Tootmise struktuuri määravad hinnad, millel on otsustav mõju materjalivoogude liikumisele, kaubamassi jaotusele ja ettevõtte kasumlikkuse tasemele. Õige hinnastamismetoodika, mõistlik hinnakujundustaktika, hästi põhjendatud hinnastrateegia järjekindel rakendamine on iga ettevõtte eduka toimimise vajalikud komponendid. äriettevõte rasketes turutingimustes...

Jagage oma tööd sotsiaalvõrgustikes

Kui see töö teile ei sobi, on lehe allosas nimekiri sarnastest töödest. Võite kasutada ka otsingunuppu

Muud sarnased tööd, mis võivad teile huvi pakkuda.vshm>
16743.		Kaasaegse demograafilise poliitika tõhususe suurendamise viisid	14,74 KB
	Ja nagu näitab sarnaste sündimusprobleemidega riikide kogemus, on demograafilise poliitika üks peamisi strateegiaid luua tingimused lapsevanemaks olemise ja tööhõive kombineerimiseks. Sündimuse ja tööhõive poliitika ühtlustamine on Venemaa jaoks äärmiselt oluline. Sotsioloogilise uuringu kohaselt soovivad naised ühendada emadust ja töötamist ning on teise lapse sünniks valmis vaid juhul, kui neil säilib võimalus töötada palgatööl. Tööhõive tegur konkureerib materjaliga...
10149.		Hinnapoliitika. Hinnapoliitika probleemid ja nende lahendamise viisid. Tüüpilised lähenemisviisid toote hinna määramiseks. Allahindluste ja soodustuste süsteem kui vahend ettevõtte ja tarbija huvide kooskõlastamiseks	10,23 KB
	Tüüpilised lähenemisviisid toote hinna määramiseks. Seetõttu ei sõltu turuhinna väärtus mitte niivõrd ettevõtte enda kuludest, kuivõrd konkurentsi tasemest turul ja üldine seisundökonoomsus jne Hinnastrateegia võimaldab määrata hinnataset ja piirhinnadüksikute tooterühmade jaoks. Mõnel juhul tuleks arvesse võtta ka valitsevaid turuhindu.
5662.		EMK OÜ lihatöötlemise korraldamise ja efektiivsuse tõstmise kogemus	93,77 KB
	Toodete tarnijad. Toodete töötlemise ja turustamise korraldamise efektiivsuse analüüs ja hindamine. Toodete töötlemise korraldus. Erinevat tüüpi toodete tootmine ja maksumus.
9919.		Ettevõtte efektiivsuse parandamise viisid Stroydom LLC näitel	181,08 KB
	Tähtsus sellest projektist Stroydom LLC jaoks määravad ettevõtte olemasolevad probleemid valmistatud toodete müügiga ja ehitustellimuste vähenemine. Selle projekti abil on ettevõttel võimalik kasvada majandusnäitajad oma tegevust ja parandada nende finantsseisundit.
15633.		Ettevõtte tõhususe parandamise viisid (OJSC SAAZ näitel)	152,3 KB
	Meetmed käibekapitali kasutamise parandamiseks JSC SAAZ-is. Just ettevõttes toodetakse tooteid, osutatakse erinevaid teenuseid ning töötaja ja tootmisvahendite vahel on otsene seos. Tootmise efektiivsuse arvutamisel kasutatakse näitajate süsteemi, mis on kombineeritud järgmistesse rühmadesse: - üldistavad kasvunäitajad majanduslik efektiivsus sotsiaalne tootmine; - tööjõu kasutamise efektiivsuse tõstmise näitajad;...
4682.		Võimalused altkäemaksu vastu võitlemise seaduslike vahendite tõhususe parandamiseks	110,78 KB
	Praktikas tekivad endiselt küsimused: kas altkäemaksukatse on karistatav, mida tuleb mõista altkäemaksu väljapressimise all ja muud küsimused. Teiseks on asjakohane välja töötada konkreetsed meetmed, et täiustada kehtivat altkäemaksu võtmise eest vastutust kehtestavat kriminaalseadust...
15272.		ETTEVÕTTE TÖÖKAPITAL. VIISID NENDE KASUTAMISE EFEKTIIVSUSE SUURENDAMISEKS	1,05 MB
	Poliitika kasutuselevõtt OBS-i juurutamisel võimaldab teil suurendada kasumlikkust Käibevara, teha kindlaks nende rahastamisallikate vajadus, parandada käibe- ja finantsnäitajaid majanduslik tegevus, vähendada käibevara teenindamisel tekkivaid kulusid, suurendades saadavat tulu. See määrabki suure nõudluse uurimistööks valitud teema järele.
19797.		Käibekapitali efektiivsuse analüüs ja selle parandamise võimalused (JSC SSGPO näitel)	141,72 KB
	Käibekapital on ettevõtte äritegevuse vältimatu tingimus. Sisuliselt on käibekapital raha käibekapitaliks. tootmisvarad ja ringlevaid fonde, ei tohiks neid segi ajada põhivarasse investeeritud vahenditega.
948.		Võimalused kaubandusliku töö efektiivsuse tõstmiseks jaekaubandusorganisatsioonis	100,41 KB
	Teoreetiline alus tõhususe uuringud äritegevus äriettevõte. Jaekaubandusorganisatsiooni äritegevuse ülesanded, eesmärgid ja eesmärgid. Kaubandustegevus on üks olulisemaid tööjaotusest tulenevaid inimtegevuse valdkondi. Kaubandustegevuse nii lai tõlgendus ei ole aga kooskõlas eelnevalt väljatoodud lähenemisega kaubandusele kui kauplemisprotsessid kaupade ostu-müügi aktide läbiviimise kohta.
1210.		Ettevõtte personal ja võimalused tööjõu kasutamise efektiivsuse tõstmiseks	150 KB
	Kuna tööviljakuse kasvu mõjutab suuresti inimfaktor. Tööjõu kasutamise efektiivsuse tõstmine ettevõttes tähendab suures osas tööviljakuse tõstmist. Tööviljakuse kasvu tegurid on: teaduse arengutase, tootmise korraldus, tootmiskogemus, töötajate oskuste paranemine, tööjõu materiaalsed ja moraalsed stiimulid, seadmete täiustamine ja moderniseerimine. Tööjõu stimuleerimine hõlmab majanduslike tingimuste loomist...

2. peatükk. JSC Shoro hinnapoliitika tõhususe hindamine

2.1 üldised omadused majanduslik tegevus ettevõtetele

Arengu ajalugu

Ainulaadne idee toota rahvusjooki ja seejärel müüa seda linnatänavatel, vaadivaatides, tekkis ettevõtte presidendil Taabaldy Egemberdievil juba kaugetel 80ndatel, täpsemalt 1988. aastal, 1988. aastal. kiire perestroika Nõukogude Liit. Taabaldy Egemberdievi sõnul kohtusid nad lapsepõlvest saati oma emamajas külalistega, suure nõudlusega kasutati kirgiisi ja kasahhide rahvuslikku iidset jooki "Maksym", mitte beshbarmaki ega muid rahvustoite.

1993. aastal jätkas ettevõte intensiivset arengut, jõudes tootmismahtudeni kuni 2 tonni päevas. Aasta lõpuks müüdi ettevõtte tooteid linna 25 liiklusrikkas kohas.

Seejärel seisis ettevõte kuni 1995. aastani silmitsi vaid ühe probleemiga, kiirelt kasvava nõudluse rahuldamise probleemiga ettevõtte toodete järele, kogu valmistatud joogi maht, 3 tonni, lõppes lõunaks.

