Swot-analüüsis kasutatav võimaluste maatriks võtab arvesse. Swot-analüüsi näide

Elu sunnib meid iga päev otsuseid langetama. Ja iga meie otsus ühel või teisel viisil mõjutab meie tulevikku. Meie saatus aastateks ja isegi aastakümneteks sõltub mõnest otsusest. Iga olulise otsuse tegemiseks vajate toimuva põhjalikku analüüsi, see on vajalik nii äris kui ka igapäevaelus. Kvalitatiivne analüüs on väga raske asi. Ja hoolimata sellest, et absoluutselt iga inimene peab sellega hakkama saama, ei õpetata seda juhtimisfunktsiooni koolis. Täna räägime ühest enamlevinud analüüsimeetodist – SWOT-meetodist.

Mis on SWOT-analüüs

SWOT-analüüs on hetkeolukorra esmase hindamise meetod, mis põhineb selle neljast küljest vaatlemisel:

• Tugevused - tugevused;
• Nõrkused - nõrgad küljed;
• Võimalused – võimalused;
• Ohud – ähvardused;

Tugevused ja nõrkused on sinu sisekeskkond, mis teil praegusel ajahetkel juba on. Võimalused ja ohud on keskkonnategurid, need võivad juhtuda, aga ei pruugi juhtuda, see oleneb ka sinu tegudest ja otsustest.

Akronüümi SWOT kasutas esmakordselt Harvardis 1963. aastal äripoliitika konverentsil professor Kenneth Andrews. 1965. aastal pakuti välja SWOT-analüüs ettevõtte käitumisstrateegia väljatöötamiseks.

SWOT-analüüs aitab luua konkreetse olukorra struktureeritud kirjelduse, selle kirjelduse põhjal saab teha järeldusi. See võimaldab teil teha õigeid ja teadlikke otsuseid. SWOT-analüüsil on ettevõtluses oluline roll ja seda peaksid valdama kõik personalijuhtimise ja turundusega seotud isikud.

SWOT-analüüsi läbiviimise reeglid

Enne SWOT-analüüsi koostamist peate mõistma mitmeid reegleid.

1. Vaja valida kõige spetsiifilisem uurimisvaldkond. Kui valite liiga laia valdkonna, on järeldused ebatäpsed ja vähem kohaldatavad.
2. Elementide selge eraldamineSWOT. Pole vaja segi ajada tugevusi ja võimalusi. Tugevused ja nõrkused on organisatsiooni sisemised omadused, mis on tema kontrolli all. Võimalused ja ohud on seotud väliskeskkonnaga ega allu otseselt organisatsiooni mõjule, organisatsioon saab muuta vaid oma lähenemist ja nendega kohaneda.
3. Väldi subjektiivsust. Naiivne oleks teie arvamusele loota, kui turg sellega ei nõustu. Võite arvata, et teie toode on ainulaadne, kuid kõigepealt tasub seda tarbijatelt küsida. Ilma nendeta pole teie isiklikul arvamusel mingit tähendust.
4. Proovi kasutada võimalikult paljude inimeste arvamusi. Mida suurem on valim, seda täpsem on uuring. Mäletate umbes?
5. Kõige spetsiifilisemad ja täpsemad koostised. Küsin sageli oma alluvatelt: "Mida peaksite tegema, et rohkem teenida?" Nad ütlevad mulle peaaegu alati, et pean rohkem pingutama. See ei ole konkreetne sõnastus, pole selge, milliseid konkreetseid toiminguid inimene millisel ajal tegema peaks.

Kasutades neid mitte keerulised reeglid Võite jätkata SWOT-maatriksi koostamist.

SWOT-maatriks

SWOT-analüüsi kasutatakse tavaliselt tabeli joonistamisel, seda nimetatakse sageli SWOT-maatriksiks. See kasutusviis ei sõltu lahendatava probleemi globaalsest olemusest. Pole tähtis, kas otsustate, kellega nädalavahetust veeta või millisesse ärisse oma miljoneid investeerida. välimus SWOT-analüüs jääb muutumatuks. SWOT-maatriks näeb välja umbes selline:

Esimene rida ja esimene veerg on märgitud lihtsalt mõistmise hõlbustamiseks; neid pole vaja joonistada, kui mõistate SWOT-analüüsi meetodit hästi.

Kuidas kasutada SWOT analüüsi

Niisiis seisate silmitsi teatud ülesandega ja peate mõistma, kuidas seda lahendada. Kõigepealt peate joonistama SWOT-maatriksi. Seda saate teha, jagades paberilehe neljaks osaks. Igasse osasse peate kirjutama võimalikult palju olemasolevat teavet. Soovitav on kõigepealt kirja panna olulisemad tegurid ja seejärel liikuda vähemoluliste juurde.

Analüüsime tugevaid ja nõrku külgi

See pole üllatav, kuid just tugevuste kirjeldamisega tekib kõige rohkem probleeme inimestel, kes võtavad SWOT-analüüsi esimest korda. Üldiselt võib hindamisel abi paluda oma töötajatelt, sõpradelt ja tuttavatelt, kuid parem on õppida ennast analüüsima. Tugevaid ja nõrku külgi hinnatakse samu parameetreid kasutades.

Ettevõtluses hinnatakse tugevusi eelkõige järgmiste parameetrite alusel:

• Juhtimine ja inimressursidüldiselt. Esiteks personali pädevus ja kogemused;
• Selge süsteemi olemasolu. Äriprotsessid ja töötajate arusaam sellest, mida teha;
• Finantseerimine ja juurdepääs rahale;
• Selge. See on väga oluline edutegur, müügiosakonna puudumine on tõsiseks takistuseks ja muude ressursside uputajaks;
• mõistlik turunduspoliitika;
• Tootmiskulude kättesaadavus.

Isiksuse SWOT-analüüsi läbiviimisel võite tugineda järgmistele kriteeriumidele:

• Haridus ja teadmised;
• Kogemused ja oskused;
• Sotsiaalsed sidemed, kasulikud kontaktid ja muud võimalused haldusressursside kasutamiseks;
• Tunnustamine ja autoriteet;
• Materiaalsete ressursside olemasolu;

Oma tugevaid külgi analüüsides tuleks keskenduda sellele, mida sulle meeldib teha ja milles oled hea. See, mis meile ei meeldi, osutub reeglina meie jaoks hullemaks.

Võimaluste ja ohtude analüüs

Võimalusi ja ohte loovad muutused keskkonnas ja need muudatused, mida saate ise teha. Väärib märkimist, et turu välisolukorra analüüsimiseks ja veelgi enam tulevase turu ennustamiseks peab teil olema tõsine kvalifikatsioon. Väga raske on ennustada, mis juhtuma hakkab ning toetuda tasub eelkõige hetkefaktide ja trendide peale. Samas on pikaajalise planeerimise tegemisel vaja arvestada olukorra kujunemise kõige pessimistlikuma stsenaariumiga.

