Tijorat direktori rezyume namunasi. Rezyumeni tuzish: tijorat direktori

Savdoda yuqori darajadagi nomzodlar bilan ishlash natijalari bo'yicha eslatmalar

va ularning ko'p sonli rezyumelarini ko'rish

Tijorat direktori, savdo direktori, savdo bo'limi boshlig'i va boshqalar. (ha, umuman olganda - yaxshi menejer har qanday darajadagi savdo uchun) - aniq, aniq va qat'iy ravishda NATIJAga va faqat natijalarga yo'naltirilgan bo'lishi kerak. Buni rezyumeni ko'rish darajasida qanday aniqlash va baholash mumkin? Taxminan quyida men hurmat qiladigan, nima haqida yozayotganini biladigan odamlarning maqolalaridan keltirgan parchalarda tasvirlangan.

Rezyume mijoz tomonidan ko'riladi - bosh direktor va / yoki biznes egasi. Va u allaqachon shu darajada (rezyumelarni ko'rish) ushbu nomzodga qiziqadimi yoki yo'qmi, u bilan uchrashadimi yoki yo'qmi, qaror qiladi. Bunday vaziyatda HR o'z fikrini bildirishi mumkin (va kerak) va uchrashuvni talab qilishi mumkin - agar rezyume yaxshi yozilmagan bo'lsa, lekin nomzodning o'zi juda, juda qiziqarli va uni uchrashuvga taklif qilishga arziydi. Ammo buning uchun HR birinchi navbatda nomzodning o'zi bilan uchrashishi va bunga ishonch hosil qilishi kerak. Va bu bundan ham oldinroq degan ma'noni anglatadi - aynan shu nomzod boshqalarning o'nlab va yuzlab rezyumelari orasida "ko'rilishi" kerak, xuddi shunday, hech narsa (ularning nuqtai nazaridan) nomzodlardan yomon emas.

Shunday qilib, sirtdan baholanish va yuzma-yuz uchrashuvga taklif qilish uchun malakali rezyume kerak. Boshqa barcha afzalliklar haqida siz allaqachon shaxsiy uchrashuvda aytib berasiz. Ammo siz bunga erishishingiz kerak ... Va u erga borganingizdan so'ng, rezyumeingizda yozilgan hamma narsa afsona emas, balki haqiqat ekanligini isbotlang va siz o'zingiz bu haqiqatni yaratgansiz va uni bir necha marta yaratishingiz mumkin.

Shunday qilib, tijorat direktorining muvaffaqiyatli rezyumesi quyidagi bloklardan iborat (qora rangda 10-12 Times New Roman, maksimal 2 ta-3 sahifalar):

1. Quyidagi formatda oxirgi 5-8 yil ish tajribasi:

Kompaniya nomi, faoliyat sohasi (majburiy!), mahsulot, tovar belgisi

Lavozim

Funktsional majburiyatlar (qisqacha), bo'ysunuvchilar soni

Ishning aniq natijalari va yutuqlari: SKU soni; rubl yoki% da sotish hajmini oshirish; u shaxsan ishlab chiqqan va u ishlagan savdo kanallari; boshqa natijalar aniq qisqacha formulalarda - "ishlab chiqilgan ...", "amalga oshirilgan ....", "tashkil qilingan ...." Tabiiyki, "tijorat siri" kabi narsalarni hisobga olgan holda.

Agar bitta kompaniyada ishlash muddati 1-1,5 yildan kam bo'lsa, ishdan bo'shatish sababini ko'rsating.

2. Ta'lim - asosiy va qo'shimcha. Agar siz menejer bo'lib ishlasangiz va kamida 3-5 yilda bir marta malakangizni oshirmasangiz, bu siz uchun hali ham muhim minus.

3. Qo'shimcha ma'lumotlar: tillarni bilish, suv huquqlarining mavjudligi, xizmat safarlari imkoniyati va boshqalar.

Vakolatli HR birinchi navbatda bunday nomzodlarni suhbatga taklif qiladi. Qolganlari - qoldiq printsipiga ko'ra.Agar ish izlayotgan potentsial menejer o'zining malakali rezyumesini tuzishga yarim soat vaqt sarflashi achinarli bo'lsa yoki u o'zini samarali taqdim etish uchun buni zarur deb hisoblamasa. (va u qanday muvaffaqiyatli sotuvchi va samarali menejer?), Nega HR o'z vaqtini bunday nomzodga sarflashi kerak?

Rezyumeni qayta ko'rib chiqing, o'qiganingizga qarab o'zgartiring.

1) Takror aytaman: professional yutuqlar aniq raqamlar, foizlar, faktlar bilan tavsiflanishi kerak: savdolar necha foizga oshdi, oyiga qancha yangi mijozlar jalb qilingan, ma'lum bir loyihani amalga oshirishdagi rolingiz va hokazo. Bu kelajakdagi ish beruvchiga sizning potentsial ishlashingiz va ishlashingizni baholashga imkon beradi va imkoniyatingizni sezilarli darajada oshiradi. Shuni unutmangki, sizdan intervyuda ushbu yutuqlar haqida sharh berishingiz, qanday, qanday usullar, usullar, vositalar va qanday qilib ularga erishganingizni aytib berishingiz so'raladi. Va siz bu muvaffaqiyatlarni nafaqat HR menejeri bilan uchrashuvda, balki kelajakdagi potentsial rahbar (rahbarlar) bilan keyingi uchrashuvlarda aytib berishingiz va isbotlashingiz kerak bo'ladi. Va sizning nomzodingiz bo'yicha ijobiy qaror qabul qilinganda, ish beruvchi sizdan kam bo'lmagan natijalarni kutadi. Ya'ni, aldash bu erda ishlamaydi va katta ehtimol bilan 90% aniqlik bilan ochiladi.

2) Xulosa qiling va rezyumeingizga qo'shiq matni va so'zlari bilan qiziqmaydigan kompaniya egasining ko'zi bilan qarang. go'zal so'zlar, lekin faqat yakuniy natija va ma'lum bir nomzod kompaniyaga olib kelishi mumkin bo'lgan o'ziga xos imtiyozlar qiziqish uyg'otadi. Sizning oldingizda bo'lgan xulosadan ushbu potentsial foyda va aniq natijani ko'ryapsizmi? Bu odamga rezyumeingizda ko'rsatgan yoki kamtarona sukut saqlagan maoshingizni berasizmi?

