Muvaffaqiyatli ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish mumkin: Rossiyada biznes sirlari. O'zingizning ikkinchi qo'l do'koningizni qanday ochishingiz mumkin

O'z biznesi uchun g'oyani izlash ko'p odamlarni turli xil tovarlarni sotib olish va sotish bilan shug'ullanishga olib keladi. Bu yangi ishlab chiqarishni tashkil etish va tashkil etishning murakkabligi bilan izohlanadi. Ikkinchi qo'l do'konini ochishdan oldin, loyihaning bosqichlari bilan tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz.

Boshlang'ich investitsiyalar:	420 000 rubldan	Xodimlar soni:	2
Oyiga rejalashtirilgan daromad:	130 000 rubldan	Bozor raqobati:	o'rtacha
Taxminan oylik xarajatlar:	80 000 rubldan	Qaytarilish:	1 yil

Ikkinchi qo'l do'konining muvaffaqiyatli ishlashining kaliti etkazib beruvchilarni malakali tanlashdir.

Ularni uch guruhga bo'lish mumkin:

1. Katta - tovarlarning aylanmasi oyiga 20 tonnadan oshadi. Ular katta miqdorda sotib olish uchun javob beradi.
2. O'rta - narsalarning aylanmasi oyiga 10 - 20 tonna orasida o'zgarib turadi. Elementlarning yangi partiyasi kelgandan so'ng darhol sotib olish tavsiya etiladi.
3. Kichik - tovarlarning aylanmasi oyiga 10 tonnadan oshmaydi. Bunday etkazib beruvchilar ham ulgurji, ham chakana savdoni tashkil qiladi. Biroq, ularning narxi avvalgi ikki turdagi etkazib beruvchilardan yuqori bo'ladi.

Shuni esda tutish kerakki, agar siz yaxshi mahsulotni sotib olishni istasangiz, u arzon bo'lishi mumkin emas. Ulgurji sotuvchilar quyidagicha ishlaydi: mahsulotlar sumkalarda sotiladi, xaridor ulardagi narsalarni ko'rishi va kiyimlarni saralamasdan mos sumkalarni tanlashi mumkin.

Ishlatilgan narsalar asl va saralanganlarga bo'linadi. Birinchi guruhda siz teglar bilan eksklyuziv moda buyumlarini topishingiz mumkin (taxminan 15%). Bu narsalarni yuqori narxda amalga oshirish mumkin. Bundan tashqari, narsalar og'irligining taxminan 15% axlatdir. Qolgan tovarlar oddiy narsalardir.

Qanday qilib ochish va nima qilish kerakligi haqida ko'rsatmalar

Ikkinchi qo'l biznes-reja ishlab chiquvchidan katta hajmdagi ma'lumotlarni hisobga olishni talab qiladi. Keling, bosqichma-bosqich ko'rsatmalar yordamida asosiy fikrlarga e'tibor qarataylik.

1-bosqich - hujjatlarni rasmiylashtirish va tayyorlash

Biznesni qayerdan boshlash kerak? Avvalo, u yakka tartibdagi tadbirkor shaklida qonun hujjatlariga muvofiq rasmiylashtirilishi va ochilishi kerak. Do'koningiz uchun nom tanlashda, ishlatilgan narsalarni sotish haqida gapirmang. Evropadan original kiyimlar eng yaxshi narxlarda sotilganini ta'kidlash yaxshiroqdir.

O'z biznesingizni ochishda quyidagi hujjatlarni tayyorlang:

• IP sertifikati;
• savdo faoliyatini amalga oshirish uchun ruxsatnoma;
• chakana savdo maydonidan foydalanishga ruxsatnomani ko'rsatuvchi hujjat va uning ijara shartnomasi;
• federal soliq xizmatida ro'yxatdan o'tganlik va soliqqa tortish tizimini tanlash to'g'risidagi hujjat;
• daromad jurnali;
• buyumlarni qayta ishlash va ularni sanitariya ekspertizasidan o'tkazish sertifikati (etkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladi);
• tovarlar uchun hisob-fakturalar (etkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladi);
• "Iste'molchilar burchagi"

2-bosqich - binolarni qidirish

Savdo maydoni uchun joy uzoq bo'lmasligi kerak. Aksincha, u aholi zich joylashgan hududda kam daromadli oddiy odamlardan tanlanishi kerak. Ikkinchi qo'l do'konining o'zi juda katta bo'lishi kerak (40 kv.m gacha). U narsalarni tekshirish va ularni sinab ko'rish uchun maydonga bo'linishi kerak, shunda siz u erga yana kelishni xohlaysiz.

3-bosqich - zarur jihozlarni sotib olish va o'rnatish

Do'kon zalida maxsus chakana uskunalarni (ilgichlar, javonlar, manekenlar, jihozlash xonalari, nometall, stullar va boshqalar) o'rnatish kerak. Kassirning ish joyida kassa uskunasi va qadoqlash stoli o'rnatilishi kerak.

4-bosqich - xodimlarni tanlash

Ikkinchi qo'l do'konida sotish uchun sizga savdo bo'yicha maslahatchilar kerak bo'ladi. Bir vaqtning o'zida ikki kishi ishlashi tavsiya etiladi. Biznesni mustaqil boshqarish yaxshidir.

5-bosqich - targ'ibot va reklama

Pul topish uchun sizga ajoyib mahsulot va do'kon uchun mashhur joy kerak. Do'kon yaqinida siz unga ko'rsatgich bilan bildirishnomalarni joylashtirishingiz yoki varaqalarni tarqatishingiz kerak.

Moliyaviy reja

Do'konning biznes-rejasi uni tashkil etish uchun quyidagi taxminiy xarajatlarni o'z ichiga oladi (rublda):

• Tashkiliy xarajatlar: 3000 dan.
• Oyiga binolar ijarasi: 20 000 dan.
• Xodimlarning oylik ish haqi: 50 000 dan.
• Tovarlarni sotib olish: 150 000 dan.
• Marketing faoliyati: 7000 dan.
• Uskunani sotib olish va do'konni tartibga solish: 150 000 dan.
• Boshqalar: 40 000 dan.

Yangi boshlanuvchiga o'zining ikkinchi qo'l biznesini biznes sifatida ochish uchun unga kamida 420 ming rubl kerak bo'ladi.

Mumkin bo'lgan xavflar

Quyidagilar ajralib turadi:

1. Import qilinadigan tovarlarga nisbatan sanksiyalar.
2. Past sifatli mahsulot.
3. Noto'g'ri narx siyosati.
4. Qisqartirilgan mahsulot tasviri.
5. Daromadning o'sishi va boshqalar.

Qanday qilib noldan ikkinchi qo'l do'konini ochish bo'yicha foydali maslahatlar. Tayyor hisob-kitoblar bilan batafsil ko'rsatmalar ham maqolada keltirilgan. Uni oling va foydalaning!

♦ Biznesga sarmoya kiritish: 300 000 rubl
♦ Ikkinchi qo'l tovarlar uchun to'lov muddati: 18 oy

Ushbu biznesni tashkil qilishda tadbirkorlar o'rtacha va o'rtacha daromadga ega bo'lgan mijozlarga tayanadilar.

Biroq, zamonaviy iqtisodiy vaziyatning haqiqatlari shundayki, ko'pchilik odamlar xarajatlarni qisqartirishni boshladilar va endi bir xil xarid qilish imkoniyatiga ega emaslar.

Bu ushbu g'oyaning mashhurligini oshirishga olib keldi, ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak.

Garchi stereotiplar o'rtacha ikkinchi qo'l xaridorlar darajasini juda kam baholasa ham.

Etarli darajada muhim segment brendli kiyim-kechak do'konlarida osongina xarid qila oladigan odamlardan iborat. Ular ikkinchi qo'l do'konida deyarli yoki butunlay yangi narsalarni topishingiz mumkinligini tushunishadi.

Ikkinchi qo'l do'konlari Evropadan kelgan tovarlar bilan to'ldirilgan. U yerda yashovchi odamlarning mentaliteti esa biznikidan farq qiladi: uni olti oy kiyganidan keyin modadan chiqqani yoki charchagani uchun uni ikkinchi qo‘lda sotishi mumkin.

Siz ko'pincha Evropa do'konlaridan to'g'ridan-to'g'ri etkazib beriladigan mahsulotlarni topishingiz mumkin, ular uzoq vaqt davomida sotilmagan va likvidsiz tovarlar sifatida hisobdan chiqarilgan.

