Esempio di curriculum del direttore commerciale. Compilazione di un curriculum: direttore commerciale

Note sui risultati del lavoro con candidati di alto livello nelle vendite

e la visualizzazione di un gran numero dei loro curriculum

Direttore commerciale, direttore delle vendite, capo del reparto vendite, ecc. (sì, in generale - buon gestore per le vendite di qualsiasi livello) - deve essere chiaramente, inequivocabilmente e rigidamente focalizzato sul RISULTATO e solo sui risultati. Come determinarlo e valutarlo a livello di visualizzazione di un curriculum? Approssimativamente come descritto di seguito negli estratti che cito dagli articoli di persone che rispetto, che sanno in prima persona di cosa scrivono.

Il curriculum viene visualizzato dal cliente - il direttore generale e/o il titolare dell'attività. E decide già a questo livello (visualizzazione riprende) se è interessato o meno a questo candidato, se lo incontrerà o meno. Un HR in questa situazione può (e dovrebbe) esprimere la sua opinione e insistere per un incontro - nel caso in cui il curriculum non sia ben scritto, ma il candidato stesso è molto, molto interessante e vale la pena invitarlo a un incontro. Ma per questo, l'HR deve prima incontrare il candidato stesso e accertarsene. E questo significa anche prima: questo stesso candidato deve essere "visto" tra dozzine e centinaia di curriculum di altri, lo stesso, niente (dal loro punto di vista) non peggiore dei candidati.

Pertanto, è necessario un curriculum competente per essere valutati in contumacia e invitati a un incontro faccia a faccia. Tutti gli altri vantaggi dirai già in un incontro personale. Ma devi arrivarci ... E una volta arrivato lì, dimostra che tutto ciò che è scritto nel tuo curriculum non è un mito, ma una realtà, e tu stesso hai creato questa realtà e puoi crearla più di una volta.

Pertanto, un curriculum di successo di un direttore commerciale è costituito dai seguenti blocchi (in nero digitare 10-12 Times New Roman, massimo 2-3 pagine):

1. Esperienza lavorativa degli ultimi 5-8 anni nel seguente formato:

Ragione sociale, settore di attività (obbligatorio!), prodotto, marchio

Titolo di lavoro

Responsabilità funzionali (brevemente), numero di subordinati

Risultati specifici del lavoro e risultati: numero di SKU; aumento delle vendite in rubli o %; canali di vendita che ha sviluppato personalmente e in cui ha lavorato; altri risultati in specifiche formulazioni brevi - "sviluppato ...", "implementato ....", "organizzato ...." Naturalmente, tenendo conto di un "segreto commerciale".

Se il periodo di lavoro in una società era inferiore a 1-1,5 anni, indicare il motivo del licenziamento.

2. Istruzione - di base e aggiuntiva. Se lavori come manager e non migliori le tue qualifiche almeno una volta ogni 3-5 anni, questo è comunque uno svantaggio significativo per te.

3. Ulteriori informazioni: conoscenza delle lingue, disponibilità di diritti d'acqua, possibilità di viaggi di lavoro, ecc.

Un HR competente inviterà tali candidati per un colloquio in primo luogo. Tutto il resto - secondo il principio residuale: se è un peccato che un potenziale manager in cerca di lavoro impieghi mezz'ora a compilare il suo curriculum competente o non ritenga necessario farlo per presentarsi efficacemente (e che tipo di venditore di successo e manager efficace è allora?), allora perché un HR dovrebbe dedicare il suo tempo a un candidato del genere?

Rivedi di nuovo il tuo curriculum, modificalo in base a ciò che hai letto.

1) Ripeto: i risultati professionali dovrebbero essere descritti in numeri, percentuali, fatti specifici: in quale percentuale sono aumentate le vendite, quanti nuovi clienti sono stati attratti mensilmente, il tuo ruolo nella realizzazione di un particolare progetto, ecc. Ciò consentirà al futuro datore di lavoro di valutare le tue prestazioni e prestazioni potenziali e aumentare significativamente le tue possibilità. Basta non dimenticare che durante il colloquio ti verrà chiesto di commentare questi risultati, di raccontare come, con quali metodi, metodi, strumenti e grazie ai quali li hai raggiunti. E dovrai raccontare e dimostrare questi successi non solo e non tanto in un incontro con un responsabile delle risorse umane, ma nei successivi incontri con l'immediato futuro potenziale leader (leader). E con una decisione positiva sulla tua candidatura, il datore di lavoro si aspetterà da te risultati non meno eccezionali. Cioè, l'inganno non funzionerà qui e molto probabilmente verrà rivelato con una precisione del 90%.

2) Riassumi e guarda il tuo curriculum attraverso gli occhi del titolare dell'azienda, che non è interessato ai testi e belle parole, ma interessano solo il risultato finale e i vantaggi specifici che un determinato candidato può apportare all'azienda. Vedi questo potenziale beneficio e risultato concreto dal riepilogo che hai di fronte? Daresti a questa persona lo stipendio che hai indicato sul tuo curriculum o su cui hai modestamente taciuto?

