Vastavalt standarditeleUNIDOÄriplaan peaks koosnema järgmistest osadest:

• Kokkuvõte
• Tööstusharu ja ettevõtte kirjeldus
• Teenuste (kaupade) kirjeldus
• Müük ja turundus
• Tootmisplaan
• organisatsiooniline plaan
• Finantsplaan
• Projekti tõhususe hindamine
• Ettevõtte garantiid ja riskid
• Rakendused

1. Jätka

Jaotis sisaldab lühikest üldist teavet äriplaani kohta. Kokkuvõtte järgi moodustavad need mulje kogu projektist, nii et seda vaatavad alati potentsiaalsed rahastajad ja investorid. Kokkuvõte peaks sisaldama ülevaatlikku, kuid arusaadavat teavet ja andma vastused investoreid huvitavatele küsimustele - Lühike kirjeldus investeerimisprojekt, milline on investeeringute maht, laenutingimused, näitajad majanduslik efektiivsus projekt, tagastusgarantiid, omavahendite suurus jne. Dokumendi ülejäänud osad peaksid andma üksikasjalikumat teavet projekti kohta ja tõestama kokkuvõttes tehtud arvutuste õigsust.

2. Tegevusala ja ettevõtte kirjeldus

Üldteabe kirjeldus ettevõtte või ettevõtte, tegevusala ja toodete või teenuste, partnerlussuhete kohta. Tööstusharu ja selle arenguperspektiivide kirjeldus, ettevõtte finantstulemused viimase 2-5 aasta jooksul, personal, juhtimisstruktuur.

3. Teenuste (kaupade) kirjeldus

Soovitavalt teie ettevõtte toodetud toodete visuaalne esitus – need võivad olla näidiste fotod, joonised või diagrammid. Kui toodate rohkem kui ühte tüüpi tooteid, tuleks omaduste ja tarbijaomaduste kirjeldus iga liigi kohta eraldi.

Selle osa struktuur:

• Toote nimi
• Eesmärk ja ulatus
• Peamised omadused
• Konkurentsivõime
• Patenteeritavus ja autoriõigused
• Litsentsi olemasolu või vajadus
• Toodete vabastamiseks ja müügiks valmisoleku aste
• Kvaliteedisertifikaadi olemasolu
• Ohutus ja keskkonnasõbralikkus
• Tarne- ja pakkimistingimused
• Garantiid ja teenindus
• Toote toimimine
• Utiliseerimine

4. Müük ja turundus

Esiteks peab teie tootel olema või võib olla turg. Selles jaotises peate investorile näitama, et see turg on olemas. Potentsiaalsed ostjad jagunevad lõpptarbijateks ja hulgiostjateks. Kui tarbija on ettevõte, siis iseloomustab seda asukoht ja tegevusala, kus te töötate. Kui tarbijaks on elanikkond, siis iseloomustavad seda standardsed sotsiaaldemograafilised tunnused - sugu, vanus, sotsiaalne staatus, Ja nii edasi. Samuti tasub kirjeldada kaupade tarbijaomadusi - hind, toote kasutusiga, välimus ja teised.

Selle osa struktuur:

1. Nõuded, mida tarbija seda tüüpi toodetele esitab, ja teie võime neid täita
2. Konkurentsikeskkonna analüüs ja kirjeldus, millised tugevused ja nõrgad küljed sul on
3. Turundusuuringud, turu ja selle arenguperspektiivide kirjeldus
4. Müük - alates pakkimisest ja ladustamisest kuni otsemüügini müügikohtades ja garantiiteeninduseni
5. Tarbijate meelitamine – mil viisil turundustööriistad plaanitakse meelitada oma toodete (teenuste) ostjaid, samuti on vaja analüüsida nõudluse hinnaelastsust

5. Tootmisplaan

Kirjeldatakse toote (teenuse) tootmise tehnoloogiat ja korraldust. Tootmise püsi- (üldised) ja muutuvkulud, tootmis- ja müügimahud, tootmiskulude arvestus ja Üldine informatsioon ettevõtte võimaluste kohta.

Selle osa struktuur:

ettevõtte geograafiline asukoht, transporditeid, side kättesaadavus

Tehnoloogia ja personali oskuste tase

Vajadus ruumi järele

Töötajate komplekteerimine

Tootmise keskkonnasõbralikkus ja töötajate ohutus

Tootmismaht

Palgad ja muud tööjõukulud

Kulud toorainele ja materjalidele

Jooksvad tootmiskulud

muutuvkulud

Püsikulud (üldised).

6. Organisatsiooniplaan

Projekti edukus sõltub otseselt ettevõtte juhtkonnast. Selles jaotises kirjeldatakse juhtimismeeskonna ja võtmespetsialistide organisatsiooni organisatsiooniline struktuur ettevõtted ja projekti ajastus, viisid juhtkonna motiveerimiseks.

7. Finantsplaan

On vaja läbi viia põhilised finantsarvutused, viige läbi kuluarvestus ja kirjeldage projekti eelarvet. Kirjeldage ka allikaid. finantsilised vahendid, anna kulude ja tulude tabel ning kirjelda rahavoogu.

Selle osa struktuur:

• Juhtimiskulud
• Põhiperioodi kulud
• Sissetulekute arvestus
• Laenu teenindamise kulud
• Maksumaksed
• Muud tulud ja maksed
• Kasumi ja kahjumi aruanne
• Liiklusaruanne Raha
• Prognoosi saldo

8. Projekti tulemuslikkuse hindamine

Projekti olulisuse, majandusliku efektiivsuse ja suuna hindamine. Ettevõtte välistegurite tundlikkuse analüüs.

9. Ettevõtte tagatised ja riskid

Projekti tasuvus- ja tagastusgarantiid laenatud raha. Võimalike riskide ja vääramatu jõu asjaolude kirjeldus.

