Mintaqaviy direktorning ish tavsifi. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori lavozim tavsifi

Hozirgi vaqtda mintaqaviy bozorlarni bosqichma-bosqich va bir xilda rivojlantirishning barqaror tendentsiyasi kuzatilmoqda. Markazning savdo qonun chiqaruvchisi sifatidagi mavqei zaiflasha boshladi. Hududlarning moliyaviy rivojlanishi yangi bozorlar segmentlari uchun raqobatni taqozo etadi.

Shu maqsadda korxonalar o'z hududiy idoralar va filiallar. Mintaqadagi bunday ishlarning asosiy rahbari - mintaqaviy menejer (tuman savdo bo'yicha menejer / mintaqaviy savdo menejeri). Maqomi jihatidan u odatda mintaqadagi tijorat direktoriga teng.

Uning vazifalariga mintaqadagi bosh korxonaning tasdiqlangan rivojlanish strategiyasiga muvofiq manfaatlarini ifoda etish, ilgari surilayotgan mahsulot bozorini shakllantirish kiradi. bu hudud, yangi mijozlar va hamkorlarni qidirish, tarqatish tarmog'ini rivojlantirish, mintaqada sotiladigan mahsulotlar bilan bog'liq moliyaviy oqimlarni muvofiqlashtirish.

Lavozim uchun mintaqaviy menejer Qoidaga ko'ra, oliy iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lgan, boshqaruv lavozimlarida kamida uch yillik ish tajribasiga ega bo'lgan mutaxassis taklif etiladi. Hozirgi holat mintaqadagi oldi-sotdi bozorining rivojlanish istiqbollarini ko'ra oladigan, yetakchi va tashkilotchi iste'dodiga ega.

Mintaqaviy menejerning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat: tovarlarga (xizmatlarga, ishlarga) ehtiyojni rag'batlantirish, mintaqadagi korxonaning tijorat strategiyasini belgilash, sertifikatlash. savdo vakillari, mijozlar va hamkorlarni izlash, marketingni tashkil etish, hududiy bozor ehtiyojlarini aniqlash.

MINTAQA BOSHQARUVCHI KO‘RIMALARI

I. Umumiy holat

1. Mintaqaviy menejer menejerlar toifasiga kiradi.

3. Mintaqaviy menejer bilishi kerak:

3.1. Federal qonunlar va tartibga soluvchi huquqiy hujjatlar tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishni tartibga soluvchi va tijorat faoliyati, shu jumladan, qonunchilik va hududlarning huquqiy asoslari (sub'ektlar Rossiya Federatsiyasi, munitsipalitetlar, va boshqalar.).

3.2. Bozor iqtisodiyoti, tadbirkorlik va biznes yuritish asoslari.

3.3. Hududiy bozor, uning shartlari, xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlari.

3.4. Narx belgilash usullari, narx strategiyasi va taktikasi.

3.5. Marketing asoslari (marketing tushunchasi, marketingni boshqarish asoslari, bozorni o'rganish usullari va yo'nalishlari).

3.6. Menejment nazariyasi, makro va mikroiqtisodiyot, biznes boshqaruvi.

3.8. Taklif etilayotgan tovarlar (xizmatlar, ishlar) assortimenti, tasnifi, xususiyatlari va maqsadi.

3.9. Tovarlarni saqlash va tashish shartlari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.10. Mintaqada savdoni tashkil etish tamoyillari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.11. Sotish psixologiyasi va tamoyillari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.12. Biznes-rejalarni ishlab chiqish tartibi va bitimlar va shartnomalarning tijorat shartlari.

3.12. Mintaqaviy iste'molchilarning (xaridorlar, mijozlar) rivojlanish istiqbollari va ehtiyojlari.

3.13. Fuqarolik, savdo va patent qonunchiligi, reklama qonunchiligi.

3.14. Hududda talabni yaratish va tovarlarni sotishni (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish) rag'batlantirish bo'yicha ishlarni tashkil etish asoslari.

3.15. Yaroqli shakllar buxgalteriya hisobi va hisoboti.

3.16. Ishbilarmonlik muloqotining etikasi.

3.17. Ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatish qoidalari.

3.18. Sotsiologiya, psixologiya va mehnat motivatsiyasi asoslari.

3.19. Korxonaning hududiy bo'linmalarini boshqarish tamoyillari.

3.20. Axborotni qayta ishlashning zamonaviy usullaridan foydalangan holda texnik vositalar aloqa va aloqa, kompyuter.

6. Hududiy boshqaruvchi yo‘q bo‘lgan davrda (xizmat safari, ta’til, kasallik va h.k.) uning vazifalari belgilangan tartibda tayinlangan shaxs tomonidan amalga oshiriladi. Bu odam tegishli huquqlarga ega bo‘ladi va o‘ziga yuklangan vazifalarni lozim darajada bajarmaganlik uchun javobgar bo‘ladi.

II. Ish majburiyatlari

Mintaqaviy menejer:

1. Hududiy bozor (hududdagi tadbirkorlik sub'yektlarining soni va profili, aholi soni, narxlarning umumiy darajasi va ish haqi nisbati, asosiy iste'mol talabi, hududdagi raqobatchilarning faoliyati va boshqalar) haqida ma'lumotlarni to'playdi.

2. Hududiy bozor haqidagi ma’lumotlarni tahlil qiladi va tahlil natijalariga ko‘ra hududda tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) taqdim etish strategiyasini ishlab chiqadi.

3. Korxonaning hududdagi moliya-xo‘jalik faoliyatini (moddiy-texnik ta’minlash, ishlab chiqarish uchun zarur bo‘lgan xomashyoni xarid qilish va saqlash; hududiy bozorda mahsulot sotish (xizmat ko‘rsatish, ishlarni bajarish)); sotilgan tovarlar(ko'rsatilgan xizmatlar, bajarilgan ishlar).

