Kuidas mõjutada piirsissetulekut. Mis vahe on marginaalil ja brutomarginaalil

Piirkasum on vahe ettevõtte poolt toodetud toodete müügist saadava tulu ja nende toodete loomisel tekkinud kulude vahel.

Natuke marginaalist

Väga sageli nimetatakse seda ka kattesummaks. Seda võib seletada sellega, et tegemist on tuluga, mida ettevõte saab palkade katteks ja nn püsiva kasumi loomiseks. See tähendab, et kui piirtulu (kasum) on iga kord suurem, siis see tähendab, et kulude katmine toimub kiiremini ja ettevõte saab netokasum rohkem.

Piirsissetulek Venemaal

IN Venemaa Föderatsioon termin" sissemakse marginaal" ei kasutata nii sageli. Mõningase venitusega võib öelda, et brutokasum on praktiliselt sama, kuna nende kahe toimingu tähendus on väga sarnane. Kuid nendes on mõningaid erinevusi.

Brutotulu arvutamisel kasutatakse mittetootmis- ja tootmiskulusid, kuid marginaalses lähenemisviisis peetakse neid elastsemaks. Samas arvestatakse sellist tulu nii müüdud tooteühiku kui ka toodanguühiku kohta. Miks on vaja seda arvutada? Et saada kõige täpsemat teavet selle kohta, kui palju kasumit iga toodanguüksus ettevõttele toob.

Samal ajal on Venemaal veel üks oluline mõiste, mis on otseselt seotud saadud rahaga - ettevõtte piirkasum. See hõlmab kogu tulu erinevate toodete müügist ja tootmisest.

Väga sageli identifitseeritakse piirkasum valesti nn otsese kuluarvestuse süsteemiga. Kuid neil on olulisi erinevusi, millest selle valdkonna eksperdid on teadlikud. Reeglina kasutatakse Vene Föderatsiooni territooriumil piirtulu ettevõtluse turul ja tööstussfääris, sest just siin annab see maksimaalse tulemuse.

Millal võib ettevõtet pidada raha teenivaks?

Juhul kui piirkasumi analüüs näitab, et ettevõtte tulud katavad piisavalt hästi kõik muutuvkulud, võib öelda, et kasum on siin olemas kõrge tase. Samas on analüüsiprotsessis vaja arvestada kogu toodetava kaubavalikuga. Piirkasum aitab mõista ka seda, millised tooteliigid on tootmisele müügi mõttes kõige tulusamad ning millised kahjumlikud või täiesti kahjumlikud.

Mis määrab piirkasumi ja kuidas seda suurendada?

Reeglina sõltub see eelkõige muutujatest kaasaegsetes turunäitajates.

See on ühe kaubaühiku tootmiskulu ja hind, millega seda toodet saab müüa.

Praktikas võib piirkasum suureneda. Kuidas saada rohkem tulu?

Esiteks saate oma tootevalikut mitu korda rohkem märgistada. Teiseks saate toota ja vastavalt müüa rohkem toodet. Kuid kõige parem on muidugi need kaks meetodit kombineerida, siis saate suuremat kasumit. Loomulikult tunduvad need meetodid lihtsad, kuid mõnikord pole neid nii lihtne rakendada.

Esiteks on see tingitud hinnakonkurentsist, mis siiski dikteerib konkreetse toote hinna määramisel omad tingimused. Mõnikord juhtub, et tootmiskulusid pole võimalik kõrgemaks tõsta. Samuti määrab kulupiirangud sageli riik, eriti esmatarbekaupade osas. Lisaks juhtub sageli, et suur hulk odavaid tooteid turul toob kaasa nende kvaliteedi languse. See võib omakorda viia selleni, et selle järele nõudlust ei teki.