Xitoyning yangi iste'mol tovarlaridan farqli o'laroq, ikkinchi qo'l - bu Evropada ishlab chiqarilgan, uzoq yillar xizmat qiladigan yuqori sifatli mahsulotlar degan tushuncha mamlakatimiz aholisiga asta-sekin kirib bormoqda.

Ammo ikkinchi qo'l do'konlarining mashhurligi shubhasiz o'sib bormoqda. Bu ko'plab boshlang'ich va tajribali tadbirkorlar uchun ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish masalasini dolzarb qiladi.

Ushbu biznesni rejalashtirish bosqichida sizni chalkashtirib yubormaslik uchun ushbu maqolada do'konni tashkil qilish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar keltirilgan.

Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak: rejalashtirish

Ikkinchi qo'l do'koni uchun binolar

Qo'shni tashkilotlarga e'tibor bering.

P.S. "Qo'shnilar" potentsial mijozlarning qo'shimcha oqimini ta'minlashi va ularni qo'rqitmasligi kerak.

Ijaraga olingan binolarning o'lchami har qanday bo'lishi mumkin. Hammasi byudjet, rejalar va imkoniyatlarga bog'liq.

Katta ikkinchi qo'l do'konlari zonalarga bo'linishi kerak: erkaklar kiyimlari, ayollar kiyimlari, bolalar tovarlari, poyabzal, to'qimachilik. Bolalar qismini ikkinchi qo'l bo'lgan boshqa joylarga qaraganda yorqinroq ranglarda bezash mumkin, yumshoq o'yinchoqlar qo'yish va devorlarga ko'p rangli ilovalarni yopishtirish mumkin.

Tejamkorlik do'konidagi devorlarning qolgan qismi uchun tinch, neytral ranglarni tanlang. Qo'shimcha mahsulotni joylashtirish uchun ulardan foydalaning. Biz o'rtacha bo'yli odamlar uchun baland bo'yli ikki qavatli kiyimlar haqida gapirmayapmiz.

Siz devorlarga kiyingan manekenlarni osib qo'yishingiz yoki g'ayrioddiy va katta o'lchamdagi narsalarni joylashtirishingiz mumkin (chiziqli velosipedchi ko'ylagi, rinstones va etak bilan to'y libosi).

Ikkinchi qo'l do'konida bo'lmasligi kerak bo'lgan narsa sovuq yorug'likdir, ayniqsa jihozlash xonasi hududida. Ranglar va soyalarning buzilishining oldini olish uchun yorug'lik issiq va yorqin bo'lishi kerak va kabinalarda mahalliy yoritish manbalari qo'shimcha ravishda o'rnatilishi mumkin.

Ikkinchi qo'l do'konlari uchun mahsulotlarni sotib olish

Ikkinchi qo'l biznesni boshlashdan oldin, tadbirkor tovar yetkazib beruvchini tanlashi kerak.

Tajribali egalar ushbu masala bo'yicha ba'zi maslahatlar berishadi:

1. Tashish paytida sumkalarni bog'lamang, lekin ularni kuchli iplar bilan tikib qo'ying.
   Qabul qilgandan so'ng, har bir elementni torting va uni faktura ma'lumotlari bilan taqqoslang.
2. Yetkazib beruvchi bilan nafaqat og'irlik, balki tarkib bo'yicha ham tekshirishga rozi bo'lishga arziydi.
   Tadbirkor eng past sifatli mahsulotlarni rad qilib, qaytarib berishi mumkin.
3. O'rtacha, ikkinchi qo'l chakana savdo maydonining kvadrat metriga taxminan 10 kg tovar bo'lishi kerak.
4. Ikkinchi qo'l uchun narsalarni tanlashda, mahsulotning eskirishiga e'tibor bering va shundan keyingina uning mavsumga va zamonaviy tendentsiyalarga mos kelishiga e'tibor bering.
5. Shimlar "eng zaif" joylarga ega - ichki sonlar, tizzalar va oyoqlar orasidagi tikuv.
   Yubkalarda orqa yuqori qism va qorin bo'shlig'i mavjud. Ko'ylaklar uchun, qo'ltiq ostidagi materialning holati, yoqasi va eskirgan manjetlar.

Ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun marketing rejasi

Reklama kampaniyasi

Odamlar odatiy stereotiplar tufayli ikkinchi qo'l do'konlarida xarid qilishdan uyaladilar. Shuning uchun ular ko'zga ko'rinmas joylarda joylashgan.

Mijozlarga kirish joyini topishni osonlashtirish uchun mijozlar harakatlanish joylaridan (bekatlar, chorrahalar, metro bekatlari) aniq va ko‘rinadigan belgilarni o‘rnating.

Kompaniyani Internet maydoni bilan tanishtirishga ishonch hosil qiling.

Zamonaviy dunyoda ikkinchi qo'l do'konida veb-sayt bo'lishi kerak. Unda xaridorlar xaritadan do‘konlarning joylashuvini izlashlari, ish jadvali va yangi mahsulotlarni yetkazib berish muddatlarini ko‘rishlari, rahbariyatga shikoyat va takliflar yozishlari mumkin bo‘ladi.

Maqsadli auditoriya

Qiziqarli fakt:
Ko'plab taniqli shaxslar - musiqachilar, rassomlar, aktyorlar o'zlarining turmush tarzi va tafakkuriga mos keladigan narsalarni ikkinchi qo'lda sotib olishlari mumkinligini ta'kidlaydilar.

Asosan, ikkinchi qo'l do'konlariga bir xil mijozlar, alohida toifadagi odamlar tashrif buyurishadi. Ular kiyim tanlashni, qaysi kunlarga kelish yaxshiroq ekanligini va jarayonning boshqa nozik tomonlarini bilishadi.

Tasodifiy mehmonlar nisbatan kamdan-kam hollarda kelishadi.

Shu sababli, ikkinchi qo'l do'konini markaziy hududga joylashtirish na foydali, na maqsadga muvofiqdir. Aksincha, ko'zga ko'rinmas va podval xonalari (alohida kirish joyi bor) mos keladi.

Ikkinchi qo'l uchun xodimlar

Ikkinchi qo'l do'koniga xodimlarni yollash tadbirkor uchun hech qanday muammo tug'dirmaydi.

Xodimlar oddiy kiyim-kechak do'konida ishga qabul qilinganidan unchalik farq qilmaydi.

O'rtacha har bir ballga quyidagilar kiradi:

	Miqdor	Ish haqi (rub.)	Jami (RUB)
Administrator	1	30 000	30 000
Sotuvchilar	4	22 000	88 000
Tozalovchi ayol	1	18 000	18 000

Barcha xodimlar tajribaga yoki yuqori malakaga ega bo'lishi kerak.

Ikkinchi qo'l do'konining egasi jamoa a'zolari uchun qulay ish sharoitlarini ta'minlashi kerak. Shunda mehnat unumdorligi yuqori bo‘ladi, mijozlarga xizmat ko‘rsatish darajasi oshadi.

Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak: ishni tashkil qilish

Ikkinchi qo'lda noldan ishni tashkil etish bo'yicha tavsiyalar quyidagicha bo'ladi:

• jihozlash xonalari etarli miqdorda bo'lishi kerak - nometall, oddiy yorug'lik, ilgaklar va gilamlar bilan;
• zalga qo'shimcha nometalllarni joylashtiring, shunda mijozlar kabinalarni egallamasdan ikkinchi qo'l ustki kiyimlarni kiyib ko'rishlari mumkin;
• ikkinchi qo'l do'konida mahsulotlarning taqdimoti unchalik samarali bo'lmaydigan narsalarga buyurtma berishni unutmang - savat va qutilar, namoyish qilish uchun manekenlar, kichik tovarlar uchun qutilar;
• zalda yaxshi yoritishni saqlang - derazalar va sun'iy yorug'lik manbalarini parda qilmang;
• arzon joyning "shon-sharafi" ikkinchi qo'lga yopishib qolmasligi uchun savdo maydonchasi va binolarni toza tuting (buning uchun sotuvchilar va yollangan tozalash xizmati javobgar bo'lishi kerak);
• shamollatish haqida unutmang: issiq mavsumda derazalar har doim ochiq bo'lishi mumkin, qishda esa ular tovarlarni qabul qilish kunlarida ochilishi mumkin, shunda ikkinchi qo'l kiyimlarning o'ziga xos hidi binolarda turg'un bo'lmaydi;
• ikkinchi qo'lingiz qo'shimcha ravishda stullar yoki divan bilan jihozlanishi mumkin, chunki. odamlar bu erda ko'p vaqt o'tkazadilar va keksalar uchun bu juda qiyin.

Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak: moliyaviy bo'lim

Boshlang'ich xarajatlar jadvali

Loyihani saqlash va rivojlantirish xarajatlari

Ikkinchi qo'l tovarlarning daromadlari va qoplanishi

Agar siz o'zingizning ikkinchi qo'l do'koningizni ochmoqchi bo'lsangiz, biznesni tezda qaytarishni kuting, bu fikrdan voz keching.

O'rtacha, ikkinchi qo'l tovarlar 1-1,5 yil ichida o'zini to'laydi.

Shu bilan birga, kompaniyaning oylik daromadi 1500 dollargacha yetishi mumkin.

Ba'zi mahsulotlar tannarxida sotilishi kerak bo'ladi. Bu foyda keltirmasligi mumkin, deb xavotirlanmang. Bunday qadam eng past narxlarni izlash uchun xuddi shunday kelgan ikkinchi qo'l mijozlarni jalb qiladi.

Ammo qolgan tovarlar uchun siz 150-200% belgilashingiz mumkin. Va buning uchun mijoz albatta bo'ladi!

Odatda bu arzonroq narsalarni sotib olishni xohlaydigan odamlar, lekin yaxshi holatda. Statistikaga ko'ra, ular maqsadli auditoriyaning ko'p qismini tashkil qiladi.

Ikkinchi qo'l do'koni ichkaridan qanday ishlashi haqida

videoda batafsil tavsiflangan:

Tadbirkor uchun maslahatlar: noldan o'z ikkinchi qo'l do'koningizni qanday ochish kerak

1. Agar sizning byudjetingiz bir nechta do'kon ochishga imkon bersa, undan foydalaning.
   Bir nechta ikkinchi qo'l savdo maydonchalari o'rtasida sotilmagan mahsulotlarning qoldiqlarini ko'chirish mumkin bo'ladi, ular yangi tovarlarni etkazib berishdan oldin qoladi.
2. Zalda ishlaydigan bir nechta sotuvchilarni qo'yishga arziydi.
   Ular nafaqat xaridorlarga maslahat berishlari, balki o‘g‘irlik holatlarining bostirilishini ham nazorat qilishlari mumkin bo‘ladi.
   Mijozlar tomonidan urinishlar tez-tez amalga oshiriladi va har bir ishlab chiqarish birligi uchun chiqish joyida skaner va magnit "o'g'irlashga qarshi" o'rnatish asossiz xarajat hisoblanadi.
3. Sotuvchilar tomonidan firibgarlikka yo'l qo'ymaslik uchun bir nechta CCTV kameralarini o'rnating.
   Biror kishi kassaga yo'naltirilishi kerak. Bir nechta oddiy qo'g'irchoqlar bo'lishi mumkin, ammo buni, albatta, faqat ikkinchi qo'l menejer bilishi kerak.
4. Tozalash kompaniyangizdan ikkinchi qo'l kiyimlarning odatdagi hidini yashirish uchun yuvish suviga ozgina efir moyi qo'shishini so'rang.
   Agar siz yalpiz yoki lavantadan foydalansangiz, bu mijozlarning asabiylashish darajasini yanada kamaytirishi mumkin.
5. Stendlarni o'rnatish uchun yuqori sifatli mahkamlangan qalin pardalardan foydalaning.
   Materialning issiq soyalari eng mos keladi - sariq, qizil, to'q sariq.
6. Sotib olish paytida "kiyish mumkin emas" deb rad etilgan mahsulot latta sifatida sotilishi mumkin (masalan, avtoservisga yoki har qanday zavodga tozalovchi material sifatida).
7. O'zingizning ikkinchi qo'l do'koningizni ochish yuqori daromad keltirmaydi.
   Qaytarilishni tezlashtirish va ba'zida daromadni oshirish uchun egasi tarmoqni bir nechta do'konlarga kengaytirishi kerak bo'ladi.
8. Yaxshi sifatli mahsulot uchun belgilangan narxni belgilash va savdo kunlarida unga foizli chegirma qilish yaxshiroqdir.
   Ammo qolganlarini toifalar bo'yicha o'zingizning xohishingiz bilan baholang va narxni asta-sekin pasaytiring.

Tayyor ikkinchi qo'l biznes-rejasini yuklab oling sifat kafolati bilan.
Biznes-rejaning mazmuni:
1. Maxfiylik
2. Xulosa
3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari
4. Obyektning xarakteristikasi
5. Marketing rejasi
6. Uskunaning texnik va iqtisodiy ma'lumotlari
7. Moliyaviy reja
8. Xavfni baholash
9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi
10. Xulosalar

Evropada yashovchi odamlar uchun ikkinchi qo'l kiyimlarni sotib olish foydali va odatiy amaliyot hisoblanadi.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, aholining taxminan 2 foizi ularning mijozlari.

Bu tendentsiya asta-sekin mamlakatimizga kirib bormoqda. Biroq, inqirozning ta'siri bu jarayonni tezlashtiradi, chunki rossiyaliklarning daromadlari pasayib bormoqda va ularning asosiy ulushi asosiy tovarlarga sarflanadi, ularni tejash mumkin emas.

Ikkinchi qo'l do'konini ochish- egasiga 30-40% foyda keltiradigan foydali biznes g'oyasi.

Bundan tashqari, noldan boshlash uchun sizga katta moliyaviy investitsiyalar kerak bo'lmaydi, lekin bu jarayonda shaxsan ishtirok etish sharti bilan.

Ayrim tadbirkorlar yollangan ishchilar tomonidan o‘g‘irlik va firibgarlikdan qo‘rqib, hatto do‘konni oilaviy biznesga aylantiradi.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Ikkinchi qo'l - bu ishlatilgan, chegirmali va sotilmagan tovarlar do'koni. Rossiyada bunday biznes 90-yillarda tarqala boshladi va hozirgi kungacha mashhurlik kasb etmoqda.

Asosan, bu narsalar Evropadagi ixtisoslashgan fabrikalardan sotib olinadi. Bunday korxonalar eski tovarlarni ozgina pul evaziga qabul qilishadi, keyin ularni ehtiyotkorlik bilan qayta ishlash va dezinfektsiya qilish.

Ushbu biznesning afzalligi past narxga ega bo'lgan juda yuqori sifatli kiyimlarning nisbati. Ushbu bozor hududi kiyim-kechakning markali sifati tufayli xaridorlarni o'ziga jalb qiladi. Ushbu tovarlarning qiymati quyidagicha:

• Yuvish sonidan qat'i nazar, tashqi ko'rinishini saqlaydi.
• Ular rangini o'zgartirmaydi va to'kilmaydi.
• Tabiiy materiallardan tayyorlangan.

Rossiyada ushbu biznesning dolzarbligi yuqori darajada. Bu aholining sifatli va arzon kiyim-kechaklarga doimiy talabi bilan bog‘liq. Ko'pincha maqsadli auditoriya o'rtacha daromadga ega bo'lgan odamlardir, ular o'zlarining garderoblarini sezilarli moliyaviy xarajatlarsiz doimiy ravishda yangilashni xohlashadi. Shuning uchun, bunday do'konni ochish - bu sohadagi boshqa loyihalarga qaraganda ko'proq foyda keltirishi mumkin bo'lgan juda foydali biznes.

Shunday qilib, bunday biznes - bu ishlatilgan mahsulotlar sotiladigan savdo nuqtasi. Bu erda siz tegishli ishlovdan o'tgan va sotuvga tayyorlangan har qanday turdagi kiyimni sotishingiz mumkin. Sizning assortimentingizning aksariyati (80%) ayollar kiyimi bo'lishi kerak, qolganlari erkaklar va bolalar kiyimlari.

Kerakli hujjatlar va ruxsatnomalar

Boshqa har qanday biznes singari, do'kon ham davlat ro'yxatidan o'tishni talab qiladi. Ushbu biznesni ochish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor maqomini olishingiz, shuningdek quyidagi hujjatlarni tayyorlashingiz kerak bo'ladi:

• Faktni tasdiqlovchi dalillar.
• Savdo faoliyati uchun ruxsatnoma.
• Tegishli soliq organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan hujjat.
• Tanlangan chakana savdo maydonidan sotish uchun foydalanishga ruxsat berilganligini tasdiqlovchi hujjat.
• Jismoniy shaxslar uchun yagona soliq to'lovchi guvohnomasi.
• Daromad jurnali. Savdodan tushgan daromad ma'lumotlari bu erda aks ettirilgan.
• Savdo nuqtasini tashkil qilish uchun binolarni ijaraga berish shartnomasi.
• Sotishga ruxsat beriladigan narsalarni qayta ishlash sertifikati. Ushbu hujjat kiyim yetkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladi.
• Tovarlar uchun hisob-fakturalar (shuningdek, etkazib beruvchilar tomonidan beriladi).
• Iste'molchi burchagi.
• Tovarlarning holatini sanitariya ekspertizasidan o'tkazish. Buni olish uchun etkazib beruvchilar bilan bog'lanishingiz kerak.