4. Amalga oshirishni ta'minlaydi reklama kampaniyalari hududda tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) targ‘ib qilish, mahalliy xususiyatlarni hisobga olgan holda hududda korxonaning qulay imidjini shakllantirish uchun PR-kampaniyalarni amalga oshirish, hududiy ko‘rgazma va yarmarkalarda tovarlar (xizmatlar, ishlar) taqdimotini tashkil etish.

5. Hududda sotish rejalarini, sotish hajmini oshirish dasturlarini ishlab chiqadi va ularning bajarilishini muvofiqlashtiradi.

6. Hududda tarqatish tizimini tashkil qiladi va rivojlantiradi, ulgurji xaridorlarni (mijozlarni), sheriklarni (mintaqaviy bozorni birgalikda rivojlantirish uchun) izlaydi.

7. Kompaniyaning tovarlarni ilgari surish va bu jarayonga yangi hamkorlarni jalb qilish siyosatini tushuntirish maqsadida potentsial hamkorlar uchun seminarlar tashkil qiladi.

8. Sotilgan (ishlab chiqarilgan), ko‘rsatilayotgan xizmatlar, bajarilgan ishlar sifatini kafolatlash va korxona imijini saqlab qolish maqsadida hududiy hamkorlarni ichki sertifikatlashtirishni tashkil qiladi.

9. Viloyatdagi savdo vakillari (kompaniya ofislari va mustaqil mutaxassislar) ishini tashkil qiladi, hududda merchandayzingni muvofiqlashtiradi.

10. Hududiy kontragentlar bilan xo‘jalik va moliyaviy shartnomalar tuzishni muvofiqlashtiradi hamda shartnoma majburiyatlarining o‘z vaqtida va sifatli bajarilishini nazorat qiladi; sotilgan tovarlar (ko'rsatilgan xizmatlar, bajarilgan ishlar) va moliyaviy oqimlar (korxonaning markaziy apparatiga, hududiy bo'linma zaxirasiga va boshqalar) uchun to'lovlarni muvofiqlashtiradi, bevosita va uzoq muddatli iqtisodiy aloqalarni kengaytirish bo'yicha ishlarni amalga oshiradi.

11. Maqsadli foydalanishni ta'minlaydi moliyaviy resurslar hududda ishlash uchun nazarda tutilgan, quyidagi yo'nalishlar bo'yicha hisobotlarni tayyorlaydi va korxona rahbariyatiga taqdim etadi: tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) alohida ob'ektlariga bo'lgan talab va bozorga chiqarilmagan tovarlar (xizmatlar, ishlar) ro'yxati; sotish hajmi; moliyaviy va iqtisodiy ko'rsatkichlar mintaqadagi faoliyat; korxonaning hududiy bozorga birinchi kirganidan keyin mintaqadagi mavqeidagi o'zgarishlar, uning o'zgarishi tendentsiyalari; __________________________.

12. Korxona (bosh korxona) markaziy apparati bilan o‘z ishini muvofiqlashtiradi, markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatining ko‘rsatmalari va farmoyishlariga rioya etilishini ta’minlaydi.

13. Mintaqada korxona manfaatlarini ifodalaydi va himoya qiladi.

III. Huquqlar

Mintaqaviy boshqaruvchi quyidagi huquqlarga ega:

1. Markaziy apparat (bosh idora) mutaxassislari tomonidan ishlab chiqilgan yangi hududni rivojlantirish strategiyasiga tuzatishlar kiritish bo‘yicha takliflar kiritsin.

2. Unga ishonib topshirilgan moliyaviy va moddiy resurslarni boshqarish.

3. O'z vakolatingiz doirasidagi hujjatlarni imzolang va tasdiqlang.

4. Hududiy bozorga yangi mahsulotlarni ilgari surish va joriy etish, yangi hududiy bozorlarni o‘zlashtirish bo‘yicha takliflarni markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatiga ko‘rib chiqish uchun kiritish.

5. Uning lavozimi bo'yicha huquq va majburiyatlarini belgilovchi hujjatlar, ish sifatini baholash mezonlari bilan tanishing. ish majburiyatlari.

6. Markaziy apparat (shtab) rahbariyati va mutaxassislaridan o‘z xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo‘lgan ma’lumotlar va hujjatlarni so‘rash.

7. Markaziy apparat (shtab-kvartira) rahbariyatidan ta’minlashni talab qilish tashkiliy va texnik xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan shartlar va belgilangan hujjatlarning bajarilishi.

IV. Mas'uliyat

Mintaqaviy menejer quyidagilar uchun javobgardir:

1. Ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan o'z xizmat vazifalarini lozim darajada bajarmaganligi yoki bajarmaganligi uchun - amaldagi qonun hujjatlarida belgilangan doirada. mehnat qonunchiligi Rossiya Federatsiyasi.

2. O'z faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun - Rossiya Federatsiyasining amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

3. Korxonaga moddiy zarar etkazganlik uchun - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

Muayyan sohada kuchli mavqega ega bo'lgan har bir kompaniya o'z mahsulotlarini mintaqaviy bozorlarga olib chiqishga intiladi. Shu maqsadda kompaniyaning hududiy vakolatxonalari (filiallar, chakana savdo nuqtalari) ochiladi. Hududiy rivojlanish bo'yicha direktor bunday vakolatxonalar ishini va umuman, korxona mahsulotlarini (xizmatlarini) mintaqaviy bozorlarga olib chiqishni muvofiqlashtiradi.

Aslida, buning ustuvor vazifasi rasmiy kompaniyaning hududiy tarmog‘ini kengaytirish hisobiga savdo hajmini oshirishdan iborat.

