Rezolvarea sarcinilor tipice. Evaluarea analitică a deciziei de a accepta o comandă suplimentară la un preț sub nivelul critic Este necesar să se determine cea mai profitabilă opțiune

Există trei opțiuni de investiție. În prima variantă de 120 de cazuri, profitul este de 800 UAH. a fost obținut în 40 de cazuri, profit 200 grivne. - în 80 de cazuri. În a doua opțiune din 180 de cazuri, profitul este de 600 UAH. a fost obținut în 100 de cazuri, profit 450 grivne. - în 60 de cazuri, profit 300 UAH. - în 20 de cazuri. În a treia opțiune din 100 de cazuri, profitul este de 300 UAH. a fost obținut în 50 de cazuri, profit 260 grivne. - în 30 de cazuri, profit 220 UAH. - în 20 de cazuri.

Alegeți cea mai profitabilă opțiune de investiție.

Soluţie.

Pentru a găsi cea mai profitabilă opțiune de investiție, trebuie să găsiți profitul așteptat folosind formula de calcul a așteptărilor matematice:

Pentru prima opțiune, probabilitatea de a obține un profit este de 800 UAH. va fi:

Probabilitatea de a obține un profit este de 200 UAH. va fi:

Suma tuturor probabilităților pentru prima opțiune este egală cu unu.

Ca urmare, profitul așteptat pentru prima opțiune va fi egal cu:

Profitul așteptat pentru a doua opțiune va fi egal cu:

Profitul așteptat pentru a treia opțiune va fi egal cu:

Concluzie: cea mai profitabilă opțiune de investiție este a doua opțiune.

Sarcina 2

Consiliul de administrație al companiei producătoare de automobile trebuie decizie strategică despre profilul prospectiv al producţiei. În același timp, există patru opțiuni de preferință: mașini, camioane, microbuze, mașini sport. În funcție de situația de pe piață, experții au determinat următorii indicatori de profit (tabel);

Pe baza regulilor de minimizare a riscului - criteriul pesimism-optimism, regula riscului minimax și regula Laplace, alegeți cea mai profitabilă strategie.

Soluţie.

criteriul Laplace .

Acest criteriu se bazează pe calculul așteptărilor matematice în absența probabilității de apariție a opțiunilor - valoarea medie aritmetică este determinată de formula
:

Strategia 1.
c.u.

Strategia 2.
c.u.

Strategia 3.
c.u.

Strategia 4.
c.u.

Deoarece criteriul de optimitate este valoarea maximă a valorii medii așteptate, cea mai bună strategie este producția de camioane.

Criteriul pesimismului - optimism .

Acceptăm că probabilitatea ca un eveniment să aibă loc la care profitul este minim este de 0,70, atunci probabilitatea ca un eveniment să aibă loc la care profitul este maxim este de 0,30.

Valoarea așteptată a profitului este determinată de formulă
:

pentru strategia de producție a autoturismelor:

pentru strategia de producție a camioanelor:

pentru strategia de producție a microbuzelor:

pentru strategia de producție a mașinilor sport:

Întrucât cea mai mare valoare a profitului așteptat corespunde strategiei de producție a camioanelor, atunci, pe baza acestui criteriu, această strategie este optimă.

Criteriul de risc minim .

Pentru a rezolva problema conform criteriului de risc minimax, este necesar să se determine valoarea maximă a indicatorului de profit pentru fiecare opțiune și să se scadă din acesta valorile corespunzătoare pentru alte opțiuni. Al doilea pas este de a determina pentru fiecare strategie valoarea maximă a diferenței, adică. beneficiu pierdut. Valoarea minimă a valorilor maxime ale beneficiilor pierdute va corespunde strategiei optime.

Calculul indicatorilor de profit pierdut (c.u.)

Pe baza acestui criteriu, strategia optimă pentru producția de mașini.

Sarcina 3

Antreprenorul se confruntă cu posibilitatea de a alege cât să cumpere 400 sau 500 de unități de bunuri. La achiziționarea a 400 de unități, prețul de achiziție este de 90 UAH, iar la achiziționarea a 500 de unități. - 70 UAH. Antreprenorul va vinde acest produs cu 110 UAH. pentru o unitate. Cererea pentru produs nu este cunoscută cu exactitate: probabilitatea de a vinde 400 și 500 de unități este inițial estimată la 60: 40. Toate bunurile care nu sunt vândute la timp pot fi returnate la 30 UAH.

Câte unități din produs trebuie achiziționate? Care este prețul informațiilor suplimentare de vânzare?

Soluţie.

