Ce înseamnă vânzarea unei francize. Francizați-vă afacerea: ce, cum, când? Crearea unei oferte comerciale

Cum să-ți francizezi afacerea, ce este un contract de concesiune comercială

Din punct de vedere juridic, deschiderea unei francize presupune o încheiere între titularul dreptului (francizor) și subiect. activitate antreprenorială(francizat) al unui contract de concesiune comercială. Raporturile juridice dintre părți sunt reglementate de cap. 54 din Codul civil al Federației Ruse. Contractul în cauză este un acord prin care francizorul transferă francizatului un set de drepturi exclusive asupra unei mărci, secrete de producție etc.

Contractul trebuie încheiat în scris. De asemenea, trebuie să includă condiții esențiale:

• remunerația francizorului;
• procedura de transfer al drepturilor de utilizare a obiectelor drepturilor intelectuale cedate în baza contractului;
• domeniul de aplicare al acestor drepturi.

IMPORTANT! Un acord de franciză este un nume neoficial pe care rușii l-au conceput pe baza practicii mondiale de a încheia acorduri similare. Conceptul de „concesiune comercială” este utilizat oficial.

Setul de drepturi exclusive care pot fi transferate în baza unui contract de concesiune comercială include competențele de a:

• pentru o marcă comercială;
• utilizare echipamente tehnologice furnizate de deținătorul drepturilor de autor;
• vânzarea, promovarea unor bunuri sau servicii specifice;
• altfel prevăzut expres prin contract.

Acordul poate conține diverse conditiiși cerințe – atât cele impuse de francizor contrapărților, cât și altele agreate de părți.

Pentru acordarea de drepturi asupra sistemului de referință dezvoltat tip specific francizatul de afaceri plătește (în funcție de termenii contractului):

1. Procentul din venitul realizat pe o bază continuă (de exemplu, lunar sau trimestrial).
2. O plată unică care vă permite să utilizați drepturile intelectuale pentru o anumită perioadă sau pe termen nelimitat.

Cum să-ți francizezi afacerea

Orice entitate comercială poate acționa ca deținători de drepturi în temeiul unui contract de concesiune comercială, inclusiv:

• entitati legale;
• antreprenori individuali.

O afacere a cărei idee este planificată a fi implementată în baza unui contract de franciză trebuie să îndeplinească următoarele criterii generale:

1. Trebuie să existe licențe, permise și alte aprobări obligatorii (dacă sunt cerute de lege).
2. Marca sau marca comercială trebuie să fie recunoscută pe piață, adică individualizată.
3. Modelul de afaceri trebuie să funcționeze, trebuie dezvoltate mecanisme și procese.

Pentru a încheia un contract de concesiune comercială, este necesar nu numai să se înregistreze în mod corespunzător activitățile organizației, ci și să se asigure drepturile exclusive asupra mărcii în conformitate cu legea. Pentru a obține un brevet, trebuie să aplicați cu o cerere corespunzătoare la Rospatent. Rețineți că pentru un contract de concesiune comercială, prezența unei mărci înregistrate la Rospatent este o condiție esențială.

Nu-ți cunoști drepturile?

Vanzarea unei francize reprezinta transferul, in baza contractului incheiat, a unui pachet de documente in baza caruia francizatul isi va putea organiza afacerea. Aceste documente includ:

1. Instrucțiuni pentru efectuarea de achiziții, negocieri (inclusiv o schemă de comunicare cu clienții și lucru cu obiecții), campanii de marketing etc.
2. Lista standardelor și normelor acceptabile în organizarea și conducerea afacerilor.
3. O carte de marcă care conține o listă a potențialilor clienți, ordinea poziționării pe piață, precum și oportunități uz practic marca pe cărți de vizită, broșuri etc.
4. Metode de instruire a angajaților.
5. Forme standard de contracte și calcule preliminare asupra acestora.

Cum să-ți francizezi afacerea de la zero

deschide o franciză propria afacere urmează doar dacă există o experienţă pozitivă de activitate şi profit. Acest lucru se datorează faptului că, în baza contractului, deținătorul drepturilor de autor, de regulă, primește o redevență (compensație pentru utilizarea drepturilor exclusive), care este un procent fix din vânzări.

O condiție esențială pentru o concesiune comercială este prezența unei mărci (marca). Dacă nu există, ar trebui dezvoltat și aplicat Rospatent pentru recunoașterea drepturilor exclusive asupra acestuia. O marcă comercială este recunoscută pe baza:

• declarații;
• un eșantion de marcă comercială sau denumire care ar trebui recunoscută ca atare;
• documente care permit stabilirea mărcii cunoscute (marca), inclusiv a intensității utilizării sale practice, costurile suportate pentru publicitatea acesteia, costul;
• procura pentru un reprezentant (dacă este necesar).

Pe baza rezultatelor examinării cererii și a adoptării unei decizii pozitive, se eliberează un certificat corespunzător. standard de stat confirmarea drepturilor exclusive asupra mărcii.

La momentul încheierii unui contract de concesiune comercială, trebuie predat francizatului un pachet de documente, care poate fi elaborat independent sau cu implicarea specialiștilor. Dreptul civil conține doar recomandări pentru încheierea unui contract de franciză.

