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I nostri consigli su come aprire un negozio di pesca. Come aprire un negozio di pesca da zero: un piano passo-passo per creare un punto vendita Come fare sconti sui prodotti della pesca

La vendita di merci per la pesca è un'attività piuttosto specifica. La domanda dei consumatori in questo segmento di mercato genera determinato gruppo acquirenti. Se riesci a sfruttare l'amore delle persone per la pesca, l'attività porterà ottimi profitti. istruzioni dettagliate, come aprire negozio di pesca da zero, proposto in questo articolo, diventerà una sorta di guida per i principianti e li aiuterà a continuare il percorso diretto verso il successo.

Registrazione attività

Prima di aprire un negozio di pesca da zero, devi formalizzare attività imprenditoriale. Senza un certificato di registrazione di un singolo imprenditore o LLC, non sarai in grado di concludere contratti con i fornitori.

Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio di pesca, è sufficiente registrare un IP. Trascorrerai 5 giorni lavorativi e circa 800 rubli in scartoffie. Il regime fiscale ottimale per tale impresa commerciale – imposta unica, poiché le sue dimensioni non dipendono dalle entrate, ma dall'area del trading floor.

Selezione della posizione

Se decidi di aprire un negozio di pesca, devi considerare che la maggior parte dei tuoi futuri clienti sono uomini, quindi è auspicabile che si trovi vicino al mercato automobilistico o nel centro della città. Un'altra opzione è un punto vendita lungo la strada all'uscita dalla città. Puoi anche affittare un piccolo reparto o una stanza separata centro commerciale.

I principali requisiti che i locali devono soddisfare:

  • Comodo ingresso;
  • Buona permeabilità;
  • Disponibilità di parcheggio.

Se parliamo della zona, di più migliore opzione- questo è di 80-100 metri quadrati. metri. Non dovresti acquistare immediatamente un immobile nella proprietà, perché non sai come andranno le vendite in futuro. Noleggiarlo ti fornirà la mobilità necessaria.

Gli aspiranti imprenditori fanno spesso una domanda in questo segmento di mercato. La risposta è semplice: inizia con una bancarella nel mercato e sviluppa gradualmente la tua attività. Nel tempo, quando viene raccolto l'importo richiesto, puoi affittare una piccola bancarella vicino a un negozio di automobili o un mercato. Questo è il massimo L'opzione migliore senza investire grandi capitali in esso.

Conservare l'attrezzatura

In termini di acquisto di attrezzature, un negozio di pesca non è praticamente diverso dagli altri punti vendita. Oltre ai soliti scaffali e scaffali, è necessario acquistare supporti speciali per canne da pesca e canne da spinning. Per piccoli oggetti - ami, esche, ecc., avrai bisogno di una vetrina chiusa.

Per capire quanto costa aprire un negozio di pesca da zero, è necessario calcolare il costo per l'acquisto di beni e attrezzature.

Per lavoro avrai bisogno di:

  1. Vetrina chiusa in vetro - 20 mila rubli;
  2. Scaffale aperto - 15 mila rubli;
  3. Scaffali - 15 mila rubli;
  4. Rack per vestiti - 10 mila rubli;
  5. Supporti per canne da pesca - 8 mila rubli;
  6. Registratore di cassa - 10 mila rubli.

In generale, per l'acquisto di attrezzature dovranno essere pagati 78 mila rubli.

Personale

Come accennato in precedenza, i principali acquirenti nei negozi di pesca sono i rappresentanti del sesso più forte, quindi è auspicabile che un uomo che non può vivere senza pescare stia dietro il bancone. Il numero di venditori di cui hai bisogno per lavorare dipende dalle dimensioni del negozio e dal suo programma. Ad esempio, se il tuo punto vendita è di 40 mq. metri, funzionerà sette giorni su sette, puoi assumere due venditori che lavoreranno una settimana.

Devi anche assumere una donna delle pulizie e un contabile. Se sei esperto rapporto finanziario Puoi fare la tua contabilità. Ma allo stesso tempo, non dimenticare che dovrai monitorare costantemente il lavoro del negozio, rifornire l'assortimento e trovare nuovi fornitori, quindi è meglio esternalizzare la contabilità.

Gamma di prodotti

Quando si forma l'assortimento di un negozio di articoli per la pesca, è necessario tener conto della sua area. Prima di tutto, devi acquistare prodotti di cui non puoi fare a meno durante la pesca:
  • Ganci;
  • Lenza;
  • Esca;
  • esca;
  • Filatura e altro ancora.

Per attirare più clienti, nell'assortimento dovrebbero essere inclusi anche i seguenti gruppi di prodotti:

  • Abbigliamento (intimo termico, impermeabili, camouflage, ecc.);
  • Mobili (sedie pieghevoli per pescatori, sedie per carpe, ecc.);
  • Barche;
  • Tende e materassi ad aria;
  • Stoviglie;
  • Occhiali da sole, borse impermeabili e altri accessori.

Inizialmente, il numero di posizioni nell'assortimento non supererà le 7-8 mila. Letteralmente in 3-5 anni può crescere fino a 20mila. Non comprare di scarsa qualità Merci cinesi a prezzi bassi. I veri pescatori conoscono bene i marchi, quindi non visiteranno il tuo punto vendita se crei un assortimento di prodotti cinesi economici.

Investimenti finanziari

Siamo arrivati ​​alla domanda più importante, quanto costa aprire un negozio di pesca? Una tale startup richiederà grandi investimenti finanziari da parte tua. La voce di spesa maggiore è il primo acquisto di beni. Per includere barche e motori nella gamma, ci vorranno circa 1 milione di rubli. Puoi soddisfare un importo inferiore se lo implementi. Ma anche in questo caso non sarà possibile gestire un importo di 200-300 mila rubli, poiché le canne da spinning, l'abbigliamento mimetico, le tende e altri prodotti per la pesca sono piuttosto costosi. Calcoliamo quanti soldi hai bisogno per aprire un negozio di pesca:

  • Registrazione - 20 mila rubli;
  • Riparazione e progettazione dei locali - 200 mila rubli;
  • Acquisto di attrezzature - 150 mila rubli;
  • Il primo acquisto di beni - 1 milione di rubli;
  • Pubblicità - 20 mila rubli;
  • Spese impreviste - 110 mila rubli.