Profitul din achiziționarea a 400 de unități de bunuri și cererea de bunuri în valoare de 400 de unități va fi

Profitul din achiziționarea a 400 de unități de bunuri și cererea de bunuri în valoare de 500 de unități va fi, de asemenea, de 8000 UAH.

Profitul mediu așteptat pentru achiziționarea a 400 de unități de bunuri este determinat de formula de calcul a așteptărilor matematice:

Profitul din achiziția a 500 de unități de produs și cererea de produs în valoare de 400 de unități va fi:

Profitul din achiziționarea a 500 de unități de produs și cererea de produs în valoare de 500 de unități va fi

Profitul mediu așteptat pentru achiziția a 500 de unități de bunuri este determinat de formula:

Calculul datelor

O persoană cu aversiune la risc ar alege un volum de achiziție de 500 de unități. O persoană fără riscuri ar alege un volum de achiziție de 500 de unități, deoarece profitul mediu așteptat este mai mare pentru un anumit volum de achiziție. O persoană cu aversiune la risc va alege, de asemenea, un volum de achiziție de 500 de unități de mărfuri, deoarece la orice cerere, profitul va fi mai mare (12.000 sau 20.000 UAH) decât 8.000 UAH. la achiziționarea a 400 de unități de mărfuri. În același timp, nu sunt necesare informații suplimentare despre cererea viitoare. Să confirmăm acest lucru cu calcule.

Costul informațiilor suplimentare este definit ca diferența dintre rentabilitatea așteptată în condiții de certitudine și rentabilitatea așteptată în condiții de incertitudine.

Profitul așteptat în condiții de certitudine (adică atunci când volumul cererii este cunoscut cu precizie - 400 sau 500 de unități) va fi de .

Profitul așteptat în fața incertitudinii va fi de 15200 grivne.

Costul informațiilor suplimentare: , i.е. informațiile nu trebuie achiziționate.

Sarcina 4

Prin acordarea unui împrumut unei firme se realizează o prognoză a posibilelor pierderi și probabilitățile corespunzătoare. Datele numerice sunt prezentate în tabel.

Datele inițiale

Determinați cantitatea așteptată de risc, adică pierderile.

Soluţie.

Valoarea riscului (daune așteptate) este determinată de formulă
:

acestea. firma nu ar trebui să ofere un împrumut, deoarece pierderea așteptată este de 16 mii grivne.

Investiții, milioane de ruble 20 10

Profit net, milioane de ruble/an 9 5

Rata anuală de amortizare a investițiilor este de 15%.

5 + 1.5 = 6.5 => prima varianta este mai eficienta

Determinați valoarea actuală de 23 de miliarde de ruble care urmează să fie cheltuite în 3 ani. În această perioadă, dobânda s-a acumulat la o rată de 7% pe an.

23 * (1 + 0,07) 3 = 23 * 1,225 = 28,175 miliarde de ruble. - valoarea actuală de 23 de miliarde de ruble.

Au fost dezvoltate trei versiuni ale invenției pentru tehnologia de producție a produsului. Calculați cea mai bună opțiune conform tabelului. Calculele se fac folosind metoda costului redus.

Soluţie. Folosind metoda costului redus, determinăm cel mai mult

versiune eficientă a prezentei invenții conform următoarei formule:

C - costurile anuale de producție ale produsului;

K - investitii;

En - coeficient eficiență economică = 0,2

Opțiunea 1 - (13600 * 750) + 0,2 * 22500 = 14700 milioane de ruble.

Opțiunea 2 - (14700 * 1150) + 0,2 * 27900 = 22485 milioane de ruble.

Opțiunea 3 - (13700 * 2500) + 0,2 * 19700 = 38190 milioane de ruble.

Concluzie: cea mai eficientă opțiune propusă pentru utilizare

invenții - aceasta este varianta 1, adică cele mai mici costuri reduse.

Definiți: schimbați costul total pentru a crea eșantioane, modificarea costurilor totale din cauza modificărilor costului creării unui eșantion, modificarea costurilor totale datorită modificărilor numărului de mostre create, în termeni absoluti și relativi.

Costul mediu al dezvoltării unui eșantion în anul de bază a fost de 2200 mii de ruble, în anul curent 2260 mii ruble. Numărul de imagini create este de 210, respectiv 220.

Z 0 \u003d 2200 * 210 \u003d 462.000 mii de ruble.

Z 1 \u003d 2260 * 220 \u003d 497200 mii de ruble.

497200 / 462000 = 1,08 (108%)

Costul total al creării de mostre a crescut (497.200 - 462.000) cu 35.200 mii de ruble. cu 8%.

Indicele costului pe probă: (2260 - 2200) * 220 = 13200 mii de ruble.

Numărul de mostre create a crescut (220 - 210) cu 10 unități (220 / 210 = 1,05 (105%)) cu 5%.

