Certo, i servizi per il miglioramento e la cura del territorio stanno prendendo sempre più piede ogni anno. Questo è il motivo per cui molti sono interessati a domande su ciò che costituisce la progettazione del paesaggio. Un piano aziendale per la creazione di una tale società dovrebbe contenere diversi punti principali, che saranno descritti in questo articolo.

Come aprire una società di paesaggio? Quanto è difficile?

Oggi le organizzazioni coinvolte nella progettazione e nell'abbellimento dei territori sono popolari. Naturalmente, ogni anno ci sono sempre più aziende di questo tipo, ma la nicchia non è completamente riempita. Naturalmente, la progettazione del paesaggio del sito può essere un'attività redditizia.

Ma va notato subito che lo sviluppo di qualsiasi nuova società è irto di alcune difficoltà. sì e capitale iniziale per le attrezzature, l'affitto dell'ufficio e la pubblicità, te ne servirà uno piuttosto grande. Tuttavia, con il giusto approccio, un'azienda può portare buoni guadagni.

Pratiche legali

Prima di iniziare il lavoro, è necessario completare correttamente tutti i documenti. Di norma, una società di progettazione del paesaggio è formalizzata come imprenditore individuale ( imprenditore individuale), o come LLC (una società con responsabilità limitata). Tutti i documenti vengono elaborati nel servizio fiscale.

Se hai intenzione di fare del paesaggio vicino a case private la tua attività, puoi registrarti come imprenditore individuale (è più economico e più veloce). Ma se in futuro prevedi di collaborare con grandi aziende o occuparsi dell'abbellimento e della conservazione delle aree urbane (ad esempio parchi), è meglio formare una LLC.

Paesaggio: piano aziendale

Aprire in proprioè sempre difficile. E alcune difficoltà ti aspettano se la tua vocazione è la progettazione del paesaggio. Il business plan in questo caso dovrebbe includere diversi elementi obbligatori.

• Registrazione legale dell'organizzazione.
• Definizione della categoria dei clienti.
• Aprire uno studio di design dove ricevere i clienti e fornire loro informazioni introduttive.
• Assunzione di dipendenti e distribuzione competente dei compiti.
• Acquisto dell'attrezzatura necessaria.
• Accordi di cooperazione con alcune aziende manifatturiere.
• Pubblicità per la tua azienda.

Agendo secondo un tale piano, puoi ottenere un successo significativo in questo business. Pertanto, vale la pena fermarsi a ciascuno dei punti precedenti e considerare tutte le possibili opzioni.

Aprire uno studio di paesaggi

Alcuni uomini d'affari in questo campo affermano che nelle fasi iniziali non avevano nemmeno un proprio ufficio. Tuttavia, è meglio affittare e attrezzare i locali. Sebbene avere un proprio ufficio sia associato a costi aggiuntivi, ti aiuterà a organizzare correttamente il tuo lavoro e ad apparire più rispettabile agli occhi dei futuri clienti.

È meglio aprire uno studio nel centro della città, anche se in questo caso l'ubicazione dell'ufficio non è così importante come, ad esempio, la pubblicità. La stanza dovrebbe essere spaziosa, luminosa e ben attrezzata. Dal momento che offrirai ai clienti design e paesaggistica, il tuo ufficio deve dimostrare di comprendere veramente il design.

In ufficio, oltre agli armadi, dovrebbe esserci un ingresso o una sala d'attesa con un arredamento confortevole. Puoi decorarlo con piante e altri oggetti decorativi e appendere le foto dei tuoi progetti alle pareti (se le hai, ovviamente).

È auspicabile che l'ufficio disponga di una linea telefonica, quindi sarà più comodo comunicare con clienti e fornitori.

Come determinare la categoria dei clienti?

Per molte persone, è più probabile che questo tipo di attività sia associato alla decorazione del territorio vicino alle case private. In realtà i clienti (progettazione del paesaggio e qualsiasi altra sfera dell'arte) non si limitano a "ricchi commercianti privati".

Anche se hai appena iniziato a lavorare, è meglio iniziare con loro, poiché i progetti qui sono piccoli.

Inoltre, i servizi di tali aziende sono spesso utilizzati dalle organizzazioni cittadine. In quasi tutte le città, infatti, ci sono giardini pubblici, parchi e aree che necessitano di essere migliorate, piantumate e salvaguardate. Ad esempio, puoi migliorare il territorio vicino alla scuola o disporre diverse aiuole luminose nel centro della città.

Ci sono alcune possibilità qui. Ma gli ordini cittadini nella maggior parte dei casi sono voluminosi e richiedono non solo la creazione di un certo progetto, ma anche una regolare manutenzione dei siti. Oltretutto, Amministrazione Comunale il più delle volte utilizza i servizi di aziende che hanno già un portafoglio e una buona reputazione.

Attrezzature per la progettazione del paesaggio

Ce ne vorranno molti equipaggiamento speciale, che ti aiuterà a praticare l'arte chiamata progettazione del paesaggio. Un business plan deve necessariamente includere l'acquisto delle attrezzature più necessarie.

La prima cosa da fare è prendersi cura della propria attrezzatura da giardinaggio. In particolare, avrai probabilmente bisogno di forbici da potatura, forbici da potatura, una sega elettrica e una pialla elettrica. Difficilmente è possibile immaginare trama domestica senza un prato verde curato, quindi assicurati di aggiungere un tosaerba alla tua lista della spesa. Avrai bisogno di piccoli strumenti per montare determinate decorazioni, in particolare cacciaviti, seghetti, scalpelli. E, naturalmente, il giardinaggio difficilmente può essere immaginato senza pale, rastrelli e altre attrezzature.

