Piirkonnadirektori ametijuhend. Piirkondliku struktuuriüksuse ametijuhendi direktor

Praegu on pidev suundumus piirkondlike turgude järkjärgulisele ja ühtlasele arengule. Keskuse positsioon kaubandusseadusandjana hakkab nõrgenema. Piirkondade finantsareng nõuab konkurentsi uute turgude segmentide pärast.

Sel eesmärgil avavad ettevõtted oma piirkondlikud kontorid ja oksad. Sellise töö peamine juht piirkonnas on piirkonnajuht (piirkonna müügijuht / piirkondlik müügijuht). Oma staatuselt on ta tavaliselt samaväärne piirkonna kommertsdirektoriga.

Tema ülesannete hulka kuulub emaettevõtte huvide esindamine piirkonnas emaettevõtte huvide esindamine vastavalt viimase kinnitatud arengustrateegiale, edendatavale tootele turu kujundamine. see piirkond, uute klientide ja koostööpartnerite otsimine, turustusvõrgu arendamine, piirkonnas müüdavate toodetega seotud rahavoogude koordineerimine.

Ametikoha pärast piirkondlik juht Reeglina kutsutakse majanduskõrgharidusega spetsialist, kellel on vähemalt kolmeaastane kogemus juhtivatel kohtadel, kes teab Praegune seis piirkonna ostu-müügiturust, oskab näha turu arengu väljavaateid ning omab juhi ja organisaatori annet.

Regionaaljuhi põhiülesanneteks on: kaupade (teenuste, tööde) vajaduse stimuleerimine, ettevõtte äristrateegia määratlemine piirkonnas, sertifitseerimine müügiesindajad, klientide ja koostööpartnerite otsimine, turunduse korraldamine, piirkondliku turu vajaduste väljaselgitamine.

REGIONAALJUHTI JUHISED

I. Üldsätted

1. Piirkonnajuht kuulub juhtide kategooriasse.

3. Piirkonnajuht peab teadma:

3.1. Föderaalsed seadused ja regulatiivsed juriidilised dokumendid elluviimise reguleerimine ettevõtlus- ja äritegevus, sealhulgas piirkondade seadusandlus ja õiguslik raamistik (teemad Venemaa Föderatsioon, omavalitsused, jne.).

3.2. Turumajandus, ettevõtlus ja ettevõtluse põhitõed.

3.3. Regionaalne turg, selle tingimused, omadused ja eripära.

3.4. Hinnakujundusmeetodid, hinnakujundusstrateegia ja -taktika.

3.5. Turunduse alused (turunduse mõiste, turundusjuhtimise alused, turu-uuringute meetodid ja suunad).

3.6. Juhtimisteooria, makro- ja mikroökonoomika, ärijuhtimine.

3.8. Pakutavate kaupade (teenuste, tööde) sortiment, klassifikatsioon, omadused ja otstarve.

3.9. Kauba ladustamise ja transportimise tingimused (teenuste osutamine, tööde tegemine).

3.10. Piirkonna kaubanduse korraldamise põhimõtted (teenuste osutamine, tööde tegemine).

3.11. Müügi psühholoogia ja põhimõtted (teenuste osutamine, töö tegemine).

3.12. Äriplaanide väljatöötamise kord ning lepingute ja lepingute äritingimused.

3.12. Piirkondlike tarbijate (ostjad, kliendid) arenguväljavaated ja vajadused.

3.13. Tsiviil-, kaubandus- ja patendialased õigusaktid, reklaamialased õigusaktid.

3.14. Piirkonnas nõudluse tekitamise ja kaupade müügi stimuleerimise (teenuste osutamine, tööde teostamine) töö korraldamise alused.

3.15. Kehtivad vormid raamatupidamine ja aruandlus.

3.16. Ärisuhtluse eetika.

3.17. Ärikontaktide loomise reeglid.

3.18. Sotsioloogia, psühholoogia ja töömotivatsiooni alused.

3.19. Ettevõtte piirkondlike allüksuste juhtimise põhimõtted.

3.20. Infotöötluse meetodid kasutades kaasaegseid tehnilisi vahendeid side ja side, arvuti.

6. Piirkonnajuhi äraoleku ajal (lähetus, puhkus, haigus jne) täidab tema ülesandeid selleks ettenähtud korras määratud isik. See inimene omandab vastavad õigused ja kannab vastutust talle pandud kohustuste mittenõuetekohase täitmise eest.

II. Töökohustused

Piirkondlik juht:

1. Kogub infot regionaalse turu kohta (regiooni äriüksuste arv ja profiil, rahvaarv, üldine hinnatase ja palgasuhe, tarbijate baasnõudlus, konkurentide tegevus piirkonnas jne).

2. Analüüsib infot regionaalse turu kohta ning analüüsitulemuste põhjal töötab välja kaupade (teenuste, tööde) esitlemise strateegia piirkonnas.

