Acasă » Înregistrare » Exemple tipice gata de plan de afaceri. Plan de afaceri (proiect de formare)

Exemple tipice gata de plan de afaceri. Plan de afaceri (proiect de formare)

Într-o dorință nestăpânită de a-și deschide rapid propria afacere, mulți oameni de afaceri începători neglijează adesea să întocmească un plan de afaceri. În cel mai bun caz, acest lucru este plin de o pierdere de profit, în cel mai rău caz, un colaps complet al ideii de afaceri. De ce este atât de important un plan de afaceri, cum arată, este posibil să găsiți un exemplu de plan de afaceri cu calcule și cum să abordați corect pregătirea lui?

Conceptul de plan de afaceri

În cel mai general caz, un plan de afaceri poate fi descris ca un ghid detaliat și maxim transparent pentru creator și potențialii investitori, descriind implementarea unei anumite idei pentru o afacere în condiții economice reale.

Conștientizarea sinceră a locului și a nivelului de calificare. O analiză completă a propriilor cunoștințe, abilități și abilități, capacități financiare (perspective de strângere de fonduri suplimentare, dacă este necesar), nevoia de spații, echipamente, conexiuni de afaceri etc.
Predicția rezultatului final. Nu ar trebui să existe concepte abstracte precum „Vreau să câștig mulți bani”. Doar o planificare clară a viitoarei cifre de afaceri, profit, piață etc.
O descriere detaliată a pașilor capabili să facă tranziția de la prima etapă la a doua într-un interval de timp predeterminat.

Plan de afaceri pentru tine și pentru investitor - care este diferența

Plan de afaceri pentru potențialii investitori. În acest caz, scopul principal al documentului este de a convinge investitorul că proiectul este capabil să facă profit și că banii pot fi alocați pentru acesta. Ideea trebuie prezentată cât mai eficient și frumos posibil. Posibilele riscuri pot fi ușor subestimate (cel puțin pentru a nu se concentra asupra lor), dar nici nu merită să promiți munți de aur - acest lucru va genera îndoieli corecte.
plan de afaceri pentru tine. Ar trebui să fie cât mai aproape de realitate. Este un fel de ghid de acțiune. Documentul ar trebui să descrie tot ce trebuie să deschideți și dezvoltare ulterioară Afaceri.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor să amestece aceste două documente care sunt identice ca nume, dar oarecum diferite în esență. Drept urmare, în loc să explice clar și concis investitorului pe ce vor fi cheltuiți banii lui, omul de afaceri începător spune cum pot fi economisiți.

Structura planului de afaceri

Înainte de a trimite un eșantion specific pentru autocompilarea unui plan de afaceri, ar trebui să studiați cu atenție instrucțiuni pas cu pas, unde va fi descris în detaliu cum să întocmești un plan de afaceri și ce să cauți în primul rând.

Orice plan de afaceri ar trebui să înceapă cu o pagină de titlu. Ar fi util să plasați aici informații despre numele proiectului, adresa legală și reală a organizației, informații complete de contact și data la care a fost elaborat documentul.

Pentru a interesa investitorul, unii preferă să arate principalele date financiare deja pe pagina de titlu - perioada de rambursare a proiectului, profitabilitatea așteptată și suma necesară bani împrumutați.

Urmează partea informativă principală a documentului (mulți investitori trag concluzii despre oportunitatea de a investi numai în această parte a planului de afaceri), care este o informație concisă despre toate secțiunile și concluziile principale.

Rezumatul este întocmit ultimul, când toate calculele sunt gata și toate informațiile necesare sunt colectate.

Descrierea planului de afaceri

În această secțiune, în detaliu, în cel mai mic detaliu, sunt prescrise toate detaliile proiectului.

Există multe organizații care, pentru o anumită sumă de bani, sunt gata să întocmească un plan de afaceri pentru orice proiect. Dacă să apeleze la serviciile lor - fiecare om de afaceri novice decide singur. Pe de o parte, această abordare va ajuta la evitarea multor greșeli tipice, deoarece profesioniștii știu exact cum să scrie un plan de afaceri bun, pe de altă parte, nu va reflecta întotdeauna cu exactitate caracteristicile acestei idei de afaceri specifice și poate costa destul de mult.

In afara de asta, autocompilare un plan de afaceri va ajuta un antreprenor să se cufunde cu capul în ideea lui și să o studieze până la cel mai mic detaliu, ceea ce va avea un impact foarte pozitiv asupra afacerii viitoare.

Un exemplu de plan de afaceri

Și totuși, este mai convenabil să înțelegeți toate complexitățile întocmirii unui plan de afaceri folosind un exemplu specific. Să încercăm, pe baza recomandărilor descrise, să facem un exemplu de competent și afaceri detaliate un plan care este de înțeles chiar și pentru școlari, care spune cum să deschizi o sală de sport de la zero într-un mic oraș rusesc.

rezumat

Proiectul pare a fi foarte promițător, deoarece în ultimii ani sa înregistrat o creștere constantă a interesului cetățenilor pentru un stil de viață sănătos și activitati in aer liber. Fezabilitatea comercială a proiectului poate fi considerată lipsa sălilor de sport pentru clasa de mijloc din oraș. obiectivul principal afaceri pentru a ocupa această nișă.

