Rezyume uchun tijorat direktorining ish tavsifi. Tijorat direktorining rezyume namunasi: nima yozilishi kerak va yozilmasligi kerak

Savdoda yuqori darajadagi nomzodlar bilan ishlash natijalari bo'yicha eslatmalar

va ularning ko'p sonli rezyumelarini ko'rish

Tijorat direktori, savdo direktori, savdo bo'limi boshlig'i va boshqalar. (ha, umuman olganda - yaxshi menejer har qanday darajadagi savdo uchun) - aniq, aniq va qat'iy ravishda NATIJAga va faqat natijalarga yo'naltirilgan bo'lishi kerak. Buni rezyumeni ko'rish darajasida qanday aniqlash va baholash mumkin? Taxminan quyida men hurmat qiladigan, nima haqida yozayotganini biladigan odamlarning maqolalaridan keltirgan parchalarda tasvirlangan.

Rezyume mijoz tomonidan ko'riladi - bosh direktor va / yoki biznes egasi. Va u allaqachon shu darajada (rezyumelarni ko'rish) ushbu nomzodga qiziqadimi yoki yo'qmi, u bilan uchrashadimi yoki yo'qmi, qaror qiladi. Bunday vaziyatda HR o'z fikrini bildirishi mumkin (va kerak) va uchrashuvni talab qilishi mumkin - agar rezyume yaxshi yozilmagan bo'lsa, lekin nomzodning o'zi juda, juda qiziqarli va uni uchrashuvga taklif qilishga arziydi. Ammo buning uchun HR birinchi navbatda nomzodning o'zi bilan uchrashishi va bunga ishonch hosil qilishi kerak. Va bu bundan ham oldinroq degan ma'noni anglatadi - aynan shu nomzod boshqalarning o'nlab va yuzlab rezyumelari orasida "ko'rilishi" kerak, xuddi shunday, hech narsa (ularning nuqtai nazaridan) nomzodlardan yomon emas.

Shunday qilib, sirtdan baholanish va yuzma-yuz uchrashuvga taklif qilish uchun malakali rezyume kerak. Boshqa barcha afzalliklar haqida siz allaqachon shaxsiy uchrashuvda aytib berasiz. Ammo siz bunga erishishingiz kerak ... Va u erga borganingizdan so'ng, rezyumeingizda yozilgan hamma narsa afsona emas, balki haqiqat ekanligini isbotlang va siz o'zingiz bu haqiqatni yaratgansiz va uni bir necha marta yaratishingiz mumkin.

Shunday qilib, muvaffaqiyatli rezyume tijorat direktori quyidagi bloklardan iborat (qora rangda 10-12 Times New Roman, maksimal 2-3 sahifalar):

1. Quyidagi formatda oxirgi 5-8 yil ish tajribasi:

Kompaniya nomi, faoliyat sohasi (majburiy!), mahsulot, tovar belgisi

Lavozim

Funktsional majburiyatlar (qisqacha), bo'ysunuvchilar soni

Ishning aniq natijalari va yutuqlari: SKU soni; rubl yoki% da sotish hajmini oshirish; u shaxsan ishlab chiqqan va u ishlagan savdo kanallari; boshqa natijalar aniq qisqacha formulalarda - "ishlab chiqilgan ...", "amalga oshirilgan ....", "tashkil qilingan ...." Tabiiyki, "tijorat siri" kabi narsalarni hisobga olgan holda.

Agar bitta kompaniyada ishlash muddati 1-1,5 yildan kam bo'lsa, ishdan bo'shatish sababini ko'rsating.

2. Ta'lim - asosiy va qo'shimcha. Agar siz menejer bo'lib ishlasangiz va kamida 3-5 yilda bir marta malakangizni oshirmasangiz, bu siz uchun hali ham muhim minus.

3. Qo'shimcha ma'lumotlar: tillarni bilish, suv huquqlarining mavjudligi, xizmat safarlari imkoniyati va boshqalar.

Vakolatli HR birinchi navbatda bunday nomzodlarni suhbatga taklif qiladi. Qolganlari - qoldiq printsipiga ko'ra.Agar ish qidirayotgan potentsial menejer o'zining malakali rezyumesini tuzishga yarim soat vaqt sarflaganidan afsuslansa yoki u o'zini samarali taqdim etish uchun buni zarur deb hisoblamasa (va nima? U qandaydir muvaffaqiyatli sotuvchi va samarali menejermi?), Nega HR o'z vaqtini bunday nomzodga sarflashi kerak?

Rezyumeni qayta ko'rib chiqing, o'qiganingizga qarab o'zgartiring.

1) Takror aytaman: professional yutuqlar aniq raqamlar, foizlar, faktlar bilan tavsiflanishi kerak: savdolar necha foizga oshdi, oyiga qancha yangi mijozlar jalb qilingan, ma'lum bir loyihani amalga oshirishdagi rolingiz va hokazo. Bu kelajakdagi ish beruvchiga sizning potentsial ishlashingiz va ishlashingizni baholashga imkon beradi va imkoniyatingizni sezilarli darajada oshiradi. Shuni unutmangki, sizdan intervyuda ushbu yutuqlar haqida sharh berishingiz, qanday, qanday usullar, usullar, vositalar va qanday qilib ularga erishganingizni aytib berishingiz so'raladi. Va siz bu muvaffaqiyatlarni nafaqat HR menejeri bilan uchrashuvda, balki kelajakdagi potentsial rahbar (rahbarlar) bilan keyingi uchrashuvlarda aytib berishingiz va isbotlashingiz kerak bo'ladi. Va sizning nomzodingiz bo'yicha ijobiy qaror qabul qilinganda, ish beruvchi sizdan kam bo'lmagan natijalarni kutadi. Ya'ni, aldash bu erda ishlamaydi va katta ehtimol bilan 90% aniqlik bilan ochiladi.

2) Xulosa qiling va rezyumeingizga qo'shiq matni va so'zlari bilan qiziqmaydigan kompaniya egasining ko'zi bilan qarang. go'zal so'zlar, lekin faqat yakuniy natija va ma'lum bir nomzod kompaniyaga olib kelishi mumkin bo'lgan o'ziga xos imtiyozlar qiziqish uyg'otadi. Sizning oldingizda bo'lgan xulosadan ushbu potentsial foyda va aniq natijani ko'ryapsizmi? Bu odamga rezyumeingizda ko'rsatgan yoki kamtarona sukut saqlagan maoshingizni berasizmi?

3) Ular hech qayerda "flyer"larni yoqtirmaydilar.Ayniqsa menejerlar orasida yoqmaydilar.Rahbarning darajasi qanchalik baland bo'lsa, unga ish natijalariga erishish va mustahkamlash uchun shunchalik ko'p vaqt kerak bo'ladi. Rahbarga kompaniyaga moslashish uchun taxminan 3 oy kerak bo'ladi, deb ishoniladi. Olti oy - masalaning mohiyatini va kompaniyaning xususiyatlarini to'liq tushunish: uning biznes jarayonlari, bo'limlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar va aniq odamlar o'rtasidagi munosabatlar. Taxminan olti oy yoki bir yil ichida (korxonada ish boshlanganidan boshlab), masalan, biznes jarayonlarini to'liq qayta qurish, texnologiyani o'zgartirish, tuzilmani o'zgartirish va boshqa asosiy tizimli o'zgarishlar va erishilgan natijalarni mustahkamlash. mumkin. Yana olti oy yoki bir yil - keling, buni shunday deylik, "silliqlash va nozik sozlash". Bo'lim boshlig'i uchun qancha turadi? Hech bo'lmaganda bir yarim yildan ikki yilgacha! Agar siz bu doiraga to'g'ri kelmagan bo'lsangiz, avvalo o'zingizdan ishonchli sabab va tushuntirishlarni izlang.Va suhbatda sizdan albatta sabablar haqida so'raladi. Hatto ularni rezyumeingizda ro'yxatga kiritish mantiqiy bo'lishi mumkin.

4) Rezyumeingizda siz ishlagan kompaniyalar nima bilan shug'ullanganini, qaysi mahsulotni ilgari surganingizni ko'rsating va shifrlang. Albatta, “DIO” YoAJ, “RVKK” MChJ, “RKD-2000” YoAJ nomlari ostidagi kompaniyalar nima bilan shug‘ullanayotganini internetda ko‘rish HR uchun qiyin emas. Ammo keling, bir-birimizning kuchli tomonlarini va vaqtini hurmat qilaylik.

Intervyu - bu muzokara. HRni ushbu muzokaralarda ittifoqdoshingiz va hamkoringiz sifatida ko'ring. Kadrlar xizmatiga dastlab salbiy, mensimaydigan yoki kamsituvchi munosabatda bo'lgan nomzodlar katta xatoga yo'l qo'yadilar. Birinchidan, sizning salbiyligingiz, hatto uni ehtiyotkorlik bilan yashirishga harakat qilsangiz ham, og'zaki bo'lmagan holda o'qiladi va energiya darajasida seziladi. Ikkinchidan, HRning nomzod haqidagi fikri juda muhim, chunki tanlovning birinchi bosqichidan o'tasizmi yoki yakuniy qarorni qabul qilgan odam bilan suhbatga navbat etib boradimi, bu unga bog'liq. Uchinchidan, yuqorida aytganimdek, intervyu bu muzokara va uni har ikki tomon ham yuqori saviyada olib borishi zarur.

Muayyan rezyume uchun o'ziga xos maslahat: "Albatta, rezyumening qat'iy standartlari yo'q va bo'lishi ham mumkin emas, lekin shuni ta'kidlash mumkinki, rezyumening umumiy tartibi to'g'ri, rezyume hajmi juda to'g'ri ... Shu bilan birga. vaqt, ba'zi asosiy ko'rsatkichlar ko'rsatilmagan.

Shunday qilib, siz 8 ta mahsulot guruhini xarid qilishni boshqarganingizni ko'rsatdingiz, ushbu guruhlarning oylik aylanmasini ko'rsatdingiz, lekin ushbu guruhlardagi SKU sonini ko'rsatmadingiz va busiz ishingizning haqiqiy hajmini tasavvur qilish qiyin. Bundan tashqari, siz avval optimallashtirilgan assortimentdagi SKU soni ko'rsatilmagan. Siz ta'minot zanjirlarini, butun xaridlar logistikasi tsiklini ishlab chiqdingiz, lekin qancha etkazib beruvchi bilan ishlaganingizni ko'rsatmadingiz. Agar mening zavodim har kuni arizalarni to'plagan bo'lsa, 800 ta buyurtmani tugatgan va jo'natgan savdo nuqtalari, keyin men bu qanday ish ekanligini aniq tushunaman. Agar bu raqamlar mavjud bo'lmasa, ish beruvchi ish miqdori kichik bo'lgan deb gumon qilish huquqiga ega, shuning uchun raqamlar ko'rsatilmaydi. Men tushunganimdek, siz xususiy yorliq bilan yaxshi tajribaga egasiz, lekin u tasvirlanmagan va bu juda istiqbolli yo'nalish. Siz bilasizki, xususiy yorliqli sotuvlar bir qator formatlarda 20% ni tashkil qiladi, xorijda esa savdolarning 80% yoki undan ortiq qismini tashkil etadigan formatlar mavjud. Va siz bilganingizdek, biz g'ayrat bilan nusxa ko'chiramiz g'arbiy tajriba. O'ylash kerak bo'lgan narsa bor. Siz tarqatish markazini boshqarish tajribangiz bormi? Bu qiziqarli tajriba, lekin aynan nima edi va nima uchun sizda bu bor edi?

Sizning rezyumeingiz qonuniylashtirilmaganligi juda muhim (!). kasbiy bilim, ko'nikma va ko'nikmalar, yoki bu shunchaki sertifikatlar va o'qitish va imtihonlarni topshirishni tasdiqlovchi boshqa rasmiy hujjatlarni, masalan, Metro Cash and Carry o'quv markazida yoki hech bo'lmaganda, agar u mustahkam bo'lsa, o'qish davomiyligini ko'rsatmasligi mumkin. Har qanday holatda, tegishli o'tish orqali bilim va ko'nikmalaringizni tasdiqlash masalasini ko'rib chiqing o'quv dasturlari. Aks holda, ish beruvchining tavsiflangan funktsiyalarning bajarilishi yuqori sifatli emasligiga ishonish uchun asos bor. Sizning asosiy ta'limingiz albatta Ishingiz sohalariga mos keladigan har qanday qo'shimcha ta'limning kamida bitta qatori bilan to'ldirilishi kerak.

