Yarmarkalar keng doiradagi ishlab chiqaruvchilar, iste'molchilar, vositachilar uchun to'g'ridan-to'g'ri tijorat aloqalarini o'rnatish imkoniyatini beradi, talab va taklifni tartibga solish, iqtisodiy tashabbus va hikoyani faollashtirishga hissa qo'shadi.

Yarmarkalarning o'rni shundan iboratki, ularning faoliyati quyidagilar bilan bog'liq:

Tovar bozorini o'rganish bilan;

Mijozlarning ehtiyojlarini tahlil qilish;

Tanlangan bozor segmentiga muvofiq mahsulot dizayni;

Mahsulot xarakterini va unga bo'lgan talabni aks ettiruvchi optimal narxni topish;

Tovarlarni tartibga solish

Yarmarkalar quyidagi maqsadlarda ishlaydi:

1) ishlab chiqarish va muomala sohalarida monopoliyadan chiqarish;

2) korxonalarni ta'minlashning ishonchliligini oshirish

zarur tovarlar;

3) savdo taqchilligini kamaytirish;

4) tomonlarning mustaqil ishbilarmonlik va oqilona iqtisodiy munosabatlarni o'rnatishi;

5) ishlab chiqaruvchilar tomonidan mahsulot ishlab chiqarish, uning assortimentini kengaytirish va yangilash rejalarini shakllantirish;

6) iste'molchi talabini hisobga olgan holda yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqarishni ko'paytirish;

7) foydalanilmayotgan, ortiqcha mahsulotlarni xo‘jalik muomalasiga jalb etish; ikkilamchi resurslar; sifatsiz materiallar va mahsulotlar;

8) mintaqalararo barter operatsiyalarini faollashtirish;

10) aniq mahsulotlarga real bozor talabini aniqlash;

11) axborot-tijorat va vositachilik xizmatlarini ko'rsatish

. ulgurji yarmarka tovarlarni ulgurji sotish va tovarlar namunalarini tekshirish asosida oldi-sotdi bitimlarini tuzishning qisqa muddatli va davriy (kamroq - doimiy) shaklidir.

Ulgurji yarmarkaning asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat;

1. Ko'rgazmaga qo'yilgan namunalar bo'yicha tovarlar ulgurji savdosi

2. O'tkazish chastotasi

3. Barcha ishtirokchilar uchun aniq muddatlarni va aniq joyni belgilash

4. Sotuvchilar va xaridorlarning bir martalik va ommaviy ishtiroki. Zamonaviy yarmarkalarning prototiplari miloddan avvalgi II asrdan beri ma'lum

Yarmarkalar evolyutsiyasida quyidagi bosqichlarni ajratib ko'rsatish mumkin: 1. Bozorlar dastlab qishloq xo'jaligi mahsulotlari yarmarkalari va hunarmandlarning ixtisoslashuvi yarmarkalari bo'lgan. Kelajakda ko'pincha ixtisoslashgan shaxsiy iste'mol tovarlariga to'g'ri keladi.

2. Keyinchalik yarmarkalar (ular faqat tovar edi - ishlab chiqarilgan narsa sotiladi) namunaviy yarmarkalarga aylanadi, ularga ko'ra ulgurji savdo shartnomalari tuziladi.

3. Yarmarkalar rivojlanishining hozirgi bosqichi namunaviy yarmarkalarning g‘oyalar yarmarkasiga aylanishi bilan tavsiflanadi. Bu yerda tovarlar bilan birga eng yangi texnologiyalar, “nou-xau” ham joriy etilmoqda. Shunday qilib, yarmarka eng so'nggi yutuqlarni namoyish etish maskaniga aylandi ilmiy-texnikaviy taraqqiyot, bu dastlab ko'rgazmalarning eksklyuziv huquqi edi.

Oldindan buyurtma qilingan, yaqin kelajakda ishlab chiqarish va yetkazib berish rejalashtirilgan yoki oldindan ishlab chiqarilgan va ayrim hududlarga yetkazib berilgan, lekin ularda ortiqcha to‘plangan tovarlar va boshqa moddiy boyliklar yarmarkalarda savdo predmeti bo‘lishi mumkin. va shuning uchun boshqalarga doimiy harakatni talab qiladi, ularga talab kuchli bo'lgan hududlar. Ular namunalar, bukletlar, broshyuralar, kataloglar, chizmalar, plakatlar, fotosuratlar, slaydlar, filmlar va videolarda taqdim etilgan. Yarmarkalarda ilmiy-texnikaviy ishlanmalar ham tabiiy eksponatlar, maketlar, konstruktorlik-texnologik, patent va litsenziya hujjatlari va boshqalar ko‘rinishida namoyish etiladi.

Ulgurji yarmarkalar o'z faoliyatining tabiatiga ko'ra juda xilma-xildir; iqtisodiy qiymat; savdo hajmi va boshqalar.. Ulgurji yarmarkalarning xilma-xilligi va navlarida, ularning mohiyati va xususiyatlari

Ulgurji yarmarkalarni quyidagi mezonlarga ko'ra tasniflash mumkin:

1) tovar ixtisoslashuvi - savdo predmeti;

2) hududiy miqyos;

3) sotilgan tovarlar assortimenti

Agar yarmarkalarning mahsulotga ixtisoslashuvi xususiyatlarida "savdo ob'ekti" tushunchasi qo'llanilsa, yarmarkalar quyidagilarga bo'linadi:

1) iste'mol tovarlarini sotish yarmarkalari;

2) sanoat va texnik mahsulotlar yarmarkalari

Yarmarka savdosida savdo operatsiyalarining xususiyatiga ko'ra ikkita yo'nalishni ajratish mumkin:

1) birlamchi muomalaga kirgan mahsulotlarni sotish yarmarkasi;

2) foydalanilmayotgan va ortiqcha mahsulotlarni sotish yarmarkasi

So'nggi paytlarda har ikki yo'nalishni birlashtirgan yarmarkalar keng tarqaldi. Biroq, xaridorlar uchun jozibador bo'lsa-da, ular qimmat.

Savdo yarmarkalarining faoliyat ko‘lami va hajmi bo‘yicha hududiy asosda quyidagilarga bo‘lish mumkin:

1) xalqaro;

2) milliy;

3) mintaqaviy;

4) mahalliy

Ixtisoslashuviga qarab yarmarkalarning 10 turi mavjud:

1) qishloq va o'rmon xo'jaligi, shuningdek ushbu sohalarga tegishli asbob-uskunalar;

2) oziq-ovqat mahsulotlari, umumiy ovqatlanish korxonalari, mehmonxonalar va tegishli jihozlar;

3) to'qimachilik, kiyim-kechak, poyabzal, charm ishlab chiqarish va tegishli asbob-uskunalar;

4) ommaviy robot (qurilish muhandisligi, Tugatish ishi) va tegishli uskunalar;

5) uy-joy, hayot va tegishli jihozlar *

6) sog'liqni saqlash, gigiena, xavfsizlik, xavfsizlik muhit va tegishli uskunalar;

7) transport va transport uskunalari;

8) informatika, aloqa, orgtexnika, buxgalteriya hisobi va tegishli jihozlar;

9) sport, dam olish, hordiq chiqarish;

10) savdo va maishiy xizmatlar va tegishli uskunalar

Sotilgan tovarlar assortimentiga ko'ra yarmarkalar quyidagilarga bo'linadi:

1) universal, 2) ixtisoslashgan

Ulgurji yarmarka o‘tkazish joyi, vaqti va mavzusi tegishli muassasalar tomonidan tijorat tuzilmalari, korxona va firmalar ishtirokida belgilanadi.

Yarmarkadan oldin odatda ish bo'ladi:

1) talab, taklif, bozor kon'yunkturasi, bozor infratuzilmasi holati, iqtisodiy munosabatlarni o'rganish;

2) yarmarkada sotuvga qo‘yiladigan mahsulotlar hajmi va assortimentini aniqlash;

3) o'rnatilmagan uskunalar va foydalanilmagan mahsulotlarni, ikkilamchi resurslarni aniqlash

Muayyan yarmarkaga umumiy rahbarlik qilish uchun keng vakolatlarga ega bo‘lgan va o‘ziga yuklangan vazifalarning bajarilishi uchun mas’ul bo‘lgan yarmarka qo‘mitasi (yarmarkasi) tuziladi. Ko‘rgazmada davlat, tijorat tuzilmalari, sanoat, savdo, korxona, firma va boshqa tashkilotlar vakillari ishtirok etmoqda. Qo‘mitaga yarmarka homiyligida o‘tkazilayotgan bo‘limning shaxsi rahbarlik qiladi. Yarmarka komissiyasi quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

1) qo'yilgan vazifalarni bajarish uchun zarur bo'lgan ishtirokchilar, ishchi organlar (direksiya, hakamlik, marketing guruhlari, shartnomalar hisobi va boshqalar) tarkibini belgilaydi;

2) ko'rgazma maydonlarini jihozlash bo'yicha tashkiliy chora-tadbirlar jadvallarini va ularning ish rejimini kelishib oladi va tasdiqlaydi; ishtirokchilarning kelishi; mahsulotlarning zaxira nomenklaturasini muvofiqlashtirish uchun sotuvchilar va xaridorlar vakillarining uchrashuvlari; hujjatlarni tayyorlash, etkazib berish shartlari

3) ishtirokchilarga axborot, texnik, maslahat, maishiy va madaniy xizmatlar ko‘rsatadi;

4) yarmarkani tashkil etish va o‘tkazish xarajatlari miqdori va tartibini belgilaydi

Doimiy yarmarkalarda yarmarka qo‘mitasi direksiyani tuzadi, u:

1) buxgalteriya, tezkor, statistik hisobotlarning bajarilishini nazorat qiladi;

2) yarmarka faoliyatini ta’minlash uchun zarur bo‘lgan shartnomalar tuzish;

3) yarmarkaning ishchi organlariga rahbarlik qiladi;

Ukrainada 30081995 r tasdiqlangan. 693-sonli Nizom «Tashkil etish to'g'risida. Hududlararo ulgurji va sanoat yarmarkalarini tashkil etish va o'tkazish bo'yicha idoralararo qo'mita "va. Xalqaro ulgurji va sanoat yarmarkalarini o'tkazish tartibi to'g'risidagi nizom.

B. Nizomda belgilangan muddatdan kechiktirmay. Yarmarka boshlanishidan 3 kun oldin uning tashkilotchilari yarmarka ishtirokchilariga taklifnoma yuborishlari shart. Tadbirni o'tkazish sanasi o'zgargan taqdirda uning tashkilotchilari avval belgilangan sanadan kamida 10 kun oldin ishtirokchilarni xabardor qiladilar.

Taklifnomada shunday deyilgan:

1) yarmarka o'tkaziladigan joy va vaqt;

2) yarmarkaning turi va mahsulot yo‘nalishi;

3) yarmarkada ishtirok etish uchun mablag‘lar miqdori;

4) ekspozitsiya maydonini taqsimlash va yarmarkada qatnashish uchun eksponatlarni qabul qilish tartibi, tovarlarni reklama qilish va boshqa shartlar.

batafsil ma'lumotlar mavjud. Muayyan yarmarka to'g'risidagi nizom, xususan, yarmarkada ishtirok etish shakllari to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rsatadi. Ishtirok etishning eng tipik shakllari:

1) stenddan foydalangan holda sotuvchi (ko'rgazma ishtirokchisi) sifatida;

2) xaridor sifatida;

3) sirtqi qatnashish;

4) jamoaviy ishtirok etish;

5) akkreditatsiya

. sirtdan qatnashish beradi:

. jamoaviy ishtirok bitta tipik yoki ixtisoslashgan ish joyi yoki stendda ishtirok etishi mumkin bo'lgan har qanday firmalar uyushmasini anglatadi

. Akkreditatsiya barcha tadbirlarda ishtirok etishni, bitimlar tuzishni ta'minlaydi, lekin o'z mahsulotlarini taqdim etish huquqisiz - ishtirok etishning ushbu shakli potentsial xaridorlarni birlashtiradi.

Ishtirok etishning har qanday shakli uchun avvalo ro'yxatdan o'tish to'lovini to'lashingiz kerak.

Mavzular tadbirkorlik faoliyati Yarmarkada qatnashishni xohlovchilar yarmarka boshlanishidan kamida 15 kun oldin uning tashkilotchilariga yozma ariza berishlari kerak.

IN ishtirok etish uchun ariza Yarmarkada quyidagi mahsulotlar mavjud:

1. Kompaniyaning (tashkilotning) to'liq nomi

2. Qisqartirilgan nom - stendga yozish uchun ishlatiladi

3. Tashkilot direktori yoki rasmiy vakilining bosh harflari

4. Manzil - yuridik, pochta

5. Telefon, faks, elektron pochta

6 bank rekvizitlari

7. Ishtirok etish uchun to'langan to'lov topshiriqnomasining raqami va sanasi

8. Kirish to'lovi miqdori

9. Yetkazib berilayotgan mahsulotlar haqida ma'lumot

10. Yarmarkada ishtirok etish turi

11. Kerakli ko'rsatish maydoni haqida ma'lumot

12. Qo'shimcha xizmatlar turlari

13. Eksponatlarni yetkazib berish shartlari

14. Maxsus shartlar- mahsulotlarning ekspozitsiyasi va reklamasini loyihalash

15. Mehmonxonani bron qilish

16. Ishtirok etish va xizmatlar uchun to'lov

Yarmarkada ishtirok etish to‘g‘risidagi shartnoma yarmarka ishtirokchisi va yarmarka qo‘mitasi o‘rtasida tuziladi. . Ushbu shartnomaning asosiy shartlari:

1. Shartnomaning predmeti. Qayd etilishicha, yarmarka yarmarka o‘tkazilishini tashkil qiladi va yarmarka ishtirokchilari o‘rtasida ham, ular bilan uchinchi shaxslar o‘rtasida ham o‘zaro manfaatli savdo shartnomalari tuzilishiga ko‘maklashadi, ishtirokchi esa yarmarkaga tovarlarni keyingi sotish uchun taqdim etadi.

2. Ishtirokchining huquq va majburiyatlari. Ishtirokchi quyidagi huquqlarga ega:

2) tovarlarni sotish bo'yicha shartnomalar tuzish;

3) boshqa shaxslar nomidan manfaatlarni ifodalaydi va shartnomalar tuzadi;

4) yarmarka tashkilotchilaridan uni o‘tkazish shartlariga rioya qilishni talab qilish

A'zolarning majburiyatlariga quyidagilar kiradi:

1) yarmarkada ro'yxatdan o'tish;

2) amaldagi standartlar, kataloglar, broshyuralar va tovarlarni tavsiflovchi boshqa materiallar talablariga muvofiq tovarlar namunalarini (sotuvchilar uchun) taqdim etish;

3) yarmarkada sotilgan mahsulot haqida to‘liq ma’lumot berish;

4) shartnomalar tuzish uchun tegishli vakolatlarning mavjudligi

3. Majburiy yarmarka qo'mitasi. Bularga quyidagilar kiradi:

1) yarmarkaning muvaffaqiyatli ishlashi uchun shart-sharoitlarni ta'minlash;

2) ishtirokchilarni zarur binolar, hujjatlar bilan ta'minlash va marketing, moliyaviy va yuridik maslahat xizmatlarini ko'rsatish;

3) ishtirokchi tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlar, kataloglar, broshyuralar va boshqalar asosida ishlab chiqarish;

4) tovarlarning xavfsizligini ta'minlash;

5) ishtirokchilar o'rtasidagi nizolarni mustaqil ravishda hal qilish yoki nizolarni hal etishni u tomonidan tuzilgan hakamlik sudiga topshirish, so'ngra hakamlik sudining qarorlarini yarmarka qo'mitasi tomonidan tasdiqlash;

6) uning yozma ruxsati asosida ishtirokchi tomonidan berilgan tovarlar namunalarining narxini va o'z shartlarini amalga oshirish;

4. Yarmarkalar faoliyati uchun haq to'lash tartibi. Yarmarka huquqini berish, shuningdek, binolarni ajratish va har bir qo'shimcha xizmat variantlardan biriga ko'ra ishtirokchi tomonidan to'lanadi:

1) ishtirokchi yarmarkada ishtirok etish huquqi uchun to‘lovni o‘z ichiga olgan yarmarka hisobvarag‘iga ma’lum miqdorda pul o‘tkazishi mumkin; binolarni ta'minlash, qo'riqlash va saqlash uchun to'lov; moliyalashtirish va yuridik maslahatlar, marketing xizmatlari

2) yarmarka va ishtirokchi o‘rtasidagi kelishuvga ko‘ra yarmarka qo‘mitasi faoliyati uchun to‘lov miqdori amalga oshirilishi kutilayotgan savdo operatsiyalari summasining ma’lum foizi miqdorida belgilanadi;

3) yarmarka qo'mitasi faoliyati uchun to'lov barcha tuzilgan bitimlar summasining ma'lum foizi miqdorida belgilanadi, belgilangan miqdordan kam bo'lmagan miqdorda to'lanadi.

Yarmarka qo'mitasiga to'lanishi kerak bo'lgan barcha summalar ishtirokchi tomonidan kelishilgan muddatdan kechiktirmay to'lanishi kerak, bu ko'rsatilgan summalarni to'lamaganlik uchun shartnoma tarafini yarmarkada ishtirok etish huquqidan mahrum qiladi.

Eng qulayi va maqsadga muvofiqi yarmarkani 4-5 kun davomida o'tkazish bo'lib, yarmarkalarni har olti oyda bir marta o'tkazish, odatda, kelgusi yilda bitimlar tuzilgan kuzda yarmarkalarni tashkil etish odatiy holdir.

Ishlab chiqaruvchilar, iste'molchilar, vositachi tashkilotlar doimiy axborot yordamiga muhtoj

Shu munosabat bilan tovar bozorida doimiy yoki davriy ravishda sanoat maqsadlarida ishlab chiqariladigan mahsulotlar va iste'mol tovarlari ko'rgazmalari muhim rol o'ynaydi. Ukrainada bu faoliyat bilan 20 dan ortiq yirik ixtisoslashgan firma va davlat korxonalari faol ishtirok etmoqda.

Xalqaro koʻrgazmalar byurosi koʻrgazmani “asosiy maqsadi oʻz faoliyatining bir yoki bir nechta sohalari ehtiyojlarini yoki uning kelajakdagi istiqbollarini qondirish uchun insoniyat ixtiyorida boʻlgan vositalarni namoyish etish orqali jamoatchilikni oʻrgatish boʻlgan koʻrgazma” deb taʼriflaydi.

Ko‘rgazmaning xaridor uchun eng muhim afzalligi tovarlarni naturada, ko‘pincha esa ishda ko‘rish imkoniyatidir. Xaridor bir hil tovarlarni, reklama adabiyotlarini solishtiradi va uning darajasi haqida fikr bildiradi. Owari, bevosita savdo istiqbollari. Sotuvchi nuqtai nazaridan, ko'rgazma sizning foydangiz uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan raqobat usullaridan biridir. Bu ma'noda, ayniqsa, shox vistlari samarali. Bu erda siz 1-2 kun ichida katta hajmdagi ma'lumotlarni tarqatishingiz, uni alohida aloqalar yordamida erishish uchun ko'p oylar ketadigan auditoriya e'tiboriga etkazishingiz mumkin. Ko'pincha ko'rgazma bozorga yangi mahsulotni taqdim etishning qulay usuli hisoblanadi.

Birinchi sanoat ko'rgazmasi bo'lib o'tdi. 1761 yilda Londonda keyingi ko'rgazmalar asta-sekin tijoratlashtirish yo'liga o'tdi. Ular oddiygina texnologiya va texnologiya yangiliklarini namoyish qilishdan savdo shartnomalari tuzilgan voqealarga qadar rivojlangan. Shuning uchun ham “ko‘rgazma” atamasi va “yarmarka” atamalari ma’lum darajada yaqin semantik ma’noga ega bo‘lib, ko‘pincha sinonim so‘zlar sifatida ishlatiladi. Tashkiliy rejada farqlar saqlanib qoldi.