3. Juhib ettevõtte finantsmajanduslikku tegevust piirkonnas (materiaalne ja tehniline tugi, tootmiseks vajaliku tooraine hankimine ja ladustamine; toodete müük (teenuste osutamine, tööde teostamine) piirkondlikul turul; maksed müüdud kaubad(teenuste osutamine, tööd tehtud).

4. Pakub teostust reklaamikampaaniad kaupade (teenuste, tööde) propageerimine piirkonnas, PR-kampaaniate läbiviimine ettevõttest soodsa kuvandi loomiseks piirkonnas, arvestades kohalikku eripära, kaupade (teenuste, tööde) esitluse korraldamine piirkondlikel näitustel ja messidel.

5. Töötab välja müügiplaanid piirkonnas, programmid müügimahtude suurendamiseks ja koordineerib nende elluviimist.

6. Korraldab ja arendab piirkonnas turustussüsteemi, otsib hulgiostjaid (kliente), partnereid (regiooni turu ühiseks arendamiseks).

7. Korraldab seminare potentsiaalsetele partneritele, et selgitada ettevõtte poliitikat kaupade reklaamimisel ja uute partnerite kaasamisel sellesse protsessi.

8. Korraldab piirkondlike partnerite sisemist sertifitseerimist, et tagada müüdud (valmistatud) kaupade, osutatavate teenuste, tehtud tööde kvaliteet ja ettevõtte maine säilitamine.

9. Korraldab piirkonna müügiesindajate (ettevõtete esindused ja sõltumatud spetsialistid) tööd, koordineerib regioonis kaubavahetust.

10. koordineerib majandus- ja finantskokkulepete sõlmimist piirkondlike vastaspooltega ning jälgib lepinguliste kohustuste täitmise õigeaegsust ja kvaliteeti; koordineerib makseid müüdud kaupade eest (osutatud teenused, tehtud tööd) ja rahavoogusid (ettevõtte keskkontorisse, piirkondliku osakonna reservi jne), töötab otseste ja pikaajaliste majandussuhete laiendamiseks.

11. Tagab sihtotstarbelise kasutamise finantsilised vahendid piirkonnas töötamiseks ette nähtud, koostab ja esitab ettevõtte juhtkonnale aruandeid järgmistes valdkondades: nõudlus üksikute kaubaartiklite (teenused, tööd) järele ja kaupade (teenused, tööd) loetelu, mida ei turustata; müügimahud; rahaline ja majandusnäitajad tegevused piirkonnas; muutused ettevõtte positsioonis piirkonnas pärast esmakordset piirkondlikule turule sisenemist, selle muutuste suundumused; __________________________.

12. Koordineerib oma tööd ettevõtte keskasutusega (peaettevõte), tagab keskkontori (peaettevõtte) juhtkonna juhendite ja korralduste täitmise.

13. Esindab ja kaitseb ettevõtte huve piirkonnas.

III. Õigused

Piirkonnajuhil on õigus:

1. Teha ettepanekud keskkontori (peakontori) spetsialistide poolt välja töötatud uue piirkonna arendamise strateegia kohandamiseks.

2. Hallata talle usaldatud rahalisi ja materiaalseid ressursse.

3. Allkirjastage ja kinnitage oma pädevuse piires dokumendid.

4. Esitada keskkontori (peaettevõtte) juhtkonnale läbivaatamiseks ettepanekuid uute toodete edendamiseks ja tutvustamiseks piirkondlikul turul, uute piirkondlike turgude arendamiseks.

5. Tutvuda dokumentidega, mis määratlevad tema õigused ja kohustused ametikohal, soorituse kvaliteedi hindamise kriteeriumid töökohustused.

6. Keskkontori (peakontori) juhtkonnalt ja spetsialistidelt oma ametiülesannete täitmiseks vajalike andmete ja dokumentide nõudmine.

7. Nõua, et keskkontori (peakorteri) juhtkond annaks organisatsiooniline ja tehniline ametiülesannete täitmiseks vajalike kehtestatud dokumentide tingimused ja vormistamine.

IV. Vastutus

Piirkonna juht vastutab:

1. Käesolevas ametijuhendis sätestatud ametiülesannete mittenõuetekohase täitmise või täitmata jätmise eest - kehtivate piirnormide piires. tööseadusandlus Venemaa Föderatsioon.

2. Oma tegevuse käigus toimepandud süütegude eest - Vene Föderatsiooni kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilõigusaktidega kehtestatud piirides.

3. Ettevõttele materiaalse kahju tekitamise eest - Vene Föderatsiooni kehtivate töö- ja tsiviilseadustega kehtestatud piirides.