3) Ular hech qayerda "flyer"larni yoqtirmaydilar.Ular ayniqsa menejerlar orasida yoqmaydi.Rahbarning darajasi qanchalik baland bo'lsa, unga ish natijalariga erishish va mustahkamlash uchun shunchalik ko'p vaqt kerak bo'ladi. Rahbarga kompaniyaga moslashish uchun taxminan 3 oy kerak bo'ladi, deb ishoniladi. Olti oy - masalaning mohiyatini va kompaniyaning xususiyatlarini to'liq tushunish: uning biznes jarayonlari, bo'limlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar va aniq odamlar o'rtasidagi munosabatlar. Taxminan olti oy yoki bir yil ichida (korxonada ish boshlanganidan boshlab), masalan, biznes jarayonlarini to'liq qayta qurish, texnologiyani o'zgartirish, tuzilmani o'zgartirish va boshqa asosiy tizimli o'zgarishlar va erishilgan natijalarni mustahkamlash. mumkin. Yana olti oy yoki bir yil - keling, buni shunday deylik, "silliqlash va nozik sozlash". Bo'lim boshlig'i uchun qancha turadi? Hech bo'lmaganda bir yarim-ikki yil! Agar siz bu doiraga to'g'ri kelmagan bo'lsangiz, avvalo o'zingizdan ishonchli sabab va tushuntirishlarni izlang.Va suhbatda sizdan albatta sabablar haqida so'raladi. Hatto ularni rezyumeingizda ro'yxatga kiritish mantiqiy bo'lishi mumkin.

4) Rezyumeingizda siz ishlagan kompaniyalar nima bilan shug'ullanganini, qaysi mahsulotni ilgari surganingizni ko'rsating va shifrlang. Albatta, “DIO” YoAJ, “RVKK” MChJ, “RKD-2000” YoAJ nomlari ostidagi kompaniyalar nima bilan shug‘ullanayotganini internetda ko‘rish HR uchun qiyin emas. Ammo keling, bir-birimizning kuchli tomonlarini va vaqtini hurmat qilaylik.

Intervyu - bu muzokara. HRni ushbu muzokaralarda ittifoqdoshingiz va hamkoringiz sifatida ko'ring. Kadrlar xizmatiga dastlab salbiy, mensimaydigan yoki kamsituvchi munosabatda bo'lgan nomzodlar katta xatoga yo'l qo'yadilar. Birinchidan, sizning salbiyligingiz, hatto uni ehtiyotkorlik bilan yashirishga harakat qilsangiz ham, og'zaki bo'lmagan holda o'qiladi va energiya darajasida seziladi. Ikkinchidan, HRning nomzod haqidagi fikri muhim, chunki tanlovning birinchi bosqichidan o'tasizmi yoki yakuniy qarorni qabul qilgan odam bilan suhbatga navbat etib boradimi, bu unga bog'liq. Uchinchidan, yuqorida aytganimdek, intervyu bu muzokara va uni har ikki tomon ham yuqori saviyada olib borishi zarur.

Muayyan rezyume uchun o'ziga xos maslahat: "Albatta, rezyumening qat'iy standartlari yo'q va bo'lishi ham mumkin emas, lekin shuni ta'kidlash mumkinki, rezyumening umumiy tartibi to'g'ri, rezyume hajmi juda to'g'ri ... Shu bilan birga. vaqt, ba'zi asosiy ko'rsatkichlar ko'rsatilmagan.

Shunday qilib, siz 8 ta mahsulot guruhini xarid qilishni boshqarganingizni ko'rsatdingiz, ushbu guruhlarning oylik aylanmasini ko'rsatdingiz, lekin ushbu guruhlardagi SKU sonini ko'rsatmadingiz va busiz ishingizning haqiqiy hajmini tasavvur qilish qiyin. Bundan tashqari, siz avval optimallashtirilgan assortimentdagi SKU soni ko'rsatilmagan. Siz ta'minot zanjirlarini ishlab chiqdingiz, barchasi logistika aylanishi xaridlarni amalga oshirdi, lekin ular qancha etkazib beruvchilar bilan ishlaganliklarini ko'rsatmadi. Agar mening zavodim har kuni arizalarni to'plagan bo'lsa, 800 ta buyurtmani tugatgan va jo'natgan savdo nuqtalari, keyin men bu qanday ish ekanligini aniq tushunaman. Agar bu raqamlar mavjud bo'lmasa, ish beruvchi ish miqdori kichik bo'lgan deb gumon qilish huquqiga ega, shuning uchun raqamlar ko'rsatilmaydi. Men tushunganimdek, siz xususiy yorliq bilan yaxshi tajribaga egasiz, lekin u tasvirlanmagan va bu juda istiqbolli yo'nalish. Siz bilasizki, xususiy yorliqli sotuvlar bir qator formatlarda 20% ni tashkil qiladi, xorijda esa savdolarning 80% yoki undan ortiq qismini tashkil etadigan formatlar mavjud. Va siz bilganingizdek, biz g'ayrat bilan nusxa ko'chiramiz g'arbiy tajriba. O'ylash kerak bo'lgan narsa bor. Siz tarqatish markazini boshqarish tajribangiz bormi? Bu qiziqarli tajriba, lekin aynan nima edi va nima uchun sizda bu bor edi?

Sizning rezyumeingiz qonuniylashtirilmaganligi juda muhim (!). kasbiy bilim, ko'nikma va ko'nikmalar, yoki bu shunchaki sertifikatlar va o'qitish va imtihonlarni topshirishni tasdiqlovchi boshqa rasmiy hujjatlarni, masalan, Metro Cash and Carry o'quv markazida yoki hech bo'lmaganda, agar u mustahkam bo'lsa, o'qish davomiyligini ko'rsatmasligi mumkin. Har qanday holatda, tegishli o'tish orqali bilim va ko'nikmalaringizni tasdiqlash masalasini ko'rib chiqing o'quv dasturlari. Aks holda, ish beruvchining tavsiflangan funktsiyalarning bajarilishi yuqori sifatli emasligiga ishonish uchun asos bor. Sizning asosiy ta'limingiz albatta kamida bitta satr bilan to'ldirilishi kerak qo'shimcha ta'lim, ishingizning yo'nalishlariga mos keladi.