Ushbu turdagi do'kon haqida qiziqarli ma'lumotlar quyidagi videoda keltirilgan:

Yetkazib beruvchilarni tanlash va assortimentni yetkazib berish

Eng muhim qadamlardan biri muntazam ravishda kiyim-kechak etkazib beradigan ishonchli yetkazib beruvchini topishdir. Birinchidan, siz bitta yirik pudratchi topib, uning xizmatlaridan foydalanishingiz kerak. Ushbu parametr foydalidir, chunki katta miqdorda buyurtma berishda yaxshi chegirma olishingiz mumkin.

Shundan so'ng, siz boshqa etkazib beruvchilar bilan ishlashga harakat qilishingiz kerak, chunki ularning har biri o'z narxlari, shartlari, manbalari va tovarlar sifatiga ega. Rossiyadagi eng yirik ulgurji omborlar:

• Glavstoksekundtorg.
• MChJ "Mix-Europe"

Yana bir variant - assortimentni to'g'ridan-to'g'ri zavoddan sotib olish. Bunday holda, siz o'zingiz xorijiy davlatga borishingiz va kerakli mahsulotni qidirishingiz va bitim tuzishingiz kerak. Bu usul arzonroq ko'rinadi va ideal variant ishonchli yetkazib beruvchi bo'lgan Litva hisoblanadi kompaniyasi "Sargma".

Zavodlar odatda o'z tovarlarini 100 kilogrammlik qoplarda yoki qoplarda sotadilar va siz tovarlarni tekshirish va saralash imkoniga ega bo'lmaysiz. Tajriba shuni ko'rsatadiki, ushbu mahsulotlarning 50 foizi yaxshi va sotilishi mumkin.

Yetkazib berishga alohida e'tibor berilishi kerak. Boshlash uchun, pudratchi va tashuvchi kompaniyaning ishonchliligini ta'minlash uchun tashish paytida siz yukni ikki yoki uch marta shaxsan kuzatib borishingiz kerak bo'ladi. Siz tovarni olishdan oldin ham, keyin ham to'lashingiz mumkin. Agar siz va sizning hamkoringiz ishonchli munosabatlarga ega bo'lsa, siz tovarni sotishdan keyin to'lovni amalga oshirishingiz mumkin.

Buzuq tovarlar

Har bir jo'natmada doimo sotuvga yaroqsiz va utilizatsiya qilinishi kerak bo'lgan jiddiy nuqsonlari bo'lgan tovarlar bo'ladi. Bunday holda, kiyim-kechaklarni latta sifatida yuvish uchun ixtisoslashtirilgan bosmaxonalarga yoki moyni artish uchun fabrikalarga sotish mumkin.

Trikotaj va paxta buyumlari narxi taxminan Bir kilogramm uchun 0,5 dollar. Jinslar har bir kilogramm uchun 0,3 dollarga sotilishi mumkin.

Kelajakdagi do'kon uchun binolar

Ushbu biznesni tashkil qilish uchun sizga juda katta binolar kerak bo'ladi ( 40 kvadrat metrdan). Katta haq evaziga shahar markazida joy ijaraga olishning mutlaqo hojati yo'q. Ikkinchi qo‘l tovarlarga chekka joylarda ham talab bo‘ladi. Tanlashning asosiy mezonlari - bu hududda raqobatchilarning yo'qligi va ko'p sonli aholi.

Shuni esda tutish kerakki, bunday mahsulotlarni oziq-ovqat do'konlari yaqinida sotish taqiqlanadi.

Binoni ta'mirlashga sarmoya kiritishning haddan tashqari hojati yo'q, bu uning toza va ozoda ko'rinishini ta'minlash, shuningdek, katta moliyaviy xarajatlarni talab qilmaydigan kosmetik ishlarni bajarish uchun etarli bo'ladi. Xona keng va yorug 'bo'lishi kerak, chunki ko'p hollarda xaridorlarning munosib soni bo'ladi.

Kirish joyida siz do'konga tashrif buyuruvchilarning sumkalari uchun maxsus shkaflarni joylashtirishingiz kerak. Sizga kerak bo'lgan hamma narsa - oyna, ilmoqlar, gilamcha va tanlangan narsalar uchun savat bilan jihozlangan bir nechta jihozlar bo'lishiga ishonch hosil qiling. Mijozlarga kiyim-kechak bilan ilmoqqa yaqinlashish qulay bo'lishini ta'minlash kerak. Odatda ular devorlar bo'ylab joylashgan bo'lib, zalning o'zida maxsus javonlar o'rnatilishi mumkin. Agar siz poyafzal, sumka va boshqa aksessuarlarni sotmoqchi bo'lsangiz, unda siz nafaqat mos joyni egallabgina qolmay, balki do'konning ichki qismiga ham uyg'un tarzda mos keladigan maxsus javonlarni o'rnatishingiz kerak.

Kassirning ish joyini tartibga solish, shuningdek, kassa apparati va qadoqlash stolini o'rnatish kerak. Shuni ta'kidlash kerakki, u majburiy soliq ro'yxatidan o'tkazilishi kerak. Siz xonaning tozaligini diqqat bilan kuzatib borishingiz, uni ventilyatsiya qilishingiz va derazalarni yuvish bilan birga muntazam nam tozalashni amalga oshirishingiz, shuningdek, atrofni tozalashingiz kerak.

Sizning binolaringiz SES xodimlari tomonidan doimiy tekshiruvdan o'tkaziladi, shuning uchun xodimlar uchun ovqatlanish joyi, shuningdek ichimlik (kamida 2 litr) va texnik (kamida 20 litr) suv ta'minoti bo'lishi kerak.

Xodimlar

Agar siz katta do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda sizga kerak bo'ladi kamida uchta savdo bo'yicha maslahatchi har bir smenada biri kassir vazifasini bajaradi, ikkinchisi tovarni qadoqlaydi.

Tajribali va mijozlar bilan muloqot qilish qobiliyatiga ega sotuvchilarni yollash tavsiya etiladi. Buxgalter faqat do'konda katta aylanmaga ega bo'lsa kerak bo'ladi.

Reklama

Mamlakatimizda aholi ikkinchi qo‘l kiyim-kechak do‘konlariga nisbatan juda bepisand. Reklama yordamida siz bu munosabatni yaxshi tomonga o'zgartirishingiz kerak bo'ladi. Samarali natijaga erishish uchun siz turli usullardan foydalanishingiz kerak:

• Birinchidan, siz do'konning joylashgan joyini ko'rsatadigan belgilar bilan rozetka yaqinida e'lonlarni joylashtirishingiz kerak.
• Keyin kundalik nashrlarda va Internetda reklama joylashtirish uchun tegishli mutaxassislarni jalb qiling.
• Shuningdek, siz varaqalar tarqatishingiz va do'konning qo'shni hududida tadbirlar o'tkazishingiz mumkin (dastlabki bosqichda mijozlarni jalb qilish uchun).
• Agar sizning byudjetingiz imkon bersa, darhol reklama bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilish yaxshiroqdir. Bizning mutaxassislarimiz sizning reklama kampaniyangizni to'g'ri rejalashtirishadi, bu esa eng tez natijalarga olib keladi.
• Turli aksiyalar va chegirmalarga alohida e'tibor qaratish lozim. Mutaxassislar har hafta assortimentni yangilashni va haftaning ma'lum bir kunida savdoni tashkil qilishni maslahat berishadi.

