In linea con gli standardUNIDOIl business plan dovrebbe essere composto dalle seguenti parti:

• Riepilogo
• Descrizione del settore e dell'azienda
• Descrizione dei servizi (beni)
• Vendite e marketing
• Piano di produzione
• piano organizzativo
• Piano finanziario
• Valutazione dell'efficienza del progetto
• Garanzie e rischi dell'impresa
• Applicazioni

1. Riprendi

La sezione contiene brevi informazioni generali sul business plan. Secondo il riassunto, formano un'impressione dell'intero progetto, quindi è sempre visto da potenziali finanziatori e investitori. La sintesi dovrebbe contenere informazioni concise ma comprensibili e fornire risposte a domande di interesse per gli investitori - breve descrizione progetto di investimento, qual è il volume degli investimenti, i termini del prestito, gli indicatori efficienza economica progetto, garanzie di restituzione, importo dei fondi propri, ecc. Le restanti sezioni del documento dovrebbero fornire informazioni più dettagliate sul progetto e dimostrare la correttezza dei calcoli nel riepilogo.

2. Descrizione del settore e dell'azienda

Descrizione di informazioni generali sull'impresa o società, settore di attività e prodotti o servizi, partnership. Descrizione del settore e prospettive di sviluppo, performance finanziaria dell'azienda negli ultimi 2-5 anni, personale, struttura dirigenziale.

3. Descrizione dei servizi (beni)

Preferibilmente, una rappresentazione visiva dei prodotti fabbricati dalla tua azienda: possono essere fotografie di campioni, disegni o diagrammi. Se produci più di un tipo di prodotto, la descrizione delle caratteristiche e delle proprietà del consumatore dovrebbe essere per ciascun tipo separatamente.

Struttura di questa parte:

• Nome del prodotto
• Obiettivo e scopo
• Caratteristiche principali
• Competitività
• Brevettabilità e diritto d'autore
• Disponibilità o necessità di licenza
• Il grado di prontezza per il rilascio e la vendita di prodotti
• Disponibilità di un certificato di qualità
• Sicurezza e rispetto per l'ambiente
• Termini di consegna e imballaggio
• Garanzie e assistenza
• Funzionamento del prodotto
• Disposizione

4. Vendite e Marketing

Prima di tutto, ci deve essere, o ci può essere, un mercato per il tuo prodotto. In questa sezione, devi mostrare all'investitore che questo mercato esiste. I potenziali acquirenti si dividono in consumatori finali e acquirenti all'ingrosso. Se il consumatore è un'impresa, allora è caratterizzato dal luogo e dal settore in cui lavori. Se il consumatore è la popolazione, allora è caratterizzato da caratteristiche socio-demografiche standard: sesso, età, stato sociale, E così via. Inoltre, vale la pena descrivere le proprietà di consumo dei beni: prezzo, durata del prodotto, aspetto e altri.

Struttura di questa parte:

1. I requisiti che il consumatore fa a prodotti di questo tipo e la tua capacità di implementarli
2. Analisi e descrizione del contesto competitivo, quali punti di forza e lati deboli tu avrai
3. Ricerche di mercato, descrizione del mercato e delle sue prospettive di sviluppo
4. Vendita - dal confezionamento e stoccaggio alla vendita diretta nei punti vendita e al servizio di garanzia
5. Attrarre i consumatori - in che modo, strumenti di marketing si prevede di attrarre acquirenti dei propri prodotti (servizi), è inoltre necessario analizzare l'elasticità della domanda al prezzo

5. Piano di produzione

Viene descritta la tecnologia e l'organizzazione della produzione di un prodotto (servizio). Costi fissi (generali) e variabili per la produzione, volumi di produzione e vendita, calcolo del costo di produzione e informazioni generali sulle capacità dell'impresa.

Struttura di questa parte:

Posizione geografica dell'impresa, vie di trasporto, disponibilità di comunicazioni

Tecnologia e livello di competenza del personale

Bisogno di spazio

Personale

Compatibilità ambientale della produzione e sicurezza dei lavoratori

Volume di produzione

Stipendi e altri costi del personale

Costi per materie prime e forniture

Costi di produzione attuali

costi variabili

Costi fissi (generali).

6. Piano organizzativo

Il successo del progetto dipende direttamente dal team di gestione dell'azienda. Questa sezione descrive l'organizzazione del team di gestione e dei professionisti chiave struttura organizzativa imprese e la tempistica del progetto, modi per motivare il team di gestione.

7. Piano finanziario

È necessario eseguire l'essenziale calcoli finanziari, condurre i costi e descrivere il budget per il progetto. Descrivi anche le fonti. risorse finanziarie, fornire una tabella delle spese e delle entrate e descrivere il flusso di cassa.

Struttura di questa parte:

• Costi iniziali
• Costi del periodo principale
• Calcolo del reddito
• Costi di servizio del prestito
• Pagamenti fiscali
• Altri redditi e pagamenti
• Rapporto utili e perdite
• Rapporto sul traffico Soldi
• Saldo previsionale

8. Valutazione dell'efficacia del progetto

Valutazione della significatività del progetto, della sua efficienza economica e direzione. Analisi della sensibilità dell'impresa a fattori esterni.

9. Garanzie e rischi dell'impresa

Restituzione del progetto e garanzie di restituzione denaro preso in prestito. Descrizione dei possibili rischi e delle circostanze di forza maggiore.