In totale, per implementarlo, avrai bisogno di 1,5 milioni di rubli.

Se sei limitato mezzi finanziari e pensaci, apri il tuo negozio online e inizia a rivendere prodotti per la pesca da altri siti, ad esempio da fornitori cinesi. Questa è un'ottima opzione per chi è interessato a .

Profitto

Ora proviamo a capire se è redditizio aprire un negozio di pesca? La redditività di tale attività dipende dal numero di acquirenti, dall'importo dell'acquisto medio e dal margine sul prodotto. La cosa più importante in questa materia è scegliere la media aurea. Un piccolo ricarico può portare a perdite e uno grande spaventerà i clienti. Le merci economiche, come la lenza, gli ami, le esche, ecc., possono essere vendute con un aumento del 100%. Per articoli più costosi, non aggiungere più del 50% al prezzo di acquisto. In media, il ricarico sulle merci dovrebbe essere di circa il 65%. Se acquisti beni per 1 milione di rubli, puoi guadagnare 650 mila rubli.

È molto difficile calcolare esattamente il profitto per un mese o un anno, quindi passiamo alle statistiche. Secondo studi recenti, ogni appassionato pescatore spende circa 6mila rubli all'anno per il suo hobby. Se nella tua città vivono 200mila persone, 40mila di loro possono diventare tuoi clienti. Supponiamo che ci siano già sei negozi di pesca in città. Ciò significa che ogni punto vendita ha circa 6,5 ​​mila clienti. Ognuno di loro effettuerà acquisti per un valore di 6.000 rubli all'anno. Se fai semplici calcoli, puoi capire che un negozio di pesca può portare fino a 40 milioni di rubli di profitto all'anno. Questo è più di 3 milioni al mese.

La concorrenza in questo segmento di mercato non è troppo alta, ma è comunque presente. Se vuoi che la tua attività porti buoni profitti, prima di aprire da zero un negozio di articoli per la pesca, consulta i consigli di imprenditori esperti che operano in questo settore da molto tempo:

La passione della maggior parte degli uomini associata alla pesca si trasforma spesso in uno stile di vita senza il quale non possono immaginarlo. I pescatori sono disposti a spendere i loro ultimi soldi per l'attrezzatura perché dà loro piacere. Costruendo un'attività sulla vendita di prodotti destinati alla pesca, puoi ottenere un profitto stabile piuttosto grande. Come organizzarlo correttamente, quali sfumature devono essere prese in considerazione e quanto costerà una startup?

Negozio di pesca

Caratteristiche aziendali

Una caratteristica unica del negozio di pesca è la possibilità di aprirlo in un formato non standard, che consente di aumentare le presenze e il fatturato.

Una di queste soluzioni è l'apertura di un negozio-club. È adatto a un organizzatore di affari che è interessato alla pesca e ne comprende le sfumature. Le sue responsabilità includeranno non solo il mantenimento del lavoro presa, ma anche l'organizzazione di incontri per la comunicazione di persone di interesse, viaggi a eventi collettivi, formazione sulle basi della pesca, nonché la consegna di riviste e giornali tematici. reddito aggiuntivo un imprenditore può diventare uno stato retribuito di tutti gli eventi fuori sede. Durante tali incontri, puoi testare i prodotti del negozio, che è una campagna pubblicitaria gratuita.

Posizione

Aprire un negozio di pesca è vantaggioso solo se si trova nella parte centrale della città. Un punto vendita nell'entroterra è destinato al fallimento in anticipo. Ottieni risultati di trading coerenti scelta sbagliata anche un appassionato pescatore che può consigliare i suoi clienti su tutte le loro domande non riuscirà a trovare un posto.

Considerando che la maggior parte dei clienti appartiene alla categoria maschile della popolazione, è meglio individuare un negozio di attrezzatura da pesca vicino ai mercati cittadini, ai mercati automobilistici e alla periferia della città.

Un'ottima soluzione per un imprenditore che vive in una zona rurale e non ha la possibilità di organizzare un'attività all'interno della città è aprire un negozio online. Questo formato di attività ha molte posizioni vantaggiose, espresse nella riduzione dei costi per garantirne il funzionamento. Un imprenditore non ha bisogno di affittare locali e assumere dipendenti. Puoi ridurre al minimo i costi organizzando un'attività secondo lo schema dropshipping.

Campagna pubblicitaria

Vendita di canne da pesca

Il pubblico di destinazione potrebbe non scoprire le offerte interessanti del negozio di pesca se il suo fondatore non lancia una campagna pubblicitaria. Deve essere curato anche prima dell'apertura della presa. Nella fase di costruzione o riparazione dei locali in affitto, è necessario appendere manifesti che avvisano i cittadini del prossimo evento.

All'apertura del negozio, si consiglia di organizzare un evento solenne per i pescatori. Il suo programma dovrebbe tenere conto della serietà del pubblico maschile e dei suoi interessi. Dovrebbe contenere regali e viene fornita l'opportunità di acquistare prodotti con sconti. Dopo l'evento principale, puoi organizzare una massiccia battuta di pesca gratuita. Con questa decisione, il proprietario del punto vendita deve assumere il trasporto e pagare i costi dei suoi servizi. Se hai un budget, puoi fornire rinfreschi in natura e friggere spiedini di pesce pescato.

Si raccomanda a tutti i partecipanti all'evento festivo di distribuire volantini che contengano informazioni sul negozio di pesca e sulla sua ubicazione.

