Experiență personală - Cum am deschis un magazin de hardware. Cum să organizezi un magazin de bunuri de uz casnic, ce și cum să vinzi: întocmirea unui plan de afaceri, evaluarea beneficiilor și priorităților

Citire 9 min. Vizualizări 65 Publicat la 16.09.2018

Până în prezent s-au înregistrat câteva mii prize specializata in bunuri de uz casnic. În fiecare metropolă și oraș de provincie puteți găsi astfel de unități. Această piață se caracterizează prin cea mai dură concurență, care se explică prin pragul minim de intrare pe piață. Pentru a crea proiect de succesîn această direcție, antreprenorul trebuie să studieze multe dintre subtilitățile segmentului selectat. În acest articol, vă propunem să discutăm despre cum să deschideți un magazin de hardware de la zero.

Magazine moderne bunuri gospodărești vinde rechizite de grădină, produse chimice de uz casnic și diverse bunuri de uz casnic

Principalele riscuri ale deschiderii unui magazin de hardware

Grupul de produse luat în considerare este format din detergenti, praf de spălat, produse de igienă personală și alte produse destinate curățării sau îngrijirii unui apartament căsuță de vară. Rechizitele de uz casnic sunt o parte integrantă viața modernă. Fiecare gospodină are un raft separat în casa ei unde sunt depozitate diverși înălbitori, demachianți și alte produse de curățare. Utilizarea substanțelor chimice de uz casnic facilitează foarte mult curățarea și minimizează costurile forței de muncă. De regulă, majoritatea bunurilor de uz casnic pot fi achiziționate de la orice companie majoră centru comercial, totuși, este posibil ca unele mărfuri să nu fie disponibile într-un punct de vânzare similar, ceea ce duce la necesitatea vizitei magazinelor specializate.

Dacă studiezi cu atenție acest segment de piață, poți trage concluzia că multe puncte de vânzare sunt diferite unele de altele. Unele magazine oferă vizitatorilor doar unelte de grădină, în timp ce altele oferă doar produse chimice de uz casnic. De regulă, lățimea sortimentului depinde de zona magazinului și de volumul bugetului proprietarului său. Pentru a forma un sortiment mare, va trebui să vă pregătiți pentru injecții financiare serioase. De asemenea, trebuie înțeles că în acest segment domnește o concurență acerbă. Chiar și pe teritoriul zonelor de dormit, puteți găsi mai multe magazine mari care lucrează în această direcție.

Pentru a crea afaceri profitabile, este necesar să vă pregătiți pentru a lucra cu un public îngust, acoperind o zonă cu o rază de cel mult cinci sute de metri.

Principala problemă în acest domeniu este concurența ridicată. Pentru a atrage consumatorii, antreprenorul trebuie să ofere vizitatorilor săi un sortiment bogat și preturi mici. Este foarte important ca punctul de vânzare creat să se compare favorabil cu alte magazine. Dezvoltarea unui program de loialitate pentru clienții obișnuiți, produse de calitate și reduceri va ajuta la atragerea rezidenților din apropiere. Pe etapa pregătitoare, este foarte important să construiți corect structura organizationala proiect viitor. Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri, care va ține cont de toate cheltuielile financiare viitoare.

Înregistrarea afacerii

Primul și pasul cheie în crearea unui magazin este de a deveni un cont fiscal. Pentru a reduce riscul refuzului de a obține un permis de comerț, se recomandă să contactați intermediarii. Astăzi, în fiecare oraș există private firme de avocatura furnizarea de servicii de înregistrare a afacerilor. Angajații acestor firme vor emite toate documente necesareși contactați IRS. Căutarea ajutorului specialiștilor poate reduce semnificativ timpul necesar obținerii diverselor autorizații de la autoritățile de control. După ce a decis să înregistreze o afacere pe cont propriu, un antreprenor trebuie să se adreseze nu numai la biroul fiscal, ci și la o serie de alte autorități. Înainte de a începe o afacere, va trebui să obțineți permise de la serviciul de pompieri, SES și Rospotrebnadzor.

Pentru ca comerțul cu bunuri de uz casnic să aibă succes, trebuie să alegeți locația corectă a punctului de desfacere

La completarea formularelor de înregistrare, antreprenorul trebuie să aleagă unul dintre forme organizatorice pentru viitoarea întreprindere. Atunci când alegeți, trebuie să vă ghidați după specificul direcției viitoare. În plus, antreprenorul trebuie să aleagă unul dintre regimurile și codurile fiscale activitate economică. Mulți experți în această problemă recomandă specificarea mai multor valori de cod. Acest pas va permite modificarea intervalului în viitor prin adăugarea de noi articole de mărfuri.