3) Da nessuna parte a loro piacciono i "volantini" Non piacciono particolarmente ai manager: più alto è il livello del leader, più tempo ha bisogno per raggiungere e consolidare i risultati del lavoro. Si ritiene che il leader abbia bisogno di circa 3 mesi per adattarsi all'azienda. Sei mesi - per comprendere appieno l'essenza della questione e le caratteristiche dell'azienda: i suoi processi aziendali, le interazioni tra i reparti e le relazioni tra persone specifiche. Circa in sei mesi o un anno (dall'inizio del lavoro in azienda), ad esempio, una completa ristrutturazione dei processi aziendali, un cambiamento nella tecnologia, un cambiamento nella struttura e altri importanti cambiamenti sistemici e il consolidamento dei risultati raggiunti sono possibile. Altri sei mesi o un anno - per, chiamiamolo così, "lucidatura e messa a punto". Quanto costa per un capo dipartimento? Almeno uno e mezzo o due anni! Se non rientri in questo quadro, cerca prima di tutto ragioni e spiegazioni convincenti in te stesso e ti verranno sicuramente chieste le ragioni durante il colloquio. Potrebbe anche avere senso elencarli nel tuo curriculum.

4) Indica e decifra nel tuo curriculum cosa hanno fatto le aziende per cui hai lavorato, quale prodotto hai promosso. Naturalmente, non è difficile per un HR vedere su Internet cosa stanno facendo le aziende con i nomi DIO CJSC, RVKK LLC, RKD-2000 CJSC. Ma rispettiamo i reciproci punti di forza e il tempo.

Un'intervista è una trattativa. Tratta le risorse umane come tuo alleato e partner in queste trattative. Un grosso errore viene commesso da quei candidati che inizialmente hanno un atteggiamento negativo, sprezzante o condiscendente nei confronti del servizio del personale. In primo luogo, la tua negatività, anche se cerchi di nasconderla con cura, viene comunque letta sul non verbale e sentita a livello energetico. In secondo luogo, l'opinione dell'HR sul candidato è importante, poiché dipende da lui se supererai il primo livello di selezione e se il turno arriverà al colloquio con la persona che prende la decisione finale. In terzo luogo, come ho già detto, un'intervista è una negoziazione ed è necessario che entrambe le parti la conducano al massimo livello.

Consigli specifici per un curriculum specifico: "Certo, non ci sono e non possono esserci rigidi standard di curriculum, ma si può notare che il layout generale del curriculum è corretto, il volume del curriculum è molto corretto ... Allo stesso tempo, alcuni indicatori chiave non sono indicati.

Quindi hai indicato di aver gestito gli acquisti di 8 gruppi di prodotti, indicato il fatturato mensile di questi gruppi, ma non hai indicato il numero di SKU in questi gruppi, e senza questo è difficile immaginare il volume reale del tuo lavoro. Inoltre, il numero di SKU nell'assortimento che hai ottimizzato in precedenza non è indicato. Avete sviluppato catene di approvvigionamento, tutte ciclo logistico acquisti, ma non ha indicato con quanti fornitori hanno lavorato. Se il mio impianto raccogliesse quotidianamente domande, completasse e spedisse gli ordini finiti a 800 punti vendita, quindi capisco esattamente che tipo di lavoro è. Se queste cifre non sono disponibili, il datore di lavoro ha il diritto di sospettare che la quantità di lavoro fosse piccola, quindi i numeri non sono indicati. A quanto ho capito, hai una buona esperienza con il marchio del distributore, ma non è descritta, e questa è una direzione molto promettente. Sai che le vendite private label rappresentano il 20% in diversi formati, mentre all'estero ci sono formati in cui rappresentano fino all'80% o più delle vendite. E come sai, copiamo diligentemente esperienza occidentale. C'è qualcosa a cui pensare. Hai esperienza nella gestione di un centro di distribuzione? Questo esperienza interessante, ma cos'era esattamente e perché diavolo ce l'avevi?

È molto importante (!) che il tuo curriculum non sia legalizzato conoscenza professionale, competenze e abilità, oppure potrebbe semplicemente non indicare la ricezione di certificati e altri documenti ufficiali che confermano la formazione e il superamento di esami, ad esempio presso il centro di formazione Metro Cash and Carry, o almeno la durata della formazione, se solida. In ogni caso, considera la questione della conferma delle tue conoscenze e abilità superando il relativo curricula. In caso contrario, il datore di lavoro ha motivo di ritenere che lo svolgimento delle funzioni descritte non sia stato di alta qualità. la tua istruzione di base in senza fallire deve essere integrato con almeno una riga di any istruzione aggiuntiva, in sintonia con le direzioni del tuo lavoro.

Ma la cosa principale (!) è che sei vero vantaggi competitivi e non sono enfatizzati. E questa è, prima di tutto, esperienza in un'azienda occidentale, leader mondiale nella vendita al dettaglio, nonché esperienza in società di marca strutturate russe. Questi fatti dovrebbero brillare nel riassunto, essere visibili da una distanza di due metri.