Nel corso dell'attuale lavoro dell'outlet, non dimenticare la pubblicità. I prodotti della pesca sono merce stagionale. I pescatori accaniti aggiornano la loro attrezzatura almeno due volte l'anno. Questa statistica lo rende necessario campagna pubblicitaria in modalità tutto l'anno. Per essere un vantaggio rispetto alla concorrenza, il negozio deve essere riconoscibile. Ciò può essere ottenuto con un'insegna spettacolare con un nome univoco che rifletta l'essenza delle offerte del negozio e susciti curiosità nel pubblico target.

Leggi anche: Come aumentare le vendite in negozio al dettaglio prodotti

Il proprietario del negozio ha bisogno di parlare delle sue offerte in televisione, su giornali e riviste, in occasione di incontri tematici e forum online. Non trascurare la distribuzione di volantini e volantini, con offerta per l'acquisto di articoli per la pesca a prezzo scontato.

allestimento di una vetrina

Prima di aprire un negozio di attrezzatura da pesca, è necessario studiare le offerte dei concorrenti. Avendo familiarizzato con la loro gamma, il metodo di servizio e la consulenza, puoi creare offerta speciale che non è disponibile dai concorrenti. Aiuterà l'aspirante imprenditore ad andare avanti offrendo al suo consumatore qualcosa che non è disponibile in altri negozi.

Personale

Prima di effettuare un acquisto, i clienti del negozio vorranno probabilmente conoscere le caratteristiche e le capacità del prodotto acquistato. Nei punti vendita specializzati nella vendita di prodotti per i pescatori, le consultazioni si trasformano spesso in lunghe conversazioni. Il venditore dovrebbe fare affidamento su un tale schema di lavoro, in cui l'esecuzione di un acquisto può essere ritardata di diverse ore.

Considerando le specificità dell'attività di pesca, è facile presumere che una venditrice non andrà d'accordo in un negozio del genere. Anche dopo uno studio approfondito della teoria nel campo di applicazione dei prodotti della gamma proposta, non sarà in grado di parlare la stessa lingua con pescatori esperti, mantenere per lei una conversazione noiosa e consigliare sulle sfumature dell'utilizzo degli attrezzi. Il venditore deve essere un uomo per il quale la pesca è un hobby. Se lo si desidera, l'imprenditore può imporre a se stesso questa responsabilità. Quando si apre un negozio online, una donna può essere assunta come consulente, a condizione che comprenda il prodotto.

Le mansioni di un addetto alle pulizie possono essere addebitate al venditore, poiché nel negozio devono essere eseguiti solo i lavori di pulizia programmati. Nella fase iniziale, l'imprenditore può risolvere da solo i compiti del manager e del contabile. Per risparmiare sugli stipendi delle guardie giurate, puoi affidare i locali a un sistema di videosorveglianza.

Gamma di prodotti

Quando avvii un negozio, devi avere fino a 8.000 articoli di merce. Dopo alcuni mesi di lavoro, il loro numero deve essere aumentato a 20.000 Quando acquisti prodotti, tieni presente che i piccoli dispositivi di pesca sono costosi, quindi puoi spendere molti soldi, ma non ci sarà nulla da indossare scaffali. Per riempire completamente il vuoto nelle vetrine, è possibile acquistare prodotti correlati, tra cui stoviglie, vestiti e borse. La gamma comprende anche sacchi a pelo, tende e barche.

Un terzo del fatturato di qualsiasi punto vendita è fornito dai materiali di consumo. Pertanto, per non costringere i propri clienti a rivolgersi alla concorrenza, galleggianti, esche, esche e spinner dovrebbero essere sempre disponibili.

Se il negozio si trova nella parte centrale della città e afferma di essere alla moda, è necessario acquistare prodotti di marca. Quando trovi un punto vendita alla periferia della città o in un quartiere residenziale, puoi concentrarti sulla vendita di beni economici.

Fornitori

Per garantire un commercio ininterrotto, è necessario trovare fornitori merce calda, oltre ad esche e alimenti complementari, nella regione in cui è ubicato il punto vendita, da cui è possibile acquistare i singoli prodotti a seconda delle necessità. Gli acquisti principali dovrebbero essere effettuati dai produttori di prodotti. Vale la pena notare che il costo totale di un prodotto acquistato all'ingrosso e la sua consegna possono costare a un imprenditore più economico rispetto all'acquisto da fornitori situati vicino al punto vendita.

Decorazione del piano commerciale

Puoi trovare fornitori via Internet o con l'aiuto di allevamenti ittici che operano in città e nella sua regione. I rapporti con loro devono essere documentati in un accordo, in cui è importante riflettere i diritti e gli obblighi delle parti. Tale soluzione riduce al minimo i rischi di conflitti tra le parti della transazione, ed è anche condizione necessaria escludere dal calcolo dell'importo dell'imposta sul reddito l'importo dell'acquisto di beni per lo svolgimento di attività di intermediazione.

La pesca è l'hobby preferito di milioni di uomini. E questo significa che aprire un negozio di pesca è una buona idea per un'impresa. Ma dall'idea all'attuazione pratica del piano la strada è lunga. Come aprire un negozio di pesca e quanto costerà? Rispondiamo alle domande.

Classificazione aziendale

Per cominciare, avendo deciso di aprire un negozio di pesca, vale la pena decidere il livello di attività. Cosa vuoi esattamente: iniziare semplicemente con il reparto pesca nel negozio di articoli sportivi o aprire un grande negozio specializzato dove l'acquirente che viene per l'amo finisce per acquistare una canna da spinning, un set di mormyshka e un gommone? La dimensione dei locali richiesti e la quantità, nonché la gamma di prodotti dipendono dalla scelta nella fase iniziale.