Naturalmente, man mano che la tua azienda si sviluppa, il set di attrezzature verrà costantemente rifornito. Ma nelle fasi iniziali, anche le cose più semplici saranno sufficienti.

Pietre e piante per la progettazione del paesaggio: dove trovare le decorazioni necessarie?

Ogni uomo d'affari alle prime armi pone la domanda "dove trovare materiali necessari"Dopotutto, nella progettazione del paesaggio viene utilizzata un'ampia varietà di elementi. Si tratta di piante, sculture e sistemi di irrigazione. Naturalmente, puoi affittare una stanza dove un dendrologo o un giardiniere crescerà e si prenderà cura delle piante. Ma questo è un lungo e affari scrupolosi.

La progettazione del paesaggio è un fenomeno relativamente nuovo nel nostro paese. I proprietari hanno iniziato a mettere in ordine i prati del cortile un paio di decenni fa. Oltre ai clienti privati, i servizi dei progettisti sono ordinati da uffici e istituzioni, autorità comunali. Circa $ 10.000 sono sufficienti per iniziare.

La progettazione del paesaggio come azienda nel nostro paese è diventata richiesta relativamente di recente. Con la crescita dei redditi della popolazione, sempre più residenti estivi e proprietari di cottage sognano un bel prato o giardino ben curato. Il mercato degli ordini è suddiviso in settori: privato, urbano e aziendale.

Quando si sceglie un campo di attività, è necessario tenere conto delle caratteristiche di ciascun settore. Gli ordini comunali per lo sviluppo dei territori sono vantaggiosi nella loro scala, ma per riceverli l'azienda deve partecipare a una gara comunale.

Uno svantaggio significativo di tali ordini è che le autorità cittadine spesso ritardano il pagamento. È più facile trovare ordini privati, l'azienda ha l'opportunità di realizzare i propri risultati di progettazione, per ottenere una pratica eccellente. Ma tali ordini sono generalmente a breve termine. Pertanto, è più vantaggioso combinare tutti i tipi di ordini.

Capitale iniziale

Per iniziare hai bisogno capitale iniziale circa $ 10.000 Con questi soldi puoi acquistare alcune attrezzature: una smerigliatrice, un trapano, pale, trapani a mano, una betoniera, ecc., Oltre a un'auto per il trasporto di attrezzature.

Sarà necessario un ufficio per i contatti con i clienti, l'archiviazione di documenti e disegni e il lavoro di specialisti. Puoi cavartela con una piccola stanza, di circa 20 metri quadrati. m. con un affitto compreso tra $ 150 e $ 300 all'anno.

Personale

Il numero e la composizione dei dipendenti dipende dal volume di lavoro svolto. Idealmente, l'azienda dovrebbe includere dendrologi, un caposquadra, costruttori e un progettista.

Il progettista è lo specialista più importante, poiché sono le sue idee che prendono vita tutti gli altri lavoratori. Pertanto, molto dipende dal suo gusto e dalla sua capacità di applicare con competenza vari stili architettonici, ha bisogno di conoscenze di colore, biologia, ecc. Inoltre, il progettista deve comprendere la grafica del paesaggio, essere in grado di applicare le tecnologie informatiche necessarie nel suo lavoro.

Ci sono corsi di progettazione del paesaggio in cui puoi imparare molto. Tali corsi, se necessario, costeranno $ 400, la loro durata è di circa 2-3 mesi.

I programmi di base in tali corsi sono Sierra Photo Land Designer, Garden Designer e Punch! Software", dopo aver padroneggiato il quale il designer sarà in grado di creare progetti basati su foto del sito o da elementi software già pronti.

Sarà possibile creare paesaggi stagionali del progetto utilizzando questi programmi, mostrando al cliente come apparirà il giardino in diversi periodi dell'anno, un panorama della vista dalle finestre della casa. È possibile sviluppare piani architettonici, tenendo conto delle comunicazioni necessarie, e quindi visualizzare il progetto finito utilizzando la visualizzazione 3D.

Un dendrologo è un altro anello chiave nella composizione degli specialisti. Il suo lavoro sono le piante, la loro selezione, semina, cura e, se necessario, trattamento. Alcune piante richiedono condizioni speciali crescita, gli altri semplicemente non possono crescere fianco a fianco, perché hanno un effetto dannoso l'uno sull'altro. Un errore in questi casi può minacciare la tua azienda con una perdita di reputazione e perdite materiali.

Il caposquadra che lavora nella tua azienda deve conoscere le tecnologie di costruzione del paesaggio, nonché tutti gli standard e le regole necessarie applicabili in questo settore.

In genere, la maggior parte delle aziende progettazione del paesaggio lavorare in due diverse modalità, tenendo conto della stagionalità del business. IN periodo invernale nello staff - solo la "spina dorsale" dell'azienda, i principali dipendenti che ricevono uno stipendio. Durante il periodo estivo, quando aumenta il numero delle commesse, cresce anche il numero dei dipendenti grazie al coinvolgimento dei costruttori.

