Oggi quasi tutti hanno un telefono cellulare. Se prima questo dispositivo veniva utilizzato semplicemente per la comunicazione, ora sottolinea lo stato del suo proprietario, anche con l'ausilio di vari accessori. , che enfatizzerà la bellezza del tuo gadget e lo manterrà da influenze esterne, può essere acquistato in molti negozi online. Vale la pena considerare quali sono gli accessori per telefoni cellulari e in che modo differiscono l'uno dall'altro.

Più comune

Il seguente:

• Scheda di memoria. Con questo accessorio, puoi aumentare più volte la capacità di archiviazione del tuo dispositivo mobile. Una memory card ti aiuterà a memorizzare più informazioni, film, programmi TV, musica e varie applicazioni nel tuo gadget.
• Bastone per selfie. SU questo momento a molte persone piace scattare foto con il proprio telefono cellulare, perché le moderne fotocamere integrate scattano foto fantastiche. Con un selfie stick, puoi scattare una foto di gruppo memorabile praticamente ovunque.
• Cuffie senza fili. Un accessorio indispensabile per chi guida spesso o fa sport. Con questo dispositivo puoi conversazioni telefoniche senza tenere il gadget stesso.
• Altoparlante bluetooth. Un accessorio importante se stai andando nella natura. Con questo piccolo dispositivo, puoi ascoltare le canzoni attraverso il tuo telefono ad alto volume, ovvero il tuo gadget si trasformerà in un vero centro musicale.
• Custodia protettiva. Aiuterà a mantenere l'aspetto del tuo gadget nella sua forma originale, per evitare graffi e graffi. La custodia può essere realizzata con vari materiali come pelle, plastica, silicone e tessuto. Non dimenticare che la cosa più importante è la dimensione corretta della custodia.
• Il proprietario della macchina. Grazie a questo dispositivo, il tuo cellulare sarà sempre in vista. Se usi spesso il navigatore nel tuo gadget, il supporto per auto è un assistente indispensabile durante i tuoi viaggi.
• Batteria esterna. Non è un segreto che i moderni telefoni cellulari, a causa del loro maggiore consumo energetico, non mantengono la carica per molto tempo. Un accessorio come una batteria esterna verrà in soccorso, la sua carica durerà a lungo. È un assistente indispensabile per tutti i viaggiatori.
• Vetro protettivo. Aiuterà a proteggere lo schermo del gadget in caso di caduta imprevista o forte impatto. Vale anche la pena notare che dopo aver rimosso il vetro protettivo, lo schermo del tuo gadget tornerà come nuovo, senza un solo graffio.
• Lente. Un altro accessorio indispensabile per gli amanti del fare belle immagini. Sulla fotocamera viene inserito un dispositivo speciale, con il quale è possibile scattare foto con effetti insoliti e interessanti.
• Paraurti. Indossato sul retro della custodia del cellulare, aiuta a ridurre al minimo il rischio di scheggiature e graffi.
• Cuffie. Se sei un amante della musica o semplicemente ti piace ascoltare la musica mentre cammini per la città, allora hai bisogno di questo accessorio. Con le cuffie giuste, le composizioni musicali suoneranno ancora più luminose e interessanti.

Questo elenco descrive i tipi più comuni e popolari di accessori per telefoni cellulari. Certo, ce ne sono molti di più, ma sono meno comuni.

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Piano aziendale di vendita accessori mobili sull'isola"

* I calcoli utilizzano dati medi per la Russia

1. SINTESI DEL PROGETTO

L'obiettivo del progetto è creare una microimpresa a Krasnodar. Lo scopo dell'attività è la vendita di accessori per telefoni cellulari sull '"isola" in un grande centro commerciale. Si presume che il promotore del progetto sia un lavoratore autonomo.

La domanda dei beni del progetto è dovuta alla situazione generale del mercato mobile al dettaglio: una diminuzione della solvibilità della popolazione, che ha portato a una diminuzione della domanda di nuovi telefoni cellulari e smartphone. Ciò, a sua volta, contribuisce ad un aumento della domanda di servizi di riparazione. dispositivi mobili, nonché accessori che possono essere utilizzati per personalizzare il dispositivo o proteggerlo dall'usura fisica.

I costi di investimento sono finalizzati al pagamento di un deposito cauzionale per tre mesi, alla realizzazione di uno stand commerciale, all'acquisto di beni e alla costituzione di un fondo capitale circolante fino a quando il progetto non sarà pagato.

Tabella 1. Indicatori chiave di prestazione del progetto

2. DESCRIZIONE DELL'AZIENDA E DEL SETTORE

Uno degli indicatori più sorprendenti del sentimento dei consumatori in Russia oggi è il mercato dei dispositivi mobili: smartphone e tablet. In una situazione economica stabile, molti russi hanno preferito cambiare smartphone in media una volta ogni uno e mezzo o due anni. Negli ultimi due anni la situazione è cambiata radicalmente.

Concentrandosi sugli indicatori dell'indice Opora RSBI compilato da Opora Rossii insieme a Promsvyazbank, il sentiment delle imprese in Russia ha smesso di diminuire e ha mostrato una leggera tendenza al rialzo.

