Kuidas avada reklaamiagentuur? Kuidas avada reklaamiagentuur nullist Kuidas luua reklaamiäri.

Esimesed asjad kõigepealt:

• Millise edu olen saavutanud, alustades reklaamiäri nullist?
• Mis tingimustel ma reklaamiäriga alustasin ja miks just reklaamiäri?

Saate lugeda edusammudest, mida olen saavutanud nullist alustades ja reklaamiagentuuri loomisega

Kuid ma räägin teile selles artiklis üksikasjalikumalt, miks ma alustasin oma äri reklaamiagentuuri loomisega, ilma senti oma nime kandmata ja muutsin mõne aasta pärast oma ettevõtmisest äriimpeeriumi.

Kõik algas nullist. Juhuslikult (ülemaailmne koondamine ja suurettevõtte pankrot, kus tol hetkel töötasin) jäin ilma tööta ja praktiliselt ilma elatusvahenditeta kogu oma tollal kolmeliikmelise pere jaoks.

Mul polnud aega rahalisi reserve teha, sest sõna otseses mõttes kuus kuud enne neid sündmusi ostsin uue korteri, millesse mitte ainult ei investeerinud kogu oma raha, vaid laenasin ka märkimisväärse summa sugulastelt.

Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?

Seega oli mul oma esimese ettevõtte loomise ajal järgmised asjad:

• Täielik tööpuudus ja täielik võimaluse puudumine oma erialal tööle saada;
• Vabade rahaliste vahendite täielik puudumine oma ettevõtte asutamiseks, sõna otseses mõttes - mitte sentigi teie nimele;
• Suured võlad sugulaste ees, mille võtsin kohustuse järgmise kahe aasta jooksul ära maksta. Ja ma ütlen teile seda - see polnud lammas, kes köhis;
• Täielik ettevõtluskogemuse puudumine ja täielik arusaamatus, mis see on - reklaamiäri, millised on peamised välireklaami liigid, välireklaami paigutamise maksumus jne. ja nii edasi.

Mida saaksin selles olukorras ja nii atraktiivsete varade olemasolul teha?

Jäi üle vaid üks asi: midagi teha ja kuidagi hiir

Hakkasin mõtlema ja analüüsima oma võimeid ja andeid. Kiiresti avastati, et mul polnud üldse mingeid erilisi andeid. Kõige tavalisem inimene.

Ainus, mida ma mäletasin ja mis mu hinge vähemalt veidi soojendas, oli see, et koolis olin seinalehe toimetaja. Millegipärast otsustas keegi, et ma oskan ja joonistasin.

Tulevikku vaadates pean tunnistama, et see arvamus oli ja jääb täielikuks rumaluseks ja jaburaks. Ma ei teadnud, kuidas joonistada, ma ei tea siiani, kuidas. Kuid just need mälestused mängisid minu valikus ja edasises saatuses võtmerolli.

Millegipärast mõtlesin, et kuna ma kunagi teadsin, kuidas seinalehte teha, siis võiks mingi plakati joonistada.

Kus saab minu joonistatud plakatit kasutada?

Samas polnud mul absoluutselt mingit arusaamist välireklaami tootmise materjalidest ja sellest, millised seadmed praegu on olemas ja mida turul välireklaami tootmiseks kasutatakse.

Muide, minu arvamus, et joonistamisoskus annab mulle palju eeliseid, oli täielik rumalus ja reklaamiäri loomiseks ja ajamiseks pole üldse vaja joonistada.

Aga siis ma ei teadnud seda ja otsustasin, et on vaja alustada reklaamiäriga, hakkasin seda teemat uurima.

Hakkasin koostama oma võimalike toimingute samm-sammult algoritmi visandite ja graafikute kujul.

Välireklaami tootmine on ilma rahata äriarengu võti!

Nagu ma arutlesin:

• Leian oma linnast ettevõtte, mis vajab uue reklaamsildi loomist. (Nagu selgus, on suurlinnas selliseid ettevõtteid alati palju);
• Siis pean tulema selle ettevõtte juhi juurde ja veenma teda, et ta sõlmiks minuga uue reklaamsildi loomise (julge ja tähelepanu keskpunktis). See ei ole lihtne ülesanne, kuid millegipärast otsustasin, et seda saab lahendada ja ei keskendunud sellele punktile suurt tähelepanu;
• See on kõige olulisem: kuna mul ei olnud oma raha, mida saaksin investeerida esimeses etapis vajalike materjalide ostmiseks ja spetsialistide kaasamiseks, otsustasin (muide, täiesti õigesti otsustasin), et start Mul oli vaja saada ettevõttelt ettemaks ja kasutada seda ettemaksu ise märgi loomiseks;
• Pärast ettemaksuga materjalide ostmist, spetsialistide palkamist, kõigi vajalike tööde tegemist annan töö üle ja saan ülejäänud tasu, mis on investeeringupanus minu järgmisele tööle. Ja nii edasi lõpmatuseni.

Muidugi ei teadnud ma tol ajal täiesti selliseid mõisteid nagu: välireklaamiturg, investeeringupanus, vastuvõtuakt, välireklaami paigutuse kooskõlastamine, mis on üksikettevõtja jne. aga nagu praktika ja hilisemad sündmused näitasid, osutus minu arvutus täiesti õigeks.

Ja nii, kuna mul polnud sõnagi – üldiselt, välja arvatud soov saada kuidagi välja olukorrast, kuhu mina ja mu pere sattusime, hakkasin ma lähiümbruses asuvaid ettevõtteid nn. minu elukoht minu ettepanekuga.

Ma ei mäleta, mitut ettevõtet ma siis külastasin, kuid siiski leidsin ettevõtte, kes nõustus minuga sõlmima lepingu kaupluse reklaamsildi valmistamise tööde tegemiseks.

Selles etapis sain täiesti ootamatult teada, et ettevõttega lepingu sõlmimiseks peab mul kui lepingu ühel poolel olema ametlik staatus.

Miinimum on üksikettevõtja (ma ei mäleta, kuidas seda staatust siis kutsuti), kuid ütlesin esimesel kohtumisel üsna enesekindlalt: "See on loomulik"!

Ettevõtlusega tegelemise eelduseks on välireklaami tootmise leping.

Teiseks “löögiks” oli minu jaoks uudis, et ühelegi ettevõttele (pood, pank, jaekauplus) ei saa ilma kohalike võimude loata lihtsalt silti riputada.

Mis teha jäi? Roni ja lesta nutika välimusega. Vabandust, aga nälg, nagu öeldakse, pole suurem asi!

Õnneks oli sel ajal Venemaal eraettevõtja registreerimine odav ja kogu protsess ei võtnud mul rohkem kui kaks-kolm päeva. Ausalt öeldes ma isegi ei mäleta, kui palju täpselt. Mäletan, et see oli kiire.

Seejärel läksin kohalikult rajoonivalitsuselt välireklaami paigutamise luba hankima. Sain teada, et sellise loa väljastab linnaosaarhitekt, tulin teda vaatama ja tunnistasin täiesti ausalt, et ma ei tea, kuidas sellist luba saada.

Mul vedas, arhitekt osutus humoorikaks ja mõistvaks inimeseks, ütles kiiresti, mis teha tuleb ja millised dokumendid talle esitada.

Üldiselt olid viis-kuus päeva pärast esimest kohtumist kliendiettevõtte juhiga kõik vajalikud dokumendid valmis ja sõlmisin töö tegemiseks lepingu.

Ja siis algasid sündmused, mida ma lihtsalt nimetan - lauluks!

Valgustatud välireklaami tegemine suurendab teie eduvõimalusi!

Märk on suur ja valgustatud. Jah, jah – kerge ja seitsme meetri pikkune. Valmistatud metallist, plastikust ja kolmemõõtmelistest tähtedest. Mida sa arvasid? Ettevõte luudasid ei koo.
Noh, kuidas seda teha ja mis kõige tähtsam – KUS?

Kuhu seda "koletist" luua ja paigaldada? Ei, muidugi oli võimalik rentida “nook” mõne tootmisettevõtte töökojas, aga esiteks polnud mul veel selliseid kogemusi ja teadmisi ning teiseks ei jätkuks ettemaksust lihtsalt raha. mille sain töö tegemise eest.

Ma ei mahtunud antud juhul eelarvesse. Pole võimalik.