Pubblicità

Per attirare nuovi clienti, il modo più efficace è una raccomandazione, o il cosiddetto "marketing strisciante", quando un cliente consiglia la tua azienda ai suoi amici, conoscenti, ecc. Il sito Web della tua azienda su Internet sarà piuttosto efficace in questo senso . Puoi anche fare pubblicità su riviste specializzate. Gli annunci incollati in un nuovo insediamento di cottage possono dare un buon risultato.

Gamma di servizi

La tua azienda può scegliere autonomamente qualsiasi gamma di attività: sistemazione di prati e aiuole, progettazione di paesaggi e campi da gioco, realizzazione di lavori di sterro. Quasi il 95% dei clienti sceglie lo sviluppo integrato del territorio, ma c'è richiesta alcuni tipi servizi, come gli ordini di piantagione. Ci vogliono da 40 giorni a 3 mesi circa per completare un ordine complesso e la supervisione di un progetto completato può richiedere fino a un anno.

Di norma, i clienti preferiscono contattare un'azienda in grado di risolvere tutti i compiti. Offrire quindi, se possibile, una più ampia gamma di servizi per i clienti: piantumazioni, prati, aiuole, drenaggi, pavimentazioni vialetti, scarichi, illuminazione esterna, gazebo, fontane, piccole forme architettoniche, irrigazione automatica, ecc.

Nella fase iniziale è possibile offrire servizi di lavoro preparatorio: visita in loco, pianificazione del territorio, raccomandazioni per la cura, calcolo dei sistemi di drenaggio, sviluppo della fase iniziale del progetto. Per questo tipo di lavoro, il pagamento sarà di circa $ 1000. Quindi, il territorio sarà attrezzato a un costo per cento metri quadrati di terreno nella gamma di $ 1000-3000, a seconda del progetto. Il costo del progetto di progettazione (documentazione, senza il costo del lavoro) sarà compreso tra $ 200 e $ 2.000.

La tua azienda può fornire ulteriori servizi per la cura della fattoria del cliente: il giardiniere si occuperà delle piantine e dell'ordine sul territorio del cliente. Questo tipo di servizio ti permetterà di avere un profitto aggiuntivo.

Costo del lavoro e ritorno

Nel valutare il costo del lavoro, è necessario tenere conto di fattori quali la solvibilità del cliente, l'area e la topografia del sito, la sua ubicazione, il volume del lavoro svolto, nonché la loro urgenza.

La stagionalità dell'attività apporta adeguamenti al lavoro dell'azienda. È necessario lavorare intensamente durante il periodo estivo per distribuire gli utili ricevuti nei mesi invernali. In genere, il calo stagionale si verifica tra novembre e marzo. Durante questi mesi, puoi dedicarti ad attività correlate, come spalare la neve, o sviluppare nuovi progetti, riparare attrezzature o persino utilizzare questo tempo per le vacanze.

Prezzi indicativi per i servizi:

• partenza e consultazione di uno specialista - $ 26
• sviluppo di un progetto di giardino - $ 10-15 per cento metri quadrati.
• lavoro di piastrelle - da $ 10 al mq. M.
• consegna del prato - $ 20-30 per metro cubo.
• installazione di sistemi di drenaggio, illuminazione, sistemazione di aiuole - $ 120 al mq. M.
• installazione di sistemi di irrigazione - entro il 70% del costo delle attrezzature, che è di circa $ 1.500
• supervisione architettonica del progetto per l'intero periodo - 10% del costo del lavoro.
• rilievo topografico dell'area, tenendo conto del rilievo - 10% del costo del lavoro.

Una start-up può avere il seguente bilancio mensile approssimativo:

• entrate - $ 25.000 (100,0%)
• spese generali - $ 19.000 (76,0%), tra cui:
  • acquisto di materiali (pietre, recinzioni, cordoli) - $ 4.950 (19,8%)
  • acquisto di piante (arbusti, alberi, fiori) - $ 4.950 (19,8%)
  • acquisto di sistemi di irrigazione - $ 2.600 (10,4%)
  • stipendio dei dipendenti (5 persone) - $ 6.500 (26,0%)
• profitto (importo tasse escluse) - $ 6.000 (24,0%)

Questo è un risultato approssimativo del lavoro di un'azienda di progettazione del paesaggio nell'attuazione di un ordine complesso per il miglioramento di un sito. Per la stagione, la redditività può essere compresa tra il 15 e il 20%. Certo, molto dipenderà dalla quantità, dal volume degli ordini e da come promuovi la tua azienda e offri i tuoi servizi.

Quando si elabora un piano aziendale, è necessario tenere conto dei prezzi prevalenti nella propria zona. affari del paesaggio considerato abbastanza redditizio. Pertanto, con un atteggiamento serio, potresti raggiungere il successo.

Problema: l'assenza del concetto di paesaggio e una rete sviluppata di aiuole sul territorio del parco, il parco è limitato dal tema della vittoria nel grande guerra patriottica, ma il tempo scorre inesorabilmente avanti, la città cresce, cresce una nuova generazione, il parco oggi è un luogo dove i cittadini passeggiano (dai piccoli ai grandi), trascorrendo il tempo libero di genitori con bambini; un posto d'onore nei percorsi di matrimoni e celebrazioni, sede di eventi culturali estivi.