Întrebări cheie despre franciză

În concluzie, analizăm cele mai frecvente întrebări:

1. Cum poți deschide o franciză fără o marcă comercială?

Prezența unui titular de marcă este o condiție esențială pentru încheierea unui contract de concesiune comercială. Dacă este absent sau în așteptarea recunoașterii, ar trebui să utilizați construcția legală tipică pentru un acord de licență care implică transferul oricăror drepturi exclusive.

1. Care sunt dezavantajele unui contract de franciză?

Principalul dezavantaj este costul, care poate fi, in functie de termenii contractului, pana la 25% din profit. Francizații întârzie adesea plata redevențelor din acest motiv sau sunt parțial sub plată. Francizații de succes, din cauza sumei mari a contribuțiilor, la atingerea unui anumit nivel de venit, reziliază contractul, ceea ce duce la pierderea de profit pentru francizor. În plus, la rezilierea unui contract de franciză, problema păstrării secretelor comerciale este foarte problematică.

Orice antreprenor poate deschide o franciză, atât experimentat, cât și începător. Cumpărarea unei afaceri gata făcute vă permite să obțineți un profit mai rapid, dar implică și costul francizatului, în special plata redevențelor.

Franciza este o modalitate excelentă de a extinde sfera de influență a propriei afaceri, de a atrage investiții și de a obține profit suplimentar. În acest sens, mulți antreprenori de succes sunt îngrijorați de întrebarea cum să vândă franciza afacerii lor. Articolul descrie procesul de creare și ambalare a unei francize, precum și caracteristicile publicității și vânzării francizelor prin internet.

Cine își poate franciza afacerea

Înainte de a începe să creați și să vindeți propria franciză, ar trebui să vă familiarizați cu caracteristicile acestei afaceri, precum și cu specii existenteși tipuri de francize. Găsi informatii detaliate pe toate aceste probleme,

O organizație poate vinde o franciză a afacerii sale sau individualînregistrată ca antreprenor individual. Tipul de activitate nu este limitat de lege. În Rusia, sectorul serviciilor este mai popular și Catering, oricum, nimeni nu va interzice scoaterea la vanzare a unei francize întreprindere producătoare sau organizarea comercială. Astfel, teoretic, absolut orice organizație sau antreprenor individual poate deveni vânzător în franciză.

În practică, lucrurile sunt puțin mai complicate. Principala condiție pentru oportunitatea vânzării francizelor este interesul potențialilor cumpărători. Deci, pentru ca antreprenorii aspiranți să se gândească la achiziționarea francizei dvs., afacerea trebuie să se încadreze în următoarele criterii:

• Compania activeaza pe piata de mai bine de un an si aduce un profit stabil;
• Brandul este popular în rândul consumatorilor, cunoscut și ușor de recunoscut;
• Schema de lucru este depanată și testată în practică. Poate fi descris sub formă de tehnici și instrucțiuni pas cu pas;
• Compania are furnizori de încredere de la care cumpără echipamentul necesar, bunuri si materiale;
• Lucrarea nu necesită personal înalt calificat. Angajații trebuie să fie instruiți într-un timp scurt;
• Afacerile pot fi ușor adaptate la diferite regiuni ale țării noastre;
• Se pot calcula mărimea investiției inițiale, perioada de rambursare și valoarea aproximativă a profitului primit;
• Francizorul este pregătit să ofere sprijin și consiliere cumpărătorului franciză în etapa inițială de organizare a unei afaceri.

Vânzătorul în franciză trebuie să aibă o afacere complet legală. Dacă sunt necesare permise și licențe speciale pentru a desfășura activități, acestea sunt fara esec trebuie să fie alături de francizor.

De ce vânzarea francizelor este profitabilă

Pentru cumpărător franciza este o oportunitate grozavă de a începe să lucrezi pentru tine cost minim sub un brand recunoscut, folosind experiență și mulți ani de experiență firma faimoasa. Când vine vorba de vânzarea francizelor, este în beneficiul proprietarului afacerii deoarece:

• Francizorul își extinde afacerea, face brandul mai recunoscut și își îmbunătățește reputația;
• De la fiecare francizat nou, vânzătorul primește o taxă forfetară pentru dreptul de a lucra sub marca sa comercială;
• Lunar, un procent din profitul primit de francizat este transferat în contul francizorului.

Astfel, franciza permite vânzătorului să obțină profit suplimentar și să-și extindă sfera de influență, fără a depune efectiv niciun efort.

Cum să-ți francizezi afacerea

Înainte de a vă putea franciza afacerea, trebuie să înregistrați drepturile asupra mărcii, siglei și mărcii comerciale. Acest lucru se poate face la oficiul de brevete (Rospatent) online sau prin contact direct. Pentru a înregistra o marcă, trebuie să depuneți o cerere și să plătiți o taxă de stat, după verificarea unicității siglei în registru unic. Procesarea drepturilor poate dura de la 4 la 12 luni, așa că este mai bine să vă ocupați de acest lucru în avans.

Dacă drepturile sunt înregistrate și compania îndeplinește criteriile de mai sus, proprietarul afacerii procedează la crearea și ambalarea unei francize. Pentru a face acest lucru, puteți contacta agențiile specializate sau puteți folosi instrucțiunile pas cu pas de mai jos.