Leidsin järgmise lahenduse: mu õe sõbrannal oli linna lähedal tühi suvila ja ma leppisin temaga kokku, et "töötan" väikese teene eest suvilas ja aitan teda küttepuudega. Võtsin endale kohustuse ostma küttepuid selle raha eest, mis mulle märgi valmimisel makstakse.

Võib-olla küsite minult, miks ma kirjeldan nii banaalseid asju nii üksikasjalikult?
Ühe eesmärgiga. Nii et paljud, kes neid ridu loevad ja unistavad oma ettevõtte loomisest, mõistavad: "Jumalad ei põleta potte" ja on tõesti võimalik alustada äri täiesti nullist.

Kaks ja pool kuud hiljem (rangelt lepingu tingimuste piires) tegin sildi ise ja riputati selle ettevõtte maja fassaadile, millega lepingu sõlmisin.

Sain ülejäänud tasu kätte ja investeerisin selle raha oma järgmisse töökohta. Enne kui kirjeldan, kuidas ma oma järgmise töökoha leidsin ja kuidas oma reklaamiäri arendama hakkasin, annan nüüd mõned väikesed arvutused, mille abil oma äri alustasin.

Märge: Arvutused on täiesti ligikaudsed, ma lihtsalt ei mäleta hindade ja kulude tegelikku jaotust, kuid võite neile julgelt tugineda (korrutades tänase koefitsiendiga), kui keegi otsustab minu "ärakasutamist" korrata:

• Leping sõlmiti kogusummale = 10 000 rubla. (selle aasta hindades, mida kirjeldatud sündmused puudutavad);
• Piiratud eelarve tõttu meelitasin tulevase sildi algse paigutuse väljatöötamiseks (administratsioonilt loa saamiseks ja kliendiga lepingu sõlmimiseks) kohalikust instituudist 1. kursuse üliõpilase ja maksin talle umbes 200 rubla;
• Kõik materjalid, millest silt hiljem valmistati, ostsin umbes 25% lepingusummast ehk = 2500 rubla;
• Veel 1000 rubla. Maksin kohaliku Pioneer Art House'i spetsialistidele, et nad teeksid epoksüvaigust märgi jaoks 8 mahulist tähte;
• 500 rubla eest. See maksis mulle sildi metallraami, mille tellisin kohaliku tehnikumi lukksepatöökodadest;
• 200 rubla eest. See läks mulle maksma transpordikulud (valminud sildi kohaletoimetamine suvilast kauplusesse, mille fassaadile see tuleks paigaldada);
• Minu viimane “suur kulutus” oli 100 rubla. mille ma maksan kohalikele piitsadele, et nad aitasid mul kõigi oma vabade hordidega valmis märki tassida, laadida ja paika monteerida.

Avansina saadud rahast kulutasin kokku = 50% lepingu summast:

200 + 2500 + 1000 +500 + 200 +100 = 4500 hõõruda.

Ettemaks (50%) alates 5000 rubla. - 4500 rubla. (kulud) = 500 hõõruda.

500 hõõruda. - see on jääk rahast, mille sain avansina ja millest mina ja mu pere lepingujärgset tööd tegin, “elasime”.

Selle tulemusel teenisin kahe ja poole kuuga üle 5500 rubla, mis oli palju suurem summa, kui oleksin teeninud selles ettevõttes palgatud spetsialistina töötades, mis minu õnneks pankrotti läks.

Sellest rahast piisas minu töö jätkamiseks ja perele talutava elu tagamiseks, kuni lõpuks "üles tõusin".

Kvaliteetsed materjalid välireklaami ja disaini tootmiseks on oluline arusaam, milleni jõudsin pärast esimese töökoha lõpetamist!

Mul lihtsalt vedas ja 1. kursuse üliõpilane, kelle palkasin esimese sildi algset paigutust looma, osutus andekaks kaaslaseks, lõi väga atraktiivse kujunduse ja tänu sellele sain kohe ka teise tellimuse.

Asi käis nii: kui esimene silt valmis, paigaldatud ja raha laekunud, hakkasin kohe teist klienti otsima. Sõna otseses mõttes paar päeva hiljem leidsin ühe suure poe omaniku, kes minu esimese töö fotot nähes (nüüd oli mul juba “valminud tööde portfell”, ha ha ha) oli kohe nõus minuga lepingu sõlmima. .

Selline kiire otsus ja uue kliendi ootamatu reaktsioon viisid mind elutervele mõttele: välireklaamis mängib väga olulist rolli kujundus ja tehtud tööde kvaliteet.

Ja tema poe jaoks otsustasin (aja arvelt) luua midagi tõeliselt meistriteost. Reklaammärk, mida linnas kunagi olemas ei olnud. Pöördusin uuesti õpilase poole ja ütlesin, et vajan poodi sildikujundust välireklaami maailmameistriteose näol.

- Kergesti! - vastas mulle esmakursuslane ja mõtles välja sildikujunduse, millest sai paljudeks aastateks minu reklaamiagentuuri visiitkaart.

Sellise disaini ellu viimiseks vajasime minusuguseid kõrgema taseme spetsialiste ja tootmishoonet koos juurdepääsuteedega. Palkasin taas pioneeride majast spetsialistid (laevaehituse ja lennumodelliringide juhid on väga käepärased inimesed ja oskavad millestki päris kommi teha).

Nad tegid seda!

Pärast teise märgi paigaldamist sadas tellimusi nagu küllusesarvest.

Reklaamiäri seadmed on täieliku edu võti!

Vaatamata asjaolule, et olin juba teise tellimuse täitnud ja korraliku raha saanud, oli minu tootmine primitiivsel tasemel ja mul polnud veel võimalust oma kaubavedu osta ja mis kõige tähtsam, ma ei saanud osta spetsiaalset varustust. välireklaami tootmine.

Ja ilma transpordi ja erivarustuseta edenes mu töö aeglaselt, kaotasin aega ja palju kliente, kuna mu võimalused olid piiratud. Esimese asjana tuli kiiresti ära teha veoauto Gazelle ja vinüülkile lõikamiseks mõeldud plotter.

Kuidas ja miks ostsin Gazelle veoauto ja Rolandi plotteri

Pärast seda, kui hakkasin laienema: rentisin kohaliku kooli kõrvalhoones tootmispinda ja palkasin kampaaniasse kaks täiskohaga spetsialisti, puudus mul vinüülkile lõikamiseks mõeldud plotter.

Aga ma ei saanud seda osta, sest mul lihtsalt ei jätkunud kõige jaoks raha ja ma kartsin ikkagi pangalaenu kasutada. Järsku tuli otsus iseenesest.

Minult poodi teise sildi tellinud firmale oli vaja teha töid suurel liiklusristmikul asuva reklaamtahvli valmistamisel.

Kilp oli tohutu, pindalaga umbes 100-150 ruutmeetrit.

Sel juhul tuli kõik pildid peale kanda vinüülkilega (tellija kohustuslik nõue).

Pealegi osales ta aktiivselt tulevase stendi eskiisi loomisel ja info oli tekstilisadega üle koormatud.

Ükskõik, kuidas ma protesteerisin, toimis siin põhimõte: "See, kes maksab, kutsub viisi."

See on paradoksaalne, kuid see oli tootmises olev reklaamtahvel, mis 90% nõudis plotterit, mis aitas mul selle plotteri osta ja plotter aitas mul osta Gazelle. Samas ei olnud mul raha ei plotteri ega veoauto jaoks ja ostsin need tehtud tööst saadud kasumiga.

Reklaamiagentuuride tegevuse korraldamine

Roland lõikab plotterit ehk kuidas ma ilma selleta läbi sain

Kõik vinüülkile lõikamise tööd tegime stendi valmistamisel käsitsi. Kõik pildid ja tekstid lõikasime välja tavalise kirjatarvete noa ja tavaliste õmbluskääride abil.

Nad tegid seda: pärast kõigi tekstide ja piltide täissuuruses arvutisse tippimist printisid nad pöördpildid ilma täitmiseta, ainult kontuuridena, kui tähed ja pildid olid suured, liimisid A-4 lehed kokku ja liimisid tähtede pöördkujutis paberkandjal vinüülkilele.

Seejärel lõikasime metallist joonlaua all noaga sirged, kääridega aga kõverad jooned. Selle tulemusena saime üksikuid kirju. Äärmise nurga tagaosa kärpimisega liimiti taustale täht või pilt.

