Descrizione del lavoro del direttore regionale. Descrizione del lavoro del direttore dell'unità strutturale regionale

Attualmente esiste una tendenza costante verso uno sviluppo graduale e uniforme dei mercati regionali. La posizione del centro, come legislatore del commercio, comincia a indebolirsi. Lo sviluppo finanziario delle regioni rende necessaria la lotta per conquistare segmenti di nuovi mercati.

A tal fine, le imprese aprono i propri uffici regionali e rami. Il leader principale di tale lavoro nella regione è il manager regionale (responsabile delle vendite distrettuale/responsabile delle vendite regionali). Per il suo status, di solito è equiparato al direttore commerciale della regione.

I suoi compiti comprendono la rappresentanza degli interessi della società madre nella regione in conformità con la strategia di sviluppo approvata da quest'ultima, la formazione del mercato per il prodotto promosso in questa regione, ricerca di nuovi clienti e partner, sviluppo di una rete di distribuzione, coordinamento dei flussi finanziari relativi ai prodotti venduti nella regione.

Per la posizione direttore regionale invitato, di regola, uno specialista con un'istruzione economica superiore, che abbia esperienza in posizioni dirigenziali per almeno tre anni, che conosca Stato attuale mercato di vendita nella regione, in grado di vedere le prospettive di sviluppo del mercato, possedere il talento di leader e organizzatore.

I compiti principali del manager regionale sono: stimolare la necessità di beni (servizi, lavori), designare la strategia commerciale dell'impresa nella regione, certificazione rappresentanti di vendita, ricerca di clienti e partner, organizzazione del marketing, chiarimento delle esigenze del mercato regionale.

ISTRUZIONI DEL RESPONSABILE REGIONALE

IO. Disposizioni generali

1. Il dirigente regionale appartiene alla categoria dei dirigenti.

3. Il responsabile regionale deve sapere:

3.1. leggi federali e normativo documenti legali regolamentare l'attuazione di iniziative imprenditoriali e attività commerciali, compresa la legislazione e il quadro normativo delle regioni (soggetti Federazione Russa, comuni, eccetera.).

3.2. economia di mercato, imprenditorialità e nozioni di base per fare impresa.

3.3. Il mercato regionale, sua congiuntura, caratteristiche e specificità.

3.4. Metodi di prezzo, strategia e tattiche di prezzo.

3.5. Fondamenti di marketing (il concetto di marketing, nozioni di base della gestione del marketing, metodi e indicazioni delle ricerche di mercato).

3.6. Teoria del management, macro e microeconomia, amministrazione aziendale.

3.8. Assortimento, classificazione, caratteristiche e finalità dei beni offerti (servizi, lavori).

3.9. Condizioni per lo stoccaggio e il trasporto delle merci (fornitura di servizi, esecuzione di lavori).

3.10. Principi di organizzazione del commercio nella regione (prestazione di servizi, esecuzione di lavori).

3.11. Psicologia e principi della vendita (prestazione di servizi, esecuzione di lavori).

3.12. La procedura per lo sviluppo di piani aziendali e condizioni commerciali di accordi, contratti.

3.12. Prospettive di sviluppo e bisogni dei consumatori regionali (acquirenti, clienti).

3.13. Diritto civile, commerciale e brevettuale, diritto della pubblicità.

3.14. Fondamenti di organizzazione del lavoro per creare domanda e stimolare la vendita di beni (prestazione di servizi, esecuzione di lavori) nella regione.

3.15. Forme attive contabilità e rendicontazione.

3.16. Etica della comunicazione d'impresa.

3.17. Regole per stabilire contatti commerciali.

3.18. Fondamenti di sociologia, psicologia e motivazione al lavoro.

3.19. Principi di gestione delle divisioni regionali dell'impresa.

3.20. Metodi di elaborazione delle informazioni utilizzando moderni mezzi tecnici comunicazione e connessione, computer.

6. Durante l'assenza del responsabile regionale (viaggio di lavoro, ferie, malattia, ecc.), le sue funzioni sono svolte da persona nominata secondo le modalità prescritte. Questa persona acquisisce i diritti appropriati e si assume la responsabilità per l'inadeguata esecuzione dei compiti affidatigli.

II. Responsabilità lavorative

Direttore regionale:

1. Raccoglie informazioni sul mercato regionale (il numero e il profilo delle entità economiche nella regione, la popolazione, il livello generale dei prezzi e il rapporto salariale, la principale domanda dei consumatori, le attività dei concorrenti nella regione, ecc.).

2. Analizza le informazioni sul mercato regionale e, sulla base dei risultati dell'analisi, sviluppa una strategia per la presentazione dei beni (servizi, lavori) nella regione.

