La vendita di vestiti per bambini può diventare affari redditizi nonostante abbastanza alto livello concorrenza in questo settore. Dopotutto, i bambini escono rapidamente dalle cose, quindi i genitori devono aggiornare regolarmente il loro guardaroba. Il lavoro sull'idea inizia con la raccolta e l'analisi delle informazioni, elaborando un business plan per un negozio di abbigliamento per bambini. Punti importanti nell'organizzazione di questo reddito ci sono l'analisi di mercato, l'identificazione del target di riferimento e la costruzione di un concept originale. Va tenuto presente che la domanda di abbigliamento per bambini diminuisce leggermente in primavera e in estate, quindi è meglio aprire un negozio più vicino all'autunno.

Funzionalità aziendali

Prima di aprire da zero un negozio di abbigliamento per bambini, dovresti approfondire le complessità di questa attività per evitare errori. Se gli adulti, per risparmiare, possono acquistare cose che non sono di altissimo livello per se stessi, allora per i bambini viene scelto tutto il meglio. Pertanto, l'alta qualità dell'abbigliamento per bambini è il criterio principale nello sviluppo del concetto principale e una preziosa raccomandazione su come aprire un negozio di abbigliamento per bambini nel modo giusto. Idealmente, gli acquisti dovrebbero essere effettuati direttamente dal produttore e i certificati di qualità dovrebbero essere mostrati agli acquirenti. Per molti oggi è importante assicurarsi che il prodotto acquistato per i bambini sia sicuro. Tuttavia, i prezzi per le cose per bambini dovrebbero aumentare per il pubblico di destinazione. I beni per bambini d'élite non saranno venduti in un normale quartiere residenziale, ma in un complesso residenziale chiuso di classe business saranno richiesti.

Quando si sceglie un luogo per un outlet di abbigliamento per bambini, è importante capire che la vicinanza a uno zoo, un circo, attrazioni per bambini e altri stabilimenti simili non è pratica. Dopo una carica di emozioni positive, i bambini ei loro genitori non hanno più voglia di fare shopping, il negozio rimarrà senza visitatori. Analisi e ricerca della concorrenza buon posto scambiare cose per i più piccoli: ecco da dove iniziare ad aprire negozio per bambini vestiti.

Nonostante la domanda chiaramente elevata di beni per neonati, gli imprenditori start-up sono ancora preoccupati per la domanda: "È redditizio aprire un negozio di abbigliamento per bambini?". Se fai tutto bene, prendi in considerazione l'esperienza di coloro che hanno implementato con successo questa idea, prendi in considerazione diversi esempi di piani aziendali per negozi di abbigliamento per bambini e trova le tue "chip", quindi le possibilità di successo sono piuttosto alte. Inoltre, il margine sulle merci è solitamente del 120-130%, il che è abbastanza buono.

Formato istituto

Quando si decide il formato del punto vendita, è necessario tenere conto del fatto che è più facile vendere cose per i neonati. Sono meno influenzati dalla moda. Il requisito principale per loro è l'alta qualità e la funzionalità. Con i vestiti per bambini in età prescolare, è anche più o meno chiaro. Ai ragazzi non importa ancora cosa scelgono i loro genitori per loro. Il requisito principale è la resistenza all'usura e, preferibilmente, una potente protezione contro l'inquinamento. E le ragazze preferiscono le cose luminose con le balze. Gli scolari si vestono allo stesso tempo più difficile e più facile. Vanno a scuola in uniforme, ma per il resto del tempo hanno bisogno di abiti comodi e discreti. La cosa più difficile è con gli adolescenti. I loro gusti e preferenze sono imprevedibili. Pertanto, all'inizio di un'attività, è meglio aprire un negozio piccolo (20-50 mq) e strettamente focalizzato, progettato per vestire una certa categoria di bambini.

Punti importanti nel piano aziendale di un negozio di abbigliamento per bambini da zero sono l'orario di lavoro e il reclutamento del personale. L'orario di lavoro consigliato è di 10 ore al giorno senza giorni di riposo e pause. Dato che i piccoli acquirenti sono piuttosto impazienti, gli adulti che li accompagnano non avranno la possibilità di attendere la fine della pausa pranzo e perderai clienti. Per quanto riguarda i venditori, se si vuole aprire un negozio di abbigliamento per bambini, è meglio selezionare non solo professionisti esperti del settore, ma anche fedeli ai bambini, dipendenti pazienti e cortesi. I piccoli acquirenti sono molto sensibili all'insincerità e possono facilmente convincere i genitori a lasciare il posto con un venditore sgradevole senza effettuare un acquisto.

Vantaggi e svantaggi aziendali

Chiari vantaggi, tenendo conto di ciò che dovrebbe essere scoperto piccolo negozio abbigliamento per bambini, sono nell'aumento della domanda di massa di cose per bambini in continua crescita, un buon giro di merci e la facilità di registrazione di un'impresa. Inoltre, puoi pensare, con un punto vendita esistente e aiutare a vendere cose usate. Questa opzione sarà rilevante nelle aree residenziali ordinarie, dove il livello di reddito di alcune famiglie è inferiore alla media.

Come ogni altra attività, vendere cose per bambini ha i suoi svantaggi. Questi includono:

• Un numero enorme di concorrenti grazie alla facilità di ingresso nel business;
• Inevitabile rivalità con le catene di negozi di articoli per bambini;
• Costo piuttosto elevato per l'affitto di locali ben posizionati;
• Stagionalità delle vendite (il calo estivo è difficile da compensare anche con l'introduzione di accessori per il passatempo estivo).

Devo aprire da zero un negozio di abbigliamento per bambini online? - una questione controversa. Da un lato, i nostri cittadini sono già abituati allo shopping online. Ma molti dubiteranno della qualità del prodotto o che i vestiti staranno bene ai loro figli. Molto probabilmente, ci sarà un numero piuttosto elevato di ritorni e recensioni poco lusinghiere da parte di genitori i cui figli per qualche motivo non si adattavano alle cose. Pertanto, aprire da zero un negozio di abbigliamento per bambini online è piuttosto rischioso. Ma puoi pensarci dopo un ingresso di successo nel mercato nel solito formato.

Registrazione attività

Un vantaggio importante della vendita di cose per bambini è una procedura abbastanza semplice per la registrazione delle attività. Registrati come imprenditore individuale e scegli un sistema fiscale senza inviare moduli complessi rendicontazione fiscale(imposta unica sul reddito imputato) - ecco cosa serve per aprire un negozio di abbigliamento per bambini. L'elenco dei documenti per l'avvio di un'impresa comprende i seguenti elementi:

• certificato di registrazione IP;
• Documento dell'ufficio delle imposte al momento della registrazione;
• Certificato di iscrizione del negozio nel Registro Unificato delle Imprese (validità 3 anni);
• Conclusioni dei vigili del fuoco e Rospotrebnadzor.