Ko'rgazmalar va ko'rgazma-savdolar quyidagi mezonlar - maqsadlar, vazifalar, yo'nalishlar, mavzular bo'yicha tizimlashtirildi.

Maqsadlar erishishning ahamiyati, dolzarbligi va ustuvorligi darajasiga qarab belgilanishi kerak. Maqsadlar bilan birgalikda ularga erishishning aniq yo'llari ko'rsatilishi kerak. Ko'rgazmalar quyidagilarga qaratilgan bo'lishi mumkin:

1) korxonalar, tashkilotlar, yakka tartibdagi mehnat faoliyati bilan shug'ullanuvchi shaxslarga ko'rgazma-axborot xizmatlarini ko'rsatish

3) potentsial iste'molchilarni yangi mahsulotlar, ularni qo'llash doirasi va sotib olish imkoniyatlari to'g'risida xabardor qilish;

4) iqtisodiy munosabatlarni ratsionalizatsiya qilishga yordam beradigan boshqa mintaqalar bilan tijorat axborotlarini almashish;

5) fan va texnikani rivojlantirish, ishlab chiqish va joriy etish sohasidagi yutuqlar va istiqbollarni yoritish yangi texnologiya, progressiv texnologik jarayonlar;

6) ishlab chiqilayotgan tovarlarga mumkin bo'lgan talabni aniqlash;

7) ushbu mahsulotni raqobatchilarning mahsulotlari bilan taqqoslash;

8) bitimlar tuzish

Marketing, ko'rgazmalar funktsiyalaridan birini bajarish zamonaviy sharoitlar quyidagi vazifalarni hal qiling:

1) bozor tadqiqotlari;

2) ishtirokchi korxonalarni o'z vaqtida axborot bilan ta'minlash;

3) yangi hamkorlar bilan bevosita shaxsiy aloqalarni rivojlantirish

4) taklifni bozorning tabaqalashtirilgan talablariga doimiy moslashtirish, uning tendentsiyalarini o'rganish;

5) iste'molchilar talablarining o'zgarishiga qarab, mahsulotni yangilashni o'z vaqtida takomillashtirish yoki ratsionalizatsiya qilish;

6) marketingni faol rivojlantirish, ayniqsa bozorda tovarlarni ilgari surish sohasida;

7) raqobat sharoitlarini tizimli tahlil qilish, tijorat takliflarini sifat jihatidan yaxshilash, ishlab chiqarish yo'nalishini o'zgartirish;

8) Ishbilarmonlik kooperatsiyasining har xil turlarini rivojlantirish

Mutaxassislarning fikricha, boshida ko'rgazmalar faoliyat sohasi

XXI asr quyidagicha ta'riflanadi:

1) global- global miqyosda talab va taklif qayerda jamlanadi;

2) Yevropa- Yevropa bozorining ko'zgusi bo'lib xizmat qiladi;

3) mahalliy- hududning o'ziga xos xususiyatlariga nisbatan cheklangan diapazon;

4) Yevropa mintaqaviy- qamrovi umumevropa ko'rgazmalariga qaraganda torroq, ammo oddiy mintaqaviy ko'rgazmalarga qaraganda ancha kengroq bo'ladi.

Ko'rgazmalar quyidagi turlarga bo'linadi:

1) o'tkaziladigan joyda;

2) chastota bo'yicha;

3) ish yo'nalishi bo'yicha;

4) taklif turi bo'yicha;

5) talabga ko'ra

1. Joy bo'yicha:

1) mamlakat hududida o'tkaziladigan ko'rgazmalar;

2) chet elda o'tkazilgan ko'rgazmalar

Ko‘rgazmalar mintaqaviy, mintaqalararo, milliy va xalqaro ko‘rgazmalarga bo‘linadi

. Mintaqaviy ko'rgazmalar 100 km gacha masofaga ega, bir yoki bir nechta sanoatni ifodalaydi va kichik biznesning imkoniyatlarini namoyish qilish uchun mo'ljallangan.

. Mintaqalararo ko'rgazmalar bir xil tuzilishga ega, lekin kengroq ta'sir doirasiga ega va ko'proq biznesni jalb qiladi

. Milliy ko'rgazmalar- bu milliy ishlab chiqarish mahsulotlarini namoyish etish va sotishni rag'batlantirish maqsadida mamlakatimiz hududida yoki chet elda o'tkaziladigan milliy sanoatning o'ziga xos ko'rgazmasi bo'lib, tarmoqlararo ha.

. xalqaro xarakter eksponentlar qaysi ko'rgazmalarni sotib olish xorijiy davlatlar, bu ishtirokchilar umumiy sonining kamida 10-15% bo'lishi kerak

mutaxassisligiga qarab tashkiliy xususiyatlar va oʻtkazish darajasiga koʻra xalqaro koʻrgazmalarning quyidagi asosiy turlari ajratiladi:

1) mavzui fan va texnikaning butun sohasini qamrab olgan xalqaro ixtisoslashtirilgan ko‘rgazmalar (masalan, “Kimyo”);

2) predmeti fan va texnikaning ayrim sohalarini qamrab oladigan xalqaro ixtisoslashtirilgan ko‘rgazmalar (salonlar) (masalan, “Payvandlash”, Burjdagi aviashou);

3) kongresslar, konferentsiyalar, simpoziumlar doirasida o'tkaziladigan xalqaro ko'rgazmalar

2. Ko'rgazmaning chastotasiga ko'ra, quyidagilar mavjud:

1) davriy - ikki, uch yildan keyin;

2) yillik;

3) mavsumiy

Tadbirning chastotasi taklif etilayotgan mahsulot turlari (eksponatlar) va tanlov shartlariga bog'liq. Shunday qilib, moda namoyishlari yiliga 2-4 marta o'tkazilishi mumkin va yangi texnologiya namoyishlari - 2 dan 5. Rokiv oralig'ida.

3. Ish sohalari bo'yicha farqlash:

1) tovarlar sotiladigan yoki buyurtmalar qabul qilinadigan ko'rgazmalar;

2) axborot ko'rgazmalari;

3) aloqalarni rivojlantirish va aloqalarni o'rnatish maqsadida o'tkaziladigan ko'rgazmalar

4. Taklif turi bo'yicha ko'rgazmalar quyidagilar:

1) universal;

2) diversifikatsiyalangan;

3) sanoat

5talabga qarab farqlash:

1) iste'mol tovarlari ko'rgazmalari; 2) investitsiya (sanoat) tovarlari ko'rgazmalari;

3) texnologiya ko'rgazmalari;

4) investitsiya ko'rgazmalari va boshqalar.

Bundan tashqari, ko'rgazmalar doimiy va mobil bo'lishi mumkin. Shunday qilib, masalan, ichida Qo'shma Shtatlarda 200 ga yaqin doimiy ko'rgazma markazlari (sanoat va nosanoat) mavjud.

Ular alohida e'tiborga loyiqdir. 19-asr boshlarida paydo bo'lgan Jahon savdo ko'rgazmalari. Ular butun insoniyatning texnologik taraqqiyotini aks ettiradi va muhim siyosiy va madaniy voqeaga aylanadi. Bunday ko'rgazmalar sharafiga ko'pincha arxitektura durdonalari yaratiladi: masalan,. Crystal Palace c. London (1851) yoki. Eyfel minorasi (18899).

. jahon ko'rgazmasi- bu tadbir, uning maqsadi insoniyat o'zining turli ehtiyojlarini qondirish uchun vositalarni namoyish etishdir. Shunday qilib, 2000 yilda "EXPO-2000" jahon ko'rgazmasi bo'lib o'tdi. Gannover "Odamlar - tabiat - texnologiya" shiori ostida keyingi jahon ko'rgazmasi 2005 yilda Yaponiyada bo'lib o'tadi.

Ukraina ko'rgazma biznesida VneshExpoBusiness, Milliy ko'rgazma markazi, Ukraina Savdo-sanoat palatasi kabi kuchli firmalar katta obro'ga ega.Ushbu yirik ko'rgazma tashkilotchilari juda keng doiradagi aloqada bo'lgan turli sohalardagi kompaniyalarning ma'lumotlar bazasiga ega. potentsial ko'rgazma ishtirokchilari.

Nufuzli va vakolatli ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalar muntazam ravishda o'tkaziladi. Ular orasida “Mir Arpo”, “EN-TER” EX”, “Avtosalon” kabi mashhur korxonalar bor. MAS” va boshqalar.Ukrainaning “Primus-Ukraine”, “Ev vroindex” firmalari tomonidan tashkil etilgan. Autoexpo "". Galisiya shartnomalari". Dengiz texnologiyalari”. Expodonbass.

Ukrainadagi eng yirik ko'rgazma professionallar orasida katta mashhurlikka ega kompyuter texnologiyasi, dasturiy ta'minot, aloqa va orgtexnika -"ENTER"EX". Ushbu ko'rgazma Euroindex reklama va nashriyot kompaniyasining ishi va fantaziyalari mahsulidir.

da ko'rgazma faoliyati bilan faol shug'ullanadi. Kiev,. Odessa. Lvov,. Dnepropetrovsk va Donetsk

1998 yildan 2001 yilgacha bo'lgan davrda "EXPODONBASS" ixtisoslashtirilgan ko'rgazma markazidagi ko'rgazmalar dinamikasi 113-rasmda ko'rsatilgan.

Ko'rgazmalar soni

1998 yildan 2001 yilgacha bo'lgan davr uchun

Ko'rgazmani tashkil etish jarayoni tashkiliy, shartnomaviy va ayrim hollarda diplomatik tadbirlarning murakkab majmuidir. Ba'zan katta ko'rgazmani tashkil qilish 1-2 yil davom etadi

Ko‘rgazmani tayyorlash va o‘tkazish quyidagi bosqichlarni o‘z ichiga oladi

1. Ko'rgazma o'tkazish to'g'risida qaror qabul qilish

Ko'rgazmaning maqsadlari, asosiy mavzulari, arizalarni topshirish muddatlari va ko'rgazma ishi ko'rsatilgan 2 ta rasmiy e'lon

3. Ko‘rgazmani tayyorlash va o‘tkazish bo‘yicha boshqaruv tuzilmasini shakllantirish. Ko'rgazmada ishtirok etish uchun arizalarni qabul qilish. Masalan, yirik ko'rgazmalarda, qoida tariqasida, rho boshlanishidan 2, 3 yoki 5 oy oldin tugaydi. Ko'rgazma qopqog'i.

4. Tayyorgarlik tashkiliy-texnik chora-tadbirlar majmui (ko‘rgazma maydonini ishtirokchilar o‘rtasida taqsimlash, avans to‘lovlari miqdorini belgilash va h.k.).

5. Ekspozitsiyani o'rnatish - ko'rgazma ochilishidan 4 $ soat oldin bajarilishi kerak

6. Ko'rgazmaning tantanali ochilishi va rasmiy tomosha

7. Tashrif buyuruvchilar uchun ko'rgazmaning ochilishi

8. Xavfsizlik ish dasturi Ko'rgazmalar

Ko'rgazmaning 9 ta rasmiy yopilishi

10. Ko'rgazmani demontaj qilish

11. Ko'rgazma natijalarini sarhisob qilish

Ko'rgazmalar pul tushumlari hisobiga ishlaydi, xususan:

Uning a'zolarining hissalaridan;

tashrif buyuruvchilarning kirish to'lovi;

Ko'rgazma maydonini ijaraga berish;

Tijorat axborot materiallarini nashr qilish;

Ishning badiiy dizayni uchun buyurtmalar;

Nashriyot faoliyati;

Yuqori tashkilotlar bilan tuzilgan shartnomalar asosida olingan

Ko‘rgazma tashkilotchilari ko‘rgazmada ishtirok etishni rad etish va ro‘yxatdan o‘tkazish yig‘imlarini qaytarish muddatlarini belgilashi mumkin. Masalan, agar ishtirokchi uning boshlanishidan 15 kun oldin ishtirok etishdan bosh tortsa, ro'yxatdan o'tish to'lovining 100 foizi unga qaytariladi, agar belgilangan muddatdan kechiksa, to'lov qaytarilmaydi.

Ko'rgazmada ishtirok etish uchun ishtirokchi tashkilotchilarga ishtirok etish uchun ariza topshirishi kerak (ariza mazmuni yarmarkada ishtirok etish uchun arizaga o'xshash)

Yirik kompaniyalarning ko'rgazma tadbirlaridagi xarajatlari marketing kommunikatsiyalariga sarflangan barcha mablag'larning o'rtacha 5-30 foizini tashkil qiladi. Bundan tashqari, iste'mol tovarlari ishlab chiqaradigan korxonalar uchun bu ko'rsatkich biroz past (5-10%), ishlab chiqarish vositalarini ishlab chiqaruvchilar uchun esa 30-35% yuqori.

Ko'rgazmada qatnashish uchun odatiy xarajatlar tarkibi quyidagicha:

Ijara -15-20%;

Ekspozitsiyani o'rnatish - 40-50%;

Ekspozitsiyani demontaj qilish - 5-10%;

Vakillik xarajatlari - 15-25%

Shakllanish davrida bozor munosabatlari Ko'rgazmalarga bo'lgan ehtiyoj bir qator sabablarga ko'ra yuzaga keladi:

1) ko'rgazmalar korxonalar o'rtasida yangi aloqalarni shakllantirishga yordam beradi;

2) ko'rgazmalarning o'zi bugungi kunda har qachongidan ham ko'proq mahsulotning yangi turi, texnologiyasi bilan tanishishga yordam beradi;

3) rolning pasayishi bilan boshqaruv ko'rgazmalar mahsulot sifati va narxlari darajasini tahlil qilish va shakllantirish vositasi bo'lib xizmat qiladi

Ko'rgazma va yarmarkalarni tashkil etishda quyidagi muammolar tufayli ko'plab muammolar mavjud:

1) bozor infratuzilmasining yomon rivojlanishi;

2) ko'rgazma maydonlarining etarli emasligi va ularning ko'rgazma-yarmarka tadbirlarini o'tkazish uchun yaroqsizligi;

3) tajribaning etishmasligi (ma'lum darajada).

Bu muammolarning barchasi iqtisodiyotning umumiy tanazzuliga olib keladi.

Zamonaviy ko'rgazma va yarmarkalarning asosiy kamchiliklarini uch guruhga bo'lish mumkin:

1) moliyaviy-iqtisodiy;

2) tashkiliy;

3) xizmat ko'rsatish va maishiy

1. Mutaxassislar moliyaviy-iqtisodiy kamchiliklarni asosan inflyatsiya bilan bog‘laydilar. Binolarni ijaraga olish, transport, texnik xizmat ko'rsatish, qo'riqlash, reklama, dizayn va boshqa xizmatlar uchun xarajatlar ilgari belgilangan tariflarga nisbatan sezilarli darajada oshadi.

2. Har qanday ko'rgazmani o'tkazish uchun xos bo'lgan va ko'rgazma oldidan tayyorgarlik davri va ishtirokchilarning ko'rgazma davomidagi faoliyati, shuningdek, tegishli tadbirlarni (tanlovlar, seminarlar, uchrashuvlar) o'tkazish bilan bog'liq bo'lgan ikki guruh tashkiliy muammolar mavjud. . Ko'rgazmalar (va yarmarkalar) ishining tahlili shuni ko'rsatadiki, tayyorgarlik davrida reklama kampaniyasining rolini sezilarli darajada kuchaytirish, ma'lumotlarni manfaatdor korxonalar va jismoniy shaxslarga o'z vaqtida etkazishga qaratilgan. Ushbu davrda daromadlar va xarajatlarning haqiqiy asosli smetasini ishlab chiqish, barcha mumkin bo'lgan xarajatlarni hisobga olish muhimdir. Ko'rgazma (yarmarka) davomida tashkilotchilar ishtirokchilarning faolligini rag'batlantirishlari kerak. Buning uchun imtiyoz va rag'batlantirish mexanizmini o'ylab ko'rish kerak.

3. Xizmat ko'rsatish va maishiy xizmat ko'rsatishning tegishli darajasidagi kamchiliklar juda muhim rol o'ynaydi: binolar etarli darajada moslashtirilmagan, jihozlar o'zgartirilmagan va mobil emas, qo'shimcha xizmat ko'rsatish va maishiy texnika yo'q, mebel to'g'ri tashkil etilmagan. . Bog'lash.

Yarmarkalar va ko'rgazmalar tovar bozorida korxonalar faoliyatini ta'minlash shakllaridan biri sifatida bozor iqtisodiyoti sharoitida yaxshi istiqbolga ega.

Yarmarka va ko'rgazmalarning rivojlanish xususiyatlari bugungi kunda bozor islohotlarining borishi bilan belgilanadi. Faqat bozor iqtisodiyoti sharoitida va bozorda mustaqil ravishda o'z faoliyatini yo'lga qo'yish va iqtisodiy aloqalarni rivojlantirishga qodir korxonalar mavjud bo'lganda, rentabellik mezonlaridan kelib chiqqan holda ulgurji yarmarka va ko'rgazmalar imkon qadar samarali bo'lishi mumkin.

Bozor infratuzilmasini shakllantirish ixtisoslashtirilgan ko'rgazma va yarmarkalarni rivojlantirishga yordam beradi, bu bitta mahsulot guruhi tomonidan taklif qilinadigan mahsulotlar hajmini kengaytirishni ta'minlaydi.

Bozorda iste'molchiga o'xshash tovarlar va xizmatlarni taklif qiluvchi yangi sub'ektlarning paydo bo'lishi ko'rgazma va savdolarni o'tkazish zaruratini tug'diradi, bunda iste'molchilar barcha ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari bilan tanishishlari, ushbu mahsulotlarni taklif qilishlari, ularning sifat xususiyatlarini taqqoslashlari mumkin.

Raqobatchi firmalarning tovar va xizmatlarini bir joyda va bir vaqtning o‘zida o‘rnatish, ularning o‘z mahsulotlarini taqdim etish uchun bir xil shart-sharoitlarga ega bo‘lishi, keng ma’lumot berish orqali ushbu mahsulotlarning potentsial iste’molchilarini maksimal darajada jalb etish – mana shu omillar. yarmarka va ko‘rgazmalar kelajakda juda istiqbolli bo‘lib, bozor iqtisodiyoti infratuzilmasining muhim bo‘g‘iniga aylanishi mumkinligini hisobga olish imkonini beradi.

Xalqaro ko'rgazma- bu tegishli tarmoqlardagi ilg‘or yutuqlar, ilm-fan taraqqiyoti natijalari bilan yaqindan tanishish maqsadida xorijlik mutaxassislar, iste’molchilar va keng jamoatchilik oldida tovarlarni namoyish etish va namoyish etishdir.

Xalqaro ko'rgazmalar bo'lishi mumkin dunyo(EXPO), universal, tematik, ixtisoslashgan yoki sanoat. Dunyo EXPO ko'rgazmalari tijorat maqsadlarida emas va asosan siyosiy, ilmiy, iqtisodiy va targ'ibot xarakteriga ega bo'lib, ularda dunyo mamlakatlarining mutlaq ko'pchiligi ishtirok etadi. Bunday ko‘rgazmalarni tashkil etish davlat va diplomatik kanallar tomonidan qo‘llab-quvvatlanmoqda.

Universal ko'rgazmalar ko'rgazmaga qo'yilgan namunalarning mahsulot assortimentini cheklamaydi va milliy iqtisodiyotning barcha yoki aksariyat tarmoqlarini qamrab oladi. Tematik ko'rgazmalar, masalan, "Salomatlikni muhofaza qilish", "Atrof-muhitni muhofaza qilish", "Okean" va boshqalar kabi ko'rgazmalar turdosh sanoat mahsulotlari va xizmatlari ko'rgazmalarining yorqin namunasidir. Yoniq ixtisoslashgan ko'rgazmalar bir yoki tegishli sanoat va / yoki fan tovarlarini namoyish etadi.