Lekin asosiysi (!) Sizning haqiqatingiz raqobat afzalliklari va ular ta'kidlanmaydi. Va bu, birinchi navbatda, G'arb kompaniyasidagi tajriba - chakana savdo sohasida jahon yetakchisi, shuningdek, Rossiyaning tuzilgan brend kompaniyalaridagi tajriba. Bu faktlar xulosada porlashi, ikki metr masofadan ko'rinib turishi kerak.

“Turli ish beruvchilar turli lavozimlar uchun turli odamlarga muhtoj. Ammo deyarli har doim talab qilinadigan fazilatlar mavjud. Misol uchun, ko'pchilik ish beruvchilar faol, faol, tashabbuskor nomzodlarni afzal ko'rishadi. Va nutqning qaysi qismini faollik, faollik, tashabbus bilan bog'laymiz? Albatta fe'l!

Biroq, rezyumega qarang. Hech qanday fe'l yo'q - faqat otlar. "Yaratilgan", "ko'tarilgan", "boshqarilgan" emas, balki "yaratish", "o'sish", "etakchilik". Natijada, tirik, faol odam rezyumedan yo'qoladi - uning fazilatlarini hisobga olish inventarizatsiyasi qoladi ...

... Ular, albatta, yuqori natijalarni xohlashadi! Aslida, ular natija uchun pul to'lashga tayyor. Ammo rezyumedan har doim ham nomzod bu natijani berishi mumkinligi aniq emas .... barcha fe'llar nomukammaldir. "Yaratilgan", "ko'paygan", "ko'paygan" ... ("Ksyusha aylanardi, qovurdi, bug'da pishirdi, lekin qovurilgan idishni unutdi" - mening eslatma J ) Nomzodning faoliyatini yanada samaraliroq qilish uchun hech bo'lmaganda ba'zi fe'llarni mukammal so'zlar bilan almashtirish kerak: "yaratilgan", "ko'tarilgan", "ko'tarilgan" (ya'ni, siz "jarayonda" qolib ketmaysiz, lekin natijaga erishdim - mening eslatma). Va iloji boricha, bayonotlarni aniq ko'rsatkichlar bilan zaxiralash yaxshi bo'lardi. 20% ga oshdi. Men uni uch baravar oshirdim. Sanoatda birinchi o'ringa olib keldi ... Qabul qilish oddiy, ammo bu rezyume sifatiga juda sezilarli ta'sir qiladi. Buni sinab ko'ring - o'zingiz ko'ring."

Barcha nomzodlarga samimiy hurmat bilan,

Poluxina Elina,

Ish qidiryapsizmi yoki izlashni rejalashtiryapsizmi?

Tijorat direktori (tajribali mutaxassis yoki ish tajribasiga ega bo'lmagan yangi boshlovchi) lavozimiga rezyumeni to'ldirish bo'yicha bizning namunamiz sizga yordam beradi. Vakolatli xulosa ishga joylashish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.

Tijorat direktori rezyume shablonining ikki turi mavjud.

• Tajribali mutaxassislar uchun.
• Hali tajribaga ega bo'lmaganlar uchun.

Shablonning afzalliklari

1) Suhbatlarga tez-tez taklif qilish. Biz allaqachon ko'p odamlarga "sotish" yaratishda yordam berdik, kuchli rezyume va nima ishlayotganini va nima ishlamayotganini tushuning. Ushbu biznes menejeri rezyume shabloni sinab ko'rilgan va sinovdan o'tgan.

2) Standart format. Har bir hr-menejer va direktor bir zumda rezyumeda kerakli ma'lumotlarni topadi. Hammasi oddiy.

3) ixchamlik. Agar kimdir sizning ish tajribangiz bilan 4 varaq kerak deb o'ylasangiz, siz qattiq adashasiz. HR menejerlari hamma narsa aniq, qulay va sodda bo'lganda buni yaxshi ko'radilar. Bizning namunamiz tijorat direktori sifatida ish uchun rezyumeni qanday qilib to'g'ri yozishga misoldir.

4) Muhim narsalar yuqorida. Ish beruvchi uchun muhim bo'lgan narsa eng yuqori qismida joylashgan bo'lib, darhol kadrlarni tanlash bilan shug'ullanadiganlarning e'tiborini tortadi. Bu sizga boshqa nomzodlardan ustunlik beradi.

5) Rezyumelar bo'sh ish o'rinlariga qarab o'zgartirilishi mumkin. Tez topish uchun Yaxshi ish, har bir vakansiya uchun rezyumeni biroz o'zgartirish eng samarali hisoblanadi. Bu juda oddiy - tijorat direktori rezyumeni qanday yozish bo'yicha bizning namunamizni yuklab oling va foydalaning. Bu sizga bir zumda o'zgartirishlar kiritish imkonini beradi.

Biznes menejeri rezyumesi namunasini yuklab olish uchun quyidagi havolani bosing.

Kishi

Yashaydi: Moskva
Fuqaroligi: Rossiya, ishlash uchun ruxsatnoma: Rossiya
Ko'chib o'tishga tayyor: Rossiya, boshqa mamlakatlar, ish safarlariga tayyor

Istalgan lavozim va ish haqi
Tijorat direktori. Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor. Savdo bo'yicha boshqaruvchi.
Axborot texnologiyalari, internet, telekom
Tizim integratsiyasi
Sotish
Biznes rivoji

Bandlik: loyiha ishi, yarim kunlik, to'liq kunlik
Ish grafigi: uzoq ish moslashuvchan jadval, to'liq vaqt

Ishga borish uchun afzal qilingan vaqt: muhim emas

200 000 rub.

