Biznes uchun savollar. muvaffaqiyatli biznesni qanday qurish mumkin? Tadbirkorlik savollari Tadbirkorga beriladigan savollar

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Savollar p tadbirkorlik A

1. Shakllartadbirkorlik tashkilotlari

katta ahamiyatga ega biznes shaklini tanlash, birinchi navbatda, yakka tartibdagi tadbirkorlik va jamoaviy tadbirkorlikni tanlash. Shaxsiy shaklni tanlab, tadbirkor o'z xavfi va tavakkalchiligi bilan harakat qiladi. Muvaffaqiyatsiz bo'lsa, egasi o'z zimmasiga oladi to'liq javobgarlik korxona majburiyatlari bo'yicha va o'z mablag'lari, o'z mol-mulki bilan to'laydi.

Kollektiv shakl foydasiga tanlov qilgan tadbirkor korxonadagi sheriklar bilan mas'uliyatni baham ko'radi. Ushbu shakl sizga xavfni kamaytirish, qo'shimcha resurslarni jalb qilish imkonini beradi.

Tadbirkorlik faoliyati -- tashabbus mustaqil faoliyat foyda olishga qaratilgan yuridik shaxslar yoki fuqarolar.

Qozog'iston Respublikasining fuqarolari Qozog'iston Respublikasida tadbirkorlik faoliyati sub'ektlari bo'lishi mumkin; xorijiy davlatlarning fuqarolari; fuqarolarning birlashmasi yoki guruhlari (kollektiv tadbirkorlar).

Tadbirkor maqomi yuridik yoki jismoniy shaxs davlat roʻyxatidan oʻtkazilgandan keyin olinadi. Tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatdan o'tkazmasdan amalga oshirish mumkin emas.

Tadbirkorlarning huquqlari, majburiyatlari, javobgarligi va kafolatlari Qozog'iston Respublikasi qonunlari bilan tartibga solinadi. Masalan, quyidagilar kafolatlanadi: tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanish, korxonalar tashkil etish, o'z faoliyati uchun zarur bo'lgan mulkni sotib olish; barcha sub'ektlarning bozorga, moddiy, mehnat, axborot va Tabiiy boyliklar; mulkchilik turi va tashkiliy-huquqiy shakllaridan qat'i nazar, korxonalar faoliyati uchun teng sharoitlar; belgilangan chegaralar doirasida tadbirkorlik sohasini erkin tanlash; tadbirkorlarning insofsiz raqobati va yakka tartibdagi ishlab chiqaruvchilar bozoridagi monopoliyaning oldini olish.

Yangi korxonani boshqarishda muhim omil hisoblanadi eng samarali sohalarni aniqlash qobiliyati I kuch va qobiliyatlaridan foydalanish. Yangi korxonaning o'sishi va rivojlanishi bilan uning tashkil etilishidagi tadbirkorlarning roli va ular o'rtasidagi munosabatlar o'zgaradi. Shu bilan birga, har bir tadbirkor o'zgarish zarurligini sezmaydi va eng muhimi, o'zgargan muhitda aniq nima qilish kerakligini hamma ham bilmaydi. Bunday sharoitda tadbirkor - kompaniya asoschisi o'ziga quyidagi savollarni beradi: "Mening qobiliyatlarim va moyilliklarimga nima ko'proq mos keladi?", "Qaysi yo'l bilan men o'zimni eng yaxshi tarzda ko'rsata olaman?", "Qaysi sohalarda. Korxona faoliyatidan eng katta foyda keltira olamanmi?". Shu va shunga o‘xshash savollarga javoblarni o‘ylab ko‘rgandan keyingina tadbirkor tegishli qaror qabul qilishi mumkin.

2. Korxona faoliyatini tashkil etish

Biznesni tashkil etishning asosiy shakli korxona hisoblanadi.

Kompaniya Qanaqasiga iqtisodiy shaxs yoki shaxs harakat qilmoqda bozor iqtisodiyoti foyda olish va ko'paytirish maqsadida tovarlar va xizmatlar ishlab chiqarish, sotish bilan shug'ullanadi. ishlab chiqarish ostida bozor iqtisodiyoti sharoitida moddiy ishlab chiqarish sohasida yoki xizmat ko'rsatish sohasida sodir bo'lishidan qat'i nazar, daromad keltiradigan har qanday faoliyat turi tushuniladi.

Korxona - bu ba'zi bir maqsadlarga erishish uchun tashkil etilgan mulkdan ajratilgan iqtisodiy birlikdir iqtisodiy maqsad. Korxona iqtisodiy birlik sifatida:

Mustaqil ravishda qaror qabul qiladi;

Mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun ishlab chiqarish omillaridan haqiqatda foydalanadi;

Daromad olish va boshqa maqsadlarga erishishga intiladi.

Korxona tijorat tashkiloti, ya'ni foyda olishga qaratilgan tashkilotdir. Bu kompaniyadan sezilarli darajada farq qiladi notijorat tashkilotlar, ya'ni foyda olish maqsadini ko'zlamagan tashkilotlar. Odatda bularga xayriya va boshqa fondlar, uyushmalar, jamoat birlashmalari, diniy tashkilotlar va boshqalar kiradi.

3 . Tushuncha, turlariva yuridik shaxslarning tasnifi

yuridik shaxs Mulkda, xo'jalik yuritishda yoki operativ boshqaruvda alohida mol-mulkka ega bo'lgan, ushbu mol-mulk bilan o'z majburiyatlari bo'yicha javob beradigan, o'z nomidan mulkiy va shaxsiy nomulkiy huquqlarni olishi yoki amalga oshirishi, majburiyatlarni olishi, da'vogar bo'lishi va da'vogar bo'lishi mumkin bo'lgan tashkilotdir. sud.

Yuridik shaxs quyidagi asosiy xususiyatlar bilan tavsiflanadi:

Mulkni izolyatsiya qilish, ya'ni tijorat tashkilotlari uchun mustaqil balansning mavjudligi yoki notijorat tashkilotlari uchun mustaqil smeta. Mulk yuridik shaxsga mulk huquqi bilan tegishli yoki uning xo'jalik yoki operativ boshqaruvida bo'lsa;

Mustaqil mulkiy javobgarlik, ya'ni alohida mulk bilan o'z majburiyatlari bo'yicha javobgarlik;

O'z nomidan fuqarolik muomalasida mustaqil ishlash, xulosa qilish qobiliyati fuqarolik-huquqiy shartnomalar(sotib olish va sotish, etkazib berish, tashish, kredit, ijara, shartnoma va boshqalar) yoki boshqa yo'l bilan huquqlarga ega bo'lish va majburiyatlarni olish;

Tashkiliy birlik, ya'ni. ta'sis hujjatlarida mustahkamlangan tegishli barqaror tuzilmaning mavjudligi.

“Biznes” tushunchasi “tadbirkorlik” tushunchasi bilan chambarchas bog‘liq. Biznes (tadbirkorlik, tijorat faoliyati) - mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish, ayirboshlash, sotish bo'yicha tijorat operatsiyalarini bajarish, natijada foyda yoki zarar bo'lishi mumkin. Biznes tadbirkorlik faoliyatiga qaraganda kengroq tushunchadir, chunki biznes har qanday faoliyat sohasida har qanday, shu jumladan bir martalik tijorat operatsiyalarini bajarishdir.

4. Biznesni rejalashtirishsodiqlik

Muhim qadam - moliyaviy resurslarni jalb qilish. Biznesni boshlash va rivojlantirish uchun tadbirkorning o'z mablag'lari, qoida tariqasida, etarli emas. Mablag'lar taqchilligini aktsiyalarni chiqarish yo'li bilan, ya'ni korxona kapitalida va foydada ishtirok etish huquqini qisman o'tkazish yo'li bilan bartaraf etish mumkin; o'zining qarz majburiyatlarini chiqarish va nihoyat, tijorat banklaridan kredit olish. Bu yerda korxona o‘z aktsiyalarini yoki qarz majburiyatlarini sotib oluvchi yuridik va jismoniy shaxslar bilan, shuningdek, tijorat banklari. Bank kreditlari qisqa muddatli, o'rta muddatli va uzoq muddatli bo'linadi. Mamlakatimizda bozorga o‘tish davrining o‘ziga xos xususiyatlari shundan kelib chiqdiki, har ikki tomon – ham korxona, ham bank uchun eng katta qiziqish banklar tomonidan, qoida tariqasida, 30, 60 va 90 kun, ya'ni uch oygacha.

