La vendita di attrezzatura da pesca è un tipo specifico di attività. Se sei poco esperto nella pesca, sarà difficile contare sul successo. Il negozio di pesca come attività commerciale appare spesso come un'estensione dell'hobby della pesca. La difficoltà di aprire un negozio è valutata come media e il rischio è superiore alla media. Gli investimenti iniziali sono di 2.500.000-3.000.000 di rubli e il periodo di rimborso è di 6-8 mesi. Allegato di seguito guida dettagliata per aprire il tuo negozio.

Vantaggi e svantaggi dell'apertura di un negozio di pesca

Il principale target di riferimento della pesca sono gli uomini, in totale in Russia ~ 25 milioni di persone amano la pesca (il 17% della popolazione russa!). Questo crea un vasto pubblico di potenziali acquirenti. Considera i principali vantaggi e svantaggi dell'avvio di un'impresa.

In media, un pescatore spende circa 5000 rubli all'anno. per aggiornare e acquistare equipaggiamento. piccolo margine di contribuzione dalla vendita di attrezzi da pesca rende necessario puntare su grandi volumi di vendita, la creazione di clienti abituali e l'inserimento, oltre ai beni della pesca, di beni turistici più costosi: tende, barche, abbigliamento, ecc.

Come aprire un negozio di pesca: registrazione dell'impresa

Per aprire un negozio di pesca, devi registrarti con ufficio delle imposte nel luogo, per questo viene selezionata una delle forme di fare affari: imprenditore individuale(PI) o LLC. La tabella seguente mostra le principali fasi della registrazione, i vantaggi del modulo e l'elenco dei documenti richiesti. Quando si registra un'impresa, è necessario selezionare il tipo di attività in base ai codici di classificazione OKVED. Questa è una procedura importante, affrontala in modo responsabile, non indicando il tipo di attività e non pagando le tasse porterà a contenzioso. Codici OKVED per negozio di pesca: 52.48.23" Vedere al dettaglio articoli sportivi, attrezzi da pesca, attrezzature da campeggio, imbarcazioni e biciclette”, può essere inserito anche il codice più generico 52.48 “Altro commercio al dettaglio in esercizi specializzati”.

Forma di organizzazione aziendale	Vantaggi dell'utilizzo	Documenti per la registrazione
PI ( imprenditore individuale)	Viene utilizzato per aprire un piccolo negozio di pesca (35-80 m²). Numero di dipendenti 1-2 persone	ricevuta del pagamento del dovere statale (800 rubli); domanda certificata da un notaio nel modello n. P21001; domanda per il passaggio a regimi fiscali speciali: UTII o STS (altrimenti sarà OSNO di default); copia di tutte le pagine del passaporto.
OOO ( società a responsabilità limitata)	Viene utilizzato per aprire un grande negozio di pesca e turistico (> 80 m²). LLC è più redditizio per attirare finanziamenti / prestiti aggiuntivi, ridimensionamento e costruzione di capitale	domanda nel modulo n. Р11001; statuto di LLC; una decisione di aprire una LLC o un protocollo se ci sono più fondatori (partner); ricevuta del pagamento del dovere statale (4000 rubli); copie dei passaporti dei fondatori certificate da un notaio; domanda per il passaggio a regimi fiscali speciali: UTII o STS (default OSNO). Per legge, il capitale autorizzato di una LLC non può essere inferiore a 10.000 rubli!

La scelta migliore per un sistema di tassazione preferenziale per un negozio di pesca sarebbe UTII (imposta unica sul reddito imputato), a cui passare questo sistema in questa regione dovrebbe essere adottata una legge municipale sulla possibilità di utilizzare UTII (fino a 100 dipendenti e il costo delle immobilizzazioni fino a 100 milioni di rubli). Il tasso di interesse su UTII è del 15%. Il vantaggio di questa tassa è il suo collegamento ai dati fisici del negozio: area, numero di dipendenti, ecc. All'apertura piccolo negozioè redditizio.

Se nella tua regione non è possibile passare a UTII, allora un imprenditore o un'organizzazione scegliere in modo ottimale il sistema di tassazione semplificato (sistema di tassazione semplificato) reddito meno spese con tasso d'interesse 15% .

Come aprire un negozio di pesca: business plan

Specializzazione del negozio

Gli articoli per la pesca non sono essenziali, quindi non è necessario aprire un negozio "come tutti gli altri". Scegli tra le seguenti opzioni di specializzazione del negozio, tenendo conto della concorrenza nella tua zona/città:

1. Profilo - vendita di prodotti dei marchi più famosi.
2. Multi-profilo: un'ampia gamma a prezzi ragionevoli (l'opzione più comune).
3. Marchio: vendita di prodotti di marchi d'élite nel segmento dei prezzi elevati.

Scegli un luogo e l'attrezzatura necessaria

La prima opzione è un luogo all'interno della città dove i pescatori possono raggiungere a piedi il luogo della pesca: bacini idrici cittadini, canali fluviali o stagni del parco. Considerando che i futuri consumatori sono per il 99% uomini, il negozio può trovarsi in zone industriali.

La seconda opzione, alla periferia della città. L'assortimento comprende prodotti che i pescatori di solito dimenticano di acquistare o esche deperibili. Un punto importante di questa posizione è la disponibilità di parcheggio vicino al negozio.

Nonostante il vasto assortimento di merci (3000-5000 pezzi), l'area dei locali sarà richiesta ~ 80 m². È meglio dividere l'area commerciale in 2 sale. La prima offre prodotti per la pesca: lenze, canne da pesca, esche, ecc. La seconda offre prodotti per riposo attivo: tende, barche, zaini, vestiti e scarpe, fodere per canne da pesca, sacchi a pelo, altre attrezzature correlate. Forniamo un posto per un magazzino: galleggianti, ami, lenze da pesca, lacci, pesi, esche e altri materiali di consumo sono i beni più popolari, che costituiscono un terzo del fatturato. Dall'attrezzatura acquistiamo scaffali o vetrine per posizionare le merci da pesca.

Facciamo un assortimento

Secondo le statistiche, i pescatori aggiornano la loro attrezzatura 1-2 volte l'anno. Si può distinguere il seguente assortimento: il gruppo principale, di consumo e di accompagnamento.

Guarda il video sulla gamma del negozio di pesca "President-Fish" a Surgut.

Il numero minimo di articoli di base per iniziare ~ 3000-5000, per una serie merci di grandi dimensioni sarebbe ottimale creare un catalogo separato, in base al quale l'acquirente può preordinare. Il rapporto tra il numero di merci in questi gruppi è rispettivamente di 60/30/10.

Ricerca fornitore negozio

Molti negozi di pesca online possono diventare tuoi partner ed eseguire vendita all'ingrosso merci con un ribasso del 25-30%. Questo metodo è ottimo per il riempimento iniziale del negozio. Il prossimo approccio, lavorare con fornitori stranieri: Cina, Giappone, aumenterà il margine sulle merci del ~ 50-70%. Questo è importante perché non creerà un basso margine sulla vendita di beni flusso di cassa e la stabilità finanziaria dell'impresa. Inoltre, la stagionalità delle vendite e la mancanza di liquidità Soldi può portare al fallimento.

Per cercare fornitori cinesi, puoi utilizzare i portali con grandi fornitori cinesi: Aliexpress.com, taobao.com.

L'esca è meglio acquistare da fornitori situati nelle vicinanze locali, in quanto è un prodotto deperibile. Se non hai l'esperienza di aprire un negozio, un franchising di un negozio di pesca, ad esempio Fisherman's Yard, sarebbe un'ottima opzione. Ciò semplificherà notevolmente la procedura per la ricerca dei fornitori, inoltre l'affiliato è interessato allo sviluppo del tuo negozio e può fornire consulenza e supporto.