“Diversi datori di lavoro hanno bisogno di persone diverse per posizioni diverse. Ma ci sono qualità che sono quasi sempre richieste. Ad esempio, la maggior parte dei datori di lavoro preferisce candidati attivi, attivi e di iniziativa. E quale parte del discorso associamo ad attività, attività, iniziativa? Ovviamente il verbo!

Tuttavia, guarda il tuo curriculum. Non ci sono affatto verbi, solo sostantivi. Non "creato", "sollevato", "guidato", ma "creazione", "aumento", "leadership". Di conseguenza, una persona viva e attiva scompare dal curriculum: rimane un inventario contabile delle sue qualità ...

… Vogliono sicuramente risultati dall'alto! In realtà, sono pronti a pagare per il risultato. Ma non è sempre chiaro dal curriculum che il candidato può fornire questo risultato .... tutti i verbi sono imperfettivi. "Creato", "aumentato", "aumentato" ... ("Ksyusha stava girando, friggendo, cuocendo a vapore, ma ha dimenticato la padella" - la mia nota J ) Per rendere più efficace l'attività del candidato, vale almeno la pena sostituire alcuni dei verbi con verbi perfetti: "creato", "aumentato", "aumentato" (ovvero, non sei bloccato "nel processo", ma raggiunto il risultato - la mia nota). E, per quanto possibile, sarebbe bene avvalorare le affermazioni con indicatori concreti. Aumentato del 20%. L'ho triplicato. Portato al primo posto nel settore ... L'accoglienza è semplice, ma influisce notevolmente sulla qualità del curriculum. Provalo, guarda tu stesso."

Con sincero rispetto per tutti i candidati,

Poluchina Elina,

Cerchi lavoro o hai intenzione di cercarlo?

Il nostro esempio di compilazione di un curriculum per la posizione di direttore commerciale (uno specialista esperto o un principiante senza esperienza lavorativa) ti aiuterà. Sintesi competente aumentare notevolmente le possibilità di ottenere un lavoro.

Esistono due tipi di modello di curriculum per direttore commerciale.

• Per professionisti esperti.
• Per chi non ha ancora esperienza.

Vantaggi del modello

1) Frequenti inviti a interviste. Abbiamo già aiutato molte persone a creare una "vendita", forte curriculum e capire cosa funziona e cosa no. Questo modello di curriculum per manager aziendale è stato provato e testato.

2) Formato standard. Ogni responsabile delle risorse umane e direttore troverà immediatamente le informazioni necessarie nel curriculum. Tutto è semplice.

3) Compattezza. Se pensi che qualcuno abbia bisogno di 4 fogli con la tua esperienza lavorativa, ti sbagli profondamente. I responsabili delle risorse umane adorano quando tutto è chiaro, conveniente e semplice. Il nostro campione è un esempio di come scrivere correttamente un curriculum per un lavoro come direttore commerciale.

4) Le cose importanti sono in alto. Ciò che è importante per il datore di lavoro si troverà in cima e attirerà immediatamente l'attenzione di coloro che sono coinvolti nella selezione del personale. Questo ti darà un vantaggio rispetto agli altri candidati.

5) I curriculum possono essere semplicemente modificati a seconda del posto vacante. Per trovare rapidamente Buon lavoro, è più efficace modificare leggermente il curriculum per ogni posto vacante. È semplice: scarica e utilizza il nostro esempio su come scrivere un curriculum da direttore commerciale. Ti consente di apportare modifiche all'istante.

Clicca sul link qui sotto per scaricare un esempio di curriculum da manager aziendale.

Uomo

Vive: Mosca
Cittadinanza: Russia, permesso di lavoro: Russia
Pronto a muoversi: Russia, Altri paesi, pronto per viaggi di lavoro

Posizione e stipendio desiderati
Direttore commerciale. Direttore dello sviluppo commerciale. Direttore delle vendite.
Tecnologie dell'informazione, internet, telecomunicazioni
Integrazione del sistema
Saldi
Sviluppo aziendale

Occupazione: lavoro a progetto, part-time a tempo pieno
Programma: lavoro a distanza orario flessibile, tempo pieno

Tempo di viaggio preferito per lavorare: non importa

200.000 sfregamenti.