10. Applicazioni

Tutti i dettagli che non sono inclusi nelle sezioni principali possono essere descritti nelle appendici. Questo scaricherà la parte principale da tabelle, grafici, documenti, ecc. non necessari.

Le applicazioni più spesso riflettono i seguenti punti:

• informazioni complete sulla società (documenti di registrazione, ecc.)
• fotografie, disegni, informazioni sui brevetti dei prodotti
• risultati ricerca di marketing
• fotografie e schemi dell'impresa
• schemi per la struttura organizzativa dell'impresa
• calcoli finanziari ed economici (tabelle, grafici)
• documenti normativi e atti legislativi che confermano i rischi descritti per il progetto

Una delle organizzazioni che offre standard per la pianificazione aziendale èUNIDO- un'organizzazione che lotta per la prosperità globale, sostenendo lo sviluppo industriale dei paesi in via di sviluppo e dei paesi con economie in transizione ( www.unido.org).

UNIDO fornisce vari aiuti ai paesi con economie in transizione e ai paesi in via di sviluppo nell'adattamento e nello sviluppo nel contesto della globalizzazione dell'economia e del mondo nel suo insieme. L'organizzazione raccoglie conoscenze, informazioni, esperienze e tecnologie, le trasferisce nei paesi bisognosi e promuove così lo sviluppo di un'economia competitiva e l'aumento dell'occupazione.

UNIDO - Organizzazione delle Nazioni Unite per lo Sviluppo Industriale (Organizzazione delle Nazioni Unite per sviluppo industriale, UNIDO) è un'unità delle Nazioni Unite volta a combattere la povertà attraverso l'aumento della produttività. Fondata nel 1966.

La struttura del business plan secondo gli standard UNIDO:

• Riepilogo.
• Descrizione del settore e dell'azienda.
• Descrizione dei servizi (beni).
• Vendite e marketing.
• Piano di produzione.
• Piano organizzativo.
• Piano finanziario.
• Valutazione dell'efficacia del progetto.
• Garanzie e rischi dell'impresa.
• Applicazioni.

1. Riprendi

La sezione contiene informazioni generali sul business plan. Secondo il riassunto, danno un'idea dell'intero progetto, quindi è sempre visto da potenziali investitori. Il riepilogo dovrebbe contenere informazioni concise ma comprensibili e fornire risposte a domande che riguardano gli investitori: qual è il volume degli investimenti, le condizioni del prestito, le garanzie di rendimento, l'ammontare dei fondi propri e così via. Le restanti sezioni del documento dovrebbero fornire informazioni più dettagliate sul progetto e dimostrare la correttezza dei calcoli nel riepilogo.

2. Descrizione del settore e dell'azienda

Descrizione delle informazioni generali sull'impresa o società, descrizione del settore e prospettive di sviluppo, risultati finanziari, personale e struttura dirigenziale, linea di attività e prodotti o servizi, partnership.

3. Descrizione dei servizi (beni)

La migliore sarà una rappresentazione visiva dei prodotti fabbricati dalla tua azienda: sia una fotografia, un disegno o un campione naturale. Se produci più di un tipo di prodotto, la descrizione dovrebbe essere per ciascun tipo separatamente.

Struttura di questa parte:

• Nome del prodotto
• Obiettivo e scopo
• Caratteristiche principali
• Competitività
• Brevettabilità e diritto d'autore
• Disponibilità o necessità di licenza
• Il grado di prontezza per il rilascio e la vendita di prodotti
• Disponibilità di un certificato di qualità
• Sicurezza e rispetto per l'ambiente
• Termini di consegna e imballaggio
• Garanzie e assistenza
• Funzionamento del prodotto
• Disposizione

4. Vendite e Marketing

Prima di tutto, deve esserci un mercato per il tuo prodotto. In questa sezione, devi mostrare all'investitore che questo mercato esiste. I potenziali acquirenti si dividono in consumatori finali e acquirenti all'ingrosso. Se il consumatore è un'impresa, allora è caratterizzato dal luogo e dal settore in cui lavori. Se il consumatore è la popolazione, allora è caratterizzato da caratteristiche socio-demografiche standard: genere, età, stato sociale e così via. Inoltre, vale la pena descrivere le proprietà di consumo dei beni: prezzo, durata del prodotto, aspetto e altro.

Struttura di questa parte:

• 1. I requisiti che il consumatore pone a prodotti di questo tipo e la tua capacità di soddisfarli
• 2. Analisi e descrizione dei concorrenti, quali punti di forza e di debolezza avrai
• 3. Ricerche di mercato, descrizione del mercato e sue prospettive di sviluppo
• 4. Vendita - dal confezionamento e stoccaggio alla vendita diretta nei punti vendita e al servizio di garanzia
• 5. Attrarre i consumatori - in che modo (strumenti di marketing), analisi dell'elasticità della domanda per prezzo

5. piano di produzione

Calcolo dei costi fissi e variabili per la produzione, volumi di produzione e vendita, calcolo del costo di produzione e informazioni generali sulle capacità dell'impresa.

Struttura di questa parte:

• Posizione geografica dell'impresa, vie di trasporto, disponibilità di comunicazioni
• Tecnologia e livello di competenza del personale
• Bisogno di spazio
• Personale
• Compatibilità ambientale della produzione e sicurezza dei lavoratori
• Volume di produzione
• Stipendi e altri costi del personale
• Costi per materie prime e forniture
• Costi di produzione attuali
• costi variabili
• prezzi fissi

6. Piano organizzativo

Il successo del progetto dipende direttamente dal top management dell'azienda. Questa sezione descrive l'organizzazione del team di gestione e degli specialisti chiave, la struttura organizzativa dell'impresa e la tempistica del progetto, i modi per motivare il team di gestione.