Assumere venditori

Le signorine graziose e civettuole come venditori di articoli da pesca non sono l'opzione migliore. Gli uomini, che costituiscono la maggioranza dei clienti, non vorrebbero vedere le donne nel ruolo di venditrici di tali beni. Lo staff ideale è una squadra maschile di avidi pescatori-esperti. Pertanto, quando si assumono dipendenti, è necessario avere un'esperienza di pesca> 3 anni e la presenza di risultati sportivi nella pesca è un vantaggio nella scelta (per la ricerca sono adatte bacheche gratuite avito.ru, irr.ru o forum tematici - questo ridurrà il costo della ricerca del personale). Inizialmente, il venditore potrebbe essere lo stesso imprenditore.

Negozio di pubblicità

La pubblicità esterna (cartelli, striscioni con promozioni e saldi) del negozio è più efficace nelle zone di pesca. Per aumentare le vendite, è necessario creare una rete di partner. I guardiani della base e i guardacaccia di solito accettano di pubblicizzare le merci ai pescatori per una piccola tassa. Guidiamo intorno alle basi adiacenti e vi collochiamo manifesti pubblicitari.

Gli annunci sui forum tematici danno un buon effetto. La creazione di un negozio online richiederà la sua promozione e il suo contenuto. Ciò aumenterà lo staff del gestore dei contenuti. Sul sito abbiamo un catalogo con un elenco di prodotti con foto e prezzi, informazioni di contatto. Il sito può aumentare il numero di vendite del 25-30%.

Calcolo dei costi

I prodotti da pesca sono l'articolo più costoso, considera le variabili e prezzi fissi Attività commerciale:

• Affitto della stanza - 100.000 rubli / mese.
• Attrezzatura e riparazione dei locali (insegna, illuminazione, registratore di cassa, banconi) - 300.000 rubli.
• Acquisto di beni - 500 mila rubli.
• Scartoffie (registrazione di una LLC o di un singolo imprenditore, IFTS) - 50.000 rubli.
• Altre spese (stipendio, pubblicità) - 50.000 rubli.

Totale per l'apertura di un negozio di pesca di cui avrai bisogno: ~ 1.000.000 di rubli.

I costi includono la creazione di un fondo di riserva per appianare le fluttuazioni stagionali delle vendite per un importo di ~ 300.000 rubli.

Profitto

Le entrate sono influenzate dalla stagionalità, dalla solvibilità della popolazione della città, dall'ubicazione del negozio. Il reddito mensile può raggiungere i 300.000 rubli. Sottraendo i costi mensili fissi e variabili (stipendi del personale, pubblicità e affitto), profitto netto ammonterà a 150.000 rubli. Il ritorno sull'investimento iniziale è di circa 8-12 mesi.

Valutazione dell'attrattività di un'azienda da parte del sito web di una rivista

Redditività aziendale	(4,0 su 5)	Attrattività aziendale 3.7
Rimborso del progetto	(4,0 su 5)
Facilità di avviare un'impresa	(3,0 su 5)
Un negozio di pesca richiederà un grande investimento iniziale di > 1 milione di rubli. e la presenza dell'esperienza dell'imprenditore nella pesca. Il periodo di recupero dell'investimento iniziale è di 8-12 mesi (1-2 stagioni), questo si ottiene a causa dell'elevata domanda durante la stagione di pesca (aprile-ottobre), in inverno c'è un forte calo delle vendite. La base del successo aziendale è creare rete di affiliazione per la vendita di beni, stretta interazione con i clienti abituali, vendita di beni turistici costosi (barche, tende, vestiti). L'apertura di un franchising ridurrà i costi di ricerca dei fornitori e di debug dei processi aziendali.

* I calcoli utilizzano dati medi per la Russia

1. Sintesi del progetto

Questo business plan considera un progetto da aprire negozio al dettaglio merci da pesca in una città di 200.000 abitanti. La gamma includerà attrezzi da pesca principali tipi di pesca. Piazza presa saranno 28 mq. metri. Lo scopo del negozio è soddisfare la domanda della popolazione locale per la pesca e i prodotti correlati e creare un modello di business stabile che generi un reddito operativo e netto stabile.

Volume iniziare gli investimenti ammonterà a 1.312.900 rubli. Fonte capitale iniziale – fondi propri. I fondi investiti nell'apertura ripagheranno per 2 anni di lavoro (13 mesi). La redditività del negozio sarà pari al 10%. Calcoli finanziari business plan realizzato per un triennio di operatività del punto vendita. La fase di pre-apertura durerà 2 mesi.

2. Descrizione del settore e dell'azienda

La pesca è molto popolare in Russia. Il numero di appassionati di pesca è impressionante e ammonta a circa 25 milioni di persone. La domanda di prodotti della pesca di una tale massa di consumatori è enorme. Secondo varie stime, il volume del mercato dell'attrezzatura da pesca nel nostro paese varia da $ 300 milioni a $ 1 miliardo. La categoria più capiente, che dà fino al 60% del fatturato, è il gruppo dei beni di prima necessità, che comprende canne da pesca, canne da spinning e canne. Il restante 40% è rappresentato da materiali di consumo e affini per la pesca. Businesstat stima che nel 2014 canne da pesca e canne siano state vendute a 10 milioni di unità. Il mercato dei prodotti della pesca è considerato insaturo rispetto ad altri paesi occidentali, dove la percentuale della popolazione appassionata di pesca può arrivare fino al 25% (USA).

Il progetto prevede l'apertura di un negozio di pesca al dettaglio in una città di 200.000 abitanti. Il negozio occuperà una superficie di 28 mq. metri. L'offerta del negozio sarà un assortimento universale per tutti i tipi di pesca, compresa la pesca invernale sul ghiaccio. Lo scopo dell'outlet sarà quello di soddisfare la domanda della popolazione locale di pesca e prodotti correlati alla pesca e di creare un modello di business stabile che generi un reddito operativo e netto stabile.

IP sarà scelto come forma giuridica. UTII è preferito come sistema di tassazione. Codice OKVED - 52.48.23 "Commercio al dettaglio di articoli sportivi, accessori per la pesca, attrezzature da campeggio, barche e biciclette". Le responsabilità per la gestione del negozio saranno assunte da un singolo imprenditore. Due consulenti commerciali saranno alle sue dirette dipendenze.

3.Denominazione delle merci

L'assortimento del negozio di pesca comprenderà canne da pesca, canne da spinning, mulinelli, Materiali di consumo per attrezzature - lenze da pesca, corde, galleggianti, ami, filatori, nonché prodotti correlati (attrezzature) di famosi marchi giapponesi, europei e nazionali. Il negozio di pesca opererà nel segmento di prezzo medio. Il markup sarà fissato al 79%. L'assortimento includerà anche un piccolo numero di prodotti appartenenti a categorie e marchi d'élite. Controllo medio saranno 600 rubli. A tavola. 1 mostra i prezzi per i principali gruppi di prodotti.