Mintaqaviy rivojlanish bo'yicha direktor: Mas'uliyat

Mintaqaviy rivojlanish uchun mas'ul menejer lavozimini tarmoqni rivojlantirish direktori deb ham atash mumkin. U quyidagi vazifalarni bajarishni o'z ichiga oladi:

• kompaniyaning hududiy rivojlanish strategiyasini amalga oshirish - ustuvor hududlarni belgilash, aniq mintaqaga kirishning rejalari va usullarini ishlab chiqish;
• ochilishini ta'minlash chakana savdo nuqtalari kompaniyaning hududlardagi (filiallari). Shu bilan birga, mintaqaviy rivojlanish direktori (Sankt-Peterburg) moliyaviy va vaqt resurslarini iloji boricha samarali sarflashga majburdir;
• vakolatxonalarning joylashuvini tanlash, ularning ishini tashkil etish, ustuvor ishlanmalarni belgilash, byudjetlashtirish, rentabellikni boshqarish, faoliyatini nazorat qilish;
• hududiy boshqarmalarda ilg‘or operatsion texnologiyalarni joriy etish, biznes modellarini optimallashtirish;
• hududlar va markaziy apparat o‘rtasidagi o‘zaro hamkorlik tizimini yaratish;
• hududlarda kompaniyaning ijobiy imidjini shakllantirish;
• raqobat muhitini, narxlarni, tendentsiyalarni monitoring qilish va tahlil qilish chakana savdo, olingan ma'lumotlar asosida tayyorlash, kompaniya egasi uchun tavsiyalar;
• hududiy rivojlanish boshqarmasi rahbariyati.

Mintaqaviy rivojlanish direktori qanday bo'lishi kerak?

Sankt-Peterburgda tarmoqni rivojlantirish direktori kabi lavozim keng bilim, ko'nikma va tajribani talab qiladi amaliy faoliyat. Nomzod iqtisod va moliya sohasida bilimga ega bo‘lishi, qonunchilikni yaxshi bilishi, muayyan faoliyat sohasidagi biznes jarayonlarini tushunishi, bozor kon’yunkturasini yaxshi bilishi kerak. Albatta, u profil va tajriba bo'yicha tajribaga ega bo'lishi kerak etakchilik ishi, shu jumladan "noldan" tarkibiy bo'linmalarni tashkil etish.

TO shaxsiy fazilatlar lavozimga da'vogar faollik va tashabbusni o'z ichiga oladi; yuqori daraja mas'uliyat, stressga chidamlilik, qat'iyatlilik.

"ARES" sizga rivojlanish bo'yicha direktor lavozimiga ideal nomzodni topishga yordam beradi.

Hozirgi vaqtda mintaqaviy bozorlarni bosqichma-bosqich va bir xilda rivojlantirishning barqaror tendentsiyasi kuzatilmoqda. Markazning savdo qonun chiqaruvchisi sifatidagi mavqei zaiflasha boshladi. Hududlarning moliyaviy rivojlanishi yangi bozorlar segmentlari uchun raqobatni taqozo etadi.

Shu maqsadda korxonalar o‘zlarining hududiy vakolatxonalari va filiallarini ochadilar. Mintaqadagi bunday ishlarning asosiy rahbari - mintaqaviy menejer (tuman savdo bo'yicha menejer / mintaqaviy savdo menejeri). Maqomi jihatidan u odatda mintaqadagi tijorat direktoriga teng.

Uning vazifalariga mintaqadagi bosh korxonaning tasdiqlangan rivojlanish strategiyasiga muvofiq manfaatlarini ifodalash, ma'lum bir hududda ilgari surilayotgan mahsulot bozorini shakllantirish, yangi mijozlar va hamkorlarni izlash, tarqatish tarmog'ini rivojlantirish, moliyaviy faoliyatni muvofiqlashtirish kiradi. mintaqada sotiladigan mahsulotlar bilan bog'liq oqimlar.

Qoidaga ko‘ra, oliy iqtisodiy ma’lumotga ega bo‘lgan, rahbarlik lavozimlarida kamida uch yillik ish tajribasiga ega bo‘lgan mutaxassis mintaqadagi oldi-sotdi bozorining hozirgi holatini biladi, bozorni rivojlantirish istiqbollarini ko‘ra oladi va yetakchi va tashkilotchi iste’dodi, hududiy menejer lavozimiga taklif qilinadi.

Mintaqaviy menejerning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat: tovarlarga (xizmatlarga, ishlarga) ehtiyojni rag'batlantirish, mintaqadagi korxonaning tijorat strategiyasini belgilash, savdo vakillarini sertifikatlash, mijozlar va hamkorlarni izlash, marketingni tashkil etish va mijozlarning ehtiyojlarini aniqlash. mintaqaviy bozor.

MINTAQA BOSHQARUVCHI KO‘RIMALARI

I. Umumiy qoidalar

1. Mintaqaviy menejer menejerlar toifasiga kiradi.

3. Mintaqaviy menejer bilishi kerak:

3.1. Tadbirkorlik va tijorat faoliyatini amalga oshirishni tartibga soluvchi federal qonunlar va me'yoriy-huquqiy hujjatlar, shu jumladan qonunchilik va hududlarning huquqiy asoslari (Rossiya Federatsiyasi sub'ektlari, munitsipalitetlar va boshqalar).

3.2. Bozor iqtisodiyoti, tadbirkorlik va biznes yuritish asoslari.

3.3. Hududiy bozor, uning shartlari, xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlari.

3.4. Narx belgilash usullari, narx strategiyasi va taktikasi.

3.5. Marketing asoslari (marketing tushunchasi, marketingni boshqarish asoslari, bozorni o'rganish usullari va yo'nalishlari).