Iga ettevõte, kellel on teatud piirkonnas tugev positsioon, püüab oma tooteid piirkondlikel turgudel reklaamida. Selleks avatakse ettevõtte piirkondlikud esindused (filiaalid, jaemüügipunktid). Regionaalarengu direktor koordineerib selliste esinduste tööd ja üldiselt ettevõtte toodete (teenuste) viimist regionaalsetele turgudele.

Tegelikult on selle esmatähtis ülesanne ametnik on suurendada müüki läbi ettevõtte regionaalse võrgustiku laiendamise.

Regionaalarengu direktor: Vastutusalad

Regionaalarengu eest vastutava juhi ametikohta võib nimetada ka võrguarendusdirektoriks. See hõlmab järgmiste ülesannete täitmist:

• ettevõtte regionaalarengu strateegia elluviimine - prioriteetsete piirkondade määramine, konkreetsesse piirkonda sisenemise plaanide ja meetodite väljatöötamine;
• avamise tagamine jaemüügipunktid(filiaalid) ettevõtte piirkondades. Samas on regionaalarengu direktor (Peterburi) kohustatud kulutama rahalisi ja ajaressursse võimalikult tõhusalt;
• esinduste asukoha valik, nende töö korraldamine, prioriteetsete arenduste määramine, eelarvestamine, kasumlikkuse juhtimine, tegevuskontroll;
• arenenud töötehnoloogiate juurutamine piirkondlikes esindustes, ärimudelite optimeerimine;
• piirkondade ja keskkontori vahelise suhtluse süsteemi loomine;
• ettevõtte positiivse kuvandi kujundamine piirkondades;
• konkurentsikeskkonna jälgimine ja analüüs, hinnad, trendid sisse jaekaubandus, ettevalmistus saadud andmete põhjal, soovitused ettevõtte omanikule;
• regionaalarengu osakonna juhtkond.

Milline peaks olema regionaalarengu direktor?

Ametikoht nagu võrguarenduse direktor Peterburis nõuab laia valikut teadmisi, oskusi ja kogemusi praktiline tegevus. Kandidaat peab omama teadmisi majandus- ja rahandusvaldkonnast, olema kursis seadusandlusega, mõistma äriprotsesse konkreetses tegevusvaldkonnas ning olema kursis turuolukorraga. Muidugi peab tal olema profiili kogemus ja kogemus juhtimistöö, sealhulgas struktuuriüksuste korraldamine "nullist".

TO isikuomadused ametikohale kandideerija on aktiivsust ja initsiatiivi, kõrge tase vastutustundlikkus, pingetaluvus, sihikindlus.

"ARES" aitab leida kandidaadi, kes sobib ideaalselt arendusdirektori ametikohale.

Praegu on pidev suundumus piirkondlike turgude järkjärgulisele ja ühtlasele arengule. Keskuse positsioon kaubandusseadusandjana hakkab nõrgenema. Piirkondade finantsareng nõuab konkurentsi uute turgude segmentide pärast.

Selleks avavad ettevõtted oma piirkondlikud esindused ja filiaalid. Sellise töö peamine juht piirkonnas on piirkonnajuht (piirkonna müügijuht / piirkondlik müügijuht). Oma staatuselt on ta tavaliselt samaväärne piirkonna kommertsdirektoriga.

Tema ülesannete hulka kuulub emaettevõtte huvide esindamine regioonis vastavalt viimase kinnitatud arengustrateegiale, reklaamitavale tootele turu kujundamine antud piirkonnas, uute klientide ja partnerite otsimine, turustusvõrgustiku arendamine, finantside koordineerimine. piirkonnas müüdud toodetega seotud vood.

Üldjuhul on majanduskõrgharidusega spetsialist, kellel on vähemalt kolmeaastane juhtimiskogemus, teab piirkonna ostu-müügituru hetkeseisu, oskab näha turu arengu väljavaateid ning on juhi ja organisaatori annet, kutsutakse piirkonnajuhi ametikohale.

Regionaaljuhi põhiülesanneteks on: kaupade (teenuste, tööde) vajaduse stimuleerimine, ettevõtte äristrateegia kujundamine piirkonnas, müügiesindajate sertifitseerimine, klientide ja partnerite otsimine, turunduse korraldamine ja ettevõtte vajaduste väljaselgitamine. piirkondlik turg.

REGIONAALJUHTI JUHISED

I. Üldsätted

1. Piirkonnajuht kuulub juhtide kategooriasse.

3. Piirkonnajuht peab teadma:

3.1. Föderaalseadused ja regulatiivsed õigusdokumendid, mis reguleerivad ettevõtlus- ja äritegevuse elluviimist, sealhulgas õigusaktid ja piirkondade õiguslik raamistik (Vene Föderatsiooni subjektid, omavalitsused jne).