Costul de producție a unui eșantion a crescut (2260 - 2200) cu 60 de mii de ruble.

(2260 / 2200 = 1,03 (103%)) cu 3%.

Costul total al creării mostrelor s-a modificat după cum urmează:

2200 * (220 - 210) \u003d 22.000 de mii de ruble.

Costul total al creării mostrelor a crescut cu 35.200 de mii de ruble comparativ cu anul de bază. Cu toate acestea, o creștere a costului creării unui eșantion cu 60 de mii de ruble. a condus la o creștere a costurilor totale cu 13.200 mii de ruble. În același timp, o creștere a numărului de mostre create cu 10 unități a contribuit la o creștere a costurilor totale cu 22.000 de mii de ruble.

De aici modificările generale:

DZ \u003d 13200 + 22000 \u003d 35200 mii de ruble.

Tema 6. Managementul personalului unei întreprinderi inovatoare

Prin alegerea uneia din lista de organizații:

clinica medicala;

salon de frumusețe;

casa vieții;

• instituție educațională;

  o companie care prestează servicii pentru proiectarea și repararea spațiilor;

  clinica veterinara;

  consultanta juridica;

  Centru de fitness,

sau sugerând oricare altul, la discreția dvs., să dezvolte intriga unui joc inovator urmând secvența de acțiuni:

definiți și formulați posibilă problemă care se desfășoară în organizația selectată în următoarele domenii tematice:

„Îmbunătățirea sistemului de management în organizație”

„Managementul dezvoltării resurselor umane”;

„Managementul introducerii de noi tehnologii”;

„Dezvoltarea de noi piețe”;

„Atragerea de noi surse de materii prime și resurse”;

formulați scopul jocului inovator, adecvat problemei;

selectați criterii neechivoce pentru evaluarea eficacității unui joc inovator care nu necesită costuri și timp suplimentare (criterii pentru atingerea scopului jocului);

desemnați rolurile principale ale participanților la jocul inovator (descrieți cine și ce va face în timpul jocului);

enumerați principalele forme organizatorice asumate în jocul inovator;

descrieți cursul jocului (etapele, pașii din joc ar trebui să fie justificați logic, ar trebui să fie suficiente pentru a juca jocul);

ghiciți ce efecte suplimentare poate obține organizația după încheierea jocului.

Uzina de constructii de masini Omsk.

„Dezvoltarea și implementarea unui sistem de formare și promovare a managerilor”.

Intriga jocului inovator:

Obiectivele jocului sunt:

evidențiază principalele direcții de îmbunătățire a sistemului de instruire a personalului de conducere al uzinei, proiectul unui astfel de sistem și un program de dezvoltare și implementare ulterioară a acestuia;

să folosească munca managerilor în rezolvarea acestei probleme pentru a le învăța metode de luare a deciziilor colective, pentru a le crește nivelul de pregătire managerială;

determinați componența grupului de inițiativă, care va continua să lucreze la proiectul de sistem după încheierea jocului.

Pentru a atinge toate aceste obiective, un joc inovator este construit ca un tip special de tehnologie socială, inclusiv programe de rezolvare a problemelor, cercetare și dezvoltare a participanților și a întregii organizații. Programul de joc inovator include opt subprograme: dezvoltarea de soluții inovatoare, proiectarea inovațiilor, programarea implementării acestora, educarea și formarea participanților, recrearea participanților și organizatorilor, cercetarea și organizarea procesului de joc. Fiecare organizator a implementat în jocul de afaceri propriul său, compilat în etapa pregătitoare, program de lucru, unde toate tipurile de muncă pentru atingerea obiectivelor de fond au fost identificate și legate în succesiune temporală. Fiecare astfel de program de lucru (și au fost patru principale și două auxiliare) conținea etape specifice în mișcarea participanților pentru a rezolva problema pusă și sarcinile organizatorului, o descriere a instrumentelor și forme organizatorice muncă.

Participanții la joc:

Clienți;

organizatori;

cercetători;

participanții.

Clienții sunt implicați în dezvoltarea soluțiilor, proiectarea și programarea implementării acestora.

Membrii urmăresc obiectivele de învățare- stăpânirea unor noi mijloace de muncă, dezvoltarea de noi mijloace de muncă, autodezvoltarea, dezvoltarea organizației. Cercetătorii incluși în joc efectuează cercetări asupra organizației.

Organizatorii jocului - împreună cu toate cele de mai sus, își stabilesc obiectivele specifice de organizare a relațiilor constructive cu toate (și între toate) grupurile pentru activități comune ulterioare și, de asemenea, se concentrează pe îmbogățirea și dezvoltarea constantă a întregului sistem de obiective. in joc.