Lekin asosiysi (!) Sizning haqiqatingiz raqobat afzalliklari va ular ta'kidlanmaydi. Va bu, birinchi navbatda, G'arb kompaniyasidagi tajriba - chakana savdo sohasida jahon yetakchisi, shuningdek, Rossiyaning tuzilgan brend kompaniyalaridagi tajriba. Bu faktlar xulosada porlashi, ikki metr masofadan ko'rinib turishi kerak.

“Turli ish beruvchilar turli lavozimlar uchun turli odamlarga muhtoj. Ammo deyarli har doim talab qilinadigan fazilatlar mavjud. Misol uchun, ko'pchilik ish beruvchilar faol, faol, tashabbuskor nomzodlarni afzal ko'rishadi. Va nutqning qaysi qismini faollik, faollik, tashabbus bilan bog'laymiz? Albatta fe'l!

Biroq, rezyumega qarang. Hech qanday fe'l yo'q - faqat otlar. "Yaratilgan", "ko'tarilgan", "boshqarilgan" emas, balki "yaratish", "o'sish", "etakchilik". Natijada, tirik, faol odam rezyumedan yo'qoladi - uning fazilatlarini hisobga olish inventarizatsiyasi qoladi ...

… Ular, albatta, yuqori natijalarni xohlashadi! Aslida, ular natija uchun pul to'lashga tayyor. Ammo rezyumedan har doim ham nomzod bu natijani berishi mumkinligi aniq emas .... barcha fe'llar - nomukammal shakl. "Yaratilgan", "ko'paygan", "ko'paygan" ... ("Ksyusha aylanardi, qovurdi, bug'da pishirdi, lekin qovurilgan idishni unutdi" - mening eslatma J ) Nomzodning faoliyatini yanada samaraliroq qilish uchun hech bo'lmaganda ba'zi fe'llarni mukammal so'zlar bilan almashtirish kerak: "yaratilgan", "ko'tarilgan", "ko'tarilgan" (ya'ni, siz "jarayonda" qolib ketmaysiz, lekin natijaga erishdim - mening eslatma). Va iloji boricha, bayonotlarni aniq ko'rsatkichlar bilan zaxiralash yaxshi bo'lardi. 20% ga oshdi. Men uni uch baravar oshirdim. Sanoatda birinchi o'ringa olib keldi ... Qabul qilish oddiy, ammo bu rezyume sifatiga juda sezilarli ta'sir qiladi. Buni sinab ko'ring - o'zingiz ko'ring."

Barcha nomzodlarga samimiy hurmat bilan,

Poluxina Elina,

Ish qidiryapsizmi yoki izlashni rejalashtiryapsizmi?

Tijorat direktori (tajribali mutaxassis yoki ish tajribasiga ega bo'lmagan yangi boshlovchi) lavozimiga rezyumeni to'ldirish bo'yicha bizning namunamiz sizga yordam beradi. Vakolatli xulosa ishga joylashish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.

Tijorat direktori rezyume shablonining ikki turi mavjud.

• Tajribali mutaxassislar uchun.
• Hali tajribaga ega bo'lmaganlar uchun.

Shablonning afzalliklari

1) Suhbatlarga tez-tez taklif qilish. Biz allaqachon ko'p odamlarga "sotish" yaratishda yordam berdik, kuchli rezyume va nima ishlayotganini va nima ishlamayotganini tushuning. Ushbu biznes menejeri rezyume shabloni sinab ko'rilgan va sinovdan o'tgan.

2) Standart format. Har bir hr-menejer va direktor bir zumda rezyumeda kerakli ma'lumotlarni topadi. Hammasi oddiy.

3) ixchamlik. Agar kimdir sizning ish tajribangiz bilan 4 varaq kerak deb o'ylasangiz, siz qattiq adashasiz. HR menejerlari hamma narsa aniq, qulay va sodda bo'lganda buni yaxshi ko'radilar. Bizning namunamiz tijorat direktori sifatida ish uchun rezyumeni qanday qilib to'g'ri yozishga misoldir.

4) Muhim narsalar tepada. Ish beruvchi uchun muhim bo'lgan narsa eng yuqori qismida joylashgan bo'lib, darhol kadrlarni tanlash bilan shug'ullanadiganlarning e'tiborini tortadi. Bu sizga boshqa nomzodlardan ustunlik beradi.

5) Rezyumelar bo'sh ish o'rinlariga qarab o'zgartirilishi mumkin. Tezda yaxshi ish topish uchun har bir vakansiya uchun rezyumeni biroz o'zgartirish eng samarali hisoblanadi. Bu juda oddiy - tijorat direktori rezyumeni qanday yozish bo'yicha bizning namunamizni yuklab oling va foydalaning. Bu sizga bir zumda o'zgartirishlar kiritish imkonini beradi.

Biznes menejeri rezyumesi namunasini yuklab olish uchun quyidagi havolani bosing.

Kishi

Yashaydi: Moskva
Fuqaroligi: Rossiya, ishlash uchun ruxsatnoma: Rossiya
Ko'chib o'tishga tayyor: Rossiya, boshqa mamlakatlar, ish safarlariga tayyor

Istalgan lavozim va ish haqi
Tijorat direktori. Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor. Savdo bo'yicha boshqaruvchi.
Axborot texnologiyalari, internet, telekom
Tizim integratsiyasi
Sotish
Biznes rivoji

Bandlik: loyiha ishi, yarim kunlik, to'liq ish kuni
Ish grafigi: uzoq ish moslashuvchan jadval, to'liq vaqt

Ishga borish uchun afzal qilingan vaqt: muhim emas

200 000 rub.

Tajriba - 22 yil 9 oy
2016 yil yanvar - hozirgi kun
3 yil 5 oy
Integrator va Soft Development
Rossiya
BDM-Sotish (tijorat direktori)
MASLAHATLAR >>>Biznesni rivojlantirish, mobillik sohasidagi rivojlanish guruhining xizmatlarini taqdim etishni ta'minlash ( mobil ilovalar), SAPR, maxsus dasturiy ta'minot (+ dasturiy ta'minotni sinovdan o'tkazish: yuklash, funktsional va qulaylik), Internetni targ'ib qilish, dizayn va ijodkorlik, brending va BTL reklama sohasida avtomatlashtirish, shuningdek, biznes jarayonlarini boshqarish sohasida biznes konsalting, ekspert amaliyoti tizim integratsiyasi, murakkab IT yechimlari va integratsiyalashgan xavfsizlik sohasidagi texnologiyalarga asoslangan yechimlarni qo‘llab-quvvatlash.
FUNKSIYALARI >>>Quyidagi yo‘nalishlar bo‘yicha loyihalarni amalga oshirish:
– Shaxsiy dasturiy ta’minotni ishlab chiqish (jumladan, mobil ilovalar, veb-ilovalar);
– ROSATOM davlat korporatsiyasining 400 ta korxona va tashkilotlari ob'ektlarida SAPR (shu jumladan mahalliy) yechimlarni ilgari surish;
– Raqamli marketing va internetni ilgari surish (shu jumladan SEO, SMM) sohasida avtomatlashtirish;
– Sharepoint uchun joriy etish va ishlab chiqish, savdo maydonchalari;
– to‘lov tizimlari bilan integratsiya;
– Avaya Aura aloqa markazlarini joriy etish va integratsiya qilish. Kontakt markazlarining CRM tizimlari bilan integratsiyalashuvi;
– axborot xavfsizligi tizimlarini joriy etish;
– Avtomatlashtirilgan yig‘ish, tahlil qilish va hisobot berish tizimini joriy etish;
– Serverlar va ma’lumotlar markazlarini o‘rnatish va sozlash. Virtual muhit, Active Directory, pochta tizimlari, zaxira tizimlari;
– IT infratuzilmasi va sanoat uskunalari monitoringini o‘rnatish. Monitoring uchun nostandart uskunalarni ulash;
– Komputer o'yinlari, shu jumladan turli dasturiy ta'minot dvigatellari yordamida mobil platformalar uchun o'yinlar ishlab chiqish.

2011 yil noyabr - 2018 yil dekabr
7 yil 2 oy
Lobbichilar milliy ittifoqi, NNT
Rossiya, www.lobbying.rf
Vitse prezident
Ittifoq faoliyatining asosiy maqsadiga erishishni ta'minlash: fuqarolarni birlashtirish va (yoki) yuridik shaxslar ixtiyoriy yoki qonun bilan belgilangan hollarda majburiy a'zolikka asoslangan va umumiy, shu jumladan professional manfaatlarni ifodalash va himoya qilish, ijtimoiy foydali maqsadlarga erishish, shuningdek Rossiya Federatsiyasida lobbichilik institutining rivojlanishiga ko'maklashish uchun yaratilgan.

Ittifoq xizmatlarini rag'batlantirish:
1. Hukumatda Ittifoq a'zolarining manfaatlarini ifodalash va jamoat tashkilotlari(loyihalarga taklifnomalar, reklama, lobbichilik va h.k.).
2. Milliy lobbichilar ittifoqining imkoniyatlari va resurslaridan foydalangan holda iqtisodiyotning turli tarmoqlarining byudjet tuzuvchi va tayanch korxonalari (tashkilotlari) obyektlarida ixtisoslashgan uyushmalar va uyushmalar orqali GRda loyihalarni ilgari surish va boshqarish.
3. Ommaviy tender va tenderlarda ishtirok etishni tashkil etishda yordam berish yirik kompaniyalar maxsus monitoring va yordam bilan.
4. Loyiha ofislari. Ittifoq a'zolari va uchinchi tomon tashkilotlari ishtirokida loyihalarni ishlab chiqish va boshqarish.
5. Biznes yuritish uchun byudjetni shakllantirishda yordam berish (ASI, FTP va boshqalar).
6. Hududlarda GRni qo'llab-quvvatlash.
7. Ittifoq aʼzolarining siyosiy loyihalarini har tomonlama texnologik qoʻllab-quvvatlash.

2011 yil avgust - 2015 yil dekabr
4 yil 5 oy
MFPU "Synergy"
Rossiya
Tijorat direktori
* Savdo va marketing strategiyasini ishlab chiqish. Kompaniyaning sotish texnologiyasini yaratish, tahlil qilish (audit), operativ boshqarish. Loyihalar boshqaruvi. Sotishni tizimlashtirish. Muntazam boshqaruv, savdo bo'limining boshqaruvi: maqsadni belgilash, oraliq nazorat, kerakli natijani olish, tahlil qilish, hisobot berish.
* Xodimlarni yollash, moslashtirish va rag'batlantirish.
* CRM ni joriy qilish tizimlari.
* Sotish va ishlab chiqarishni yuklash rejalarini tuzish, ushbu rejalarning bajarilishini nazorat qilish. Tovar va xizmatlarni sotishni rejalashtirish va nazorat qilish, Kompaniyaning mahsulot portfelidagi yangi pozitsiyalarni rivojlantirishda ishtirok etish. Maxsus aksiyalarni ishlab chiqish va qo'shimcha xizmatlar.
* Kompaniyada marketing tizimini boshqarish (tahlil, reklama, PR, marketing faoliyati, byudjetlashtirish, media-rejalashtirish, reklama tadbirlari samaradorligini tahlil qilish va marketingga investitsiyalar).
* Yangi mijozlarni jalb qilish, etakchi ishlab chiqarish bo'yicha chora-tadbirlar majmuasini yaratish.
* SMM strategiyasi va kontent rejasini ishlab chiqish. Onlayn reklama strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish (trafikni ko'paytirish, mijozlarni jalb qilish xarajatlarini kamaytirish, konversiyalarni oshirish). Trafik kanallarining sifati va miqdorini oshirish (to'g'ridan-to'g'ri, SEO, SMM, elektron pochta).
* Savdo bo'limlari uchun yagona ish standartlarini shakllantirish. Mavjud skriptlarni (nutq modullarini) tahlil qilish, kerak bo'lganda tuzatish.
* Kompaniya veb-saytlarini ishlab chiqishda ishtirok etish, maqsadlarni belgilash va maqsadli auditoriyani Kompaniya veb-saytlariga jalb qilish bo'yicha ishlarni monitoring qilish. Kompaniya veb-saytlari uchun kontentni ishlab chiqish.
* Kompaniyada bir nechta yo'nalishlarda biznesni rivojlantirishni tashkil etish (Raqamli marketing xizmatlari va echimlari, ECM va korxonalarni avtomatlashtirish, kiritishni avtomatlashtirish (shu jumladan oqim) qog'oz hujjatlar va elektron arxiv, integratsiyalashgan xavfsizlik) o'rnatilgan aloqalarga asoslangan va yaxshi yo'lga qo'yilgan biznes aloqalari mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar, iqtisodiyotning turli tarmoqlari va davlat sektorining byudjet tuzuvchi va tayanch tashkilotlari vakillari bilan.

