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Piano aziendale per il trasporto merci. Trasporto merci come azienda: feedback degli imprenditori

L'autotrasporto è tranquillo vista in prospettiva attività. Le persone che vivono in villaggi, città e paesi utilizzano i servizi di società di trasporto o individui per trasportare cose e merci in luoghi diversi.

SU questo momento il trasporto merci è molto richiesto nel nostro paese, quindi il numero di aziende che offrono i loro servizi in quest'area cresce ogni giorno. Se vuoi entrare in questo business, devi prendere il tuo posto e cercare di organizzare il lavoro in modo tale da portare reddito, creare condizioni fondamentalmente diverse da quelle delle aziende concorrenti.

Trasporto merci: attività da zero

Questo è abbastanza fastidioso e costoso. Per iniziare, dovrai acquistare un veicolo personale. Se hai fondi limitati, un'auto di tipo Gazelle o qualcosa del genere è abbastanza adatta per il primo caso.

In cosa consiste il lavoro? Nella prima fase, viene concluso un contratto scritto con il cliente. Il passo successivo è l'imballaggio di merci e cose. La consegna puntuale gioca un ruolo importante in questo business: se perdi i tempi di consegna anche solo una volta, la reputazione dell'azienda ne risentirà, e quindi dovrai guadagnare di nuovo un buon nome aziendale. Disimballaggio e sistemazione delle cose: questo lavoro viene eseguito previo accordo aggiuntivo con il cliente.

Come aprire una società di trasporto merci in modo che l'attività porti vantaggi reali? Il trasporto viene spesso effettuato da tutti coloro che non sanno cosa fare di se stessi. Mettono il dispatcher al telefono, prendono ordini, ma non hanno fretta di evaderli. Il costo del lavoro molto spesso non corrisponde a quello dichiarato nell'accordo, quindi le persone sono insoddisfatte del lavoro di tali "aziende". L'importo finale a volte viene annunciato solo quando le cose sono già state scaricate e il cliente deve pagare gli importi annunciati. Per evitare tali forature, è necessario costruire onestamente il proprio lavoro in relazione al cliente. Solo allora le persone useranno i servizi del tuo ufficio e questo porterà un buon reddito.

La rilevanza di questo tipo di attività

La rilevanza del trasporto merci in mondo moderno difficile da sopravvalutare. I servizi di trasporto sono sempre più richiesti ogni anno.

Fino a poco tempo fa, il cliente doveva attendere il suo carico per diverse settimane o addirittura mesi. Ora la situazione è cambiata radicalmente. Le persone hanno iniziato a dare più valore al loro tempo. Pertanto, cercano di consegnare i bagagli il prima possibile. Indipendentemente dallo scopo della consegna, la rilevanza del trasporto sta crescendo rapidamente.

È persino difficile immaginare cosa accadrà se il mercato del trasporto merci cessa di funzionare per qualsiasi motivo. La vita aumenterà, specialmente nelle grandi città. Beni di prima necessità e cibo non verranno consegnati, i medicinali scompariranno dalle farmacie. Questo elenco può essere continuato all'infinito. Pertanto, è impossibile sottovalutare l'importanza del trasporto merci nel mondo moderno.

Obiettivi di base

Organizzazione competente del trasporto su auto di vario tipo.
Consegna di merci commerciali.
Ufficio, appartamento, campagna, trasloco industriale.
Trasporto di carichi fuori misura.
Fornitura di personale addestrato per le operazioni di carico e scarico.
Prestazione di servizi per il deposito forzato di merci.

La cosa più importante è avere perseveranza e sforzarsi di raggiungere i propri obiettivi. Anche la fiducia in te stesso e nelle tue capacità è tutt'altro che ultima.

Registrazione della società e tasse

Per aprire una società di trasporti per il trasporto merci, è necessario. Se prevedi di occuparti di trasporti a basso tonnellaggio, diverse piccole auto di tipo Gazelle funzioneranno nella tua flotta e ci sarà un numero limitato di dipendenti nello stato, quindi in questo caso puoi farlo.

Dovrai pagare il dazio statale e ritirare il pacco documenti richiesti. Ti daranno una lista ufficio delle imposte. Quindi viene inviata qui una domanda nel formato appropriato. Dovrebbe contenere i dettagli del tuo passaporto, un numero di telefono tramite il quale i funzionari fiscali possono contattarti se necessario e. Tutte queste manipolazioni possono essere eseguite da te personalmente o tramite una persona di fiducia.

Ogni vettore registrato deve pagare puntualmente le tasse all'erario dello Stato. Affinché la tassazione sia ottimale, devono essere presi in considerazione i seguenti fattori:

la scala della futura azienda;
tipi di trasporto.

In vendita.

Macchine da caffè come un modo semplice per guadagnare soldi. sulle funzionalità di vendita.

Tipi di tassazione per i vettori

. Questa è l'opzione più accettabile. Significa quanto segue: potrai pagare il 6% del reddito totale dell'azienda o il 15% del reddito meno le spese.
Sistema generale. Non è L'opzione migliore per le piccole imprese. In questo caso, tutte le tasse devono essere pagate. Nel tuo caso, questo sarà un percorso diretto verso la rovina.
. Può essere applicato solo se la tua flotta non ha più di 20 auto. Se non puoi scegliere un sistema fiscale per te stesso, le autorità regionali trasferiranno automaticamente la tua azienda a imposta unica.

Per guadagnare in modo decente, fai ogni sforzo per passare a un'unica tassa. Non dimenticare di pagare lo stato per intero e, soprattutto, in tempo. Esiste anche una Cassa pensione, alla quale dovrai anche effettuare delle detrazioni. L'entità dei contributi alla PF cambia spesso, quindi è necessario aggiornare costantemente i numeri che vengono trasferiti dai conti della propria azienda.