Analiza pieței

Înainte de a crea o franciză pentru afacerea dvs., ar trebui să efectuați o analiză de piață și să determinați publicul țintă, adică cei care vor fi interesați să cumpere o franciză. Știind pe ce categorie de oameni să vă concentrați, puteți pregăti o propunere ținând cont de nevoile, îndoielile și capacitățile financiare ale acestora.

Studiul publicului țintă se realizează prin analiza concurenților, folosind metode logice, anchete sociale. Cu cât nevoile cumpărătorilor sunt determinate mai precis, cu atât este mai mare șansa de a vinde numărul maxim de francize și de a asigura un profit constant în viitor.

Pregatirea contractului

Între cumpărătorul și vânzătorul francizei se încheie un contract de concesiune comercială. Este mai bine să încredințezi dezvoltarea proiectului său avocați profesioniști sau comanda pe site-ul Rospatent. Puteți utiliza, desigur, formularul de contract descărcat de pe Internet, dar în acest caz trebuie să verificați cu atenție toate punctele acestuia. O atenție deosebită trebuie acordată următoarelor puncte:

• Valoarea taxei forfetare și a plăților lunare către francizor;
• Cerințe pentru a face afaceri, respectarea standardelor companiei și capacitatea de a introduce inovații și idei proprii în strategie;
• Restricții privind locația și volumele vânzărilor;
• Procedura de solutionare a litigiilor si conditiile de prelungire si reziliere a contractului.

Contractul trebuie să fie adaptat unei anumite afaceri și să includă toate punctele semnificative pentru a evita neînțelegerile în viitor.

Pregatirea francizei

Pregatirea francizei- Aceasta este etapa cea mai responsabilă și consumatoare de timp. Înainte de a începe, trebuie să efectuați o analiză completă a activităților financiare și economice ale companiei, să identificați punctele sale forte și părţile slabe. Pregătirea directă a francizei include:

1. Înregistrarea sub formă de instrucțiuni a tuturor proceselor financiare și economice ale companiei, de la achiziționarea de bunuri și echipamente, se termină cu o carte colectivă, o schemă de căutare a clienților și companii de publicitate.
2. Întocmirea manualului de utilizare identitate corporativă companiilor.
3. Dezvoltarea unui sistem de angajare, instruire și adaptare a angajaților.
4. Formarea unui sistem de instruire și suport pentru francizați.
5. Intocmirea documentatiei contabile si a proiectelor de planuri de afaceri.

În mod ideal, instrucțiunile ar trebui să conțină grafice descriptive, diagrame și tabele. Este și mai bine dacă materialul este prezentat sub formă de prezentări și videoclipuri.

Ambalaj de franciză

Ambalajul de franciză include dezvoltarea unui concept scurt și a unei cărți de franciză.

Un concept scurt este un fel de prezentare de afaceri. Aceasta este ceea ce vedem când trecem prin banner publicitar firma de franciza.

Aceasta este o ofertă comercială care se potrivește pe 1-2 coli, care dezvăluie principalele caracteristici și beneficii ale afacerii. Scopul acestuia este de a interesa un potențial cumpărător, de a-l încuraja să solicite informații suplimentare despre companie. Succesul vânzărilor depinde de cât de bine este întocmit conceptul cu 90%.

Dacă scopul este atins și cumpărătorul dorește să obțină informații mai aprofundate despre afacere, i se trimite o carte de franciză. Este o prezentare care răspunde la toate întrebările posibile ale unui potențial francizat.

Scopul cărții de franciză este de a convinge cumpărătorul de rentabilitatea afacerii, de a-și arăta avantajele față de concurenți și de a risipi eventualele temeri și temeri. Cartea de franciză trebuie să aibă un design atractiv, să fie convingătoare și să conțină informații complete și de încredere.

Vanzarea unei francize

După ce franciza este creată și ambalată, puteți trece la cea mai importantă etapă - vânzarea francizei. Pentru a face acest lucru, este necesar să organizați o calitate companie de publicitate si sa nu dezamageasca cumparatorul in stadiul tranzactiei.

Publicitate în franciză

Vânzarea unei francize începe cu crearea propriului site web. Trebuie să fie complet adaptat pentru vânzarea unei francize. Pe site, un potențial cumpărător poate afla toate informațiile de care este interesat despre afacere. Site-ul este „fața companiei” și, prin urmare, este necesar să luați în considerare cu atenție designul și conținutul acestuia.

Puteți căuta parteneri care sunt gata să cumpere o franciză în unul dintre următoarele moduri:

• Participarea la expoziții și evenimente de franciză dedicate dezvoltării antreprenoriatului. La astfel de întâlniri, îți poți prezenta franciza și comunica direct cu potențialii cumpărători. Avantajul participării la evenimente de acest gen este oportunitatea de a interacționa cu publicul țintă maxim. La urma urmei, dacă o persoană vine la o astfel de expoziție, este inițial interesată să cumpere o franciză;
• Publicitate în mass-media și pe internet. Aceasta este o modalitate destul de costisitoare de a atrage francizați, dar foarte eficientă. Reclamele pot fi postate pe rețelele de socializare grupuri tematiceși comunități, precum și prin rețelele de publicitate Google și Yandex prin emiterea contextuală către utilizatorii interesați;

• Publicitate la punctele de vânzare și prestare de servicii. Informațiile despre care compania caută parteneri de afaceri pot fi plasate direct în birouri și puncte de vânzare cu amănuntul. Oamenii care se adresează firmei în calitate de clienți pot fi convinși vizual de succesul afacerii și doresc să se încerce ca francizat.