Moliyaviy hisob-kitoblar

Bunday biznesni ochish, hatto siz darhol katta hajmdagi tovarlarni sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz ham, nisbatan oz miqdordagi pulni talab qiladi. Shaharning kichik hududida klassik do'kon uchun taxminiy xarajatlar:

• Yakka tartibdagi tadbirkor maqomini ro'yxatdan o'tkazish ro'yxatga olish usuliga qarab 800 dan 7000 rublgacha turadi. Agar siz ariza va barcha kerakli hujjatlarni o'zingiz yig'ib, topshirsangiz, narx 800 rubl (davlat boji) bo'ladi. Agar ixtisoslashgan kompaniyaga murojaat qilsangiz, narx 7000 rublgacha yetishi mumkin. To'lovdan tashqari, bu notarius, kompaniya va pochta xizmatlarini o'z ichiga oladi.
• Xona ijarasi. Narx hudud va joylashuvga bog'liq. O'rtacha ijara haqi 20 000 dan 30 000 rublgacha.
• Xodimlarning ish haqi. Shunga qaramay, barchasi do'kon darajasiga bog'liq. Odatda oyiga 70-100 ming rubl xodimlarni to'lash uchun etarli.
• Tovarlar assortimentini sotib olish. Dastlabki bosqichlarda siz kamida 500 kilogramm kiyim sotib olishingiz kerak. Talab aniqlangandan keyin bu ko'rsatkich o'zgarishi mumkin. Yangi boshlanuvchilar uchun 150 ming rubl miqdorida etarli bo'ladi.
• Reklama kampaniyasi. Ushbu bosqich kamdan-kam hollarda 15 000 rubldan oshadi. Ammo, agar siz eng tez natijaga erishmoqchi bo'lsangiz, unda siz 20-25 mingga ishonishingiz kerak.
• Tijorat uskunalarini sotib olish. Do'konni tashkil qilish uchun taxminan 100 ming rubl kerak bo'ladi.
• Kommunal to'lovlar. Ushbu xizmatlarning narxi 15 000 rubldan oshmaydi.
• Soliqlarni to'lash. Ushbu xarajat moddasi haqida unutmasligimiz kerak. Soliq to'lovlari miqdori tanlangan soliq tizimiga bog'liq.

Yuqoridagi ko'rsatkichlarga asoslanib, biz ikkinchi qo'l do'konini ochish taxminan talab qiladi degan xulosaga kelishimiz mumkin 400 ming rubl.

Biznesning rentabelligi

Har qanday biznesda xavfning ma'lum foizi mavjud. Bunday holda, do'konning foydasi bevosita reklama, do'konning joylashuvi va mahsulot sifatiga bog'liq bo'ladi. Shu sababli, kerakli tovarlarni mas'uliyat bilan etkazib beradigan ishonchli va halol importerni topish juda muhimdir. Rossiyada bunday etkazib beruvchilar ko'p hollarda tovarlarni o'zlari saralaydilar va eng eskirgan va sotilmaydigan narsalarni sotadilar.

Ikkinchi qo'l do'konining o'rtacha oylik foydasi 70 000 rubldan va 150-200 ming rublgacha yetishi mumkin. Biznesning rentabelligi 40% ni tashkil qiladi.

Ushbu biznes tajribasiz va barqaror daromadga erishmoqchi bo'lgan kichik moliyaviy resurslarga ega bo'lmagan tadbirkorlar uchun idealdir.

Ikkinchi qo'l - ishlatilgan va qayta sotilgan narsalar. Rossiya do'konlarining javonlarida dezinfektsiyalovchi kimyoviy moddalar bilan oldindan ishlov berilgan mahsulotlar Evropa va Boltiqbo'yi mamlakatlaridan keladi. Ikkinchi qo'l savdosi foydali - do'konga taniqli brendlarning kiyimlari uchun ortiqcha pul to'lashni istamaydigan va yangi narsalarni sotib olishga qodir bo'lmagan xaridorlar keladi. Biznes ochish uchun sizga moliyaviy hisob-kitoblar va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflar haqida ma'lumotni o'z ichiga olgan batafsil biznes-reja kerak. Bularning barchasini, shuningdek, biznesni boshlash bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni bizning maqolamizda topasiz.

Ikkinchi qo'l kiyim-kechak biznesining xususiyatlari: bu foydalimi?

Ikkinchi qo'l kiyimlarni sotish foydali biznesdir. Rossiyada aholining 70 foizi o'rtacha daromadga ega odamlardir, ular uchun butik yoki brend do'konida biror narsa sotib olish byudjetdagi teshikni anglatadi. Pulni tejash uchun ular ikkinchi qo'l do'konlariga borishadi.

O'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan aholining qolgan 30 foizi ham mashhur ishlab chiqaruvchilarning eksklyuziv tovarlarini izlash uchun ikkinchi qo'l do'konlariga tashrif buyurishni yoqtirishadi.

Ikkinchi qo'l - ortiqcha to'lashni istamaydigan va sifatni yaxshi ko'radiganlar uchun ajoyib imkoniyat

Rossiyada biznesning o'ziga xos xususiyatlari ishlatilgan narsalarni sotib olishdan uyaladigan iste'molchilarning psixologiyasi bilan belgilanadi. Ular “oxirgi lahzalargacha” kiyim kiyishga odatlangan va ikkinchi qo‘l kiyimlarni kiyishdan uyaladigan arzimaydigan latta deb biladi. Shu sababli, ikkilamchi tovarlar do'koni turar-joy hududida, o'tkinchilar ko'rmaydigan joyda joylashgan bo'lishi kerak. Bunday holda, joy o'tishga yaroqli bo'lishi kerak. Ideal variant - gavjum prospektga ulashgan sokin yon ko'cha.

Do'kon katta bo'lmasligi kerak - 1 kvadrat metr uchun 10 kg gacha kiyim. m, shuning uchun narsalarni saralash qulay bo'ladi. Tajribali ikkinchi qo'l do'kon egalari tovarlarni ilgichlarga osib qo'ymaslikni maslahat berishadi, balki ularni stol va javonlarga joylashtirishni maslahat berishadi. Ularning ta'kidlashicha, ko'plab odamlar orasidan munosib buyum topib, xaridor uni qidirishga sarflagan vaqtidan afsuslanib, olishi mumkin.

Biznesda "yonib ketish" imkoniyati mavjud, ammo agar rejalashtirish bosqichida talabning xususiyatlarini va mintaqadagi raqobat darajasini hisobga olsa, moliyaviy xarajatlarni hisoblab chiqsa va bozor potentsialini baholasa, uni minimallashtirish mumkin.

Rossiyada qanday do'kon ochish kerak

Birinchi ikkinchi qo'l do'konlari ruslarni jirkanch qildi - podvallar, savatlarga shaklsiz uyumlar bilan tashlangan eski kiyimlar va dezinfektsiyalash vositalarining yoqimsiz hidi xaridorlarni qaytardi. Bugungi kunda kiyimlarni ikkinchi qo'l bilan sotish boshqacha qabul qilinadi. Xaridorlar past sifatli yangi xitoy nusxasidan ko'ra, ishlatilgan asl brend buyumini sotib olish yaxshiroq ekanligini tushunishadi.

Sifatli ikkinchi qo'l buyum arzon soxta narsadan yaxshiroqdir

Rossiyada ochilishi mumkin bo'lgan ikkinchi qo'l do'konlarining turlari:

• arzon narxlardagi chegirmali do'kon;
• vintage garderob buyumlarini sotish uchun butik;
• mavsumiy - eng yuqori talab davrida ishlash uchun;
• erkak, ayol yoki bolalar;
• vazn bo'yicha kiyimlarni sotish uchun ulgurji ombor;
• komissiya do'koni.

Aholisi milliondan ortiq bo'lgan shaharlarda butiklar va ulgurji omborlar muvaffaqiyatli bo'ladi, chegirmalar - viloyatlar va qishloq joylarda. Dam olish maskanlarida mavsumiy do'konlarni ochish maqbuldir.

Qayerdan boshlash kerak: do'konni ro'yxatdan o'tkazish

Qonunga muvofiq ishlayotgan ikkinchi qo'l do'koni soliq xizmatida ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak. Kerakli hujjatlarni to'plash va davlat bojini to'lash orqali yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ tashkil qiling.

Jadval: yakka tartibdagi tadbirkorlar va MChJlarni ro'yxatdan o'tkazish uchun zarur hujjatlar

Soliq idorasidan ro'yxatga olish hujjatlarini yig'ib, do'kon ochilgunga qadar bir qator hujjatlarni to'plang:

• yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
• savdo ruxsatnomasi;
• binolarni ijaraga berish shartnomasi yoki egalik guvohnomasi;
• sanitariya-epidemiologiya xizmatining (SES) ekspert xulosasi;
• tovarlarni hisobga olish jurnallari;
• narsalarni kimyoviy ishlov berishni tasdiqlovchi sertifikatlar.

Ish uchun ruxsatnomalar binolarni tekshirish natijalariga ko'ra yong'in nazorati organlari va SES tomonidan beriladi. Ikkala hokimiyatning talablarini oldindan bilib oling va rejali tekshiruvlarga tayyorgarlik ko'ring.