Xolding tarkibidagi 3 ta yo‘nalish (biznes)ga rahbarlik qilish doirasida Biznesni rivojlantirish bo‘yicha direktor va tijorat direktorining funksiya va vazifalari:
1. Synergy Soft -> quyidagi yo'nalishlarda yechimlar ishlab chiqish va xizmatlar ko'rsatish: Raqamli marketing (BTL reklama va DIGITAL yo'nalishining innovatsion texnologiyalaridan foydalangan holda); WEB-texnologiyalar (saytlar, portallar), dizayn va ijodkorlik; maxsus dasturiy ta'minotni ishlab chiqish va boshqalar. va h.k.
2. TerraLink & TKset -> korxonalar va ECM ishini avtomatlashtirish (hujjat aylanishini boshqarish, korxona mazmuni, buxgalteriya tizimi va elektron arxivlarga qog'oz hujjatlarni kiritishni avtomatlashtirish, ma'lumotlarni qo'lda va avtomatlashtirilgan tarzda kiritish uchun autsorsing).
3. Ultima Security -> Biznes razvedkasi. Har tomonlama axborot va tahliliy biznesni qo'llab-quvvatlash. Barcha turdagi qo'riqlash, yong'in va qo'riqlash signalizatsiya tizimlari, signalizatsiya, video kuzatuv. Ob'ektlarni muhofaza qilishning muhandislik-texnik tizimlari. Tansoqchilarning maslahati va auditi, tansoqchilarni tashkil etish ("kalit taslim").

Savdolarni tizimlashtirish doirasida barcha 3 biznes yo'nalishi bo'yicha quyidagilar amalga oshirildi:
- rejalashtirish va tezkor hisobot tizimini yaratish (haftalik/oylik/choraklik);
- Mahsulot va sotish ko'nikmalari bo'yicha uzluksiz o'qitish tizimini yaratish;
- sertifikatlash (chorakda bir martadan ortiq) - yuqorida tavsiflangan narsalarni o'z ichiga olgan holda;
- CRM avtomatlashtirish tizimini va IP-telefoniyani joriy etish va qo'llash - qo'ng'iroqlarni tinglash, tezkor hisobotlarni olib tashlash va tahlil qilish, DashBoard'da operativ ishlar;
- Rag'batlantirish va musobaqalar tizimini yaratish, menejerlarni qo'shimcha harakatlarga majburlash;
- Mavjud mijozlar bazasi bilan ishlash...
2006 yil sentyabr - 2011 yil avgust
5 yil
Tovar nomi tizimi integratori / Menfis kompaniyasi

Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor / tijorat direktori
Biznesni rivojlantirish direktori va tijorat direktorining vazifalari va majburiyatlari:
1. Muntazam boshqaruv, savdo bo'limining boshqaruvi: maqsadlarni belgilash, oraliq nazorat, kerakli natijani olish, tahlil qilish, hisobot berish.
2. Aloqa markazlari rahbarlari va mijozlarga xizmat ko‘rsatish menejerlari faoliyatining asosiy ko‘rsatkichlari tizimini ishlab chiqish, menejerlar tomonidan topshiriqlarning bajarilishini nazorat qilish.
3. Xodimlarni ishga olish, moslashtirish va rag'batlantirish.
4. CRM tizimini joriy etish.
5. Xodimlar uchun treninglar o'tkazish (tajribani tizimli ravishda boyitish, misollar ko'rsatish, uchrashuvlarga birgalikda tashrif buyurish, mijozlar bilan muloqot qilishda yordam berish).
6. Sotish va ishlab chiqarishni yuklash rejalarini tuzish, bu rejalarning bajarilishini nazorat qilish.
7. Raqobatchilar faoliyatini monitoring qilish, qarshi tashabbuslar rejasini ishlab chiqish, raqobatchilar bozorini tahlil qilish, narx siyosatini shakllantirishda ishtirok etish.
8. Ish samaradorligini oshirish, bo'limlarning biznes jarayonlarini optimallashtirish.
9. Bo'limlarni rivojlantirish bo'yicha uzoq muddatli strategiya va qisqa muddatli rejalarni ishlab chiqish.
10. Savdo va marketing strategiyasini ishlab chiqish. Kompaniyaning sotish texnologiyasini yaratish, tahlil qilish (audit), operativ boshqarish. Loyihalar boshqaruvi.
11. Yangi mijozlarni jalb qilish, qo'rg'oshin ishlab chiqarish bo'yicha chora-tadbirlar majmuasini yaratish.
12. Tovar va xizmatlarni sotishni rejalashtirish va nazorat qilish, Kompaniyaning mahsulot portfelidagi yangi pozitsiyalarni rivojlantirishda ishtirok etish.
13. Savdo bo'limlari uchun yagona ish standartlarini shakllantirish.
14. Mavjud skriptlarni (nutq modullarini) tahlil qilish, kerak bo'lganda tuzatish.
15. Maxsus aktsiyalar va qo'shimcha xizmatlarni ishlab chiqish.
16. Kompaniyada marketing tizimini boshqarish (tahlil, reklama, PR, marketing faoliyati, byudjetlashtirish, media-rejalashtirish, reklama tadbirlari samaradorligini tahlil qilish va marketingga investitsiyalar).
17. Kompaniya internet saytlari kontentini ishlab chiqish.
18. Auditoriyani rivojlantirishga qaratilgan tadbirlar majmuasini ishlab chiqish, bajarish va tahlil qilish.
19. SMM strategiyasi va kontent rejasini ishlab chiqish.
20. Onlayn reklama strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish (trafikni oshirish, mijozlarni jalb qilish xarajatlarini kamaytirish, konversiyalarni oshirish).
21. Trafik kanallarining sifati va miqdorini oshirish (to'g'ridan-to'g'ri, SEO, SMM, elektron pochta).
22. Konversiyani oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar kompleksini ishlab chiqish, bajarish va tahlil qilish.
23. Kompaniya veb-saytini ishlab chiqish, maqsadlarni belgilash va kompaniya veb-saytiga maqsadli auditoriyani jalb qilish bo'yicha ishlarni monitoring qilish.
24. Mahsulot va xizmatlarni sotuvchilar, ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar bilan o'rnatilgan aloqalar va o'rnatilgan ishbilarmonlik aloqalari asosida turli yo'nalishlarda (xususan, mahsulotlar, xizmatlar va yechimlarni ishlab chiqish) kompaniyada biznesni rivojlantirishni tashkil etish.

2005 yil aprel - 2006 yil sentyabr
1 yil 6 oy
ESET Software / LETA IT-kompaniyasi

Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor / InfoWatch yo'nalishi bo'yicha direktor
ESET Software -> Axborot xavfsizligi (antivirus dasturlari) sohasida dasturiy ta'minotni ilgari surish doirasida Rossiya Federatsiyasi hududida hamkorlar tarmog'ini tashkil etish va yirik mijozlarni jalb qilish.

LETA IT-kompaniyasi -> Maxfiy ma'lumotlarning sizib chiqishi, buzilishi va yo'q qilinishini aniqlash va oldini olish uchun integratsiyalashgan yechimlar bilan bog'liq DLP sohasida yangi biznes yo'nalishini ishlab chiqish. Maxfiy ma'lumotlarni ichki tahdidlardan himoya qilish uchun mo'ljallangan InfoWatch dasturiy ta'minot texnologiyasiga asoslangan loyihalarni sotish va qo'llab-quvvatlash (Anti-Leakage Software)

2003 yil may - 2005 yil aprel
2 yil
IT Co. infratuzilma biznesi, axborot va texnik xavfsizlik sohasida tizim integratori hisoblanadi

Biznesni rivojlantirish boshqarmasi boshligʻi. Loyiha menejeri - direktor o'rinbosari Loyihalar boshqaruvi
1) Integratsiyalashgan xavfsizlik tizimlarini loyihalash va sotish savdo korxonalari va boshqa ob'ektlar iqtisodiy faoliyat. Texnik va axborot xavfsizligini ta'minlash doirasida, xususan, o'g'irlikka qarshi loyihalarni yaratish va amalga oshirish (sotish) elektron tizimlar(EAS), xavfsizlik video kuzatuvi (CCTV), kassa operatsiyalarini nazorat qilish (Cash Control), kirishni boshqarish tizimlari (ACS), xavfsizlik devori, korporativ tizimlar antivirus xavfsizligi (KSAB), murakkab IT-yechimlarni, maishiy ob'ektlar va tashkilotlar uchun infratuzilmani yaratish uchun (kabel tizimlari, LAN, PBX, IP telefoniya, biznes ilovalari) va boshqalar. va h.k.;
2) da xavfsizlik xizmatlarini yaratish asosiy mijozlar kompaniyalar (metodik va me'yoriy hujjatlarni ishlab chiqishdan tortib, xodimlarni tanlashgacha), tashkil etilgan Qo'riqlash bo'linmalarini yanada qo'llab-quvvatlash, xavfsizlik xodimlarini o'qitish;
3) Rossiya Federatsiyasi hududlarida filiallarni yaratish va rivojlantirish.
12 kishiga bo'ysunish.
Ish natijalari va yutuqlari: Amalga oshirilgan loyihalar. Malumot ro'yxati mavjud.

2001 yil noyabr - 2003 yil mart
1 yil 5 oy
"InterResource" OAJ - metall savdo kompaniyasi / ROSbuilding

Iqtisodiy xavfsizlik va biznesni rivojlantirish direksiyasi bo'limi boshlig'i / Axborot qidirish guruhi rahbari
Asosiy vazifa: Moskvada filialni rivojlantirish va bunga qaratilgan bir qator chora-tadbirlarni amalga oshirish, asosan oldi-sotdi bitimlarini ta'minlash va ushbu bitimlar doirasida hududlarda iqtisodiy aloqalarni o'rnatishdan iborat.
Filial faoliyatini ta’minlash maqsadida quyidagi vazifalar bajarildi: 1) Elektron ma’lumotlar bazalarini doimiy ish holatida saqlash va tegishli korxonalar bilan tuzilgan shartnoma majburiyatlariga muvofiq davriy ravishda yangilab borish, bo‘limlarda ma’lumotlar bazalarini o‘rnatish; 2) iqtisodiy xavfsizlikni ta'minlash vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni olish; 3) Axborot (raqobatbardosh) razvedka, axborot izlash sohasida yangi texnologiyalarni ishlab chiqish; 4) manfaatdor biznes sheriklar, kompaniyalar va jismoniy shaxslarni tekshirish bo'yicha tadbirlarda ishtirok etish; 5) turli manbalardan keladigan umumiy ma'lumotlar asosida aniqlangan salbiy tendentsiyalar to'g'risida signal berishni amalga oshirish; 6) xavfsizlik masalalari bilan bog'liq eng muhim signalizatsiya ma'lumotlarini tekshirish va amalga oshirishda ishtirok etish iqtisodiy manfaatlar firmalar; 7) istalmagan o'zgarishlarning o'z vaqtida oldini olish uchun nazoratga olingan muammolar bo'yicha vaziyatning rivojlanish dinamikasini kuzatish; 8) zarur axborot hujjatlarini izlash va taqdim etish bo‘yicha kompaniya rahbariyatining so‘rovlarini tezkorlik bilan bajarish.
Muvaffaqiyat va yutuqlar: Axborot izlash sohasida metodologiyani takomillashtirish. “Global qidiruv” mexanizmini amalga oshirish.

1996 yil avgust - 2001 yil noyabr
5 yil 4 oy
Rossiya davlat xizmati ///// "Russlavbank" ATB - iqtisodiy jinoyatlarga qarshi kurash

Axborot va iqtisodiy xavfsizlik bo'yicha mutaxassis ///// Iqtisodiy xavfsizlik bo'limida guruh rahbari
Rossiya davlat xizmati. Rejim, axborot va iqtisodiy xavfsizlikni ta'minlash bo'yicha ish olib boring.
Bank departamenti doirasidagi vazifalar. Bank muhitidagi axborot manbalaridan, Bankning asosiy bo‘linmalari xodimlari va boshqa vositalar va imkoniyatlardan foydalangan holda 2 ta asosiy yo‘nalishda faoliyat olib borildi: 1) strategik masalalar va operativ vazifalar bo‘yicha o‘z vaqtida axborot olishni tashkil etish; shuningdek, moliyaviy-kredit amaliyotida oqilona boshqaruv qarorlarini ishlab chiqish; 2) kredit shartnomalari bo'yicha qarzning qaytarilishini ta'minlash.