Figura 1. Indicatori RSBI, 2014-2016

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Tuttavia, il mobile retail (mercato b2c dei dispositivi mobili) indica un calo più grave del sentimento dei consumatori. Ad esempio, nel 2015 i principali trend di mercato sono stati:

una diminuzione della quota del segmento premium sul totale delle vendite in un contesto di crescente popolarità di nuovi marchi (prevalentemente cinesi); allo stesso tempo, i consumatori hanno preferito mantenere le prestazioni dei dispositivi, ma non pagare più del dovuto per il marchio; la quota dei produttori di smartphone tradizionali è scesa a meno del 50% delle vendite totali

crescita del prezzo medio al dettaglio dei dispositivi - secondo gli esperti, è aumentato del 9% rispetto al 2014; allo stesso tempo, la crescita è stata significativamente inferiore a quella di altri segmenti del mercato degli elettrodomestici e dell'elettronica

crescita della funzionalità degli smartphone: è aumentata la quota di dispositivi che supportano LTE, NFC, due schede SIM, ecc.

sostituzione con smartphone dei telefoni cellulari convenzionali, che nel 2005 rappresentavano il 33% delle vendite totali

È stato nel 2015 che il mercato dei dispositivi mobili in Russia ha mostrato una dinamica negativa per la prima volta dal 2009: rispetto al 2014, le vendite sono diminuite del 3% in termini reali. Le vendite di smartphone sono aumentate a causa di un calo delle vendite di telefoni cellulari convenzionali: gli smartphone, secondo l'agenzia analitica TrendForce, hanno venduto il 22% in più rispetto al 2014 (in termini monetari).

All'inizio del 2016, diversi giocatori principali del mercato mobile retail ha registrato un forte calo delle vendite in termini fisici – dell'8,4% nel 2015 rispetto al 2014. I ricavi, invece, hanno continuato a crescere a causa della crescita del costo dei dispositivi. Il costo medio è passato da 8,9 mila rubli per dispositivo nel 2014 a 10,1 mila rubli. nel 2015. La quota di smartphone con supporto LTE ha rappresentato circa il 57% delle vendite in termini reali.

All'inizio di settembre 2016 la società di analisi IDC ha pubblicato i risultati preliminari mercato russo dispositivi mobili per la prima metà del 2016. Gli esperti notano la stabilizzazione degli indicatori e il ritorno ai livelli pre-crisi. Tuttavia, secondo le previsioni di IDC, in termini di dollari, il mercato non riacquisterà le sue precedenti posizioni. A medio termine, il mercato rimarrà altamente competitivo e sensibile ai prezzi.

Tra i principali trend di mercato nel 2016:

continua crescita dell'interesse per la funzionalità dei dispositivi (prestazioni, Supporto LTE, qualità di foto e video, ecc.)

i consumatori sono diventati meno propensi a cambiare telefono cellulare (la quota di dispositivi acquistati più di 12 mesi fa è aumentata in modo significativo)

crescita delle vendite delle catene monomarca, calo delle vendite delle catene multimarca; cresce anche la vendita al dettaglio degli operatori reti mobili(nella prima metà del 2015, il 21% degli acquirenti ha acquistato dispositivi mobili dagli operatori, nel 2016 – 24%)

crescita delle vendite di dispositivi a marchio proprio operatori di telefonia mobile; di norma, si tratta di dispositivi economici realizzati in Cina

Figura 2. Quanto tempo fa hai acquistato il cellulare/smartphone che usi oggi (secondo AC&M)

Figura 3. Struttura delle vendite di dispositivi mobili (secondo AC&M)

Riassumendo, possiamo dire che nei prossimi anni il mercato sarà molto probabilmente in uno stato di stagnazione. La quota di vendita al dettaglio multimarca continuerà a diminuire, ma non scomparirà del tutto. Crescerà l'importanza dei propri canali di distribuzione degli operatori di telefonia mobile.

Questi dati mostrano una diminuzione della domanda di nuova elettronica mobile, che porta ad un aumento della domanda di pezzi di ricambio e accessori. Grazie agli accessori, puoi "ravvivare" l'aspetto anche di uno smartphone notevolmente squallido, oltre a prolungarne la vita.

L'impresa è organizzata "da zero", registrata nelle strutture statali competenti. Posizionamento di un punto vendita - un'isola nel più grande centro commerciale di Krasnodar. L'isola si riferisce a un punto vendita con una superficie di 2,5 m 2 nella galleria centro commerciale. Si presume che il promotore del progetto sia un lavoratore autonomo.

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Krasnodar è una città nel sud della Russia, il centro amministrativo Territorio di Krasnodar, uno di le città più grandi Distretto Federale Meridionale. Un importante centro economico, commerciale, industriale e culturale. La popolazione della città è di 853 mila persone.

Per la collocazione è stato scelto il più grande centro commerciale della città, area totale centro - 180 400 m2, zona commerciale- 142.000 mq; parcheggio per 3.500 auto. Sul territorio del centro commerciale sono presenti: il più grande ipermercato alimentare del Distretto Federale Meridionale, un ipermercato materiali da costruzione, negozio di mobili, articoli per lo sport e la ricreazione, Elettrodomestici ed elettronica, abbigliamento e calzature per bambini e adulti, bowling.

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L'outlet si trova in un luogo a più alto traffico, in una delle gallerie centrali del centro commerciale, in prossimità della food court.

3. DESCRIZIONE DI BENI E SERVIZI

Il progetto implementa accessori per telefoni cellulari e smartphone nei segmenti budget e medio prezzo, principalmente cinesi e produzione russa. Questi includono sia elementi decorativi (copertine posteriori), sia funzionali (caricatori, altoparlanti portatili) e protettivi (pellicole protettive, custodie). Lista completa merci (per categoria) è riportato in Tabella. 2. Per semplificare i calcoli, usiamo costo medio merci di ciascuna categoria.

Tabella 2. Assortimento, costi variabili e prezzo di vendita

	PRODOTTO/SERVIZIO	COSTI PER UNITÀ, rub.	MARGINE DI NEGOZIAZIONE, %	COSTO UNITARIO, strofinare.
	Batterie esterne
	Copertine posteriori
	Vetro protettivo
	Pellicola protettiva
	Schede di memoria micro SD
	Altoparlanti portatili

I lavoratori del progetto forniscono anche servizi per l'applicazione di una pellicola protettiva, l'installazione di coperture posteriori, l'installazione di altoparlanti e così via. Tutti i servizi sono forniti gratuitamente.

