Äriüksuste ettevõtluspotentsiaali mõistetakse ettevõtetena. Piirkonna ettevõtluspotentsiaali määramise aspektid

ETTEVÕTTE ETTEVÕTLUSPOTENTSIAAL: KONTSEPTSIOON JA STRUKTUUR S.V. Nevdakha

Artiklis käsitletakse ettevõtte kontseptsiooni, ettevõtte potentsiaali, peamisi ettevõtlusomadusi. Lisaks vaadeldakse käesolevas töös juhtide ja ettevõtjate isiku- ja käitumisomaduste võrdlust.

Märksõnad Märksõnad: ettevõte, ettevõtte potentsiaal, juht.

Ettevõtte personal on üks peamisi sotsiaalsed moodustised, milles toimub kontakt indiviidi ja ühiskonna vahel ning mille kaudu realiseeritakse inimlikud vajadused sotsiaalse tunnustuse ja austuse järele. Ettevõtte personali tegevuses kehtivad normid ja tavad määravad suuresti riigi õiguskeskkonna, on eeskujuks nii kõige erinevama iseloomuga juriidiliste isikute suhetele kui ka ärisuhetele. üksikisikud. IN kaasaegne vaade ettevõte on:

1) majanduse struktuuri kujundav element. See ühendab töö-, materjali- ja finantsilised vahendid, on see ühiskonna kaupade ja teenuste vajaduste rahuldamise allikas ning samal ajal riigi töövõimelise elanikkonna enamuse jõudude rakenduspaik;

2) iseseisev juriidiline isik, kellel on võimalus sõlmida õiguslikult siduvaid lepinguid, taotleda kohtusüsteemi kaudu nende lepingute täitmist ja samal ajal tegutseda enda nimel, samastumata ühegi tema juurde kuuluva isikuga.

Lepingupõhine lähenemine ettevõttele kui majandusorganisatsioon võimaldab rõhutada inimeste tegevuses osalemise vabatahtlikkust: inimesed täidavad oma kohustusi ainult nende huve teeniva organisatsiooni ees. Lisaks tähendab lepingute sõlmimise võimalus ka organisatsiooni reformimise, ümberstruktureerimise ja likvideerimise võimalust lepingutingimuste muutmise kaudu;

3) äritegevuseks kasutatav kinnisvarakompleks. Ettevõte tervikuna või selle osa võib olla ostu-müügi, pantimise ja muude omandiõiguse seadmise, muutmise ja lõpetamisega seotud tehingute objektiks.

Ettevõtte osana kinnisvara kompleks hõlmab kõiki tema tegevuseks mõeldud vara liike, s.o. maa, hooned, rajatised, seadmed, inventar, tooraine, tooted, nõudeõigused, võlad, samuti õigused nimetusele, mis individualiseerib ettevõtet, selle tooteid, töid ja teenuseid, muid ainuõigusi;

4) ettevõtlus, ettevõtlus, ettevõtlus, mõistetuna suuremal määral immateriaalse varana, mis aitab kaasa enneolematute tulemuste saavutamisele üksikisikute ja meeskondade tegevuses; selle kohalolek annab turuoperatsioonide elluviimisel konkurentsieelised partnerite ja konkurentide ees.

Sellest vaatenurgast võime järeldada, et kõik eelnev kokkuvõttes pole midagi muud kui ettevõtte potentsiaal. On ju teada, et üldiselt koosneb konkreetse ettevõtte potentsiaal elementidest, mis iseloomustavad selle ressursse, nende positsiooni ja liikumise dünaamikat ajas ja ruumis. Samal ajal on ettevõtte jaoks otsustavaks momendiks nende elementide koordineerimise, sidususe ja kooskõla aste, sealhulgas ettevõtte ja väliskeskkonna, eelkõige tarbijaturu vaheliste suhete harmoonia aste.

Teoreetilises ja praktilises mõttes pakub erilist huvi pilk ettevõtte kui institutsiooni potentsiaalile

Aga- majandussüsteem. Sel juhul on meil tegemist kompleksiga, mis sisaldab:

potentsiaalne nõudlus ettevõtte põhitoodete järele;

Ettevõtte investeerimispotentsiaal kui ettevõtte aktsiate ja muude väärtpaberite nõudluse tunnus ning selle atraktiivsus otseinvesteeringuobjektina;

Ettevõtte sotsiaalne potentsiaal ettevõtte kui tööjõu rakendusobjekti atraktiivsuse tunnusena.

Oluline on töövahendite ja -objektide, töötajate endi ja nendevahelise suhte, oskuste, motiivide ja stiimulite süsteemne ühtsus, mis on välja kujunenud paljude aastate pikkuse töötraditsiooni jooksul, mis on aluseks ettevõtte potentsiaalile. Seda järeldust toetavad majandussuhete arengu analüüsi tulemused.

Põhimõtteline erinevus tänapäevase majandusperioodi ja XX sajandi teise poole majanduse vahel. on muuta tootmise globaalset eesmärkfunktsiooni. Varem oli tootmise põhiülesanne toota sellises koguses tooteid, mis vastaksid elanikkonna vajadustele ning kaupade ja teenuste edasise majandusarengu vajadustele. Sellest lähtuvalt on ettevõtte juhtimise üheks ülesandeks määrata kindlaks tootmismaht, mis tagab tema tegevuse majandusliku efektiivsuse.

Nüüd pole peamine mitte selle toote uute koopiate paljundamine, vaid uut tüüpi kaupade ja teenuste arendamine ja loomine. Tootmise sihtfunktsioon ei iseloomusta siin mitte toodetud eksemplaride arvu, vaid erinevate "essentside", st kvalitatiivselt erinevate majanduskaupade arvu.

Muutub ka hindamine tootmisteguritele. Kui varem toimisid töövahendite kogused, tööobjektid ja töö ise kui tootmises osalevate tegurite mahu loomulikud mõõdikud, siis nüüd pole need mõõdikud üha enam ressursside kvantitatiivsed näitajad, vaid nende kvalitatiivsed näitajad.

Kaasaegse ettevõtte äriedu ei määra praegu mitte niivõrd töötajate arv, vaid see, et töötajate hulgas on selleks võimelised inimesed.

nyh luua uus toode või teenus, leida uus viis tootmise korraldamine, tabada turusfääri uute vajaduste kujunemise protsessi ja sellele adekvaatselt reageerida. Eelkõige sõltub ettevõtte tegevuse edu või ebaõnnestumine otsustaval määral "isiksuste" olemasolust nii juhtkonnas kui ka ettevõtte personalis.

Seega on põhjust väita, et majanduse kõigi kauba- ja ressursikomponentide individualiseerimisprotsess on käimas. Iga oluline komponent osutub teistest individuaalselt erinevaks, ainulaadseks ja teatud mõttes asendamatuks. "Essentside arv" kui peamine loomulik mõõt annab teed "kvantiteedi olemusele".

Sisemajanduse praeguses arengujärgus ei avaldu tootmismahu töötegur mitte ettevõtte arvus või palgafondis, vaid puhtalt individuaalses aspektis, kui juhi, juhi isiksus on kokkulepitud tegevuste elluviimise garant. Paljudel juhtudel hõlmab tööjõutegurite arv toodete tootmis- ja müügimahus teatud ainulaadsete oskuste või tehnoloogiatega spetsialistide olemasolu ettevõttes. Seega võime järeldada, et meie majanduse jaoks tööjõu tegurid juba, ehkki osaliselt, esindavad individuaalsed omadused, mis ei kajasta personali mahulisi, vaid kvalitatiivseid näitajaid.

Need kvalitatiivsed muutused suurendavad juhtide huvi kasutamise vastu inimressursid ja inimkapital, millel on ka potentsiaal, mis on ettevõtte tingimustes lahutamatu osa selle üldine sotsiaal-majanduslik potentsiaal. Seda huvi stimuleerib ettevõtte käsitlemine ettevõtja rollist majanduses ja ettevõtlusest kui nähtusest.

Personali ettevõtluspotentsiaali olemuse mõistmiseks süstematiseerime alguses juhtivate välis- ja kodumaiste ettevõtluse uurijate käsitluste analüüsi põhjal kõige tüüpilisemad ettevõtlusomadused (tabel 1).

Tabel 1

Teaduslike vaadete areng peamiste ettevõtlusomaduste kohta

Ajavahemik, r Teadlased Peamised ettevõtlikud omadused

1725 R. Cantillon Oskus võtta riske, ette näha, võtta täielik vastutus tehtud otsuste eest, eelkõige riskitingimustes

1826 I. Tyunen Oskus võtta riske, teha ebastandardseid otsuseid, vastutus oma tegude eest

1890 W. Sombart Agressiivsus, organiseerimisoskused, sihikindlus, seltskondlikkus, riskivalmidus

1900 M. Weber Ratsionalism, töökus, ettevaatlikkus, säästlikkus, protestantlik askeesi

1934 I. Schumpeter Innovatsioon, uuendusvõime

1940 G.K. Gins Haridus, sihikindlus, leidlikkus, kohanemisvõime, riskantsus, majanduslik optimism ja ettevaatlikkus

1990 L. Iacocca Töökus, sihikindlus ja vastutustunne, riskantsus, organiseeritus

1995 K. Tateishi Keskkonnaga kohanemisvõime, valmisolek mõõdukaks riskiks, ratsionalism, haridus, arenemisvõime, pidevalt uusi teadmisi omandada, inimeste juhtimise oskus

1997 V.E. Savtšenko oskus kombineerida tootmistegureid erilisel viisil uuenduslikul, riskantsel alusel, võime teha ebakindlates tingimustes ebastandardseid otsuseid, oskus genereerida ideid ja oskus neid tulu teenimise seisukohalt hinnata, kiiresti hinnata uuendusi nende ülima efektiivsuse seisukohast, võime positsioonilt turutingimusi hinnata saab lisakasumit, analüüsida teavet ja teha positsioonilt õigeid asju turutingimused järeldused jne.

1999 A.V. Busygin Idee kinnisidee, enesekindlus, vormimisvõime soovitud käsk, seltskondlikkus, iseseisvus ja vastutustunne, uudsus ja uuendusmeelsus, võime ennustada, kuidas turg uute ideede elluviimisse suhtub, agressiivsus, loovusvõime, otsustus- ja otsustusvõime, otsustusvõime ja tahe riske

2000 V.V. Tomilov Ettevõtluse ja juhtimise erialane pädevus: majandus-, juriidiline-, organisatsiooni- ja juhtimiskultuur ning ettevõtluskogemus; strateegiline mõtlemine: mõistus, ideede genereerimise ja otsuste tegemise oskus; ettevõtlikkus: oskus ära kasutada igat olukorda, oskus võtta riske, ärivaist; moraalsed omadused: vaimne potentsiaal, käitumise eetika ühiskonnas ja äris; organiseerimisoskused: iseseisvuse soov, suhtlemisoskus, meeskonnatöö organiseerimise oskus; isiklik organiseeritus: oskus elada ja tegutseda süsteemi järgi, oskus aega kasutada; poliitiline kultuur, suutlikkus mõista ja arvestada riigi huve, meeskonna ja üksiktöötaja huve; esitus

Tabel 1 näitab selgelt suundumust karmistada ettevõtjale esitatavaid nõudeid spetsiifiliste omaduste olemasolu kohta, mille valik mitte ainult ei suurene, vaid muutub ka sisult keerukamaks.

Seega võib väita, et personali ettevõtluspotentsiaali aluseks on tunnuste kogum, mis määrab ettevõttes üksikisiku võimaluse, piirid ja võime tegeleda mis tahes vormis ettevõtlusega. kodaniku-

Edukad ettevõtjad peavad olema ausad, pädevad, pealehakkavad, proaktiivsed, näitama üles juhtimist, austama teiste arvamust, suhtuma inimestesse positiivselt, pidevalt õppima, olema valmis võtma riske, suutma ületada vastupanu. keskkond, olema eesmärgi saavutamisel järjekindel, kohusetunne, sihikindlus, suur tahtejõud, loominguline, töökas ja kõrge efektiivsusega, äriline ja rahaline

öökulli mentaliteet, oskus meelitada vajalikke partnereid. USA väikeettevõtluse vallas hinnatakse ettevõtjas kõrgelt selliseid omadusi nagu: energia ja oskus panna teisi tõhusalt tööle; kalduvus strateegilisele mõtlemisele ja oskus teisi kuulata; oskus luua suhteid inimestega; seltskondlikkus; inseneri- ja tehnoloogiaalased teadmised.