10. Taotlused

Kõik üksikasjad, mida põhiosades ei sisaldu, on kirjeldatud lisades. See eemaldab põhiosa mittevajalikest tabelitest, graafikutest, dokumentidest jne.

Rakendused kajastavad enamasti järgmisi punkte:

• täielik teave ettevõtte kohta (registreerimisdokumendid jne)
• fotod, joonised, toote patendiinfo
• tulemused turuuuring
• ettevõtte fotod ja skeemid
• ettevõtte organisatsioonilise struktuuri skeemid
• finants- ja majandusarvutused (tabelid, graafikud)
• normatiivdokumendid ja õigusaktid, mis kinnitavad kirjeldatud riske projekti jaoks

Üks äriplaneerimise standardeid pakkuv organisatsioon onUNIDO– ülemaailmse heaolu eest võitlev organisatsioon, mis toetab arengumaade ja üleminekumajandusega riikide tööstuslikku arengut ( www.unido.org).

UNIDO pakub siirdemajandusega riikidele ja arengumaadele mitmekülgset abi kohanemisel ja arenemisel nii majanduse kui ka kogu maailma globaliseerumise kontekstis. Organisatsioon kogub teadmisi, teavet, kogemusi ja tehnoloogiaid, edastab neid abi vajavatesse riikidesse ning soodustab seeläbi konkurentsivõimelise majanduse arengut ja tööhõive kasvu.

UNIDO – Ühinenud Rahvaste Organisatsiooni Tööstuse Arengu Organisatsioon (ÜRO organisatsioon tööstuse areng, UNIDO) on ÜRO üksus, mille eesmärk on võidelda vaesusega läbi tootlikkuse suurendamise. Asutatud 1966. aastal.

Äriplaani struktuur vastavalt UNIDO standarditele:

• Kokkuvõte.
• Tööstusharu ja ettevõtte kirjeldus.
• Teenuste (kaupade) kirjeldus.
• Müük ja turundus.
• Tootmisplaan.
• Organisatsiooniplaan.
• Finantsplaan.
• Projekti tulemuslikkuse hindamine.
• Ettevõtte garantiid ja riskid.
• Rakendused.

1. Jätka

Jaotis sisaldab üldist teavet äriplaani kohta. Kokkuvõtte põhjal annavad nad mulje kogu projektist, nii et potentsiaalsed investorid vaatavad seda alati. Kokkuvõte peaks sisaldama ülevaatlikku, kuid arusaadavat infot ning andma vastused investoreid puudutavatele küsimustele - milline on investeeringute maht, laenutingimused, tootlusgarantiid, omavahendite suurus jne. Dokumendi ülejäänud osad peaksid andma üksikasjalikumat teavet projekti kohta ja tõestama kokkuvõttes tehtud arvutuste õigsust.

2. Tööstusharu ja ettevõtte kirjeldus

Ettevõtte või ettevõtte üldteabe kirjeldus, valdkonna ja selle arenguväljavaadete kirjeldus, finantstulemused, personali- ja juhtimisstruktuur, tegevusala ja tooted või teenused, partnerlussuhted.

3. Teenuste (kaupade) kirjeldus

Parim on teie ettevõtte toodetud toodete visuaalne esitus – olgu selleks foto, joonis või loodusnäidis. Kui toodate mitut tüüpi toodet, siis peaks kirjeldus olema iga tootetüübi kohta eraldi.

Selle osa struktuur:

• Toote nimi
• Eesmärk ja ulatus
• Peamised omadused
• Konkurentsivõime
• Patenteeritavus ja autoriõigused
• Litsentsi olemasolu või vajadus
• Toodete vabastamiseks ja müügiks valmisoleku aste
• Kvaliteedisertifikaadi olemasolu
• Ohutus ja keskkonnasõbralikkus
• Tarne- ja pakkimistingimused
• Garantiid ja teenindus
• Toote toimimine
• Utiliseerimine

4. Müük ja turundus

Esiteks peab teie tootel olema turg. Selles jaotises peate investorile näitama, et see turg on olemas. Potentsiaalsed ostjad jagunevad lõpptarbijateks ja hulgiostjateks. Kui tarbija on ettevõte, siis iseloomustab seda asukoht ja tegevusala, kus te töötate. Kui tarbijaks on elanikkond, siis iseloomustavad seda standardsed sotsiaaldemograafilised tunnused – sugu, vanus, sotsiaalne staatus jne. Samuti tasub kirjeldada kaupade tarbijaomadusi - hind, toote kasutusiga, välimus ja muud.

Selle osa struktuur:

• 1. Nõuded, mida tarbija seda tüüpi toodetele esitab, ja teie suutlikkus neid täita
• 2. Konkurentide analüüs ja kirjeldus, millised tugevad ja nõrgad küljed sul on
• 3. Turundusuuringud, turu ja selle arenguperspektiivide kirjeldus
• 4. Müük - alates pakkimisest ja ladustamisest kuni otsemüügini müügikohtades ja garantiiteeninduseni
• 5. Tarbijate meelitamine - millistel viisidel (turundusvahendid), nõudluse elastsuse analüüs hinna järgi

5. tootmisplaan

Tootmise püsi- ja muutuvkulude arvutamine, tootmis- ja müügimahud, toodangu maksumuse arvestus ja üldine teave ettevõtte võimaluste kohta.

Selle osa struktuur:

• Ettevõtte geograafiline asukoht, transporditeed, side olemasolu
• Tehnoloogia ja personali oskuste tase
• Vajadus ruumi järele
• Töötajate komplekteerimine
• Tootmise keskkonnasõbralikkus ja töötajate ohutus
• Tootmismaht
• Palgad ja muud tööjõukulud
• Kulud toorainele ja materjalidele
• Jooksvad tootmiskulud
• muutuvkulud
• püsikulud

6. Organisatsiooniplaan

Projekti edukus sõltub otseselt ettevõtte tippjuhtkonnast. Selles jaotises kirjeldatakse juhtimismeeskonna ja võtmespetsialistide töökorraldust, ettevõtte organisatsioonilist struktuuri ja projekti ajastust, juhtkonna motiveerimise viise.