Pentru mai mult vânzare rapidă este mai bine să folosiți toate canalele posibile pentru promovarea francizei în același timp.

Făcând o înțelegere

Este foarte important să nu ratați un potențial partener care este interesat să cumpere o franciză înainte de finalizarea tranzacției. Pentru a face acest lucru, trebuie să mențineți constant contactul cu cumpărătorul, să răspundeți prompt la toate întrebările acestuia. Francizatul trebuie să se simtă susținut de proprietarul afacerii și să fie sigur că nu o va pierde după cumpărarea unei francize.

Executarea tranzacției poate avea loc de la distanță, sau părțile se întâlnesc personal pentru a semna contractul de vânzare-cumpărare de franciză. În primul caz, copiile acordului sunt semnate pe rând de către francizor și francizat și trimise unul altuia prin poștă. Taxa forfetară este transferată în contul bancar al vânzătorului, după care cumpărătorul devine proprietarul deplin al francizei.

Este de dorit ca părțile să se întâlnească personal pentru a semna contractul. În timpul tranzacției, puteți discuta din nou punctele cheie și puteți elimina neînțelegerile. În plus, comunicarea personală ajută la consolidarea parteneriatelor.

Atunci când îți francizezi propria afacere, este important să ții cont de toate punctele cheie și să eviți omisiunile și neajunsurile, care ulterior pot costa foarte mult. Majoritatea francizorilor fac următoarele greșeli:

1. Absența trăsătură distinctivă si prezentarea competenta a avantajelor francizei fata de alte oferte de pe piata. Chiar dacă afacerea este de succes și aproape 100% probabil să aducă profit partenerului, nimeni nu vrea să cumpere o franciză fără o răsturnare.
2. Mărimea contribuției forfetare sau a redevenței este disproporționat de mare. În căutarea profitului, proprietarii de afaceri umfla adesea prețul unei francize. Cumpărătorii, la rândul lor, aleg pentru ei înșiși cele mai avantajoase oferte. Pentru a evita o astfel de situație, trebuie să îți evaluezi în mod obiectiv afacerea din postura de francizat, să te gândești dacă ai cumpăra o franciză pentru astfel de bani.
3. Calculele și indicatorii descriși nu coincid cu realitatea. În cazul în care cumpărătorul are îndoieli cu privire la veridicitatea informațiilor descrise în oferta comercială, francizorul trebuie să dovedească exactitatea datelor cu exemple concrete, să efectueze un tur al punctelor de desfacere care funcționează deja.
4. Ambalaj de franciză slab. Pentru ca cumpărătorul să fie interesat de oferta comercială și să se convingă de fiabilitatea și rentabilitatea afacerii, este important să se gândească nu doar la conținut, ci și la designul francizei.
5. Logo, marcă și marcă comercială neînregistrată. Fără înregistrarea drepturilor, vânzarea unei francize este imposibilă.
6. Contract de vânzare-cumpărare de franciză prost redactat. Greșelile din contract pot duce la conflicte, dispute și situații neplăcute. Pentru a evita o astfel de situație, este mai bine să încredințați redactarea contractului unor profesioniști.
7. Dorința de a vinde un număr maxim posibil de francize în detrimentul calității și fiabilității tranzacțiilor. Este important să rețineți că scopul vânzării de francize nu este doar de a primi contribuții forfetare, ci și de a vă consolida reputația și de a vă extinde propria afacere. Prin urmare, nu ar trebui să vindeți franciza „tuturor la rând”. Înainte de a vinde o franciză, merită să evaluați seriozitatea intențiilor și calitati de afaceri parteneri.
8. Lipsa dorinței de a ajuta francizații în stadiul formării afacerii. Responsabilitățile vânzătorului includ nu numai implementarea francizei, ci și sprijinul și consilierea unui antreprenor în devenire care a cumpărat o franciză.
9. Lipsa de control asupra francizatului. Uneori, oamenii de afaceri care au primit o taxă forfetară oferă francizatului libertate deplină. Astfel de acțiuni pot duce la deteriorarea reputației și pot afecta negativ afacerea în ansamblu.
10. Cheltuieli iraționale pentru publicitate în franciză. Dacă costul promovării unei francize depășește mărimea unei taxe forfetare, este urgent să se optimizeze campanie publicitara. În mod ideal, acest lucru este cel mai bine lăsat profesioniștilor.

Pentru a evita greșelile, trebuie să abordați problema cu toată responsabilitatea. Majoritatea francizelor aflate în prezent pe piață sunt de proastă calitate și nu sunt capabile să aducă profit partenerilor. Crearea unui produs cu adevărat de înaltă calitate este o muncă care necesită o investiție de timp, efort și bani.

Franciza oferă cumpărătorului dreptul de a utiliza mecanismele de a face afaceri, marcă, software, parteneriate. Vânzătorul francizei se numește francizor, cumpărătorul este numit francizat. La încheierea unui contract de franciză, cumpărătorul plătește o plată unică - o taxă forfetară. În fiecare lună îi plătește vânzătorului un procent din profit - redevențe.

Beneficiile francizei

Vânzarea unei francize permite francizorului să facă profit și să extindă afacerea cu investiții financiare și materiale minime. Cumpărătorul joacă rolul unui manager motivat, urmărind să dezvolte afacerea și să maximizeze profiturile. Este interesat să ofere servicii de calitate nu mai puțin decât vânzătorul.