Ettevõtluses olevaid võimalusi ja ohte hinnatakse eelkõige järgmiste parameetrite järgi:

1. Turutrendid. Nõudluse suurenemine või vähenemine.
2. Majanduslik olukord riigis. Majanduskasvu aastatel kasvab ettevõtlus, kui muud asjad on võrdne, proportsionaalselt majanduse kasvuga ja vastupidi.
3. Konkurents, võistlejate tänane puudumine ei garanteeri nende homset puudumist. Tulevad turule peamine mängija, võib tööstuse pea peale pöörata.
4. Infrastruktuuri muutused. Suured muudatused infrastruktuuris võivad kaasa tuua nii kasu kui ka kahju.
5. Seadusandlus ja poliitilised suundumused. Tõenäoliselt ei kujutanud 2003. aastal keegi ette, et 5 aasta jooksul suletakse kõik kasiinod.
6. Tehnoloogilised revolutsioonid. Progress hävitab paratamatult terveid tööstusharusid, luues samal ajal uusi.

Igal tegevusalal on oma eksperdid ja professionaalid, kvaliteetse SWOT-maatriksi koostamiseks võib nende poole pöörduda nõu ja ekspertarvamuse saamiseks.

SWOT analüüsi metoodika

Seega on meil valmis SWOT-maatriks, mis sisaldab: tugevusi ja nõrkusi, aga ka võimalusi ja ohte. Selle maatriksi põhjal peate selle järgi töötama. Selleks tehke järgmised sammud.

1. Kõik tegurid on vaja järjestada mõju astme järgi;
2. Kõik kaugeleulatuvad ja ebaolulised tegurid tuleb välistada;
3. Analüüsime, kuidas teie tugevad küljed aitavad teil ohte vältida ja võimalusi saavutada;
4. Vaatame, millist mõju võivad teie nõrkused võimalustele ja ohtudele avaldada;
5. Kuidas tugevused võivad aidata nõrkusi parandada;
6. Kuidas saame ohtusid vähendada;

Tehtud töö põhjal koostate peamised arenguvektorid. SWOT-analüüs on eelkõige vahend olukorra kirjeldavaks hindamiseks. See ei analüüsi suurtes kogustes analüütikat ega võrdle viimaste aastate näitajaid. SWOT ei mõõda parameetreid kvantitatiivselt. Ja seetõttu jääb SWOT-meetod alati üsna subjektiivseks analüüsivahendiks.

SWOT analüüsi rakendamine

SWOT-analüüsi lihtsus muudab selle tööriista väga mitmekülgseks, nagu eespool kirjutasime, saab seda kasutada nii elus kui ka äris. SWOT analüüsi kasutatakse nii eraldi kui ka koos teiste analüüsi- ja planeerimisvahenditega. SWOT-analüüsi kasutatakse kõige laialdasemalt juhtimises, eelkõige strateegiline planeerimine organisatsiooni tegevust.

SWOT eneseanalüüs

Eraldi tahaksin rääkida SWOT-analüüsi meetodi kasutamisest prioriteetide määramisel isiklikus arengus. Selle tööriista abil saate määrata eesmärgid nii tööl, näiteks millise tegevusvaldkonnaga peaksite tegelema, kui ka isiklikes suhetes.

Soovitan tungivalt kesk- ja tippjuhtidel paluda oma alluvatel teha personaalne SWOT-analüüs vähemalt kord aastas. See on ka suurepärane vahend määramiseks juhtimisvõimed uue töötaja palkamisel. Esimest korda lugesin seda ideed Igor Manni raamatust Number 1. Mann soovitab SWOT-i anda kõigil, kes intervjuule tulid.

Monumentaalne turunduse ja planeerimise teooria, SWOT-analüüs, jääb seda teemat uurijatele üsna hämaraks ning paljude inimeste jaoks, kes ei ole seotud reklaami, rahanduse ja analüütikaga, on see asi üldiselt teadmata. Ja asjata.

Täna jätkan Econ Dude blogis põhiliste majandusterminite, teooriate, objektide ja nähtuste käsitlemist, räägime SWOT analüüsist. Minu artikkel on, nagu alati, mõnevõrra subjektiivne; kirjutan oma sõnadega ja toon näiteid. Üldisemas ja teaduslikus vormis saab lugeda SWOT analüüsist.

Seal kirjutatu on kõik pädev ja õige, aga igav. Nad räägivad sulle ülikoolis turunduses midagi sellist, aga tõenäoliselt ei saa sa millestki aru, nagu ka paljud õpetajad ise ei saa aru, mida nad õpetavad. Ja ma püüan aidata teil seda teooriat mõista ja tuua näiteid, et muuta õppeprotsess huvitavaks.

Kui te seda õppimiseks ei vaja, seda parem.

See tuleb elus igal juhul kasuks, aju üldiseks arenguks.

SWOT-analüüs on väga monumentaalne asi, seda saab rakendada mitte ainult äri-, era- või riigiettevõtted, saab seda rakendada peaaegu igas organisatsioonis ja isegi tervetes tööstusharudes.

See toimib poliitikas, majanduses ja ühiskonnaelus.

Veel üks majandusteooria?

Paljud inimesed ei pea majandust täisväärtuslikuks teaduseks ja mina, majandusharidusega, olen osaliselt nõus. Kui teema pole teadus, siis nad tõmbavad asjad tühjast välja, leiutavad teooriaid, valavad vett ja otsivad oletatavaid sõltuvusi üksteisest. Seda tehakse näiteks teemadel, mis ei ole teadus.

Kuid haridussektor on ka tööstus, mis tähendab, et töökohti on vaja ning treenerid ja õpetajad peavad midagi õpetama, mis tähendab, et peate välja mõtlema kõikvõimalikud teooriad ja kontseptsioonid. SWOT on selline asi osaliselt ja see on nagu näiteks teooria toote elutsükli kohta. Kuid üldiselt on need ilusad teooriad, mida on kasulik uurida aju soojendamiseks. Veelgi enam, isegi kui mõni asi on ebateaduslik, aga kui näiteks seda SWOT-analüüsi kasutavad Google'i, Gazpromi või näiteks Tinkoff Banki juhid, siis tegelikult muutub teooria praktiliseks, rakenduspraktika teeb selle praktiliseks. .

Nad õpivad seda asja turunduses, analüütikas ja äriplaneerimises.

Just nendest neljast nurgast vaadeldakse olemasolevat või uut ja teoreetilist, näiteks uut projekti.

Kui teil on aega, lugege minu artiklit sellelt lingilt, kus ma räägin teile täpselt, kuidas üks väikeettevõte tegutseb, ja suur osa sellest on täpselt SWOT-analüüsi loogika, ma lihtsalt ei maini seda seal.

Visuaalselt ja graafiliselt on kõike üsna lihtne ette kujutada:

Mis siin ebaselget on? Pilt (maatriks) Ma olen sulle juba kõik rääkinud.