Määrake piirkasum

Kui ettevõte laseb välja mitu toodet korraga, siis on piirkasum ja selle arvutamine operatiivanalüüsi väga oluline osa. Samuti tuleks meeles pidada, et mida suurem on tootemaht, mida ettevõte toodab, seda vähem kulub ta kaubaühiku kohta. See töötab ja vastupidi. Kuna see hõlmab tingimata selliste püsikulude arvutamist nagu ruumide rentimine, maksude tasumine jne, siis piirkasum, mille valem

• MP \u003d PE - Zper,

näitab, kui palju peaks katma tootmiskulud. Selles valemis näitab MP piirkasumit, NP - ettevõtte puhaskasumit ja Zper - need on muutuvkulud. Kui teie sissetulek katab ainult ettevõtte kulud, siis on see tasuvuspiiril.

Miks on vaja teada, milline on teie ettevõtte marginaalne kasum?

Esiteks võimaldab see valem teil mõista, millise toote järele on turul kõige rohkem nõudlust Sel hetkel. Piisavalt suure sissetuleku saamiseks peate keskenduma selle valmistamisele. Arvutades iga toote marginaali, saate peaaegu täieliku pildi oma ettevõtte tulemuslikkusest ja kasumlikkusest.

Selle meetodi negatiivsed küljed

1. Kulude ja tulude vahel on lineaarne seos, mis tähendab, et isegi toodetava kauba mahu suurenemise korral ei pruugi hind turul muutuda. Samas võib teatud punktides kulu ka väga järsult väheneda või tõusta.
2. Püsi- ja muutuvkuludel, mida saab vaadelda seoses kuludega kaubaühiku kohta, võib ümberarvestuse mõttes olla muid väärtusi. Näiteks võivad konstandid muutuda muutujateks või vastupidi. Sel juhul sõltuvad konstandid otseselt väljundi mahust ja muutujad hetkel ei muutu. See võib saadud teabe veidi segadusse ajada, mis annab meile marginaalse kasumi (sh selle arvutamise).
3. Mõjutegurid ei muutu. See hõlmab tehnoloogiat, tootmismahtu, tööviljakust, tööjõumäärasid, toodete müügihinda. See tähendab, et muutuv tegur võib olla ainult maht.
4. Tootmine ja müük peavad olema mahult võrdsed.

Piirkasum on ettevõttes maksuvabalt saadud tulu vahe vahel muutuvkulud, sealhulgas tooraine, personali, bensiini ja ettevõtte hoolduskulud.

Piirkasumi kasv sõltub ettevõtte laienemisest, mida laiem on laienemise ulatus, seda väiksem on kulu. Seda seletatakse asjaoluga, et väärtuse tõusuga väheneb esialgne maksumus valmistatud toote kohta.

Mis on majanduslik tähendus?

Piirkasum suudab näidata, milliseid suurimaid tulemusi ettevõte võib oodata. Mida suurem on sissetulek, seda paremini kaetakse kulud.

Teisel viisil nimetatakse piirkasumit katte sissemakseks. Piirkasumi suhtarvu ennast kasutatakse selleks, et hinnata, kui suur kasum suudab katta kogu toote kulud tervikuna ja ühe kaubaartikli puhul.

Ettevõtte piirtulu arvutamise metoodika

Piirkasum jaguneb kaheks näitajaks, selleks on kaupade müügist saadav tulu ja muutuvkulud.

Sissetulek - muutuvkulud= Piirkasum

Ametlikult näeb valem välja selline:

MR = TR-TVC

MR - piirkasum,

TR - tulu kaupade müügist,

TVC – muutuvkulud.

Näide:

Mis tahes kaubaühiku 200 tüki valmistamisel on igaühe summa 1000 rubla. Muutuvkulud, mis sisaldavad tootmiskulusid, transpordi hooldust, palk jne on 100 000.

Kuidas arvutada brutopiirkasumit?

HÄRRA=200*100-100.000=100.000 on tootmismarginaal.

Piirkasumi nomencl. = Hind – kulu;

Ametlik sõnastus:

MR = TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) on kaupade müügist saadud kasum,

TR(V) on müügist saadav kasum koos toodanguühiku kasvuga.

Siin on näide:

10 100 rubla maksva toote väljalaskmisega otsustas ettevõte toota 11 toodet ja müüa need 99 rubla eest.