7. Piano finanziario

È necessario descrivere i principali calcoli e costi finanziari, effettuare una stima dei costi e descrivere la stima dei costi per il progetto. Inoltre, descrivi le fonti di finanziamento, fornisci una tabella delle spese e delle entrate e descrivi il flusso di cassa.

Struttura di questa parte:

• Costi iniziali
• Costi del periodo principale
• Calcolo del reddito
• Costi di servizio del prestito
• Pagamenti fiscali
• Altri redditi e pagamenti
• Rapporto utili e perdite
• Fluire soldi veri
• Saldo previsionale

8. Valutazione dell'efficacia del progetto

Valutazione della significatività del progetto, della sua efficacia e direzione. Analisi della sensibilità dell'impresa a fattori esterni.

9. Garanzie e rischi dell'impresa

Garanzie per il rimborso del progetto e la restituzione dei fondi presi in prestito. Descrizione dei possibili rischi e dei momenti di forza maggiore.

10. applicazioni

Tutti i dettagli che non sono inclusi nelle sezioni principali possono essere descritti nelle appendici. Questo scaricherà la parte principale da tabelle, grafici e altre cose non necessarie.

Le applicazioni spesso descrivono i seguenti punti:

• 1. informazioni complete sulla società (documenti di registrazione, ecc.)
• 2. foto, disegni, informazioni sui brevetti del prodotto
• 3. risultati di ricerche di mercato
• 4. foto e schemi dell'impresa
• 5. schemi per la struttura organizzativa dell'impresa
• 6. calcoli finanziari ed economici (tabelle, grafici)
• 7. documenti normativi e atti legislativi che confermano i rischi descritti per il progetto

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I dipendenti della società Vernoye Reshenie forniscono supporto consulenziale per progetti, sviluppano strategie e programmi di sviluppo, piani aziendali e programmi d'azione (road map) per lo sviluppo, altra documentazione necessaria, conducono ricerche e consigliano su questioni aziendali.

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• sviluppo di un concetto di sviluppo (strategia), business plan, studio di fattibilità (studio di fattibilità), memorandum, presentazione, passaporto del progetto, preparazione di un pacchetto di documentazione del progetto,
• condurre ricerche di mercato (marketing) - ricerca di nicchie, valutazione del mercato
• attrazione di partner strategici e finanziari, investitori nel progetto, business

La struttura del business plan secondo gli standard UNIDO:

- riepilogo
- descrizione del settore e dell'azienda
- descrizione dei servizi (beni)
- vendite e marketing
- piano di produzione
- piano organizzativo
- piano finanziario
- valutazione dell'efficacia del progetto
- garanzie e rischi dell'impresa
- applicazioni

1. Riprendi

La sezione contiene informazioni generali sul business plan. Secondo il riassunto, danno un'idea dell'intero progetto, quindi è sempre visto da potenziali investitori. Il riepilogo dovrebbe contenere informazioni concise ma comprensibili e fornire risposte alle domande degli investitori: qual è il volume degli investimenti, le condizioni del prestito, le garanzie di rendimento, l'ammontare dei fondi propri e così via. Le restanti sezioni del documento dovrebbero fornire informazioni più dettagliate sul progetto e dimostrare la correttezza dei calcoli nel riepilogo.

2. Descrizione del settore e dell'azienda

Descrizione delle informazioni generali sull'impresa o società, descrizione del settore e prospettive di sviluppo, risultati finanziari, personale e struttura dirigenziale, linea di attività e prodotti o servizi, partnership.

3. Descrizione dei servizi (beni)

La migliore sarà una rappresentazione visiva dei prodotti fabbricati dalla tua azienda: sia una fotografia, un disegno o un campione naturale. Se produci più di un tipo di prodotto, la descrizione dovrebbe essere per ciascun tipo separatamente.

Struttura di questa parte:
- Nome del prodotto

Caratteristiche principali
- Competitività
- Disponibilità o necessità di licenze
- Il grado di prontezza per il rilascio e la vendita di prodotti (arredamento)
- Disponibilità del certificato di qualità
- Termini di consegna e imballaggio

4. Vendite e Marketing

Prima di tutto, deve esserci un mercato per il tuo prodotto. In questa sezione, devi mostrare all'investitore che questo mercato esiste. I potenziali acquirenti si dividono in consumatori finali e acquirenti all'ingrosso. Se il consumatore è un'impresa, allora è caratterizzato dal luogo e dal settore in cui lavori. Se il consumatore è la popolazione, allora è caratterizzato da caratteristiche socio-demografiche standard: genere, età, stato sociale e così via. Inoltre, vale la pena descrivere le proprietà di consumo dei beni: prezzo, durata del prodotto, aspetto e altro.

Struttura di questa parte:
1. requisiti che il consumatore fa a prodotti di questo tipo e la tua capacità di soddisfarli
2. analisi e descrizione dei concorrenti, quali punti di forza e di debolezza avrai
3. ricerche di mercato, descrizione del mercato e delle sue prospettive di sviluppo
4. vendita - dal confezionamento e stoccaggio alla vendita diretta nei punti vendita e al servizio di garanzia
5. attrarre i consumatori - in che modo (strumenti di marketing), analisi dell'elasticità della domanda per prezzo

5. piano di produzione

Calcolo dei costi fissi e variabili per la produzione, volumi di produzione e vendita, calcolo del costo di produzione e informazioni generali sulle capacità dell'impresa.