Criteri per la scelta di un punto vendita

La redditività e il successo di un punto vendita dipendono direttamente dal luogo in cui si trova. Questo punto dovrebbe essere attentamente considerato prima di aprire un negozio di abbigliamento per bambini.

Esistono diversi principi di localizzazione:

• Vicino a nuovi complessi residenziali (probabilmente vi abita un numero enorme di giovani famiglie con bambini);
• Vicino a scuole, asili, aule dove si tengono classi di varie sezioni e circoli;
• Vicino a parchi e aree ricreative per famiglie.

Oltre agli approcci principali, nella scelta di un luogo, sono guidati anche dal principio "vicino a luoghi frequentati da donne": cosmetici, negozi di scarpe e accessori, parrucchieri.

Naturalmente, è auspicabile che non ci siano concorrenti nelle vicinanze. Ma se ciò non è possibile, devi evidenziare il tuo negozio con una sorta di "chip". Può essere una sorta di intrattenimento per bambini o la presenza merce originale, che i concorrenti non possono offrire agli acquirenti. Per capire dove aprire un negozio di abbigliamento per bambini in modo che porti buoni profitti, è necessario analizzare dove vanno i flussi di potenziali acquirenti.

Attrezzatura della camera e interior design

Una volta determinata la posizione, puoi avviare un'attività aprendo un negozio di abbigliamento per bambini. La specificità suggerisce la presenza di colori vivaci ed elementi di una fiaba all'interno. Assumere un designer è il modo migliore per decorare il tuo spazio. Inoltre, è consigliabile dotare la stanza di un angolo per bambini con personaggi luminosi di famosi cartoni animati e fiabe, oltre a una TV che trasmette continuamente cartoni animati. Bellissimi manichini in piedi sullo sfondo di scenari colorati di fiabe o cartoni animati attireranno bene l'attenzione.

Un punto importante nel design è l'illuminazione. Le lampade dai colori vivaci enfatizzeranno i vantaggi del prodotto.

IN affari pronti pianifica un negozio di abbigliamento per bambini, assicurati di includere voci di spesa per la decorazione della stanza e l'interior design.

Il negozio dovrebbe avere diversi camerini abbastanza grandi da contenere il bambino e il genitore. Posiziona specchi e ganci in essi in modo che sia conveniente per i bambini usarli.

Tutte le cose dei bambini devono essere inserite piano di negoziazione in modo che i piccoli acquirenti possano raggiungerli. Sulle pareti possono essere posizionati pannelli con appendini e nello spazio libero "attrezzature dell'isola", tra le quali è conveniente spostarsi alla ricerca della cosa giusta.

Investimenti finanziari

Compilando un business plan per un negozio di abbigliamento per bambini con calcoli, ottieni l'importo stimato degli investimenti finanziari necessari per avviare un'impresa. Naturalmente, nel processo di attuazione dell'idea, potrebbero sorgere costi aggiuntivi, soprattutto perché la situazione economica nel paese rimane instabile. Per dire quanto costa aprire un negozio di abbigliamento per bambini, è necessario tenere conto di tutti i possibili costi:

• Registrazione di singoli imprenditori, ottenimento di certificati e permessi (10.000-15.000 rubli);
• Affitto (50.000–80.000 rubli);
• Costi di riparazione, interior design e attrezzature commerciali (250.000 rubli);
• Attrezzature per ufficio e Materiali di consumo(40.000 rubli);
• Acquisto di beni (500.000 rubli);
• Pubblicità (30.000 rubli);
• Stipendio (60.000 rubli);
• Pagamenti delle utenze (30.000 rubli).

Quindi, circa 1.000.000 di rubli. Ecco quanto ci vuole per aprire un negozio di abbigliamento per bambini.

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Redditività del punto vendita

Se prendi in considerazione tutti i suggerimenti per gestire un'attività che vende articoli per bambini, puoi ottenere circa 200.000 rubli. al mese. Un tale livello di profitto è possibile grazie alla domanda di massa del prodotto, alla posizione di successo del punto vendita, al concetto originale, all'alta qualità degli articoli venduti, al buon campagna pubblicitaria. Pertanto, la risposta alla domanda: "Vale la pena aprire un negozio di abbigliamento per bambini?" ovvio - ne vale la pena. Si tratta di un'attività redditizia con la possibilità di ottenere un margine elevato sui prodotti, espandersi e aprire parallelamente negozi online.

Conservare il periodo di rimborso

Molte previsioni ottimistiche nei piani aziendali dei negozi di abbigliamento per bambini affermano che un piccolo punto vendita può ripagare in 6 mesi. Tuttavia, la pratica dimostra che, nonostante l'enorme domanda di articoli per bambini, il negozio ha bisogno di tempo per attrarre importo richiesto acquirenti e raggiungere un certo livello di profitto. Il periodo medio di ammortamento è di 12 mesi.

Il commercio di cose per bambini richiede l'immersione nel processo di fare affari per comprendere chiaramente le esigenze dei clienti. Senza una raccolta preliminare e un'analisi delle informazioni, è impossibile iniziare con successo in una nicchia così satura. Seguendo le raccomandazioni di uomini d'affari esperti e implementando il proprio approccio non standard all'interior design e alla formazione di un assortimento di negozi, è possibile creare uno sbocco competitivo che porterà il reddito desiderato. Dovresti iniziare con un piccolo negozio focalizzato su un certo contingente di bambini, in cui tutto è pensato nei minimi dettagli, sono disponibili tutti i tipi di stili, colori e taglie. Quindi l'outlet troverà rapidamente clienti abituali e inizierà a portare reddito stabile. Ovviamente, portare un'attività a un tale livello richiede molto impegno, oppure puoi semplicemente aprire un negozio di abbigliamento per bambini in franchising. Costerà molto di più, ma molti problemi saranno già stati risolti e tu dovrai solo migliorare il tuo business. Avere un'attività operativa che vende cose per bambini, potresti pensare. Non sarà così difficile, perché conoscerai già perfettamente le specificità del commercio di beni per bambini.

Vi proponiamo un tipico piano aziendale del negozio di abbigliamento per bambini.
Sulla base di questo piano, puoi redigere il tuo piano aziendale per un negozio di abbigliamento per bambini. Per creare proprio piano aziendaleÈ possibile utilizzare altri metodi di calcolo e analisi.

1. Descrizione del negozio:
Titolo: Galassia dell'infanzia. Il luogo del ritrovamento è una città con una popolazione di 300mila persone.
Settore di attività: vendita al dettaglio di abbigliamento per bambini.
Assortimento: abbigliamento per bambini da 0 a 10 anni.
Personale: 4 persone:
Direttore (svolge le funzioni di contabile, avvocato, responsabile acquisti, marketer);
Venditori: 2 persone, lavoro a turni.
Superficie di vendita: 40 mq

Passaggio del punto di scambio: più di 100 persone. in un giorno.