Pentru a colecta pachetul necesar documentele pot necesita o perioadă de șase luni. Puteți reduce costurile de timp contactând intermediari, dar costul serviciilor lor poate depăși cincizeci de mii de ruble. În această etapă, este foarte important să alegeți un nume pentru viitorul magazin, care va fi inclus în documentele de înregistrare. Numele ales ar trebui să atragă potențiali clienți și să trezească interesul pentru vizitarea outlet-ului. După ce a finalizat înregistrarea unei afaceri, antreprenorul ar trebui să treacă la etapele următoare ale activității organizaționale.

Cum se deschide un magazin

Deci, să luăm în considerare întrebarea cum să deschidem un magazin de hardware de la zero. La sfârșitul procedurii de înregistrare, antreprenorul trebuie să contacteze autoritățile de control pentru a primi o listă de cerințe pentru punctul de vânzare în sine. Pe baza acestor cerințe, trebuie să alegeți proprietatea în care va fi amplasat viitorul magazin.

Alegerea camerei

Înainte de a începe să alegeți o proprietate, ar trebui să evaluați cu atenție concurenții din apropiere. Acest pas vă va permite să aflați despre produsele solicitate, echipamentele comerciale pe care trebuie să le achiziționați și multe alte nuanțe. Alegerea unei locații specifice pentru un magazin de hardware este una dintre etapele importante ale unei afaceri. Este foarte important să alegeți zone dens populate în care este un trafic mare de persoane care trec. Cel mai bun loc a organiza un astfel de punct este o stație de autobuz sau intersecția mai multor străzi aglomerate.

Pentru a organiza un magazin de hardware, veți avea nevoie de o suprafață de 70 de metri pătrați. Camera selectată trebuie împărțită în mai multe zone separate:

• cameră de cumpărături;
• depozite;
• Salonul personalului.

Închirierea unui spațiu cu un aspect adecvat va reduce semnificativ costul lucrărilor de reparații. Unii antreprenori închiriază site-uri în mari centre comerciale și supermarketuri. Acest pas va crește semnificativ numărul de clienți potențiali. Cu toate acestea, de regulă, majoritatea acestor locuri sunt deja ocupate de concurenți. În acest caz, se recomandă să acordați atenție zonei clădirilor noi, unde această nișă poate fi practic goală.

Pentru a desfășura această afacere, este potrivită una dintre cele două forme organizatorice și juridice - IP sau LLC

Achizitie de echipamente

Echipamentul platformei de tranzacționare nu diferă de echipamentele altor puncte de vânzare. Pentru plasarea sortimentului se folosesc vitrine deschise, rafturi și rafturi suspendate. Atunci când alegeți astfel de structuri, este foarte important să le evaluați rezistența și fiabilitatea. În plus, va trebui să achiziționați cărucioare și coșuri speciale pentru mutare mărfuri voluminoase. În centrul zonei de tranzacționare, puteți echipa o vitrină rotativă în care mărfurile vor fi afișate cu reducere.

Pentru a evita furtul produsului, se recomanda instalarea camerelor interne si externe, precum si a unei alarma. Unii antreprenori, cu buget limitat, cumpără manechine speciale care sunt instalate pe platforma de tranzacționare. Acest pas economisește foarte mult bani gheatași prevenirea furtului.

Umplerea produsului

Rentabilitatea punctului de vânzare depinde de numărul sortimentului prezentat. În prima etapă, trebuie să comandați o sută de articole diferite . Cel mai bine este să alegeți acele produse care sunt adesea folosite în viața de zi cu zi.. Formarea unui astfel de sortiment este o garanție a obținerii unei cifre de afaceri stabile. De regulă, magazinele de hardware oferă clienților lor următoarele produse:

• produse chimice de uz casnic;
• ustensile de bucatarie;
• unelte de gradina;
• veselă de unică folosință.

La formarea sortimentului, este foarte important să găsești furnizori de încredere care să poată furniza toate produsele necesare. Activitatea ulterioară a magazinului depinde de alegerea contrapărților. Multe rețele angro mari oferă clienților lor broșuri publicitare si postere. Astfel de materiale demonstrative și promoționale pot fi de neprețuit și pot atrage clienți suplimentari. De asemenea, puteți cumpăra toate articol necesar pe piata angro. După cum arată practica, mulți antreprenori autohtoni folosesc această metodă de completare a sortimentului.

Recrutare

Numărul de personal necesar pentru a organiza munca stabilă depinde de zona sediului și de mărimea fluxului de clienți. Cu o suprafață de cincizeci de metri pătrați, este suficient să angajați doi vânzători care vor acționa ca consultanți. Cel mai bine este să alegeți acei oameni care au experiență practică în acest domeniu. Fiecare persoană care aplică pentru această poziție trebuie să fie capabilă să convingă clienții și să lucreze cu obiecții. Calitățile personale ale solicitanților merită o atenție deosebită.