3.6. Menejment nazariyasi, makro va mikroiqtisodiyot, biznes boshqaruvi.

3.8. Taklif etilayotgan tovarlar (xizmatlar, ishlar) assortimenti, tasnifi, xususiyatlari va maqsadi.

3.9. Tovarlarni saqlash va tashish shartlari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.10. Mintaqada savdoni tashkil etish tamoyillari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.11. Sotish psixologiyasi va tamoyillari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.12. Biznes-rejalarni ishlab chiqish tartibi va bitimlar va shartnomalarning tijorat shartlari.

3.12. Mintaqaviy iste'molchilarning (xaridorlar, mijozlar) rivojlanish istiqbollari va ehtiyojlari.

3.13. Fuqarolik, savdo va patent qonunchiligi, reklama qonunchiligi.

3.14. Hududda talabni yaratish va tovarlarni sotishni (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish) rag'batlantirish bo'yicha ishlarni tashkil etish asoslari.

3.15. Buxgalteriya hisobi va hisobotining joriy shakllari.

3.16. Ishbilarmonlik muloqotining etikasi.

3.17. Ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatish qoidalari.

3.18. Sotsiologiya, psixologiya va mehnat motivatsiyasi asoslari.

3.19. Korxonaning hududiy bo'linmalarini boshqarish tamoyillari.

3.20. Aloqa va aloqaning zamonaviy texnik vositalari, kompyuterlar yordamida axborotni qayta ishlash usullari.

6. Hududiy boshqaruvchi yo‘q bo‘lgan davrda (xizmat safari, ta’til, kasallik va h.k.) uning vazifalari belgilangan tartibda tayinlangan shaxs tomonidan amalga oshiriladi. Ushbu shaxs tegishli huquqlarga ega bo'ladi va o'ziga yuklangan vazifalarni lozim darajada bajarmaganlik uchun javobgar bo'ladi.

II. Ish majburiyatlari

Mintaqaviy menejer:

1. Hududiy bozor (hududdagi tadbirkorlik sub'yektlarining soni va profili, aholi soni, narxlarning umumiy darajasi va ish haqi nisbati, asosiy iste'mol talabi, hududdagi raqobatchilarning faoliyati va boshqalar) haqida ma'lumotlarni to'playdi.

2. Hududiy bozor haqidagi ma’lumotlarni tahlil qiladi va tahlil natijalariga ko‘ra hududda tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) taqdim etish strategiyasini ishlab chiqadi.

3. Korxonaning hududdagi moliya-xo‘jalik faoliyatini (moddiy-texnik ta’minlash, ishlab chiqarish uchun zarur bo‘lgan xomashyoni xarid qilish va saqlash; hududiy bozorda mahsulot sotish (xizmat ko‘rsatish, ishlarni bajarish); tovar uchun to‘lovlar)ni boshqaradi. sotilgan (ko'rsatilgan xizmatlar, bajarilgan ishlar).

4. Hududda tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) targ'ib qilish bo'yicha reklama kampaniyalarini o'tkazishni, mahalliy xususiyatlarni hisobga olgan holda hududda korxonaning qulay imidjini shakllantirish uchun PR kampaniyalarini amalga oshirishni ta'minlaydi, tovarlar (xizmatlar) taqdimotini tashkil qiladi. , ishlar) hududiy ko'rgazma va yarmarkalarda.

5. Hududda sotish rejalarini, sotish hajmini oshirish dasturlarini ishlab chiqadi va ularning bajarilishini muvofiqlashtiradi.

6. Hududda tarqatish tizimini tashkil qiladi va rivojlantiradi, ulgurji xaridorlarni (mijozlarni), sheriklarni (mintaqaviy bozorni birgalikda rivojlantirish uchun) izlaydi.

7. Kompaniyaning tovarlarni ilgari surish va bu jarayonga yangi hamkorlarni jalb qilish siyosatini tushuntirish maqsadida potentsial hamkorlar uchun seminarlar tashkil qiladi.

8. Sotilgan (ishlab chiqarilgan), ko‘rsatilayotgan xizmatlar, bajarilgan ishlar sifatini kafolatlash va korxona imijini saqlab qolish maqsadida hududiy hamkorlarni ichki sertifikatlashtirishni tashkil qiladi.

9. Viloyatdagi savdo vakillari (kompaniya ofislari va mustaqil mutaxassislar) ishini tashkil qiladi, hududda merchandayzingni muvofiqlashtiradi.

10. Hududiy kontragentlar bilan xo‘jalik va moliyaviy shartnomalar tuzishni muvofiqlashtiradi hamda shartnoma majburiyatlarining o‘z vaqtida va sifatli bajarilishini nazorat qiladi; sotilgan tovarlar (ko'rsatilgan xizmatlar, bajarilgan ishlar) va moliyaviy oqimlar (korxonaning markaziy apparatiga, hududiy bo'linma zaxirasiga va boshqalar) uchun to'lovlarni muvofiqlashtiradi, bevosita va uzoq muddatli iqtisodiy aloqalarni kengaytirish bo'yicha ishlarni amalga oshiradi.

11. Hududda ish olib borish uchun ajratilgan moliyaviy mablag'lardan maqsadli foydalanishni ta'minlaydi, quyidagi yo'nalishlar bo'yicha hisobotlarni tayyorlaydi va korxona rahbariyatiga taqdim etadi: tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) alohida ob'ektlariga bo'lgan talab va tovarlar (xizmatlar, xizmatlar) ro'yxati. asarlar) sotilmaydigan; sotish hajmi; mintaqadagi moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlar; korxonaning hududiy bozorga birinchi kirganidan keyin mintaqadagi mavqeidagi o'zgarishlar, uning o'zgarishi tendentsiyalari; __________________________.