Seega hakkas ettevõte alates 1998. aastast tootma Maksym-Shorot pudelites. Alates 1999. aastast omandas ettevõte veevillimisliini ja hakkas esimesena tootma joogivesi"Legend" ja muud mineraalveed - "Arashan", "Baytik". Järgnevalt sortiment mineraalveed täiendatud "Ysyk-Ata", "Jalal-Abadi", "Shoro-Suu", "Kara-Keche" ja "Bishkek" veega.

2005. aastal laiendas ettevõte oma toodete müüki, sisenedes edukalt uus turg, Kasahstani Vabariigi turule.

Shoro ettevõte teeb paljudega koostööd rahvusvahelised programmid, näiteks: TAM (Turnaround management), BAS programm, mida rahastas Euroopa Rekonstruktsiooni- ja Arengupank.

Volitatud kapitali struktuur

Shoro CJSC põhikapital oli 2010. aasta lõpus 1 440 000 somi.

Praegu kuuluvad aktsionäride hulka:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna 5% aktsiatega;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich 47,5% osalusega ettevõttes;

3. Egemberdiev Žumadil Berdigulovitš 47,5% aktsiatega.

Bilansi vara analüüs. Emitendi finantsseisundi analüüsi aluseks on kehtestatud vorm finantsaruanded viimased 3 aastat, maksuhalduri poolt aktsepteeritud ja Idis Audit LLC poolt läbiviidud auditiga kinnitatud.

Ettevõtte vara kogusumma, mis kajastab varade struktuuri ja väärtust, on toodud tabelis 1:

Indikaatori nimi	2009 (som)		2010 (som)		2011 (som)
Sularaha kassas (1100)
Sularaha pangas (1200)
Debitoorsed arved (1400)
Muudest tehingutest saadavad arved (1500)
Varud (1600)
Abimaterjalide varud (1700)
Välja antud ettemaksed (1800)
Käibevara jao kokku
Põhivara bilansiline väärtus (2100)
Pikaajalised investeeringud (2800)
Immateriaalse põhivara bilansiline väärtus (2900)
Põhivara jao kokku
VARA KOKKU

Ettevõtte varade kogumaht ulatus 2011. aasta lõpu seisuga 227,2 miljoni somini, olles aasta algusest kasvanud 25%. Peamine põhjus oli põhivara bilansilise väärtuse suurenemine jäätee villimise seadmete ostmise tõttu. Septembris 2011 toimus esimene Shoro CJSC võlakirjade emissioon. Kuid aastatel 2009–2010 vähenesid varad 174,08 miljonilt somilt 172,29 miljonile somile. Selle languse põhjuseks on poliitiline ebastabiilsus riigis, millega kaasnesid ekspordipiirangud.

Bilansi varade struktuuri analüüs. Ülaltoodud tabelit analüüsides näete, et seda suurem erikaal Shoro CJSC bilansivaluuta 2011. aasta lõpu seisuga on kajastatud pikaajaliste varadena. Seega moodustas ettevõtte põhivara osakaal 2011. aasta lõpus ligi 63,7% bilansivaluutast. See näitaja on positiivse trendiga ja on viimase kolme aastaga tõusnud 56,6%-lt 63,7%-le. Selle põhjuseks on eelkõige ettevõtte stabiilne kasv, mis seisneb ettevõtte tootmisbaasi laiendamises. Samal ajal vähenes käibevara osakaal analüüsitud perioodil 7%. Üldiselt on see vaadeldava perioodi näitaja üsna stabiilne ja atraktiivne, kuna see näitab finantsstabiilsus ettevõte ja tootmise laiendamine.

Tabel 2. Varade struktuur

Bilansi kohustuste struktuuri analüüs. Nõuded ostjate vastu moodustavad suurema osa ettevõtte Shoro CJSC käibekapitalist, mis sisaldab bilansikirjeid: saadaolevad arved, muud nõuded ja väljastatud ettemaksed.

Analüüsitud perioodil täheldatakse peamise dünaamikas üsna stabiilset olukorda saadaolevad arved, samas kui muu võlg vähenes 2010. aastast 2011. aastani ligi 40%, mis viitab ettevõtte efektiivsuse paranemisele võlgnike suhtes. Nõuete kogusumma suureneb analüüsitud perioodi jooksul. Seega oli 2009. aastal saadaolevate arvete arv 19,32 miljonit somi, 2010. aastaks kasvas see näitaja 33% (28,82 miljonit somi) ja 2011. aastaks 15% (33,94 miljonit somi). 2010. aasta võlgnevuste nii järsk tõus on seotud riigis toimunud poliitiliste sündmustega, mis destabiliseerisid paljude riigi ettevõtete tegevuse. Nõuete osakaal koguvaras kasvas 5%-lt 8%-le.

Joonis 3. Ettevõtte peamiste võlgnike struktuur 2011. aastal:

2011. aasta suuruselt järgmine artikkel ettevõtte käibevaras on laoseisud, mille dünaamika näitab stabiilset kasvu analüüsitud perioodil: 20,12 miljonit somi 2009. aastal, 14,75 miljonit somi 2010. aastal ja 38,90 miljonit somi 2011. aastal. Veelgi enam, aastatel 2010–2011 on märgatav tõus, mis ulatub 62%-ni. Kasv see näitaja on seotud uute toodete turule toomisega Kõrgõzstani karastusjookide turul.

Abimaterjalide osakaal oli 2009. aastal 11% ja kasvas 2010. aasta lõpuks 2%. Kuid aastatel 2010–2011 langes abimaterjalide osakaal 3%-ni. See on näitaja madala väärtusega ja kiiresti kuluvate esemete tõhusast haldamisest ettevõtte ladudes. Savitskaja G.V. Majandusanalüüs: G.V. Savitskaja – Minsk: 2004

Tabel 3. Bilansi kohustuse analüüs (som)

Indikaatori nimi	2009 (som)		2010 (som)		2011 (som)
Võlad arved (3110, 3190)
Saadud ettemaksed (3210, 3220)
Lühiajalised võlakohustused (3300)
Tasumisele kuuluvad maksud (3400)
Lühiajalised viitvõlad (3500)
Lühiajalised kohustused kokku
Pikaajalised kohustused (4100)
Tasumisele kuuluvad võlakirjad (4110)
Edasilükkunud tulu (4200)
Edasilükkunud tulumaksu kohustused (4300)
Pikaajalised kohustused kokku
Kohustused kokku
Põhikapital (5100)
Jaotamata kasum (5300)
Reservkapital (5400)
Kokku omakapital
Omakapital ja kohustused kokku

CJSC Shoro bilansi kohustuste struktuuri analüüsi kohaselt toimusid 2011. aastal olulised muudatused. 2010. aasta lõpus toimus ettevõtte lühiajaliste kohustuste vähenemine 12,4%-ni kogu bilansi valuutast ning sellele järgnev ettevõtte omakapitali suurenemine 31.12.2010 seisuga 43,7%-ni. See suundumus näitab ettevõtte finantsstabiilsuse paranemist. Peamine kasv omavahendid, tekkis puhaskasumi reinvesteerimise suurenemise tulemusena edasine areng ettevõtted. 2011. aastal kasvas lühiajaliste kohustuste osakaal 13,6% ja moodustas 26%, kuid pikaajaliste kohustuste ja omakapitali osakaal vähenes vastavalt 4% (39,9%) ja 9,6% (34,1%). Lühiajaliste kohustuste osakaalu suurenemine on seotud võlakirjade esmaemissiooniga.

