Äritegevuseks frantsiisi avamise omadused. Samm-sammult frantsiisiprotsess Kuidas alustada frantsiisiäri

Ka 15-aastane koolipoiss teab, et äri on asi, mis nõuab raha. Pole vahet, millest jutt – kas restoranikomplekside kett või statsionaarne autopesula. Kui esimesel juhul vajame ruumi ostmiseks/ehitamiseks, sisustamiseks, personali palkamiseks, kaupade ostmiseks palju raha, siis teisel juhul vajame vähemalt harja, pesulappi, vett ja pesuvahendid. Nõus, mõlemal juhul on vaja nn stardikapitali.

Unustage sõna "tasuta", kui otsustate sukelduda pea ees frantsiisiärisse. Seda ei juhtu sõnast "üldiselt". Isegi kui teil on juba leping käest lastud ja armsalt lubatud, et saate frantsiisi osta ilma investeeringuteta – sellises olukorras tuleb esimese asjana ülepeakaela sukelduda. Ei, mitte äris, vaid ärilises kontsessioonilepingus. Jah, jah, just sellel paberil, mida juhatajatüdruk teile nii visalt pakub.

Vaatame, milline metsaline see on, "investeeringuteta frantsiis" ja millistel tingimustel saab teile pakkuda tasuta äri. Mine.

"Tasuta frantsiis": tasuta ja magusa äädika jaoks?

Kujutagem ette mõnda abstraktset Nicholast. Näiteks kutt kogu oma teadlik elu keerles garaažis oma armastatud automehaanikutest sugulase lähedal, raevutses mootorite üle ja õppis pähe iga auto sisemise ehituse. Ja nii, Nikolai kasvas üles, kuid soov masinatega tegeleda ei kadunud, vaid vastupidi, see kasvas.

Nähes, et kuulsaim autoremondi bränd (SRT) müüb piirkondades frantsiise, otsustas Nikolai mitte kulutada järgmised 20 aastat autoremonditöökoja avamiseks vajaliku summa kogumisele, vaid pööras lihtsalt pea peale. Ta kogus kuu aega erinevaid andmeid, uuris turgu ja lõpuks koostas hea äriplaan oma töökoja avamiseks. Kuna Nikolai oli ka tark, ei löönud ta oma plaaniga investoreid, vaid pöördus otse frantsiisiandja poole. Nikolai sai aru, et all tegutsev teenindusjaam kuulus kaubamärk, tagab talle praktiliselt kasumi ja klientide voo.

Kui vajate abi tulusa frantsiisi valimisel või valitud auditeerimisel, võtke minuga ühendust, oman laialdast frantsiisikogemust, aitan meeleldi!

Minu teenused Jäta päring

Ettepanekut kaalunud, otsustas oma kaubamärgi arendamisest huvitatud frantsiisiandja Nikolaiga poolel teel kohtuda. Nii sai kutist kaubamärgiga teenindusjaama omanik, oma ärisse praktiliselt sentigi investeerimata. AGA! Järgmise 2 aasta jooksul töötab Nikolay välja frantsiisiandja investeeritud vahendid.

See on kõige rohkem parim variant"tasuta juust". Oluline on mõista, et see ei tööta üldse ilma investeeringuteta. Igal juhul investeerib keegi raha – ja kui see pole teie, siis teie frantsiisiandja või kolmas osapool, kellele jääte siis võlgu.

Ülaltoodud lool on vapustav/mütoloogiline iseloom. Reaalses elus on sellised sündmused äärmiselt haruldased. Frantsiisiandjad eelistavad tavaliselt mudelit "raha hommikul, toolid õhtul". Vähesed inimesed tahavad võtta riski, investeerides "tumedasse hobusesse". Kuid siiski on sündmuste selline areng võimalik.

Levinud võimalused "tasuta" frantsiiside jaoks

Tavaliselt pakuvad oma ettevõtte arendamisest huvitatud kaubamärgiomanikud ilma investeeringuta järgmisi frantsiisivõimalusi (selliseid pakkumisi leiate Internetist palju):

1. 0 ühekordne väljamakse ja teatud protsent autoritasu;
2. litsentsitasude ja ühekordse sissemakse olemasolu, mis makstakse osamaksetena;
3. ühekordne sissemakse on sümboolne või puudub ja esimese 2-4 kuu jooksul autoritasusid ei maksta. Seega annab frantsiisiandja frantsiisivõtjale aega, et äri uuesti jalule saada.

Miks ei ole frantsiis kunagi 100% tasuta?