2. Obiettivi:
Il primo obiettivo è affermarsi sul mercato e attrarre acquirenti. Forma un gruppo di clienti abituali.
Il secondo obiettivo è aumentare le vendite.
Soluzioni di marketing per raggiungere i tuoi obiettivi - prezzi accessibili, buona qualità, ampia gamma, alto livello di lavoro dei venditori.

3. Ambiente competitivo e valutazione della domanda:
Uno studio sulla situazione del mercato dell'abbigliamento per bambini in questo momento. È necessario analizzare l'assortimento di vestiti nei negozi della città, per scoprire quali delle nicchie sono meno piene. Il passo successivo consiste nell'analizzare le esigenze del cliente.

Per determinare i bisogni, vengono effettuate osservazioni e mini-sondaggi nei negozi e nei reparti di abbigliamento per bambini, nonché negli asili e nelle scuole.
Le conclusioni sono le seguenti. I consumatori vorrebbero:
. in modo che i vestiti siano per età diverse;
. per mantenere basso il costo, perché i bambini crescono abbastanza in fretta, è necessario cambiarsi spesso;
. una vasta gamma di taglie per bambini di età diverse;
. modelli interessanti e buoni colori per bambini;
. i vestiti devono essere durevoli, facili da lavare e non deteriorarsi, non sbiadire, non restringersi;
. servono abiti pratici per ragazzi, per passeggiate, asilo, sport;
. i vestiti nei negozi dovrebbero corrispondere alla stagione e alle esigenze;

4. Selezione dell'intervallo:
La fascia più richiesta va da 0 a 10 anni. È preso come base dell'assortimento del negozio.
Materiali del prodotto: lana, misto lana, piè di pagina, maglia e sintetici per i modelli invernali; chintz, tessuti di cotone, tessuti misti per i modelli estivi.
Colori: tinta unita, fantasia, luminosi e neutri (letto).
L'assortimento corrisponde alla stagione e alla domanda. Diversi modelli: per ragazze e ragazzi, una vasta gamma di taglie. Posizioniamo il negozio in termini di qualità, oltre che di una vasta gamma, con un gran numero di taglie e colori.

5. Capacità di mercato:
Prenderemo in considerazione la popolazione di una città media di 300.000 persone. I bambini sotto i 10 anni costituiscono il 5% della popolazione, che sarà: 300.000 persone * 0,05 = 15.000 bambini
Un minimo di 15 capi di abbigliamento per bambino all'anno (capispalla mezza stagione, pantaloni, jeans, maglioni, dolcevita, vestiti per la casa, pigiami, biancheria intima, ecc.).
Teoricamente, la domanda sarà:
15.000 * 15 = 225.000 capi di abbigliamento.
In pratica, la capacità del mercato sarà leggermente inferiore, perché alcuni acquisti vengono effettuati in altre città e alcuni vestiti vengono ereditati dai figli più grandi della famiglia, dai parenti, ecc.

6. Fattori che influenzano le vendite.

Macro ambiente:

1. tasso di natalità
2. livello di reddito e potere d'acquisto
3. inflazione
4. politica sociale stato (prestazioni, assistenza materiale alle famiglie).

Microambiente:
1.stabilità dell'offerta
2. attività dei venditori
3. presenza di concorrenti
4. Livello di soddisfazione per l'acquisto dei clienti
5. pervietà dello sbocco

Come ridurre al minimo l'impatto negativo:
1. Cambiare fornitore; avere fornitori di riserva.
2. stimolare i venditori (premi).
3. Stimolare le vendite (sconti, promozioni)

7. Prezzi e profitti da un negozio di abbigliamento per bambini
Maggior parte in modo sempliceè quello di determinare il punto di pareggio.
Per fare ciò, è necessario calcolare tutti i costi.
Struttura dei costi mensile:
Affitto - 20.000 rubli.
Stipendio del venditore - 2 dipendenti * 10.000 rubli = 20.000 rubli.
Spese aggiuntive mensili (comunicazione, manutenzione registratore di cassa, materiali di consumo, ecc.) - 10.000 rubli.
Costi fissi totali: 50.000 rubli.

Anche un'importante voce di costo sono le tasse (l'importo dipende dalla forma di tassazione) e i contributi al fondo pensione e ad altre organizzazioni.

Ora determiniamo il markup. Secondo l'esperienza, va dall'80 al 100% del prezzo all'ingrosso.

Per il calcolo, prendiamo il valore inferiore - 80%. Quindi il punto di pareggio di un negozio di abbigliamento per bambini sarà: 50.000 rubli * 1,8 = 90.000 rubli.
Quelli. con un volume di vendite di 90.000 rubli. la società coprirà tutte le spese correnti (escluse le tasse e gli investimenti iniziali). Se il volume delle vendite è inferiore a 90 mila, ci saranno perdite.

8. Investimento iniziale di fondi.
Quando si elabora un business plan per un negozio di abbigliamento per bambini, è importante calcolare tutti gli investimenti iniziali.
Stima approssimativa:
Registrazione IP - 500 rubli. (senza aprire un conto corrente).
Registrazione di documenti da parte di un notaio per aprire un singolo imprenditore (certificare la firma) - fino a 1.000 rubli.
Acquisto e registrazione di un registratore di cassa - 12.000 rubli.
Attrezzature per negozi al dettaglio(rastrelliere, appendiabiti, vetrine, appendiabiti, tavoli, ecc.) - da 20.000 rubli.
Un'insegna per un negozio, una targa con una modalità operativa, un indicatore remoto, frecce colorate sul marciapiede - da 10.000 rubli.
L'investimento iniziale totale è di circa 43.500 rubli.
Inoltre, l'investimento iniziale dovrebbe includere l'acquisto del primo lotto di abbigliamento per bambini. La dimensione dipende dal segmento di prezzo, dal fornitore (limitazione del lotto minimo) e dall'assortimento pianificato.

Sulla base dei valori calcolati, è possibile ipotizzare il periodo di ammortamento.

Diciamo che le entrate del negozio saranno di 110.000 rubli. al mese.

Quindi il periodo di rimborso sarà 43.500 / (110.000 - 90.000) = 2,2 mesi.

Questo piano aziendale è approssimativo, la situazione reale può differire in modo significativo.

I negozi di articoli per bambini stanno diventando sempre più popolari ogni anno. Nonostante crisi economica, i genitori cercano di non rifiutare ai propri figli di acquistare beni. Riguarda non solo sull'essenziale, ma anche sugli acquisti aggiuntivi. Inoltre, se gli adulti vengono al negozio con i bambini, molto spesso il bambino insisterà per acquistare il prodotto che gli interessa.