Tabella 1. Elenco delle merci

	Nome	Descrizione		Costo, strofinare.
canne da pesca
	Canne bolognesi		Canne Bologna Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Abbina le canne		Canne da gara Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	canne da mosca		Canne da mosca Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
pesca a spinning
			Spinner ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	bombarde		bombarde
			Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Set di jigger, confezioni da 3 (Cormoran, Gamakatsu, Saturno)
	esche morbide		Esche morbide in silicone Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Canne da spinning		Canne da spinning AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
	Cheburashki		Platine dalle orecchie (cheburashki)
Bobine
			Mulinelli ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, altri mulinelli inerziali
	Lubrificanti per bobine		Wash-spray, lubrificanti per bobine
Ganci
	Ganci singoli		Ami con ardiglione, senza barba, con girella, con baffi, ecc.
	doppi ganci		doppi ganci
	Ganci a T		Ganci a T
	ganci sfalsati		Ami con doppio gambo
galleggia
	galleggia		galleggia
lenza
	linea monofilamento		linea monofilamento
	corde intrecciate		corde intrecciate
	Filo in fluorocarbonio		Filo in fluorocarbonio
Alimentatore
	alimentatori		alimentatore
	Canne da alimentazione		Canne da feeder Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Top per alimentatore		Top per alimentatore
Altri accessori
	anelli a orologeria		anelli a orologeria
	Girelle e fermagli		Girelle e fermagli
	Allarmi di morso		Allarmi di morso
	alimentatori		Metodo alimentatori
pesca invernale
	Bilanciatori		Bilanciatori
	Viti da ghiaccio		Viti da ghiaccio
attrezzatura da pesca
			Scatole da pesca
	reti da atterraggio		reti da atterraggio
	Prese di pesce		Prese di pesce
esca
			Boilies, miscele di esche

È possibile effettuare un ordine per un determinato prodotto senza uscire di casa, utilizzando il sito Web ufficiale. Consegna in città da 2000 rubli. sarà effettuato gratuitamente.

4.Vendite e marketing

Nelle vendite al dettaglio di articoli per la pesca, ci sono alcune caratteristiche che devono essere prese in considerazione nel calcolo e nella formazione di un assortimento. Un fattore è la stagionalità. I mesi più redditizi per il trading sono maggio, quando aumenta la domanda di canne estive, canne da spinning, ecc., nonché dicembre, quando aumentano le vendite di attrezzatura invernale. A questo proposito, il periodo di 1-2 mesi prima dell'inizio della nuova stagione sembra essere il momento più passato per l'apertura di un negozio. Quando si apre un negozio, verranno prese in considerazione anche le condizioni di mercato. Al momento della stesura del business plan, non è il più favorevole. Dal 2014, le vendite di prodotti della pesca sono in calo per diversi motivi. In primo luogo, l'attrezzatura da pesca non è un bene essenziale, quindi il livello della domanda dipende fortemente dal potere d'acquisto della popolazione, che è notevolmente diminuito dalla fine del 2014. In particolare, secondo le previsioni di BusinesStat, il volume delle vendite di verghe e verghe in natura nel 2016 scenderà a 8 milioni di unità dai 10 milioni del 2014. In secondo luogo, il volume delle vendite è influenzato dall'aumento dei prezzi. I prodotti importati stanno diventando più costosi a causa della crescita del tasso di cambio. In tali condizioni, sono richieste opzioni di equipaggiamento più economiche, che costituiranno la base dell'assortimento del negozio. Tuttavia, gli esperti del settore non consigliano di escludere completamente dall'assortimento costosi prodotti di alta qualità. Tra i pescatori domestici, c'è ancora l'amore per l'attrezzatura di alta qualità, che a volte è di un ordine di grandezza superiore a quello che un pescatore può permettersi. I russi mostrano il maggiore interesse per i marchi giapponesi, seguiti da quelli americani ed europei. marchi. Esiste un potenziale di sviluppo in una particolare città. Considerando che circa il 10% della popolazione del Paese è dedita alla pesca (secondo altre fonti ogni sesto uomo adulto è appassionato di pesca), in una città con una popolazione di 200mila persone vivono almeno 10-20mila pescatori. Tenendo conto della spesa media per attrezzature da pesca di 4.500 rubli all'anno, la capacità del mercato sarà di circa 90 milioni di rubli. Allo stesso tempo, rimane scoperto circa il 35-40% del mercato cittadino.

Il negozio sarà situato in una zona facilmente visibile, sulla prima fila di case. Il cartello sarà di facile lettura e chiarirà che l'outlet è un negozio di pesca. Oltre all'insegna esterna sulla facciata, il negozio utilizzerà i seguenti strumenti per attirare i clienti:

Mantenimento di un sito Web con un catalogo dei prodotti venduti;

Partecipazione a partner, eventi di sponsorizzazione;

Prodotti stampati (cataloghi, biglietti da visita, opuscoli).

Partecipazione ad eventi di sponsorizzazione. Ad esempio, nelle competizioni della città nella pesca sportiva.

5.Piano di produzione

Il negozio sarà situato in una città di 200.000 abitanti, in una delle strade più trafficate della città che conduce direttamente all'uscita. Questa posizione è vantaggiosa a causa dell'elevato traffico pedonale e automobilistico. In questa direzione va un "sentiero del pescatore": nei fine settimana un gran numero di cittadini si reca nei vicini bacini idrici suburbani.

Per organizzare un negozio per un contratto di locazione a lungo termine, verrà presa una stanza di 28 metri quadrati. metri. I locali richiederanno riparazioni parziali, il cui costo sarà di 100.000 rubli. Inoltre, dovrai acquistare attrezzature commerciali: scaffali, vetrine, ecc. Insieme alle apparecchiature di segnalazione e segnaletica, il costo dell'attrezzatura ammonterà a 177,9 mila rubli. (i costi dettagliati delle apparecchiature sono riportati nella Tabella 2).

Tabella 2 Costi delle attrezzature

	Nome	prezzo, strofinare.	Quantità, pz.	Costo, strofinare.
	Bancone negozio con vetrina
	Appendiabiti da parete
	Supporto per canne
	Attrezzatura per l'illuminazione
	Allarme di sicurezza + installazione
	Attrezzatura per cassa
	Mobili zona cassa
Totale:				177 900

Poiché il negozio venderà una gamma specializzata, i requisiti principali per gli assistenti alle vendite saranno la capacità di comprendere le complessità del mondo dei prodotti da pesca. Verranno assunti i venditori, a loro volta appassionati di pesca, in grado di dialogare obiettivamente con gli acquirenti. Verrà data preferenza a candidati con esperienza nella vendita in negozi di pesca, negozi turistici, articoli sportivi e simili. Inoltre, durante l'assunzione, saranno importanti qualità come la cortesia, la socievolezza, la capacità di trovare un linguaggio comune con un cliente. Il programma per il lavoro dei venditori è a turni 2/2. Come incentivo per i venditori, verrà introdotto il sistema salariale "stipendio + percentuale sulle vendite".

Tabella 3 personale e libro paga

Con un assegno medio di 600 rubli. e 25 clienti al giorno, le entrate del negozio saranno di circa 450.000 mila rubli, mentre l'utile netto supererà i 90 mila rubli. Nella stagione (maggio-settembre, dicembre), l'importo del profitto può raggiungere fino a 170-200 mila rubli. con un fatturato di 640-730 mila rubli I costi del periodo principale includeranno una parte variabile (acquisti di prodotti) e una parte fissa. Quest'ultimo include il pagamento salari(comprese le detrazioni - 52 mila rubli + percentuale sulle vendite), affitto (28 mila rubli al tasso di 1 mila rubli), nonché contabilità, spese pubblicitarie, trasporto, servizi pubblici E così via.

6. Piano organizzativo

La fase di preparazione prima dell'inizio delle vendite dovrebbe essere completata entro 2 mesi. Tutte le questioni organizzative nella fase di lancio e durante il periodo principale saranno prese in carico da un singolo imprenditore. Nel corso del lavoro, fungerà da regista e negozio. Sarà responsabile dell'organizzazione degli appalti, promozione commerciale, assunzione e licenziamento del personale. Responsabilità per il processo di vendita, la consulenza ai clienti sarà per i consulenti di vendita.