7. Finantsplaan

Vajalik on kirjeldada peamisi finantsarvutusi ja -kulusid, koostada kulukalkulatsioon ja kirjeldada projekti kulukalkulatsiooni. Samuti kirjeldage rahaliste vahendite allikaid, esitage kulude ja tulude tabel ning kirjeldage rahavoogu.

Selle osa struktuur:

• Juhtimiskulud
• Põhiperioodi kulud
• Sissetulekute arvestus
• Laenu teenindamise kulud
• Maksumaksed
• Muud tulud ja maksed
• Kasumi ja kahjumi aruanne
• Voolu päris raha
• Prognoosi saldo

8. Projekti tulemuslikkuse hindamine

Projekti olulisuse, tulemuslikkuse ja suuna hindamine. Ettevõtte välistegurite tundlikkuse analüüs.

9. Ettevõtte tagatised ja riskid

Garantiid projekti tasuvuse ja laenatud vahendite tagastamise eest. Võimalike riskide ja vääramatu jõu hetkede kirjeldus.

10. rakendused

Kõik üksikasjad, mida põhiosades ei sisaldu, on kirjeldatud lisades. See eemaldab põhiosa mittevajalikest tabelitest, graafikutest ja muudest asjadest.

Rakendused kirjeldavad kõige sagedamini järgmisi punkte:

• 1. täielik teave ettevõtte kohta (registreerimisdokumendid jne)
• 2. fotod, joonised, toote patendiinfo
• 3. turundusuuringute tulemused
• 4. ettevõtte fotod ja skeemid
• 5. ettevõtte organisatsioonilise struktuuri skeemid
• 6. finants- ja majandusarvutused (tabelid, graafikud)
• 7. reguleerivad dokumendid ja õigusaktid, mis kinnitavad kirjeldatud riske projekti jaoks

Aitame teid hea meelega teie probleemide lahendamisel.

Ettevõtte Vernoye Reshenie töötajad pakuvad projektidele nõustamistuge, koostavad strateegiaid ja arenguprogramme, arenduse äriplaane ja tegevusprogramme (teekaarte), muud vajalikku dokumentatsiooni, viivad läbi uuringuid ja nõustavad äriküsimustes.

Pakume teile kasutada ettevõtte erinevaid teenuseid:

• riigikonkurssidel osalejate nõustamine ja infotugi riigi toetus nagu maksusoodustused, toetused ja toetused, muud liiki toetused, taotleja projekti toetamine Tatarstani Vabariigi ja Venemaa Föderatsiooni ministeeriumide, osakondade, fondide, muude organisatsioonide konkurssidel,
• arengukontseptsiooni (strateegia), äriplaani, tasuvusuuringu (tasuvusuuringu), memorandumi, esitluse, projekti passi väljatöötamine, projekti dokumentatsiooni paketi koostamine,
• turu-uuringute läbiviimine (turundus) - niššide otsimine, turu hindamine
• strateegiliste ja finantspartnerite, investorite kaasamine projekti, äri

Äriplaani struktuur vastavalt UNIDO standarditele:

- kokkuvõte
- valdkonna ja ettevõtte kirjeldus
- teenuste (kaupade) kirjeldus
- müük ja turundus
- tootmisplaan
- organisatsiooniline plaan
- finantsplaan
- projekti tulemuslikkuse hindamine
- ettevõtte garantiid ja riskid
- rakendused

1. Jätka

Jaotis sisaldab üldist teavet äriplaani kohta. Kokkuvõtte järgi jätavad need mulje kogu projektist, nii et potentsiaalsed investorid vaatavad seda alati. Kokkuvõte peaks sisaldama ülevaatlikku, kuid arusaadavat infot ning andma vastused investorite küsimustele - milline on investeeringute maht, laenutingimused, tootlusgarantiid, omavahendite suurus jne. Dokumendi ülejäänud osad peaksid andma üksikasjalikumat teavet projekti kohta ja tõestama kokkuvõttes tehtud arvutuste õigsust.

2. Tööstusharu ja ettevõtte kirjeldus

Ettevõtte või ettevõtte üldteabe kirjeldus, valdkonna ja selle arenguväljavaadete kirjeldus, finantstulemused, personali- ja juhtimisstruktuur, tegevusala ja tooted või teenused, partnerlussuhted.

3. Teenuste (kaupade) kirjeldus

Parim oleks teie ettevõtte toodetud toodete visuaalne esitus – olgu selleks foto, joonis või loodusnäidis. Kui toodate mitut tüüpi toodet, siis peaks kirjeldus olema iga tootetüübi kohta eraldi.

Selle osa struktuur:
- Toote nimi

Peamised omadused
- Konkurentsivõime
- Litsentsi olemasolu või vajadus
- toodete vabastamise ja müügi valmisoleku aste (dekoor)
- Kvaliteedisertifikaadi olemasolu
- Tarne- ja pakkimistingimused

4. Müük ja turundus

Esiteks peab teie tootel olema turg. Selles jaotises peate investorile näitama, et see turg on olemas. Potentsiaalsed ostjad jagunevad lõpptarbijateks ja hulgiostjateks. Kui tarbija on ettevõte, siis iseloomustab seda asukoht ja tegevusala, kus te töötate. Kui tarbijaks on elanikkond, siis iseloomustavad seda standardsed sotsiaaldemograafilised tunnused – sugu, vanus, sotsiaalne staatus jne. Samuti tasub kirjeldada kaupade tarbijaomadusi - hind, toote kasutusiga, välimus ja muud.