Tulenevalt asjaolust, et ettevõte kasutab oma põhitegevuses aktiivselt pangalaene, ei ole ettevõtte pikaajaliste kohustuste dünaamikas järske muutusi. Keskmiselt oli pikaajaliste kohustuste osakaal 43,2%, kuid vaatamata bilansivaluutas saadud laenude kõrgele osakaalule peetakse seda kaasaegse jaoks üsna vastuvõetavaks. tootmisettevõtted Kõrgõzstani Vabariigis.

Lühiajaliste kohustuste analüüs. Põhiosa Shoro CJSC lühiajalistest kohustustest langeb võlgnevustele. Mille osakaal bilansi kogumahust moodustas 2011. aasta lõpus 24,7%, kusjuures olulisi muutusi struktuuris täheldati kirjel “Lühiajalised võlakohustused”. 2010. aastal seda kirjet ettevõtte bilansis ei olnud. 2011. aastal otsustas Shoro CJSC tuua Kõrgõzstani karastusjookide turule uusi tooteid ja laiendada tootmist uute seadmete ostmisega. Eesmärkide saavutamiseks emiteeris ettevõte võlaväärtpabereid kogusummas 45 miljonit somi. See sündmus suurendas lühiajaliste kohustuste mahtu ja sellega kaasnes lühiajaliste kohustuste struktuuri kirje “Lühiajalised võlakohustused” ilmumine summas 51,1 miljonit somi.

Riis. 4. Ettevõtte suurimate võlausaldajate struktuur 2011. aastal

Lühiajalised viitvõlad vähenesid 2010. aastal võrreldes 2009. aastaga 97,2%, mis saavutati aktsiatelt dividendide ja viitlaekumiste täieliku väljamaksmise tulemusena palgad ettevõtte aktsionärid ja töötajad. Kuid 2011. aastaks suurenes selle kirje summa võlakirjade intressimaksete tõttu 90%.

Selle tulemusena kasvasid ettevõtte lühiajalised kohustused 2011. aasta lõpus 63,9%, mis absoluutväärtuses moodustasid 37,7 miljonit somi, võrreldes 2010. aastaga - 21,3 miljonit somi.

Pikaajaliste kohustuste analüüs. CJSC Shoro kasutab oma põhitegevuses aktiivselt pikaajalisi pangalaene, millest annavad tunnistust pikaajaliste kohustuste näitajad ettevõtte bilansis, keskmiselt on ettevõtte pikaajaliste kohustuste osakaal bilansivaluutas 43,2%. . Seega moodustasid ettevõtte pikaajalised kohustused 2011. aasta lõpus 90,6 miljonit somi ehk 39,9% bilansivaluutast.

Ettevõtte viimane pikaajaline laen saadi CJSC Kyrgyz Investmentilt Krediidipank» 2012. aasta oktoobris summas 1 miljon USA dollarit.

Prognooside kohaselt ulatub 2013. aasta lõpuks võlakirjalaenu kaasamise tulemusena ja juba saadud pangalaenud arvesse võttes Shoro CJSC-le saadavate laenude maht enam kui 115 miljoni somini, mis kindlasti mõjutab tulevikku. äritegevus ettevõtetele.

Seega kasvasid ettevõtte kohustused 2011. aasta lõpuks absoluutarvudes 15 miljoni somi võrra ja ulatusid 2011. aasta lõpus 90,6 miljoni somini. Samas moodustas omakapitali kasv analüüsitud perioodil enam kui 2,3 miljonit somi. Sellega seoses vähenes ettevõtte kohustuste osakaal bilansivaluutas 43,9%-lt (2010. aastal) 39,9%-le. (2011. aastal). See suundumus mõjutab ennekõike positiivselt ettevõtte kasumlikkust, kuna laenukapitali kasutamine äritegevuses põhineb kiireloomulistel, makse- ja tagasimaksetingimustel.

Likviidsuse ja maksevõime analüüs. Ettevõtte finantsseisundi hindamisel lühiajalisest perspektiivist on hindamiskriteeriumiks likviidsuse ja maksevõime näitajad, s.o. võime õigeaegselt ja täielikult tasuda lühiajaliste kohustuste eest.

Praegune suhe. Jooksev likviidsuskordaja annab üldhinnangu varade likviidsusele, näidates, mitu soome käibevara ühe osa lühiajaliste kohustuste kohta. Selle näitaja arvutamise loogika seisneb selles, et ettevõte tasub lühiajalisi kohustusi peamiselt käibevara arvelt, mistõttu kui käibevara väärtuselt ületab lühiajalisi kohustusi, võib ettevõtet lugeda edukalt toimivaks. Skamay, L.G. Ettevõtluse majandusanalüüs: õpik / L.G. Skamai, M.I. Trubochkina, Moskva: INFRA-M, 2006

Tabel 4. Voolusuhe

Seega oli ettevõtte praegune likviidsuskordaja 2011. aastal ülaltoodud tabeli andmetel võrdne 1,4-ga. Seda näitajat peetakse Lääne raamatupidamis- ja analüütilises praktikas alla standardi, mille kriitiline väärtus on 2. Samas viitab selle näitaja madal väärtus ettevõtte suurele lühiajaliste kohustuste mahule, mis ulatub 26-ni. % bilansi valuutast 2011. aastal. Selle põhjuseks on võlakirjade emissioon summas 45 miljonit somi. Varasematel aastatel vastas jooksevlikviidsuskordaja standardile tulenevalt käibevarade täheldatud kasvutrendist ja ettevõtte lühiajaliste kohustuste osatähtsuse vähenemisest. 2010. aastal moodustas ettevõtte lühiajalistest kohustustest üks osa pangalaenude tagasimaksmise ja võlakohustuste tulemusena juba 3,3 protsenti lühiajalistest kohustustest, mis näitab, et ettevõte tegutseb edukalt.

Kiire suhe. Semantiliselt on see suhtarv sarnane praeguse likviidsussuhtega. Kuid see arvutatakse käibevara kitsama vahemiku alusel, millest kõige vähem likviidne osa, tööstusvarud, jäetakse arvestusest välja. Sellise erandi loogika ei seisne mitte ainult varude oluliselt väiksemas likviidsuses, vaid, mis veelgi olulisem, selles, et varude sundmüügi korral saadav raha võib olla oluliselt väiksem kui varude sundmüüki. nende soetamise kulud. Seetõttu on nii oluline kindlaks teha ettevõtte võime tasuda lühiajalisi kohustusi ilma varude müüki kasutamata.

Tabel 5. Kiirsuhe

Analüüsi tulemusena oli kiirlikviidsuskordaja positiivse kasvutrendiga sarnaselt ettevõtte praegusele likviidsusnäitajale. Olgu öeldud, et 2011. aastal koges ettevõttes kõige likviidsemate varade puudus ja seetõttu jäi koefitsiendi väärtus 0,3 punkti miinimumist alla. normväärtus. Kuid 2010. aasta lõpuks oli see suhtarv 2,6 likviidsete varade märgatava ülejäägi tõttu lühiajalistest kohustustest. Seega saab ettevõte mittelikviidsete varade müügi poole pöördumata tasuda oma jooksvad kohustused.

Absoluutne likviidsuskordaja. Absoluutne likviidsuskordaja on ettevõtte likviidsuse kõige karmim kriteerium ja näitab, millist osa lühiajalistest laenukohustustest saab vajadusel koheselt tagasi maksta ainult olemasolevaid kasutades. Raha kasutamata muid varasid.