Kõik on ilusti segmentideks jagatud, kuigi on kaks globaalset segmenti erinevad värvid, välistegurid (Kolmapäev Neljapäev) ja sisemine.

Saan aru, et ilusate või inetute piltide näitamine graafikutega, et midagi selgitada, on mõttetu, see on paljude koolide ja ülikoolide õpetajate suur viga. Peate õpetama ainult juhtumite ja tõeliste näidete abil.

Need on artiklis hiljem, kuid peate mõistma, et endise SRÜ riikides on kapitalism noor, nii et venekeelseid juhtumeid on vähe ja üldiselt on SWOT-analüüs osaliselt ettevõtte saladus, kuid allpool tõlgin mõned asju inglise keelest.

Kuidas SWOT-analüüsi tehakse? Näide

Näide, väikese restorani analüüs ( inglise keelest artiklid ):

• Suurepärane asukoht suure liiklusega (jõud);
• Hea maine kohalike elanike seas ( jõudu);
• Kõrgem hind kui konkurentidel ja suurettevõtetel ( nõrkus);
• Madal turunduseelarve ( nõrkus);
• Võimalus toidu kohaletoimetamise tutvustamine rakenduse kaudu;
• Oht tarnijate hinnatõusud.

Kui olete õppinud majandust, siis teate, et iga elemendi kohta on iga ettevõtte jaoks 5-10 väga tüüpilist ja klassikalist punkti. See tähendab, et see on juba klassika, kas hea või halb ärikoht – kas see on tugevus või nõrkus. Paljudel juhtudel ei pea te neid punkte isegi välja mõtlema, peate lihtsalt analüüsima oma ettevõtte olukorda valmisküsimuste abil:

• Asukoht ja rent?
• Tööjõu- ja palgakulud?
• Hinnapoliitika konkurentide suhtes?
• Turunduseelarve?
• Maksuregulatsioon?
• Piirkonna, linna või riigi üldine majandus (muutused)?
• Maine, bränditeadlikkus ja kliendibaas?
• Tööjõu-, palga- ja tööjõukulud?

Ja nimekirjas allpool. Vastate sellistele küsimustele ja valite, kas see on tugevus, nõrkus, võimalus või oht. Siin on väga võimalik oma peas kõik ümber pöörata ja esitada üht asja nii tugevuse kui võimalusena. Mõnikord juhtub, et funktsiooni võib kirjeldada nõrkuse või tugevusena, olenevalt sellest, millise nurga alt vaadata. Siin on ruumi loovusele ja natukene kujutlusvõimele.

Edukat madala hinnaga burgereid müüvat restorani MacDonaldsi kõrvale avada ei saa, McFucki kohalolek sinust üle tee on väline tegur, sul pole sellele praktiliselt mingit mõju.

Seetõttu peate oma strateegiasse kaasama muid asju, näiteks avama lähedal premium-segmendi restorani või näiteks pakkuma midagi, mida seal ei pakuta: vaikus, rahvahulkade puudumine, vesipiip jne. Või .

Oskus tuvastada oma peas väliseid ja sisemisi tegureid on elu kõige olulisem oskus, see aitab oluliselt muuta isegi oma isiklikku elu paremaks ja näiteks mitte süüdistada ennast selles, mille eest sa ei vastuta. Pealegi, kui see sisemine tegur ja juba teie olemus, siis peate ennast muutma.

Nii et võib-olla on sellised isiklikud näited teile selgemad.

Teine näide, SWOT-analüüs Coca-Cola

Siin on lihtne näide suurettevõtte analüüsimisest:

Ükskõik milline vanaemaisegiigas Aafrika riigis teab.

Mida see annab? Inimesed valivad alati sama hinnaga äratuntavama kaubamärgi. See tähendab, et kui mõnel maailma turul on poeriiulil Cola, siis on oma uue samasse hinnakategooriasse kuuluva joogiga väga raske sellele turule siseneda.

Kuidas välja saada? Näiteks avaldage survet tervisele.

Mis on Coca-Cola nõrkused?

See on raske küsimus, te ei arva seda kohe ära, peate sellele mõtlema.

Nõrk koht on marginaal. See on madal ja see on nende äri sisse ehitatud.

Joogid on osa toiduturust ja isegi osa Põllumajandus, kuna konkurendid on vesi, piim ja mahlad. Nišis on madalad marginaalid, noh, suhteliselt madalad näiteks.

Kuigi neid saab töötlemistsükli ja kaubamärgi tõttu mõista, siis selle kohta siin:

Niisiis peab Kolya suurte brutotulude saamiseks müüma sõna otseses mõttes miljoneid purke ja pudeleid seda mürki. See tähendab, et vajame tohutut logistikavõrku, mis tähendab, et alumiiniumi ja plasti ostmine on tohutu. Sõltuvus tooraine ostuhindadest on alati potentsiaalne nõrkus peaaegu igas äris.

Miks seda analüüsi vaja on ja kuidas seda rakendada?

Näete, mida SWOT-analüüs teeb, ta lihtsalt sunnib sind mõelda, analüüsida ja firma tükkideks panema. Sellest tulenevad loomulikult mõned järeldused, millest paljud on väga praktilised ja rakendatavad.

Veel üks Cola nõrkus?

Konkurent - Pepsi. Mida sellega teha? Tegelikult mitte midagi. Praktiliselt oligopoli olukord on peaaegu parim, sest monopoli purustab riik ja vaba konkurentsiga pole normaalset tulu loota.

Äritegevuse eesmärk on kasumi suurendamine, see on üldiselt kõigi eesmärk äriettevõte. Võib esineda ka väiksemaid taktikalisi sihtmärke.

Võtame mõne muu näite teisest piirkonnast.

SWOT-analüüs poliitikas

Oletame, et "Donald Trumpi" projekt, see on ka omalaadne, juba poliitiline projekt, millele saab seda analüüsi samuti rakendada.

Tugevus? Paljude silmis sõltumatus USA poliitilisest eliidist ja institutsioonidest. Kuid nagu teate, on meie tugevused meie nõrkuste jätk. Igast tugevusest tuleneb nõrkus ja vastupidi.

Tal ei ole toetust USA eliidilt ega meedialt, kõik Colbertid ja teised John Oliverid demokraatidest taga kiusavad teda iga päev.

Seega, olles midagi lubanud, on projekti läbisurumine keeruline asi. Inimesed toetasid, ok. Aga võim ei ole nende inimeste, vaid institutsioonide käes.

Tema positsioon on praegu selline, et ta on oma tugevate ja nõrkade külgede pantvang. Kas ta suhtleb inimestega otse Twitteri kaudu? See on pluss, kuid on ka miinus, nõrkus. Meedia, kes on tema vastu, imeb iga säutsu endasse ja kaevab põhja. Ja kui sa kirjutad kõike ise ilma pressisekretärita, siis sa muidugi purskad midagi sellist välja...