Selle osa struktuur:
1. nõuded, mida tarbija seda tüüpi toodetele esitab, ja teie suutlikkus neid täita
2. konkurentide analüüs ja kirjeldamine, millised tugevad ja nõrgad küljed sul on
3. turundusuuringud, turu ja selle arenguperspektiivide kirjeldus
4. müük - alates pakkimisest ja ladustamisest kuni otsemüügini müügikohtades ja garantiiteeninduseni
5. tarbijate meelitamine - millistel viisidel (turundusvahendid), nõudluse elastsuse analüüs hinna järgi

5. tootmisplaan

Tootmise püsi- ja muutuvkulude arvutamine, tootmis- ja müügimahud, toodangu maksumuse arvestus ja üldine teave ettevõtte võimaluste kohta.

Selle osa struktuur:
- ettevõtte geograafiline asukoht, transporditeed, side olemasolu
- personali tehnoloogia ja oskuste tase
- ruumivajadus
- personali komplekteerimine
- tootmise keskkonnasõbralikkus ja töötajate ohutus
- toodangu maht
- palgad ja muud personalikulud
- tooraine ja tarvikute maksumus
- jooksvad tootmiskulud
- muutuvkulud
- püsikulud

6. Organisatsiooniplaan

Projekti edukus sõltub otseselt ettevõtte tippjuhtkonnast. Selles jaotises kirjeldatakse juhtimismeeskonna ja võtmespetsialistide töökorraldust, ettevõtte organisatsioonilist struktuuri ja projekti ajastust, juhtkonna motiveerimise viise.

7. Finantsplaan

Vajalik on kirjeldada peamisi finantsarvutusi ja -kulusid, koostada kulukalkulatsioon ja kirjeldada projekti kulukalkulatsiooni. Samuti kirjeldage rahaliste vahendite allikaid, esitage kulude ja tulude tabel ning kirjeldage rahavoogu.

Selle osa struktuur:
- Ettevalmistusperioodi kulud
- Põhiperioodi kulud
- Sissetulekute arvutamine
- Laenu teenindamisega seotud kulud
- Maksumaksed
- Muud laekumised ja maksed
- Kasumite ja kahjude aruanne
- Päris raha liikumine
- Prognoosi saldo

8. Projekti tulemuslikkuse hindamine

Projekti olulisuse, tulemuslikkuse ja suuna hindamine. Ettevõtte välistegurite tundlikkuse analüüs.

9. Ettevõtte tagatised ja riskid

Garantiid projekti tasuvuse ja laenatud vahendite tagastamise eest. Võimalike riskide ja vääramatu jõu hetkede kirjeldus.

10. rakendused

Kõik üksikasjad, mida põhiosades ei sisaldu, on kirjeldatud lisades. See eemaldab põhiosa mittevajalikest tabelitest, graafikutest ja muudest asjadest.

Rakendused kirjeldavad kõige sagedamini järgmisi punkte:
1. täielik teave ettevõtte kohta (registreerimisdokumendid jne)
2. fotod, joonised, toote patendiinfo
3. turundusuuringute tulemused
4. ettevõtte fotod ja skeemid
5. ettevõtte organisatsioonilise struktuuri skeemid
6. finants- ja majandusarvutused (tabelid, graafikud)
7. reguleerivad dokumendid ja õigusaktid, mis kinnitavad kirjeldatud riske projekti jaoks

See äriplaani kirjutamise standard on kõige üksikasjalikum, seega sobib see ideaalselt ambitsioonikatele ettevõtjatele.

UNIDO on ÜRO üksus, mis asutati 1966. aastal vaesuse vastu võitlemiseks. Ta on välja töötanud äriplaani standardid, et edendada ülemaailmset õitsengut ja tööstuse paranemist, stimuleerides tärkava ja tärkava turumajandusega riikide tootlikkust. Organisatsioon aitab neil kohaneda kiiresti muutuva majanduskeskkonnaga ja kaotada lõhe juhtivate maailma suurriikidega. Projekti spetsialistid püüavad luua võrdselt soodsaid tingimusi inimestele üle kogu maailma.

UNIDO äriplaani sisu

Pärast põhjalikku analüüsi tuletati optimaalse ettevõtte arengukava struktuur:

1. Kokkuvõte.
2. Ettevõtte ja valdkonna andmed.
3. Teave toodetud kaupade või pakutavate teenuste kohta.
4. Turundus ja müük.
5. Tootmisplaan.
6. Töövoo korraldamise plaan.
7. Finantsplaan.
8. Projekti efektiivsus.
9. Ettevõtlusriskid ja garantiid.
10. Rakendused.

Kokkuvõte

See lõik näeb ette Üldine informatsioon dokumendi kohta. Kui arendajad oma ideid sponsoritele tutvustavad, süvenevad nad plaani alles siis, kui CV lühikesed laused nende tähelepanu köidavad. Tasub anda infot selle kohta, kui palju raha on projekti elluviimiseks vaja, rääkida laenutingimustest, tagastusgarantiidest, juba olemasolevate vahendite suurusest jne. Täpsemad andmed nende artiklite kohta on toodud teistes osades. Seal saate tõestada esitatud arvutuste õiguspärasust.

Ettevõtte ja valdkonna andmed

Rääkige meile oma ettevõttest, selle toodetest või teenustest. Ka siin toovad nad argumente tööstuses töötamise väljavaadete, finantsnäitajate väärtuste kasuks, kirjeldavad personali ja juhtimisstruktuuri. Oleks kasulik mainida väljakujunenud partnerlussuhteid.