Internetist leitud frantsiisidega saate praegu kõik ülalnimetatu maha kriipsutada "ilma ühekordsete summade ja autoritasudeta". Jah, ka neid on! Näiteks Button Blue frantsiis (lasterõivaste müük) või Dobrota.ru (meditsiini- ja kosmeetikatoodete müük). Üllatuslikult ei nõua frantsiisiandjad üldse tasusid.

AGA! Nad teatavad avalikult, et frantsiisivõtja peab ettevõtte ettevalmistamiseks läbi viima mitmeid tegevusi:

• ruumide otsimine;
• üürilepingu sõlmimine;
• remont ja Viimistlustööd ruumis;
• varustus;
• kaupade ostmine;
• dekoor nõutavad litsentsid;
• dokumentide koostamine.

Mis te arvate, kas seda kõike on võimalik teha ilma investeeringuteta? Seetõttu määravad sellised frantsiisiandjad oma ärimudeleid müües nõutavad summad stardikapital. Kõige selle jaoks raha eraldamine on 100% frantsiisivõtja ülesanne.

5 tüüpi frantsiisitööd ilma investeeringuteta

Kui teil pole sõna "üldse" raha, kuid näete end isegi unistustes ettevõtjana, on see jaotis teie jaoks. Tegelikult on frantsiisiettevõtte avamiseks ilma investeeringuteta viis võimalust.

Investeerimine on kõik.

Kas oled järsku aru saanud, et vanade prantsuse retseptide järgi jäätise müümine on sinu lapsepõlveunistus ja elutöö? Suurepärane! Sel juhul otsige investor.

Mida nõutakse? Lihtsalt tark äriplaan. Teie ülesanne on veenda potentsiaalset investorit, et pärast teie frantsiisiärisse investeerimist ostab ta peagi endale eralennuki.

Teeni usaldust.

Kui teil on soov töötada konkreetse frantsiisiga, veenda frantsiisiandjat teid usaldama. Õppige lähemalt tundma tema ärimudelit, süvenege kõikidesse sisemistesse protsessidesse, näidake üles siirast huvi tema äri vastu. Kogenud frantsiisiandjad mõistavad reeglina, et vaese ettevõtja jaoks, kes on valmis äriarenduse nimel 24 tundi ööpäevas kündma, hakkab ettevõte kiiresti õitsema ja kasumit teenima, samas kui ükskõikse miljonäri jaoks saab isegi ülikasumlik startup. ära närbuma.

Hakka rakendajaks.

Me räägime müüdavatest frantsiisidest. Tegelikult annab frantsiisiandja sulle toote teatud summa eest ja sinu ülesanne on see maha müüa. See kehtib eriti müügi ja teeninduse valdkonnas. See tähendab, et sa saad valmis kauplus või muu väljalaskeava kaubaga täidetud.

Mida peate teadma? Tavaliselt väljastatakse selliste ärimudelite kaupu järelmaksuga. Näiteks kuueks kuuks. Kui teil õnnestus kõik 6 kuuga ellu viia, on lipp teie käes. Kui mitte lõpuni – makske frantsiisiandjale järelejäänud toodete eest. Frantsiiside loend, mille rakendamiseks ei ole vaja investeerida:

• TOM FARR;
• ravim;
• Fabretti.

Sisestades nimed otsingumootoritesse, saate hõlpsalt teada, mida ja mis tingimustel ülaltoodud frantsiisiandjad pakuvad. See valik sobib suurepäraselt ettevõtjatele, kes tõesti teavad, kuidas müüa.

Sukelduge veebiärisse.

Vaatamata avalikule umbusaldusele ja arutelule on võrguäri tõesti võimeline teenima head tulu. See valik sobib jällegi vaid neile, kes oskavad või tahavad müüa. Võtke ühendust mis tahes kaubamärgiga võrguettevõttega ja pakkuge oma kandidatuuri. Võite olla kindel, võrguärimehed pakuvad teile naudingut vajalik kaup. Lisaks sõltub kõik teist. Seda tüüpi võib omistada pöördfrantsiisile, kus frantsiisiandja pakub täisteenust.

Ühekordseid sissemakseid pole.

Paljud frantsiisifirmad ei nõua ühekordseid tasusid, lisaks annavad nad litsentsitasude maksmise edasilükkamise. See valik on ideaalne, kui frantsiisiandja annab kauba ka järelmaksuga. Sel juhul on investeeringud minimaalsed või üldse mitte vajalikud.

Valmis frantsiisiäri ilma investeeringuteta: mida pakub Internet?