3.2. Turumajandus, ettevõtlus ja ettevõtluse alused.

3.3. Regionaalne turg, selle tingimused, omadused ja eripära.

3.4. Hinnakujundusmeetodid, hinnakujundusstrateegia ja -taktika.

3.5. Turunduse alused (turunduse mõiste, turundusjuhtimise alused, turu-uuringute meetodid ja suunad).

3.6. Juhtimisteooria, makro- ja mikroökonoomika, ärijuhtimine.

3.8. Pakutavate kaupade (teenuste, tööde) sortiment, klassifikatsioon, omadused ja otstarve.

3.9. Kauba ladustamise ja transportimise tingimused (teenuste osutamine, tööde tegemine).

3.10. Piirkonna kaubanduse korraldamise põhimõtted (teenuste osutamine, tööde tegemine).

3.11. Müügi psühholoogia ja põhimõtted (teenuste osutamine, töö tegemine).

3.12. Äriplaanide väljatöötamise kord ning lepingute ja lepingute äritingimused.

3.12. Piirkondlike tarbijate (ostjad, kliendid) arenguväljavaated ja vajadused.

3.13. Tsiviil-, kaubandus- ja patendialased õigusaktid, reklaamialased õigusaktid.

3.14. Piirkonnas nõudluse tekitamise ja kaupade müügi stimuleerimise (teenuste osutamine, tööde teostamine) töö korraldamise alused.

3.15. Praegused arvestuse ja aruandluse vormid.

3.16. Ärisuhtluse eetika.

3.17. Ärikontaktide loomise reeglid.

3.18. Sotsioloogia, psühholoogia ja töömotivatsiooni alused.

3.19. Ettevõtte piirkondlike allüksuste juhtimise põhimõtted.

3.20. Infotöötluse meetodid, kasutades kaasaegseid tehnilisi side- ja sidevahendeid, arvuteid.

6. Piirkonnajuhi äraoleku ajal (lähetus, puhkus, haigus jne) täidab tema ülesandeid selleks ettenähtud korras määratud isik. See isik omandab vastavad õigused ja kannab vastutust talle pandud kohustuste mittenõuetekohase täitmise eest.

II. Töökohustused

Piirkondlik juht:

1. Kogub infot regionaalse turu kohta (regiooni äriüksuste arv ja profiil, rahvaarv, üldine hinnatase ja palgasuhe, tarbijate baasnõudlus, konkurentide tegevus piirkonnas jne).

2. Analüüsib infot regionaalse turu kohta ning analüüsitulemuste põhjal töötab välja kaupade (teenuste, tööde) esitlemise strateegia piirkonnas.

3. Juhib ettevõtte finantsmajanduslikku tegevust piirkonnas (materiaalne ja tehniline tugi, tootmiseks vajaliku tooraine hankimine ja ladustamine; toodete müük (teenuste osutamine, tööde teostamine) piirkondlikul turul; kauba eest tasumine müüdud (teenuste osutamine, tööd tehtud) .

4. Tagab kaupade (teenuste, tööde) reklaamikampaaniate läbiviimise piirkonnas, PR-kampaaniate läbiviimise ettevõtte soodsa maine kujundamiseks piirkonnas, arvestades kohalikku eripära, korraldab kaupade (teenuste) esitlust. , töötab) piirkondlikel näitustel ja messidel.

5. Töötab välja müügiplaanid piirkonnas, programmid müügimahtude suurendamiseks ja koordineerib nende elluviimist.

6. Korraldab ja arendab piirkonnas turustussüsteemi, otsib hulgiostjaid (kliente), partnereid (regiooni turu ühiseks arendamiseks).

7. Korraldab seminare potentsiaalsetele partneritele, et selgitada ettevõtte poliitikat kaupade reklaamimisel ja uute partnerite kaasamisel sellesse protsessi.

8. Korraldab piirkondlike partnerite sisemist sertifitseerimist, et tagada müüdud (valmistatud) kaupade, osutatavate teenuste, tehtud tööde kvaliteet ja ettevõtte maine säilitamine.

9. Korraldab piirkonna müügiesindajate (ettevõtete esindused ja sõltumatud spetsialistid) tööd, koordineerib regioonis kaubavahetust.

10. koordineerib majandus- ja finantskokkulepete sõlmimist piirkondlike vastaspooltega ning jälgib lepinguliste kohustuste täitmise õigeaegsust ja kvaliteeti; koordineerib makseid müüdud kaupade eest (osutatud teenused, tehtud tööd) ja rahavoogusid (ettevõtte keskkontorisse, piirkondliku osakonna reservi jne), töötab otseste ja pikaajaliste majandussuhete laiendamiseks.

11. Tagab piirkonnas tööks ette nähtud rahaliste vahendite sihipärase kasutamise, koostab ja esitab ettevõtte juhtkonnale aruanded järgmistes valdkondades: nõudlus üksikute kaubaartiklite (teenused, tööd) järele ja kaupade (teenuste, teenuste) loetelu, teosed), mida ei turustata; müügimahud; piirkonna finants- ja majandustegevuse tulemuslikkuse näitajad; muutused ettevõtte positsioonis piirkonnas pärast esmakordset piirkondlikule turule sisenemist, selle muutuste suundumused; __________________________.

