Plan de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru copii. Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii de la zero? Cum se vinde pantofi pentru copii

Marfa pentru copii este un segment foarte profitabil al comertului. Mulți antreprenori, în special femei, aleg această nișă din cauza cererii constante de bunuri. În acest articol, vom vorbi despre cum să deschizi o afacere de vânzare de încălțăminte pentru copii și despre ce metode să o promovezi în orașul tău.

Format de afaceri

De ce pantofi pentru copii? Răspunsul este simplu, copiii sunt în continuă creștere, iar pantofii pentru ei se cumpără de cel puțin 3-4 ori pe an, în timp ce pentru sezonul următor este deja din nou mic și părinții merg după încă o pereche de pantofi sau adidași pentru bebeluș. Cererea este foarte mare, dar concurența nu este mică, așa că doar cu abordarea potrivită poți obține rezultate buneîn afacerea cu încălțăminte pentru copii.

Iată câteva dintre principalele formate de lucru:

- comert pe piata de confectii. De obicei, în astfel de puncte de vânzare vând pantofi ieftini, dar în același timp există întotdeauna o cerere pentru acest produs. Pentru un antreprenor, acest tip de comerț este cel mai puțin costisitor, deoarece puteți cheltui bani minimi pe chirie și publicitate.

- Închirierea unui magazin într-un centru comercial. Este și o opțiune bună, mai ales dacă centrul comercial funcționează de câțiva ani și are clienți obișnuiți. În acest caz, veți economisi și pe publicitate.

- separat magazin de standuri. Aici este mai dificil, deoarece pentru a atrage clienți, va trebui să lucrați activ cu publicitate, iar acesta este întotdeauna bani suplimentari. Dar dacă produsul este unic sau un magazin cu un accent restrâns, de exemplu, doar pantofi sport pentru copii, atunci da, acest format de tranzacționare este destul de potrivit.

— vânzarea de încălțăminte pentru copii uzată (magazin second-hand). De asemenea, o nișă largă, mai ales în perioade de criză. Principalul lucru este să lucrezi cu bunuri care nu sunt foarte uzate și să oferi reduceri clienților tăi.

- tranzacționare online. A avea propriul site web sau a promova grupuri în rețelele de socializare vă poate permite să faceți bani frumoși cu un capital minim de start-up, mai ales pentru antreprenorii care se înființează. Veți putea testa nișa și veți obține clienți fideli. În timp, puteți lansa un magazin offline.

După cum puteți vedea, există multe formate, trebuie doar să îl alegeți pe cel care vi se potrivește.

Cautare spatiu si achizitionare utilaje pentru comert

Înainte de a deschide un magazin de pantofi pentru copii de la zero, va trebui să ai grijă de cel mai important lucru, și anume de selecție loc bun pentru comerț. Am scris deja mai sus că cu un astfel de produs cel mai bine este să închiriezi spațiu de vânzare cu amănuntul fie în centrele comerciale deja promovate, fie în piețele de îmbrăcăminte, unde există un flux constant de clienți.

Dimensiunea spațiilor pentru vânzarea pantofilor pentru copii ar trebui să fie de la 25 mp. Această zonă este cea mai optimă pentru demonstrarea gamei principale de mărfuri.

Din echipamente comerciale veti avea nevoie, in primul rand, acestea sunt rafturi cu rafturi pe care va fi pusa efectiv marfa. Vin atât din lemn, cât și din sticlă.

De asemenea, avem nevoie de cutii pentru depozitarea intregii game de marimi si de un stand special pentru vanzarea pantofilor sport.

Luați în considerare și ceea ce va trebui organizat la locul de muncă pentru vânzător.

Gamă și furnizori

Afacerea de deschidere a unui magazin de pantofi pentru copii necesită o analiză foarte amănunțită a pieței și compilarea unui sortiment de mărfuri de înaltă calitate. Oamenilor le place să aleagă, iar scopul tău este să le oferi acea alegere. Atunci când analizați concurenții, în primul rând, trebuie să acordați atenție următorilor factori principali:

• calitatea produsului
• segment de preț
• disponibilitate în stoc
• Există reduceri și promoții?
• punctele slabe ale sortimentului.

Scopul dvs. este de a îmbunătăți sortimentul și de a oferi cumpărătorului cele mai profitabile și de înaltă calitate opțiuni într-o gamă diferită de preț.

• pantofi de iarnă
• pantofi demi-sezon
• adidași
• pantofi
• cizme de cauciuc
• cizme pentru bebelusi
• Crocs
• papuci
• cehi
• Pantofi de vară
• papuci și multe altele.

Din sortimentul suplimentar din domeniul vânzării de încălțăminte pentru copii, produse și dispozitive de îngrijire a pantofilor, șosete și multe altele pot fi prezentate. Depinde de dvs. să decideți dacă puneți întreaga gamă deodată sau începeți să lucrați cu un segment restrâns de categorii. Multe vor depinde de capitalul inițial și, uneori, această opțiune este cea mai promițătoare.

Pentru a căuta furnizori, trebuie să mergeți la îmbrăcăminte piețele angroși uită-te la acei furnizori cu care vei coopera. Deci, de exemplu, acolo puteți evalua calitatea mărfurilor și puteți conveni conditii favorabile achiziții.

Există și o opțiune de căutare reprezentant de vazari marii producători de încălțăminte pentru copii din regiunea dumneavoastră și începeți să coopereze cu aceștia.