3. Gestisce le attività finanziarie ed economiche dell'impresa nella regione (logistica, approvvigionamento e stoccaggio delle materie prime necessarie per la produzione; vendita di prodotti (fornitura di servizi, esecuzione di lavori) nel mercato regionale; insediamenti per beni venduti(servizi resi, lavori eseguiti).

4. Fornisce l'implementazione campagne pubblicitarie per la promozione di beni (servizi, lavori) nella regione, l'attuazione di campagne di pubbliche relazioni per creare un'immagine favorevole dell'impresa nella regione, tenendo conto delle specificità locali, organizza la presentazione di beni (servizi, lavori) alle fiere regionali , fiere.

5. Sviluppa piani di vendita nella regione, programmi per aumentare le vendite e coordina la loro attuazione.

6. Organizza e sviluppa un sistema di distribuzione nella regione, ricerca acquirenti all'ingrosso (clienti), partner (per lo sviluppo congiunto del mercato regionale).

7. Organizza seminari per potenziali partner al fine di spiegare la politica dell'azienda per la promozione dei beni e il coinvolgimento di nuovi partner in questo processo.

8. Organizza la certificazione interna dei partner regionali al fine di garantire la qualità dei beni venduti (fabbricati), dei servizi forniti, del lavoro svolto, mantenendo l'immagine dell'impresa.

9. Organizza il lavoro dei rappresentanti di vendita (uffici dell'azienda e specialisti indipendenti) nella regione, coordina il merchandising nella regione.

10. Coordina la conclusione dei contratti economici e finanziari con le controparti regionali e controlla la tempestività e la qualità dell'adempimento degli obblighi contrattuali; coordina i pagamenti per i beni venduti (servizi resi, lavoro svolto) e i flussi finanziari (all'ufficio centrale dell'impresa, alla riserva di una divisione regionale, ecc.), lavora per espandere i legami economici diretti e a lungo termine.

11. Fornisce l'uso previsto risorse finanziarie previsto per il lavoro nella regione, prepara e presenta rapporti alla direzione dell'impresa nelle seguenti aree: domanda di determinati articoli di beni (servizi, lavori) e un elenco di beni (servizi, lavori) che non sono commerciabili; volumi di vendita; finanziario e indicatori economici attività nella regione; cambiamento nella posizione dell'impresa nella regione dopo il primo ingresso nel mercato regionale, tendenze nel suo cambiamento; __________________________.

12. Coordina il proprio lavoro con l'ufficio centrale dell'impresa (impresa principale), garantisce l'attuazione delle linee guida e degli ordini della direzione dell'ufficio centrale (impresa principale).

13. Rappresenta e tutela gli interessi dell'impresa nel territorio.

III. Diritti

Il responsabile regionale ha il diritto:

1. Presentare proposte per l'adeguamento della strategia per lo sviluppo di una nuova regione, sviluppata da specialisti dell'ufficio centrale (impresa madre).

2. Gestire le risorse finanziarie e materiali a lui affidate.

3. Firmare e vistare i documenti di loro competenza.

4. Presentare proposte per la promozione e la presentazione di nuovi prodotti al mercato regionale, per lo sviluppo di nuovi mercati regionali all'esame da parte della direzione dell'ufficio centrale (impresa madre).

5. Conoscere i documenti che definiscono i suoi diritti e obblighi nella sua posizione, criteri per valutare la qualità delle prestazioni compiti ufficiali.

6. Richiedere alla direzione e agli specialisti dell'ufficio centrale (sede centrale) informazioni e documenti necessari per l'esercizio delle sue funzioni.

7. Richiedere alla direzione dell'ufficio centrale (sede centrale) di fornire organizzativo e tecnico condizioni ed esecuzione dei documenti stabiliti necessari per l'esercizio delle funzioni ufficiali.

IV. Responsabilità

Il Responsabile Regionale ha il compito di:

1. Per inadeguato adempimento o inadempimento dei compiti d'ufficio previsti dal presente incarico – nei limiti stabiliti dalla vigente normativa diritto del lavoro Federazione Russa.

2. Per i reati commessi nell'esercizio delle loro attività - nei limiti stabiliti dall'attuale legislazione amministrativa, penale e civile della Federazione Russa.

3. Per aver causato danni materiali all'impresa - entro i limiti stabiliti dall'attuale legislazione sul lavoro e civile della Federazione Russa.

Ogni azienda che occupa una posizione forte in una particolare area cerca di promuovere i propri prodotti sui mercati regionali. Per questo vengono aperti uffici di rappresentanza regionali dell'azienda (filiali, punti vendita). Il direttore dello sviluppo regionale coordina il lavoro di tali uffici di rappresentanza e, in generale, la promozione dei prodotti (servizi) dell'azienda sui mercati delle regioni.