12. Korxona (bosh korxona) markaziy apparati bilan o‘z ishini muvofiqlashtiradi, markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatining ko‘rsatmalari va farmoyishlariga rioya etilishini ta’minlaydi.

13. Mintaqada korxona manfaatlarini ifodalaydi va himoya qiladi.

III. Huquqlar

Mintaqaviy boshqaruvchi quyidagi huquqlarga ega:

1. Markaziy apparat (bosh idora) mutaxassislari tomonidan ishlab chiqilgan yangi hududni rivojlantirish strategiyasiga tuzatishlar kiritish bo‘yicha takliflar kiritsin.

2. Unga ishonib topshirilgan moliyaviy va moddiy resurslarni boshqarish.

3. O'z vakolatingiz doirasidagi hujjatlarni imzolang va tasdiqlang.

4. Hududiy bozorga yangi mahsulotlarni ilgari surish va joriy etish, yangi hududiy bozorlarni o‘zlashtirish bo‘yicha takliflarni markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatiga ko‘rib chiqish uchun kiritish.

5. Uning lavozimi bo'yicha huquq va majburiyatlarini belgilovchi hujjatlar, xizmat vazifalarini bajarish sifatini baholash mezonlari bilan tanishish.

6. Markaziy apparat (shtab) rahbariyati va mutaxassislaridan o‘z xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo‘lgan ma’lumotlar va hujjatlarni so‘rash.

7. Markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatidan tashkiliy-texnik shart-sharoitlarni ta’minlash va xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo‘lgan belgilangan hujjatlarni tayyorlashni talab qilish.

IV. Mas'uliyat

Mintaqaviy menejer quyidagilar uchun javobgardir:

1. Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan mehnat vazifalarini lozim darajada bajarmaganligi yoki bajarmaganligi uchun.

2. Rossiya Federatsiyasining amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida o'z faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun.

3. Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida Ch korxonasiga moddiy zarar etkazganlik uchun.

Hujjat turi:

• Ish tavsifi

Kalit so‘zlar:

• Iqtisodiyot

1 -1

Yirik korxonalar tobora tarmoq yo'nalishida rivojlanmoqda. Savdo/xizmat bozorlari o'sib bormoqda va ular bilan tarmoqning ishlashini samarali tashkil eta oladigan malakali menejerlarga ehtiyoj bor.

Mintaqaviy tarmoqni rivojlantirish direktori bu yil eng ko'p terilgan kadrlardan biriga aylanganligi sababli (milliy statistika birinchi o'ntalikka kiradi), uning ish sohasi va istiqbollarini tushunish har bir bo'lajak menejerning vazifasidir.

Ish vazifalari ro'yxati

Mintaqaviy direktorning vazifalari qanday?

• Rivojlangan hudud hududlarida filiallarni rivojlantirishni rejalashtirish, tashkil etish.
• Yangi vakolatxonalarni tezda ochish. Bu erda ochilishga tayyorgarlik ko'rish bo'yicha ishlarni muvofiqlashtirish.
• Umumiy brend strategiyasi mintaqaviy kengaytirish rejasiga mos kelishiga ishonch hosil qiling.
• Boshqaruv uchun binolarni, xodimlarni, pudratchilarni tanlash iqtisodiy faoliyat hududiy filiallari. Mavjud kadrlar malakasini oshirish bo'yicha chora-tadbirlar rejasini ishlab chiqish.
• Tarmoq zanjiri bo'g'inlari faoliyatini tahlil qilish.
• Mahalliy bo'limlar rahbarlari va kompaniyaning yuqori rahbariyati bilan yaqin hamkorlik.
• Tarmoq ishi haqida hisobot.
• Yo'nalishlarni tahlil qilish, kengaytirish shartlari.

Funktsiyalar diapazoni ish beruvchining profiliga qarab farq qilishi mumkin.

Huquqlar va vakolatlar

Har qanday kadrlar rejasi direktorni tayinlaydi mintaqaviy rivojlanish Kimga rahbarlik lavozimlari. Bu uning vakolatlarining keng doirasini belgilaydi. Shunga qaramay, ro'yxat korxonaning diqqat markaziga va uning boshqaruv siyosatiga qarab o'zgarishi mumkin, lekin odatda ma'mur huquqlari talab qiladi:

• Kompaniya nomidan tijorat faoliyatini amalga oshirish (mablag'larni rejalashtirish, taqsimlash).
• Hujjatlarni kelishilgan javobgarlik chegaralari doirasida tasdiqlash/sertifikatlash.
• Filial ishining natijalari to'g'risida ma'lumot olish uchun mahalliy menejerlardan so'rovlar.
• Bosh ofisdan pul mablag'lari, ish uchun asboblar, shartnomalar va boshqa aktivlarni taqdim etish uchun so'rovlar samarali faoliyat tarmoqlar.
• Bo'limlar ishini optimallashtirish, xodimlarni tanlash/rotatsiyasi, resurslarni taqsimlash bo'yicha takliflar kiritish.

Mas'uliyat

Har qanday yuqori/o'rta bo'g'in menejeri singari, hududiy direktor ham ish beruvchining ichki tartib-qoidalari va qonun hujjatlarida nazarda tutilgan o'ziga yuklangan vazifalarni bajarmaganligi yoki lozim darajada bajarmaganligi uchun yuqori javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Demak, u ijro sifati uchun javobgardir ish funktsiyalari, tegishli hujjat bilan belgilangan huquqbuzarliklar (o'z), ijarachiga zarar yetkazish.

Tarmoq menejeri korxonaning barcha resurslari bilan ishlaydi - insoniy, moddiy, moliyaviy - shuning uchun uning mas'uliyat darajasi yuqori. Shunday qilib, bunday lavozimga qabul qilingan mutaxassisning tajribasi / malakasi uchun yuqori talablar.