Lo scopo del piano aziendale è: - soddisfare le esigenze dei residenti della città per attività ricreative di qualità sul territorio del ChGO; - creare un'area paesaggistica nella parte orientale del Parco della Vittoria con una struttura sviluppata di aiuole, piccole forme architettoniche e composizioni scultoree; - unire gli abitanti della città nel parco per una piacevole vacanza in comune; - attrarre turisti non organizzati in vacanza nella zona verde a visitare il parco. I compiti principali sono: - aumentare qualitativamente la frequentazione del parco da parte dei cittadini e degli ospiti della città; - creare un'area paesaggistica nella parte orientale del Parco della Vittoria con un'infrastruttura sviluppata: aiuole, piccole forme architettoniche, composizioni scultoree, accompagnamento sonoro.

Analisi della situazione del settore. Situazione attuale: sul territorio del ChGO è presente un complesso sportivo e di parco, costituito da: un "parco fabbrica", uno stadio sportivo, un palazzo del ghiaccio "Ural Star", una piscina, edifici di un complesso sportivo (palestre, palestre). Il complesso sportivo e del parco è dotato di: riscaldamento centralizzato, acquedotto, fognatura, elettrificazione (compresa l'illuminazione stradale), impianto telefonico, servizi alimentari. Sul territorio del complesso sportivo e del parco si svolgono eventi di rilevanza regionale, regionale e locale. Durante l'anno sul territorio del complesso del parco sportivo operano sezioni sportive, associazioni, squadre sportive. Entro i confini del distretto cittadino di Chebarkul centro benessere zona di importanza regionale. Ospitare fino a mille vacanzieri all'anno. Sanatori, centri ricreativi, campi sanitari per bambini sono dotati di riscaldamento centralizzato, approvvigionamento idrico, fognature, elettrificazione (compresa l'illuminazione stradale), impianto telefonico. I territori dei sanatori hanno una zonizzazione e una chiara struttura urbanistica di miglioramento: un reticolo di sentieri, aiuole, sport e campi da gioco, spiagge attrezzate, piccole forme architettoniche. Compreso sul territorio dei sanatori ci sono caffè, servizi di noleggio (attrezzature sportive e di gioco), nonché. saune, complessi sanitari con la fornitura di servizi aggiuntivi.

Tendenza di sviluppo: sul territorio del distretto cittadino di Chebarkul, è prevista la costruzione di un complesso museale e di parco "Fortezza di Chebarkul" sul promontorio del lago. Chebarkul, nella zona degli edifici residenziali bassi. Un oggetto di importanza regionale, e si calcola sui turisti non organizzati della zona sanatorio-resort (circa 40.000, il dato è tratto dalla presentazione del progetto della fortezza di Chebarkul). Il complesso museale e del parco includerà un oggetto unico: il "museo del lago", che ha un solo analogo in Russia. Questo progettoè ora in fase di sviluppo e ricerca di investitori.

Potenziale consumatore: - residenti a Chebarkul: - genitori con figli; - pensionati; - adolescenti; - Cittadini in età attiva e normodotata. - turisti non organizzati della zona del sanatorio-resort; - i militari, sia dipendenti a tempo indeterminato che temporaneamente distaccati; - residenti del distretto di Chebarkulsky (come opzione per il tempo libero per il fine settimana, escursioni organizzate).

Potenziali concorrenti: - il territorio della zona sanatorio-resort; - complesso sportivo e parco; - cattive e perniciose abitudini, orario di lavoro irregolare; - Internet, giochi per computer; - parchi gioco residenziali condomini; - Museo cittadino; - sala espositiva "Colorit";

Nella creazione del progetto sono stati utilizzati: una revisione della letteratura normativa, una revisione dei dati statistici, una revisione del materiale cartografico, un'analisi della situazione attuale e delle tendenze del suo sviluppo, un progetto per il miglioramento della parte orientale del Parco della Vittoria, dati statistici pubblicati sul portale del sito dell'amministrazione CSD.

Marketing Per pubblicizzare il territorio, verranno utilizzati: Gruppi di social network Vkontakte Giornale di dialogo, Caleidoscopio Apertura ufficiale Fattore umano (passaparola) I costi includono: Nastro rosso, palloncini, stipendio per la spedizione in contatto.

Articolo riv. Quantità Costo 1Allestimento piazzole per mostrem2m Sistemazione aiuole da annualsm2m Sistemazione aiuole da perennim2m Sistemazione pergolati Piantagione rampicante monofilare / n Realizzazione e realizzazione stand informativi pz. Rendiconto totale dei lavori di sistemazione paesaggistica e giardinaggio *Finale il costo del progetto di miglioramento può essere determinato solo dopo il lavoro di progettazione e preventivo. Costo pubblicitario rubli Parte finanziaria Costo totale del progetto rubli

Valutazione del rischio Lati deboli Rischio - mancanza o manifestazione di scarso interesse dei consumatori per le mostre museali Cambio di esposizione, con un'analisi preliminare - condizioni meteorologiche avverse Assicurazioni di questo tipo. Applicazione tecnologia speciale e articoli per il giardinaggio. - indebito adempimento degli obblighi del contraente Includere nel contratto un articolo del servizio di garanzia. - reclami dei residenti delle case confinanti con il parco per un aumento del sottofondo sonoro Disposizione dei punti sonori secondo le norme vigenti e SNiP secondo specifiche. - vandalismo, danni alla proprietà, sistemi di ingegneria, impianti Sistemazione di alta qualità di oggetti paesaggistici utilizzando rivestimenti e materiali resistenti agli urti. Posizionamento di cartelli informativi sulle sanzioni per danni alla proprietà. - mancanza di fondiRicerca di investitori, benefattori del progetto.