Forma organizatorică: planificare, proiectare, cercetare, instruire, implementare.

A lua decizii. Dezvoltarea unei soluții inovatoare pentru organizarea acestei probleme.

Proiecta. Soluția obținută în etapa anterioară este profund elaborată și fundamentată. Această lucrare este realizată sub formă de proiectare.

Programare. Pe această etapă se realizează dezvoltarea măsurilor organizatorice pentru introducerea inovațiilor, se determină rezultatele și consecințele implementării proiectului, se identifică factorii care contribuie și împiedică implementarea proiectului.

Educaţie. Organizatorul în timpul lucrării sugerează metode care nu au fost încă utilizate de către participanți - ei învață să rezolve mai eficient problemele în procesul de dezvoltare practică și aplicarea acestor metode. Următoarea etapă de învățare este crearea unei situații de necesitate a dezvoltării independente de noi mijloace și noi puncte de vedere, poziții.

Studiu. Un studiu complet al problemei.

Principala caracteristică a unui astfel de sistem complex ar trebui să fie nivelul de auto-organizare și auto-dezvoltare. Baza pentru evaluarea gradului de pregătire a liderilor ar trebui să fie rezultatele participării sale la munca de grup pentru a lua decizii. Sistemul de management ar trebui să se bazeze pe principiile managementului comenzii, incluzând atât echipele permanente de management, cât și grupurile țintă (cu probleme) specializate. Sistemul de formare managerială ar trebui să funcționeze la toate nivelurile de management al întreprinderii. Unul dintre principiile principale ale pregătirii ar trebui să fie principiul pregătirii ansamblului (formarea comună a managerilor și a subordonaților acestora).

Participanții primesc următoarele avantaje pentru a fi utilizate în lucrările ulterioare: posibilitatea de a-și privi munca într-un mod mai larg, nu dintr-o poziție tehnocratică, mijloacele de a efectua o analiză aprofundată a situației înainte de a lua o decizie, mijloacele de evaluare a consecințelor a deciziilor lor, încrederea în sine, că de ei depinde foarte mult, înțelegând că problemele organizaționale sunt cel mai important lucru în munca unui lider, persuadând nevoia de a scăpa de impactul psihologic al cifrei de afaceri, sporind responsabilitatea pentru deciziile luate, o mai bună înțelegere a celorlalți, a sinelui, a situațiilor, stăpânirea tehnologiei muncii în grup și multe altele.

Condiții care impun acceptarea unei astfel de comenzi. Studiul său de fezabilitate.

Nevoia de acceptare comanda suplimentara la un preț sub costul de producție poate apărea în timpul unei scăderi a producției, dacă societatea nu a reușit să formeze un portofoliu de comenzi și capacitățile sale de producție nu sunt utilizate pe deplin.

Să presupunem că capacitatea de producție a întreprinderii este proiectată pentru producția a 100.000 de produse, al căror preț de piață este de 200 de ruble. Costurile fixe se ridică la 7200 mii de ruble. Costuri variabile pe produs - 90 de ruble. În astfel de condiții, costul unui produs ( CU), profit ( P) și pragul de rentabilitate al vânzărilor ( T) va fi:

Mie freca.

PC.

Din cauza pierderii piețelor de vânzare, registrul de comenzi al fabricii a fost redus la 30.000 de articole. Permanentă şi costuri variabileîn preţuri comparabile a rămas la acelaşi nivel. Calculați costul produsului, profitul și volumul vânzărilor în pragul de rentabilitate în situația schimbată.

freca.

P\u003d 30.000 × (200 - 90) - 7.200.000 \u003d -3900 mii ruble.

PC.

Acest rezultat se explică prin proporția ridicată a costurilor fixe în valoarea veniturilor. Odată cu scăderea vânzărilor, costurile fixe au devenit nesustenabile pentru întreprindere.

Pentru a evita pierderile, compania va căuta o cale de ieșire din această situație. Și dacă în acest moment se primește o ofertă de la client pentru producția de produse care necesită o tehnologie ușor diferită și, în consecință, costuri fixe suplimentare, atunci managerii întreprinderii pot accepta o astfel de comandă chiar și la prețuri mai mici decât nivel critic. Să presupunem că clientul a fost de acord să plaseze o comandă pentru 50.000 de articole la un preț de 180 de ruble, care este sub nivelul pieței. În același timp, întreprinderea trebuie să cheltuiască suplimentar 160 de mii de ruble pentru proiectarea și pregătirea tehnologică pentru producerea acestui lot de produse.