Ma puoi seguire un diverso principio di organizzazione del commercio: scegli uno o due marchi di un prodotto simile e impegnati solo nella loro implementazione. In questo caso, puoi concludere un accordo con una specifica azienda per l'acquisto all'ingrosso dei loro prodotti e vendere attrezzature di determinate marche a prezzi convenienti. Un altro esempio di tale attività sono i supermercati della pesca, in cui sono raccolti sotto lo stesso tetto diversi punti vendita specializzati con diverse attrezzature da pesca.

Registrazione di un'impresa

Quindi, una volta deciso quale punto vendita aprire, è necessario completare una serie di formalità:

  1. Decidi cosa avrai: o , e passa registrazione statale. In pratica, è più facile registrarsi imprenditorialità individuale. Inoltre, è più facile tenere traccia dell'IP. E in questo caso, gli esperti consigliano di scegliere tra i sistemi di tassazione (se per qualche motivo è impossibile utilizzare l'UTII nella tua regione, allora dovresti scegliere il sistema fiscale semplificato del 15% - reddito meno spese).
  2. Selezionare i codici: 52.48.23 Vedere al dettaglio articoli sportivi, attrezzi da pesca, attrezzatura da campeggio, barche e biciclette
  3. Iscriversi alla sede territoriale della Cassa pensione.
  4. Acquista o affitta uno spazio.
  5. Ottieni un permesso di lavoro da Rospotrebnadzor.
  6. Ottenere un permesso di lavoro dall'autorità statale di vigilanza antincendio.
  7. Fai un elenco di merci e ordina una fornitura all'ingrosso.
  8. Selezionare il personale (a meno che, ovviamente, non si preveda di utilizzare lavoratori assunti).
  9. Ordina un cartello e organizza la pubblicità.

A proposito, non è necessaria una licenza per un negozio di pesca, poiché la vendita di accessori per la pesca non è autorizzata.

Acquista per essere!

Scegliere una posizione per il futuro negozio - punto importante. Dopotutto, il profitto dipende direttamente da quanto sarà conveniente l'ubicazione dell'outlet. Pertanto, vale la pena dare la preferenza a locali situati in luoghi di flusso umano costante: fermate dei mezzi pubblici, ampi parcheggi. Può essere una piccola boutique in un centro commerciale, dove c'è sempre molta gente, o un accogliente negozio nel seminterrato di un edificio residenziale, dove ci sono officine di riparazione di scarpe o chiavi.

Per quanto riguarda l'area dell'outlet, dovrebbe essere tale da poter ospitare facilmente l'intero assortimento del negozio. Allo stesso tempo, vale la pena prestare attenzione al fatto che tutti i prodotti devono essere disposti in modo ordinato e chiaramente visibili all'acquirente. Ciò significa che l'area del negozio dovrebbe essere di almeno 80-85 metri quadrati.

Analisi di mercato

Tutti capiscono che l'attrezzatura da pesca non è pane o fiammiferi. E nessuno li comprerà in primo luogo. Tuttavia, esiste una categoria di persone che ogni anno spendono una cifra considerevole in attrezzatura da pesca e accessori. Sulla base delle statistiche, per ogni 300.000 abitanti, ci sono circa 25.000 potenziali pescatori che acquistano regolarmente merci dai negozi di attrezzatura da pesca. E se teniamo conto che ognuno di loro spenderà circa 4.000 rubli a stagione per aggiornare la propria attrezzatura, si scopre che i negozi guadagneranno 100.000.000 di rubli dai clienti. Sei incoraggiato e ispirato da questi numeri? Non dovresti rallegrarti in anticipo, perché devi anche tenere conto della presenza di concorrenti che stanno già lavorando sul mercato. Ancora una volta, passiamo alle statistiche: affinché il reddito del negozio sia al livello di 4.000.000 di rubli, non dovrebbero esserci più di 25 negozi di pesca ogni 25.000 potenziali acquirenti. Ora conta gli attuali concorrenti nella tua città. Se la situazione del mercato ti consente di occupare una nicchia libera, puoi aprire un'attività.

Allineare

Per quanto riguarda l'assortimento di un negozio di pesca, è meglio abbinare la vendita di merci direttamente per la pesca alla vendita di forniture turistiche. Sarà conveniente per i clienti che potranno acquistare canne da pesca, galleggianti, ami, spinner, barbecue, tende, mobili turistici e persino gommoni in un unico posto.

Se ti avvicini alla selezione dei prodotti da un punto di vista scientifico, dovresti garantire la vendita di almeno venti gruppi di prodotti. Allo stesso tempo, l'attrezzatura da pesca (canne, canne da spinning) dovrebbe essere il prodotto principale e i materiali di consumo (esche, materiale da pesca, lenza, galleggianti, ecc.) e i prodotti correlati (attrezzatura, attrezzatura turistica, abbigliamento e scarpe per pescatori) dovrebbero essere beni aggiuntivi. IN percentuale sarà simile a questo:

  • beni di prima necessità - 60%,
  • materiali di consumo - 30%,
  • correlato - 10%.

Prezzi

Per quanto riguarda i prezzi in un negozio di pesca, non tutti sanno che tutte le merci vengono vendute lì con margini abbastanza decenti. Ad esempio, la vendita di beni di prima necessità al dettaglio comporta un ricarico dal 25 al 75% a seconda del prodotto, e materiali di consumo di solito venduto con un markup del 100%. Se noi stiamo parlando sulla vendita di prodotti di noti produttori, il margine può raggiungere il 300%. D'accordo, con tali prezzi, non è difficile recuperare i costi della fornitura all'ingrosso. Grande importanza ha anche una scelta di fornitori di merci. Queste dovrebbero essere aziende affidabili con un buon assortimento. Puoi anche selezionare diversi fornitori di diversi gruppi di prodotti con i prezzi più adatti.