Evaluarea pietei

Compania va funcționa între orele 10:00 și 21:00. Pentru cursuri, va trebui să cumpărați un abonament, care va fi oferit pentru 2, 5, 10 sau 20 de vizite. Față de cel de bază, fiecare tip de abonament următor va oferi o reducere (în termeni de 1 vizită) în valoare de 5, 10 și 15%. Serios avantaj competitiv va exista o perioadă extinsă de abonament: 1, 2, 3 și, respectiv, 4 luni.

Durata vizitei poate fi de 30 de minute sau 1 oră. Pentru optimizarea volumului de muncă al sălii, se propune efectuarea unei reduceri de 20% la vizitele dimineața (de la 10.00 la 13.00) și de 10% în timpul zilei (de la 13.00 la 17.00).

Înainte de deschiderea oficială a sălii de sport, un agresiv campanie publicitara. Acest lucru vă va permite să construiți o bază de clienți în avans. Pentru a putea pre-vânzare abonamente deja în această etapă, va fi necesar să se asigure funcționarea deplină a recepției, inclusiv repararea spațiilor, munca personalului și efectuarea comunicațiilor.

După primele trei luni de lucru, se va efectua o analiză a volumului de muncă al halelor din fiecare tură și se vor face ajustări pentru optimizarea volumului de muncă. Aceasta poate fi o redistribuire a reducerilor, introducerea unor stimulente suplimentare (fiecare a 10-a vizită cadou, o băutură gratuită de la instituție etc.).

Proces de fabricație

Este planificată deschiderea unei săli de sport în zona centrală a orașului, care să includă două săli de sport, două vestiare și două dușuri. De asemenea, este planificată crearea unei zone de recreere cu un automat de băuturi calde. O dată la trei luni, unitatea va fi închisă pentru igienizare. Contabilitatea va fi efectuată în aceeași perioadă.

Capacitatea maximă a sălilor este de 10 persoane. Un instructor este întotdeauna prezent în sală. Sarcinile sale includ distribuția vizitatorilor, consultanță. Turul de lucru al instructorului este de 6 ore fără prânz. Programul de lucru al instructorilor va fi întocmit în conformitate cu dorințele acestora pentru săptămâna următoare.

Lucrurile personale pot fi lăsate în vestiar, unde vor fi instalate dulapuri personale. După ce a închis cabina cu o cheie, vizitatorul o ia cu el pe toată durata lecției.

În hol va lucra constant un administrator, ale cărui sarcini vor include vânzarea de abonamente, răspunsul la apeluri telefonice, ținerea unui jurnal al vizitatorilor, informarea clienților despre volumul de muncă al sălilor.

Concediul angajaților va fi acordat în perioada de vară, deoarece în acest moment se așteaptă o scădere sezonieră a cererii de servicii de sală de sport (din cauza sezonului de vacanță și a posibilității de auto-studiu la aer curat).

Zidul suedez - 3 secțiuni.
Banda de alergare - 2.
Bicicleta de exercitii - 3.
Echipament de antrenament de forță - 1.
Simulator de presă - 2.
Aparat de vâsle - 2.

Sală de sport (minim 30 mp) - 2.
Dressing (minim 15 mp) - 2.
Vestar pentru angajati (minim 6 mp) - 1.
Zona de recreere (aproximativ 9 mp) - 1.
Hol cu dulap (aproximativ 15 mp) - 1.
Biroul directorului (aproximativ 9 mp) - 1.
Sala de administrare (9 mp) - 1.
Cameră de serviciu - 1.
Sală de duș - 2.
Toaletă - 2.

Suprafața totală a spațiilor pentru un proiect de afaceri trebuie să fie de cel puțin 160 mp.

Program de fabricație

Prețul mediu pentru o oră de curs va fi stabilit la 100 de ruble. Sala va funcționa șapte zile pe săptămână, cu excepția sărbătorilor și zilelor sanitare. Pe parcursul anului vor fi 14 astfel de zile, respectiv 351 de zile lucrătoare.

Suma aproximativă a veniturilor anuale va fi de 351 de zile * 11 ore * 10 persoane (ocuparea sălii) * 2 săli * 100 de ruble = 7.722.000 de ruble.

Este aproape imposibil să se realizeze o încărcare completă constantă a sălilor. Practica arată că dimineața sala este plină în proporție de 60-80%, în timp ce seara poate fi supraaglomerată.

Vom stabili suma reală a veniturilor la nivelul de 90% din maxim, care va fi de 6.949.800 de ruble.

Valoarea investiției

Personal si salarizare

Acceptăm rata de producție a unui instructor pe baza unei 40 de ore saptamana de lucru. Având în vedere că halele vor funcționa 351 de zile pe an timp de 11 ore, obținem numărul total de ore de lucru în valoare de 351 * 11 * 2 = 7722 ore.

În continuare, calculăm numărul maxim de ore de lucru pe an pentru un angajat. În fiecare an, fiecare angajat lucrează aproximativ 250 zile calendaristice. Scăzând din ele 20 de zile de concediu, 5 zile de concediu medical, 6 zile de concediu de studii și 1 zi de performanță îndatoririle publice obținem, în medie, 218 zile sau, în termeni de ore, 218 * 8 = 1744 ore.