7. Piano finanziario

I costi del periodo preparatorio includeranno 6 voci di spesa e ammonteranno a 1.312.900 rubli. (vedi tabella 4). L'allegato 1 contiene indicatori finanziari per un periodo di tre anni di funzionamento del negozio. Le condizioni che sono state prese in considerazione nei calcoli: il volume delle vendite pianificato per un importo di 456.000 rubli. al mese (basato su 25 assegni medi al giorno per un importo di 600 rubli), raggiungimento del volume di vendita pianificato entro il 3 ° mese di attività, crescita stagionale dei ricavi a maggio-settembre e dicembre (il primo anno di attività - fino al 20% , il secondo anno di attività - fino al 40%, il terzo anno di lavoro - fino al 60%), l'inizio delle vendite - marzo.

Tabella 4. Costi di investimento

	Voce di costo	Importo, strofinare.
Investimenti immobiliari
	Ristrutturazione locali
Attrezzatura della camera
	Acquisto di attrezzature
Beni immateriali
	Creazione del sito
	Procedure di registrazione, coordinamento con le agenzie governative
capitale circolante
	capitale circolante
	Avvio del contenuto del prodotto
Totale:		1 312 900

8. Valutazione dell'efficacia del progetto

L'efficacia del negozio è confermata da indicatori calcolati (vedi Tabella 5). Iniziare gli investimenti con un flusso medio di clienti ripagherà entro il 13° mese di lavoro, mentre il ritorno sulle vendite sarà del 10%.

Tabella 5. Indicatori di performance del progetto

9.Rischi e garanzie

La creazione di un'attività di pesca al dettaglio è ben consolidata e ci sono molti esempi di schemi stabili e funzionanti. Le caratteristiche di un negozio di pesca come progetto includono un basso livello di investimento iniziale e un rapido ritorno sull'investimento, tenendo conto di diversi fattori: una buona posizione, un assortimento ben formato e una politica dei prezzi competente. Tutti questi fattori saranno presi in considerazione durante l'organizzazione di un'impresa, per cui i rischi di aprire un negozio e garantire la redditività possono essere definiti bassi. A tavola. 6 mostra i principali rischi, date le misure di prevenzione.

Tabella 6. Valutazione dei rischi del progetto e misure per prevenirne l'insorgenza o le conseguenze

	Rischio	Probabilità di accadimento	La gravità delle conseguenze	Misure di prevenzione
	Bassa redditività del negozio			La scelta di un luogo passabile, un assortimento universale, un'adeguata politica dei prezzi, l'uso della pubblicità, l'assunzione personale professionale
	Diminuzione del potere d'acquisto della popolazione			Scelta a favore di segmenti di prezzo economici e medi, acquisto di più merci calde lavorando per aumentare la fidelizzazione dei clienti
	"Overstocking", titoli morti			Analisi delle vendite, variazione dell'assortimento, sconti per articoli invenduti
	Aumento dell'affitto			Conclusione di un contratto di locazione a lungo termine con tasso fisso in rubli, attenta prescrizione dei termini di pagamento
	Un forte aumento del numero di concorrenti			Revisione dei prezzi per le posizioni detenute dai concorrenti, maggiore attenzione al servizio, fidelizzazione dei clienti abituali tramite programmi di fidelizzazione
	Diminuzione della domanda a causa della stagione, delle condizioni meteorologiche			Sconti fuori stagione, promozione delle vendite con strumenti di marketing

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(e) se le informazioni vengono fornite a terzi con il consenso della Parte a proposito della quale le informazioni vengono trasferite.

2.5 Insales non verifica l'esattezza delle informazioni fornite dall'Utente e non è in grado di valutarne la capacità giuridica.

2.6 Le informazioni che l'Utente fornisce a Insales al momento della registrazione ai Servizi non sono dati personali, come definiti nella Legge Federale della Federazione Russa n. 152-FZ del 27 luglio 2006. "Informazioni sui dati personali".

2.7 Insales ha il diritto di apportare modifiche al presente Accordo. Quando si apportano modifiche alla versione corrente, viene indicata la data dell'ultimo aggiornamento. La nuova versione dell'Accordo entra in vigore dal momento della sua collocazione, salvo diversa disposizione nuova edizione Accordi.

2.8 Accettando il presente Accordo, l'Utente riconosce e accetta che Insales possa inviare messaggi e informazioni personalizzati all'Utente (incluso, ma non limitato a) per migliorare la qualità dei Servizi, sviluppare nuovi prodotti, creare e inviare offerte personali all'Utente, per informare l'Utente delle modifiche apportate Piani tariffari e aggiornamenti, per inviare materiale di marketing all'Utente relativo ai Servizi, per proteggere i Servizi e gli Utenti e per altri scopi.

L'utente ha il diritto di opporsi a ricevere le suddette informazioni dandone comunicazione scritta all'indirizzo di posta elettronica Insales - .

2.9. Accettando il presente Accordo, l'Utente riconosce e accetta che i Servizi Insales possono utilizzare cookie, contatori, altre tecnologie per garantire il funzionamento dei Servizi in generale o le loro singole funzioni in particolare, e l'Utente non ha alcuna pretesa nei confronti di Insales in relazione con questo.

2.10 L'utente è consapevole che le apparecchiature ei software da lui utilizzati per visitare i siti su Internet possono avere la funzione di inibire le operazioni con i cookie (per alcuni siti o per determinati siti), nonché di eliminare i cookie precedentemente ricevuti.

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2.11 L'utente è l'unico responsabile della sicurezza dei mezzi da lui scelti per accedere all'account, e ne garantisce altresì autonomamente la riservatezza. L'Utente è l'unico responsabile di tutte le azioni (nonché delle loro conseguenze) all'interno o nell'utilizzo dei Servizi ai sensi account dell'Utente, compresi i casi di trasferimento volontario da parte dell'Utente dei dati per l'accesso all'account dell'Utente a terzi a qualsiasi condizione (anche in base a contratti o accordi). Allo stesso tempo, tutte le azioni all'interno o utilizzando i Servizi sotto l'account dell'Utente sono considerate eseguite dall'Utente stesso, ad eccezione dei casi in cui l'Utente ha notificato a Insales l'accesso non autorizzato ai Servizi utilizzando l'account dell'Utente e / o qualsiasi violazione ( sospetti di violazione) della riservatezza dell'accesso al proprio account.

2.12 L'Utente è tenuto a notificare immediatamente a Insales qualsiasi caso di accesso non autorizzato (non autorizzato dall'Utente) ai Servizi utilizzando l'account dell'Utente e/o qualsiasi violazione (sospetto di violazione) della riservatezza dei propri mezzi di accesso al account. Per motivi di sicurezza, l'Utente è obbligato ad eseguire autonomamente una chiusura sicura del lavoro sul proprio account al termine di ogni sessione di lavoro con i Servizi. Insales non è responsabile per l'eventuale perdita o danneggiamento dei dati, nonché per altre conseguenze di qualsiasi natura che potrebbero verificarsi a causa della violazione da parte dell'Utente delle disposizioni di questa parte dell'Accordo.

3. Responsabilità delle Parti

3.1. La Parte che ha violato gli obblighi previsti dal Contratto in merito alla protezione delle informazioni riservate trasmesse ai sensi del Contratto è tenuta a risarcire, su richiesta della Parte interessata, il danno reale causato da tale violazione dei termini del Contratto in in conformità con l'attuale legislazione della Federazione Russa.