Frantsiisimise põhiidee seisneb selles, et frantsiisivõtjale antakse üle konkreetse toote või teenusega äritegevuse äriprotsessid, samuti koolitus, ettevõtte kaubamärgi kasutamise võimalus jne. Paljud frantsiisid peidavad end ainult fraasi taha " investeeringuid pole", kuid tegelikult langevad teie õlule ettenägematud kulutused, mis pidurdavad teie sissetulekut. Ärivõimalused ilma alginvesteeringuta:

1. eCosway. rahvusvaheline ettevõte Malaisiast, mis pakub teile veebipoodi. Ettevõtluses piisavalt suure käibe korral pakutakse teile offline-punkti - ettevõte tasub ruumide üürimise, projekteerimise, kommunaalteenused, viib läbi kaupade ja seadmete ostu. Sinu ülesanne on äri arendada. Ja unusta investeeringud.
2. NInternational. Emaettevõtte õlul on ka rahvusvaheline ettevõte Venemaalt, mis pakub veebipoodi, toodet, turundusmaterjale, koolitusi, äriprotsesse, tarnimist ja teenindust. Kui ettevõtte käive saavutab teatud taseme, võite avada oma võrguvälise poe, kuid enne seda peate registreeruma üksikettevõtjana.

Kõige huvitavam on see, et selliste frantsiisipakkumiste leidmine pole praegu probleem. 21. sajand avab tõeliselt häid ärivõimalusi ka neile, kel raha pole, kuid soov oma äri arendada on suur.

Võtke frantsiis ilma investeeringuteta: lõkse

Kahjuks on igal meetünnil oma kärbses. Ilma investeeringuteta frantsiiside levinumad "nüansid":

seaduslik surnud silmus. Frantsiisiandjad näitavad sageli üles märkimisväärset kavalust me räägime kellelegi tasuta frantsiisi pakkumise kohta. Sageli sisaldab leping liiga rangeid tingimusi, mida on peaaegu võimatu rakendada.

Näiteks võidakse teile pakkuda lasterõivaste müüki, samal ajal kui frantsiisiandja annab kaubad järelmaksuga. Lepingu tingimuste kohaselt tarnitakse kaupu 1 000 000 rubla ulatuses ja esimesel kuul peate müüma 500 000 rubla eest. Need, kes kauplemist mõistavad, teavad, et see on ebareaalne.

Näpunäide: enne "tasuta juustu" poole pöördumist võtke ühendust ekspertidega, rääkige sarnaste kaupluste omanikega. Võimalik, et frantsiisiandja seab teie ette ebareaalsed tingimused, määrates teid seeläbi pankrotti ja lõputuid trahve.

enesekindlus. Miski ei hävita ettevõtjaid nii nagu liigne uhkus ja enesekindlus. Isegi kui olete 200% kindel, et kogu teie linn on terve elu unistanud maiustuste maitsmisest idamaistel motiividel, ärge nõustuge sellisele frantsiisile alla kirjutama enne, kui olete saanud oma turu kohta täiemahulise uuringu vaade.

Näpunäide: võtke ühendust turundajate, statistikakeskustega. Nüüd, kui teie käes on statistilised uuringud, analüüsid, arvamusküsitluste tulemused, siis tehke otsus. Vähemalt suudate olukorda kainelt hinnata ja mõistate oma eduvõimalusi.

Kasumlike frantsiiside praegused nišid

Internetist leiate hõlpsalt igasuguseid katalooge, mida saab sortida kasumlike, kahjumlike frantsiiside loenditesse, ilma investeeringuteta, miljonite investeeringutega jne. Tahaksin siin lihtsalt kirjeldada, millised juhised Sel hetkel on asjakohased:

1. Kõik lastele. Nagu teate, ei säästa nad "elu lilledelt". Isegi kriisiaegadel jääb see üheks kõige enam tulusad suunad. See hõlmab rõivaste, mänguasjade müüki, paigaldust mänguruumid suurtes kaubanduskeskustes, lastekohvikutes ja paljus muus.
2. Remonditeenused. See on üks kõige enam kasumlikud nišid. Saate teha põrandakütte paigaldamist, siseviimistlust, kontorite renoveerimist, pinglagede paigaldamist ja nii edasi. Igal juhul, kui olete selles hästi kursis, ei kaota te igal juhul.
3. Veebipoe frantsiis (nii ilma manusteta kui ka lisadega). Sellise ärimudeli eeliseks on see, et see hõlmab peaaegu kõiki Venemaa linnu, mitte ainult teie linna või piirkonnaga. Müüa saab peaaegu kõike. Aga! Eksperdid soovitavad siiski keskenduda noorte vajadustele – vapid, kaubamärgiga riided, vesipiibud, vidinatooted jne.
4. IT tehnoloogiad. Veebilehtede, rakenduste, tarkvara arendamine on väga huvitav ja paljutõotav valdkond. Kui oled osav koodide programmeerimises – palju õnne, sul on lähiajal suurepärane võimalus rikkaks saada!