Sellega seoses pakuvad praktilist huvi ühe Ameerika ettevõtte poolt Ameerika Rahvusvahelise Arengu Agentuuri ja USA riikliku teadusfondi toel läbiviidud uuringu tulemused, mis sisaldavad isikuomadusi, mida edukad ettevõtjad pidevalt demonstreerivad. See:

Võimaluste otsimine ja algatusvõime (ettevõtja näeb ja haarab kinni uutest või ebatavalistest ärivõimalustest; teod enne sündmusi sunnivad teda selleks);

sihikindlus ja visadus (ettevõtja on valmis tegema korduvaid pingutusi väljakutsele vastamiseks või takistuse ületamiseks; muudab eesmärgi saavutamiseks strateegiaid);

Riskiteadlikkus (eelistab "väljakutse" või mõõduka riskiga olukordi; kaalub riske; võtab meetmeid riski vähendamiseks või tulemuste kontrollimiseks);

Keskenduge efektiivsusele ja kvaliteedile (leiab võimalusi, kuidas asju paremini, kiiremini ja odavamalt teha; püüab saavutada tipptaset, parandada efektiivsusstandardeid);

Kaasamine töökontaktidesse (võtab vastutuse ja toob isiklikke ohvreid, et töö tehtud saaks; asub asja kallale koos töötajatega või nende asemel);

Eesmärgipärasus (väljendab selgesõnaliselt eesmärke; omab pikaajalist visiooni; seab ja kohandab pidevalt lühiajalisi eesmärke);

Soov olla informeeritud (võtab isiklikult kokku informatsiooni klientide, tarnijate, konkurentide kohta, kasutades selleks oma teadlikkuse tõstmiseks isiklikke ja ärikontakte);

Süstemaatiline planeerimine ja jälgimine (planeerib, jagades suured ülesanded alamülesanneteks; peab arvet finantsseisundil

tulemusi ja kasutab toimivuse jälgimiseks protseduure);

Oskus veenda ja suhelda (kasutab hoolikaid strateegiaid asjade tegemiseks ja inimeste veenmiseks ning ärikontakte kui vahendit oma eesmärkide saavutamiseks);

Iseseisvus ja enesekindlus (püüdleb sõltumatuse poole teiste reeglitest ja kontrollist; toetub vastuseisus või edu puudumisel ainult iseendale; usub oma võimesse täita raskeid ülesandeid).

Tuvastatud omadused viivad selgelt mõttele, et eduka ettevõtlustegevuse võti on püüdlus tipptaseme poole, energia, hoolsus töös ja oskus end meelelahutuseks anda ning samal ajal koheselt määrata esile kerkiva probleemi olemus. Pole kaval mõelda, et need pole mitte niivõrd omadused, kuivõrd ettevõtjate käitumise motiivid, mis on suuresti seotud isikuomadustega.

Ettevõtja isikuomadused võivad olla seotud tema loomuliku eelsoodumusega professionaalselt äri ajada või olla eriväljaõppe ja omandatud kogemuste tulemus ning enamasti on need mõlema kombinatsioon. Pole juhus, et paljud vajalikud ettevõtlusomadused hõlmavad järgmist:

Tahe ja oskus leida vaba majandusnišš olemasolevas majandussüsteemi arhitektoonikas, analüüsides turgu ja selle kaupade, toodete, teenustega täituvuse astet iga sortimendi üksuse sortimendi ja kvantitatiivsete omaduste osas;

Tahe ja oskus luua oma tootmisstruktuur, mis on suunatud kaupade, toodete, teenuste tootmisele, mille turule pakkumine täidab tuvastatud niši ja võimaldab seda säilitada ka tulevikus;

Oskus ja oskus õigesti hinnata turuolukorda, kõiki käimasolevaid, aga ka tekkivaid muutusi, tuvastada turu vajadused, mis “õhus hõljuvad”;

Oskus teha turu- ja turundusuuringute tulemuste põhjal esmaseid ettevõtlusarvutusi, mille põhjal ettevõtja teeb järelduse, kas seda ideed tasub edasi ajada;

Tahe ja oskus teha ettevõtlikku otsust nii omatulu kui ka tarbijakasu maksimeerimise põhimõttest lähtuvalt;

Oskus juhtida ettevõtlusprojekti elluviimist, s.o sõnastada eesmärke ja eesmärke, töötada välja meetmed, mis stimuleerivad alluvate, kolleegide ja partnerite osalemist selliste eesmärkide saavutamisel;

Võime olla esimene, kes märkab, mõistab uut tehnilist, tehnoloogilist või teaduslikku ja tehnilist ideed ning kujutlusvõime tasemel kviitungist "kaotada" lõpptulemus, toode selle idee võimaliku kasutamisega;

Võimalus siseneda suhtlusprotsessi kõigi vajalike inimeste, organisatsioonide, jõustruktuuridega.

Ettevõtluses (nagu igas muus loometegevuses) saab edu saavutada eelneva (ja sageli üsna pika) ettevalmistuse põhjal. Kuid ettevõtluses võib edu saavutada inimene, kellel on loomupärane anne, eriline eelsoodumus selleks tegevuseks.

Kui lähtuda eeldusest, et igal töötajal on teatud ettevõtluspotentsiaal, siis miks ei saa igaüks ettevõtjaks? Ilmselt on midagi, mis lubab mõnel, kuid ei lase teistel ettevõtlusprotsessi sulanduda. Mis on põhjus? Mis on selle "millegi" taga? Haridus ja mõtlemise laius? Õnn, juhus, õnn? Asjakohased toimingud, mis on tehtud õigel ajal, õiges kohas, sisse soovitud vorm? Muidugi, nii see kui ka teine ​​ja kolmas, kui täpne olla - nende tõhus kombinatsioon. Kuid sellest ei piisa.

Personali tõhusa ettevõtlustegevuse peamised tegurid on töötajate olemasolu:

1) struktureeritud omaduste (võimete) kogum, mis omandab tema kui ettevõtja arengus otsustava tähtsuse ja on tema ettevõtluspotentsiaali aluseks;

2) ettevõtlike võimete mobiliseerimine;

3) ettevõtluspotentsiaali realiseerimise tingimused.

Kõik eelpool analüüsitud ettevõtlikud omadused võivad jääda potentsiaalsele tasemele, kui inimest ei iseloomusta mobilisatsioon. Mobiliseerimist mõistetakse kui võimet viia kõik töötajate ettevõtlikud omadused aktiivsesse olekusse, st teatud toiminguteks valmisolekusse. Personali ettevõtlik mobiliseerimisvõime hõlmab mitmeid parameetreid.

Kui töötajal on teatud ettevõtlike omaduste kogum, tal on mobiliseerimisvõimed, kuid tal puuduvad tingimused nende omaduste realiseerimiseks, siis tema ettevõtluspotentsiaal ei realiseeru.

Ettevõtlus kui loomulik kalduvus, kui see on suuremal või vähemal määral päritav, siis selle omaduse areng ja eelkõige selle rakendamine majanduses, s.o muutumine ettevõtluseks, sõltub sellest, millistel tingimustel töötaja saab. oma ettevõtmist teostama.

Ettevõtluspotentsiaali saab realiseerida mitte ainult individuaalsed tegevused, kuid ka suure organisatsiooni raames juhivad aktsiaseltsisid tegelikult isikud, kellel on ettevõtjate vara, mõnikord isegi suuremal määral kui ettevõtete omanikel. Suurettevõtete tegevjuhid ja juhid aktsiaseltsid tavaliselt on nemad nende esinemise algatajad, st ettevõtjad või teenistuse käigus edasi arenenud isikud.

Praktika kinnitab arusaama, et ettevõtja tegevust ei ole võimalik seostada üksnes vara omamisega - ettevõtja võib olla ka ilma vara omamata -, kuid samas ei eita see ka tõsiasja, et vara omamine on täisväärtuslik. või osaline,

tic, tõstab ettevõtlustegevuse motivatsiooni ja efektiivsust.

Kõige andekamate ja ettevõtlikumate töötajate meelitamine vastutustundlikele ametikohtadele organisatsioonis lahendab ettevõtlike võimete rakendamise küsimuse nende endi võimete puudumisel.

Kapitali omamine ja oskus seda juhtida, tootmistegurite seotus ja kombineerimine turutingimustes, keskendumine maksimaalse võimaliku kasumi ammutamisele ja selle kapitaliseerimise efektiivseimatele viisidele, võime võtta riske, kohaneda muutuvatega majanduslikud tingimused või neisse sobituda, spetsiaalne juhtimissüsteem, peaaegu intuitiivne oletamine või turunõudluse muutuste prognoosimine, vastuvõtlikkus uuendustele – need on omadused, ilma milleta ei saa olla tõhusat ettevõtlust.

Ettevõtluspotentsiaaliga töökollektiivide uurimine on viinud mitmesuguste määratlusteni. Seega on arvamus, et ettevõtluspotentsiaali kui ettevõtlustegevuse kategooriat saab määratleda mõistega "töötajate ettevõtlusaktiivsuse potentsiaal". Kuna tegemist on töötegevuse eriliigiga, realiseerub ettevõtlus selles mõttes kõige paremini uute majanduslike võimaluste otsimisel ja uurimisel.

Ettevõtlikku tegevust võib aga iseloomustada ka kui iga töötaja iseseisvuse ja isetegevuse väljendust.

Kirjanduses on seisukoht, mille kohaselt peetakse tööjõupotentsiaali suunatuks, võttes arvesse inimese ettevõtlusvõimeid, mis oli aluseks ettevõtlustegevuse isikliku potentsiaali (LPGTD) kontseptsiooni juurutamisel. ) teadusringlusse. See mõiste iseloomustab inimese võimet tegeleda ettevõtlusega. Objektiivselt määrab inimese ettevõtlusvõimekuse võime teostada erinevaid tegevusi kaupade ja teenuste tootmiseks ja müügiks. Ettevõtluspotentsiaal kvantitatiivselt ja kvalitatiivselt iseloomustab

uurib konkreetse inimese ettevõtluspotentsiaali. Selle põhjuseks on tema kaasasündinud omadused, kasvatus, haridus, elu- ja töökogemus. Ettevõtluspotentsiaali võib vaadelda kui kategooriat, mis põhineb mõistetel "tööjõu aktiivsus" ja "tööjõupotentsiaal". Välis- ja kodumaiste teadlaste kogutud tohutu tööjõupotentsiaali teadusuuringute kogemus võimaldab meil üsna suure usaldusväärsusega välja töötada ja arendada ettevõtluspotentsiaali põhisätteid, sealhulgas analoogiameetodit kasutades.

On spetsialiste, kes peavad ettevõtluspotentsiaali väärtus-motiveeriva, intellektuaalse, emotsionaalse, käitumusliku, kommunikatiivse ja regulatiivse komponendi kombinatsiooniks. Avaldatud analüütiliste materjalide kokkuvõte ja empiiriliste uuringute läbiviimine paljudes ettevõtetes ja organisatsioonides võimaldab väita, et kõik personali ettevõtlikud omadused (võimed) on integreeritud personali ettevõtluspotentsiaali kolme põhikomponendiks: psühhofüsioloogiline, intellektuaalne-kvalifitseeriv ja väärtus. -motiveeriv.