In effetti, il compito prioritario è questo ufficialeè quello di aumentare le vendite espandendo la rete regionale dell'azienda.

Direttore dello sviluppo regionale: responsabilità

La posizione di responsabile dello sviluppo regionale può anche essere definita direttore dello sviluppo della rete. Comprende le seguenti responsabilità:

• attuazione della strategia di sviluppo regionale dell'azienda - designazione delle regioni prioritarie, sviluppo di piani e modalità per entrare in una regione specifica;
• garantire l'apertura punti vendita(filiali) dell'azienda nelle regioni. Allo stesso tempo, il direttore dello sviluppo regionale (San Pietroburgo) è obbligato a utilizzare le risorse finanziarie e di tempo nel modo più efficiente possibile;
• scelta dell'ubicazione degli uffici di rappresentanza, organizzazione del loro lavoro, determinazione degli sviluppi prioritari, definizione del budget, gestione della redditività, controllo delle attività;
• introduzione di tecnologie avanzate negli uffici regionali, ottimizzazione dei modelli di business;
• creazione di un sistema di interazione tra le regioni e l'ufficio centrale;
• formazione di un'immagine positiva dell'azienda nelle regioni;
• monitoraggio e analisi del contesto competitivo, dei prezzi, delle tendenze vendita al dettaglio preparazione sulla base dei dati ricevuti raccomandazioni per il proprietario dell'azienda;
• gestire il lavoro del dipartimento di sviluppo regionale.

Quale dovrebbe essere il direttore dello sviluppo regionale?

Una posizione come direttore dello sviluppo della rete a San Pietroburgo richiede una vasta gamma di conoscenze, competenze ed esperienze attività pratiche. Il candidato deve avere conoscenze nel campo dell'economia e della finanza, navigare nel diritto, comprendere i processi aziendali in un particolare campo di attività e avere il controllo della situazione del mercato. Naturalmente, deve avere esperienza nel profilo ed esperienza lavoro di leadership, compresa l'organizzazione delle unità strutturali "da zero".

A qualità personali il candidato alla posizione include attività e iniziativa, alto livello responsabilità, resistenza allo stress, determinazione.

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Attualmente esiste una tendenza costante verso uno sviluppo graduale e uniforme dei mercati regionali. La posizione del centro, come legislatore del commercio, comincia a indebolirsi. Lo sviluppo finanziario delle regioni rende necessaria la lotta per conquistare segmenti di nuovi mercati.

A questo scopo le imprese aprono i loro uffici di rappresentanza e filiali regionali. Il leader principale di tale lavoro nella regione è il manager regionale (responsabile delle vendite distrettuale/responsabile delle vendite regionali). Per il suo status, di solito è equiparato al direttore commerciale della regione.

I suoi compiti comprendono la rappresentanza degli interessi della società madre nella regione in conformità con la strategia di sviluppo approvata da quest'ultima, la creazione del mercato per il prodotto promosso nella regione, la ricerca di nuovi clienti e partner, lo sviluppo della rete di distribuzione e il coordinamento finanziario flussi associati ai prodotti venduti nella regione.

Di norma, per la posizione di manager regionale viene invitato uno specialista con un'istruzione economica superiore, che ha almeno tre anni di esperienza in posizioni dirigenziali, che conosce lo stato attuale del mercato di vendita e acquisto nella regione, che è capace di vedere le prospettive di sviluppo del mercato, che ha il talento di un leader e di un organizzatore.

I compiti principali del manager regionale sono: stimolare la domanda di beni (servizi, lavori), definire la strategia commerciale dell'impresa nella regione, certificare i rappresentanti di vendita, cercare clienti e partner, organizzare il marketing, chiarire le esigenze del regionale mercato.

ISTRUZIONI DEL RESPONSABILE REGIONALE

I. Disposizioni generali

1. Il dirigente regionale appartiene alla categoria dei dirigenti.

3. Il responsabile regionale deve sapere:

3.1. Leggi federali e documenti legali normativi che regolano l'attuazione delle attività imprenditoriali e commerciali, compresa la legislazione e il quadro giuridico delle regioni (soggetti della Federazione Russa, comuni, ecc.).

3.2. Economia di mercato, imprenditorialità e fondamenti aziendali.

3.3. Il mercato regionale, sua congiuntura, caratteristiche e specificità.

3.4. Metodi di prezzo, strategia e tattiche di prezzo.

3.5. Fondamenti di marketing (il concetto di marketing, nozioni di base della gestione del marketing, metodi e indicazioni delle ricerche di mercato).