Struttura di questa parte:
- ubicazione geografica dell'impresa, vie di trasporto, disponibilità di comunicazioni
- tecnologia e livello di competenza del personale
- necessità di spazio
- personale
- compatibilità ambientale della produzione e sicurezza dei lavoratori
- volume di produzione
- stipendi e altre spese del personale
- costo delle materie prime e delle forniture
- costi correnti di produzione
- costi variabili
- prezzi fissi

6. Piano organizzativo

Il successo del progetto dipende direttamente dal top management dell'azienda. Questa sezione descrive l'organizzazione del team di gestione e degli specialisti chiave, la struttura organizzativa dell'impresa e la tempistica del progetto, i modi per motivare il team di gestione.

7. Piano finanziario

È necessario descrivere i principali calcoli e costi finanziari, effettuare una stima dei costi e descrivere la stima dei costi per il progetto. Inoltre, descrivi le fonti di finanziamento, fornisci una tabella delle spese e delle entrate e descrivi il flusso di cassa.

Struttura di questa parte:
- Costi del periodo preparatorio
- Costi del periodo principale
- Calcolo del reddito
- Costi associati al servizio del prestito
- Pagamenti fiscali
- Altre entrate e pagamenti
- Rapporto utili e perdite
- Flusso di denaro reale
- Saldo previsionale

8. Valutazione dell'efficacia del progetto

Valutazione della significatività del progetto, della sua efficacia e direzione. Analisi della sensibilità dell'impresa a fattori esterni.

9. Garanzie e rischi dell'impresa

Garanzie per il rimborso del progetto e la restituzione dei fondi presi in prestito. Descrizione dei possibili rischi e dei momenti di forza maggiore.

10. applicazioni

Tutti i dettagli che non sono inclusi nelle sezioni principali possono essere descritti nelle appendici. Questo scaricherà la parte principale da tabelle, grafici e altre cose non necessarie.

Le applicazioni spesso descrivono i seguenti punti:
1. informazioni complete sulla società (documenti di registrazione, ecc.)
2. foto, disegni, informazioni sui brevetti del prodotto
3. risultati di ricerche di mercato
4. foto e schemi dell'impresa
5. schemi per la struttura organizzativa dell'impresa
6. calcoli finanziari ed economici (tabelle, grafici)
7. documenti normativi e atti legislativi che confermano i rischi descritti per il progetto

Questo standard per scrivere un business plan è il più dettagliato, quindi è l'ideale per gli aspiranti imprenditori.

UNIDO è una divisione delle Nazioni Unite fondata nel 1966 per combattere la povertà. Ha sviluppato standard di piani aziendali per promuovere la prosperità globale e il miglioramento industriale, stimolando la produttività delle economie emergenti ed emergenti. L'organizzazione li aiuta ad adattarsi all'ambiente economico in rapida evoluzione e a colmare il divario con le principali potenze mondiali. Gli specialisti del progetto si sforzano di creare condizioni ugualmente favorevoli per le persone di tutto il mondo.

Contenuti del business plan UNIDO

Dopo un'attenta analisi, è stata derivata la struttura del piano di sviluppo aziendale ottimale:

1. Riepilogo.
2. Dati aziendali e di settore.
3. Informazioni sui beni prodotti o sui servizi forniti.
4. Marketing e vendite.
5. Piano di produzione.
6. Piano organizzativo del flusso di lavoro.
7. Piano finanziario.
8. Efficienza del progetto.
9. Rischi e garanzie d'impresa.
10. Applicazioni.

Riepilogo

Questo paragrafo prevede informazioni generali sul documento. Quando gli sviluppatori propongono le loro idee agli sponsor, approfondiranno il piano solo se le brevi frasi nel curriculum attirano la loro attenzione. Vale la pena fornire informazioni su quanti fondi sono necessari per l'attuazione del progetto, parlare delle condizioni del prestito, delle garanzie di restituzione, dell'ammontare dei fondi già disponibili, ecc. Dati dettagliati su questi articoli saranno forniti in altre sezioni. Lì puoi dimostrare la legittimità dei calcoli presentati.

Dati aziendali e di settore

Parlaci della tua azienda, dei suoi prodotti o servizi. Anche qui danno argomenti a favore delle prospettive di lavoro nel settore, i valori degli indicatori finanziari, descrivono il personale e la struttura dirigenziale. Sarebbe utile citare le collaborazioni consolidate.

Informazioni sui beni prodotti o sui servizi forniti

In questa sezione vale la pena prestare maggiore attenzione ai prodotti dell'azienda. È opportuno aggiungere disegni, fotografie e campioni naturali. Se la linea di prodotti è ampia, vale la pena fornire una descrizione separata per ciascuna categoria. Attenersi alla seguente struttura:

Marketing e vendite

È importante che i tuoi prodotti siano realmente richiesti e richiesti in uno specifico mercato di vendita. Qui dovrai convincere l'investitore che è davvero così. Gli acquirenti possono essere sia grossisti che utenti finali.

Se consideri un'impresa come un consumatore, devi descrivere l'ubicazione e il settore di lavoro. Nel caso della popolazione vengono indicate le caratteristiche socio-demografiche: fascia di età, sesso, posizione nella società.