Le merci vengono acquistate presso il magazzino all'ingrosso di una grande rete di fornitori all'ingrosso di accessori per cellulari. Il magazzino si trova a Krasnodar, il che facilita notevolmente la logistica e riduce i costi di consegna della merce.

4. VENDITE E MARKETING

I destinatari del progetto sono uomini e donne dai 14 ai 45 anni che hanno un telefono cellulare o uno smartphone, con un reddito fino a 50.000 rubli. Tutte le vendite vengono effettuate direttamente attraverso il punto vendita del centro commerciale. Per attirare i clienti, viene utilizzata un'esposizione di merci appositamente organizzata, che mostra il più brillante e il più brillante accessori originali. Inoltre, periodicamente si tengono dimostrazioni di merci, ad esempio il funzionamento di altoparlanti portatili.

Promozione aggiuntiva attraverso mezzi di comunicazione sociale e servizi Internet rivolti al pubblico giovanile, che rappresenta il segmento più attivo del target di riferimento. Vengono utilizzati i social network ok.ru, vk.com e il servizio Instagram. Vengono create pagine pubbliche, piene di vari contenuti:

utile - consigli e suggerimenti sull'uso di telefoni cellulari e accessori, su come prendersene cura (40% del volume)

divertente - storie divertenti e immagini legate al tema delle pagine (25% del volume)

coinvolgente - concorsi, sondaggi (15% del volume)

Frequenza di pubblicazione: 3-4 post al giorno.

La competitività del progetto si basa sulla sua posizione favorevole. Sul territorio del centro commerciale sono presenti negozi di apparecchiature digitali che offrono anche accessori per cellulari e gli smartphone, tuttavia, poiché quest'area non è la loro specialità, il loro assortimento, di regola, non è così profondo. In genere, l'inventario del negozio di vendita al dettaglio mobile è costituito da accessori per i modelli di dispositivi più recenti che sono direttamente in vendita. Dato che lo stock di dispositivi mobili nel paese sta rapidamente invecchiando, gli accessori per i modelli precedenti stanno diventando sempre più richiesti. Il progetto tiene conto di questo fatto e presta attenzione all'acquisto di tali accessori, che ha un effetto positivo sulla redditività del progetto, poiché i modelli obsoleti vengono acquistati dai saldi delle scorte dei fornitori all'ingrosso con uno sconto.

Raggiungimento dei volumi di vendita previsti - presumibilmente dal quarto mese di attuazione del progetto. Punto di pareggio raggiunto entro il terzo mese di attuazione del progetto. La domanda per i prodotti del progetto non ha una stagionalità pronunciata, ad eccezione degli scoppi di attività dei consumatori nei periodi pre-festivi - prima del 23 febbraio, 8 marzo e capodanno.

Tabella 3. Volumi di vendita pianificati

	PRODOTTO/SERVIZIO	VOLUME MEDIO DI VENDITA PIANIFICATO, unità/mese	PREZZO PER UNITÀ, strofinare.	ENTRATE, strofinare.	COSTI VARIABILI, rub.
	Batterie esterne
	Copertine posteriori
	Caricabatterie/adattatori CA
	Vetro protettivo
	Pellicola protettiva
	Schede di memoria micro SD
	Altoparlanti portatili
			Totale:	266 530	171 220

5. PIANO DI PRODUZIONE

La vendita delle merci viene effettuata attraverso uno stand commerciale situato nella galleria del centro commerciale. Area stand - 2,5 m 2 . Magazzino operativo La merce viene stoccata all'interno dello stand, in box chiudibili a chiave. I locali del centro commerciale sono custoditi centralmente, quindi lo stoccaggio notturno delle merci presso lo stand è sicuro. Di base inventario si trova presso l'iniziatore del progetto, per il quale è attrezzata una stanza speciale nella sua casa.

Lo stand commerciale è realizzato dall'impresa di mobili di Krasnodar su ordinazione secondo disegni sviluppati individualmente. Il design offre il display aperto più conveniente in grado di attirare l'attenzione dei visitatori del centro commerciale. Il termine di fabbricazione e installazione dello stand (da parte del produttore) è di 7 giorni di calendario.

L'acquisto della merce viene effettuato presso il magazzino di un grande fornitore all'ingrosso di accessori per cellulari. A seconda del volume di un acquisto una tantum, l'entità dello sconto all'ingrosso di solito varia, tuttavia, l'iniziatore del progetto è riuscito a raggiungere un accordo con la direzione regionale sulla fissazione dello sconto massimo, soggetto a un volume di acquisto mensile lordo di almeno 150.000 rubli. Il volume pianificato degli acquisti (secondo la tabella 3 - 171.200 rubli).

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Il turnover del magazzino è pianificato a livello di 2-2,5 volte al mese, pertanto mensilmente vengono effettuati 2-3 acquisti di merci per un importo diverso. Ciò consente di formare più accuratamente uno stock di magazzino, evitare la comparsa di merci illiquide e aumentare anche il fatturato del capitale circolante.

Il prodotto viene consegnato nella sua confezione originale. Il periodo di garanzia dipende dalla categoria di prodotto.