Esperienza -22 anni 9 mesi
Gennaio 2016 - presente
3 anni 5 mesi
Integratore e sviluppo software
Russia
BDM-Vendite (Direttore commerciale)
RESPONSABILITÀ >>>Sviluppo del business, garantendo l'erogazione dei servizi del team di sviluppo nel campo della Mobilità ( applicazioni mobili), CAD, software personalizzato (+ test del software: carico, funzionalità e usabilità), automazione nel campo della promozione Internet, design e creatività, branding e pubblicità BTL, nonché consulenza aziendale nel campo della gestione dei processi aziendali, implementazione esperta e supporto di soluzioni basate su tecnologie nel campo della system integration, soluzioni informatiche complesse e sicurezza integrata.
FUNZIONI >>>Attuazione di progetti nelle seguenti aree:
– Sviluppo di software personalizzato (comprese applicazioni mobili, applicazioni Web);
– Promozione di soluzioni CAD (comprese quelle domestiche) presso i siti di 400 imprese e organizzazioni di ROSATOM State Corporation;
– Automazione nel campo del marketing digitale e della promozione su Internet (inclusi SEO, SMM);
– Implementazione e sviluppo per Sharepoint, piani di negoziazione;
– Integrazione con i sistemi di pagamento;
– Implementazione e integrazione dei contact center Avaya Aura. Integrazione dei contact center con i sistemi CRM;
– Implementazione di sistemi di sicurezza delle informazioni;
– Implementazione di sistemi automatizzati di raccolta, analisi e reporting;
– Installazione e configurazione di server e data center. Ambiente virtuale, Active Directory, sistemi di posta, sistemi di backup;
– Impostazione del monitoraggio dell'infrastruttura IT e delle apparecchiature industriali. Collegamento di apparecchiature non standard per il monitoraggio;
– Giochi per computer, incl. sviluppo di giochi per piattaforme mobili utilizzando vari motori software.

novembre 2011 - dicembre 2018
7 anni 2 mesi
Unione Nazionale Lobbisti, ONG
Russia, su lobbying.rf
vicepresidente
Garantire il raggiungimento dell'obiettivo principale delle attività dell'Unione: l'unificazione dei cittadini e (o) persone giuridiche, basato su adesione volontaria o, nei casi stabiliti dalla legge, obbligatoria e creato per rappresentare e tutelare interessi comuni, anche professionali, per raggiungere obiettivi socialmente utili, nonché per promuovere lo sviluppo dell'istituzione del lobbismo nella Federazione Russa.

Promozione dei servizi dell'Unione:
1. Rappresentare gli interessi dei membri dell'Unione nel governo e organizzazioni pubbliche(inviti a progetti, pubblicità, lobbying, ecc.).
2. Promozione e gestione di progetti in GR attraverso associazioni e associazioni specializzate presso i siti delle imprese di formazione del bilancio e della spina dorsale (organizzazioni) di vari settori dell'economia utilizzando le capacità e le risorse dell'Unione nazionale dei lobbisti.
3. Assistenza nell'organizzazione della partecipazione a gare e appalti pubblici grandi aziende con monitoraggio e supporto speciali.
4. Uffici di progetto. Sviluppo e gestione di progetti con la partecipazione di membri dell'Unione e con organizzazioni terze.
5. Assistenza nella formazione del budget per fare impresa (ASI, FTP, ecc.).
6. Fornire supporto GR nelle regioni.
7. Fornire un supporto tecnologico completo ai progetti politici dei membri dell'Unione.

Agosto 2011 - Dicembre 2015
4 anni 5 mesi
MFPU "Sinergia"
Russia
Direttore commerciale
* Sviluppo di una strategia di vendita e marketing. Creazione, analisi (audit), gestione operativa della tecnologia di vendita dell'azienda. Gestione del progetto. Sistematizzazione delle vendite. Gestione regolare, gestione del reparto vendite: definizione degli obiettivi, controllo intermedio, ottenimento del risultato richiesto, analisi, reporting.
* Reclutamento, adattamento e motivazione del personale.
* Implementazione del CRM sistemi.
* Elaborazione di piani per le vendite e il caricamento della produzione, monitorando l'attuazione di questi piani. Pianificazione e controllo delle vendite di beni e servizi, partecipazione allo sviluppo di nuove posizioni nel portafoglio prodotti della Società. Sviluppo di promozioni speciali e servizi aggiuntivi.
* Gestione del sistema di marketing in Azienda (analytics, pubblicità, PR, attività di marketing, budgeting, pianificazione media, analisi dell'efficacia delle attività promozionali e degli investimenti nel marketing).
* Attrarre nuovi clienti, creando una serie di misure per la generazione di lead.
* Sviluppo di una strategia SMM e di un piano di contenuti. Sviluppo e implementazione di una strategia di promozione online (aumento del traffico, riduzione del costo di attrazione dei clienti, aumento delle conversioni). Aumentare la qualità e la quantità dei canali di traffico (diretto, SEO, SMM, email).
* Formazione di standard di lavoro uniformi per i reparti di vendita. Analisi degli script esistenti (moduli vocali), correzione se necessario.
* Partecipazione allo sviluppo dei siti Web della Società, definizione degli obiettivi e monitoraggio del lavoro per attirare il pubblico target sui siti Web della Società. Sviluppo di contenuti per i siti web della Società.
* Organizzazione dello sviluppo del business in azienda in diverse aree (servizi e soluzioni di marketing digitale, ECM e automazione aziendale, automazione degli input (incluso lo streaming) documenti cartacei e archivio elettronico, sicurezza integrata) sulla base di contatti consolidati e consolidati rapporti commerciali con produttori e fornitori di prodotti e servizi, con rappresentanti delle organizzazioni di formazione del bilancio e della spina dorsale di vari settori dell'economia e del settore pubblico.