Banklar tomonidan korxonalarga kreditlar berish ko'pincha bilan birga keladi har xil turlari sug'urta operatsiyalari. Binolar, moddiy boyliklar zaxiralari va boshqalar sug'urta ob'ekti bo'lishi mumkin.Bunda korxonalar sug'urta tashkilotlari bilan xo'jalik munosabatlariga kirishadilar.

Aktsiyalar, obligatsiyalar, boshqa qimmatli qog'ozlar chiqarish yoki ularni sotib olish orqali korxonalar fond bozoriga - qimmatli qog'ozlar bozoriga murojaat qiladilar. Ilgari bo'lgan tashkilotlar ro'yxati. qabul qilish bu erda munosabatlarga kirishadi, etarlicha katta. Birinchidan, bular boshqacha fond birjalari, moliya institutlari, investitsiya fondlari, yakka tartibdagi investorlar va boshqalar.

Keyingi qadam -- ishlab chiqarish bazasini shakllantirish. Tadbirkor ishlab chiqarish va omborxonalar, asbob-uskunalar, stanoklar, asboblarni sotib olishi yoki ijaraga olishi, xom ashyo, yarim tayyor mahsulotlar, butlovchi qismlar sotib olishi, ishchi kuchini jalb qilishi kerak bo'ladi. Korxona asbob-uskunalar ishlab chiqaruvchilar, xom ashyo va materiallar yetkazib beruvchilar, vositachi firmalar bilan munosabatlarga kirishadi. Ishchilarga bo'lgan ehtiyojni shaxsiy tanlash, mehnat birjasida, matbuotda e'lonlar orqali va boshqa yo'llar bilan qondirish mumkin.

5. P boshqaruv tizimi

Sifatida yangi korxonaning muhim tarkibiy qismi rivojlanishi va muvaffaqiyatli ishlashi hisoblanadi yuqori boshqaruv darajasini yoki maxsus boshqaruv guruhini yaratish. Bunday bo'g'in yoki guruh o'z korxonasining ishlab chiqarish-xo'jalik faoliyatining xususiyatlarini tahlil qilishdan boshlanishi, korxonaning omon qolishi va farovonligi bog'liq bo'lgan aniq sohalarni aniqlashi, har bir soha uchun maqsad va vazifalarni belgilashi kerak. Korxona rahbari o'zining yakka tartibdagi buyrug'i korxona faoliyatining pasayishiga olib kelishi mumkin bo'lgan tanqidiy nuqtaga yetib borishidan ancha oldin, o'z hamkasblari bilan qanday munosabatda bo'lishni, ularga ishonishni o'rganishni boshlashi kerak, shu bilan birga ish haqini kamaytirmasdan. talabchanlik. Rahbar “yulduz” emas, yetakchi bo‘lishi kerak.

6. moliyalashtirish ntadbirkorlik faoliyati

Yangi korxonani yaratishda ushbu korxonaning mahsulotlari yoki xizmatlari "rejadan tashqari" bozorlarda mutlaqo yangi iste'molchilarni topishi mumkinligiga tayyor bo'lish kerak. An'anaviy tadbirkorlik stereotipini engib o'tish kerak. Va agar ma'lum bir maqsadda mahsulot ishlab chiqargan kompaniya to'satdan ushbu mahsulot ko'plab iste'molchilar orasida mutlaqo kutilmagan qiziqish uyg'otayotganini aniqlasa, unda bunday qiziqishning jiddiyligi va imkoniyatlarini tahlil qilishi kerak.

Agar bozordan ajralib qolish yangi korxonalar faoliyatining dastlabki bosqichidagi “kasalligi” bo‘lsa, moliyaviy omil, to‘g‘rirog‘i, noto‘g‘ri moliyaviy siyosat bunday korxonalar rivojlanishining keyingi bosqichida jiddiy xavf tug‘diradi. Muammo shundaki, yangi korxona tashkil etayotgan yosh tadbirkorlar birinchi navbatda yuqori daromad olishga intiladi. Biroq, faoliyatning boshida, birinchi navbatda, rivojlanish va jadal o'sishni moliyalashtirish manbalarini topish, faoliyatni tartibga solish, pul oqimiga e'tibor qaratish lozim. Yangi korxona faqat uning faoliyati qo'shimcha kapital bilan ta'minlangan taqdirdagina normal rivojlanishi mumkin, ya'ni tadbirkorlikda moliyaviy boshqaruvsiz amalga oshirib bo'lmaydi.

7. Tashkilot va to'lovta mehnat, xodimlarni boshqarish

Mehnat bozorida ish haqi ishchi kuchining narxi yoki ko'rsatiladigan mehnat xizmatlarining narxi sifatida qaraladi xodim ish beruvchi. Bu omilning rolini faqat yer yoki kapital kabi boshqa ishlab chiqarish omillaridan tub farqlarini hisobga olgan holda to'g'ri baholash mumkin. Uning asosiy xususiyatlariga, masalan, mehnat jarayonining o'zida, ya'ni ushbu omilni qo'llash jarayonida o'zgarish qobiliyati kiradi. Demak, xodimning malakasi nafaqat mehnat bozoriga kirgunga qadar, balki shu yerda bo‘lgan davrda, mehnat faoliyati davomida ham ega bo‘lishi, o‘zgartirilishi va yaxshilanishi mumkin; mehnat xizmatlarining qiymati tajriba bilan ortishi mumkin va hokazo.Ko'pchilik boshqa ishchilar ish haqining mos ravishda oshishiga javoban o'z mehnat unumdorligini keskin oshirishga tayyor edilar. Yollanma ishchining ishchi kuchi, qoida tariqasida, boshqariladiVa Darajasi o'zgaruvchan: uni qo'llash jarayonida uni turli natijalar, turli effektlar bilan ishlatish mumkin. Shunday qilib, xodimning individual mehnat unumdorligi doimiy, oldindan belgilangan qiymat emas. Qoida tariqasida, bu ma'lum darajada elastik ichki mehnat bozoridagi vaziyat va ayniqsa, ish haqi bilan bog'liq. Aynan shu holat korxonada ish haqini uning samaradorligining muhim omiliga aylantiradi. Albatta, nafaqat daromadning o'zgarishi mehnat unumdorligini rag'batlantirishning bir usuli, balki sof mehnat nuqtai nazaridan. bozor munosabatlari bu usullarning eng muhimi hisoblanadi. Boshqa tomondan, mehnat unumdorligining o'sishi, o'z navbatida, zarur shart-sharoitlarni yaratadi moddiy asos ish haqini yanada oshirish uchun. Ish haqi. Ish haqi odatda malakalar, malakalar, mehnat sharoitlari, sog'liq uchun xavflar va boshqalar bilan bevosita bog'liq. Ishni tahlil qilish ishchilarni taqqoslash va tegishli maosh olish uchun dastlabki asosni yaratadi.

8. Jarayon rejasimahsulotlar ishlab chiqarish va sotish

Bunday tahlilni o'tkazishda qaysi bosqichni hisobga olish kerak hayot davrasi mahsulotning u yoki bu turi mavjud: rivojlanish, bozorni ishga tushirish, bozorni zabt etish, etuklik, pasayish.

Mahsulot sotish bozorlarini tahlil qilganda, shuningdek, raqobatchilarning ish faoliyatini, ular foydalanadigan ishlab chiqarish texnologiyasini, mahsulot sifatini, rivojlanish strategiyasini o'rganish kerak. narx siyosati. Bu kompaniyaga o'z faoliyatini yanada oqilona va optimal tarzda bashorat qilish va bozorda o'z o'rnini kengaytirishning eng samarali usullarini tanlash imkonini beradi.

9. Tahlil va baholashtadbirkorlik faoliyati

Iqtisodiy adabiyotlarda iqtisodiy faoliyat tahlili turli mezonlarga ko'ra tasniflanadi:

· tarmoqlar bo‘yicha – tahlil muayyan tarmoq va tarmoqlararo xususiyatlarni hisobga olgan holda tarmoqqa bo‘linadi, bu esa xalq xo‘jaligining barcha tarmoqlari uchun tahlil qilishning nazariy asosi hisoblanadi;

· vaqtinchalik asosda - tahlil xo'jalik operatsiyalarini amalga oshirishdan oldin amalga oshiriladigan va keyinchalik rejaning bajarilishini nazorat qilish va korxona faoliyatini baholash uchun qo'llaniladigan dastlabkilarga bo'linadi. O'z navbatida, keyingisi tezkor bo'linadi - qisqa vaqt ichida (smenada, kunlik, o'n yillikda) biznes operatsiyalari takomillashtirilgandan so'ng darhol amalga oshiriladi va yakuniy - tahlil qilish. hisobot davri korxona faoliyatini kompleks o‘rganish vaqti (oy, chorak, yil);

· fazoviy asosda - xo'jalikda faqat o'rganilayotgan korxona va uning bo'linmalari faoliyatini o'rgangan holda va xo'jaliklararo - bir nechta korxonalar faoliyati natijalari taqqoslanadi.