Teave toodetud kaupade või pakutavate teenuste kohta

Selles rubriigis tasub rohkem tähelepanu pöörata ettevõtte toodetele. On asjakohane lisada jooniseid, fotosid ja looduslikke näidiseid. Kui tootesari on lai, tasub iga kategooria kohta esitada eraldi kirjeldus. Järgige järgmist struktuuri:

Turundus ja müük

On oluline, et teie tooted oleksid konkreetsel müügiturul tõesti nõutud ja nõutud. Siin peate veenma investorit, et see on tõesti nii. Ostjad võivad olla nii hulgimüüjad kui ka lõpptarbijad.

Kui käsitlete ettevõtet tarbijana, peate kirjeldama töö asukohta ja tegevusala. Rahvastiku puhul on välja toodud sotsiaaldemograafilised tunnused: vanusevahemik, sugu, positsioon ühiskonnas.

Lisaks tasub mainida toote enda hinda, väliseid omadusi ja säilivusaega. Sellel jaotisel on järgmine struktuur:

Tootmisplaan

Siin tuleks arvutada muutuv- ja püsikulud, toodangumaht, omahind, esitada teave organisatsiooni võimaluste kohta.
Kauba struktuur:

• ettevõtte asukoht, transpordiühendused ja side;
• töötajate kvalifikatsioonitase, kättesaadavus kaasaegsed tehnoloogiad tootmises;
• vajadus lisaruumi järele;
• personali komplekteerimine;
• tööohutus, keskkonnasõbralikkus;
• väljundmahud;
• spetsialistide personali palgad ja muud kulud;
• materjalid ja toorained;
• jooksvad, püsi- ja muutuvkulud.

Töövoo korraldamise plaan

Ettevõtte edu sõltub paljuski tippjuhtkonnast. Selles osas tuleks kirjeldada juhtide ja peaspetsialistide töökorda, organisatsiooni struktuuri, projekti elluviimise perioodi, personali motiveerimise meetodeid.

Finantsplaan

Välja on toodud kulude kalkulatsioonid, omahind, kuluprognoosid. Kirjeldatud on finantside sissevoolu allikad, lisatud on sissetulevate ja väljaminevate rahavoogude tabel.

Järgida tuleks järgmist struktuuri:

Projekti efektiivsus

Tehakse järeldused planeeringu otstarbekuse, selle suuna kohta. Analüüsitakse ettevõtte tundlikkust väliskeskkonna suhtes.

Ettevõtlusriskid ja garantiid

Siin on oluline investorile kinnitada, et ta saab oma investeeringutest garanteeritud kasu ja kõik laenatud vahendid tagastatakse. Kui teatud vääramatu jõud või riskid on võimalikud, tasub neid mainida.

Rakendused

Juhul, kui mõned sisu üksikasjad ei mahu ühte eelmistest osadest, paigutatakse need dokumendi lõppu. Samuti saate põhipunktid maha laadida mahukatest graafikutest ja tabelitest.

Rakendused sisaldavad tavaliselt järgmist teavet:

• üksikasjalik teave ettevõtte kohta (registrinumber jne);
• joonised, patendiavaldused toote kohta, fotod;
• turundusanalüüsi tulemused;
• organisatsiooni skeem ja foto;
• graafiline materjal, mis kujutab organisatsiooni struktuuri;
• graafikud ja tabelid finants- ja majandusarvutustega;
• riskide kinnitamiseks kasutatavad õigusaktid ja regulatiivdokumendid.

Pärast UNIDO standardile vastava äriplaani koostamist saate kõik üksikasjad peensusteni välja arvutada, leida kõige tulusamad arendusviisid ja meelitada ligi potentsiaalseid investoreid.

Äriplaani koostamine: video

Viimati värskendatud: 09.06.2016

Kuidas koostada äriplaani UNIDO standardi järgi?

UNIDO on ülemaailmne heaoluorganisatsioon, mis on pühendunud arengumaade ja üleminekumajandusega riikide () tööstuse arengu toetamisele. Finantsmudeleid nende standardite raames rakendatakse tarkvarakeskkonnas COMFAR III, PROPSPIN (need programmid töötas välja UNIDO ise), aga ka mitmetes teistes tarkvaratoodetes.
Pean ütlema, et UNIDO annab ainult soovitusi, kuid mitte standardeid. Eelkõige on olemas:

Tööstuslike teostatavusuuringute koostamise käsiraamat, 1991
Tööstusprojektide hindamise juhend. UNIDO, Viin, 1978 (tööstusprojektide hindamise juhend), 1978, 1993

Lisaks on UNIDO poolt äriplaanide koostamise suunistena välja antud veel mõned väljaanded, eelkõige:

• Tööstustehnoloogia ja investeeringute tugiteenuste maailma teabekataloog
• Suunised investeeringuid edendavatele agentuuridele: välisinvesteeringute vood arengumaadesse
• Väiketööstusettevõtete käsiraamat; Projekti kavandamine ja hindamine
• Tehnoloogiasiirde läbirääkimiste käsiraamat
• Projektide praktilise hindamise juhend: sotsiaalsete tulude-kulude analüüs arengumaades
• Juhised infrastruktuuri arendamiseks projektide ehitamise-kasutamise-ülekandmise (BOT) kaudu
• Projekti hindamise juhised

Neid saab osta UNIDO ametlikul veebisaidil.
Pean ütlema, et väljaspool SRÜ-d pole UNIDO meetodid kuigi laialt levinud. Kuid vähemalt Venemaal peaaegu kõik meetodid, mõeldud äriplaani väljatöötamine, sh riigi emiteeritud, aga ka erinevad investorid (näiteks pangad) lähtuvad väga palju soovitustest UNIDO. Valdav enamik õpikuid, monograafiaid ja meediaväljaandeid teemal "äriplaneerimine" põhinevad neil standarditel.

Siin on jaotiste loend Äriplaani kooskõlas standardid (soovitused) UNIDO (UNIDO):

Pange tähele, et ranged jaotiste nimed äriplaan läbi viidud UNIDO metoodika järgi, Ei. Peaasi, et neil oleks vastav semantiline koormus.