Beneficiile francizei:

Creșterea rapidă a afacerii. propria retea, formată din peste 100 de întreprinderi, este costisitoare de întreținut. Cheltuielile de exploatare cresc odată cu numărul punctelor de desfacere și iau mai mult de jumătate din venituri. Prin vânzarea unei francize, economisiți la întreținerea spațiilor, salariile, taxe. Povara financiară cade pe umerii francizatului, iar tu faci doar profit, asiguri disponibilitatea produselor în depozit, dai recomandări și controlezi procesele de afaceri.

Contabilitatea specificului regional. Dezvoltarea unei afaceri în regiuni îndepărtate de sediul central nu este doar profitabilă, ci și dificilă în ceea ce privește luarea în considerare a mentalității și caracteristici sociale rezidenți. Francizații sunt familiarizați cu piața locală, nevoile clienților și felul în care gândesc, au mai mult succes în vânzarea de bunuri și servicii.

Consolidarea brandului fără investiții. Una dintre modalitățile de a promova un brand este să cumpărați publicitate scumpă la radio, televiziune și panouri publicitare. O altă modalitate este dezvoltarea unei rețele de unități cu același nume cu mecanisme unificate de lucru în oraș și țară. Și francizații sunt, de asemenea, responsabili de promovarea în regiunea lor.

Francizatul și francizorul încheie un acord prin care cumpărătorul plătește redevențe și o taxă forfetară, iar vânzătorul transferă drepturile exclusive de utilizare a mărcii

Vânzarea unei francize este benefică pentru antreprenorii care și-au format un model de afaceri funcțional și sunt gata să-l replice. În același timp, produsul sau serviciul trebuie să fie la cerere, iar compania însăși trebuie să opereze cu succes pe piață. Franciza ar trebui să devină o afacere cu drepturi depline pentru partenerii tăi. Un factor important este capacitatea de a instrui francizații în mecanismele de a face afaceri într-un timp scurt (până la 4 luni).

Pregatirea vanzarilor

Înainte de a vinde o franciză, pregătiți un pachet de parteneriat, întocmiți Documente necesareși instrucțiuni pentru a face afaceri în regiuni. Evaluează potențialul afacerii tale și întocmește o listă de cerințe pentru cumpărător. Elaborați standarde și linii directoare.

Evaluarea preliminară a afacerii

Luați decizii cu privire la crearea unei francize pe baza analizelor propriei afaceri. Evaluați factorii care determină succesul întreprinderii:

statutul companiei - operaționale și profitabile;

ușurința de sistematizare a proceselor de afaceri;

viteza de instruire a începătorilor în mecanismele de a face afaceri;

pregătirea bazei de parteneri și furnizori pentru extindere;

disponibilitatea strategiilor de marketing;

conștientizarea mărcii - ar trebui să fie cunoscută în regiune și mai bine - dincolo.

Dacă compania dvs. îndeplinește toate criteriile, începeți să pregătiți o propunere de franciză.

Cercetează-ți liderii de piață care pot concura cu tine. Obțineți o imagine completă a industriei și găsiți propriile avantaje. Puteți învăța de la antreprenori de succes care lucrează în domeniul dumneavoastră de experiență și mecanismele de lucru.

Puteti evalua punctele forte si punctele slabe ale fiecarui concurent in functie de criteriile din tabel

Planificați-vă cifra de afaceri financiară, luând în considerare costurile și veniturile probabile, profitabilitatea și perioada de rambursare a afacerii. Desenați un model de franciză și selectați elemente în care lucrurile ar putea merge prost și ar putea duce la costuri. Evaluează dacă poți scoate compania din criză în caz de pierderi.

Principalul lucru pentru francizor este să creeze structuri de consultanță, suport și control al calității muncii partenerilor, să vină cu mecanisme de susținere a vieții sistemului. Dacă vindeți produse, gândiți-vă la aprovizionare și depozitare, iar dacă promovați servicii, gândiți-vă la modalități de achiziționare a echipamentelor. Pregătește suficiente resurse, astfel încât să nu scapi cu prima ta vânzare.

După ce ați primit rezultate satisfăcătoare din studiu, începeți să pregătiți o propunere de franciză.

Intocmirea unei oferte pentru cumparatori

Atracția francizei pentru mulți se datorează prezenței unui brand puternic și a unui stil atent. Acești factori compensează rambursarea lentă sau gravă demararea investițiilor. Tinerii antreprenori sunt gata să investească în idei originale decorate cu gust.

Atunci când redactați o propunere de franciză, aranjați documentele în conformitate cu stilul corporativ al companiei - un astfel de pachet arată mai atractiv decât un folder cu imprimări alb-negru

Împachetați franciza frumos, completați documentele și pregătiți o prezentare pentru un potențial cumpărător. Informații care trebuie incluse în structura propunerii:

avantajele afacerii dumneavoastră față de concurenți;

mărimea investiției inițiale și venitul planificat al francizatului;

perspective de dezvoltare a afacerii;

dificultăți cu care se poate confrunta un antreprenor;

Cerințe ale cumpărătorului de franciză.

Faceți o prezentare astfel încât cumpărătorul să nu fie încărcat cu fapte inutile, dar în același timp să nu aibă întrebări suplimentare pentru managerii companiei.