Millised on võimalused ja ohud tema ametikohal? Ohud on ilmsed. Tagandamine, tema tuumavalija usalduse kaotus.

Siin sõltub palju eesmärkidest ja Trumpi pikaajalised eesmärgid pole päris selged, ta mängib rohkem nagu Venemaa, olenevalt olukorrast.

Aga kui eeldada, et tema eesmärk on näiteks teine ​​ametiaeg, siis selle põhjal saame juba mõelda, kuidas võimalusi ära kasutada ja ohte vältida.

Iga demokraatide viga on võimalus punkte koguda. Igasugune torkimine on vaenlaste rünnaku oht. Iga konkreetset olukorda analüüsitakse väga kiiresti ja tehakse järeldused. Üleüldse, SWOT-analüüs on mõtlemise meetodüldiselt teevad paljud inimesed seda automaatselt, ise sellest arugi saamata. See on loogiline, kõik inimesed lihtsalt ei tea, kuidas sisemistel ja välistel teguritel vahet teha ning nende segi ajamine on suur viga.

Akronüümi SWOT võttis esmakordselt kasutusele 1963. aastal Harvardi äripoliitika konverentsil professor Kenneth Andrews.

1965. aastal pakkusid neli Harvardi ülikooli professorit – Leraned, Christensen, Andrews ja Guth – välja tehnoloogia SWOT-mudeli kasutamiseks ettevõtte käitumisstrateegia väljatöötamiseks. LCAG kava on välja pakutud (autorite perekonnanimede algustähtede järgi), mis põhineb strateegia valikuni viivate sammude jadal.

Nagu näete, pole see termin enam uus, see mõiste on üsna vana, nii et selle olemasolu ja rakendamise ajal on see juba omandanud teatud praktika.

Kas muuta funktsioon selleks? (Tunnusjoon)

Seda analüüsi saate teha peaaegu kõige jaoks, isegi näiteks minu Econ Dude'i ajaveebi jaoks. Mis on ajaveebi omadus? Kirjutan mitmel teemal korraga (teemad päises): majandus, psühholoogia, ülevaated, mängud, disain jne.

See on täpselt nii eripära, mitte nõrkus ega tugevus. Tunnusjoon. Selliseid ajaveebe nimetatakse autorite blogideks. Ja sellest funktsioonist tulenevad juba plussid ja miinused.

See tähendab, et kui leiame funktsiooni (näiteks turu mitmekesistamine), siis ei tasu seda kohe ja ülepeakaela püüda tugevuseks või nõrkuseks kirja panna, sellest tuleb teha järeldused ja nüüd järeldused kategooriatesse panna. Näide?

Oletame, et kui kirjutan erinevatel teemadel, kui turg muutub ja näiteks liiklus ühel teemal kaob, võin selle rahulikult sulgeda, jätkates teistel teemadel kirjutamist. See tähendab, et me kirjutame seda alusel sõnastas midagi sellist:

"Turu kõikumiste riskide vähendamine hajutamise tulemusena"

A nõrkusse kirjutame nii:

"Projektide kasvumäär vähenes mitmekesistamise tõttu"

Nii saab ühest teesist ja ühest tunnusest nii tugevus kui nõrkus.

Projektist sügavama arusaamise saamine

Siin võib küsida, mis mõte sellel on? Ok, olete selle kõik välja sorteerinud ja klassifitseerinud, millised on sellest praktilised järeldused? Kas kavatsete pärast seda ühel teemal blogida või mida kavatsete teha? Miks selle analüüsi abil kõike lahti võtta?

Sõbrad, see on lihtsalt projekti olemuse sügava mõistmise küsimus ja see on kõik.

Kui on mõistmist, saate vältida paljusid vigu.

Need on praktilised järeldused ja see on vaid üks väike näide.

Tihtipeale alustame elus mingit äri ja projekti ning lihtsalt teeme ära, võib-olla on meil tahtmist ja motivatsiooni või ei ole ja tahame lihtsalt raha teenida, kõik on kiiduväärt. Kuid teid üllatab, kui paljud inimesed raiskavad oma energiat asjadele, mida nad kunagi ei teeks, kui mõistaksid oma nõrkusi, tugevusi ning näeksid oma olukorras võimalusi ja ohte.

Kurat, selline analüüs võib suhet isegi päästa, kui lihtsalt hindad projekti “ja perekond Mašaga”, vähemalt peas märgid tema veidrad veidrused üles ja kirjutad selle oma peas ähvardusena kirja.

Kui on oht, võite küsida Maša sõbralt Dashalt, kas Mašaga on üldiselt kõik korras? Ja teie sõber ütleb teile, et olete hull, kui otsustate temaga abielluda. Nii see käib, lihtsad asjad, millel võib olla suur mõju tulevikule.

Need põhimõtted, et kui on midagi head, siis peab olema ka halba, on peaaegu filosoofilised põhimõtted ja need on ka objektiivsuse hindamise põhimõtted, näiteks Vikipeedias. Need on ka kvaliteetse ajakirjanduse ja teaduse põhimõtted.

SWOT-analüüs paneb maailma adekvaatsemalt ja realistlikumalt vaatama.

Alati on oht, kõik ei saa olla hästi. Alati on võimalus, kõik pole veel kadunud. Sul on tugevaid külgi, sa alahindad ennast. Sina (või ettevõtte, projekti jaoks) On ka nõrkusi, ära ole naiivne ja pime ning ära ole edev.

Koos SWOT-analüüsiga on tööd Porter, Näiteks viie jõu analüüs. Mitmed sarnased meetodid koos annavad palju huvitavamaid tulemusi ja ainult SWOT-iga ei tohiks piirduda.

Porteri tehnikaid rakendatakse konkurentsi ja välistegurite analüüsimisel, mille tulemusena annavad need turust ja tööstusest hea ülevaate.

See on kõik, minu teised majandusteemalised artiklid leiate siit.

Ettevalmistamatud inimesed seostavad ettevõtluskeskkonda sageli hakklihamasinaga - alles eile oli ettevõte olemas ja tundus olevat hea tervise juures, kuid tänaseks on konkurendid selle juba maamunalt pühkinud. Ettevõtlusvaldkonnas tuleb vahel otsuseid langetada välgukiirusel, kuid see on võimatu ilma asjade tegeliku seisu selge mõistmiseta – juht peab teadma oma ärist kõike, nagu vanem ebaintelligentsest lapsest.

See on raske, kas te pole nõus? Kuid väljapääs on olemas - SWOT-analüüsi läbiviimine, mis võimaldab tuvastada ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed, hinnata arenguväljavaateid ja potentsiaalseid ohte. Arutame, mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda teha. Loomulikult ei saa me siin ilma näiteta hakkama, seega kinnitame teooriat praktikaga, võttes arvesse konkreetset ettevõtet.

Mis on SWOT-analüüs?