MR = 99 * 11-10 * 100 = 89 rubla

Selline arvutus võimaldab kahjumlikud tooted tootmisest välja jätta ning samuti aitab teha muudatusi kahjumlike toodete müügis.

Piirkasum ja muud ettevõtte tululiigid

Piirkasumi ja toodetud kauba mahu vahelise seose kindlaksmääramiseks on vaja eraldi arvesse võtta muutujaid ja püsikulud.

Need sisaldavad:

• renditasu,
• maks,
• personali palk,
• laenumaksed;

Kasumlikkus on võrdselt katte panuse suhe püsikuludesse. Kõike, mis tõuseb üle normi, nimetatakse piirkasumiks.

Ettevõtte piirkasumi analüüs

Ettevõtte analüüs viiakse läbi kriitilise mahu määramiseks ja muutuvkulude katmise määramiseks kaubeldavate esemete abil.

Marginaali analüüs on vajalik:

• piiratud kapitaliga, kui on vaja raha tõhusamat jaotamist.
• piiratud tootmisvõimaluste korral on vaja levitada kõige kasumlikumat alamtüüpi tooteid.
• kui tekib kahtlusi ettevõtte mõnes allüksuses ja nende tulemuslikkuses.
• kui on vaja võrrelda konkureeriva poole hindu ja põhjendada hinnapoliitika tootmine.

Mida annab ettevõtte piirkasumi analüüs?

• tasuvuspunkti arvutamine,
• ettevõtte mis tahes toote kasumlikkuse range hindamine,
• otsustusvõime hindamine lisalepingute sõlmimisel,
• hindamine ja otsus ettevõte sulgeda.

Milline on suhe tasuvuspunkti ja piirkasumi vahel?

Aitab iseloomustada nullsissetulekuga toote tootmist. Seos piirkasumi ja tasuvuspunkti vahel selgub metoodika kasutamisel: “kulud miinus efektiivsus”.

Klassikalise punkti arvutamine sobib ideaalselt sama tüüpi toodete arvutamiseks, mis on kasumlikkuse ja piirkasumlikkuse väärtuselt lähedased. Tootmismahu lubatud muutus proportsionaalsete muutustega iga toote väljalaske kohta.

Praktika näitab, et selliseid reegleid ei järgita enamasti, kuna mõnda toodetud kauba alamliiki ei saa vähendada ega suurendada.

Seetõttu on kaalutletum termin “Üljkulude pada”, mis täidetakse iga üksuse kohta, marginaalse kasumiga ehk teisisõnu saab ettevõte tulu alles siis, kui boiler on täis, kui kasum välja voolab ja kogutakse eraldi plaat.

Kuidas suurendada ettevõtte piirkasumit?

Piirkasumi suurendamiseks tuleks keskenduda kogutulu suurendamisele ja muutuvkulude vähendamisele.

Siin on tabel, kus on toodud meetodid suurema kasumi ja väiksemate kulude saavutamiseks.

Kuidas suurendada üldist kasumit	Kuidas vähendada muutuvkulusid
Osalege pakkumistes	Tooraine ja kütuste kasutamine madalate kuludega
Suurendage müügikohti	Pange mõned personali funktsioonid automatiseerimisele
Reklaamimeetodite rakendamine: reklaam, müügiedendused jne.	Uute tehnoloogiate rakendamine
Võtke laenu	Allhanke ja müü mõned funktsioonid teistele ettevõtetele
Aktsiaturule sisenemine võlakirjade emiteerimisega	Vahemiku läbivaatamine
Hinnamuutus	Innovatsioon tootmises ja reklaamis

Piirsissetulek Venemaal

Piirsissetulek Venemaal arvutatakse järgmise valemi abil:

V.marzha = VP - Zper VP-tulu müüdud kaubalt, Zper - muutuvkulud.

Panus ettevõtte püsikulude katmisse näitab marginaali väärtust. Venemaal kasutatakse piirtulu suurte ettevõtete tootmises, kus see võib tuua maksimaalset kasumit.

Millal võib öelda, et ettevõte on jõudnud tulutasemele?