Astfel, necesarul de instructori va fi de 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persoane.

În mod similar, puteți determina nevoia de administratori și ofițeri de securitate. Având în vedere că serviciile lor acoperă ambele săli în același timp, necesarul de astfel de specialiști va fi de 3, respectiv 3 persoane.

În plus, doi curățători vor lucra în sala de sport cu un program de lucru din două în două zile. Administratorul superior va fi responsabil de funcționarea automatului de băuturi, de programarea muncii angajaților, de politica de marketing a companiei.

Ratele salariului de bază pentru angajați vor fi stabilite în conformitate cu personal. Dacă, conform rezultatelor muncii pe trimestru, 90% din săli au fost ocupate, angajații vor primi un bonus. La sfârșitul anului, conducerea are în vedere posibilitatea plății unui bonus anual.

Fondul de salarii proiectat va fi de 240.000 de ruble pe lună.

Cost estimat

Estimarea costurilor de producție pentru primul an de sală se bazează pe o încărcare de 90%.

Pentru comoditate, estimarea totală va fi împărțită în mai multe părți:

Salariu angajat - 116.000 * 12 = 1.392.000 de ruble.
Contribuții la asigurările sociale - 1.392.000 * 0,32 = 445.440 ruble.
Amortizarea simulatoarelor - 212.000 de ruble.
Costurile pentru serviciile de imprimare - 24.000 de ruble.

Achiziționarea de piese de schimb - 4.000 de ruble.
Servicii de specialitate - 8.000 de ruble.

Închiriere camere - 32.000 * 12 = 384.000 de ruble.
Plată utilitati- 6.000 * 12 \u003d 72.000 de ruble.
Costurile de energie electrică - 2.400 * 12 = 28.800 de ruble.
Salariul managerului și al personalului de întreținere este de 124.000 * 12 = 1.488.000 de ruble.
Deduceri la asigurările sociale - 476 160 de ruble.
Alte cheltuieli - 60.000 de ruble.
Amortizarea mijloacelor fixe - 243.280 de ruble.

Estimarea cheltuielilor de afaceri va include doar costurile de publicitate de 72.000 RUB pe an.

Costurile totale de producție pe an vor fi de 4.909.680 de ruble.

Profitul bilantului

Acest indicator poate fi determinat scăzând costurile totale de producție din volumul de vânzări planificat: 6.949.800 - 4.909.680 = 2.040.120 ruble.

Calculul deducerilor fiscale și rentabilitatea producției

Taxa pentru educație (1% din fondul de salarii) - 28.800 de ruble.
Taxa pentru întreținerea facilităților sociale și culturale și a fondului de locuințe (1,5% din volumul vânzărilor) - 125.096 ruble.

Profitul bilantului, luand in considerare cheltuielile neexploatare, va fi de 2.040.120 - 28.800 - 125.096 = 1.886.224.

Impozitul pe venit (33%) = 622.454 ruble.

Profit net \u003d 1.886.224 - 622.454 \u003d 1.263.770 ruble.

Pe baza acestor indicatori, puteți calcula valoarea profitabilității specifice, care arată profitul pe 1 rublă de vânzări. Este determinată de raportul dintre profitul bilanțului și cifra de afaceri:

R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27,1%

Eficiența proiectului

Pentru a simplifica evaluarea eficienței, vom presupune că volumele vânzărilor vor rămâne neschimbate pe parcursul mai multor ani. calculati Venitul net proiect de afaceri pentru o anumită perioadă de timp:

BH \u003d CHP * T - K,

Unde NP este profitul net,
T - interval de timp (o vom lua egal cu 5 ani),
K este valoarea investiției calculată mai devreme.

BH \u003d 1.263.770 * 5 - 1.758.600 \u003d 4.560.250 de ruble.

O alta indicator important- indicele de profitabilitate, adică valoarea profitului pentru o anumită perioadă de timp primită pentru 1 rublă de fonduri investite:

ID \u003d PE * T / K \u003d 1.263.770 * 5 / 1.758.600 \u003d 3,59

De asemenea, proiectul de afaceri prezentat va fi perfect caracterizat de un astfel de indicator precum perioada de rambursare. Acesta este numărul de ani necesar indicatorilor profit net a devenit egal cu valoarea investiției:

OK \u003d K / PE medie \u003d 1.758.600 / 1.263.770 \u003d 1,39 ani

Tip de proprietate

În conformitate cu legislația în vigoare, o societate cu răspundere limitată. După implementarea proiectului de afaceri, societatea poate fi transformată într-o Societate pe acțiuni închisă.

concluzii

Prețul maxim pentru o oră de antrenament în sala noastră de sport va fi de 100 de ruble, care va fi suma optimă pentru clienții cu un venit mediu. Achiziționarea abonamentelor vă va permite să primiți reduceri semnificative.

Rentabilitatea specifică a proiectului va fi de 27,1%, iar indicele de profitabilitate va fi de 3,59 ruble timp de cinci ani pentru fiecare rublă investită în afacere. Aceste cifre sunt peste media industriei și depășesc, de asemenea, randamentul depozitelor bancare.