I prodotti per bambini non sono praticamente influenzati dalla stagionalità, poiché tutto l'anno sono necessari cibo e giocattoli, così come l'abbigliamento, che viene selezionato in base alla stagione. L'elevata domanda è anche causata dal fatto che i bambini crescono rapidamente dalle loro cose, si annoiano con i giocattoli, qualcosa si rompe e devono comprarne di nuovi.

Inoltre, il margine per i prodotti per bambini è generalmente più elevato rispetto a quello per gli adulti, mentre il costo è spesso inferiore.

Importo dell'investimento iniziale - 1 536 000 rubli

Profitto mensile - 188 333 rubli

Periodo di rimborso - 12 mesi

Pareggiare - 3 mesi

Redditività delle vendite - 18%

2. Descrizione dell'attività, prodotto o servizio

Prima di aprire un negozio per bambini, devi decidere l'assortimento del negozio. I negozi per bambini sono suddivisi nelle seguenti tipologie:

• giocattoli per bambini;
• Vestiti per bambini;
• Scarpe per bambini;
• Cibo per bambini;
• libri per bambini;
• Articoli per bambini.

In genere, gli imprenditori combinano più aree contemporaneamente in un negozio, ad esempio vestiti e scarpe. Ci sono anche grandi magazzini, dove è inclusa l'intera gamma di prodotti. Ogni città ha diversi giocatori di grandi magazzini, che di solito si trovano nei centri commerciali.

In un piano aziendale, considera un negozio di giocattoli e articoli. La categoria "prodotti per l'infanzia" comprende: passeggini, culle, seggioloni, seggioloni, seggiolini auto, ecc. La gamma di giocattoli è molto ampia e la classificazione viene solitamente effettuata in base all'età del bambino:

• Un bambino fino a un anno ha bisogno di sonagli, palline, figure. I giocattoli dovrebbero essere luminosi, di forma semplice, igienici, ecologici e sicuri. Deambulatori, sedie a dondolo, figurine di animali, uccelli, piramidi, ecc. Sono adatti anche ai bambini piccoli.
• Per i bambini di età compresa tra 1 e 3 anni sono necessari come prodotti per sviluppo fisico, come tricicli, cerchi, palline e per i mentali - cubi, giocattoli Lego, ecc.
• bambini gruppo prescolare(dai 3 anni) saranno interessati a giocattoli divertenti, bambole, mobili per bambole, peluche, giocattoli per giocare con la sabbia, ecc.
• bambini età scolastica kit di costruzione, mine, scacchi, Giochi da tavolo eccetera.

L'area di tale negozio deve essere di almeno 100 m2, mentre va tenuto presente che una parte dei locali deve essere destinata a un magazzino.

La posizione del negozio dovrebbe essere conveniente per i clienti. Molto spesso nei centri commerciali per articoli per bambini viene assegnato un piano o uno spazio specifico. Nelle vicinanze si possono trovare caffè per bambini e altri beni. Nonostante il negozio possa avere concorrenti, la concentrazione del "pubblico target" sarà maggiore. È possibile aprire un negozio sia con il proprio marchio sia acquistare un franchising di note catene. Il negozio è aperto dalle 10.00 alle 20.00 senza pranzo e giorni di riposo.

3. Descrizione del mercato

Dovrebbe essere chiaro che, nonostante l'assortimento di prodotti per bambini, gli adulti saranno visitatori. Pertanto, la classificazione del mercato di vendita sarà simile a questa:

• Adulti con bambini. In questo modello la decisione di acquisto viene presa da entrambe le parti, se i genitori decidono di fare un regalo al bambino, allora il bambino può scegliere il giocattolo per sé.
• Solo adulti. Di solito le persone con un reddito medio o superiore alla media vengono in tali negozi. A seconda del modello della famiglia, verrà scelto l'uno o l'altro assortimento (per alcuni è importante la compatibilità ambientale dei beni, per alcuni la componente intellettuale dei giochi, ecc.).

I vantaggi e gli svantaggi di un negozio di articoli per bambini sono riportati nella tabella:

Punti di forza del progetto:	Punti di debolezza del progetto:
Vasto assortimento di merci; Posizione comoda.	Il mercato contiene grandi reti federali chi può permettersi di vendere beni a un prezzo inferiore; Mancanza di personale qualificato.
Caratteristiche del progetto:	Minacce del progetto:
Sviluppo di una catena di negozi; Organizzazione del negozio online; Ampliamento della gamma di prodotti.	Elevata concorrenza nel mercato; Aumento dei prezzi per l'acquisto di beni da parte dei fornitori.

4. Vendite e Marketing

Una campagna di marketing è molto importante per qualsiasi attività commerciale, in particolare per un negozio. È necessario che gli acquirenti conoscano la posizione, l'intervallo approssimativo, la categoria di prezzo. Per fare ciò, prima di avviare il negozio, è necessario eseguire i seguenti passaggi:

1. Distribuzione di volantini nei pressi del punto vendita e nei punti affollati nelle vicinanze. Il volantino deve contenere informazioni utili in un negozio per bambini e offrire qualche vantaggio all'acquirente, ad esempio uno sconto su presentazione di un volantino.
2. Insegna luminosa e vetrina. Se il negozio è dentro centro commerciale, quindi il padrone di casa può stabilire i propri requisiti per la progettazione del negozio, tuttavia, in ogni caso, l'insegna deve essere luminosa (poiché la merce è per bambini e anche il negozio dovrebbe attrarre bambini), potrebbero esserci giocattoli interessanti e scontati merce in vetrina.
3. Sviluppo e promozione di siti web in vari nei social network. Poiché Internet è ora un'area molto promettente e le giovani generazioni vi trascorrono attivamente del tempo, è importante indirizzare parte dell'investimento anche in questo settore.
4. Sviluppo di un sistema di bonus e sconti. Ciò garantirà la fedeltà dei clienti durante l'intero periodo del negozio.

Dopo che il negozio ha aperto i battenti, devi lanciare varie promozioni e il giorno dell'apertura puoi distribuire regali ai bambini. Puoi anche diventare sponsor in vari eventi di beneficenza cittadini per aumentare la notorietà del negozio.

5. Piano di produzione

Il piano di produzione per un negozio di articoli per bambini può essere suddiviso in più fasi:

1. Registrati presso l'ufficio delle imposte come LLC con un sistema di tassazione semplificato "Reddito ridotto dell'importo delle spese" e codice OKVED 47.19.
2. Prendi una stanza, concludi un accordo con l'inquilino, fai le riparazioni. Va tenuto presente che le riparazioni devono essere coordinate sia con il proprietario dei locali che con i proprietari del franchising, se acquistato.
3. Coordinare i locali con il Ministero delle situazioni di emergenza e SanPin. Per fare ciò, preparare vari documenti e ottenere i permessi appropriati.
4. Selezionare personale qualificato ed esperto. Se hai poco tempo, puoi contattare un'agenzia di reclutamento.
5. Concludere contratti per la fornitura di beni. Si consiglia di selezionare alcuni dei fornitori prima di registrare un'attività, è possibile conoscerne personalmente alcuni.
6. Acquista l'attrezzatura necessaria e organizza la merce. Alcuni fornitori ti chiedono di eseguire il layout in base alle loro esigenze.
7. Formare il personale, preparare una divisa per loro, collegare tutti i programmi, avviare una campagna di marketing e fissare una data di apertura del negozio.