Joy va binolarni tanlash

Ikkinchi qo'l do'konini joylashtirish uchun metropol ham, kichik qishloq ham mos keladi - muvaffaqiyat do'konning joylashgan joyiga bog'liq. Shaharning yurish yoki turar-joy hududida keng xonani ijaraga oling va reklama tuzilmalarini o'rnating - belgilar, bannerlar, stendlar.

Jozibali tabelalar ikkinchi qo'l do'konining tan olinishini ta'minlaydi

Ikkinchi qo'l do'koniga qo'yiladigan talablar:

• minimal maydoni - 40 kv. m;
• kabinalarni o'rnatish uchun joy mavjudligi;
• yaqin atrofda oziq-ovqat do'konlarining yo'qligi (SanPin talablari);
• hududda raqobatchilarning chakana savdo nuqtalarining yo'qligi

Sotish joylari uchun uskunalar

Bino ichida, ochiq ranglarda kosmetik ta'mirlashni amalga oshiring, javonlar va jihozlar xonalarini jihozlang, devorlarga nometall biriktiring. Shamollatish va konditsioner tizimini o'rnating.

Binoni ta'mirlashdan so'ng quyidagi jihozlarni sotib oling:

Ikkinchi qo'l do'konidagi tovarlar devorlar bo'ylab va xonaning markazidagi savatlarda joylashgan. Oyoq kiyimlari uchun yon tomonlari bo'lgan alohida javonlarni va aksessuarlar uchun vitrinlarni o'rnating. Sotuvchining ish joyini jihozlash - kassa apparati va buxgalteriya dasturiga ega kompyuterni sotib olish, tovarlarni qadoqlash uchun stol o'rnatish.

Do'konni sanitariya-epidemiologiya stantsiyasi tomonidan tekshirish uchun tayyorlang - ikki litrdan ortiq ichimlik suvi, 20 litrdan ortiq texnik suv bilan ta'minlang. Dam olish va ovqatlanish uchun xonani jihozlash, tozalash uchun dezinfektsiyalash vositalarini sotib olish.

Ishlayotganda xonani ventilyatsiya qiling va jirkanch kimyoviy hidning to'planishiga yo'l qo'ymaslik uchun har kuni nam tozalashni amalga oshiring.

Mahsulotni qanday tanlash va sifatini taxmin qilish

Ikkinchi qo'l kiyimlar sifatiga qarab besh toifaga bo'linadi:

1. Eurostock - ilgari hech qachon kiyilmagan, markali yorliqli brendli buyumlar. Ular o'z kollektsiyalarini sotishga ulgurmagan butiklar va moda uylaridan keladi.
2. Krem - yorliqsiz, eskirishning aniq belgilarisiz yangi kiyimlar. "Krem" ning kamida 20% yangi narsalar, ko'pincha eksklyuziv modellar.
3. Hashamatli yoki qo'shimcha - aholidan yig'ilgan minimal eskirish va yirtiqli mahsulot.
4. Birinchi, ikkinchi va uchinchi navlar sezilarli darajada eskirgan narsalardir. To'plamda qoralangan va teshiklari bo'lgan kiyimlar, shuningdek, sotish uchun mos bo'lmagan lattalar bo'lishi mumkin.
5. Asl (aralash) - oldingi toifadagi kiyim va poyafzal bilan yig'ilmagan sumkalar.

Ikkinchi qo'l aralash klassi

Ikkilamchi sotish uchun tovarlar bir necha usul bilan yig'iladi:

• do'konlarda - sotishdan keyin qoldiqlar;
• oilalarda - kiyim-kechak yig'ish kampaniyalarini o'tkazish orqali;
• aholi o'rtasida - yoqilg'i quyish shoxobchalari va supermarketlar yaqinida yig'ish idishlari o'rnatish orqali;
• maktablarda - o'quvchilar o'rtasida tashkil etilgan.

Evropadagi kolleksiya kompaniyalari oilalar uchun kiyim-kechaklarni yig'ish uchun konteynerlar qoldiradilar va bir haftadan keyin ularni olib ketishadi

Kolleksiya kompaniyalari olingan narsalarni saralaydi:

• kelib chiqqan mamlakat bo'yicha - Angliya, Germaniya va Kanada mashhur;
• toifa va mahsulot turi bo'yicha - masalan, ayollar kremi buyumlari yoki erkaklarning hashamatli shimlari;
• mavsumga ko'ra - qishki va yozgi kiyimlar;
• ixtisoslashtirilgan buyumlar - harbiy, sport va dam olish uchun.

Saralanmagan tovarlar "mix" deb nomlanadi va unda siz eng sifatli buyumlar va aksessuarlarni topishingiz mumkin.

Poyafzal, choyshab va uy anjomlari faqat ishlab chiqarilgan mamlakat bo'yicha saralanadi.

Do'koningiz uchun ikkinchi qo'l tovarlarning ulgurji partiyasini sotib olish uchun assortimentni o'ylab ko'ring va "sizning" yetkazib beruvchingizni toping. Quyidagi kompaniyalar brendli mahsulotlar savdosiga ixtisoslashgan:

Ishonchli yetkazib beruvchilar mijozlarga ishonch va uzoq muddatli hamkorlikni mustahkamlashga yordam beruvchi bonuslar va chegirmalar taklif qiladi. Yetkazib berish shartnomasini tuzish uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

• OGRN va TIN nusxalari bilan;
• pasport nusxasi;
• ishonchnoma (agar kerak bo'lsa).

Tovarlarni qabul qilishda etkazib beruvchidan hisob-fakturani, etkazib berish xatini, sanitariya-epidemiologiya hisobotini va kiyimni dezinfeksiya qilish to'g'risidagi guvohnomani, shuningdek, naqd pul kvitansiyasini so'rang.

Ikkinchi qo'l tovarlar taxminan yuz kilogramm og'irlikdagi sumkalarda sotiladi. Xaltadagi narsalarning taxminan 50% sifatli va faqat 10% tashlab yuboriladi.

Rospotrebnadzor muntazam ravishda yoki mijozning shikoyati asosida ikkinchi qo'l tovarlarni sertifikatlar va savdo ruxsatnomalari uchun tekshirishi mumkin.

Narxlash

Yetkazib beruvchidan olingan qoplarni saralashda, har bir elementni chizish, kichik teshiklar va dog'lar mavjudligini diqqat bilan tekshiring. Tovarlar sinfiga va sotib olish narxiga qarab individual yoki guruh narxlarini belgilang. Iltimos, narxlaringizga quyidagi xarajatlarni kiriting:

• binolarni ijaraga olish uchun;
• soliq to'lash;
• sotuvchilarning ish haqi to'g'risida;
• transport.

Taniqli brendlarning mahsulotlari uchun belgilanish 500% gacha, o'rta sinf tovarlari uchun - 200% gacha bo'lishi mumkin. Iqtisodiyot deyarli narxda sotiladi.

Ikkinchi qo'l do'konlarining narx siyosatining keng tarqalgan varianti - bu vazn bo'yicha savdo, bunda narx bir kilogramm kiyimning narxiga asoslanadi.

Haftalik sotuvlar va aktsiyalarni tashkil qiling va mavsumiy mahsulotlarga chegirmalar taklif qiling. Narxlarni pasaytirish tizimini o'rnating, masalan, haftaning kuniga qarab. Dushanba kuni buyum chegirmasiz sotiladi, seshanba kuni narxdan 10% chegiriladi, chorshanba kuni - 20%, payshanba kuni - 30% va shunga o'xshash yakshanba kunigacha. Hafta o'rtasida assortimentingizni yangilang. Mijoz trafigini taqsimlash uchun narxlarni pasaytirish jadvalini taniqli joyga joylashtiring. Hafta boshida eksklyuziv buyumni, narxidan qat'iy nazar, "yulib olishni" yoqtiradiganlar, o'rtada - o'rta sinf, oxirida - qolganini arzonroq narxda sotib olishni istaganlar keladi. "Yakshanba" mijozlaridan qo'rqmang. Ular asosiy reklama vositasidir - do'stlariga do'koningizda foydali xarid qilish imkoniyati haqida aytib beradiganlar.

Ishga qabul qilish

Tejamkor do'kon xodimlarini tanlang. 50 kv.m gacha bo'lgan binolarda muvaffaqiyatli savdo qilish uchun. Ikkita sotuvchini yollash kifoya. Katta maydonga uch-to'rt kishi xizmat ko'rsatishi kerak. Sotuvchilarning vazifalariga quyidagilar kiradi: savdo, kiyim-kechak sotish, yangi kelganlarni saralash.