6. PIANO ORGANIZZATIVO

Tutta la gestione e funzioni manageriali realizzato dal promotore del progetto. Ha esperienza nell'organizzazione del commercio al dettaglio e della promozione su Internet. Contabilità esternalizzata. L'orario di apertura dell'outlet è dalle 10:00 alle 22:00. Fornito lavoro a turni lavoro - 2/2, rispettivamente, richiede un secondo venditore. La selezione del venditore viene effettuata all'interno fase preparatoria progetto. La durata della fase preparatoria è di 1 settimana. Durante questo periodo viene effettuata anche la produzione e l'installazione di uno stand commerciale, viene effettuato l'acquisto del primo lotto di merce. Successivamente, inizia il periodo operativo dell'impresa.

Il progetto ha un periodo di attuazione limitato - cinque anni, dopo di che è prevista la liquidazione con la vendita dei beni e la presa di profitto. La base di tale decisione è l'imprevedibilità dello sviluppo delle tecnologie mobili e della situazione economica nel paese.

La PI è stata scelta come forma organizzativa e legale. Forma di tassazione - Imposta unica sui redditi imputati, sezione 8" Vedere al dettaglio, realizzato attraverso gli oggetti della stazionaria rete commerciale, che non ha piani di negoziazione, nonché attraverso gli oggetti di una rete commerciale non stazionaria, l'area luogo di scambio in cui non superi i 5 mq.”

Tabella 4 personale e libro paga

	Titolo di lavoro	Stipendio, strofina.	Quantità, pers.	FOT, strofinare.
Amministrativo
	Contabile
Commercio
	venditore di turno
	Totale:			$ 22.500,00
	Contributi previdenziali:			RUB 6.750,00
	Totale con detrazioni:			$ 29.250,00

7. PIANO FINANZIARIO

Il piano finanziario è redatto per l'intera durata del progetto e tiene conto di tutte le entrate e le spese del progetto. I proventi si riferiscono ai ricavi dell'attività operativa; altre tipologie di reddito non sono previste dal progetto. Entrate annuali dopo che il progetto ha raggiunto i volumi di vendita previsti: 3,3 milioni di rubli; profitto netto(al netto delle tasse) - 299 mila rubli.

Costi di investimento - 309.000 rubli, di cui fondi propri iniziatore del progetto - 100.000 rubli (Tabella 5). La mancanza di fondi dovrebbe essere coperta attirando un prestito bancario per un periodo di 24 mesi al 18% annuo. Il rimborso del prestito viene effettuato mediante pagamenti annuali, vacanze di credito - tre mesi.

Tabella 5. Costi di investimento

	NOME	IMPORTO, strofinare.
Immobiliare
	Deposito per 3 mesi
Attrezzatura
	Stand commerciale
Beni immateriali
capitale circolante
	capitale circolante
	Acquisto di materie prime
	Totale:	309.000 ₽
	Fondi propri:	RUB 100.000,00
	Necessario fondi presi in prestito:	209.000 ₽
	Offerta:	18,00%
	Durata, mesi:

I costi variabili includono il costo di acquisto dei beni (compreso il costo del trasporto al magazzino del progetto) e sono riportati nella Tabella. 2. prezzi fissi comprendono le spese per affitto spazi, pubblicità e ammortamenti. Viene calcolata la quota di ammortamento metodo lineare sulla base della vita utile delle immobilizzazioni materiali pari a cinque anni. Alla fine del progetto, le immobilizzazioni devono essere ammortizzate.

Tabella 6. Costi fissi

Un piano finanziario dettagliato è fornito in App. 1.

8. VALUTAZIONE DELLE PRESTAZIONI

La valutazione dell'efficacia e dell'attrattiva degli investimenti del progetto viene effettuata sulla base dell'analisi piano finanziario, flussi di cassa, oltre che semplice e indicatori integrali efficienza (Tabella 1). Per tenere conto della variazione del valore del denaro nel tempo, viene utilizzato il metodo del flusso di cassa scontato. Il tasso di sconto è del 3%.

Il periodo di rimborso semplice (PP) e scontato (DPP) è di 16 mesi. Valore attuale netto (VAN) - 450.964 rubli. Tasso di rendimento interno (IRR) – 7,1%. Indice di redditività (PI) - 1,46. Queste cifre sono piuttosto elevate a un basso tasso di sconto. Se prendiamo il tasso di sconto come tasso di rendimento desiderato dell'iniziatore del progetto, il progetto può essere considerato efficace e attraente per l'investitore.

9. GARANZIE E RISCHI

Per valutare i rischi associati all'attuazione del progetto, vengono valutati i fattori di influenza interni ed esterni. A fattori interni può essere attribuito all'assortimento sbagliato. Per neutralizzare questo rischio, dovrebbero essere prese le seguenti misure:

monitoraggio dei saldi di magazzino per fatturato e liquidità

monitoraggio feedback e risultati di sondaggi sulle pagine dei social network

monitoraggio dell'assortimento della concorrenza

ottenere dati sui beni più richiesti dal fornitore del progetto

A fattori esterni può includere quanto segue:

aumento dell'affitto

diminuzione della domanda effettiva

In caso di uno qualsiasi degli scenari negativi elencati, è necessario fissare il profitto e liquidare il progetto a causa dell'impossibilità di compensare l'aumento dei costi dovuto alla redditività del progetto.

10. APP

ALLEGATO 1

Piano finanziario

Denis Miroshnichenko
(C) - portale di business plan e guide per l'avvio di una piccola impresa

Sintesi del progetto

L'obiettivo del progetto è creare una microimpresa a Krasnodar. Campo di attività - vendita di accessori per telefoni cellulari sull '"isola" in un grande centro commerciale. Si presume che il promotore del progetto sia un lavoratore autonomo.