Nii saime kõik tööd tehtud (töötasid kõik minu agentuuri töötajad ja isegi minu majapidamine). Pärast töö lõpetamist saime preemia ja kasutasime seda preemiat suurepärase Rolandi plotteri ostmiseks, mis mitte ainult ei aidanud mul veoautot soetada, vaid teenis ka minu ettevõtet ustavalt mitu aastat.

Kuidas ma ostsin Gazelle'i veoauto, ilma et mul oleks selle ostmiseks piisavalt raha?

Niipea kui ostsin vinüülkile lõikamiseks plotteri, laienes minu agentuuri pakutavate teenuste valik ja sõna otseses mõttes paar kuud hiljem kuulutati linnas välja konkurss linnapäeva tähistamise ettevalmistamiseks.

Selle pidustuse raames otsustas kohalik administratsioon kaunistada linna linnavapi kujutistega. Lisaks olid äristruktuurid kohustatud sellise kaunistusega tegelema. Need olid peamiselt poed.

Kust saada identseid vapi kujutisi välitingimustes kasutamiseks?

Täpselt nii: neilt, kes suudavad neid teha ja müüa. Kes saab hakkama? Reklaamiagentuur, kellel on selliste tööde teostamiseks plotter. (Nüüd on kõigil võimalus ilma probleemideta plotter soetada, kuid siis oli see väga haruldane).

Üldiselt tegime ja müüsime terve kuu, sõna otseses mõttes kahes vahetuses, linna vapi kujutist. Vappide müügist saadud kasumiga ostsin oma esimese Gazelle veoauto.

Ja välireklaamiga tegeleva reklaamibüroo veok on väga tõsise tähtsusega. Fakt on see, et 80% sellise agentuuri teenustest on siltide tootmine, mida tuleb reeglina teise korruse tasandil transportida ja paigaldada.

Ka siin näitasime üles leidlikkust (oleme rikkad leiutiste poolest): kui oli vaja välireklaami paigaldamist, laadisime Gazelli taha tavalise puidust “kitse” ja paigaldasime sellest sildid just teise korruse tasemele. .

Alustamisest eduni: reklaamiäri avamine!

Kas vajate alustades reklaamiagentuuri äriplaani?

Minu näide näitab, et see pole eriti vajalik. Pealegi, kui ma alustasin, ei teadnud ma isegi, mis see tegelikult oli. Ei, ma muidugi kuulsin kohe alguses vajadusest koostada oma äriplaan, aga kui ma alustasin, siis ausalt öeldes polnud mul selleks aega. Ma tahtsin väga süüa.

Nüüd, pärast pikki aastaid, usun, et äriplaan ettevõtte alustamiseks on lihtsalt vajalik. Äritingimused on muutunud, sealhulgas konkurentsivõimelised, ja hea äriplaan ei tee paha.

Aga mis “kurja nali” siin minu isikliku arvamuse järgi juhtuda saab. Kui teil pole üldse raha, kuid soovite luua oma ettevõtte, kuidas saab selline plaan teid aidata?

Noh, kas arvate, et alustamiseks on vaja kaks või kolm miljonit rubla ja mis muutub? Kas sa saad selle raha? Vaevalt. Isegi pangast ei saa te raha uue ettevõtte alustamiseks. Milleks raisata lisaraha ja aega?

Aga kui sul on raha ja sa tahad teada, kuidas seda mitte kaotada, luues näiteks välireklaami tootmiseks reklaamiagentuuri, siis on äriplaan lihtsalt vajalik.

Järeldus

Tahan veel kord selgitada, miks see artikkel kirjutati. Illustreerimaks, et kui läheneda oma ettevõtte loomisele leidlikult, siis on täiesti võimalik alustada äri ilma tõsiste investeeringuteta. Nagu minu isiklik kogemus reklaamiäris näitab, on see täiesti võimalik.

Kas te ei taha müügiga tegeleda ja tootmine pole teie jaoks? Uurige, kuidas reklaamiäri töötab. Võib-olla see rahateenimise viis sobib teile.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 700 000 rubla
♦ Tasuvus – kuni 1 aasta

On eksiarvamus, et loomeinimesed ei saa kunagi avada tulusat ettevõtet ja vastupidi, ettevõtjad, kellel puudub täielikult kujutlusvõime, ei käivita kunagi loomingulist idufirmat, eelistades vanu tõestatud meetodeid.

Küll aga on olemas loovust ja asjalikkust ühendav tegevusvaldkond, mis sobib nii “füüsikutele” kui ka “lüürikutele”, mida on üsna lihtne nullist alustada.

Kui te ei soovi ostu-müügiga tegeleda ning tootmine pole teie jaoks, siis küsige kuidas avada reklaamiagentuur.

See loominguline ja lõbus viis raha teenimiseks võib teile sobida.

Reklaamiäri: mis see on ja kuidas seda avada

• levitab välireklaami;
• reklaamib toodet meedias;
• viib läbi PR-kampaaniaid, sealhulgas poliitilisi;
• reklaamib oma klienti Internetis;
• viib läbi SMS-turundust.

Need on seda tüüpi tegevused, millega enamik reklaamiagentuure tegeleb.

Kodumaised ärimehed, kes soovivad avada reklaamiäri, keskenduvad sageli ühele asjale.

Nad mõtlevad pikka aega, kust alustada, ja lõpuks hakkavad nad oma klienti Internetis reklaamima (kõige paljulubavam ja odavam reklaamiviis) või korraldavad suhtekorraldusagentuuri, mis reklaamib uusimat kaubamärki, poliitikut või staari.

Ühest küljest on kitsa profiiliga agentuuri avamine kasumlik, sest teil pole vaja palgata palju töötajaid ega rentida hiiglaslikku kontorit.

Teisalt on oht, et kliendibaasi ei õnnestu moodustada, sest vähesed reklaamivajajad sõlmivad lepinguid mitme agentuuriga, et oma toodet erineval moel reklaamida.

Kuidas peaks reklaamiagentuur töötama, kui otsustan selle avada?

Reklaamiettevõtete omanikel on kaks võimalust.

1. Reklaamige ühte klienti mitmel viisil.
2. Moodustage paljude erineva kasumlikkusega klientide baas.

Esimene variant pole meie riigis kuigi populaarne, kui just ei räägita poliitilisest PR-kampaaniast (tihti loob reklaamiagentuure konkreetne poliitik enda reklaamimiseks).

Kuid välismaal eelistavad tootmishiiglased, et PR-spetsialistid keskenduvad ainult oma kaubamärgi reklaamimisele, ilma end teistele laiali pillutamata.

Seetõttu teavad sellised ettevõtted nagu Coca-Cola, Pepsi jt, kust alustada järgmise riigi turu vallutamist: avades selles riigis reklaamiagentuuri filiaali.

Peaasi, et hakkad moodustama kliendibaasi ja siis saad orienteeruda: kui õnnestub õngitseda suur kala, siis tegeled vaid selle reklaamimisega, aga kui ei, siis võid väikeste pealt head raha teenida. klientidele, peamine on see, et teil on:

• reklaamipind (lepingud meediaga, veebilehed jne);
• töötajad, kes on võimelised looma laitmatuid ja loomingulisi PR-tooteid;
• kujundused (bännerid, kuubikud jne);
• tavaline tehniline varustus;
• partnerlussuhteid, mis prindib kiiresti ja tõhusalt teie loodud tooteid suurtes kogustes.

Ilma milleta on reklaamiagentuuri avamine võimatu?

Loovus.

Peate olema rikka kujutlusvõimega loominguline inimene.
Kui olete lootusetu "füüsik", ei saa te oma alluvate tegevust kontrollida.

Vastupidavus stressile.

Reklaamiäris on erinevaid näiteid.
Mõnikord tuleb tooteid mitu korda ümber teha, kuni olete kliendile meelepärased.
Pealegi ei väljenda klient oma rahulolematust alati viisakalt ja tolerantselt.
Ettevõtjaid on erinevat tüüpi ja tuleb õppida kõigiga ühist keelt leidma.

Ole hea psühholoog.

Jällegi peate tegelema erinevate klientidega.
Mõned tulevad teie juurde valmis ideedega, oodates vaid nende kvaliteetset teostust reklaamitoodetes ja keegi võtab teiega ühendust sõnastusega "Ma tahan seda, ma ei tea mida" ja peate kiiresti klienti hindama. et aru saada, mida ta täpselt pakkumist vajab.