În plus, veți avea nevoie de o persoană care va prelua formarea rapoartelor fiscale și interacțiunea cu alte autorități de reglementare. Atunci când alegeți un contabil, ar trebui să analizați în detaliu experiența de muncă a angajatului. Unii antreprenori, pentru a economisi bani, aleg oameni care lucrează cu jumătate de normă.

Un pas important de care depinde în mare măsură succesul afacerii tale este sortimentul unui magazin de hardware.

Publicitate

Un plan de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să conțină o politică de marketing complet elaborată. . Trebuie înțeles că alocarea unui buget mare pentru publicitate în acest caz este nepotrivită. Pentru a atrage atenția consumatorului, este suficient să organizați distribuția materialelor promoționale și să plasați mai multe panouri în apropierea magazinului.

Broșurile și pliantele ar trebui să fie colorate și să conțină informații importante pentru clienți. Ele pot indica locația exactă a punctului de desfacere și pot enumera articolele de mărfuri disponibile. Principalul instrument de publicitate este un semn de magazin, care ar trebui să atragă atenția persoanelor care trec pe lângă outlet.

Deschiderea (lansarea) magazinului

Conducerea unui magazin de hardware este una dintre cele mai multe etape dificile. Antreprenorul trebuie să decidă ce metodă de achiziție de clienți va fi folosită în ziua deschiderii. Mulți experți în acest domeniu recomandă abandonarea evenimentelor de amploare. Desfasurarea unor astfel de evenimente este recomandabila doar atunci cand se organizeaza un supermarket mare sau cand il amplaseaza intr-un centru comercial.

Este mai convenabil să cheltuiți bugetul pentru decorarea grupului de intrare baloane si flori. În prima săptămână după lansarea proiectului, este necesar să se acorde reduceri fiecărui cumpărător. Puteți seta atât o singură reducere, cât și să selectați anumite grupuri de produse. Toți clienții trebuie să distribuie carduri de reducere care îi vor motiva să viziteze din nou punctul de vânzare.

Rentabilitatea comerțului

După cum arată practica, pentru a deschide un magazin de hardware, un antreprenor trebuie să aibă o sumă egală cu un milion de ruble. Cea mai mare parte a acestei sume va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente comerciale și sortimentul inițial. Fondurile rămase ar trebui folosite pentru a forma un fond de salarii și pentru a acoperi cheltuielile lunare.

În primele câteva luni de la deschidere, antreprenorul trebuie să acționeze el însuși ca vânzător. Acest pas vă va permite să aflați despre cele mai populare produse, natura cererii consumatorilor și alte nuanțe. Un astfel de pas vă permite să evaluați toate avantajele și dezavantajele această afacere. În primele luni de lucru, este foarte important să se stabilească părere cu fiecare client. Este imperativ să aflați părerea lor despre punctul de vânzare în sine și despre produsele prezentate. Crearea unei astfel de conexiuni va permite nu numai identificarea tuturor neajunsurilor din punctul de vedere al clienților, ci și lansarea efectului din gură.

După cum arată practica, mărimea profitului mediu lunar al magazinelor de hardware este de aproximativ jumătate de milion de ruble. Atingerea acestui obiectiv va necesita o bază mare de clienți. În cele mai multe cazuri, în primele luni de lucru, magazinul creat aduce doar pierderi. Este posibil să se ajungă la punctul de autosuficiență al proiectului la numai șase luni de la deschidere.

După ce ai ales acest domeniu de activitate pentru afacerea ta, ar trebui să analizezi avantajele și dezavantajele proiectului

Concluzii (+ video)

Atunci când elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de hardware, un antreprenor trebuie să țină cont de mulți factori diferiți. Principalul avantaj al acestei afaceri este că majoritatea mărfurilor au o durată lungă de valabilitate. Acest factor poate reduce semnificativ articolul costurile productiei asociate cu eliminarea produselor deteriorate.

In contact cu

De ce am decis să deschid un magazin de hardware? Răspunsul la această întrebare este extrem de simplu: magazinul de hardware are întotdeauna o gamă largă de produse care sunt necesare zilnic. Cererea pentru el practic nu depinde de sezon. Adică depinde, dar se corectează ușor. De exemplu, vara, bunurile pentru căsuțele de vară sunt la mare căutare, iar iarna, vă puteți concentra pe suveniruri, ustensile de uz casnic și feluri de mâncare. Produsele chimice de uz casnic, becurile și alte lucruri mici rămân la fel de populare pe tot parcursul anului. Oricum, cumpărătorii vor veni la tine.