Dove e come aprire un'azienda di trasporti?

Selezione della stanza

Non puoi fare a meno di uno spazio ufficio che ospiterà il servizio di spedizione.

I locali possono essere affittati. La scelta della sua ubicazione deve essere presa in modo molto responsabile. Risparmiare denaro lavorando da casa non si ottiene buoni risultati. Il livello di lavoro "domestico" non porterà grandi redditi. Se non hai i fondi per affittare i tuoi locali, puoi affittare un ufficio in un call center. Ciò richiederà meno investimenti. Il servizio di spedizione può ospitare 20 mq. metri.

L'ufficio è da ristrutturare. Gli spedizionieri devono avere a disposizione computer o laptop. Disponibilità di stampante e scanner condizione necessaria. Senza un telefono fisso, il lavoro non verrà svolto al livello adeguato. La presenza di due linee telefoniche è un enorme vantaggio nel lavoro dell'azienda. Telefono cellulare i dipendenti saranno coinvolti in niente di meno. Si consiglia di acquistare un walkie-talkie per parlare con i conducenti con un dispatcher: è conveniente ed economico.

Reclutamento

In un'azienda che prevede di impegnarsi nel trasporto merci, gli spedizionieri devono far parte del personale - almeno 2 persone. La loro qualità principale dovrebbe essere una buona dizione, un'eccellente memoria, capacità comunicative e la capacità di pensare in modo logico.

Un buon manager aiuterà a organizzare adeguatamente il lavoro dell'impresa. Un contabile competente manterrà tutta la documentazione dell'azienda e ce ne sarà molta.

Un prerequisito per un lavoro di successo è una pubblicità efficace. Pertanto, anche un gestore pubblicitario non sarà superfluo.

Acquisto di automobili

Gli affari in quest'area iniziano con l'acquisto di un'auto. Quando scegli le macchine, devi capire chiaramente da solo quali obiettivi ti sei prefissato e quali mezzi hai. Le auto straniere usate sono più affidabili delle auto domestiche e più comode da usare. Ma le auto russe sono molto più economiche da riparare. Allo stesso tempo, le auto importate si guastano meno spesso.

Quale macchina comprare dipende da te. Per il trasporto merci all'interno della città, le gazzelle vengono spesso acquistate. Grazie alla loro manovrabilità, affrontano perfettamente i compiti in città. Le gazzelle sono a basso consumo di carburante e poco costose da mantenere.

Se si prevede di trasportare prodotti, i carrelli ribaltabili sono adatti a questo scopo. Per grandi volumi di carico, sono adatte auto con rimorchi aggiuntivi: in questo caso, la capacità di carico aumenterà a 24 tonnellate. Per i prodotti deperibili è necessario acquistare appositi frigoriferi o furgoni isotermici. L'auto è indispensabile per il trasporto di mobili o traslochi d'ufficio. produzione russa"Zil - Toro". Questa macchina andrà dove un grosso camion non può andare.

Che tipo di auto acquistare per sviluppare un'attività di trasporto merci? Questa domanda è individuale. Vale sicuramente la pena ricordare un punto: per fornire servizi di qualità alla popolazione, è necessario disporre di una flotta di veicoli adeguata.

Servizi di autotrasporto per il trasporto di merci

È molto importante se puoi organizzare il lavoro di un'azienda che fornirà ai clienti una gamma completa di servizi. Sarà bello se fornisci al cliente non solo un veicolo adatto, ma anche caricatori.

Le aziende specializzate in questo settore forniscono i seguenti servizi:

assicurazione del carico;
servizi per sdoganamento documenti;
ufficio, campagna, trasloco di appartamento;
trasporto di carichi ingombranti e pesanti;
trasporto di cose pericolose e particolarmente preziose.

Affinché la qualità dei servizi sia alto livello, è necessario attenersi a quanto segue regole:

sviluppare un itinerario chiaro;
calcolare il costo dell'intera procedura;
preparare la documentazione necessaria;
effettuare un monitoraggio continuo del movimento delle merci lungo il percorso.

Piano di marketing per lo sviluppo dell'azienda

Prima di iniziare le pratiche burocratiche per aprire un'attività in proprio, è necessario disporre di un piano di marketing ben sviluppato. Cosa è incluso?

Condurre un attivo campagna pubblicitaria, che rivelerà completamente i servizi forniti dalla tua azienda. In questo caso è necessario coinvolgere i media locali, progettare e distribuire il più possibile i biglietti da visita dell'azienda.
Nel prossimo futuro, cerca di attirare il maggior numero possibile di clienti e di interessare i clienti abituali con offerte vantaggiose e sconti bonus.
Una strategia chiaramente sviluppata per lo sviluppo dell'impresa, che definirà misure efficaci per promuovere e sviluppare il business.

Ben progettato strategia di mercato e le giuste azioni tattiche porteranno la tua azienda a una posizione di leadership tra i pari nella regione.

La ricerca di mercato è necessaria prima della stesura piano aziendale dettagliato trasporto di merci. Questi dati saranno la base per il buon funzionamento e lo sviluppo dell'impresa.

Domande finanziarie: è redditizio impegnarsi nel trasporto merci?

Devi capire che non è realistico creare un rendiconto finanziario dettagliato per la creazione di una società di trasporto merci. Per ottenere cifre specifiche, sono necessari dati accurati sullo stato della futura impresa. Un'immagine approssimativa sarebbe simile a questa:

"Gazelle" porterà circa 10mila rubli di utile netto;
"Zil - Bull" - 20 mila rubli;
una macchina con una capacità di carico di 5 tonnellate darà un profitto fino a 25 mila;
camion - 100 mila rubli.