Strategie alternative sono la creazione di una "zona ricreativa a prato" dotata di punti sonori nella parte orientale del parco "vittoria". - in considerazione dell'inopportunità delle mostre museali e della collocazione di aiuole tematiche e composizioni di piccole forme architettoniche in questi luoghi.

MA Kokurina, avvocato

Noi "paesaggiamo" le tasse dopo l'abbellimento

Come giustificare e tenere conto dei costi di asfaltatura, abbellimento, illuminazione e pagare le tasse

L'argomento dell'articolo è stato suggerito S.Yu. Kazankova, Capo contabile Yarmarka LLC (regione di Mosca).

La domanda, come sai, crea l'offerta. I clienti vogliono percorrere una strada liscia fino alla porta di un accogliente centro commerciale, lavoratori - per lasciare le auto nel parcheggio vicino all'ufficio, fornitori - per scaricare i prodotti da una comoda piattaforma vicino al magazzino.

Pertanto, proprietari e inquilini di negozi, uffici, magazzini e locali industriali in ogni modo cercano di attrezzare non solo il territorio interno, ma anche quello esterno, asfaltando i vialetti, attrezzando parcheggi, dissodando prati e aiuole.

Paesaggisticaè un insieme di misure per la preparazione ingegneristica e la sicurezza, l'abbellimento, il rivestimento, l'illuminazione, la collocazione di piccole forme architettoniche e oggetti d'arte monumentale e paragrafo 1.5 delle Linee Guida, approvato. Ordinanza del Ministero dello Sviluppo Regionale del 27 dicembre 2011 n. 613 (di seguito le Linee Guida).

L'Agenzia delle Entrate ritiene che gli oggetti di miglioria esterna non siano fiscalmente ammortizzati. sub. 4 p.2 art. 256 del Codice Fiscale della Federazione Russa; Lettera n. 16-15/123392@ del Servizio fiscale federale di Mosca del 21 dicembre 2011. E per questo motivo, i contabili si interrogano su come difendere il diritto di rendere conto dei costi di tale miglioramento delle spese, se sia possibile detrarre l'IVA su tali spese, se tenere conto del costo delle immobilizzazioni "migliorate" in la base imponibile degli immobili.

Come agire per ridurre al minimo la probabilità di contenziosi con il fisco su temi così delicati?

Giustifichiamo le spese di "miglioramento".

Rifiutando di riconoscere le tue spese di "abbellimento" come spese, il fisco non accetterà la detrazione dell'IVA su opere e beni acquistati per l'abbellimento dei territori. Gli argomenti fiscali più comuni sono i seguenti:

• le spese incrementative non sono finalizzate a generare reddito e non sono correlate attività commerciali organizzazioni e Lettere del Ministero delle Finanze del 17 luglio 2012 n. 03-03-06 / 2/81, del 18 ottobre 2011 n. 03-07-11 / 278;
• la detrazione dell'IVA su beni, lavori e servizi relativi al miglioramento dei territori è illegale, poiché non sono utilizzati nelle operazioni soggette ad IVA Lettere del Ministero delle Finanze del 9 novembre 2011 n. 03-03-06 / 1/736 (p. 2), del 18 ottobre 2011 n. 03-03-06 / 1/136.

Le sentenze menzionate nell'articolo possono essere trovate: Sezione "Pratica giudiziaria" del sistema ConsultantPlus

Il tuo compito è convincere gli ispettori che non hai solo speso soldi "per creare uno spazio confortevole, pratico ed estetico sul territorio dell'organizzazione"

... e una donna d'affari. Oggi - una storia piuttosto particolare su una ragazza che, all'età di 20 anni, quasi senza esperienza lavorativa, ha colto l'occasione e ha assunto la guida di una brigata per il miglioramento di cottage e cottage estivi. Abbiamo lasciato invariato lo stile dell'autore originale, quindi la storia si è rivelata un po' informale, ma interessante.

L'ambizione è un dono

Ciao, mi chiamo Alessandra. Vengo dalla città di Kiev. La mia attività è stata lanciata nel 2010, ci sono stato impegnato per un anno. Avevo 20 anni quando ho iniziato la mia attività.

progettazione del paesaggio

Ci sono due tipi di persone: quelle con una mentalità imprenditoriale e quelle con una mentalità da lavoratore subordinato. Il primo di loro non può lavorare "per suo zio", perché capisce che può lavorare per se stesso e controllare completamente il profitto. Il secondo tipo non penserà nemmeno a questo tipo di attività, poiché la stabilità e la capacità di non essere responsabile del quadro generale dell'attività sono per lui più sicure dei rischi e delle possibili cadute.

Sono nato con una mentalità imprenditoriale. Fin da piccola riuscivo a vendere cioccolatini agli studenti delle scuole superiori che mia madre mandava quando andava a lavorare. Le opportunità per aumentare le mie spese vive mi sembravano molto interessanti. Ma è molto difficile per una ragazza che si è appena diplomata all'istituto avviare un'attività da zero in una grande città. Oh, se solo sapessi allora quello che so adesso. L'energia e l'entusiasmo che imperversano a quell'età non andrebbero sprecati.

Non avevo solo il pensiero imprenditoriale, ma anche la creatività, grazie alla quale ho ricevuto un'educazione nel campo dell'architettura. Ma tutti i tentativi di ottenere un lavoro nella specialità, sostanzialmente, si sono conclusi con la frase dei datori di lavoro "abbiamo bisogno di un giovane designer di età inferiore ai 30 anni con 25 anni di esperienza".