Malakaviy talablar

Bu talablar qanday?

• Oliy ma'lumot - iqtisodiy yoki boshqaruv. Biz bilan kelajakdagi menejerlar (shu jumladan mintaqaviy menejerlar) xodimlarni boshqarish, strategik, loyihalar boshqaruvi. Barcha mutaxassisliklar bitiruvchilari tarmoqni rivojlantirish bo'yicha direktor lavozimiga ariza berish huquqiga ega (faqat ish beruvchining profili o'zgaradi).
• Ish tajribasi. Synergy talabalari o'qish vaqtlarining 50% dan ko'prog'ini amaliyotga bag'ishlaydilar va birinchi kursdan boshlab o'z mutaxassisliklari bo'yicha ishga joylashishlari mumkin. Bizning barcha bitiruvchilarimiz nafaqat malakali menejerlar, balki nufuzli vakansiyalar uchun tajribali da'vogarlardir.
• Kompyuterning ravonligi.
• Xodimlarning ishini masofaviy tashkil etish ko'nikmalari.
• Korporativ/mehnat huquqi nazariyasini yaxshi bilish.

Kerakli shaxsiy fazilatlar

Har qanday rahbar stressga yuqori qarshilik ko'rsatishi, mas'uliyatli bo'lishi, tezkor qarorlar qabul qilishi va bo'ysunuvchilarning xatti-harakatlari uchun tartib-qoidalarni o'rnatishi, o'z qaramog'idagilarning imkoniyatlarini ob'ektiv baholay olishi kerak. Ushbu fazilatlarga tarmoqni rivojlantirish direktori quyidagilarni qo'shishi kerak:

• ish safarlarida doimiy sayohat qilish istagi (kompensatsiya, aniqlik);
• ma'lumotni tezda tahlil qilish va xulosa chiqarish qobiliyati;
• professional kuzatish qobiliyatlari;
• xodimlar bilan masofadan samarali muloqot o'tkazish qobiliyati.

Daromadlar va xodimlarga bo'lgan talab

Keng vakolatlar, yuqori mas'uliyat, harakatchanlik - bularning barchasi mintaqaviy direktor lavozimiga tayinlangan mutaxassisning munosib daromadini belgilaydi. 2017 yilgi ma'lumotlarga ko'ra, Moskvada tarmoqni rivojlantirish bo'yicha boshliq o'rinbosari 80-90 ming rubldan oladi. Ish haqi direktorning o'zi oyiga 100-120 mingdan boshlanadi.

Mintaqalarda ishlashning o'ziga xos xususiyatlari (sayohat yoki masofaviy) jiddiy iz qoldiradi: umuman olganda yirik shaharlar Mamlakatda barcha talablarga javob beradigan ixtisoslashgan mutaxassislarning keskin tanqisligi kuzatilmoqda. Tez ishga joylashish istiqbollarini, boshqaruv uchun xodimlarning yuqori qiymatini va ularning mehnatiga adolatli haq to'lashni nima belgilaydi.

"Tasdiqlayman"

Bosh direktor.

Kompaniyalar "".

___________________

"___"__________200__ g

I. Umumiy qoidalar

1. Hududiy savdo bo'limi boshlig'i menejerlar toifasiga kiradi.
2. bor kishi Oliy ma'lumot va savdo sohasida kamida 3 yillik ish tajribasi.
3. Hududiy savdo bo‘limi boshlig‘i lavozimiga tayinlash va undan bo‘shatish buyruq bilan amalga oshiriladi. Bosh direktor Tijorat direktorining tavsiyasiga binoan korxonalar.
4. Hududiy savdo bo‘limi boshlig‘i quyidagilarni bilishi kerak:
4.1. Ulgurji savdo korxonalari faoliyatini tartibga soluvchi asosiy qonunchilik va me'yoriy-huquqiy hujjatlar va chakana savdo oziq-ovqat mahsulotlari.
4.2. Ushbu sohadagi hozirgi moliyaviy va biznes amaliyotlari.
4.3. Federal va mahalliy hokimiyat organlari savdoni tashkil etish qoidalariga muvofiq.
4.4. Oziq-ovqat bozorlarining holati va rivojlanish istiqbollari.
4.5. Korxonaning mahsulot assortimenti tovarlariga bo'lgan talabni o'rganish usullari.
4.6. Uzoq muddatli va joriy savdo rejalarini ishlab chiqish usullari va tartiblari.
4.7. Usullari va texnologiyasi ulgurji savdo oziq-ovqat mahsulotlari va tegishli xizmatlar (etkazib berish, buyurtmani bajarish va boshqalar).
4.8. Standartlar va texnik shartlar oziq-ovqat uchun.
4.9. Mahsulotlarni yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish va bajarish qoidalari.
4.10. Shartnomalar bo'yicha hisob-kitoblarni amalga oshirish tartibi.
4.11. "Ma'lumotlar bazasi", shuningdek, kompaniya tomonidan savdo jarayonini qo'llab-quvvatlash uchun foydalaniladigan boshqa dasturiy ta'minot.
4.12. Savdo operatsiyalarini hisobga olishni tashkil etish va amalga oshirish rejasini bajarish bo'yicha hisobotlarni tayyorlash.
5. Hududiy savdo boshqarmasi boshlig'i bevosita tijorat direktoriga yoki uning o'rinbosariga bo'ysunadi va bosh direktorning topshiriqlarini bajaradi.
6. Hududiy savdo bo‘limi boshlig‘i yo‘qligi davrida (xizmat safari, ta’til, kasallik va h.k.) uning vazifalari Tijorat direktori tomonidan belgilangan tartibda tayinlangan shaxs tomonidan amalga oshiriladi. Ko'rsatilgan shaxs tegishli huquqlarga ega bo'ladi va o'ziga yuklangan vazifalarni to'g'ri bajarish uchun javobgardir.