Despre ce este articolul:

Înregistrare în magazin și coduri OKVED

Am început implementarea planului de deschidere a unui magazin prin înregistrarea unui antreprenor individual. Era posibil, desigur, să mă înregistrez ca SRL, dar mi-a plăcut mult mai mult varianta de a deveni antreprenor individual și de a raporta cu taxe simplificate. De acord, cu cât sunt mai puține griji cu bucățile de hârtie, cu atât este nevoie de mai mult timp pentru a pune în funcțiune magazinul.

Vă avertizez imediat: atunci când alegeți coduri pentru OKVED, indicați imediat cât mai multe coduri care corespund bunurilor pe care le veți vinde. Dacă decideți să extindeți sortimentul deja în timpul lucrului, atunci va trebui să contactați din nou biroul fiscal pentru a introduce un cod suplimentar.

Codurile au funcționat pentru mine:

• 44.2 - ustensile de uz casnic, vase, cuțite,
• 46.6 - echipamente pentru gradina si gradina de legume,
• 48.31 - produse chimice de uz casnic,
• 47.3 - hârtie și articole de papetărie,
• 42.6 - ciorapi și șosete,
• 48,39 - alte produse nealimentare.

Apropo, nu uitați să obțineți permisiunea de la pompieri și SES în timp util.

Unde este cel mai bun loc pentru a deschide un magazin de hardware?

Această problemă ar trebui abordată cât mai responsabil posibil, deoarece succesul și profitul dvs. depind de locația magazinului. Formatul unui mic magazin „totul pentru casă”, la care puteți alerga rapid pentru becuri și praf de spălat, presupune că priza dvs. va fi situată lângă clădiri rezidențiale. Opțiunea ideală ar fi o zonă de dormit. Deoarece mulți rezidenți nu merg la marile hipermarketuri din cauza unor lucruri mărunte, vor trece pe la magazinul dvs. în drumul lor de la serviciu. O locație bună este lângă o stație majoră de transport public sau o mică piață regională.

Atunci când alegeți o locație, asigurați-vă că țineți cont de apropierea de mari lanțuri de magazine și de magazinele concurente. Îți va fi greu să te lupți cu primii din cauza sortimentului lor uriaș și a prețurilor, care de multe ori scad sub prețurile angro. Cu al doilea - din cauza popularității numelor lor în rândul populației locale. Deoarece clientul tău principal este o femeie căsătorită de vârstă mijlocie sau de pensionare, „fama” magazinului în cercul ei social joacă un rol imens. Un astfel de cumpărător ar prefera să meargă la o vânzătoare cunoscută decât la un magazin nou, deschis recent. Acest lucru nu va fi împiedicat nici măcar de prețuri mai mici decât cele oferite.

Pot spune că sunt norocos. Am ales un site lângă noile dezvoltări care erau deja suficient de ocupate pentru a asigura un flux constant de cumpărători. În magazinul meu, la început, au fost deosebit de populare diverse produse de reparații, produse chimice de uz casnic și vase. În general, de ce are nevoie o familie când se mută într-un apartament nou. Din fericire, am fost primul, și nu a trebuit să înfrunt concurența la începutul vieții magazinului.

Cheltuieli

În general, ți-am dat această cifră doar ca ghid, deoarece costul fiecărui articol poate varia foarte mult din cauza orașului în care urmează să deschizi un magazin, a zonei în care va fi amplasat, a dimensiunii camerei. , cantitatea de bunuri achiziționate și noroc în căutarea furnizorului en-gros.

Suprafata ideala pentru un magazin este de 100 mp. Camera mea este ceva mai mică, așa că la început a fost foarte greu să aranjez întreaga gamă de bunuri. Pe de altă parte, am economisit la chirie și pot controla mai bine ce se întâmplă în sală.

Apropo, înainte de a cumpăra rafturi și vitrine, ar trebui să decideți ce format va fi magazinul dvs. - veți tranzacționa din spatele tejghelei sau va fi un magazin cu autoservire. Studiile arată că oamenii cumpără aproape de două ori mai mult într-un magazin cu autoservire, adunând câteva lucruri mici utile, împreună cu produsul principal pentru care au venit la magazin (rețineți: clienții dvs. sunt femei, un bărbat care a venit pentru spumă de ras. , te va lăsa doar cu ea).

Pentru mine, am ales varianta self-service. Datorită suprafeței reduse a incintei, mi-a fost mult mai ușor să observ cumpărătorii, dar pentru a fi în siguranță a trebuit să cumpăr vitrine vitrate pentru mărfuri mai ales mici.

Pentru suplimentar cheltuieli lunare adăugați imediat salariul vânzătorilor (salariu 12-15 mii pentru prima dată și dobânda din vânzare la cererea dvs.), costul închirierii spațiilor, plata utilitati si taxe.