Inoltre, vale la pena menzionare il prezzo, le caratteristiche esterne e la durata di conservazione del prodotto stesso. Questa sezione ha la seguente struttura:

Piano di produzione

Qui dovrebbero essere calcolati i costi variabili e fissi, il volume di produzione, il prezzo di costo, dovrebbero essere fornite informazioni sulle capacità dell'organizzazione.
Struttura articolo:

• sede dell'azienda, collegamenti di trasporto e comunicazioni;
• livello di qualificazione dei lavoratori, disponibilità moderne tecnologie in produzione;
• la necessità di spazio aggiuntivo;
• personale;
• sicurezza sul lavoro, rispetto dell'ambiente;
• volumi di uscita;
• stipendi e altre spese per il personale degli specialisti;
• materiali e materie prime;
• costi correnti, fissi e variabili.

Piano organizzativo del flusso di lavoro

In molti modi, il successo dell'azienda dipende dal top management. Questa parte dovrebbe descrivere la procedura per il lavoro dei dirigenti e dei capi specialisti, la struttura dell'organizzazione, il periodo di attuazione del progetto, i metodi di motivazione del personale.

Piano finanziario

Vengono forniti i calcoli dei costi, il costo principale, le stime dei costi. Sono descritte le fonti di afflusso finanziario, è allegata una tabella dei flussi di cassa in entrata e in uscita.

Dovrebbe essere seguita la seguente struttura:

Efficienza del progetto

Vengono tratte conclusioni sull'opportunità del piano, sulla sua direzione. Viene analizzata la sensibilità dell'azienda all'ambiente esterno.

Rischi e garanzie d'impresa

Qui è importante assicurare all'investitore che riceverà un vantaggio garantito dai suoi investimenti e che tutti i fondi presi in prestito verranno restituiti. Se sono possibili determinate cause di forza maggiore o rischi, vale la pena menzionarli.

Applicazioni

Nel caso in cui alcuni dettagli del contenuto non si adattino a una delle sezioni precedenti, vengono inseriti alla fine del documento. Puoi anche scaricare i punti principali da grafici e tabelle capienti.

Le applicazioni in genere includono le seguenti informazioni:

• informazioni dettagliate sull'impresa (numero di registrazione, ecc.);
• disegni, dichiarazioni di brevetto sul prodotto, fotografie;
• risultati dell'analisi di marketing;
• schema e foto dell'organizzazione;
• materiale grafico raffigurante la struttura organizzativa;
• grafici e tabelle con calcoli finanziari ed economici;
• atti legislativi e documenti normativi utilizzati per confermare i rischi.

Avendo redatto un business plan secondo lo standard UNIDO, potrai calcolare tutti i dettagli nei minimi dettagli, trovare le modalità di sviluppo più redditizie e attrarre potenziali investitori.

Come scrivere un business plan: video

Ultimo aggiornamento: 09/06/2016

Come fare un business plan secondo lo standard UNIDO?

UNIDO è un'organizzazione di prosperità globale impegnata a sostenere lo sviluppo industriale dei paesi in via di sviluppo e dei paesi con economie in transizione (). I modelli finanziari nell'ambito di questi standard sono implementati nell'ambiente software COMFAR III, PROPSPIN (questi programmi sono stati sviluppati dalla stessa UNIDO), nonché una serie di altri prodotti software.
Devo dire che UNIDO fornisce solo raccomandazioni, ma non standard. In particolare sono presenti:

Manuale per la redazione di studi di fattibilità industriale, 1991
Manuale per la valutazione dei progetti industriali. UNIDO, Vienna, 1978 (Guida alla valutazione di progetti industriali), 1978, 1993

Esistono inoltre alcune altre pubblicazioni emesse da UNIDO come linee guida per la redazione di business plan, in particolare:

• Elenco mondiale delle informazioni sulla tecnologia industriale e sui servizi di supporto agli investimenti
• Linee guida per le agenzie di promozione degli investimenti: flussi di investimenti esteri verso i paesi in via di sviluppo
• Manuale per la piccola impresa industriale; Progettazione e valutazione del progetto
• Manuale sui negoziati per il trasferimento di tecnologia
• Guida alla valutazione pratica del progetto: analisi costi-benefici sociali nei paesi in via di sviluppo
• Linee guida per lo sviluppo delle infrastrutture attraverso progetti Build-Operate-Transfer (BOT).
• Linee guida per la valutazione del progetto

Possono essere acquistati sul sito ufficiale di UNIDO.
Devo dire che al di fuori della CSI i metodi UNIDO non sono molto diffusi. Ma, almeno in Russia, quasi tutti metodi, destinato sviluppo del piano aziendale, compresi quelli emessi dallo stato, così come vari investitori (ad esempio banche) si basano in gran parte su raccomandazioni UNIDO. La stragrande maggioranza dei libri di testo, monografie, pubblicazioni sui media sul tema della "pianificazione aziendale" si basa su questi standard.

Ecco l'elenco delle sezioni piano aziendale secondo norme (raccomandazioni) UNIDO (UNIDO):

Si noti che i nomi delle sezioni rigorose business plan realizzato secondo la metodologia UNIDO, NO. La cosa principale è che hanno il carico semantico appropriato.