Tabel 6. Absoluutne likviidsuskordaja

Ülaltoodud tabeli järgi on ettevõtte rahavood analüüsitud perioodil pidevalt langenud, samas kui ettevõtte lühiajaliste kohustuste dünaamika on analüüsiperioodil märgatavalt erinev. Kuid sellest tulenevalt on negatiivse trendiga ettevõtte likviidsusnäitaja, mis iseloomustab kõige likviidsemate varade taset, mille kaudu saab tasuda ettevõtte lühiajalisi kohustusi. Nii et 2009. aastal oli näitaja küllaltki kõrge väärtusega, kuid juba 2010. aastal võrdus see näitaja peaaegu indikaatori soovitatava alampiiriga, mis viitab sularaha märgatavale vähenemisele ettevõttes seoses ettevõtte põhilise sularaha kasutamisega. Laen tagasi maksta 2010. Ja 2011. aastal on see näitaja madalam kui lääneriikides kasutatud standard lühiajaliste kohustuste mahu olulise kasvu tõttu. Lühiajaliste kohustuste kasv on tingitud võlakirjade emissioonist uue karastusjoogi toomiseks Kõrgõzstani turule.

Seega, nagu tehtud analüüsist nähtub, mõjutavad ettevõtte likviidsust peamiselt kaks elementi: käibevara ja lühiajaliste kohustuste maht. Mille dünaamika kohaselt kaldusid analüüsiperioodil lühiajalised kohustused kahanema, mis kajastus ettevõtte likviidsuse kasvus.

Tabel 7. Oma käibekapitali suurus

Omakäibekapitali suurus on käibevara ja lühiajaliste kohustuste summa vahe. Vastav indikaator, nagu ülaltoodud tabelist näha, muutub ebastabiilselt. Nii oli 2010. aastal võrreldes 2009. aastaga ettevõtte enda käibekapitali kasv analüüsitud perioodil 11%, absoluutarvudes on see ligi 5,5 miljoni somi kasv. Kuid 2011. aastal vähenes omakäibekapitali maht võrreldes 2010. aastaga 53%. Märkan, et vaatamata selle näitaja langusele on näha ettevõtte käibevarade kasvu 14%, mis viitab ettevõtte maksevõime suurenemisele.

Aktsiakapitali manööverdusvõime. See suhtarv näitab, millist osa ettevõtte omakapitalist kasutatakse jooksvate tegevuste finantseerimiseks, s.o. käibekapitali investeeritud ja milline osa kapitaliseeritakse.

Tabel 8. Aktsiakapitali manööverdusvõime

Lääne praktikas varieerub see koefitsient normaalselt toimivates ettevõtetes nullist ja üle selle. Shoro CJSC aktsiakapitali manööverdusvõime analüüsi põhjal on võimalik järeldada, et nende väärtused vastavad edukalt tegutsevate ettevõtete väärtustele või on tõusnud jooksvate tegevuste finantseerimise tase ettevõtte omakapitalist. oluliselt, mis viitab ettevõtte finantsstabiilsuse paranemisele. Savitskaja, G.V. Majandusanalüüs: G.V. Savitskaja – Minsk: 2004

Omandi suhe käibekapitali. IN rahaliselt Ettevõtte senine tegevus väljendub lühiajaliste varade ja kohustuste pidevas ümberkujundamises. Edukalt tegutseva ettevõtte mis tahes varadel on kaks finantseerimisallikat: oma ja kaasatud. Kui ettevõttel puudub oma käibekapital, on sellel ettevõttel reeglina ebarahuldav bilansi struktuur ja ebastabiilne finantsseisund. Oma käibekapitali olemasolu on üks olulised näitajad organisatsiooni finantsstabiilsus, oma käibekapitali puudumine viitab sellele, et kogu organisatsiooni käibekapital moodustatakse laenatud allikatest.

Seoses sellega on maailma praktika välja töötanud mitmeid koefitsiente, mis iseloomustavad ettevõtte käibekapitaliga varustatuse taset. Enim levinud näitaja, mis iseloomustab ettevõtte käibevara omavahenditest finantseerimise taset, on oma käibekapitali suhe.

Allolevas tabelis toodud arvutuste põhjal tuleb märkida, et see suhtarv kasvab pidevalt, mis viitab selle krediidivõime pidevale tõusule. Globaalses arvestus- ja analüütilises süsteemis on selle koefitsiendi minimaalne väärtus 0,1.

Seega oli selle koefitsiendi väärtus analüüsitud perioodi lõpuks 0,28, mis viitab küllaltki kõrgele omakäibekapitaliga varustatuse tasemele majandustegevuses.

Tabel 9. Omakäibekapitaliga eraldamise koefitsient (som)

Nimi
Oma käibekapital
Käibevara
Oma käibekapitali provisjoni suhe

Finantsstabiilsuse analüüs

Üks peamisi omadusi rahaline seisukord Ettevõte on selle stabiilsus pikaajalises perspektiivis. Äriüksuse võime oma pikaajalisi laene õigeaegselt tagasi maksta näitab tema finantsstabiilsust pikemas perspektiivis. Sellega seoses on ülemaailmne raamatupidamis- ja analüütiline praktika välja töötanud mitmeid indikaatorsüsteeme ettevõtte finantsstabiilsuse hindamiseks.

Need indikaatorisüsteemid võib jagada kahte kategooriasse:

§ kapitalisatsiooni suhtarvud;

§ kattesuhted;

Kapitali kasutamise määr

Kapitalisatsioonikordaja grupis saame esile tuua järgmise peamise finantsstabiilsuse näitaja - ettevõtte laenu- ja aktsiafondide suhe.

Tabel 10. Kapitali kasutamise määr (som)

Nagu tabelist näha, ületab analüüsitaval perioodil ettevõtte kohustuste väärtus omakapitali summat. Nii kasutas ettevõte 2011. aastal ligi kaks korda rohkem laenatud raha kui omakapital, mida tõendab võla ja omakapitali suhe 1,93. Sellel koefitsiendil on järgmine tõlgendus: iga investeeritud osa omavahendite kohta on 1,93 sommi laenatud vahendeid ja see viitab üsna kõrgele finantsstabiilsuse riskile. Kuid vaadeldaval perioodil võib omakapitali dünaamikast nähtuvalt järeldada, et ettevõte kasvab kiiresti ja kasutab oma vahendeid oma põhitegevuses, reinvesteerides ettevõtte kasumi edasisesse arengusse. Sellega seoses muutub ettevõte rahaliselt stabiilseks, mis aitab minimeerida probleeme krediidivõimega ja finantsstabiilsuse riskitaset.

Katvussuhted:

Omakapitali kontsentratsioonikordaja

Koefitsient iseloomustab ettevõtte omanike vara osakaalu ettevõtte kogukapitalis.

Tabel 11. Omakapitali kontsentratsioonikordaja

Vaadeldaval perioodil oli omanike raha kasutamise näitaja, nagu ülaltoodud tabelist näha, kasvutrendiga, mis oli seotud osa kasumist ettevõtte arengusse reinvesteerimise dünaamikaga. Seega võime järeldada, et ettevõte suurendab oma finantsstabiilsust, muutudes samal ajal stabiilseks ja sõltumatuks ettevõtte välistest võlausaldajatest.