Ce este mai bine să vinzi într-un magazin de hardware

Pentru ca magazinul să plătească rapid și să înceapă să genereze profit net, este necesar să ne gândim cu atenție la gama de mărfuri, la categoria lor de preț și la stabilirea marjei. După cum arată practica, pentru a vă impune bine în rândul noilor cumpărători, trebuie să oferiți bunuri la o gamă de preț și o calitate medie. Dacă este scump, cumpărătorii vor merge la concurenți și, în general, majoritatea oamenilor preferă să meargă pentru produse de înaltă calitate și scumpe la magazine specializate sau hipermarketuri. Dacă oferiți bunuri „chinezești” ieftine de proastă calitate, veți câștiga rapid notorietate și veți pierde clienți.

Marajul mediu la bunuri dintr-un magazin de hardware nu depășește de obicei 65-70%. Spun în mod specific „medie”, pentru că, de fapt, pentru articolele mai scumpe, trebuie să setați o taxă suplimentară de 30-40% și puteți „termina” în siguranță 100% pentru orice lucruri mici de zi cu zi. Este o practică comună în astfel de magazine.

De fapt, marcajul trebuie setat pentru ceva, dar din anumite motive încă nu am spus despre unde să cumpăr produse pentru magazin.

Selectarea furnizorului

Probabil ultimul pas important către succes este alegerea unui furnizor angro de încredere. Este de dorit ca sortimentul furnizorului să acopere cât mai multe bunuri pe care urmează să le comercializați. A avea un singur furnizor mare nu este doar convenabil, dar adesea profitabil. Cu cooperare pe termen lung și încredere reciprocă, puteți obține reduceri suplimentare asupra mărfurilor sau profitați de plata amânată.

Primele luni de funcționare a magazinului de hardware

Ei bine, am vorbit deja despre cum să deschizi un magazin și de unde să cumperi bunuri. Rămâne de menționat ce te așteaptă în primele luni de muncă.

În general, în primele două luni este mai bine să lucrați în magazin pe cont propriu. Exact asta am făcut. La început, în timp ce căuta un vânzător, el și-a îndeplinit toate sarcinile, deoarece numărul de vizitatori nu era foarte mare. Aceasta are avantajele sale.

În primul rând, am putut afla ce produse sunt folosite la mare cautareși în general înțeleg de ce oamenii vin cel mai adesea la magazinul de hardware. De asemenea, le-am observat comportamentul și am încercat să schimb locația produselor, văzând că unele dintre ele pur și simplu trec neobservate.

În al doilea rând, am început să construiesc relații cu clienții, încercând să fiu cât mai plăcut și politicos. Îți amintești ce am spus despre importanța „famei” magazinului? Trebuie să lucrați la asta din prima zi. Dacă oferi produs bunși vei fi un vânzător plăcut, oamenii vor veni la tine și vor spune prietenilor despre noul magazin.

In cele din urma

Vreau să închei povestea mea cu un mic rezumat. Datorită locației bine alese și faptului că eu însumi am controlat activitatea magazinului în primele luni, banii investiți în afacerea mea au fost complet rambursați după 1,5 ani. În ciuda acestui fapt, nu mă „relax” și încerc să îmbunătățesc constant activitatea magazinului și să testez diferite abordări. De exemplu, acum am o mică reducere la toate produsele pentru vârstnici din magazinul meu, ceea ce este grozav pentru a atrage clienți.

Sper că povestea mea te-a convins că a-ți deschide propriul magazin de hardware și a câștiga bani din el este destul de real și nu prea dificil. Îți doresc mult succes în afacerea ta!

Magazinul de hardware oferă o varietate de produse de utilizare zilnică necesare pentru menținerea ordinii, curățeniei, confortului într-un apartament, casă privată sau pe complot personal. Puteți deschide un magazin de hardware în aproape orice oraș din Rusia și va fi la cerere, dar ar trebui să țineți cont de o mulțime de puncte care afectează direct succesul acestui proiect. Prin urmare, ne propunem să luăm în considerare planul de afaceri al unui magazin de hardware, un exemplu al căruia va fi prezentat în acest articol.

Sumarul proiectului

Deschiderea unui mic magazin de bunuri de uz casnic este planificată într-un oraș de dimensiuni medii cu o populație de aproximativ 300 de mii de oameni. Magazinul își propune să ofere bunuri unui public țintă larg. Cea mai relevantă gamă de bunuri de uz casnic la prețuri mici. În conformitate cu această nevoie a clienților, vom forma un sortiment. Ne poziționăm ca un magazin de proximitate util, care se află într-un mare Zonă rezidenţială orase.