Ta'lim
usta
1996 yil "MISiS" Milliy tadqiqot texnologik universiteti (Moskva po'lat va qotishmalar instituti), Moskva
Informatika va iqtisod fakulteti ACS kafedrasi. Mutaxassisligi: " Avtomatlashtirilgan tizimlar Axborotni qayta ishlash va boshqarish”, Tizim muhandisi. Diplom Oliy ma'lumot(ustoz).
Malaka oshirish kurslari
2011 O'zgarishlar sharoitida strategik boshqaruv.
GK "O'quv instituti - ARB Pro", "Arsenal" biznes maktabi, biznesni strategik boshqarish. Kompaniyaning daxlsizligi sirlari.
2008 loyihalar boshqaruvi. P102 asosiy kurs: Primavera 6 yordamida rejalashtirish va nazorat qilish
PMSOFT, trening davomiyligi 32 soat, amaliyot 4 oy
2005 Mini MBA. "InfoWatch Solutions savdosi bo'yicha mutaxassis" mutaxassisligi bo'yicha tayyorgarlik kursi.
InfoWatch o'quv markazi., Sertifikat berildi.
2004 yil Mini MBA. Sotish va mahsulot menejeri uchun Trend Micro kursi.
Trend Micro o'quv markazi ("Applied Logistics" CALS-texnologiyalari tadqiqot markazi), Sertifikat berilgan.
2000 Trening kursi: 1) ORD asoslari; 2) Huquqiy asos faoliyat; 3) Iqtisodiyot asoslari. nazariya, buxgalteriya hisobi va soliqqa tortish.
Rossiya FSNP ANP Rahbar kadrlar malakasini oshirish instituti malaka oshirish sertifikati berildi.
1998 yil "Kompleks axborot xavfsizligi bo'yicha mutaxassis texnik vositalar axborotni qayta ishlash".
Tarmoqlararo maxsus Ta'lim markazi(MSUTS) Rossiya Atom energiyasi vazirligida (Obninsk), malaka oshirish sertifikatini berdi.
1997 (H5001S): "HP-UX tizimi xavfsizligi" bo'yicha HP o'quv kursi.

1997 (51434S): "Unix tizimining asoslari" bo'yicha HP o'quv kursi.
Hewlett Packard o'quv markazi., Sertifikat berildi.
1989 yil 10-11-sinflar uchun universitetga kirishga tayyorgarlik ko'rish uchun mustahkamlangan maktab dasturi.
Moskva fizika-texnika institutida ZFTSH (Moskva fizika-texnika instituti qoshidagi sirtqi fizika-texnika maktabi) tamomlaganlik sertifikati berilgan.
Sinovlar, imtihonlar
1997 yil Open Water dasturi doirasida sho'ng'in bo'yicha mashg'ulotlar.
Scubapro Ta'lim Uyushmasi (S.E.A.), 40 m dan chuqur bo'lmagan "ochiq suvda" sho'ng'in qilish huquqini beruvchi S.E.A.ga muvofiqlik sertifikati berilgan.
1992 yil Suzish.
MISiS., suzish bo'yicha 2-kattalar toifasi.

asosiy ko'nikmalar
Rus tili - ona tilini bilish
Ingliz tili - B2 - O'rta daraja
Skills Biznesni rivojlantirish Sotish Loyiha boshqaruvi tizimi integratsiyasi Kompaniya boshqaruvi Ishga qabul qilish Asosiy hisobni boshqarish Tijorat strategiyasi Ma'muriy boshqaruv Tizimlashtirish tijorat faoliyati Audit Iqtisodiy xavfsizlik Axborot xavfsizligi Axborot texnologiyalari Internet marketing Raqamli marketing EDMS avtomatlashtirish ECM ish jarayoni Mintaqaviy rivojlanish Kadrlar xavfsizligi Ichki nazorat Ichki tekshiruvlarni o'tkazish
Haydash tajribasi
Shaxsiy mashinasi bor
B toifali haydovchilik guvohnomasi

qo'shimcha ma'lumot
Men haqimda qisqacha Biznes rivoji, Savdo va marketing - shu bilan birga, men falokat zonasiga kelganimda va u erda narsalarni tartibga solganimda ko'tarilib ketaman. Shu bilan birga, men savdo bo'limini so'rovlar (mijozlarning ehtiyojlari) va ularni qayta ishlash qobiliyatining nomutanosibligini yaratish kafolatlangan yuk tashish bo'limiga aylantiraman.

Agar kengaytirilsa, unda:

Loyihani boshqarish, kompaniya biznesini rivojlantirish tajribasi (xususan, mahsulotlar, xizmatlar va echimlar bo'yicha har qanday yo'nalishni ishlab chiqish). Mahsulot va xizmatlarni sotuvchilar, ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar bilan o'rnatilgan aloqalar va yaxshi yo'lga qo'yilgan ishbilarmonlik aloqalari asosida "tizim integratori" toifasidagi kompaniyada turli yo'nalishlarda biznesni rivojlantirishni tashkil etish mumkin.

Murakkab AT-yechimlarni (CAD, ECM, ERP, BPM, BI va boshqalar), maishiy ob'ektlar va tashkilotlarning infratuzilmasini (kabel tizimlari, LAN, PBX, IP-telefoniya, biznes ilovalari) yaratish bo'yicha loyihalarni yaratish va amalga oshirish (sotish), MPLS-tarmoqlari), texnik va axborot xavfsizligi doirasidagi loyihalar, xususan, o'g'irlikka qarshi elektron tizimlar (EAS), xavfsizlik video kuzatuvi (CCTV), kassa operatsiyalarini nazorat qilish (Cash Control), kirishni boshqarish tizimlari (ACS), xavfsizlik devori , korporativ antivirus xavfsizlik tizimlari (CSAB) va boshqalar. va h.k.

VIP-mijozlar bilan ishlash bo'yicha mutaxassis (VIP-menejer‚ Key-Account). To'g'ridan-to'g'ri sotish va xarid qilish (IT, xavfsizlik tizimlari, metall savdosi), mintaqalarda aloqalar va o'zaro aloqalar bo'yicha tajriba. Savdo korxonalari va boshqa iqtisodiy faoliyat ob'ektlari uchun integratsiyalashgan xavfsizlik tizimlarini loyihalash va sotish.

Turar-joy ko'chmas mulkini baholash bo'yicha ish tajribasi (tekshirishdan hisobot berishgacha bo'lgan to'liq tsikl); jalb qilish tajribasi baholash kompaniyasi banklar bilan tadbirkorlik, ko'chmas mulk va boshqa ob'ektlarni baholash sohasida hamkorlik shartnomalari.

Xizmatlarni olish bo'yicha bozor tajribasi ruxsat beradi(mahsulotni sertifikatlash, xizmatni sertifikatlash, litsenziyalash).

Xavfsizlik xizmatlarini boshqarish va yaratish tajribasi, axborot bo'linmalari tashkilotlarda (metodik va me'yoriy hujjatlarni ishlab chiqishdan boshlab, xodimlarni tanlash, xavfsizlik xodimlarini o'qitishgacha). Davlat tuzilmalari uchun rejim normalarini (talablarini) bilish: 2-qabul qilish shakli. "Axborotni qayta ishlashning texnik vositalarida axborotni kompleks himoya qilish bo'yicha mutaxassis" (MSTC, Obninsk) sertifikatiga ega. Kontaktlar unitar korxonalar"Eleron" va "EVRAAS".

HR (yollash), loyihalarni boshqarish bo'yicha tajriba (masalan, yaratish axborot tizimlari federal ahamiyatga ega).

Axborot (raqobatbardosh) razvedka va axborot qidirish. Buning uchun mo'ljallangan dasturiy vositalarni sozlash, dasturlash va ishda foydalanish va axborot resurslari, shu jumladan "Cronos" IDBMS (virtual operator-qidiruv tizimini yaratish bilan " global qidiruv"). Axborot qidirishni tashkil etishning tasdiqlangan metodologiyasi (raqobatli razvedka).

Operatsion razvedkadan foydalangan holda iqtisodiy va axborot xavfsizligi (Rossiya Davlat xizmatida va boshqa tashkilotlarda 4 yil operativ ish, aloqa, aloqalar, tezkor lavozimlar). Korxona xodimlari va uning kontragentlari tomonidan huquqbuzarliklarni aniqlash sohasida katta tajriba mavjud (iqtisodiy va ichki xavfsizlik, tashkilotlarning iqtisodiy xavfsizligi bo'limlarida ishlash). yuqori xodimlar (top-menejerlar, direktorlar, katta menejerlar) ish tavsifi kotibi "

Tegishli postlar mavjud emas.

Agar qilmagan bo'lsangiz faol qidiruv so'nggi ikki yil ichida ishlagan bo'lsangiz, rezyumening shakli, dizayni va mazmuni haqidagi bilimingiz endi ahamiyatli emas. Sanoat va bozor bo'yicha quyidagi savdo pozitsiyalari uchun zamonaviy rezyumeni yozish uchun ushbu maqoladagi ko'rsatmalardan foydalaning: chakana savdo ulgurji, to'g'ridan-to'g'ri sotish, sheriklik tarmog'i, korporativ sektor, onlayn xizmatlar, onlayn savdo, B2B, B2C, B2G segmenti, onlayn do'konlar, E-tijorat:

• Tijorat direktori
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi
• Savdo bo'limi boshlig'i
• Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor
• Filial direktori/vakillik direktori

1. Tayyorgarlik
2. Qidiruv maqsadi
3. Lavozim profili
4. Mas'uliyat
5. Tijorat direktori yutuqlariga misollar
6. asosiy ko'nikmalar
7. Professional sifat
8. "Men haqimda" bo'limiga misollar
9. Rezyume shablonlarini yuklab oling

1. Tayyorgarlik

Qarashdan oldin yangi ish, siz kasbiy kompetensiyalarning SWOT tahlilini o'tkazishingiz va shu holatga asoslanib, sizning lavozimingiz/sohangiz/mutaxassisligingiz bo'yicha mehnat bozorining zamonaviy talablariga moslashtirilgan rezyumeni yaratishingiz kerak. Rezyume yaratishni boshlashdan oldin, maqolani o'rganing:

Ushbu nashrda siz hamma narsani to'plashga yordam beradigan ish bilan tanishasiz zarur ma'lumotlar savdo rezyumeni yozish uchun. Sotish rezyumesi ma'lum bir qidiruv maqsadi uchun yaratilgan, o'xshash lavozimlardagi bo'sh ish o'rinlari talablariga javob beradi va ma'lum bir kalit so'zlarni o'z ichiga oladi.

2. Qidiruvning maqsadi

Qidiruv niyatingizning so'zlari rezyumening boshida joylashtirilishi kerak. Lavozim nomi joriy lavozimingizdan farq qiladigan vakansiyaga ariza topshirmoqchi bo'lsangiz, uni vakansiyada ko'rsatilganiga o'zgartiring.

Lavozim ro'yxati, Buning uchun siz ushbu maqoladagi misollardan foydalanishingiz mumkin:

Birinchi darajali lavozimlar (1):

Ikkinchi darajali lavozimlar (2):

• Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer
• Hisob menejerlari guruhi rahbari
• Savdo bo'limi boshlig'i (ROP)
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi
• Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor
• Rivojlanish bo'yicha tijorat direktorining o'rinbosari
• Mintaqaviy direktor / mintaqaviy savdo direktori

Uchinchi darajali lavozimlar (3):

• Tijorat direktori
• Vakil/filial direktori
• Tijorat bo'limi boshlig'i
• Savdo bo'limi boshlig'i
• Ijrochi direktori
• Bosh direktor o'rinbosari

3. Tijorat direktori lavozimining profili

Lavozim profili- Bu ideal nomzodning standarti bo'lib, unda nomzodning mehnat vazifalarini muvaffaqiyatli bajarishi uchun zarur bo'lgan bilimlari, ko'nikmalari, malakalariga qo'yiladigan talablar ro'yxati mavjud. Ish tavsifi - Ro'yxatni o'z ichiga olgan ish profilining qisqa versiyasi majburiy talablar rezyumelar asosida nomzodlarni dastlabki tanlash uchun.

Lavozimi: tijorat direktori

Talablar:

Ish tajribasi:

• oliy iqtisodiy, moliyaviy ma'lumot;
• qo'shimcha ta'lim - ixtiyoriy (MBA, marketing, moliyaviy, yuridik);
• Savdo va marketing menejmenti bo'yicha tijorat direktori / savdo bo'limi boshlig'i sifatida 5 yillik tajriba;
• qurilish va boshqaruv tajribasi tijorat xizmati;
• xodimlarni boshqarish tajribasi;
• top-menejerlar, qaror qabul qiluvchilar bilan muzokaralar olib borish tajribasi;
• Mijozlarni jalb qilish uchun faol savdo tajribasi;
• yangi mahsulotlarni yaratish tajribasi;
• biznes jarayonlarini avtomatlashtirish tajribasi;
• startapda tajriba.