3.6. Teoria del management, macroeconomia e microeconomia, amministrazione aziendale.

3.8. Assortimento, classificazione, caratteristiche e finalità dei beni offerti (servizi, lavori).

3.9. Condizioni per lo stoccaggio e il trasporto delle merci (fornitura di servizi, esecuzione di lavori).

3.10. Principi di organizzazione del commercio nella regione (prestazione di servizi, esecuzione di lavori).

3.11. Psicologia e principi della vendita (prestazione di servizi, esecuzione di lavori).

3.12. La procedura per lo sviluppo di piani aziendali e condizioni commerciali di accordi, contratti.

3.12. Prospettive di sviluppo e bisogni dei consumatori regionali (acquirenti, clienti).

3.13. Diritto civile, commerciale e brevettuale, diritto della pubblicità.

3.14. Fondamenti di organizzazione del lavoro per creare domanda e stimolare la vendita di beni (prestazione di servizi, esecuzione di lavori) nella regione.

3.15. Forme operative di contabilità e reporting.

3.16. Etica della comunicazione d'impresa.

3.17. Regole per stabilire contatti commerciali.

3.18. Fondamenti di sociologia, psicologia e motivazione al lavoro.

3.19. Principi di gestione delle divisioni regionali dell'impresa.

3.20. Metodi di elaborazione delle informazioni utilizzando moderni mezzi tecnici di comunicazione e comunicazione, computer.

6. Durante l'assenza del responsabile regionale (viaggio di lavoro, ferie, malattia, ecc.), le sue funzioni sono svolte da persona nominata secondo le modalità prescritte. Questa persona acquisisce i diritti appropriati ed è responsabile dell'adempimento improprio dei compiti che gli sono stati assegnati.

II. Responsabilità lavorative

Direttore regionale:

1. Raccoglie informazioni sul mercato regionale (il numero e il profilo delle entità economiche nella regione, la popolazione, il livello generale dei prezzi e il rapporto salariale, la principale domanda dei consumatori, le attività dei concorrenti nella regione, ecc.).

2. Analizza le informazioni sul mercato regionale e, sulla base dei risultati dell'analisi, sviluppa una strategia per la presentazione dei beni (servizi, lavori) nella regione.

3. Gestisce le attività finanziarie ed economiche dell'impresa nella regione (logistica, approvvigionamento e stoccaggio delle materie prime necessarie per la produzione; vendita di prodotti (fornitura di servizi, esecuzione di lavori) nel mercato regionale; insediamenti per beni venduti (servizi reso, lavoro eseguito).

4. Garantisce l'attuazione di campagne pubblicitarie per promuovere beni (servizi, lavori) nella regione, l'attuazione di campagne di pubbliche relazioni per creare un'immagine favorevole dell'impresa nella regione, tenendo conto delle specificità locali, organizza la presentazione dei beni (servizi , opere) a mostre regionali, fiere.

5. Sviluppa piani di vendita nella regione, programmi per aumentare le vendite e coordina la loro attuazione.

6. Organizza e sviluppa un sistema di distribuzione nella regione, ricerca acquirenti all'ingrosso (clienti), partner (per lo sviluppo congiunto del mercato regionale).

7. Organizza seminari per potenziali partner al fine di spiegare la politica dell'azienda per la promozione dei beni e il coinvolgimento di nuovi partner in questo processo.

8. Organizza la certificazione interna dei partner regionali al fine di garantire la qualità dei beni venduti (fabbricati), dei servizi forniti, del lavoro svolto, mantenendo l'immagine dell'impresa.

9. Organizza il lavoro dei rappresentanti di vendita (uffici dell'azienda e specialisti indipendenti) nella regione, coordina il merchandising nella regione.

10. Coordina la conclusione dei contratti economici e finanziari con le controparti regionali e controlla la tempestività e la qualità dell'adempimento degli obblighi contrattuali; coordina i pagamenti per i beni venduti (servizi resi, lavoro svolto) e i flussi finanziari (all'ufficio centrale dell'impresa, alla riserva di una divisione regionale, ecc.), lavora per espandere i legami economici diretti e a lungo termine.

11. Garantisce l'uso previsto delle risorse finanziarie previste per il lavoro nella regione, prepara e presenta relazioni alla direzione dell'impresa nelle seguenti aree: domanda di determinati articoli di beni (servizi, lavori) e un elenco di beni (servizi, opere) non commerciabili; volumi di vendita; indicatori finanziari ed economici dell'attività nella regione; cambiamento nella posizione dell'impresa nella regione dopo il primo ingresso nel mercato regionale, tendenze nel suo cambiamento; __________________________.