II. Lavozimning maqsadlari

1. Agressiv mintaqaviy amalga oshirishni tashkil qiladi va shaxsan boshqaradi savdo siyosati, mintaqaviy savdo bozorlarida Kompaniyaning ishtirokini kengaytirishga intiladi.
2. Rossiya mintaqaviy bozorining ulushi, sotish hajmi va marjasi bo'yicha Boshqaruv tomonidan belgilangan maqsadlarga erishishni ta'minlaydi.
3. Mavjud hududiy Mijozlar bazasini saqlash va rivojlantirishni, shuningdek, yangi hududiy Mijozlarni izlash va jalb qilishni ta’minlaydi.
4. Mavjud filiallar tarmog'ini boshqarishni tashkil qiladi, yangi filiallar ochilishini ta'minlaydi va yanada rivojlantirish tarmoqlar.
5. Ortiqcha va/kechikishga yo'l qo'ymaydi kutilgan tushim Moskva ofisining mintaqaviy mijozlari va filiallarning mijozlari.

III. Ish majburiyatlari

Hududiy savdo bo'limi boshlig'i:
1. Kompaniyaning hududiy savdo departamentini boshqaradi, mijozlarni sotish guruhi va filiallar tarmog‘ini rivojlantirish va boshqarish guruhi faoliyatini muvofiqlashtiradi.
2. Boshqarma tomonidan belgilangan maqsadli ko‘rsatkichlarga erishish bo‘yicha topshiriqdan kelib chiqib, har oyda sotish hajmlarini, faol Mijoz bazasini rivojlantirishni rejalashtiradi va yangi filiallarni ochish bo‘yicha uzoq muddatli reja tuzadi.
3. Jamiyatning Departament rahbarlari va filiallariga hududlarni ajratadi, o‘z-o‘zidan kelgan Mijozlarni ajratadi, kerak bo‘lsa, mijozlarni qayta taqsimlaydi.
4. Bo'limning kompaniya miqyosidagi rejalari va rejalari asosida sotish hajmi, mijozlar bazasi va ustuvor mahsulot guruhlarini rivojlantirish bo'yicha menejerlar oldiga maqsadlar qo'yadi va menejerlardan belgilangan vazifalarning so'zsiz bajarilishini talab qiladi.
5. Mavjud va potentsial mijozlar, ularning ehtiyojlari to'g'risida ma'lumot to'plashni tashkil qiladi, potentsial, yangi va mavjud mijozlar Mijoz kartalarida va kompyuter ma'lumotlar bazasida, shuningdek uchun samarali foydalanish ushbu ma'lumotlar bo'limning savdo amaliyotida.
6. Hududiy Mijozlar va filiallarga mahsulot yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar tayyorlanishi va tuzilishi ustidan nazoratni amalga oshiradi, shu bilan birga bo‘lim xodimlari tomonidan Kompaniyada o‘rnatilgan ish texnologiyasiga rioya etilishini ta’minlaydi.
7. Buyurtmani bajarish, etkazib berish, tovarlarni tushirish, hisob-kitoblar va da'vo ishlari bo'yicha Kompaniya tomonidan tuzilgan shartnomalarning barcha shartlariga rioya etilishini ta'minlash choralarini ko'radi. 8. Zarur bo'lganda, eng yirik Mijozlar (potentsial dilerlar) bilan muzokaralar o'tkazish va mavjud dilerlar va/yoki filiallar ishini tekshirish uchun shaxsan oldindan tuzilgan xizmat safarlariga boradi.
9. Voqea sodir bo'lgan taqdirda, rozi bo'ladi maxsus shartlar zarur hollarda, kompaniyaning tijorat direktori bilan kelishilgan holda etkazib berish.
10. Narxlar intizomiga rioya etilishini ta'minlaydi.
11. Tovarlarni yetarli asoslarsiz sotuvdan olib qo‘yish (tovarni bron qilish)ga yo‘l qo‘ymaydi.
12. Korxona tomonidan belgilangan tartibda Mijozlarning ishonchliligi va kreditga layoqatliligini tekshirishni ta'minlaydi - Moskvadagi ofis va filiallarning potentsial qarzdorlari.
13. Yuborilgan mahsulotlar uchun pul mablag'larini o'z vaqtida olish va Moskva ofisining mintaqaviy Mijozlari va filial mijozlari uchun debitorlik qarzlari holatini nazorat qiladi.
14. Bo'ysunuvchi xodimlar yordamida raqobatchilar haqidagi barcha mavjud ma'lumotlarni to'playdi va tizimlashtiradi, bozordagi barcha o'zgarishlardan doimo xabardor bo'lishga harakat qiladi va raqobatchilarning harakatlariga doimo adekvat javob berishga tayyor.
15..Asortiment, xarid hajmlari va narxlarni moslashtirish ishlarida qatnashadi.
16. Zarur hollarda reklama tadbirlarining o‘tkazilishini ta’minlaydi, savdoni rag‘batlantirish, chegirma va bonus dasturlari hamda boshqa savdo aksiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirish ishlarini tashkil etadi.
17. O'z bo'limi xodimlari tomonidan mijozlarga sifatli xizmat ko'rsatishni ta'minlaydi.
18. Mukofot maqsadlarini belgilaydi va Korxonada belgilangan tartibda Departament xodimlarining mehnatiga haq to‘lashning ustama qismini hisoblab chiqadi.
19. O‘z bo‘limining tarkibiga kiradigan boshqa bo‘limlar bilan joriy o‘zaro hamkorligini tashkil qiladi Tijorat xizmati, shuningdek, Bosh, moliyaviy va ijrochi direktorlar xizmatlariga kiritilgan bo'limlar bilan.
20. Departament uchun xarajatlar smetasini shakllantiradi, ulardagi ma’lumotlarning to‘g‘riligini kafolatlaydi, shuningdek ularning bajarilishini nazorat qiladi.
21. Departament uchun belgilangan barcha hisobot shakllarini tuzadi, ulardagi ma’lumotlarning to‘g‘riligini nazorat qiladi, ularning to‘g‘riligini tasdiqlaydi (tasdiqlaydi).
22. O‘z bo‘limida hujjatlar (ma’lumotlar bazalari, shartnomalar, ishonchnomalar va boshqalar) to‘g‘ri hisobga olinishi, yuritilishi va saqlanishini ta’minlaydi.
23. Boshqarmaning barcha xodimlari tomonidan Korxonada chiqarilgan buyruqlar, buyruqlar, ko'rsatmalar va boshqalarning istisnosiz o'z vaqtida bajarilishini ta'minlaydi.
24.Ish kuchi ichida yaxshi ish munosabatlarini saqlaydi.
25. Boshqarmaning tashkiliy-kadrlar tuzilmasini takomillashtirish bo‘yicha takliflar, chora-tadbirlar ishlab chiqadi. kasbiy rivojlanish xodimlarning motivatsiyasini oshirish.
26. Boshqarma xodimlari tomonidan o‘g‘irlikning oldini olish bo‘yicha ishlarni amalga oshiradi.
27. Saqlash rejimini ta'minlaydi tijorat siri departamenti xodimlari.
28. Uning bevosita rahbari va bevosita rahbarlarining rasmiy topshiriqlarini bajarish.