O'z navbatida, xo'jalik ichidagi tahlil boshqaruv ob'ektlariga ko'ra quyidagilarga bo'linadi:

· texnik va iqtisodiy jarayonlarning o'zaro ta'sirini hisobga oladigan texnik-iqtisodiy;

moliyaviy va iqtisodiy, e'tibor moliyaviy natijalar: kapitaldan samarali foydalanish, foyda miqdorini oshirish, rentabellikni oshirish, korxonaning to'lov qobiliyatini oshirish;

baholash maqsadida audit (buxgalteriya hisobi). moliyaviy holat korxonalar;

ijtimoiy va iqtisodiy jarayonlarning o'zaro bog'liqligi va ularning bir-biriga ta'sirini hisobga olgan holda ijtimoiy-iqtisodiy;

· iqtisodiy-statistik korxona, tarmoq, hududni boshqarish darajalarida ijtimoiy hodisalarni o'rganish uchun ishlatiladi;

· iqtisodiy-ekologik ekologik va iqtisodiy jarayonlarning o'zaro ta'sirini o'rganadi;

taktika va strategiyalarni ishlab chiqish uchun marketing marketing faoliyati: xomashyo va sotish bozorlarini o'rganish tayyor mahsulotlar, talab va taklif, narx siyosatini shakllantirish.

Foydalanuvchi sub'ektlariga ko'ra, ichki tahlil (korxonani operativ va uzoq muddatli boshqarish ehtiyojlari uchun) va tashqi tahlil (moliyaviy va moliyaviy ko'rsatkichlar asosida amalga oshiriladi) farqlanadi. statistik hisobot hokimiyat organlari iqtisodiy boshqaruv, banklar, moliya organlari, investorlar).

O'rganilayotgan ob'ektlarni qamrab olishiga ko'ra, tahlil uzluksiz (barcha ob'ektlarni o'rganish) va tanlab (faqat ayrim ob'ektlarni tekshirish) bo'linadi.

10. Texnik-iqtisodiy asoslash va biznes-rejani ishlab chiqish

Biznes-reja quyidagi strategik va taktik vazifalarni hal qilishni nazarda tutadi:

· korxona holatini tashkiliy, boshqaruv va moliyaviy-iqtisodiy baholash;

Potentsial biznes imkoniyatlarini aniqlash, uning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish;

Rejalashtirilgan davr uchun investitsiya maqsadlarini shakllantirish.

Biznes-rejaga ehtiyoj quyidagi dolzarb muammolarni hal qilishda paydo bo'ladi:

mavjud va yangi tashkil etilgan firmalar uchun kredit olish uchun arizalar tayyorlash;

xususiylashtirish bo'yicha takliflarni asoslash davlat korxonalari;

yangi biznes ochish, kelajakdagi kompaniyaning profilini va uning asosiy yo'nalishlarini aniqlash tijorat faoliyati;

mavjud kompaniyani qayta profillash, biznes yuritishning yangi yo'nalishlari va usullarini tanlash;

· qimmatli qog'ozlar emissiyasi prospektlarini tuzish;

・ chiqish tashqi bozor va xorijiy investitsiyalarni jalb qilish.

Biznes-rejalar mijozlari qonuniy va shaxslar, shartlari va natijalari biznes-rejada tahlil qilinadigan va prognoz qilinadigan tadbirkorlik va investitsiya faoliyatini amalga oshirish.

Qozog'istonda biznes-rejalarning to'rt turi mavjud:

ichki biznes-reja;

kredit olish uchun biznes-reja;

investorlarni jalb qilish uchun biznes-reja;

moliyaviy sog'lomlashtirish uchun biznes-reja.

Biznes rejasi- 3-5 yil oldinga mo'ljallangan istiqbolli hujjat. Birinchi va ikkinchi yillar uchun asosiy ko'rsatkichlarni har chorakda, agar iloji bo'lsa, hatto oyda ham ajratish tavsiya etiladi.

11. Tadbirkor faoliyatidagi risklarni kamaytirish yo'llari va usullari

Odatda kichik hajmdagi kichik korxonalar ilmiy g'oyalarni ishlab chiqish va ularni yangi texnologiyalar va mahsulotlarga aylantirish bilan shug'ullanadi. Bu bilan ular kichik va o'rta biznesning odatiy shakllaridan farq qiladi. Risk biznesining asosiy ko'lami so'nggi jadal rivojlanayotgan ilm-fanni talab qiluvchi tarmoqlar: elektronika, informatika, kimyo (yangi materiallar), yangi aloqa vositalari, bioinjeneriya.

Xavfli korxona innovatsiyalar oqimida boshqaruv shakli sifatida o'rtasidagi bog'liqlik sifatida muhim rol o'ynaydi fundamental tadqiqotlar va sanoat bo'yicha yangi mahsulotni ommaviy ishlab chiqarish. Ushbu "to'plam" da asosiy tadqiqotlarda etakchi rol katta moliyaviy, moddiy va yirik ilg'or firmalarga tegishli inson resurslari orqali yuqori darajadagi xavf va tijorat natijasining noaniqligi bilan uzoq muddatli loyihalarni tashkil etish uchun. Shu bilan birga, kichik tadbirkorlik firmalari yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va mustahkamlashda markaziy rol o'ynaydi innovatsion faoliyat allaqachon mavjud firmalar. Xavfli korxonalar olib keladi ilmiy kashfiyotlar sanoat texnologiyasiga va natijalarni tashkilotchi yirik firmalarga etkazish ommaviy ishlab chiqarish yangi usullarga asoslanadi.

Xavfli biznes o'z nomini tasodifan olmagan. Bu beqarorlik, pozitsiyaning ishonchsizligi bilan ajralib turadi. Xavfli tashkilotlarning "o'limi" juda yuqori. Va faqat bir nechtasi yirik ishlab chiqaruvchilarga aylandi yuqori texnologiya, "Xerox", "Intel", "Apple Computer" va boshqalar kabi. Biroq, "omon qolgan" firmalarning qaytishi foyda jihatidan ham, ishlab chiqarishni yaxshilash nuqtai nazaridan ham juda katta, bu esa bunday amaliyotni maqsadga muvofiq qiladi.

12. Tadbirkorga beriladigan kreditlarning turlari va shakllari

Qarz berish moliyalashtirishning ancha keng tarqalgan shakli hisoblanadi investitsiya loyihalari jahon amaliyotida. Biroq, mamlakatimizda uzoq muddatli loyihalarni kreditlash hali to'g'ri rivojlanmagan.

Investitsion loyihalarni moliyalashtirish manbalari sifatidagi kreditlarning ijobiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:

katta miqdordagi mablag'lar;

· tashqi nazorat taqdim etilgan resurslardan foydalanish uchun. Loyihalarni bank kreditlashning salbiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:

kredit bo'yicha foizlarni to'lash zarurati tufayli foydaning bir qismini yo'qotish;

garov yoki kafolatlar berish zarurati;

· kreditning o‘z vaqtida qaytarilmaganligi sababli tavakkalchilik darajasining oshishi.

13. Davlat yordamitadbirkorlik faoliyati

"Xususiy tadbirkorlik to'g'risida"gi qonun Qozog'istonda kichik biznesning rivojlanishiga ma'lum ta'sir ko'rsatdi. Kichik biznesni davlat tomonidan qo‘llab-quvvatlash raqobatni rivojlantirish, iste’mol bozorini tovar va xizmatlar bilan to‘ldirish, yangi ish o‘rinlari yaratish, mulkdorlarning keng qatlamini shakllantirishga xizmat qiluvchi iqtisodiy islohotlarning muhim yo‘nalishlaridan biri sifatida e’tirof etildi. va tadbirkorlar.

Qonun belgilandi asosiy ustuvorliklar Kichik biznesni rivojlantirish:

Qishloq xo'jaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish va qayta ishlash;

Oziq-ovqat, sanoat tovarlari, xalq iste'moli tovarlari, dori-darmonlar va tibbiy asbob-uskunalar ishlab chiqarish;

Sanoat, kommunal va maishiy xizmatlar ko'rsatish;

uy-joy, ishlab chiqarish va ijtimoiy ob'ektlarni qurish;

Innovatsion faoliyat.