12. Coordina il proprio lavoro con l'ufficio centrale dell'impresa (impresa principale), garantisce l'attuazione delle linee guida e degli ordini della direzione dell'ufficio centrale (impresa principale).

13. Rappresenta e tutela gli interessi dell'impresa nel territorio.

III. Diritti

Il responsabile regionale ha il diritto:

1. Presentare proposte per l'adeguamento della strategia per lo sviluppo di una nuova regione, sviluppata da specialisti dell'ufficio centrale (impresa madre).

2. Gestire le risorse finanziarie e materiali a lui affidate.

3. Firmare e vistare i documenti di loro competenza.

4. Presentare proposte per la promozione e la presentazione di nuovi prodotti al mercato regionale, per lo sviluppo di nuovi mercati regionali all'esame da parte della direzione dell'ufficio centrale (impresa madre).

5. Conoscere i documenti che definiscono i suoi diritti e obblighi nella sua posizione, i criteri per valutare la qualità dell'esercizio delle funzioni ufficiali.

6. Richiedere alla direzione e agli specialisti dell'ufficio centrale (sede centrale) informazioni e documenti necessari per l'esercizio delle sue funzioni.

7. Richiedere alla direzione dell'ufficio centrale (impresa madre) di fornire le condizioni organizzative e tecniche e di redigere i documenti stabiliti necessari per l'esercizio delle funzioni ufficiali.

IV. Responsabilità

Il Responsabile Regionale ha il compito di:

1. Per adempimento improprio o mancato adempimento dei compiti ufficiali previsti dalla presente descrizione del lavoro, H entro i limiti stabiliti dall'attuale legislazione sul lavoro della Federazione Russa.

2. Per i reati commessi nell'esercizio della propria attività, H nei limiti stabiliti dalla vigente legislazione amministrativa, penale e civile della Federazione Russa.

3. Per aver causato danni materiali all'impresa Ch entro i limiti stabiliti dall'attuale legislazione sul lavoro e civile della Federazione Russa.

Tipo di documento:

• Descrizione del lavoro

Parole chiave:

• Economia

1 -1

Le grandi imprese si stanno sviluppando sempre più nella direzione della rete. I mercati di vendita/servizio crescono e con essi cresce la necessità di manager competenti in grado di impostare efficacemente la rete.

Poiché il direttore dello sviluppo della rete regionale è diventato quest'anno una delle persone più ricercate (le statistiche per il Paese sono nella top 10), è compito di ogni futuro manager occuparsi della propria area di lavoro e delle proprie prospettive .

Elenco delle responsabilità lavorative

Qual è il ruolo del direttore regionale?

• Pianificazione, organizzazione dello sviluppo di filiali nelle regioni dell'area sviluppata.
• Apertura operativa di nuovi uffici di rappresentanza. Qui - coordinamento dei lavori sui preparativi per l'apertura.
• Garantire che la strategia complessiva di sviluppo del marchio sia coerente con il piano di espansione regionale.
• Selezione dei locali, del personale, degli appaltatori per la conduzione attività economica sedi regionali. Sviluppo di un piano d’azione per migliorare le competenze del personale esistente.
• Analisi dell'attività degli anelli della catena di rete.
• Stretta collaborazione con i responsabili dei dipartimenti locali e il top management dell'azienda.
• Reportistica di rete.
• Analisi delle tendenze, condizioni per l'espansione.

L'insieme delle funzioni può variare a seconda del profilo del datore di lavoro.

Diritti e poteri

Qualsiasi piano del personale fa riferimento al direttore sviluppo regionale A posizioni di leadership. Ciò che determina l’ampia gamma dei suoi poteri. Ancora una volta, l'elenco può cambiare a seconda della direzione dell'impresa, della politica della sua gestione, ma di solito i diritti di amministratore implicano:

• Svolgimento di attività commerciali per conto della società (pianificazione, distribuzione di fondi).
• Approvazione/certificazione di documenti entro i limiti di responsabilità concordati.
• Richieste da parte dei dirigenti locali di informazioni sui risultati del lavoro della filiale.
• Richieste alla sede centrale di fondi, strumenti di lavoro, contratti, altri beni da fornire funzionamento efficiente reti.
• Formulare proposte per ottimizzare il lavoro dei dipartimenti, reclutare/rotare il personale, allocare le risorse.

Responsabilità

Come ogni dirigente senior / intermedio, il direttore regionale ha un'elevata responsabilità per il mancato o inadeguato adempimento dei compiti a lui assegnati, previsti dai regolamenti interni del datore di lavoro e dalla legge. Sì, è responsabile della qualità delle prestazioni funzioni ufficiali, definiti dal relativo documento, reati (propri), che causano danni all'affittuario.