Funzioni e compiti del Direttore Business Development e del Direttore Commerciale nell'ambito della supervisione di 3 aree (attività) all'interno della Holding:
1. Synergy Soft -> sviluppo di soluzioni ed erogazione di servizi nelle seguenti aree: Digital marketing (using tecnologie innovative BTL-pubblicità e DIGITAL-direzioni); Tecnologie WEB (siti, portali), design e creatività; sviluppo software personalizzato, ecc. e così via.
2. TerraLink & TKset -> automazione del lavoro delle imprese e ECM (gestione del flusso documentale, contenuto aziendale, automazione dell'inserimento dei documenti cartacei in sistemi contabili e archivi elettronici, outsourcing per data entry manuale e automatizzato).
3. Ultima Security -> Intelligenza aziendale. Informazioni complete e supporto aziendale analitico. Tutti i tipi di sicurezza, sistemi di allarme antincendio e di sicurezza, allarmi, videosorveglianza. Ingegneria e sistemi tecnici per la protezione degli oggetti. Consulenza e audit delle guardie del corpo, organizzazione delle guardie del corpo ("chiavi in ​​mano").

Per tutte e 3 le aree di business, nell'ambito della sistematizzazione delle vendite, si è provveduto a:
- Realizzazione di un sistema di pianificazione e reportistica operativa (settimanale/mensile/trimestrale);
- Creazione di un sistema di formazione continua sul Prodotto e sulle Competenze di Vendita;
- Certificazione (più di una volta al trimestre) - compreso quanto sopra descritto;
- Implementazione e utilizzo del sistema di automazione CRM e telefonia IP - ascolto delle chiamate, rimozione e analisi dei report operativi, lavoro operativo in DashBoard;
- Creazione di un sistema di motivazione e competizioni, costringendo i manager a fare sforzi extra;
- Lavorare con la base clienti esistente...
settembre 2006 - agosto 2011
5 anni
Integratore di sistemi di marca / Menfis Company

Direttore dello sviluppo aziendale / Direttore commerciale
Funzioni e responsabilità del Direttore Business Development e Direttore Commerciale:
1. Gestione regolare, gestione del reparto vendite: definizione degli obiettivi, controllo intermedio, ottenimento del risultato richiesto, analisi, reporting.
2. Sviluppo del sistema indicatori chiave l'efficacia dei gestori di contact center e degli account manager, monitorando l'attuazione delle attività assegnate dai gestori.
3. Reclutamento, adattamento e motivazione del personale.
4. Implementazione del sistema CRM.
5. Condurre corsi di formazione per il personale (arricchimento strutturato dell'esperienza, presentazione di esempi, visite congiunte alle riunioni, assistenza nella comunicazione con i clienti).
6. Elaborazione di piani di vendita e caricamento della produzione, monitorando l'attuazione di questi piani.
7. Monitoraggio dell'attività dei concorrenti, sviluppo di un piano di contro-iniziative, analisi del mercato dei concorrenti, partecipazione alla formazione della politica dei prezzi.
8. Aumentare l'efficienza del lavoro, ottimizzando i processi aziendali dei dipartimenti.
9. Sviluppo di una strategia a lungo termine e piani a breve termine per lo sviluppo dei dipartimenti.
10. Sviluppo di una strategia di vendita e marketing. Creazione, analisi (audit), gestione operativa della tecnologia di vendita dell'azienda. Gestione del progetto.
11. Attrarre nuovi clienti, creando una serie di misure per la generazione di lead.
12. Pianificazione e controllo delle vendite di beni e servizi, partecipazione allo sviluppo di nuove posizioni nel portafoglio prodotti della Società.
13. Formazione di standard di lavoro uniformi per i reparti di vendita.
14. Analisi degli script esistenti (moduli vocali), correzione se necessario.
15. Sviluppo di promozioni speciali e servizi aggiuntivi.
16. Gestione del sistema di marketing in Azienda (analytics, pubblicità, PR, attività di marketing, budgeting, pianificazione media, analisi dell'efficacia delle attività promozionali e degli investimenti nel marketing).
17. Sviluppo dei contenuti dei siti Internet della Società.
18. Sviluppo, esecuzione e analisi di una serie di attività volte a sviluppare il pubblico.
19. Sviluppo di una strategia SMM e di un piano di contenuti.
20. Sviluppo e implementazione di una strategia di promozione online (aumento del traffico, riduzione del costo per attirare clienti, aumento delle conversioni).
21. Aumentare la qualità e la quantità dei canali di traffico (diretto, SEO, SMM, email).
22. Sviluppo, esecuzione e analisi di una serie di misure volte ad aumentare la conversione.
23. Sviluppo del sito Web della Società, definizione degli obiettivi e monitoraggio del lavoro per attirare il pubblico target sul sito Web della Società.
24. Organizzazione dello sviluppo del business in azienda in varie aree (in particolare, sviluppo di prodotti, servizi e soluzioni) sulla base di contatti consolidati e rapporti commerciali consolidati con venditori, produttori e fornitori di prodotti e servizi.

aprile 2005 - settembre 2006
1 anno 6 mesi
Software ESET / azienda IT LETA

Direttore dello sviluppo aziendale / Direttore della direzione di InfoWatch
Software ESET -> Creazione di una rete di partner sul territorio della Federazione Russa e acquisizione di grandi clienti nell'ambito della promozione Software nel campo della sicurezza informatica (software antivirus).