Partea juridică a problemei

Înainte de a face o ofertă de franciză, înregistrați logo-ul, identitatea corporativă, numele companiei și marca comercială la Rospatent. Documentele de înregistrare pot fi depuse online.

Accesați site-ul web Rosreestr și verificați unicitatea numelui și a siglei companiei. Vă rugăm să rețineți - nu există clasificare pe categorii și căutare automată în catalog. Paginile vor trebui vizualizate manual. În loc să o faceți singur, contactați o companie de înregistrare a proprietății intelectuale și comandați un cec plătit. Ca urmare, vi se va elibera un document care confirmă unicitatea numelui mărcii.

Pentru a vă înregistra la Rospatent, veți avea nevoie de următoarele documente:

cerere de înregistrare;

chitanta pentru plata taxei de stat.

Când aplicați, vi se va acorda prioritate față de companiile care solicită ulterior înregistrarea numelui. Dacă registratorii întâlnesc două nume identice, cererea dumneavoastră, depusă înaintea unui concurent, va fi aprobată și va fi respinsă.

Termenul pentru înregistrarea unui nume de companie și a unei mărci comerciale este de 4-12 luni.În acest timp, angajații Rospatent efectuează verificări pentru unicitatea și drepturile de autor.

O marcă i se atribuie un număr unic în timpul înregistrării, iar numele companiei care are dreptul de a o folosi este scris în certificat.

Este imposibil să vinzi o franciză fără înregistrarea unei mărci comerciale. Acordul de concesiune comercială, încheiat la vânzarea unei francize, prevede transferul către cumpărător a unui număr de drepturi exclusive, inclusiv utilizarea unei mărci înregistrate - așa cum se prevede la articolul nr. 1027 din Codul civil al Federației Ruse. Singura excepție este că firma este în proces de înregistrare a unei mărci. În acest caz, puteți încheia un contract de licență, iar după finalizarea înregistrării, îl puteți reînregistra într-un contract de franciză.

Contractul de concesiune comercială trebuie să includă clauze care definesc:

valoarea redevenței și plata sumei forfetare;

drepturile și obligațiile cumpărătorului și vânzătorului;

condițiile de reziliere a contractului la inițiativa vânzătorului și a cumpărătorului;

restricții pe teritoriul dezvoltării afacerilor de către cumpărător.

Conform acordului standard, francizorul trebuie să ofere cumpărătorului francizei suport de consultanță, problema materiale didactice pentru a începe și a oferi instruire. Puteți include în document clauze suplimentare privind achiziția de echipamente și materii prime, despre revânzarea unei francize și altele. Gândiți-vă la condiții în așa fel încât francizatul să nu aibă dorința de a rezilia contractul.

Drepturile pe care cumpărătorul francizei le primește din momentul încheierii contractului, potrivit legii:

utilizarea unei mărci comerciale și a unui nume comercial fără dreptul de a face modificări;

avantaj teritorial - francizorul nu are dreptul de a revnde afacerea concurenților cumpărătorului pe teritoriul agreat;

dreptul de preempțiune de a reîncheia contractul în vechile condiții.

Pe lângă contractul de franciză, puteți încheia un contract de comision, un contract de licență, un contract de închiriere de echipamente și alte acorduri cu francizatul care guvernează relația dumneavoastră.

Dezvoltarea de linii directoare și standarde pentru franciză

Al doilea cel mai important document după contractul de concesiune comercială este instrucțiuni pas cu pas pentru managementul afacerilor. Când scrieți instrucțiuni, descrieți în detaliu:

standardele companiei;

model de dezvoltare a afacerii;

programul deschiderii francizei;

plan de marketing francizat;

numarul de personal, posturi, program de angajare;

cerințe pentru echipamentele și spațiile companiei;

cerințe de documentare;

necesar software pentru munca;

forme de raportare financiară și generală.

Descrieți în detaliu serviciile oferite de francizat:

dreptul de a utiliza identitatea corporativă a companiei - furnizați o carte de marcă, dacă există;

software, baze de clienți;

materiale promotionale, machete POS;

lista partenerilor pentru achiziționarea de materii prime și unelte;

o listă a contractanților care pot deservi afacerea;

asistenta in alegerea spatiului, consultatii.

În manual, descrieți în detaliu schema companiei și beneficiile pentru francizat

Odată ce ați vândut o franciză sau două, puteți ajusta punctele ghidului în funcție de experiența dvs.

Promovarea produsului dvs

Răspundeți la întrebarea de ce francizatul ar trebui să vă aleagă produsul. Găsiți beneficiile unice ale ofertei și concentrați-vă asupra lor. Răspândiți informații despre vânzarea unei afaceri pe resursele de internet:

în directoare de franciză;

în rețelele sociale;

pe forumuri tematice.

Creați o pagină de destinație pe Internet - descrieți pe scurt beneficiile francizei, oferiți suma investiției și venituri posibile, adăugați recenzii ale clienților. Însoțiți datele informatii grafice. Adăugați un formular la sfârșit părere si detalii de contact. Lăsați un link către pagină oriunde plasați o reclamă pentru vânzarea unei francize. Dacă aveți îndoieli cu privire la propriile abilități, contactați agentie de publicitate- vor face profesionisti prezentare coloratăși contribuie la promovarea produsului.