1. Riprendi

Questa sezione dà l'impressione dell'intero progetto, quindi gli investitori la leggono In primo luogo. Il curriculum contiene informazioni brevi ma concise sull'idea imprenditoriale. In particolare, dovrebbe esserci una descrizione di esso, i termini del prestito, l'importo richiesto degli investimenti, la loro natura (credito, leasing, ecc.), L'ammontare dei fondi propri, le dimensioni e il potenziale del mercato, ecc. In effetti, tutte le altre sezioni business plan secondo la metodologia UNIDO non sono altro che una dettagliata ed estesa divulgazione di tutto quanto contenuto nel riassunto, nonché la giustificazione scientifica delle cifre in esso riportate. Va bene se il volume del curriculum non occupa più di 1 pagina di testo stampato standard, stampato con una dimensione del carattere di almeno 12. Il fatto è che un potenziale investitore, analizzando un curriculum, dovrebbe essere in grado di catturare, poiché diciamo, a colpo d'occhio, l'intera essenza del progetto, in base al quale è stato scritto il business plan. Dopo aver letto il sommario, l'investitore, di norma, decide se continuare a leggere il resto del piano aziendale oppure no rifiutandolo.

2. Descrizione del settore e dell'impresa che realizza l'idea imprenditoriale

Questa sezione contiene informazioni sull'impresa che realizzerà l'idea imprenditoriale. Questa è una breve descrizione della direzione dell'attività, ad es. prodotti o servizi proposti per il rilascio, nonché partnership commerciali (in particolare sono indicati i fornitori). Una descrizione del settore e brevi (questo sarà dettagliato nel piano di marketing) prospettive per il suo sviluppo, gli indicatori finanziari più importanti dell'impresa negli ultimi 2-5 anni, il personale, i materiali, le capacità produttive e anche caratterizzano la struttura gestionale.

3. Descrizione dei servizi (beni)

Qui si realizza la presentazione dei beni prodotti (servizi offerti). In questo caso, puoi utilizzare tutti gli strumenti di visualizzazione disponibili, ad esempio, redattori grafici e persino tecnologie 3D. In breve (più in dettaglio questo sarà indicato nel piano di marketing), i principali consumatori, la portata e le caratteristiche del prodotto (brevettabilità e copyright, licenza e certificato di qualità (se necessario), costo, prezzo, competitività, ergonomia, compatibilità ambientale , sicurezza, condizioni di consegna) (compreso l'imballaggio), garanzie e servizi, caratteristiche di funzionamento del prodotto e smaltimento. È chiaro che questo elenco dipende dalle specifiche dell'attività.

È preferibile che questa sezione contenga una foto del prodotto o del servizio. Se, ad esempio, come idea in business plan secondo la metodologia UNIDO compaiono i servizi alberghieri - è consigliabile averli vista generale hotel, oltre a fotografie che rivelano la decorazione delle stanze, elementi di servizio.

4. Piano di marketing

Qui, prima di tutto, viene descritto il mercato di vendita. Dopo aver letto questa sezione, l'investitore dovrebbe vedere chiaramente che vale la pena mettere in pratica il mercato IS e il business plan che proponi. L'investitore deve vedere come viene pensato il prodotto o servizio proposto in relazione alle esigenze degli acquirenti e quanto sono competitivi, se ci sono prospettive di sviluppo; ci sono aspetti negativi. Tieni presente che business plan secondo la metodologia UNIDO, che non contiene alcun inconveniente, molto probabilmente verrà rifiutato dall'investitore a causa dello sviluppo insufficiente del progetto (a meno che, ovviamente, l'investitore, mi scusi, non sia uno sciocco). Perché è ovvio che quasi QUALSIASI piano aziendale, qualsiasi idea imprenditoriale ha dei difetti. L'unica domanda è quali e quanto siano significativi.

Gli acquirenti di beni (servizi), la cui descrizione è data nel business plan, sono caratterizzati, possono essere utenti finali (persone fisiche) o grossisti.

Se il consumatore è un'impresa, dovrebbe essere caratterizzato dal settore in questione, nonché dalla posizione. Se il consumatore è la popolazione, è necessario fornire una sezione socio-demografica, ad es. indicare sesso, età, stato sociale, livello di reddito previsto, ecc.

Inoltre, nella sezione marketing business plan secondo la metodologia UNIDO c'è una descrizione delle proprietà di consumo dei beni: prezzo, durata del prodotto, aspetto, ecc.

Viene inoltre fornita un'analisi approfondita dei concorrenti, vengono descritti i modi per attirare i clienti (il sistema FOSTIS - la formazione della domanda e delle vendite).

Struttura della sezione marketing business plan secondo la metodologia UNIDO potrebbe essere il seguente:

1. Requisiti e desideri dei consumatori per prodotti, servizi e la tua capacità di soddisfare tali requisiti
2. Analisi dei concorrenti (punti di forza e di debolezza); qual è il vero posto dell'idea imprenditoriale proposta tra loro
3. Ricerche di marketing del mercato, previsione del suo sviluppo
4. Caratteristiche di vendita: imballaggio, stoccaggio, luogo di vendita (prestazione del servizio), servizio di garanzia e post-garanzia
5. sistema di attrazione consumatori (come l'acquirente viene a conoscenza del prodotto, cosa lo attrarrà in particolare): pubblicità, promozione di beni, servizi
6. Analisi elasticità della domanda per prezzo

In questa sezione è possibile condurre uno studio basato su SWOT, PEST, ABC, XYZ e altri metodi di analisi. Indubbiamente, la presenza di diagrammi visivi, supportati da calcoli (con risultati presentati sotto forma di tabelle) sarà una buona prova della fattibilità pratica del tuo business plan redatto secondo la metodologia UNIDO.
Pertanto, il compito di questa sezione del business plan è convincere l'investitore che la tua idea è la migliore in questo segmento.
Nota: tuttavia, questa sezione non deve essere sovraccaricata di tabelle, grafici, diagrammi. Abbi pietà del futuro lettore del business plan - l'investitore: dopotutto è anche una persona. Chi, forse, non è un esperto in tutti questi diagrammi di Gantt, Ishikawa, ecc.. Pertanto, è altamente auspicabile che il materiale in questa sezione sia presentato in modo CHIARO.