Tajriba -22 yil 9 oy
2016 yil yanvar - hozirgi kun
3 yil 5 oy
Integrator va Soft Development
Rossiya
BDM-Sotish (tijorat direktori)
MASLAHATLAR >>>Biznesni rivojlantirish, mobillik sohasidagi rivojlanish guruhining xizmatlarini taqdim etishni ta'minlash ( mobil ilovalar), SAPR, maxsus dasturiy ta'minot (+ dasturiy ta'minotni sinovdan o'tkazish: yuklash, funktsional va qulaylik), Internetni targ'ib qilish, dizayn va ijodkorlik, brending va BTL reklama sohasida avtomatlashtirish, shuningdek biznes-jarayonlarni boshqarish sohasida biznes-konsalting, ekspertlarni amalga oshirish tizim integratsiyasi, murakkab IT yechimlari va integratsiyalashgan xavfsizlik sohasidagi texnologiyalarga asoslangan yechimlarni qo‘llab-quvvatlash.
FUNKSIYALARI >>>Quyidagi yo‘nalishlar bo‘yicha loyihalarni amalga oshirish:
– Shaxsiy dasturiy ta’minotni ishlab chiqish (jumladan, mobil ilovalar, veb-ilovalar);
– ROSATOM davlat korporatsiyasining 400 ta korxona va tashkilotlari ob'ektlarida SAPR (shu jumladan mahalliy) yechimlarni ilgari surish;
– Raqamli marketing va internetni ilgari surish (shu jumladan SEO, SMM) sohasida avtomatlashtirish;
– Sharepoint uchun joriy etish va ishlab chiqish, savdo maydonchalari;
– to‘lov tizimlari bilan integratsiya;
– Avaya Aura aloqa markazlarini joriy etish va integratsiya qilish. Aloqa markazlarini CRM tizimlari bilan integratsiyalash;
– axborot xavfsizligi tizimlarini joriy etish;
– Avtomatlashtirilgan yig‘ish, tahlil qilish va hisobot berish tizimini joriy etish;
– Serverlar va ma’lumotlar markazlarini o‘rnatish va sozlash. Virtual muhit, Active Directory, pochta tizimlari, zaxira tizimlari;
– IT infratuzilmasi va sanoat uskunalari monitoringini o‘rnatish. Monitoring uchun nostandart uskunalarni ulash;
– Komputer o'yinlari, shu jumladan turli dasturiy ta'minot dvigatellari yordamida mobil platformalar uchun o'yinlar ishlab chiqish.

2011 yil noyabr - 2018 yil dekabr
7 yil 2 oy
Lobbichilar milliy ittifoqi, NNT
Rossiya, www.lobbying.rf
Vitse prezident
Ittifoq faoliyatining asosiy maqsadiga erishishni ta'minlash: fuqarolarni birlashtirish va (yoki) yuridik shaxslar ixtiyoriy yoki qonun bilan belgilangan hollarda majburiy a'zolikka asoslangan va umumiy, shu jumladan professional manfaatlarni ifodalash va himoya qilish, ijtimoiy foydali maqsadlarga erishish, shuningdek Rossiya Federatsiyasida lobbichilik institutining rivojlanishiga ko'maklashish uchun yaratilgan.

Ittifoq xizmatlarini rag'batlantirish:
1. Hukumatda Ittifoq a'zolarining manfaatlarini ifodalash va jamoat tashkilotlari(loyihalarga taklifnomalar, reklama, lobbichilik va h.k.).
2. Milliy lobbichilar ittifoqining imkoniyatlari va resurslaridan foydalangan holda iqtisodiyotning turli tarmoqlarining byudjet tuzuvchi va tayanch korxonalari (tashkilotlari) ob'ektlarida ixtisoslashgan uyushmalar va uyushmalar orqali GRda loyihalarni ilgari surish va boshqarish.
3. Ommaviy tender va tenderlarda ishtirok etishni tashkil etishda yordam berish yirik kompaniyalar maxsus monitoring va yordam bilan.
4. Loyiha ofislari. Ittifoq a'zolari va uchinchi tomon tashkilotlari ishtirokida loyihalarni ishlab chiqish va boshqarish.
5. Biznes yuritish uchun byudjetni shakllantirishda yordam berish (ASI, FTP va boshqalar).
6. Hududlarda GRni qo'llab-quvvatlash.
7. Ittifoq aʼzolarining siyosiy loyihalarini har tomonlama texnologik qoʻllab-quvvatlash.

2011 yil avgust - 2015 yil dekabr
4 yil 5 oy
MFPU "Synergy"
Rossiya
Tijorat direktori
* Savdo va marketing strategiyasini ishlab chiqish. Kompaniyaning sotish texnologiyasini yaratish, tahlil qilish (audit), operativ boshqarish. Loyihalar boshqaruvi. Sotishni tizimlashtirish. Muntazam boshqaruv, savdo bo'limining boshqaruvi: maqsadni belgilash, oraliq nazorat, kerakli natijani olish, tahlil qilish, hisobot berish.
* Xodimlarni yollash, moslashtirish va rag'batlantirish.
* CRM ni joriy qilish tizimlari.
* Sotish va ishlab chiqarishni yuklash rejalarini tuzish, ushbu rejalarning bajarilishini nazorat qilish. Tovar va xizmatlarni sotishni rejalashtirish va nazorat qilish, Kompaniyaning mahsulot portfelidagi yangi pozitsiyalarni rivojlantirishda ishtirok etish. Maxsus aktsiyalar va qo'shimcha xizmatlarni ishlab chiqish.
* Kompaniyada marketing tizimini boshqarish (tahlil, reklama, PR, marketing faoliyati, byudjetlashtirish, media-rejalashtirish, reklama tadbirlari samaradorligini tahlil qilish va marketingga investitsiyalar).
* Yangi mijozlarni jalb qilish, etakchi ishlab chiqarish bo'yicha chora-tadbirlar majmuasini yaratish.
* SMM strategiyasi va kontent rejasini ishlab chiqish. Onlayn reklama strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish (trafikni ko'paytirish, mijozlarni jalb qilish xarajatlarini kamaytirish, konversiyalarni oshirish). Trafik kanallarining sifati va miqdorini oshirish (to'g'ridan-to'g'ri, SEO, SMM, elektron pochta).
* Savdo bo'limlari uchun yagona ish standartlarini shakllantirish. Mavjud skriptlarni (nutq modullarini) tahlil qilish, kerak bo'lganda tuzatish.
* Kompaniya veb-saytlarini ishlab chiqishda ishtirok etish, maqsadlarni belgilash va maqsadli auditoriyani Kompaniya veb-saytlariga jalb qilish bo'yicha ishlarni monitoring qilish. Kompaniya veb-saytlari uchun kontentni ishlab chiqish.
* Kompaniyada bir nechta yo'nalishlarda biznesni rivojlantirishni tashkil etish (Raqamli marketing xizmatlari va echimlari, ECM va korxonalarni avtomatlashtirish, kiritishni avtomatlashtirish (shu jumladan oqim) qog'oz hujjatlar va elektron arxiv, integratsiyalashgan xavfsizlik) o'rnatilgan aloqalarga asoslangan va yaxshi yo'lga qo'yilgan biznes aloqalari mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar, iqtisodiyotning turli tarmoqlari va davlat sektorining byudjet tuzuvchi va tayanch tashkilotlari vakillari bilan.