Pikaajaliste investeeringute struktuuri koefitsient

Pikaajaliste investeeringute struktuuri koefitsiendi arvutamise põhiidee põhineb eeldusel, et pikaajalisi laene ja laene kasutatakse põhivara ja muu finantseerimiseks. kapitaliinvesteeringud. Seega näidatakse, millist osa põhivarast ja muust põhivarast finantseerivad välisinvestorid.

Tabel 12. Pikaajaliste investeeringute struktuuri koefitsient (som)

Eeltoodud arvutused näitavad, et 2009. aastal kaeti 81% põhivarast pikaajaliste laenude kaasamisega. Edaspidi see näitaja kasvab seoses ettevõtte pikaajaliste laenude kasvuga ning 2011. aasta lõpuks oli pikaajaliste laenudega kaetud 63% põhivarast.

Finantsvõimenduse tase

Seda suhet peetakse ettevõtte finantsstabiilsuse üheks peamiseks tunnuseks. Mille majanduslik tõlgendus on järgmine: mitu sommi laenukapitali moodustab ühe soom omavahenditest. Savitskaja, G.V. Majandusanalüüs: G.V. Savitskaja – Minsk: 2004

Tabel 13. Finantsvõimenduse tase

Seega järeldub finantsvõimenduse taseme arvutuste põhjal, et 2009. aastal oli iga osa omakapitali kohta veidi rohkem laenatud vahendeid. Kuid hiljem on vastavalt finantsvõimenduse tasemele omakapitali ja laenukapitali tase võrdsed, mis näitab ettevõtte finantsstabiilsuse paranemist.

Äritegevuse analüüs. Ettevõtte äritegevus rahalises aspektis väljendub ennekõike tema rahaliste vahendite käibe kiiruses. Sellega seoses võimaldab äritegevuse analüüs tuvastada, kui tõhusalt ettevõte oma raha kasutab.

Ettevõtte majandustegevuse üldiseks kujutamiseks on maailma raamatupidamis- ja analüütiline praktika välja töötanud 6 käibe suhtarvu. Neid koefitsiente kasutatakse edaspidi Shoro CJSC äritegevuse iseloomustamiseks.

Varade käive. Varade käibe arvutuste kohaselt suudeti vaadeldaval perioodil läbida kogu tootmistsükkel üle aastase perioodi, millest annavad tunnistust 2009. ja 2010. aasta käibenäitajad, mis kõikusid 400-468 päeva vahel. Kuid 2011. aastaks antud väärtus väheneb (354 päeva) ettevõtte tulude olulise kasvu tõttu. Sellest tulenevalt sai ettevõte 2011. aasta lõpus 1 sommi varade koguväärtusest perioodi eest rohkem kui ühe somi (1,03), mis viitab ettevõtte varade suurele käibele selle tegevusala jaoks.

Tabel 14. Varade käive

Nimi
Varade keskmine aastane väärtus
Varade kogukäive
Varade käive, päevades

Põhivara käive. Ettevõtte põhivara maksumus iseloomustab seda tootmispotentsiaal, millega seoses ilmneb ettevõtte põhivara käibest ettevõtte olemasoleva tootmisvara kasutamise efektiivsus.

Tabel 15.Põhivara käive

Nimi
Põhivara aasta keskmine maksumus
Varade käive (kapitali tootlikkus)

Põhivara käivet analüüsides tuleb märkida, et iga osa põhivara kohta oli ettevõttel analüüsitaval perioodil tulu umbes 1,60 - 1,90 sommi. Sellist kasumlikkust seletab ettevõtte eripära, mis on tootmisettevõte millega kaasneb suure hulga seadmete ja muu põhivara kasutamine põhitegevuses.

Tabel 16. Aktsiakäive

Aktsiakapitali käive analüüsiperioodil oli kasvudünaamiline ja ulatus 2011. aasta lõpus 2,68-ni, mis näitab, et müügitase ületas investeeritud kapitali rohkem kui 2 korda. Võttes arvesse ettevõtte omavahendite suurenemist perioodil, vähendades seeläbi laenukapitali finants- ja majandustegevuses, vähendas ettevõte raskuste tekkimist ettevõtte võlausaldajatega ja ettevõtte tulude vähenemisega seotud probleemide võimalust. Üldjuhul pöördus ettevõtte omakapital 2011. aasta lõpu seisuga 136 päevaga, mis näitab 50 päeva vähenemist analüüsitud perioodil.

Debitoorsete arvete käive. Ostjate võlgnevuste käive näitab, kui tõhusalt korraldas ettevõte tarnitud kauba eest võlgade sissenõudmist.

Tabel 17. Ostjate arvete käive

Vaadeldaval perioodil on eeltoodud arvutuste kohaselt käive langemas, mis viitab ettevõtte käibekapitali vajaduse suurenemisele.Eelkõige oli see trend seotud muude nõuete kasvuga, mis on tingitud intresside kasvust. teistele müügiga mitteseotud isikutele antud tasuta pikaajalised laenud ning ettevõtte töötajatele antud laenude kasv. Seoses sellega on pikenenud ka keskmine ajavahemik, mis kulub tekkinud võlasumma sissenõudmisele. Üldiselt oli see näitaja tõus sellel perioodil rohkem kui kolm nädalat.

Võlakohustuste käive. Selle indikaatori dünaamikat saab tõlgendada järgmiselt, s.t. Mida suurem on selle näitaja väärtus, seda kiiremini maksab ettevõte oma tarnijatele.

Tabel 18. Ostjate võlgnevuste käive

Üldiselt püsib selle näitaja väärtus vaadeldaval perioodil üsna stabiilsel tasemel, mis viitab stabiilsele äritegevusele. Seega tasuti perioodil tekkinud võlgnevused keskmiselt 41 päevaga. Millega seoses see rohkem kaasa aitas tõhus organisatsioon suhted tarnijatega, tulusama, edasilükatud maksegraafiku pakkumine ja võlgnevuste kasutamine odavate finantsressursside hankimise allikana.

Käibekapitali käive. Selle koefitsiendi väärtusi analüüsides näete otseselt seotud kapitali käibe aeglustumist või kiirenemist. tootmistegevus. Selle koefitsiendi saadud väärtused puhastatakse võrreldes varade kogukäibe näitajaga ettevõtte investeeringute mõjust, millel ei ole otsest mõju müügimahtudele.

Tabel 19. Kasutuskapitali käive

Nimi
Keskmine käibekapital
Tegevuskapitali käive			Ettevõtte hinnastrateegia väljatöötamine Müügitulu vähenes 28 889 tuhat tenge ehk 59,4%, mis väärib negatiivset hinnangut. Kuid samal ajal langes ka müüdud toodete (töö, teenused) maksumus 24 554 tuhat tenge, langustempo on 65... Ettevõtte hinnapoliitika ja hinnastrateegia täiustamine turutingimused(kasutades Clementina LLC näidet) Ettevõtte hinnapoliitika ja hinnastrateegia täiustamine turutingimustes (Clementina LLC näitel) Hinnadiskrimineerimise teooria ja praktika (Joan Robinsoni teose "Majandusteooria" põhjal ebatäiuslik konkurents") Hinnadiskrimineerimine on ühe toote müük samal ajal erinevatele ostjatele erinevate hindadega, samas kui hinnavahe ei tulene selle toote erinevatest tootmiskuludest... Tehnoloogia organisatsiooni hinnapoliitika rakendamiseks Seega võib juhtide tegevust CJSC Stroy-Stimul hinnapoliitika muutmise tehnoloogia rakendamisel antud olukorras valitud meetodi “hinnajuhtimine” raames hinnata pädevaks ja läbimõeldud... Hinnapoliitika ja hindade konkurentsivõime tagamine Hinnakujundus toitlustusasutustes. Selle omadused turutingimustes Restoraniäri turul on GURMANil teiste Moskva restoranidega võrreldes mitmeid eeliseid: maksumus valmistooted 10% madalam kui sarnaste toodete hinnatase; · garanteeritud toitude ja jookide kõrge kvaliteet; ·... Majanduspoliitika Venemaa Riigi majandus- (makromajandus)poliitika on konkreetsete eesmärkide kogum rahvamajanduse valdkonnas koos nende eesmärkide saavutamiseks kasutatavate meetodite ja vahendite süsteemiga...