6. Struttura organizzativa

Nei primi mesi di attività del negozio è necessario reclutare uno staff di 10 persone. I cassieri e gli assistenti alle vendite lavoreranno nella sala di servizio. Se il complesso commerciale non fornisce il proprio servizio di pulizia, è necessaria anche una donna delle pulizie.

L'amministratore sovrintende al lavoro dei dipendenti della sala di servizio. A volte questa posizione viene sostituita da un responsabile del negozio.

Il negozio ha anche bisogno di un direttore. Questo è un dipendente che è pienamente responsabile di ciò che sta accadendo nel negozio.

Il personale dell'ufficio del negozio è composto da un contabile, un responsabile degli acquisti e un marketer. Il contabile conduce l'inventario, è responsabile disciplina del contante e dichiarazione dei redditi.

Il responsabile degli acquisti cerca offerte redditizie dai fornitori e il marketer studia il mercato, il pubblico di destinazione e sviluppa un piano d'azione di marketing.

Gli impiegati possono lavorare in remoto o in un'altra posizione. Il loro orario di lavoro è standard dalle 9.00 alle 18.00.

L'orario di lavoro dei dipendenti della sala servizi è dalle 10.00 alle 22.00, molti unità di personale ricevere una percentuale sulle vendite oltre allo stipendio. È necessario costruire il lavoro del personale in modo che tutti siano interessati alle vendite, all'aumento dei profitti e alla fedeltà dei clienti.

prezzi fissi	Stipendio	Il numero di dipendenti	Somma	Stipendio medio mensile per dipendente
Direttore	40 000	1	40 000	46 985
Amministratore	25 000	2	50 000	31 985
Commesso	20 000	2	40 000	24 889
Cassiere	20 000	2	40 000	20 000
Responsabile acquisti	30 000	1	30 000	30 000
Contabile	30 000	1	30 000	30 000
Commerciante	30 000	1	30 000	30 000
Premi assicurativi			78 000
Libro paga totale senza parte premium			338 000

Portiamo alla vostra attenzione un business plan per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini in una piccola città.

Di cosa parla l'articolo:

descrizione del progetto Descrizione generale del progetto

I principali indicatori di performance di un negozio di abbigliamento per bambini:

• Profitto mensile = 113.530 rubli;
• Redditività = 20,7%;
• Rimborso = 12 mesi.

Informazioni generali:

• Popolazione cittadina: 300 mila persone;
• Posizione del punto: centro città, 2° piano di un grande centro commerciale, superficie commerciale 60m2.;
• Tipo di proprietà: affitto;
• Orario di lavoro: 9:00 - 20:00;
• Numero di posti di lavoro: 6 persone;
• Fonti di finanziamento: fondi propri- 500 mila rubli; fondi presi in prestito(credito) - 900 mila rubli.

Di quanti soldi hai bisogno per aprire un negozio di abbigliamento per bambini

L'elenco dei costi iniziali secondo il piano aziendale:

Descrizione generale dell'impresa

Quale sistema di tassazione scegliere per la registrazione delle imprese. Codice OKVED

La forma organizzativa e legale di un negozio di abbigliamento per bambini sarà imprenditorialità individuale. Per il commercio di articoli per bambini, il codice OKVED è 52.42.1.

Come sistema di tassazione è stata scelta l'imposta unica sui redditi imputati (UTII). L'importo dell'imposta sarà calcolato secondo la formula: 15% * (1800 (rendimento base) * mq)*k1*k2. coefficiente k2 per vedere al dettaglio i beni per bambini nella regione di Ulyanovsk sono 0,43. importo totale la tassa per una stanza di 60 m2 sarà pari a 10.936 rubli al mese.

Piano dettagliato per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini

Attualmente avviato Attività pratiche per la realizzazione del progetto:

1. Registrazione dell'imprenditoria individuale presso il Servizio fiscale federale;
2. imprigionato accordo preliminare locazione di locale con una superficie di 60 mq al 2° piano in un grande centro commerciale. Il costo dell'affitto mensile è di 90 mila rubli;
3. Gamma approssimativa selezionata di prodotti del nostro punto vendita.

Il negozio funzionerà in modalità self-service. La modalità operativa è prevista per essere impostata dalle 9:00 alle 20:00.

Personale dell'organizzazione

Per gli addetti alle vendite verrà stabilito un orario di lavoro 2/2.

La funzione di amministratore sarà svolta dal project manager.

prodotti e servizi

Descrizione del prodotto

L'assortimento dell'outlet può essere presentato sotto forma di diagramma:

Oltre ai beni ordinari, il nostro negozio venderà vestiti per bambini come marchi famosi come: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara e molti altri.

Il margine medio sull'abbigliamento sarà almeno del 100%.

Quale attrezzatura scegliere per un negozio di abbigliamento per bambini

Le principali attrezzature necessarie per il lavoro includono:

1. Vetrine;
2. Scaffali;
3. Appendini;
4. Scaffalature;
5. Manichini per bambini;
6. Specchi;
7. Mobili (divani, sedie);
8. Sistema di protezione contro il furto di merci;
9. Registratore di cassa e computer.

Vantaggi distintivi dei beni per bambini

1. I vestiti per i più piccoli saranno solo naturali e rispettosi dell'ambiente;
2. Tutti gli abiti saranno forniti dai principali produttori e accompagnati da certificati di qualità, che escludono la comparsa di merci sotterranee sugli scaffali del negozio;
3. Un vasto assortimento di bellissimi vestiti per bambini per varie età, collezione invernale ed estiva;
4. Sistema flessibile di sconti e promozioni regolari per l'abbigliamento per bambini.

Con i nostri partner, con garanzia di qualità Piano di marketing

piano di marketing

La presenza in negozio sarà garantita per i seguenti motivi:

1. Il negozio sarà situato in un grande centro commerciale con un grande flusso di clienti;
2. Allo stesso piano in cui è prevista l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini, è già operativo un negozio di giocattoli, visitato da molti genitori. Ciò fornirà un ulteriore flusso di visitatori al nostro negozio;
3. Vicino al centro commerciale c'è un asilo e una scuola, che porteranno anche altri clienti.