La domanda dei beni del progetto è dovuta alla situazione generale del mercato mobile al dettaglio: una diminuzione della solvibilità della popolazione, che ha portato a una diminuzione della domanda di nuovi telefoni cellulari e smartphone. Questo, a sua volta, sta alimentando la domanda di servizi di riparazione di dispositivi mobili, nonché di accessori che possono essere utilizzati per personalizzare un dispositivo o proteggerlo dall'usura.

I costi di investimento sono finalizzati al pagamento di un deposito per l'affitto per tre mesi, alla produzione di uno stand commerciale, all'acquisto di beni, nonché alla formazione di un fondo di capitale circolante fino al raggiungimento del rimborso del progetto.

Tabella 1. Indicatori chiave di prestazione del progetto

Periodo di rimborso (PP), mesi
Periodo di rimborso scontato (DPP), mesi
Valore attuale netto (VAN), rub.
Rapporto di ritorno sull'investimento (ARR), %
Tasso di rendimento interno (IRR), %
Indice di rendimento (PI)

Descrizione dell'azienda e del settore

Uno degli indicatori più sorprendenti del sentimento dei consumatori in Russia oggi è il mercato dei dispositivi mobili: smartphone e tablet. In una situazione economica stabile, molti russi hanno preferito cambiare smartphone in media una volta ogni uno e mezzo o due anni. Negli ultimi due anni la situazione è cambiata radicalmente.

Concentrandosi sugli indicatori dell'indice Opora RSBI compilato da Opora Rossii insieme a Promsvyazbank, il sentiment delle imprese in Russia ha smesso di diminuire e ha mostrato una leggera tendenza al rialzo.

Figura 1. Indicatori RSBI, 2014-2016

Tuttavia, il mobile retail (mercato b2c dei dispositivi mobili) indica un calo più grave del sentimento dei consumatori. Ad esempio, nel 2015 i principali trend di mercato sono stati:

• una diminuzione della quota del segmento premium sul totale delle vendite in un contesto di crescente popolarità di nuovi marchi (prevalentemente cinesi); allo stesso tempo, i consumatori hanno preferito mantenere le prestazioni dei dispositivi, ma non pagare più del dovuto per il marchio; la quota dei produttori di smartphone tradizionali è scesa a meno del 50% delle vendite totali
• crescita del prezzo medio al dettaglio dei dispositivi - secondo gli esperti, è aumentato del 9% rispetto al 2014; allo stesso tempo, la crescita è stata significativamente inferiore a quella di altri segmenti del mercato degli elettrodomestici e dell'elettronica
• crescita delle funzionalità degli smartphone: è aumentata la quota di dispositivi che supportano LTE, NFC, due schede SIM, ecc.
• sostituzione con smartphone dei telefoni cellulari convenzionali, che nel 2005 rappresentavano il 33% delle vendite totali

È stato nel 2015 che il mercato dei dispositivi mobili in Russia ha mostrato una dinamica negativa per la prima volta dal 2009: rispetto al 2014, le vendite sono diminuite del 3% in termini reali. Le vendite di smartphone sono aumentate a causa di un calo delle vendite di telefoni cellulari convenzionali: gli smartphone, secondo l'agenzia analitica TrendForce, hanno venduto il 22% in più rispetto al 2014 (in termini monetari).

All'inizio del 2016, diversi importanti attori del mercato mobile al dettaglio hanno registrato contemporaneamente un grave calo delle vendite in termini fisici, dell'8,4% nel 2015 rispetto al 2014. I ricavi, invece, hanno continuato a crescere a causa della crescita del costo dei dispositivi. Il costo medio è passato da 8,9 mila rubli per dispositivo nel 2014 a 10,1 mila rubli. nel 2015. La quota di smartphone con supporto LTE ha rappresentato circa il 57% delle vendite in termini reali.

All'inizio di settembre 2016 la società di analisi IDC ha pubblicato i risultati preliminari del mercato russo dei dispositivi mobili per la prima metà dell'anno 2016. Gli esperti notano la stabilizzazione degli indicatori e il ritorno ai livelli pre-crisi. Tuttavia, secondo le previsioni di IDC, in termini di dollari, il mercato non riacquisterà le sue precedenti posizioni. A medio termine, il mercato rimarrà altamente competitivo e sensibile ai prezzi.

Tra i principali trend di mercato nel 2016:

• continua crescita dell'interesse per la funzionalità dei dispositivi (prestazioni, supporto LTE, qualità di foto e video, ecc.)
• i consumatori sono diventati meno propensi a cambiare telefono cellulare (la quota di dispositivi acquistati più di 12 mesi fa è aumentata in modo significativo)
• crescita delle vendite delle catene monomarca, calo delle vendite delle catene multimarca; in crescita anche il retail degli operatori di rete mobile (nel primo semestre 2015 i dispositivi mobili sono stati acquistati dagli operatori dal 21% degli acquirenti, nel 2016 - 24%)
• crescita delle vendite di dispositivi a marchio proprio degli operatori mobili; di norma, si tratta di dispositivi economici realizzati in Cina

Figura 2. Quanto tempo fa hai acquistato il cellulare/smartphone che usi oggi (secondo AC&M)

Figura 3. Struttura delle vendite di dispositivi mobili (secondo AC&M)

Riassumendo, possiamo dire che nei prossimi anni il mercato sarà molto probabilmente in uno stato di stagnazione. La quota di vendita al dettaglio multimarca continuerà a diminuire, ma non scomparirà del tutto. Crescerà l'importanza dei propri canali di distribuzione degli operatori di telefonia mobile.

Questi dati mostrano una diminuzione della domanda di nuova elettronica mobile, che porta ad un aumento della domanda di pezzi di ricambio e accessori. Grazie agli accessori, puoi "ravvivare" l'aspetto anche di uno smartphone notevolmente squallido, oltre a prolungarne la vita.