Personali ettevõtluspotentsiaali psühhofüsioloogiline komponent hõlmab: personali psühholoogilist eelsoodumust ja füsioloogilisi võimeid ettevõtluseks, näiteks töövõime, tervis ja tervislik eluviis, hoolsus, pere heaolu, optimism, rahulolu töötulemustega. töö, tahtejõud, sihikindlus, pingetaluvus ja emotsionaalne stabiilsus, mobilisatsioon, organiseerimisoskused ja isiklik organiseeritus, seltskondlikkus (kommunikatiivsus).

Personali ettevõtluspotentsiaali intellektuaalne ja kvalifikatsiooniline osa sisaldab mitmeid elemente: erialane pädevus, individuaalettevõtluse ja juhtimise kogemus erinevate omandivormide tingimustes, põhitöövaldkonna tundmine, otsuste ja tegevuste sõltumatus, ideede elluviimise oskus, strateegiline

intellektuaalne mõtlemine, otsustusvõime, paindlikkus (kohanemisvõime), üldine intelligentsus ja intellektuaalse omandi olemasolu, loovus.

Ettevõtlustegevuses on eriti oluline intellektuaalomandi olemasolu: leiutised, avastused, tehnoloogiad, programmid, inseneriarendused, oskusteave, mis võivad olla aluseks organisatsioonisiseste äriüksuste ja ettevõtlussiseste ettevõtete loomisele ning nende äritegevusele. kasutada. Kui organisatsiooni ettevõtlustegevuse aluseks on uus, paljutõotav leiutis, siis antakse sellele konkurentsieelis. Investorid ja partnerid annavad meelsasti raha paljutõotavate leiutiste ja avastuste eest. Maailma kogemus näitab, et uued lähenemised tootmise, juhtimise ja kaupade reklaamimise korraldamisele toovad edu ka ettevõtjale, isegi kui ta toodab traditsioonilisi tooteid.

Intellektuaalomandiga seotud ettevõtlusvõimalused hõlmavad järgmist:

1) leiutised, avastused, inseneri- ja teadusarengud (“oskusteave”, uued kaubad, teenused jne);

2) uus tehnoloogilised lahendused, võimalused, ideed jne;

3) uued organisatsioonilised ja juhtimisotsused ning oskused.

Personali ettevõtluspotentsiaali väärtus-motiveeriv osa sisaldab ettevõtlikkust, juhitahet, riskantsust, teadlikkust, uuendusvõimet, tulemustele keskendumist, eneseteostust ja -jaatust, eesmärgipärasust, arengusoovi, moraalseid omadusi. ja eetiline käitumine.

Ettevõtluspotentsiaali erinevate lähenemisviiside ja aspektide uurimine viib järeldusele, et seda on soovitatav käsitleda teoreetilises ja praktilises plaanis, sõltuvalt personali võimest seda konkreetsetes organisatsioonilistes tingimustes rakendada. Selle probleemi sõnastamine viib objektiivselt organisatsiooni personali ettevõtluspotentsiaali tüüpide väljaselgitamiseni.

Mõned eksperdid eristavad kahte tüüpi ettevõtluspotentsiaali -

"olemasolev ettevõtluspotentsiaal" ja "perspektiivne ettevõtluspotentsiaal". See on tingitud asjaolust, et ettevõtte meeskonna süsteemse terviklikkuse tase, mis hõlmab poliitilisi, sotsiaalseid ja vaimseid, juhtimis- ja täidesaatvaid, tehnoloogilisi, kvalifikatsiooni- ja muid struktuure, on olemasoleva ettevõtluspotentsiaali peamine näitaja. Seda taset omakorda seletab meeskonna ühine eesmärk.

Meeskonna saadaolev ettevõtluspotentsiaal hõlmab individuaalseid ja kollektiivseid jõude, mis on realiseeritud ettevõtluses ja seega toimivad ettevõtlusaktiivsuse mõõdupuuna kõigis selle spetsiifilistes vormides, aga ka organisatsioonistruktuuride mitmesuguste sotsiaalsete barjääride tõttu avastamata. Selle tagajärjeks on töötaja kui töö subjekti individuaalsuse ebapiisav avalikustamine.

Meeskonna "tõotava ettevõtluspotentsiaali" kontseptsioon hõlmab ühelt poolt jõudude suurendamist, mis on tingitud olemasoleva ettevõtluspotentsiaali moodustavate individuaalsete jõudude, meeskonna organisatsiooni ja kogukonna arengust ning teisest küljest, nende jõudude arendamine, kasutades teiste ettevõtete, tööstusharude, piirkondade saavutusi selles valdkonnas, samuti uute juhised ja soovitusi.

Personali ettevõtluspotentsiaal on objektiivselt olemasolev antud, millest üks osa on juba avastatud ja elluviimisel ning teine ​​jääb teatud perioodiks justkui “asjaks iseeneses”. Seda omadust määratletakse kui personali eristavaid omadusi konkreetne organisatsioon, ja üldised tunnused, mis iseloomustavad töötegevust, organisatsiooniliste suhete olemust, juhtimispõhimõtteid jne. Seetõttu on organisatsiooni personali ettevõtluspotentsiaal tegeliku võimaluse ja realiseeritud reaalsuse vastuoluline ühtsus.

IN kaasaegsed tingimused ettevõtluspotentsiaali väärtus, personali ettevõtlikud omadused kasvavad. Töötamisest enam ei piisa

niksid olid distsiplineeritud ja vastutustundlikud. Nad peavad olema mitte ainult ettevõtlikud, vaid eelkõige ettevõtlikud. Vanad stereotüübid, et ettevõtjaid on vähe, taandades kogu ettevõtluse tähenduse vaid iseseisva üksikettevõtja rollile, ei ole õigustatud.

kindlasti, üksikettevõtja on alus, millele ettevõtliku õhkkonna loomisel keskenduda suurettevõte. Organisatsioonis peaks aga olema rohkem ettevõtjaid, tuleks üles ehitada ettevõtlussuhete süsteem. Vajame üleminekut kvalitatiivselt uuele tasemele, et mõista ettevõtluse tähtsust ja personali ettevõtluspotentsiaali. Veelgi enam, nii üksiku töötaja ettevõtluspotentsiaal kui ka kogu organisatsiooni ettevõtluspotentsiaal tervikuna.

P. Drucker, mõtiskledes juhtimise edasise arengu üle, rõhutab seda äriettevõte ja üldiselt peaks iga kaasaegne organisatsioon olema üles ehitatud nii, et muutused oleksid nende jaoks normiks ja need ise kutsuksid esile muutusi, mitte ei otsiks pärast uusi vorme ja lahendusi.

kuidas muutused on juba toimunud. Samas on võimatu mitte märgata arvamust, et ettevõtlus ja juhtimine on erinevad asjad, mis praktiliselt ei sobi kokku. P. Drucker peab seda väljakujunenud stereotüüpi ekslikuks: „Iga organisatsioon aga, mis tegutseb selle veendumusega, et juhtimine ja ettevõtlus on erinevad asjad, rääkimata nende kokkusobimatusest, on üsna pea autsaiderid. ”

Juhtimine ja ettevõtlus on sama protsessi kaks tahku. Ettevõtja, kes ei oska majandada, on määratud läbikukkumisele. Juht, kes ei otsi uuendamist, on sama. Samas on huvitav võrrelda mõningaid juhtide ja ettevõtjate omadusi (tabel 2).

Kaasaegsete organisatsioonide toimimise tingimused nõuavad igapäevast tähelepanu ettevõtluspotentsiaali olukorrale ja dünaamikale. Ilma selle hindamiseta on võimatu alustada konkreetset ettevõtet, tõhusalt lahendada esilekerkivaid probleeme, saavutada juhtimisotsuste tõhusus ja organisatsioonide konkurentsivõime tulevikus.

tabel 2

Juhtide ja ettevõtjate isiku- ja käitumisomaduste võrdlus

Võrdlusparameetrid Juhid Ettevõtjad

Juhtivad motiivid Soov saada edutamiseks ja omada ettevõttes muid prestiiži märke, nagu oma kontor, personal ja võim Soov omada iseseisvust, tegutsemisvabadust, töötada loominguliselt, luua kapitali

Ajaperspektiivi tajumine Orienteerumine eesmärkidest ja tegevusplaanidest tulenevatele ajahorisontidele Orienteerumine ettevõtte arengu- ja kasvuetappidele

Tegevuse laad Määratakse kindlaks organisatsiooniline struktuur ja ettevõtte poolt omaks võetud juhtimisstiil Otsene töösse kaasamine, mis põhineb intelligentsusel, ressurssidel ja riskil oma eesmärkide saavutamiseks

Suhtumine riski Riskib erandjuhtudel ja enda kasu nähes Keskendu riskile ja sellega pidevalt arvestamine eesmärkide, strateegiate, taktikate ja otsuste väljatöötamisel

Suhtumine staatusesse Määrab pädevuse ja vastutuse määr, positsioon juhtimisstruktuuri hierarhias Määrab koht äriringkonnas, lähtudes ettevõtlustegevuse mastaabist

Suhtumine ebaõnnestumistesse ja vigadesse Mõttekas, valiv, mõnikord "valulik" Sisukas, valiv, mõnikord "valulik"

Otsuste tegemine Alternatiivi valikust lähtuv tulu, mis põhineb metoodilistel lähenemistel ja reeglitel Määratakse ulatuse, väärtuse, kasulikkuse ja riski järgi

Kellele teeb talle pakkuva ettevõtte maine karjääri Tema poolt ajendatud äriidee enda heaolu nimel ja positsiooni tugevdamiseks turul

Potentsiaal laiemas mõttes on vahendid, reservid, allikad, mis on olemas ja mida saab mobiliseerida ja ellu viia, kasutada konkreetse eesmärgi saavutamiseks, plaani elluviimiseks, probleemi lahendamiseks. Lisaks viitab "potentsiaal" üksikisiku, organisatsiooni, ühiskonna võimetele teatud valdkonnas.

Organisatsiooni ettevõtluspotentsiaal on kompleksne kategooria, mis peegeldab töötajate võimet organisatsioonisiseselt ettevõtlustegevusega tõhusalt tegeleda, see on lahutamatu mõõdik, mis mõõdab töötajate võimet realiseerida oma võimalusi ettevõtlustegevuses. Võime öelda, et see on omamoodi lahutamatu omadus, mis iseloomustab töötajate koguvõime kvantiteeti, kvaliteeti ja mõõdet tõhusaks ettevõtlustegevuseks organisatsioonis.

1. Kachanov V.M. Väikeettevõtluse arendamise strateegia. M., 2000. S. 131-135.

2. Kovalev G. B. Individuaalne ettevõtlus. M., 2002. S. 26-35.

3. Kolesnikov A., Kolesnikova L. Väike- ja keskmise suurusega ettevõtlus: mõistete areng ja defineerimise probleem // Vopr. majandust. 1996. nr 7. lk 15-18.

4. Lapusta M.G., Starostin Yu.L. Väikeettevõte. M. 2003. S. 36-41.

5. Smolkov V.G. Ettevõtlus ja äri. M., 2001. S. 101-107.

6. Sheinin E.Ya. Ettevõtlus ja äri. Rostov n/D, 2002. S. 58-63.

7. Drucker P. Äri ja innovatsioon. M., 2007.

Saabunud 16.07.2008

Nevdakha S.V. Ettevõtte äripotentsiaal: mõiste ja struktuur. Artiklis käsitletakse ettevõtte mõistet, ettevõtte potentsiaali, ettevõtte põhikvaliteeti. Lisaks võrreldakse artiklis juhtide ja ärimeeste isiku- ja käitumisomadusi.

Märksõnad: ettevõte, ettevõtte potentsiaal, juht.

ETTEVÕTLUSINSTITUUT KUI KAASAEGSE ÜHISKONNA ARENGU PÕHIKOMPONENT P.V. Vetrov, O. Yu. Emelyanova

Ettevõtlusinstitutsiooni arengu probleem viitab kaasaegne Venemaa kõige asjakohasemate seas. Artiklis käsitletakse ettevõtte kasumi tagamise peamisi tegureid. Pakutakse välja tingimuste süsteem ettevõtlusstruktuuride arendamiseks. Selle probleemi uurimise asjakohasus on põhjendatud.