Ta'minlandilar soliq imtiyozlari ustuvor yo'nalishlarda faoliyat yurituvchi kichik korxonalar uchun, shu jumladan: ma'lum vaqt davomida to'plangan va o'z ishlab chiqarishini rivojlantirish uchun foydalanilgan sof daromad summasini soliqqa tortishdan ozod qilish;

uchun imtiyozli soliq stavkalarini belgilash sof daromad kichik korxonalar ro'yxatdan o'tgan paytdan boshlab faoliyat yuritishning uchinchi va to'rtinchi yillarida.

Shunga o'xshash hujjatlar

Tarix va xususiyatlar Rossiya tadbirkorligi. Zamonaviy tadbirkorlik faoliyatining turlari va shakllari. Zamonaviy mahalliy tadbirkorlikning iqtisodiy tamoyillari va ularni amalga oshirish muammolari. Kichik biznesni rivojlantirish.

Kurs ishi, 12/19/2014 qo'shilgan


Iqtisodiyotda tadbirkorlik faoliyatini tashkil etish, tadbirkorlikning mohiyatini tahlil qilish, tizimlar. davlat yordami, tadbirkorlikni rivojlantirish muammolari va istiqbollari. Tadbirkorlik faolligini oshirishda kichik va o'rta biznesning ahamiyati.

muddatli ish, 09.02.2011 yil qo'shilgan


Ish haqini tashkil etish. Mehnatni tashkil etish va unga haq to'lash masalalari va tamoyillari. Ish haqining shakllari va tizimlari. Ish haqini tahlil qilish usullari. Operatsion tizimlar va mehnatga haq to'lash shakllari. Korxonaning ish haqidagi kamchiliklar, bartaraf etish yo'llari. Xarajatlarni tahlil qilish.

muddatli ish, 06/01/2008 qo'shilgan


Iqtisodiy ob'ekt, sub'ektlari, funktsiyalari va usullari davlat tomonidan tartibga solish kichik biznes; uning shakllari va turlari. O'qish zamonaviy va Belarus Respublikasida kichik biznesning o'ziga xos xususiyatlari; uni moliyalashtirish tamoyillari.

muddatli ish, 2013 yil 11/05 qo'shilgan


Kichik biznes tushunchasi, qisqacha iqtisodiy xususiyat kichik biznes. Kichik biznesning xususiyatlari va iqtisodiyotdagi o'rni. Muammolarning evolyutsiyasi va tasnifi, mumkin bo'lgan echimlar. Rossiyada kichik biznesni rivojlantirish istiqbollari.

muddatli ish, 05/06/2010 qo'shilgan


Kichik biznes tushunchasi, mohiyati, belgilari, uning ijtimoiy-iqtisodiy roli. Kichik biznesni davlat tomonidan tartibga solishning umumiy yo'nalishlari. Belarus Respublikasida kichik biznesni rivojlantirish istiqbollari. Xorijiy tajriba kichik biznesni qo'llab-quvvatlash.

muddatli ish, 28.03.2014 qo'shilgan


Kichik va o'rta biznesning davlat iqtisodiyotini rivojlantirishdagi ahamiyati. Tadbirkorlikni qo‘llab-quvvatlash chora-tadbirlari: jismoniy shaxslar uchun soliq patentini joriy etish va ijaraga olingan binolarni sotib olishda imtiyozlarni uzaytirish. Tadbirkorlikni davlat tomonidan qo‘llab-quvvatlash reestrini yaratish.

ilmiy ish, 29/12/2015 qo'shilgan


Kichik biznesni rivojlantirish. Xususiyatlari kichik biznes. Rossiyada kichik biznesni rivojlantirish muammolari va ularni bartaraf etish yo'llari. Davlat siyosati kichik biznes sohasida. Soddalashtirilgan soliq tizimi

muddatli ish, 01/04/2003 qo'shilgan


Kichik biznesni rivojlantirishning roli, tushunchasi va ijtimoiy-iqtisodiy ahamiyati. Belarusiyada kichik biznesni rivojlantirish bosqichlari. Kichik biznesni qo‘llab-quvvatlash infratuzilmasini, qo‘llab-quvvatlash markazlarini, inkubatorlarni, o‘zaro kreditlash jamiyatlarini rivojlantirish.

muddatli ish, 01/03/2016 qo'shilgan


Kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash: mintaqaviy jihat. "2009-2012 yillarda Vologda viloyatida kichik va o'rta biznesni rivojlantirish" uzoq muddatli maqsadli dasturining asosiy maqsadlari. Biznesda franchayzing.

Kichik biznes sub'ektlari hisobning qanday soddalashtirilgan usullaridan foydalanishlari mumkin?
Buxgalteriya hisobining soddalashtirilgan usullari ro'yxati, shu jumladan soddalashtirilgan moliyaviy hisobotlar(bundan buyon matnda soddalashtirilgan usullar deb yuritiladi), Rossiya Moliya vazirligining PZ-3/2015-sonli "Buxgalteriya hisobi va moliyaviy hisobotlarning soddalashtirilgan tizimi to'g'risida" gi Axborotida keltirilgan.
Kassa hujjatlaridagi xatolarni tuzatish mumkinmi va yakka tartibdagi tadbirkorlarning naqd pul mablag'lari qanday sarflanadi?
Yakka tartibdagi tadbirkor (IP) buxgalteriya hisobi bilan bog'liq barcha hujjatlardagi xatolarni tuzatishi mumkin naqd pul operatsiyalari, debet va kredit kassa buyurtmalari bundan mustasno (3210-U-sonli Direktivning 2-bandi, 4.7-bandi, 4-bandi).
2015 yilda tashkilotlar va yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun bosmaxonadan foydalanish qoidalari qanday o'zgardi?
Qonuniy yakka tartibdagi tadbirkorlar(IP) va tashkilotlardan muhr bo'lishi shart emas. Tashkilotlar bunday imkoniyatga yaqinda, ya'ni Prezident nomidan ega bo'ldi Rossiya Federatsiyasi imzolangan 82-FZ-sonli "Rossiya Federatsiyasining ayrim qonun hujjatlariga tadbirkorlik kompaniyalari tomonidan majburiy chop etishni olib tashlash to'g'risida o'zgartishlar kiritish to'g'risida" gi qonun.
Yakka tartibdagi tadbirkorlar (IP) tomonidan kassa operatsiyalarini amalga oshirish tartibi qanday?
Faoliyati kassa operatsiyalarini amalga oshirish bilan bog'liq bo'lgan har bir yakka tartibdagi tadbirkor uchun amaldagi qonunchilikka muvofiq qanday harakat qilishni bilish juda muhimdir. Kassa intizomini buzish yakka tartibdagi tadbirkorlarni jarima bilan tahdid qiladi. Biz yakka tartibdagi tadbirkorlar tomonidan kassa intizomiga rioya qilish bo'yicha asosiy fikrlarni tushunishga harakat qilamiz. 3210-U-sonli ko'rsatma yakka tartibdagi tadbirkorlar tomonidan kassa operatsiyalarini amalga oshirish tartibini tartibga soladi. Mazkur farmonga ko‘ra, ikki toifadagi soliq to‘lovchilarga biroz yengillik ko‘zda tutilgan.
2015 yilda yakka tartibdagi tadbirkorlar (IP) uchun nazorat-kassa apparatlaridan (CCP) foydalanish tartibi qanday?
2015 yilda aholiga xizmat ko'rsatish bilan shug'ullanuvchi yakka tartibdagi tadbirkorlar, agar ular blankalarni bergan bo'lsa, nazorat-kassa mashinalaridan (CRE) foydalanishlari mumkin emas. qat'iy javobgarlik(BSO). Ushbu tartib San'atning 2-bandida belgilangan. 2003 yil 22 maydagi 54-FZ-sonli Federal qonunining 2-moddasi (bundan keyin - 54-FZ-sonli Qonun).
Nimani ochish foydaliroq - IP yoki MChJ? Ikkala variantning xususiyatlarini solishtiring
Deyarli barcha jihatlarda, oxirgisidan tashqari, yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish MChJni ro'yxatdan o'tkazishdan ko'ra foydaliroqdir. Biroq, tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishni tanlashda, nafaqat xavf-xatarlar, balki qonun qoidalari bilan bog'liq bo'lgan u yoki bu yo'lning foydalari haqida ham o'ylash kerak.
Startap uchun jamoani qanday yig'ish kerak?
Siz endigina kompaniyaga asos solganingizda va ko'zlaringiz yonayotganda va siz hali ham miqyosdan tashqari ko'rsatkichlardan yiroq bo'lsangiz, odamlarni siz uchun ishlashga va o'z vaqtlarini mahsulot ishlab chiqishga bag'ishlashga ishontirish juda qiyin. Buni qilish investorlarni o'z pullarini sarmoya qilishga ko'ndirishdan ko'ra qiyinroq.
Mas'uliyati cheklangan jamiyatni ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng, bankda joriy hisobvaraq ochish majburiyati bormi va joriy hisobvaraq ochishda qanday tafsilotlarga e'tibor berishim kerak?
Yuridik shaxs sifatida davlat ro'yxatidan o'tganingizdan so'ng siz bank hisob raqamini ochish huquqiga egasiz (korxonalar uchun cheklangan javobgarlik- San'atning 4-bandi. 1998 yil 8 fevraldagi 14-FZ-sonli "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" Federal qonunining 2-moddasi). Hisobni ochish majburiyat emas yuridik shaxs.
CCTni kim qo'llashi kerak?
Barcha tashkilotlar va yakka tartibdagi tadbirkorlar ikki shartda CCPni qo'llashlari shart:
1. tovarlar va xizmatlarni sotish amalga oshiriladi;
2. to‘lovlar naqd pulda amalga oshiriladi naqd pulda yoki to'lov kartalaridan foydalanish.
Innovatsion loyihani amalga oshirish uchun qayerdan yordam olishim mumkin?
Rossiya Federatsiyasida faoliyati grant va kredit moliyalashtirishni tashkil etishga qaratilgan rivojlanish institutlari tizimi shakllantirildi. innovatsion loyihalar innovatsion rivojlanish tsiklining turli bosqichlarida.
Sug'urta mukofotlarini bo'lib-bo'lib to'lash uchun qanday murojaat qilish kerak?
2009 yil 24 iyuldagi 212-FZ-sonli Federal qonunining 29-moddasi 1-qismining 11-bandiga binoan "Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasiga, Rossiya Federatsiyasi Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga, Federal majburiy tibbiy sug'urta jamg'armasiga sug'urta mukofotlari to'g'risida" Sug'urta mukofotlari to'lanishini nazorat qiluvchi organlar sug'urta mukofotlari to'lovchilariga ushbu federal qonunda nazarda tutilgan tartibda va hollarda sug'urta mukofotlari, penyalar va penyalar bo'yicha qarzlarni to'lashni kechiktirishni (bo'lib-bo'lib to'lash rejasini) taqdim etishga haqli. qonun.
Faoliyatini amalga oshirmaydigan yakka tartibdagi tadbirkorlar nega sug'urta badallarini yig'ishda davom etmoqda?
2001 yil 15 dekabrdagi 167-FZ-sonli "Rossiya Federatsiyasida majburiy pensiya sug'urtasi to'g'risida" gi Federal qonunining 7-moddasiga muvofiq, yakka tartibdagi tadbirkorlar, advokatlar, notariuslar. xususiy amaliyot, va boshqa yakka tartibdagi tadbirkorlar majburiy pensiya sug'urtasi bo'yicha sug'urtalovchilar bo'lib, ular majburiy pensiya sug'urtasi bo'yicha sug'urta badallarini o'z vaqtida va to'liq hajmda 2009 yil 24 iyuldagi 212-FZ-sonli Federal qonunida belgilangan tartibda to'lashlari shart. Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasiga, Rossiya Federatsiyasi Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga, Federal majburiy tibbiy sug'urta jamg'armasiga sug'urta badallari. Shu bilan birga, sug'urtalangan shaxslar uchun pensiya huquqlarini shakllantirish nuqtai nazaridan ma'lum darajadagi sug'urta kafolatlari belgilanadi, bu Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasi byudjetiga sug'urta badallarini olish bilan ta'minlanadi.