Proiectul promite să se achite în 1,39 ani, ceea ce ar trebui să fie foarte atractiv pentru potențialii investitori.

Exemplul de mai sus nu arată doar un eșantion afacere buna planul de întreprindere, poate servi ca un fel de algoritm care demonstrează clar cum puteți realiza un proiect pentru aproape orice idee. Desigur, cifrele vor varia, dar structura generală va rămâne aceeași.

Termen plan de afaceri a trecut de la expresia engleză business plan. Un plan de afaceri este un document structurat care descrie etapele dezvoltării unei companii, activitățile sale principale, strategiile și riscurile acesteia. În miezul ei plan de afaceri- aceasta este o foaie de parcurs menită să aducă afacerea la scopul planificat, trecând de traseele planificate, ținând cont de etapele intermediare și arătând rezultatele obținute ca urmare.

💡 Scrieți un plan de afaceri sau descărcați unul gata?

Adesea, atunci când începe o afacere, când începe o afacere, se pune întrebarea pentru antreprenorii aspiranți să descarce un plan de afaceri sau să-și scrie pe al lor? Desigur, dacă aveți suficientă experiență, este mai bine să vă scrieți propriul plan de afaceri unic. Adevărat, nu mulți antreprenori care s-au gândit mai întâi să înceapă o afacere au priceperea unei astfel de activități. În acest caz, este mai bine să rețineți că scrierea unui plan de afaceri este necesară dacă afacerea dvs.:

unic
necesită calcule mari
implică etape non-standard de dezvoltare
implică riscuri neconvenționale
există cerințe non-standard pentru format, de exemplu, un potențial investitor

În cele mai multe cazuri, atunci când deschideți o afacere mică, este foarte posibil să folosiți un plan de afaceri gata făcut dintr-o sursă de încredere, desigur, cu rafinamentul acestuia în funcție de datele dvs.

💡 De unde pot obține un plan de afaceri gata făcut?

Pe Internet, există un număr mare de plătite și gratuite planuri de afaceri. În ciuda varietății mai mari, vă recomandăm să folosiți planurile de afaceri prezentate pe portalul nostru. Toate planurile de afaceri sunt furnizate absolut gratuit, conțin detalii detaliate calcule financiareși luați în considerare riscurile. În plus, portalul prezintă un număr mare de idei de afaceri structurate pe domenii de activitate.

Fiecare antreprenor de succes poate afirma cu încredere că un plan de afaceri bine scris acționează ca unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați organizarea creditului sau unui investitor. Să luăm în considerare în continuare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Redactarea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face în diferite moduri. Există diverse ajutoare pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. Odată cu aceasta, apare și necesitatea întocmirii unui plan de afaceri pentru toți antreprenorii începători. Documentul este necesar pentru depunerea la o instituție de credit, obținerea unui împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea afacerii în fazele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital pentru una sau alta, să anticipați momentul în care sosește primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai oportun să contactați organizațiile relevante care pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economiceși fii împrospătat documente financiareîntocmite după toate regulile de proiectare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru proiectarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide mobilul priza sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi destul de competent să organizeze producția, să determine piața de vânzare și să prezică întreprinderi. Programul de scriere a unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenorii care au o experiență destul de mare în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe propria intuiție. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea este un element esențial afaceri moderne. Analiza perioadelor de rambursare, determinarea perioadelor de investiție, dezvoltare și randamente ulterioare - cel mai aspecte importante chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în Est, cât și în Vest. În stadiul actual de dezvoltare economică, este suficient să adopți experiența companii de succesși obține rezultate pozitive.

Exemplu de plan de afaceri

Proiectul viitoarei afaceri este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenor însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

introducere;
o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
planul de formare a producției;
previziuni pentru vânzarea de servicii/mărfuri;
plan financiar;
organizarea managementului;
aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și interpretare suplimentară. Deci, având în vedere particularitățile rusului sfera afacerilor, planul pentru redactarea unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să aduceți opțiuni posibile deciziile lor. De asemenea, este recomandabil să adăugați un paragraf în plan pentru scrierea unui plan de afaceri care descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune, merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt element suplimentar va fi o viziune clară a perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții în capacitatea de a duce problema până la capăt.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, este necesar să se evalueze clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să se analizeze piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza. Următorul pas este de a determina valoarea investiției de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând raționamentul cu calcule adecvate. Având în vedere punctele de mai sus, ar trebui să se înțeleagă că un plan de afaceri auto-compus poate fi fundamental diferit de structura de mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare întreprinzător are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole, cantitatea de documentație pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă sunt necesare investiții externe pentru a deschide o afacere, schema de mai sus ar trebui să fie respectată în continuare.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Ar trebui să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește singur și să decidă imediat dacă va duce proiectul în dezvoltare sau îl respinge. Examinând restul părților care afișează calcule, cercetare de piata, justificare financiară, își va instrui specialiștii. Cu toate acestea, după cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă o descriere generală a întreprinderii și a industriei:

Indicatori financiari.
Compoziția personalului.
Direcția de activitate.
Structura companiei.
Lista și descrierea serviciilor/produselor.
Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse, o serie de aspecte tehnologice. Aceste momente ar trebui descrise într-un simplu și într-un limbaj simplu. Nu are rost să pătrundem în terminologie, folosind un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor, cererea în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de piata

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, formarea unei imagini pozitive, distribuirea serviciilor/mărfurilor. Planul de marketing include o listă de costuri de publicitate. În esență, ar trebui să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

Această secțiune ar trebui să descrie. Aici sunt date caracteristicile spațiilor cerințele stabilite la echipamente și personal. ÎN plan de productie furnizorii și antreprenorii ar trebui, de asemenea, descriși.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri ar trebui să conțină o descriere a formei de management, sarcinile specialiștilor aparatului administrativ. Pentru un investitor autohton, un CV pentru fiecare membru al departamentului de management este important. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilități funcționaleși rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează un bilanț, se indică, se realizează costurile variabile și directe și așa mai departe. Trei previziuni sunt de obicei dezvoltate în această secțiune: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.

Am încercat să scriu singur un plan de afaceri pentru a-mi începe propria afacere. A fost dificil, ce greșeli am făcut - vă voi spune despre toate acestea și vă voi da mai multe sfaturi practice cum se scrie un plan de afaceri. Și la sfârșit veți găsi un bonus sub formă de exemple gata făcute.

Cum să scrieți un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să îl scrieți singur

Întotdeauna am visat să încep propria mea afacere. Dar știi ce am făcut ca visul meu să devină realitate? La dracu. Pur și simplu nu știam ce să apuc. Dacă aveți aceeași problemă, atunci am o veste grozavă. Astăzi vom arunca o privire asupra primului pas către începerea unei afaceri - scrierea unui plan de afaceri!

Plan de afaceri - ce este

Mai întâi, să ne dăm seama ce este. Planul de afaceri este strategia noastră. Aceasta este harta noastră de unde suntem acum. Până la momentul în care se deschide propriul magazin, farmacie, bar (subliniați după caz).

Un plan de afaceri este ca o sesiune de brainstorming. Mai întâi gândim, analizăm, numărăm. Și toate acestea sunt pe hârtie. Scriem în detaliu cum vom atinge obiectivul. Iar când planul nostru de afaceri este gata, singurul lucru rămas este să îl transformăm în realitate, urmărind fiecare articol scris.

Sună simplu, dar pentru ca în realitate să fie așa, trebuie să te decizi în avans asupra obiectivului. Nu poți scrie un plan de afaceri pentru o afacere mică. Trebuie să vă imaginați ce fel de afacere va fi. De exemplu, un magazin de îmbrăcăminte pentru copii pentru clienții cu venituri medii. Numai stabilirea obiectivelor este jumătate din luptă.

De ce să scrii un plan de afaceri și pentru ce este?

Iată 2 motive pentru care ar trebui să scrii un plan de afaceri:

pentru a atrage investitori;
pentru a-mi da seama ce să facă în continuare.

Vom avea 2 planuri de afaceri. Și nu vor fi la fel. Să luăm în considerare fiecare articol mai detaliat.

Un plan de afaceri pentru atragerea investitorilor este un program perfect programat pentru succesul tău. Desigur, cu excepția cazului în care mama și tata dau bani pentru afacere. Investitorii pot fi bănci (programe de împrumut pentru întreprinderile mici), statul, întreprinderi, patroni. Majoritatea sunt investite pentru a face profit, deci sunt investite doar proiecte prescrise, care vor avea succes cu un grad ridicat de probabilitate.

Un plan de afaceri pentru tine este o versiune nefinalizată a programului cu note personale. De exemplu, conform planului pentru birou, aveți nevoie de 1 masă și 2 scaune. Asta ii spui investitorului. Și pe o notă personală, rețineți că puteți aduce scaune de acasă, și puteți cumpăra o masă la reducere de la cel mai apropiat magazin.

Realizarea corectă a unui plan de afaceri!

Inainte de a intocmi un plan de afaceri iti recomand sa cobori din rai pe pamant. Magazinul de înghețată va aduce profituri de milioane de dolari în vise. Dar realitatea este prea dură. Privește în jur, poate că locuiești în permafrost și nimeni din oraș nu mănâncă înghețată.

Pentru ca un plan de afaceri să fie bun nu numai pe hârtie, trebuie să te uiți în jur și să analizezi situația. Nu este atât de dificil pe cât pare.

Folosim un nou instrument - analiza SWOT

Analiza SWOT este un termen de marketing. Fără educație relevantă? Nu-ți face griji, am și eu, dar chiar și un școlar își poate da seama de acest instrument. Am nevoie de o masă. De exemplu, chiar am inserat anumite teze pentru a fi mai ușor de înțeles.

Să încercăm să facem o analiză pentru deschiderea unui magazin de jucării hand-made

Tabel pentru aranjarea datelor noastre. Puteți merge mai departe și faceți o analiză încrucișată bazată pe factori din două blocuri adiacente. De exemplu, avantajul de a avea propriul spațiu și de a vinde jucării online – nu trebuie să închiriezi un spațiu pentru cu amănuntul etc.