Questi numeri dipingono il quadro di un'impresa che paga regolarmente tasse e stipendi ai dipendenti.

Se hai intenzione di avviare un'attività con l'acquisto di 2 auto, avrai le seguenti spese:

spese per l'acquisto di auto - 900 mila - 1 milione di rubli;
riparazioni auto e costi del carburante - 40-45 mila rubli;
affitto di locali - 10 mila rubli;
scatole - 10 mila rubli;
stipendio per i dipendenti - 40 mila rubli;
pubblicità - 15 mila rubli;
altre spese - 30 mila rubli.

Pertanto, avrai bisogno di circa 1 milione e 200 mila rubli. Questo a condizione che tu abbia 1 spedizioniere, 1 autista e 1 caricatore nel tuo stato.

Se devi attirare una seconda macchina, dovrai guidare tu stesso. I rapporti contabili saranno mantenuti da uno specialista di un'altra società. Questo schema di lavoro presuppone un reddito da un'auto di 30 mila rubli. al mese.

Tutte le tue spese verranno ripagate non prima di 1,5–2 anni. Se utilizzi auto a noleggio, questo periodo può essere dimezzato.

Calcoli più accurati dipendono da molti fattori. Quindi, uno dei componenti principali è l'ubicazione dell'azienda.

Concludendo, possiamo dire che l'organizzazione di un'attività di trasporto di piccolo tonnellaggio è un'attività redditizia e promettente, che vale la pena prestare attenzione agli uomini d'affari alle prime armi.

La Russia è un grande paese che ha bisogno di fornire un gran numero di beni e servizi ai suoi vari punti, separati da grandi distanze. Di conseguenza, i servizi di trasporto passeggeri e merci sono richiesti, il che rende l'attività di trasporto molto redditizia. La formazione della struttura di questa attività è iniziata con il passaggio del paese a economia di mercato. Circa il 20% della popolazione abile della Russia è attualmente impiegata in quest'area.

La rete stradale del paese è in costante crescita, il che contribuisce allo sviluppo attività di trasporto. Inoltre, ora è diventato più sicuro impegnarsi nel trasporto merci rispetto, diciamo, negli anni '90, che non può che attrarre imprenditori. Questo rende la spedizione più facile ed economica. Questa area di attività si sta sviluppando nonostante l'economia instabile del paese, che è un fattore positivo per gli investimenti.

Organizzazione d'affari

Prima di aprire un'azienda che fornisce servizi di trasporto merci da zero, è necessario decidere il tipo di impresa futura e il tipo di trasporto richiesto per questo. Se si prevede di fornire servizi individui come la consegna di mobili, elettrodomestici, assistenza per il trasloco, ecc., allora avrai bisogno di autocarri leggeri (capacità di carico fino a 7 tonnellate).

Se desideri aprire una grande azienda per fornire servizi a persone giuridiche (negozi, depositi all'ingrosso) in Russia o nei paesi limitrofi, avrai bisogno di camion con rimorchi, camion, frigoriferi. Aprire una società di servizi imprese industriali, vengono utilizzati autocarri con cassone ribaltabile, trattori e mezzi lunghi. C'è anche l'opzione di una società intermediaria che cerca gli ordini. L'azienda non necessita di mezzi propri.

Il passo successivo nell'apertura compagnia di trasporti da zero è la scelta della forma giuridica. Se l'azienda ha un fondatore, il modulo IP è l'ideale per questo. Per un'azienda con diversi fondatori, è meglio scegliere una forma organizzativa e legale come una LLC.

La forma di tassazione della tua azienda dipenderà dai tipi di servizi forniti e dalla quantità di trasporto disponibile. Se la tua azienda avrà fino a 20 auto e fornirà servizi ai privati, il tipo ottimale di tassazione sarà UTII. Per le società di trasporto che forniscono servizi alle imprese industriali, dovrebbe essere scelto il regime fiscale 3NDFL. Per le aziende con responsabilità limitata si sceglie il regime fiscale generale. Le società di trasporto intermediarie possono applicare un regime fiscale generale o semplificato.

Partendo da zero, un'azienda come un'azienda di trasporti dovrebbe ricordare che è obbligatorio aprire un conto in banca, anche se si prevede di fornire servizi a privati. Le persone giuridiche operano principalmente su pagamento non in contanti, quindi non stipuleranno un contratto con un'azienda che non ha un conto in banca.

Un altro punto importante è la selezione del personale per la tua azienda. Quando si apre da zero un'azienda di trasporti, sarà necessario assumere autisti, il cui numero dipende dal numero di auto e dall'orario di lavoro.

Con il funzionamento 24 ore su 24, saranno necessari fino a 3 conducenti per un'auto. Il numero di spedizionieri dipende dal numero di auto e dal tipo di servizio. Per le aziende con più di 5 auto sarà richiesto un meccanico. Si consiglia di introdurre un contabile nel personale di un'azienda che ha più di 10 auto con modalità generale tassazione.

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Come rendere un'attività di autotrasporto di successo?

Il successo della tua attività dipende direttamente dal numero di clienti, quindi trovarli è uno dei compiti più importanti di un uomo d'affari.

Avvio di un'attività da zero, dovresti occuparti di una buona pubblicità per la tua azienda. I seguenti tipi di pubblicità ti aiuteranno a trovare clienti veloci e di alta qualità: pubblicare annunci in giro per la città, pubblicizzare la tua azienda sui siti Web della tua città e distretto, su giornali e riviste, inserire annunci in negozi di mobili e negozi di elettrodomestici. Le società di spedizione possono anche aiutarti a trovare clienti.