Magazinul este deschis 5 zile pe săptămână de la 08:00 la 19:00, ziua liberă este luni.

Principalii competitori:

• Magazine similare de hardware.
• Departamentele casnice ale supermarketurilor.
• Hipermarketuri de constructii.
• Magazine cu preț fix.

Principalele riscuri

Risc	Soluţie
Apariție în apropierea unui concurent puternic	Formarea unei strategii de dezvoltare (sortiment bun, prețuri mici, lucru pe fidelizarea clienților obișnuiți)
Resturi mari	Achiziționați bunuri în funcție de cerere și relevanță, nu cumpărați o mulțime de bunuri care au riscul de a nu se vinde (cerere imprevizibilă, preț ridicat)
sezonalitate	Analiza cererii consumatorilor pe sezoane, achiziționarea de bunuri în cantități mici cu o prognoză de vânzări în timp scurt (pe sezon)
O creștere bruscă a costului de închiriere a unei camere	Încheiați o închiriere pe termen lung a spațiilor pentru cel puțin 1 an cu un preț fix

Pentru a deschide un magazin într-un timp scurt, cu costuri suplimentare minime și cu potențial profitabilitate ridicată, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de hardware cu calcule. Aceasta include costul spațiului, echipamentelor, salariile angajați și alte cheltuieli planificate. Tot in plan este necesar sa se calculeze profitul potential incepand cu luna a 3-a de munca. În conformitate cu acesta, se calculează profitabilitatea estimată a proiectului. Acest lucru te va ajuta să înțelegi cât de realist este să faci bani din magazin, ținând cont de geografia vânzărilor, publicul țintă, investițiile inițiale și lunare.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin de bunuri de uz casnic, trebuie să vă înregistrați la autoritățile fiscale locale. Noi alegem forma de înregistrare" antreprenor individual". Termenul de înregistrare - nu mai mult de 1 săptămână. Pachetul de documente este minim. În acest caz, alegem sistemul UTII.

OKVED pentru inregistrare: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, care includ comertul cu diverse bunuri de uz casnic.

În plus, vom avea nevoie de permisiunea pompierilor pentru a folosi incinta ca magazin.

Costurile de înregistrare vor fi de aproximativ 5-7 mii de ruble.

Căutare cameră

Magazinul nostru de feronerie va fi situat într-o zonă rezidențială, la parterul unui bloc de locuințe. Inchiriem spatiu cu suprafata totala in 50 mp. m. Cameră de cumpărături va lua 30 mp. mp, 15 mp. m vor fi ocupați de depozit și spații tehnice și 5 mp. m - baie.

Costul închirierii spațiilor va fi de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Magazinul va trebui să facă reparații cosmetice, care vor costa cel puțin 70 de mii de ruble.

În fiecare lună vom plăti facturi de utilități în valoare de 5 mii de ruble pe lună. Atunci când alegem o cameră, vom fi atenți la locație. Intrarea trebuie să fie pe partea centrală, nivel inalt permeabilitate este importantă. Localul în sine trebuie să fie într-o stare acceptabilă, fără a fi nevoie de major lucrari de constructie. Toate sistemele de utilitate sunt testate pentru operabilitate.

Localul va fi instalat echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul. Echipament estimat în tabel:

Categorii de produse

Magazinul va prezenta următoarele categorii de produse:

• Produse chimice de uz casnic, șervețele, hârtie igienică, bureți și alte bunuri de uz casnic.
• Ustensile de bucătărie, ustensile.
• Lipici, bandă și alte articole de papetărie.
• Bunuri pentru gradina si gradina de legume.
• Instrumente de acasă.

Personal

La început, se plănuiește să se facă fără personal. Lucrarea se va desfășura sub formă de mic Afacere de familie soții vor lucra alternativ și vor îndeplini împreună toate celelalte funcții.

Magazinul de bunuri de uz casnic este relativ mic, iar consultanții separati nu sunt obligați să monitorizeze clienții și să controleze întreaga zonă de vânzare.

Marketing și publicitate

Punctele cheie sunt monitorizarea săptămânală a prețurilor și a sortimentului de concurenți.

Când deschideți un magazin, trebuie să comandați un semn atractiv, să instalați un stâlp la intrare. De asemenea, vom imprima reclame și le vom posta prin zonă, informând cumpărătorii despre noi. 90% din achizițiile din magazinul nostru sunt neplanificate, așa că magazinul trebuie să fie vizibil de departe.

Aproximativ 15 mii de ruble ar trebui alocate pe lună pentru materialele POS (afișe pe stradă și în interior cu produse noi, promoții, reduceri).

În fiecare sezon vor fi reduceri și vânzări de bunuri și materiale de sezon: unelte și materiale de grădină. La sfârșitul iernii are loc o vânzare de mături și lopeți de iarnă.