3.2. Il risarcimento dei danni non estingue gli obblighi della Parte inadempiente per il corretto adempimento degli obblighi previsti dal Contratto.

4.Altre disposizioni

4.1. Tutti gli avvisi, le richieste, le richieste e altra corrispondenza ai sensi del presente Accordo, comprese quelle che includono informazioni riservate, devono essere in forma scritta e consegnate di persona o tramite corriere o inviate tramite e-mail agli indirizzi indicati nel contratto di licenza per programmi per elaboratore del 01 dicembre 2016, nel contratto di adesione al contratto di licenza per programmi per elaboratore e nel presente Contratto o ad altri indirizzi che potranno essere in futuro indicati per iscritto dalla Parte.

4.2 Se una o più disposizioni (condizioni) del presente Accordo sono o diventano non valide, ciò non può servire come motivo per la risoluzione di altre disposizioni (condizioni).

4.3. La legge della Federazione Russa si applica al presente Accordo e al rapporto tra l'Utente e Insales derivante dall'applicazione dell'Accordo.

4.3 L'Utente ha il diritto di inviare tutti i suggerimenti o le domande relative al presente Accordo al Servizio di assistenza utenti Insales o all'indirizzo postale: 107078, Mosca, st. Novoryazanskaya, 18, pp. 11-12 a.C. "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Data di pubblicazione: 01.12.2016

Nome completo in russo:

Società a responsabilità limitata "Insales Rus"

Nome abbreviato in russo:

Insales Rus LLC

Nome in inglese:

InSales Rus Società a responsabilità limitata (InSales Rus LLC)

Indirizzo legale:

125319, Mosca, st. Accademico Ilyushin, 4, edificio 1, ufficio 11

Indirizzo di posta:

107078, Mosca, st. Novoryazanskaya, 18, edificio 11-12, BC "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Coordinate bancarie:

Essendoti interessato all'argomento di come aprire un negozio di pesca, stai facendo assolutamente la cosa giusta, perché gli esperti considerano questa attività una delle più redditizie.

♦ Investimenti di capitale – 1.500.000 rubli
♦ Payback – da 8 mesi

I pescatori dilettanti in termini di passione possono essere paragonati solo ai giocatori di casinò.

Sono pronti a rinunciare al pane per acquistare l'ambita esca, sono pronti a mostrare miracoli di intraprendenza, facendo un gruzzoletto dalla moglie per comprare un'altra canna da pesca, e anche nella crisi più grande non vogliono arrendersi il loro hobby.

Questa passione può e deve essere utilizzata per costruire una startup redditizia.

Interessato all'argomento come aprire un negozio di pesca, hai assolutamente ragione, perché gli esperti considerano questa attività una delle più redditizie.

Naturalmente, se pensi a tutte le sfumature, aprire un'attività da zero.

La concorrenza in questo settore non è eccessiva, ma c'è ancora.

Se vuoi che il tuo negozio di pesca inizi da brevi termini realizzare un profitto, considera i consigli di coloro che sono in questo settore da molto tempo:

1. Pensa in anticipo al tuo vantaggi competitivi.
   Ci sono molti mercati standard che vendono merci per la pesca e il turismo.
   Devi inventare un concetto originale, come introdurre un nuovo fornitore nella tua città.
2. Lavorare costantemente per aggiornare l'assortimento di merci.
   Questo mercato sta crescendo molto velocemente e devi essere consapevole dei nuovi prodotti da offrire ai tuoi clienti.
3. Separati spietatamente da ciò che vende male, anche se il fornitore ti offre condizioni di collaborazione favorevoli.
4. Non dovresti iniziare questa attività da zero se a te stesso non piace la pesca e non ne capisci nulla.
   Questa attività porta profitto solo a coloro che sono innamorati della pesca e del turismo.
5. spendere un sacco di soldi per un grande campagna pubblicitaria non c'è bisogno.
   Insegna abbastanza luminosa, lettino davanti alla porta, pubblicità esterna sotto forma di volantini e comunicazione sui forum di pesca.
   E un'altra efficace mossa di marketing è partecipare a campionati di pesca, varie festività cittadine come sponsor.
6. Ricorda che non esiste uno strumento promozionale migliore del passaparola.
   Devi cercare i contatti con i pescatori della tua città e invitarli nel tuo negozio.
   Se sono soddisfatti dell'assortimento e dei prezzi, non dubitare che presto tutti i loro compagni acquisteranno attrezzatura da pesca da te.

Come aprire un negozio di pesca: assortimento

Concentrandosi sull'area del negozio di pesca, forma un assortimento di merci.

Naturalmente, dovresti avere tutto il necessario per la pesca, dagli ami alle costose canne da spinning.

È impossibile limitarsi solo a merci da pesca specializzate.

Vale la pena provare ad espandere la base di clienti vendendo:

• vestiti: camouflage, biancheria intima termica, impermeabili;
• mobili: tavoli e sedie pieghevoli, sedie carpe;
• tende e materassi ad aria;
• piatti;
• accessori, come occhiali da sole o borse portadocumenti impermeabili;
• souvenir e altro ancora.

Non commerciare di bassa qualità Merci cinesi, anche se puoi applicare un markup del 100-200%.

Pescatori: le persone che sono viziate e esperte di marchi, avendo acquistato da te prodotti di bassa qualità una volta, non verranno più nel tuo negozio.

I migliori marchi di pesca: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley e altri.

Come aprire un negozio da zero: base clienti

Spesso gli imprenditori che finiscono per rinunciare all'idea di aprire un negozio di pesca sono motivati ​​a farlo dall'argomentazione: “Già, quanti di quei pescatori abbiamo? Non costruirai mai una base di clienti. È meglio scambiare qualcosa di più le persone giuste: abbigliamento/prodotti, ecc.”

Questa è un'opinione errata, perché, secondo le ultime ricerche, nel nostro Paese ci sono circa il 20% di pescatori dilettanti, cacciatori e turisti.

E sono tutti i tuoi potenziali clienti.

Diciamo che decidi di aprire un negozio di pesca da zero in una città di 200.000 abitanti.

Il numero dei tuoi clienti è 40.000.

Questo è molto buon mercato e, se puoi interessarli formando correttamente l'assortimento di merci e stabilendo un ragionevole politica dei prezzi, quindi non avrai problemi con il profitto.

Se parliamo di genere, allora devi lavorare, concentrandoti sugli uomini, perché sono la clientela principale dei negozi di pesca:

Come aprire un negozio di pesca: piano del calendario

Se apri un negozio di articoli per la pesca, dovresti iniziare con calcoli specifici che corrispondono ai prezzi nella tua zona e redigere piano del calendario, dopo aver dipinto per mesi quanto è necessario per implementare questa o quella fase.

È del tutto possibile aprire un negozio di pesca in 3-5 mesi dopo la nascita dell'idea, se si esegue un accurato lavoro preparatorio:

Palcoscenico	gen	febbraio	marzo	apr	Maggio
Registrazione, conto bancario
Lavoro di riparazione
Installazione dell'attrezzatura
Reclutamento di consulenti di vendita
Contratti con fornitori, acquisti
Apertura

Decidiamo di aprire un negozio di pesca: tutte le componenti di un lancio di startup

Gli imprenditori che sognano di possedere il proprio negozio di pesca hanno dubbi su dove avviare una startup.

Naturalmente, la prima cosa da fare è svolgere un lavoro preparatorio per capire se un'attività del genere ha delle prospettive nella tua città.

Se hai definitivamente deciso di aprire un negozio di pesca, devi iniziare ad attuare il piano con la procedura di registrazione e i lavori di riparazione nei locali.