Märksõnad: ettevõtlusinstituut, ettevõtluskasum, innovatsioon.

Ettevõtlusinstitutsiooni arendamise probleem on tänapäeva Venemaal üks enim arutatud.

Ühiskonna institutsioonid ja struktuuriüksused tekivad ja eksisteerivad ainult tänu sellele, et nad on kujunevad tingimused ühiskonna elu moodustavate inimsuhete protsesside organiseeritud kulgemiseks. Seetõttu on selge, et igasugune sotsiaalne tegevus toimub organiseeritud institutsioonide vormis ja sellel on teatav mõju mitte ainult institutsionaalse süsteemi olukorrale. Samamoodi mõjutab institutsionaalne süsteem ise

ühiskonna moodustavatel allsüsteemidel ja elementidel, luues eeldused reageerimisimpulsiks.

Tuntud Ameerika juhtimisspetsialist P. Drucker märkis ettevõtluse olemust analüüsides, et ettevõtjad “püüavad luua uusi ja teistsuguseid väärtusi, muuta “materjale” “ressursiks” või riietada olemasolevaid ressursse uude ja tootlikumasse vormi. ” . P. Drucker rõhutab, et ettevõtja näeb majandusressurssi seal, kus teised seda ei näe. Majandusressursi mõiste on väga oluline, sest see võimaldab

Töötuba

Sellist ühekülgsust ei saa aga endale lubada ükski ettevõtlik ettevõte. Ettevõtlikud ettevõtted ei saa olla ei ühepoolselt oportunistlikult ettevõtlikud ega ühepoolselt taktikaliselt ettevõtlikud ega ühepoolselt strateegiliselt ettevõtlikud, et vältida peatset hävingut.

Õppeained professionaalne äriäris tuleb ühendada strateegilise, taktikalise ja situatsioonilise käitumise teadmised, oskused ja võimed ning samas omada selleks vastavaid erialaseid kompetentse. Iga ettevõtlik ettevõte peab samaaegselt töötama strateegina,

Ja äritaktik, samuti haarata kinni igast võimalusest töötada krapsakana, et mitte jätta kasutamata ainsatki soodsat turuvõimalust, mitte ühtegi õnnelikku olukorda kasumi saamiseks.

Kui üksikul ettevõtjal puuduvad vastavad anded, siis ettevõtlusettevõtte liikmeks saades naudib ta sünergilist kompetentsiefekti, mille iga ettevõte peab saavutama. Isikliku ametialase pädevuse puudumist sel juhul kompenseerib ettevõtte teiste kaasomanike erialane pädevus.

Ja ettevõtte professionaalselt andekad töötajad.

TÖÖTUBA

Ülesanne 1. Pärast jaotise 10.1 uurimist vasta küsimustele: Mida mõeldakse ettevõtliku ettevõtte professionaalsete pädevuste all? Millised on omadused põhipädevused firmad?

Ülesanne 2. Pärast jaotise 10.2 uurimist vasta küsimustele: Millised rollid võivad ettevõtlusettevõtetel olla? Kuidas on seotud ettevõtete ettevõtjarollid ja pädevused?

Ülesanne 3. Olles tutvunud punktidega 10.1, 10.2 ja olukorra 1 sisuga, vasta küsimusele: Kuidas on võrreldavad ettevõtte ettevõtluspädevused ja ettevõtte töötajate erialased pädevused?

Ülesanne 4. Pärast jaotiste 10.3 ja 10.4 tutvumist vastake küsimustele: Millised väljakutsed seisavad silmitsi professionaalse ettevõtja ees? Tooge näiteid ettevõtluse ebaseaduslikust institutsionaliseerimisest. Kas kõik ettevõtjad peavad küsimustele vastama

sy: "mida teha?", "kes seda teeb?", "kuidas seda teha?", "kellega koos äri teha?", "kelle vastu äri teha?"

Ülikooli sari

Ülesanne 5. Olles uurinud punkti 10.5 ja olukorra 2 sisu, tooge esile Baltimore'i ettevõtte strateegilised ja taktikalised tegevused. Vasta küsimustele: Millised on Baltimore'i ettevõtte strateegia tunnused? Millised on selle tugevad küljed ja nõrgad küljed? Millised on

tegicheskie ettevõtte väljavaateid?

1. Ettevõtete põhipädevused:

2. Ettevõtlusettevõtete professionaalsed pädevused on alati järgmised:

3. Ettevõtte positsioneerimine on:

4. Ettevõtlusrollid hõlmavad järgmist:

a) kannikesed; b) kommutaatorid; c) patsiendid;

d) koostisained; e) eksplendid;

e) võrgu pakkujad; g) kliendid.

5. Ettevõtja roll tähendab:

a) ametialane pädevus;

7. Igal äriettevõttel on:

8. Ettevõtlusettevõtete erialased pädevused:

9. Ettevõtlike ettevõtete käitumuslikud rollid on järgmised:

a) kõrvalised isikud b) juhid;

10. Ettevõtlusettevõtete professionaalsed pädevused ... koos nende ettevõtete käitumisrollidega:

11. Ahviäri ("ahvitöö") on:

	mõttetu ja ebaefektiivne töö, tegevus ebaselgetel eesmärkidel;
	konkreetset tüüpi äri;
	ettevõtja poolt palgatud töötajate tööjõu kasutamine.
12. Ettevõtlusmissiooni kujundamisel on oluline arvestada:
	nende ametialased kired ja võimed;
	keskkonna suhtumine sellesse missiooni ja selle elluviimisse;
	konkurentide arvamus.
13. Ettevõtlusmissiooni kindlakstegemise keskmes on küsimus:
	"Miks ma elan?";
	"kellele?";

Ülikooli sari

10. peatükk

	"kelle vastu?".
14. Ettevõtliku ettevõtluse ebaseaduslik institutsionaliseerimine:
	hõlmab organiseeritud ametialase kuritegevuse vormide kasutamist;
	võimatu;
	tähistab registreeritud ettevõtte vormis ainult "ekraani".
15. Ettevõtlike ettevõtete loomine tulevikuks:
	seadusega keelatud;
	on kuritegeliku äritegevuse liik;
	tekib siis, kui potentsiaalsed ettevõtjad ei suuda oma missiooni realiseerida

Ja sobitada see turu ootustega.

16. Professionaalse ettevõtluse institutsionaliseerimine põhineb:

17. Professionaalne eesmärgipüstitus väljendub eesmärkide kaudu, mille eesmärk on saavutada:

19. Otseselt tulemusele suunatud ettevõtlustegevuse sihtseaded on järgmised:

Ülikooli sari

	äri turvalisus;
	sisenemine tootlikesse väärtusahelatesse.

20. Tugifunktsiooni täitvate ettevõtlustegevuste sihtseaded viitavad:

21. Professionaalsete ettevõtjate tegevus eesmärkide saavutamiseks algab:

a) eesmärgi seadmine

	ettevõtliku juhtimissüsteemi loomine;
	superülesannete täitmine.
22. Ettevõtte strateegiline tuum koosneb järgmistest elementidest:
	ettevõtte strateegilised otsused;
	ettevõtte tegevus;
	turu põhisektor;
	ettevõtte strateegilised eesmärgid;
	peamine vastaspool.

23. Ettevõtte konkurentsivõime strateegilise potentsiaali struktuur võib sisaldada:

a) konkurentide nõrkused; b) tugev juhtkond;

c) kinnisvarakompleksid.

24. Ettevõtte strateegilised huvid on:

25. Ettevõtlusettevõte kasutab erinevaid strateegiaid sõltuvalt:

A) eluring ettevõte, ettevõtja roll, turupositsioon ja ettevõtte roll, kuulumine konkreetsesse turusektorisse;

b) turuosa; c) ettevõtte taktika.

Ülikooli sari

10. peatükk

26. Ettevõtlustaktikad on järgmised:

	ettevõtliku ettevõtte konkurentsivõime potentsiaal, mille kaudu
	see võib teatud aja jooksul edukalt toimida
	strateegia;
	võistlusaktsioonide ettevalmistamise ja läbiviimise teooria ja praktika;
	ärikäitumise eesmärkide, otsuste ja meetodite kogum, kogum
	ärisuhete loomise, hoidmise, arendamise ja lõpetamise viiside mitmekülgsus
27. Kuidas on äristrateegia ja taktika võrreldavad?
	ettevõtlusstrateegia on alati taktika peegeldus;
	ettevõtlustaktika on alati strateegia peegeldus;
	Ettevõtlusstrateegial ja taktikal pole üksteisega mingit pistmist.
28. Prioriteetne sektor/turusegment tähendab:
	strateegiline sektor/turusegment;
	turuosa, millele äriüksuste tähelepanu on fikseeritud
	taktikaline tsükkel saadetakse esimesena;
	ettevõtte turuosade kogumaht kõigil turgudel, kus ta on esindatud
29. Liigne entusiasm ettevõtlustaktika vastu strateegia arvelt:
	toob kaasa mõttetuse puudumise personali arengu planeerimisel, materjali
	jalg, rahaline, äriline potentsiaal;
	ei too kaasa tõsiseid tagajärgi, kui olukorrale pööratakse piisavalt tähelepanu
	nomu tase;
	nimetatakse strateegiliseks fetišismiks.

30. Kõiki haldusotsuseid mõjutavad konkreetsete olukordade omadused järgmisel tasandil:

a) taktikaline; b) oportunistlik;

c) strateegiline.

ETTEVÕTJALINE HALDAMINE ETTEVÕTETE VAHEL

ETTEVÕTE KÜPSUSE STAADIMIS

Ärisuhtluse haldussüsteem

Ettevõtlik suhtlemine

Aus ja ebaõiglane ärisuhtlus

Ettevõtetevaheline ärisuhtlus. Ettevõtlik suhtlus klientidega

Ettevõtliku suhtluse kanalid ja vahendid klientidega

Ettevõtlik suhtlus tarnijatega

Äritehingute liigid

Suhtlemine konkurentide ja ühiste äripartneritega

Konkurents äriüksuste vahel

Ärisuhtlus avalikkusega. Ettevõtlik kuvand

GR-i suhtlus ettevõtluses

PR-suhtlus vabaühendustega

Ettevõtetevaheline ettevõtluse infrastruktuur

11.1. Ärisuhtluse haldussüsteem

Ettevõtliku ettevõtte küpsusfaasis (paljunemine ja arendamine) - pärast selle loomist, registreerimist ja edendamist - esitatakse ettevõtte tegevuse põhielemendid ja ärisuhted tema osalusega kõige enam vormitud kujul. Seetõttu kaalume esmalt, kuidas küpsed ettevõtted säilitavad, taastoodavad ja arendavad väljakujunenud ettevõtet, ning seejärel pöördume tagasi ettevõtte loomise, edendamise, reformimise ja likvideerimise küsimuste juurde.

Ettevõtlike majandusüksuste kutsetegevus toimub ettevõtlussuhtluse abil. Under ettevõtlik suhtlus(ettevõtjate ärikommunikatsioon) mõistetakse kui kontaktide kogumit ärikeskkonnas, mille iga ettevõte loob ja taastoodab

V ettevõtlustegevuse läbiviimise protsess, osalemine

V ärisuhe. Ettevõtlik suhtlus on oma olemuselt kas ettevõtetevaheline või ettevõttesisene.

Ettevõtlikku suhtlust tuleks eristada tavalisest suhtlusest. Need on viisid, kuidas korraldada äriüksuste suhtlust nende ettevõttesisese ja ettevõtetevahelise keskkonnaga, mille käigus kõik

Ülikooli sari

11. peatükk

suhtlemise osapooled püüavad kaitsta oma huve äritegevuses. Ettevõtlustegevuse teemad ettevõttesisese ja ettevõttesisese suhtluse kaudu:

kasutada oma isiklikke ja institutsionaalseid ametialaseid pädevusi;

kasutama oma huvides professionaalseid kompetentse, keskkonna iseärasusi, selle konkurentsieelisi ja ebasoodsaid konkurentsitingimusi;

tõrjuda selliseid keskkonnapüüdlusi või on sunnitud sellega "jagama" oma pädevusi, konkurentsieelisi ja omadusi.