Folosiți canale de promovare offline:

expoziții și forumuri tematice - locuri de întâlnire pentru oamenii de afaceri începători;

târguri de afaceri unde se adună antreprenori cu experiență;

programe de parteneriat cu școli de afaceri și formatori.

Seminar pentru antreprenori începători - cel mai bun loc pentru publicitate în franciză offline

Faceți propriile prezentări la întreprindere și înregistrați videoclipuri ale companiei pentru a arăta cât de atractivă și profitabilă este afacerea dvs. Reelaborați propunerea pentru fiecare regiune, concentrându-se pe specificul local. Fii gata să sprijini viitorul francizat, ghidează-l să ia o decizie de cumpărare. Dezvoltați un sistem de reduceri și promoții pentru antreprenorii începători.

Cautare si evaluare cumparatori pentru franciza

Selectați candidații înainte de a vinde o franciză. Aranjați un interviu pentru a vă asigura că acești oameni vor ajuta la construirea mărcii și nu invers. Întocmirea preliminară a unui portret al francizatului ideal. Notează-ți calitățile pe care ar trebui să le aibă, iar în timpul negocierilor, notează punctele care te mulțumesc.

O franciză este astăzi una dintre cele mai comune și mai accesibile forme de dezvoltare a afacerii. După ce a lansat o singură marcă, într-un timp destul de scurt proprietarul are posibilitatea de a o extinde și de a o distribui în toată țara, folosind o franciză ca modalitate de a transfera drepturile asupra mărcii. Dar cum vinzi o franciză? Cum se face ca acesta să fie solicitat în rândul antreprenorilor la început de drum? La urma urmei, de ce să o faci?

Beneficiu

Cooperarea sub această formă este benefică atât pentru proprietarii de mărci, cât și pentru francizați – cumpărători de drepturi. Primii primesc, în primul rând, o taxă forfetară (o plată unică care se face cumpărătorilor pentru a „intra” în franciză”). În al doilea rând, proprietarul primește plăți lunare regulate de la cumpărător, care pot fi prezentate atât ca o anumită sumă (fixată în avans), cât și ca procent din venitul francizatului. În al treilea rând, datorită francizei, proprietarul afacerii are ocazia de a-și extinde marca, de a-l distribui. Inițial, acestea pot fi puncte de vânzare suplimentare în orașul dvs., iar în viitor - afacere gata in toata tara. Și, în general, popularitatea și prevalența francizei fac posibilă creșterea vânzărilor pentru afacere, atragerea de noi clienți și creșterea profiturilor. Prin urmare, popularitatea în creștere a unui anumit brand este un beneficiu atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru cumpărătorii de drepturi asupra acestuia. Ce înseamnă să vinzi o franciză? Acest lucru este pentru a permite altor oameni de afaceri să-și lanseze propria afacere conform modelului de afaceri pe care l-ați stabilit. Desigur, nu fără recompensă pentru tine.

Unde sa încep?

Să presupunem că ești proprietarul unui magazin alimentar care se descurcă destul de bine sub un anumit nume de marcă. Curând v-ați dat seama că modelul de afaceri pe care l-ați depanat este destul de reușit și, prin urmare, ați decis să dezvoltați această zonă prin atragerea de parteneri. Ați ales o franciză ca formă de cooperare. Cum începi să-ți vinzi brandul? În linii mari, se pune întrebarea: „Cum să vinzi o franciză?”. Îi vom răspunde în acest articol.

În primul rând, gândiți-vă la toate detaliile despre cum veți coopera cu clienții dvs. (francizați) și în ce condiții. Determinați cât de atractivă le poate părea afacerea dvs.; Aflați cât de mult le puteți percepe partenerilor pentru că lucrează sub logo-ul dvs. într-un mod care să le ofere și lor posibilitatea de a câștiga. Decideți asupra condițiilor de cooperare. Pentru a face acest lucru, vă recomandăm să vă familiarizați cu modul în care alți vânzători organizează o franciză: citiți contracte, răsfoiți cărți de marcă, instrucțiuni și așa mai departe. Toate acestea vă vor oferi o idee despre cum sunt aranjate procesele de afaceri din această zonă și unde ar trebui să vă mutați pentru a vă oferi serviciile pe piață.

Dezlănțuiți o franciză

Odată ce ai conceptul în mână, te poți gândi la cum să vinzi franciza. În general, această procedură este similară cu procesele care apar la promovarea oricărui produs pe piață. În special, mai întâi trebuie să-ți promovezi marca, apoi să-l vinzi profitabil și apoi să faci o vânzare.

Este ușor cu o rotire. Referindu-ne la exemplul nostru, dacă magazinul dvs. a fost pe piață de mulți ani și încă generează profituri suficient de mari, va cea mai buna reclama marca dvs. comercială. După cum înțelegeți, principalul indicator al calității unei francize este profitabilitatea acesteia.

Vă puteți transmite conceptul de transfer al drepturilor de utilizare a mărcii prin crearea unei oferte publice către toată lumea, care constă în crearea propriului magazin sub marca dumneavoastră. Poți atrage oameni descriind toate beneficiile mărcii tale, precum și publicându-l în ceea ce privește profitabilitatea și recunoașterea în ochii cumpărătorilor. În plus, trebuie să vă ocupați de distribuirea ofertei: de exemplu, postați o reclamă pentru vânzarea drepturilor de muncă sub TM pe site-uri specializate care au cataloage de franciză. În același timp, va trebui să descrieți modul în care magazinul dvs. este benefic, ceea ce înseamnă că magazinul cumpărătorului de franciză va fi benefic, precum și să descrieți termenii de cooperare (sumă forfetară, redevențe, cerințe pentru cumpărător și investiția totală aproximativă). pentru a începe afacerea).