Qisqa muddatga ko'rgazmalar uch haftadan ko'p bo'lmagan muddat bilan cheklangan. Doimiy ko'rgazmalar odatda chet eldagi diplomatik konsulliklarda tashkil etiladi. Ushbu turdagi ko'rgazma turlaridan biri, shuningdek, chet elda tegishli mamlakat tovarlarining ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarini tashkil etuvchi savdo markazlari. Ular o‘z mamlakatining manfaatdor korxona va tashkilotlarini ko‘rgazma maydoni bilan bepul ta’minlaydi, ko‘rgazma stendini tashkil etishda ko‘maklashadi, eksponatlarni o‘rnatish va demontaj qilish uchun haq to‘laydi, ko‘rgazma ishtirokchilariga mahalliy tovar bozoridagi vaziyat va vaziyat haqida ma’lumot beradi.

mobil ko'rgazmalar transport vositalaridan foydalangan holda tashkil etiladi, masalan, paroxodda, samolyot kabinalarida suzuvchi ko'rgazmalar, motorli furgonlarda ko'rgazmalar.

Marketing va sotishni oshirish nuqtai nazaridan eng samarali hisoblanadi savdo va sanoat ko'rgazmalari, ayniqsa, xalq xo'jaligining alohida (ko'pincha tor) tarmog'iga, amaliy fan va texnologiyaga bag'ishlangan ixtisoslashgan tarmoqlar. Aynan shunday ko'rgazmalar so'nggi o'n yilliklarda ayniqsa katta rivojlanishga erishdi va ularning ixtisoslashuvini oshirish tendentsiyasi mavjud. Mashina-texnika guruhi tovarlari ko'rgazmalari soni ortib bormoqda. Mashina va asbob-uskunalar potentsial xaridorlarga harakatda, ish rejimida samarali namoyish etiladi, bu esa ko'rgazmaga tashrif buyuruvchilarni ularning texnologik xususiyatlari va dizayn xususiyatlari bilan vizual tarzda tanishtirish imkonini beradi.

xalqaro yarmarka oʻz vaqtida va oʻsha joyda maʼlum vaqt ichida tashkil etiladigan xalqaro iqtisodiy dizayn koʻrgazmasi, tovar va xizmatlarning xalqaro bozori. Ularni o'tkazishdan maqsad nafaqat milliy, balki xalqaro miqyosda ham tijorat bitimlarini tuzishdir. Yarmarka va oddiy bozor o'rtasidagi asosiy farq shundaki, u olib ketiladigan tovarlarni sotishni taqiqlaydi, ya'ni. savdo qat'iy ravishda namunalar bo'yicha amalga oshiriladi, garchi namunaning o'zi uning oxirida sotilishi mumkin. Eng mashhur xalqaro yarmarkalar Gannover xalqaro yarmarkasi, Frankfurt-na-Mayn, Leyptsig, Parij, Milan, Bryussel va boshqalardagi xalqaro yarmarkalardir.

So'nggi o'n yilliklarda ko'rgazmalar va yarmarkalar o'rtasidagi chegara deyarli yo'q bo'lib ketdi, chunki hozir nafaqat yarmarkalarda, balki ko'rgazmalarda ham namunalar sotiladi, bitimlar tuziladi, marketing, tijorat va reklama ishlari olib borilmoqda, bunda PR harakatlari ham mavjud.

1977 yilda Xalqaro yarmarkalar ittifoqining Vena kongressida xalqaro yarmarkalarning quyidagi tasnifi tasdiqlandi:

I. Sanoat yarmarkalari (3 guruh):

A.1. – texnik va iste’mol mollari;

A.2. - texnik;

A.Z. - iste'mol tovarlari.

II. Ixtisoslashgan yarmarkalar va (10 ta guruh).

Ixtisoslashtirilgan yarmarkalar guruhlari B.1. - AT 9. inson ehtiyojlariga qarab tuzilgan (oziq-ovqat, kiyim-kechak, uy-joy, o'z-o'zini saqlash, harakat, aloqa va axborot, ko'ngilochar). Guruhlarning har biri ham tayyor mahsulotlarni, ham tegishli uskunalarni o'z ichiga oladi.

Hozirgi vaqtda Yevropa mamlakatlarida tasniflash belgilari toraygan. Yarmarkalarni/ko'rgazmalarni hududiy (eksponatlarning kelib chiqishi) va tematik asosda (yagona kontseptsiya yoki taqdim etilgan mahsulot/xizmatlarning aniq guruhlari) guruhlash odatiy holdir. Yarmarkalar va ko'rgazmalar hisobga olinadi xalqaro muhim miqdordagi xorijiy ishtirokchilar (odatda kamida 10%) va professional tashrif buyuruvchilar (odatda kamida 5%). Mintaqalararo yarmarka va ko'rgazmalarda bir qancha hududlarda ishlab chiqarilgan iste'mol mahsulotlari va xizmatlari taklif etiladi. Mahalliy(mintaqaviy) yarmarka va ko'rgazmalarda asosan mintaqadagi ishlab chiqaruvchilarning mahsulot va xizmatlari namoyish etiladi.

Ma'nosi: Savdo ko'rgazmalari ruxsat beradi qisqa vaqt potentsial iste'molchilar va xaridorlarning keng auditoriyasini mahsulot haqida tegishli ma'lumotlar bilan qamrab olish uchun individual aloqalardan foydalanish. Potentsial iste'molchilar, xaridorlar va texnik mutaxassislar ko‘rgazma-yarmarkada ko‘rsatilgan tovarlarni ko‘zdan kechirish, ayrim hollarda ular bilan amaldagi, reklama va axborot va axborot-texnik adabiyotlar bilan tanishish, bir xil turdagi tovarlarni, ularning sifati va tijorat xususiyatlarini solishtirish, eng ko‘p ma’lumot olish imkoniyatiga ega bo‘lish; texnik nuqtai nazardan ilg'or namunalarni olish, ilmiy-texnikaviy taraqqiyotning istiqbolli yo'nalishlarini aniqlash, eksponent firmalar bilan aloqa o'rnatish, muzokaralar olib borish, shartnomalar tuzish, savdoning yaqin istiqbollari haqida tasavvurga ega bo'lish, ma'lumot va treninglarda hisobot va xabarlarni tinglash. seminarlar, simpoziumlar va konferentsiyalar va boshqalar.

Jahon tajribasiga asoslanib, ko'rgazma/yarmarka tadbirlari beshta asosiy xususiyatga ko'ra tasniflanadi:

 eksponentlarning geografik tarkibi: jahon miqyosidagi, xalqaro, milliy, mintaqalararo, mahalliy va boshqalar;

 tematik (tarmoqli) tamoyil: universal, ixtisoslashtirilgan;

 hodisaning shahar/viloyat/mamlakat iqtisodiyoti uchun ahamiyati: federal, mintaqalararo, mahalliy ahamiyatga ega;

 hududiy joylashuvi: o‘z mamlakati hududida yoki boshqa mamlakatlarda joylashganligi;

 ish vaqti: doimiy (0,5 yil, 1 yil), vaqtinchalik (0,5 oydan 5 oygacha), qisqa muddatli (2–5 kundan 0,5 oygacha).

Sotishni rag'batlantirish

ostida sotishni rag'batlantirish qisqa muddatli aksiyalarni nazarda tutadi, ularning maqsadi xaridorni darhol yoki ma'lum vaqt ichida (aksiya davrida) xarid qilishga undashdir.

Savdoni rag'batlantirish faoliyati turli maqsadlarga ega bo'lishi mumkin: bozorga yangi mahsulotni ilgari surish va xaridorni birinchi xaridni amalga oshirishga undash; rag'batlantirish takroriy yoki bir nechta xaridlarni amalga oshirish; do'konga xaridorlarning yangi segmentlarini jalb qilish; yomon aylanma va likvid bo'lmagan tovarlarni sotish va boshqalar.

Narxni rag'batlantirish. Narxlarni simulyatsiya qilish - bu ma'lum mahsulot guruhlari narxini pasaytirish uchun reklama

Yoki toifalar. Narxlarni rag'batlantirish turli shakllarda bo'lishi mumkin.

Narx chegirmasi mahsulot tannarxiga foiz sifatida. Savdoni rag'batlantirishning ushbu usulidan mahsulot qoldiqlaridan, likvidsiz va yomon muomaladagi tovarlardan, yaroqlilik muddati o'tgan tovarlardan va hokazolardan xalos bo'lish zarur bo'lganda foydalanish tavsiya etiladi. (narx chegirmasi 10, 30, 50%)

Mahsulot uchun yangi narxni belgilash. Avvalgisiga o'xshash. Ko'pincha bu ikki usul birgalikda qo'llaniladi, qachonki, foizli chegirmani ko'rsatishdan tashqari, eski va yangi narxlar mahsulot narxi yorlig'iga joylashtirilgan. Bunday holda, xaridor uchun uning foydasi hajmini baholash osonroq. Biroq, yangi narxni belgilash savdoni rag'batlantirishning mustaqil usuli sifatida ham harakat qilishi mumkin.
Ikkinchi va keyingi xaridlar uchun chegirmalar. asosiy maqsad bu usul sotishni rag'batlantirish - oshirish Umumiy hisob kamroq mashhur narsalarni sotib olish va sotish. Bunday holda, ushbu usuldan foydalanishning turli xil variantlari bo'lishi mumkin (1 ta xarid - 20%, ikkinchisi - 30%).

Savdoni rag'batlantirishning ushbu usulining yana bir versiyasi mavjud, qachon tovarlar to'plamlarga shakllantiriladi shu bilan birga, to'plamning narxi har bir tovar alohida sotib olinganidan pastroq qilib belgilanadi.

Do'konning ma'lum ish soatlarida narx chegirmasi. Bunday reklamaning maqsadi - tashrif darajasi eng past bo'lgan soatlarda mijozlar oqimini oshirish.
Oddiy chegirma dasturlari. Ushbu aksiya oddiy chegirma kartasi egasi ushbu do'konda yoki ushbu do'konda keyingi barcha xaridlar uchun chegirmaga ega bo'lishini nazarda tutadi. savdo tarmog'i . (bepul yoki ma'lum miqdorda sotib olingandan keyin chiqariladi).

Jamg'arma chegirma kartalari. chegirma miqdori belgilanmagan, lekin xaridor do'konda takroriy xaridlarni amalga oshirganligi sababli o'sib boradi.
bonus dasturi. Bunday holda, xaridorga har bir xaridda ma'lum ballar (yoki bonuslar) hisobga olinadigan bonus karta (odatda chegirma kartasi bilan bir xil shartlar asosida) beriladi.
Sotishni rag'batlantirishning yana bir usuli - ma'lum bir qo'shimcha to'lov bilan yangisini evaziga ishlatilgan tovarlarni qabul qilish.

Sovg'a rag'batlantirish. Savdoni rag'batlantirishning ushbu turi xaridni amalga oshirayotganda xaridor sovg'a shaklida rag'batlantirishni nazarda tutadi.
(har 10-da, ma'lum miqdorda sotib olayotganda va hokazo)

Shunga o'xshash ma'lumotlar.

Yarmarka davriy faoliyat yurituvchi bozor bo‘lib, u o‘z eksponentlariga to‘g‘ridan-to‘g‘ri savdo bitimlarini tuzish uchun o‘z ishlab chiqarish namunalarini namoyish etish, yangi yutuqlar va texnik yaxshilanishlarni namoyish etish imkonini beradi.

Xalqaro yarmarkalarda tovarlar faqat oraliq bo‘g‘inlarga (sanoat, ulgurji va chakana savdo tarmoqlari) sotiladi.

Ko‘rgazma – inson ehtiyojlarini qondirishga mo‘ljallangan xalq xo‘jaligi, texnika, fan, madaniyatning ma’lum bir tarmog‘idagi yutuqlarning ommaviy namoyishi.

Xalqaro ko'rgazmalar eng ko'p samarali vosita bozor kon’yunkturasini o‘rganish, potentsial iste’molchini izlash, ishbilarmonlik aloqalarini o‘rnatish, kooperatsiya aloqalarini o‘rnatish, ishbilarmonlik hamkorlikni yo‘lga qo‘yish, potentsial investorlarni tanlash va hokazo. Bunga mutaxassislar o‘rtasidagi to‘g‘ridan-to‘g‘ri muloqot, shuningdek, kompyuter texnologiyalari va videomateriallardan foydalangan holda ko‘rgazmalarda vizual namoyish qilish yordam beradi. mahsulotlarning imkoniyatlari.

Ko'pgina ko'rgazmalarda savdo aylanmasini rivojlantirish uchun ko'rgazmaga qo'yilgan namunalar bo'yicha tijorat operatsiyalarini amalga oshirishga ruxsat beriladi, ammo savdo yarmarkalardan farqli o'laroq, yakuniy iste'molchilarga amalga oshiriladi.

Xalqaro ko'rgazma va yarmarkalarning afzalliklari:

1) xaridor uchun:

Turli mamlakatlarda ishlab chiqarilgan mahsulotlarning ko'p sonli namunalarini jamlash;

Qisqa vaqt ichida bozorda mavjud taklif bilan tanishish, mutaxassislardan maslahat olish, mahsulotlar narxi va sifat xususiyatlarini tahlil qilish imkoniyati mavjud;

Joyda tijorat shartlarini kelishib oling va shartnoma tuzing;

Amaldagi mahsulot, uning ishi va ko'lami bilan tanishish imkoniyati mavjud;

2) sotuvchi uchun:

Raqobatchilaringizning mahsulotlarini yaxshiroq va tezroq o'rganish qobiliyati;

Bitim tuzing;

3) turli mamlakatlar ishbilarmon doiralari vakillarining bevosita aloqalarini saqlab qolish va shaxsiy aloqalarni o‘rnatish uchun uchrashuv joyi;

4) eng yangi mahsulotlarning eng yaxshi namunalarini namoyish etish texnik taraqqiyotga va yangi mahsulotlarning paydo bo'lishiga yordam beradi;

5) iqtisodiy va ilmiy-texnikaviy axborot almashish uchun axborot markazlari vazifasini bajaradi.

Agar ko'rgazma ishtirokchilarining 10-15 foizi xorijiy davlatlar vakillari bo'lsa, ko'rgazma xalqaro hisoblanadi.

Dunyoda har yili 400 ga yaqin xalqaro ko'rgazmalar o'tkaziladi. Dunyoning eng yirik ko'rgazma markazlari G'arbiy Evropa va AQShda joylashgan. Germaniyada - Gannover (465 ming m2 ko'rgazma maydoni), Frankfurt-na-Mayn - (292 ming m2), Kyoln (275 ming m2); Frantsiyada - Parij (226,6 ming m2); Italiyada - Milan (375 ming m2); AQShda - Chikago (204 ming m2); Buyuk Britaniyada - Birmingem (190 ming m2); Gollandiyada - Utrext (181 ming m2); Ispaniyada - Valensiya (180 ming m2).

Umuman olganda, Germaniya, Buyuk Britaniya, AQSH, Fransiya va Italiya oʻtkazilayotgan xalqaro koʻrgazma va yarmarkalarning qariyb 70 foizini tashkil qiladi. Rivojlanayotgan mamlakatlarda (Suriya, Liviya, Gana, Marokash, Chili) xalqaro yarmarka/ko‘rgazmalarning ahamiyati ortib bormoqda.

Xalqaro yarmarkalar/ko‘rgazmalar ma’lum mezonlarga ko‘ra tasniflanadi.

Manzil mahalliy va xorijiy o'rtasidagi farq. Xalqaro yarmarkalar/ko‘rgazmalar milliy ko‘rgazma ishtirokchisi uchun mahalliy, boshqa davlat vakili uchun esa xorijiy hisoblanadi.

Faoliyat sohasi bo'yicha yarmarkalar/ko‘rgazmalar mintaqaviy, mintaqalararo va jahon miqyosida bo‘linadi.

Butunjahon koʻrgazmasiga 2000-yilda Gannoverda (Germaniya) ochilgan “Expo – 2000” Butunjahon koʻrgazmasi misol boʻla oladi. Unda 200 ta davlat va xalqaro tashkilotlar ishtirok etdi; barcha qit'alarda "Expo" 800 ta "dunyo loyihasi" ni amalga oshirdi.

Ko'rgazmaga qo'yilgan eksponatlarning tabiatiga ko'ra universal va ixtisoslashtirilgan yarmarka/ko'rgazmalarni farqlash.

Umumjahon yarmarka/koʻrgazmalarida bir-biriga bogʻliq boʻlmagan tarmoqlarning keng assortimenti koʻrsatiladi, yaʼni eksponatlar maʼlum mahsulot guruhlari bilan cheklanmaydi.

Ixtisoslashgan yarmarkalarda/ko'rgazmalarda bir yoki bir nechta turdosh sanoat tovarlari namoyish etiladi.

Vaqt bo'yicha davriy (iste'mol tovarlari uchun yiliga 2-4 marta yoki texnologik innovatsiyalar uchun 2-5 yil oralig'ida) va doimiy yarmarkalar/ko'rgazmalar (qoida tariqasida, mamlakatimizning chet eldagi turli vakolatxonalarida tashkil etiladi. eksport tovarlari namunalari).

Manzil yarmarkalar/ko‘rgazmalar doimiy ko‘rgazmalarga bo‘linadi, ya’ni ular doimo o‘z mavzusi va o‘tkaziladigan joyni saqlab qoladilar va tashrif buyuruvchilar doirasini kengaytirish maqsadida tashkil etiladigan mobil ko‘rgazmalarga bo‘linadi. turli vositalar transport (katta kemalar bortida, furgonlarda, samolyot kabinalarida).

Xalqaro yarmarka/ko‘rgazmalarda bitimlarning ikki turi tuziladi: ko‘rgazmaga qo‘yilgan namunalar bo‘yicha bitimlar, keyinchalik tovarlarni yetkazib berish va eksponatlarning o‘zini sotish.

Kompaniyaning xalqaro yarmarkada/ko'rgazmada ishtirok etishi uning to'rt bosqichdan o'tishini o'z ichiga oladi (10.4-rasm).

Ko'rgazma / yarmarkada ishtirok etish samaradorligini aniqlash, ko'rgazmani kompaniya ishtirok etgan boshqalar bilan solishtirish uchun aloqalar intensivligi ko'rsatkichi hisoblanadi:

bu erda 1k. - aloqalar intensivligi;

B - mijozlar bilan yozilgan suhbatlar soni;

C - stend xizmatchilari soni;

T - ko'rgazmaning kunlardagi davomiyligi.

Xalqaro yarmarka/ko‘rgazmalar faoliyati quyidagilar bilan tartibga solinadi:

Mahalliy muassasalar (vazirliklar, idoralar, savdo palatalari, sanoatchilar va tadbirkorlar uyushmalari, shahar hokimiyatlari va boshqalar); xalqaro tashkilotlar (masalan, Xalqaro koʻrgazmalar byurosi; xalqaro yarmarkalarni tashkil etish, ular faoliyati koʻlamini kengaytirish, xalqaro savdoni rivojlantirishga koʻmaklashish maqsadida tashkil etilgan Xalqaro yarmarkalar ittifoqi; Rivojlanish komissiyasining Xalqaro yarmarkalar boʻyicha ishchi guruhi tashqi savdo UNECE bilan).

Reklama ta'siri vositalari orasida ko'rgazma va yarmarkalar alohida o'rin tutadi, chunki ular xaridor va iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa o'rnatish uchun reklama qilinayotgan mahsulotlarni namoyish qilish uchun juda keng imkoniyatlar yaratadi.

Yarmarkalar - davriy faol bozor, ya'ni bir joyda, yilning ma'lum bir vaqtida va ma'lum bir davrda muntazam ravishda yig'iladigan bozor. Maqsad – ko‘rgazma ishtirokchilari – ishtirokchilarga o‘z ishlab chiqarishlari namunalarini namoyish etish, savdo-sotiq bitimlarini tuzish uchun yangi yutuqlar va texnik yaxshilanishlarni namoyish etish imkoniyatini berishdir.