Miks on vaja teada, milline on teie ettevõtte marginaalne kasum?

Piirkasum võimaldab kindlaks teha, milline toode või teenus aitab kaasa kasumi suurenemisele ja milline, vastupidi, selle langusele.

Tootmine seisab silmitsi järgmiste väljakutsetega:

• millise toote tootmine lõpetada ja kuidas seda asendada,
• kas laiendada mõne toote müüki või mitte;

Negatiivsed küljed seda meetodit, on see, et see sobib kõige paremini suurtele ja väljakujunenud ettevõtetele, kus piirkasumi arvutamine on väga oluline.

Järeldus

Artikkel näitab piirkasumi erinevaid külgi. Sellel on suur tähtsus tootmise konkurentsivõime hindamisel turul ja selle edendamisel üldiselt.

Neid tehnikaid õigesti rakendades võimaldab marginaalne kasum suurendada tootlikkust ja müüki, suurendades seeläbi ettevõtte kasumlikkust.

Ajal finants- ja tootmise planeerimine Ettevõtte tegevusest tulevikus on eriti oluline selliste näitajate määratlemine ja analüüs nagu tasuvustase ja piirkasum.

Tasakaalustuste analüüs

Tasuvuspunkti all mõistetakse sellist tootmise (müügi) taset, mille juures on tagatud kasumi nulltase, s.o. kasumlikkus tähendab kogukulude ja saadud tulude võrdsust. Teisisõnu, see on tootmise marginaalne tase, millest allapoole langedes kannab ettevõte kahjumit.

Tasuvuspunkti mõiste on hästi välja toodud, seega peatume lühidalt selle määratluse põhipunktidel. Peatugem üksikasjalikumalt selle näitaja modifikatsioonidel, võttes arvesse vajadust teha kasumist kulutusi ja täita võlakohustusi.

Tasuvustaseme määramise raames jaotatakse kõik ettevõtte kulud kahte rühma: tinglikult muutuvad (muutus proportsionaalselt tootmismahtude muutustega) ja tinglikult konstantsed (ei muutu tootmismahtude muutustega).

Tuleb märkida, et kulude jaotamine muutuv- ja püsikuludeks, eriti üldkulude (üldkulude) osas, on üsna meelevaldne. Tegelikkuses on kulude grupp, mis sisaldab nii muutuv- kui ka püsikulude komponente – nn segakulud. Viimased on seotud muutuvkulude osakaalu osas muutuvkuludega ja püsikulude osakaalu osas püsikuludega.

PBU (raamatupidamisreeglid) kohaselt kehtestab muutuv- ja püsikulude loetelu ja koosseisu ettevõte. Klassikalises versioonis põhineb tasuvuspunkti arvutamine lihtsal tulude bilansil põhineval suhtarvul, eeldades nullkasumit. Väärtuse mõttes mitmekesiste toodete tootmiseks (müügiks):

Tasakaalustuspunkt = püsikulud/ (1 – muutuvkulude osakaal)

kus muutuvkulude osakaal \u003d Muutuvkulud / tootmismaht (müük)

Kvantitatiivselt mononomenklatuuri (või keskmistatud) toodete tootmise (müügi) puhul:

Tasuvuspunkt = püsikulud / investeeritud tulu toodanguühiku kohta

kus investeeritud tulu toodanguühiku kohta = Hind – muutuvkulud toodanguühiku kohta; püsi- ja muutuvkulud on kulud, mis kantakse tootmiskuludesse.

Seega peegeldab sel viisil arvutatud tasuvustase tootmistaset, mis tuleb tagada kõigi tootmiskulude katmiseks.