Bilim va ko'nikmalar:

• sotishni boshqarish texnologiyasini bilish;
• strategik menejment va biznesni rejalashtirish asoslariga ega bo'lish;
• bilim zamonaviy texnologiyalar savdo, marketing, tahlil sohasida;
• qo'l ostidagilarga maslahat berish va o'qitish qobiliyati;
• asosiy bilim boshqaruv hisobi, byudjetlashtirish;
• Marketing asoslari va marketing aralashmasini bilish;
• notiqlik mahorati.

Vazifalar:

• Savdo tuzilmasini tijorat sohasidagi asosiy moliyaviy, iqtisodiy va strategik ko'rsatkichlar uchun javobgar bo'lgan foyda markazi sifatida boshqarish.
• Kompaniyaning kelishilgan rivojlanish strategiyasi doirasida savdo strategiyasi va siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Qamrashning kengayishi va kompaniyaning bozorda mavjudligi.
• Ichki va tashqi biznes jarayonlarini, savdo va mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlarini optimallashtirish.
• Tegishli tarkibiy bo'linmalar bilan samarali hamkorlik tizimini yaratish.
• Savdo jamoasi uchun strategik va operatsion maqsadlarni belgilash.
• Bo'ysunuvchi xodimlarni rag'batlantirish va samaradorlik ko'rsatkichlari tizimini joriy etish.
• Rejalashtirish reklama kompaniyalari, savdo va mijozlarning sodiqligini oshirish dasturlarini ishlab chiqish va amalga oshirish.

4. Mas'uliyat

Quyida turli darajadagi lavozimlar uchun javobgarlik ro'yxati keltirilgan. Bular HR menejerlari rezyume nomzodlarini tanlash uchun foydalanadigan kalit so'zlar/iboralar. Ushbu bo'limda bir xil lavozimlar nomlarining takrorlanishi in turli hududlar Savdo majburiyatlari maqsad, savdo kanali, mahsulot, xizmat va boshqalarga qarab farq qilishi mumkin. Taklif etilgan ro'yxatdan tajribangizga mos keladiganlarini tanlang va ularni ish joyingizga tarqating.

Savdo bo'limi boshlig'i

• Savdo strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Kompaniyaning savdo boshqaruvi: yo'nalishlar ro'yxati. Masalan, yuridik va bilan ishlash shaxslar, segment B2B, B2C.
• Daromad va rentabellik bo'yicha rejalashtirilgan ko'rsatkichlarning bajarilishini ta'minlash.
• Savdo kanallarini rivojlantirish: barcha kanallarni ro'yxatlash.
• Protseduralar, qoidalar va biznes jarayonlarini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Savdo bo'limi jamoasini boshqarish, xodimlarni rivojlantirish, tanlovda ishtirok etish.
• Belgilangan vazifalarni bajarish uchun samarali jamoani shakllantirish.
• Bozor monitoringi/segmentatsiyasi.
• Mijozlarni faol qidirish.

Direktor / Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer

• Tadbirkorlik sohasini strategik rivojlantirish: belgilang. Masalan, B2B.
• Mijozlarni faol qidirish va jalb qilish.
• Har bir mijoz bilan ishlash rejasini ishlab chiqish va bajarilishini nazorat qilish.
• Har bir mijozning ehtiyojlari va imkoniyatlarini aniqlash.
• Kompaniyaning yangi mahsulotlarini bozorga chiqarish.
• Potentsial hamkorlar bilan muzokaralar va taqdimotlar o'tkazish, bitimlar tuzish.
• Raqobat muhitini tahlil qilish, kompaniya mijozlarining tarmoq xususiyatlarini o'rganish.
• Tenderlarda ishtirok etish.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

• Savdo strategiyasi va taktikasini ishlab chiqish.
• Savdo bo'limi boshqaruvi ma'lumotlarni qo'shing: hududlar soni, qaysi bo'limlar bo'ysunadiganligi, to'g'ridan-to'g'ri va funktsional hisobotdagi xodimlar soni, mas'uliyat sohasi).
• Rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni amalga oshirish: KPIlar ro'yxati.
• Bozor tahlili: bozor, tarqatish kanallari, raqobatchilar.
• Bo'ysunuvchilar uchun maqsad va vazifalarni belgilash, ularning bajarilishini nazorat qilish.
• Xodimlar tomonidan savdo texnologiyasi va belgilangan ish me'yorlariga rioya etilishini nazorat qilish.
• Muzokaralarni eng yuqori darajada olib borish.
• Targ'ibot tadbirlarini o'tkazish.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

• Savdo bo'limining samarali tuzilmasini shakllantirish.
• Tegishli bo'limlar bilan o'zaro funktsional o'zaro hamkorlik: ombor, yetkazib berish, marketing, moliya, IT.
• Sifatli va miqdoriy taqsimotni qurish.
• Hududlarda distribyutorlar tarmog'ini tashkil etish, masofaviy eksklyuziv savdo guruhlari faoliyatini nazorat qilish.
• bilan tuzilgan shartnomalarning rentabelligini ta'minlash chakana savdo tarmoqlari, mintaqaviy chakana savdo tarmoqlari bilan etkazib berish shartnomalarini tuzish ( mintaqaning asosiy tarmoqlarini sanab o'ting).
• Kadrlarni tanlash, o'qitish va rag'batlantirish, kadrlar zaxirasini shakllantirish.
• Mijozlar bazasini rejalashtirish va rivojlantirish, ko'rsatkichlar va o'sish sur'atlariga erishishni ta'minlash.
• Byudjetlashtirish, tahlil qilish, hisobot berish.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

• Kompaniyaning savdosini operativ va strategik boshqarish.
• Boshqaruv samarali foydalanish kelishilgan byudjet, rag'batlantirishni muvofiqlashtirish.
• Hamkorlar bilan muzokaralar, yillik muzokaralar, tijorat shartlari bo'yicha muzokaralar.
• Mijozlar bazasini rivojlantirish, assortimentni kengaytirish, har bir alohida tarmoqda va umuman bozorda mavjudlik ulushini oshirish.
• Shartnomalar va tijorat shartlariga rioya etilishini nazorat qilish.
• Yil, chorak, oy uchun har bir hamkor, menejer va umuman bo'lim bo'yicha ish rejasini tayyorlash va muvofiqlashtirish.
• Har bir mahsulot guruhi va umuman portfel uchun kanallar bilan ishlash strategiyasi va taktikasini ishlab chiqish.
• Savdo kanallarini rivojlantirish: butun ish vaqti uchun mas'ul bo'lgan barcha kanallarni sanab o'ting.
• Mijozlarning chakana savdo do'konlaridagi javonlarning kompaniya ulushini kengaytirish bo'yicha chora-tadbirlarni aniqlash va amalga oshirish.
• Bozor tahlili, sotish ko'rsatkichlari va dinamikasi, uning rivojlanish istiqbollari.
• Bo'lim xodimlarining ishini nazorat qilish va tashkil etish, funksionallikni taqsimlash, tuzilmalash, rejalar va vazifalarni belgilash, ularning bajarilishini nazorat qilish, ish sifatini baholash, o'qitish, rag'batlantirish.

Savdo bo'limi boshlig'i

• Faoliyatning ustuvor yo'nalishlarini taqsimlash bilan dilerlik tarmog'i orqali sotish strategiyasini ishlab chiqish va muvofiqlashtirish.
• Rivojlanish yillik rejalar sotish, ishlab chiqarish hajmini rejalashtirish uchun ma'lumotlarni taqdim etish.
• Yangi mahsulotlarni bozorga chiqarishni rejalashtirish va muvofiqlashtirish.
• Byudjet loyihasini ishlab chiqish, tasdiqlangan savdo rejasi asosida loyihani muvofiqlashtirish va tasdiqlash, prognoz va o'rta muddatli maqsadlarga qarab byudjet loyihasini yanada tuzatish.
• Savdo bo'limi tomonidan savdo rejalarining bajarilishini va byudjet mablag'larini sarflash samaradorligini nazorat qilish.
• Bozor tahlili, potentsial mijozlar doirasini aniqlash.
• Shakllanish narx takliflari mijozlar uchun.
• Izlash, ishlab chiqish, saqlash va o'zaro hamkorlik sohasida strategiyani ishlab chiqish, tasdiqlash va amalga oshirishga rahbarlik qilish. korporativ mijozlar barqaror mijozlar guruhlarini shakllantirish va korporativ savdo hajmini oshirish.
• Bozor ulushini oshirish, kompaniyaning bozordagi nufuzini mustahkamlash.
• Mijozlarning qoniqish ko'rsatkichlari natijalarini oylik tahlil qilish, ko'rsatkichlarni yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqish.
• Mahsulot liniyasini boshqarish.
• Savdo maqsadlari / ustuvorliklariga qarab yangi biznes jarayonlari, aktsiyalar, tadbirlar, dasturlarni ishlab chiqish va amalga oshirish.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

• Savdoni boshqarish: sotish strategiyasini, sotish va rejalashtirish tizimlarini takomillashtirish, nazorat qilish, asosiy ko'rsatkichlar (KPI) bajarilishini ta'minlash, ish faoliyatini tahlil qilish, narxlarni belgilash.
• Xodimlarni boshqarish: savdo jamoasini shakllantirish, xodimlarni rivojlantirish, motivatsiya tizimini ishlab chiqish.
• Ishtirok etish strategik rejalashtirish kompaniya rivojlanishi.
• Asosiy ko'rsatkichlar bajarilishini ta'minlashga qaratilgan chora-tadbirlarni amalga oshirish.
• Muzokaralar
• Asosiy joriy mijozlar va yangi potentsial mijozlar bilan ishlashni qo'llab-quvvatlash.
• Mijozlar bilan shartnoma majburiyatlarining bajarilishini nazorat qilish.

Mintaqaviy direktor / mintaqaviy savdo direktori

• Belgilangan hududda savdo strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Savdo maqsadlari bajarilishini ta'minlash va bozor ulushini saqlab qolish.
• Mintaqadagi savdo rejasini bajarish uchun sotishni tashkil etish: shaxsiy savdo, hamkor va mijozlar tarmoqlarini rivojlantirish.
• Mintaqada mahsulotlarning vakilligini ta'minlash.
• Filial jamoasini boshqarish: xodimlarni yollash, o'qitish, rag'batlantirish.
• Savdo menejerlariga murakkab muzokaralar / bitimlar / mijozlarga yordam berish.
• Filialning moliyaviy ko'rsatkichlari va ma'muriy-xo'jalik faoliyatini boshqarish.

Vakil direktori

• Sotish va tarqatish rejalarini amalga oshirish: chakana savdo do'konlari, ulgurji mijozlar, tarmoq chakana savdo, tenderlar va davlat xaridlari.
• Mahsulotlar va akkumulyatorlarni sotish hajmini oshirish ishlarini tashkil etish.
• Filialning faol rivojlanishi.
• Ma'muriy-xo'jalik faoliyatini tashkil etish va nazorat qilish.
• Yetkazib berish va omborni boshqarish.
• Kadrlarni tanlash va tayyorlash.
• KPI xodimlarini shakllantirish va amalga oshirish monitoringi.
• Mijozlar bilan faol ishlash, faol mijozlar bazasini jalb qilish va ko'paytirishga qaratilgan muzokaralar olib borish, tadbirlarni tashkil etish va o'tkazish.

Tijorat direktori

• Tijorat bo'linmasini noldan tashkil etish ( yo'nalishni ko'rsating, masalan: B2B bozori).
• Savdolar va mijozlar uchun KPIga erishish ( KPIlaringizni ro'yxatlang)
• Bozorlar, raqobatchilar, mahsulotlar, potentsial mijozlar va iste'molchilarni har tomonlama tahlil qilish.
• Sotishni prognozlash va rejalashtirish.
• Rag'batlantirish va sotish strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Assortiment va narxlarni boshqarish.
• Savdo kanallarini rivojlantirish ( barcha kanallarni ro'yxatlash).
• Yangi mijozlar qidirilmoqda.
• Bozorlarda distribyutorlar bilan ishlashni yo'lga qo'yish ( geografiyani sanab o'ting).