Publicitate

Ca orice afacere, un magazin de pantofi pentru copii necesită investiții în promovare pentru a atrage clienți și a forma o bază de clienți obișnuiți. Iată o listă a principalelor mișcări de marketing, pe care le puteți aplica și puteți determina singur dacă vă este benefic să le folosiți sau nu. În timp, vei realiza „mixul” perfect de publicitate, care va da efectul maxim asupra banilor investiți.

• publicitate în mass-media locală;
• distributie de fluturasi cu reduceri
• bannere prin oraș cu o demonstrație a programului de reduceri
• publicitate pe internet. Aceasta include promovarea motoarelor de căutare și publicitatea contextuală.
• promovarea grupurilor de profil în rețelele sociale. La urma urmei, îmbrăcămintea pentru copii este una dintre bunurile care sunt profitabile pentru a fi comercializate pe internet.

La început, va trebui să includeți în planul de afaceri al magazinului de îmbrăcăminte pentru copii o investiție destul de serioasă în campanie publicitara. De-a lungul timpului, cuvântul în gură va funcționa pentru tine și tinerii părinți își vor recomanda magazinul unii altora, cu condiția să salvezi o actualizare constantă a produsului și a calității acestuia.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Nu este suficient să spun că vreau să deschid un magazin de pantofi pentru copii, trebuie să calculezi totul corect și să iei în considerare întregul sector de costuri pentru organizarea acestei afaceri. In functie de nivelul investitiei, locatia magazinului si sortimentul demararea investițiilor poate diferi semnificativ. Dar vă oferim o listă cu principalele cheltuieli.

• Închiriere cameră - 200 USD - 250 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariul vânzătorului - 200 USD
• Achiziția inițială a bunurilor - 12.000 USD - 18.000 USD
• Achiziționarea echipamentului - 1000 USD - 1500 USD
• Publicitate - 450 USD (+ publicitate pe internet)
• Costuri de transport - 60 USD.

Cât poți câștiga?

Totul va depinde de sortiment, alegerea unui loc pentru tranzacționare, serviciul pentru clienți și alți factori. În secțiunea noastră de idei de afaceri, indicăm doar markup-ul mediu pe mărfuri, care în cazul pantofilor pentru copii va fi - 45% - 90%.

Din aceste cifre, puteți estima cât de multe vânzări poate genera profit magazinul dvs.

Antreprenorii se întreabă din ce în ce mai mult cum să deschidă de la zero un magazin de pantofi pentru copii? De la bun început, este important să evaluăm corect profitabilitatea și să întocmești un plan de afaceri.

Comerțul cu încălțăminte pentru copii este o afacere care este întotdeauna relevantă. Cert este că copiii cresc într-un ritm uimitor, iar achiziționarea de pantofi este un element important în viața fiecărui părinte. De aceea, deschiderea unui astfel de proiect nu este doar o oportunitate de a ajuta mii de părinți să rezolve odată pentru totdeauna problema încălțămintei pentru copii, ci și o șansă de a primi profit regulat la costuri reduse.

Este important să vă evaluați capacitățile într-un stadiu incipient, să elaborați un plan de afaceri competent pentru un magazin de pantofi pentru copii și să decideți locația acestuia.

O idee grozavă ar fi să creați un site web personal unde un potențial consumator să se familiarizeze cu sortimentul, să obțină răspunsuri la toate întrebările sale, precum și să plaseze o comandă, să participe la promoții și la dezvoltarea proiectelor.

Avantaje și dezavantaje

Chiar și cu o investiție medie, deschiderea unui magazin de pantofi pentru copii este o activitate extrem de promițătoare, deoarece cererea pentru acest produs există în mod regulat. Beneficii evidente acest proiect sunt urmatorii factori:

• Oportunitate de a face profituri mari publicitate corectăși locație convenabilă a magazinului.
• Rentabilitatea investiției în cel mai scurt timp posibil.
• Absența investiții mariîntr-un stadiu incipient al afacerilor.
• Producția de încălțăminte pentru copii creează o competitivitate ridicată, ceea ce ajută la plata rapidă a procesului.
• Pantofii pentru copii, a cărui afacere este extrem de populară astăzi, realizează profit chiar și în fața concurenței severe.
• Este profitabil să deschideți un magazin de pantofi pentru copii, deoarece nu este necesar un teritoriu vast pentru vânzarea mărfurilor într-un stadiu incipient.

Persoanele care sunt interesate de cum să deschidă de la zero un magazin de pantofi pentru copii ar trebui să fie, de asemenea, conștienți de deficiențele acestui proces de producție și vânzare, care sunt destul de puține:

1. Cheltuieli destul de mari pentru plata chiriei pentru sediu și plăți lunare către angajați.
2. Dificultăți în găsirea unui furnizor obișnuit de calitate adecvată.
3. Prezența unui număr mare de concurenți experimentați.

Avantaje competitive

Afacerea cu încălțăminte este populară deoarece o persoană are nevoie în mod regulat de pantofi. Copiii mici au nevoie de acest produs mult mai des, deoarece creșterea copilului este mult mai rapidă decât creșterea unui adult. Planificarea afacerii presupune crearea unei serii de beneficii care să atragă atenția asupra magazinului tău și să-l facă pe cumpărător să apeleze la tine. Avantajele competitive ale unui magazin de pantofi pot fi următoarele puncte:

• Prezența unei varietăți de produse potrivite pentru fiecare gust, portofel și vârstă.
• Preturi accesibile pentru familii cu bugete diferite.
• Promoții regulate pentru atragerea clienților, reduceri.
• Design sofisticat al magazinului, o zonă pentru jocuri pentru copii în momentul alegerii unei achiziții.
• Personal placut care stie sa lucreze cu copiii si sa-i atraga in magazinul dumneavoastra.
• Locație convenabilă a magazinului.
• Disponibilitatea programelor pentru clienții obișnuiți.