Eeltoodud klassikalise variandi järgi arvutatud tasuvuspunkt ei anna aga piisavalt täielikku pilti sellest, millise toodangu (müügi) taseme peab ettevõte tagama, et kõik katta. vajalikud kulud. Tõepoolest, praktikas ei pea ettevõte mitte ainult hüvitama tootmiskulusid, vaid ka näiteks hooldama rajatisi. sotsiaalsfäär, tasuda laenud jne. Et võtta arvesse kõigi jooksvate kulude hüvitamise vajadust, võetakse kasutusele mõiste “reaalne tasuvuspunkt”, mida arvutatakse:

Tegelik tasuvuspunkt = kõik püsikulud / (1 – muutuvkulude osakaal)

kus muutuvkulude osakaal = Kõik muutuvkulud / Tootmismaht

Sel viisil arvutatud tasuvuspunkt peegeldab toodangu taset, mis tuleb tagada, et kompenseerida ettevõtte kõik, mitte ainult raamatupidamiskuludes sisalduvad, vajalikud kulud. Olemasolevate võlakohustuste puhul, mis vajavad teatud perioodi jooksul tasumist, peab ettevõte tagama vastava toodangu (müügi) mahu ja sissetulevad rahavood.

Võlakohustuste arvutamise vajaduse arvessevõtmiseks võetakse kasutusele võla tasuvuspunkti mõiste:

Võla tasuvuspunkt = nõutavate maksete summa / (1 – muutuvkulude osakaal)

kus vajalike maksete summa = püsikulud + kulud kasumist + jooksev võlaosa; muutuvkulude osakaal = Kõik muutuvkulud / Tootmismaht

Eeltoodud võlgade tasuvuspunkt arvestab vajadust tagada nii kõik jooksvad kulud kui ka jooksvate võlgade tasumine, s.o. peegeldab kõige täielikumalt nõutavat tootmise (müügi) taset.

Tegelikkuses arvutamisel nõutav tase tootmist ettevõttes, on huvitav analüüsida ja võrrelda kõiki ülaltoodud tasuvusnäitajaid ning nende analüüsi põhjal välja töötada vastav. juhtimisotsused.

Piirkasum

Lisaks tasuvustasemele oluline näitaja finants- ja tootmisplaneerimise jaoks on marginaalne kasum. Under sissemakse marginaal viitab saadud tulude ja muutuvkulude vahele. Eriline tähendus marginaali analüüs omandab mitme toote tootmise korral.

Ühiku kasumimarginaal = hind – muutuvkulud

Toote piirkasum = Toote ühiku piirkasum * Selle toote tootmismaht

Piirkasumi tähendus on järgmine. Muutuvkulude moodustamine toimub otse iga tooteliigi jaoks. Üldkulude (püsikulude) moodustamine toimub kogu ettevõtte raames. See tähendab, et erinevust toote hinna ja selle tootmise muutuvkulude vahel võib esitada kui iga tooteliigi potentsiaalset "panust" kogusummasse. lõpptulemus ettevõtlik tegevus.

või sissemakse marginaal on piirkasum, mida ettevõte võib saada iga tooteliigi tootmisest ja müügist. Mitme toote väljalaske puhul võimaldab sortimendi piirkasumi analüüs (nn marginaalanalüüs) määrata potentsiaalse kasumlikkuse seisukohalt kõige tulusamad tootetüübid, samuti tuvastada tooted, mis on ei ole ettevõtte jaoks kasumlik (või kahjumlik) toota.

See tähendab, et marginaalne analüüs võimaldab teil järjestada tootevaliku "marginaalse (potentsiaalse) kasumlikkuse" kasvavas järjekorras. mitmesugused tooteid ja töötada välja asjakohased juhtimisotsused seoses väljundivahemiku muutustega. Piirkasumlikkusele lisandub piirkasumlikkuse näitaja, mis arvutatakse järgmiselt:

Piirkasumlikkus = (piirkasum / otsesed kulud) * 100%

Piirkasumlikkuse näitaja näitab, kui palju tulu saab ettevõte investeeritud otsekulude rubla eest ja on väga indikatiivne võrdlev analüüs erinevat tüüpi tooteid. Tuleb märkida, et marginaalanalüüs on teatud määral formaliseeritud lähenemine teatud tüüpi toote tootmise "kasumlikkuse" uurimisele.