5. Piano di produzione

Questo piano dovrebbe descrivere completamente processo di fabbricazione. Viene calcolato il volume della produzione di beni e servizi; calcolo del costo di produzione e informazioni generali sulle capacità produttive dell'impresa nel quadro del piano aziendale proposto secondo la metodologia UNIDO. Si consiglia di scomporre il prezzo di costo secondo il sistema Direct Costing, ovvero in termini di permanente e costi variabili.

Costi variabili:

• Materie prime, ricambi, componenti
• Salari a cottimo (con ratei su di esso) - di norma, personale di produzione.
• Combustibile, elettricità per usi industriali

Prezzi fissi:

• Ammortamento Manutenzione, riparazione attrezzature
• Combustibile ed energia per scopi non industriali (ad esempio, per il riscaldamento degli ambienti)
• Spese FOSTIS (pubblicità, promozione di beni e servizi)
• Spese amministrative (TIME stipendi - di norma, personale amministrativo, sicurezza, pulizia dei locali, ecc., nonché servizi pubblici, spese di viaggio, comunicazioni, ecc.)

La stessa sezione riflette anche le aree di produzione richieste, le capacità, le risorse umane (lavoro). Quanto e cosa esattamente capacità produttiva già disponibile? Quanto sarà necessario acquistare? Di norma, è nel piano di produzione che è contenuta la risposta alla domanda, per quali scopi lo sviluppatore di un business plan secondo la metodologia UNIDO ha bisogno di investimenti.

La struttura del piano di produzione nell'ambito della metodologia UNIDO può essere la seguente:

1. Posizione geografica dell'impresa, vie di trasporto, disponibilità di comunicazioni
2. Tecnologie
3. Il livello di qualificazione del personale, la composizione e la struttura delle risorse lavorative, le loro qualifiche, i salari (più i ratei su di esso, ad esempio, i pagamenti sociali)
4. Aree di produzione richieste, attrezzature
5. Ammortamento
6. Volume di produzione
7. Il costo delle materie prime, dell'energia, dei componenti, dei materiali
8. Costi di produzione attuali (calcolo sommario)
9. variabili, prezzi fissi
10. Rispetto dell'ambiente e sicurezza della produzione

Quando il processo produttivo viene trasferito parzialmente o totalmente a subappaltatori, è necessario fare una descrizione di tutti i subappaltatori, indicando la loro ubicazione, nonché motivare la loro scelta. Dovresti anche indicare i costi dei subappaltatori e dei contratti conclusi con loro.

Se business plan secondo la metodologia UNIDO dedicato non alla produzione di beni, ma al commercio o alla prestazione di servizi, questo piano di produzione dovrebbe contenere una descrizione dei processi di acquisto di merci, stoccaggio, distribuzione, controllo dell'inventario, ecc.

6. Piano organizzativo

La sezione prevede la divulgazione di questioni relative all'organizzazione del team di gestione, alla motivazione del personale, alla tempistica del progetto nell'ambito del piano aziendale.

Questa sezione fornisce una descrizione dell'organizzazione dell'implementazione di un'idea imprenditoriale: viene fornito supporto legale, viene data considerazione team di gestione, specialisti chiave (la documentazione dettagliata del personale dovrebbe essere presente nella domanda). Dovrebbero essere descritti anche i volti dietro di loro. Per ciascuno dei titolari vanno inoltre fornite informazioni sulle proprie capacità e responsabilità, vengono illustrate la struttura organizzativa dell'azienda, la tempistica del progetto e le modalità di motivazione del personale dirigente.

Lettura del piano organizzativo business plan realizzato secondo la metodologia UNIDO, l'investitore deve assicurarsi che il progetto proposto sia ben organizzato; che il progetto imprenditoriale sarà realizzato non da nessuno, ma da esecutori affidabili e qualificati.

7. Piano finanziario

Questa sezione riguarda le prestazioni finanziarie business plan redatto secondo la metodologia UNIDO. Ecco i costi variabili e fissi (ingranditi, perché il loro calcolo dettagliato è riportato nella sezione produzione del business plan) per la produzione di prodotti e servizi; stima dei costi del progetto, necessità e fonti di finanziamento. Viene compilata una tabella delle spese e delle entrate, il flusso di denaro durante l'attuazione di un progetto imprenditoriale (flusso di cassa).
IN business plan secondo la metodologia UNIDO il flusso di cassa è calcolato:

• Non scontato e scontato tenendo conto dei rischi e del tasso minimo di rendimento del progetto
• Corrente (mensile o trimestrale) e cumulativa

Può anche essere redatto un bilancio previsionale.

La struttura approssimativa del piano finanziario può essere la seguente:

• Costi iniziali
• Costi del periodo corrente
• Calcolo del reddito dal progetto
• Costi associati al servizio di un prestito (o altra forma di prestito)
• Pagamenti fiscali
• Altri proventi e oneri (incassi e pagamenti)
• flusso di cassa
• Strategia di finanziamento (fonti di finanziamento, loro utilizzo, frequenza di rimborso)
• Programma analisi del margine(con la costruzione di un punto di pareggio)

Possono essere inseriti nella domanda (in forma aggregata):

• Riferire in merito risultati finanziari(precedentemente questo modulo era denominato “Conto Economico”) (modulo n. 2)
• Bilancio previsionale (modulo n. 1)

8. Valutazione dell'efficienza economica del progetto

Questa sezione è dedicata all'analisi degli indicatori di performance per l'attuazione di un progetto imprenditoriale, viene eseguita l'analisi finanziaria. Tali indicatori vengono analizzati

parente

• VAN (o VAN - valore attuale netto)
• ID (o PI - indice di redditività)
• RNL (tasso di rendimento interno), ecc.