L'impresa è organizzata "da zero", registrata nelle strutture statali competenti. Posizionamento di un punto vendita - un'isola nel più grande centro commerciale di Krasnodar. L'isola si riferisce a un punto vendita con una superficie di 2,5 m 2 nella galleria del centro commerciale. Si presume che il promotore del progetto sia un lavoratore autonomo.

Krasnodar è una città nel sud della Russia, il centro amministrativo del Territorio di Krasnodar, una delle più grandi città del Distretto Federale Meridionale. Un importante centro economico, commerciale, industriale e culturale. La popolazione della città è di 853 mila persone.

Per il posizionamento è stato scelto il più grande centro commerciale della città, la superficie totale del centro è di 180.400 m 2 , l'area commerciale è di 142.000 m 2 ; parcheggio per 3.500 auto. Sul territorio del centro commerciale sono presenti: il più grande ipermercato alimentare del Distretto Federale Meridionale, un ipermercato di materiali da costruzione, un negozio di mobili, articoli per lo sport e il tempo libero, elettrodomestici ed elettronica, abbigliamento e scarpe per bambini e adulti, un bowling vicolo.

L'outlet si trova in un luogo a più alto traffico, in una delle gallerie centrali del centro commerciale, in prossimità della food court.

Descrizione di beni e servizi

Il progetto vende accessori per telefoni cellulari e smartphone dei segmenti budget e medio prezzo, principalmente di produzione cinese e russa. Questi includono sia elementi decorativi (copertine posteriori), sia funzionali (caricatori, altoparlanti portatili) e protettivi (pellicole protettive, custodie). L'elenco completo dei prodotti (per categoria) è riportato in Tabella. 2. Per semplificare i calcoli, viene utilizzato il costo medio delle merci in ciascuna categoria.

Tabella 2. Assortimento, costi variabili e prezzo di vendita

Prodotto/Servizio	Costi per unità, strofinare.	Commercio maggiorazione, %	Prezzo unità strofinare.
Batterie esterne
Copertine posteriori
Dispositivo di ricarica/ adattatori di rete
Vetro protettivo
Pellicola protettiva
Schede di memoria micro SD
Altoparlanti portatili

I lavoratori del progetto forniscono anche servizi per l'applicazione di una pellicola protettiva, l'installazione di coperture posteriori, l'installazione di altoparlanti e così via. Tutti i servizi sono forniti gratuitamente.

Le merci vengono acquistate presso il magazzino all'ingrosso di una grande rete di fornitori all'ingrosso di accessori per cellulari. Il magazzino si trova a Krasnodar, il che facilita notevolmente la logistica e riduce i costi di consegna della merce.

Vendite e marketing

I destinatari del progetto sono uomini e donne dai 14 ai 45 anni che hanno un telefono cellulare o uno smartphone, con un reddito fino a 50.000 rubli. Tutte le vendite vengono effettuate direttamente attraverso il punto vendita del centro commerciale. Per attirare i clienti, viene utilizzata un'esposizione di merci appositamente organizzata, che mostra gli accessori più sorprendenti e originali. Inoltre, periodicamente si tengono dimostrazioni di merci, ad esempio il funzionamento di altoparlanti portatili.

Ulteriore promozione viene effettuata attraverso social network e servizi Internet rivolti al pubblico giovanile, che è il segmento più attivo del pubblico target. Vengono utilizzati i social network ok.ru, vk.com e il servizio Instagram. Vengono create pagine pubbliche, piene di vari contenuti:

• utili - consigli e suggerimenti per l'uso di cellulari e accessori, per la loro cura (40% del volume)
• pubblicità - informazioni su nuovi prodotti, sconti e promozioni (20% del volume)
• divertente - storie divertenti e immagini legate al tema delle pagine (25% del volume)
• coinvolgente - concorsi, sondaggi (15% del volume)

Frequenza di pubblicazione: 3-4 post al giorno.

La competitività del progetto si basa sulla sua posizione favorevole. Sul territorio del centro commerciale sono presenti negozi di apparecchiature digitali, che offrono anche accessori per cellulari e smartphone, tuttavia, poiché quest'area non è la loro specializzazione, il loro assortimento, di regola, non è così profondo. In genere, l'inventario del negozio di vendita al dettaglio mobile è costituito da accessori per i modelli di dispositivi più recenti che sono direttamente in vendita. Dato che lo stock di dispositivi mobili nel paese sta rapidamente invecchiando, gli accessori per i modelli precedenti stanno diventando sempre più richiesti. Il progetto tiene conto di questo fatto e presta attenzione all'acquisto di tali accessori, che ha un effetto positivo sulla redditività del progetto, poiché i modelli obsoleti vengono acquistati dai saldi delle scorte dei fornitori all'ingrosso con uno sconto.

Raggiungimento dei volumi di vendita previsti - presumibilmente dal quarto mese di attuazione del progetto. Punto di pareggio raggiunto entro il terzo mese di attuazione del progetto. La domanda per i prodotti del progetto non ha una stagionalità pronunciata, ad eccezione degli scoppi di attività dei consumatori nei periodi pre-festivi - prima del 23 febbraio, 8 marzo e capodanno.

Tabella 3. Volumi di vendita pianificati

Prodotto/ Servizio	Media pianificato volume saldi unità/mese	Prezzo per unità, strofinare.	Reddito strofinare.	Variabili spese strofinare.
Batterie esterne
Copertine posteriori
Caricabatterie/adattatori CA
Vetro protettivo
Pellicola protettiva
Schede di memoria micro SD
Altoparlanti portatili
Totale:

Piano di produzione

La vendita delle merci viene effettuata attraverso uno stand commerciale situato nella galleria del centro commerciale. Area dello stand - 2,5 m2. Lo stock operativo della merce è stoccato all'interno dello stand, in box chiudibili a chiave. I locali del centro commerciale sono custoditi centralmente, quindi lo stoccaggio notturno delle merci presso lo stand è sicuro. Il principale stock di merci è l'iniziatore del progetto, per il quale è attrezzata una stanza speciale nella sua casa.