Toiduaineettevõtete toodete hinnakujunduse eripära on see see toode müüakse elanikkonnale ja sellele kujunevad jae(müügi)hinnad, mille tase koosneb tooraine maksumusest jaehinnaga ja juurdehindlustest, mis on ette nähtud nende ettevõtete kogukulude hüvitamiseks, kaubanduslike juurdehindlustega (allahindlustega), maksma makse ja mittemaksulisi makseid vastavalt kehtivatele õigusaktidele ning teenima kasumit .

Hinnakujunduse omadused Toitlustamine See seisneb ka selles, et selles tööstusharus toodanguühiku maksumust ei määrata. Siiski iga toote kohta omatoodang müügihind arvutatakse.

Gastronomi restoranis roogade ja toodete müügihindade arvutamine toimub arvutuskaartidel, mis on nummerdatud ja registreeritud spetsiaalses ajakirjas. Arvutuskaartidel on märgitud roa nimi, retsepti number, Retseptikogu nimi, arvutuse koostamise või muutmise kuupäev, roog ilmub välja valmis vorm ja portsjoni hind. Roa (toote) maksumus arvutatakse 100 toiduportsjoni või 10 kg toodete kohta tarbitud tooraine maksumuse (koos juurdehindluste) alusel. Siis jagamise teel kogu summa Toorainekomplekti maksumus 100 (või 10) kohta määratakse ühe portsjoni (või 1 kg toote) hinnaga.

Tooraine säilitamise standardeid reguleerivad roogade arvutamise peamised dokumendid on roogade ja kulinaariatoodete retseptide kogumikud avalikele toitlustusasutustele ja rahvusköökidele. Töös tuuakse näiteid restoranitoodete müügihindade arvutamisest.

Ettevõtte hinnapoliitika parandamiseks tehakse ettepanek:

1) teostama perioodiliselt kontrolli, et tagada roogade hindade õige kohaldamine;

2) keskenduda konkurentide hinnapoliitikale;

3) keskenduda püsiklientidele ja muutustele kaubaturul;

4) arvestama hooajalisuse tegurit;

6) kasutamine psühholoogiline tegur hinna määramisel (600 rubla asemel 599 rubla);

Üldjoontes tuleb öelda, et ettevõte peab tähelepanelikult jälgima pidevalt muutuvat olukorda turul ning püüdma tundlikult reageerida külastajate ettepanekutele ja soovidele.

Järeldus

Hind on ainus element, mis pakub toitlustusettevõttele reaalset tulu. Hinnad tagavad ettevõttele planeeritud kasumi, toodete konkurentsivõime ja nõudluse nende järele. Hindade kaudu realiseeritakse lõplikud ärieesmärgid ning määratakse ettevõtte tootmis- ja müügistruktuuri kõikide osade efektiivsus.

Tingimustes turumajandus hind on üks olulisemaid sünteetilisi näitajaid, mis oluliselt mõjutab finantsseisundit ettevõtetele. Seda seletatakse asjaoluga, et kaubandusliku organisatsiooni kasumi tase, ettevõtte ja selle toodete konkurentsivõime sõltuvad hinnatasemest. Hind on kõige olulisem tööriist ettevõttesisest planeerimist ja on juhendiks äriotsuste tegemisel.

Hindade abil lahendatakse palju probleeme, mis viitab sellele, et turumajanduses suureneb pidevalt nende tähtsus majanduse juhtimises, tootmise reguleerimises, ringluse, vahetuse, jaotamise, tarbimise ja akumulatsiooni mehhanismis. Hinna majanduslik olemus avaldub aktiivselt selle spetsiifilistes funktsioonides, mis on seotud objektiivsete majandusseaduste toimega.

Toitlustusettevõtete toodangu hinnad määravad nende ettevõtete, kes valmistavad roogasid ja kulinaariatooteid, müüvad neid ning korraldavad oma toodangu ja ostetud kaupade tarbimist ning elanike vaba aja veetmist, tegevuse eripära. Seetõttu on toitlustusettevõtete kulud tootmise, ringluse ja tarbimise korraldamise kulude summa ning arvestatakse kogukuludena.

Toitlustusettevõtte toimimise üks olulisemaid aspekte turukeskkond on hinnastrateegia kujundamine. See kujutab endast teadlikku valikut mitme hulgast võimalikud variandid hinnad (või hinnakiri), mis aitaksid kaasa ettevõtte praegusel ja pikaajalisel perioodil ees seisvate probleemide tõhusaimale lahendamisele.

Hinnapoliitika seisneb selliste kaupade hindade kehtestamises, varieerimises sõltuvalt turuolukorrast, et haarata maksimaalne võimalik turuosa, saavutada planeeritud kasumi suurus ning lahendada edukalt kõik strateegilised ja taktikalised ülesanded. Sõltuvalt tegevusalast ja turuosast, mida ta hõivab, peab ettevõte valima ühe järgmistest hinnakujundusmeetoditest:

- "keskmised kulud pluss kasum";

Tasuvusanalüüs ja sihtkasumi tagamine;

Hindade määramine lähtuvalt toote tajutavast väärtusest;

Hindade määramine kehtivate hinnatasemete alusel.

Alghinna arvutamisel kasutab ettevõte hinnakujunduse probleemi lahendamisel erinevaid lähenemisviise. Üheks selliseks lähenemisviisiks on geograafiline hinnakujundus, mille puhul restoran otsustab, kuidas hinnastada kaugel asuvatele klientidele, ja valib kas päritolupõhise hinnakujundusmeetodi, ühe hinna meetodi koos saatekuludega või tsoonihinnad või baaspunktipõhise hinnakujundusmeetodi. või tarnekulude hinnakujunduse meetod. Teine lähenemine on hindade määramine allahindluste ja tasaarveldustega, kui ettevõte teeb allahindlusi ja teeb tasaarveldusi. Kolmas lähenemine on diskrimineerivate hindade kehtestamine, kui ettevõte küsib erinevatelt klientidelt, erinevates kohtades ja eri aegadel erinevaid hindu. Neljas lähenemine on hinnakujundus kulinaarsete roogade piires, kui ettevõte seab hinnasihid mitmele tootevalikus olevale tootele.

Ettevõte peab ennetava hinnamuutuse üle otsustamisel hoolikalt uurima tarbijate ja konkurentide tõenäolisi reaktsioone. Tarbijate reaktsioon sõltub sellest, millist tähendust nad hinnamuutustel näevad. Konkurentide reaktsioonid on kas selge reageerimispoliitika tagajärg või iga uue olukorra konkreetse hindamise tulemus. Kui mõni tema konkurentidest teeb hinnamuutuse, peaks ettevõte püüdma mõista oma kavatsusi ja uuenduse tõenäolist kestust. Kui ettevõte soovib toimuvale kiiresti reageerida, peaks ta eelnevalt planeerima reageerimise konkurentide võimalikele hinnamanöövritele.