Savdo-sanoat ko'rgazmalarining maqsadi ko'rsatishdir n-t yutuqlari ishlab chiqarish, fan, texnologiyaning bir yoki bir nechta sohalarida bir mamlakat yoki turli mamlakatlar. Ko'rgazmalarning aksariyati savdoni rivojlantirish manfaatlarini ko'zlab tashkil etilgan.

Ishtirokchilar tarkibi va iqtisodiy ahamiyatiga ko‘ra milliy va xalqaro ko‘rgazma va yarmarkalar ajratiladi.

Chet ellik xaridorlarga o'z mamlakatida o'tkaziladigan milliy ko'rgazma va yarmarkalarga ruxsat beriladi, ammo sotish huquqi qat'iy ravishda milliy firmalar uchun himoyalangan.

Xalqaro ko'rgazma va yarmarkalar xalqaro savdoga xizmat qiladi, har qanday mamlakat kompaniyalari ularda cheklovlarsiz qatnashadilar. Ularning ahamiyati, birinchi navbatda, xalqaro bitimlarni tuzish joyi sifatida katta rol o'ynay boshlaganligi bilan belgilanadi. Xalqaro ko'rgazma va yarmarkalarning asosiy afzalliklaridan biri bu turli mamlakatlarda ishlab chiqarilgan juda ko'p miqdordagi tovarlarning namunalarini to'plashdir. Xaridor uchun: bozordagi takliflar bilan tanishish, mutaxassislardan zarur maslahatlar olish, narxlar va sifat xususiyatlarini solishtirish, savdo shartlarini kelishish va muzokaralar olib borish, shartnoma imzolash. Sotuvchi uchun: turli xil reklama vositalaridan foydalangan holda o'z mahsulotlarini keng reklama qilish imkoniyati. Yarmarkalar bozor voqealari sifatida paydo bo'lgan, ularning asosiy maqsadi ko'rgazmada mahsulot yoki tovarlarni sotishdir. Bundan farqli o'laroq, ko'rgazmalar insoniyatning ma'lum yutuqlarini ommaviy namoyish qilish vositasi sifatida paydo bo'lgan va dastlab ma'rifiy xususiyatga ega bo'lgan, ammo ular rivojlanib borishi bilan ular aniq tijorat yo'nalishini ham egallagan. Bu shuni anglatadiki, yarmarka = tijorat tadbiri bo'lib, uning asosiy maqsadi ko'rgazmaga qo'yilgan namunalar bo'yicha savdo bitimlarini tuzishdir; ko'rgazma = birinchi navbatda jamiyatning moddiy yoki ma'naviy sohasining ayrim tarmoqlari yutuqlarining ommaviy namoyishi, uning asosiy maqsadi tijorat ishlarini olib borishda g'oyalar, nazariyalar, bilimlar almashishdir.

Eksponatlarning tabiatiga ko'ra xalqaro ko'rgazma va yarmarkalar universal(bu erda eksponatlar ma'lum mahsulot guruhlari bilan cheklanmaydi - barcha tarmoqlar) va ixtisoslashgan- bunda faqat bir yoki bir nechta turdosh tarmoqlarning tovarlari namoyish etiladi yoki amaliy fan yutuqlari namoyish etiladi. Vaqt va usul bo'yicha ularni quyidagilarga bo'lish mumkin: 1) qisqa muddatli ko'rgazmalar - 3 haftadan ko'p bo'lmagan, 2) ko'chma (turli transport vositalaridan foydalangan holda tashrif buyuruvchilar doirasini kengaytirish maqsadida tashkil etilgan. boshqalari mumkin bo'lgan xorijiy ko'rgazmalarni namoyish qilish uchun chet elda o'z mamlakatlarini tanishtiradi. eksport mahsuloti namunalarini xaridorlar namunalar bo'yicha bitimlar tuzish. 4) savdo markazlari - maxsus ko'rgazmalar tashkil etishda keng ko'lamli faoliyatni amalga oshiradi. Ular ko'rgazma kompaniyalariga bo'sh joy beradi va hamma narsa uchun to'laydi. 5) savdo haftaliklari - ko'rgazmalarning yangi turi - odatda shaharlardagi don mahsulotlari supermarketlarida iste'mol tovarlari savdosini namoyish qilish uchun tashkil etiladi.

Xalqaro ko'rgazma va yarmarkalarda tuziladigan tijorat bitimlarining turlari: 1. Asosiy turi - tovarlarni oxirgi etkazib berish bilan ochiq namunalar bo'yicha operatsiyalar. 2. Ko'rgazmalarning o'zini sotish: mashinalar, uskunalar, bardoshli buyumlar. Bunday operatsiyalarda xaridor tovarni ko'rgazma yoki yarmarka yopilgandan keyin oladi.

Ko'rgazma va yarmarkalar faoliyatini tartibga soluvchi tashkilotlar: biz yarmarka va koʻrgazmalar faoliyatini ular oʻtkaziladigan muassasalar va xalqaro tashkilotlar tomonidan tartibga solish bilan shugʻullanamiz.

2. Xalqaro tashkilotlar: 1) Xalqaro ko‘rgazmalar byurosi 2) Xalqaro yarmarkalar ittifoqi 3) Birlashgan Millatlar Tashkilotining Yevropa iqtisodiy komissiyasi huzuridagi Savdoni rivojlantirish komissiyasining xalqaro yarmarkalar ishchi guruhi.

Xalqaro turizm operatsiyalarining tashkiliy shakllari.

Xalqaro turizmni tashkil etishning zamonaviy shakllari uchun quyidagilar tavsiflanadi:

· Sayohat xizmatlarini taklif qiluvchi eng yirik chakana firmalar guruhi o'rtasida kontsentratsiyaning kuchayishi (ko'plab firmalarni huquqiy va iqtisodiy mustaqillikdan mahrum qilish)

Sayohat ulgurji savdogarlari faoliyati xarakterini o'zgartirish va ularni turoperatorlarga aylantirish

Turizm industriyasida yirik korporatsiyalarning shakllanishi va ularning bevosita mijozlarga turistik xizmatlar ko‘rsatish bo‘yicha faoliyati

"Turistik bo'lmagan" kapital - transport, savdo kompaniyalari, banklar, sug'urta kompaniyalari, gazeta trestlari - sho''ba korxonalar shaklida o'zlarining sayyohlik agentliklarini yaratish orqali turizm biznesiga kirib borishi.

Hozirgi bosqichning o'ziga xos xususiyati mehmonxona kompaniyalari tomonidan mehmonxonalardagi joylarni boshqarish va bron qilish uchun avtomatlashtirilgan elektron hisoblash tizimlarini joriy etishdir.

Turoperator firmalar sayyohlik ulgurji kompaniyasi bo'lib, turizm sanoati va sayyohlik agentliklari o'rtasida vositachi vazifasini bajaradi. Eksklyuziv turlarni tashkil qiladi va ularni o'z nomidan sayyohlik agentliklari orqali sotadi. Turlarni tashkil etish jarayonida turoperator turar joy, umumiy ovqatlanish, transport korxonalari, shuningdek, ekskursiya stoli bilan aloqalarni o'rnatadi.

sayohat AGENTLIGI bir tomondan xizmat ko'rsatuvchi korxonalar yoki turoperatorlar, ikkinchi tomondan turistik mijozlar o'rtasida vositachi vazifasini bajaradigan chakana firma. Sayyohlik agentligi yoki turoperatorlar tomonidan taklif qilinadigan inklyuziv turlarni amalga oshiradi yoki alohida turistlar yoki odamlar guruhiga ma'lum turdagi xizmatlarni taqdim etish bilan shug'ullanadi. Sayohat agentliklari o'z pozitsiyalariga ko'ra ikki toifaga bo'linishi mumkin:

· Mustaqil, ya'ni. boshqa firmalar bilan oilaviy aloqalar bilan bog'liq bo'lmagan;

· Turoperatorlar, turizm sanoati kompaniyalari, savdo kompaniyalari, banklar, sug'urta kompaniyalari va boshqa kompaniyalarning sho''ba va filiallari shaklida faoliyat yuritish.

Turizm korporatsiyalari– Bular sayyohlik biznesining yirik korxonalari bo‘lib, ular ishtirok etish tizimi orqali turli turistik xizmatlar ko‘rsatuvchi kompaniyalarning keng doirasini birlashtiradi. Odatda ular turli mamlakatlarda turoperatorlar va sayyohlik agentliklarining keng tarmog'iga ega bo'lib, ular orqali inklyuziv turlar va turistik xizmatlarning ayrim turlarini amalga oshiradilar.

Turistik komplekslar- Bular o'z mamlakatining turizm biznesida ustun mavqega ega bo'lgan va xalqaro bozorga xizmat qiluvchi yirik diversifikatsiyalangan konsernlardir.

mehmonxona zanjirlari- bu mehmonxona fondini boshqarish va taqsimlashning avtomatlashtirilgan tizimi orqali ular tarkibiga kiruvchi kompaniyalarni birlashtiradigan eng yirik mehmonxona majmualarini shakllantirishdir.

Boshqa sohalardagi kompaniyalar turizm biznesi:

Transport

· Savdo

Sanoat

· Bank ishi

· Sug'urta va boshqalar.

XMT almashinuv hisoblanadi n-t bilim turli mamlakatlar kontragentlari o'rtasida tijorat asosida, shu jumladan kompaniya ichidagi ayirboshlash, ya'ni TMKlarning bosh kompaniyalari va ularning xorijiy sho'ba korxonalari o'rtasidagi ayirboshlash. N-t bilimlari savdosi operatsiyasining mazmuni tijorat asosida kontragentga nafaqat ilmiy, balki amaliy ahamiyatga ega bo'lgan n-t faoliyati natijalarini taqdim etishdan iborat - bunday operatsiyalar xalqaro texnologiyalar almashinuvi operatsiyalari deb ataladi. Tijorat asosi texnologiya transferining kompensatsiyasini o'z ichiga oladi. Korporativ ichidagi texnologiya almashinuvi - tashqi savdo operatsiyalari atributlariga muvofiq amalga oshiriladi va qoplanadigan asosda texnologiyalarni uzatishni o'z ichiga oladi. Ilmiy-texnikaviy aloqalar - xalqaro tranzaksiya savdosi orqali amalga oshiriladigan ilmiy tadqiqotlar, eksperimental loyihalash, texnologik ishlanmalar, ilg'or ishlab chiqarish tajribasi natijalarini almashishga asoslangan n-t, ishlab chiqarish, val-fin va huquqiy tabiat munosabatlarining mavjudligi. . N-t aloqasi fan va texnika sohasida jahon yutuqlaridan jadal foydalanishga hissa qo‘shish.

Sotilgan texnologiya turlari:

1) ixtirolar, foydali modellar, sanoat namunalari, tovar belgilari va qonun bilan qo'riqlanadigan boshqa sanoat mulki ob'ektlari ko'rinishidagi bilim va tajriba;

2) Bilim va tajriba n-t, sanoat, boshqaruv, tijorat, moliyaviy yoki boshqa xarakterdagi, n-isl ishlab chiqish, ishlab chiqarish, sotish va raqobatbardosh mahsulotlarni ishlatish jarayonida qo'llaniladi, xavfsizlik hujjatlari bilan himoyalanmagan. NOU-HAU. Xarakterning xususiyatlari: ilmiy-texnikaviy va iqtisodiy ahamiyatga ega, amaliy qo'llanilishi, sanoat mulki sifatida to'g'ridan-to'g'ri himoyalanmaganligi, to'liq yoki qisman maxfiylik.Hujjatlar shaklida taqdim etilgan yoki "odamlarni ko'chirish" yo'li bilan mutaxassislar tajribasini bevosita ishlab chiqarish.

Zamonaviy sharoitda ushbu bilimlarning xalqaro almashinuvi xususiyatlarining tabiati:

xalqaro taraqqiyotning ob'ektiv tabiati almashish n-t bilim

texnologik bilimlarni monopollashtirish (ilmiy tadqiqotlar va ishlanmalarni yirik sanoat firmalarida jamlash rivojlangan mamlakatlar, chunki yuqori ilmiy-tadqiqot xarajatlari)

Firmalar tomonidan texnologiyalar transferi sohasida maqsadli siyosat olib borish

Firmalar tomonidan tashqi iqtisodiy kengayish vositalaridan biri sifatida korporativ ichidagi texnologiyalar almashinuvidan foydalanish (TMKlarning filiallar va sho'ba korxonalardan litsenziyalarni o'tkazishi)

Kichik o'rta firmalarning xalqaro texnologik almashinuvida faol ishtirok etish (venchur va risk firmalari - ilmiy tadqiqot ishlarini olib borish)

xalqaro texnologlar almashinuvi sohasida imperialistlararo qarama-qarshiliklarning kuchayishi, bu esa keskinlashuvga olib keladi.

jahon tovar bozorlarida TMKlar o'rtasidagi raqobat

TMKlarning rivojlanayotgan mamlakatlarning iqtisodiy qaramligining yangi shakllarini yaratishga intilishi

· rivojlanayotgan mamlakatlarning texnologiya transferida ma'lum tartibni o'rnatish uchun kurashi.

26. Xalqaro litsenziya shartnomalarining turlari va mazmuni.

· Xalqaro litsenziya shartnomasi. Litsenziya shartnomasining ob'ekti ixtiroga litsenziya, shuningdek, nou-xau va tovar belgisi bo'lishi mumkin.

· Xalqaro oldi-sotdi shartnomasi asbob-uskunalarni etkazib berishni o'z ichiga oladi. Shartnomada ushbu uskuna ishtirok etadigan texnologik jarayon, ehtiyot qismlarni ishlab chiqarish, jihozlarni ta'mirlash mumkin bo'lgan loyiha hujjatlarining bir qismi to'g'risida qo'shimcha ma'lumotni taqdim etuvchi litsenziya nazarda tutilishi mumkin.

· Litsenziyalarni sotish va uskunalarni yetkazib berish bo'yicha birlashtirilgan xalqaro shartnomalar. Murakkab mashinalar ishlab chiqarish uchun litsenziyani sotib olayotganda, litsenziat ishlab chiqarishni yaxshiroq o'zlashtirish uchun texnik hujjatlar va mutaxassislarni tayyorlash bilan bir qatorda, birinchi navbatda bir qator murakkab birliklarni etkazib berish shartini qo'yadi. tayyor keyin asta-sekin mustaqil ishlab chiqarishga o'tish.

· Sanoat ob'ektlarini loyihalash va qurish bo'yicha xalqaro shartnomalar. Chet elda sanoat ob'ektlarini loyihalash va qurishda loyihaga, qurilish ob'ektiga, texnologiya va uskunalarga kiritilgan patent huquqlari va nou-xaularni topshirish bilan bog'liq litsenziyalangan qism bosh shartnomaning (shartnomaning) ajralmas qismi yoki unga qo'shimcha bo'lishi mumkin. bundan sanoat korxonasi(bog'langan litsenziya) va muhandislik kabi dizayn ishlarini bajarish.

· Ilmiy-texnik hamkorlik bo'yicha xalqaro shartnomalar. Ilmiy texnik hamkorlik, qoida tariqasida, fan va texnika yutuqlari, ixtirolar, ilmiy-texnik bilimlar va boshqalar to'g'risida ma'lumot almashishni ta'minlaydi. shuning uchun bu shartnomalar ko'pincha qo'shimcha litsenziyalarni nazarda tutadi. Agar ushbu materiallarning o'zaro almashinuvi bo'lsa, litsenziyalar xoch shaklida harakat qilishi mumkin, ya'ni. o'zaro litsenziyalar. O'zaro litsenziyalar bilan o'zaro pul hisob-kitoblari shart emas. Ba'zi hollarda tomonlar ekvivalent ma'lumotlarni olishdan manfaatdor.

· Sanoat kooperatsiyasi bo'yicha xalqaro shartnomalar. Ular litsenziyalar berish, tovarlar yetkazib berish yoki turli kombinatsiyalarda xizmatlar ko'rsatish shartlarini qo'llashlari mumkin. Ko'pincha sanoat kooperatsiyasining asosini sanoat kooperatsiyasi to'g'risidagi bitimlar bilan kengaytirilgan litsenziya shartnomalari tashkil qiladi.

Xalqaro litsenziya shartnomalarining mazmuni ilmiy tadqiqot va ishlanmalar natijalarini ishlab chiqarishga joriy etishga qaratilgan ilmiy-texnikaviy aloqalarni o‘rnatishdan iborat. Litsenziyalash shartnomalari odatda litsenziyalanadigan mahsulotni ishlab chiqarishni tashkil etish yoki litsenziyalangan jarayondan foydalanish bilan bog'liq bo'lgan munosabatlarning butun majmuasini vositachilik qiladi. Bu majmua ilmiy-texnikaviy munosabatlar bilan bir qatorda moliyaviy munosabatlar, ishlab chiqarish munosabatlari mahsulotlarni sotish, biznesni boshqarish va boshqalar bilan bog'liq.

MAZMUNI

KIRISH

3.1. KOMPANIYATNING KO‘RMA VA YARMARKALARGA TAYYORLANISHNING ASOSIY BOSQICHLARI

3.2. Ishtirok etishdan MAQSAD

3.4 KO'RSATMA STANDI

3.5 KO'RGAZNI O'TKAZISH

XULOSA

ADABIYOTLAR RO'YXATI

KIRISH

Xalqaro ko‘rgazma va yarmarkalarda ishtirok etish xalqaro marketingda kommunikatsiya siyosatining samarali vositasi, tashqi bozorlarda tovar va xizmatlarning sotilishini rag‘batlantirishning samarali usuli hisoblanadi. musobaqa. Turli mamlakatlarda xalqaro ko‘rgazma va yarmarkalar tashkil etilmoqda. Ular, ayniqsa, Germaniya, Angliya, AQSh, Fransiya, Italiya kabi mamlakatlarda faol bo'lib, barcha ko'rgazma va yarmarkalarning 2/3 qismini tashkil etadi. Shu bilan birga, xalqaro ko‘rgazma va yarmarkalar sonining ko‘payishi, ularning ko‘rgazma maydonlarining kengayishi, ixtisoslashuvining ortishi, ko‘rgazmaga qo‘yilgan tovarlar assortimentida mashina va asbob-uskunalar ulushining ortib borishi, ko‘rgazma va yarmarkalar sonining ko‘payishi kuzatilmoqda. tuzilgan eksport-import operatsiyalari summasi.

Xalqaro ko'rgazma- bu tegishli tarmoqlardagi ilg‘or yutuqlar, ilm-fan taraqqiyoti natijalari bilan yaqindan tanishish maqsadida xorijlik mutaxassislar, iste’molchilar va keng jamoatchilik oldida tovarlarni namoyish etish va namoyish etishdir.

Ko‘rgazmalar marketing tadqiqotlarini tashkil etish va o‘tkazish uchun samarali manba hisoblanadi, chunki ular manfaatdor tashkilotlarni keng amaliy ma’lumotlar bilan ta’minlaydi. Har bir ko'rgazma bozor kon'yunkturasining o'ziga xos kesmasi bo'lib, u nafaqat tegishli bozorlarni izlash, balki eng samarali usullardan foydalangan holda ushbu bozorlarga kirishda ishtirok etish imkoniyatini beradi. Har bir ko'rgazma eksponent, tashrif buyuruvchi yoki tashkilotchi sifatida ishtirok etuvchi har qanday tashkilot marketing rejasining muhim va ko'p sarflanadigan qismidir.

Ko'rgazma va yarmarkalar reklama ta'siri vositalari arsenalida alohida o'rin tutadi, chunki ular bevosita xaridorlar va iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa o'rnatish uchun reklama qilingan mahsulotlarni namoyish qilish uchun juda keng imkoniyatlar yaratadi.