Frantsiisi ostmine on üks usaldusväärsemaid viise oma ettevõtte loomiseks. See ei pruugi olla kõige odavam äritegevuse viis, kuid ettevõtte omaniku toel võib see olla teie jaoks parim. lihtne viis oma ettevõtte avamine.

Ülemaailmselt aktsepteeritud tingimused:

"frantsiis" - frantsiis (või litsents);

"frantsiisiandja" - ettevõte, mis müüb frantsiisi (litsentsi);

"frantsiisivõtja" - frantsiisi (litsentsi) omandamine.

Frantsiisi olemus on üsna lihtne. Ettevõte, kes on olnud edukas teatud tüüpi kaupade tootmisel või teenuste osutamisel, kavatseb laiendada oma ulatust majanduslik tegevus. Selle asemel, et avada oma filiaalid erinevates kohtades, saab sellest ettevõttest "frantsiisiandja", st. ta müüb oma ärikogemust ja väljakujunenud turumainet teistele ettevõtetele või eraisikutele.

Frantsiisiotsing

Kust saada andmeid nende ettevõtete kohta, kes frantsiise müüvad?

Saate otse ühendust võtta ettevõtetega, kes müüvad oma kaupu või teenuseid frantsiisi alusel.

Selliseid ettevõtteid on umbes 350, kes pakuvad frantsiise kaupadele ja teenustele alates pruudi aksessuaaridest kuni raamatupidamise ja arvutiteni.

Seetõttu ei tohiks te piirduda frantsiisi ostmise võimalusega ainult kiirtoidu valdkonnas. Kuigi tuleb tunnistada, et just seda valdkonda seostatakse eelkõige frantsiisi omandamisega.

Frantsiisiandjalt tuleb esitada kolm peamist küsimust:

kaupade või teenuste tüüp, mida teile osta pakutakse;

vajalike tugijuhendite ja kasutusjuhendite olemasolu, samuti pakutava toote käsitsemise koolituse võimalus;

Hoiduge frantsiisiandjatest, kes küsivad väga palju kõrge hind, kuid tegelikkuses ei paku vajalikku tuge, nagu ka need, kes küsivad mõistlikku hinda, aga ei oska sulle midagi pakkuda.

Lisateave frantsiiside kohta

Enamik frantsiise annab teile ainuõiguse müüa kaupu või teenuseid teie määratud territooriumil. See võib olla terve riik või väike linnapiirkond.

Kuid ärge eksige: frantsiis ei ole turukonkurentsi imerohi. Teised ettevõtted, kes pakuvad teiega sarnaseid tooteid või teenuseid, võivad koos teiega arendada äritegevust teie ostetud frantsiisiga hõlmatud territooriumil.

Kontrollige, kas läheduses on ettevõtteid, mis pakuvad teie omaga sarnaseid tooteid või teenuseid.

Küsige oma pereliikmetelt ja sõpradelt, kas neil oli teie pakutavate kaupade või teenuste ostmisel raskusi.

Tehke oma valitud piirkonnas turu-uuringuid. Rääkige tänaval möödujatega ja uurige nende arvamust kaupade või teenuste kohta, mida kavatsete pakkuda.

Kui olete oma turuanalüüsi tulemustega rahul, hakake mõtlema frantsiisiettevõtte küsimustele.

Frantsiisiettevõtte küsimuste loend

Kui kaua aega tagasi ettevõte asutati?

Kas saate frantsiisiomanike nimekirja?

Kui palju frantsiise on varem ebaõnnestunud?

Kas ettevõttes töötab inimesi, kes olid varem seotud likvideeritud või pankrotistunud ettevõtetega?

Kui palju frantsiisi ostmine maksab?

Mis on hinna sees?

Millist koolitust ettevõte pakub?

Millist tuge frantsiisivõtja frantsiisiandjalt saab?

Kas pangad on kunagi keeldunud frantsiisi ostmiseks laenu andmast?

Kuidas frantsiisiandja frantsiisivõtjalt raha saab? Kas neid võetakse kindla perioodilise tasu kujul või teatud tasuna frantsiisiandja tarnitud kaupade eest?

Kas teil on võimalik frantsiisi müüa, kui otsustate alustada uut tüüpi äri?

Kas frantsiisiandja saab teid ruumide leidmisel abistada?

Kas frantsiisiandja saab oma frantsiisivõtjale äri arenedes anda finantsjuhtimise alast nõu?