Există o mulțime de magazine de încălțăminte pentru copii și poți câștiga competiție posibil numai dacă este disponibil publicitate competentă. Reteta pentru succes afaceri profitabile- aceasta este prezenta atat a clientilor obisnuiti cat si a noilor clienti, care pot fi atrasi atat prin media cat si prin prezenta propriului site cu sortimentul prezentat pe acesta.

Există o serie de oportunități prin care este ușor să spui despre afacerea ta unui număr mare de persoane:

1. Publicitate regulată în mass-media dintr-un anumit oraș sau oraș.
2. Lucru activ în rețelele sociale.
3. Informarea oamenilor prin distribuirea de broșuri promoționale.
4. Disponibilitatea anunțurilor în locuri publice.
5. Organizarea de evenimente în mod independent, participarea la evenimentele din oraș ca partener.

Notă! Un plan de afaceri cu calcule sugerează prezența unui semn luminos și atractiv care atrage atenția chiar și a trecătorilor ocazionali. Doar așa poți obține recenzii pozitiveși atrageți părinții cu copii în magazinul dvs.

Aici puteți descărca gratuit pentru a-l folosi ca exemplu.

Pornirea unei afaceri

Dacă decideți să vă creați pantofi și numai apoi să-i vindeți, veți avea nevoie de echipamente pentru producție. În acest caz, costurile cresc semnificativ, prin urmare este mult mai ușor să stabiliți contacte cu o fabrică care produce în masă un astfel de produs de mulți ani.

Producătorul va stabili cu siguranță un preț cu ridicata favorabil la care riscurile și pierderile vor fi minime, în timp ce nu va trebui să cheltuiți bani pe personal suplimentar și materii prime pentru fabricație.

Înregistrare

Orice afacere trebuie să fie înregistrată oficial - acesta este singurul mod în care vă puteți realiza pe deplin toate ideile fără probleme. Pentru început, se recomandă să decideți asupra tipului de înregistrare - poate fi fie un antreprenor individual, fie un SRL.

Este necesar să colectați un pachet de documente în avans și să aplicați împreună cu acesta la oficiu fiscal la sediul afacerii. În același timp, este posibil să alegeți o formă simplificată de impozitare, care va economisi în mod semnificativ bani.

Notă! Pentru a vinde pantofi, este suficientă o formă de IP, deoarece majoritatea antreprenorilor deschid o afacere sub această formă. Acest lucru simplifică foarte mult atât procedura de înregistrare, cât și alte dificultăți în a face afaceri.

Alegerea camerei

Alegerea spațiilor joacă un rol important în conducerea unei afaceri de succes cu încălțăminte. Este important să găsiți o clădire care să fie amplasată într-un loc aglomerat. Este indicat să alegeți o zonă în apropierea magazinelor pentru copii, locurilor de joacă și a altor locuri în care copiii și părinții lor vizitează adesea atât împreună, cât și separat.

Este recomandat să găsiți un loc cu parcare bună, precum și aproape de o stație de transport în comun. Dacă ieșirea este situată pe o stradă aglomerată, acest lucru nu face decât să adauge beneficii și crește șansa de vânzări active și de a obține profituri mari.

Spațiile pot fi închiriate atât într-o clădire separată, cât și pe teritoriul unui mare centru comercial. Totodată, din șaizeci de metri pătrați, patruzeci vor ocupa direct cameră de cumpărături, unde va fi expus sortimentul, precum si casieria.

Este necesar să aveți grijă de zona copiilor - copiii ar trebui să petreacă timp cu interes în timp ce părinții lor decid asupra unei achiziții. De asemenea, este important să instalați scaune confortabile pentru montarea și echiparea camerei cu oglinzi.

trebuie să fie echipate și Numai pentru angajați unde vânzătorii pot depozita lucrurile personale. Un depozit pentru resturile de marfa ar fi de folos, iar o baie este o necesitate, si este recomandat sa o puneti la dispozitia cumparatorului - parintii cu copii mici vor aprecia cu siguranta acest bonus important.

Rolul cheie este jucat de renovarea spațiilor - culorile ar trebui să fie luminoase și atractive pentru copii, prezența personaje de basm. Acest lucru nu numai că îl va menține pe cumpărător, ci și îl va face să revină la tine.

Echipamente

Pentru a vinde marfa, veți avea nevoie de echipamente specializate, care trebuie achiziționate în prealabil. Tabelul de mai jos oferă o listă aproximativă cu ceea ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin și vânzări active:

Personal

În activitatea unui magazin de pantofi pentru copii, un rol uriaș îl joacă personalul care lucrează cu clientul. Este important să selectați oameni care comunică bine cu copiii mici - astfel veți putea atrage mai multă atenție asupra magazinului dvs. Se recomanda angajarea a doi sau mai multi vanzatori care sa lucreze in ture, cu media salariu va fi de cincisprezece mii de ruble fiecare.

De asemenea, trebuie să acordați atenție ordinii din cameră - pentru aceasta va trebui să angajați curățeni pentru curățare în ture, cu o plată de opt mii de ruble sau mai mult.