Assoluto

• Costi, ricavi e profitti totali per il periodo di completamento del progetto (solitamente 2…7 anni)

Viene inoltre effettuata un'analisi fattoriale della sensitività dei principali indicatori del business plan ai cambiamenti. fattori esterni(variazioni del costo delle materie prime, dell'energia elettrica, salari nel mercato, affitti, diminuzione del costo di beni e servizi simili a seguito di una diminuzione della domanda o delle azioni dei concorrenti). Di norma, si limitano allo studio della sensibilità degli indicatori assoluti: il profitto totale di un progetto imprenditoriale.

Questa sezione dovrebbe dimostrare all'investitore che il progetto è sufficientemente resistente ai cambiamenti delle condizioni esterne. Queste sono, in un certo senso, garanzie finanziarie ed economiche che il progetto porterà comunque un profitto accettabile, anche se condizioni esterne sarà relativamente sfavorevole.

Diciamo, se con un aumento del costo delle materie prime o dei salari solo del 15% profitto totale diminuisce fino al 50% - allora diventerà immediatamente chiaro a un investitore competente che è meglio non essere affatto coinvolto in un progetto del genere, perché c'è un grosso rischio di perdere tutti i fondi investiti in esso. Dopotutto, un investitore investe in un progetto imprenditoriale A PROPRIO RISCHIO.

9. Garanzie e rischi di un'idea imprenditoriale

In questa sezione vengono analizzati i principali rischi, garanzie di rendimento. L'analisi del rischio dipende in larga misura dal tipo di investitore. In effetti, per ogni investitore, i più pericolosi possono essere, in generale, rischi diversi.

È necessario fornire evidenza della solvibilità dell'impresa che attuerà il piano aziendale. È necessario stipulare garanzie per la restituzione dei fondi presi in prestito in caso di circostanze impreviste di forza maggiore. Ad esempio, una di queste garanzie può essere la disponibilità di attrezzature, macchine, edifici, strutture nel bilancio dell'impresa. È inoltre possibile fornire un'assicurazione per un progetto commerciale in caso di perdita. Per un certo numero di progetti (se hanno, ad esempio, un alto significato sociale) è possibile ottenere garanzie comunali o statali.

10. Applicazione

L'appendice contiene informazioni che non è opportuno fornire nella parte principale di un business plan implementato utilizzando la metodologia UNIDO. Allegato a business plan secondo la metodologia UNIDO ha lo scopo di scaricare la sua parte principale da dettagli eccessivi, pur contenendo prove e giustificazioni. Si tratta, in particolare, dei documenti:

• Contenente informazioni sulla società e sui suoi attività economica (documenti di fondazione, licenze, certificati, certificati, diplomi, copie di materiali multimediali sulle attività dell'impresa, recensioni, ecc.)
• Lettere da distributori, appaltatori e clienti
• Materiali caratterizzanti prodotti o servizi (disegni, fotografie e altri materiali visivi, copie di brevetti, risultati di certificazioni e prove di prodotti realizzati, servizi)
• Materiali per ricerche di mercato (risultati di sondaggi sui consumatori, dati comparativi sui concorrenti, domande per la fornitura di prodotti da futuri acquirenti)
• Dettagliato calcoli finanziari ed economici, riferimenti, calcoli
• Lettere di garanzia, contratti, informazioni sulle garanzie reali, estratti legislativi e documenti normativi sostenere il progetto o proteggerlo dai rischi
• Listini prezzi con prezzi di concorrenti e fornitori di materie prime, materiali

Devo dire che non tutti gli investitori approfondiranno lo studio dei materiali disponibili nell'Appendice a business plan redatto secondo UNIDO. Allo stesso tempo, la sua presenza consente di giudicare, come minimo, la serietà e la completezza dello sviluppo di un progetto imprenditoriale. Che l'imprenditore ha cercato di tenere conto di tutto, più o meno importante, dettagli e particolari. Naturalmente, questo approccio è un'ulteriore garanzia della fattibilità del business plan all'interno dello scenario pianificato.

Inoltre, la presenza di un'applicazione a piano aziendale eseguita in conformità con Norme dell'UNIDO parla di un certo rispetto per l'investitore. Per la parte principale contiene le informazioni più importanti e l'Appendice rivela tutti gli indicatori rilevanti. Se l'investitore crede a ciò che viene chiamato, sulla parola, potrebbe non leggere l'Appendice, limitandosi all'analisi della parte principale. Ma in caso di dubbio, può studiare la parte delle prove in modo più dettagliato (da solo o affidando questo lavoro ad analisti di fiducia).

Ecco, in breve, queste sono le caratteristiche per scrivere un business plan secondo le raccomandazioni (standard) dell'organizzazione UNIDO. Se lo si desidera, è del tutto possibile capirli da soli. Tuttavia, non tutti hanno il tempo e l'energia per farlo.

Se hai difficoltà a sviluppare un business plan secondo la metodologia UNIDO, siamo pronti ad aiutarti!
Puoi richiedere un business plan sul nostro sito web.