Amintiți-vă acest tabel. Poate fi folosit nu numai pentru a crea un plan de afaceri, ci și pentru a analiza o afacere existentă.

Structura și conținutul planului de afaceri - secțiunile principale

Există o idee generală despre ce este un plan de afaceri. E timpul să începi să scrii. Nu este necesar să finalizați singur programul în conformitate cu regulile pe care le voi indica mai jos. Aceste secțiuni sunt esențiale pentru investitori. Un fel de formă standard într-un stil de afaceri.

Totul începe cu pagina de titlu

Dacă ai scris vreodată un curs sau un eseu cel puțin o dată în viață, atunci știi cum arată Pagina titlu. Aceasta este o pagină de prezentare frumos concepută:

Denumirea proiectului;
numele organizației (chiar dacă nu există încă);
orașul (și de preferință adresa organizației sau reședinței omului de afaceri);
numele viitorului om de afaceri;
contacte (telefon, săpun);
data proiectului.

Numele merită să ne gândim. Nu trebuie doar să se potrivească scopul suprem. Puteți „deschide” puțin vălul și spuneți imediat despre beneficiile proiectului. Doar câteva rânduri pentru a-l interesa pe investitor.

Reluați scrisul

Deși această secțiune începe esența planului de afaceri, nu vă grăbiți să-l scrieți. Rezumatul este creat când totul este gata. Doar rezumați informațiile și, într-un rezumat, le transmiteți pe 1-2 pagini. Ar trebui să existe o mulțime de numere aici, dar fără calcule:

dimensiunea si justificarea verbala capital de pornire;
mărimea profitului planificat imediat după deschidere;
prognoza de creștere a profitului în viitor cu expansiune.

Ei bine, desigur, pe lângă numere, trebuie să spuneți însăși esența proiectului. Personal, mi s-a dat un verdict cu privire la emiterea unui împrumut doar pe baza unui CV. Nimeni nu a citit restul proiectului. Este lung și puțini oameni vor să-și petreacă timp dacă există un rezumat pe primele pagini.

Stabilirea unor obiective clare

Am deja o imagine în cap despre cum va arăta afacerea după deschidere. Povestește despre asta într-un proiect de afaceri. Trebuie să faceți acest lucru în detaliu, așa că nu uitați de:

tehnologie (cum va funcționa totul), cel puțin în câteva cuvinte;
produsul, precum și motivele pentru care va fi vândut;
expansiunea afacerii.

Dacă nu știți cum să o trimiteți corect, atunci scrieți toate detaliile. Așa am făcut. Acest lucru a ajutat să vizualizez viitoarea afacere și să înțeleg la ce nu m-am gândit. Apoi am recitit și am tăiat detaliile care nu vor afecta decizia investitorului.

Analizăm industria căreia îi aparține ideea

Indiferent cum ai analiza proiectul, ar trebui să știi că nu este original. Este imposibil să creați un produs unic în stadiul inițial de formare a afacerii. Da, iar investitorii sunt sceptici față de inovații. Prin urmare, în secțiunea următoare colectăm informații relevante despre industria noastră:

verificăm ce au concurenții acolo și cum funcționează;
creăm o imagine a cumpărătorului și izolăm publicul țintă;
stabilim cum magazinul nostru se va compara favorabil față de concurenți.

Aceasta este o secțiune interesantă, dar va trebui să transpiri peste ea.

Evaluarea capacităţilor întreprinderii în industrie

Mai devreme, v-am arătat cum să creați o matrice SWOT. E timpul să-l aplici. Posibilitățile pe care le-ați identificat deja sunt transferate pe hârtie:

numarul de angajati;
locul de producție sau comerț;
caracteristici ale direcției alese (sezonalitate, lucru non-stop etc.).

Este necesar să enumerați ceea ce este deja gata și ceea ce este necesar. Puteți lua un exemplu de dezvoltare cu succes a concurenților în conditii similare, dar numai cu un transfer la propriile realități.

Informații complete despre ceea ce veți vinde

În marketing există un termen - USP - o propunere unică de vânzare. Denumiți această secțiune. Ar trebui să existe informații despre:

denumirea produsului, mai ales dacă este un serviciu, acesta ar trebui să aibă un nume atractiv;
caracteristici și caracteristici;
avantajele produsului fata de ofertele concurentei;
despre ambalare, modalitate de servire etc.;
dacă sunt necesare permise și licențe suplimentare pentru implementare;
deficiențe ale produsului.

În general, trebuie să evaluați produsul și să aflați totul despre el. Acest lucru vă va ajuta să vă dezvoltați planul de marketing mai târziu.

Planul de marketing și pregătirea acestuia

masa cu plan financiar este o altă pagină pe care s-au uitat creditorii. Dacă în CV indic profituri, atunci aici fac o estimare:

Enumerez cheltuielile (de producție și organizatorice) punct cu punct și indic suma exactă;
Întocmesc un plan de venituri-cheltuieli pentru o anumită perioadă, am indicat anul, dar se poate mai mult;
Indic data la care afacerea se va transforma într-un plus și investitorii își vor returna investițiile.