Tänu pidevale osalemisele ettevõtlussuhtluses võrdleb iga ettevõte oma potentsiaali ja professionaalseid omadusi keskkonna potentsiaali ja iseärasustega, avastab oma konkurentsivõime taseme, saab selle kinnituse ja tunnustuse ärikeskkonnas.

Sidevormi komplektid äriskeemid. Sellised skeemid nende pideva taastootmise korral muutuvad ettevõtlusmaatriksid st ettevõtliku suhtluse maatriksid ettevõtetevahelises ja ettevõttesiseses ärikeskkonnas. Ettevõtlikus äris maatriksite komplekti kasutades loovad ja kasutavad nad ettevõtlusalgoritmid- pidevalt rakendatavate ja reprodutseeritavate ettevõtlusskeemide kogum.

Ettevõtlikud äriüksused kaitsevad ettevõtlusalgoritmide kaudu oma isekaid ja avalikke huve, suheldes samaaegselt suure hulga keskkonna esindajatega, mõjutavad neid ja neutraliseerivad nende vastupidist mõju, püüavad kasutada keskkonda oma huvides ja astuvad vastu soovile. Ettevõtlusalgoritmide abil teostavad ettevõtjad võimu ja haldavad oma ettevõtet ise.

IN Igapäevane elu seisame pidevalt silmitsi mitte individuaalse ettevõtlussuhtlusega, vaid ettevõtlusalgoritmidega. Neid jälgides, neis osaledes saame aimu ettevõtete konkurentsivõimest, nende konkurentsivõimest konkurentsieelis oh ja miinused.

Kogu ettevõtliku suhtluse komplekti määravad nende osalejate huvid, nn äritegevuse sidusrühmad(sidusrühmade rühmad). Need on:

ärisuhtluses otsesed osalejad (näiteks kaupade/teenuste/tööde müüjad ja ostjad, tööandjad ja töötajad);

Ülikooli sari

11.1. Ärisuhtluse haldussüsteem

teised ettevõtlussuhtluses osalejad, kes ei ole nendega otseselt seotud, kuid kellel on nende vastu huvi (konkurendid, partnerid väärtusahelate järgnevates sõlmedes, lõpptarbijad);

riik, avalikud ja avalik-riiklikud institutsioonid, aga ka riikidevahelised koosseisud.

Ettevõtlik suhtlus põhineb poolte vastastikustel, vastandlikel või neutraalsetel huvidel. Kui ärisuhtluse aluseks on poolte vastastikused huvid, siis see suhtlus toimib integreeriv roll. Kui

V tuginedes ettevõtlikule suhtlusele, poolte vastandlikele huvidele, toimib see suhtlushäiriv roll. Esimesel juhul omandab ettevõtlussuhtlus huvitatud osapoolte koostöö, teisel juhul nende rivaalitsemise iseloomu.

Vastastikkuse ja huvide vastandumise vahel on lai osapoolte huvide korrelatsioon – lähedusest erinevuseni. Kui poolte huvid on neutraalsed, võib väita, et suhtluse loomise motiivid puuduvad. Sellegipoolest on ka sellises olukorras võimalik ettevõtlik suhtlus, kuid see täidab vaid kontaktide hoidmise funktsiooni, mis aja jooksul võiks muutuda nende osalejate jaoks tõhusaks, kui poolte neutraalsed huvid moonduvad kas vastastikusteks või vastandlikeks.

IN Õpikud sisaldavad sageli mõisteid "turunduskommunikatsioon" ja "halduskommunikatsioon". Under turunduse all mõistetakse tavaliselt ettevõtlike tegevuste kogumit, mille eesmärk on analüüsida turgu ja kasutada turgu enda huvides. Under

turunduskommunikatsioonid mõnikord mõistetakse kogu ettevõtte suhtlust kaupade planeerimise, tootmise, reklaamimise ja müügi valdkonnas, mõnikord hõlmab suhtlus ainult ettevõtte tegevusi vahetult turul (turu-uuringud, segmenteerimine, reklaamimine, müük). Selles õpetuses tugineme lähenemisviisile, mis kõik ärisuhtlus kokkuklapitavad

V ärikeskkond, turg, on oma olemuselt turundus. See kehtib nii ettevõttesisese kui ka ettevõttesisese suhtluse kohta.

Kogu ärisuhtlus on ka administratiivse (haldus- ja juhtimisalase) iseloomuga. Seda seletatakse asjaoluga, et ettevõtlikku haldust rakendatakse just subjektide suhtluse kaudu

Ülikooli sari

Ülikooli sari

1.2. Ettevõtlusvõime.

"Ettevõtja" mõistega on tihedalt seotud mõiste "ettevõtlus". Ettevõtlus tähendab tegevust, mida üksikisikud, ettevõtted või organisatsioonid teevad, et toota, osutada teenuseid või osta ja müüa kaupu vastutasuks muude kaupade või raha eest huvitatud isikute või ettevõtete vastastikuse kasu saamiseks.

Ettevõtluse põhijooned on järgmised:

majandusüksuste autonoomia ja sõltumatus. Igal ettevõtjal on vabadus teha konkreetses küsimuses otsuseid, loomulikult selle raames õigusnormid;

majanduslik huvi. peamine eesmärk Ettevõtlus seisneb kasumi maksimeerimises. Samal ajal, järgides oma puhtalt isiklikke huve kõrge sissetuleku saamiseks, aitab ettevõtja kaasa ka avalike huvide saavutamisele;

majanduslik risk ja vastutus. Ükskõik kui hoolikalt arvutatud, ebakindlus ja risk jäävad.

Loetletud olulisemad ettevõtluse tunnused on omavahel seotud ja toimivad samaaegselt.

Majandusüksused võivad olla nii üksikisikud kui ka partnerite ühendused. Üksikisikud tegutsevad äriüksustena, korraldades tavaliselt füüsilisest isikust ettevõtja või pereettevõtte. Sellised ettevõtjad võivad piirduda oma tööjõukuludega või kasutada renditud tööjõudu.

Partnerite ühendused kui majandusüksused võivad tegutseda erinevate majandusühenduste vormis: rendikollektiivid, avatud ja suletud tüüpi aktsiaseltsid, erinevad seltsingud, ühistud ja tootmisühistud ja jne.

Igasugune äritegevus toimub vastavas õiguskeskkonnas. Seetõttu on vajalike õiguslike tingimuste loomine väga oluline. See on eelkõige ettevõtlustegevust reguleerivate seaduste olemasolu, mis loovad selle arenguks kõige soodsamad tingimused 6 ettevõtete avamise ja registreerimise lihtsustatud ja kiirendatud kord; ettevõtja kaitsmine riikliku bürokraatia eest; maksuseadusandluse täiustamine tööstusliku ettevõtlustegevuse motiveerimise, arendamise suunas ühistegevus Kasahstani, Venemaa ja ettevõtjad välisriigid. See hõlmab piirkondlike väikeettevõtluse tugikeskuste loomist, arvestusmeetodite ja statistiliste aruandlusvormide täiustamist. Suur tähtsus on ka seadusandlike algatuste ettevalmistamisel ettevõtlustegevuse õigusliku tagamise, sealhulgas ennekõike omandiõiguse ja lepinguliste kohustuste täitmise kohta. Näitena võib tuua Ameerika Ühendriikide ärivaldkonnas aastate jooksul arenenud seaduste süsteemi. Siin on vaid mõned neist:

Seadus, vastuvõtmise aasta	Seaduse põhisätted
1	2
Shermani monopolivastane seadus, 1890	Keeld a) "monopolid või monopoliseerimiskatsed" b) "lepingud, mitmesugused ühendused ja vandenõud, mille eesmärk on piirata kaubandust" riikide vahel või väliskaubandust.
Toiduohutuse seadus tooted ja meditsiinilised Ettevalmistused, 1906	Võltsitud või valesti märgistatud toodete või ravimite valmistamise, müügi ja transportimise keeld riikidevahelises kaubanduses. Aastatel 1958 ja 1962. seda on muudetud rangemaks.
Föderaalse kaubanduskomisjoni seadus, 1914	Komisjoni loomine – spetsialiseerunud organ, millel on laialdased volitused artikli 5 jurisdiktsiooni alla kuuluvate toimingute uurimiseks ja tõkestamiseks, mis deklareerib, et "ebaausad konkurentsimeetodid kaubanduses on ebaseaduslikud"
Claytoni seadus, 1914	Shermani seaduse muudatus, mis keelab teatud tüübid praktiline tegevus (teatud tüüpi hinnadiskrimineerimine, partneri tegevust piiravate punktide lisamine lepingutesse, piiravate turundusvõtete kasutamine, aktsiate omamine teistes ettevõtetes ja ühisdirektoraatide loomine).
Wheeler Lee akt, 1938	Ebaausate ja petlike tegude ja võtete keeld, olenemata asjaolust. Kas see kahjustab konkurentsi? FTC jurisdiktsiooni kehtestamine toidu ja ravimite reklaamimise üle.
Seadus tõe kajastamise kohta kaupade pakendil ja märgistamisel. 1966. aastal	Tarbekaupade pakendamise ja märgistamise eeskirjade kehtestamine. Tootjad on kohustatud märkima pakendi täpse sisu. Selle sisu tootja nimi ja täpne sisu kogus.
1972. aasta tarbekaupade ohutuse seadus	Tarbekaupade ohutuse komisjoni loomine ja volitused kehtestada tarbekaupade ohutusstandardid ja sanktsioonid nende standardite mittejärgimise eest.
Õiglase võlgade sissenõudmise seadus, 1978	Muuta ebaseaduslikuks inimeste ahistamine või väärkohtlemine, valeväidete levitamine või hoolimatute meetodite kasutamine võlgade sissenõudmisel.

Põhjendades ettevõtlustegevuse riikliku reguleerimise vajadust, toob F. Kotler välja kolm peamist põhjust, mille tõttu vastavad õigustloovad aktid tekkisid:

Vajadus kaitsta ettevõtteid üksteise eest.

Sellest tulenevalt seaduste vastuvõtmine, mis takistavad kõlvatu konkurentsi ilminguid;

· vajadus kaitsta tarbijaid ebaausate tavade eest.

Sellest tuleneb ka seaduste suund nende ettevõtete vastu, kes järelevalveta jättes võivad hakata tootma halbu tooteid, valetama reklaami, eksitada pakendite ja hinnatasemete kaudu;

vajadus kaitsta ühiskonna kõrgeimaid huve ohjeldamatu eest

ettevõtjad.

Turumajandus, vaatamata oma paljudele positiivsetele omadustele, ei suuda automaatselt reguleerida kõiki majandus- ja sotsiaalsed protsessid kogu ühiskonna ja iga kodaniku huvides. See ei taga sissetulekute sotsiaalselt õiglast jaotust, ei taga õigust tööle ega toeta sotsiaalselt kaitsmata elanikkonnakihte. Turumajandus ei lahenda paljusid muid pakilisi probleeme. Riik peaks selle kõige eest hoolitsema, luues mehhanismi riiklikuks ettevõtlustegevuse mõjutamiseks. Millele teised riigid aastakümneid kulutasid, tuleb Kasahstanil ületada palju lühema aja jooksul.

Ettevõtte elutsükkel on ajavahemik, mille jooksul see on turul elujõuline. Tüüpilist ettevõtte elutsükli mudelit esindab neli etappi:

· juurdepääs turule.

küpsus.

langus.