Registrazione

Prima di tutto, devi decidere quale forma di registrazione scegliere: ditta individuale o LLC.

Se non hai molta esperienza nel mondo degli affari e non hai intenzione di aprire un enorme negozio di pesca, la cui area sarebbe più di 150 quadrati, allora l'IP è abbastanza adatto.

La forma di tassazione più conveniente è UTII, se per qualche motivo questo non ti soddisfa, l'opzione più accettabile è STS del 15%.

Il codice OKVED per i negozi di pesca è 52.48.23.

E devi anche riparare i locali selezionati, rendendoli sicuri per gli acquirenti e permessi di lavoro di riposo da Rospotrebnadzor e dai vigili del fuoco.

Cerca di soddisfare tutti i loro requisiti per non incorrere in multe in futuro.

Negozio di pesca

Fatto interessante:
Un giorno, il presidente degli Stati Uniti Jimmy Carter stava pescando quando un coniglio d'acqua nuotò fino alla sua barca, sibilando minacciosamente e cercando di salire a bordo. Carter lo respinse con un remo, dopodiché il coniglio si voltò e nuotò via. La storia ha colpito i giornali con titoli come "Il presidente attaccato da Rabbit", ei critici di Carter hanno iniziato a vedere l'incidente come un simbolo delle sue politiche deboli e della sua futura sconfitta per la rielezione da parte di Reagan un anno dopo.

L'ubicazione del negozio di pesca è un problema serio che i futuri imprenditori devono risolvere.

L'elevato traffico di persone non gioca un ruolo così importante come nel caso dei negozi di abbigliamento o alimentari, ma comunque non è necessario salire in periferia.

Se i tuoi prezzi non sono significativamente inferiori a quelli dei concorrenti, i potenziali clienti semplicemente non vorranno arrivare così lontano da te.

Se decidi di aprire un emporio (pesca e turismo), affitta una stanza con superficie totale di almeno 60 mq, al fine di attrezzare un magazzino, un locale di servizio e un bagno oltre al piano commerciale.

Non è necessario spendere molti soldi per i lavori di ristrutturazione.

I clienti uomini saranno di scarso interesse se il colore delle pareti è combinato con il tono delle piastrelle sul pavimento.

Saranno più preoccupati di riuscire a catturare "un grosso luccio su questo wobbler".

Per aprire un negozio di pesca da zero, sono adatti singoli edifici a un piano e scantinati e 1-2 piani di edifici a più piani e padiglioni nei centri commerciali.

Se apri il tuo negozio nel seminterrato, quindi prenditi cura di un buon sistema di illuminazione, i pescatori non apprezzeranno il romantico crepuscolo.

Attrezzatura del negozio di pesca

Un negozio di pesca non è molto diverso dagli altri mercati in termini di acquisto di attrezzature.

Oltre ai rack e agli scaffali standard, è necessario un rack con appendiabiti per indumenti da lavoro, supporti per canne da pesca e canne da spinning.

I piccoli prodotti (esche, ami, ecc.) sono meglio conservati in una vetrina chiusa e mostrati ai clienti da soli.

I costi delle attrezzature per un negozio di pesca saranno i seguenti:

Voce di spesa	Importo (in rubli)
Totale:	150.000 sfregamenti.
Vetrina-banco in vetro	20 000
scaffalatura aperta	15 000
apertura ripiano	15 000
Rack e grucce per abbigliamento mimetico	10 000
Supporti per canne da pesca e canne da spinning	8 000
Mobili per magazzini e locali di servizio	30 000
Bancomat	10 000
Attrezzatura da bagno	12 000
Altro	30 000

Personale del negozio di pesca

I pescatori sono per lo più uomini, il che significa che saranno diffidenti nei confronti della signorina al banco di vendita.

Assumi solo uomini come venditori e coloro che da soli non possono immaginare la propria vita senza pescare e possono parlare delle caratteristiche della merce in base all'esperienza personale.

Di quanti fornitori hai bisogno dipende dalle dimensioni del tuo negozio e da come è aperto.

Ad esempio, per un negozio sala acquisti che ha 40 quadrati, e che lavora sette giorni su sette, hai bisogno di quattro venditori: 2 per turno.

Stabilisci una condizione che un giorno alla settimana ciascuno dei tuoi venditori dedichi alla pesca: testare nuovi prodotti.

Così i tuoi consulenti potranno migliorare le loro competenze.

Oltre ai venditori, hai bisogno di una donna delle pulizie.

Per quanto riguarda la contabilità, verifica tu stesso se puoi combinare le funzioni amministrative con la contabilità.

Il gestore di un negozio di articoli per la pesca ha molto lavoro: deve controllare il lavoro dei suoi subordinati, ricostituire l'assortimento, cercare costantemente nuovi fornitori, ecc.

Tuttavia, è meglio concludere un accordo con una società di outsourcing e non occuparsi autonomamente delle questioni contabili.

Coloro che decidono di aprire un negozio di pesca sono tenuti a pagare i seguenti stipendi del personale:

Quanto costa aprire un negozio di pesca?

Un negozio di pesca non è una start-up che può essere aperta a buon mercato.

Grande capitale iniziale necessario principalmente per il primo acquisto.

Per formare un normale assortimento di merci, almeno per diverse migliaia di articoli, è necessario spendere almeno 1 milione di rubli.

È possibile soddisfare un importo inferiore se non si venderanno beni costosi come barche e motori nel negozio.

Tuttavia, non aspettarti di poter investire un paio di centinaia di migliaia di rubli, perché canne da spinning, tende, abbigliamento mimetico e altri beni, anche se acquistati, non sono economici.

Per aprire un negozio di pesca di 60-70 metri quadrati, è necessario raccogliere circa 1,5 milioni di rubli di capitale iniziale.

Inoltre, dato che nei primi mesi il negozio porterà un profitto minimo, dovresti accontentarti piano finanziario spese mensili moltiplicate per 3.

Ogni mese, preparati a spendere circa 500.000 rubli in stipendi del personale, affitto, rifornimento inventario, tasse e altro ancora.

Se apri un negozio di pesca, quanto ci guadagni?

Il profitto del tuo negozio di pesca dipenderà non solo dal numero di clienti che ti visitano quotidianamente e non solo dall'importo dei loro acquisti, ma anche dal margine che metti sul tuo prodotto.

In questo caso, la cosa principale è mantenere il framework.

Un margine troppo piccolo porterà a perdite finanziarie, troppo - alla perdita di clienti. Per i materiali di consumo economici (amo, lenza, esca, ecc.), Puoi applicare un supplemento del 100%, ma per quelli più costosi - non più del 50%.

Prendiamo un markup medio del 65%.

Dopo aver effettuato un acquisto per 1 milione di rubli, ne guadagnerai 650.000 in più, più velocemente vendi tutto, più intenso sarà il fatturato nel tuo negozio.

Secondo studi recenti, ogni pescatore/turista spende circa 6.000 rubli all'anno per il proprio hobby.

Abbiamo già calcolato che in una città di 200.000 abitanti ci sono circa 40.000 tuoi potenziali clienti.

Diciamo che ci sono 6 negozi di pesca nella tua città.

Dividiamo i potenziali clienti equamente tra loro, quindi ogni negozio ha circa 6,5 ​​mila clienti. 6.500 persone x 6.000 rubli equivalgono a circa 40 milioni di rubli di profitto annuo.

Più di 3 milioni di rubli al mese.

D'accordo, questi sono indicatori sufficienti per iniziare a studiare l'argomento in modo più dettagliato. come aprire un negozio di pesca.