Sotuvchilar kiyimlarni sifati bo'yicha saralaydi, lattalarni tashlab, keyin jinsi va nihoyat turi bo'yicha - ichki kiyim, ustki kiyim, bluzkalar, yubkalar va boshqalar.

Savdo bo'limi xodimlarini tanlash mezonlari:

• brendlar bo'ylab harakatlanish qobiliyati;
• Kassa apparati bilan ishlash tajribasi
• kiyimga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish, narsalarga sotiladigan ko'rinish berish qobiliyati.

Sotuvchilardan tashqari, binolarda tartibni saqlash uchun qo'riqchi va farrosh yollang. Buxgalteriya firmasidan xizmatlarga buyurtma bering yoki shartnoma asosida mutaxassisni jalb qiling.

Xodimlar va ish haqi tizimini yaratish.

Reklama strategiyasi

Ikkinchi qo'l kiyim - bu o'ziga xos biznes, ammo an'anaviy marketing tamoyillari unga tegishli. Reklama kampaniyasi davomida mavjud resurslardan foydalaning:

• ijtimoiy tarmoqlar;
• tashqi tuzilmalar;
• mahalliy gazetalar va televidenie;
• ommaviy e'lonlar taxtalari.

Potentsial mijozlarga sizning do'koningiz ochiqligini doimo eslatish uchun reklama xabarlari taqvimini yarating. Doimiy mijozlar bazasini yarating va ularning aloqalarini topish yo'lini toping. Misol uchun, chegirma kartasini olish uchun ariza to'ldirishni taklif qiling. Kontaktlar ro'yxatiga foydali takliflar bilan xabarnomalarni yuboring.

Mahsulotlarni onlayn bron qilish imkoniyatiga ega kompaniya haqida ma'lumot veb-saytini yarating. Mahsulotlarning fotosuratlarini joylashtiring, jozibali tavsiflarni qo'shing, narxlarni belgilang. Assortimentingizni muntazam yangilab turing. Katta ehtimol bilan, xaridorlar buyumni onlayn xarid qilishda ikkilanishadi, lekin uni shaxsan ko'rish uchun do'konga kelishadi. Sayt Internet orqali yangi mijozlarni jalb qilish muammosini muvaffaqiyatli hal qiladi.

ikkinchi qo'l moliyaviy rejasi

Misol rejasi quyidagi jadvallarda ko'rsatilgan.

Boshlang'ich investitsiyalar (jadval)

Oylik xarajatlar (jadval)

Prognoz qilingan daromad va to'lov (jadval)

Mumkin bo'lgan xavflar

Ishbilarmon tadbirkorlar ikkinchi qo'l do'konini ochishda odatiy xatolarga yo'l qo'yishadi:

1. Birinchi partiyada "krem" yoki "qo'shimcha" toifadagi kiyimlarni sotib olish. Do'konni oldindan reklama qilmasdan, qimmatbaho tovarlarni sotish mumkin emas.
2. Binoning noto'g'ri joylashishi, podvalda kichik savdo maydonini ijaraga olish.
3. Savdo maydonini yuqori narxda ijaraga olish.
4. Xodimlar bilan savodsiz ishlash, natijada - o'g'irlik. O'g'irlikning oldini olish uchun monitoring va video kuzatuv tizimini o'rnatish kifoya.
5. Rag'batlantirish va sotishga bo'lgan ishtiyoq. Qimmatli qog'ozlar mijozlarni jalb qiladi, lekin past narxlarda haddan tashqari savdo qilish orqali biznesni o'ldirmaydi.
6. Assortiment yangilanishlarining etishmasligi.
7. Nozik xodimlarni yollash.

Savdoning birinchi kunlaridanoq mijozlarni begonalashtirmaslik uchun biznes-rejani ishlab chiqish bosqichida xavflarni oldindan ko'rishga harakat qiling.

Video: ikkinchi qo'l savdosining nuanslari va sirlari

Mehnat bozori tinchlanganda va yaxshi ish topish deyarli mumkin bo'lmaganda, o'z biznesingizni ochish haqida savol tug'iladi. Biroq, bu o'z kapitalingizni investitsiya qilmasdan mumkin bo'lgan jozibali takliflarga ishonmasligingiz kerak - bu har qanday holatda ham kerak bo'ladi. Avvalo, siz biznesni tashkil qilish uchun ajratilishi mumkin bo'lgan mablag'lar to'g'risida qaror qabul qilishingiz va ushbu ko'rsatkichga asoslanib, munosib kasbni izlashingiz kerak.

Agar sizda bir necha ming dollardan oshmaydigan miqdor mavjud bo'lsa, siz ikkinchi qo'l kiyimlarni sotish bilan bog'liq biznesga e'tibor berishingiz kerak. Ushbu biznes hech qanday maxsus xarajatlarni talab qilmaydi. Asosiy xarajatlar ijara haqi va sotuvchilarning ish haqi bo'ladi. Biroq, har qanday biznes kabi, bu turdagi kiyim savdosi ham o'z tuzoqlariga ega.

Dastlabki tayyorgarlik

Avvalo, siz ikkinchi qo'l do'konlarida nima sotilishini tushunishingiz kerak. Ular Yevropa va Amerikadan kelgan kiyimlarni sotadilar. Qoida tariqasida, bu allaqachon ishlatilgan narsalar. Ushbu shtatlarning hududida siz eski narsalarni oz miqdorda topshirishingiz yoki sotishingiz mumkin bo'lgan maxsus punktlar mavjud. Qoidaga ko'ra, shkafni yangilagandan so'ng, odamlar eski narsalardan xalos bo'lishadi.

Yig'ishdan so'ng, ishlatilgan kiyim yuqori haroratda va turli antibakterial vositalar yordamida davolash uchun yuboriladi. Qattiq eskirgan buyumlar qayta ishlashga yuboriladi. Kiyiladigan buyumlar yetkazib beruvchilarga yuboriladi.

Mahsulotni tanlashda qoida qo'llaniladi: mamlakat qanchalik uzoqda bo'lsa, mahsulot shunchalik yaxshi bo'ladi. Eng sifatli kiyim Angliyadan keladi va mamlakat Rossiyaga qanchalik yaqin bo'lsa, etkazib beriladigan tovarlarning sifati shunchalik past bo'ladi. Ta'minotlar turli xil assortimentlar bilan ikki turga bo'linishi mumkin: original va saralangan.

Asl

Bunday holda, etkazib beruvchi buyumlarni qayta ishlanganidan keyin ularni saralamasdan qadoqlaydi. Xalta yangi narsalarni ham, lattalarni ham o'z ichiga olishi mumkin. Bularning barchasi sotuvchining yaxlitligiga bog'liq. Biroq, bunday partiyalar ko'pincha moda va eksklyuziv narsalarni o'z ichiga oladi. Qoplar 50 dan 200 kg gacha bo'lishi mumkin;

Tartiblash

Qayta ishlashdan so'ng ushbu turdagi tovarlar saralash punktlariga yuboriladi. Saralangan narsalarni sotib olayotganda, ularning maqsadini oldindan bilasiz. Agar siz qanday assortiment kerakligini bilsangiz, bu vazifani osonlashtiradi. Bunday holda, tovarlar odatda 30 kg qoplarga qadoqlanadi. Narsalar turli toifalarga ajratilgan:

• Mavsumiy;
• Yosh;
• Yuqori sifatli;
• Jins;
• Oddiy.

Boshlash uchun aralash savdo shaklini tanlash yaxshidir. Sizning savdo nuqtangizda qaysi mahsulot eng ko'p talab qilinishini hal qilishingiz va yo'lda assortimentni sozlashingiz kerak.
Tovarlar miqdorini aniqlashda siz do'kon hajmidan boshlashingiz mumkin. Xona maydonining m2 uchun taxminan 20 kg talab qilinadi. Boshlash uchun, ko'proq asl nusxani olish yaxshiroqdir. Va, albatta, mahsulotni har hafta yangilash kerakligini hisobga olishingiz kerak.

• Glavstoksekondtorg;
• Evropani aralashtirish;
• Gollandiya savdo uyi.

Siz mustaqil ravishda xorijiy hamkorlar bilan bog'lanishingiz mumkin - Boltiqbo'yiga sayohat eng maqbul bo'ladi. Ehtimol, bu usul biroz arzonroq bo'ladi, lekin siz har doim yakuniy natija yetkazib beruvchining yaxlitligiga bog'liqligini yodda tutishingiz kerak.

Har qanday holatda, dastlabki bosqichda, sotuvchi bilan munosabatlar o'rnatilgunga qadar, barcha etkazib berilgan tovarlarni diqqat bilan tekshirish kerak. Qabul qilgandan keyin to'lovni amalga oshirish yaxshiroqdir.