Praegu ülemineku kontekstis turusuhted, on oluline mõista, kui tähtis on töötada õige hinnastrateegia väljatöötamiseks. Hinnakujundus peaks olema süstemaatiline ja strateegiline.

Toitlustusettevõte, milles on põimunud palju komponente, mis nõuavad õiged seadistused Sest tõhus töö. Selleks on vaja kogemusi, aega ja energiat. Ja probleemid ei seisne siinkohal mitte järjest tihenevas konkurentsis restoraniteenuste turul, vaid adekvaatse hinnapoliitika korrektses loomises ja restoranist omanäolise kuvandi ülesehitamises.

Kasutatud kirjanduse loetelu

1. Jakovlev G.A. Hotellitööstuse ökonoomika. – M.: Kirjastus RDL, 2006. – 328 lk.

2. Organisatsiooni (ettevõtte) ökonoomika: õpik / toim. ON. Safronova. – 2. väljaanne, muudetud. ja täiendav – M.: Majandusteadlane, 2006. – 618 lk.

3. Efimova O.P. Toitlustamise ökonoomika. – Minsk: Uued teadmised, 2000. – 304 lk.

5. Kravtšenko L.I. Ühiskondliku toitlustusettevõtete majandustegevuse analüüs. – Minsk: LLC FUAinform, 2003. – 288 lk.

6. Ajakiri: “Vitriin. Restoraniäri", nr 1 -2000, lk 14.

7. Nazarov O. Tema makstud hinnad polnud väikesed... // Restoranileht. – 2003. – nr 60.

8. Popova L.V. Konto 20 “Põhitoodang” ja konto 44 “Müügikulud” rakendamine avalikes toitlustusasutustes (sööklad, restoranid) // Raamatupidamine ja maksud kaubanduses ja avalikus toitlustuses. – 2004. – nr 9.

9. Potapova I.I. Arvestus ja raamatupidamine avalikus toitlustuses. – M.: Kirjastuskeskus “Akadeemia”, – 2004. – 160 lk.

10. Shestakova T.I. Arvestus ja raamatupidamine avalikus toitlustuses. – Rostov n/d: Phoenix, 2004. – 384 lk.

Hinnapoliitika ei ole distsipliin ega teadus, see on vaid osa ettevõtte kõige olulisematest strateegiatest, nagu majandus-, finants-, turundus-, kaubandus-, maksu-, sortimendipoliitika, tootepoliitika jne.

Märkus 1

Hinnapoliitika on ettevõtte hinnastrateegiate ja nende elluviimise taktikate kogum.

Hinnatõusud hinnapoliitikas

Hinnapoliitika näitajad võivad ettevõtte kaupade hinnatõusu tõttu muutuda:

• Eriline kaupade hinnatõus. Sel juhul võtab tootja sellise tegevuse eest täieliku vastutuse, ta on teadlik, et nii ostjad kui ka müügiagendid jne suhtuvad toote hinnatõusu negatiivselt. Kuid siin annab ettevõtte juhtkond selgelt aru, et tõstes hinda vähemalt mõne protsendi võrra, toob see kaasa märkimisväärse kasumikasvu. Siin on vajalik selle hinnaliikumise selge ja korrektne arvutamine, vastasel juhul võib see kaasa tuua müügi järsu languse;
• Toodetud kaupade kogumaksumuse järsk tõus. Kõige sagedamini ei taha tootja oma toodete maksumust tõsta, vaid on seda sunnitud tegema erinevate suundumuste tõttu: inflatsiooni kasv riigis, tooraine hinnatõus teenusepakkujate poolt, töötajate palgatõus, jne. Ettevõtte kõige tõsisem probleem on stabiilne inflatsioon, kuna see protsess toimub ettevõtte tegevusest sõltumata, mis viib viimase raskesse seisu ja lootusetusse olukorda. Selle tulemuseks on ettevõtte kaupade hinnatõus;
• Suurenenud nõudlus kaupade järele. Veel üks tänapäevase hinnaturu probleem. Kui toode on aktiivselt nõutud üsna pikka aega, siis tootja tõstab teatud hetkel toote hinda, kuid see võib kaasa tuua ostujõu vähenemise, mis on lihtsalt aja jooksul pikem ja tarbijate küllastumisel või konkurendi toode tuleb välja, hakkab müük järsult langema.

Hindade alandamine hinnapoliitikas

Hinnapoliitika näitajad võivad ettevõtte kaupade hindade languse tõttu muutuda:

• Osaline laadimine tootmisvõimsust ettevõtted. Kaupade tootmine toimub mittetäielikult, kuna nõudlus kauba järele ei ületa turu pakkumist, seda silmas pidades rakendab ettevõtte juhtkond sundmeetmeid oma kaupade hinna alandamiseks, et suurendada nõudlust ja koorma tootmisvõimsus;
• Karm hinnakonkurents. Sarnase otstarbe ja kvaliteediga tooteid on turul palju, mistõttu on tootmisettevõte sunnitud kasutama hinnapoliitika abil konkurentidega võitlemise meetodit, õigemini selle vähendamist, et suurendada toote nõudlust.

Hinnapoliitika näitajad

Ettevõtte hinnapoliitikal on oma eesmärk, mis ühel või teisel viisil viib ettevõtte tegevuse peamiste tulemusteni. Lõplikud tulemused Ettevõtte tulemuslikkus sisaldab järgmisi näitajaid:

• Tulu. See on kogu ettevõtte teatud perioodi sissetulek. Kõige sagedamini kasutavad nad raamatupidamises kõigi lõppnäitajate analüüsimisel aruandlusperiood- kalendriaasta;
• Kasum. See on ettevõtte teatud perioodi tulemuslikkuse näitaja, mis näitab, kui palju vaba raha ettevõte oma põhitegevusest saab;
• Kasumlikkus. See näitaja tähendab, kui tõhusalt kasutatakse kõiki ettevõtte ressursse eesmärkide saavutamiseks.

Ettevõtte hinnapoliitika eesmärk on tõsta kõiki neid näitajaid. Kui möödunud kalendriaasta tulemuste põhjal on ühel või mitmel näitajal negatiivne trend, tähendab see, et mingil ajahetkel on kirjaoskamatu juhtimisotsus, sealhulgas puudutab see otseselt hinnapoliitikat kui peamist müügivahendit.

Turumajandus, mille üks peamisi omadusi on konkurents, hõlmab pidevat arendusprotsessi ja töö kvaliteedi tõstmist, et saavutada seatud eesmärgid võimalikult suurel määral. tõhus kasutamine olemasolevaid ressursse. Seetõttu tuleb ettevõtte hinnapoliitika sageli üle vaadata ja ümber hinnata, et säilitada ettevõtte toimimise adekvaatsus ja luua konkurentsieeliseid.

Sellega seoses töötatakse aktiivselt välja üha uusi meetodeid hinnakujunduse parandamiseks. Praegu on hinnakujunduse parandamiseks laialt levinud järgmised valdkonnad:

• 1. Parandamine teabe tugi hinnakujundusprotsess.
• 2. Majanduslikul ja matemaatilisel modelleerimisel ning eksperthinnangu meetoditel põhinevate prognoosi- ja hinnaplaneerimise meetodite täiustamine.
• 3. Ettevõtte hinnastrateegia ja -taktika täiustamine.

Vaatame neid üksikasjalikumalt.