Suhtlemisoskused.

Inimestega tuleb palju suhelda ja kui võõraste seltskonnas punastama hakkad, siis on mõttekas mõelda millegi muu peale reklaamiagentuuri avamisele.
Ilma suhtlemisoskusteta seda teha ei saa.

Ole hea juht.

Reklaamiäri on ikka äri.
Kui olete ideedest pakatav, kuid ei suuda oma töötajate tööd korraldada, sissetulekuid arvutada või võimalusel kulusid kokku hoida, põleb teie asutus kiiresti läbi.

Loomulikult ei tohiks nende omaduste puudumine takistada reklaamiagentuuri avamist.

Saate palgata inimesi, kellel on kõik reklaamiäri jaoks vajalikud omadused.

Kuid ikkagi on parem, kui ülemus on oma alluvatele eeskujuks ja on hästi kursis sellega, millega ta tegeleb, mida ei saa öelda paljude ebaõnnestunud ärimeeste kohta.

Kui otsustate avada reklaamiagentuuri nullist, võite küsida nõu professionaalidelt, kes teavad, kust alustada, et kiiresti luua kliendibaas ja teenida oma esimene kasum:

1. Mõelge oma ettevõttele välja loominguline nimi.
   Kliendid pööravad tähelepanu teie ettevõtte nimele.
   Nad saavad aru, et kui te ei suuda oma ettevõttele huvitavat nime välja mõelda, siis kuidas saate nende jaoks loomingulise ja tõhusa reklaamikampaania välja mõelda.
   Agentuuri nimi peaks olema lühike, meeldejääv ja sobima kergesti toodetega, mida oma ettevõtte reklaamimiseks kasutate.
2. Ärge kiirustage püüdma suurt kala järgmisel päeval pärast seda, kui otsustate reklaamiagentuuri avada.
   Töötage väikeste ettevõtetega, täites neile väikeseid tellimusi.
   Nii saad kogemusi ja õpid klienti paremini mõistma.
3. Kui pakute oma teenuseid potentsiaalsetele klientidele, rääkige oma unikaalsusest.
   Klientidele helistades ei saa telefoni teel kõigile sama öelda: “Tere. Manya nimi on Ivan Ivanovitš.
   Otsustasin avada reklaamiagentuuri ja pakun teile oma teenuseid. Rääkige meile täpselt, mille poolest erinete oma konkurentidest.
4. Uurige kindlasti oma konkurente: nende reklaamikampaaniaid, nende hinnapoliitikat, millega nende kliendid olid eriti rahul ja millega rahulolematud olid (võimalusel) jne.
   See aitab vältida levinud vigu tööl.
5. Ärge unustage, et reklaamiäri vajab ka reklaami.

Kuidas reklaamida reklaamiagentuuri, mille olete otsustanud avada?

Kõige tõhusamad viisid uue agentuuri reklaamimiseks on:

Telefonikõned.

Võtate oma linna ettevõtete kataloogi ja hakkate neile metoodiliselt helistama, teavitades neid, et teie linnas on lõpuks avatud ainulaadne reklaamiagentuur, mis suudab nullist läbi viia tõhusa ja originaalse PR-kampaania.

Peate hankima oma linna ettevõtete e-posti aadressid ja saatma neile koostööpakkumised.
Töötage kirja tekstiga, et klient esimestest ridadest kinni haarata, vastasel juhul jõuab teie sõnum enne lugemist prügikasti.

Massimeedia.

Bännerid, kuubikud, teadetetahvlid jne.
Peaasi, et teie reklaam oleks huvitav ja tõmbaks tähelepanu.

Ärge alahinnake nende jõudu vajaliku teabe levitamisel.

Suust suhu.

Üks rahulolev klient räägib teisele rahulolevale kliendile avatud suurepärasest reklaamiagentuurist ja nii saate kiiresti kliendibaasi.

Veebilehe olemasolu viitab kohe sellele, et tegemist on tõsiseltvõetava ettevõttega, kellega saab äri ajada.

Kuidas avada reklaamiagentuur: kalendri väljavaated

Startup like käivitamine reklaamiäri, ei nõua pikka ettevalmistusprotsessi.

Kui otsustate agentuuri avada, peate hoolitsema standardsete sammude eest: registreerimine, tööks sobivate ruumide leidmine, töötajate värbamine, seadmete ostmine ja klientide leidmine.

Kui rakendate kõik ülaltoodu kiiresti ja hankite nutikad assistendid, saate 5 kuu, äärmisel juhul kuue kuuga startupi nullist käivitada.

Lava	jaan	veebruar	märts	apr	mai
Registreerimine
Kontori otsing ja renoveerimine
Seadmete ostmine
Värbamine
Otsige esimesi kliente
Avamine

Reklaamiagentuuri avamine: idufirma käivitamise peamised etapid

Oleme juba rääkinud sellest, mida tuleb teha reklaamiagentuuri avamiseks.

Vaatame nüüd lähemalt kõiki startupi käivitamise etappe.

Registreerimine

Valige agentuuri avamiseks üks sobivatest vormidest: üksikettevõtja, LLC, CJSC.

Lihtsaim registreerimisvorm on üksikettevõtja, kuid ülejäänud kaks nõuavad koostööd kvalifitseeritud juristiga, kuna kõiki protseduuri nüansse on üsna raske iseseisvalt välja mõelda.

Valige reklaamiäri alustamisel selline maksustamisvorm, mis teid esialgu pankrotti ei vii, näiteks UTII.

Tuba

Siiski ei tasu minna kaugemasse agulisse, kuna on ebatõenäoline, et mõni ärimees soovib teie toodete näidistega tutvumiseks nii kaugele reisida.

Kui otsustate sellegipoolest säästa üüri pealt ja avada agentuuri keskusest liiga kaugel, siis hoolitsege kindlasti veebilehe loomise eest, et klientidel oleks teiega lihtsam tutvuda.

Üüripindade renoveerimisse ei tohiks investeerida liiga palju raha.

Te ei ole restoran, seega ei tohiks te interjööriga muljet avaldada.

Neutraalsete värvidega seinu saab kaunistada teie agentuuri parimate toodete näidistega.

Kuid ruumi pindala, kus töötate, sõltub sellest, kui suure reklaamiagentuuri otsustate avada.

Kui võtad sihiks tagasihoidlik äri, siis esialgu saad ühes büroohoones üürida 1-2 ruumi bürooks mitmele töötajale.

Tõsised asutused vajavad vähemalt 50–60-ruutmeetrise üldpinnaga kontoreid.

Personal

Palgatavate töötajate arv sõltub sellest, kui suure reklaamiagentuuri otsustate avada.

Väikese agentuuri loomiseks peate palkama:

• kaks disainerit, kellest üks tegeleb loovtoote valmistamisega ja teine ​​teeb tehnilisi töid: küljendamist jms;
• juht, kelle põhiülesanne on meelitada ligi uusi kliente;
• koristaja - ilma temata upute mustusesse.

Täidate reklaamiagentuuri juhi ülesandeid: peate läbirääkimisi klientidega, sõlmite lepinguid, korraldate reklaami meedias jne.

Kui saad ise raamatupidamisega hakkama, hoiad kokku raamatupidaja koha pealt. Vastasel juhul tuleb palgata raamatupidaja või sõlmida leping allhankefirmaga.

Samuti ei saa te ilma programmeerijata hakkama, kuna teie põhivarustus on arvutid. Teda saab palgata osalise tööajaga.

	Kogus	Palk (rublades)	Kokku (rubriikides)
Kokku:			74 000 hõõruda.
Disainerid (tehnilised ja loomingulised)	2	20 000	40 000
Juht	1	15 000	15 000
Koristav naine	1	9 000	9 000
Osalise tööajaga programmeerija	1	10 000	10 000

Varustus

Reklaamiagentuuri seadmed on kallid.

Kindlasti läheb vaja arvuteid ja disainerid vajavad oma tööks võimsaid masinaid, mis on väga kallid, trüki- ja kontoritehnikat, mööblit, kontoritarbeid jne.