Ko'rgazma yoki yarmarka nafaqat eksponent kompaniyaga, balki iste'molchilarga ham foyda keltiradi. Yarmarka va ko'rgazmalarning asosiy afzalliklaridan biri bu turli mamlakatlarda ishlab chiqarilgan juda ko'p miqdordagi tovarlarning namunalarini to'plashdir. Bu xaridorga qisqa vaqt ichida bozorda mavjud takliflar bilan tanishish, mutaxassislardan zarur maslahatlar olish, narxlar va sifat xususiyatlarini zarur taqqoslash, muzokaralar olib borish va bitimni yakunlash imkonini beradi. Shu bilan birga, xaridor mahsulotning amaldagi holati, uning ishlash usullari, ko'lami va samaradorligi bilan tanishishi mumkin. Bu omillar ko'rgazma va yarmarkalarning katta ommaviyligini ta'minlaydi va juda ko'p tashrif buyuruvchilarni jalb qiladi.

Zamonaviy marketing kontseptsiyasida yarmarkalar va ko'rgazmalar alohida ahamiyatga ega. Ko'pgina Amerika firmalari marketing uchun ajratilgan barcha mablag'larning 20% ​​dan ortig'ini yarmarka va ko'rgazmalarga tayyorgarlik ko'rish va qatnashish uchun sarflaydi. Evropa firmalari uchun so'nggi xarajatlarning ulushi yanada muhimroqdir. 25% ga etadi. Bu holat ko'plab firmalarning yarmarka va ko'rgazmalarda ko'rishi bilan bog'liq muhim vosita marketing, ularga mavjud muammolarni muvaffaqiyatli hal qilish imkonini beruvchi, birinchi navbatda, samarali mahsulotni ta'minlash zarurati tufayli va narx siyosati, tarqatish va reklama siyosati.

Ko'rgazmalar xalqaro bozorlarda savdoni rivojlantirishda alohida rol o'ynaydi, chunki:

Ko'rgazmada ishtirok etish orqali iste'molchilar va potentsial xaridorlar bilan aloqa qilish uchun zarur bo'lgan vaqt, masofa va xarajatlar etishmasligi muammosi qisman hal qilinadi;

mahsulot namoyishi avtomatik ravishda aloqa to'siqlarini yengib chiqadi,

· Ko'rgazmalar va yarmarkalar sotuvchi va oxirgi foydalanuvchi o'rtasida shaxsiy aloqa o'rnatish mumkin bo'lgan kam sonli vositalardan biridir.

1. KO‘RMA VA YARMARKALARNING SHAKLLANISHI VA RIVOJLANISHI.

Yarmarka va ko'rgazmalarning shakllanishi uzoq tarixga ega. Bozor munosabatlarining shakllanishi va rivojlanishi bilan bir vaqtda yarmarka va ko'rgazma faoliyati rivojlandi. Yarmarka va ko'rgazmalar rivojlanishining eng muhim davri XII asrning birinchi yarmidir. Bu vaqtda Frantsiya, Angliya, Shveytsariya, Rim imperiyasida yarmarkalar keng tarqalgan edi.

Sanoat ishlab chiqarishining izchil rivojlanishi, aloqa vositalarining takomillashtirilishi, oldindan belgilab qo'yilgan yirik korxonalar tomonidan savdo joylariga joylashtirilgan tovarlarni ilgari amalga oshirilgan to'g'ridan-to'g'ri sotish o'rniga namunalar bo'yicha savdo bitimlarini tuzish imkoniyatlaridan yanada kengroq foydalanish. yanada rivojlantirish yarmarka va ko'rgazma faoliyati.

Bunday faoliyat ayniqsa 19-asrda faollashdi. Bu yillarda jahon ko'rgazmalari o'tkazila boshlandi. Ulardan birinchisi 1851 yilda Londonda bo'lib o'tgan. Undan keyin 1867 yilda Parijda ko'rgazma bo'lib o'tdi. 1879 yilda Filadelfiyada Butunjahon ko'rgazmasi bo'lib o'tdi.

XIX asr oxirida. yarmarka va ko'rgazma faoliyati dunyoning ko'plab mamlakatlarida, shu jumladan Rossiyada ham keng rivojlandi. 1886 yilda Nijniy Novgorodda Butunrossiya ko'rgazmasi bo'lib o'tdi. 120 kun davom etgan ushbu ko'rgazmada 172 ta yopiq pavilyonda joylashgan 9700 ta eksponat namoyish etildi.

Ko'rgazma odatda vaqti-vaqti bilan bir joyda o'tkaziladigan qisqa muddatli tadbir sifatida qaraladi, unda ko'plab firmalar yangi mahsulot, g'oyalar yoki xizmatlarni namunalar yordamida potentsial iste'molchilarni o'z firmalari va uning mahsulotlari haqida xabardor qilish uchun namoyish etadilar. sotishni rag'batlantirish maqsadida.

Ko'rgazmaning yuqoridagi ta'rifidan kelib chiqadiki, uning asosiy vazifasi inson faoliyatining bir yoki bir nechta sohasidagi yutuqlarni namoyish etishdir.

Rossiyada adolatli savdo ancha qadimiy tarixiy ildizlarga ega. 1641 yilda Tsar Mixail Fedorovichning farmoni bilan Nijniy Novgoroddan unchalik uzoq bo'lmagan Makariev monastiri devorlari yonida birinchi rus yarmarkasi tashkil etildi. Yarmarka savdosi ishtirokchilari orasida boy rus savdogarlari, Xitoy, Hindiston, Buxoro, Toshkentdan kelgan savdogarlar moʻyna, ipak, marvarid, tilla, kumush, zigʻir va boshqa nodir buyumlarni sotuvga qoʻyishdi. 1816 yilda Gostiny Dvor yong'inidan so'ng, yarmarka savdolari to'g'ridan-to'g'ri Nijniy Novgorodda yangi qayta qurilgan Gostiny Dvor toshiga ko'chdi va 1822 yildan Nijniy Novgorod yarmarkasi ishlay boshladi. 1896 yilda mayor raisligida rossiyalik tadbirkor Savva Timofeevich Morozov birinchi Butunrossiya savdo-sanoat ko'rgazmasini ochdi.

19-asrning boshlarida Rossiyada yana bir yirik yarmarka - Irbitskaya paydo bo'ldi. 1844 yilda Sibirda oltin qazib olish sanoatining tez o'sishi kuzatildi, bu adolatli savdoni faollashtirish uchun kuchli turtki bo'ldi.

Rossiyada yarmarka savdosining jonlanishini 1991 yildan beri qayd etish mumkin. 1993 yilda Butunrossiya aktsiyadorlik jamiyati"Nijniy Novgorod yarmarkasi" Madridda "Arch of Europe Gold Star" oliy mukofoti bilan taqdirlandi, u ilgari sayyoramizning to'rtta kompaniyasiga: Yaponiya, Germaniya, Meksika va Ispaniyaga berilgan edi.

Rossiyada savdo aloqalarini o'rnatishning tashkiliy shakli sifatida adolatli savdo ancha keng tarqaldi. An'anaga ko'ra, yarmarka savdosi savdo ko'rgazmalari yoki ko'rgazma-salonlar shaklida savdoni tashkil etish orqali ham ifodalangan.

2. KO‘RMA VA YARMARKALAR TASNIFI

Ko'rgazma bozori tovar va xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchigacha ilgari surishda o'z o'rnini mustahkam egalladi. Bugungi kunda ko'rgazmalarda ishtirok etish kompaniya muvaffaqiyatining ajralmas qismidir.
So‘nggi yillarda ko‘rgazmalar soni va ularning mavzulari xilma-xilligi sezilarli darajada oshdi.

Ko'rgazmalar odatda hududiy, tarmoq va tematik xususiyatlariga ko'ra tasniflanadi.

Ko'rgazmalarning hududiy bo'yicha tasnifi:

xalqaro - turli mamlakatlar vakillari ishtirokida;

mintaqalararo - bir mamlakat ichida turli mintaqalar vakillari ishtirokida;

· mintaqaviy - bir viloyatning turli shaharlari, qishloqlari, jamoa xo'jaliklari vakillari ishtirokida.

Ko'rgazmalar dunyoning turli geografik joylarida o'tkazilishi mumkin turli vaqtlar va turli muddatlarga ega.

Xalqaro ko'rgazmalar jahon (EXPO), universal, tematik, ixtisoslashtirilgan yoki tarmoq bo'lishi mumkin. Butunjahon EXPO ko'rgazmalari tijorat maqsadlarida emas va asosan siyosiy, ilmiy, iqtisodiy va targ'ibot xarakteriga ega bo'lib, ularda dunyoning aksariyat mamlakatlari ishtirok etadi. Bunday ko‘rgazmalarni tashkil etish davlat va diplomatik kanallar tomonidan qo‘llab-quvvatlanmoqda.

Umumjahon ko'rgazmalari ko'rgazmaga qo'yilgan namunalarning mahsulot assortimentini cheklamaydi va milliy iqtisodiyotning barcha yoki aksariyat tarmoqlarini qamrab oladi. Tematik ko'rgazmalar, masalan, "Yangi yil yarmarkasi", "Janubiy turizm forumi" kabi tarmoqlarning mahsulot va xizmatlari ko'rgazmalariga misol bo'la oladi.

Ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda ishlab chiqarish va fanning bir yoki turdosh tarmoqlari tovarlari namoyish etiladi. Masalan, “Janubiy arxitektura-qurilish forumi”, “Vinolar va ichimliklar”, “Bahor jozibasi”.

Batafsil va puxta o'ylangan tasnifga ega zamonaviy ko'p tarmoqli ko'rgazmalarda yirik va kichik sanoatning ko'plab tarmoqlarining asosiy assortimenti namoyish etiladi. Sanoat yoki maxsus qiziqish ko'rgazmalari ishlab chiqaruvchilar yoki iste'molchilarning bir yoki bir nechta guruhiga yoki ma'lum bir xizmat ko'rsatish sohasiga qaratilgan. Bunday ko‘rgazmalarning hududiy qamrovi va ahamiyati nuqtai nazaridan ular xalqaro, milliy va mintaqaviy bo‘lishi mumkin.

Savdo-sanoat ko'rgazmalari, ayniqsa, xalq xo'jaligining muayyan tarmog'iga, amaliy fan va texnologiyaga bag'ishlangan ixtisoslashtirilgan sanoat ko'rgazmalari marketing va sotish hajmini oshirish nuqtai nazaridan eng yuqori samaradorlikka ega. Mashina-texnika guruhi tovarlari ko'rgazmalari soni ortib bormoqda. Mashina va asbob-uskunalar potentsial xaridorlarga harakatda, ish rejimida samarali namoyish etiladi, bu esa ko'rgazmaga tashrif buyuruvchilarni ularning texnologik xususiyatlari va xususiyatlari bilan vizual tarzda tanishtirish imkonini beradi. Masalan, bular MOBI, YugAgroProm. YugAgroPischeMash, Medima.

Kongresslar davomida tashkil etilgan ko'rgazmalar, asosan, to'ldiruvchi va illyustrativ ekspozitsiya vazifasini bajaradi. Ushbu ko'rgazmalarga tashrif buyuruvchilar odatda unchalik ko'p emas, lekin yuqori malakali mutaxassislar doirasini ifodalaydi.

Globallashuv - Global ko'rgazmalar global miqyosdagi muayyan sohalarning eng muhim ko'rgazma tadbirlaridir. Ular qiziqish uyg'otadi va butun dunyo bo'ylab ko'rgazma ishtirokchilari va tashrif buyuruvchilarni jalb qiladi.

Yevropalashtirish - Evropa miqyosidagi ko'rgazma tadbiri - turli Evropa davlatlaridan (YEI, Evropa erkin savdo hududi, davlatlar - O'zaro Iqtisodiy yordam kengashining sobiq a'zolari) ko'rgazma ishtirokchilari va tashrif buyuruvchilar-mutaxassislari uchun uchrashuv joyi.

Mintaqaviylashtirish - Evropaning birlashishi munosabati bilan, hozirgacha milliy miqyosdagi tadbirlar bo'lgan ko'rgazmalar mintaqaviy ahamiyatga ega bo'lib, ma'lum bir Evropa mintaqasi bozorining rivojlanishini kuzatish imkonini beradi. Ushbu mintaqaviy, Evropa miqyosidagi ko'rgazmalar eksponentlar va tashrif buyuruvchilar aralashmasi nuqtai nazaridan ko'p tilli bo'ladi. Bunday ko‘rgazmalar asosan “mintaqaviy-yevropa” bozorlarining o‘ziga xos xususiyatlarini aks ettiradi.

Mahalliylashtirish - Evropa kontekstida mahalliy ko'rgazma tadbirlari ma'lum bir mamlakatning sobiq yirik mintaqaviy bozorlariga ta'sir qiluvchi muhim omil hisoblanadi. Mintaqaviy bozorlar mahalliy, mahalliy bozorlarga aylanmoqda. Bunday ko‘rgazmalar ishtirokchilari va tashrif buyuruvchilar mintaqadagi savdo an’analaridan ham ko‘proq xabardor bo‘lishlari kerak. Mahalliy bozorlar, birinchi navbatda, umumiy iste'molchilar yoki sanoat korxonalari talabi ta'sirida shakllanadi.

Keng mahsulot assortimenti Tor mahsulot assortimenti

Umuman olganda, ko'rgazmalarning tasnifi faqat yarmarkalar va ko'rgazmalar olamida sayohat qilishingizga yordam berish uchun mo'ljallangan va ko'rgazmalar juda va juda xilma-xil ekanligini ko'rsatadi. Ko'p yoki kamroq darajada u yoki bu turga tegishli bo'lishi mumkin bo'lgan har bir aniq ko'rgazma, yakuniy tahlilda, o'ziga xos xususiyatga ega va xarakterli xususiyatlar vaqt o'tishi bilan o'zgarib turadi.

Xalqaro yarmarka - bu ma'lum vaqt ichida va o'sha joyda o'z vaqtida tashkil etiladigan namunalarning xalqaro iqtisodiy ko'rgazmasi, tovar va xizmatlarning xalqaro bozori. Ularni o'tkazishdan maqsad nafaqat milliy, balki xalqaro miqyosda ham tijorat bitimlarini tuzishdir.

Yarmarka va oddiy bozor o'rtasidagi asosiy farq shundaki, u olib ketiladigan tovarlarni sotishni taqiqlaydi, ya'ni. savdo qat'iy ravishda namunalar bo'yicha amalga oshiriladi, garchi namunaning o'zi uning oxirida sotilishi mumkin.

Eng mashhur xalqaro yarmarkalar Gannover xalqaro yarmarkasi, Frankfurt-na-Mayn, Leyptsig, Parij, Milan, Bryussel va boshqalardagi xalqaro yarmarkalardir.

So'nggi o'n yillikda ko'rgazmalar va yarmarkalar o'rtasidagi chegara deyarli yo'qoldi, chunki hozir nafaqat yarmarkalarda, balki ko'rgazmalarda ham namunalar sotiladi, bitimlar tuziladi, marketing, tijorat va reklama ishlari, shu jumladan PR-aksiyalar ham olib borilmoqda. .

Yarmarkalar va ko'rgazmalar - agar xorijiy ishtirokchilar (odatda kamida 10%) va professional tashrif buyuruvchilar (odatda kamida 5%) bo'lsa, xalqaro hisoblanadi. Xalqaro yarmarkalar va ko'rgazmalar bir yoki bir nechta sanoat tomonidan taklif qilinadigan asosiy mahsulot va xizmatlarni namoyish etadi.

3. KO‘RMAGA TAYYORLANISH VA O‘TKAZISH

3.1. TAYYORLASHNING ASOSIY BOSQICHLARI KO'RMA VA YARMARKALARDA KOMPANIYALAR

Xalqaro ko‘rgazma va yarmarkalarga tayyorgarlik ko‘rish va o‘tkazishni tashkil etish ishchi organlar sifatida tuzilgan va mustaqil komissiyalar tomonidan amalga oshiriladi. yuridik shaxs turli mamlakatlarning mahalliy institutlari yoki ularning birlashmalari. Shu bilan birga, hududida ko‘rgazma o‘tkazilayotgan davlatlarning hukumatlari ularga moddiy-texnik bazasini yaratish, ishtirokchi korxona va tashkilotlar va ko‘rgazma yuklari uchun turli imtiyozlar belgilashda qo‘llab-quvvatlab, ko‘maklashmoqda.

Kompaniyaning muayyan yarmarka yoki ko'rgazma ishida ishtirok etishi ma'lum xarajatlarni talab qiladi va yakunda nafaqat ijobiy natijani ta'minlashi, balki ba'zi yo'qotishlarni ham keltirib chiqarishi, kompaniya va uning mahsuloti haqida salbiy fikrni shakllantirishi mumkin. Shuning uchun ko'rgazmada ishtirok etish uchun bir qator boshqaruv qarorlarini diqqat bilan asoslash kerak. Avvalo, quyidagi asosiy muammolarning oqilona echimlarini topish kerak:

Kompaniyaning muayyan yarmarkada yoki ko'rgazmada ishtirok etishining maqsadga muvofiqligini aniqlash;

· tanlangan yarmarkada yoki ko'rgazmada ishtirok etish uchun yuqori sifatli tayyorgarlikni ta'minlash;

yarmarka yoki ko‘rgazma xodimlari ishini kerakli darajada tashkil etish;

· muayyan tadbirda ishtirok etish natijalarini sarhisob qilish va tegishli marketing yechimlarini ishlab chiqish.

Xalqaro ko'rgazmada ishtirok etishning yuqori samaradorligini ta'minlash uchun eksponent kompaniyalar rahbariyati va tegishli xodimlaridan bir qator bosqichlarga bo'linadigan jiddiy tayyorgarlik ishlarini olib borishlari kerak:

Ushbu bosqichlarning har birida tegishli boshqaruv qarorlari qabul qilinadi va amalga oshiriladi.

3.2. Ishtirok etishdan MAQSAD

Avvalo, kompaniya ko'rgazmada ishtirok etish orqali o'z oldiga qo'yadigan maqsadlarni aniq belgilab olish kerak. Odatda, bu maqsadlarga quyidagilar kiradi:

Mahsulotlaringizni namoyish qilish, yangi tovarlar (xizmatlar) taqdimoti;

sizning targ'ibot savdo belgisi, kompaniya imijini yaxshilash;

· sotish bozorlarini o‘rganish, dilerlik tarmog‘ini shakllantirish;

mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri sotish;

Raqobatchilarning mahsulotlari va strategiyalarini o'rganish.

Ko'rgazmada ishtirok etishni rejalashtirayotganda, bu barcha maqsadlarni unutmaslik kerak. Shuningdek, kompaniyangiz faoliyati bilan bog'liq ko'rgazmalar haqida ma'lumot to'plash kerak. Yarmarkada yoki ko'rgazmada qatnashayotganda, har bir kompaniya o'z maqsadiga erishish uchun muayyan faoliyatdan foydalanishni xohlaydi asosiy maqsad- uzoq muddatda samarali tadbirkorlik faoliyatini ta'minlash. Ushbu maqsad va unga erishish quyi darajadagi maqsadga, xususan, marketingni amalga oshirish maqsadiga bo'ysunishi kerak. Ikkinchisi, masalan, quyidagilar:

Samarali ta'minlash tovar siyosati;

Samarali narx siyosatini amalga oshirish;

Xavfsizlik samarali siyosat tovarlarni taqsimlash;

Samarali rag'batlantirish siyosatini amalga oshirish.

Tuzilgan maqsadlarga erishish, agar quyi darajadagi maqsadlarga erishilsa, ta'minlanishi mumkin. Bunday maqsadlar sifatida, masalan, samarali tovar siyosatini ta'minlash bilan bog'liq holda, quyidagilarni ko'rsatish mumkin:

Taklif etilayotgan tovarlar assortimentini kengaytirish;

Yangi mahsulotlarni baholash;

Ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifatini oshirish;

Bozorda tovarlarni qayta joylashtirish.