1. Jätka

See jaotis jätab mulje kogu projektist, nii et investorid loevad seda Esiteks. CV sisaldab lühikest, kuid sisutihedat teavet äriidee kohta. Eelkõige peaks seal olema selle kirjeldus, laenutingimused, vajalik investeeringute maht, nende olemus (krediit, liising jne), omavahendite suurus, turu ulatus ja potentsiaal jne. Tegelikult kõik muud jaotised äriplaan vastavalt UNIDO metoodikale ei ole midagi muud kui kokkuvõttes sisalduva kõige üksikasjalik ja laiendatud avalikustamine, samuti selles esitatud arvude teaduslik põhjendus. Hea, kui CV mahuks ei ole rohkem kui 1 lehekülg standardset trükiteksti, mis on trükitud kirjasuurusega vähemalt 12. Fakt on see, et potentsiaalne investor peaks CV analüüsimisel suutma jäädvustada, kuna öelda lühidalt kogu projekti olemus, mille alusel kirjalik äriplaan. Pärast kokkuvõtte lugemist otsustab investor reeglina, kas jätkata ülejäänud osa lugemist Äriplaani või mitte seda tagasi lükates.

2. Tegevusala ja äriideed elluviiva ettevõtte kirjeldus

See jaotis sisaldab teavet ettevõtte kohta, mis äriideed ellu viib. Siin on tegevusala lühikirjeldus – st. vabastamiseks kavandatud tooted või teenused, samuti äripartnerlused (eelkõige on märgitud tarnijad). Tööstuse kirjeldus ja lühidalt (seda kirjeldatakse turundusplaanis) selle arenguperspektiivid, ettevõtte olulisemad finantsnäitajad viimase 2-5 aasta jooksul, personali komplekteerimine, materjalid, tootmisvõimsused ja ka iseloomustatakse juhtimisstruktuuri.

3. Teenuste (kaupade) kirjeldus

Siin realiseeritakse toodetud kauba (pakutavate teenuste) esitlus. Sel juhul saate kasutada kõiki saadaolevaid visualiseerimistööriistu, näiteks graafilised toimetajad ja isegi 3D-tehnoloogiaid. Lühidalt (täpsemalt märgitakse see turundusplaanis) peamised tarbijad, toote ulatus ja omadused (patenteeritavus ja autoriõigus, litsents ja kvaliteedisertifikaat (vajadusel), maksumus, hind, konkurentsivõime, ergonoomika, keskkonnasõbralikkus , ohutus, tarnetingimused) on loetletud (sealhulgas pakend), garantiid ja teenused, toote kasutamise funktsioonid ja kõrvaldamine.On selge, et see loend sõltub ettevõtte spetsiifikast.

Eelistatav on, kui see jaotis sisaldab fotot tootest või teenusest. Kui näiteks ideena sisse äriplaan vastavalt UNIDO metoodikale hotelliteenused ilmuvad - soovitav on omada üldine vaade hotellid, samuti fotod, mis paljastavad ruumide kaunistuse, teeninduselemendid.

4. Turundusplaan

Siin kirjeldatakse kõigepealt müügiturgu. Pärast selle jaotise lugemist peaks investor selgelt nägema, et turg ON ja teie pakutud äriplaan on elluviimist väärt. Investor peab nägema, kuidas pakutav toode või teenus on läbimõeldud ostjate vajadustega ja kui konkurentsivõimeline on, kas on arenguperspektiivi; kas on mingeid miinuseid. Pidage seda meeles äriplaan vastavalt UNIDO metoodikale, mis ei sisalda miinuseid, lükatakse investori poolt projekti ebapiisava arenduse tõttu suure tõenäosusega tagasi (muidugi juhul, kui investor, vabandage, loll pole). Sest on ilmne, et peaaegu IGAL äriplaanil, igal äriideel on puudusi. Küsimus on ainult selles, millised ja kui olulised need on.

Iseloomustatakse kaupade (teenuste) ostjaid, mille kirjeldus on toodud äriplaanis, need võivad olla lõpptarbijad (eraisikud) või hulgimüüjad.

Kui tarbijaks on ettevõte, siis peaks seda iseloomustama nii vastav tegevusala kui ka asukoht. Kui tarbijaks on elanikkond, siis on vaja ette näha sotsiaal-demograafiline osa, s.t. märkida sugu, vanus, sotsiaalne staatus, eeldatav sissetulekutase jne.

Lisaks turunduse rubriigis äriplaan vastavalt UNIDO metoodikale seal on kauba tarbijaomaduste kirjeldus - hind, toote kasutusiga, välimus jne.

Samuti antakse põhjalik konkurentide analüüs, kirjeldatakse võimalusi klientide meelitamiseks (süsteem FOSTIS - nõudluse ja müügi kujunemine).

Turundussektsiooni struktuur äriplaan vastavalt UNIDO metoodikale võiks olla järgmine:

1. Tarbijate nõuded ja soovid toodetele, teenustele ning teie suutlikkus neid nõudeid täita
2. Konkurentide analüüs (tugevused ja nõrkused); milline on väljapakutud äriidee tegelik koht nende hulgas
3. Turu turundusuuring, selle arengu prognoos
4. Müügiomadused: pakendamine, ladustamine, müügikoht (teenuse osutamine), garantii ja garantiijärgne teenindus
5. atraktsioonisüsteem tarbijad (kuidas ostja tootest teada saab, mis teda konkreetselt köidab): reklaam, kaupade, teenuste reklaamimine
6. Analüüs nõudluse elastsus hinna järgi

Selles jaotises saate läbi viia uuringu, mis põhineb SWOT-, PEST-, ABC-, XYZ- ja muudel analüüsimeetoditel. Kahtlemata on visuaalsete diagrammide olemasolu, mida toetavad arvutused (tulemused on esitatud tabelite kujul), heaks tõendiks teie töö praktilise teostatavuse kohta. UNIDO metoodika järgi koostatud äriplaan.
Seega on selle äriplaani osa ülesanne veenda investorit, et teie idee on selles segmendis parim.
Märkus: seda jaotist ei tohiks tabelite, diagrammide ja diagrammidega üle koormata. Halasta äriplaani tulevasest lugejast – investorist: ta on ju ka inimene. Kes ehk ei ole ekspert kõigis neis Gantti, Ishikawa jne graafikutes.. Seetõttu on väga soovitav, et selles jaotises olev materjal esitataks SELGELT.