Cheltuieli și venituri

Aici aducem cheltuieli generale pentru deschiderea si intretinerea magazinului, analiza investitiilor, stabilirea unui plan de vanzari pentru luna a 3-a de outlet. Calculăm profitabilitatea și rentabilitatea, rambursarea adăugărilor inițiale.

Costuri de pornire

Sursa de venit

Începând cu luna a treia, stabilim un plan de vânzări pe categorii:

Numerele rezultate sunt profit net, după deducerea prețului de achiziție al mărfurilor.

După deducere costuri fixe ramane:

90.000 - 40.000 \u003d 50.000 de ruble. Pentru o sumă fixă ​​de taxe vor fi necesare aproximativ 3 mii de ruble.

Rentabilitatea este la nivelul de 35%.

Perioada de rambursare a proiectului este de 1 an.

În cele din urmă

O afacere cu magazin de hardware nu este cea mai profitabilă afacere, dar principalul său avantaj este cererea constantă de bunuri de consum zilnic și un public larg. Este important sortimentul celor mai necesare lucruri care nu sunt in supermarketuri (sau sunt, dar la preturi umflate). De îndată ce costurile vor fi amortizate, se vor putea deschide încă 3 astfel de magazine în alte zone ale orașului.

De asemenea, puteți mări dimensiunea magazinului, completați sortimentul cu aparate electrice și utilaje de construcții pentru a extinde publicul țintă. Odată cu creșterea numărului de puncte de vânzare, vom mai angaja 6-8 asistenți de vânzări.

Economia de piață din Rusia a devenit un proces de afaceri complet natural, o parte integrantă a căruia este concurența în creștere. Funcționează ca principal proces de soluționare a afacerii. Cândva, concurența era practic inexistentă, dar acum este indicator important afacere de succes. Creșterea activității consumatorilor, o cerere destul de stabilă pentru o gamă largă de bunuri și servicii ridică întrebarea întreprinzătorilor de a îmbunătăți mecanismele de implementare, de a îmbunătăți performanța bunurilor oferite, de a îmbunătăți calitatea serviciului. Într-un cuvânt - problema vânzării de bunuri și servicii competitive. Este necesar pentru a rezolva problemele de creștere a competitivității întreprinderii dumneavoastră și creșterea cifrei de afaceri. Luați în considerare problema competitivității într-o situație specifică - atunci când creați un magazin de hardware.

Concurență, cum să o facem?

Pentru ca un magazin de hardware să facă profit este necesar să atragi foarte mulți vizitatori, înseamnă să ai caracteristici avantajoase, să crești competitivitatea. Creșterea traficului către magazinul dvs. va asigura supraviețuirea în conditii moderne printre antreprenori și capacitatea de a prezenta corect bunurile, alegeți cel mai bun Politica de prețuri, anticipați cererile clienților, faceți-vă magazinul prosper.

Un magazin de bunuri de uz casnic, ca afacere, este foarte interesant și varianta profitabila construit pe necesar Viata de zi cu zi bunuri umane. În fiecare zi, oamenii fac achiziții din lucrurile mici necesare vieții de zi cu zi în magazine de hardware. Se folosește totul, de la produse chimice de uz casnic până la orice unealtă. Și toate acestea pot oferi un magazin de hardware.

Magazinele de feronerie au fost și vor fi întotdeauna la cerere. Din această, acest proiect ar trebui să aibă succes și poate fi considerat promițător. Desigur, nu există nicio scăpare de dificultăți, pot apărea întrebări cu deschiderea magazinului în viitor cu promovarea acestuia.

Deschiderea unui magazin de hardware

În prima etapă, va fi dificil să obțineți un pachet de documente, a căror listă poate diferi în diferite regiuni ale Rusiei. Pentru o soluție la această problemă, puteți contacta un specialist pentru a vă economisi timp, dar va trebui să vă pierdeți puțin. Și dacă simțiți că vă puteți descurca singur, nu ezitați să continuați.

După înregistrare, trebuie să alegeți o cameră în care va fi de fapt magazinul. Este mai bine să fie o clădire cu un etaj sau să închiriez un loc într-un centru comercial. Dacă acesta este un magazin mare, cu o varietate de mărfuri, cea mai bună opțiune este să îl faci cu autoservire, dar dacă este un magazin cu cifră de afaceri redusă și este situat într-o zonă mică, va fi mai convenabil cu un ghișeu.

Ar trebui să vă faceți griji din timp cu privire la disponibilitatea unei linii de sortiment, despre promoții atractive, bonusuri care se organizează de obicei pentru deschidere. Furnizorii sunt adesea acomodativi în astfel de chestiuni. De asemenea, este necesar să aranjați toate bunurile cât mai rațional și eficient posibil. Fiecare detaliu contează.