Se la tua azienda lavora con persone giuridiche, puoi inviare offerte commerciali i tuoi servizi con i prezzi per una certa gamma di aziende. Attualmente grandi imprese indire gare d'appalto, per vincere in cui la tua azienda deve offrire condizioni ottimali. Inoltre, dovresti stipulare accordi con grandi aziende di spedizione.

Quando si apre un'azienda di trasporti, va ricordato che i clienti prestano principalmente attenzione alla qualità dei servizi, quindi avviare un'attività del genere da zero è piuttosto difficile, indipendentemente dal fatto che si tratti di trasporto merci urbano, interurbano o internazionale. La redditività della tua attività dipende dall'alfabetizzazione dei tuoi dipendenti. al massimo opzione semplice attività di trasporto è la fornitura di veicoli in affitto ai clienti.

La qualità del trasporto acquistato determina il profitto futuro della tua azienda. I camion Mercedes, Peugeot, Ford, Hyundai sono i più adatti per questa attività. Tali auto, sebbene abbiano un prezzo elevato, durano più a lungo delle auto domestiche economiche. È improbabile che un paio di gazzelle e tori banali ti portino molti guadagni.

Quale attività oggi può essere considerata la più popolare tra la gente comune? Cosa puoi fare senza organizzare un singolo imprenditore, LLC, ecc.? Quali servizi e vendite sono più richiesti dalla popolazione? Anche a mano, tali progetti possono essere chiamati dozzine o addirittura centinaia. Ci vorranno mesi di lavoro per descrivere nel dettaglio ogni idea imprenditoriale. Abbiamo deciso di iniziare con i progetti più “vicini” a un semplice uomo della strada, basati su investimento minimo per la loro attuazione, e oggi presentiamo alla vostra attenzione un piano aziendale per il trasporto merci.

Quasi chiunque può avviare un'impresa oggi. Non importa se ce l'hai contanti, conoscenze "utili", un'area per organizzare un'attività e così via: l'importante è avere un desiderio. È la definizione degli obiettivi e una motivazione sufficiente, a nostro avviso, le principali forze trainanti che ti consentono gradualmente di raggiungere il successo, personale e finanziario. Pertanto, ricorda: tutto dipende da te!

Riepilogo

Questo progetto è un'organizzazione di un'azienda di trasporti con un periodo di ammortamento di 4-8 mesi all'anno.

Obiettivi del progetto:

creazione di un'impresa altamente redditizia
organizzare un profitto stabile
Soddisfazione della domanda del mercato dei consumatori per i servizi di trasporto merci di vari volumi e pesi.

Fonte di finanziamento del progetto: fondi propri o prestito bancario

Forma di riferimento attività imprenditoriale: IP

Il costo totale del progetto: 200.000 - 1.000.000 di rubli

Periodo di rimborso: 4-8 mesi

Incorporato nei calcoli tasso d'interesse: 25 %

Il pagamento totale degli interessi sarà:

Il reddito dell'investitore sarà: 15-35 mila - 100-175 mila rubli

I pagamenti dei fondi del prestito e gli interessi sul prestito inizieranno dal primo mese del progetto.

Caratteristiche generali del progetto (descrizione dell'azienda e dei servizi forniti)

La società di trasporti è progettata per trasportare varie merci nel luogo specificato dal cliente. Le grandi compagnie di trasporto possiedono una solida flotta di vari veicoli, che vanno dall'automobile, al fiume e alla ferrovia. Specializzazione di simile grandi organizzazioni può essere sia nel traffico nazionale che internazionale.

L'elevata domanda di servizi di questo tipo provoca un'enorme concorrenza in quest'area, e quindi il prezzo di un "biglietto d'ingresso" per questa attività è proibitivo. Oggi, le grandi aziende forniscono i seguenti servizi di base per il trasporto e le questioni correlate:

trasporto di merci all'interno del paese e trasporto stradale internazionale;
trasporto su rotaia;
trasporto aereo;
trasporto combinato, chiamato intermodale e multimodale - che coinvolge due o più tipi di trasporto diversi;
movimentazione terminale di merci in magazzini;
assistenza nello sdoganamento delle merci e consulenze doganali;
assicurazione del carico
servizi logistici, consulenza e audit.

Questo non è un elenco completo di tutti i servizi forniti dalle grandi aziende di trasporto.

Naturalmente, questi "giganti" non cercheranno un esempio di business plan per autotrasporti su Internet, quindi lo hanno presentato tipico piano aziendaleè focalizzato su un semplice laico - un singolo imprenditore che lavora su una normale GAZelle, o al massimo, con uno o più camion.

Come mostrano le statistiche delle richieste nei motori di ricerca, il business plan per il trasporto di merci su una gazzella oggi è molto richiesto tra gli utenti di Internet. La presenza di un piccolo camion mette automaticamente in testa al suo proprietario l'idea di come si possa guadagnare con la propria auto. Alcune idee imprenditoriali per fare soldi con un'auto personale possono essere trovate in questo.

Quindi, cosa può offrire il proprietario di GAZelle ai suoi clienti? In primo luogo, si tratta del trasporto merci da 1 chilogrammo a 3,5 tonnellate (limitazione della capacità di carico del veicolo). Il limite inferiore del carico è spesso indicato esclusivamente in finalità di marketing, ma succede anche che i clienti chiedano davvero di consegnare un pacco importante di peso leggero entro il tempo specificato nel luogo specificato.

"GAZelle" ha anche un limite di altezza (1,5 o 2 metri) e lunghezza (2,5, 3 o 4 metri) del corpo. Esistono anche altre dimensioni di queste macchine, ma, di norma, vengono utilizzate nel trasporto merci privato.