Kontoriseadmete peamised kulud on järgmised:

Kuluartikkel	Kogus	Maksumus (rubriikides)	Summa (rubriikides)
Kokku:			500 000 hõõruda.
Arvutid või sülearvutid	4	40 000	160 000
Laserprinter	1	10 000	10 000
Skänner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Suureformaadiline trükipress	1	100 000	100 000
Lõikamise plotter	1	70 000	70 000
Telefonikomplektid	2	1 000	2 000
Tabelid	4	4 000	16 000
Külastaja- ja töötoolid	8	2 000	16 000
Santehnika vannituppa		10 000	10 000
muud		76 000	76 000

Kuidas avada reklaamiagentuur ja kui palju see maksab?

Reklaamiagentuuri avamise teemast huvitatud inimesed on mures küsimuse pärast "Kui palju raha tuleb selle idufirma käivitamiseks investeerida?"

Need, kes lootsid minimaalsetele kulutustele, peavad pettuma.

Nagu näete, vajate reklaamiagentuuri avamiseks korralikke kapitaliinvesteeringuid.

Kui te ei suutnud ise vajalikku summat koguda, siis on mõttekas mõelda partneri kaasamisele, kes võtaks osa kuludest enda kanda.

Lõppude lõpuks ootavad teid mitte ainult ühekordsed, vaid ka igakuised investeeringud:

Pakume teile vaadata videot selle kohta, mida vajate,

Kui avate reklaamiagentuuri, siis kui kiiresti kulud tasuvad?

Teine võimalus on direktori või juhi isiklikud visiidid reklaami vajavasse organisatsiooni.

Teenuste hinnad määrate ise, keskendudes oma piirkonna elanike hinnatasele ja rahalistele võimalustele.

Saate töötada madala, keskmise või kõrge hinnakategoorias.

• skript - 10-20 000 rubla;
• ettevõtte logo - 20-30 000 rubla;
• bänneri paigutus – 5–8000 RUR;
• küljendus meedias – 10–15 000 rubla;
• ettevõtte väljaande originaalkujundus - 20–30 000 rubla;
• suveniirid - alates 1000 rubla;
• täieõiguslik PR-kampaania - alates 100 000 rubla. jne.

Lisaks klientide tellimustele saate protsendi ka meedias avaldatud reklaamist (seda tuleks teha alles pärast kliendiga kokkuleppimist).

Heaks peetakse sissetulekut 400–500 000 rubla kuus.

Selline sissetulek on vägagi võimalik, kui õnnestub hankida vähemalt kümme püsiklienti, ei jäta tähelepanuta pisitellimusi ja töötate pidevalt oma kliendibaasi laiendamise nimel.

Peaasi, et teie ettevõtte sissetulek ei tohiks olla väiksem kui 200 000 rubla kuus (see on ju täpselt teie igakuiste kulude summa), vastasel juhul töötate kahjumiga, mis tähendab, et pole mõtet avada reklaamiagentuur eksib ära.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Reklaamiäri on huvitav ja kasumlik ettevõtlusvaldkond. Selles artiklis vaatleme, mida on vaja reklaamiagentuuri nullist avamiseks, ning kaalume ka valmisettevõtte ja frantsiisi ostmise eeliseid.

Reklaamiagentuuri avamine nullist

Esimene aste - ettevalmistav.

Esiteks otsustage agentuuri tüüp. Te teete järgmist.

• Töö ühes profiilis (näiteks välireklaami tootmine ja paigutamine)
• Pakkuge kõiki teenuseid (alates reklaami tootmisest kuni reklaamimise abini)
• Tegutseda vahendajana kliendi, tootjate ja edasimüüjate vahel

Seejärel uurige oma konkurente: nende eeliseid ja puudusi, teenuste valikut ja maksumust, reklaamipoliitikat.

Seejärel arvutage, kui palju raha teil on vaja reklaamiagentuuri avamiseks. Näiteks Peterburis keskpärase reklaamiagentuuri avamise hind koosneb:

• Üür (50 000 ₽ kuus)
• Palgafond (200 000 RUB kuus)
• Seadmed ja mööbel (alates 100 000 ₽)
• Ruumide remont (100 000 ₽)
• Veebisaidi loomine (50 000 ₽)
• Juriidilise isiku registreerimine (alates 1000 ₽)
• Kulumaterjalid (alates 10 000 ₽)

Kokku: 511 000 ₽.

Teine etapp - ametlik. Nüüd on vaja ruumid leida ja vajalikud paberid vormistada.

Parem on, kui reklaamiagentuuri kontor asub kesklinnas – nii on klientidel teid lihtsam leida. Oluline on jätta esmapilgul hea mulje. Seetõttu hoolitsege kaasaegse renoveerimise ja külastajate mugavuse eest - ühistranspordipeatuste, parkimise ja ooteala lähedus.

• Registreerimine üksikettevõtjaks või LLC-ks
• Riigilõivu tasumise kinnitus (800 rubla üksikettevõtjatele, 6500 rubla LLC-dele)

Lisaks, kui kavatsete tegutseda LLC-na, peate maksma 1/2 põhikapitalist (vähemalt 10 000 rubla).

• Arvutid
• Plotter
• Tahvelarvuti disainerile
• Projektor esitlusteks

Neljas etapp - organisatsiooniline. Töötajad on ettevõtte nägu. Nende valikusse tuleks suhtuda kogu vastutustundega. Sa vajad:

• Raamatupidaja
• Advokaat
• turundaja
• Disainer
• Müügimees
• Loominguline copywriter

Samuti, kui te pole valmis seda ise tegema, peate palgama direktori, kes sõlmib lepingud klientide ja vastaspooltega.

Pärast põhietappide läbimist alustada veebisaidi loomist teie ettevõte. Tänapäeval on igal endast lugupidaval organisatsioonil ametlik esindus Internetis – nii on potentsiaalsetel klientidel teid lihtsam leida.

Reklaamiagentuur: valmis äri ja frantsiis

ostma tegutsev reklaamiagentuur säästab teie vaeva ja raha ettevõtte korraldamisel. Te ei pea ülaltoodud samme läbima. Kohe peale tehingu sõlmimist saate valmis ettevõtte omanikuks - ruumide, tehnika, personali, kliendibaasiga ning ideaalis ka lepingute ja suurepärase mainega.

Kuid on oluline mõista, et omanikud lahkuvad harva ettevõttest, mis toodab pidevalt kasumit ega vaja investeeringuid. Töötavat reklaamiagentuuri ostes tuleb olla valmis esimestel töökuudel raskeks tööks ja kaotusteks.

Avamine frantsiisi reklaamiagentuur- kõige mugavam variant ettevõtluses algajale. Frantsiisiandja pakub teile igakülgset tuge: alates seadmetest, koolitusmaterjalidest ettevõtte juhtimise ja arengustrateegia kohta kuni reklaamitoeni. Ja kliendid on rohkem valmis minema agentuuri, mis töötab tuntud kaubamärgi all.

Kui reklaamiagentuur on korralikult organiseeritud, võib sellest saada kasumlik äri. Kuid edu saavutamine selles valdkonnas on suure konkurentsi tõttu raske. On vaja mitte ainult pakkuda kvaliteetseid teenuseid, vaid ka hoolikalt töötada oma maine nimel, pakkuda eksklusiivseid tooteid ja töötada välja soodne tariifipoliitika.

Kaasaegses majandusmudelis on reklaam, PR ja turundus silmapaistval kohal. Ükski tõsine ettevõte ei saa hakkama ilma reklaamita. Tõenäoliselt see olukord lähitulevikus ei muutu. Mis tähendab reklaamiäril on tulevikku ja sellesse on mõttekas investeerida. Lisaks on reklaami tegevusvaldkond väga demokraatlik. Siit leiate nii väikseid "nullist" töötavaid reklaamiettevõtteid kui ka suuri, tohutu eelarvega agentuure. Reklaamiga saab alustada tööd ilma stardikapitalita..

Reklaamiäri on turundusega seotud tegevusala üldnimetus. Üldiselt sisaldab see üsna laia valikut tegevusi. Mõelgem ükshaaval, millised teenused on seotud reklaamiäriga, kuidas see äri on korraldatud, kuidas avada reklaamiagentuur, anda ettekujutus reklaamiagentuuri äriplaanist ning anda ligikaudne tulude ja kulude arvestus.

Reklaamitegevus

Reklaam ei ole inimeste majandustegevuse peamine lüli. See täidab majanduses abifunktsioone. Kuigi majandusüksuste seisukohalt on reklaamiäri iseseisev tootmissfäär, oleks loogilisem nimetada seda "äri äriks". Teatud funktsiooni omistamine reklaamile on mõnevõrra meelevaldne.