Selle peamiseks eeliseks on see, et see võimaldab näha potentsiaalse kasumlikkuse üldpilti, võrrelda erinevaid tootetüüpe (gruppe) tootmise tasuvuse osas. Kuid selleks, et teha otsuseid väljundi struktuuri muutmise kohta, on vaja põhjalikumaid, peamiselt tulevikule keskenduvaid uuringuid.

Nendeks on näiteks stabiilsus, usaldusväärsus ja müügiturgude laiendamise võimalus, isegi kui mitte kõige kasumlikumad tooted, teatud tüüpi toodete kvaliteedi parandamise ja konkurentsivõime tõstmise võimalus jne. Igal juhul peaksid ettevõtte jõupingutused olema suunatud tootevaliku optimeerimisele, kõige kasumlikumate toodete tootmise maksimeerimisele ja kahjumlike toodete toodangu vähendamisele. Igat tüüpi toodetud toodete piirkasumi kogusumma on ettevõtte piirkasum.

Piirkasum on ettevõtte üldkulude ja kasumi katmise allikas. Seejärel määrab kasumi, millele ettevõte võib loota:

Kasum = piirkasum – üldkulud

See tähendab, et kasumi kasv saavutatakse piirkasumi maksimeerimise (või sortimendi optimeerimise) ja üldkulude vähendamisega.

Üldiselt on nii tasuvusanalüüs kui ka marginaalanalüüs olulised tööriistad tootmise ja finantsvoogude planeerimise protsessis ning neid kasutatakse üha enam ettevõtete praktikas.

Kõik tootmise avanud ettevõtjad ei õppinud majandusteaduskondades. Kuid varem või hiljem puutuvad kõik kokku sellise mõistega nagu "marginaalne kasum". Mis see mõiste täpselt on ja millise meetodiga see arvutatakse, mõistame allpool.

Terminoloogia

Piirkasum (MP / kattesumma / marginaal) on müügitulu (ilma käibemaksuta) ja ettevõtte tehtud muutuvkulude vahe, mis tähendab tooraine ja tootmismaterjali ostmiseks tehtud kulutuste osakaalu, töötajate töötasusid, kommunaalteenused. MP sõltub otseselt turutingimustest.

Kui müügimaht katab ettevõtte kulud tulude taset tõstmata, siis piirtulu võrdub püsikuludega ja ettevõte on sees. Kui tootmiskasum ületab kõik muutuvkulud, me räägime piirkasumi kohta.

MP väärtus näitab, millist maksimaalset kasumit ettevõte suudab teenida. Põhimõte on see, et mida madalam on muutuvkulude indeks, seda suurem on piirtulu, mis tähendab, et organisatsioonil on suurem võimalus oma kulusid katta. Seega areng masstoodang ja suuremahuline müük on iga ettevõtte eesmärk.

Kasumimarginaali valem

MP \u003d D - PZ;

MP - piirkasum,

D - kogutulu,

PV – muutuvkulud.

Lisaks kogu tootmismahu MP arvutamisele on iga toote jaoks eraldi üks. See aitab tuvastada majanduslikult ebasoodsaid tootetüüpe. Valemi struktuur näeb välja selline:

MPed \u003d C - C;

MPed - ühe toote piirkasum,

C - müügihind,

C on maksumus.

Näide. Ettevõte toodab kolme erinevat marki juustu: "Vene" (hind 1 kg - 900 rubla, maksumus - 750), "Nõukogude" (hind 1 kg - 1200 rubla, maksumus - 900) ja "Sisemaine" (hind 1 tk) kg - 800 rubla, maksumus - 950). Igaühe neist on vaja arvutada MP ja määrata, milline juust ei sobi tootmiseks.

MPed (Vene juust) = 900–750 = 150

MPed (nõukogude juust) = 1200–900 = 300

MPed (kodujuust) \u003d 800 - 950 \u003d -150.

Järeldus: Piirkasumi negatiivne näitaja näitab kodumaise juustu tootmise sobimatust. Ülejäänud juustud vastavad "normi" kriteeriumile.