Pubblicità e promozione

Per la promozione (promozione) del punto vendita è previsto:

1. Pubblicità sui media (giornali, riviste, TV, radio);
2. Pubblicità sui mezzi di trasporto (minibus);
3. Striscioni, striscioni, cartelloni pubblicitari;
4. Distribuzione volantini, volantini, affissione annunci.

In totale, si prevede di spendere circa 20mila rubli ogni mese per queste attività.

Concorrenti

Oltre a noi, il centro commerciale ha già tre negozi con un simile assortimento di merci. Spendiamo analisi comparativa forte e debolezze i nostri concorrenti:

Quanto puoi guadagnare vendendo abbigliamento per bambini

La frequentazione del centro commerciale è mediamente di 7mila persone al giorno, che sono 4-5mila nei giorni feriali e 9-10mila nei fine settimana. Il 70% di questo numero di persone sono donne, di cui il 20% sono mamme pronte a fare un acquisto. Convertendo le percentuali al numero di potenziali acquirenti, otteniamo 980 persone al giorno. E il cosiddetto assegno medio» quando si visitano negozi di abbigliamento per bambini è di circa 1000 rubli.

Moltiplicando 1000 rubli per 980 persone. otteniamo 980.000 rubli. Poiché ci sono altri 3 concorrenti nel nostro centro commerciale, l'importo potenziale delle entrate per ogni negozio è di 245.000 rubli.

Allo stesso tempo, non tutte le mamme che hanno visitato il nostro negozio sono pronte ad acquistare subito la merce. In genere, la percentuale di acquisto è solo del 10%. Le entrate potenziali totali del nostro negozio sono di 24.500 rubli al giorno.

Tuttavia, nel commercio di abbigliamento per bambini c'è una stagionalità delle vendite. Il suo picco è in autunno-inverno e si osserva un calo delle vendite nel periodo primavera-estate.

Immagina il programma mensile pianificato per il movimento delle entrate:

Nel calcolare la redditività e la redditività di un negozio di abbigliamento per bambini nella parte finanziaria del piano aziendale, procederemo dalle entrate annuali previste di 8,1 milioni all'anno Piano di produzione

Piano di produzione

L'ordine di un lotto di abbigliamento per bambini avverrà sia tramite il sito web che dagli showroom delle organizzazioni all'ingrosso. La consegna della merce al nostro magazzino sarà effettuata dalle società di trasporto.

Per creare una vasta gamma di prodotti, si prevede di allocare contanti per un importo di 800 mila rubli.

Per inventario verrà utilizzata un'area magazzino di 15 mq.

Il personale previsto del negozio di abbigliamento per bambini:

I dipendenti saranno tenuti a:

• Venditori - ragazze dai 20 ai 35 anni;
• Capacità di comunicare con i clienti;
• Esperienza di vendita (preferibile).Piano del calendario

Piano del calendario

L'elenco delle attività per l'avvio di un'impresa e il loro costo sono presentati sotto forma di tabella:

In totale, ci vorranno 45 giorni e 1,24 milioni di rubli per avviare il progetto Piano finanziario

Piano finanziario

Per aprire un negozio di abbigliamento per bambini sarà necessario un investimento di 1,4 milioni di rubli. Di questi, i fondi propri ammontano a 500 mila rubli e presi in prestito (credito bancario) 900 mila rubli.

Principale spese mensili imprenditore individuale, saranno i costi materiali (oltre il 50%), ovvero l'acquisizione di beni con successiva rivendita.

Oltre ai costi materiali, l'imprenditore pagherà anche i premi assicurativi alla Cassa pensione e alla Cassa delle assicurazioni sociali: 212,4mila rubli all'anno per i dipendenti e 36mila rubli. all'anno per IP.

Un elenco completo di tutti i costi, nonché il calcolo dell'utile lordo e netto, è presentato nella tabella - previsione delle entrate e delle spese:

L'utile netto basato sui risultati delle vendite annuali ammonterà a 1,36 milioni di rubli.

Conservare la redditività l'abbigliamento per bambini secondo i calcoli del piano aziendale è del 20,7%. Con tali indicatori, il progetto ripaga in 12 mesi.

Riassumendo, va notato che il commercio di abbigliamento per bambini, nonostante l'elevata concorrenza, lo è direzione redditizia Attività commerciale. Un breve periodo di ammortamento, unito a buoni rendimenti, rendono questa attività attraente per molti investitori privati.

Questo è un progetto completo e già pronto che non troverai di dominio pubblico.

1. Riservatezza

2. Riprendi

3. Fasi di attuazione del progetto

4. Caratteristiche dell'oggetto

5. Piano di marketing

6. Dati tecnici ed economici dell'attrezzatura

7. Piano finanziario

8. Valutazione del rischio

9. Giustificazione finanziaria ed economica degli investimenti

* I calcoli utilizzano dati medi per la Russia

1. SINTESI DEL PROGETTO

Lo scopo di questo business plan è quello di giustificare l'efficacia di un progetto di apertura di un negozio al dettaglio di abbigliamento per bambini e ragazzi in una città con una popolazione inferiore a 200mila persone. Il target di riferimento del negozio sarà la popolazione della città di età compresa tra 3 e 18 anni. Il negozio presenterà una vasta gamma di abbigliamento e accessori per bambini. Un negozio sarà aperto in locali presi in affitto con superficie totale 100 mq. metri, al piano terra di una palazzina multipiano posta su una delle vie centrali della città. Il negozio opererà nel segmento di prezzo "sotto la media", dovuto alle condizioni di mercato prevalenti: una diminuzione del potere d'acquisto e un calo del livello di reddito della popolazione.

Gli investimenti iniziali per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini ammonteranno a 1,9 milioni di rubli. Fonte di finanziamento - fondi propri. Periodo di rimborso - 27 mesi. Entrate previste nel primo anno di attività - 500 mila rubli, utile netto - 58 mila rubli, utile sulle vendite - 11%.

La forma organizzativa e legale per fare affari sarà la proprietà intellettuale. La forma di tassazione è semplificata ("entrate meno spese"). La durata del periodo preparatorio per l'apertura del progetto sarà di 2 mesi. Si prevede di raggiungere i volumi di vendita pianificati entro 3 mesi. lavoro.

2. DESCRIZIONE DEL SETTORE E DELL'AZIENDA

L'abbigliamento per bambini e ragazzi è uno dei tre segmenti del mercato dell'abbigliamento (FashionRetail), che comprende anche Abbigliamento Donna(la cui quota è il 51% del mercato) e abbigliamento da uomo(31%). La quota di abbigliamento per bambini nella vendita al dettaglio di abbigliamento, secondo i dati del 2015, è di circa il 18% (vedi Fig. 1). Nonostante il mercato dell'abbigliamento in Russia non stia attraversando i più tempi migliori, a dimostrazione di una contrazione dei volumi (vedi Fig. 2), l'abbigliamento per bambini resta l'unico segmento in crescita. Secondo Synovate Comcon, la crescita del mercato rispetto al 2013 entro il 2015, sebbene sia rallentata dal 16,5% all'1,6%, ma esiste ancora (vedi Fig. 3).