• Informatiivne. Teatud teabe toomine sihtrühmani;
• Stiimul. Täpsustatud eelistuste kujundamine sihtrühma seas;
• Manipuleeriv. Täpsustatud soovide kujundamine sihtrühmas, teadvusest mööda minnes;
• Pilt. Vajaliku pildi loomine.

• reklaamisisu loomine;
• Reklaami sisu loomine ja edendamine;
• täielik reklaamitsükkel.

Reklaami sisu loomiseks pole vaja suuri investeeringuid ja meeskonda. Piisab, kui on kliente, kes sellist sisu vajavad. Täistsükkel sisaldab tavaliselt reklaamikampaania paigutust ja analüüsi. Selleks on vaja paigutussaite (meedia, stendid jne), erinevaid analüüsivahendeid (maamõõtmisagendid, müüginäitajad jne).

Reklaami tüübid

• Trükkimine. Kõik erinevad trükitooted: brošüürid, voldikud, visiitkaardid, ajakirjad jne;
• Välireklaam. Plakatid, sildid, stendid jne;
• MASSIMEEDIA. Reklaam televisioonis, raadios, ajalehtedes;
• Internet. See paistab meediast eraldi välja, kuna sellel on oma eripärad;
• Agendid. Reklaamikampaaniate läbiviimine turustusagentide kaasamisega;
• Retoorika. Erinevate loengute, konverentside, ettekannete korraldamine;
• Peida reklaam. Reklaam, mis toimub kaudselt mis tahes põhisündmusega.

Ettevõtte iseloomulikud tunnused

Reklaamiäri Venemaal on üsna noor ja areneb jätkuvalt. Mitmel põhjusel järgneb selle ettevõtte moodustamine muude tegevusvaldkondade kujunemisele. Need. see kujuneb välja peamiselt päringutest ja kliendipoolsest arusaamast reklaami vajalikkusest. Reklaamiagentuuril on seega kahte tüüpi sihtrühmi: kliendid ja loodava reklaamisisu mõjupublik. See on äritegevuse üks peamisi eripärasid.

Sihtrühmad

Sellega seoses on vaja öelda paar sõna sihtrühma kohta. Reklaami sisu sihtrühmad on üsna mitmekesised, neid võib jagada laiadeks ja spetsiifilisteks – konkreetsele kliendile suunatud.

• tööstusettevõtted;
• poed;
• finantsettevõtted;
• poliitilised ühendused.

Reklaamiagentuuride tüübid

Reklaamiagentuuride jaotus on erinev ja põhineb arusaamal reklaamitegevuse eesmärkidest. Tegevuse alustamiseks peate otsustama reklaamiagentuuri vormingu üle, äriplaan peab kajastama kavandatava ettevõtte põhipunkte. Formaat määrab kulud, ligikaudse klientide kliendibaasi ja edasise arengusuuna.

Sellega seoses on kõige parem klassifitseerida reklaamiagentuurid järgmise vormingu järgi:

1. Väikesed reklaamistuudiod. Need on stuudiod, mis loovad kohandatud reklaamisisu, neil pole selle sisu postitamiseks platvorme ja nad ei rakenda kogu reklaamitsüklit. Need. tegelikult on need artistid, kes täidavad tellimusi selgete tehniliste kirjelduste järgi. Sel juhul ei kaasne reklaami paigutamise, reklaamimise ja analüüsimise eest kulusid ega täiendavaid spetsialiste. Samuti ei ole sellistel stuudiotel palju mahti suure eelarvega reklaamsisu loomiseks;
2. Väikesed reklaamiagentuurid. Need on sisuliselt samad stuudiod laiemas formaadis. Nende teenuste hulka kuuluvad kõik üsna odava reklaamisisu reklaamid. Need. Reklaamimiseks on olemas platvormid, võidakse pakkuda reklaamiteenuste analüüsi;
3. Täisteenusega reklaamiagentuurid. Agentuurid on valmis pakkuma kõiki teenuseid. Võimalik, et osa teenuseid on delegeeritud erinevatele alltöövõtjatele – samadele väikestele reklaamistuudiotele või reklaami loomisele spetsialiseerunud ettevõtetele. Neid iseloomustavad märkimisväärsed kulud mõlemat tüüpi sihtrühmaga töötamiseks.
4. Spetsialiseerunud ettevõtted. Need võivad olla suured stuudiod videote loomiseks, teatud tüüpi reklaamidele spetsialiseerunud ettevõtted, näiteks poliitiline jne. Kulud on konkreetsed ja töö on konkreetse vaatajaskonnaga väga spetsiifiline.

Asukoht ja ruumid

Reklaamiagentuuri jaoks ei mängi asukoht olulist rolli. Põhilised klientidega töötamise tegevused toimuvad elektrooniliselt või kliendi ruumides, harvadel juhtudel reklaamibüroo kontoris. Erandid võivad hõlmata spetsialiseerunud ettevõtteid. Kuid ka nendel juhtudel ei mängi asukoht erilist rolli – klient võib ettevõtet külastada kõikjal.

Ruumidele esitatakse lisanõudeid, kui on plaanis teha kontoris sihtrühmaga mõnda tööd: kohtumised kliendiga, reklaamikampaaniad kontoris (näiteks loengud). Spetsialiseerunud ettevõtetele mõeldud ruumidel on oma nõuded. Mõlemal juhul on kõik olukorrapõhine ja ruumid kujundatakse vastavalt konkreetsele teostusele.

Varustus

Sama võib öelda ka varustuse kohta. Kõik sõltub vormingust ja konkreetsetest rakendustest. Väikesed reklaamistuudiod ei vaja keerulisi ja kalleid seadmeid. Tavaliselt on selleks üks või mitu arvutipõhist tööjaama. Teenuste laienedes võivad varustusse kuuluda: võimsad graafikajaamad, spetsiaalsed seadmed printimiseks, holograafia ja muud.

Dokumentatsioon

Meie riigis on tava, et mõne toote, eelkõige tarkvaratoodete litsentse ei osteta. Kui reklaamistuudio on väga väike ja ei valmista aktiivselt ette reklaame, siis ei pruugi selline olukord kaasa tuua negatiivseid tulemusi. Suured reklaamifirmad müüvad tarkvaratoote abil loodud reklaamisisu ja peavad andma teavet nende poolt kasutatavate toodete kasutamise seaduslikkuse kohta.

Muu dokumentatsioon:

• asutamisdokumentide pakett (olenevalt omandivormist, üksikettevõtjast või aktsiaseltsist);
• välisdokumentatsiooni pakett (üürilepingud, allrendilepingud, lepingud, käsunduslepingud jne);
• sisedokumentatsiooni pakett (organisatsiooniline, analüütiline dokumentatsioon);

Personal

Töötajate hulka võib kuuluda üsna palju spetsialiste:

• direktor;
• piirkonna juhid;
• kunstnik, disainer;
• psühholoog, sotsioloog.

Võistlus

Väiksemate ettevõtete sfääris ja mõned suuremad suurlinnapiirkonnad välja jättes on olukord mõnevõrra lihtsam. Tõsi, nõudlus ja kasumlikkus on siin madalamad. Muuhulgas mõjutab väikeettevõtteid tugevalt riigi majanduslik olukord. See on kulude valdkond, mida ettevõtted esimesena kärpivad.

Reklaamiagentuuri turundus

Hea reklaamistiil tähendab reklaamisisu loomist, mis reklaamib reklaamiagentuuri ennast. Reklaam hõlmab sama reklaami, mida kliendile müüakse. Need. selles mõttes on reklaamiagentuuril lihtsam: ta reklaamib end samade vahenditega, mida ta hiljem müüb (reklaam meedias, stendidel, postitused jne).

Töötage klientidega:

• boonuste ja allahindluste süsteem;
• püsiklientide eelistused;
• agentidega töötamine.

Finantsplaan

Reklaamiagentuuri äriplaani järelsõna on finantsplaan. See kajastab kulude ja tulude poolt, kasumlikkuse saavutamist ning arvutab investeeringute tasuvusaega. Suure mitmekesisuse tõttu pole standardset finantsplaani võimalik esitada. Siin väike arvutus reklaamiagentuurilt.