Personale

La questione del personale in questo caso è estremamente importante, poiché aprirai un negozio di articoli per la pesca e scambierai un assortimento specializzato. Ciò significa che i venditori dovrebbero almeno capirlo, ed è meglio se sono pescatori dilettanti. Da un lato, in un negozio dove la stragrande maggioranza dei clienti è costituita da uomini, dovrebbe essere assunta una commessa donna. Ma in questo caso, ciò sarà giustificato solo se conosce bene il prodotto e può consigliare il pescatore alle prime armi su tutte le questioni di interesse. Sfortunatamente, tali candidati per il posto vacante di consulente sono piuttosto rari, quindi è meglio scegliere diversi uomini esperti nell'argomento. Un piccolo punto vendita al dettaglio richiederà tre o quattro venditori.

momenti di produzione

Naturalmente, per qualsiasi negozio, la cosa principale è il prodotto. Ma non dimenticare che il punto vendita deve essere preparato per l'apertura: effettuare riparazioni e installare attrezzature per la vendita al dettaglio. In questo caso è importante scegliere le vetrine, gli scaffali e le scatole giuste, dove sarà disposto l'intero assortimento e tutto sarà sistemato. attrezzature turistiche. Assicurati di tenere conto del fatto che tutti i prodotti devono essere disponibili per venditori e acquirenti per poter prendere in considerazione l'attrezzatura proposta e trovare rapidamente piccoli Materiali di consumo: ami, filo da pesca, galleggianti, platine e altro ancora. Per le piccole merci avrai bisogno di banchi speciali con numerosi cassetti e vetrine in cui disporre vari accessori per la pesca. Inoltre, è necessario posizionare correttamente l'attrezzatura turistica in modo che sia conveniente per gli acquirenti visualizzarla e valutarla.

Idealmente, tutte le attrezzature del negozio dovrebbero avere lo stesso stile. Quindi la vista del punto vendita sarà attraente e sarà più facile per i venditori navigare nell'assortimento e l'impressione degli acquirenti dallo stabilimento sarà positiva. Pertanto, non dovresti risparmiare sulla riparazione e la sistemazione del negozio.

questione finanziaria

E ora calcoliamo quanti soldi saranno necessari per aprire un negozio di pesca.

I calcoli mostrano che l'apertura del negozio richiederà 830.000 rubli. . Ma, dato che il negozio di pescatori come azienda è un'impresa abbastanza redditizia, l'investimento iniziale tornerà abbastanza rapidamente. Infatti, tenendo conto del margine commerciale, che sarà in media del 100%, l'acquisto all'ingrosso iniziale porterà 450.000 rubli di reddito. Ne consegue che il pieno rimborso dell'investimento iniziale avverrà in tre o quattro mesi.

Calcoleremo i costi necessari e il reddito potenziale di un negozio di pesca con una superficie di 80 metri quadrati, che impiega tre commessi e un direttore / proprietario (con la funzione di capo contabile).

Sulla base dei calcoli, si può vedere che la redditività di un'attività del genere è molto elevata e se l'assortimento viene costantemente ampliato, il profitto crescerà.

Più di 25 milioni di cittadini amano pescare in Russia e il volume annuale del mercato delle vendite di attrezzatura da pesca è di circa un miliardo di dollari. La maggior parte del fatturato (oltre il 60%) è il gruppo di prodotti per la pesca di base - canne, canne, canne da spinning e circa il 40% - prodotti correlati e di consumo.

Perché il merci da pesca sono molto richiesti dalla popolazione, l'apertura di un negozio di pesca è uno dei migliori idee imprenditoriali, che può essere implementato sia da principianti che da imprenditori esperti. Ma, prima di avviare un'impresa, dovresti redigere un business plan, calcolare i costi e il rimborso e studiare le sfumature del fare affari.

Vantaggi e svantaggi aziendali

La principale categoria target di acquirenti di questo negozio sono uomini di tutte le età a cui sono affezionati vari tipi pesca. Poiché non meno del 17% della popolazione del paese è appassionato di pesca, non mancheranno gli acquirenti.

Ma questa attività ha i suoi vantaggi:

  • alta domanda di prodotti;
  • non è necessario affittare grandi aree per aprire un punto vendita;
  • l'opportunità di combinare il tuo hobby e i tuoi guadagni preferiti (di norma, tali negozi sono aperti da persone che sono professionalmente oa livello di hobby impegnate nella pesca);

e svantaggi:

  • il profitto dalla vendita di un'unità di merce è basso;
  • gli affari sono stagionali;
  • il proprietario deve comprendere le caratteristiche dei beni venduti.

Un negozio di pesca è un'attività che non è difficile da aprire e gestire. Affinché il profitto cresca, il proprietario deve aggiungere all'assortimento principale beni più costosi che sono richiesti non solo dai pescatori, ad esempio abbigliamento termico, barche, utensili da campeggio, tende e altro.

Analisi di mercato

La concorrenza in questo segmento di attività è piuttosto elevata, ma nonostante ciò il commercio di prodotti ittici rimane redditizio e affari redditizi, poiché la crescita annuale del mercato è superiore al 15%. L'aumento delle vendite è dovuto alla crescita del benessere della popolazione: le persone possono permettersi di spendere molto per il loro passatempo preferito, aprendo privati zone d'acqua per la cattura del pesce, pubblicità attiva per trascorrere del tempo all'aperto.

Affinché l'azienda porti il ​​​​maggior reddito, dovresti analizzare gli sbocchi dei concorrenti e scoprire:

  • quale formato di negozio è il più popolare;
  • cosa attrae i clienti in un determinato negozio ( prezzi bassi, vendita di prodotti di marca o altro);
  • cosa manca ai concorrenti e cosa potrebbe interessare ai clienti?