LETA IT-azienda -> Sviluppo di una nuova area di business nell'azienda nel campo della DLP relativa a soluzioni complesse rilevare e prevenire fughe, distorsioni e distruzioni di informazioni riservate. Vendita e supporto di progetti basati su tecnologia software InfoWatch pensata per proteggere i dati riservati da minacce interne (Anti-Leakage Software)

maggio 2003 - aprile 2005
2 anni
IT Co. è un integratore di sistemi nel campo del business delle infrastrutture, delle informazioni e della sicurezza tecnica

Responsabile del dipartimento di sviluppo aziendale. Project Manager - Vicedirettore Gestione del progetto
1) Progettazione e vendita di sistemi di sicurezza integrati imprese commerciali e altri oggetti attività economica. Creazione e implementazione (vendita) di progetti nell'ambito della sicurezza tecnica e informatica, in particolare sull'antifurto sistemi elettronici(EAS), videosorveglianza di sicurezza (CCTV), controllo transazioni in contanti(Cash Control), sistemi di controllo accessi (ACS), firewall, sistemi aziendali sicurezza antivirus (KSAB), per la creazione di soluzioni IT complesse, infrastrutture per strutture domestiche e organizzazioni (sistemi via cavo, LAN, PBX, telefonia IP, applicazioni aziendali), ecc. e così via.;
2) Creazione di servizi di sicurezza a clienti chiave aziende (dallo sviluppo dei documenti metodologici e normativi alla selezione del personale), ulteriore supporto alle strutture di Security istituite, formazione del personale di sicurezza;
3) Creazione e sviluppo di filiali nelle regioni della Federazione Russa.
Subordinare 12 persone.
Risultati del lavoro e risultati: progetti realizzati. C'è un elenco di riferimento.

novembre 2001 - marzo 2003
1 anno 5 mesi
OJSC "InterResource" - società di commercio di metalli / ROSbuilding

Capo del dipartimento della direzione per la sicurezza economica e lo sviluppo delle imprese / capo del gruppo di ricerca delle informazioni
Compito principale: sviluppo di una filiale a Mosca e attuazione di una serie di misure a tal fine, consistenti principalmente nell'assicurare transazioni di acquisto e vendita e stabilire legami economici nelle regioni nell'ambito di tali transazioni.
Per garantire la vita della filiale sono stati svolti i seguenti compiti: 1) Mantenere in costante operatività le banche dati elettroniche ed aggiornarle periodicamente secondo gli obblighi contrattuali con le società interessate, installando le banche dati nei reparti; 2) Ottenere le informazioni necessarie per adempiere ai compiti di garantire la sicurezza economica; 3) Intelligenza informativa (competitiva), sviluppo di nuove tecnologie nel campo del recupero delle informazioni; 4) Partecipazione ad attività di verifica di partner commerciali, aziende e soggetti di interesse; 5) Implementazione di segnali informativi sui trend negativi individuati sulla base di informazioni aggregate provenienti da diverse fonti; 6) Partecipazione alla verifica e implementazione delle più importanti segnalazioni informative relative ai temi della sicurezza interessi economici aziende; 7) Tracciare nella dinamica di sviluppo della situazione i problemi posti sotto controllo al fine di prevenire tempestivamente sviluppi indesiderati; 8) Tempestiva esecuzione delle richieste della direzione aziendale per ricercare e fornire i necessari documenti informativi.
Successi e risultati: Miglioramento della metodologia nel campo del recupero delle informazioni. Implementazione del meccanismo di "ricerca globale".

Agosto 1996 - Novembre 2001
5 anni 4 mesi
Servizio civile della Russia ///// JSCB "Russlavbank" - la lotta contro i crimini economici

Specialista dell'Informazione e della Sicurezza Economica ///// Team Leader nel Dipartimento della Sicurezza Economica
Servizio statale della Russia. Lavorare per garantire il regime, l'informazione e la sicurezza economica.
Compiti all'interno del dipartimento della Banca. Utilizzando fonti di informazione nell'ambiente della Banca, tra i dipendenti delle principali divisioni della Banca e altri mezzi e opportunità, le attività sono state svolte in due aree principali: 1) organizzazione per ottenere informazioni tempestive su questioni strategiche e compiti operativi, così come per lo sviluppo del razionale decisioni di gestione nella pratica finanziaria e creditizia; 2) garantire la restituzione del debito nell'ambito di contratti di mutuo.