Nu uitați că în procesul de elaborare a unui plan, trebuie să luați în considerare impozitele, salariile angajaților și alte deduceri.

Studierea și efectuarea unei analize privind posibilele riscuri

Încă o dată, este timpul să folosiți analiza SWOT. Are deja un bloc cu amenințări. Dar în acest moment nu este suficient să enumerați riscuri posibile:

este necesar să se calculeze pierderile din potențiale amenințări;
folosind analiza matriceală (combinând elemente din blocurile adiacente ale tabelului SWOT) pentru a identifica modalități de abordare și prevenire a riscului.

Iată un exemplu pentru a înțelege al doilea punct. În oportunități - sprijinul statului, în riscuri - prezența unui conglomerat concurent în regiune. Soluția este de a aplica pentru ajutor de stat pentru dezvoltarea afacerilor mici, de a reduce impozitul în stadiul inițial sau de a coopera cu cumpărătorii guvernamentali. Soluție specifică depinde de ce programe de sprijin pentru afaceri sunt în vigoare la un anumit moment.

Ce să includă în aplicații?

Aplicațiile includ tot ceea ce nu se încadra în planul de afaceri. Nu există limite de volum, deci aceasta este o decizie personală. Am adus calculele în aplicație, pentru că am făcut un tabel pentru fiecare articol. Puteți atașa copii ale contractelor de furnizare sau închiriere de spații ca atașament. În general, totul va face care va întări încrederea în caz și va arăta că primii pași au fost făcuți.

Rezultat

De fapt, scrierea unui plan de afaceri nu este atât de dificilă. În acest moment, veți înțelege industria și vă veți face o idee despre mecanismul propriei afaceri. Adică va beneficia doar. Cu toate acestea, dacă există dificultăți, puteți lua un model gata făcut și îl puteți schimba ușor, ținând cont propriile capacități. De asemenea, puteți plăti bani și transfera pregătirea unui proiect de afaceri în mâinile profesioniștilor.

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

Nu mi-am făcut un plan de afaceri sănătos la prima încercare. Dar când am înțeles conceptul general, am început să aprofundez subiectul și a devenit mai simplu. În principiu, ar fi mult mai rapid să dăm creația proiectului marketerilor. Au educația și experiența corespunzătoare. Dar nu am vrut să cheltuiesc bani în plus.

Am intampinat si eu multe greseli. Creditorii le-au indicat, precum și articole relevante de pe Internet. Sper să remediați și erorile.

Greșeala nr. 1. Mutarea problemei de la un cap bolnav la unul sănătos

Un plan de afaceri este o cerere de bani. Și investitorii nu văd programul așa cum ne-am dori. Aici sunt atât de încrezător că proiectul de vânzare de șosete va aduce profituri permanente sunt respins. Și totul pentru că nu am capital și experiență de pornire. Un investitor nu poate fi infectat cu entuziasm. Se uită la:

posibil profit;
viteza de returnare a fondurilor;
mărimea capitalului de pornire al unui om de afaceri.

În general, uite punctele forte undeva în domeniul material, pentru a nu primi respingere după respingere. De exemplu, un parteneriat cu o rudă bogată.

Greșeala nr. 2. Investitorul trebuie să dea dovadă de mai multă independență

Păcat, dar după ce am creat un plan de afaceri, băncile și investitorii nu m-au implorat să iau bani de la ei gratis. A trebuit să ocolesc o grămadă de bănci pentru a găsi măcar niște capital. De fapt, nimănui nu-i pasă de visele și ambițiile tale. Va trebui să cauți și să convingi investitorii pe cont propriu. Chiar dacă ai venit cu un teleport.

Greșeala nr. 3. Cadrul organizațional și legal este uitat fără speranță

Nimeni nu va da bani eliberat condiționat. Acest lucru nu este grav! Investitorii încheie un acord, care prevede:

dacă este necesar să returnați banii;
ce profit vor primi investitorii și pentru cât timp;
Ce trebuie făcut în caz de faliment al împrumutatului.

Adăugați la aceasta titlurile pentru bunuri imobiliare, dacă există. Și este mai bine să încredințați subtilitățile întocmirii unui contract unui avocat.

Scutecele sunt o necesitate pentru fiecare părinte. De aceea cererea pentru ele nu scade de la an la an. Astăzi, producția de produse sanitare și igienice rămâne unul dintre segmentele cele mai în creștere ale pieței de articole pentru copii. Potrivit unor rapoarte, rata sa de creștere este de peste 10% pe an. Principalii factori care au un impact direct asupra dezvoltării sale sunt creșterea natalității, stabilitatea veniturilor populației sau creșterea acestora și popularizarea consumului de bunuri pentru copii.

În toate țările lumii, jucăriile din lemn sunt foarte populare. Ele reprezintă unul dintre cele mai vechi grupuri de sortimente. Cu toate acestea, în Rusia acum producția lor este destul de slab dezvoltată. Doar câteva (puțin peste 30) relativ mari intreprinderi. În Europa, spre comparație, există câteva sute de ele.