Gamă

Numărul de tipuri diferite de pantofi din magazinul dvs. va ajuta la creșterea șanselor de dezvoltare a afacerii de succes. Pentru ca un client să părăsească locul de tranzacționare cu o achiziție, trebuie să oferiți următoarele tipuri de bunuri:

• pantofi casual (în funcție de sezon);
• pantofi sport;
• pantofi de weekend;
• papuci de casa.

De asemenea, este important să creezi o gamă de mărimi, începând cu pantofii pentru bebeluși, terminând cu a treizeci și șasea mărime - așa vei atrage consumatorii. diferite vârsteși ajungeți la cât mai mulți clienți.

Video: cum să deschideți un magazin de pantofi pentru copii - alegerea unui furnizor.

Cheltuieli și venituri

În etapa inițială, prețul mediu al afacerii de pantofi este de șapte sute de mii de ruble. Această sumă include următoarele cheltuieli:

Trebuie înțeles că, pe lângă investiția inițială, veți avea nevoie și de fonduri pentru plăți lunare:

Posibilitate de obtinere venit mare este atât în ​​formarea corectă a prețului, cât și în publicitate de înaltă calitate. Locația magazinului joacă, de asemenea, un rol important. Nu ar trebui să subestimați costul mărfurilor și să stabiliți o marjă de doar 30-40 la sută, așa că este puțin probabil să vă recuperați investiția chiar și în câțiva ani.

Cea mai bună opțiune de marjă este considerată a fi un interval de 60 până la 80 la sută - astfel încât clientul va primi pantofi la un preț accesibil și veți primi un profit care acoperă toate cheltuielile necesare.

Este recomandat să calculați venitul în funcție de o anumită regiune, traficul dvs prizași prețul pe care l-ați stabilit pentru produsul dvs. Dacă în fiecare zi cel puțin cinci persoane fac achiziții în valoare de două mii de ruble sau mai mult, profitul lunar va fi de trei sute de mii de ruble, ceea ce va ajuta la recuperarea cu ușurință a tuturor investițiilor și la trecerea la noua etapaîn antreprenoriat.

Este important să adoptați o abordare rezonabilă pentru fiecare moment în conducerea unei afaceri de încălțăminte, iar atunci consumatorul va aprecia cu siguranță calitatea înaltă, preț accesibilși service în magazinul dvs.

♦ Investiții de capital – 700.000 de ruble
♦ Rambursare – 7–10 luni

Cumpărarea și vânzarea este unul dintre cele mai comune și mai profitabile tipuri de activitate antreprenorială.

Principalul lucru este să alegeți un produs care se vinde cel mai profitabil.

Astăzi, mulți experți numesc un astfel de produs (pe lângă alimente) pantofi, dar nu obișnuiți, ci pentru copii.

Bebelușii cresc suficient de repede, așa că părinții trebuie adesea să le cumpere haine și pantofi.

Dacă vă ocupați de toate nuanțele referitoare la, puteți deveni proprietarul unei afaceri profitabile și promițătoare.

Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii: avantajele și dezavantajele înființării unui startup

Pentru a înțelege dacă trebuie să vă străduiți să deschideți de la zero un magazin de pantofi pentru copii sau este mai bine să faceți altceva, ar trebui să vă familiarizați cu avantajele și dezavantajele acestui startup.

Cele mai evidente beneficii:

1. Rentabilitate ridicată.
   Piețele mari de încălțăminte se laudă cu venituri de milioane de ruble.
2. Rambursare rapidă.
3. Investiții de capital relativ mici.
4. Oportunitatea de a crea avantaje competitive.
5. Veți face schimb cu un produs de care oamenii au întotdeauna nevoie.
6. Nu trebuie să închiriezi un spațiu imens pentru a începe să vinzi pantofi.
7. Cifra de afaceri mare de capital datorită unei game diverse de bunuri.

Dar principalele dezavantaje ale acestei afaceri arată astfel:

1. Considerabil cheltuieli lunare pentru chirie și salariile personalului.
2. Dificultăți în găsirea de furnizori buni pentru a putea vinde numai mărfuri de calitate.
3. Nivel ridicat de concurență.

Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii: construirea de avantaje competitive

După cum am menționat deja, nivelul concurenței în vânzările de încălțăminte pentru copii este destul de ridicat.

Pentru a nu epuiza în primul an al unui magazin de pantofi, trebuie să creați în avans avantaje competitive.

Ar putea fi:

1. Gamă mare de mărfuri.
   Pentru ca orice cumpărător care intră în magazinul tău să nu te lase fără achiziție.
2. Politica de prețuri rezonabile.
   Umflarea în mod artificial a prețurilor în magazinul de pantofi pentru copii de tip greenfield vă va face să pierdeți clienți.
3. O varietate de promoții pentru diferite grupuri de produse.
   Cu cât scadeți mai mult prețul, cu atât sunt mai mari șansele de a scăpa de rămășițele de mărfuri învechite.
4. Interior luminos al camerei, astfel încât copiii să fie încântați să fie în magazinul de încălțăminte pentru copii.
5. Vânzători care sunt buni cu copiii și îmbrăcați în costume interesante.
   Apoi, copiii înșiși își vor trage părinții pentru cumpărături în magazinul tău.
6. Locație bună pentru a atrage atenția clienților la întâmplare.
7. Program de loialitate pentru acei părinți cu copii care fac în mod constant cumpărături de la tine.

Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii: o campanie de publicitate

Fapt interesant:
indienii în America de Sud obține pantofi de cauciuc absolut gratuit. Își scufundă picioarele în sucul proaspăt al plantei de cauciuc, hevea. În aer, sucul se întărește și se obțin galoșuri de cauciuc destul de practice.

Afacerea cu încălțăminte, deschisă de la zero, nu este atât de diferită de altele, ceea ce înseamnă că are nevoie de publicitate pentru a i se spune despre asta. termene scurte am cunoscut cât mai mulți oameni.

1. Comandați spațiu în cele mai populare media din oraș.
2. Informați rezidenții despre dvs localitate cu ajutor retele socialeși forumul orașului.
3. Distribuiți fluturași în zona în care vă decideți să deschideți un magazin de încălțăminte pentru copii.
4. Agățați reclame prin oraș, în transportul public etc.
5. Organizați o deschidere interesantă cu concursuri, băuturi răcoritoare, distribuire de carduri de reduceri.

Și ai nevoie și de un semn mare și frumos, care poate fi văzut de departe.

Pentru a-l face să arate cât mai avantajos, ar trebui să te gândești cum să dai nume unui magazin de pantofi pentru copii.

Numele ar trebui să fie scurt, memorabil, ca atât copiii, cât și părinții lor.

Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii: plan calendar

Dacă decideți să deschideți un magazin de pantofi de la zero și nu aveți prea multă experiență antreprenorială, atunci începeți să implementați un startup cu.

În ea, asigurați-vă că indicați de cât timp aveți nevoie pentru a implementa una sau alta etapă.

Dacă găsești un loc pentru piața ta de încălțăminte care nu necesită reparații majore și încheie rapid contracte cu furnizorii, poți deschide un magazin de încălțăminte pentru copii în 4 luni.

Dacă cel puțin una dintre etapele lor (înregistrarea, renovarea sediului, echipament, recrutare, formare sortiment) te încetinește, atunci lansarea unui startup se poate întinde pe o perioadă nedeterminată.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	Mai
Înregistrare
Închiriere și reparare
Achizitie de echipamente
Recrutare
Formarea sortimentului
Publicitate
Deschidere

Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii: un plan de afaceri cu calcule

Începeți orice afacere de la zero este destul de greu.

Este necesar să se încerce reducerea inițială și cheltuieli curente, construiți o bază de clienți cât mai repede posibil, aveți grijă de alte nuanțe.

Dacă decideți să deschideți un magazin de pantofi pentru copii, atunci suntem gata să vă oferim un astfel de plan de afaceri ca exemplu.

Magazinul nostru condiționat nu va fi prea mare (60 mp) și îl vom rupe într-un oraș mare.

Înregistrare

Magazinele de încălțăminte pentru copii pot funcționa ca întreprinderi individuale, așa că ar trebui să vă limitați la această formă simplă și ieftină de înregistrare a afacerii.

În ceea ce privește impozitarea, este posibil să optimizați această cheltuială dacă plătiți impozit conform sistemului UTII.

Procedura de înregistrare nu ar trebui să vă dureze mai mult de două luni.

cameră

Este foarte important să vă poziționați corect magazinul de pantofi, astfel încât să treacă pe lângă el cât mai multe persoane în fiecare zi.

Unii dintre acești trecători vor deveni clienții tăi.

Cel mai bine este să deschideți un magazin de pantofi pentru copii, fie în centru, fie într-un loc dens populat Zonă rezidenţială la intersectia unor trasee pietonale importante.

Îți poți deschide piața atât într-o clădire separată, cât și prin închirierea unei zone într-un centru comercial.

Suprafața magazinului nostru condiționat este de 60 mp. 40 de pătrate vor merge la platforma comercială, restul - la biroul personalului, unde puteți echipa un suport pentru depozitarea mărfurilor rămase și o baie.

Este foarte important să investești în renovări, pentru că principalii tăi clienți sunt copiii și le plac culorile strălucitoare și personajele de basm.

Dacă capitalul inițial o permite, poți angaja un designer profesionist pentru a crea un interior unic pentru magazinul tău de pantofi.

Echipamente

Deoarece suprafața magazinului nostru condiționat de pantofi pentru copii nu este prea mare, trebuie să luați în considerare cu atenție ce echipament ar trebui să cumpărați pentru a demonstra produsul cumpărătorului cât mai profitabil posibil și pentru a nu aglomera platforma comercială cu cutii. cu o grilă dimensională.

Pentru magazinul nostru condiționat, vom achiziționa următoarele echipamente:

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	180.000 RUB
Rafturi și rafturi	30 000
Vitrina pentru șosete, produse de îngrijire a pantofilor și alte articole mici	7 000
Dulapuri cu fund închis unde pot fi depozitate cutiile de pantofi	15 000
Puf moi de încercat	15 000
Raft de tranzacționare	8 000
Oglinzi	5 000
Casa de marcat	10 000
Computer sau laptop	20 000
Imprimanta	10 000
Alte	60 000

În plus, trebuie să echipați o baie (cel puțin 15.000 de ruble) și un birou, cumpărând mobilier acolo:

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	60 000 de ruble.
Masa	8 000
Scaune	8 000
Dulapuri pentru schimbarea hainelor și a obiectelor personale ale echipei	12 000
Raft pentru depozitarea mărfurilor rămase	10 000
Alte	22 000

După cum puteți vedea, trebuie să cheltuiți cel puțin 250.000 de ruble pe echipamentele magazinului.