5. Tootmisplaan

See plaan peaks täielikult kirjeldama tootmisprotsess. Arvutatakse kaupade ja teenuste tootmismaht; tootmiskulude arvestus ja üldine teave ettevõtte tootmisvõimaluste kohta kavandatava äriplaani raames vastavalt UNIDO metoodikale. Soovitav on omahind dekomponeerida vastavalt Direct Costing süsteemile, s.o. poolest püsivad ja muutuvkulud.

Muutuvkulud:

• Tooraine, varuosad, komponendid
• Tükitöö palk (koos tekkepõhiselt) - reeglina tootmispersonal.
• Kütus, elekter tööstuslikuks otstarbeks

Püsikulud:

• Amortisatsioon Hooldus, seadmete remont
• Kütus ja energia mittetööstuslikuks otstarbeks (näiteks ruumide kütmiseks)
• FOSTISe kulud (reklaam, kaupade ja teenuste müügiedendus)
• Administratiivkulud (AJApalk - reeglina administratiivpersonal, valve, ruumide koristamine jne, samuti kommunaalteenused, reisikulud, side jne)

Samas jaotises on kajastatud ka vajalikud tootmispinnad, võimsused, inim(töö)ressurss. Kui palju ja mida täpselt tootmisvõimsus juba saadaval? Kui palju tuleb osta? Reeglina sisaldub vastus küsimusele tootmisplaanis, millisteks eesmärkideks vajab UNIDO metoodika järgi äriplaani koostaja investeeringuid.

Tootmisplaani struktuur UNIDO metoodika raames võib olla järgmine:

1. Ettevõtte geograafiline asukoht, transporditeed, side olemasolu
2. Tehnoloogiad
3. Personali kvalifikatsiooni tase, tööjõuressursside koosseis ja struktuur, nende kvalifikatsioon, palgad (pluss sellele lisanduvad kulud, näiteks sotsiaalmaksed)
4. Vajalikud tootmispinnad, seadmed
5. Amortisatsioon
6. Tootmismaht
7. Tooraine, energia, komponentide, materjalide maksumus
8. Jooksvad tootmiskulud (kokkuvõtlik arvutus)
9. muutujad, püsikulud
10. Keskkonnasõbralikkus ja tootmise ohutus

Tootmisprotsessi osalise või täieliku üleandmisel alltöövõtjatele on vaja teha kõigi alltöövõtjate kirjeldus, märkides ära nende asukohad, samuti põhjendada oma valikut. Samuti tuleks märkida alltöövõtjate kulud ja nendega sõlmitud lepingud.

Kui äriplaan vastavalt UNIDO metoodikale pühendatud mitte kaupade tootmisele, vaid kaubandusele või teenuste osutamisele, see tootmisplaan peaks sisaldama kaupade ostmise, ladustamise, jaotamise, laoseisu kontrolli jms protsesside kirjeldust.

6. Organisatsiooniplaan

Jaotises nähakse ette juhtkonna organiseerimise, personali motiveerimise, projekti ajastamise küsimuste avalikustamine äriplaani raames.

Selles jaotises kirjeldatakse äriidee elluviimise korraldust: antakse juriidilist tuge, kaalutakse juhtimismeeskond, võtmespetsialistid (personali üksikasjalikud andmed peaksid olema taotluses olemas). Samuti tuleks kirjeldada nägusid nende taga. Iga omaniku kohta tuleks anda teavet ka nende võimaluste ja kohustuste kohta, illustreeritud on ettevõtte organisatsiooniline struktuur, projekti ajastus ja juhtimispersonali motiveerimise viisid.

Organisatsiooniplaani lugemine UNIDO metoodika järgi koostatud äriplaan, peab investor tagama, et kavandatav projekt on hästi korraldatud; et äriprojekti ei vii ellu mitte keegi, vaid usaldusväärsed ja kvalifitseeritud tegijad.

7. Finantsplaan

See jaotis käsitleb finantstulemusi UNIDO metoodika järgi koostatud äriplaan. Siin on muutuv- ja püsikulud (suurendatud, kuna nende üksikasjalik arvutus on toodud äriplaani tootmisjaotises) toodete ja teenuste tootmiseks; projekti elluviimise kulukalkulatsioon, rahastamise vajadus ja allikad. Koostatakse kulude ja tulude tabel, raha liikumine äriprojekti elluviimisel (rahavoog).
IN äriplaan vastavalt UNIDO metoodikale rahavoog arvutatakse:

• Diskonteerimata ja diskonteeritud võttes arvesse riske ja projekti minimaalset tulumäära
• Jooksev (igakuine või kvartaalne) ja kumulatiivne

Samuti võidakse koostada prognoositav bilanss.