12. Koordineerib oma tööd ettevõtte keskasutusega (peaettevõte), tagab keskkontori (peaettevõtte) juhtkonna juhendite ja korralduste täitmise.

13. Esindab ja kaitseb ettevõtte huve piirkonnas.

III. Õigused

Piirkonnajuhil on õigus:

1. Teha ettepanekud keskkontori (peakontori) spetsialistide poolt välja töötatud uue piirkonna arendamise strateegia kohandamiseks.

2. Hallata talle usaldatud rahalisi ja materiaalseid ressursse.

3. Allkirjastage ja kinnitage oma pädevuse piires dokumendid.

4. Esitada keskkontori (peaettevõtte) juhtkonnale läbivaatamiseks ettepanekuid uute toodete edendamiseks ja tutvustamiseks piirkondlikul turul, uute piirkondlike turgude arendamiseks.

5. Tutvuda dokumentidega, mis määratlevad tema õigused ja kohustused ametikohal, ametiülesannete täitmise kvaliteedi hindamise kriteeriumid.

6. Keskkontori (peakontori) juhtkonnalt ja spetsialistidelt oma ametiülesannete täitmiseks vajalike andmete ja dokumentide nõudmine.

7. Nõuda keskasutuse (peaettevõtte) juhtkonnalt organisatsiooniliste ja tehniliste tingimuste tagamist ning ametiülesannete täitmiseks vajalike kehtestatud dokumentide koostamist.

IV. Vastutus

Piirkonna juht vastutab:

1. Käesolevas ametijuhendis sätestatud tööülesannete mittenõuetekohase täitmise või mittetäitmise eest Vene Föderatsiooni kehtivate tööseadusandlusega kehtestatud piirides.

2. Süütegude eest, mis on toime pandud nende tegevuse käigus Vene Föderatsiooni kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilõigusaktidega kehtestatud piirides.

3. Ettevõttele Ch materiaalse kahju tekitamise eest Vene Föderatsiooni kehtivate töö- ja tsiviilseadustega kehtestatud piirides.

Dokumendi tüüp:

• Töö kirjeldus

Märksõnad:

• Majandus

1 -1

Suured ettevõtted arenevad üha enam võrgusuunas. Kasvavad müügi-/teenindusturud ja koos nendega vajadus pädevate juhtide järele, kes suudavad võrgustiku toimimist efektiivselt korraldada.

Kuna regionaalvõrgu arendusdirektorist on tänavu tõusnud üks nõutumaid töötajaid (riiklik statistika on esikümnes), on tema töövaldkonna ja väljavaadete mõistmine iga tulevase juhi ülesanne.

Töökohustuste loetelu

Millised on piirkonnadirektori kohustused?

• Filiaalide arendamise planeerimine, korraldamine arenenud piirkonna piirkondades.
• Uute esinduste kiire avamine. Siin on avamise ettevalmistamise tööde koordineerimine.
• Veenduge, et üldine brändistrateegia oleks kooskõlas piirkondliku laienemisplaaniga.
• Juhtimiseks ruumide, personali, töövõtjate valik majanduslik tegevus piirkondlikud filiaalid. Tegevuskava väljatöötamine olemasoleva personali oskuste parandamiseks.
• Võrguahela lülide tegevuse analüüs.
• Tihe koostöö kohalike osakondade juhtide ja ettevõtte tippjuhtkonnaga.
• Aruandlus võrgu toimimise kohta.
• Trendide analüüs, laienemise tingimused.

Funktsioonide valik võib olenevalt tööandja profiilist erineda.

Õigused ja volitused

Igas personaliplaanis määratakse direktor piirkondlik areng To juhtivatel kohtadel. Mis määrab tema volituste laia ulatuse. Jällegi võib loend muutuda olenevalt ettevõtte fookusest ja selle juhtimispoliitikast, kuid tavaliselt nõuavad administraatoriõigused:

• Äritegevuse teostamine ettevõtte nimel (planeerimine, raha jaotamine).
• Dokumentide kinnitamine/tõendamine kokkulepitud vastutuse piires.
• Kohalike juhtide teabetaotlused filiaali töö tulemuste kohta.
• Peakontori taotlused rahaliste vahendite, töövahendite, lepingute, muu vara saamiseks tõhusaid tegevusi võrgud.
• Ettepanekute tegemine osakondade töö optimeerimiseks, personali valik/rotatsioon, ressursside jaotus.