Tijorat direktori

• Maqsadli tijorat ko'rsatkichlariga erishishni rejalashtirish va nazorat qilish.
• Tijorat blokining biznes jarayonlarini standartlashtirish, optimallashtirish va bajarilishini nazorat qilish.
• Rejalashtirilgan daromadni oshirish ( aylanma).
• Sotish bo'yicha oylik, choraklik va yillik rejalarning bajarilishini nazorat qilish.
• Savdo hunilari va rejalari bo'yicha menejerlar ishini baholash.
• Mintaqaviy bo'linmalarda savdo nazorati: (s mintaqalar ro'yxati).
• Ish samaradorligini oshirish va bajarish bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshirish asosiy KPI.
• Savdoni, yalpi foydani oshirish, distribyutorlar, tarmoqlar va oxirgi iste'molchi uchun brend va mahsulotning jozibadorligini oshirish maqsadida marketing bo'limi bilan samarali hamkorlik qilish.
• Savdo siyosatini, assortiment va narx siyosatini shakllantirish.
• Rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish va rivojlanish taktikasini rejalashtirish, sotish ustuvorliklari.
• Bozor auditi (raqobatchilar, mijozlar, risklar, iste'molchilar talabini segmentatsiyalash va boshqalar).
• Ishlab chiqarish bilan o'zaro aloqa qilish, ustuvor mahsulot guruhlari va pozitsiyalarini, xavflarni va xarajatlarni minimallashtirishni aniqlash.
• Bo'limlarda savdoni boshqarish: kanallar, mijozlar, assortiment, savdo marketingi.
• Xizmat ko'rsatish, zaxiralar va transport logistikasini boshqarish.
• Hisobotlarni tayyorlash va tahlil qilish, shartnoma majburiyatlari va moliyaviy intizomni nazorat qilish, etkazib berishning o'z vaqtida bajarilishini nazorat qilish.
• Xodimlarni boshqarish: rejalashtirish, motivatsiya, baholash, o'qitish va rivojlantirish.

Tijorat direktori

• Strategik va operatsion boshqaruv
• Byudjetlashtirish va moliyaviy oqimlarni boshqarish
• Debitorlik qarzlarini boshqarish
• Narx siyosatini shakllantirish
• Assortiment siyosatini shakllantirish
• Sotish hajmini rejalashtirish va ta'minlash
• Doimiy bozor monitoringi
• Savdo xodimlarining ish faoliyatini baholash
• Motivatsiya va sertifikatlash dasturini ishlab chiqish
• Yangi mijozlarni qidirish, shartlarni muzokara qilish, shartnomalar tuzish va mijozlarni rivojlantirish

Tijorat direktori

• Savdo tuzilmasini tijorat sohasidagi asosiy moliyaviy, iqtisodiy va strategik ko'rsatkichlar uchun javobgarlik bilan boshqarish.
• Bloklarni boshqarish: xaridlar, sotish, marketing, tarqatish, logistika.
• Kompaniyaning moliyaviy-iqtisodiy blokini nazorat qilish.
• Xarajatlar va xarajatlarni boshqarish.
• Korxona faoliyatini tezkor baholashni amalga oshirish, kamchiliklarni aniqlash va ularni bartaraf etish rejalarini ishlab chiqish.
• Sotishning ustuvor yo'nalishlarini aniqlash.
• Bozorning bozor tahlilini o'tkazishda, mijozlarning ehtiyojlarini o'rganishda faol ishtirok etish.

Mas'uliyatni bloklash
Strategik boshqaruv:

• Savdo bo'limi strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Kompaniyaning biznes samaradorligini rejalashtirish.
• Qulay moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlar bo'yicha tuzilgan shartnomalarning tijorat shartlarini ishlab chiqish.
• Tovarlarni xarid qilish bilan bog'liq risklarni baholash, aniqlangan xavflarni kamaytirish bo'yicha chora-tadbirlar kompleksini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Biznes jarayonlarini tahlil qilish. Bozordagi raqobatchilarni tahlil qilish. Yangi istiqbolli tarqatish kanallarini aniqlash.
• Talabni prognozlash (Talabni rejalashtirish), operativ rejalashtirish jarayonini o'tkazish (S&OP-jarayon).
• Daromadni boshqarish (toifalar va tarqatish kanallari bo'yicha mahsulotlarning rentabelligini tahlil qilish, raqobatchilarning narx siyosatini tahlil qilish, chegirma tizimi va sheriklik dasturlari).
• Turli bozor segmentlarida narx siyosatini shakllantirish va marjani boshqarish.

Operatsion boshqaruv:

• Sotish va daromad maqsadlariga erishishni ta'minlash.
• Rossiyada va chet elda potentsial mijozlarni va yangi savdo kanallarini qidirish va jalb qilish.
• Yetkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borish, maksimal darajaga erishish qulay sharoitlar xaridlar.
• Shaxsiy savdo va tranzaktsiyalarni barcha bosqichlarda qo'llab-quvvatlash. Strategik, potentsial hamkorlar va asosiy mijozlar bilan ko'p darajali muzokaralar va uchrashuvlar o'tkazish.
• Assortiment matritsasini shakllantirish va aylantirish, optimal inventarni nazorat qilish.
• Kompaniya mahsulotlarini reklama qilish bo'yicha tadbirlarni tashkil etish.
• Tenderlarda qatnashish, hujjatlarni tayyorlash va taqdim etish.

Byudjetlashtirish:

• Byudjetni rejalashtirish va uning bajarilishini nazorat qilish.
• Marketing byudjetini boshqarish, xarajatlarni optimallashtirish.
• Moliyaviy oqimlarni boshqarish.
• Boshqaruv kutilgan tushim.

Xodimlarni boshqarish:

• Tijorat xizmatini boshqarish: jamoani shakllantirish, maqsadlarni belgilash, natijalarni kuzatish, motivatsion sxemalarni ishlab chiqish, savdo xodimlarining faoliyatini baholash.
• Motivatsiya tizimini ishlab chiqish va joriy etish, ish tavsiflari, hisobot berish.

Marketing:

• Marketing harakatlari va kampaniyalarini ishlab chiqish va amalga oshirish (ATL & BTL).
• Marketing kommunikatsiyalari siyosatini shakllantirish.
• Bozorga yangi mahsulotlar, yangi mahsulot toifalari.
• Mahsulot va brendni ilgari surish standartlariga muvofiqligi.
• Ko'rgazma va taqdimot tadbirlarini tashkil etish, PR kampaniyalarini o'tkazish.

4. Tijorat direktorining yutuqlariga misollar

Rezyumedagi asosiy diqqatga sazovor joylar yutuqlardir. Joriy/oldingi ishlaringizda nima qilganingizga aniq misollar keltiring. O'zingizning natijalaringizni yaratish uchun quyidagi misollardan foydalaning. Ular hozirda ariza topshirayotgan lavozimning maqsadlarini hisobga olgan holda ishingizning asosiy KPIlarini aks ettirishi kerak.

Savdo bo'limi faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari

• Sotish hajmi
• Sotishning o'sishi
• Faol mijozlar bazasining o'sishi
• Yangi shartnomalar soni
• Trafik
• Bozor ulushi
• Daromad
• Marja
• Sof foyda
• Operatsion foyda
• Ishlab chiqarish tannarxi
• % muddati o'tgan to'lovlar
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score) - iste'molchilarning sodiqlik indeksi
• CSS (mijozlarning qoniqish so'rovi)
• Yangi shartnomalar soni
• Miqdoriy taqsimot
• Sifatli tarqatish
• Savdo rejasini amalga oshirish
• Sotib olish rejasining bajarilishi
• Imzolangan shartnomalar soni
• O'rtacha tekshirish
• EBITDA
• Ta'minot zanjiri samaradorligi

P KPI natijalariga misollar

Natijalarni solishtirish uchun davrlarni tanlang: u yildan-yilga (2018 yilga nisbatan 2017 yil) yoki kompaniyadagi butun ish davri uchun (2018 yilga nisbatan 2015 yil) bo'lishi mumkin.