Narx siyosatiga kelsak, bu erda uning samaradorligini ta'minlash uchun yarmarka yoki ko'rgazmada ishtirok etishning mumkin bo'lgan maqsadlari quyidagilar bo'lishi mumkin:

Tovar narxining yuqori chegarasini aniqlash;

Xizmat ko'rsatishning eng maqbul darajasini aniqlash;

Raqobatchilar tomonidan shu kabi muammolarni hal qilishda foydalaniladigan yondashuvlarga narx siyosati usullarini moslashtirish.

Tovarlarni taqsimlashni yaxshilash nuqtai nazaridan odatda yarmarka va ko'rgazmalarda ishtirok etishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

Yangi savdo sheriklarini izlash;

Mavjud tarqatish tizimining samaradorligini baholash;

Savdo tarmoqlarini yaratish va faoliyatini takomillashtirish.

Nihoyat, samarali mahsulotni ilgari surish siyosatini ta'minlash uchun yarmarka va ko'rgazmalarda ishtirok etishning maqsadlari quyidagilardan iborat bo'lishi mumkin:

Tovar yoki xizmatlarning yuqori imidjini yaratish;

Rag'batlantirish siyosatining alohida elementlarini faollashtirish;

Korporativ imidjni yaratish.

Yuqoridagi maqsadlar har bir aniq yarmarka yoki ko'rgazma uchun aniqlangan va aniqlangan. Shu bilan birga, yuqoridagilar bilan bir qatorda, boshqa, umumiyroq maqsadlarni shakllantirish mumkin. Xususan, ular quyidagilar bo'lishi mumkin:

Qisqa muddatda sotish hajmini oshirish;

Raqobatchilarni o'rganish;

Tovarlarni o'rganish;

Kompaniya va uning mahsulotlari taqdimoti;

Mijozlar sonini kengaytirish va boshqalar.

Maqsadlarning tuzilgan ro'yxatlari ahamiyat darajasi bo'yicha bo'linadi va maqsadlar daraxti tuziladi. Bu tegishli shartlar o'zgargan taqdirda maqsadlarni o'zgartirish imkoniyatini ta'minlaydi.

Har bir aniq yarmarka yoki ko'rgazma ishida firmaning ishtirok etish maqsadlari eng xilma-xil bo'lishi mumkin. Biroq, ularning barchasi marketingni amalga oshirish maqsadlariga bo'ysunishi kerak, bu esa o'z navbatida kompaniyaning uzoq muddatli, o'rta muddatli va qisqa muddatli maqsadlariga mos kelishi kerak. Muayyan maqsadni belgilab, kompaniya unga erishishni ta'minlashi kerak.

Muayyan ko'rgazmada ishtirok etishni qo'llab-quvvatlovchi yoki unga qarshi bo'lgan eng yaxshi dalillar o'tgan yilgi ushbu ko'rgazma natijalari va xuddi shu tashkilotchilar tomonidan o'tkazilgan boshqa ko'rgazmalar natijalari bo'lishi mumkin. Kataloglarni o'rganish, matbuotdagi sharhlar, hamkasblar fikri, ko'rgazma turi, ishtirokchilar soni va darajasi, tashrif buyuruvchilar soni.

3.3 KO‘RGAZA YOKI YARMARKADA ISHTIROK BO‘LISHGA TAYYORlanish

Kompaniyani muayyan yarmarka yoki ko'rgazmada ishtirok etishga tayyorlash masalasini ko'rib chiqayotganda, ushbu tayyorgarlik qanday amalga oshirilayotganligini, xususan, kompaniya ushbu tadbirda ishtirok etish uchun o'z tayyorgarligini tashkil qiladimi yoki kompaniya xizmatlaridan foydalanadimi, hisobga olinishi kerak. yarmarka va ko'rgazmalar sohasida tajriba yoki aloqaga ega bo'lgan tijorat kompaniyasi.

Ayrim tashkilotlar yarmarka yoki ko'rgazmaga bevosita tayyorgarlik ko'rayotganda kompaniya jamoaviy ko'rgazmalarda qatnashishi mumkin. Masalan, doimiy ravishda o'tkaziladigan milliy yarmarka va ko'rgazmalarni tayyorlash odatda tegishli mamlakatlarning sanoat va savdo palatalari va turli davlat tashkilotlari tomonidan amalga oshiriladi. Shu bilan birga, turli tijorat firmalari jamoaviy ekspozitsiyalarni tashkil etishda ishtirok etishlari mumkin.

Yarmarka va ko'rgazmalar sohasida ixtisoslashgan tijorat firmalarining xizmatlaridan eksponent firmalar ham mustaqil ravishda foydalanishlari mumkin. Bunday holda, ular bunday firmalar tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlarning narxi ijaraga olingan maydon narxining kamida 10% ni tashkil etishini yodda tutishlari kerak.

Demak, yarmarkada yoki ko‘rgazmada ishtirok etishga qaror qilgan eksponent firmalar ushbu tadbirga tayyorgarlik qanday olib borilishini hal qilishlari, tegishli ariza berish orqali ko‘rgazma tashkiliy qo‘mitasini uning ishidagi ishtiroki to‘g‘risida xabardor qilishlari kerak.

Ideal holda, ma'lum bir yarmarkada yoki ko'rgazmada ishtirok etishga tayyorgarlik uning ochilishidan taxminan bir yil oldin boshlanishi kerak. Ushbu trening, belgilangan maqsadlarga erishish zarurati va ba'zi xarajatlarni talab qiladigan, qoida tariqasida, kompaniyaning imkoniyatlari bilan cheklanganligi sababli bir qator ishlarni bajarishni o'z ichiga oladi.

Belgilangan barcha ishlar ularni amalga oshirishning mumkin bo'lgan muddatlari, zarur resurslar va mas'ul ijrochilarni ko'rsatgan holda ma'lum bir ketma-ketlikda joylashtirilishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, qurish maqsadga muvofiqdir tarmoq diagrammasi, har bir aniq yarmarka yoki ko'rgazmada ishtirok etishga tayyorgarlik jarayonini modellashtirish va uning asosida ushbu tadbirga o'z vaqtida tayyorgarlik ko'rishni ta'minlaydigan alohida ishlarning boshlanish va tugash sanalarini hisoblash.

uchun mas'ul ijrochilarni ko'rsatish bilan bir vaqtda individual ishlar butun kompaniyani ushbu yarmarkada yoki ko'rgazmada ishtirok etishga tayyorlash uchun mas'ul bo'lgan menejer bo'lishi kerak.

Ishlarning butun majmuasini amalga oshirish natijasida ushbu yarmarkada yoki ko'rgazmada ishtirok etishga tayyorgarlik ko'rish tufayli quyidagi vazifalar hal etiladi:

1. yarmarkada yoki ko‘rgazmada ishtirok etish usuli belgilanadi;

2. vositachilarning ishtirok etish zarurati va kompaniyani yarmarka yoki ko'rgazmaga tayyorlashda ularning roli aniqlangan;

3. eksponatlar ro'yxati va ularni namoyish qilish uchun zarur bo'lgan maydon aniqlanadi.

Bunday eksponatlar marketing menejmenti xizmati tomonidan o'rnatiladi va ularni tanlash bozor segmentatsiyasi natijalariga ko'ra, yarmarka yoki ko'rgazmaning joylashgan joyini va ushbu tadbirga potentsial tashrif buyuruvchilar tarkibini hisobga olgan holda amalga oshiriladi.

4. tegishli eksponatlarni namoyish qilish imkonini beruvchi stend va uning dizaynini tanlashni asoslash;

5. Ko‘rgazmada o‘z ishiga kadrlar tanlanadi va o‘qitiladi. Xodimlar ko'rgazmaga qo'yilgan mahsulotni yaxshi bilishi, uni amalda ko'rsata olishi, shuningdek, uning asosiy vazifalari va afzalliklarini tushuntirishi kerak;

6. marketing tadqiqotlarini o'tkazish rejasi tuziladi, uni amalga oshirish marketing muammolarini hal qilishni ta'minlashga qaratilgan;

7. Ko'rgazma katalogi uchun kerakli materiallarni tayyorlang. Qoidaga ko'ra, bunday katalog ushbu tadbirning tashkilotlari tomonidan uning boshlanishidan bir necha oy oldin tuziladi va unda ushbu yarmarka yoki ko'rgazma ishtirokchilari haqida qisqacha ma'lumotlar mavjud;

8. reja tuziladi va unga muvofiq eksponatlarni tashish, saqlash, saqlash va sug‘urtalash tashkil etiladi;

10. tegishli axborot materiallari yaratiladi va ishlab chiqariladi;

11. barcha tashkiliy masalalar yarmarka yoki ko‘rgazma tashkiliy qo‘mitasi bilan kelishilgan;

12. Taklifnomalar chop etiladi va kompaniya manfaatdor bo'lgan yarmarka yoki ko'rgazmaga potentsial tashrif buyuruvchilarga yuboriladi.

Ushbu vazifalarni hal qilish kompaniyani ma'lum bir yarmarkada yoki ko'rgazmada ishtirok etishga tayyorlashni ta'minlash uchun mo'ljallangan.

O'tkazib yuborilgan yoki "keyinroq" qoldirilgan barcha narsalar mavjud emas yaxshiroq tomoni kompaniyaning imidjiga, ko'rgazmada ishtirok etishning o'zini oqlashga ta'sir qiladi. Tashkiliy qo'mita bilan barcha muzokaralar, asbob-uskunalar va xizmatlarga buyurtma berish, ularning bajarilishini nazorat qilish kompaniyaning bitta vakolatli vakili tomonidan amalga oshirilganligi ma'qul. Ko'rgazmada ishtirok etish uchun to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar ko'rgazma maydoni (jihozlangan yoki jihozlanmagan) narxidan iborat. ixtiyoriy uskunalar va ro'yxatdan o'tish to'lovi. Bilvosita xarajatlarga quyidagilar kiradi: stend dizayni; reklama-axborot materiallari va suvenirlar ishlab chiqarish; ko'rgazma stendiga tashrif buyurish taklifi bilan ommaviy axborot vositalarida reklama; eksponatlarni tashish uchun transport xarajatlari; ko'rgazma o'tkaziladigan joyga va orqaga sayohat, mehmonxonada joylashtirish; xodimlarning ovqatlanishi, mehmondo'stlik va biznes xarajatlari.

3.4 KO'RSATMA STANDI

Ko'rgazma stendi odatda eksponentning tashrif qog'ozi deb ataladi. Stendni o'rnatish va bezash narxi qimmat. Va shu bilan birga, kompaniya hali ham sotib olishga intilishi kerak eng yaxshi joy stend va uning original dizayni uchun. Axir, bularning barchasi korxonaning kelajakdagi foydasi va muvaffaqiyatini belgilaydi. Ko'rgazma stendi kompaniyaning yuzidir. Dizayn bir xil uslubda izchil bo'lishi va eksponatlarga e'tibor qaratishi kerak.

Har bir ishtirokchi stendni joylashtirishni maqsad qilishi kerak:

2. markaziy ichki yo'laklarda,

3. burchaklarda,

4. "faol" ko'rgazma ishtirokchilari va turli tadbirlar uchun ixtisoslashgan binolarga yaqin.

Aksincha, siz stend o'rnatishdan qochishingiz kerak:

1. chiqish va markaziy yo'laklardan uzoqda,

2. zalning orqa tomonida,

3. katta ustunlar, zinapoyalar ortida,

4. turli tadbirlar o‘tkaziladigan joydan yuz o‘girish

Ko'rgazmada ishtirok etish to'g'risida qaror qabul qilgandan so'ng kompaniya oldida paydo bo'ladigan birinchi savol: qanday o'lchamdagi stend kerak. Lekin eng muhimi, stendni original tarzda loyihalash, uni tashrif buyuruvchi uchun qiziqarli qilish qobiliyatidir.

Stendning o'lchamidan tashqari, uning turi ham muhim rol o'ynaydi:

Chiziqli stend: faqat bitta yuzga ega va stendlarning eng keng tarqalgan turi hisoblanadi.

Burchak stend: ayniqsa, kichik va o'rta biznes uchun ideal echimdir, chunki uni loyihalash oson va ikkita yo'lakka qulay kirishni ta'minlaydi.

"Yarim orol: bu stend uch tomondan ochiq va ko'rgazma ishtirokchisiga atrofdagi hududni osongina "nazorat qilish" imkonini beradi.

"Orol": uchun ideal yechim yirik korxonalar, chunki bu sizga atrofdagi hududni to'liq nazorat qilish imkonini beradi.

"orqali": ikkita devor sirtidan mahrum va ko'rgazma ishtirokchisi uchun qoniqarli "ko'rish maydoni" ni ta'minlaydigan yo'laklarga ikkita chiqish afzalligi bor.

"Vis-a-vis": bir-biriga qarama-qarshi joylashgan ikkita stenddan iborat, odatda chiziqli.

"Bir qatorda turing": qatorning o'rtasida joylashgan va bir yoki ikki (qarama-qarshi) tomondan tekshirish uchun ochiq stend;

"Blok stend": bu boshqa barcha stendlardan alohida joylashgan va har tomondan tekshirish uchun ochiq stend;

Stend turini tanlash masalasi ko'rgazmada ishtirok etishning muvaffaqiyati ko'p jihatdan bog'liq bo'lgan eng muhim masalalardan biridir. Muayyan turdagi stendni tanlashda pavilyondagi kabinaning joylashishini to'g'ri tanlash, kerakli stend maydonini hisoblash kerak.

Iloji bo'lsa, tashrif buyuruvchilar oqimi qaysi yo'nalishda ketishini tushunish uchun ko'rgazma zalini imkon qadar tezroq, ko'rgazma boshlanishidan oldin tekshirish kerak.

Firma o'z ta'sirining tematik rejasini aniq belgilashi kerak. Stendning dizayni bir xil uslubga mos kelishi kerak. Stendning jozibadorligiga har doim ekspozitsiyaning jozibali qismi erishiladi, bu ko'rgazmaga tashrif buyuruvchilarning e'tiborini hatto stendga uzoqroqda bo'lganda ham jalb qiladi. Buning uchun stend dizaynida plakatlar, diagrammalar, fotosuratlar qo'llaniladi. Ammo ularning soni ortiqcha bo'lmasligi kerak. Ko'rgazma stendi bo'ylab joylashtirilgan katta hajmdagi matnli ma'lumotlar, chizmalar tashrif buyuruvchilar tomonidan idrok etilishi va o'zlashtirilishini to'xtatadi.

Ko'pgina ko'rgazmalarda tashrif buyuruvchilar ularni o'zlari bilan olib ketishlari uchun reklama materiallarining bir qismini ko'rinadigan joyga qo'yish odatiy holdir. Bunday materiallarning zaxirasi ko'rgazma stendida saqlanishi kerak. Tashrifchilarga tarqatish uchun reklama flayerlar, bukletlar, broshyuralar, kataloglar, esdalik sovg'alaridan iborat bo'lishi mumkin.

Uning maqsadi tashrif buyuruvchilar bilan keyingi batafsil tanishish uchun materialni qoldirishdir. Bu, shuningdek, kompaniyaning manzili va telefon raqamini potentsial mijozlarga o'tkazishning eng muvaffaqiyatli variantidir.

Ommaviy materiallardan tashqari, stendda odatda doimiy yoki obro'li mijozlar, stendga tashrif buyuradigan boshqa kompaniyalar rahbarlari uchun reklama yoki ma'lumot materiallari mavjud. Bunday materiallarni muzokaralar uchun zarur bo'lgan hujjatlar bilan birga ish joyida saqlash yaxshiroqdir.

Ba'zi hollarda stend frizidagi yozuvlar (firma nomi, tovar belgisi) va telefon raqami;

Stendning devorlarini bezash uchun plakatlar;

To'g'ridan-to'g'ri ko'rgazma stendining tepasida yoki yaqinida joylashtirilgan chiziqli yoki tasvirli ekranlar;

Reklama ko'rsatish uchun monitorlar. Ushbu turdagi reklamaning asosiy maqsadi tashrif buyuruvchilarni jalb qilish, ularning faoliyatiga qiziqish uyg'otish, taklif etilayotgan turistik mahsulotlar bilan batafsilroq tanishishga qiziqish bildirishdir.

Turizm kompaniyasi uchun eng muhimi yangi tendentsiyalarni qo'lga kiritish va birinchi bo'lmasa ham original bo'lishdir. Eng muhim rolni eksponatlarning original dizayni, jozibali reklama, yaxshi ish stend xizmatchilari, tashrif buyuruvchilarga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish. Kichik stend ham yirik kompaniyani muvaffaqiyatli ifodalashi mumkin: bu nafaqat ko'rgazma hisoblagichlari soni, balki ularning sifati haqida ham.

Va nihoyat, ko'rgazma kompaniyasi ochiq maydonda stenddan foydalanishi mumkin. Bunday stend asosan yuk mashinalari, trolleybuslar va boshqalar kabi katta o'lchamlarga ega bo'lgan tovarlar uchun ishlatiladi.

O'tkazilayotgan tadbir turiga qarab, stend dizaynining ayrim jihatlari eksponentlar tarkibi va tashrif buyuruvchilarning mumkin bo'lgan segmentlarini hisobga olgan holda yarmarka yoki ko'rgazma maqsadlariga muvofiqlashtirilishi mumkin.

Stendni loyihalashda u tegishli jihozlar bilan ta'minlanadi va zarur jihozlar o'rnatiladi. texnik jihozlar. Natijada yarmarka yoki ko‘rgazmada band bo‘lgan xodimlarning muvaffaqiyatli faoliyat yuritishi uchun barcha zarur shart-sharoit yaratilgan.

3.5 KO'RGAZNI O'TKAZISH

Ko'rgazma pavilonini qurish (ko'rgazma ishtirokchilarining kirish jarayonini tashkil etish, jihozlarni olib kirish, stendlar va jihozlar holatini, yong'in xavfsizligi holatini nazorat qilish). Sahna jihozlarini tashkil etish, ovoz berish, pavilyonni bezash. Xizmat ko'rsatish byurosini tashkil etish. Ko'rgazma ishtirokchilariga nishonlar, papkalarni tarqatish (katalog, chiptalar, boshqa materiallar).

Protokol tadbirlarini o'tkazish (ko'rgazmaning ochilishi, matbuot anjumani, bufet).

Amalga oshirish biznes dasturi:

Ro'yxatga olish varaqalari

· Sotsiologik tadqiqotlar

Zalni tayyorlash (uskunalar, ovoz, o'rindiqlar soni)

Ishtirokchilarni ro'yxatga olish, materiallarni tarqatish

· Ish yuritish

· So'rov o'tkazish sotsiologik tadqiqotlar biznes dasturi ishtirokchilari orasida

Kunning kunlik dasturini tayyorlash. Ko'rgazma stendlari va jihozlarining holatini, boshqa texnik masalalarni nazorat qilish. Axborot markazining ishini ta'minlash (kataloglarni sotish, ko'rgazma ishtirokchilarining maslahatlari, tashkiliy masalalar). VIP zal, degustatsiya xonalari va boshqa ofis binolarining ishlashini ta'minlash (mahsulotlar sotib olish, ofitsiantlarni yollash va ularning faoliyatini nazorat qilish, uchrashuvlar, muzokaralar va taqdimotlarni rejalashtirish). Ko'rgazma pavilonidagi sahna jihozlari, ovoz va yorug'likning ishlashini nazorat qilish. Taqdimot dasturini amalga oshirish va maxsus loyihalar(lotereyalar, viktorinalar, shou-dasturlar, kontsertlar) sahnada. Esdalik buyumlari komplektlarini shakllantirish, ularni tarqatish. Ko'rgazma pavilonida va ko'rgazma markazi hududida ommaviy murojaatlar. Mansabdor shaxslar va hamkorlar uchrashuvlari jadvalini tashkil etish. Loyiha bo'yicha sotsiologik tadqiqotlarni amalga oshirish. Video va fotografiyani tashkil etish. Hamkorlar, rasmiylar, yetakchi ommaviy axborot vositalari bilan muzokaralar.