Kõiki neid etappe iseloomustab müügi ja kasumi teatud suhe. Esimene etapp iseloomustab ettevõtte loomise ja moodustamise protsessi, mille taga on teatud algsed kapitaliinvesteeringud. Selles etapis on eesmärgiks turule sisenemine, et tagada müügi algtase. Elutsükli teises etapis viib ettevõte läbi aktiivse turu laienemise, suurendades müügi kasvu. Eesmärk on laieneda tootmisvõimsust, turgude hõivamine. Kolmandas etapis on keskmes brutotulu maksimeerimine, kasumi kasv. Eesmärgiks on võitlus turuosa hoidmise nimel, tootmisvõimsuse kasv jääb kulude vähendamisega võrreldes tagaplaanile. Neljandas etapis toimub müügimahtude vähenemine ja koos sellega kasumi vähenemine kuni kahjumi tekkimiseni (ettevõtte äritegevuse tulemused muutuvad negatiivseks). Selles etapis on ettevõtte ainus eesmärk kas jätkata tegevust teatud aja jooksul, et minimeerida kahjumit, või turul ellu jääda (säilitada selle elujõulisus), kasutades edaspidi oma ressursibaasi uue turu laiendamiseks.

Kahjude minimeerimine on ettevõtte ühe eesmärgina kasumi maksimeerimise tagakülg.

Need kaks mõistet on lahutamatult seotud. Siiski tuleb märkida, et kõrgele positiivsele tulemusele keskendudes võib ettevõttel lühiajaliselt esineda vähem edukaid tegevusperioode. See on umbes rahalise kahju kohta, mille tekkimine on otseselt seotud ettevõtlusega kaasnevate riskidega. Ettevõtlusriski defineeritakse tegelikult kui tõenäosust, et ettevõte kannab rahalist kahju, mis hõlmab kasumi vähenemist võrreldes prognoositava väärtusega ja kahjumi tekkimist.

b) rivaalitsemine;

c) konkurents;

2. Konflikti rivaalitsemises

a) on ärihuvide konflikt;

b) pooled kasutavad erinevaid konkurentsimeetodeid;

c) väliskeskkond ei ole konkurentsiga kaetud.

3. Konkurentsivõimelised on... turumajanduses tegutsevad ettevõtted.

a) mis tahes sort;

b) teatud tüüpi äritegevus;

c) teatud liiki rahalised vahendid;

4. Konkurents on osa… majandusest

a) turg;

b) feodaalne;

c) orjapidamine;

d) kõik ühiskonna ajaloolised arenguetapid.

5. Majandusüksuste konkurentsieelised jagunevad:

a) materjal;

b) absoluutne;

c) virtuaalne;

d) müüakse toote elutsükli teatud etapis;

e) sugulane;

f) strateegiline;

g) dünaamiline.

6. eristama äriüksuste ühiseid ja võtmetegureid

a) M. Porter;

b) A. Thompson;

c) I. Ansoff;

d) A. Strickland.

7. Käegakatsutav konkurentsieelis

a) tehnoloogia;

b) finantsvarad;

c) teadmised;

d) töötajate konkurentsivõime;

e) ettevõtte äritegevuse tulemused.

8. Toodete tootmise ja turustamise tingimuste pärast konkureerivad konkurendid on ... konkurendid.

a) otsene;

b) tinglikult otsene;

c) kaudne.

9. Kaasamine rivaalitsemisse ... teiste majandusüksuste konkurendid kolmanda osapoolena viib konkurentsikolmnurkade tekkeni.

a) otsene;

b) tinglikult otsene;

c) kaudne.

10. Ettevõtliku ettevõtte äritegevuse käigus moodustub konkurentsikolmnurk (kolmnurgad).

c) palju.

11. Esmalt sõnastati mõiste "üksiku ettevõtte väärtusahel".

a) I. Ansoff;

b) A. Strickland;

c) M. Porter.

12. Ettevõtte väärtusahela all mõistetakse

a) ettevõtte konkurentsieeliste tunnustamine väliskeskkonna poolt;

b) vastastikku sõltuvate tegevuste süsteem;

c) ettevõtte tulemuslikkuse hindamine.

13. Konkurentsivõimelised ... tekivad juhtudel, kui ettevõtete avalikud hinnangud ja teiste majandusüksuste hinnangud ettevõtte konkurentsieeliste kohta on oma olemuselt samaväärsed.

b) rööptahukad;

c) püramiidid.

14 . ...... on kahe samanimelise kauba ja teenuse tarnija (müüja) olemasolu turul, jagades selle turu kaheks võrdseks osaks

a) polüpol;

b) monopol.

c) duopol;

d) oligopol.

15. Sellist riiki iseloomustab monopol ärisuhted, mille juures

a) konkureerivad majandusüksused üritavad üksteisele oma huve peale suruda, kuid see ei õnnestu ühelgi;

b) üks majandusüksus suudab teisele oma huve peale suruda;

c) kaks subjekti on domineerival positsioonil.

16. Polüpol on äriseisund, milles on olemas

a) konkurentide jõuga turult väljatõrjumine;

b) kõigi pidev ja pidev rivaalitsemine kõigi vastu;

c) ettevõtte koostöö konkurentidega.

17. Oligopol on kohalolek turul ....

a) üks tarnija

b) kaks tarnijat;

c) mitu tarnijat.

18. Üks kaasaegse konkurentsi tunnuseid on selle ... olemus.

a) ühetasandiline;

b) kahetasandiline;

c) mitmetasandiline.

19. Tingimustel ... .. ei ole ühelgi majandusüksusel võimalust teistele majandusüksustele oma huve peale suruda

a) monopolid;

b) polüpol;

c) oligopol;

d) duopolid.

20 . Ekstreempunktid määratakse võistluskoridori järgi

a) monopsoonia;

b) monopol;

c) duopol;

d) oligopol;

e) polüpol.

21. Duopoly on kohalolek turul………tarnijad (müüjad)

üks;

22. Majandusüksuste ressursipotentsiaali elemendid on:

a) materiaalne potentsiaal;

b) tehnoloogiline potentsiaal;

c) teabepotentsiaal;

d) põhikapital;

e) rahaline potentsiaal;

f) ettevõtluspotentsiaal.

23. Majandusüksuste organisatsiooniline potentsiaal viitab ... ettevõtetele.

a) äriideed;

b) funktsionaalsete üksuste koosseis;

d) piirkondlikud filiaalid ja osakonnad.

24. Äriüksuste ettevõtluspotentsiaali all mõistetakse ... ettevõtteid.

a) organisatsiooniline struktuur;

b) personali koosseis;

c) äriideede kogum.

25. Ettevõtte konkurentsivõime all mõistetakse

a) ettevõttel on ressursipotentsiaal;

b) ettevõtte võime kujundada konkurentide ees konkurentsieeliseid;

c) äriideede elluviimine.

26. Majandusüksuste konkurentsitegevuse liigid

a) tehnoloogiline;

b) solvav;

c) kaudne;

d) kaitsev

e) isolatsionist;

f) uuenduslik;

g) taganema.

27. Majandusüksuste konkurentsitegevusel on järgmised kvalitatiivsed tunnused:

a) pinge;

b) energia;

c) innovatsioon;

d) liikuvus;

e) tihedus;

f) loovus;

g) püsivus.

28. Turundusspetsialist ... tuvastas erinevad konkurentsivaldkonnad.

a) F. Kotler;

b) M. Porter;

c) A. Strickland;

d) A. Thompson.

29 . Üldine võistlus tunnustab võistlejaid

a) kõik need, kes toodavad tooteid, mis on mõeldud samade teenuste osutamiseks;

b) tarbija raha eest konkursil osalev tootja;

c) ettevõtted, mis toodavad tööstuses teatud tüüpi tooteid.

30. Ametlik konkurents tähendab ettevõtete vahelist rivaalitsemist

a) samadele vajadustele vastavate toodete tootmine;

b) sõltumata tööstusharust tarbija raha eest;

c) identsed kaubad samadele ostjatele.

31. Philip Kotler tuvastas ... konkurentsivaldkonnad.

b) neli;

32. ... konkurentsi objektid on kaubad ja teenused, mis on loodud samanimelises tööstusharus

a) sektoritevaheline;

b) tööstus;

c) interprodukt.

33. ... kitsa sortimendi suunitlusega majandusüksuste konkurentsikeskkonnas on konkurents tavaline.

a) interprodukt;

b) sektoritevaheline;

c) toidupood.

34. Toodetevaheline konkurents viitab konkurentsile

a) asenduskaubad, mis on mõeldud identsete vajaduste rahuldamiseks;

b) sama tehnoloogiat ja sama toorainet kasutavad ettevõtlikud ettevõtted;

c) homogeensest toorainest loodud identsete äritoodete ümber.

35. Väärtusahelaga seotud ettevõtete rivaalitsemine on tüüpiline ... konkurentsile.

a) interprodukt;

b) sektoritevaheline;

c) toidupood.

36. Rünnakuteks nimetatakse konkureerivaid tegevusi, mille tulemusena äriüksused

a) püüdma säilitada varem saavutatud konkurentsieelised;

b) omandada ja arendada konkurentsieeliseid;

c) lõpetada tegevus teatud turusektoris ja minna üle teistele turusektoritele.

37. Dumping on ... konkurentsi meetod.

a) hind;

b) mittehind.

c) nii hind kui ka mittehind.

38. Hinnakonkurentsi meetodid hõlmavad

a) kaupade turustuskanalite eristamine;

d) vastaspoolte kaubamärkide kasutamine;

e) positsiooniline summutus.

39. Üldise konkurentsi analoogiks F. Kotleri järgi on ... konkurents.

a) interprodukt;

b) tööstus;

c) sektoritevaheline

40. Alusel kujuneb välja lai konkurents

a) konkureerivate ettevõtete arvu suurenemine;

b) ettevõtte väliskeskkonnale avaldatava mõju astme tugevdamine;

c) konkureerivate ettevõtete arvu vähendamine.

41. Tihe konkurents areneb baasil

a) muutused konkureerivate ettevõtete koosseisus;

c) konkurentsimeetmete liikuvuse tugevdamine.

42. Ettevõtlusüksuste konkurentsitegevuse vorm tähendab:

a) võistluse meetod;

b) rollifunktsioon;

c) konkurentsitegevuse tüüpide välised ilmingud.

43. Majandusüksuste konkurentsivõimeline positsioneerimine on:

a) konkurentsimeetodid;

b) ettevõtte konkurentsiseisund;

c) ettevõtte positsioon konkurentide suhtes.

44. Kvalitatiivselt hõlmab majandusüksuste konkurentsipositsioon

a) iga ärivaldkonna turuosa täpne arvutus;

b) äritegevuse objektid ja suunad;

c) konkurentsipotentsiaali olemasolu.

45. Majandusüksuse konkurentsipositsioon turul ... on kindel ja proportsionaalne.

a) alati;

b) mitte alati;

c) mõnel juhul.

46. ​​Ettevõtte turuosa all mõistetakse ... samanimelist toodet.

a) müügimaht jooksevhindades;

b) müügi osakaal võrreldavates hindades;

c) tarnete maht.

47. Majandusüksuse turgu valitseva konkurentsiseisundi kõrgeim seisund on ... .

a) monopol;

b) oligopol;

c) polüpol.

48. Tingimusteta monopoolse turuosa omandanud äriühingu turuosa on

49. Tingimuslikult monopoolseks seisundiks loetakse ettevõtte positsiooni, millel on osa samanimeliste kaupade turul:

a) 50% kuni 70%;

b) 30% kuni 50%;

c) 70% kuni 100%.

50. Samanimeliste kaupade turul on 50 ettevõtet, millest igaühe turuosa on 2%. Mis on Herfindeli-Hirschmani koefitsient ( HH50) ?

51. Oligopoli all mõistetakse ettevõtlusega tegeleva üksuse turgu valitsevat seisundit turul.

üks;

d) neli.

52. Majandusüksuste domineeriva ja monopoolse positsioneerimise kvantitatiivsed näitajad hõlmavad

a) variatsioonikoefitsient;

c) Gini koefitsient;

d) võnkekoefitsient;

e) entroopia koefitsient

f) korrelatsioonikordaja.

53. Konkurentsi domineerimise ja turgude monopoliseerumise taseme üldine näitaja on

a) suhteline kontsentratsiooni koefitsient;

b) Herfindel-Hirschmani koefitsient;

c) Rosenbluthi (Hall-Tidemani) koefitsient.