3 yil ichida kompaniyani sanoatdagi eng yaxshi 5 talikka olib chiqdi.
Korporatsiyaning yangi bozorlarga chiqish imkoniyatlari aniqlandi ( ro'yxati), biznesni rivojlantirish loyihasini taklif qildi va amalga oshirdi.
Kompaniyaning aktivlariga yangi ishlab chiqaruvchilarning shartnomalarini jalb qildi ( ro'yxati).
B2B va B2C segmentlarida distribyutorlarni taqsimlashni boshladi, bu B2B segmentidagi sotuvlarni 18% ga oshirdi (2014 yilga nisbatan 2015 yil).
Distribyutorlar bilan ishlash uchun yangi tijorat shartlari ishlab chiqildi va amalga oshirildi, bu yakunda sotish rejasini 35% ga ortig'i bilan bajarishga, bozor ulushining 4% ga o'sishiga olib keldi.
Yillik o'sish YTDga nisbatan 20+% ta'minlandi.
GSV dan 11,2% ga va NSV dan 7% ga oshib ketdi.
Majburiy assortiment va ustuvor mahsulotlarni taqsimlash darajasi 30% dan 50% gacha ko'tarildi.
Tarqatish tarmog'ini kengaytirish va yangi bozorlarga chiqishda asosiy rol o'ynadi. Tovar aylanmasi 20 foizga oshdi.
TM investitsiyalari narxini 14% ga pasaytirdi. Qo'shimcha 25 ta marketing shartnomasi imzolandi.
Distribyutorlarning tender bo'limlari bilan ish boshladi, qo'shimcha savdo hajmi YTDga nisbatan 15+%.
Hududlarga transport logistika sxemasini optimallashtirish orqali OOS 25% dan 8% gacha qisqartirildi va sotuvlarning yillik 12% ga qo'shimcha o'sishini ta'minladi.
Bu muddati o'tgan qarzlar darajasining 0,6 foizgacha pasayishini ta'minladi.
Moliyaviy KPI ko'rsatkichlarini bajarish bo'yicha mintaqa Rossiyaning eng yaxshi 3 ta mintaqasiga kiritilgan. YTDga nisbatan 20+% yillik savdo o'sishi.
Viloyat KPI bo'yicha yillik savdo marketing dasturida 1-o'rinni egalladi: miqdoriy va sifat taqsimoti, reklama tadbirlarining samaradorligi.
“Eng yaxshi” uchun mukofotni oldi Mintaqaviy menejer Rossiya Federatsiyasida" asosiy KPI ko'rsatkichlariga maksimal erishish uchun: sotishning o'sishi, ustuvor mahsulotlarni tarqatish darajasi, batareyaning o'sishi (2018).
Farma-kanal mijozlarini federal farmatsevtika operatorlari va ommaviy distribyutorlarning mintaqaviy filiallari bilan ishlashga o'tkazish loyihasi amalga oshirildi. Kanaldagi savdo hajmi 45% ga, tarqatish darajasi 40% ga o'sdi.
Zanjirlar bilan tuzilgan shartnomalarda u SKUlarning o'rtacha sonini 5 foizga oshirdi va sotish geografiyasini 25 foizga kengaytirishga rozi bo'ldi. Asosiy hisob savdolari mijozlarning organik o'sishini hisobga olmaganda, o'rtacha 20% dan 30% gacha o'sdi.
Tovar aylanmasi bo'yicha rejalashtirilgan ko'rsatkichlar 110 foizga, foyda - 105 foizga bajarildi.
Tijorat tenderlari va davlat xaridlarida ishtirok etish orqali kompaniya daromadini 10 foizga oshirdi.
Asosiy mahsulot guruhlarida rentabellikni 5% dan 10% gacha oshirish.
Kompaniyaning hududiy bozordagi ulushi 2,2 foizga oshdi.
Marjani 50% dan 35% gacha kamaytirish vazifasini bajardi.
10 ta asosiy mijozlarni jalb qildi. Asosiy mijozlar uchun savdo o'sishi 35% ni tashkil etdi.
Savdo huni bilan ishlash orqali yuqori raqobatbardosh segmentda bitim konvertatsiyasini 25% ga oshirdi.
Sotish 35% ga, bozor ulushi 5% ga, batareyalar 50% ga oshdi, o'rtacha tekshirish 15% ga.
X-da noldan filial ochdi. Filialni 8 oy davomida rejalashtirilgan to'lovga olib keldi.
Korporativ mijozlar uchun tuzilgan shartnomalar hajmining o'sishi 35% ga oshdi.
Yakunlangan eksklyuziv shartnoma xorijiy yetkazib beruvchi bilan, bu esa xarajatlarni 15% ga kamaytirishga olib keldi. Quyidagilar bilan tarqatish shartnomalari imzolandi: .
Viloyatning asosiy tarmoqlariga kirish hisobiga tovar ayirboshlash 3 baravarga oshdi: mijozlar nomlarini ro'yxatlash.
CRM asosida yangi biznes jarayonlarini amalga oshirish bo'yicha boshqariladigan loyihalar. Savdo bo'limida asosiy operatsion jarayonlar, professional jamoalar va davlat organlari bilan o'zaro hamkorlik orqali yangi mijozlar va mijozlarni topish modellari ishlab chiqilgan va joriy etilgan.
Kompaniyaga kirish imkoniyatlari aniqlandi yangi bozor, biznesni rivojlantirish loyihasini taklif qildi va amalga oshirdi. 1,5 oylik yetkazib berish hajmi miqdorida qo'shimcha aylanma mablag'lar jalb qilindi.
Hududiy savdo hajmi 30% ga, savdo ulushi 10% ga, raf ulushi 12% ga oshdi.
Butun Rossiya bo'ylab bo'linmaning savdo ulushi 3% dan 6% gacha ko'tarildi.
Qoplanmagan debitorlik qarzlari miqdori aylanmaning 1 foizigacha kamaytirildi.
Distribyutorlar bilan ishlash bo'yicha yangi tijorat siyosati ishlab chiqildi va amalga oshirildi, bu chegirmani 5% ga kamaytirishga va narxlardagi urushlardan qochishga imkon berdi.
MT kanalida sotishning 8% ga o'sishini ta'minladi. erishilgan eng yaxshi natija yangi marketing rag'batlantirish strategiyasini amalga oshirish orqali MT kanalida sotish va foydada.
GSV dan 5% va NSV dan 3% ga oshib ketdi.
Tarmoqlar bilan tuzilgan shartnomalarda ( mijozlar ismlarini ro'yxatlash) tarmoqlar bo'ylab SKU'larning o'rtacha sonini 15% ga oshirdi va savdo geografiyasini 25% ga kengaytirishga kelishib oldi.
Savdo hajmi 5 barobar oshdi (2015 yilga nisbatan 2010 yil).
Kechiktirilgan to'lovlar ulushi - o'rtacha yillik OD / AR - 10%.
Quyidagilar bilan shartnomalar imzolandi: mijozlarning ismlarini sanab o'ting.
Taxminan 5% bozor o'sishi bilan 110% ga savdoni oshirdi (2016 yilga nisbatan 2015 yil).
NPS - 8,5 / 10.
Strategik mijozlardan murakkab dizayn echimlarini sotish hajmi 40% ga oshdi: "X", "Y", "Z", "R" va boshqalar.
Ob'ektiv savdo ma'lumotlarini olish uchun distribyutorlar bilan ma'lumot almashish loyihasini amalga oshirdi.
Mintaqadagi asosiy ixtisoslashgan tadbirlarda kompaniya spikeri.
Sotish hajmi 35% ga, bozor ulushi 5% ga, faol mijozlar bazasi 50% ga o'sdi;
X brendi savdosi 45% ga oshdi;
Distribyutorlar bilan ishlash uchun yangi tijorat siyosati ishlab chiqildi va amalga oshirildi.
B2B va B2C segmentlarida distribyutorlarni taqsimlashni boshladi, bu B2B segmentidagi sotuvlarni 25% ga oshirdi.
Distribyutorlar bilan ishlash uchun yangi tijorat shartlari ishlab chiqildi va amalga oshirildi, bu oxir-oqibatda sotish rejasini 30% ga ortig'i bilan bajarishga, bozor ulushining 5% ga o'sishiga olib keldi.
7 ta yangi hududiy boʻlim ochildi.
Ob'ekt va loyihalarni sotish texnologiyalarini joriy etish hisobiga foydaning 10% ga o'sishi.
Qo'shimcha bozor sektoriga kirish imkoniyati aniqlandi, yirik korporativ mijozlar bilan shartnomalar tuzildi: "X", "Y", "Z" va boshqalar.
Muddati o'tgan qarzlar darajasining 0,5% gacha kamayishi ta'minlandi;
Savdoning 30% o'sishini ta'minladi, bozor ulushini 5% ga oshirdi;
Batareyaning o'sishi +130% ni tashkil etdi;
Mahsulot yetkazib berish ko‘rsatkichlarini 40 foizga yaxshilash rejalarini amalga oshirdi;
Bozorning 1% o'sishi bilan savdoning 9% o'sishini ta'minladi
Ushbu savdo kanalida Rossiyada biznes tarixidagi savdo va foyda bo'yicha eng yaxshi natijaga erishildi.
Mas'uliyat sohasidagi bozor ulushi 5% ga oshdi.
To'g'ridan-to'g'ri tarqatish xarajatlari yiliga 10% ga kamaydi.
tomonidan kompaniya ulushini oshirishga erishildi Rossiya bozori 5% ga (2017 yil).
Oshgan Umumiy daromad 8% ga.
3 oy ichida u dropshipping savdo yo'nalishini shakllantirdi. 40 dan ortiq onlayn-do'konlar ulandi. Kanalning ROI 500% edi.
TTda uskunalarni taqsimlash 80% dan 90% gacha ko'tarildi.
Ta'minotni optimallashtirish orqali debitorlik qarzlari 85% ga qisqardi va sotish maqsadi 130% ga oshdi (2018 yilga nisbatan 2016 yil).
Mahsulotlar assortimentini 8 ta SKU ga kengaytirish hisobiga “Z” tarmog‘ida “X” brendi savdosi 28 foizga oshdi.
Mahsulot daromadi 0,9% ga nisbatan 5% gacha (2018 yilga nisbatan 2017)
4 oyda rejani 150 foizga ortig‘i bilan bajardi.
Ikkita yangi distribyutor bilan shartnomalar imzolandi. Sotishning o'sishi 50% ni tashkil etdi (2018 yilga nisbatan 2017).
Qo'shimcha xizmatlarni sotish rejasini 6 barobar oshirib, 1-o'rinni egalladi.
2018 yildagi savdo hajmi va eng yirik bitimi bo'yicha Rossiyada "Eng yaxshi sotuvchi" unvonini oldi.
Sotishning eng yuqori o'sishi uchun "Eng yaxshi sotuvchi" unvonini oldi - 2018 yilda 45%.
2017 yil oxirida u quyidagi ish KPIlari uchun "Kasb bo'yicha eng yaxshi" unvonini oldi: sotish hajmi, faol ishlaydigan mijozlar bazasining o'sishi, debitorlik qarzlarini minimallashtirish.
Mukofot oldi Eng yaxshi xodim» va 6 oylik ishdan keyin savdo bo'yicha menejer lavozimiga ko'tarilish.
Tahlil asosida yangi narxlash metodologiyasi ishlab chiqildi va joriy etildi iqtisodiy ko'rsatkichlar va raqobat muhiti.
“X” tarmog‘i bilan hamkorlik qilish, o‘rtacha oylik GSVni 5 foizga oshirish bo‘yicha kelishuvlarga erishildi.
O'zaro funktsional guruhlarning loyihalarida ishtirok etish: " Loyihalarning nomi».
Viloyatning asosiy tarmoqlari: “X”, “Y”, “Z”, “R” va boshqalarga kirib, tovar ayirboshlash hajmi 4 barobarga oshgan.
Sotish hajmi pul ko'rinishida 135% ga va birliklarda 90% ga, bozor ulushi 12% ga oshdi (2016 yilga nisbatan 2013 yil).
O'rtacha chekning hajmi va o'sishi bo'yicha mamlakatda eng yaxshi ko'rsatkichga erishildi + 35% (2018 yilga nisbatan 2016).
Ko'tarilgan ulush qo'shma biznes strategik jihatdan muhim mijoz 5% dan 65% gacha.
Mintaqadagi ikkinchi yirik mijoz, 30 dan ortiq o'rta va kichik mijozlarni jalb qildi, 40 dan ortiq yo'qolgan mijozlarni qaytardi.
Yangi yo'nalishlarni ishlab chiqish: ro'yxati.
Balandligi hissa marjasi yangi biznesda 2 marta (2018 yilga nisbatan 2017).
Mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasi 60% ga yaxshilandi.

6. Asosiy malakalar

• Sotishni boshqarish
• Strategik boshqaruv
• Operatsiyalarni boshqarish
• Elektron tijorat
• B2B savdosi
• B2C savdosi
• Korporativ savdo
• B2G savdosi
• Faol savdo
• sovuq savdo
• To'g'ridan-to'g'ri sotish
• Distribyutorlar orqali sotish
• Mijozlarni topish va jalb qilish
• B2B marketing
• B2C marketing
• savdo marketingi
• Kategoriyalarni boshqarish
• Assortimentni boshqarish
• Narxlash
• Investitsiyalarni jalb qilish
• Sotishni rejalashtirish
• Tarqatishning rivojlanishi
• Marketing strategiyasini ishlab chiqish
• Inqirozni boshqarish
• Biznesni rejalashtirish
• Yangi mahsulotlarni ishga tushirish
• Savdo filiallarini ochish
• Pul oqimini boshqarish
• BDDSni shakllantirish
• Xarajatlarni optimallashtirish
• Boshqaruv hisobi
• Boshqaruv hisoboti
• Byudjetlashtirish
• Sotish tahlili
• Sotishni rejalashtirish
• Asosiy mijozlarni rivojlantirish
• Muzokaralar
• Jamoa boshqaruvi
• Mintaqalarda xodimlarni boshqarish
• Trening
• Xodimlarni rag'batlantirish
• KPI tizimini ishlab chiqish va joriy etish
• Savdo skriptlarini ishlab chiqish
• Ishga qabul qilish
• Tayyorgarlik tijorat takliflari
• Taqdimot ishlab chiqarish
• katta bitimlar
• Uzoq savdo tsikllari
• Biznes jarayonlarini avtomatlashtirish
• Biznes jarayonlarini optimallashtirish
• Mijozlarga xizmat ko'rsatish
• Sotib olishni boshqarish
• Logistika ta'minoti
• Omborni boshqarish
• 1C: Integratsiyalashgan avtomatlashtirish
• Agile loyiha boshqaruvi
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Kasbiy sifatlar

Roʻyxat shaxsiy fazilatlar ishning kerakli darajasi uchun zarur bo'lgan. O'zingizga tegishli bo'lgan 3-4 sifatni tanlang va o'zingizga mos keladigan tarzda rezyume/muqova maktubingizga kiriting. Bu to'ldirish uchun rezyumeingizning ixtiyoriy qismidir.

Katta maqsadlarga erishishga intilish
vazifalarni bajarishning samarali usullarini topishga intilish
tuzilgan fikrlash
analitik ombor aqldan ozgan
tashkilotchilik qobiliyatlari
etakchilik qobiliyatlari
aloqa maxorati
stressga qarshilik
jamoada ishlash qobiliyati
mijozlarga e'tibor
jarayonni tashkil qilish qobiliyati
muammolarni hal qilishda tizimli yondashish qobiliyati
Boshqaruvning barcha darajalarida samarali muloqot qilish qobiliyati
mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish qobiliyati
biznes yo'nalishi
etakchilik
tez va samarali qaror qabul qilish qobiliyati
nostandart echimlarni topish qobiliyati
jamoani shakllantirish, xodimlarni rag'batlantirishning samarali tizimini yaratish qobiliyati
cheklangan muddatlar va cheklangan resurslar ostida qaror qabul qilish qobiliyati
jamoani oldinga olib borishga qodir jamoa o'yinchisi
boshqaruv qobiliyatlari rivojlangan
faollik
strategik fikrlash
qobiliyati innovatsion faoliyat,
ilg'or tahliliy ko'nikmalar, raqamli ma'lumotlarni "o'qish" qobiliyati
o'zaro funktsional jamoada ishlash qobiliyati
Ko'p vazifalarni bajarish va bosim ostida ishlash qobiliyati
qabul qilingan qarorlar uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olish qobiliyati
turli odamlarga yondashuvni topish qobiliyati
vazifalarni hal qilish qobiliyati
resurslarni rejalashtirish va taqsimlash, vaqtni, mehnat xarajatlarini, zaxiralarni, xavflarni, sifatni baholash qobiliyati.
Yuqori zichlikdagi ish muhitida ishlash qobiliyati
kelishilgan muddatlarda natijalarga erishish qobiliyati
kompaniya muvaffaqiyatining moliyaviy ko'rsatkichlariga ta'sir qilish qobiliyati
ular uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olish qobiliyati boshqaruv qarorlari
rejalashtirish qobiliyati ish vaqti vazifalarni belgilash va bo'ysunuvchilarning ish faoliyatini baholash
tez samarali qarorlar qabul qilish qobiliyati
o'z pozitsiyasini to'g'ri bahslasha olish qobiliyati
maqsadlarga erishish qobiliyati
o'z faoliyatini va unga bo'ysunuvchi xodimlarning faoliyatini rejalashtirish qobiliyati
nostandart vazifalarni, tashkiliy masalalarni mustaqil hal qilish qobiliyati
Xodimlarni rag'batlantirish, o'qitish va ilhomlantirish qobiliyati
yakuniy iste'molchi bilan shartnoma ustida ishlashga e'tibor qarating