Vastutus

Nagu iga kõrgema/keskastme juht, kannab ka piirkonnadirektor suurt vastutust talle pandud ülesannete täitmata jätmise või ebaõige täitmise eest, nagu on ette nähtud tööandja sise-eeskirjade ja seadusega. Seega vastutab ta täitmise kvaliteedi eest tööfunktsioonid, mis on määratletud vastava dokumendiga, süüteod (oma), üürnikule kahju tekitamine.

Võrgujuht töötab kõigi ettevõtte ressurssidega - inim-, materiaalne, rahaline -, seetõttu on tema vastutuse tase kõrge. Sellest ka kõrged nõuded sellisele ametikohale palgatud spetsialisti kogemusele/kvalifikatsioonile.

Kvalifikatsiooninõuded

Mis need nõuded on?

• Kõrgharidus – majandus- või juhtimisalane. Meie juures saavad tulevased juhid (ka piirkondlikud) läbida personalijuhtimise, strateegilise, projekti juht. Võrgustiku arendusdirektori ametikohale on õigus kandideerida kõikide erialade lõpetajatel (muutub vaid tööandja profiil).
• Kogemused. Sünergia tudengid pühendavad praktikale üle 50% oma õppeajast ja saavad oma erialale tööle juba esimesest kursusest. Kõik meie lõpetajad pole mitte ainult kvalifitseeritud juhid, vaid ka kogenud taotlejad mainekatele vabadele töökohtadele.
• Arvuti valdamine.
• Oskused töötajate töö kaugkorralduseks.
• Hea ettevõtte/tööõiguse teooria tundmine.

Nõutavad isikuomadused

Iga juht peab olema kõrge stressitaluvusega, vastutustundlik, suutma kiiresti langetada otsuseid ja kehtestada alluvate tegevuseks protseduurid ning objektiivselt hinnata oma hoolealuste võimekust. Nendele omadustele peaks võrgu arendusdirektor lisama:

• valmisolek pidevalt töölähetustel reisida (kompensatsioon, täpsus);
• oskus käigu pealt infot analüüsida ja järeldusi teha;
• professionaalsed vaatlusoskused;
• võime pidada kaugjuhtimisega tõhusat dialoogi personaliga.

Sissetulekud ja nõudlus personali järele

Laiad volitused, suur vastutus, mobiilsus - kõik see määrab piirkonna direktori ametikohale määratud professionaali korraliku sissetuleku. 2017. aasta andmetel saab Moskvas võrgu arenduse juhi asetäitja 80–90 tuhat rubla. Palk direktor ise alustab 100–120 tuh/kuus.

Piirkondades töötamise spetsiifika (reisi- või kaugtöö) jätab tõsise jälje: de facto kõigis suuremad linnad Riigis on terav puudus kõikidele nõuetele vastavatest erialaspetsialistidest. Mis määrab kiire töölesaamise väljavaated, personali kõrge väärtuse juhtkonna jaoks ja töö eest õiglase tasustamise.

"Ma kinnitan"

TEGEVDIREKTOR.

Ettevõtted "".

___________________

"___"_____________200__ g

I. Üldsätted

1. Piirkondliku müügiosakonna juhataja kuulub juhtide kategooriasse.
2. Isik, kellel on kõrgharidus ja vähemalt 3-aastane töökogemus müügivaldkonnas.
3. Piirkondliku müügiosakonna juhataja ametikohale nimetamine ja sealt vabastamine toimub korraldusega Peadirektor Ettevõtted kommertsdirektori ettepanekul.
4. Piirkondliku müügiosakonna juht peab teadma:
4.1. Peamised äriühingute tegevust reguleerivad õigustloovad aktid hulgi- ja jaekaubandus toiduained.
4.2. Praegused finants- ja äritavad selles valdkonnas.
4.3. Föderaalne ja kohalikud omavalitsused vastavalt kaubanduse korraldamise reeglitele.
4.4. Toiduturgude olukord ja arenguperspektiivid.
4.5. Ettevõtte tootevalikute kaupade nõudluse uurimise meetodid.
4.6. Pikaajaliste ja jooksvate müügiplaanide koostamise meetodid ja protseduurid.
4.7. Meetodid ja tehnoloogia hulgikaubandus toidukaubad ja nendega seotud teenused (tarne, tellimuse täitmine jne).
4.8. Standardid ja tehnilised kirjeldused toiduks.
4.9. Toodete tarnelepingute sõlmimise ja täitmise reeglid.
4.10. Lepingujärgsete arvelduste kord.
4.11. "Andmebaas" ja muu tarkvara, mida ettevõte kasutab kauplemisprotsessi toetamiseks.
4.12. Müügitoimingute arvestuse korraldamine ja rakendusplaani täitmise aruannete koostamine.
5. Piirkondliku müügiosakonna juhataja allub vahetult kommertsdirektorile või tema asetäitjale ning täidab peadirektori korraldusi.
6. Piirkondliku müügiosakonna juhataja äraoleku ajal (lähetus, puhkus, haigus jne) täidab tema ülesandeid kommertsdirektori poolt ettenähtud korras määratud isik. Nimetatud isik omandab vastavad õigused ja vastutab talle pandud ülesannete nõuetekohase täitmise eest.