Il gestore della rete lavora con tutte le risorse dell'impresa - personale, materiale, finanziario - quindi il livello della sua responsabilità è elevato. Da qui gli elevati requisiti per l'esperienza / qualifiche di uno specialista accettato per tale posto.

Requisiti di qualificazione

Quali sono questi requisiti?

• Istruzione superiore: economica o gestionale. Da noi i futuri manager (anche regionali) potranno seguire un corso di gestione del personale, strategica, gestione del progetto. I laureati di tutte le specialità hanno il diritto di candidarsi per la posizione di direttore dello sviluppo della rete (cambia solo il profilo del datore di lavoro).
• Esperienza. Gli studenti Synergy dedicano più del 50% del loro tempo alla pratica e possono ottenere un lavoro nella loro specialità già dal primo anno. Tutti i nostri laureati non sono solo manager qualificati, ma anche candidati esperti per posti vacanti rispettabili.
• Competenze informatiche gratuite.
• Competenze di organizzazione remota del lavoro dei dipendenti.
• Buona conoscenza della teoria del diritto societario/del lavoro.

Qualità personali richieste

Qualsiasi leader deve avere un'elevata resistenza allo stress, essere responsabile, essere in grado di prendere decisioni rapide e stabilire la procedura per i subordinati, valutare oggettivamente le capacità dei reparti. A queste qualità il direttore dello sviluppo della rete deve aggiungere:

• disponibilità a rimanere costantemente in viaggio d'affari (ritiro, puntualità);
• la capacità di analizzare le informazioni e trarre conclusioni in movimento;
• capacità di osservazione professionale;
• la capacità di condurre da remoto un dialogo efficace con il personale.

Reddito e domanda di personale

Ampi poteri, alta responsabilità, mobilità: tutto ciò determina un reddito dignitoso per un professionista nominato alla carica di direttore regionale. Secondo i dati del 2017, a Mosca il vicedirettore per lo sviluppo della rete riceve 80-90mila rubli. Salario il direttore stesso parte da 100-120mila/mese.

La specificità del lavoro nelle regioni (viaggio o remoto) lascia un'impronta seria: di fatto in tutti principali città paesi vi è una grave carenza di specialisti del profilo che soddisfano tutti i requisiti. Ciò che determina le prospettive di un impiego rapido, l'alto valore del personale per la direzione e l'equa remunerazione per il loro lavoro.

"Approvo"

AMMINISTRATORE DELEGATO.

Aziende "".

___________________

"___" _________ 200__

I. Disposizioni generali

1. Il Responsabile della Direzione Commerciale Regionale appartiene alla categoria dei Dirigenti.
2. Una persona che ha istruzione superiore e almeno 3 anni di esperienza nel settore delle vendite.
3. La nomina alla carica di Capo del Dipartimento Vendite Regionale e il licenziamento da esso vengono effettuati con ordinanza Direttore generale Imprese su proposta del Direttore Commerciale.
4. Il responsabile della Direzione Vendite Regionale deve sapere:
4.1. I principali atti legislativi e regolamentari che regolano l'attività delle Società del commercio all'ingrosso e vedere al dettaglio prodotti alimentari.
4.2. L’attuale pratica finanziaria ed economica in questo settore.
4.3. Federale e autorità locali secondo le regole dell’organizzazione del commercio.
4.4. Stato e prospettive di sviluppo dei mercati alimentari.
4.5. Metodi per studiare la domanda di beni dei gruppi di assortimento Imprese.
4.6. Metodi e procedure per sviluppare piani di vendita futuri e attuali.
4.7. Metodi e tecnologia commercio all'ingrosso prodotti alimentari e la fornitura dei servizi correlati (consegna, ritiro ordini, ecc.).
4.8. Standard e specifiche per cibo.
4.9. Regole per la conclusione ed esecuzione dei contratti di fornitura di prodotti.
4.10. La procedura per gli accordi contrattuali.
4.11. Database "", nonché altri software utilizzati dalla Società per garantire il processo di negoziazione.
4.12. Organizzazione della contabilità delle operazioni di vendita e reporting sull'attuazione del piano di attuazione.
5. Il Responsabile della Direzione Commerciale Regionale riporta direttamente al Direttore Commerciale o a chi lo sostituisce, esegue le istruzioni del Direttore Generale.
6. Durante l'assenza del Responsabile della Direzione Vendite Regionale (viaggio di lavoro, ferie, malattia, ecc.), le sue funzioni sono svolte da una persona debitamente nominata dal Direttore Commerciale. La persona indicata acquisisce adeguati diritti ed è responsabile del corretto adempimento dei compiti affidatigli.