Dopo l'analisi, dovresti decidere il formato della piattaforma di trading. Potrebbe essere:

  1. Un negozio di pesca specializzato che venderà esclusivamente prodotti della pesca. Un tale punto vendita è focalizzato su ricchi acquirenti che amano la pesca. Si consiglia di aprirlo nelle grandi città, dove il reddito medio delle persone è piuttosto elevato.
  2. Punto vendita in franchising. Gli imprenditori inesperti possono aprire un'attività in franchising: ciò fornirà l'opportunità di comprendere le complessità del commercio della pesca sotto la guida di mentori, studiare le esigenze dei consumatori e risparmiare in modo significativo sulla pubblicità. Inoltre, il franchisor sarà interessato alla prosperità del punto e fornirà un supporto completo al suo partner.
  3. Negozio multi-profilo, che presenta la più ampia gamma di prodotti per la pesca, il turismo, le attività ricreative all'aperto. Qui, agli acquirenti vengono offerti beni sia per le persone benestanti che per quelle a basso reddito.

Importante! Un punto vendita multiprofilo è il più promettente, poiché presenta merci di diverse categorie di prezzo.

piano organizzativo

Registrazione delle imprese

Per condurre affari, il proprietario del negozio dovrà registrarsi ufficio delle imposte e scegli la forma di fare affari - LLC o IP. Nella maggior parte dei casi, gli uomini d'affari alle prime armi preferiscono il design come imprenditore individuale perché è meno dispendioso in termini di tempo e denaro. È consigliabile aprire una LLC se l'attività è organizzata congiuntamente da più persone, nel qual caso saranno co-fondatori.

Negozio "Tutto per la pesca"

Quando registri un'impresa, dovrai indicare il codice di classificazione OKVED, in particolare - 52.48 e 52.48.23. Sarà inoltre necessario indicare l'opzione prescelta del sistema di tassazione:

  • UTII - accettabile per una piccola impresa, il valore totale delle immobilizzazioni in cui è inferiore a 100.000.000 di rubli e il numero di dipendenti non supera le 100 persone. L'UTII può essere applicato solo nelle regioni in cui la relativa legge è stata adottata dai Comuni.
  • USN - si applica se non puoi scegliere UTII. In questo caso, un sistema semplificato con un tasso del 15% è ottimale.

Scelta di una posizione del negozio

I principali acquirenti di prodotti della pesca sono uomini, che costituiscono oltre il 95% del pubblico di destinazione.

Questo è importante da considerare quando si sceglie l'ubicazione di un negozio di pesca. Si consiglia di avere un punto vendita:

  1. Vicino alle zone industriali cooperative di garage dove il principale contingente di acquirenti trascorre molto tempo.
  2. All'uscita da località. In questo caso, l'imprenditore potrà risparmiare sull'affitto. L'assortimento del negozio deve contenere tutti i tipi di esche e merci che i pescatori spesso dimenticano di acquistare in anticipo.
  3. Sulla strada per il serbatoio. Il miglior posto per aprire un negozio ce ne sarà uno da cui i clienti potranno raggiungere a piedi un fiume, un lago, uno stagno.

Importante! Quando si sceglie un luogo, è necessario tenere conto della disponibilità di parcheggi vicino all'edificio: la mancanza di posti auto complicherà l'accesso al negozio per i clienti in auto e, di conseguenza, ridurrà il flusso dei clienti.

Cerca colleghi

Il numero di dipendenti dipende direttamente dall'area del negozio e dalla gamma di prodotti presentati. Quindi, per un punto vendita con una superficie fino a 40 mq, è sufficiente assumere 2-3 venditori che lavoreranno secondo programma dei turni, e per un negozio con una superficie di vendita più ampia, dovrai assumere almeno 5 persone. I venditori saranno responsabili di:

  • comunicazione con i clienti;
  • presentazione e vendita di prodotti;
  • lavoro di cassiere;
  • ordinare, ricevere ed esporre merci;
  • mantenere l'ordine e la pulizia nell'ambiente di lavoro.

Importante! Nella fase di promozione del negozio, l'imprenditore può agire lui stesso come venditore e contabile: questo farà risparmiare denaro.

Non dovresti assumere donne o ragazze come venditori, poiché la maggior parte di loro è completamente all'oscuro dell'assortimento presentato. Impiegato ideale negozio di pesca - un uomo che ama la pesca e vi si dedica regolarmente. Per il reclutamento, un imprenditore può utilizzare i servizi online in cui vengono pubblicati i curriculum dei candidati. Questo approccio ridurrà il costo del personale.

Nella fase di apertura di un punto, puoi ordinare merci nei negozi online russi che vendono all'ingrosso o offrono sconti agli acquirenti all'ingrosso. Nel tempo, l'imprenditore dovrebbe stabilire contatti con fornitori stranieri (cinesi, giapponesi), che aumenteranno il margine sulla gamma di prodotti forniti.

Questo è estremamente importante perché margine di contribuzione dalle vendite è basso e insufficiente per creare un flusso finanziario costantemente elevato.

Importante! Perché il questa specie il commercio dipende dalla stagione, l'imprenditore deve tenere conto della domanda dei beni venduti e concentrarsi sulle esigenze degli acquirenti.

Le merci deperibili (ad esempio esche) devono essere acquistate da fornitori situati nelle immediate vicinanze.

Ciò consentirà di commerciare esclusivamente prodotti freschi. L'assortimento deve comprendere platine, spinner, galleggianti e:

  • wobblers;
  • esche morbide;
  • bilanciatori;
  • aste;
  • scarpe e abbigliamento specializzati;
  • ganci;
  • ugelli ed esche;
  • bobine;
  • elementi di fissaggio;
  • lenza;
  • guinzagli;
  • scatole, scatole;
  • girevoli;
  • una varietà di accessori (gabbie, quok, ecoscandagli e altri).

Importante! È necessario aggiornare l'assortimento due volte l'anno in base alla prossima stagione. Dalla primavera, ai clienti possono essere offerti vari repellenti e dall'autunno possono essere ospitati piano di negoziazione piccozze, canne da pesca invernale.

Se l'area del negozio lo consente, è consigliabile dividere l'area commerciale in due padiglioni: il primo presenterà i beni necessari direttamente per la pesca e il secondo quelli correlati, tra cui:

  • tende;
  • zaini;
  • stoviglie (thermos, piatti, bollitori; tazze termiche e così via);
  • intimo termico;
  • scarpe;
  • sacchi a pelo;
  • barche e altri.