Suport pentru franciză

Nu numai că trebuie să știi cum să vinzi o franciză, dar trebuie să te gândești la încă un lucru. punct important- asistenta francizatului. Faptul este că succesul tău depinde dacă lucrurile merg bine cu cumpărătorul tău sau nu. Dacă afacerea are succes, partenerul tău se va ocupa de extinderea afacerii, iar redevențele vor crește. În același timp, vor mai fi și alții care vor să își înceapă propria afacere. Veți avea, de asemenea, noi modalități de a vinde francize.

Pentru ca clientul tău să reușească, trebuie să-l susții. Constă atât în ​​elaborarea instrucțiunilor, cât și în indicații de erori. Gândește-te la ce vei sfătui cumpărătorul, de preferință înainte de a vinde franciza.

Dezvoltare în continuare

În cele din urmă, ai grijă de promovarea în continuare a mărcii tale. Trimiteți mai multe anunțuri pe internet, începeți o companie de publicitate. Vino cu un „truc” special al mărcii tale! În general, dacă cauți cum să francizezi o afacere, pornește-ți propria creativitate - și soluția va veni!

În a lui articol nou Ruslan Gadelyanov răspunde la întrebarea dacă este posibil să vinzi francize fără a avea punct deschis. Cum va privi cumpărătorul? La ce ar trebui să fii atent atunci când alegi o franciză dacă vrei să devii partener? Cititi mai jos.

Life Hack: cum să vinzi o franciză fără a deschide un singur magazin

Ruslan Gadelyanov

Îți voi răspunde imediat: așa funcționează!

Acest model este potrivit pentru afaceri „ușoare” ( cu amănuntul, prestarea de servicii), dar nu este potrivit pentru companiile mari și producătoare.

Într-unul din articolele anterioare, am scris despre departamentul de suport. După părerea mea, aceasta este cea mai dificilă parte a muncii în. Da, fiecare departament are propriile sale nuanțe, dar îndeplinirea obligațiilor față de parteneri (francizați) este foarte munca responsabila, iar acesta este cel mai important lucru.

În cazul în care lucrarea este executată prost, partenerii au dreptul de a rezilia contractul. Și va trebui să returnați întreaga sumă pentru o plată forfetară.

Depinde de departamentul de asistență când se vor deschide partenerii, cât de repede vor primi mărfurile, la ce nivel va fi oferit suport, unde și ce știri vor fi postate despre deschidere, ce fel de marketing va fi lansat, ce personal va lucra și mult mai mult. Pot spune cu încredere că dacă experiența unui antreprenor vă permite să răspundeți acestor solicitări, puteți vinde/cumpăra o franciză.

Succesul unui partener depinde în proporție de 80% de compania de management! 20% sunt acțiunile partenerului.

Atunci când alegeți o franciză, în primul rând, nu uitați-vă la ambalajul acestora, la numărul de sucursale, la departamentul de vânzări, ci la departamentul de suport. Dacă șeful companiei este specializat în vânzări, atunci compania are vânzători scumpi, frumos vorbind. Venitul lor principal este acela de a câștiga cât mai mult posibil dintr-o contribuție forfetară.

Un bun exemplu de franciză este McDonald's. Produs solicitat, departament de suport excelent, suport de marketing colosal. Ei vând franciza doar partenerilor demni și puternici, pe care îi aleg ei înșiși.

Deci, pentru a vinde o franciză de o lucrare proprie inexistentă priza este destul de real. Orice afacere este o copie afacere de succes. Dacă ai copiat afacerea, ai schimbat numele, atunci acest model poate fi francizat. Dar rețineți că vânzarea unei astfel de francize va fi mai dificilă decât a unui model de lucru cu o desfacere deschisă.

Să vedem la ce să ne uităm companie de management(Marea Britanie) atunci când își vinde franciza:

• Afacerile trebuie să fie interesante;
• Afacerea trebuie să fie profitabilă;
• Ambalaj frumos;
• Suport de calitate.

La ce ar trebui să acorde atenție potențialii parteneri atunci când cumpără o franciză:

• Este afacerea potrivită intereselor;
• Rentabilitatea corespunde așteptărilor dumneavoastră;
• Marketing;
• Suport de calitate;
• Experiență de antreprenor.

După cum spuneam, am lucrat în multe domenii ale francizei - ambalare, vânzare, însoțire, înregistrarea unei mărci, ajutând cu logistica, consiliere în probleme juridice și contabile, marketing și multe altele. Pe baza experienței mele, cred că există o linie clară între piețe - vânzare cu amănuntul, cu ridicata,Și franciza. Antreprenorii tind să aibă anumite abilități în domeniul lor. Și cred că așa ar trebui să fie: e greu să devii un contabil bun și să fii și la conducere în același timp. Prin urmare, schema propusă de mine va funcționa în practică. Îți voi arăta cum să faci asta cu un exemplu.

Exemplu propriu