Enamik ettevõtjaid seisavad silmitsi olukorraga, kus oma äri arendamiseks on vaja midagi ette võtta - alandada kauba hinda, võtta suur laen, hakata tootma uusi tooteid... Valikuvõimalusi on palju. Aga kas on võimalik langetada olulist otsust, kui juhil lihtsalt puudub info selle kohta, mis tema nina all toimub? Loogiliselt võttes ei, sest näiteks tugev dumping kiirendab kergesti ettevõtte kokkuvarisemist, kui tal pole finantspatja ega võimalust müügimahtude suurendamise kaudu kasumit kasvatada. Sellistel juhtudel ei saa ilma SWOT-analüüsita hakkama. Selle olemuse mõistmiseks vaatame määratlust.

SWOT-analüüs - majanduslik termin, mis põhineb ingliskeelsel lühendil:

• S– tugevused – ettevõtte tugevad küljed, mis võimaldavad tal konkurentidega soodsalt võrrelda;
• W– nõrkused – nõrkused, teatud lõksud ja omapärased “augud”, millesse ettevõte võib ebasoodsates oludes sattuda;
• O– võimalused – võimalused ja väljavaated, mille panus kõige tõenäolisemalt võidab;
• T– ohud – ohud ja riskid, mis võivad mõjutada organisatsiooni kõige negatiivsemalt.

Tähtis: ettevõtte sees valitsev keskkond kajastub tähtedes S ja W ning väliskeskkond - O ja T.

Lühendit kasutati esmakordselt 1963. aastal Harvardi konverentsil tegelikud probleemidäri - Professor Kenneth Andrews soovitas kasutada SWOT-analüüsi probleemide võimaliku lahendusena. Idee võeti ülimalt positiivselt vastu ning paari aasta pärast hakati metoodikat kasutama ettevõtte efektiivse ja pädeva käitumisstrateegia väljatöötamiseks.

SWOT-analüüs võimaldab organisatsiooni juhtkonnal saada vastused järgmistele olulistele küsimustele:

• Kas ettevõtte strateegia rõhutab olemasolevaid tugevusi ja konkurentsieelised? Kui viimaseid pole veel saadaval, siis kes saab neid hankida?
• Kuidas nõrgad küljed äri mõjutavad Kas need on tõesti nõrgad kohad, mis ei lase sul soodsaid olukordi täielikult ära kasutada? Milliseid “auke” tuleb äritegevuse efektiivsuse tõstmiseks kiiresti lappida?
• Millised võimalused on ettevõttel edu saavutamiseks, kui ta kasutab ära kõik olemasolevad ressursid?
• Kas on hüpoteetilisi riske, mille vastu saate end eelnevalt kindlustada? Kuhu laduda põhk, et vältida ettevõtte kokkuvarisemist ebasoodsa olukorra tõttu?

Tähtis: Mõned arvavad, et SWOT-analüüsi läbiviimine on paljude raskustega ja üldiselt on see töömahukas ja igav ülesanne, mida on palju lihtsam lihtsalt maha rahustada, kui olete sellega rahul. Kuid SWOT-i tulemused võimaldavad vaadata ärile värske ja pilvitu pilguga, vabaneda ankrutest, mis teid põhja tõmbavad, püüda õiglast tuult ja liikuda edasi.

Kuidas tehakse ettevõtte SWOT-analüüsi?

Ükskõik milline turundusanalüüs Algab millestki lihtsast – tuleb uurida kõikehõlmavalt ja võimalikult detailselt turuvaldkonda, kus ettevõte tegutseb. SWOT, nagu ka SWOT, on vajalik ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede tuvastamiseks ja struktureerimiseks; Võimalikke riske ja võimalusi ei jäeta tähelepanuta. Paljud inimesed on huvitatud sellest, millal tuleks teha SWOT-analüüs? Sellele küsimusele pole lihtsalt selget vastust, kuna kõik sõltub juhtkonna soovidest.

Muidugi peame mõistma, et planeerimine ja uued strateegilised ideed ei lähe kunagi üleliigseks. SWOT-tulemused võimaldavad arvestada ärikeskkonnas pidevalt toimuvate muutustega ning arendada võimalusi proaktiivseks reageerimiseks. Algajad saavad metoodikat kasutada ettevõtte arengukava koostamiseks. Kõigile organisatsioonidele sobivat universaalset retsepti on võimatu leida, kuna algselt on “koostisosad” ja tingimused igaühe jaoks erinevad ning SWOT-analüüs on täpselt suunatud iga konkreetse ettevõtte tunnuste ja eripärade väljaselgitamisele. Vaatame samm-sammult SWOT-analüüsi läbiviimise protsessi.

SWOT-analüüsis osalejate tuvastamine

On loogiline, et organisatsioon otsustab selle ise, kuid majandusgurude soovitused on olemas - eksperdid soovitavad SWOT-analüüsi protsessi kaasata peaaegu kogu ettevõtte meeskond. Miks? Vastuseid on palju:

• Esiteks, ajurünnak pole ära jäänud - vahel võib isegi koristajanna mõne huvitava idee välja öelda.
• Teiseks, on selline üritus suurepärane võimalus töötajate ühendamiseks, kuna ühine probleem aitab alati kaasa mitte ainult töö-, vaid ka sõbralike kontaktide loomisele.
• Kolmandaks, kui inimesed mõistavad, et saavad mõjutada ettevõtte arengustrateegiat ja näevad ka oma töö tulemusi, tõuseb nende motivatsioon oluliselt – mis tähendab, et arutelu tulemus toob kõige tõenäolisemalt reaalseid, mitte väljamõeldud tulemusi.

SWOT-analüüsi läbiviimise vormi valimine

Kirjalik, suuline - mis tahes. Näiteks SWOT-analüüsi jaoks on võimalikud järgmised valikud:

• Tabel– üritusel osalejad täidavad tabeli, mis koosneb neljast valdkonnast (tugevused ja nõrkused, võimalused ja ohud);
• Mõttekaart– viitab loomingulisele teele endale, mis võimaldab olukorda selgemalt ja ebakonventsionaalsemalt esitada (joonistatud individuaalselt või kollektiivselt);
• Küsimustik– iga SWOT-analüüsi läbi viiv meeskonnaliige vastab mitmele küsimusele.

Enamasti saavutatakse optimaalne tulemus kirjaliku küsitluse kombinatsiooniga, millele järgneb selle tulemuste rühmaarutelu.

Nõuanne: SWOT-analüüsi vormingu kavandamisel pöörake tähelepanu ajurünnaku meetodile, kuna see aitab teil võimalikult täpselt tuvastada uurimist vajavad aspektid. Tasub meeles pidada, et SWOT-i kõige olulisemad punktid on märgitud ülaosas - mida kõrgem on teguri prioriteet, seda kõrgemal see lõplikus loendis asub.