Xolding tarkibidagi 3 ta yo‘nalish (biznes)ga rahbarlik qilish doirasida Biznesni rivojlantirish bo‘yicha direktor va tijorat direktorining funksiya va vazifalari:
1. Synergy Soft -> quyidagi yo'nalishlarda yechimlar ishlab chiqish va xizmatlar ko'rsatish: Raqamli marketing (foydalanish innovatsion texnologiyalar BTL-reklama va DIGITAL-yo'nalishlar); WEB-texnologiyalar (saytlar, portallar), dizayn va ijodkorlik; maxsus dasturiy ta'minotni ishlab chiqish va boshqalar. va h.k.
2. TerraLink & TKset -> korxonalar va ECM ishini avtomatlashtirish (hujjat aylanishini, korxona tarkibini boshqarish, qog'oz hujjatlarni kiritishni avtomatlashtirish). buxgalteriya tizimlari va elektron arxivlar, qo'lda va avtomatlashtirilgan ma'lumotlarni kiritish uchun autsorsing).
3. Ultima Security -> Biznes razvedkasi. Har tomonlama axborot va tahliliy biznesni qo'llab-quvvatlash. Barcha turdagi qo'riqlash, yong'in va qo'riqlash signalizatsiya tizimlari, signalizatsiya, video kuzatuv. Ob'ektlarni muhofaza qilishning muhandislik-texnik tizimlari. Tansoqchilarning maslahati va auditi, tansoqchilarni tashkil etish ("kalit taslim").

Savdolarni tizimlashtirish doirasida barcha 3 biznes yo'nalishi bo'yicha quyidagilar amalga oshirildi:
- rejalashtirish va tezkor hisobot tizimini yaratish (haftalik/oylik/choraklik);
- Mahsulot va sotish ko'nikmalari bo'yicha uzluksiz o'qitish tizimini yaratish;
- sertifikatlash (chorakda bir martadan ortiq) - yuqorida tavsiflangan narsalarni o'z ichiga olgan holda;
- CRM avtomatlashtirish tizimini va IP-telefoniyani joriy etish va qo'llash - qo'ng'iroqlarni tinglash, tezkor hisobotlarni olib tashlash va tahlil qilish, DashBoard'da operativ ishlar;
- Rag'batlantirish va musobaqalar tizimini yaratish, menejerlarni qo'shimcha harakatlarga majburlash;
- Mavjud mijozlar bazasi bilan ishlash...
2006 yil sentyabr - 2011 yil avgust
5 yil
Tovar nomi tizimi integratori / Menfis kompaniyasi

Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor / tijorat direktori
Biznesni rivojlantirish direktori va tijorat direktorining vazifalari va majburiyatlari:
1. Muntazam boshqaruv, savdo bo'limining boshqaruvi: maqsadlarni belgilash, oraliq nazorat, kerakli natijani olish, tahlil qilish, hisobot berish.
2. Tizimni ishlab chiqish asosiy ko'rsatkichlar aloqa markazlari rahbarlari va hisob menejerlari faoliyati samaradorligi, menejerlar tomonidan berilgan topshiriqlarning bajarilishini nazorat qilish.
3. Xodimlarni ishga olish, moslashtirish va rag'batlantirish.
4. CRM tizimini joriy etish.
5. Xodimlar uchun treninglar o'tkazish (tajribani tizimli ravishda boyitish, misollar ko'rsatish, uchrashuvlarga birgalikda tashrif buyurish, mijozlar bilan muloqot qilishda yordam berish).
6. Sotish va ishlab chiqarishni yuklash rejalarini tuzish, bu rejalarning bajarilishini nazorat qilish.
7. Raqobatchilar faoliyatini monitoring qilish, qarshi tashabbuslar rejasini ishlab chiqish, raqobatchilar bozorini tahlil qilish, narx siyosatini shakllantirishda ishtirok etish.
8. Ish samaradorligini oshirish, bo'limlarning biznes jarayonlarini optimallashtirish.
9. Bo'limlarni rivojlantirish bo'yicha uzoq muddatli strategiya va qisqa muddatli rejalarni ishlab chiqish.
10. Savdo va marketing strategiyasini ishlab chiqish. Kompaniyaning sotish texnologiyasini yaratish, tahlil qilish (audit), operativ boshqarish. Loyihalar boshqaruvi.
11. Yangi mijozlarni jalb qilish, qo'rg'oshin ishlab chiqarish bo'yicha chora-tadbirlar majmuasini yaratish.
12. Tovar va xizmatlarni sotishni rejalashtirish va nazorat qilish, Kompaniyaning mahsulot portfelidagi yangi pozitsiyalarni rivojlantirishda ishtirok etish.
13. Savdo bo'limlari uchun yagona ish standartlarini shakllantirish.
14. Mavjud skriptlarni (nutq modullarini) tahlil qilish, kerak bo'lganda tuzatish.
15. Maxsus aktsiyalar va qo'shimcha xizmatlarni ishlab chiqish.
16. Kompaniyada marketing tizimini boshqarish (tahlil, reklama, PR, marketing faoliyati, byudjetlashtirish, media-rejalashtirish, reklama tadbirlari samaradorligini tahlil qilish va marketingga investitsiyalar).
17. Kompaniya internet saytlari kontentini ishlab chiqish.
18. Auditoriyani rivojlantirishga qaratilgan tadbirlar majmuasini ishlab chiqish, bajarish va tahlil qilish.
19. SMM strategiyasi va kontent rejasini ishlab chiqish.
20. Onlayn reklama strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish (trafikni oshirish, mijozlarni jalb qilish xarajatlarini kamaytirish, konversiyalarni oshirish).
21. Trafik kanallarining sifati va miqdorini oshirish (to'g'ridan-to'g'ri, SEO, SMM, elektron pochta).
22. Konversiyani oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar kompleksini ishlab chiqish, bajarish va tahlil qilish.
23. Kompaniya veb-saytini ishlab chiqish, maqsadlarni belgilash va kompaniya veb-saytiga maqsadli auditoriyani jalb qilish bo'yicha ishlarni monitoring qilish.
24. Mahsulot va xizmatlarni sotuvchilar, ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar bilan o'rnatilgan aloqalar va o'rnatilgan ishbilarmonlik aloqalari asosida turli yo'nalishlarda (xususan, mahsulotlar, xizmatlar va yechimlarni ishlab chiqish) kompaniyada biznesni rivojlantirishni tashkil etish.