Este benefic pentru companie? La prima vedere, se pare că nu este profitabilă, deoarece prețul de vânzare este mai mic decât costul unitar de producție. În plus, vor fi necesare costuri suplimentare pentru pre-producție.

Vom face un studiu de fezabilitate al deciziei de acceptare a unei comenzi suplimentare in urmatoarele conditii:

freca.

P = 30.000 × (200 - 90) + 50.000 × (180 - 90) - 7.360.000 = 440 mii de ruble.

PC.

Aceasta dovedește că și în astfel de condiții nefavorabile, acceptarea unei comenzi suplimentare este justificată din punct de vedere economic. O comandă suplimentară vă permite să reduceți semnificativ costul unei unități de producție prin creșterea volumelor de producție și să obțineți un profit în loc de o pierdere.

18.10. Alegerea opțiunilor de mașini și echipamente

Metode analitice si grafice de fundamentare a variantei de masini si utilaje. Determinarea cantității de pierdere la alegerea unei soluții neoptimale.

Una dintre modalitățile de căutare a rezervelor pentru a reduce costurile de producție și a crește profiturile este selectarea și înlocuirea mașinilor și echipamentelor. Să presupunem că puteți efectua orice operațiune sau proces folosind una dintre cele trei opțiuni de echipament.

Este necesar să se determine la ce volum de producție este mai profitabil să se utilizeze una sau alta versiune a echipamentului. Pentru a face acest lucru, trebuie să găsiți volumul critic de producție la care costurile pentru două opțiuni de echipamente vor fi aceleași. Soluția poate fi produsă analitic și grafic.

Pentru a găsi volumul critic de producție (servicii) pentru două variante de mașină, costurile uneia dintre ele sunt echivalate cu costurile celeilalte. Deci, punctul critic pentru prima și a doua versiune a mașinii poate fi găsit prin ecuație

În mod similar, se determină punctul critic al volumului de producție pentru a doua și a treia variantă a mașinii:

5000 + 1x = 8000 + 0,5X; 0,5x = 3000; X= 6000.

Prin urmare, cu un volum anual de producție de până la 3000 de unități. este mai profitabil să folosești prima variantă de echipamente, de la 3000 la 6000 de unități. - al doilea, și peste 6000 de unități. - a treia varianta este mai potrivita.

Această soluție poate fi găsită grafic (Fig. 18.5).

Orez. 18. 5. Eficiență comparativă tipuri diferite echipamente

Dacă a fost aleasă opțiunea greșită pentru rezolvarea problemei, atunci este posibil să se calculeze pierderile întreprinderii în legătură cu aceasta. De exemplu, producția anuală este de 4000 de unități. S-a decis să se efectueze această operațiune folosind a treia versiune a mașinii. Valoarea pierderilor din soluția tehnologică adoptată va fi diferența de costuri pentru a doua și a treia opțiune:

(8000 + 0,5 × 4000) - (5000 + 1 × 4000) = 12.000 - 9000 = 3000 mii de ruble

Atât de nerezonabil solutie tehnologica a dus la pierderi în valoare de 3.000 de mii de ruble.

18.11. Motivul deciziei de a face sau de a cumpăra

Modalități analitice și grafice de a alege între producția proprie și achiziție. Determinarea cuantumului pierderilor din luarea unei decizii greșite.

Minimizarea costurilor si cresterea profitului este facilitata de optimizarea alegerii intre productia proprie si achizitionarea de componente, piese de schimb, semifabricate, servicii etc. Analiza marginală poate fi folosită și pentru a rezolva problema „face sau cumpăra”.

De exemplu, pentru repararea echipamentelor, sunt necesare piese adecvate. Dacă sunt făcute singure, atunci costuri fixe pentru întreținerea echipamentelor se va ridica la 200 de mii de ruble. pe an, și costuri variabile pe unitate de producție - 100 de ruble. Piesele finite în cantități nelimitate pot fi achiziționate pentru 150 de ruble. pentru o unitate. Care solutie este mai benefica? Pentru a răspunde la această întrebare, este necesar să echivalăm costurile ambelor opțiuni.

Costul pieselor achiziționate poate fi exprimat după cum urmează:

W= px,

Unde R- pretul unei piese;

X- numărul necesar de piese pe an.

Costul de fabricație a pieselor va include costurile fixe și variabile:

Z \u003d a + bx.

Să stabilim la ce nevoie de detalii costul achiziției și producției lor va coincide:

px= A+ bx,

150X= 200 000 + 100X,

50X = 200 000,

x = 4000 de unitati

Calculele arată că cu o cerință anuală de 4000 de unități. costul de achiziție a pieselor va coincide cu costul producției acestora. Dacă aveți nevoie de mai mult de 4000 de unități. pe an este mai economic producție proprie, iar cu mai puțină nevoie de întreprindere, este mai profitabil să le cumpărați (Fig. 18.6).