Finantsplaani ligikaudne struktuur võib olla järgmine:

• Juhtimiskulud
• Jooksva perioodi kulud
• Projektist saadava tulu arvutamine
• Laenu teenindamise (või muu laenuvõtmisega) seotud kulud
• Maksumaksed
• Muud tulud ja kulud (laekumised ja maksed)
• rahavool
• Rahastamisstrateegia (rahaallikad, nende kasutamine, tagasimaksmise sagedus)
• Ajakava marginaali analüüs(tasuvuspunkti loomisega)

Taotlusele võib (koondkujul) lisada järgmist:

• Teatage edasi finantstulemused(varem kandis seda vormi nime "Kasumiaruanne") (vorm nr 2)
• Prognoosi bilanss (vorm nr 1)

8. Projekti majandusliku efektiivsuse hindamine

See jaotis on pühendatud äriprojekti elluviimise tulemusnäitajate analüüsile, see viiakse läbi finantsanalüüs. Selliseid näitajaid analüüsitakse

sugulane

• NPV (või NPV – nüüdispuhasväärtus)
• ID (või PI – kasumlikkuse indeks)
• RKT (sisemine tulumäär) jne.

Absoluutne

• Kogukulud, tulud ja kasum projekti lõpetamise perioodil (tavaliselt 2…7 aastat)

Samuti viiakse läbi faktoranalüüs äriplaani põhinäitajate tundlikkuse kohta muutustele. välised tegurid(tooraine, elektri hinna muutused, palgad turul, üürid, sarnaste kaupade ja teenuste maksumuse langus nõudluse vähenemise või konkurentide tegevuse tõttu). Reeglina piirduvad need absoluutnäitajate – äriprojekti kogukasumi – tundlikkuse uurimisega.

See jaotis peaks investorile näitama, et projekt on piisavalt vastupidav välistingimuste muutustele. Need on teatud mõttes finants- ja majandustagatised, et projekt toob siiski vastuvõetavat kasumit, isegi kui välised tingimused on suhteliselt ebasoodne.

Ütleme, et kui tooraine hind või palk tõuseb vaid 15% kogukasum väheneb lausa 50% - siis saab pädevale investorile kohe selgeks, et parem sellise projektiga üldse mitte sekkuda, sest on suur oht kaotada kõik sellesse investeeritud vahendid. Investor investeerib ju äriprojekti OMA RISTIKULT.

9. Äriidee tagatised ja riskid

Selles jaotises analüüsitakse peamisi riske, tagastusgarantiid. Riskianalüüs sõltub suurel määral investori tüübist. Tõepoolest, iga investori jaoks võivad kõige ohtlikumad üldiselt olla erinevad riskid.

On vaja esitada tõendid äriplaani ellu viiva ettevõtte maksevõime kohta. Laenatud vahendite tagastamiseks on vaja sätestada tagatised ettenägematute vääramatu jõu asjaolude korral. Näiteks võib üheks selliseks garantiiks olla ettevõtte bilansis olevate seadmete, masinate, hoonete, rajatiste olemasolu. Samuti saate anda äriprojekti kindlustuse kahju korral. Mitme projekti jaoks (kui neil on näiteks kõrge sotsiaalne tähtsus) on võimalik saada munitsipaal- või riigigarantiid.

10. Taotlus

Lisa sisaldab teavet, mida UNIDO metoodikat kasutades elluviidava äriplaani põhiosas ei ole kohane esitada. Lisa juurde äriplaan vastavalt UNIDO metoodikale eesmärk on vabastada selle põhiosa liigsetest üksikasjadest, sisaldades samas tõendeid ja põhjendusi. Need on eelkõige dokumendid:

• Sisaldab teavet ettevõtte ja selle kohta majanduslik tegevus (asutamisdokumendid, litsentsid, tunnistused, tunnistused, diplomid, ettevõtte tegevust käsitlevate meediamaterjalide koopiad, ülevaated jne)
• Edasimüüjate, töövõtjate ja klientide kirjad
• Tooteid või teenuseid iseloomustavad materjalid (joonised, fotod ja muud visuaalsed materjalid, patentide koopiad, valmistatud toodete, teenuste sertifitseerimise ja testimise tulemused)
• Turundusuuringute materjalid (tarbijaküsitluste tulemused, konkurentide võrdlusandmed, rakendused tulevaste ostjate toodete tarnimiseks)
• Üksikasjalik finants- ja majandusarvutused, viited, arvutused
• Garantiikirjad, lepingud, info tagatiste kohta, väljavõtted seadusandlikest ja normatiivdokumendid projekti toetamine või selle kaitsmine riskide eest
• Hinnakirjad konkurentide ja tooraine, materjalide tarnijate hindadega

Pean ütlema, et mitte iga investor ei süvene selle lisas olevate materjalide uurimisse UNIDO järgi koostatud äriplaan. Samal ajal võimaldab selle olemasolu hinnata vähemalt äriprojekti arendamise tõsidust ja põhjalikkust. Et ärimees püüdis kõike, enam-vähem olulist, detaile ja üksikasju arvesse võtta. Loomulikult on selline lähenemine täiendavaks tagatiseks äriplaani teostatavuse kohta kavandatud stsenaariumi raames.

Samuti rakenduse olemasolu Äriplaani teostatakse vastavalt UNIDO standardid räägib teatud lugupidamisest investori vastu. Põhiosa sisaldab kõige olulisemat teavet ja lisas on toodud kõik asjakohased näitajad. Kui investor usub seda, mida nimetatakse, siis ei pruugi ta lisa lugeda, piirdudes põhiosa analüüsiga. Aga kui kahtleb, võib ta tõendite osa lähemalt uurida (ise või usaldades selle töö usaldusväärsetele analüütikutele).

Lühidalt, need on äriplaani kirjutamise omadused vastavalt UNIDO organisatsiooni soovitustele (standarditele). Soovi korral on neist täiesti võimalik ise aru saada. Kõigil aga pole selleks aega ja energiat.

Kui teil tekib raskusi äriplaani väljatöötamisega UNIDO metoodika järgi, oleme valmis teid aitama!
Äriplaani saate taotleda meie veebisaidil.