Davlatdan ijaraga olingan binolarni qanday sotib olish mumkin?
Kichik va o'rta biznes sub'ektlari Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ekti tomonidan davlat mulki bo'lgan ijaraga olingan mulkni sotib olishda imtiyozli huquqdan foydalanadilar yoki kommunal mulk, 2008 yil 22 iyuldagi 159-FZ-sonli "Rossiya Federatsiyasi sub'ektlariga tegishli yoki munitsipal mulkka tegishli bo'lgan va kichik va o'rta korxonalar tomonidan ijaraga olingan davlat ko'chmas mulkini begonalashtirishning o'ziga xos xususiyatlari to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq. , va Rossiya Federatsiyasining ayrim qonun hujjatlariga o'zgartishlar kiritish to'g'risida" (bundan buyon matnda - federal qonun№ 159-FZ).

Qaysi toifadagi tadbirkorlar kichik va o'rta biznesga kiradi?
Kichik va o'rta biznesga birlashtirilgan korxonalar kiradi Davlat reestri yuridik shaxslar iste'mol kooperativlari va tijorat tashkilotlari (davlat va munitsipal tashkilotlar bundan mustasno unitar korxonalar), shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkorlarning yagona davlat reestriga kiritilgan va amalga oshiruvchi jismoniy shaxslar tadbirkorlik faoliyati yuridik shaxs (keyingi o'rinlarda yakka tartibdagi tadbirkorlar deb yuritiladi) tashkil etmasdan, quyidagi shartlarga javob beradigan dehqon (fermer) xo'jaliklari

Xodimni yangi qoidalar bo'yicha ish safariga qanday yuborish kerak?
Xizmat safarlarini rasmiylashtirish tartibi o‘zgartirildi. E'tibor bering, sayohat guvohnomalari "Soliq ma'muriyatchiligini takomillashtirish" yo'l xaritasi (Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2014 yil 10 fevraldagi 162-r-son buyrug'i bilan tasdiqlangan) chora-tadbirlarining IV bo'limining 10-bandiga muvofiq bekor qilingan. Qonunchilar bir vaqtning o'zida uchta hujjatni bekor qildilar: sayohat guvohnomasi, ish topshirig'i va sayohat hisoboti. O'zgartirishlarni hisobga olgan holda ish safarini qanday tashkil qilish kerak? Oddiy hujjatlar shakllaridan foydalanishni davom ettira olamanmi? Yangi qoidalar asosida sayohat xarajatlarini qanday hisobga olish kerak?
Loyihani moliyalashtirishni qayerdan olsam bo'ladi?
Rossiya Iqtisodiy rivojlanish vazirligi tomonidan amalga oshirilayotgan kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash dasturining bir qator tadbirlari kichik va o'rta kompaniyalarning moliyaviy resurslarga kirishini kengaytirishga qaratilgan.

Kecha “Maverick-1000” klubi bilan Laplandiyaga yetib keldik. Biz bu erga itlarga minib keldik, kechqurun esa biznes sessiyasi o'tkazdik. Maverick-1000 tashkilotining asoschisi Jenick Silver bizdan o'zimizga qanday savollar berishimizni so'radi.

MUHIM SAVOLLAR

Yig'ilgan millionerlarning har biri o'ziga, qo'l ostidagilarga, do'stlari va bolalariga doimo berayotgan savollari bilan o'rtoqlashdi. Yanik Silver o'zining asosiy savoli bilan o'rtoqlashdi: "Men nima qilishim kerakki, odam mening axborot mahsulotimdan oladigan qiymat mahsulot narxidan kamida o'n baravar ko'p bo'ladi?"

Men baham ko'rgan savollarim: "Mening biznesimni hozirgidan ikki baravar katta qilish uchun nima qilish kerak?" va "Nega endi biznes mumkin bo'lganidan ikki baravar katta emas?" Bu savollar har bir tadbirkorni o‘ylantiradi.

IJODIY G'OYALAR MANBAI

Hayotda va biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun bizga murabbiylar kerak. Siz yaxshi murabbiyni qanday savollar berishini bilish orqali aniqlashingiz mumkin. Agar ustoz savol bermasa, nima qilish va qanday qilish kerakligini aytsa, miyangiz ishlamaydi. Siz ko'rsatmalarga amal qiladigan robotga aylanasiz.

Muvaffaqiyatli ishbilarmonlar har doim o'zlariga savollar berishadi. Ular qimmatli narsalarni yaratish uchun boshqalardan biror narsa olish uchun emas, balki ijodiy favqulodda echimlarni topish kerakligini tushunishadi.

O'ylab ko'ring: qanday qilib miyangizni ijodiy yechimlarni topishga undaysiz? Har kuni o'zingizga, xodimlaringizga, do'stlaringizga va yaqinlaringizga qanday savollarni berasiz? Iltimos yozing. Sizning fikringizni bilish men uchun muhim!