Orez. 18. 6. Motivul deciziei de a face sau de a cumpăra

Pentru decizia finală trebuie să se țină cont de factori precum capacitatea întreprinderii, calitatea produsului, fluctuațiile de volume, crearea sau reducerea locurilor de muncă etc.

18.12. Fundamentarea opțiunii de tehnologie de producție

Metode analitice si grafice de fundamentare a optiunii de tehnologie de productie. Dovada corectitudinii solutiei alese.

O sursă importantă de reducere a costurilor și de creștere a marjelor de profit este alegerea tehnologiei optime de producție.

Opțiunea A. Compania achizitioneaza piese, asambleaza produse terminate si apoi le vinde. Costurile în acest caz sunt: ​​fixe - 400 de milioane de ruble. în an; variabile -170 mii de ruble. pe unitate de producție.

Opțiunea B. Compania cumpără echipamente suplimentare care îi permit să efectueze unele operațiuni tehnologiceîn sediul propriu. În același timp, costurile vor fi: fixe - 925 de milioane de ruble, variabile - 100 de mii de ruble. freca. pe unitate de producție.

Dobânda obligațiunilor este inclusă în costurile fixe. Capacitatea maximă posibilă de producție pentru cele două opțiuni este de 10.000 de articole pe an. Prețul de vânzare al unui produs este de 250 de mii de ruble.

După cum puteți vedea, opțiunea A are costuri variabile mai mari, dar costuri fixe mai mici. Costuri fixe mai mari pe opțiune ÎN include amortizarea suplimentară a echipamentelor și spațiilor noi, precum și cheltuielile cu dobânzile pentru obligațiuni emise pentru a strânge fonduri pentru achiziționarea de echipamente. Volumul estimat de producție nu este dat. Cererea maximă este limitată capacitatea de producție 10.000 de unități Prin urmare, putem determina pentru fiecare opțiune profitul maxim și pragul de rentabilitate.

Opțiune ÎN oferă profit mai mare. Cu toate acestea, cu prima versiune a tehnologiei, pragul de profitabilitate este mai mic, ceea ce înseamnă că, odată cu creșterea cererii, profitul va fi primit mai repede. În plus, cu volume mici de cerere, opțiunea A oferă profituri mai mari sau pierderi mai mici.

Dacă opțiunea A mai profitabil cu volume mici de vânzări și opțiunea ÎN- pentru volume mari, trebuie sa existe un punct de intersectie, in care ambele optiuni au acelasi profit total cu acelasi volum total de vanzari. Pentru a-l găsi, puteți aplica metode grafice și analitice.

Cel mai bun mod rezolvarea grafică a problemei - reprezentarea grafică a dependenței profitului de volumul vânzărilor pentru fiecare opțiune ( orez . 18. 7).

Orez. 18. 7. Rațiune pentru eficacitatea diferitelor opțiuni tehnologice

1. Cu implementare zero venit marginal este egal cu 0, iar compania suportă pierderi în valoare de costuri fixe (opțiunea A -- 400 de milioane de ruble, opțiune IN -- 925 milioane de ruble).

2. Cu un volum de vânzări de 10.000 de unități. profitul a fost deja calculat. Prin optiune A se ridică la 400 de milioane de ruble, conform opțiunii IN -- 575 milioane de ruble

Folosind graficul, determinăm pragul de rentabilitate (volumul vânzărilor prag de rentabilitate) și profitul maxim pentru fiecare opțiune. Figura arată că profitul pentru ambele opțiuni este același cu un volum de vânzări de 7500 de unități, iar cu volume mari, opțiunea ÎN devine mai profitabil decât A.

Metodă analitică de calcul. Să presupunem că volumul vânzărilor la care ambele opțiuni dau același profit este egal cu X unitati. Profitul total este marja totală de contribuție minus costurile fixe, iar marja totală de contribuție este venitul marginal pe unitate de producție înmulțit cu X unități. Prin urmare, profitul este:

prin optiune A - 80X -400 000;

prin optiune IN - 150X - 925 000.

Ținând cont de faptul că odată cu volumul vânzărilor X unitățile de profit sunt aceleași, obținem:

80X- 400 000 = 150X - 925 000; 70X = 525 000; x = 7500 de unități

Dovada.

Prin urmare, varianta A este mai profitabil până la 7500 de unități. Dacă se așteaptă ca cererea să depășească 7500 de unități, atunci va fi mai profitabilă varianta B. Prin urmare, este necesar să se studieze și să se evalueze cererea pentru acest tip de produs.