IV. Kafedra mudirining huquqlari

Hududiy savdo bo'limi boshlig'i quyidagi huquqlarga ega:
1. Korxona nomidan ish ko'radi, savdoni tashkil etish masalalari bo'yicha boshqa tashkilotlar, davlat va mahalliy hokimiyat organlari bilan munosabatlarda Korxona manfaatlarini ifodalaydi.
2. Korxona rahbariyatining mahsulotlarni xarid qilish va sotishga oid qarorlari loyihalari bilan tanishish.
3. Hududiy savdo bo‘limi faoliyatini takomillashtirish bo‘yicha takliflarni Korxona rahbariyatiga ko‘rib chiqish uchun kiritish.
4. Korxonaning barcha tarkibiy bo'linmalari rahbarlari bilan o'zaro hamkorlik qilish.
5. Shaxsan yoki korxona rahbariyati nomidan bo'lim boshliqlari va mutaxassislardan o'z xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar va hujjatlarni so'rab olish.
6. O'z vakolatingiz doirasida hujjatlarni imzolang va tasdiqlang.
7. Hududiy savdo departamenti xodimlarini lavozimga tayinlash, boshqa joyga ko‘chirish va ishdan bo‘shatish bo‘yicha takliflarni tijorat direktoriga ko‘rib chiqish uchun kiritish; ularni rag'batlantirish yoki ularga nisbatan jazo choralarini qo'llash bo'yicha takliflar.

V. Mas'uliyat

Hududiy savdo bo'limi boshlig'i quyidagilar uchun javobgardir:
1. Ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan mehnat vazifalarini lozim darajada bajarmaganlik yoki bajarmaganlik uchun - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.
2. Moddiy zarar etkazganlik uchun - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.
3. Savdoni tashkil etish jarayonida Rahbariyat tomonidan belgilangan Departament maqsadlari bajarilmasligiga olib kelgan xatolar uchun - ish haqining o'zgaruvchan qismi doirasida.

VI. Baholash mezonlari

Hududiy savdo bo'limi boshlig'i faoliyatini baholash mezonlari quyidagilardan iborat:
1. Rossiyada mintaqaviy bozor ulushi bo'yicha maqsadli ko'rsatkichlarga erishish.
2. Departament tomonidan sotish hajmi, marja va faol mijozlar bazasi bo'yicha maqsadli ko'rsatkichlarga erishish.
3. Yangi filiallarni ochish rejasini amalga oshirish.
4. Barcha mintaqaviy Mijozlar va Kompaniya o'rtasidagi hisob-kitoblarning samaradorligi, aniqligi va to'g'riligi.
5. Ortiqcha va/yoki muddati o‘tgan debitorlik qarzlarining yo‘qligi.
6. Mijozlarning asosli da'volarining yo'qligi.
7. Departament byudjetiga rioya qilish, xarajatlarni tejash.
8. Hisobot va ishchi hujjatlarning to'g'riligi, o'z vaqtida va to'g'ri tuzilishi.
9. Kompaniya rahbariyati va Tijorat xizmati rahbariyati tomonidan salbiy baholarning yo'qligi.
10. Korxonaning boshqa tarkibiy bo‘linmalaridan Hududiy savdo bo‘limiga asosli da’volarning yo‘qligi.

VII. Yakuniy qoidalar

1. Haqiqiy Ish tavsifi ikki nusxada tuzilgan, ulardan biri Kompaniyada, ikkinchisi xodimda saqlanadi.
2. Hududiy savdo boshqarmasi boshlig‘ining vazifalari, majburiyatlari, huquq va majburiyatlari Tijorat xizmati tuzilmasi, vazifa va funksiyalariga kiritilgan o‘zgartirishlarga muvofiq aniqlanishi mumkin.
3. Ushbu Lavozimga o'zgartirish va qo'shimchalar Korxona Bosh direktorining buyrug'i bilan kiritiladi.

Tijorat direktori _________________________
(familiyasi, bosh harflari)

"___" ___________200__

Men ko'rsatmalarni o'qib chiqdim: __________________________
(familiyasi, bosh harflari)

"___" ___________200__

18 452 ko'rish