Li Buchanan - Bosh muharrir Inc. jurnali, Garvard Business Review jurnalining sobiq bosh muharriri.

To'g'ri savollar sizni passiv bo'lishdan saqlaydi. Ular fikr yuritishni va keyin harakatni talab qiladi. yaxshi savollar yangi g'oyalar va imkoniyatlarni oching.

Tadbirkorlar va rahbarlar uchun provokatsion savollar ro'yxatini tuzish uchun biz biznesmenlar va boshqaruv gurulari bilan suhbatlashdik, bloglar va sevimli biznes kitoblari orqali ishladik. Biz asl manbani topishga harakat qildik, ammo biron bir joyda mualliflikka e'tiroz bildirish mumkin. Umid qilamizki, bu savollar sizning fikringizni o'tkir qiladi!

1. Qanday qilib bizni bozordan siqib chiqaradigan kompaniyaga aylanishimiz mumkin? — Denni Meyer, Union Square Hospitality Group bosh direktori
2. Biz adekvatmizmi? Biz besh va o'n yil ichida etarli bo'lamizmi? — Debra Kay, innovatsiyalar bo'yicha maslahatchi va yozuvchi
3. Agar energiya bepul bo'lsa, biz nimani boshqacha qilgan bo'lardik? — Toni Shey, Zappos bosh direktori (Uning boshqa savollari bor: "Agar saqlash bepul bo'lsa-chi? Yoki ishchi kuchi yarim yoki ikki barobar qimmatga tushadimi?")
4. Men uchun ishlash qanday? — Robert Sutton, Stenford universitetining menejment professori
5. Agar biz bu bozorda bo'lmaganimizda, bugun unga kirarmidik? Va agar bo'lmasa, bu haqda nima qilish kerak? — Piter Druker, yozuvchi va maslahatchi
6. Biz liboslarimizga qanday kubokni yopishtirishni xohlaymiz? — Marcy Massoura, MSL Group marketing va brend strategiyasi direktori. U shunday tushuntiradi: “Turli korxonalar muvaffaqiyatni boshqacha ta’riflaydi. Siz uchun nima muhim - o'sish, rentabellik, barqarorlik?
7. Bizda yomon foyda bormi? — Jonatan Birns, MIT professori. U shunday tushuntiradi: "Ba'zi investitsiyalar jozibador ko'rinadi, lekin ular kapital va e'tiborni asosiy biznesdan uzoqlashtiradi."
8. Biz hali qanday ko'rsatkichlarni hisobga olmayapmiz? — Chip Konli, Joie de Vivre Hospitality asoschisi va Airbnb mehmondo'stlik direktori
9. So'nggi bir necha oy ichida katta ijobiy natija keltirgan eng kichik o'zgarishlar qanday? Va nimaga rahmat? — Robert Cialdini, yozuvchi va Arizona universitetining marketing professori
10. Kompaniyamiz muvaffaqiyati bog'liq bo'lgan hamkorlarga etarlicha e'tibor beramizmi? — Ron Adner, Tak biznes maktabi professori
11. Meni samaraliroq yetakchi qiladigan o‘zgarishlar qilishimga nima to‘sqinlik qilmoqda? — Marshall Goldsmit, murabbiy va biznes bestseller muallifi
12. Bu qaror 10 daqiqa, 10 oy va 10 yil ichida qanday oqibatlarga olib keladi? — Syuzi Uelch, tadbirkor va yozuvchi
13. Men har doim odamlar bilan ko'z bilan aloqa qilamanmi? — Tom Peters, boshqaruv gurusi
14. Ushbu muammoning biz muvaffaqiyatli hal qila oladigan eng kichik qismi nima? — Pol Graham, Y Combinator asoschilaridan biri
15. Atrofimizdagi dunyo bilan birga o'zgarishga vaqtimiz bormi? — Gari Hamel, yozuvchi va boshqaruv gurusi
16. Agar mening yutuqlarim haqida hech kim bilmasa, men boshqacha yo'l tutgan bo'larmidim va qanday qilib? — Adam Grant, Uorton biznes maktabi professori
17. Qaysi mijozlar malakasi, puli yoki yechimlarga oson kirishi tufayli bozorimizga kira olmayapti? — Kleyton Kristensen, Garvard biznes maktabi professori va Innosight asoschisi
18. Kim bizning mahsulotimizdan biz kutmagan tarzda foydalanadi? — Kevin Coyne va Sean Coyne, yozuvchilar va strategiya bo'yicha maslahatchilar
19. Mijoz kompaniyamizni do'sti yoki hamkasbiga tavsiya qilishi qanchalik ehtimol? — Endryu Teylor, Enterprise Holdings rahbari
20. Bu savol tahlilga yoki sezgiga bog'liqmi? — Tom Davenport, Babson kolleji professori
21. Bizning rahbarlarimizdan qaysi biri yaqinda mijoz bilan gaplashdi? — Jeyms Champi, menejment bo'yicha mutaxassis
22. Mening xodimlarim bugungi kunda muvaffaqiyatga erishdimi? — Tereza Amabile, Garvard biznes maktabi professori
23. Mijozlarimiz, xodimlarimiz va hamkorlarimiz ongiga qanday so'zni joylashtirmoqchimiz? — Metyu Mey, innovatsiyalar bo'yicha ekspert
24. Nima qilishni to'xtatishimiz kerak? — Piter Drucker, boshqaruv gurusi
25. Mening bilim va tajribamda qanday kamchiliklar bor? — Charlz Handy, yozuvchi va boshqaruv gurusi
26. Men o'zimga nimani isbotlamoqchiman va bu mening muvaffaqiyatim va biznesim muvaffaqiyatiga qanday putur etkazishi mumkin? — Bob Rozen, murabbiy va yozuvchi
27. Agar meni ko'chaga chiqarib yuborishsa va boshqa rahbar ishga olishsa, u nima qiladi? — Endi Grove, Intelning sobiq bosh direktori. 1985 yilda Grove Intel asoschilaridan biri Gordon Mur bilan bu masalani ko'tardi va natijada ular xotira ishlab chiqarishdan voz kechdilar va mikroprotsessorlarga tayandilar.
28. Tashkilotimni bir yilga tark etishim kerak bo'lsa va xodimlarga faqat bitta xat xati matnni o'tkazishim mumkin bo'lsa, nima yozgan bo'lardim? — Pat Lencioni, The Table Group asoschisi
29. Bizning kompaniyamiz muvaffaqiyat cho'qqisida kim edi? — Keyt Yamashita, SYPartners asoschisi
30. Biz nima uchun turishga tayyormiz va nimaga qarshimiz? — Skott Gudson, StrawberryFrog asoschilaridan biri
31. Hozir o'ylayotganlarimning mutlaqo teskarisiga ishonish uchun asos bormi? — Chip va Den Heath, Stenford va Dyuk universiteti professorlari
32. Biz xaridorning murakkab sayohatini kam baholaymizmi? — Mett Dixon, CEB tadqiqot direktori. U shunday tushuntiradi: "Kompaniyalar ko'pincha mijozlar ularga qanday etib borishini va qancha aloqa kanallari ularni ishlamay qolayotganini tushunmaydilar".
33. Bizning eng kuchli xodimlarimizdan nechtasi kompaniyada 3 yil ichida ishlashni xohlaydi? Ish haqini 10% oshirish uchun bizni qancha odam tark etadi? — Jonatan Rozenberg, Google ijrochi maslahatchisi
34. Eng yomon xodimimizni ishga olganimizda nimani tushunmadik? — Alberto Perlman, Zumba Fitness bosh direktori
35. Bizda bortda to'g'ri odamlar bormi? — Jim Kollinz, boshqaruv gurusi
36. Qanday sharoitlarda bu variant eng yaxshi bo'ladi? — Rodjer Martin, Rotman biznes maktabi professori
37. Qanday qilib men muvaffaqiyatsiz bo'laman - har safar bir xil yoki boshqacha? — Devid Kelli, IDEO asoschisi
38. Axborot hamma joyda mavjud bo'lganda, hamma hamma bilan aloqada bo'lganda, hisoblash resurslari cheksiz bo'lganda va aql bovar qilmaydigan voqealar sodir bo'lganda, bizning biznesimiz nima bo'ladi? — Jonatan Rozenberg
39. Ajoyib mahsulotni yaratishda bizga eng ko'p yordam beradigan odamlarni mukofotlaymiz va targ'ib qilamizmi? — Jonatan Rozenberg
40. Bizning eng katta va dadil maqsadimiz nima? — Jim Kollinz
41. Bizning strategiyamiz haqiqatan ham strategiyamizni boshqaradimi? Yoki hamma narsa resurslarni qanday taqsimlashimizga bog'liqmi? — Mark Jonson, Innosight asoschilaridan biri. "Balki sizda bordir strategik reja, deb tushuntiradi Jonson, "lekin sizning xodimlaringiz buni har kuni sodir bo'lishiga yo'l qo'ymaydilar."
42. Sizning shaxsiy fikrlash tarzingiz va axborotni qayta ishlash uslubingiz tashkilot madaniyatiga qanday ta'sir qiladi? — Ari Vayntsveyg, Zingerman biznes hamjamiyatining asoschilaridan biri. “Ular mos keladimi? Ehtimol siz birga ishlashni orzu qilasiz, lekin o'zingiz yolg'iz o'ylaysizmi? "tekis" tashkilot yaratmoqchimisiz, lekin ierarxik tarzda o'ylaysizmi?
43. Nima uchun mijozlarimiz bizni yoqtirmaydi? — Jeyms Champi
44. Qanday qilib biz texnologik jihatdan ilg'or bo'lamiz, lekin odamlar bilan aloqada bo'lamiz? — Jeyms Champi
45. Nima qilishni boshlashimiz kerak? — Jek Bergstrand, Brand Velocity bosh direktori
46. ​​Hamkasblarimdan qaysi biriga ishonaman va nima uchun? — Charlz Handi