Ettevõtte tugevate külgede väljaselgitamine

SWOT analüüsis mõistetakse tugevuste all sisemisi positiivseid tegureid, mis aitavad kaasa ettevõtte arengule. Nende kindlaksmääramiseks peate saama vastused mõnele küsimusele. Loomulikult võivad need iga organisatsiooni puhul olla erinevad. Näiteks:

• Mis on teie ettevõttes praegu hea? Näiteks madalad tootmiskulud, kõrged tootmiskulud, suurepärane korraldus reklaamikampaaniad jne.
• Millised sisemised ressursid teil on? Võib-olla on teil kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, hea äriline maine, aastatepikkune kogemus, sõbralik kollektiiv jne.
• Mis materiaalne ja immateriaalne vara teil on? Siin me räägime kapitali, seadmete, kliendibaasi, patentide kohta, uuenduslikud tehnoloogiad, väljakujunenud müügikanalid jms.
• Kuidas sa võrdled soodsalt oma konkurentidega? Mis on teie tugevus nendega võrreldes? Võib-olla on teil ette valmistatud hüppelaud uuteks uuringuteks või moodsamateks tehnoloogiateks.

Igaüks on juba ammu harjunud inimese psüühika huvitava omadusega - kui jälgite midagi või kedagi iga päev vahetpidamata, hakkate objekti tajuma tavalisel viisil, pööramata tähelepanu selle eelistele ja tugevustele. Justkui see peakski nii olema. Kuid siin peitub viga – iga ettevõte on individuaalne ja originaalne, mis tähendab, et tal on midagi positiivset, mis võib aidata kaasa uue tõhusa strateegia väljatöötamisele.

Ettevõtte nõrkuste väljaselgitamine

SWOT-i nõrkused on sisemised negatiivsed tegurid, mis võivad hüpoteetiliselt vähendada nõudlust ettevõtte poolt pakutavate kaupade järele või selle väärtust üldiselt. On loogiline, et tuleb pidevalt töötada nõrkuste kallal, püüdes neid tasandada või täielikult eemaldada.

Et mõista, mis vajab täiustamist, on SWOT-analüüsi abil oluline mõista järgmisi punkte.

• Millised ettevõtte tegevusvaldkonnad ei ole piisavalt tõhusad, kuigi need on teie täieliku kontrolli all? Näiteks rahulolematusest tingitud kaadri voolavus personalipoliitika, ettevõtte arengukava puudumine jne.
• Mida on vaja parandada? Siin on kujutlusvõime tohutu - tootevalik on liiga kitsas või hinnad erinevad oluliselt konkurentidest ja mitte paremuse poole.
• Mis on ettevõttel puudu? Näiteks kõrgetasemelised spetsialistid, tehnoloogia, kogemused, müügikanalid jne.
• Millised tegurid takistavad äritegevust? Võib-olla ei võimalda vananenud seadmed ajaga kaasas käia või pole personali kvalifikatsioon piisavalt kõrge.
• Kas ettevõte asub heas asukohas? Siin peame silmas riiki ja linna, sest mõnikord on asukoht see, mis määrab ettevõtte edu. Ega asjata öeldakse, kui oluline on olla õigel ajal õiges kohas.

Olete ettevõtte juht, aga kas teate sellest kõike? Kas olete valmis selget plaani väljendama? edasine areng oma äri? Kas teil on raske vastata? Siis tuleks kindlasti ellu viia juba tõestatud turundusuuringud. Nad on juba aidanud miljonitel nendesugustel ettevõtjatel leida õige lahenduse. Vaadeldakse üht peamist tehnoloogiat SWOT-analüüs.

Mis see on?

Akronüüm SWOT on akronüüm järgmistest sõnadest Ingliskeelsed sõnad :

• Tugevused - tugevad omadused või organisatsiooni eelised;
• Nõrkused – nõrgad kohad või puudused;
• Võimalused – võimalused või välised tegurid, mis, millal õige kasutamine loob ettevõttele täiendavaid eeliseid;
• Ohud – ähvardused või võimalikud asjaolud, mis võivad ettevõtet kahjustada.

Standardne SWOT-analüüs on täpselt ettevõtte tegevuse terviklik hinnang ja mitte ainult selle tugevused, vaid ka nõrkused. Kuid selles analüüsis kasutatud terminoloogias nimetatakse neid vastavalt tugevateks ja nõrkadeks külgedeks. Hinnangut ei anta ainult tõenäolistele välistele ohtudele, vaid ka soodsatele võimalustele. Sel juhul tuleb saadud tulemusi võrrelda strateegiliselt kõige olulisemate konkureerivate ettevõtete näitajatega.

SWOT-analüüsi läbiviimine aitab vastata küsimustele nagu:

• Kas ettevõte kasutab täielikult ära oma isiklikud tugevused, samuti oma eristavad tunnused oma strateegia elluviimisel?
• Milliseid ettevõtte nõrkusi tuleb vastavalt kohandada?
• Millised potentsiaalsed võimalused pakuvad reaalset eduvõimalust, kui kõik võimalikud ressursid on kasutusele võetud ja ettevõtte oskusi võetakse arvesse?
• Millistele võimalikele ohtudele peaks juht tähelepanu pöörama ja milliseid toiminguid tegema?

Turundajad soovitavad valida SWOT-analüüsi läbiviimise periood, mil sõnastatakse ettevõtte edasise arengu suund, ning eesmärkide loetelu määramise ja ülesannete püstitamise periood.

Swot analüüsi maatriks

Analüüsiprotsessi käigus kasutatakse spetsiaalselt välja töötatud malle, milleks on tabelid, mida nimetatakse SWOT-maatriksiteks. Millist neist kasutada, on puhtalt individuaalne valik. Väärib märkimist, et tulemused on olenemata valitud mallist täiesti identsed.

Mis tahes swot-analüüsi maatriks täidetud kindla mustri järgi. Esmalt täidetakse ettevõtte tugevusi kirjeldavad lahtrid. Järgmisena liigume selle nõrkade külgede juurde. Need kaks veergu aitavad kirjeldada ettevõtte mikrokeskkonda.

Makrokeskkonna kuvamiseks peate täitma ülejäänud kaks veergu. Ühes neist tuleks alla kirjutada võimalused ehk need tõenäolised kasud, mida ettevõttel on võimalik saada praegustes turutingimustes, kui olulisi muutusi ei toimu. Ja maatriksi viimane veerg registreerib ohud - need tegurid, mis võivad segada ettevõtte tugevuste arendamist ja pakutavate võimaluste kasutamist.

Mikrokeskkond

Tugevuste hulka kuuluvad need valdkonnad, kus ettevõte on oluliselt läbi löönud ja mis teda konkurentidest eristab. Siin tuleks kirjeldada ka oma konkurentsieeliseid, kuid olla objektiivne. Need ei saa olla lihtsalt alusetud väited. Neid tuleb kinnitada teatud näitajatega.

Need eelised võivad sisaldada:

• ettevõtte ainulaadsed ressursid;
• kõrge kvalifikatsioonitasemega personal;
• kvaliteetsed tooted;
• kaubamärgi populaarsus.