Lo stand commerciale è realizzato dall'impresa di mobili di Krasnodar su ordinazione secondo disegni sviluppati individualmente. Il design offre il display aperto più conveniente in grado di attirare l'attenzione dei visitatori del centro commerciale. Il termine di fabbricazione e installazione dello stand (da parte del produttore) è di 7 giorni di calendario.

L'acquisto della merce viene effettuato presso il magazzino di un grande fornitore all'ingrosso di accessori per cellulari. A seconda del volume di un acquisto una tantum, l'entità dello sconto all'ingrosso di solito varia, tuttavia, l'iniziatore del progetto è riuscito a raggiungere un accordo con la direzione regionale sulla fissazione dello sconto massimo, soggetto a un volume di acquisto mensile lordo di almeno 150.000 rubli. Il volume pianificato degli acquisti (secondo la tabella 3 - 171.200 rubli).

Il turnover del magazzino è pianificato a livello di 2-2,5 volte al mese, pertanto mensilmente vengono effettuati 2-3 acquisti di merci per un importo diverso. Ciò consente di formare più accuratamente uno stock di magazzino, evitare la comparsa di merci illiquide e aumentare anche il fatturato del capitale circolante.

Il prodotto viene consegnato nella sua confezione originale. Il periodo di garanzia dipende dalla categoria di prodotto.

piano organizzativo

Tutte le funzioni di gestione e gestione sono eseguite dall'iniziatore del progetto. Ha esperienza nell'organizzazione del commercio al dettaglio e della promozione su Internet. Contabilità esternalizzata. Orari di apertura dell'outlet - 10.00 - 22.00. Viene fornito un programma di lavoro a turni - 2/2, rispettivamente, è richiesto un secondo venditore. La selezione del venditore viene effettuata durante la fase preparatoria del progetto. La durata della fase preparatoria è di 1 settimana. Durante questo periodo viene effettuata anche la produzione e l'installazione di uno stand commerciale, viene effettuato l'acquisto del primo lotto di merce. Successivamente, inizia il periodo operativo dell'impresa.

Il progetto ha un periodo di attuazione limitato - cinque anni, dopodiché è prevista la liquidazione con la vendita dei beni e la fissazione degli utili. La base di tale decisione è l'imprevedibilità dello sviluppo delle tecnologie mobili e della situazione economica nel paese.

La PI è stata scelta come forma organizzativa e legale. Forma di imposizione - Imposta unica sui redditi imputati, sezione 8 "Commercio al dettaglio effettuato attraverso gli oggetti di una rete commerciale stazionaria che non dispone di piani di negoziazione, nonché attraverso oggetti di una rete commerciale non stazionaria, l'area di \u200b\u200bil luogo di scambio in cui non supera i 5 mq."

Tabella 4. Personale e buste paga

Titolo di lavoro	Stipendio, strofina.	Quantità, pers.	FOT, strofinare.
Contabile
venditore di turno
Totale:
Contributi previdenziali:
Totale con detrazioni:

Piano finanziario

Il piano finanziario è redatto per l'intera durata del progetto e tiene conto di tutte le entrate e le spese del progetto. I proventi si riferiscono ai ricavi dell'attività operativa; altre tipologie di reddito non sono previste dal progetto. Entrate annuali dopo che il progetto ha raggiunto i volumi di vendita previsti: 3,3 milioni di rubli; utile netto (al netto delle imposte) - 299 mila rubli.

Costi di investimento - 309.000 rubli, di cui i fondi propri dell'iniziatore del progetto - 100.000 rubli (Tabella 5). La mancanza di fondi dovrebbe essere coperta attirando un prestito bancario per un periodo di 24 mesi al 18% annuo. Il rimborso del prestito viene effettuato mediante pagamenti annuali, vacanze di credito - tre mesi.

Tabella 5. Costi di investimento

Nome	Importo, strofinare.
Deposito per 3 mesi
Stand commerciale
capitale circolante
Acquisto di materie prime
Totale:
Fondi propri:
Prestiti richiesti:
Offerta:
Durata, mesi:

I costi variabili includono il costo di acquisto dei beni (compreso il costo del trasporto al magazzino del progetto) e sono riportati nella Tabella. 2. I costi fissi comprendono il costo dell'affitto dello spazio, della pubblicità e dell'ammortamento. L'importo dell'ammortamento è calcolato a quote costanti sulla base della vita utile delle immobilizzazioni materiali pari a cinque anni. Alla fine del progetto, le immobilizzazioni devono essere ammortizzate.

Tabella 6. Costi fissi

Un piano finanziario dettagliato è fornito in App. 1.

Marchio di efficienza

La valutazione dell'efficacia e dell'attrattiva degli investimenti del progetto si basa sull'analisi del piano finanziario, dei flussi di cassa, nonché di indicatori di performance semplici e integrali (Tabella 1). Per tenere conto della variazione del valore del denaro nel tempo, viene utilizzato il metodo del flusso di cassa scontato. Tasso di sconto - 3%.

Periodo di rimborso semplice (PP) e scontato (DPP) - 16 mesi. Valore attuale netto (VAN) - RUB 450.964 Tasso di rendimento interno (IRR) - 7,1%. Indice di redditività (PI) - 1,46. Queste cifre sono piuttosto elevate a un basso tasso di sconto. Se prendiamo il tasso di sconto come tasso di rendimento desiderato dell'iniziatore del progetto, il progetto può essere considerato efficace e attraente per l'investitore.