47. Hozirgi rolimdan qoniqdimi? Va agar bo'lmasa, nima etishmayapti? — Charlz Handi
48. Vaqtimning 50 foizini rejalashtirmagan holda qoldiramanmi? — Dov Froman, ishlab chiquvchi, menejer, yozuvchi. 50%, albatta, bu konventsiya, lekin Froman nima bo'layotganini tushunish uchun vaqtingiz bo'lishi uchun jadvalingizda etarli bo'sh vaqt qoldirish kerakligini ta'kidlaydi.
49. Agar do'stim shunday muammoga duch kelsa, unga nima maslahat bergan bo'lardim? — Chip va Dan Xitlar
50. Qanday jinoyat potentsial bo'lishi kerak yangi xodim, bu nafaqat uni ishga olishimizga to'sqinlik qiladi, balki ayni paytda u bizga mos kelishini ko'rsatadi? — Pat Lencioni. Izoh: “Jinoyat - bu metafora. Bu qadriyatlar haqida. Idealistik tashkilot ilgari o'z e'tiqodi yoki yoqimsiz narsa haqida xabar bergani uchun jazolangan odamni ishga olishi mumkin. Va raqobatbardosh tashkilot ilgari takabburlik yoki qiyin xarakter uchun jazolangan shaxsni ishga olishi mumkin.
51. Agar buvim bizning mijozimiz bo'lsa, men unga biz sotadigan narsalarni sotib olishni maslahat berardimmi? — Dan Pink, yozuvchi
52. Agar ertaga bizning kompaniyamiz o'yinni tark etsa, bu erda maosh olmagan odamni xafa qiladimi? — Dan Pushti
53. Men ishonadigan, lekin deyarli hech kim rozi bo'lmagan narsa bormi? — Piter Til, tadbirkor, investor
54. Men odamlarga sarmoya kiritish hisobiga kapitalga sarmoya kiritishni juda xohlaymanmi? — Tom Peters
55. Bizni chegaraga surish uchun etarlicha g'alati mijozlarimiz bormi? — Tom Peters
56. Biz kimni o'yindan chiqarmoqchimiz va nima uchun? — Bred Feld, Foundry Group boshqaruvchi direktori
57. Odamlar xato qila boshlasa, bu kompaniyada nima bo'ladi? — Robert Sutton va Jeffri Pfeffer, Stenford professorlari
58. Idish yuvish mashinalarini qanday rag'batlantirish kerak? — Bill Kina, kazino dizayni bo'yicha maslahatchi. Uning so'zlariga ko'ra, yagona to'g'ri javob "Agar ular haddan tashqari yuklangan bo'lsa, men yenglarimni shimib, ularning yonidagi lavaboda turaman". Va bir vaqtning o'zida o'zingizdan so'rang: bizning kompaniyamiz idishlarni yuvish mashinalarining motivatsiyasi haqida qayg'uradimi?
59. Xodimlarimizda har kuni o'zini ko'rsatish imkoniyati bormi yaxshiroq tomoni? — Markus Bukingem, maslahatchi va yozuvchi
60. Bizning petri idishimiz qayerda? — Tim Ogilvi, Peer Insight bosh direktori
61. Bizning mahsulotimiz Altair Basic qaysi Microsoft uchun? — Pol Grem
62. Biz hech qanday sababsiz mijozlarimizga "yo'q" deymizmi? — Mett Dikson
63. Agar biz yangi g'oyalarni hozirgi tanishlarimizga emas, balki ilgari tanigan odamlarga murojaat qilsak-chi? Va kim bo'lishi mumkin? — Adam Grant
64. Men odamlarda ular o'zlarida ko'rganidan ko'ra ko'proq imkoniyatlarni ko'ramanmi? — Adam Grant
65. Men yaxshilanishlar va yuqori daromadlarga pul tikamanmi yoki arzonligi va arzonligi uchunmi? — Maykl Raynor, Deloitte Services LP direktori
66. Biz qanday mijozlarga ega bo'lishni xohlaymiz - bilimli va xabardormi yoki kam ma'lumotga egami? — Don Peppers, Peppers and Rogers Group asoschilaridan biri
67. Biz nimaga qiyinchilik tug'diryapmiz (Mac kompyuter yoki Dove, go'zallik afsonasiga qarshi chiqqanidek)? — Mark Barden va Adam Morgan, eatbigfish asoschilari
68. Qanday qilib mahsulotni tanlash mezonlarini o'z foydamizga o'zgartirishimiz mumkin (Virgin America qanday qilib havo sayohatiga uslubni qaytardi)? — Mark Barden va Adam Morgan
69. O'tgan yil davomida biz kompaniyamiz va brendimizni axloqiy va halol deb bilish uchun nima qildik (yoki qila olardik)? — Robert Cialdini
70. Biz kim uchun qiymat yaratmoqdamiz? — Deyv Ulrich va Norm Smolvud, The RBL Group asoschilari
71. Nima uchun odamlar bizni tinglashlari kerak? — Deyv Ulrich va Norm Smolvud
72. Agar biz hamma narsani o'zimiz qilsak va agentliklarni jalb qilmasak, PR, marketing va SMM qanday o'zgaradi? — Guy Kawasaki, Garage Technology Ventures va Alltop asoschisi
73. Bizning oxirgi tajribamiz nima edi? — Skott Berkin, yozuvchi
74. Bizning mijozlarimiz kimlar - Pepsi yoki Kola muxlislari? — Marcy Massour. Bu, albatta, shartli va ramziy savol: shunchaki, bugungi kunda kompaniyalar o'z mijozlari haqida avvalgidan ko'ra ko'proq bilishlari mumkin.
75. Ushbu shartnomaga eng yaxshi alternativ nima? — Rojer Fisher va Uilyam Uri, muzokaralar bo'yicha ekspertlar
76. Nima eng yaxshi sxema Agar sof ma'muriy va ierarxik yondashuvlar ishlamasa, postindustriya davridagi o'zgarishlar? — Treysi Fenton, Worldblu bosh direktori
77. Men martabaga yordam bergan to'rtta odam bormi? Ular kim? — Aleks Gorskiy, Johnson & Johnson bosh direktori
78. Qanday qilib stereotipdan uzoqlasha olamiz? — Sheyn Snou, Contently asoschilaridan biri
79. Kompaniyamizda kimni (qaysi bo'lim, qaysi yosh guruhi yoki boshqa guruh) eshitishni to'xtatamiz va biznesni faollashtirish uchun ularning ovozini qanday kuchaytirish kerak? — Jeyn Xyun va Odri Li, Hyun & Associates hamkorlari
80. Agar siz biz to'xtatgan barcha loyihalarni olsangiz, ulardan qaysi birini davom ettirishni xohlaymiz va qaysi biri bundan oldinroq to'xtatilishi kerak edi? — Ron Adner
81. Muvaffaqiyatsizliklardan so'ng etarlicha tez orqaga qaytamanmi? — Bob Rozen
82. Bizning fikrimizcha, dunyo bizni kim bo'lishimizni xohlaydi? — Jeffri Mur, boshqaruv gurusi va tashkilot tadqiqotchisi
83. Qanday qilib biz 100 yil yashaydigan startapni qurishimiz mumkin? — Fil Libin, Evernote bosh direktori
84. Biz uchun yangi o'sish imkoniyatlarini to'sib qo'yishi mumkin bo'lgan bugungi kunda biz muvaffaqiyatli bajarayotgan bir narsa nima? — Skott Entoni, Innosight boshqaruvchi hamkori
85. Agar men besh yil orqaga qaytsam, qarorim nimadan farq qiladi? Hozir qabul qilgan qarorlarimning qaysi biri besh yildan keyin afsuslanaman? — Pat Lencioni
86. Biz qaysi ahmoq qoidadan qutulishni ko'proq xohlaymiz? — Liza Bodell, FutureThink bosh direktori
87. Qanday megatrendlar bizning biznesimizni ma'nosiz qilishi mumkin? — Maykl Kusumano, MIT professori
88. Bizning menejerlarimiz tashkilotimiz uchun qanday muhim ma'lumotlarni e'tiborsiz qoldiradilar? — Maks Beyzerman, Garvard biznes maktabi professori
89. Biz o'z biznesimizni raqobatchilardan himoya qilish uchun nima qildik? — Tom Stemberg, Highland Venture Capital boshqaruvchi hamkori
90. Agar men o'z tashkilotimni an'anaviysiz qayta qurishim kerak bo'lsa raqobatdosh ustunlik(supertexnologiyalar, ilg'or tadqiqotlar, innovatsion ta'minot zanjiri va boshqalar), odamlarimiz erishish uchun qanday ishlashi va harakat qilishi kerak zarur muvaffaqiyat? — Jessi Sostrin, Sostrin Consulting asoschisi
91. Bizning sanoatimiz qanday qoidalar va taxminlarga amal qiladi? Agar buning aksi bo'lsa-chi? — Fil MakKinni, innovatsiyalar bo'yicha ekspert
92. Bugungi qarorlarimiz ertaga sayyoramiz va uning aholisiga yordam beradimi? — Kevin Kliri, Clif Bar prezidenti
93. Inson motivatsiyasi haqidagi g'oyalarimiz qanday va bizning ish haqiga bo'lgan yondashuvimiz ularga qanday mos keladi? — Den Arieli, Dyuk universiteti professori
94. Qanday qilib odamlarni mas'uliyat va nazoratni olishga undaymiz? — Dan Arieli
95. Biz mijozlarimiz qanday bo'lishini xohlaymiz? — Maykl Shraj, MIT professori
96. Qanday qilib ilhomlantirsam bo'ladi? — Pol Bennett, IDEO ijodiy direktori
97. Men nima qilayotganimni bilamanmi? Agar bilmasam kimga murojaat qilaman? — Erin Puli, jurnalist
98. Ular undan foydalanadimi? — Govard Talman, bosh direktor 1871 yil
99. Savolimiz nima? — Dev Patnaik, Jump Associates bosh direktori
100. Biznes qanday ketmoqda? Nega? — Tomas Styuart, ijrochi direktori O'rta bozor milliy markazi