Ti offriamo di guardare un video divertente

sulla campagna sposi al negozio di pesca:

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Un negozio online di pesca appartiene a un tipo di attività strettamente focalizzato, il cui principale svantaggio è la necessità di determinate conoscenze specialistiche. Tuttavia, questo buon modo senza investimenti significativi (sono necessari circa 300mila rubli) per realizzare il tuo hobby preferito negli affari con un reddito stabile.

[ Nascondere ]

Tipi e tipi di negozi

L'imprenditore può organizzarsi negozio tradizionale, ma per realizzare l'idea è necessario un serio capitale iniziale (almeno 1 milione di rubli).

Un'altra opzione per organizzare un'impresa prevede l'apertura di un negozio online basato su un punto vendita reale per la vendita di articoli da pesca. In questo caso, l'imprenditore può utilizzare il negozio virtuale come strumento per sviluppare un'attività esistente.

Opzioni per l'apertura di un negozio online di pesca

Allineare

L'assortimento del negozio online di pesca è diviso in tre gruppi:

1. Prodotti principali: canne da pesca, canne, canne da spinning, attrezzatura, mulinelli, ecc.
2. Materiali di consumo: filo da pesca, corde, spinner, galleggianti, esche, ami, ecc.
3. Prodotti complementari: abbigliamento e calzature speciali, cappelli, barche, elettrodomestici, contenitori, pinze per pesci, tende, sacchi a pelo, ecc.

Vestiti per la pesca Attrezzatura per canna da pesca con esca peschereccio Filatura

Un negozio online creato da zero dovrebbe contenere da tre a cinquemila articoli nel catalogo. Quando si forma l'assortimento, è necessario tenere conto delle esigenze del pubblico di destinazione.

Il rapporto ottimale dei gruppi di prodotti:

• beni di prima necessità - 60 percento;
• materiali di consumo - 30 percento;
• beni aggiuntivi - 10 percento.

Rilevanza

La domanda dei consumatori nei negozi di pesca è creata da un gruppo limitato di persone, ma in Russia è piuttosto ampia. Il numero di persone appassionate di pesca è di circa 25 milioni (17,5% della popolazione russa).

L'eccitazione della pesca crea una domanda stabile, poiché i pescatori accaniti e i dilettanti spesso acquistano più attrezzatura da pesca e altri beni. Se all'acquirente piace il negozio online, molto probabilmente diventerà il suo cliente abituale e questo garantirà un volume di vendite regolare.

Conferma anche l'attrattiva del business che c'è concorrenza tra i negozi di pesca online.

Analisi di mercato e target di riferimento

Secondo gli esperti, la capacità del mercato interno dei prodotti della pesca varia da 300 milioni a un miliardo di dollari USA. La categoria più gettonata comprende canne da spinning, canne e canne (60 per cento del fatturato). Il restante 40 per cento sono materiali di consumo e prodotti complementari per la pesca. Un'analisi di mercato del 2014 di Businesstat ha mostrato che in un anno sono stati venduti 10 milioni di aste e pali.

Il pubblico di destinazione di un tale negozio sarà principalmente di uomini. età diverse. La percentuale di donne sarà almeno del 3%. Secondo i sondaggi sociologici, il pescatore medio rinnova ogni anno il suo arsenale di circa 5mila rubli. Aggiorna la sua attrezzatura una o due volte l'anno.

Vantaggi competitivi

Vantaggi competitivi di un negozio di pesca online di successo:

• sito web dal design professionale;
• funzionalità, ad esempio: filtri, ricerca nel sito, diritto di lasciare una recensione, consulente online, ecc.;
• catalogo prodotti chiaro e ponderato;
• un'ampia gamma di prodotti, regolarmente aggiornata;
• una descrizione dettagliata della merce (con fotografie), termini di consegna e pagamento;
• il design del sito web dovrebbe prendere in considerazione caratteristiche psicologiche pubblico di destinazione e siti di negozi online di concorrenti diretti;
• lavoro operativo dei responsabili delle vendite;
• servizio di qualità;
• prezzi flessibili;
• programma di fidelizzazione premuroso.

Istruzioni passo dopo passo

Per creare un negozio online redditizio di articoli per la pesca, un imprenditore avrà bisogno di:

1. Condurre un'analisi del mercato a cui si rivolgerà il negozio (ad esempio, una città specifica, una regione, diverse regioni, l'intero paese e oltre).
2. Analizzare i siti web dei concorrenti diretti.
3. Crea un ritratto di un potenziale acquirente.
4. Considera la gamma di prodotti.
5. Venire con Nome originale per il negozio e registrare un dominio.
6. Calcola un business plan.
7. Registra una società.
8. Sviluppa un sito web.
9. Decidi di ospitare.
10. Compila il sito con un catalogo di prodotti con una descrizione dettagliata.
11. Identificare i fornitori di prodotti della pesca.
12. Collega i sistemi di pagamento al sito web.
13. Considera i migliori metodi di consegna.
14. Impegnarsi nella promozione di un negozio online.

Scartoffie

Un negozio virtuale, come una società commerciale tradizionale, deve essere registrato. Molto spesso, un negozio online è registrato come imprenditore individuale o LLC. La scelta spetta all'imprenditore. Ad esempio, una LLC è adatta se l'attività è congiunta. Di norma, il modulo LLC ispira più fiducia tra fornitori, partner e acquirenti. D'altra parte, l'apertura di un singolo imprenditore è un po 'più economica e più semplice, poiché per la registrazione sono richiesti meno documenti.

Per un negozio di pesca, è adatto il tipo di attività OKVED - 52.48.23 ("Commercio al dettaglio di articoli sportivi, accessori per la pesca, attrezzatura da campeggio, barche e biciclette").

Dopo aver registrato una società, un imprenditore avrà bisogno di:

1. Apri un conto in banca.
2. Ordina una stampa.
3. Scegli un sistema di tassazione.
4. Ottenere i codici statistici dal Comitato di Stato.

Selezione del fornitore

Poiché un negozio online non è tenuto ad avere un magazzino di prodotti, aumenta l'importanza del processo di scelta di fornitori affidabili. Non dovrebbero deludere il negozio nel momento più cruciale, ad esempio dopo che un cliente ha ordinato un prodotto sul sito. È importante che il prodotto ordinato sia inviato dal fornitore in tempo e ricevuto dall'acquirente il prima possibile. La reputazione del negozio e il suo futuro successo dipendono in gran parte dalla velocità di consegna.

Dove cercare i fornitori:

• su internet;
• nei cataloghi dei prodotti;
• alle mostre di articoli per la pesca;
• su riviste e giornali tematici.

Sia l'intermediario che il produttore possono fungere da fornitore. Con quest'ultimo, è possibile concordare di più condizioni favorevoli forniture. I partner devono essere cercati tra domestici e produttori stranieri. Non trascurare i fornitori cinesi, possono essere trovati su portali come Aliexpress e Taobao.

Criteri per la selezione di un fornitore di prodotti per la pesca:

• prezzo e programma fedeltà;
• caratteristiche qualitative dei prodotti;
• ampiezza dell'assortimento;
• efficienza di consegna;
• apertura delle informazioni sul saldo delle merci nei magazzini del fornitore;
• il diritto di riservare un prodotto;
• il diritto di restituire il prodotto;
• la disponibilità a spedire il prodotto direttamente all'acquirente;
• fornisce informazioni dettagliate sui prodotti venduti e materiale fotografico.