2005 yil aprel - 2006 yil sentyabr
1 yil 6 oy
ESET Software / LETA IT-kompaniyasi

Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor / InfoWatch yo'nalishi bo'yicha direktor
ESET Software -> Rossiya Federatsiyasi hududida hamkorlar tarmog'ini o'rnatish va aksiya doirasida yirik mijozlarni jalb qilish dasturiy ta'minot axborot xavfsizligi sohasida (antivirus dasturlari).

LETA IT-kompaniyasi -> Kompaniyada DLP sohasida yangi biznes sohasini rivojlantirish bilan bog'liq murakkab yechimlar maxfiy ma'lumotlarning chiqib ketishi, buzilishi va yo'q qilinishini aniqlash va oldini olish. Maxfiy ma'lumotlarni ichki tahdidlardan himoya qilish uchun mo'ljallangan InfoWatch dasturiy ta'minot texnologiyasiga asoslangan loyihalarni sotish va qo'llab-quvvatlash (Anti-Leakage Software)

2003 yil may - 2005 yil aprel
2 yil
IT Co. infratuzilma biznesi, axborot va texnik xavfsizlik sohasida tizim integratori hisoblanadi

Biznesni rivojlantirish boshqarmasi boshligʻi. Loyiha menejeri - direktor o'rinbosari Loyihalar boshqaruvi
1) Integratsiyalashgan xavfsizlik tizimlarini loyihalash va sotish savdo korxonalari va boshqa ob'ektlar iqtisodiy faoliyat. Texnik va axborot xavfsizligini ta'minlash doirasida, xususan, o'g'irlikka qarshi loyihalarni yaratish va amalga oshirish (sotish) elektron tizimlar(EAS), xavfsizlik video kuzatuvi (CCTV), nazorat naqd pul operatsiyalari(Cash Control), kirishni boshqarish tizimlari (ACS), xavfsizlik devorlari, korporativ tizimlar antivirus xavfsizligi (KSAB), murakkab IT-yechimlarni, maishiy ob'ektlar va tashkilotlar uchun infratuzilmani yaratish uchun (kabel tizimlari, LAN, PBX, IP telefoniya, biznes ilovalari) va boshqalar. va h.k.;
2) da xavfsizlik xizmatlarini yaratish asosiy mijozlar kompaniyalar (metodik va me'yoriy hujjatlarni ishlab chiqishdan tortib, xodimlarni tanlashgacha), tashkil etilgan Qo'riqlash bo'linmalarini yanada qo'llab-quvvatlash, xavfsizlik xodimlarini o'qitish;
3) Rossiya Federatsiyasi hududlarida filiallarni yaratish va rivojlantirish.
12 kishiga bo'ysunish.
Ish natijalari va yutuqlari: Amalga oshirilgan loyihalar. Malumot ro'yxati mavjud.

2001 yil noyabr - 2003 yil mart
1 yil 5 oy
"InterResource" OAJ - metall savdo kompaniyasi / ROSbuilding

Iqtisodiy xavfsizlik va biznesni rivojlantirish direksiyasi bo'limi boshlig'i / Axborot qidirish guruhi rahbari
Asosiy vazifa: Moskvada filialni rivojlantirish va bunga qaratilgan bir qator chora-tadbirlarni amalga oshirish, asosan oldi-sotdi bitimlarini ta'minlash va ushbu bitimlar doirasida hududlarda iqtisodiy aloqalarni o'rnatishdan iborat.
Filial faoliyatini ta’minlash maqsadida quyidagi vazifalar bajarildi: 1) Elektron ma’lumotlar bazalarini doimiy ish holatida saqlash va tegishli korxonalar bilan tuzilgan shartnoma majburiyatlariga muvofiq davriy ravishda yangilab borish, bo‘limlarda ma’lumotlar bazalarini o‘rnatish; 2) iqtisodiy xavfsizlikni ta'minlash vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni olish; 3) Axborot (raqobatbardosh) razvedka, axborot izlash sohasida yangi texnologiyalarni ishlab chiqish; 4) manfaatdor biznes sheriklar, kompaniyalar va jismoniy shaxslarni tekshirish bo'yicha tadbirlarda ishtirok etish; 5) turli manbalardan keladigan umumiy ma'lumotlar asosida aniqlangan salbiy tendentsiyalar to'g'risida signal berishni amalga oshirish; 6) xavfsizlik masalalari bilan bog'liq eng muhim signalizatsiya ma'lumotlarini tekshirish va amalga oshirishda ishtirok etish iqtisodiy manfaatlar firmalar; 7) istalmagan o'zgarishlarning o'z vaqtida oldini olish uchun nazoratga olingan muammolar bo'yicha vaziyatning rivojlanish dinamikasini kuzatish; 8) zarur axborot hujjatlarini izlash va taqdim etish bo‘yicha kompaniya rahbariyatining so‘rovlarini tezkorlik bilan bajarish.
Muvaffaqiyat va yutuqlar: Axborot izlash sohasida metodologiyani takomillashtirish. “Global qidiruv” mexanizmini amalga oshirish.

1996 yil avgust - 2001 yil noyabr
5 yil 4 oy
Rossiya davlat xizmati ///// "Russlavbank" ATB - iqtisodiy jinoyatlarga qarshi kurash

Axborot va iqtisodiy xavfsizlik bo'yicha mutaxassis ///// Iqtisodiy xavfsizlik bo'limida guruh rahbari
Rossiya davlat xizmati. Rejim, axborot va iqtisodiy xavfsizlikni ta'minlash bo'yicha ish olib boring.
Bank departamenti doirasidagi vazifalar. Bank muhitidagi axborot manbalaridan, Bankning asosiy bo‘linmalari xodimlari va boshqa vositalar va imkoniyatlardan foydalangan holda ikkita asosiy yo‘nalishda faoliyat olib borildi: 1) strategik masalalar va operativ vazifalar bo‘yicha o‘z vaqtida axborot olishni tashkil etish; shuningdek, ratsionallikni rivojlantirish uchun boshqaruv qarorlari moliya-kredit amaliyotida; 2) kredit shartnomalari bo'yicha qarzning qaytarilishini ta'minlash.