Personal

Dacă decideți să deschideți un magazin de pantofi pentru copii, atunci ar trebui să vă pregătiți pentru costul salariilor personalului.

Daca vrei ca magazinul sa iti aduca profit maxim, atunci ar trebui sa angajezi doua schimburi (vanzator + curatenitor) care sa lucreze pe rand:

Dacă doriți ca vânzătorii să încerce să vândă cât mai mulți pantofi, plătiți-le nu un salariu fix, ci o rată mică +% din vânzări.

Nu este nevoie să vă zgâriți cu o curățenie, deoarece un magazin cu podea murdară nu va arăta atractiv în ochii vizitatorilor.

Dumneavoastră, în calitate de proprietar al unui magazin de pantofi pentru copii, va trebui să vă ocupați de probleme organizatorice, să comandați mărfuri, să căutați noi furnizori și să țineți cont.

Gamă

Cu cât sortimentul este mai divers, cu atât sunt mai mari șansele ca clientul să îl părăsească cu o achiziție.

Trebuie sa vinzi:

• sandale, papuci, sandale și alți pantofi de vară;
• cizme și ghete (iarna și semi-sezon);
• pantofi pentru odihnă activă(adidași, adidași);
• papuci de casa;
• pantofi, pantofi de dans.

Intervalul de dimensiuni ar trebui să fie format de la cel mai mic - până la 36 inclusiv. Selectați intervalul în funcție de sezonalitate. Pantofii care sunt în afara sezonului pot fi reduse.

Actualizați-vă inventarul cel puțin o dată pe trimestru.

Organizarea vânzărilor revitalizează afacerea, cel puțin de două ori pe an: pentru încălțăminte de vară și de iarnă.

În ceea ce privește furnizorii, puteți vinde atât pantofi autohtoni pentru copii (mărci de calitate - Top-Top, Kotofey și altele), cât și cei fabricați în străinătate.

Părinții au încredere în special în pantofii care sunt fabricați în Polonia, Italia, Germania.

Cât costă deschiderea unui magazin de pantofi pentru copii?

Piețele de încălțăminte nu sunt startup-uri care necesită investiții de capital uriașe, dar totuși, pentru a deschide un magazin de pantofi pentru copii, va trebui să plătiți cel puțin 700.000 de ruble.

Dar pe lângă investiția inițială, care este de peste jumătate de milion, se așteaptă să aveți cheltuieli lunare obligatorii:

ce pantofi să alegi pentru copil,

pentru a nu dăuna sănătății lui:

Ce venituri îi așteaptă pe cei care decid să deschidă un magazin de pantofi pentru copii?

Modelați cu atenție Politica de prețuri magazinul lui de pantofi.

Dacă setați o marjă prea mică, de exemplu, 30-40%, atunci este puțin probabil să obțineți rapid profit și să nu aveți un decalaj de preț pentru a face vânzări.

O marjă prea mare va duce la faptul că clienții găsesc produsul tău prea scump și merg la alt magazin.

Marja optimă este de 60–80%.

Este destul de dificil să calculezi venitul lunar al unui magazin de pantofi pentru copii.

Pregătește-te pentru primele câteva luni de clienți pentru a fi atenți la noua piață, preferând implementatorii dovediți, așa că va trebui să muncești din greu pentru a câștiga o bază de clienți.

Dacă cel puțin 10 persoane te vizitează zilnic, dintre care 5 fac o achiziție pentru 2.000 de ruble, atunci venitul tău lunar va fi de aproximativ 300.000 de ruble.

Jumătate din această sumă va merge la cheltuieli lunare obligatorii, o parte va trebui să fie rezervată pentru o nouă achiziție de bunuri, dar 80-100.000 de ruble vor rămâne cu dvs. ca profit net.

Cu astfel de indicatori, puteți recupera investiția de capital în 8-12 luni.

Dacă puteți crește vânzările, atunci câștigurile pieței dvs. vor fi mult mai mari.

Acesta este, desigur, un plan de afaceri foarte dur.

Daca esti interesat cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii, atunci cu siguranță va trebui să-ți întocmești planul de afaceri, concentrându-te pe prețurile din orașul tău și pe amploarea viitoarei afaceri, astfel încât suma investiției de capital pentru a-ți lansa startup-ul poate diferi semnificativ de cea indicată.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Cum să deschizi un magazin de încălțăminte pentru copii și să devii lider de piață în acest domeniu? Comerțul cu bunuri pentru copii, inclusiv cu încălțăminte, are specificul său. Ce recomandări vor ajuta la crearea unui atractiv și magazin profitabil, iubit de copii și de părinții lor - citește articolul nostru.

Multora li se pare ca nu este greu sa deschizi orice magazin de la zero, mai ales pentru copii. Cu toate acestea, oamenii de afaceri mai experimentați nu vor fi de acord cu acest punct de vedere. Organizarea unui comerț de succes cu mărfuri pentru copii este mult mai dificilă decât pare. Magazinul pentru copii necesită o abordare specială.

Pentru a rămâne pe piață în condiții de concurență ultra-înaltă, trebuie să vii cu ceva care să se compară favorabil cu concurenții.

Există departamente cu încălțăminte pentru copii în aproape fiecare magazin de pantofi „adult” și, bineînțeles, în hipermarketuri uriașe pentru copii. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că această direcție a comerțului este nepromițătoare. Viceversa, specializarea restrânsă poate ajuta la realizarea de bunuri și comerț de înaltă calitate, prezintă o gamă extrem de largă și o abordare individuală.