Inizialmente l'assortimento di merci può essere di 7-9 mila unità, e nel tempo viene aumentato a 30-45 mila, se l'area del negozio lo consente. La metà dei prodotti presentati dovrebbe appartenere al segmento di prezzo medio in modo che ogni pescatore possa acquistare prodotti.

Acquisto di attrezzature

Per garantire il pieno funzionamento del negozio, sarà necessario acquistare le seguenti attrezzature:

  • bancone tipo vetrina - 3 pezzi * 10.000 rubli;
  • rack da parete - 9 pezzi * 9.000 rubli;
  • rastrelliere per canne da pesca - 7 pezzi * 6.000;
  • scaffali - 12 pezzi * 600 rubli;
  • attrezzatura per contanti - 2 pezzi * 15.000;
  • apparecchi di illuminazione - 8.000 rubli;
  • mobili per la zona casse - 15.000.

Di conseguenza, fornire un punto vendita con attrezzature costerà all'imprenditore 213.200 rubli.

Il negozio di pesca ha bisogno di pubblicità. Prima di tutto, l'imprenditore dovrebbe trovare un nome accattivante e ordinare un cartello. Vale anche la pena postare annunci nei media - alla radio, sui giornali, in televisione, per fare volantini, per creare gruppi nei social network. Un imprenditore può creare il proprio negozio online: in questo caso, gli acquirenti potranno ordinare merci senza uscire di casa.

Dovresti anche considerare un sistema di sconti per i clienti all'ingrosso e regolari - questo può essere cumulativo sistema di premi e la fornitura di una riduzione del prezzo una tantum quando si acquista da un determinato importo. Un modo efficace di promozione è la sponsorizzazione del negozio in eventi sportivi e di pesca.

Calcolo dei costi e rimborso

L'apertura di un negozio di pesca costerà all'imprenditore 1-1,5 milioni di rubli. In questo caso, i costi iniziali ammonteranno a 985.000 rubli, includono i seguenti elementi:

  • registrazione aziendale - 50.000;
  • conduzione promozioni - 35 000;
  • acquisti di attrezzature commerciali - 200.000;
  • acquisto dell'assortimento minimo - 700.000.

Le spese mensili consistono nel pagamento dell'affitto e delle bollette (50.000 rubli), del libro paga (da 20.000 rubli per dipendente), delle spese pubblicitarie (fino a 10.000) e delle detrazioni fiscali (20.000). Di conseguenza, ogni mese l'imprenditore spenderà almeno 120.000 rubli per la manutenzione del punto vendita.

In media, un negozio di pesca raggiunge un punto di pareggio dopo 5 mesi di attività, quando il profitto mensile ricevuto supera l'importo di 400.000 rubli. La redditività del punto vendita è del 17-20%, il che è un buon indicatore per questo segmento di attività. L'investimento iniziale si ripagherà completamente in 16-18 mesi.

Importante! medio profitto netto saranno più di 70.000 rubli al mese.

Organizzazione vedere al dettaglio le merci per la pesca come impresa non causeranno difficoltà all'imprenditore. Questa opzione commerciale presenta vantaggi come bassi investimenti finanziari nella fase iniziale e un rapido rimborso.

Ma per ridurre al minimo i rischi durante l'avvio di un progetto e ottenere il profitto atteso, sarà necessario tenere conto di una serie di fattori: il negozio dovrebbe trovarsi in un luogo adatto, l'assortimento dovrebbe essere formato con competenza e tenendo conto le esigenze dei clienti e i prezzi al punto vendita non dovrebbero essere sopravvalutati. Un piano aziendale ben scritto e calcoli accurati nella fase di pianificazione del lancio del progetto ti consentiranno di aprire negozio redditizio e guadagnare un reddito mensile.

Video. Business plan per un negozio di pesca

Mi affretto a deludere chi sta pensando di aprire da zero un negozio di pesca: saranno comunque necessari investimenti finanziari. Ma se scegli il giusto assortimento dei prodotti più popolari, puoi risparmiare molto all'inizio. Anche l'ubicazione dell'outlet sarà di grande importanza. Serve un traffico intenso: mercati, centri commerciali, vie centrali della città. Un punto aperto vicino alla pista può anche avere successo se porta a luoghi di pesca popolari ...

Investimenti

Uomini d'affari esperti affermano che l'apertura di un negozio di pesca competitivo richiede almeno 3 milioni di rubli, di cui l'80% dei fondi iniziali va all'acquisto di una gamma di prodotti. Non si può non essere d'accordo con questo: più grande è l'assortimento, più miglior negozio guarda negli occhi di un potenziale acquirente.

I grandi investimenti in beni sono principalmente dovuti al loro costo elevato. Barche a motore, tute da pesca, tende, canne da spinning sono beni piuttosto costosi, il cui acquisto richiede fondi significativi. Anche la vendita di un prodotto del genere tramite un catalogo non è un'opzione, poiché l'acquirente deve vedere il prodotto con i propri occhi, toccarlo. C'è solo un'opzione per risparmiare all'inizio: non acquistare oggetti costosi, ma scegli qualcosa di più economico e popolare. In questo caso, gli investimenti in beni possono essere ridotti a 300 mila rubli.

Il prodotto principale di un tale mini-shop può essere:

  • esche, esche e aromi;
  • mulinelli, canne da pesca, canne da spinning, gabbie;
  • lenza, platine, guinzagli, galleggianti, ami, tee;
  • per la pesca invernale: spinner, bilanciatori, canne da pesca invernali, cenni, ecc.

Il grande vantaggio di un prodotto del genere è che è di piccole dimensioni, quindi il negozio può essere posizionato su una superficie minima di soli 5-6 metri quadrati. M.