II. Compiti di posizione

1. Organizza e gestisce personalmente un regionale aggressivo politica di marketing mira ad espandere la presenza della Società nei mercati di vendita regionali.
2. Garantisce il raggiungimento degli obiettivi fissati dal Management in termini di quota del mercato regionale in Russia, in termini di vendite e margini.
3. Assicura il mantenimento e lo sviluppo della base di clienti regionali esistente, nonché la ricerca e l'attrazione di nuovi clienti regionali.
4. Organizza la gestione della rete esistente di filiali, assicura l'apertura di nuove filiali e ulteriori sviluppi reti.
5. Non ammette eccedenze e/o scaduti crediti sia i clienti regionali dell'ufficio di Mosca che i clienti delle filiali.

III. Responsabilità lavorative

Responsabile del dipartimento vendite regionale:
1. Gestisce la Direzione Commerciale Regionale della Società, coordina le attività del Gruppo Vendita Clienti e del Gruppo Sviluppo e Gestione Rete Filiali.
2. Sulla base del compito di raggiungere gli obiettivi fissati dalla Direzione del Dipartimento, pianifica mensilmente il volume delle vendite, lo sviluppo della base di clienti attivi, crea un piano a lungo termine per l'apertura di nuove filiali.
3. Assegna le regioni ai Responsabili dei Dipartimenti e delle Filiali della Società, assegna i Clienti venuti in autonomia, se necessario, riassegna i Clienti.
4. Sulla base dei piani aziendali e dei piani del Dipartimento, fissa per i Manager gli obiettivi in ​​termini di volumi di vendita, per lo sviluppo della base clienti e per gruppi di prodotti prioritari e richiede ai Manager l'adempimento incondizionato degli i compiti assegnati.
5. Organizza la raccolta di informazioni sugli acquirenti esistenti e potenziali, sulle loro esigenze, monitora la riflessione delle informazioni su potenziali, nuovi e Clienti esistenti nelle Carte Cliente e nel database informatico, nonché per uso efficiente tali informazioni nelle pratiche di vendita della Divisione.
6. Controlla la preparazione e la conclusione dei contratti per la fornitura di prodotti ai clienti e alle filiali regionali, monitorando il rispetto da parte dei dipendenti del Dipartimento della tecnologia di lavoro stabilita in Azienda.
7. Adotta misure per garantire l'adempimento di tutte le condizioni dei contratti conclusi dalla Società "" in termini di prelievo degli ordini, consegna, scarico delle merci, liquidazioni e lavori di bonifica. 8. Se necessario, si reca personalmente in viaggi d'affari prestabiliti per trattative con i Clienti più grandi (potenziali rivenditori) e ispezioni del lavoro dei rivenditori e/o filiali esistenti.
9. In caso di occorrenza, d'accordo condizioni speciali forniture, se necessario, consultandosi con il Direttore Commerciale della Società.
10. Garantisce il rispetto della disciplina dei prezzi.
11. Non consente i fatti di ritiro della merce dalla vendita (prenotazione della merce) senza motivi sufficienti.
12. Garantisce, secondo la procedura stabilita dalla Società, la verifica dell'affidabilità e dell'affidabilità creditizia dei Clienti - potenziali debitori sia dell'ufficio che delle filiali di Mosca.
13. Controlla la tempestiva ricezione del denaro per i prodotti spediti e lo stato dei crediti sia per i Clienti regionali dell'ufficio di Mosca che per i Clienti delle filiali.
14. Con l'aiuto di dipendenti subordinati, raccoglie e sistematizza tutte le informazioni disponibili sui concorrenti, cerca sempre di tenersi al passo con tutti i cambiamenti del mercato ed è sempre pronto a rispondere adeguatamente alle azioni dei concorrenti.
15.. Partecipa ai lavori di adeguamento della gamma, dei volumi di acquisti e dei prezzi.
16. Se necessario, assicura lo svolgimento di eventi promozionali, organizza il lavoro per stimolare le vendite, sviluppa e implementa programmi di sconti e bonus e altre promozioni di vendita.
17. Incoraggia un servizio clienti di qualità da parte dei propri dipendenti.
18. Stabilisce gli obiettivi del bonus e calcola la parte bonus della remunerazione per i dipendenti del Dipartimento secondo la procedura stabilita dalla Società.
19. Organizza l'attuale interazione del suo Dipartimento con gli altri dipartimenti inclusi servizio commerciale, nonché con i dipartimenti compresi nei servizi dei direttori generali, finanziari ed esecutivi.
20. Formula i preventivi del Dipartimento, garantisce la correttezza dei dati in essi contenuti, nonché il controllo sulla loro esecuzione.
21. Predispone tutti i moduli di segnalazione predisposti per il Dipartimento, controlla la correttezza delle informazioni in essi contenute, ne conferma (visa) l'attendibilità.
22. Assicura la corretta contabilità, tenuta e conservazione della documentazione del proprio Dipartimento (banche dati, contratti, procure, ecc.).
23. Garantisce l'esecuzione tempestiva da parte di tutti i dipendenti del Dipartimento, senza eccezioni, di ordini, ordini, istruzioni, ecc. impartiti all'Impresa.
24. Mantiene buoni rapporti di lavoro all'interno della forza lavoro.
25. Sviluppa proposte per migliorare la struttura organizzativa e del personale del Dipartimento, misure per sviluppo professionale dipendenti, aumentandone la motivazione.
26. Svolge attività volte a prevenire i furti da parte dei dipendenti del Dipartimento.
27. Fornisce la modalità di salvataggio segreto commerciale dipendenti del dipartimento.
28. Svolge gli incarichi ufficiali del suo immediato Responsabile e dei diretti superiori.