Finkelshteyn buni ta'kidlaydi muvaffaqiyatli rahbarlar kompaniyalar odatda nomzodda uchta narsaga e'tibor berishadi: aql darajasi (lekin uning IQ emas), ijtimoiylik va hissiy bog'liqlik.

Shunday qilib, Oracle rahbari Larri Ellison intervyu davomida doimo savol beradi: “Siz eng ko'psiz aqlli odam kimni bilasiz?" Agar nomzod salbiy javob bersa, Allison suhbatdoshi kimni aqlli deb bilishi haqida gapirishni so'raydi. Shundan so‘ng Oracle asoschisi nomzod bilan xayrlashadi va ko‘rib chiqilayotgan shaxs bilan bog‘lanadi.

Tesla asoschisi Ilon Mask kichik mantiqiy masalalar so‘rashni yaxshi ko‘radi: “Siz Yer yuzasida turibsiz. Keyin bir mil janubga, keyin bir milya g'arbga, keyin bir milya shimolga boring. Natijada, siz sayohatingizni boshlagan joyga keldingiz. Qaerdasiz?". Business Insider ma'lumotlariga ko'ra, muammoning bir nechta to'g'ri javoblari bor. Ulardan biri Shimoliy qutb: sayyoraning shakli tufayli odam egri chiziqlar bo'ylab harakatlanadi va natijada marshrutning boshida bo'ladi.

Mask ko'pincha nomzodning o'tmishdagi muammoni qanday hal qilgani haqida so'raydi: "Siz karerangizda qanday muammolarga duch keldingiz va ularni qanday hal qildingiz?" Shundan so‘ng tadbirkor suhbatdosh haqiqatan ham aytilayotgan voqeaga aloqador bo‘lganmi yoki ular shunchaki birovning yutuqlari uchun maqtovga sazovormi yoki yo‘qligini bilish uchun tafsilotlarni o‘rganib chiqadi. Bajarilgan ish tafsilotlarini chuqur bilish nomzodning voqeaga qanday aloqasi borligini ko'rsatadi, deb hisoblaydi Mask.

Google HR direktori Lazlo Bok ham xuddi shunday strategiyaga ega. U odatda nomzodning murakkab tahliliy masalalarni yechish tajribasidan misollar bilan qiziqadi.

Muhandis Jeff Nelson 1999-yilda Ilon Mask bilan bo‘lgan suhbatini eslaydi moliyaviy loyiha X Commerce, keyinchalik PayPal tomonidan sotib olingan). Keyin tadbirkor unga ish taklif qilishdan oldin ikkita savol berdi: "Besh yildan keyin nima qilishni xohlaysiz?" va "Menga qanday savollaringiz bor?".

Nelson kelajakda ko'proq boshqaruv vazifalariga ega bo'lishni xohlashini aytdi va Maskdan uning biznes modeli qanday xavf tug'dirishini so'radi. Tadbirkor kompaniyaning bozor o'sishiga bog'liqligi haqida gapirdi. Keyinchalik Nelson taklif oldi, ammo u rad etishga qaror qildi.

Finkelshteynning yozishicha, rad etish nomzod va yetakchi o‘rtasidagi munosabatlarni buzmaydi. Ko'pincha, asosli rad etish suhbatdoshning o'z imkoniyatlari va fazilatlarini qanday baholashni bilishini ko'rsatadi.

Misol tariqasida, kitob muallifi Jeyms Grinning Stiven Jobs bilan suhbati haqida gapiradi. 1997 yilda Apple asoschisi va Pixar qidiruv kompaniyasi Magnetic Greenning bo'lajak rahbarini Palo Altodagi uyiga taklif qildi. Uning xotiralariga ko‘ra, uchrashuv intervyu emas, ko‘proq suhbatga o‘tgan.

Jobs Grin Disney va Pixar oʻrtasidagi bogʻlovchi boʻlishini xohlardi. Apple asoschisi hal qilinishi kerak bo'lgan vazifalarni tasvirlab berganidan so'ng yangi lavozim Green rad etdi. “Umrim davomida Jobs men uchun kumir edi, lekin men unga bunday ishni hech kimga tavsiya qilmasligimni aytdim. Siz vositachi bo'la olmaysiz."

Keyin Jobs Pixarning qisqa metrajli filmlar bo'limida marketolog bo'lib ishlashni taklif qildi. Yashil rozi bo'ldi. Bir hafta davomida yangi lavozimida ishlagandan so'ng, Grin o'z mas'uliyatiga Djobs dastlab taklif qilgan narsa - Pixar va Disney o'rtasida vositachi bo'lishni o'z ichiga olishini tushundi.

Filkenshteyn ta'kidlaganidek, muvaffaqiyatli rahbarlar yirik kompaniyalar odatda nomzodlar bilan uzoq suhbatlar o'tkazmang va faqat bir nechta savol bering.

Masalan, britaniyalik tadbirkor va Virgin xolding asoschisi Richard Branson odatda nomzod rezyumeda nimani ko'rsatmaganligini so'raydi.

Investor Piter Tilning sevimli savoli: "Menga nima deb o'ylaysiz, nima to'g'ri, lekin hech kim rozi emas?". Thielning so'zlariga ko'ra, bunday formula nomzodning fikrlashning o'ziga xosligini va o'ziga ishonchini sinab ko'rishga yordam beradi.

Zappos asoschisi Toni Shey, xolakratiya bilan shug'ullanuvchi, barcha nomzodlardan so'raydi: "Birdan o'ngacha bo'lgan shkalada, siz qanchalik g'alatisiz?" Keyin Shay nomzoddan omadini baholashini so'raydi.