Puoi anche scegliere di specializzarti. Ad esempio, chiama il negozio "Blesna" e forma il più ricco assortimento di tali prodotti nella tua città.

Guadagni sui filatori in inverno il tempo scorre Molto bene. Un'esca accattivante costa tra 700 e 1000 rubli e spesso i ricchi pescatori portano diverse esche contemporaneamente nella loro collezione. Il margine per i filatori è del 100 percento o più. Sì, la merce è stagionale, ma nella stagione puoi guadagnare bene. Inoltre, il punto riceverà clienti abituali che possono venire in estate per acquistare una lenza o un galleggiante con ami.

camera

Come stanza, puoi usare il reparto dell'isola o del muro nel centro commerciale. Non ci sono problemi con il traffico in questi luoghi e fin dai primi giorni puoi ottenere i primi acquirenti. Ma a causa dell'affitto elevato, l'ubicazione nel centro commerciale potrebbe non essere sempre redditizia.

Non meno redditizio può essere un negozio aperto in Zona residenziale città. Qui vengono spesso affittati piccoli locali ai primi piani di edifici a più piani. Trova 5-10 mq. M. è sempre possibile. Un'area del genere costerà solo 10-20 mila rubli al mese. Se hai sempre un'esca fresca in magazzino: bloodworm, verme, verme, spratto, ecc., L'afflusso di clienti locali è garantito. Per conservare l'ugello, dovrai acquistare un frigorifero.

Registrazione delle imprese

Prima di affittare uno spazio commerciale e acquistare una partita di merci, dovrai registrare la tua attività commerciale. Senza IP, nessun fornitore lavorerà con te. Pertanto, registriamo un singolo imprenditore nel servizio fiscale locale. La registrazione di un singolo imprenditore costerà solo 800 rubli (dovere statale) e impiegherà 5 giorni lavorativi dalla data di presentazione dei documenti (domanda, fotocopia del passaporto, ricevuta del pagamento del dovere statale). Durante la compilazione della domanda è possibile specificare il codice OKVED 52.48.23 "Commercio al dettaglio di articoli sportivi, attrezzatura da pesca, attrezzatura da campeggio, barche e biciclette".

Come sistema di tassazione per un negozio di pesca, l'UTII è il più adatto: un'unica imposta sul reddito imputato. Questo è il regime fiscale più ottimale per un piccolo dipartimento di pesca. L'importo dell'imposta dipende da spazio di vendita al dettaglio oggetto: maggiore è l'area, maggiore è la tassa. L'UTII è un'imposta fissa e non dipende dal fatturato del punto vendita.

Personale

Dovrebbero essere assunti solo ragazzi e preferibilmente appassionati di pesca. Anche la maggior parte degli operatori del mercato la pensa così. Il fatto è che molti pescatori, a causa del loro sciovinismo, non percepiscono il concetto di "donna e pesca". Se dietro al bancone c'è una ragazza, a molti può sembrare strano. Tuttavia, i ragazzi si fidano di più: ascolteranno consigli, chiederanno consigli e compreranno sicuramente qualcosa.

Nei primi mesi di lavoro puoi fare affari con l'organizzatore del caso (se il tempo lo consente). Ciò non solo ti consentirà di ottenere maggiori entrate, ma ti aiuterà anche a comprendere meglio le esigenze del cliente e a formare l'assortimento ideale del punto vendita.

Stagione - quando aprire?

C'è una spiccata stagionalità nel commercio di prodotti della pesca. Dicembre e maggio sono considerati i mesi più redditizi. All'inizio della stagione di pesca invernale, aumenta la domanda di spinner, trapani, canne invernali ed esche (bloodworm, spratto). A maggio aumenta la richiesta di canne da spinning, canne da pesca estive, barche, ecoscandagli. Se decidi di organizzare il tuo negozio di pesca, è meglio farlo prima dell'apertura della prossima stagione di pesca. In questo caso, i fondi investiti all'inizio verranno ripagati molto più velocemente.

Molti uomini d'affari esperti consigliano di istituire un fondo di riserva all'apertura di un negozio. Per piccolo negozio può essere un importo di 150-200 mila rubli. Questi fondi verranno utilizzati principalmente per pagare l'affitto e gli stipendi ai venditori se le entrate del negozio nei primi mesi di attività sono molto ridotte (cosa che è probabile che accada).

Piano aziendale del negozio di pesca

Si propone di effettuare alcuni calcoli sulle prospettive di apertura di un piccolo negozio di pesca (studio di fattibilità).

Investimenti:

  • attrezzature commerciali (vetrine, scaffali, frigorifero) - 100 mila rubli;
  • creazione di un assortimento di merci - 200 mila rubli;
  • pubblicità, design, altre spese - 50 mila rubli.

TOTALE: 350 mila rubli.

Permanente spese mensili:

  • affitto 6 mq. m - 15 mila rubli;
  • salario+ contributi assicurativi (2 persone) - 45 mila rubli;
  • UTII - 6 mila rubli;
  • altre spese - 5 mila rubli.

TOTALE: 71 mila rubli.

Il punto di pareggio delle vendite con un margine commerciale medio del 70% sarà raggiunto con un ricavo mensile di 172.000 rubli. Tutto ciò che supera questo importo è il nostro profitto:

  • margine commerciale medio - 70%;
  • assegno medio- 400 rubli;
  • reddito medio per cliente - 235 rubli;
  • il numero di clienti al giorno - 25 persone, al mese - 750 persone;
  • reddito mensile (meno il costo delle merci) - 176,25 mila rubli.

Quindi, il profitto del negozio sarà: 176.250 - 71.000 = 105.250 rubli. Con tali indicatori, i costi di apertura di un negozio di pesca si ripagano in soli 3 mesi di attività dell'outlet. Tuttavia, tenendo conto del fatto che un traffico elevato verso il negozio non sarà raggiunto immediatamente, un periodo da 8 a 14 mesi può essere considerato un normale periodo di recupero dell'investimento.