II. Positsiooni eesmärgid

1. Korraldab ja juhib isiklikult agressiivse piirkonna elluviimist müügipoliitika, püüab laiendada Ettevõtte kohalolekut piirkondlikel müügiturgudel.
2. Tagab juhtkonna poolt seatud eesmärkide saavutamise Venemaa regionaalse turu osakaalu osas, müügimahtude ja marginaalide osas.
3. Tagab olemasoleva piirkondliku kliendibaasi säilimise ja arendamise ning uute piirkondlike Klientide otsimise ja ligimeelitamise.
4. Korraldab olemasoleva kontorivõrgu haldamist, tagab uute kontorite avamise ja edasine areng võrgud.
5. Ei luba üleliigset ja/tähtaega ületada saadaolevad arved nii Moskva kontori piirkondlikud kliendid kui ka filiaalide kliendid.

III. Töökohustused

Regionaalse müügiosakonna juhataja:
1. Juhib Seltsi regionaalset müügiosakonda, koordineerib kliendimüügigrupi ning haruvõrgu arendus- ja juhtimisgrupi tegevust.
2. Lähtuvalt juhtkonna poolt seatud osakonna sihtnäitajate saavutamise ülesandest planeerib igakuiselt oma müügimahtusid, aktiivse kliendibaasi arengut ning koostab pikaajalise plaani uute esinduste avamiseks.
3. Määrab ettevõtte osakonnajuhatajatele ja filiaalidele regioonid, määrab omal käel tulnud Kliente ja vajadusel määrab Kliente ümber.
4. Tuginedes ettevõtteülestele plaanidele ja osakonna plaanidele, seab juhtidele eesmärgid müügimahtude, kliendibaasi ja prioriteetsete tootegruppide arendamise osas ning taotleb juhtidelt antud ülesannete tingimusteta täitmist.
5. Korraldab info kogumist olemasolevate ja potentsiaalsete klientide, nende vajaduste kohta, jälgib info peegeldust potentsiaalsete, uute ja olemasolevad kliendid Kliendikaartides ja arvutiandmebaasis, samuti tõhus kasutamine see teave osakonna müügipraktikas.
6. Jälgib piirkondlikele Klientidele ja filiaalidele toodete tarnimise lepingute koostamist ja sõlmimist, tagades samas, et osakonna töötajad järgivad Ettevõttes kehtestatud töötehnoloogiat.
7. Rakendab abinõusid, et tagada Ettevõte “” poolt sõlmitud lepingute tingimuste täitmine tellimuste täitmise, kohaletoimetamise, kauba mahalaadimise, arvelduste ja kahjunõuete täitmise osas. 8. Vajadusel isiklikult läbirääkimistel suurimate Klientidega (potentsiaalsete edasimüüjatega) ja olemasolevate edasimüüjate ja/või filiaalide tööga tutvumiseks.
9. Esinemise korral nõustub eritingimused tarnib vajadusel ettevõtte kommertsdirektoriga konsulteerides.
10. Tagab hinnadistsipliinist kinnipidamise.
11. Ei võimalda kauba müügist taganemist (kauba broneerimist) ilma piisava aluseta.
12. Tagab nii Moskva kontori kui ka filiaalide klientide - potentsiaalsete võlgnike - usaldusväärsuse ja krediidivõimelisuse Ettevõtte poolt kehtestatud korras.
13. Jälgib saadetud toodete eest raha õigeaegset laekumist ja saadaolevate arvete olekut nii Moskva kontori piirkondlike klientide kui ka filiaali Klientide jaoks.
14. Kogub ja süstematiseerib alluvate töötajate abiga kogu olemasoleva info konkurentide kohta, püüab alati olla kursis kõikide turumuutustega ning on alati valmis adekvaatselt reageerima konkurentide tegevusele.
15..Osaletakse sortimendi, ostumahtude ja hindade korrigeerimise töös.
16. Tagab vajadusel promoürituste läbiviimise, korraldab töid müügi stimuleerimiseks, soodus- ja boonusprogrammide väljatöötamist ja elluviimist ning muid müügikampaaniaid.
17. Tagab oma osakonna töötajate kvaliteetse klienditeeninduse.
18. Seab osakonna töötajatele preemiaeesmärgid ja arvestab töötasu preemiaosa vastavalt Ettevõttes kehtestatud korrale.
19. Korraldab oma osakonna senist suhtlust teiste koosseisu kuuluvate osakondadega Kaubandusteenus, samuti peadirektori, finants- ja tegevdirektori teenistusse kuuluvate osakondadega.
20. Moodustab osakonna kulukalkulatsioonid, garanteerib neis sisalduvate andmete õigsuse, samuti kontrolli nende täitmise üle.
21. Valmistab ette kõik osakonnale kehtestatud aruandlusvormid, kontrollib neis sisalduva teabe õigsust, kinnitab (viseerib) nende õigsust.
22. Tagab oma Osakonnas dokumentatsiooni (andmebaasid, lepingud, volikirjad jms) nõuetekohase arvestuse, pidamise ja säilitamise.
23. Tagab Ettevõtluses antud korralduste, korralduste, juhiste jms õigeaegse täitmise eranditult kõigi Osakonna töötajate poolt.
24.Säilitab häid töösuhteid tööjõu sees.
25. Töötab välja ettepanekud osakonna organisatsioonilise ja personalistruktuuri parendamiseks, meetmed selleks professionaalne areng töötajaid, suurendades nende motivatsiooni.
26. Teostab töid osakonna töötajate varguste ärahoidmiseks.
27. Pakub salvestusrežiimi ärisaladus osakonna töötajad.
28. Täitma oma vahetu juhi ja otseste ülemuste ametlikke ülesandeid.