54. Suhtelist kontsentratsiooni koefitsienti kasutatakse:

a) turu juhtivate kaubatarnijate vahelise ebavõrdsuse määra kindlaksmääramine;

b) suurimate ettevõtete arvu ja nende poolt kontrollitavate kaupade müügi osakaalu suhte kvantitatiivsed omadused;

c) ettevõtete järjestamine.

55. Entroopia koefitsient on

a) konkurentide turuosade ruutude summa;

b) samanimeliste kaupade turul olevate ettevõtete edetabelite võrdlus;

c) ettevõtete keskmine osakaal sarnaste toodete turul, kaalutuna selle pöördarvu naturaallogaritmiga.

56. Konkurentsi tuvastamiseks turul … töötati välja viie konkurentsijõu mudel.

a) I. Ansoff;

b) M. Porter;

c) J. Schumpeter.

57. Ettevõtlusettevõtete auastmete võrdlemine samanimeliste kaupade ja teenuste turul toimub koefitsiendi abil.

c) Rosenbluth (Hall-Tideman).

58. Herfindeli-Hirschmani koefitsiendi maksimaalne väärtus (HHI) 100% monopoli tingimustes on võrdne

59. M. Porter iseloomustas konkurentsiolukorda mis tahes kaubaturu sektoris [...] konkurentsijõudude samaaegse mõju tagajärgedeks.

c) neli;

60. Firmad-explerendid on

c) ettevõtetele, mis on spetsialiseerunud uute ärisegmentide loomisele.

61. Pakkujate võrgu funktsioon on iseloomulik ettevõtlusega tegelevatele majandusüksustele,

a) tegutsedes kohtuorganina;

b) kelle tegevusala on keskendunud transpordikommunikatsioonile

c) juhtimisfunktsioonide täitmine.

62. Vahekohtu funktsioon on iseloomulik ettevõtlusega tegelevatele majandusüksustele

a) kelle tegevus on koondunud mitmesuguste transpordiside ümber;

b) järelevalvefunktsioonide täitmine;

c) ei tegele püsiva ettevõtlusega.

63. Teostatakse majanduse seadusandlikku monopolivastast reguleerimist

c) Venemaal;

d) kõigis turule orienteeritud majandusega riikides.

64. Võistluse reguleerimine aastal rahvusvahelisel turul alusel läbi viidud

a) Shermani seadus;

b) Venemaa seadus "Konkurentsi ja monopoolse tegevuse piiramise kohta kaubaturgudel";

c) ÜRO Tööstus- ja Kaubanduskomisjoni (UNCTAD) dokumendid;

d) Rooma leping, millega asutatakse EMÜ;

e) Claytoni seadus.

65. Millistele tingimustele vastamine muudab konkurentsi täiuslikuks?

a) ükski konkurentsis osaleja ei saa turgu meelevaldselt mõjutada;

b) seda toodet ei asendata;

c) turule sisenemisel ja turult lahkumisel puuduvad haldustõkked;

d) turule sisenemise ja turult lahkumise tõkked.

66. Vägivaldsed firmad on

a) spetsialiseerimata ettevõtted;

b) suured ettevõtted, mis tegelevad tavapäraste kaupade ja teenuste tootmisega;

c) kõrgelt spetsialiseerunud ettevõtted.

67. Firmad-eksplendid on

a) standardsete kaupade tootmisega tegelevad suured ettevõtted;

b) väikesed spetsialiseerimata ettevõtted;

c) uute turusegmentide loomisele spetsialiseerunud ettevõtted.

68 . Ettevõtlike äriüksuste ärimotivatsiooni all mõistetakse süsteemi ...

a) konkurentsitegevuse liigid ja suunad;

b) võistleva käitumise meetodid;

c) ettevõtte äritegevuse kavatsused.

69. Eristatakse järgmisi konkurentsitegevuse motiive

a) loominguline;

b) organisatsiooniline;

c) lõplik kasu;

d) dünaamiline;

e) äri turvalisus.

e) psühholoogiline

70. Ettevõtte üldise motivatsiooni kujunemine, võttes arvesse individuaalsete motiivide mõju tugevust, on määratletud kui ... ... ... konkurentsikäitumise motiivid.

a) konflikt;

b) kuduma;

c) asendamine.

71. Ettevõtlusüksuste strateegiline konkurentsimotivatsioon võib olla ... iseloomu

a) pragmaatiline;

b) romantiline;

c) nii pragmaatiline kui romantiline.

72. Äriüksuste konkurentsikäitumise objektiivsed strateegilised piirangud hõlmavad järgmist

a) ettevõtluse organisatsiooniliste ja juriidiliste vormide mitmekesisuse tagamine rahvamajanduse mastaabis;

b) ettevõtte majandusharu kuuluvus;

c) konkreetsete kohalike turgude võrdlev tõhusus.

73. Subjektiivsed strateegilised piirangud äriüksuste konkurentsikäitumisele hõlmavad järgmist

a) üksikute konkurentide ja nende rühmade tegeliku mõju ulatus ja tase ametiasutuste ja haldusasutuste otsustele;

b) ettevõtte valitud ärivaldkondade konkurentsiolukord;

c) vääramatu jõu makromajanduslikud tegurid.

74. Ettevõtlusettevõte, mis keskendub ...-le, väidab, et omandab oma äritegevuse strateegilises tuumas turgu valitseva seisundi

a) spetsialiseerimata väikeettevõte;

b) standardne suurtootmine;

V) masstoodang samanimelised tooted.

75. Tõstke esile ... tõhusate ja edukate konkurentide elutsükkel

a) kolm faasi;

b) neli faasi;

c) viis faasi;

d) kuus faasi.

76. Sõltuvalt strateegilistest eesmärkidest saab ettevõte rakendada strateegiaid konkurentide suhtes

a) mehaaniline monopoliseerimine;

b) eristamine;

c) integratsioon;

d) teravustamine;

e) äritegevuse eraldamine;

f) kompromiteerima koostööd.

77. Monopoliseerimise strateegia on

a) koostöö konkurentidega võitluses liidrite vastu;

b) konkurentide jõuga väljatõrjumine;

c) enda turuosa suurendamine konkurendi osa nullimise teel.

78. Mehaanilise monopoliseerimise strateegia on

a) solvav;

b) kaitsev;

c) isolatsionist.

d) vasturünnak

79. Strateegilised ümberpaigutamise vahendid

a) konkurentsipositsioonide kaotamine;

b) nende konkurentsipositsiooni tugevdamine;

c) ettevõtte turuosa suurendamine strateegilistes ärivaldkondades.

80. Ettevõtlik ettevõte, kasutades monopoliseerimisstrateegiat, rakendab ... konkurentsitegevuse meetodeid.

a) heausksus;

b) ebaaus;

c) nii aus kui ka ebaaus.

81. Strateegia kasutamine ... on alati suunatud konkurentide kõrvaldamisele.

a) integratsioon;

b) äritegevuse eraldamine;

d) monopoliseerimine.

82. Strateegia ... on määratletud kui mehaaniline.

b) integratsioon;

c) monopoliseerimine;

d) ettevõttesse sisenemine ja sealt lahkumine.

83. Strateegia ... on määratletud kui "mittemehaanilise monopoliseerimise" strateegia.

a) ettevõtte eraldamine;

c) teha kompromisse koostöös;

84. Strateegia ... on alati solvav.

a) ettevõtlusega alustamine

c) monopoliseerimine;

d) konsolideerimise integreerimine.

85. Monopoliseerimisstrateegia stereotüüp on ettevõtetele tüüpiline

a) patsiendid;

b) kannikesed;

c) eksplendid;

d) kommutaatorid.

86. Äriisolatsiooni strateegia on tüüpiline ... ärile.

a) suuremahuline tootmine;

b) kõrgelt spetsialiseerunud;

c) eksklusiivne

87. Strateegia ... põhineb strateegilistel eesmärkidel, mille kohaselt ettevõte teeb konkurentidega koostööd ja tegutseb ühiselt ühiste rivaalide vastu.

a) monopoliseerimine;

b) konsolideerimise integreerimine;

c) ühistuline solidaarsus;

d) lagunev eraldamine.

88. Strateegilised liidud on ettevõtete ühendused

a) tehnoloogiavahetus;

b) tootmisrajatiste ühise kasutamise kohta;

89. Sama ettevõtte konkurentsikäitumise strateegiat saab läbi viia, kasutades -

a) üks taktika;

b) erinevaid taktikaid;

c) nii üks kui ka erinevad taktikad.

90. Majandusüksuste konkurentsikäitumise taktikal on ... iseloom.

a) lühiajaline

b) keskmise tähtajaga;

c) pikaajaline.

91. Võistluskäitumise tehnikad põhinevad ... konkurentsimeetodite rakendamisel.

a) hind;

b) mittehind;

c) hind ja mittehind.

92. Taktikaliste konkurentsieeliste saavutamine konkurentide ees vastavalt Machiavelli põhimõttele on saavutatav

a) kasutavad rivaalide saavutusi oma eesmärkidel

b) konkurentide turult väljatõrjumine

c) neutraliseerida vastased

93. Konkurentsitegevuse kavandamisel arvestab ettevõtte juhtkond ... võistluskäitumise motiive.

a) strateegiline;

b) taktikaline;

c) nii strateegiline kui ka taktikaline.

94. Taktikaline võistluskäitumine on ... operatiivjuhtimine.

a) objekt;

b) tööriist;

95. Taktikaline võistluskäitumine võib olla ... oma olemuselt.

a) pikaajaline;

b) lühiajaline;

c) süsteemne;

d) mittesüsteemne.

96 .. Ettevõtete konkurentsikäitumise meetodid põhinevad ... ... konkurentsi meetodite rakendamisel

a) hind;

b) mittehind;

c) nii hind kui ka mittehind.

97. Konfronteeriv konkurentsikäitumine on tüüpiline strateegiat rakendavatele ettevõtetele

b) äriline isolatsioon;

d) debüüt.

98. Ettevõtte taktikalise manöövri all mõistetakse ... konkurentsivõimelise käitumise muutust.

a) mudelid;

b) trikid;

c) mudelid ja tehnikad.

99. Ettevõtete äritegevuse mitmekesistamine algab alati … manööverdamisest.

a) strateegiline

b) taktikaline;

c) töökorras.

100. Vastaste ründava ümberlükkamise taktika on määratletud kui taktika

a) manööverdamine

b) sundrünnak;

c) võistlusmeetodite jäljendamine.

101. Varjatud ründelöögid on teatud tüüpi taktika

a) kontsentreeritud rünnak;

b) kaitse;

c) segav võistluskäitumine;

d) pealtkuulamine.

102. Pealtkuulamistaktika on teatud tüüpi

a) häiriv võistlev käitumine;

b) solvav;

c) positsiooniline manööverdamine.

103. Ettevõtlike äriüksuste kontsentreeritud pealetungi taktikalist mudelit kasutavad strateegiaid rakendavad ettevõtted

a) konsolideerimise integreerimine;

b) äriline isolatsioon;

c) mehaaniline monopoliseerimine;

d) ühistu solidaarsus.

e) kompromissi koostöö

104. Frontaalründetaktika hõlmab aktiivset konkurentsitegevust, mille eesmärk on

a) võimsaimad vastased;

b) kõrvalised isikud

c) kõik oma konkurentsikeskkonna esindajad.

105. Külgründe taktika on tüüpiline rakendavatele ettevõtetele

a) mehaanilise monopoliseerimise strateegia;

c) erinevate konkurentsistrateegiatega ettevõtete taktikaline manööverdamine.

106. Ettevõtlusüksused kasutavad strateegia elluviimisel vasturünnakutaktikat

a) ühistu solidaarsus;

b) lagunev eraldamine;

c) mehaaniline monopoliseerimine.