Genio investitore

Quindi, non senza l'aiuto di amici, ho trovato lavoro come capo ufficio agenzia pubblicitaria, dove dovevo non solo rispondere alle chiamate, ma anche versare il tè per i dipendenti e lavare i piatti. Fortunato! Sono stato fortunato ad entrare nell'azienda, il cui capo era il proprietario. Aveva un talento per vedere il potenziale nascosto nelle persone. Non aggirare mai queste persone, la comunicazione con loro prima o poi darà un risultato positivo, anche se le tue strade divergono. Non sappiamo mai chi e come può aiutarci, quindi mostra il tuo i lati migliori sempre e in qualsiasi circostanza.

Ha visto nella ragazza di vent'anni la responsabilità e il desiderio di svilupparsi, così come il pensiero logico e la capacità di comunicare con le persone. Valeva la pena lavorare sulla manifestazione delle mie migliori qualità in modo che il mio diretto superiore guardasse fuori dal suo ufficio come un genio. Tutto è iniziato con un aumento dell'autorità ed è continuato con il fatto che una bella sera ha aperto il mio progetto di corso, che ho completato con successo sul posto di lavoro. Era un progetto paesaggistico.

Il giorno dopo, mi ha chiamato nella sala riunioni e mi ha chiesto: "Se ti do uno spazio ufficio, un numero di telefono, la possibilità di creare il tuo sito web e un supporto finanziario minimo per la pubblicità e uno strumento, puoi avviare un progetto paesaggistico e azienda paesaggistica? Rispondendo a questa domanda, tieni presente che posso aiutarti solo con consigli per risolvere problemi organizzativi, poiché sono incompetente in questo settore. Rendendomi conto che una tale possibilità accade una volta nella vita, ho risposto: "Posso". E la mattina dopo iniziò nuova vita…

Sapere è potere

Tante domande sono sorte davanti a me, la cui esistenza non sospettavo e che nessuna scuola insegnerà mai! Per avviare un'attività in proprio, devi essere in grado di vendere, essere astuto, essere in grado di mentire e avere un pensiero strategico. Tutte queste qualità devono essere applicate simultaneamente.

Non mostrare mai di non sapere qualcosa. Devi uccidere sul naso che puoi fare tutto! E sebbene sia impossibile nelle imprese, devi crederci con ogni cellula del tuo corpo e ogni circonvoluzione del cervello. Al giorno d'oggi, le informazioni sono molto facili da ottenere, devi solo volere. La tua fiducia darà fiducia al cliente e ai tuoi subordinati, e questa è la chiave del successo. Devi sapere quello che non sai. Il primo passo per ottenere risposte è avere domande. E non aver mai paura di chiedere alle persone con esperienza, il più delle volte daranno volentieri consigli utili. È giunta la mia ora per imparare ad essere uno specialista non solo nella fornitura di servizi, ma anche nel fare affari.

Da architetto a programmatore

Il primo passo è stato creare un sito web per i tuoi servizi. Alla mia età sapevo parlare su Skype, sedermi su VKontakte e utilizzare il motore di ricerca di Google. Ma "creare un sito web" sembrava fantastico. Internet è pieno di modelli già pronti- compilato le informazioni e PRONTO, corri. Ma allora, nel 2009, le cose erano molto più complicate.

È stato trovato un programmatore che poteva fare miracoli da un'immagine, come mi ha assicurato il mio mentore. La mia conoscenza di Photoshop mi è tornata utile, finalmente, non solo per ritoccare le mie foto sui social network. Secondo il mio progetto, il sito è stato creato e mi è stato dato per l'amministrazione. In una settimana ho imparato a cambiare lo sfondo, il testo, le immagini sul sito, ho imparato a realizzare animazioni elementari dei pulsanti, ho memorizzato i codici e i punti in cui devono essere inseriti. Voglio dirtelo, è andata bene e questo fatto mi ha dato fiducia. Superate le prime difficoltà, mi sembrava di poter fare qualsiasi cosa.

Un venditore per se stesso: esplora le possibilità della pubblicità contestuale e offline

Il passo successivo è stata la pubblicità. Google AdWords e Yandex Direct sono diventati i miei migliori amici. Ho capito quanto sia importante la correttezza parole chiave Per ricerca. Tutto dipende da questo: se i visitatori accedono al tuo sito e, in tal caso, se diventeranno tuoi clienti. Mi sono reso conto che la frase "come creare un design sul sito" attrae persone che amano realizzare tutto con le proprie mani e descrizione passo passo funziona e scioglie completamente le mani di chi vuole avere un bel sito, e loro, avendo appreso da soli le informazioni, vanno semplicemente a fare tutto da soli. E che la frase "progettazione paesaggistica del sito" ha maggiori probabilità di interessare l'acquirente e costa meno della precedente nel pagare il contesto. Se la prima opzione costa 5-6 grivna per clic, la seconda 3-4 grivna (Una grivna nel 2010 costava circa 4 rubli - ndr) . Un giorno lavorativo per pubblicità contestuale ci sono voluti 60 UAH - tale limite è stato fissato per risparmiare denaro - e questo mi ha dato 2-3 chiamate. In media, 20 chiamate a settimana davano un cliente "caloroso". Attrarre clienti era il mio compito principale nella prima fase.

La cosa più semplice che i clienti volevano era fare tutto.