Figura 1. La struttura del mercato dell'abbigliamento in Russia, 2015

Figura 2. Dimensioni del mercato dell'abbigliamento, miliardi di rubli, 2009-2015

Figura 3. Dimensioni del mercato dell'abbigliamento per bambini nel 2010-2015*

*secondo Synovate Comcon

In molti modi, il mercato dell'abbigliamento per bambini, così come il mercato dei prodotti per bambini, è stato aiutato a rimanere a galla dall'aumento dei prezzi. Inoltre, l'opinione più comune tra gli esperti sui motivi della resistenza alla crisi di quest'area è che non è consuetudine risparmiare sui bambini. Cioè, è più facile per molti genitori rifiutarsi di comprare vestiti per se stessi piuttosto che comprare vestiti per il loro bambino. Tuttavia, il fatto è che nel contesto della crisi il consumatore è diventato più selettivo, avvicinandosi alla scelta dell'abbigliamento per bambini in modo più razionale. La seconda tendenza è la transizione dei consumatori verso segmenti di prezzo più economici a causa di una diminuzione del potere d'acquisto.

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Il concept del progetto di seguito delineato è quello di creare un negozio per bambini operante nel segmento “sotto la media”, più in linea con la situazione del mercato. Un negozio di abbigliamento per bambini al dettaglio aprirà in una città con una popolazione inferiore a 200.000 persone. Il negozio offrirà una vasta gamma di abbigliamento per bambini e ragazzi per bambini da 0 a 14 anni. Il punto vendita sarà situato in un locale in affitto con una superficie di 100 mq. metri, al primo piano di un edificio a più piani, su una delle vie centrali della città.

Nel nostro punto vendita i genitori con bambini potranno trovare capispalla e intimo buona qualità Di prezzi democratici e il minimo supplemento, che consentirà loro non solo di vestire il bambino per la scuola o per l'inverno, ma anche di risparmiare il budget familiare. L'abbigliamento per bambini non può e non deve essere costoso: una tale affermazione sarà alla base del concetto di negozio. Per ulteriori informazioni sui ricarichi sulle merci, vedere Tabella. 3 piani aziendali.

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La forma organizzativa e legale dell'attività sarà l'imprenditoria individuale su un sistema fiscale semplificato. personale saranno 4 persone, di cui 2 amministratori e 2 addetti alle vendite.

I costi totali di investimento per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini ammonteranno a 1,9 milioni di rubli (per i dettagli, vedere la tabella 1). Il progetto utilizzerà fondi propri. Per aprire un negozio, sarà necessaria una fase preparatoria per un periodo di 2 mesi.

Tabella 1. Costi di investimento del progetto

	NOME	IMPORTO, strofinare.
Immobiliare
	Ristrutturazione locali
	Lavori di facciata
Attrezzatura
	Insieme dell'attrezzatura
Beni immateriali
	Immatricolazione e autorizzazione
	Affitto prima dell'apertura
capitale circolante
	Contenuto merceologico
	capitale circolante
Totale:		1 905 100

3. DESCRIZIONE DI BENI E SERVIZI

L'assortimento del negozio sarà pensato per i bambini da 0 a 14 anni. Comprenderà tutti i principali gruppi di assortimento di abbigliamento per ragazze e ragazzi, compresi capispalla e biancheria intima. Il negozio opererà nel segmento di prezzo "sotto la media". Il livello dei margini per le principali categorie di merci è da noi fornito in Tabella. 2 piani aziendali. L'abbigliamento sarà acquistato da azienda all'ingrosso, lavorando direttamente con produttori nazionali e turchi. Due volte all'anno l'assortimento verrà rifornito con collezioni stagionali (primavera-estate, autunno-inverno), le collezioni attuali verranno rifornite in base al livello delle vendite (circa, anche 2 volte l'anno).

Tabella 2. Prezzi medi di acquisto e vendita al dettaglio

	GRUPPO DI MERCI	Prezzo di acquisto, strofinare.	Margine commerciale, %	Costo, strofinare.
	Body, body
	Pantaloni, pantaloni, leggings
	Felpe, tuniche, felpe, dolcevita, maglioni
	Giacche, giacche a vento, gilet, tute
	Magliette e magliette
	Completi per neonati
	Calzini, pantaloncini
	Abiti e prendisole
	Camicie, polo, bluse
	Pantaloncini e capri
	Accessori

4. VENDITE E MARKETING

Il pubblico di destinazione del negozio sono le famiglie con bambini. Secondo le statistiche, circa il 70% degli acquirenti sono donne, poiché sono loro che in famiglia sono più spesso responsabili dell'acquisto di vestiti per bambini. Età da 20 a 59 anni. La sfera degli interessi e delle occupazioni non ha importanza. In termini di reddito, si tratta di residenti urbani con livelli di reddito "medio" e "sotto la media", ovvero per una città con una popolazione inferiore a 200mila abitanti, questa categoria di cittadini costituisce la maggioranza assoluta della popolazione.

Il vantaggio competitivo del negozio saranno i prezzi convenienti e una vasta gamma di prodotti per bambini. Il piano di vendita per i tre anni del progetto è riportato nell'Appendice 1. Il raggiungimento dei volumi pianificati del primo anno di lavoro (500 mila rubli) è previsto per 3 mesi. lavoro.

Il mezzo principale per attirare i clienti sarà l'ubicazione vantaggiosa del negozio e altro ancora prezzo basso sui prodotti rispetto ai concorrenti. Come fondi aggiuntivi, brochure stampate e materiali POS verranno utilizzati direttamente nel negozio stesso. Per stimolare le vendite, si prevede di utilizzare saldi, sconti sui resti di collezioni stagionali e merci illiquide. Prima dell'inaugurazione si terrà campagna pubblicitaria, che includerà decorazioni festive con il posizionamento di striscioni sulla data di apertura del negozio, decorazioni con palloncini e nastri. Saranno inoltre distribuiti volantini e depliant.

5. PIANO DI PRODUZIONE

Il negozio di abbigliamento per bambini sarà situato in un'area in affitto di 100 mq. metri, di cui 63,5 mq. metri sarà l'area del trading floor, 18 metri quadrati. metri ci vorranno un magazzino e un ripostiglio, 8,5 mq. metri - area di montaggio. I locali richiederanno riparazioni al ritmo di 3 mila rubli. per mq. metro. e lavori di facciata per un importo di 95 mila rubli. Il negozio dovrà essere dotato di vendita al dettaglio, contanti, antifurto e altre attrezzature per un importo di 340,1 mila rubli. Un elenco dettagliato è riportato in Tabella. 3 piani aziendali. Prodotti dentro già pronto sarà acquistato dal grossista e consegnato al magazzino presso il negozio da una società di trasporti.