Ettevõtte nõrkuste hulka kuuluvad tegurid, mis seavad selle potentsiaalsete konkurentidega võrreldes ebasoodsamasse olukorda. Ettevõtte nõrkuse näitena võib välja tuua piiratud hulga toodetud kaupu või osutatavaid teenuseid, mitte eriti hea maine, rahastamist vähe või üldse mitte kõrge tase klienditeenindus.

Makrokeskkond

Nagu mäletate, esitatakse SWOT-analüüsis makrokeskkond tõenäoliste võimaluste või potentsiaalsete ohtude kujul.

Võimaluste hulka kuuluvad kõige soodsamad asjaolud, mille kaudu saab ettevõte täiendavaid eeliseid. Just võimalused aitavad kaasa ettevõtte tugevuste arendamisele.

Ohud on tõenäolised sündmused, mille puhul võib ettevõte sattuda hoopis teistsugusesse olukorda. soodsad tingimused edasiseks arendamiseks. Selliste sündmuste näideteks võivad olla uute konkureerivate ettevõtete ilmumine turule, maksumäärade tõus ja ostjate nõudluse muutumine.

Lisamaterjalid

Swot-analüüsi maatriks nõuab täiendava teabe täielikumaks ja tõesemaks täitmiseks. Vaatleme seda punkti üksikasjalikumalt. Kõik saadaolevad andmed on vajalikud järgmistes kategooriates:

1. Juhtimine

Siia on kogutud kogu ettevõtte töökorraldusega seotud info. Need on ettevõtte töötajate kvalifikatsioon, sidemed, mis määravad kõigi osakondade vahelise suhtluse taseme jne.

1. Tootmine

See kategooria on hinnatud tootmisvõimsust, olemasolevate seadmete kvaliteet, kulumisaste. Arvesse võetakse ka toodetud kaupade kvaliteeti, patendi- või litsentsidokumentatsiooni olemasolu, kui see on nõutav, ning toodetud kaupade maksumust. Lisaks hinnatakse tarnijatena tegutsevate partnerite usaldusväärsust, teenindustaset jms.

1. Rahandus.

See on kõige olulisem kategooria, mis nõuab üksikasjalikku kaalumist. Just siin täheldatakse kõnealuse ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede kõige selgemat gradatsiooni. See on kulu tootmisprotsess, sularahakapitali kättesaadavus ja käibe kiirus, ettevõtte stabiilsus aastal rahaliselt ja selle kasumlikkus.

1. Innovatsioon.

Kui sageli pakutakse klientidele uuendatud toodete nimekirja? Milline on kvaliteeditase ja kui kiiresti tekib kapitaliinvesteeringute tasuvus? See lõik peab sisaldama vastuseid kõigile esitatud küsimustele.

1. Turundus

• tarbijate reaktsioonid tööstuskaupadele;
• teadlikkus oma kaubamärgist;
• ettevõtte pakutav tootevalik;
• hinnapoliitika;
• käimasoleva tõhusus reklaamifirmad;
• ettevõtte pakutavad lisateenused.

SWOT-analüüsi tegemise reeglid

Et praktikas võimalikke vigu vältida ja saada maksimaalne kasu Turundusuuringute läbiviimisel on vajalik mitme reegli range järgimine.

Proovige nii palju kui võimalik kitsendada tegevuse ulatust, milles analüüs läbi viiakse. Kui teete seda protseduuri üheaegselt kõigi ettevõtte tegevuste jaoks, on saadud andmed liiga üldised ja praktilisest seisukohast täiesti kasutud. Analüütilise protsessi keskendumine ettevõtte positsioonile konkreetses turusegmendis aitab saada täpsemaid andmeid.

Kui täidate maatriksi veerge makro- ja mikrokeskkonnas, olge teatud tegurite tugevuste/nõrkuste ja võimaluste/ohtude kohta järelduste tegemisel ettevaatlik. Nõrgad või tugevad omadused on esindatud ettevõtte sisemiste omadustega. Seevastu teine ​​paar iseloomustab olukorda antud ajaperioodil ja seda ei saa juhtkond reguleerida.

Kvaliteetne analüüs on võimalik ainult siis, kui kõik andmed on täiesti objektiivsed. See strateegiline analüüs tuleks läbi viia esitatud mitmekesise teabe põhjal. Uurimist ei saa usaldada ühele spetsialistile, kuna saadud teavet võib tema isiklik subjektiivne taju moonutada. Selles turuuuring on vaja arvestada ettevõtte iga funktsionaalse üksuse vaatepunkti. Kõik SWOT-maatriksisse sisestatud andmed peavad olema kinnitatud olemasolevate faktide või varem läbiviidud uurimistegevuse tulemustega.

Pikkade formulatsioonide kasutamine või selle kahekordse tõlgendamise võimalus on täiesti vastuvõetamatu. Mida konkreetsemalt mingi tegur sõnastatakse, seda selgem on tulevikus selle mõju ettevõtte tegevusele tervikuna. Ja vastavalt sellele on pärast analüüsi lõppu saadud tulemused suurima väärtusega.

SWOT-analüüsi nõrkused

SWOT-analüüs on lihtsalt lihtne tööriist, mille abil teavet struktureeritakse. See turundusprotseduur ei anna konkreetseid vastuseid ega selgeid soovitusi. See aitab vaid põhitegureid adekvaatsemalt hinnata ja teatud tõenäosusega teatud sündmuste toimumist ennustada. Saadud andmete põhjal soovituste sõnastamine – see protseduur on juba analüütiku pädevuses.

Lisaks selle näiline lihtsus strateegiline analüüs väga petlik. Tulemuse õigsus ja vastavalt edasiste teisenduste areng sõltub suuresti esitatud teabe täielikkusest ja kvaliteedist. Kõige realistlikumate andmete saamiseks on teil vaja kas hindamisvõimelise eksperdi osalust Praegune seis ja turu edasise arengu tõenäoline tee või selle arusaamise saavutamiseks on vaja teha väga vaevarikas töö saadud teabe kogumisel ja seejärel analüüsimisel.

Maatrikstabeli täitmisel tekkida võivaid vigu analüüsiprotsessi käigus ei tuvastata. Seetõttu viib lisateguri lisamine või, vastupidi, olulise või muu ebatäpsuse kadumine eksliku järelduseni ja seega edasise strateegia ebaõige väljatöötamiseni.

SWOT-analüüsi näide

Antud analüüsinäide on ainult demonstreerimise eesmärgil. Siin on kogu toimingute jada, mis aitab teil SWOT-analüüsi teha.

Tugevuste/nõrkuste (küljed) kindlaksmääramine

Kõigepealt analüüsige kõike võimalikud variandid. Iga valdkond peab sisaldama vähemalt 3 parameetrit, mis aitasid hinnata ettevõtte konkurentsivõimet.