Pertanto, quando scegli questo tipo di attività per te stesso, ricorda che devi vendere entrambi i servizi singolarmente e il loro complesso. Altrimenti, se non puoi piantare un prato e allo stesso tempo fornire illuminazione al sito, i tuoi concorrenti lo faranno con piacere e tu ti limiterai a "finire" il lavoro di qualcun altro, piantando un albero al mese.
Ogni area ha il suo modo di fare pubblicità. Avendo appreso questo, ho percorso quasi l'intero sobborgo di Kiev con volantini e cartelli. Questo ha funzionato molto meglio. pubblicità esterna in città e richiesto poco costo. Ad esempio, 2000 opuscoli buona qualità costava a quel tempo 1000 grivna.

Primo cliente per il paesaggio

Decorazione della trama

E poi è arrivato quel momento incantevole in cui è arrivato il primo ordine. Vale la pena notare che la progettazione del paesaggio è un'attività in cui il completamento del progetto richiede più di un mese (se l'ordine è serio e complesso) e il suo costo è in media di UAH 180.000 - 250.000, dove il 30% è il tuo reddito netto (circa 250 mila rubli in termini di - ndr). Per qualsiasi attività commerciale è molto buona redditività, in quest'area, i guadagni netti potrebbero essere aumentati al 40%, o addirittura al 50% dell'importo totale, essendo un professionista nel loro campo. Viene firmato il preventivo, vengono firmati gli accordi con la garanzia che Madre Natura non danneggerà in alcun modo il cantiere del cliente.
Avendo ricevuto un anticipo del 50%, è stato difficile far fronte alla gioia, come puoi tenere questi soldi nelle tue mani! L'ordine, sebbene limitato alla posa del tappeto erboso e all'adeguamento dell'irrigazione esistente, è stato stimato in 112.000 grivna. Superando la mia eccitazione, ho deliberatamente contato i soldi con indifferenza.

Non dire mai "grazie" se il cliente ti paga - ti paga per i servizi. Dì "Sono felice di collaborare"!

San Sanych ha detto questa frase sorridendo e con un leggero sarcasmo, dando le sue istruzioni prima del primo viaggio al cliente per un pagamento anticipato.

Avvio di investimenti in un'attività di progettazione del paesaggio

Stranamente, ma tutte le parole del mio genio, l'appagatore dei desideri, sono state confermate. All'inizio di questa semplice attività, ci volevano pochi soldi. Forse i costi di cui parlerò saranno tanti per qualcuno, ma i numeri sicuramente non sono paragonabili ai contributi a una start up per la produzione di un prodotto. Tutto il denaro necessario - per il sito dell'opzione "economica", per la pubblicità, un canone mensile per un telefono fisso e piccoli costi di trasporto - ammontava a sole 10.000 UAH. C'erano anche spese fiscali standard per un importo di 1.000 UAH al mese per una società a responsabilità limitata, ma il loro pagamento era già stato effettuato dal pagamento per il lavoro svolto.

L'acquisto di strumenti e il noleggio auto sono stati inclusi nell'importo dal primo ordine, profitto netto da cui ammontava a 26 000 UAH. Lo strumento più costoso era un rullo manuale per livellare il terreno - 750 UAH. Il resto degli strumenti - tutti i tipi di pale, rastrelli e annaffiatoi - non richiedevano costi finanziari speciali, per loro sono stati spesi solo 500 UAH.

Tutto era semplice, a prima vista. Ma se tutto è andato liscio fino a questo punto, allora è giunto il momento di commettere errori, e li ho conosciuti dopo.

Fare soldi sulla carta è come una scacchiera in bianco e nero

L'istituto non insegna che dovrebbero esserci due stime per l'esecuzione del lavoro. Ed è esattamente quello che è. Il lavoro non è fatto solo per il cliente, c'è un prezzo per le tue spese e un costo per il cliente. Nel preventivo "pulito" si scrivono solo i prezzi per il lavoro e nella "bozza" tutti gli importi, le lacune e i rischi. Ad esempio, il prezzo per i lavori di sterro per il cliente è uno - 12.000 UAH. Per te ci saranno 3 colonne nel preventivo: il prezzo del lavoro è di 8.000 UAH; prezzo per il cliente - 12.000 UAH, guadagni - 4.000 UAH. Altrimenti, non saprai mai cosa otterrai e come potrai migliorare la prossima volta. Perché i rischi spesso si trasformano in costi... i tuoi costi.

Il fattore umano, o le migliori lezioni, sono i tuoi stessi errori

Per fare il lavoro servono persone, devono essere esperte nel loro campo. Dopo aver riflettuto attentamente su come guadagnare meglio, ho assunto 6 semplici lavoratori che non avevano paura di lavorare sodo con la terra per 120 grivna a persona al giorno.

Mentre facevo questo lavoro, ho realizzato 3 verità per me stesso:

Primo:

Non dovresti mai diventare tu stesso un caposquadra e parlare di lavoro perché:
a) Sei il capo della tua azienda. Se tu stesso sei al di sopra della testa di tutti, questo abbassa automaticamente il tuo status.
b) Non sarai in grado di fare tutto contemporaneamente: comunicare con il cliente, seguire il lavoro, selezionare il materiale, gestire e insegnare. Di conseguenza, l'efficienza del tuo lavoro sarà così bassa che tutto questo trambusto perderà il suo significato.
c) Va bene quando il leader sa come vive ogni membro della sua squadra, ma d'ora in poi i problemi di tutti diventeranno i tuoi problemi. E sarà esattamente così se rimarrai sul sito nelle vicinanze per l'intera giornata lavorativa.
d) Uno dei punti più importanti è l'età di più/meno 5 anni rispetto al più anziano di questa squadra. Altrimenti rischi di perdere il controllo.
e) Quando organizzi il lavoro con un caposquadra, devi capire che, molto probabilmente, avrà un pensiero imprenditoriale e non ci si può fidare di lui con una "stima approssimativa". Quindi puoi ottenere molte richieste finanziarie.