Do'kon ochish uchun kerakli hujjatlar to'plami

Dastlabki tadqiqotlardan so'ng siz o'zingizning ish faoliyatingizni rasmiylashtirishni boshlashingiz mumkin. Buning uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz va soliq idorasida ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Bunday holda, soliqqa tortish tizimi to'g'risida qaror qabul qilish kerak. Kiyim do'konlari uchun ikkita tizim eng maqbuldir, ulardan siz o'zingiz uchun eng yaxshisini tanlashingiz kerak:

• USN. Yakka tartibdagi tadbirkor faqat bitta soliq to'lashni talab qiladigan soddalashtirilgan soliq tizimi. Bu daromadning foizi yoki daromad va xarajatlar o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin;
• UTII. Ayrim faoliyat turlari uchun hisoblangan daromadga yagona soliq qo'llaniladi. U taxminiy daromaddan olinadi va daromadga bog'liq emas.

Tizimni aniqlash uchun siz o'zingizning biznesingiz tuzilishini batafsil ishlab chiqishingiz kerak. Tanlangan tizimning iqtisodiy maqsadga muvofiqligi faoliyatning har bir nuancesiga bog'liq. To'g'ri qaror qabul qilish uchun mutaxassislarga murojaat qilish yaxshidir. Ular hujjatlarni rasmiylashtirishda ham yordam berishlari mumkin.

Keyingi bosqichda siz do'kon uchun binolarni topishingiz va ijara shartnomasini tuzishingiz kerak. Savdo qilish va do'konni boshqarish uchun ruxsatnomalar olish bilan asosiy hujjatlarni to'ldirish jarayoni yakunlanadi.

Biroq, ikkinchi qo'l tovarlar savdosining o'ziga xos xususiyatlari qo'shimcha hujjatlarni talab qiladi:

• do'kon binolari uchun sanitariya nazorati punktini tuzish, shuningdek dezinfeksiya va deratizatsiya bo'yicha shartnomalar tuzish;
• Rospotrebnadzor ruxsati;
• Sanitariya va sanoat nazorati dasturi;
• Qattiq maishiy chiqindilarni eksport qilish bo'yicha shartnoma.

Shuni esda tutish kerakki, moliyaviy yoki ekologik talablarning har qanday buzilishi katta moliyaviy muammolarga olib keladi. Shuning uchun hujjatlarni tayyorlashda juda ehtiyot bo'lishingiz kerak.

Tijorat binolarini tanlash

Savdo maydonini tanlash bilan boshlashingiz kerak. Do'kon asosiy ko'chalarda joylashgan bo'lishi shart emas. Butun aholi asosan to'plangan uyqu joylari idealdir. Shuni ham yodda tutish kerakki, ikkinchi qo'l do'konlari oziq-ovqat do'konlari bilan bir xil joyda ochilishi taqiqlanadi.

Xonani tanlashda siz kun davomida uning yonidan qancha odam o'tishiga va yaqin atrofda transport bekati bor-yo'qligiga e'tibor berishingiz kerak. Ba'zi odamlar bunday do'konlarga tashrif buyurishdan uyaladilar, shuning uchun odamlar gavjum joylardan biroz masofa qo'shimcha mijozlarni jalb qilishi mumkin. Ammo shu bilan birga, ular diqqatni tortadigan va yo'l ko'rsatadigan belgilarni o'rnatadilar.

Xona hech qanday maxsus murakkablikni talab qilmaydi. Oddiy kosmetik ta'mirlashni amalga oshirishingiz mumkin. Sizga kerak bo'lgan birinchi jihoz - bu devorlarga biriktirilgan quvurlar. Ularga kiyim-kechak bilan ilmoqlar osilgan. Kamida ikkita o'rnatish kabinasi kerak bo'ladi. Bundan tashqari, hisoblagich va kassa apparati kerak. Katta assortiment bilan javonlar va javonlar kerak bo'lishi mumkin.

Xonani tanlashda siz 40 m2 dan kichik maydonlarga joylashmasligingiz kerak. Kichik do'kon maydoni biznesni foydasiz qiladi. Katta aylanma uchun ko'p miqdordagi arzon tovarlarga ega bo'lish kerak - faqat bu yaxshi foyda olishga yordam beradi.

Do'kon uchun xodimlarni tanlash

Bu biznesni oilaviy biznes sifatida boshlash yaxshidir. Bunday holda, yollangan xodimlarga ehtiyoj qolmaydi. Bir kishi ta'minot va buxgalteriya hisobi bilan shug'ullanishi mumkin. Ikkinchisi esa do'konda va mol sotadi. Biznesingizni kengaytirayotganda siz qarindoshlaringizni jalb qilishingiz mumkin. Bunday holda, sotuvchilarni nazorat qilishning hojati yo'q.

Agar sotuvchilarni tanlash kerak bo'lsa, savdo tajribasiga ega bo'lgan xushmuomala odamlarga ustunlik berish kerak. Shu bilan birga, ariza beruvchining ishbilarmonlik fazilatlarini yaxshiroq bilish uchun sinov muddatini rad etmasligingiz kerak. Agar moliyaviy muammolar qiyinchilik tug'dirsa, buxgalterni taklif qilish yaxshiroqdir.

Reklama kompaniyasi yoki mijozlarni qanday jalb qilish kerak?

Shuningdek, do'kon uchun tashrif qog'ozlarini buyurtma qilish va ularni mijozlarga tarqatish tavsiya etiladi. Bundan tashqari, yaqin atrofdagi uylarga etib borish va bosma reklamalarni pochta qutilariga tarqatish kerak. Biznesning kengayishi va uning muvaffaqiyatli rivojlanishi bilan siz radio va matbuotni ulashingiz mumkin.

Biznesingizni targ'ib qilish uchun Internetda sahifa yaratish yoki ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish yaxshidir. Zamonaviy dunyoda bu juda samarali usul.

Qaysi birini sotib olishim kerak? Bizning maqolamiz sizga eng foydali variantni tanlashga yordam beradi.

Kiyim do'konini ochish uchun maqolani diqqat bilan o'rganing.

Sotuvchini qanday tanlash mumkin? Quyida tavsiflangan ish tavsifi tomonlarning huquq va majburiyatlarini aniqlashga yordam beradi.

Ikkinchi qo'l do'konini ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Keling, ikkinchi qo'l buyumlarni sotadigan do'konni ochishda asosiy bosqichlarni va taxminiy xarajatlarni ko'rib chiqaylik. Barcha xarajatlar yashash hududiga, soliqqa tortish tizimiga, hujjatlarni tayyorlash usuliga va boshqa ko'plab nuanslarga bog'liq bo'ladi. Barcha hujjatlarni tayyorlash. Bu erda biron bir raqamni ko'rsatish qiyin.

Bularning barchasi hujjatlar o'z-o'zidan tuziladimi yoki mutaxassislar buni amalga oshiradimi-yo'qligiga bog'liq. Birinchi holda, siz ko'p narsalarni tejashingiz mumkin.

• Xona ijarasi. Ijara narxiga juda ko'p omillar ta'sir qiladi. O'rtacha, bu 50 m2 xona uchun oyiga 50 000 rubl;
• Uskunalar. Bular bir martalik xarajatlar bo'lib, ikkinchi qo'l do'konlarida katta miqdorga ehtiyoj yo'q. Shuning uchun 50 000 rubl etarli bo'lishi kerak;
• Ish haqi. Yollangan mehnatdan foydalanganda oyiga ikkita sotuvchining narxi taxminan 50 000 rublni tashkil qiladi;
• Mahsulot. Tovarlarni birinchi xarid qilish uchun taxminan 150 000 rubl kerak bo'ladi. Takroriy xaridlar uchun dastlabki miqdorning to'rtdan bir qismi ham etarli;
• Bunday do'konning oylik daromadi taxminan 300 000 rublni tashkil qilishi mumkin. Ikkinchi qo'l do'koni bir yil ichida o'zini to'lashi mumkin.

Biroq, biznesni ochishda, biznesni yuritishda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha xavflar egasiga tushishini yodda tutish kerak. Shunday qilib, ishning muvaffaqiyati quyidagilarga bog'liq bo'ladi:

• Tadbirkorning kasbiy mahorati;
• Do'kon egasining ishbilarmonlik fazilatlari;
• Savdoga omad tilaymiz.
• Qaror ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqqandan so'ng individual ravishda qabul qilinishi kerak.

Bilan aloqada