Tabella 3. Elenco delle apparecchiature

	Nome	prezzo, strofinare.	Quantità, pz	Costo, strofinare.
Attrezzature per negozi al dettaglio
	Appendiabiti da terra per abiti
	Scaffale da parete
	Tavolo dimostrativo
	Spogliatoio con specchio
	Banco cassa ad angolo
	Accumulatore commerciale
	Manichino adolescente
	Manichino per bambini
Altro
	Attrezzatura antifurto (sistema antifurto, set di sensori, disattivatore)
	Attrezzatura per contanti(incluso terminale elettronico di pagamento)
	Scaffale da magazzino
	Abbigliamento del personale
	altre spese
Totale:				340 100

6. PIANO ORGANIZZATIVO

La PI è stata scelta come forma organizzativa e legale. Il sistema di tassazione è semplificato ("entrate meno spese"). Lo staff del punto vendita sarà composto da 4 persone: 2 amministratori e 2 addetti alle vendite. I compiti degli amministratori includeranno: monitorare il lavoro dei venditori, calcolare gli acquirenti alla cassa, contabilizzare i saldi di cassa, effettuare ordini per i fornitori e condurre eventi promozionali. I consulenti di vendita saranno responsabili dell'assistenza e della consulenza ai clienti sui tipi e le taglie di abbigliamento, l'accettazione delle merci e la loro esposizione nell'area commerciale. Per incrementare le vendite sarà introdotto un sistema di motivazione dei dipendenti che prevede un bonus pari al 5% dell'importo eccedente il piano di vendita. Il personale e il fondo salari sono riportati in Tabella. 4 piani aziendali.

Tabella 4. Personale e buste paga

	Titolo di lavoro	Stipendio, strofina.	Quantità, pers.	FOT, strofinare.
Staff amministrativo
	Amministratore
addetti alle vendite
	Commesso
Totale:				78 000
	Contributi previdenziali:			23 556
	Totale con detrazioni:			101 556

Termine fase preparatoria- Due mesi. Comprenderà: la registrazione di un singolo imprenditore, l'affitto di locali, l'esecuzione di riparazioni, l'acquisto di attrezzature, l'assunzione di personale, il riempimento e la decorazione di un negozio e la conduzione di una campagna pubblicitaria.

7. PIANO FINANZIARIO

I costi di investimento del progetto ammonteranno a 1,9 milioni di rubli. Per maggiori dettagli sulle voci di costo si veda la Tabella. 1. piano aziendale. I costi attuali del progetto possono essere suddivisi in variabili, che includeranno il prezzo all'ingrosso dell'abbigliamento, e fissi. I costi fissi del punto vendita sono riportati in Tabella. 5. Periodo di rimborso del progetto - 27 mesi. Entrate previste nel primo anno di attività - 500 mila rubli, utile netto - 58 mila rubli, utile sulle vendite - 11%. Una tabella riassuntiva di tutti gli indicatori finanziari per un periodo di tre anni di attività del negozio è presentata nell'Appendice 1.

Tabella 5. Costi fissi del punto vendita

8. RISCHI E GARANZIA

Per garantire la fattibilità del progetto, è necessario tenere conto dei rischi esterni e interni questa faccenda. I rischi esterni includono tutte le minacce non correlate al processo di organizzazione di un'impresa (la situazione dell'economia, i disastri naturali), i rischi interni includono l'efficienza della gestione. A tavola. 6 mostra i principali tipi di rischi, le misure per prevenire ed eliminare le loro conseguenze.

Tabella 6 Possibili rischi e modi per prevenirli o le loro conseguenze

fattore di rischio	Probabilità di accadimento	La gravità delle conseguenze	Eventi
Rischi esterni
Un forte calo della solvibilità della popolazione a causa del deterioramento della situazione dell'economia			Lavorare in una categoria di prezzo accessibile, analizzare la domanda, identificare le posizioni più popolari e concentrarsi su di esse, ridurre i costi, negoziare con i proprietari per ridurre l'affitto
Aumento dei costi di produzione dovuto all'apprezzamento della valuta, misure politiche, ecc.			Ottimizzazione della parte di spesa del budget, aumento del prezzo al dettaglio, cambiamento della politica degli acquisti (aumento dei volumi di acquisto per ridurre il prezzo all'ingrosso, ricerca di nuovi fornitori)
Emersione di concorrenti diretti			Disponibilità di una proposta di vendita unica, disponibilità di un programma di fidelizzazione: carte cumulative, sconti per clienti abituali, ricezione feedback dagli acquirenti, conducendo azioni di pubbliche relazioni
Diminuzione della rilevanza delle vendite (influenza della moda, delle tendenze)			Monitoraggio della situazione sul mercato, monitoraggio delle tendenze, analisi del comportamento dei consumatori, conduzione di sondaggi, identificazione delle posizioni in corso attraverso acquisti di prova
Aumento dell'affitto			Coordinamento di tutti i termini di pagamento nel contratto di locazione, assistenza legale nella risoluzione del problema, conclusione di un contratto a lungo termine a tasso fisso in rubli
Diminuzione delle vendite a causa del fattore stagionalità			Sconti e saldi di vecchie collezioni in bassa stagione, promozioni
Perdite per furto			Installazione di dispositivi antifurto, utilizzo di sensori antifurto, presenza di un allarme di sicurezza
Emergenza/Disastro naturale	estremamente basso		Disponibilità di sicurezza / allarmi antincendio, assicurazione
Rischi interni
Politica di acquisto inefficiente, eccesso di scorte			Conoscenza del mercato e delle principali tendenze, identificazione dei prodotti merceologici più popolari, monitoraggio delle attività dei concorrenti
Scegliere il torto politica dei prezzi			Analisi regolare della domanda e mantenimento del costo attuale, monitoraggio costante dei prezzi dei concorrenti diretti
Deflusso di acquirenti e diminuzione delle vendite a causa di personale non qualificato			Reclutamento di personale con esperienza in un campo di attività simile, conduzione periodo di prova, lavoro costante per migliorare il livello del servizio, creare un sistema di motivazione e sanzioni, premi i migliori dipendenti
Merchandising sbagliato			Disponibilità competenze professionali sul merchandising con l'iniziatore dell'attività, assumendo merchandiser professionisti, analizzando le motivazioni comportamentali dei clienti

10. Applicazioni

ALLEGATO 1

Piano di produzione e principali indicatori finanziari in una prospettiva triennale

2115 persone stanno studiando questa attività oggi.

Per 30 giorni questa attività è stata interessata 202982 volte.

Calcolatore di redditività per questa attività