Secondo:

Prenditi sempre un buon divario sia per il tempo di lavoro e pagamento da parte del cliente, sia per pagare i tuoi subordinati. Al momento dell'esecuzione, prova ad aggiungerti sempre 2 settimane per casi imprevedibili. E al prezzo totale, aggiungi l'assicurazione del 15-20% dell'intero prezzo e suddividi l'importo in tutte le voci. Se non hai bisogno di un'assicurazione, avrai un guadagno netto in più. Il paesaggio è un lavoro imprevedibile, soprattutto per i principianti. Il primo anno di lavoro: le perdite saranno evidenti. Sta a te decidere se assicurarli finanziariamente o meno.

Terzo:

Se sei una donna, spegni la tua femminilità, fragilità, indifferenza e fai scorta di nervi di ferro. Battere le ciglia innocentemente non funzionerà, ci ho provato.

Prova di affari

Gli ordini stavano arrivando, anche il lavoro. Avevamo un ordine al mese, una media di 150.000 UAH. Il successo è stato variabile. Il mio mentore è andato all'estero per costruire il suo futuro e per un po' io stesso sono diventato un mentore per i miei colleghi. La motivazione, l'incoraggiamento della squadra ha avuto luogo, poiché i guadagni erano buoni. Ho investito tutti i profitti nello sviluppo, un vecchio minibus per il trasporto di materiali da costruzione e lavoratori da un sito all'altro è stato acquistato quasi immediatamente per un importo simbolico di 5.000 USD. e.

Fondamentali erano le buone condizioni per la squadra e la formazione aziendale. I miei costruttori, che ho trovato alla stazione, sono diventati bravi professionisti e guadagnavano 300 grivna al giorno, e il caposquadra ha avuto l'opportunità non solo di negoziare autonomamente con la sua squadra, ma anche di avere una discreta percentuale di ogni ordine. Ne ero orgoglioso. Ma man mano che la loro conoscenza cresceva, aumentavano anche le loro ambizioni, e quando chiesero una paga più alta, lo feci, sperando di aumentare la mia credibilità. E questo è stato il primo errore che ha dovuto pagare.

Un giorno, il mio caposquadra mi ha detto che lui e il suo team non volevano un compenso fisso, ma una percentuale dell'intera attività: il 50%. Questo è ciò che accade quando oltrepassi il confine tra dirigenza e subordinati e diventi amico, condividendo con loro i loro problemi. Il caposquadra è stato licenziato, le condizioni per la squadra sono rimaste le stesse, ma il rispetto è stato perso per sempre tra me e quella gente. Da parte loro - per il fatto che non hanno ricevuto una percentuale della causa comune, da parte mia - per il loro stupido coraggio.

E poi è arrivato l'autunno, c'erano meno ordini e più problemi. Ero così impegnato a sviluppare che mi mancava di più punto importante- l'arrivo dell'inverno. A quel tempo, mi sembrava che l'inverno fosse il momento del lavoro di progettazione e ce ne sarebbero stati molti. Lavoro di progettazione costa molto: pieno documentazione del progetto costa da 10.000 grivna (tutto dipende dall'area di lavoro svolta). Gli ordini sono diventati sempre meno. E a dicembre ho dovuto sciogliere la squadra per mancanza di fondi per pagare salari. Dopo aver dato le ultime provviste alle persone per tutta la vita, sono rimasto solo con un vecchio minibus, lui è stato l'unico che ha accettato di stare tranquillamente in garage fino alla primavera.

Ibernazione

Con una riserva di 6.000 grivna per i successivi 3 mesi di vita e pagando le tasse, sono diventata segretaria nell'ufficio di una grande rete commerciale. Ne avevo abbastanza per vivere, ei guadagni della tinteggiatura artistica delle pareti sono andati tutti in una cassa chiamata "Futuro". Mi è arrivato la primavera successiva sotto forma di un'altra attività.

la speranza è l'ultima a morire

Nelle fredde sere autunnali scrivevo nuovi pensieri e nuove strategie. Ho ricordato i miei errori, ho tratto conclusioni e cercherò di non ripetere mai. Ce ne saranno di nuovi. Ma è da quante volte ci siamo rialzati dopo le cadute che dipende il nostro futuro successo. Ora ho 26 anni e io e mio marito affari di famiglia per la creazione di siti web. È il 2016 e l'inverno riporta alla mente vecchi ricordi. Ma a differenza di quello anno interessante vita mia, oggi ho una cartella sulla scrivania del mio ufficio che si chiama “Business Plan. Miglioramento". E sono sicuro che nella primavera del 2016 nascerà una nuova vita della mia vecchia attività preferita. Solo che questa volta questa vita starà su gambe forti.

Non mollare mai, perché con ogni errore negli affari, acquisiamo nuova forza per lottare per il nostro benessere finanziario.