3.6 KO‘RGAZNING BIZNES DASTURI TADBIRLARI TUZILISHI

Zamonaviy ko'rgazma ko'p darajali marketing vositasi bo'lib, ko'rgazma ishtirokchisi bir vaqtning o'zida reklama qilishi, mahsulot sotishi va o'z kompaniyasining imidjini shakllantirishi mumkin bo'lgan joydir. Professional komponent asosan turli tadbirlarni o'z ichiga olgan ko'rgazmaning biznes dasturidan iborat. Tashkilotchi kompaniyalar uchun ko'rgazmaning biznes dasturi maqsadli auditoriyani "majburiy" jalb qilish vositasidir.

rasmiy tadbirlar

Rasmiy tadbirlarga quyidagilar kiradi: ko'rgazmaning ochilish / yopilish marosimi, matbuot anjumanlari, rasmiylarning tashriflari, rasmiy qabullar / qabullar, tanlovlar g'oliblarini taqdirlash marosimlari va boshqalar.

Professional tadbirlar

Professional tadbirlar uchun ularning mazmuni va o'tkazish usuli sarlavhada e'lon qilingan turga mos kelishi muhimdir. Hodisalarning quyidagi turlari mavjud:

Kongress - qurultoy, majlis. Unda tadbirlarning murakkab tuzilishi, ishtirokchilarning keng geografiyasi, keng jamoatchilik noroziligi mavjud

Forum - ommaviy yig'ilish, kongress. Tuzilishi va tayyorlash texnologiyalari boʻyicha forum kongressga oʻxshaydi.

Konferensiya - katta yig‘ilish, har qanday davlat, tashkilot, guruh vakillarining yig‘ilishi. U yanada ilmiy xarakterga ega, tuzilishi va masalalari jihatidan bir hil. Ko'rgazmada an'anaviy biznes tadbirlaridan biri.

Uchrashuv - yig'ilish, har qanday maxsus masalani muhokama qilishga bag'ishlangan yig'ilish. Uchrashuv ishtirokchilari vizual namoyish materiallarini, ko'rgazma ishtirokchilari esa professional auditoriyani qabul qilishadi.

Seminar- maxsus tayyorgarlik, malaka oshirish uchun guruh darsi. Amaliy xususiyatga ega, ishtirokchilar soni ancha cheklangan. Ko'rgazmadagi biznes tadbirining keng tarqalgan turi

Simpozium - maxsus ilmiy masala bo‘yicha yig‘ilish, konferensiya. Professional auditoriyani nazarda tutadi

"Dumara stol "- munozara, dolzarb masala bo'yicha muhokama. Tashkilot tamoyili - ishtirokchilarning tengligi.

Professional klub, assotsiatsiya, uyushma yig'ilishi.

Maxsus namoyishlar - sanoatning turli tarmoqlarida murakkab texnologik jarayonlarni namoyish qilish uchun ishlatiladi.

Ixtisoslashgan salonlar (auksionlar, sharhlar).

Musobaqa dasturi

Ko'rgazmalarning muhim tarkibiy qismi sanoat boshqarmalari va nufuzli tashkilotlar tomonidan o'tkaziladigan tanlovlardir. Tanlovni o'tkazish uchun tanlov komissiyasi tuziladi, tanlov to'g'risidagi nizom va ishtirok etish shartlari ishlab chiqiladi. Ko'rgazmalarning muhim tarkibiy qismi tanlovda ishtirok etish uchun professional arizadir (ko'rgazma ishtirokchilariga talabnoma hujjatlari bilan birga yuboriladi). Tashkilotchilar eksponatlarni tanlash va baholash tartibi va infratuzilma masalalarini (degustatsiya xonalarini jihozlash, bayonnoma masalalari, tanlov yakunlari haqida jamoatchilikni xabardor qilish, laureatlarni taqdirlash tartibi) ishlab chiqishga alohida e’tibor qaratishlari kerak.

Ta'lim faoliyati

Treninglar- ko'rgazma doirasida o'tkaziladigan qisqa muddatli malaka oshirish kurslari

Maslahat punktlari - ko‘rgazmada soha bozorining muayyan masalalari bo‘yicha uslubiy va huquqiy yordam ko‘rsatuvchi mutaxassislarning faoliyati.

Taqdimot tadbirlari

Mamlakat / viloyat / mintaqa kunlari (kompaniya, jamoat tashkiloti) - kompleks tadbirlar, jumladan protokol tadbirlari, seminarlar, simpoziumlar, konferentsiyalar, biznes uchrashuvlari, taqdimot dasturi.

Ko'rgazma mavzusi va tegishli mavzularda festivallar va tanlovlar.

Mutaxassislar, oliy o'quv yurtlari talabalari uchun tematik ekskursiyalar ko'rgazma tashkilotchilari tomonidan oldindan buyurtma asosida tashkil etiladi. Ekskursiya muvaffaqiyatli o'tishi uchun ko'rgazma atrofida qiziqish aspektini qamrab oluvchi maxsus “taqdimot marshruti” ishlab chiqilgan. Tashkilotchi kompaniya xodimlarida masalaning mazmun-mohiyatini biladigan “gid” bo‘lishi shart. Ko'rgazma ishtirokchilari mehmonlar kelishi to'g'risida ogohlantirilishi kerak, shundan so'ng ular tayyorlanishlari mumkin, diqqatga sazovor joylar esa esdalik sovg'alari va sovg'alarini olishadi.

Ko'rgazmaning ishbilarmonlik dasturidagi tadbirlar ularni tayyorlash va o'tkazish bo'yicha alohida katta ishni talab qiladi. Ularni tashkil etishda quyidagi masalalarga alohida e'tibor berilishi kerak:

To'g'ri tashkilotchini tanlash

"Ishchi" ishchi organni (tashkiliy qo'mita, ishchi guruh) yaratish;

haqiqatan ham bozor ehtiyojlariga javob beradigan va mutaxassislar uchun qiziqarli dasturni ishlab chiqish;

binolar va jihozlarni tayyorlash (kommunikatsiyalar, audiovizual vositalar, interyer dizayni elementlari);

ishtirokchilar uchun axborot materiallarini tayyorlash (ko‘rgazma dasturi, tezislari, axborot materiallari va esdalik sovg‘alari);

Tarjima bilan ta'minlash (xalqaro ishtirokdagi tadbirlar uchun);

ro'yxatga olishni tashkil etish, xizmat ko'rsatish;

yakuniy materiallarni qayta ishlash.

3.7 KO'RGAZNING AXBOROT QO'LLANISHI

Ko‘rgazmada nufuzli reklama tarqatilishi, maxsus seminarlar, simpoziumlar va konferensiyalar, ixtisoslashtirilgan “mamlakat kunlari”, minginchi yoki o‘n minginchi tashrif buyuruvchilarni nishonlash va boshqa tadbirlar tashkil etilishi munosabatda ijobiy imidj yaratishga katta hissa qo‘shadi. ko'rgazmaga tashrif buyuruvchilar orasida, rasmiy va ishbilarmon doiralarda, keng jamoatchilik orasida ko'rgazma ishtirokchisi - kompaniyaga va uning mahsulotlariga, chunki ko'rgazma haqidagi ma'lumotlar ommaviy axborot vositalarida keng aks ettirilgan va ba'zi hollarda uning ishtirokchilari tomonidan tayyorlangan maqolalar va materiallar bilan birga keladi. .

Ko'rgazma-yarmarkalarda matbuot anjumanlari mahalliy ommaviy axborot vositalarida ijobiy javob olish uchun, shuningdek, bozorga yangi mahsulot chiqarilgan taqdirda, kompaniya yoki mamlakat kuni munosabati bilan ushbu stend (yoki pavilyon) tashkil etiladi. ). Shu bilan birga, matbuot anjumanida aytilgan ma'lumotlar shov-shuvli bo'lmasa, hech bo'lmaganda kutilmagan, qiziqarli xabarga ega bo'lishi kerak. Ko‘rgazma – yarmarkada tegishli stend (pavilyon) vakilining chiqishi puxtalik bilan tayyorlangan. Ular kompaniya rahbari emas, balki PR - ish uchun mas'ul bo'lgan maxsus xodim bo'lishi kerak. Matbuot anjumanidagi nutq matnida tomoshabinlarni qiziqtiradigan raqamlar va faktlar mavjud; og'zaki taqdimot multimedia materiallari yoki slaydlar, shuningdek, video, televidenie va kino bilan birga bo'ladi.

Ko'rgazmada matbuot anjumanini tayyorlash uni o'tkazish joyi va vaqtini belgilash, taklifnomalarni yuborish, nutq matnini tuzish, unga qo'shimchalar va o'zgartirishlar kiritish, reklama va boshqa materiallar to'plamini tayyorlash, xarajatlar smetasini tuzish, press-reliz, zalning tayyorligini tekshirish.

Yoniq tayyorgarlik bosqichi Ko‘rgazmani tashkil etishda turli maqsadli auditoriyalarni hisobga olgan holda, tashkilotchi tomonidan qo‘yilgan vazifalarni hisobga olgan holda, ommaviy axborot vositalari monitoringi natijalari asosida o‘zining reklama konsepsiyasini ishlab chiqish zarur. Ayni bosqichda ko‘rgazmani axborot bilan ta’minlash tizimi shakllantirilmoqda. Axborot hamkorlari markaziy va ixtisoslashgan gazeta va jurnallar, axborot agentliklari, reyting radiostantsiyalari, ixtisoslashtirilgan teledasturlar, ya’ni keng tarqalish geografiyasiga ega, katta tirajli, eng katta jamoatchilik noroziligiga sabab bo‘ladigan, keng jamoatchilik e’tiborini tortadigan ommaviy axborot vositalari bo‘lishi kerak.

Ko‘rgazma tashkilotchilari va ommaviy axborot vositalari o‘rtasidagi o‘zaro hamkorlik sxemalari

Ko‘rgazma tashkilotchisi OAV bilan turli sxemalar bo‘yicha hamkorlik qiladi

ko'rgazma maydonini to'g'ridan-to'g'ri sotish, reklama maydonini sotib olish

barter munosabatlari (ko'rgazma maydonini reklama maydoniga almashish)

axborot homiyligi

ko'rgazma loyihasini tashkil etishda hamkorlik

Ko‘rgazmaning reklama kampaniyasi ikki bosqichda o‘tkaziladi. Birinchi bosqichda asosiy e'tibor ko'rgazma ishtirokchilarining maksimal sonini jalb qilishga, ikkinchi bosqichda - tashrif buyuruvchilarni (haqiqiy yoki potentsial iste'molchilar) jalb qilishga qaratilgan. har xil turlari berilgan mahsulot yoki xizmat). Shu bilan birga, ixtisoslashtirilgan ommaviy axborot vositalaridagi reklama mutaxassislarni jalb qilishda juda yaxshi samara berayotganini, kundalik gazeta va jurnallar, axborot agentliklari va radiolar oddiy tashrif buyuruvchilarni xabardor qilishda eng muhim rol o'ynashini ta'kidlash kerak. Ommaviy axborot vositalari bilan ishlash tajribasi Rossiya miqyosidagi 30-40 ta markaziy va ixtisoslashtirilgan nashrlar va 20-30 ta mintaqaviy nashrlar bilan ishlashning maqsadga muvofiqligi haqida gapirishga imkon beradi.

Reklama kampaniyasi kompaniyaning OAV ma'lumotlar bazasiga muvofiq axborot xabarlarini (axborot bo'limi va ushbu muammoni yorituvchi aniq jurnalistga majburiy) faks orqali yuborishni o'z ichiga oladi. Pochta jo'natmalari kompaniyaning ko'rgazma bo'limidan ma'lumot olinganidek, lekin dastlabki bosqichda oyiga kamida bir marta va ko'rgazma boshlanishidan oldin har ikki haftada bir marta amalga oshiriladi. Bu ko'plab ommaviy axborot vositalarining yangiliklar bo'limida o'zingizni tanishtirishning juda samarali usuli, bizning e'lonlarimiz tez-tez paydo bo'ladi.

Ko'rgazma loyihasini targ'ib qilish texnikasi potentsial eksponentlarga ko'rgazmaning reklama va axborot materiallarini (birinchi to'lqin), taklifnomalar va tadbirlar dasturini (ikkinchi to'lqin) yuborishni o'z ichiga oladi. Faks tarqatish ham qo'llaniladi (bu arzon xizmat bugungi kunda ko'plab kompaniyalar tomonidan taqdim etiladi). VIP mijozlarga materiallarni yetkazib berish uchun kurerlik xizmatlaridan foydalaniladi. Keng ko‘lamli ko‘rgazma loyihalarini (xalqaro, milliy, tarmoqlararo ko‘rgazmalar) muvaffaqiyatli amalga oshirish ko‘p jihatdan manfaatdor vazirlik va idoralar, jamoat tuzilmalarining birgalikdagi sa’y-harakatlariga bog‘liq. Ko'rgazmani tayyorlash va o'tkazish bo'yicha tashkiliy qo'mita tarkibiga ushbu tashkilotlarning, shuningdek, Federatsiya sub'ektlarining rahbarlari (zarurat tug'ilganda) kirishlari mumkin. Tashkiliy qo'mita manfaatdor federal ijroiya organlari, Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarining ijro etuvchi hokimiyatlari, jamoat va boshqa manfaatdor tashkilotlar bilan birgalikda ko'rgazma dasturini tasdiqlaydi. Tashkiliy qo'mita bilan parallel ravishda tayyorgarlik jarayoni ishchi guruh tomonidan amalga oshiriladi , tashkiliy qo‘mitasining birinchi majlisidagi qarori bilan tasdiqlanadi. Tashkiliy qo'mita ko'rgazma va uning tadbirlarini tayyorlashning asosiy masalalarini hal qiladi, kontseptsiyani tasdiqlaydi, ishchi guruh - operativ. Tashkiliy qo'mita yig'ilishlarini har oyda bir marta, ishchi guruh yig'ilishlarini ikki haftada bir marta o'tkazish maqsadga muvofiqdir.

Davlat tomonidan qo‘llab-quvvatlanishi ko‘rgazmaning ijtimoiy-siyosiy ahamiyati, darajasi va ko‘lamini ta’minlaydi, uning tadbirlari keng ko‘lamli vazifalarni hal etish uchun asos, korporativ muammolarni muhokama qilish joyi bo‘lib, ko‘rgazmani qo‘llab-quvvatlash va rag‘batlantirishga qaratilgan davlat siyosatini ishlab chiqishga xizmat qiladi. ko'rgazmada namoyish etilgan sanoat. Ochilish marosimida Tashkiliy qoʻmita aʼzolari, qonun chiqaruvchi va ijro etuvchi hokimiyat organlarining taklif etilgan vakillari, vazirlik va idoralar, yirik Rossiya va xorijiy kompaniyalar rahbarlari, jamoatchilik, koʻrgazma ishtirokchilari, ommaviy axborot vositalari ham ishtirok etmoqda. Tashkiliy qo‘mita bilan kelishilgan ko‘rgazmaning rasmiy ochilish marosimi ssenariysiga ko‘ra, tomoshabinlarni kutib olish uchun so‘z mutasaddilarga, taniqli jamoat va siyosiy arboblarga beriladi. Ko'rgazmaning so'nggi kunida tantanali yopilish marosimi bo'lib o'tadi. , bu erda ko'rgazma ishtirokchilari professional tanlovlar natijalariga ko'ra diplomlar bilan taqdirlanadilar.

Ko‘rgazmada OAV vakillari bilan ishlash

Ko‘rgazma hududida jurnalistlar nafaqat ko‘rgazma, balki ishtirokchi kompaniyalar haqida ham barcha ma’lumotlarni olishlari mumkin bo‘lgan matbuot markazini tashkil etish zarur. Matbuot markazida doimo press-relizlar, tadbirlar dasturi, katalog bo‘lishi kerak. Yangi xizmat tashkilotchilar: matbuot qutilari (ko'rgazma kompaniyalarining press-relizlari, kompakt disklar, slaydlar), bu OAV vakillarining vaqtini tejaydi.

3.8 KO'RGAZNING XULOSASI

Yarmarka yoki ko'rgazma yakunlangandan so'ng kompaniyaning ushbu tadbirdagi ishtiroki natijalarini umumlashtirish kerak. Tijorat muvaffaqiyatini sotish yoki etkazib berish bo'yicha tuzilgan shartnomalar sonini hisoblash va agar ushbu ko'rgazmada bunday maqsadlar qo'yilmagan bo'lsa, tashrif buyuruvchilar soni va ularning toifalari bo'yicha tahlil qilish mumkin.

Agar, shunga qaramay, yakuniy maqsad mahsulotlarni sotish bo'lsa, unda taqsimlangan narx-navo va ma'lumot materiallari soni bilvosita ko'rsatkich bo'lib xizmat qilishi mumkin. Biroq, bu reklama bir necha oy davom etishi mumkinligini yodda tuting.

Har bir ko'rgazma oxirida tayyorgarlik jarayonida yuzaga kelgan barcha muammolar, ular qanday hal qilinganligi va kelajakda qanday saboq olish kerakligi qisqacha aks ettirilgan eslatma tuziladi. Muayyan ko'rgazma natijalarini sarhisob qilib, siz tezda barcha "+" va "-" ni tuzatishingiz, zaif tomonlaringizni tushunishingiz, yangi sharoitlarga tezda moslashishingiz mumkin.

Kompaniya xodimlarini yarmarka yoki ko'rgazmada ishtirok etishning birinchi natijalari bilan tanishtirish kerak. Xususan, quyidagilar haqida ma'lumot berish tavsiya etiladi:

· yarmarkaga yoki ko‘rgazmaga tashrif buyurganlar soni, o‘tgan yillarga nisbatan sodir bo‘lgan o‘zgarishlar;

· stendning joylashuvining maqbulligi;

· stend uchun arxitektura yechimlarining asosliligi;

eksponatlarni to'g'ri tanlash;

· yarmarka yoki ko'rgazmaga tayyorgarlik ko'rish va qatnashish uchun sarflangan xarajatlarning oqilonaligi;

olib borilgan marketing tadqiqotlari;

yarmarka yoki ko'rgazmaga tashrif buyuruvchilar bilan aloqalar;

ommaviy axborot vositalari bilan ishlash;

· ommaviy axborot vositalarida kompaniyaning yarmarka yoki ko'rgazma ishida ishtirok etishi haqidagi xabarlar;

buyurtmalar oldi.

Ushbu ma'lumotlar kompaniyaning yarmarka yoki ko'rgazmadagi ishtiroki qanchalik muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz bo'lganligini ko'rsatadi. Biroq, ushbu tadbirda ishtirok etish samaradorligi to'g'risida to'liqroq tasavvurga ega bo'lish uchun ko'rgazmada ishtirok etish maqsadlari va erishilgan natijalarni qiyosiy tahlil qilish kerak.

Shu bilan birga, har bir maqsad va barcha maqsadlarga erishish darajasini tahlil qilish kerak. Bu yarmarka yoki ko‘rgazma davomida qanday ijobiy ishlar amalga oshirilgani va aniqlangan kamchiliklarni bartaraf etish va keyingi tadbirlarda muvaffaqiyatga erishish uchun yana nimalar qilish zarurligini ochib beradi.