Millistel tingimustel saab frantsiisi tühistada: frantsiisifirma ja frantsiisivõtja?

Muud asjad

Mida peaksite kartma?

Ärge allkirjastage ühtegi lepingut enne, kui teie advokaat on need hoolikalt üle vaadanud.

Ärge pange raha hoiule ilma, et oleksite eelnevalt veendunud, et ettevõte, kellega te tegelete, on usaldusväärne.

Olge eriti ettevaatlik, kui vastutate frantsiisiettevõtte poolt teile tarnitud kaupade eest tasumise eest. Ärge leppige iga-aastase kaupade ostmisega.

Aktsepteerige iga-aastast kindlat tasu ainult siis, kui see võtab arvesse teie töö tulemusi äritegevus.

Vajaliku teabe saamiseks on kõige parem konsulteerida teie lähedal töötava frantsiisiomanikuga, eriti kui tal on juba ettevõtluskogemust omandanud. Kui ta ei soovi teiega suhelda, pole võib-olla tema suhe frantsiisiettevõttega täiesti korras.

Ettevaatlik tuleks olla ka siis, kui märkate ootamatult frantsiisivõtja tegevuses muutusi. Kui keegi ostis frantsiisi ja sai sellest lahti, proovige välja selgitada, miks ta seda tegi.

Vaatame nüüd kahte olulist olulised küsimused- ruumid ja finantsid.

tuba

Vähesed frantsiisiandjad pakuvad teile eeldust. Kuid igal juhul kehtestavad nad teatud nõuded. Nad võivad nõuda teatud ruumi kaunistamist, teatud riiete kasutamist. Selles pole teie jaoks midagi halba, sest kohe on selge, et olete ühe ahela lüli.

Kui tead täpselt, milliseid ruume vajad, võid pöörduda kinnisvarabüroo poole. IN Vene ajalehed ja ajakirjades on kinnisvara ostmisele ja müügile pühendatud spetsiaalsed reklaamirubriigid.

Teatud tüüpi frantsiisid ei nõua kohustuslikku asukohta kesklinnas, kuna mõnel juhul ei pea ostjad teie ettevõtte ruumidesse tulema. Sellises olukorras võib kaugust keskusest pidada teatud eeliseks (vähemalt üüri osas).

Peate hoolikalt uurima valdkonda, kus töötate. Ärge unustage silmist ühtegi teie ettevõtte jaoks sobivat vaba ruumi.

Lisaks saab ühendust võtta kohalikud omavalitsused täitevvõim. Need aitavad teil leida teile sobiva koha.

Ükskõik, mis hinda või üüri teile pakutakse, ärge kunagi nõustuge sellega kohe. Tegelikult on peaaegu alati võimalik hinda alandada, seega olge valmis kaubelda.

Allpool on loetelu nõuetest, mis võivad aidata teil selles probleemis navigeerida.

Milliseid ruume sooviksite oma ettevõtte jaoks?

Ärilisest seisukohast Vajalik Soovitav

Ruumi pindala

Ühe- või mitmekorruseline hoone

Parkla suurus

Aknad peaksid olema peatänava poole

Kauba kohaletoimetamise võimalus kaubaveoga

Toiteallikas

Gaasivarustus

Muud nõuded

Need on nõuded, millega tuleb Sinu arvates frantsiisi ostmisega seotud äri arendamisel arvestada. Kõik teie märgitud üksikasjad ja nõuded tuleb esitada kinnisvaramaaklerile, kellega te tehingut teete.

Rahandus

Frantsiisimise peamine finantseerimisallikas on pangalaen.

Laenu saamine frantsiisi ostmiseks Venemaal ei ole lihtne.

Selle probleemi lahendamisel võib teile kasulik olla hästi koostatud äriplaan. Kui teil on keeruline iseseisvalt äriplaani koostada, võite pöörduda selle valdkonna spetsialistide poole.

Kõige lihtsam ja levinum laenuliik välismaal on arvelduskrediit, s.o. arvelduskonto laen või arvelduskonto laen. See saadakse tšeki või maksekorralduse väljastamisega summale, mis ületab konto jääki. Arvelduskrediidi üle lepitakse tavaliselt läbi konto avamisel. See võimaldab teil vastu võtta sularaha kuni kindla summani. Arvelduskrediidi korral saadetakse kõik kliendi arvelduskontole kantud summad võla tagasimaksmiseks. Seetõttu muutub laenusumma vahendite laekumisel, mis eristab arvelduskrediiti tavalisest laenust.