Garanzie e rischi

Per valutare i rischi associati all'attuazione del progetto, vengono valutati i fattori di influenza interni ed esterni. L'assortimento selezionato in modo errato può essere attribuito a fattori interni. Per neutralizzare questo rischio, dovrebbero essere prese le seguenti misure:

• monitoraggio dei saldi di magazzino per fatturato e liquidità
• monitoraggio dei feedback e dei risultati dei sondaggi sulle pagine dei social network
• monitoraggio dell'assortimento della concorrenza
• ottenere dati sui beni più richiesti dal fornitore del progetto

I fattori esterni includono quanto segue:

• aumento dell'affitto
• diminuzione della domanda effettiva

In caso di uno qualsiasi degli scenari negativi elencati, è necessario fissare il profitto e liquidare il progetto a causa dell'impossibilità di compensare l'aumento dei costi dovuto alla redditività del progetto.

Maggior parte affari redditizi rivenditori di cellulari - vendita accessori per telefoni cellulari, tuttavia, la vendita di accessori porta loro solo il 3% circa del loro reddito. Per mantenere l'attività redditizia, i rivenditori si affidano alla vendita di altri beni e servizi, ad esempio la tecnologia digitale.

L'agenzia "Sotovik" ha pubblicato i risultati di uno studio nel corso del quale ha cercato di scoprire quali tipi di attività dei rivenditori di cellulari hanno il più alto tasso di rendimento. Come si è scoperto, il tipo di attività più redditizio - vendita di accessori per cellulari: cover, cuffie, caricabatterie, batterie, custodie intercambiabili, lacci, ecc. La redditività (il rapporto tra utile netto e entrate) di questa attività si sposta, secondo Sergei Kolyada, caporedattore di Sotovik, oltre il 20%. Al secondo posto in termini di redditività c'è la vendita di macchine fotografiche, lettori MP3 e altre apparecchiature digitali; seguito dalle vendite telefono cellulare, e accettare pagamenti, vendere carte SIM e carte di pagamento erano alla fine.

Gli operatori di mercato sono generalmente d'accordo con questo scenario. “ Il commercio di accessori è il più redditizio, - conferma il presidente e principale proprietario del gruppo di società Svyaznoy Maxim Nogotkov. "Anche il business delle carte SIM sta realizzando buoni profitti e il segmento più competitivo in questo momento è la vendita di telefoni". “ Abbiamo il markup più alto sugli accessori.”, - Tatiana Moskaleva, capo del servizio di pubbliche relazioni Dixis, è d'accordo.

Ma è anche il segmento più piccolo del business dei rivenditori, aggiunge: nel 2005, le vendite di custodie per telefoni, auricolari e altri accessori per telefoni hanno rappresentato solo il 2,8% delle vendite totali di Dixis. Euroset ha cifre simili, afferma il suo presidente, Eldar Razroev. "La redditività marginale del business [accessori] può raggiungere il 25%, ma la sua quota nelle vendite è piccola", afferma Pavel Karaulov, managing partner di Divizion. - Individuale punti vendita gli accessori rappresentano l'8-15% delle vendite, e nel fatturato totale dell'azienda questa quota è ancora più bassa”.

Secondo Sotovik, la vendita di carte di pagamento e carte SIM porta ai rivenditori il 42% dell'utile netto, le vendite di telefoni - 40% e accessori - 13%. Inoltre, sul mercato degli accessori ci sono tradizionalmente molti prodotti illiquidi, con i quali il venditore potrebbe avere problemi, aggiunge Karaulov.

Anche i venditori di telefoni europei non fanno affidamento sugli accessori. “Guadagniamo principalmente connettendo gli abbonati a reti cellulari e sulla vendita di beni aggiuntivi come schede di memoria, afferma Anti Trokoudi, portavoce dell'azienda greca Germanos, proprietaria di una delle reti di saloni cellulari più grandi d'Europa. - Vendere telefoni - non così affari redditizi, e anche il commercio di accessori”. Molti accessori, come le cuffie bluetooth, vengono venduti con i dispositivi stessi e le persone non li aggiornano spesso, spiega.

Le aziende russe non sono imbarazzate dal fatto che la loro attività più redditizia porti loro il minimo reddito. "Manteniamo la redditività ampliando la gamma di prodotti: vendita di dispositivi digitali, stazioni radio per abbonati, smartphone, batterie, ecc.", afferma Maxim Nogotkov. Inoltre, i saloni mobili stanno introducendo una varietà di servizi, ad esempio la stampa foto digitali o vendita contenuto mobile, aggiunge Moskaleva. L'imbiancatura del mercato giova anche alla redditività: nell'agosto dello scorso anno, quando il Ministero degli affari interni ha arrestato circa 300.000 telefoni importati illegalmente nel Paese e i venditori hanno aumentato i prezzi dei telefoni, l'utile netto di Euroset è aumentato di 8 milioni di dollari in un mese, ricorda Eldar Razroev. È vero, gli importatori grigi rimangono ancora sul mercato, quindi la lotta al contrabbando non ha ancora dato l'effetto desiderato, si rammarica. E Pavel Karaulov di Divizion ritiene che i partecipanti al mercato riescano a mantenere la redditività complessiva del business attraverso l'espansione regionale delle reti e l'aumento delle vendite. "Finché la crescita rimane ampia, c'è una lotta per la quota di mercato nelle regioni, ma chi vince questa battaglia dovrà pensare a tagliare i costi e passare a un modello di sviluppo intensivo", ha affermato.