Turli kompaniyalarning ko'rgazmalarda ishtirok etishining muvaffaqiyati quyidagilar bilan ta'minlanadi:

zarur yarmarka yoki ko'rgazmani to'g'ri tanlash;

eksponatlarni muvaffaqiyatli tanlash;

tanlangan tadbirda ishtirok etishga tayyorgarlikning tegishli darajasida tashkil etilishi;

xodimlarni oqilona tanlash;

kompaniya va uning eksponatlarini taqdim etishni tegishli darajada tashkil etish;

Kompaniyaning yarmarka yoki ko'rgazmadagi ishtirokiga e'tiborni jalb qilish uchun samarali aloqa siyosatini ta'minlash;

· Kompaniyaning ushbu yarmarka yoki ko‘rgazma ishidagi ishtiroki natijalarini tegishli darajada tahlil qilish va shu asosda yarmarka va ko‘rgazma faoliyatini yanada samarali o‘tkazish uchun tavsiyalar ishlab chiqish.

Yuqoridagi omillar firmalar tomonidan o‘z yarmarka va ko‘rgazma faoliyatida to‘liq hisobga olinmaydi, shuning uchun ularning ushbu tadbirlarda ishtirok etishi har doim ham muvaffaqiyatli bo‘lavermaydi. Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu omillarning har birining kompaniyaning yarmarka yoki ko'rgazma ishidagi ishtiroki samaradorligiga ta'sir darajasi har xil.

4.XORIJIY KO‘RMADA MUVAFFAQIYATLI ISHTIROKTA

Xorijiy ko'rgazmalarda ishtirok etish ajralmas hisoblanadi ajralmas qismi har qanday kompaniyaning xalqaro marketing vositalari. Bunday ko‘rgazmalar tadbirkorlik maqsadlariga erishishga xizmat qiladi.

Boshqa har qanday marketing vositasi kompaniya va uning mahsulotlarini to'liq taqdim etish qobiliyatiga ega emas, shu bilan birga mijozlar bilan shaxsiy aloqa qilish imkoniyatini beradi. Ishbilarmon sheriklar o'rtasidagi shaxsiy ishonch munosabatlari bugungi kunda qaror qabul qilishning eng muhim omiliga aylanib bormoqda, strategik muvaffaqiyat omili sifatida mijozga yaqinlik - ham xalqaro, ham ichki raqobatda asosiy o'rin. Xorijiy ko'rgazmalar tadbirkorlik siyosatini amalga oshirish uchun ko'plab zarur boshlang'ich nuqtalarni ham berishi mumkin. Xalqaro ko'rgazmalarda maksimal samaradorlik bilan ishtirok etish uchun juda aniq usullar va qoidalarga rioya qilish kerak.

Kompaniyaning marketing siyosatining elementi sifatida xorijiy ko'rgazmada ishtirok etishning o'ziga xosligi shundaki, u o'z o'yiningizni xorijiy hududda o'ynash imkonini beradi. Siz o'zingizning ekspozitsiyangizni olib kelasiz, lekin siz uning "joylashtirilgan" joylaridan mijoz qidirmaysiz - sizning potentsial iste'molchilaringiz o'zlari ko'rgazmaga kelishadi va sizning stendingizga tashrif buyurishadi, garchi ularni sizning mijozlaringiz bo'lishga ko'ndirish oson emas. . Ammo bu ko'rgazmada muvaffaqiyatli ishtirok etish san'atidir.

Ko'rgazmada, boshqa hech qanday joyda bo'lgani kabi, siz yangi g'oya yoki yangi mahsulotni "ishtirok etishingiz" mumkin. Hali ishlab chiqarishga kiritilmagan namuna sizga o'zining bozor salohiyati to'g'risida u tomonidan yaratilgan qiziqish asosida tasavvur beradi. Bunday holda, uning xarid qobiliyatini bashorat qilish uchun mutaxassislar jamoasini yollashingiz shart emas.

Ko'rgazma ishtirokchilari uchun ko'rgazma muvaffaqiyati ko'rgazmaga tashrif buyuruvchilar soniga hech qanday aloqasi yo'q: bu ko'rsatkich tashkilotchilarning muvaffaqiyatini ifodalaydi.

Muvaffaqiyatning taxminan 50% ko'rgazmaga to'g'ri tayyorgarlik ko'rishga va 25% - tadbir davomida paydo bo'lgan imkoniyatlarni ko'rgazmadan keyingi malakali o'rganishga bog'liq.

Ko'rgazma ishtirokchilari tadbirdan olingan daromad hatto uni o'tkazish xarajatlarini ham qoplamasligidan shikoyat qiladilar. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu ko'p jihatdan ko'plab omillarni etarlicha baholamaslik va dastlabki bosqichda ishtirokchilarning noto'g'ri g'oyalari bilan bog'liq.

Ko'rgazmalar marketing vositasi emas, balki uning eng murakkab shaklidir. Yaxshi tayyorlangan ko'rgazma ishtirokchisi zarur vositalarning barcha arsenaliga ega bo'lishi kerak: pochta ro'yxatlari, media marketing, savdo reklamasi, jamoatchilik bilan aloqalar va boshqalar. Ushbu arsenal qanchalik to'liq bo'lsa, daromad olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Byudjetdagi eng katta xarajatlar, qoida tariqasida, ko'rgazma uskunalariga to'g'ri keladi, garchi hamma ko'rgazma reklamasi va boshqa marketing vositalaridan eng katta daromadni kutsa. .

Muvaffaqiyat har doim ham ta'sir qilishning kattaligi va hajmiga bog'liq emas. Ba'zida mehmon supergigantning ulkan stendini aylanib chiqishga jur'at etmaydi, lekin u ikki yoki uchta kichik stendni zavq bilan ziyorat qiladi.

Har yili dunyo bo'ylab ko'plab ko'rgazmalar o'tkaziladi. , va qaysi birida ishtirok etishni hal qilish juda qiyin. Ba'zi sanoat korxonalari bir qator ko'rgazmalarda ishtirok etishlari kerak. Ko'rgazma haqida bir marta tashrif buyurmasdan tasavvurga ega bo'lish juda qiyin, shuning uchun ham o'z mamlakatida va xorijda turli ko'rgazmalarga tashrif buyurish uchun barcha imkoniyatlardan foydalanish kerak.

Ko'rgazmaning haqiqiy ko'lamini, ishtirokchilar sonini, tashrif buyuruvchilar turini bilish maqsadga muvofiqdir. Mazkur ko‘rgazmani mavzu va yo‘nalishi bo‘yicha yurtingizda va xorijda o‘tkazilayotgan shunga o‘xshash ko‘rgazmalar bilan solishtirish zarur. Ko'rgazmada ishtirok etish to'g'risida qaror qabul qilishda siz o'z fikrlariga ega bo'lishi mumkin bo'lgan savdo bo'limi bilan maslahatlashingiz kerak.

Ko'rgazmani tanlashda ko'plab kompaniyalar bir xil xatoga yo'l qo'yishadi - unda ishtirok etish to'g'risida qaror faqat boshqalar bo'lishi uchun qabul qilinadi. Oldinga fikrlaydigan kompaniyalar har doim birinchi navbatda chuqur tadqiqotlar olib boradilar , ma'lum bir ko'rgazmada ishtirok etish uchun vaqt va pul sarflashdan oldin. Ular kompaniyaning umumiy rejalaridan kelib chiqqan holda ko‘rgazmaning muvaffaqiyatli o‘tishi uchun bir qator mezonlarni ilgari surdilar. , ular allaqachon o'tkazilgan ko'rgazmalarni baholashda ham qo'llaniladi . Zamon va tendentsiyalar o'zgarmoqda. Besh yil avval kompaniyaga muvaffaqiyat keltirgan ko‘rgazma bu safar omadsiz va umidsiz bo‘lib chiqishi mumkin.

Ushbu bosqichda xorijiy ko'rgazmalarni tashkil etuvchi kompaniya tomonidan taqdim etilgan materiallarni o'rganish (ko'rgazma bo'limlari, ishtirokchilar ro'yxati, taklif etilayotgan tadbirlar va boshqalar) yordam beradi. Ko'rgazma firmasi kutilayotgan auditoriyaning taxminiy hajmi va profilini taklif qilishi, shuningdek, qo'shimcha savollarga javob berishi mumkin. Tadbir vaqtini o'rganing (u bayram yoki katta voqeaga to'g'ri kelmasligi kerak) va shunga o'xshash boshqa pozitsiyalarni.

Ta'sir qilish narxi odatda kvadrat metr uchun dollar yoki evroda baholanadi. Bunga stend jihozlarining narxi, ijara haqi, sug'urta, transport va stend xodimlarining ish haqi kiradi. Stendni qurish narxi sezilarli darajada farq qilishi mumkin, ammo nufuzli ekspozitsiyalar odatda talab qilinadi yaxshiroq dizayn, va sof tijorat bo'lganlari oddiyroq bo'lishi yoki ko'rgazma tashkilotchilari tomonidan taqdim etilgan vitrinalar yoki stendlarga joylashtirilishi mumkin. Обычно подрядчик сооружает стенд с таким расчетом, чтобы он прослужил до конца выставки, а затем разбирает его и забирает себе все, что еще может пойти в дело (это не относится к моделям, фотографиям, слайдам и т.д., которые можно использовать и kelajakda). Bu stendlarni qurishning eng oson yo'li, lekin ko'pincha professional bo'lmaganlar tomonidan e'tiroz bildiriladi. Eng keng tarqalgan g'oya - qayta-qayta foydalanish mumkin bo'lgan stend yaratish. Agar barcha stendlar bir xil shakl va o'lchamda bo'lsa, bu mantiqiy bo'lar edi.

Bugungi kunda ko'rgazma biznesida ko'plab kompaniyalar tomonidan ishlab chiqarilgan va har qanday konfiguratsiya va maqsadli stendlarni tez va ishonchli yig'ish imkonini beruvchi maxsus ko'rgazma elementlari va tuzilmalari qo'llaniladi. Ko'rgazma elementlari va inshootlari (shu jumladan elektr jihozlari, podiumlar, vitrinalar va boshqalar) osongina qismlarga ajratiladi va yig'iladi, tashiladi va qayta ishlatiladi.

Ko'rgazma tashkilotchilari yoki eksponentlar tomonidan ishlab chiqilgan loyihalar bo'yicha buyurtma asosida tayyorlangan stendlarni o'rnatish imkonini beruvchi zarur ko'rgazma uskunalariga ega bo'lgan maxsus firmalar, jumladan, ko'plab ko'rgazma markazlari mavjud.

Qaror qabul qilgandan so'ng, siz ta'sir qilish shakli haqida o'ylashingiz kerak. Muvaffaqiyatli, qoida tariqasida, har tomondan ko'rish mumkin bo'lgan katta hajmli eksponatlar namoyish etiladigan ekspozitsiyalar. Fotosuratlar, diagrammalar, rasmlar va matnli materiallar katta hajmli asosiy ko'rgazmani qo'llab-quvvatlash uchun samarali ishlatilishi mumkin, ammo ular o'z-o'zidan kerakli tortish kuchiga ega emas.

Bugungi kunda texnologiya, tovarlar va xizmatlarning real imkoniyatlarini ko'rsatish uchun taniqli texnik vositalar bilan bir qatorda - multfilmlar, ovoz yozuvlari, telefonlar, ular orqali siz bir necha tillarda tushuntirishlarni tinglashingiz mumkin - video uskunalar va virtual haqiqat imkoniyatlaridan keng foydalaniladi. . , ko'rgazma ishtirokchisi tomonidan ishlab chiqarilgan yoki taklif qilingan texnologiyalar va nou-xau. Ko'rgazmalarda tobora ko'proq World Wide Web-dan foydalanish boshlandi. Bundan tashqari, zamonaviy ko'rgazma tuzilmalari eksponentning iltimosiga binoan stendga kerakli jozibadorlik va "individuallik" ni berish imkonini beradi. Mavjud ko'rgazma jihozlaridan to'g'ri foydalanish ko'rgazmaning har bir stendiga alohida individual xususiyatlarni berish va shu bilan birga yagona ko'rgazma maydonini yaratish imkonini beradi. arxitektura ansambli burmalar yo'q.

Ko'rgazma xizmatlariga faqat ixtisoslashgan yoki tarkibida ko'rgazma bo'limiga ega bo'lgan reklama kompaniyasiga buyurtma berish kerak. Ko'rgazma kompaniyasi bilan hamkorlik qilish xarajatlarni yuqori sifat bilan kamaytirish, ko'rgazma xizmatlarining barcha turlarini o'z vaqtida bajarish kabi afzalliklarni beradi.

Shu sababli, ko'rgazma byudjetini amalga oshirishda, birinchi navbatda, uning asosiy tarkibiy qismlarini o'zlashtirgan ko'rgazma kompaniyasini tanlashga yondashish mantiqan to'g'ri keladi: ko'rgazma maydonini ijaraga olish va stend qurish xarajatlari. Va agar kompaniya to'liq tsiklli xizmatni amalga oshirsa - ko'rgazma maydonini ta'minlasa, stend qursa, mehmonxonani bron qilsa, stend xizmatchilari qabul qilsa, vizalar tashkil qilsa, taqdimotlar uyushtirsa, matbaa ishlari va suvenirlar bilan shug'ullansa, bu qo'shimcha afzallikdir.

Rag'batlantiruvchi materialni tayyorlash va uni barcha tashrif buyuruvchilarga bepul tarqatish yoki faqat bir nechta tanlanganlarga tarqatish qarori ko'rgazma turiga bog'liq. Ko'pincha bepul tarqatish uchun kichik prospekt va maxsus tarqatish uchun batafsilroq broshyura nashr etiladi. Har bir aniq ko'rgazma uchun reklama materialini tayyorlash tavsiya etiladi. Barcha reklama materiallarida ko'rgazma logotipi bo'lishi kerak. Agar ko'rgazma xorijda o'tkazilsa, bosma mahsulotlarda nashr etilgan mamlakatni ko'rsatish juda muhim va ba'zi mamlakatlarda siz adabiyotni olib kirishda soliq to'lashingiz kerak, hatto siz uni bepul tarqatilishini isbotlasangiz ham. . Til muammolari ham paydo bo'lishi mumkin. Xorijiy tillarga tarjimalarning to‘g‘riligiga alohida e’tibor qaratish lozim.

Ko'rgazma tashkilotchilari, qoida tariqasida, ochilish kuni yoki bir kun oldin matbuot vakillarini taklif qilishadi va shuning uchun stendingizda muxbirlarni qabul qilishga tayyor bo'lish juda muhimdir. Bundan tashqari, ochilishdan bir necha kun oldin alohida matbuot anjumani o'tkazish tavsiya etiladi, unda siz o'zingizning ekspozitsiyangiz haqida ma'lumot berishingiz mumkin. Ba'zida nufuzli xorijiy ko'rgazma uchun tayyorlangan ekspozitsiya xorijga jo'natilishidan oldin mahalliy matbuotga taqdim etiladi.

Aksariyat ko'rgazmalarda eksponentlar press-relizlar va reklama materiallarini tarqatishlari mumkin bo'lgan matbuot markazi mavjud. Bunday holda, siz doimo materiallar mavjudligini kuzatib borishingiz va kerak bo'lganda ularni to'ldirishingiz kerak.

Ekspozitsiyani ishonchli deputatga ega bo'lgan bitta shaxs boshqarishi kerak. Bu ko'rgazma tashkilotchisi bo'lishi mumkin, chunki u barcha tafsilotlar bilan tanish.

XULOSA

Mamlakatimizda har yili ko'rgazmalar soni ortib bormoqda, shuning uchun ularning sifati yaxshilana boshlaydi. Har bir ko‘rgazmada tashkilotchilar tashrif buyuruvchilarni o‘ziga jalb etishga harakat qiladi, bu esa sog‘lom raqobat muhitini keltirib chiqaradi. Natijada bunday tadbirlarni tashkil etish va o‘tkazishning umumiy darajasi oshib bormoqda.

Ko‘rgazma-yarmarka faoliyati sohasini tahlil qilar ekanman, mamlakatimizda ko‘rgazmalarni tashkil etish va o‘tkazish hali ham yaxshi holatda emas, degan xulosaga keldim. yuqori daraja, lekin juda katta sur'atlar bilan rivojlanmoqda. Ko'rgazma faoliyati u mamlakat va xorij bozorlarida etakchi o'rinni egallagan, masalan, kompyuter texnologiyalari, avtomobilsozlik va boshqalarda yaxshi rivojlanadi.

Ko'rgazmalar tizimning asosiy elementlaridan biridir marketing kommunikatsiyalari, chunki ularning sharofati bilan nafaqat yangi tovar va xizmatlar bilan tanishish, balki tajriba almashish, mahsulotlar narxini malakali belgilash, marketing va reklama siyosati olib borilmoqda.

Internetning paydo bo'lishi bilan ko'rgazma tashkilotchilari, eksponentlar va potentsial tashrif buyuruvchilar o'rtasidagi aloqa oson va qulay bo'ldi. ko'rgazma kompaniyalari saytlarida topish mumkin batafsil ma'lumot bo'lajak ko'rgazma haqida, ishtirokchilar soni va agar kerak bo'lsa, ushbu mavzu bo'yicha qiziqarli savol bering.

Mahsulotni ilgari surish va korxona uchun muvaffaqiyatga erishishning eng samarali usuli bu ko'rgazma va reklama tadbirlarining mohirona uyg'unlashuvidir. Shuning uchun marketing bo'limi korxonaning muhim bo'g'ini bo'lib, usiz kompaniyaning 21-asrdagi to'liq ishini tasavvur qilish qiyin.

Ko'rgazma-yarmarka faoliyati makroiqtisodiy va investitsiya siyosatining quroli hisoblanadi. Bugungi kunda ko'rgazma va yarmarkalar bozorning harakatchanligini ta'minlaydi, zarur axborot maydonini yaratadi, muhim moliyaviy oqimlarni shakllantiradi, shuningdek, barcha darajadagi byudjetlarga qo'shimcha daromad keltiradi. Ko'rgazmalar ichki va o'rtasidagi aloqadir xalqaro bozorlar amalga oshirish uchun xorijiy investitsiyalarni jalb etishga hissa qo‘shish investitsiya loyihalari Rossiya tashkilotlari.

Rossiya Federatsiyasida iqtisodiy o'zgarishlarning hozirgi bosqichida ko'rgazma-yarmarka faoliyati bozorning muhim segmentiga aylandi. Mamlakatimizda sanoatning qator tarmoqlari bilan chambarchas bog‘langan, o‘z infratuzilmasi, moddiy-texnik bazasi, ixtisoslashgan kadrlarga ega ko‘rgazma sanoati tashkil etildi.

Ko'rgazma-yarmarka faoliyati katta salohiyatga ega bo'lib, ular muvofiqlashtirish va davlat tomonidan qo'llab-quvvatlansa, bir necha barobar ortadi.

Shu munosabat bilan Rossiyada ushbu faoliyat sohasini rivojlantirish mamlakat milliy iqtisodiyotini tarkibiy qayta qurish va texnologik modernizatsiya qilishning muhim elementi bo'lishi mumkin.

ADABIYOTLAR RO'YXATI

4. Vashchekin N.P., Paramonova T.N., Samarina S.M. Marketing. 2-nashr, 2003 yil

5. «Ko'rgazma faoliyati» jurnali, 2000 yil 3-son

6. Kotler F. Marketing. Boshqaruv. 11-nashr, 2005 yil

7. Malikova L.V. Kutubxona kitob ko'rgazma-yarmarkalari. - M .: San'at, 2002

8. Moiseeva N.K. Xalqaro marketing, Moskva, 1998 yil

9. Nazarenko L.F. Ko'rgazma marketing vositasi sifatida. - M., 1997 yil

10. Nozdreva R.B. Xalqaro marketing, 2005 yil

11. Pertsovskiy N.I. Xalqaro marketing, Moskva, 2001 yil

12. Ko'rgazma va yarmarkalarning tovarlarni reklama qilishdagi o'rni // Amaliy marketing. – 2001 yil

14. Stryjko A. "Ko'rgazmada qanday muvaffaqiyatga erishish mumkin", 2000 y.

15. Sementsova T. Ko'rgazma marketingining zamonaviy texnologiyalari // Iqtisodiyot savollari. – 2001 yil