Näiteks võtame suuna "toote välimus". Selle analüüsimiseks peate vastama järgmistele küsimustele:

• mil määral on pakendi välimus parem/halvem kui konkureerival ettevõttel;
• pakendamise mugavus on parem/halvem võrreldes konkureeriva ettevõttega;
• kui palju parem/halvem on pakendi disain võrreldes konkureeriva ettevõttega jne.

Kontrollime tuvastatud tugevuste/nõrkuste olulisust

Maatriksi täitmiseks pole vaja kogu loendit esimesest lõigust. Nüüd peaksite eemaldama mittevajalikud esemed. Õigete parameetrite valimiseks peaksite hindama igaühe mõju potentsiaalsete klientide rahulolule ja teenitud kasumile.

Sellise kontrolli tulemused aitavad kõrvaldada parameetrid, millel on väike roll. Lõplik mikrokeskkonna hinnang valmistatakse täielikult ette.

Tõenäoliste kasvuteede tuvastamine

Selles etapis peate kirjutama võimalikud valikud, mis võivad . Sellele aitab kaasa kaks küsimust:

1. kuidas ettevõte saab oma müügitaset tõsta;
2. Millised on võimalused tootmiskulude vähendamiseks?

Koosta täielik nimekiri võimalusi, mis aitavad teie ettevõttel kasvada. Näitena võib tuua järgmised valikud:

• uus müügiterritoorium;
• valiku laiendamine;
• uute tarbijate juurdevool jne.

Järgmisena antakse hinnang ning elimineeritakse võimalused, millel ei ole otsustavat mõju kasumile ja klientide rahulolule. Olles kogu laekunud nimekirja täielikult analüüsinud, kriipsutame maha võimalused, mis ei avalda tugevat mõju saadud kasumile ja klientide rahulolule.

Võimalike ohtude tuvastamine

Selles jaotises tuleks loetleda võimalikud ohuvõimalused. Näiteks miks kliendid võivad keelduda ettevõtte toote ostmisest:

• oma tavapärase elustiili muutmine;
• elanikkonna sissetulekutaseme langus;
• muutunud nõuded toote kvaliteedile jne.

Seejärel jätame välja ohud, mis ei ohusta ettevõtte arengut järgmise 5 aasta jooksul.

Maatriksi täitmine

Nüüd, kui kõik andmed on kätte saadud, täidame standardmalli. Sel juhul säilitatakse tingimata kõigi näitajate reiting. Järgmisena tehakse SWOT info põhjal soovitused ettevõtte edasiseks arendamiseks.

• ; Ei meeldi 91

Sellest tulenevalt on ettevõtja elus eriti oluline küsimus “kuidas teha SWOT-analüüsi”. Täna räägime sellest, kuidas teha SWOT-analüüsi. Õigemini töötame välja sellised samm-sammult juhised - küsimustiku, mille järel sama küsimus () suletakse teie jaoks täielikult.

Kõigepealt vaatame, mis on SWOT-analüüs (vabandan juba ette nende ees, kelle jaoks see pole vajalik). SWOT-analüüs on tööriist nelja ärielemendi planeerimiseks ja võrdlemiseks. Need elemendid on: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Õigesti tehtud SWOT-analüüs annab ettevõtjale tohutult palju kasulik informatsioon lapsendamiseks vajalik õige äri otsuseid.

Swot-analüüsi tegemise õppimine

SWOT-analüüs – 4-astmelised juhised

Suurema selguse huvides jagame SWOT-analüüsi protsessi etappideks, millest igaüks on esindatud mitme küsimusega. Nendele küsimustele vastamine on sisuliselt SWOT-analüüsi läbiviimise protsess. Niisiis.

1. samm – ärikeskkonna skannimine

Selles etapis peame oma ärikeskkonda vaadates tuvastama tegurid, mis mõjutavad või võivad mõjutada meie äritegevust. Kõik tegurid võib jagada sisemisteks ja välisteks. Nende tegurite kindlaksmääramiseks vastake järgmistele küsimustele:

1. Millised juriidilised tegurid (seadused ja muud määrused) mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

2. Millised keskkonnategurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

3. Millised poliitilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

4. Millised majanduslikud tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

5. Millised geograafilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

6. Millised sotsiaalsed tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

7. Millised tehnoloogilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

8. Millised kultuurilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

9. Mida turutegurid mõjutada (või võib mõjutada) minu ettevõtet?

Esimese 9 küsimuse vastused annavad teile teavet selle kohta välised tegurid, st nende mõjude kohta teie ettevõttele, mis on teie keskkonnas olemas, olenemata teie ettevõtte olemasolust. Kõik need küsimused tasub ühel või teisel viisil endalt küsida, et täielikult mõista, mis võib teie ettevõtet mõjutada. Loomulikult on erinevatel teguritel erinevates ärivaldkondades erinev mõju, kuid just seda mõistate neile küsimustele vastates.

10. Kas konkurentsitegur mõjutab (või võib see mõjutada) minu ettevõtet?

11. Kas (või võib see mõjutada) juhtimise ja ärijuhtimise faktor minu ettevõtet mõjutab?

12. Kas valitud äristrateegia mõjutab (või võib see mõjutada) minu äri?

13. Kas äristruktuuri tegur mõjutab (või võib mõjutada) minu ettevõtet?

14. Kas töötaja tegur mõjutab (või võib see mõjutada) minu ettevõtet?

15. Kas minu ärieesmärkide tegur mõjutab (või võib mõjutada) minu ettevõtet?

16. Kas (või võib see mõjutada) juhtimise tegur minu ettevõtet mõjutab?

17. Kas operatiivjuhtimise tegur mõjutab (või võib mõjutada) minu ettevõtet?

18. Kas tehnoloogiategur äritegevuses mõjutab (või võib mõjutada) minu ettevõtet?

Vastused küsimustele 10–18 annavad teile teavet teie ettevõtte turuletuleku üldise mõju kohta. Loetelu ei pruugi olla ammendav, palju sõltub tegevusvaldkonnast, kuid need on peamised punktid.

Ja seega, olles vastanud ülaltoodud küsimustele, on teil peaaegu täielik kogum tegureid, millest teie ettevõte ühel või teisel määral sõltub. Järgmiseks tuleks neid analüüsida ja enda jaoks õiged järeldused teha. Sellega seoses liigume SWOT-analüüsi tegemise juhiste järgmise sammu juurde.

Etapp 2. Ärikeskkonna analüüs

Selles SWOT-analüüsi etapis peame üksikasjalikumalt analüüsima kõiki ülaltoodud tegureid ja mõistma, mida need meie ja meie ettevõtte jaoks tegelikult esindavad. Teeme seda, nagu te arvasite, mõne küsimusega. Siin nad on:

19. Millised juriidilised tegurid võivad olla meie ärile ohuks ja millised võimalused?

20. Millised poliitilised tegurid võivad olla meie ärile ohuks ja millised võimalused?