IV. I diritti del capo dipartimento

Il Responsabile della Direzione Commerciale Regionale ha il diritto di:
1. Agire per conto dell'Impresa, rappresentare gli interessi dell'Impresa nei rapporti con altre organizzazioni, autorità statali e locali su questioni di marketing.
2. Conoscere i progetti di decisione della direzione dell'impresa in merito all'approvvigionamento e alla commercializzazione dei prodotti.
3. Presentare proposte per migliorare le attività del Dipartimento Vendite Regionale affinché vengano esaminate dalla Direzione dell'Impresa.
4. Interagire con i Responsabili di tutte le divisioni strutturali dell'Impresa.
5. Richiedere personalmente o per conto della Direzione dell'Impresa ai Responsabili di dipartimento e agli specialisti informazioni e documenti necessari per lo svolgimento dei loro compiti.
6. Firmare e vistare i documenti di loro competenza.
7. Presentare al Direttore Commerciale le proposte relative alla nomina, al trasferimento e al licenziamento dei dipendenti del Dipartimento Vendite Regionale; proposte per la loro promozione o per l'imposizione di sanzioni nei loro confronti.

V. Responsabilità

Il Responsabile del Dipartimento Vendite Regionale ha il compito di:
1. Per adempimento improprio o mancato adempimento dei compiti ufficiali previsti dalla presente descrizione del lavoro - nella misura determinata dall'attuale legislazione sul lavoro della Federazione Russa.
2. Per aver causato danni materiali - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro e civile della Federazione Russa.
3. Per errori commessi nel processo di organizzazione delle vendite, che hanno portato al mancato raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione del Dipartimento - nell'ambito della parte variabile della retribuzione.

VI. Criteri di valutazione

I criteri per valutare l’attività del Responsabile della Direzione Commerciale Regionale sono:
1. Raggiungimento degli indicatori target per la quota del mercato regionale in Russia.
2. Raggiungimento da parte della Direzione degli indicatori target in termini di volume delle vendite, margine e base clienti attivi.
3. Attuazione del piano di apertura di nuove filiali.
4. Efficienza, accuratezza e accuratezza degli accordi di tutti i clienti regionali con la Società.
5. Assenza di crediti in eccesso e/o scaduti.
6. Mancanza di giustificate pretese da parte dei Clienti.
7. Rispetto del budget del Dipartimento, risparmio sui costi.
8. Accuratezza, tempestività e accuratezza delle relazioni e della documentazione di lavoro.
9. Assenza di valutazioni negative da parte della Direzione della Società e della Direzione del Servizio Commerciale.
10. Assenza di reclami giustificati alla Direzione Commerciale Regionale da parte di altre divisioni strutturali dell'Impresa.

VII. Disposizioni finali

1. Reale Descrizione del lavoro redatto in duplice copia, di cui una conservata dalla Società, l'altra dal dipendente.
2. Compiti, responsabilità, diritti e responsabilità del responsabile del dipartimento vendite regionale possono essere specificati in conformità con il cambiamento della struttura, dei compiti e delle funzioni del servizio commerciale.
3. Le modifiche e le integrazioni alla presente Descrizione del lavoro vengono apportate per ordine del Direttore generale dell'Impresa.

Direttore commerciale _________________________
(cognome, iniziali)

"___" _____________200__

Familiarità con le istruzioni: __________________________
(cognome, iniziali)

"___" _____________200__

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