Ta'lim
usta
1996 yil "MISiS" Milliy tadqiqot texnologik universiteti (Moskva po'lat va qotishmalar instituti), Moskva
Informatika va iqtisod fakulteti ACS kafedrasi. Mutaxassisligi: " Avtomatlashtirilgan tizimlar Axborotni qayta ishlash va boshqarish”, Tizim muhandisi. Diplom Oliy ma'lumot(ustoz).
Malaka oshirish kurslari
2011 Strategik boshqaruv o'zgarish oldida.
GK "O'quv instituti - ARB Pro", "Arsenal" biznes maktabi, biznesni strategik boshqarish. Kompaniyaning daxlsizligi sirlari.
2008 loyihalar boshqaruvi. P102 asosiy kurs: Primavera 6 yordamida rejalashtirish va nazorat qilish
PMSOFT, trening davomiyligi 32 soat, amaliyot 4 oy
2005 Mini MBA. "InfoWatch Solutions savdosi bo'yicha mutaxassis" mutaxassisligi bo'yicha tayyorgarlik kursi.
InfoWatch o'quv markazi., Sertifikat berildi.
2004 yil Mini MBA. Sotish va mahsulot menejeri uchun Trend Micro kursi.
Trend Micro o'quv markazi ("Applied Logistics" CALS-texnologiyalari tadqiqot markazi), Sertifikat berilgan.
2000 Trening kursi: 1) ORD asoslari; 2) Huquqiy asos faoliyat; 3) Iqtisodiyot asoslari. nazariya, buxgalteriya hisobi va soliqqa tortish.
Ilg'or tadqiqotlar instituti rahbarlar Rossiyaning ANP FSNP da., malaka oshirish sertifikati berildi.
1998 yil "Kompleks axborot xavfsizligi bo'yicha mutaxassis texnik vositalar axborotni qayta ishlash".
Tarmoqlararo maxsus Ta'lim markazi(MSUTS) Rossiya Atom energiyasi vazirligida (Obninsk), malaka oshirish sertifikatini berdi.
1997 (H5001S): "HP-UX tizimi xavfsizligi" bo'yicha HP o'quv kursi.

1997 (51434S): "Unix tizimining asoslari" bo'yicha HP o'quv kursi.
Hewlett Packard o'quv markazi., Sertifikat berildi.
1989 yil 10-11-sinflar uchun universitetga kirishga tayyorgarlik ko'rish uchun mustahkamlangan maktab dasturi.
Moskva fizika-texnika institutida ZFTSH (Moskva fizika-texnika instituti qoshidagi sirtqi fizika-texnika maktabi) tamomlaganlik sertifikati berilgan.
Sinovlar, imtihonlar
1997 yil Open Water dasturi doirasida sho'ng'in bo'yicha mashg'ulotlar.
Scubapro Ta'lim Uyushmasi (S.E.A.), chiqarilgan S.E.A. ochiq suv 40 m dan chuqurroq emas
1992 yil Suzish.
MISiS., suzish bo'yicha 2-kattalar toifasi.

asosiy ko'nikmalar
Rus tili - ona tilini bilish
Ingliz tili - B2 - O'rta daraja
Skills Biznesni rivojlantirish Sotish Loyiha boshqaruvi tizimi integratsiyasi Kompaniya boshqaruvi Ishga qabul qilish Asosiy hisobni boshqarish Tijorat strategiyasi Ma'muriy boshqaruv Tizimlashtirish tijorat faoliyati Audit Iqtisodiy xavfsizlik Axborot xavfsizligi Axborot texnologiyalari Internet marketing Raqamli marketing EDMS avtomatlashtirish ECM ish jarayoni Mintaqaviy rivojlanish Xodimlar xavfsizligi Ichki nazorat Ichki tekshiruvlarni o'tkazish
Haydash tajribasi
Shaxsiy mashinasi bor
B toifali haydovchilik guvohnomasi

qo'shimcha ma'lumot
Men haqimda qisqacha Biznes rivoji, Savdo va marketing - shu bilan birga, men ofat zonasiga kelganimda va u erda narsalarni tartibga solganimda ko'tarilib ketaman. Shu bilan birga, men savdo bo'limini so'rovlar (mijozlarning ehtiyojlari) va ularni qayta ishlash qobiliyatining nomutanosibligini yaratish kafolatlangan jo'natish bo'limiga aylantiraman.

Agar kengaytirilsa, unda:

Loyihani boshqarish, kompaniya biznesini rivojlantirish tajribasi (xususan, mahsulotlar, xizmatlar va echimlar bo'yicha har qanday yo'nalishni ishlab chiqish). Mahsulot va xizmatlarni sotuvchilar, ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar bilan o'rnatilgan aloqalar va yaxshi yo'lga qo'yilgan ishbilarmonlik aloqalari asosida "tizim integratori" toifasidagi kompaniyada turli yo'nalishlarda biznesni rivojlantirishni tashkil etish mumkin.

Murakkab AT-yechimlarni (CAD, ECM, ERP, BPM, BI va boshqalar), maishiy ob'ektlar va tashkilotlarning infratuzilmasini (kabel tizimlari, LAN, PBX, IP-telefoniya, biznes ilovalari) yaratish bo'yicha loyihalarni yaratish va amalga oshirish (sotish), MPLS-tarmoqlari), texnik va axborot xavfsizligi doirasidagi loyihalar, xususan, o'g'irlikka qarshi elektron tizimlar (EAS), xavfsizlik video kuzatuvi (CCTV), kassa operatsiyalarini nazorat qilish (Cash Control), kirishni boshqarish tizimlari (ACS), xavfsizlik devori , korporativ antivirus xavfsizlik tizimlari (CSAB) va boshqalar. va h.k.