Il processo di selezione dei fornitori per un negozio di pesca online richiederà molto tempo, poiché la gamma è molto varia. Ad esempio, se un imprenditore deve affrontare il compito di trovare un fornitore di alimenti complementari, allora è meglio dare la preferenza ai produttori locali, poiché si tratta di un prodotto deperibile.

Nel video, il presentatore racconta come trovare il fornitore giusto per un negozio online. Preso dal canale di Anton Protsenko.

Creazione e contenuti del sito

Il processo di creazione di un negozio online di pesca consiste nei seguenti passaggi:

1. Registrazione del dominio.
2. Scelta ospitante.
3. Selezione del CMS (sistema di gestione dei contenuti del sito) ottimale e sua installazione.
4. Costruire un sito web.
5. Riempire il negozio online con un catalogo, descrizioni dei prodotti e altri contenuti.

Se un imprenditore non ha esperienza e competenze rilevanti nello sviluppo e nella programmazione di siti Web, sarebbe meglio ordinare la costruzione di un negozio a professionisti. Un'impresa di commercio elettronico può essere creata sia su un CMS professionale a pagamento, sia su uno gratuito. Tutto dipende dal budget, ma se hai soldi è meglio non risparmiare e fare subito un negozio di qualità.

I CMS a pagamento più diffusi sono:

• 1C-Bitrix;
• UMI. CSM;
• NetCat;
• Script del negozio;
• cs-carrello.

Il CMS gratuito più popolare:

• Wordpress;
• carrello aperto;
• Joomla!
• MODX;
• Drupal.

Il design del sito Web deve corrispondere alle specifiche dei prodotti venduti e alle aspettative dei potenziali acquirenti. Idealmente, il design di un negozio virtuale è meglio ordinato da un artista professionista.

Il sito e-commerce deve contenere:

• informazioni sulla società, la sua missione, i principi e la politica operativa;
• descrizione dettagliata dei prodotti venduti;
• il prezzo della merce;
• disponibilità della merce in magazzino;
• illustrazione di prodotti da diverse angolazioni;
• regole di consegna e pagamento;
• informazioni sui contatti;
• condizioni del programma fedeltà.

Promozione e pubblicità

Il trading su Internet è quasi sempre associato alla concorrenza e per vincerla è necessario aderire alla giusta politica di marketing. Qui devi concentrarti non solo sulla pubblicità in rete, ma anche sulla promozione del tuo negozio virtuale nel mondo reale.

Modi principali per promuovere un negozio online:

• pubblicità contestuale e banner su Internet su siti e forum di pesca;
• aggiunta di informazioni sul negozio ai cataloghi online tematici;
• pubblicità nei social network popolari (compresa la creazione del proprio gruppo);
• distribuzione di biglietti da visita e depliant nei luoghi di potenziale presenza del target di riferimento;
• informare i clienti via e-mail su sconti, promozioni, aggiornamenti dell'assortimento;
• programma bonus (ad esempio, puoi fare un piccolo regalo simbolico con l'acquisto principale).

È importante non esagerare con la pubblicità, non dovrebbe essere invadente. Inoltre, l'acquirente presterà attenzione ai tempi di consegna, alla qualità dell'imballaggio e all'integrità della merce ordinata. Il sito web del negozio deve avere un modulo di feedback. Per non perdere i vecchi clienti, puoi emettere carte sconto.

Personale

Il personale di un negozio di pesca online dipende dalla geografia del suo lavoro, dall'ampiezza dell'assortimento e dal numero di ordini. Di conseguenza, all'inizio sarà piccolo e successivamente dovrebbe aumentare.

Lo staff di un negozio di pesca online medio:

• amministratore;
• responsabile commerciale (due persone);
• Corriere;
• Esperto di tecnologia informatica.

Molto spesso, non è redditizio per un negozio mantenere i propri corrieri, ma è più facile ed economico utilizzare i servizi dei servizi di corriere e compagnie di trasporto. Tuttavia, se il negozio si concentra sul lavoro in una sola regione, è opportuno crearne uno proprio Corriere aumenta.

Possibilità di apertura con investimento minimo

Puoi organizzare il tuo negozio virtuale di pesca con un budget minimo di 30 mila rubli. Ma in questo caso, l'imprenditore è responsabile dello sviluppo indipendente del sito, del suo contenuto e della sua manutenzione.

Per ridurre al minimo il numero di persone che servono il negozio durante il suo funzionamento, è necessario ottimizzare l'assortimento. Se è molto grande, passerà molto tempo a negoziare con fornitori e clienti, organizzare la consegna, ecc. Quindi l'imprenditore non sarà in grado di far fronte al negozio da solo e avrà bisogno di assistenti che dovranno essere pagati.

Con un budget minimo, non è necessario organizzare un magazzino di merci. Dopo aver ricevuto un nuovo ordine e aver ricevuto un pagamento anticipato, la merce verrà riordinata dal fornitore. Questa modalità operativa salverà l'imprenditore da costi inutili per la manutenzione del magazzino.

Piano finanziario

Esempio di investimento iniziale per il lancio di un negozio online di articoli da pesca di medie dimensioni (i prezzi indicativi sono presentati in rubli):

• registrazione della società: 5.000;
• acquisto di CMS: 30.000;
• Connessione Internet: 1.000;
• il lavoro di un team di professionisti per realizzare un sito: 30.000;
• riempire il sito di informazioni: 25.000;
• acquisto dominio: 1.000;
• attività di marketing: 15.000;
• acquistare attrezzature per registratori di cassa: 25 000;
• creazione di un inventario minimo: 150.000;
• affitto ufficio-magazzino: 10.000;
• altri costi: 18.000.

Per costruire da zero questa impresa di commercio elettronico, sarà richiesto un importo di 310 mila rubli.

L'elenco delle spese regolari approssimative di un negozio online di pesca (rubli al mese):

• costo di hosting: 200;
• Costo Internet: 1.000;
• stipendi con ratei (basati su 4 persone): 140.000;
• affitto locale per ufficio-magazzino: 10.000;
• spese condominiali per la manutenzione dell'ufficio-magazzino: 2.000;
• comunicazione mobile: 1.800;
• spese pubblicitarie: 2.000;
• altri costi: 3.000.

Di conseguenza, risulta che il costo mensile dell'imprenditore ammonterà a 160 mila rubli.

Vantaggi e svantaggi

Punti di forza del negozio di pesca online:

• una vasta gamma di potenziali acquirenti;
• una domanda abbastanza grande;
• basso investimento iniziale;
• l'acquirente ha la possibilità di familiarizzare con l'intera gamma, leggere con calma la descrizione della merce ed effettuare un acquisto direttamente a casa;
• non c'è bisogno di mantenere uno staff numeroso;
• piccoli costi operativi.

Punti deboli di un negozio di pesca online:

• non è possibile toccare la merce e porre una domanda all'assistente alle vendite (se non è presente un consulente online);
• lavoro dispendioso in termini di tempo per la selezione dei fornitori e l'interazione con loro;
• stagionalità delle vendite;
• i tempi di consegna possono richiedere da diversi giorni a diverse settimane.

Rischi e ritorno

Principali rischi aziendali:

1. Diminuzione del potere d'acquisto della popolazione. Questa situazione può portare a una riduzione della domanda di merci da pesca, poiché per la maggior parte degli acquirenti la pesca è un hobby.
2. La crescita della concorrenza.
3. Diminuzione stagionale della domanda (o dovuta a condizioni meteorologiche avverse).
4. Deterioramento della reputazione del negozio a causa di mancate forniture dovute a colpa dei fornitori, confezione del prodotto di scarsa qualità, servizio disattento e scortese.

Il periodo medio di ammortamento per questo tipo di attività è di 10-12 mesi.