Teatavasti sai just turumajanduse arenguga informatsioon üheks otsustavaks tootmisteguriks. Tõepoolest, sisse kaasaegne Venemaa Peamised suundumused on infotoe kiirenemine, suurendades selle tähtsust konkurentsi. Turunduslähenemine, mis järk-järgult asendab kuluka lähenemisviisi, nõuab, et tootjad oleksid teadlikud järgmistest valdkondadest:

• - praegune olek turg;
• - konkurentide tegevust toote kvaliteedi ja hinna osas;
• - olemasolevad, rahuldamata, arenevad ja tekkivad kliendi vajadused;
• - efektiivse nõudluse dünaamika;
• - kliendi rahulolu tase tootega ja soovid selle täiustamiseks;
• - kommunikatsioonisituatsioon (reklaami efektiivsus, suhtekorraldus, ettevõtte maine jne) jne. Raitsky K. A. Ettevõtlusökonoomika: Õpik. - M., 1999.

Kui kõik need aspektid rühmadesse koondada, on lihtne näha, et see kõik on objekt turuuuring. Järelikult võib just turundusuuringutest saadud teabe põhjal hindade kujunemine oluliselt tõsta hinnakujunduse efektiivsust, mis on seletatav järgmiste teguritega:

• 1. Uurimistööga saadud teave on piisavalt usaldusväärne, asjakohane ja konkreetne.
• 2. See teave on eksklusiivne ja on olemas kõrge tase turvalisus.
• 3. Selline teave võimaldab täielikumalt ja objektiivsemalt hinnata toote hinnakujunduse tõhusust, vaadates seda tarbija vaatenurgast.

Nagu igal teisel majandusnähtusel, on ka turundusuuringutel mõningaid miinuseid: need on üsna kallid, nende läbiviimine võtab teisese teabe hankimisega võrreldes kauem aega, nõuavad hoolikamat ettevalmistust ja on infotöötluse osas keerukamad. Vaatamata olemasolevatele puudujääkidele on turundusuuringud ülekaalukalt kõige tõhusam hinnakujundusega seotud otsuste tegemiseks vajaliku teabe hankimise allikas.

Nagu varem öeldud, on ettevõtte hinnapoliitika täiustamise teine ​​valdkond täiustatud planeerimis- ja prognoosimeetodite kasutamine. Esiteks hõlmavad sellised meetodid kaasaegsed meetodid majanduslik-matemaatiline modelleerimine ja eksperthinnangu meetodid Raitsky K. A. Ettevõtlusökonoomika: Õpik. - M., 1999.

Majanduslik-matemaatilised meetodid põhinevad reaalsete majandusnähtuste ja protsesside modelleerimisel teatud sõltuvuste kogumi kaudu. Selliste meetodite hulka kuuluvad korrelatsiooni regressioonanalüüsi meetodid, lahenduste optimeerimise meetodid (näiteks simpleksmeetod), võrguplaneerimine, mängumudelid jne.

Loomulikult piirab mudelite väljatöötamist ja rakendamist oluliselt nende tegurite olemasolu, mida on üsna raske arvesse võtta ja formaliseeritud kujul esitada. Sellised tegurid on sageli tegurid väliskeskkond, millel on objektiivne või ettearvamatu iseloom.

Selliste meetodite eeliseks on tulemuste saamise kiirus, parameetrite muutuste ettenägemise ja arvutamise võimalus, erinevat tüüpi tulemuste esitamine (numbriline, tabel, graafiline).

Praegu töötatakse välja meetodeid eksperthinnangud ettevõtete töös. Kuid meie tingimustes piiravad nende kasutamist mitmed raskused, näiteks kõrgelt kvalifitseeritud ekspertide puudumise tõenäosus selles küsimuses, kõrged kulud ekspertide töö leidmisel ja töö eest tasumisel ning isegi kõrge kutsekvalifikatsiooni korral. eksperdid, ei ole välistatud osa subjektiivsusest.

Järgmine suund hinnapoliitika parandamisel on hinnastrateegia ja -taktika adekvaatsuse ja efektiivsuse tõstmine. Sihipärase hinnapoliitika olemus turunduses on määrata ettevõtte kaupadele sellised hinnad ja varieerida neid sõltuvalt turupositsioonist, et haarata teatud turuosa, tagada sihtkasumi suurus ning lahendada muid strateegilisi ja operatiivseid ülesandeid. .

Hinnastrateegia peaks olema seotud ettevõtte üldiste eesmärkidega ja kajastama neid. On olemas põhilised hinnakujunduseesmärgid, mille vahel ettevõte saab valida; need põhinevad müügil, kasumil ja status quol. Esimesel juhul on ettevõte huvitatud ekspordi suurendamisest või turuosa maksimeerimisest, teisel - kasumi maksimeerimisest, kolmandal - konkurentide tegevuse neutraliseerimisest, tarnijate taotluste vähendamisest või hindade stabiliseerimisest.

Hinnakujundusstrateegia põhineb kulul, nõudlusel või konkurentsil. Esimesel juhul määratakse hinnad tootmiskulude, teeninduskulude ja üldkulude alusel, millele lisandub hinnanguline kasum. Teisel juhul määratakse hind pärast tarbija nõudluse uurimist ja sihtturule vastuvõetavate hindade määramist. Seda tüüpi strateegiat kasutatakse toodete puhul, mille hind on tarbija otsuste tegemisel võtmetegur. Kolmandal juhul võivad need olla turutasemel, neist kõrgemad või madalamad. Seda tüüpi hinnakujundus on tavaline, kui konkureerivad sarnast tüüpi tooted. Kõik kolm lähenemist on omavahel seotud ja interakteeruvad Iokhin V.Ya. Majandusteooria. -- M., 2000.

Hinnastrateegia rakendamine. Selle rakendamisel kasutatakse lisaks eelpool käsitletud üldmõistetele suurt hulka erinevaid omavahel seotud lahendusi. Nende hulka kuuluvad muu hulgas järgmised:

• - standard- ja muutuvhindade kehtestamine;
• - ühtsete ja paindlike hindade kasutamine;
• - hinna ja kvaliteedi suhte kontseptsiooni rakendamine;
• - hinnaliidri mõiste kasutamine;
• - hulgiostude hindade määramine;
• - hinnaliinide kasutamise praktika.

Seega võime selle töö osa kokku võttes teha järgmised järeldused:

• - hinnakujunduse ja hinnapoliitika probleemid on kodumaiste ettevõtete jaoks tõepoolest aktuaalsed, sest peal Sel hetkel Venemaa toodete müügituru laienemine ning ettevõtete ja kogu majanduse konkurentsivõime tõus sõltub hinnakujundusmehhanismi efektiivsusest;
• - hind on üsna keeruline ja sisukas majanduslik kategooria, sest peegeldab peaaegu kõiki ettevõtte aspekte ja mõjutab finantsnäitajad tema tegevus (tulu, saadaolevate arvete summa, brutokasum, netokasum ja jne);
• - ettevõtte hinnapoliitika nõuab hoolikat efektiivsuse hindamist ja analüüsi, mis on seletatav väliskeskkonna dünaamilisusega;
• - harjutada kaasaegne töö ettevõtetel on juba olemas lai valik hinnastamismeetodeid ja selle mehhanismi täiustamine, millest peamised on turundusuuringute kasutamine teabe hankimiseks, majanduslike ja matemaatiliste modelleerimismeetodite ning eksperthinnangute juurutamine hinnakujundusprotsessis, adekvaatse hinnakujunduse kujundamine. ning tõhus hinnastrateegia ja -taktika.