Cererea de încălțăminte pentru copii este mare. În plus, de câțiva ani, când copiii cresc deosebit de repede, trebuie să-și cumpere pantofi de două sau trei ori pe an. Comertul cu încălțăminte pentru copii are perspective foarte bune dacă antreprenorul este dispus să depună efort și să fie creativ.

Specializarea restrânsă poate ajuta la obținerea de bunuri și comerț de înaltă calitate

Câți bani să investești

Un plan de afaceri aproximativ pentru un magazin de încălțăminte cu calcule se găsește pe Internet, dar, în orice caz, va trebui adaptat situației dumneavoastră. Principalele elemente de cheltuieli vor fi:

• închiriere de spații (de la 60 la 100 de mii de ruble, costul depinde foarte mult de regiune);
• repararea și decorarea spațiilor (dacă este necesar, 50-100 mii de ruble);
• echipamente comerciale (vitrine, o masă cu o casă de marcat, canapele pentru amenajare, oglinzi (50-100 mii de ruble);
• achiziționarea primelor loturi de mărfuri (aproximativ 200 mii de ruble);
• capital de lucru pentru primele luni de lucru (50 de mii de ruble);
• sistem de securitate (aproximativ 10 mii de ruble);
• remunerația angajaților (3-4 angajați cu un salariu de 15-20 mii de ruble).

Astfel, pentru a deschide, este necesară o sumă de aproximativ 700 mii - 1 milion de ruble. Acest relativ investitie mica care va da roade în aproximativ 8-12 luni de muncă si eventual mai repede.

La ce să te aștepți la profit

Datorită concurenței ridicate pe piața produselor pentru copii, nu vă așteptați la profituri mari în primele luni de muncă. Practica arată că este nevoie de 4-5 sezoane (un an și jumătate) pentru ca majoritatea antreprenorilor să își recupereze investițiile și să se dovedească. În această perioadă, trebuie să ajustați în mod constant abordarea vânzărilor, să actualizați gama și să colectați feedback.

Cum să alegi locația corectă a magazinului

Există mai multe opțiuni bune pentru locația unui magazin de pantofi pentru copii.

1. Microdistrict nou, unde familiile tinere cumpără apartamente . Pantofii pentru copii la câțiva pași de acasă vor fi foarte populari în rândul mamelor tinere. Este important să se evalueze corect numărul de familii tinere din microdistrict și dimensiunea acestuia.
2. In apropiere de crese, gradinite si scoli. Ideea de a cumpăra o nouă pereche de pantofi în drum spre casă de la grădiniță sau școală este, de asemenea, o idee grozavă pentru mulți părinți, deoarece le economisește mult timp. În plus, spre deosebire de microdistricte, instituțiile pentru copii nu vor rămâne fără potențiali clienți în câțiva ani.
3. La mall unde există o zonă de atracții și distracție pentru copii. Multe familii merg la mall-uri în weekend de unde puteți cumpăra bunuri necesare, joacă și mănâncă. Un magazin specializat de pantofi pentru copii se potrivește bine cu această distracție și cu popularitatea centre de cumparaturi asigura un flux constant de clienti.

Nu trebuie să vă așteptați la profituri mari în primele luni de muncă

Cerințe pentru sediul

Localul viitorului magazin de pantofi pentru copii ar trebui să aibă mai multe caracteristici. În primul rând, suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 70 de metri pătrați. În al doilea rând, nevoie de zonare: platforma comerciala si locuri pentru fitinguri, casierie, depozite, camera pentru personal. În al treilea rând, magazinul ar trebui să fie luminos, confortabil, eventual decorat pentru copii.

Zona spațiilor ar trebui să permită trei sau patru familii să fie și să aleagă bunuri în același timp. Este necesar să organizați mai multe locuri pentru montare care să nu interfereze între ele: canapele confortabile cu linguri de pantofi si oglinzi.

Formarea sortimentului

Nu este ușor să deschizi un magazin de pantofi de la zero: recenziile arată asta Pentru vanzari bune trebuie să formeze un sortiment bogat. Pentru pantof specializat magazin pentru copii- ăsta e principalul avantaj competitiv. Numărul de mărfuri ar trebui să depășească semnificativ gama de hipermarketuri. Nu este atât de dificil pe cât pare la prima vedere. Hipermarketurile vând literalmente orice, de la pantofi la cărucioare, ceea ce le permite să ofere doar un număr limitat de modele. Un magazin specializat ar trebui să depășească această cifră de cel puțin 2-3 ori.

Este necesar să achiziționați bunuri de la mai mulți producători: autohtoni, străini, cunoscuți și doar începători. Modelele din majoritatea dimensiunilor ar trebui să fie întotdeauna în stoc. Toate bunurile pot fi împărțite condiționat în două soiuri: sezoniere și extrasezon.

Articolele de sezon sunt asociate cu sezonul: cizme calde iarna, cizme de cauciuc pentru toamna si iarna, sandale usoare vara. La sfârșitul sezonului, este imperativ să se efectueze o vânzare a tuturor modelelor vechi.În timpul sezonului, dimpotrivă, prețurile ar trebui menținute mai mari.

Pantofi de extrasezon - de asta are nevoie copilul pe tot parcursul anului. Acestea sunt adidași sport, adidași, pantofi, balerini (pentru pantofii de schimb la grădiniță), papuci. Pentru cei mici, o varietate de papuci este o necesitate. Cele mai noi și cele mai populare modele ar trebui plasate mai aproape de intrare, cel mai puțin relevant - adânc în hol.