VIP-mijozlar bilan ishlash bo'yicha mutaxassis (VIP-menejer‚ Key-Account). To'g'ridan-to'g'ri sotish va xarid qilish (IT, xavfsizlik tizimlari, metall savdosi), mintaqalarda aloqalar va o'zaro aloqalar bo'yicha tajriba. Savdo korxonalari va boshqa iqtisodiy faoliyat ob'ektlari uchun integratsiyalashgan xavfsizlik tizimlarini loyihalash va sotish.

Turar-joy ko'chmas mulkini baholash bo'yicha ish tajribasi (tekshirishdan hisobot berishgacha bo'lgan to'liq tsikl); jalb qilish tajribasi baholash kompaniyasi banklar bilan tadbirkorlik, ko'chmas mulk va boshqa ob'ektlarni baholash sohasida hamkorlik shartnomalari.

Xizmatlarni olish bo'yicha bozor tajribasi ruxsat beradi(mahsulotni sertifikatlash, xizmatni sertifikatlash, litsenziyalash).

Xavfsizlik xizmatlarini boshqarish va yaratish tajribasi, axborot bo'linmalari tashkilotlarda (metodik va me'yoriy hujjatlarni ishlab chiqishdan boshlab, xodimlarni tanlash, xavfsizlik xodimlarini o'qitishgacha). Davlat tuzilmalari uchun rejim normalarini (talablarini) bilish: 2-qabul qilish shakli. "Axborotni qayta ishlashning texnik vositalarida axborotni kompleks himoya qilish bo'yicha mutaxassis" (MSTC, Obninsk) sertifikatiga ega. Kontaktlar unitar korxonalar"Eleron" va "EVRAAS".

Tajriba kadrlar ishi(yollash), loyiha nazorati (masalan, yaratish axborot tizimlari federal ahamiyatga ega).

Axborot (raqobatbardosh) razvedka va axborot qidirish. Buning uchun mo'ljallangan dasturiy vositalarni sozlash, dasturlash va ishda foydalanish va axborot resurslari, shu jumladan "Cronos" IDBMS (virtual operator-qidiruv tizimini yaratish bilan " global qidiruv"). Axborot qidirishni tashkil etishning tasdiqlangan metodologiyasi (raqobatli razvedka).

Iqtisodiy va Axborot xavfsizligi ORDdan foydalangan holda (Rossiya Davlat xizmatida va boshqa tashkilotlarda 4 yil operativ ish, aloqa, aloqa, tezkor lavozimlarda). Korxona xodimlari va uning kontragentlari tomonidan huquqbuzarliklarni aniqlash sohasida katta tajriba mavjud (iqtisodiy va ichki xavfsizlik, tashkilotlarning iqtisodiy xavfsizligi bo'limlarida ishlash). yuqori xodimlar (top-menejerlar, direktorlar, katta menejerlar) ish tavsifi kotibi "

Tegishli postlar mavjud emas.

Biznes menejeri rezyume shabloni qanday ko'rinishga ega?

tijorat menejeri rezyume namunasi

Biznes menejeri rezyume namunasi

Sidorov Valentin

Karyera maqsadi:Tijorat direktori
Istalgan daromad darajasi: 100 ming rubl

Tug'ilgan sanasi: 13.06.1979 yil

Turar joy: Sankt-Peterburg, "Petrogradskaya" metro bekati
Sayohatga tayyor emas. Harakat qilishga tayyor emas.

Bog'lanish uchun ma'lumot:
Telefon: +7 (9xx) xxx-xx-xx
Email: [elektron pochta himoyalangan] xxx.ru

Asosiy bilim va ko'nikmalar:

• kompaniyani rivojlantirish strategiyasi va rejasini ishlab chiqish;
• kompaniyaning narx va marketing siyosatini ishlab chiqish;
• bo'limni boshqarish va muzokaralarda ishtirok etish bo'yicha katta tajriba;
• tahlil qilish qobiliyati marketing ma'lumotlari va tijorat takliflari;
• tashabbus, analitik ombor aql, stressga chidamlilik, xushmuomalalik.

Yutuqlari:

• Yangi xodimlar uchun ularning malakasi va mehnat sharoitlarini yaxshilash dasturi ishlab chiqildi.
• Asosiy mijozlar bilan bir qator murakkab muzokaralar muvaffaqiyatli o'tkazildi.
• Kompaniyaning har tomonlama tahlilini o'tkazdi va bir qator o'zgarishlarni taklif qildi, buning natijasida moliyaviy ko'rsatkichlar sezilarli darajada oshdi.

Ish tajribasi:

11.2006 –04.2016 Tijorat direktori

Lenremont MChJ, Sankt-Peterburg

Kompaniya profili: ta'mirlash kompaniyasi

• Ishlab chiqish va amalga oshirish turli tizimlar va kompaniya samaradorligini oshirish bo'yicha takliflar.
• Kompaniyaning savdo guruhini boshqarish.
• Kompaniyaning strategiyalari, biznes rejalari va loyihalarini amalga oshirish.
• Operatsion biznes qarorlarini qabul qilish.
• Xodimlar uchun vazifalarni belgilash va ularni o'qitish.
• Muzokaralar va uchrashuvlar o'tkazish.

06.2002 –10.2006 Sotish bo'yicha menejer

STD "PetroStroy", Sankt-Peterburg

Kompaniyaning faoliyat sohasi: savdo va qurilish kompaniyasi

• Mijozlarni topish va muzokaralar olib borish.
• Tijorat takliflarini tayyorlash.
• Bozor monitoringi.
• Shartnomalarni tayyorlash, muzokaralar olib borish va tuzish.
• Hisobot hujjatlarini yuritish.

Ta'lim:

2012 TopTraining.ru biznes treninglar katalogi

Sankt-Peterburgda "Menejment va biznes" biznes treningi, malaka oshirish sertifikati

2006 Biznes ta'lim markazi biznes seminari, Sankt-Peterburg

"Tijorat direktori" seminari, malaka oshirish sertifikati

2002 Sankt-Peterburg davlati Iqtisodiyot universiteti, Sankt-Peterburg

Iqtisodiyot va moliya fakulteti, mutaxassisligi: "Korxonada iqtisodiyot va menejment", oliy ma'lumot diplomi

Qo'shimcha ma'lumot:

Xorijiy tillar: ingliz tili – yuqori daraja(C1).

Kompyuter bilimi: ishonchli foydalanuvchi (MS Office).