Fiecare om de afaceri începător se gândește la cel mai bun mod de a-și optimiza veniturile.

La urma urmei, nimeni nu va fi vreodată de acord să-și piardă timpul și banii într-un proiect care este evident nepromițător.

Ce domenii de afaceri astăzi sunt cele mai relevante și mai profitabile rămân mereu pe ordinea de zi.

Ce trebuie să știți înainte de a deschide

Factori de știut înainte de a începe propria afacere:

1. Compune plan detaliat cheltuieli care vor trebui să acopere investiția inițială în numerar.
2. Luați în considerare posibilitatea concurenței. De exemplu, cu atât mai puțin localitate, cu cât mai puțină concurență, dar în același timp, cu atât este mai puțin posibil volumul vânzărilor.
3. Alegeți tipul de afacere în care antreprenorul este cel mai bine versat.

Înainte de a alege domeniul de aplicare al activității viitoare, merită evidențiați factorii cheie care determină profitabilitatea acesteia:

• Interval de timp pentru a reveni imbricat inițial Bani.
• Zona de afaceri aleasă trebuie caracterizată la mare cautare de către consumatori.
• Nivel acceptabil de profitabilitate. Rentabilitatea ar trebui să crească în paralel cu volumul de bunuri sau servicii vândute.
• Prag de preț scăzut, la care achiziția de materiale și materii prime contribuie la creșterea profitabilității.
• Rata pozitivă de rentabilitate a activelor.

Afacerile mici au nevoie de minim resurselor de muncăși numerar. De exemplu, puteți aduna prieteni și puteți face curățenie în spațiile apartamentului, reparații. De asemenea, puteți deschide un fast-food, un chioșc sau un bar ieftin.

Nu cu mult timp în urmă, marketingul în rețea era la cerere, funcționând pe principiul vânzării bunurilor sau serviciilor produse direct către consumator, ocolind intermediarii, ceea ce reduce semnificativ costurile și crește profitul.

Un prim exemplu rețea de marketing este compania spațială Oriflame.

Cele mai profitabile întreprinderi mici din 2016

Marea majoritate a analiștilor profesioniști sunt de acord că cel mai profitabil și mai rentabil tip de afacere este construcțiile, consumul și cateringul.

Cele mai promițătoare caracteristici sunt repararea, instalarea și lucrari de constructie. Rentabilitatea într-o astfel de afacere poate ajunge la 100% din cost.

1. Frumusețe și sănătate. Zona de afaceri nu mai puțin profitabilă în orice moment a fost serviciile de înfrumusețare. Toată lumea vrea să fie nu numai sănătoasă, ci și frumoasă. Astăzi, afacerea de a oferi servicii de înfrumusețare este solicitată și foarte plătită. Oamenii de toate abilitățile financiare și de toate vârstele vor cheltui întotdeauna bani pentru menținerea sănătății și frumuseții lor. De aceea, saloanele de masaj și frizeria sunt atât de populare.
2. Industrie de contructie. După cum am menționat mai sus, unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri din Rusia este construcțiile și munca de instalare. Acest lucru se explică în primul rând prin creșterea pieței imobiliare și prin acoperirea unei game largi de activități. Unul dintre avantajele acestui tip activitate antreprenorială este pragul monetar minim. De exemplu, dacă fondurile pentru a deschide companie de constructii nu este suficient, atunci puteți forma o echipă de profesioniști și puteți extinde treptat lista de servicii pe care le oferă. Dacă aveți fonduri semnificative, puteți construi în siguranță imobiliare.
3. Comerț cu produse alimentare. La fel de solicitată și profitabilă este satisfacerea nevoilor umane primare - hrana. Cel mai bine este să începeți tranzacționarea Zonă rezidenţială, care nu are încă niciunul prize capabile să exercite orice impact competitiv semnificativ. În absența unor oportunități mari de investiții, puteți deschide un mic stand, extinzând treptat gama și, ca urmare, vânzările. După ce ați adunat suficienți bani, puteți deschide în siguranță un magazin alimentar sau un mic restaurant. Cel mai important lucru în acest domeniu de afaceri este selecție corectă furnizori.

Din ce în ce mai multe femei încearcă să se realizeze în activitatea antreprenorială și o fac bine. a deveni de succes. De unde să începi și ce zone să alegi?

Citiți despre cum să vă deschideți propria cafenea. Cum să alegi o locație și ce documente trebuie să ai.

Dacă aveți experiență de lucru cu copiii și vă bucurați de aceasta, puteți deschide un privat grădiniţă. iui l informatii detaliate despre nuanțele afacerii și cât poți câștiga.

Top 20 cele mai promițătoare zone

În marea majoritate a cazurilor, întreprinderile mijlocii și mici stau la baza întregii economii a statului.