Seda tüüpi laen on odavaim rahastamisallikas, kuna maksate laenult ainult intressi. Pange tähele, et arvelduskrediit kuulub nõudmisel tagasimaksmisele ja teilt võidakse küsida täiendavaid isiklikke laenutagatisi.

Praegu Venemaa pangad peaaegu ei paku arvelduskrediiti. Aga kui see areneb turusuhted Venemaal saab seda tüüpi laenu enim kasutada ettevõtjate seas.

Teine laenuliik on keskmise tähtajaga pangalaen teatud perioodiks, mida makstakse igakuiselt fikseeritud sularahamaksetena.

See on küll mõnevõrra kallim kui arvelduskrediit, kuid sel juhul ei saa pank nõuda laenu kohest tagasimaksmist. Kuid ka siin võidakse teilt nõuda isiklikke laenu tagasimaksmise tagatisi.

Igal juhul peate panka minema koos oma ettevõtte finantsplaaniga. Selle kohta lihtsalt ja seda arutatakse edasi.

Teie äriplaan

Kui teil on vaja raha oma ettevõtte alustamiseks või kui soovite kinnisvara rentida, peate seda tegema finantsplaan ja tõestage veenvalt, et teie ettevõttel on tõeline eduvõimalus.

Isegi kui teil veab ja teil on oma ettevõtte alustamiseks ruumid ja vajalikud vahendid, on teil siiski vaja äriplaani. See annab teile võimaluse oma ettevõtte arengut regulaarselt jälgida, võrreldes tegelikke saavutatud tulemusi oodatud tulemustega. Seega, kui märkate, et teie äri areneb vales suunas, saate teha vastavad kohandused enne, kui on liiga hilja. Kindlasti peate oma ettevõtet pidevalt kontrolli all hoidma.

Nüüd loetleme need finantsnäitajad mis tuleks teie äriplaani lisada.

See peaks sisaldama prognoosi:

müügimaht järgmisel aastal;

kaupade müügi korraldamisega seotud kulud;

üldkulud;

• vajalik investeering.

Müügiprognoos

Muidugi pole müügiprognoosi koostamine lihtne ülesanne, eriti algajale ettevõtjale. Kuid võite selles küsimuses abi paluda frantsiisiettevõttelt, kus nad saavad oma kogunenud praktilise kogemuse põhjal realistlikult hinnata teie eeldatavaid majandustulemusi.

Lisaks saate rääkida teiste sarnaseid tooteid või teenuseid pakkuvate frantsiisivõtjatega ja uurida, kui suurt müüki nad loodavad saavutada.

Olge oma hinnangutes realistlik. Ärge lõbustage end lootusega saavutada suuri müügimahtusid. Enne tegelike arvude määramist peate võib-olla tegema mitu katset. Kui olete sellele küsimusele juba mõelnud, proovige sisestada oma kaupade hinnangulised müügimahud kvartalite kaupa.

Kauba müügi korraldamise otsesed kulud

See näitaja sisaldab materjalide või kaupade ostmisega seotud kulude summat hilisemaks müügiks.

Lisaks sisaldab see teie kohustuslikke sissemakseid frantsiisiettevõttesse. Seega on see arv otseselt seotud hinnangulise müügimahuga.

Proovige see tabel täita.

Üldkulud

Üldkulud hõlmavad kõiki muid teie ettevõttega seotud kulusid. See on üür, kindlustusmakse, palk töötajad, transpordikulud jne.

Võib-olla ei saa te ettevõtluse algfaasis oma üldkulude suurust täpselt kindlaks määrata. Näiteks ei pruugi te teada üürisummat ja laenuintresse. Sellegipoolest proovige teha realistlik prognoos.

Proovige alloleva tabeli abil kokku leppida üldkulude eelarve.

Kasumi prognoos

Teie kasum on teie tulude ja kulude vahe.

Kasumi arvutamine toimub kahes etapis.

Müügimahu ja kauba müügi korraldamisega kaasnevate kulude vahet nimetatakse brutokasumiks.

Brutokasumi ja üldkulude vahet nimetatakse puhaskasumiks.

Täitke allolev kasumiprognoosi tabel.

Kõik numbrid, mida teil võib vaja minna, leiate juba täidetud tabelitest.

Väga kasulik on jälgida oma äri arengut, võrreldes brutokasumit ja puhaskasumit protsendina müügist.

Seda tehakse järgmisel viisil:

Brutokasumi marginaal = ( Brutokasum/ Müügimaht) x 100

Puhaskasumi marginaal = ( Netokasum/ Müügimaht) x 100

Vajalik hinnanguline investeering

Oma ettevõtte alustamiseks peate leidma raha frantsiisi ja seadmete ostmiseks.