107. Strateegiat rakendavad ettevõtted kasutavad taktikalise isolatsionismi konkurentsimudelit

a) teha kompromisse koostöös;

b) äriline isolatsioon;

c) konsolideerimise integreerimine.

108. Strateegia ... on alati solvav.

a) ettevõtlusega alustamine

b) lagunev eraldamine;

c) monopoliseerimine;

d) konsolideerimise integreerimine.

109. Monopoliseerimisstrateegia stereotüüp on ettevõtetele tüüpiline

a) patsiendid;

b) kannikesed;

c) eksplendid;

d) kommutaatorid.

110. Konkurentidevaheline solidaarsus väljendub… vormis.

a) kartell

b) strateegiline liit;

c) hoidmine.

111. Rakendades …… konkurentsikäitumise mudelit, peavad ettevõtted kinni eesmärkidest, mille eesmärk on konkurentsieeliste suurendamine

a) solvav;

b) kaitsev;

c) isolatsionist.

112. Keskmine mäng on ... ettevõtlike äriüksuste taktikalised tegevused.

a) algus;

b) lõplik olukord;

c) keskmine.

113 . Konkurentsiolukord, kuhu ettevõtlikud äriüksused satuvad, on ... juhtimise teema.

a) strateegiline;

b) töökorras;

c) situatsiooniline.

114. Asümmeetrilist konkurentsiolukorda iseloomustab

a) rivaalide jõudude tasakaal;

b) ühe konkurendi situatsioonilise domineerimise olemasolu;

c) ühe konkurendi situatsioonilise domineerimise puudumine.

115. Otsesed konkurendid, kes seisavad vastamisi teatud konkurentsiolukorras

a) nimetatakse situatsioonilisteks rivaalideks;

b) moodustavad situatsioonilise vastasmõju konkurentsikesta;

c) turukeskkond.

116. Päriselus on võistlusolukordadel alati ... iseloomu.

a) kahepoolne;

b) kolmepoolne;

c) mitmepoolne.

117. Lõppmängu all mõistetakse ... taktikalisi võistlustegevusi.

a) algus;

b) keskmine;

Kokkuvõtteks.

118. In ... avaldub ettevõtete võime kohandada oma taktikalisi tegevusi kiiresti vääramatu jõu asjaoludega.

b) lõppmäng;

c) keskmäng.

119. Lõppmängule on iseloomulikud järgmised funktsionaalsed tunnused

a) konkurentsipotentsiaali mobiliseerimine ettevõtlike äriüksuste poolt;

b) jõuvahekordade muutmise võimatus konkurentsivõimelises ärikeskkonnas;

c) erinevate ühe- või mitmepoolsete kohustuste lõpetamine.

120 . Konkurentide sünkroonset suhtlemist konkurentsiolukordade väljatöötamise protsessis mõistetakse kui olukorda, kus äriüksuste tegevus kujutab ... konkurentide vastutegevust.

a) ebaadekvaatsed reaktsioonid;

b) enneaegsed reaktsioonid;

c) kohustuslik kiirreageerimine.

121. Aastal ... ettevõtted püüavad saavutada oma peamisi taktikalisi eesmärke.

a) debüütvõistlussituatsioon;

b) keskmäng;

c) lõppmäng.

122. Keskmängu iseloomustavad järgmised ettevõtete konkurentsikäitumise funktsionaalsed tunnused

a) äriüksuse poolt konkurentide ees konkurentsieeliste omandamine;

b) sõltuvus vääramatu jõu asjaoludest;

c) peamiste taktikaliste eesmärkide saavutamine.

123. Kui ettevõte satub vabatahtlikult debüüdi konkurentsiolukorda, on tema peamine ülesanne

a) konkurentide hõivatud soodsate positsioonide vahelejätmine;

b) oportunistlike positsioonide sunniviisiline hõivamine;

c) konkurentide ähvarduste tõrjumine;

d) stardialgatuse valdamine.

124. Konkurentsitegevuse manööverdamisel ……… .. võivad leppimatud rivaalid saada taktikalisteks liitlasteks

a) debüütvõistlussituatsioon;

b) keskmäng;

c) lõppmäng.

125. Positsioonilised läbirääkimised on konkurentsiolukord, milles konkurendid

b) minna vastasseisule;

c) suhelda üksteisega.

126. ... teabe kogumine toimub konkurentsivõimelise spionaaži vormis.

a) avatud;

b) suletud;

c) pooleldi suletud.

127. Ettevõtte salastatud äriteave hõlmab

a) asutamisdokumentides sisalduvad andmed;

b) finantsaruanded;

c) teave tütarettevõtete kohta;

d) pangakontod;

e) laenud.

128. Ettevõtte tehnoloogilised saladused hõlmavad teavet ... ettevõtte kohta.

a) ettevõtete töötajate ettevõttesisesed suhted;

b) filiaalid ja esindused;

c) patendiga kaitsmata leiutised;

d) personali komplekteerimine.

129. Majandusspionaaži all mõistetakse kogumist

a) kindel teave konkurentide "oskusteabe" kohta;

b) rahvamajanduse arengut kajastavad salajased andmed;

c) kindel teave konkurentide ressursipotentsiaali kohta.

130. Võistlusspionaaži sordid on

a) tööstusspionaaž;

b) ärispionaaž;

c) personali spionaaž;

d) spionaaž infoäri valdkonnas

131. Ebaseadusliku konkurentsiluure meetodid hõlmavad

a) väljapressimine

b) konkureeriva ettevõtte personali meelitamine;

c) konkureerivate ettevõtete tegevuse võrdlev hindamine, kasutades meedias avaldatud ettevõtete reitinguid;

d) pealtkuulamine.

132. Võistlusluure aktiivne funktsioon on

a) vastaste tegevuse pidev jälgimine;

b) operatiivotsuste tegemine;

c) konkurentide kohta teabe sihipärane kogumine ja analüüs.

133. Konkurentsivõimeline vastuluure viitab ettevõtte tegevusele

a) konkurentide tegevuse jälgimine;

b) ettevõtte tegelike kavatsuste varjamine ja maskeerimine;

c) massilise valeinformatsiooni levitamine ettevõtte tegevuse kohta.

134. Konkurentsivõimeline luure ja vastuluure on

a) sõltumatud konkurentsitegevuse liigid;

b) võistlustegevuse taktikalised meetodid;

c) infobaas majandusüksuste taktikalise käitumise valimiseks.

135. Ettevõtte elutsükli jooksul

a) suudab täita erinevaid rollifunktsioone;

b) täidab ühte kindlat rollifunktsiooni;

c) ei muuda rollifunktsioone.

136. Ettevõtlusüksuste konkurentsikäitumise rollipõhimõtted hõlmavad põhimõtteid

a) taju;

b) assotsiatiivsus;

c) infosuhtlus;

d) tõhusus;

e) interaktiivsus.

137. Tajuvuse rolliprintsiip seisneb selles

a) äriteabe vahetamine ettevõtete vahel;

b) asjaolu, et ettevõte, täites teatud rollifunktsiooni, peab arvestama väliskeskkonna huvide, vajaduste ja eelistustega;

c) sisendinfoallikate laiendamine.

138. Interaktiivsuse rolliprintsiip seisneb selles

a) väljundi teabeallikate piiramine;

b) konkurentide käitumise stimuleerimine ja korrigeerimine;

c) äriteabe vahetamine ametlike ja mitteametlike allikate kaudu.

139. Määratakse majandusüksuste rollistaatus

a) konkureeriva käitumise strateegilised stereotüübid;

c) võistleva käitumise vormid.

140. Äriüksuste nihkunud rollifunktsioonid kujunevad ... tüüpi konkurentsikäitumise tulemusena.

a) uuenduslik;

b) seiklushimuline;

c) adaptiivne-adaptiivne;

d) tagamine.

141. Ettevõtluse mitmekesistamine on … konkurents

a) konkreetne konkurentsistrateegia;

b) erinevate konkureeriva käitumise mudelite kombinatsioon;

c) konkurentsistrateegia element.

142. Kontsentriline mitmekesistamine on

a) ettevõtte äritegevuse diferentseerimine;

b) uute, mittepõhiturgude arendamine ettevõtte poolt;

c) tungimine väärtusahela partnerite äritegevusse.

143. Rahvusvahelistel ettevõtetel on strateegia

a) lahkuminekud;

b) mehaaniline monopoliseerimine;

c) ühistuline solidaarsus.

144. Ettevõtlikud ettevõtted-debütandid jagunevad ... debütantideks.

a) tingimuslik;

b) mitmekesine;

c) tingimusteta;

d) sugulane.

145. Kohanemismeetmete taktika on ... ettevõtlike ettevõtete konkurentsikäitumise levinud rollitüüp.

suur;

b) keskmine;

146. Majandusüksuste rollide mitmekesisus liigitatakse ... rollifunktsiooni järgi.

a) uuenduslik;

b) statistiline;

c) adaptiivne-adaptiivne;

d) dünaamiline;

e) tagamine.

147. Uuendusliku rollifunktsiooniga ettevõtted kasutavad ... konkurentsimeetodeid.

a) hinnad;

b) mittehind;

c) nii hind kui ka mittehind.

148. Sest uuenduslik tüüp Ettevõtete konkurentsikäitumist iseloomustab ... taktika.

a) kaitsev;

b) solvav;

c) isolatsionist.

149. Ettevõtete uuendusliku rollifunktsiooni antipood on ... rollifunktsioon.

a) tagamine;

b) adaptiivne-adaptiivne;

c) pakkudes.

150. Adaptiivne-adaptiivne rollifunktsioon on ettevõtetele tüüpiline

a) konkurentsivõimelise positsioneerimise teostamine uute komponentide kasutamise kaudu oma tegevuses;

b) jäljendajad-kopijad;

c) konkurentsijõu mulje loomine.

151. Garantii (pakkuv) rollifunktsioon on ettevõtetele tüüpiline

a) loominguliste põhimõtete kasutamine oma tegevuses;

b) uuendustegevusest hoidumine;

c) teiste uuenduste kopeerimine;

152. Konkureeriva ekshibitsionismi taktika on ettevõtetele omane

a) taandumine taktikaliselt ebasoodsatelt positsioonidelt;

b) kalduvus auahnusele ja kõrkusele;

c) veenda keskkonda igal võimalikul viisil kõrge tase konkurentsivõimet.

153. Keskkonnale väljakutseid esitavate ettevõtete hulka kuuluvad rollistaatusega ettevõtted

a) sugulane juht;

b) absoluutne liider;

c) seiklushimuline kandidaat juhi kohale.

154. Puhtad juhiks kandideerijad täidavad ... rollifunktsiooni.

a) uuenduslik;

b) garanteerimine;

c) adaptiivne-adaptiivne.

155. Rahvusvaheline konkurents tähendab

a) rahvusvaheliste ettevõtete osalemine rahvusvahelises konkurentsis;

b) erinevate riikide siseriiklike turgude areng ettevõtete poolt;

c) ettevõtete mitmekesine tegevus kohalikel turgudel.

156. Lisaosaleja rollistaatusega ettevõtteid iseloomustab ... võistlev käitumine.

a) tagamine;

b) loominguline;

c) adaptiivne.

157. Eristada ... majandusüksuste äritegevuse mitmekesistamine.

a) horisontaalne;

b) kombineeritud;

c) vertikaalne;

d) kontsentriline;

e) pokaal.

158. Ettevõtete arv – tingimuslikud debütandid hõlmavad äriüksuseid

a) turule sisenemine esimest korda;

c) mitmekesistada oma tegevust.

159. Äriüksuste rollimängulise konkurentsikäitumise illusoorsus seisneb selles

a) uute tehnoloogiate rakendamine;

b) ettevõtte juhtkonna tahtlik reaalsusele mittevastava konkurentsivõime taseme loomine;

c) uute kaupade (tööd, teenused) arendamine ja tootmine.

160. …konkurents põhineb konkurentsikäitumise integreeritud tavadel, mida ettevõtted üle maailma rakendavad.

a) rahvusvaheline;

b) globaalne;

c) sektoritevaheline.