Summeerida

Ettevõtte juhtimine nõuab ettevõtjalt professionaalset eruditsiooni ja palju aega. Kõik lasub tema õlgadel. tootmisprotsess, milles skaala jaoks tuvastada tugevad ja nõrgad küljed mõnikord muutub see peaaegu võimatuks. Piirkasumi analüüs võimaldab hinnata olukorda tootmises, jälgida konkreetse toote väljalaske dünaamikat ja teha prognoosi lähiaastateks. Sellest, kuidas tulunäitajaid kontrollitakse, sõltub kogu ettevõtte “elujõulisus”.

Majandustulemuste aruannet koostades arvutab raamatupidaja traditsiooniliselt mitut liiki kasumit: bruto-, müügi-, maksu- ja netokasumit. Juhtimisarvestuses kasutatakse teist tüüpi - marginaalset.

Piirkasumi arvutamise valem on lihtne, kuid selle rakendamine on mitmetähenduslik. Selle põhjuseks on erinev arusaam võõrterminitest.

Kust kasum sellise nime sai?

Eesliide "marginaalne" on saadud lahutamise põhimõtte tõttu, mida kasutatakse arvutamiseks ja mis algselt lisati veerise olemusse.

Marginaal on konkreetse toote (töö, teenuse) müügihinna ja selle maksumuse vahe. Seda on kahte tüüpi:

• Absoluutne – sisse rahalised tingimused Kuidas finantstulemused toodanguühiku kohta;
• Suhteline - protsendina müügihinnast kasumi suhtena.

Näiteks panganduses on marginaal vahe intressimäärad hoiuste ja laenude kohta ning turundustegevused- märgistus.

Marginaali arvutamiseks saab kasutada mitut valemit:

• Marginaali \u003d (tulu – kulu) : müüdud toodete arv naturaalsetes ühikutes
• Marginaal = hind – ühiku maksumus
• Marginaal (%) = (Hind – ühiku maksumus) : hind

Mis on piirkasum ja kuidas seda arvutada?

Piirkasum (tulu) on osa ettevõtte puhastulust, mis jääb alles pärast tema poolt tehtud muutuvkulude hüvitamist. Edaspidi läheb piirkasum püsikulude ja kasumi finantseerimiseks.

Selle näitaja arvutamine eeldab kulude kohustuslikku jagamist kahte rühma:

• Muutujad on kulud, mis sõltuvad lineaarselt tegevuse ulatusest (mida rohkem on vaja tooteid toota, seda rohkem neid on);
• Püsikulud on kulud, mis ei muutu otseselt tootmismahuga. Need toimuvad ka siis, kui ettevõte ei saa midagi toota ja müüa.

Eraldusmeetodi määrab raamatupidaja, lähtudes ettevõtte ja tööstuse tehnoloogilistest omadustest.

Kogu piirkasumi määramiseks kasutatakse järgmist valemit:

Piirkasum = puhastulu – muutuvkulud

Kui peate määrama selle väärtuse toodanguühiku kohta, kasutage valemit:

Piirkasum = (puhastulu – muutuvkulud) : müügimaht loomulikes ühikutes = hind – muutuvkulud ühiku kohta

Piirkasum ≠ Brutokasum

Paljud raamatupidajad, rääkides kasumist, võrdsustavad mõisted "bruto" ja "marginaalne". Tegelikult erinevad need üksteisest olemuselt ja arvutusmeetodilt.

Brutokasum on tulu, millest on lahutatud kõik müügiga seotud tootmiskulud aruandlusperiood tooted.

Piirkasum on tulu, millest on lahutatud kõik müüdud toote tootmiseks tehtud muutuvkulud.

Nagu näha, on brutofinantstulemuse määramiseks vaja kulud jagada tootmis- ja mittetootmiskuludeks. See eeldab kogu tootmiskulude arvutamist. Piirkasumi saamiseks peate kulud jagama muutuv- ja püsikuludeks. Sel juhul on muutujateks kulu konkreetsed tüübid tooted. Perioodikuludeks (ei sisaldu omahinnas) tuleks arvestada püsikuludena, mis ei sõltu tegevuse mahust, vaid ajast.