IV. Osakonnajuhataja õigused

Piirkondliku müügiosakonna juhatajal on õigus:
1. Tegutseda Ettevõtte nimel, esindada Ettevõtte huve suhetes teiste organisatsioonide, riigi- ja kohalike ametiasutustega müügi korraldamise küsimustes.
2. Tutvuda Ettevõtluse Juhatuse otsuste eelnõudega toodete hankimise ja müügi kohta.
3. Esitada Ettevõtluse juhtkonnale läbivaatamiseks ettepanekud piirkondliku müügiosakonna tegevuse parendamiseks.
4. Suhelda Ettevõtte kõigi struktuuriüksuste juhtidega.
5. Nõuda isiklikult või ettevõtte juhtkonna nimel osakonnajuhatajatelt ja spetsialistidelt ametiülesannete täitmiseks vajalikke andmeid ja dokumente.
6. Allkirjastage ja kinnitage oma pädevuse piires dokumendid.
7. Esitada kommertsdirektorile läbivaatamiseks ettepanekud piirkondliku müügiosakonna töötajate ametisse nimetamise, ümberpaigutamise ja vallandamise kohta; ettepanekuid nende julgustamiseks või neile karistuste määramiseks.

V. Vastutus

Piirkondliku müügiosakonna juhataja vastutab:
1. Käesolevas ametijuhendis sätestatud tööülesannete mittenõuetekohase täitmise või täitmata jätmise eest - Vene Föderatsiooni kehtivate tööseadustega määratud piirides.
2. Materiaalse kahju tekitamise eest - Vene Föderatsiooni kehtivate töö- ja tsiviilseadustega määratud piirides.
3. Müügi korraldamisel tehtud vigade eest, mis tõid kaasa juhtkonna poolt seatud osakonna eesmärkide täitmata jätmise - töötasu muutuva osa piires.

VI. Hindamiskriteeriumid

Piirkondliku müügiosakonna juhataja tegevuse hindamise kriteeriumid on:
1. Venemaa piirkondliku turu osa sihtnäitajate saavutamine.
2. Osakonna sihtnäitajate saavutamine müügimahu, marginaali ja aktiivse kliendibaasi osas.
3. Uute filiaalide avamise plaani elluviimine.
4. Kõigi piirkondlike Klientide ja Ettevõtte vaheliste arvelduste tõhusus, täpsus ja õigsus.
5. Ülemäärase ja/või tähtaja ületanud nõuete puudumine.
6. Klientide põhjendatud pretensioonide puudumine.
7. Osakonna eelarve täitmine, kulude kokkuhoid.
8. Aruandluse ja töödokumentatsiooni koostamise täpsus, õigeaegsus ja täpsus.
9. Ettevõtte juhtkonna ja kommertsteenistuse juhtkonna negatiivsete hinnangute puudumine.
10. Põhjendatud nõuete puudumine Piirkondliku Müügiosakonna vastu teistelt Ettevõtte struktuuriüksustelt.

VII. Lõppsätted

1. Päris Töö kirjeldus koostatud kahes eksemplaris, millest üks jääb Ettevõttele, teine ​​töötajale.
2. Piirkondliku müügiosakonna juhataja ülesandeid, kohustusi, õigusi ja kohustusi saab täpsustada vastavalt muudatustele kommertsteenistuse struktuuris, ülesannetes ja funktsioonides.
3. Käesolevas ametijuhendis tehakse muudatusi ja täiendusi Ettevõtte peadirektori korraldusega.

Kommertsdirektor _________________________
(perenimi, initsiaalid)

"___" ___________200__

Lugesin juhiseid: ______________________________
(perenimi, initsiaalid)

"___" ___________200__

18 452 vaatamist