Cărțile foto au apărut în țara noastră după anul 2000. Au înlocuit unitățile flash și discurile ca un mediu de stocare mai compact. Cartea arată ca o revistă, în care paginile sunt înlocuite cu altele mari. fotografii profesionaleși colaje. Mulți consideră o astfel de producție ca o idee de afaceri profitabilă, cu o rambursare rapidă și o rentabilitate ridicată.

De la 200 000 de ruble

Începerea propriei afaceri este întotdeauna un proces incitant și, în același timp, interesant, care vă poate schimba radical viața. O persoană are dreptul de a alege orice activitate pe care dorește să o implementeze, principalul lucru este că nu încalcă legile țării.

Afacerea de reciclare nu se limitează la colectarea conservelor, sticlelor și hârtiei vechi. De fapt, cele mai profitabile întreprinderi de reciclare se concentrează pe lucrul cu deșeurile de lemn. deseuri de lemn este un material reciclabil care se formează din solid deșeuri menajere(MSW), deșeuri industriale și comerciale și deșeuri de construcții și demolări

Producția de alimente în Rusia este una dintre cele mai profitabile afaceri. Dar o gamă largă de produse disponibile duce la faptul că nu fiecare produs își găsește cumpărătorul. Înainte de a alege un tip de afacere, ar trebui să aflați cât de profitabilă este. Productie ulei de floarea soarelui- o afacere interesanta care atrage multi antreprenori.

Acvariul este un decor luminos al locuințelor, spatiu de birouri, centre de divertisment, galerii comerciale, restaurante și magazine. O astfel de popularitate este asociată cu o mare varietate a designului lor. În plus, atrag privirile prin frumusețe, culori strălucitoare și exotism. Consumatorul nu gaseste intotdeauna in magazin acvariul finit de care are nevoie, potrivit ca forma, dimensiuni, design si pret.

Nu există analogi cu pungile din polipropilenă, ele se disting nu numai prin rezistență ridicată, ci și prin ușurința de fabricare. Într-o criză, acesta este unul dintre cele mai multe cele mai bune idei, care vă va ajuta să câștigați bine și pentru o perioadă lungă de timp. Astăzi vom învăța cum să setăm producția pungi din polipropilenăși de cât capital este necesar.

În realitățile economice Rusia modernă a încerca să-ți deschizi propria afacere este ca și cum ai juca la ruletă. Concurența pentru materii prime și piețele de desfacere este atât de mare încât un nou venit nu reușește întotdeauna să pună un loc pe piață și, cu atât mai mult, să-și dezvolte afacerea cel puțin la o dimensiune medie. Prin urmare, deja în etapa de planificare, ar trebui să calculați toate riscurile posibile, argumentele pro și contra

Betonul celular este utilizat ca material de construcție în construcția clădirilor rezidențiale și comerciale. Betonul celular ocupă o pondere majoră pe piața globală de producție materiale de construcții, ceea ce îl face foarte profitabil pentru producție. Ocupă peste 75% din piața producției de blocuri de beton datorită dimensiunii, ușurinței de producție și utilizării pe scară largă în construcții.

De la 650 000 de ruble.

plăci de pavaj sa impus de mult timp ca o suprafață de drum universală. Acum este pur și simplu imposibil să ne imaginăm absența sa pe teritoriul adiacent Mall-uri, birouri, hoteluri, spitale și proprietăți private.

În multe regiuni, compoziția bând apă, datorită climei, compoziției solului și factorilor antropici, este adesea suprasaturat cu săruri și microelemente. Consumul excesiv de fluor, fier, particule de depozite de calcar, clor, nitriți, cadmiu și altele afectează negativ starea organismului.

De la 500 000 de ruble

Mai devreme sau mai târziu, măcar o dată în viață, fiecare persoană se gândește la crearea și dezvoltarea propriei afaceri. Vă sugerăm să luați în considerare o astfel de opțiune precum producția de șervețele și hârtie igienică. Sunt prezente în fiecare apartament și sunt consumate suficient de repede și, prin urmare, sunt vândute în cantități mari. Fabricarea și vânzarea de șervețele este unul dintre domeniile promițătoare de afaceri; acest produs poate fi vândut unui număr mare de companii și magazine.

producerea spumei - idee profitabilă Afaceri. Materiile prime rezultate sunt vândute pentru nevoile pieței de mobilă, producția de echipamente sportive, ambalaje de protecție, încălțăminte și jucării moi. Cauciucul spumos este fabricat din poliuretan lichid spumant. Materialul este 90% aer, dar are o mare elasticitate. Această calitate a cauciucului spumos îi permite să fie utilizat în diverse industrii.

Afaceri de producție veselă de unică folosință pot fi clasificate drept zone promițătoare cu nivel inalt rentabilitatea. Anual, cererea din partea populației pentru acest produs este doar în creștere, iar această tendință este probabil să continue pentru o lungă perioadă de timp de acum încolo.

De la 800 000 de ruble

Fabricarea sistemelor moderne de ferestre este unul dintre cele mai promițătoare domenii producție modernă. Dar pentru a-ți deschide propria afacere, trebuie să fii absolut sigur rezultat final. Prin urmare, este important să se calculeze fiecare linie de cheltuieli și venituri posibile. Un plan de afaceri bine scris pentru producția de ferestre din plastic va ajuta în acest sens.