Sellist sularahaväljaminekut nimetatakse kapitaliinvesteeringuks.

Peaksite ostuga seotud probleemi hoolikalt kaaluma vajalik varustus. Võib-olla sisaldub seadmete maksumus frantsiisi ostuhinnas. Kuid on ebatõenäoline, et hind sisaldab transpordikulusid.

Seega proovige neid märkusi arvesse võttes täita järgmine tabel.

Nüüd saate teada, kui palju peate oma ettevõttesse investeerima.

Raha prognoos

Järgmine samm on koostada hinnang teie käsutuses olevate rahaliste vahendite kohta, mida saab kasutada teie ettevõtte kasvatamiseks. Pidage meeles, et peate laenu eest tasuma, nii et mida vähem laenu võtate, seda parem teile.

Võib-olla on teil sugulasi, kes saavad teid rahaliselt toetada, kuid reeglina on üsna haruldane frantsiisi ostmine ilma väljastpoolt laenatud raha kaasamata.

Täitke see tabel:

Nüüd arvuta välja rahasumma, mille pead laenama:

Teie äriprojekti esitlus vajalike rahaliste vahendite hankimiseks

Kui teil on hästi kirjutatud äriplaan ja prospektiplaan Täpsem kirjeldus frantsiisiettevõtte koostatud frantsiisiprojekti, proovige oma ettevõtte arendamiseks pangast laenu taotleda.

Pidage meeles, et on kolm asja, mis aitavad teist osapoolt teie frantsiisiprojekti rahaliselt toetada:

usaldus edu vastu;

usk esitletavasse frantsiisiprojekti;

kindlustunne, et raha kasutatakse sihtotstarbeliselt.

Kui teile esialgu laenu andmisest keeldutakse, ärge heitke kohe meelt. Proovige raha mujalt hankida. Pea meeles, et ka pangad konkureerivad omavahel.

Otsige abi kõrgelt kvalifitseeritud konsultantidelt.

Sa vajad:

raamatupidaja - finants- ja maksutehingute tegemiseks,

jurist - ettevõtluse valdkonna spetsialist,

kinnisvaramaakler - äripindade müügiga tegelemine,

kindlustusmaakler – seotud kommertsriskikindlustusega.

pangajuht - kes suudab pakkuda teile hindamatuid teenuseid teie tegevuse algfaasis.

Veenduge, et mõistaksite täielikult frantsiisi olemust ja tingimusi.

Veenduge, et frantsiisiandja on usaldusväärne firma mis vastab kõigile pakutava frantsiisi tingimustele.

Ärge allkirjastage ühtegi dokumenti ilma neid eelnevalt läbi vaatamata.

Ärge tehke sularahamakseid enne, kui mõlemad pooled on frantsiisilepingu allkirjastanud.

Ärge langege frantsiisiettevõtte äriliste trikkide alla.

Summeerida

Nüüd saate teha otsuse frantsiisi ostmise kohta.

Ärge unustage, et oma ettevõtte loomine frantsiisi ostmisega on üsna kallis. Aga olles ostnud hea frantsiis, paned sellega oma ettevõttele tugeva aluse.

Paljud inimesed soovivad oma ettevõtet alustada, kuid ei suuda selle olulise sammu üle otsustada. Sellise otsustamatuse põhjuseks on idee puudumine või hirm ebaõnnestumise ees. Seetõttu peatuvad uustulnukad frantsiisiettevõtte loomise võimaluse juures.

See artikkel annab teavet selle kohta, kuidas frantsiisi avada, millised on selle ettevõtte eelised, puudused ja muud nüansid.

Frantsiisi omadused

Frantsiisilepingu sõlmimisel on ette nähtud koostöö tingimused kahe poole vahel. Leping tagab frantsiisivõtjale (omanikule) õiguse teostada frantsiisiandja nimel äritegevust, kasutades selleks valmis skeeme teenuste osutamiseks või kaupade müümiseks tuntud isiku nime all. kaubamärk.

Frantsiisiandja on tavaliselt kuulus firma või korporatsioon, mis on suutnud end turul kehtestada positiivne pool. Lisaks peab sellel olema positiivne kuvand ja hea maine tarbijate seas. Edukad Euroopa, Ameerika ja Hiina organisatsioonid propageerivad aktiivselt frantsiisi, laiendades seeläbi geograafilisi piire ja avades müügiks uusi kontoreid. enda kaupa ja teenuseid. Kuidas frantsiisi avada?