8. "Men haqimda" bo'limiga misollar

"Men haqimda" bo'limi sizning kasbiy ma'lumotlaringizning umumiy tavsifidir. U 1-4 jumladan iborat qisqa paragraf yoki markirovka qilingan ro'yxat shaklida bo'lishi mumkin. Vakansiyaning ajralmas qismi bo'lgan malakangizning o'sha jihatlarini ko'rsating, masalan, faoliyat sohalari, mutaxassislik sohalari, asosiy kompetensiyalar, texnik ko'nikmalar, litsenziyalar, sertifikatlar qo'shimcha ta'lim. Masalan:

• Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer. Yirik korporativ mijozlar bilan ishlashda 5 yildan ortiq tajribam bor. Bozorda xizmat ko'rsatish sohasida faol sotish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba: X. Loyihani boshqarish tajribasi ( asosiy loyihalar ro'yxati). Kompaniyalarning yuqori rahbarlari bilan muzokaralar olib borish qobiliyati.
• Tijorat direktori. Savdoni boshqarish va mijozlarni jalb qilish usullarini bilish. 30 dan ortiq xodimlarni boshqarish tajribasi. Ish tajribasi 5 yil tijorat direktori va 3 yil savdo bo'limi boshlig'i (B2B bozori). Tijorat xizmatini qurish va savdo bo'limini boshqarish tajribasi, shu jumladan aylanmasi 2 milliard rubldan ortiq rivojlangan filial tarmog'iga ega kompaniyalarda. To'g'ridan-to'g'ri hisobot - 15 kishi, funktsional - 50 dan ortiq. Filiallarni noldan ochish va yangi savdo nuqtalarini ishga tushirish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba. Strategik menejment asoslariga ega bo'lish. Yangi mahsulotlarni yaratish tajribasi ro'yxati).
• Tijorat direktori. 6 yildan ortiq savdo menejmenti bo'yicha tijorat direktori tajribasi. Tijorat xizmatini qurish va boshqarish tajribasi. Savdo, marketing, tahlil sohasidagi zamonaviy texnologiyalarni bilish. Noldan savdo bo'limini yaratishda muvaffaqiyatli tajriba. Ko'p tomonlama muzokaralarda natijalarga erisha oladi; o'tish va turli darajalarda ishlash: uzoq muddatli strategiyani ishlab chiqishdan skriptlar yozishgacha. Asosiy mijozlar bilan shaxsiy aloqalar mavjud.
• R Mijozlar bilan aloqalar bo'yicha guruh rahbari. B2B segmentida 2 yildan ortiq faol savdo tajribasi. Startapda tajriba. Yaxshi bozor bilimi va mahsulotni tushunish. Kuchli tomonlar: tizimli fikrlash, jamoada va biznes sheriklar, mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish qobiliyati; qiyin vaziyatlarda muqobil yondashuvlar va echimlarni topish qobiliyati, sotilayotgan mahsulot va ko'rsatilayotgan xizmatlarning raqobatdosh afzalliklarini etkazish qobiliyati; turli savdo usullarini amalda qo'llash qobiliyati.
• Savdo bo'limi boshlig'i. Avtotransport vositalarini sotish va sotish (yuk mashinalari, qurilish texnikasi, mashinasozlik) sohasida 5 yildan ortiq tajriba. Boshqaruv hisobi va byudjetlashtirish bo'yicha asosiy bilimlar. Dilerlik korxonalarining biznes jarayonlari asoslarini bilish, hamkorlarga biznesga yo'naltirilgan yondashuv; ISO sifat menejmenti asoslarini bilish.
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi. Savdo bo'yicha direktor sifatida 3 yildan ortiq muvaffaqiyatli savdoni boshqarish tajribasi. "Gadjetlar" sanoati bozorini bilish (assortiment, narxlar, raqobatchilar va boshqalar). Kompyuter va "1C8: Savdoni boshqarish" dasturiy ta'minotini bilish. Savdo tuzilmasini yaratish, biznes jarayonlarini qurish tajribasi. Jamoani boshqarish bo'yicha samarali tajriba, shu jumladan geografik jihatdan taqsimlangan. Xodimlarni o'qitish va maslahat berish tajribasi.
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi. Men quyidagilarni bilaman: mijozlarni jalb qilish va savdo o'sishini oshirish; b2b yo'nalishlari uchun sovuq savdo kanalini ishga tushirish va rivojlantirish; hunining har bir bosqichida savdo skriptlarini ishlab chiqish va takomillashtirish: mijozlar bazasi bilan ishlash, aktsiyalarni va maxsus takliflarni ishga tushirish, LTVni oshirish; mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasini oshirish; yangi tarqatish kanali - onlayn-do'konlar orqali sotishni ishga tushirish va oshirish; xodimlarni rag'batlantirish tizimini ishlab chiqish va joriy etish.
• Tijorat direktori. Men savdo strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish, tranzaktsiyalarni qo'llab-quvvatlash sifatini yaxshilash va takroriy sotish jarayonini, shu jumladan yangi mahsulotlarni yaxshilash orqali mijozlarning LTV darajasini oshirishga qodirman; ta'minlash uchun joriy va kelajakdagi biznes tendentsiyalarini kuzatish va aniqlash samarali savdo past va yuqori talab davrida. Savdo xodimlarini yollash, moslashtirish va o'qitish bo'yicha katta tajriba. CRM va ERP tizimlarida tajriba.
• Tijorat direktori. Ulgurji/chakana HORECA (tayyor ovqat) va 20 dan ortiq kishidan iborat jamoani boshqarish tajribasi Samarali muzokaralar olib borishda yaxshi ko'nikmalar. Analitika, menejment va marketing asoslarini bilish. AMO CRM tizimlarini joriy etish tajribasi.
• Tijorat xizmati boshlig'i. Men quyidagi sohalarda tijorat xizmatini boshqarishda 10 yildan ortiq tajribaga egaman: uskunalarni sotish va integratsiyalashgan yechimlar sanoat qurilishi va infratuzilma loyihalarida. Men bozor bo'yicha tajribali bilimga egaman: yirik o'yinchilar, istiqbolli kompaniyalar, loyihalar, asosiy korxonalar va tarmoqlar, raqobatchilar. O'z faoliyati davomida u strategik va operatsion vazifalarni amalga oshirishda muvaffaqiyatli tajribaga ega bo'ldi, jumladan:
  barcha asosiy savdo kanallarida sotishni rivojlantirish strategiyasini shakllantirish va amalga oshirish;
  belgilangan rentabellik darajalarini, sotish va foydaning o'sish ko'rsatkichlarini ta'minlash, bozor ulushini oshirish;
  noldan sotishni boshqarish tizimini yaratish;
  KPI, motivatsiya, ichki qoidalar va standartlar tizimini ishlab chiqish va joriy etish;
  sotish hajmini oshirishga yo‘naltirilgan operatsion samaradorlikni oshirish va biznes jarayonlarini avtomatlashtirish bo‘yicha kompleks dasturlarni amalga oshirish.
  Men asosiy mijozlar bilan muzokaralar olib borish va munosabatlarni rivojlantirishda katta tajribaga egaman: ro'yxati. U kompaniyaning ma'ruzachisi bo'lgan va davlat organlari va sanoat kasaba uyushmalarida uning manfaatlarini himoya qilgan. Omborda mavjud; sotuvda mavjud biznes tarmog'i kontaktlar.
• Mintaqaviy menejer. 3 yildan ortiq "Qurilish ob'ektlarini tugatish" B2B yo'nalishi bo'yicha filial tarmog'ini boshqarish va sotishni boshqarish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba. Qurilish va pardozlash materiallari bozorini yaxshi bilish, loyihalarni sotish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba, dizaynerlar/arxitektorlar bilan o'zaro munosabatlar. Turli darajalarda muzokaralar olib borish tajribasi va shaxsiy sotish. Samarali muzokaralar texnikasi va savdo ko'nikmalarini mukammal egallaydi.
• Savdo va marketing bo'yicha direktor. Kompaniyalar va brendlarni ilgari surish, raqamli sohada homiylar va reklama beruvchilarni jalb qilish uchun onlayn reklama va xizmatlarni shaxsiy faol B2B sotish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba. Men jamoani boshqarish (40+), KPI va motivatsiyani rivojlantirishda tajribaga ega bo'lishim mumkin. Potentsial mijozlar bilan muzokaralar olib borish va yirik mijozlar bilan muloqot qilish tajribasi. Boshqaruv tajribasi reklama kampaniyalari: Sarlavhalarni sanab bering. Yandex Market, Yandex Direct-da zamonaviy Internet-reklama texnologiyalarining ishlash tamoyillarini bilish, Google Adwords, Maqsadli reklama, SMM. Analitik tizimlar bilan ishlash tajribasi, hisobot berish va CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR va boshqalar terminologiyasini tushunish. Tegishli sertifikatlarning mavjudligi.
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi. Savdo bo'limi rahbariyati (50 kishi). uchun javobgarlik moliyaviy natijalar(choraklik va yillik reja). Noldan savdo tuzilmasini qurish. Kompaniyaning MDH bozorlariga chiqish strategiyasini amalga oshirishda muvaffaqiyatli tajriba. 2 yil ichida mijozlar bazasidan tushgan daromadni 3 barobarga oshirish. 50 ta yangi asosiy mijozlarni sotib olish. Har bir mijoz uchun muammolarni hal qilish uchun savdo takliflarini tayyorlash.
• Filial menejeri. 5 yildan ortiq mintaqaviy filialni boshqarishda muvaffaqiyatli tajriba. B2b bozorida sotishni boshqarish (sanoat uskunalari). OEM va tizim integratorlari bilan tajriba. Mintaqadagi asosiy o'yinchilar (sotuvchilar, hamkorlar) - asbobsozlik va/yoki APCS uchun mintaqaviy bozorni yaxshi bilish.
• Tijorat direktori. Tibbiy asbob-uskunalarni sotish sohasidagi tijorat tuzilmasini boshqarish tajribasi, 1200 kishilik xodimlar, filiallar tarmog'i bilan. Federal tijorat tuzilmasini, savdo kanallarini, shu jumladan davlat idoralarini qurish va rivojlantirish tajribasi. Marketing va mahsulot strategiyalarini amalga oshirish tajribasi. Usullarni egallash loyihalar boshqaruvi, loyihani sotish bo'yicha bilim.
• Savdo bo'limi boshlig'i. Premium/VIP/lyuks segmentlari bilan shaxsiy B2B savdolarida tajriba. Noldan boshlab savdo guruhini yaratish tajribasi. Kompaniyaning birinchi shaxslari bilan muzokaralar olib borishning yuqori malakasi. Strategik va taktik boshqaruv, moliyaviy menejment, marketing, biznes iqtisodiyoti, xodimlarni boshqarish bo'yicha bilim. Turli odamlar bilan ishlash uchun psixologiya asoslarini bilish, "bu erda va hozir" rejimida ma'lum bir jarayonga "qo'shilish" qobiliyati.
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi. Muvaffaqiyatli savdo boshqaruvi, shaxsiy savdo va b2b mijozlarni boshqarish bo'yicha tasdiqlangan tajriba (katta, o'rta biznes). Xodimlarni boshqarish qobiliyatlari (moslashish, o'qitish, rotatsiya, baholash, nazorat qilish, xodimlarni rag'batlantirish). Faol mijozlar bazasining mavjudligi va mintaqadagi qurilish bozorini bilish. Biznes jarayonlarini qurish va tartibga solish tajribasi.
• Vakil direktori. FMCG sohasida muvaffaqiyatli tajriba rahbarlik lavozimlari(tijorat bo'limi boshlig'i, hududiy boshqaruvchi) 10 yildan ortiq. To'g'ridan-to'g'ri savdo guruhini boshqarish tajribasi.
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi. B2C va B2Bda 15+ savdoni boshqarish tajribasi. Jamoani boshqarish tajribasi (50+), shu jumladan geografik jihatdan taqsimlangan. Belgilangan rentabellik darajalarini, sotish va foydaning o'sish ko'rsatkichlarini ta'minlash uchun javobgarlik. Savdo hajmini oshirishga qaratilgan operatsion samaradorlikni oshirish va biznes jarayonlarini avtomatlashtirish bo'yicha kompleks dasturlarni boshqaradi. Yirik korporativ mijozlar bilan ishlash tajribasi: Eng yaxshi mijozlarni sanab o'ting.