Motivul pentru aceasta este costurile reduse și profiturile considerabile.

Adevărat, în multe privințe succesul unui antreprenor depinde de pregătirea sa și de domeniul de afaceri în care a decis să acționeze.

Să evidențiem cele mai profitabile afaceri de top:

1. Privat companii de audit. Rata medie de rentabilitate este de 16,5%.
2. Terapeuți manuali. Rentabilitatea la nivelul de 15,3 la sută.
3. Clinici (de specialitate). Rentabilitatea în 15 la sută.
4. Servicii profesionisti contabili. Rata medie de rentabilitate este de 14,9%.
5. Clinici stomatologice private. Rentabilitatea în 14,7 la sută.
6. Calculul impozitelor. Rentabilitatea de până la 14,7 la sută.
7. Medic stomatolog-ortodont. Serviciile acestor specialiști asigură un randament de 14,4 la sută.
8. Serviciile stratului. Rata medie a rentabilității fluctuează în jurul valorii de 13,4 la sută.
9. Împrumut indivizii. Rentabilitatea medie este de 13,3%.
10. Management financiar (servicii private). Randament de până la 12,2 la sută.
11. Foraj de gaz si puțuri de petrol. Rata rentabilității la nivelul de 12 la sută.
12. Specialiști în ochelari. Nivelul randamentului este de 11,5 la sută.
13. Închiriere de locuințe și spații inutile. Marja medie de profit este de 11,3%.
14. Evaluarea bunurilor imobiliare. Rentabilitatea în regiune de 11,3 la sută.
15. Inchiriere spatii de depozitare sau depozite mici. Profit de până la 11 la sută.
16. Agentii de asigurari. Rata rentabilității este de 11 la sută.
17. intermediari de credite. Profit de până la 10,7 la sută.
18. Consultanti pentru proiecte de investitii. Rentabilitatea în regiune de 10,7 la sută.
19. Audiologi logopediști. Rata rentabilității este de 10,6 la sută.
20. Serviciile unui terapeut privat. Profit de până la 10,4 la sută.

Nu mai puțin profitabilă este crearea de instituții pentru copii mici. Ca urmare a deficitului de locuri de astăzi în multe grădinițe publice, grupurile mici de dezvoltare, cluburile pentru copii și grădinițele private sunt la mare căutare.

Ce tip de afacere este cel mai profitabil

Una dintre cele mai relevante domenii ale afacerilor mici din Rusia este furnizarea de servicii de publicitate. Proprietarii de afaceri sunt dispuși să plătească mulți bani pentru o campanie de marketing competentă și creativă.

În realitățile de astăzi economie de piata- Publicitatea este cea mai relevantă.

Exemplu de afaceri mici - brutărie proprie

Pentru început, vă puteți limita la servicii de lipire reclame, crearea diverselor broșuri și cărți de vizită etc. Totul depinde direct de capacitățile financiare inițiale ale antreprenorului.

Există și alte tipuri de afaceri cele mai profitabile. Un tip de afaceri la fel de relevant, și în orice moment, este vânzarea de servicii și bunuri. cerere zilnică. Oamenii vor avea întotdeauna nevoie de mâncare, îmbrăcăminte și diverse servicii de divertisment. Adevărat, merită să ne amintim că, cu cât popularitatea zonei de afaceri alese este mai mare, cu atât concurența va fi mai mare și, ca urmare, cu atât mai multe dificultăți în creșterea cifrei de afaceri.

Concluzie

Dacă nu există dorința de a veni cu ceva nou și creativ, puteți oricând să acordați atenție celor mai simple domenii ale afacerilor mici. În special:

• Cultivarea produselor cu vânzarea lor ulterioară pe piețe sau lanțuri mari de retail;
• Crearea de preparate și băuturi exclusive care pot fi vândute prin propriul magazin de pe Internet. De asemenea, mărfurile similare pot fi livrate la diferite birouri și restaurante ca prânzuri de afaceri.

Adevărat, merită să ne amintim că, cu cât afacerea aleasă este mai simplă, cu atât aduc mai puțin profit. Pentru a determina singur tipul de afacere cel mai potrivit (din punct de vedere al rentabilității și rentabilității), iar pe viitor să-ți deschizi propria afacere proiect de afaceri de succes, care este garantat să aducă profit într-o perioadă scurtă de timp, trebuie să luați în considerare cu atenție și să calculați totul.

Videoclip înrudit

Un investitor a decis să se pensioneze după 15 ani. În fiecare lună investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Portofoliul public vă va permite să urmăriți mișcările și să vă alăturați, dacă doriți. @dividendslife