Mõnikord eeldab raamatupidaja, et tootmiskulud on muutuvad ja mittetootmiskulud on fikseeritud. Aga ei ole. Näiteks tootmiskulude hulka kuuluvad seadmete amortisatsiooni- ja hoolduskulud, mis on oma olemuselt fikseeritud. Ja mittetootmiskulud sisaldavad müüja boonuseid protsendina müügist ja need on kindlasti muutuvad.

Seetõttu on piirkasumi õigeks leidmiseks oluline jagada kõik ettevõtte kulud muutuvateks ja püsiosadeks, olenemata nende tekkimise etapist.

Piirkasumi ja kasumi vaheline seos

Piirkasum näitab, kui palju raha on ettevõttel üle jäänud:

• Püsikulude katmine;
• Teenige kasumit (enne makse).

Seetõttu nimetatakse näitajat ka katvuseks või katvuse panuseks, mis kajastub valemis:

Piirkasum = püsikulud + kasum

Tegelikult on see kasumi ülempiir, kui püsikulude väärtus aja jooksul muutub, nimelt:

• Mida suuremad on püsikulud, seda väiksem on kasum;
• Ettevõte kannab kahjumit, kui püsikulude tase ületab piirkasumit;
• Kasum maksimeeritakse, kui püsikulud kipuvad olema nullis.

Need mustrid on analüüsi jaoks väga olulised, et mõista, kuidas mahumuutused mõjutavad finantstulemust. Kahe näitaja muutusi (Δ) saab väljendada järgmiselt:

Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ nihe ja ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ muutus + ΔZ post)

kus BH - puhastulu; Z muutuv - muutuvkulud;

Z post - püsikulud.

Kui tootmise ja müügi mastaap muutub, jääb Z post samale tasemele, see tähendab, et ΔZ post = 0.

Siis saame loogilise seose:

ΔOP = ΔBH - (ΔZ muutus + 0) = Δ MP

Järeldus: piirkasumi dünaamikat hinnates saame öelda, kui palju kogu kasum suureneb või väheneb.

Kasumimarginaali suhe ja selle rakendamine

Piirkasumi suhe (K MP) on erikaal piirkasum sisse neto sissetulek. See näitab, kui palju kopikaid kasumit iga täiendav rubla tulu toob. Arvutatakse järgmise valemi järgi:

(K MP) \u003d Piirkasum: puhaskasum

(CMP) = muutuv kulu ühiku kohta: hind

See näitaja on oluline turule orienteeritud juhtimisotsuste tegemisel. See on püsiv väärtus ja ei sõltu tegevuse mahust. Selle abil saate ennustada, kui palju muutub majandustulemus, kui oodatakse müügi kasvu või langust:

ΔOP = ΔBH × K MP

Näiteks kui K MP = 0,3 korral plaanitakse müügimahtu suurendada 120 000 rubla võrra, siis tuleks oodata kasumi kasvu 36 000 rubla võrra. (120 000 × 0,3).

Tasuvuspunkt (kasumlikkuse lävi) on tootmise tase, mille juures ettevõtte kulud on tulude tasemel ja kasum on null.

Tootmist alla selle taseme langetades saab ettevõte kahjumit ning seda suurendades hakkab kasumit tootma. Selle indikaatori leidmiseks rahas kasutage kasumi suhet:

Tasuvuspunkt \u003d Püsikulud: K MP

See valem on mugav selle poolest, et see võimaldab teil arvutada müügitulu isegi laia valikut tooteid tootvate ettevõtete jaoks, kuna te ei pea arvestama iga üksiku üksuse hinda.

Koefitsient (K MP) võimaldab ettevõttel:

• Defineeri kriitiline tase tootmist ja selle kontrollimist;
• Tegevuse laiendamise planeerimisel prognoosige suure täpsusega kasumi muutust;
• Negatiivsega finantsnäitajad, arvutage uus tasuvuspunkt ja kohandage tootmis- ja müügiplaani.

Peamine puudus: see toimib suurepäraselt ainult siis, kui toode on täielikult müüdud, st puudub pooleliolev toodang ja jääk valmistooted kuu lõpus.