Este suficient să completați gama de produse o dată pe lună. După câteva sezoane de muncă, va deveni evident că unele categorii sau firme se vând mai bine. Acestea vor trebui subliniate: extindeți intervalul, duplicați intervalul de dimensiuni. În schimb, modelele care se vând mai rău ar trebui să fie comandate în volume mai mici sau scoase cu totul de la vânzare.

La sfârșitul sezonului, este necesar să se efectueze o vânzare a tuturor modelelor vechi.

Cum atmosfera potrivită va ajuta la creșterea vânzărilor

Una dintre caracteristicile unui magazin de pantofi pentru copii este nevoia de a menține un mediu confortabil în interior. Majoritatea copiilor chiar nu le plac călătoriile lungi la cumpărături. Aceasta înseamnă că trebuie să creați un mediu care să fie plăcut pentru ei. De exemplu, alegeți un playlist special cu cântece pentru copii.

Pot fi, merită să instalați un televizor și să difuzați desene animate și filme pentru copii. Probarea pantofilor ar trebui să fie distractiv, poate cu linguri speciale pentru pantofi pentru copii. Va fi foarte util să aveți jucării, cărți de colorat, puzzle-uri în magazin.

Scopul principal este de a face din șederea și cumpărăturile în magazin un eveniment plăcut și memorabil pentru copii și părinți. O călătorie pentru pantofi la tine ar trebui să fie asociată unui copil cu o vacanță și un joc, și nu cu încercarea nesfârșită a diferitelor perechi de pantofi, înfundarea și plictiseala.

Cerințe ale angajaților

De obicei femeile vând pantofi pentru copii. Principala cerință pentru vânzătorii din această industrie nu este experiența în tranzacționare, ci capacitatea de a găsi limbaj reciproc cu adulți și copii. Bun angajat ar trebui să fie prietenos, să poată mulțumi copilul, să-l captiveze și, în același timp, să cunoască perfect sortimentul, să selecteze rapid modelele potrivite și să convingă părinții de necesitatea de a cumpăra de la tine.

Succesul întregii întreprinderi depinde de cât de bine lucrează vânzătorii. Copiilor nu le plac oamenii stricti, posomorati si seriosi. Vânzătorul ar trebui să-i mulțumească la prima vedere și să-i captiveze cu achiziții. Este indicat să vă amintiți clienții obișnuiți, să vă interesați de calitatea pantofilor achiziționați anterior.

Oamenii de vânzări sunt de obicei plătiți în funcție de succesul vânzărilor. Salariul constă dintr-o parte fixă ​​minimă și un procent din vânzările realizate. Practica arată că un astfel de principiu de formare a salariului crește interesul angajaților și, ca urmare, ajută la obținerea creșterii vânzărilor.

Vânzătorul ar trebui să-i placă la prima vedere și să-i captiveze cu achiziții

Munca in franciza

În prezent, mai multe magazine de încălțăminte pentru copii de nivel All-Russian vând francize. Cât de profitabil este să lucrezi sub marca altcuiva? La prima vedere, se pare că este mai ușor să cumpărați dreptul de a folosi un nume popular, să obțineți sfaturi profesionale și reguli de asortiment. Este probabil ca francizorul să preia achiziția și furnizarea de bunuri. Acest lucru este foarte profitabil: împreună cu franciza, antreprenorul va primi un set complet de instrucțiuni pentru deschiderea unui magazin, lucrul cu personalul și așa mai departe.

Pe de altă parte, costul deschiderii unui magazin va crește. Pe lângă toate fondurile pentru spații, echipamente și achiziționarea primelor loturi de mărfuri, va trebui să plătiți o taxă inițială (forfetară). În plus, lunar va trebui să plătiți un procent din profit și să raportați deținătorului drepturilor de autor.

Pe piata ruseascaîn timp ce nu există un magazin de încălțăminte pentru copii care să fie cunoscut de toți părinții și să garanteze profituri mari în primele luni de funcționare. De aceea este mai logic să investești în dezvoltarea propriei mărci, să aranjezi în mod independent consumabile și servicii.

Vânzarea online de încălțăminte pentru copii este profitabilă?

Un magazin online vă permite să reduceți semnificativ numărul de costuri: chirie, utilitati, salariile angajatilor. in orice caz specificul pantofilor pentru copii este de așa natură încât puțini părinți decid să-i cumpere fără să-i probeze. Prin urmare, este nevoie de un magazin „adevărat”.

Pe de altă parte, va fi util să faci un site web pe lângă tranzacționarea fizică. Acolo puteți organiza și vânzarea de bunuri, de exemplu, la prețuri reduse. Este util să le comunicați clienților regulile de alegere a pantofilor pentru copii, produsele care sunt prezentate în sortimentul dvs., diferite modele de pantofi și alte Informatii utile. Plasați un forum pe site-ul dvs. unde clienții pot pune întrebări despre produse și pot comunica între ei.

Concluzie

Comerțul cu încălțăminte pentru copii este o linie specifică de business care necesită o combinație de talent pedagogic și de marketing. Specializarea restrânsă în vânzările unui singur tip de produs vă permite să îmbunătățiți semnificativ calitatea în direcția dumneavoastră, să studiați amănunțit piața și să cooperați cu o varietate de furnizori. Atunci când organizați un magazin pentru copii, sunt necesare creativitate și dorința sinceră de a oferi copiilor și părinților cea mai bună alegere.