Formazione scolastica
maestro
1996 Università tecnologica nazionale di ricerca "MISiS" (Istituto di acciai e leghe di Mosca), Mosca
Facoltà di Informatica ed Economia, Dipartimento di ACS. Specialità: " Sistemi automatizzati elaborazione e gestione delle informazioni", Ingegnere di Sistemi. Diploma di istruzione superiore(maestro).
Corsi di alta formazione
2011 Gestione strategica di fronte al cambiamento.
GK "Training Institute - ARB Pro", business school "Arsenal", Gestione aziendale strategica. Segreti dell'inviolabilità della società.
2008 gestione del progetto. Corso base P102: Pianificazione e controllo utilizzando Primavera 6
PMSOFT, durata formazione 32 ore, pratica 4 mesi
2005 Mini MBA. Corso preparatorio per la specialità "Specialista nella vendita di soluzioni InfoWatch".
InfoWatch Training Center., Attestato rilasciato.
2004 Mini MBA. Corso Trend Micro per Sales- & Product-Manager.
Centro di formazione Trend Micro (Centro di ricerca sulle tecnologie CALS "Logistica applicata"). Attestato rilasciato.
2000 Corso di formazione: 1) Fondamenti di ORD; 2) Basi legali attività; 3) Fondamenti di economia. teoria, contabilità e fiscalità.
Istituto di Studi Avanzati dirigenti nell'ANP FSNP della Russia., è stato rilasciato il certificato di formazione avanzata.
1998 "Specialista in sicurezza informatica complessa in mezzi tecnici elaborazione delle informazioni".
Speciale intersettoriale Il centro educativo(MSUTS) presso il Ministero dell'Energia Atomica della Russia (Obninsk), ha rilasciato un certificato di formazione avanzata.
1997 (H5001S): corso di studi HP in "HP-UX System Security".

1997 (51434S): corso di studi HP in "Fondamenti del sistema Unix".
Hewlett Packard Training Center., certificato rilasciato.
1989 Programma scolastico rafforzato per le classi 10-11 per prepararsi all'ammissione all'università.
ZFTSH presso l'Istituto di Fisica e Tecnologia di Mosca (Scuola per corrispondenza di Fisica e Tecnologia presso l'Istituto di Fisica e Tecnologia di Mosca) Certificato di completamento rilasciato.
Prove, esami
1997 Formazione subacquea nell'ambito del programma Open Water.
Scubapro Educational Association (S.E.A.), Rilasciato S.E.A. acqua aperta” non più profondo di 40 m
1992 Nuoto.
MISiS., 2a categoria adulti nel nuoto.

competenze chiave
Conoscenza delle lingue russo - nativo
Inglese - B2 - Intermedio Avanzato
Competenze Business Development Vendite Project Management System Integration Gestione Aziendale Reclutamento Key Account Management Strategia Commerciale Gestione amministrativa Sistematizzazione attività commerciali Audit Sicurezza economica Sicurezza delle informazioni Tecnologia dell'informazione Internet Marketing Marketing digitale EDMS Automazione Flusso di lavoro dell'ECM Sviluppo regionale Sicurezza del personale Controllo interno Svolgimento di indagini interne
Esperienza di guida
Ha la propria auto
Patente di guida di categoria B

Informazioni aggiuntive
Chi sono In poche parole sviluppo aziendale, Vendite e marketing - allo stesso tempo, mi sballo quando arrivo in una zona disastrata e metto le cose in ordine lì. Allo stesso tempo, trasformo il reparto commerciale in reparto spedizioni, garantito per creare uno squilibrio di richieste (esigenze del cliente) e capacità di elaborarle.

Se espanso, allora:

Esperienza nella gestione di progetti, sviluppo del business dell'azienda (in particolare, lo sviluppo di qualsiasi direzione in prodotti, servizi e soluzioni). Sulla base di contatti consolidati e rapporti commerciali consolidati con venditori, produttori e fornitori di prodotti e servizi, è possibile organizzare lo sviluppo del business in diverse aree in un'azienda di classe "system integrator".

Creazione e realizzazione (vendita) di progetti per la creazione di soluzioni informatiche complesse (CAD, ECM, ERP, BPM, BI, ecc.), infrastrutture di strutture domestiche e organizzazioni (sistemi via cavo, LAN, PBX, telefonia IP, applicazioni aziendali, reti MPLS), progetti nell'ambito della sicurezza tecnica e informatica, ovvero sistemi elettronici antifurto (EAS), videosorveglianza di sicurezza (CCTV), controllo delle transazioni in contanti (Cash Control), sistemi di controllo dell'accesso (ACS), firewall , sistemi di sicurezza antivirus aziendali (CSAB), ecc. e così via.

Specialista nel lavoro con clienti VIP (VIP-manager‚ Key-Account). Esperienza nella vendita diretta e nell'approvvigionamento (IT, sistemi di sicurezza, commercio di metalli), contatti e interazione nelle regioni. Progettazione e vendita di sistemi di sicurezza integrati per imprese commerciali e altri oggetti di attività economica.