Väike reklaamiagentuur. Üürile anda ruumid 20 ruutmeetrit. Töötajad 3 inimest: direktor, 2 juhatajat. Mitmed platvormid reklaamisisu postitamiseks. Agentuur loob reklaami ja paigutab selle eelkõige stendidele.

Sissetulekud. Reklaamiagentuuri sissetulekute üle otsustamine võib olla väga tinglik. Nii et ühes linnas maantee ääres stendile paigutamise hind on 10 tuhat rubla kuus. Saame aru. Reklaamidest saitidel 50–80 tuhat kuus. Muud reklaamiteenused 50 – 80 tuhat kuus. Igakuine sissetulek on 100-160 tuhat rubla. Või kasum: 15 – 20 tuhat kuus.

Tasuvusaeg on üks kuni poolteist aastat. Loomulikult võeti eeskujuks väikelinnas asuv väga väike asutus, mille edasise arengu tegureid ega ka väliskeskkonna muutusi ei arvestatud.

Iseseisvusest ja kasumi teenimisest unistavad pürgivad ettevõtjad kaaluvad sageli võimalust luua oma reklaamiäri. Kust alustada ja kui raske see on? Reklaam on väga perspektiivikas valdkond, kuid samas nõuab see spetsiifilisi teadmisi ning oskust ühendada loominguline ja pragmaatiline lähenemine. Kuidas seda praktikas rakendada?

Reklaamiäri – paljulubav, kuid ohtlik

Iga kaasaegne ettevõte kasutab reklaami turu edendamiseks, klientide arvu suurendamiseks ja konkurentide kõrvaldamiseks. Selliseid teenuseid vajavad nii väikesed erafirmad kui ka suured tööstushiiglased (pidage meeles, isegi Gazprom reklaamib ennast, kuigi see ettevõte on sisuliselt monopolist).

Teisest küljest on konkurents reklaamiäris väga suur ning alustaval ettevõttel on alati raske konkureerida suurte, laia valikut võtmed kätte teenuseid pakkuvate agentuuridega. Me räägime teile, kuidas luua edukas reklaamiettevõte isegi ilma muljetavaldava algkapitalita ja leida oma nišš turul.

Millised on reklaamiagentuuride tüübid?

1. Loomeagentuurid või disainistuudiod – on spetsialiseerunud turunduskampaaniate, logode ja brändingu, loosungite ideede väljatöötamisele. Üldiselt loovad need aluse kliendi ettevõtte edasiseks edendamiseks.
2. Interneti-agentuurid tegelevad reklaamiga virtuaalses ruumis (kontekstuaalne, sihtimine, mis tahes muud tüüpi), samuti veebisaitide loomise ja kontode haldamisega sotsiaalvõrgustikes.
3. Välireklaamile spetsialiseerunud ettevõtted toodavad plakateid, bännereid, bännereid. Nad saavad tegeleda ainult trükkimise ja paigaldusega, kuid mõnikord rendivad nad reklaami jaoks välja reklaamistruktuurid ja töötavad välja oma visandid.
4. Meediat ostvad ettevõtted reklaamivad oma töö käigus kliente meedia kaudu. Nad korraldavad reklaamikampaaniaid televisioonis, raadios, trüki- ja veebiväljaannetes.
5. Suhtekorraldusagentuurid on sisuliselt sarnased meediat ostvate ettevõtetega, kuid töötavad terviklikumalt ja loovad potentsiaalsete ostjate seas (nii üldiselt kui ka konkreetses kategoorias) kliendile positiivse kuvandi.
6. BTL agentuurid viivad läbi tutvustusi, eriüritusi, korraldavad pühi ja üritusi, mis aitavad suurendada potentsiaalsete ostjate arvu ja kujundada neis ettevõttest positiivset kuvandit.
7. Spetsialiseerunud reklaamiagentuurid - sellised ettevõtted eristuvad nende spetsialiseerumise poolest mis tahes turusektoris. Näiteks võib ettevõte olla spetsialiseerunud rõivaste, mobiili- või kodumasinate jms reklaamimisele. Neid ei leia turult nii sageli, kuna nad kaotavad konkurentsis kliendibaasi vähenemise tõttu.
8. Turundusuuringute ettevõtted. Need ei ole reklaamiagentuurid selle sõna tavalises tähenduses, kuna nad ei reklaami klienti, vaid uurivad tema valdkonna turu olukorda ja konkurentide turunduskampaaniaid (hinnatase, potentsiaalne vaatajaskond, loosungid ja logod). Tegelikult valmistavad turundusuuringute ettevõtted sarnaselt disainistuudiotele aluse reklaamijate ja turundajate edasiseks tööks.
9. Täistsükli ehk “universaalsed” reklaamiagentuurid pakuvad kogu ülaltoodud teenuste loetelu. Nad pakuvad igakülgset klienditeenindust: alates kaubamärgi väljatöötamisest kuni ulatusliku reklaamikampaaniani meediaruumis ja paigutuseni väliskonstruktsioonidele.

Täistsüklilist reklaamiagentuuri nullist üles ehitada on praktiliselt võimatu: selleks on vaja muljetavaldavaid rahalisi vahendeid, suurt professionaalide meeskonda, kogemusi ja sidemeid selles valdkonnas. Seetõttu tuleb alustada ühest tööstusest ning edu korral areneda ja laieneda.

Samuti saab kõik asutused jagada kohalikeks ja föderaalseteks– ehk olenevalt töö mahust. Enamik reklaamiagentuure tegutseb ainult kohalikul, piirkondlikul tasandil. Kogu riiki on üsna raske jõuda, kuid kohapeal saate palju raha teenida.

Milline reklaamitöövaldkond on paljulubavam?

Kõik ülaltoodud reklaamiagentuuritüübid on turul laialdaselt esindatud, tegutsevad edukalt ja toovad oma omanikele stabiilset kasumit. Ühtegi suunda paljulubavamaks nimetada on võimatu, on kõik reklaamitüübid klientide seas võrdselt nõutud. Seetõttu tuleb valida suund, mis on ettevõtjale lähemal ja selgem.

Peate tegema oma valiku selles suunas, mis on ettevõtjale lähedasem ja selgem.

Kellega reklaamifirmad koostööd teevad ja miks on seda oluline teada?

Reklaamifirmade teenuseid vajavad kõige sagedamini ettevõtted: oma toodete reklaamimiseks ja kasumi suurendamiseks. See seletab suuresti töö spetsiifikat: ettevõtjatega tuleb rääkida kasumi keeles, “vau-efekt” neile ei lähe.

Millise reklaamiagentuuri peaks algaja avama?

Kui algaja ettevõtja mõtleb, kuidas reklaamiagentuur nullist avada, on parem valida mõni mitteuniversaalne spetsialiseeritud sort - näiteks veebiagentuur või välireklaamifirma.

See valik aitab teil kulutada avamisele vähem raha, palgata töötajaid kiiremini ja tasuda end lühikese ajaga. Edu korral on võimalik laieneda täistsüklile või esindustele teistes piirkondades ning ebaõnnestumise korral pole tekkivad kahjud nii suured.

Teatud tüüpi reklaamiagentuuride töö tunnused

Paljud töö üksikasjad selguvad ettevõtjatele alles pärast tegevuse algust. Et aidata teil igat tüüpi reklaamiagentuuride plusse ja miinuseid põhjalikumalt mõista, vaatame mõnda neist lähemalt.

Miks on välireklaami alal raske töötada?

Välireklaam ehk plakatite ja bännerite paigutamine linna tänavatele või hoonetele paigaldatud erikonstruktsioonidele on pidevalt nõutav teenus. Fakt on see, et iga sellist plakatit näevad tuhanded inimesed vaid 24 tunni jooksul. Selline reklaam jääb meelde, loosungid ja pildid kinnistuvad mällu ning ettevõtte potentsiaalsete ostjate või klientide arv kasvab iga päevaga.

Enne välireklaami valdkonda asumist pead aga teadma järgmisi fakte. Esiteks kuuluvad kõik reklaamistruktuurid kohalikele võimudele. Linnavalitsused konkureerivad nende kasutusõiguse pärast reklaamiagentuuride vahel oksjonipõhimõttel ligikaudu kord 5 aasta jooksul. See tähendab, et see, kes selle eest kõige rohkem maksis, saab struktuuri kasutada. Kui te oksjonile õigeks ajaks ei jõudnud, oodake järgmist paar aastat.