I proprietari di camion, come i camion Volvo, MAN, KAMAZ e altri, a causa delle grandi dimensioni delle loro auto e della loro maggiore capacità di carico, ricevono ordini per un "trasporto più serio", che, di conseguenza, costa molte volte di più.

Di recente, molti proprietari di camion lavorano spesso con un contratto con grandi aziende autotrasporti o acquisendo il loro franchising. Tra questi grandi organizzazioni di trasporto, i cui franchise sono i più popolari, si possono notare:

"Gruzovozoff";
"Commercio automatico";
"Linea di affari";
"PEC".

Chi è richiesto per il trasporto merci su GAZelle e camion?

Se il contingente principale dei clienti delle grandi compagnie di trasporto sono persone giuridiche - società, aziende, società, nel nostro caso è necessario concentrarsi su persone comuni che molto spesso richiedono i seguenti tipi di trasporto merci:

trasporto di mobili in relazione al trasferimento in un'altra casa, distretto, città (a proposito, questo è il servizio più richiesto);
trasporto di bestiame agli agricoltori;
consegna di acquisti ingombranti dai negozi;
trasporto di materiali da costruzione;
traslochi di uffici di piccole imprese.

Sono questi tipi di trasporto merci che sono "poco interessanti" per le grandi aziende, a causa della loro "meschinità", e non sono redditizi per i clienti che non sono disposti a pagare alto prezzo per un semplice servizio

Ci sono opzioni per accompagnare i servizi di trasporto per il carico / scarico del carico, sollevandolo sul pavimento, facendolo scivolare nella casa / appartamento. Interessante anche la possibilità di organizzare un'autofficina sulla base di GAZelle. Leggi di più su questo. Concentrandosi sui servizi più richiesti nel suo località devi dotare il telaio dell'auto di una carrozzeria con una tenda da sole, oppure metterci sopra un furgone, un container, solo costruire i lati o qualcos'altro.

I proprietari di camion spesso stipulano contratti con aziende di logistica per il trasporto delle loro merci, da parte di grandi imprese agricole (chi di noi non ha incontrato sulle strade camion pieni di angurie, patate, cavoli e altri ortaggi e frutta?). Molti proprietari di camion assumono autisti per trasportare i loro veicoli e aggiornano automaticamente il loro status al proprietario di un'azienda di trasporti.

Ovviamente, l'opzione migliore per i vettori sarebbe quella di spostarsi lungo lo stesso percorso, e questo accade abbastanza spesso. Sia i proprietari di auto che le aziende che utilizzano i loro servizi preferiscono trattare con persone fidate che si sono dimostrate positive.

In questo caso, puoi anche lavorare in modalità prepagata, se non è preferibile un'altra forma di pagamento.

Dove cercare gli ordini per il trasporto merci?

Qualche anno fa, nei tratti più trafficati delle autostrade, nei gruppi di grandi depositi e magazzini all'ingrosso, c'erano parcheggi speciali per camion e piccoli camion, che vi trascorrevano del tempo in attesa di un ordine di trasporto. Oggi, con lo sviluppo di Internet, la disponibilità di comunicazioni mobili e radio, la necessità di tali parcheggi è scomparsa.

È sufficiente effettuare una chiamata e indicare i parametri necessari dell'auto per il trasporto e il costo desiderato, e attraverso poco tempo trova l'auto giusta per te. Gli spedizionieri che ricevono chiamate potrebbero non lavorare necessariamente nella stessa azienda degli autisti, ma hanno semplicemente un contratto verbale. Spesso lo spedizioniere non dispone di un proprio mezzo di trasporto e riceve / trasmette solo ordini.

Analisi di mercato

Per non essere confusi con il tipo di trasporto merci e avere un vantaggio rispetto alla concorrenza, e la concorrenza in questo settore è molto dura ei camionisti sono persone molto difficili, è necessario analizzare la struttura dei trasporti locali. I media e Internet possono servire come strumenti per la ricerca. Di norma, nella parte centrale della Russia, i corrieri privati rappresentano dal 5 al 10% di tutti gli ordini. Questo, ovviamente, non è tanto, ma poiché ci sono ordini sufficienti per tutti i corrieri, possiamo concludere che il volume degli ordini è piuttosto elevato.

Piano di marketing

Un piano aziendale ben scritto per il trasporto merci dovrebbe contenere uno studio obbligatorio della dinamica del volume di questi servizi negli ultimi anni, criteri che contribuiscono all'aumento della domanda di trasporto merci e altri studi analitici. Ma, probabilmente, il proprietario della GAZelle, per il quale l'importante è ottenere ordini più costosi, tali informazioni sono completamente inutili.

Pertanto, abbiamo deciso di limitarci a informazioni davvero utili per attirare i clienti. Come strumenti per trovare clienti possono servire:

annunci su giornali locali, riviste, in televisione;
pubblicazione di annunci su portali internet cittadini e forum specializzati;
etichetta annunci su un'auto;
distribuzione di biglietti da visita e piccoli opuscoli pubblicitari;
creazione del proprio sito Web, gruppo nei social network.

A differenza di altri tipi di attività, dove la massima rinascita si verifica nel periodo primavera-estate, per i vettori cargo, la "corsa" si verifica più spesso in autunno. È in questo momento che molti hanno fretta di completare ciò che non hanno avuto il tempo di finire in tempo.

La regola principale che devi prendere come base della tua attività è la qualità del servizio. Il cliente deve essere completamente sicuro che il suo carico verrà consegnato in tempo, sano e salvo. Sfortunatamente, poche grandi aziende di trasporto possono raggiungere questo obiettivo. Pertanto, i "commercianti privati" a questo proposito hanno un leggero vantaggio.