Cum să atragi vizitatori

Există un magazin similar lângă tine? Nu-ți coborî prioritățile. Produsul nu va fi afectat de cerere dacă aveți o gamă largă de produse în stoc și furnizarea lor regulată neîntreruptă către magazin. Este important să plasați mărfurile pe rafturi și varietatea lor. diferite categorii bunurile trebuie combinate în grupuri și subgrupe, pentru o mai mare comoditate a cumpărătorilor. Prezența domestică și mărfuri importateîn diferite game de preț. După cum știți, importurile vor costa mai mult, cu cât mai mult timp, efort și, în consecință, bani sunt cheltuiți pentru livrare. Prețurile la mărfuri ar trebui să fie stabile și cu o ușoară markup, deoarece cererea de la cumpărători depinde direct de cât de democratici sunt aceștia (în practică, marja pe un număr de bunuri poate depăși 200%).

De unde să obțineți bani pentru a începe propria afacere? Aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol, am dezvăluit cele mai relevante modalități de obținere a capitalului de start-up pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Un rol important îl joacă interiorul camerei, ar trebui să existe vitrine și rafturi speciale. Interiorul și exteriorul magazinului trebuie să se potrivească. Ar trebui să existe armonie în magazin, împingând cumpărătorul să cumpere nu numai mărfurile planificate, ci și „aspect gustos”. Adică prin creșterea procentului de achiziții spontane, creșteți nivelul cifrei de afaceri și al profitabilității.

În ceea ce privește furnizarea de mărfuri, nu trebuie să luați mărfurile în cantități mari, deși nu aparțin categoriei „perisabile”. Cererea de bunuri vechi este doar în scădere. Nu aveți nevoie de asta, pentru că afacerea merită, banii ar trebui să se „întoarcă”. Cumpărat - vândut, a primit un beneficiu, cumpărat din nou - vândut, a primit un beneficiu. În general, mișcarea mărfurilor este baza profitului. Cea mai bună opțiune va achizitiona marfa in loturi mici si de la mai multi furnizori. Acest lucru va proteja împotriva întreruperilor de aprovizionare și va preveni apariția raftului și rafturile goale.

Gama de bunuri de uz casnic include unelte de grădinărit: lopeți, vile, greble, tocatoare, brancardiere, căruțe și așa mai departe. Tot felul de unelte pentru casă: ciocane, topoare, cuie, șuruburi, încuietori uși și altele asemenea. Produse chimice de uz casnic: praf de spălat, detergenți de vase, șampoane și multe, multe lucruri. În total, ar trebui să existe aproximativ 1000 de articole de mărfuri.

Vânzător dormit - falimentul companiei

Și, desigur, nu vă puteți lipsi de personal din magazinul dvs. Aceștia sunt oameni de vânzări calificați sau, așa cum se numesc acum manageri de vânzări. Vânzătorul trebuie să cunoască întreaga listă de bunuri acceptate, să spună despre aceasta dacă cumpărătorul o dorește și să navigheze rapid în sortiment.

De multe ori vizitatorii trec pe lângă magazin unde personalul nu știe să se comporte corect cu clienții. Ar trebui să acordați mai multă atenție acestui lucru. Aici vorbim nu despre impunerea banala a ceea ce vine la indemana, ci despre adevaratul profesionalism.

Ordine in toate

Un sistem clar de organizare a fluxului de lucru este necesar chiar și în magazin mic. Documentarea și organizarea sistemului contabil ar trebui reglementate în mod clar, iar depozitarea mărfurilor ar trebui sistematizată. Pentru a preveni pierderea neașteptată a bunurilor în timpul inventarului, ar trebui să vă organizați corespunzător spatiu de lucruși o cameră de depozitare, un loc pentru depozitarea documentelor ar trebui să fie dotat.

Publicitatea nu trebuie să fie neapărat costisitoare - principalul lucru este eficient. Scopul reclamei este de a transmite unui potențial cumpărător informații despre care un magazin a deschis (cu numele său), sunt disponibile produse de înaltă calitate și ieftine pentru nevoile casnice. De exemplu: „S-a deschis un magazin ieftin. Totul pentru casă”, descrieți câteva produse și indicați prețurile, tipăriți fluturași, aranjați o prezentare sau o deschidere festivă.

Dacă nu ați uitat, trăim într-o lume a noilor tehnologii, iar Internetul va deveni un bun asistent în crearea și distribuția publicității. Dacă tu însuți nu poți crea și promova un site, atunci există specialiști pentru asta, ei îți vor oferi acest serviciu pentru o anumită sumă de bani.