Teiseks võib ühe kujunduse hind oksjonil ületada miljonit rubla. Tõsiasi on see, et mõne aastaga tasub kiires kohas üürile investeerimine end ära 2-3 korda. Algavatel ärimeestel ei ole reeglina märkimisväärset kapitali ja seetõttu ei saa nad disainilahenduste pärast konkureerida.

Kolmandaks, suurte plakatite, bännerite ja bännerite trükkimine ja valmistamine nõuab ka spetsiaalseid seadmeid, mida on väga raske osta alla 800 tuhande - 1 miljoni rubla eest. Välireklaam on valmistatud mitte ainult paberist, vaid võib sisaldada ka metallist, plastikust ja LED-elemente. Kõige selle hästi loomiseks vajate spetsiaalset varustust. Neljandaks on bännerite ja striimerite paigutamiseks vaja autot, eelistatavalt kraanaga.

Seega muudab välireklaami valdkonna töö keeruliseks vajadus kulutada märkimisväärseid rahalisi vahendeid ettevõtte esialgseks korraldamiseks.

Interneti-reklaam: millised on väljavaated ja raskused

Reklaam internetis on nõutud ka klientide seas, sest virtuaalruumi vaatajaskond kasvab pidevalt. Kui inimene teab, kuidas sotsiaalvõrgustikes kontekstuaalset reklaami ja reklaame seadistada, võib ta mõnda aega töötada üksikettevõtjana. Seejärel saab teenitud raha investeerida personali laiendamisse ja kontori üürimisse.

Veebireklaam võib tuua head kasumit, kuid olukorra teeb keeruliseks asjaolu, et enamik ettevõtteid eelistab leida kontekstipõhise ja suunatud reklaamide seadistamiseks vabakutselisi või koolitada olemasolevaid töötajaid seda tegema.

Seetõttu peaks veebiagentuur pakkuma laiemat valikut teenuseid: looma käivitusvalmis veebisaite, juhtima sotsiaalvõrgustikes gruppe, looma ainulaadset sisu. Sel juhul on klientide meelitamine palju lihtsam.

Milliseid töötajaid reklaamiagentuur vajab?

• juhid (otsivad kliente, võtavad vastu tellimusi, suhtlevad klientidega);
• disainerid (bännerite, plakatite, siltide, logode väljatöötamine);
• turundajad (loovad klientidele täisväärtusliku reklaamikampaania);
• kontekstuaalse ja suunatud reklaami spetsialistid;
• ametnik või raamatupidaja (neid ülesandeid võib enda kanda võtta ettevõtja);
• töötajad välireklaami tootmiseks ja paigaldamiseks (kui ettevõte töötab välikonstruktsioonidega).

Miinimumkulud: kas on võimalik avada ilma rahata?

Mis tahes ettevõtte avamiseks vajate kapitali ja reklaamiettevõte pole erand. Selge see, et mida rohkem raha, seda enesekindlamalt ettevõtja end tunneb. Kuid kas oma ettevõtte avamiseks on vaja minimaalset summat?

Palju sõltub ettevõtte tüübist, mida ettevõtja plaanib arendada. Välireklaami alal on võimatu ilma kulutusteta töötada: isegi oma ruumide ja auto olemasolul on vaja soetada trükkimiseks ja bännerite valmistamiseks tehnika. Kulusid saate vähendada, kui võtate klientidelt tarbekaupade eest ettemaksu. Igal juhul on see peaaegu võimatu ilma 500-800 tuhande rublata.

Interneti-agentuurid ja loomingulised disainistuudiod on odavamad. Alustuseks on vaja vaid üsna võimsat arvutit (või sülearvutit), samuti teadmisi vastavast valdkonnast. Kogemused näitavad, et mõnel kontekstipõhise ja suunatud reklaami kohandajal õnnestub oma kätega (ilma laenude ja töötajateta) ettevõtte jaoks algkapitali teenida.

Interneti-agentuurid ja loomingulised disainistuudiod on odavamad.

Millal teie ettevõtte investeering end ära tasub?

Vastus küsimusele reklaamiagentuuride tasuvuse kohta sõltub alginvesteeringu suurusest. Üldiselt on see kiiresti tasuv äri.- edukamad reklaamiagentuuride omanikud tagastavad kõik kulutatud raha 8-12 kuu jooksul.

Sellise kiire tasuvuse peamine tegur on mis tahes teenuste kõrge hind. Suurte bännerite tootmine ja paigutamine hõlmab tavaliselt klientidele juurdehindlust, mis ületab 50% nende tegelikest kuludest. Ja sellised "immateriaalsed" teenused nagu loosungite või logode väljatöötamine - isegi rohkem kui 100%.

Miks ei ole reklaamifirmal äriplaani vaja

Teoreetiliselt vajab iga ettevõte tingimata äriplaani: see aitab hinnata olemasolevaid väljavaateid ja ressursse, planeerida kulusid ja tulusid. Reklaam on aga eriline äri, mis areneb paljuski irratsionaalselt. See sobib pigem neile, kellele ei meeldi planeerimine ja kes teavad, kuidas võõras olukorras kiiresti tegutseda.

Loomulikult peate planeerima kõik kulud ja märkima tasuvusaja, mõistma, milliseid teenuseid pakute esimestel töökuudel ja millisteks teenusteks soovite kasvada. Kuid kõiki toiminguid ei tasu üksikasjalikult kirjeldada: paljuski peate ikkagi improviseerima.

Reklaamiagentuur peab ka reklaami tegema või kust leida esimesi kliente

Välisstruktuuridele paigutamine on parem kohe loendist välja jätta- see on liiga kallis. Internetis, teie enda veebisaidil ja sotsiaalsetes võrgustikes olevate aktiivsete rühmade reklaamidest saab hea visiitkaart ja see meelitab kliente.

Kuid on tõenäolisem, et oma esimeste klientide meelitamiseks peate otse ettevõtetega ühendust võtma: helistama ja e-kirju saatma, pakkuma oma teenuseid, veenma neid teiega töötamise eelistes.

Reklaam on valdkond, kus maine loeb palju. Enamik ärimehi ei taha teha koostööd äsja turule tulnud reklaamifirmaga, millel pole muljetavaldavat portfelli. Seetõttu on esimeste klientide leidmine kõige keerulisem ülesanne. Võtke initsiatiiv, tegutsege läbi oma tutvuste, kuid leidke esimesed kliendid ja tehke töö nende eest suurepäraselt.

Kokkuvõte: kas tasub avada oma reklaamiagentuur?

Reklaamiagentuuri avamine pole lihtne asi. Küsitav on ka kiire tasuvus, eriti kui ettevõtja on seotud reklaamistruktuuridega. Seetõttu tasub äriplaani koostamisel (või isegi enne seda) põhjalikult analüüsida kõiki reklaamivaldkonnas töötamise eeliseid ja puudusi.

Reklaamiettevõtte asutamise eelised

1. Stabiilne ja suur nõudlus reklaamiteenuste järele. Kaasaegne turg areneb suuresti tänu reklaamile, nii et professionaalne ettevõte on klientide seas alati nõutud.
2. Võimalus loominguliseks ja ettevõtlikuks eneseteostuseks.
3. Üsna kiire investeeringutasuvus (kuni 1 aasta, õige algusega - 4-5 kuuga).

Reklaamiäri riskid ja ohud

1. Kõrge konkurents, sealhulgas arenenud ja suurte täistsükli ettevõtetega. Paljud potentsiaalsed kliendid ei riski uute tulijatega ühendust võtta. Lisaks on mugavam hankida kõik teenused korraga (reklaam internetis, meedias, välikonstruktsioonidel) ühelt ettevõttelt, kui võtta ühendust mitmega. Seetõttu on kõrgelt spetsialiseerunud idufirmadel raske “täistsükliga” konkureerida.
2. Sõltuvus mainest. Esiteks hakkab ettevõtet pärssima uustulnuka maine ja seejärel rahulolematute klientide arvustused. Reklaamitegijad peavad oma töö käigus kokku puutuma erinevate ärimeestega, kellel on igas küsimuses oma arvamus.

Reklaamijad peavad oskuslikult tasakaalustama klientide soovide täitmist (mõned neist võivad olla erakordsed) kutsestandarditega. Tegelikult kaalub üks rahulolematu kliendi arvustus üles kõik varasemad saavutused, mis tähendab, et peate oma kuvandit rangelt jälgima.