Piano di produzione

Di cosa ha bisogno un corriere per principianti? Prima di tutto, è un veicolo. Se noi stiamo parlando riguardo alla GAZelle, i prezzi di oggi sono tali che un'auto nuova costerà circa un milione di rubli. 2-3 anni - 500-600 mila. Tuttavia, molti non prestano attenzione a tali problemi e acquistano auto di 8-9 anni per il trasporto merci.

Dopo l'opportuna riparazione, eseguita da mani abili, e la maggior parte dei proprietari di auto ha le competenze necessarie, la GAZelle "rianimata" è in grado di girare per la nostra patria un paio di dozzine di volte in più, come si suol dire, senza guardare sotto il cofano.

Anche il problema con il garage è risolto in modo abbastanza semplice e molti proprietari di auto generalmente preferiscono lasciare l'auto vicino a casa. Per i camion, ovviamente, il posto sarà solo nel parcheggio.

Avrai anche bisogno di alcune apparecchiature elettroniche:

in primo luogo si tratta di un walkie-talkie, che recentemente ha riscosso grande popolarità tra i camionisti che, con una certa frequenza, si informano a vicenda su incidenti stradali, ecc.;
secondo elemento richiestoè un navigatore che ti permette di navigare percorso ottimale al punto finale;
rilevatore radar: ti avviserà sempre in tempo dell'equipaggio della polizia stradale di fronte o della videocamera installata;
DVR: ti consentirà di dimostrare la tua innocenza in caso di incidente o altre spiacevoli situazioni sulla strada.

piano organizzativo

Registrazione delle imprese

Per semplificarti il lavoro, puoi farlo contratti standard con i clienti per il trasporto di merci, dove registrare tutte le possibili sfumature: tempi di fermo dovuti a colpa del cliente o della parte che riceve la merce, possibilità di pagamento anticipato, ecc.

Conclusione

Questo piano aziendale per l'organizzazione del trasporto merci non pretende di esserlo guida dettagliata sull'apertura di una società di trasporti, ma le informazioni raccolte da essa sono sufficienti per realizzare un progetto per creare una piccola società privata che fornisca servizi di trasporto.

Al giorno d'oggi, il trasporto merci è piuttosto richiesto e affari promettenti. Ma in questo mercato opera già un numero sufficiente di aziende grandi e piccolissime, che si occupano di vari servizi per la movimentazione delle merci. Per scegliere con successo la tua nicchia e resistere con successo alla concorrenza, devi valutare bene le tue capacità, elaborare un piano aziendale e tenere conto di tutte le sottigliezze di tale attività.

Prima di aprire un'attività di autotrasporto, devi scegliere la giusta modalità di trasporto e pensare alle caratteristiche che ti aiuteranno a distinguerti dalla concorrenza. Un'opzione vantaggiosa per tutti è sempre stata una scommessa sulla stessa qualità di trasporto, soddisfazione del cliente, decenza e onestà.

Ogni imprenditore ha le sue opportunità, ma i punti principali per avviare un'impresa saranno simili tra loro, differendo solo per l'ampiezza dell'ambito e la disponibilità di capitale. Quindi, i primi passi nell'organizzazione del trasporto merci saranno simili a questi:

1. Registrare una società o registrarsi imprenditore individuale(PI).

2. Acquista o noleggia camion.

Il numero e le marche di auto acquistate dipenderanno dall'ambito di lavoro stimato e dallo stato delle finanze. Se hai un paio di gazzelle a tua disposizione, non dovresti contare su ordini seri. Con una tale flotta, dovrai limitarti a singole richieste da parte di privati durante lo spostamento o il trasporto di una piccola partita di merci. Per servire clienti più significativi, saranno necessari camion euro con una grande capacità di carico. In alternativa, puoi collaborare con diversi proprietari di auto private. In alcune regioni della Russia, il trasporto merci su gazzelle aperte è comune.

3. Affittare un ufficio o acquistare locali per esso.

Tuttavia, con piani modesti, puoi limitarti al tuo appartamento e al tuo garage.

4. Assumi lavoratori.

Saranno necessari i seguenti specialisti: autisti, caricatori, meccanico, avvocato, contabile, spedizioniere. Inoltre, un dipendente può combinare più compiti contemporaneamente.

5. Apri un conto in banca.

6. Stipulare con competenza un contratto con il cliente per il trasporto.

Trasporto di merci: tipi, condizioni, caratteristiche

Il trasporto merci viene effettuato sia all'interno della regione che in tutta la Russia e tra diversi paesi.

Nel caso di consegna di merci tra regioni, anche se l'auto non varca i confini dello Stato, è richiesto un permesso speciale per la movimentazione di carichi pesanti e di grandi dimensioni. Dopo averlo ricevuto dalle autorità stradali territoriali e concordato con la polizia stradale, viene rilasciato un pass per il diritto di spostare il trasporto merci.

Quando si spostano merci tra paesi, permessi servirà molto di più.

Tranne aspetto automobilistico i trasporti sono ampiamente utilizzati per il trasporto ferroviario, marittimo, fluviale e aereo. Il più redditizio in termini di costi e velocità di movimento è trasporto automobilistico. È più vantaggioso utilizzare la ferrovia quando il punto di consegna si trova a notevole distanza dalle strade principali e in qualsiasi condizione climatica. Il trasporto marittimo e fluviale è caratterizzato da un basso costo di trasporto. Il trasporto aereo viene utilizzato più spesso con severi vincoli di tempo o l'impossibilità di altri accessi alla destinazione.

Condizioni per la circolazione delle merci le società impegnate nel trasporto merci possono variare, ma i contratti, di norma, stabiliscono quanto segue:

luogo di partenza e consegna;
i nomi di tutte le persone e le società coinvolte;
caratteristiche del prodotto;
descrizione del mezzo di trasporto;
costo contrattuale e procedura di calcolo;
termini.