Esperienza in attività di valutazione (ciclo completo dal sopralluogo alla rendicontazione) di immobili residenziali; esperienza di attrazione società di valutazione accordi di partnership con banche nel campo della valutazione aziendale, immobiliare e altri oggetti.

Esperienza nel mercato dei servizi nell'ottenere permessi(certificazione di prodotto, certificazione di servizio, licenze).

Esperienza nella leadership e nella creazione di servizi di sicurezza, divisioni informative nelle organizzazioni (dallo sviluppo di documenti metodologici e normativi alla selezione del personale, formazione del personale di sicurezza). Conoscenza delle norme di regime (requisiti) per le strutture statali: 2a forma di ammissione. Certificato come "Specialista nella protezione delle informazioni complesse nei mezzi tecnici di elaborazione delle informazioni" (MSTC, Obninsk). Contatti in imprese unitarie"Eleron" e "EVRAAS".

Esperienza lavoro del personale(reclutamento), supervisione del progetto (ad esempio, creazione sistemi di informazione di importanza federale).

Informazioni (competitive) intelligence e ricerca di informazioni. Impostazione, programmazione e utilizzo nel lavoro degli strumenti software destinati a questo e risorse di informazione, incluso IDBMS "Cronos" (con la creazione di un motore di ricerca operatore virtuale " ricerca globale"). Una metodologia collaudata per organizzare il recupero delle informazioni (intelligenza competitiva).

Economico e Informazioni di sicurezza utilizzando l'ORD (4 anni di lavoro operativo nel servizio statale della Russia e in altre organizzazioni, comunicazioni, contatti, posizioni operative). Esiste una notevole esperienza nel campo dell'individuazione delle violazioni da parte dei dipendenti dell'impresa e delle sue controparti (sicurezza economica e interna, lavoro nei dipartimenti di sicurezza economica delle organizzazioni). personale apicale (dirigenti, amministratori, dirigenti) mansionario segretario "

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Che aspetto ha un modello di curriculum per manager aziendale?

esempio di curriculum per manager commerciale

Esempio di curriculum per manager aziendale

Sidorov Valentin

Obiettivo di carriera:Direttore commerciale
Livello di reddito desiderato: 100 mila rubli

Data di nascita: 13/06/1979

Alloggio: San Pietroburgo, stazione della metropolitana "Petrogradskaya"
Non pronto a viaggiare. Non pronto a muoversi.

Informazioni sui contatti:
Telefono: +7 (9хх) ххх-хх-хх
E-mail: [e-mail protetta] xxx.ru

Conoscenze e competenze chiave:

• sviluppo di una strategia e di un piano per lo sviluppo dell'azienda;
• sviluppo della politica dei prezzi e di marketing dell'azienda;
• vasta esperienza nella gestione del dipartimento e nella partecipazione alle trattative;
• capacità di analisi informazioni di mercato e offerte commerciali;
• iniziativa, magazzino analitico mente, resistenza allo stress, socialità.

Risultati:

• Sviluppato un programma per i nuovi dipendenti per migliorare le loro competenze e le condizioni di lavoro.
• Ha condotto con successo una serie di trattative complesse con i principali clienti.
• Ha condotto un'analisi completa della società e ha proposto una serie di modifiche, con conseguente aumento significativo della performance finanziaria.

Esperienza:

11.2006 –04.2016 Direttore commerciale

Lenremont LLC, San Pietroburgo

Profilo aziendale: azienda di riparazione

• Sviluppo e implementazione vari sistemi e suggerimenti per migliorare la produttività dell'azienda.
• Gestione del team di vendita dell'azienda.
• Implementazione di strategie, business plan e progetti dell'azienda.
• Prendere decisioni aziendali operative.
• Impostazione dei compiti per i dipendenti e loro formazione.
• Conduzione di trattative e riunioni.

06.2002 –10.2006 Direttore delle vendite

STD "PetroStroy", San Pietroburgo

Campo di attività dell'azienda: impresa commerciale e di costruzioni

• Trovare clienti e negoziare.
• Preparazione di offerte commerciali.
• Monitoraggio del mercato.
• Preparazione, negoziazione e conclusione di contratti.
• Tenuta della documentazione di rendicontazione.

Formazione scolastica:

2012 Catalogo dei corsi di formazione aziendale TopTraining.ru

Formazione aziendale "Gestione e affari" a San Pietroburgo, certificato di sviluppo professionale

2006 Business Education Center Business Seminar, San Pietroburgo

Seminario "Direttore commerciale", certificato di formazione avanzata

2002 Stato di San Pietroburgo l'Università di Economia, San Pietroburgo

Facoltà di Economia e Finanza, specialità: "Economia e Management nell'Impresa", diploma di istruzione superiore

Informazioni aggiuntive:

Lingue straniere: lingua inglese – alto livello(C1).

Conoscenza PC: utente sicuro (MS Office).