Quando si redige un contratto, è inoltre necessario prevedere tutte le caratteristiche del trasporto, compreso il percorso. I contratti possono essere stipulati sia per una singola fornitura che per un periodo di tempo sufficientemente lungo.

Vale la pena ricordare che tutto responsabilità materiale per tutta la durata del percorso spetta al proprietario del veicolo.

Gli autisti che consegneranno beni pericolosi ad esempio gas compressi, materiali esplosivi o velenosi, è necessario ottenere un permesso speciale a tempo debito.

Di solito, per organizzare un viaggio a veicolo a motore Oltre al contratto, sono richiesti i seguenti documenti:

una lettera di vettura con i dati del conducente e del titolare dell'attività, la marca dell'auto e le sue caratteristiche, il ricovero e l'incarico per il conducente, nonché un segno sulla sua visita medica pre-viaggio;
polizza di carico e ricevuta d'ordine;
assicurazione obbligatoria e volontaria in caso di danni materiali.

Spedizioniere: attività da casa

Una delle opzioni per un'idea imprenditoriale per il trasporto merci è la loro organizzazione senza avere la propria auto. In questo caso, lo spedizioniere contattato dai mittenti cerca il trasporto appropriato per un prodotto specifico, concorda le condizioni di trasporto, il suo costo e forma il percorso desiderato. E dopo che il lavoro è terminato, riceve la percentuale concordata del suo costo totale.

Non è necessario essere un dispatcher. educazione speciale, abbastanza socievolezza, attenzione, perseveranza. È anche importante avere un carattere calmo e resistente allo stress.

Puoi avviare un'attività nel tuo appartamento, avendo solo un computer con Internet, telefono e fax. Ma devi ancora registrarti come imprenditore individuale. È inoltre necessario redigere un business plan per il servizio di dispacciamento per il trasporto merci.

Come aprire un IP per il trasporto merci

Il processo di registrazione di un IP per il trasporto merci è quasi lo stesso della registrazione regolare e consiste nel presentare i seguenti documenti all'autorità fiscale:

dichiarazione;
ricevuta di pagamento del canone;
una copia delle pagine del passaporto con i dati anagrafici e la registrazione della residenza;

Codice OKVED per il trasporto merci puoi scegliere tra i seguenti:

63.4 "Organizzazione del trasporto merci"
60.2 "Altre attività di trasporto terrestre"

Inoltre, l'IP per il trasporto merci può essere registrato non solo di persona, ma anche mediante procura certificata da un notaio. Oltre al costo del pagamento del canone, dovrai ordinare un bollo personale per la documentazione e aprire un conto corrente.

Un grande aiuto per un principiante nel trasporto merci sarà la preparazione di un piano aziendale ben congegnato. Poiché le condizioni iniziali sono diverse per tutti, ognuno avrà il proprio piano aziendale. Ma l'opzione media include quanto segue:

Sezione revisione generale. Descrive la forma di business, gli obiettivi, la rilevanza del progetto.
Descrizione dell'attività
Analisi del mercato dei trasporti. Questa sezione fornisce una panoramica del mercato in questo segmento nella regione, un'analisi delle carenze dei concorrenti e la proposta dei loro vantaggi.
Piano di produzione. Discute le fasi sequenziali per l'esecuzione del lavoro, i rischi previsti, una descrizione delle risorse necessarie.
Costi del progetto. Vengono descritte tutte le spese correnti e attese, i ricavi e il calcolo dell'efficienza e del ritorno dell'investimento.

Quanto puoi guadagnare con l'autotrasporto? A seconda del tonnellaggio dell'auto e della natura del trasporto, puoi ricevere da 50 mila rubli al mese. puoi scaricare un esempio affari pronti- piano per il trasporto merci per IP.

Attività di autotrasporto pronta all'uso

Molti imprenditori sono pronti ad acquistare un'attività di trasporto merci già pronta piuttosto che organizzarla da zero. Di norma, nell'attività consolidata esiste già una flotta di auto che impiega autisti e spedizionieri, è stata stabilita una base di clienti abituali e sono stati conclusi anche alcuni contratti a lungo termine. L'unica cosa che serve all'acquirente è un investimento di denaro e un'ulteriore gestione competente.

Se non c'è esperienza nella gestione del trasporto merci, è meglio iniziare dal livello intracity.
È necessario installare relazioni a lungo termine con i clienti, perché questo non solo fornirà ordini regolari, ma ti farà anche pubblicità aggiuntiva.
Chiedi sempre ai grandi clienti lettere di raccomandazione. Serviranno come una buona garanzia di affidabilità.
Un'opzione eccellente sarebbe crea il tuo sito web o. Questo convincerà i potenziali clienti della serietà dell'azienda.
Quattro ingredienti possono portare a un successo continuo: qualità del trasporto, Di più prezzo interessante per i clienti, sicurezza e tempi di consegna.

Articoli utili

La sfera del trasporto merci è molto redditizia e richiesta, ma allo stesso tempo ha molta concorrenza. Va detto subito che questa attività non è adatta ai principianti, perché senza esperienza e connessioni da costruire azienda di successo potrebbe non uscire. In questo articolo, esamineremo un esempio di business plan per un'azienda di autotrasporti e metteremo in evidenza tutto punti importanti questo settore di attività.

Formato azienda

Nella prima fase, dovrai decidere, in primo luogo, l'ammontare degli investimenti e, in secondo luogo, il formato per fare affari.

Puoi avviare un'attività a seconda del tipo di trasporto utilizzato e del suo scopo:

– trasporto merci su gazzelle e minibus. Questo è il formato di business urbano più popolare. In genere, tale trasporto trasporta mobili, oggetti personali e altri bagagli non ingombranti. L'area più ottimale per un uomo d'affari alle prime armi. Particolarmente rilevante per il lavoro in una grande città.

– trasporto di merci su camion (veicoli di grande tonnellaggio). Questo tipo di attività richiede ingenti investimenti finanziari e la presenza di almeno connessioni per ottenere i primi clienti. In questo formato, le merci vengono consegnate sia in tutto il paese che all'estero. Il profitto in questa direzione è piuttosto elevato, ma è molto difficile ottenere clienti abituali. Spesso i clienti sono abituati a lavorare con grandi aziende in questo settore, motivo per cui si pone il problema di trovare un cliente.

— trasporto merci su autocarri con cassone ribaltabile e altre attrezzature speciali. Di solito i loro servizi sono richiesti nel settore edile, per la consegna di materiali da costruzione: sabbia, ghiaia e altro. Il problema è che molti imprese edili ci sono auto di questa classe, ma c'è un numero enorme di piccole imprese che utilizzeranno i tuoi servizi. È anche una soluzione piuttosto interessante per un nuovo arrivato per entrare nel mercato del trasporto merci.

Diamo un'occhiata alla segmentazione del mercato del trasporto merci nelle grandi città, questo tornerà utile quando si elabora un piano aziendale di esempio per un servizio di spedizione merci.

Grandi aziende (leader di mercato) - 50%.
Piccoli vettori che operano sul mercato da più di 2 anni - 25%.
Proprietari privati - 20%.
Trasporto di conoscenti, ecc. - 5%.

Queste sono cifre approssimative, ma è ancora possibile fare qualche analisi. Un imprenditore alle prime armi deve lottare per il secondo. Categoria di vettori, poiché per entrare nel primo livello sono necessari milioni di investimenti.

In questo articolo parleremo della scoperta piccola impresa autotrasporto in una grande città.

Scartoffie

Per creare una società di trasporto merci, puoi registrarti come imprenditore individuale o registrarti come entità. L'opzione migliore formerà una LLC. È possibile ottenere la procedura per ottenere tutti i documenti necessari in questo momento consultando un avvocato. Tutto in quest'area è in continua evoluzione. Pertanto, puoi evitare multe e altri malintesi. Inoltre, dovrai redigere un accordo di cooperazione con i clienti. Il trasporto merci è un'attività associata a determinati rischi. In particolare danni ai bagagli. Pertanto, è proprio un accordo di cooperazione correttamente redatto che può proteggerti da situazioni di conflitto con i clienti se il carico è stato danneggiato per colpa tua.

Trasporto e attrezzature

Per iniziare in questa linea di attività, dovrai prevedere l'acquisto di veicoli nel tuo piano aziendale di trasporto merci. Per iniziare avrai bisogno di:

gazzella. Puoi usarlo per carichi trainati, come i rifiuti di costruzione. Le riparazioni economiche e la possibilità di guidare a gas ne fanno una soluzione redditizia. E sì, l'auto costa poco.
minibus di importazione. Con un carico di 1,5 - 2 tonnellate. Perfetto per il trasporto di mobili e oggetti personali.
un camion sotto tettoia, per il trasporto di merci di medie dimensioni. Tale veicolo ti consentirà di prendere ordini per il trasporto di articoli ingombranti.

Locali e garage

Per iniziare, puoi affittare un piccolo ufficio da qualche parte in periferia, l'importante è che sia poco costoso. Ne hai bisogno in primo luogo, come luogo per il dispiegamento di autisti e spedizioniere.

L'ufficio dovrebbe disporre di un set di mobili per il personale, oltre a un computer, un telefono fisso, attrezzature per ufficio per la stampa di fatture e Internet.

Si consiglia di sparare spazio ufficio vicino all'ubicazione di garage (affittati o acquistati), per il rimessaggio dei vostri veicoli.

Reclutamento

Dovrai assumere alcuni conducenti responsabili che hanno il diritto di guidare questo tipo di veicoli. Guarda l'esperienza del dipendente e fai i primi due viaggi con lui.

Avrai anche bisogno di un dispatcher e di un manager riuniti in uno.

E non una base non permanente, contabile e meccanico.

Nel piano aziendale di un'azienda di autotrasporti, è necessario includere i costi pubblicitari. Puoi fare pubblicità sui media, che ne sono già coperti dalla testa ai piedi, puoi affiggere volantini sui pali.

Infatti, per ricevere immediatamente i clienti, è necessario creare un sito Web di vendita e lanciarlo pubblicità contestuale. Pertanto, puoi ottenere i primi clienti il \u200b\u200bprimo giorno di lavoro.

Piano finanziario

Spese una tantum:

acquisto di veicoli - $ 45.000.
riparazioni cosmetiche nella stanza - $ 1500.
acquisto di mobili e attrezzature per l'ufficio - $ 1500.
scartoffie: $ 500.
sviluppo di siti web — $

Spese mensili:

affitto dell'ufficio - $ 300.
affitto del garage - $ 1.000.
tasse - $ 250.
riparazioni auto - 0 - $ 1000.
stipendio - da $ 400 per dipendente.
pubblicità - $ 400.
costi del carburante - $ 1000.

In totale, per iniziare, avrai bisogno di circa - $ 52.000 - $ 58.000.

Puoi servire circa 20 clienti al giorno con una fattura media di $ 15- $ 20. Le entrate mensili saranno di circa $ 9.000. meno spese mensili– circa $ 5000.

Rimborso dell'attività - da 1 anno in su.

Ci auguriamo che il nostro esempio di business plan già pronto per un'azienda di trasporto merci ti abbia aiutato.