Frantsiisivõtjale antakse teostamise ainuõigused ettevõtlustegevus kaubamärgi all. Frantsiisiandja kohustub omalt poolt tagama järgmise:

1. Töötav ja tõhus äriprojekt.
2. Intellektuaalomandi tulemuste kasutamise võimalus.
3. Vormi stiil ja hoolduskava.
4. Töötajate koolitamine ja kvalifikatsiooni tõstmine.
5. Pidev suhtlemine, tugi ja nõustamine.
6. Turunduse edendamine.

Kõik need tööriistad võimaldavad garanteerida stabiilse kasumi, mille tasuvusaeg on kokku poolteist aastat.

materiaalne pool

Näiteks otsustas inimene avada frantsiisireisibüroo. Selleks sõlmis ta lepingu ja sai valmis äri, jääb üle vaid see võtta ja kasutama hakata. Kuid ettevõtte omanik jagab kaubamärki mitte niisama, vaid teatud tingimustel. Iga frantsiisiandja on erinev, kõige sagedamini kasutatavad skeemid on:

1. Ühekordse summa maksmine. See on esialgne makse, mis tuleb tasuda lepingu sõlmimiseks. See on omamoodi liikmemaks või kaubamärgi rent. Selliste sissemaksete summad on nii suured, et algaja ärimees ei saa neid lihtsalt lubada.
2. Kuningriik. Makstakse igakuiselt omanikule. Summa sõltub lepingus märgitud protsendist frantsiisivõtja sissetulekust. Ehk siis ettevõtja peab igakuiselt tasuma kaubamärgiomanikule omamoodi kasumimaksu.

Kuid mitte kõik ei hõlma neid mõisteid. Tingimused on juhtumipõhised. Mõned organisatsioonid võtavad ainult ühekordse tasu, samas kui teised, vastupidi, seda ei tee, kuid frantsiisivõtja peab maksma igakuist autoritasu. On juhtumeid, kus kaubamärgi omanik nõuab iga kuu esimese osamakse ja vahendustasude tasumist. Seetõttu peaksite enne frantsiisi ostmise otsustamist oma võimeid realistlikult hindama.

Kas frantsiisipoodi on võimalik avada ilma investeeringuteta? Jah, selline viis on olemas. Selle põhimõte on, et ettevõtja, kes seda õigust nõuab, peab veenma kaubamärgiomanikku tema võimes viia äri järgmisele tasemele. See on väga raske ülesanne. Harvadel juhtudel on frantsiisiandja valmis saama ettevõtja investoriks.

Frantsiisi eelised

Frantsiisil, nagu igal teisel ärisuunal, on oma plussid ja miinused, mida ettevõtja peaks eelnevalt teadma. Frantsiisi nullist alustamine on hirmuäratav ülesanne, mis hõlmab kaubamärgi omaniku ja ärimehe vaheliste suhete haldamist.

Oma frantsiisiettevõtte asutamise eelised hõlmavad järgmist:

1. Ettevõtja ostab valmis ettevõtte, mis on suutnud end turul kehtestada. See hõlmab abi organiseerimisel, nõustamisel, tooraine ja muude komponentide tarnimisel. Omandatud kaubamärk on turul juba populaarne, nii et ärimees ei pea selle reklaamimiseks raha kulutama.
2. Selle ärivaldkonna puhul peetakse normiks konsulteerida frantsiisiomanikuga, toetada suhete loomist tarnijate, teenindusettevõtete, reklaamijatega ja nii edasi. Frantsiisivõtja ei pea jalgratast uuesti leiutama, see on tema jaoks juba tehtud.
3. Laenu näiteks reisibüroo frantsiisi avamiseks on palju lihtsam saada. Laenu taotlemisel saab kaubamärgi omanik tegutseda tehingu tagatise käendajana – see on suur pluss. Tavalistel ettevõtjatel sellist privileegi pole.
4. Madalad nõuded. Frantsiisiäri ei nõua spetsiifilisi teadmisi. Piisab, kui kaubamärgi ostjal on teatud teadmised valitud valdkonnast ja elementaarne juhtimine. Kuid te ei saa ilma kulutusteta hakkama, vajate rahalisi vahendeid oma ettevõtte parandamiseks.
5. Oskus ennustada finantsolukorda. Oma äri alustades on väga raske kasumit täpselt välja arvutada. Kuid juhul, kui otsustate avada näiteks kohviku frantsiisi, on kõik palju lihtsam. Ettevõtjale antakse suur hulk andmeid, mille kasutamine viib ta kindlasti väljavaadete olukorra täpse prognoosini.
6. Turu-uuringuid pole vaja. Kõik vajalikku teavet kaubamärgi omaniku kogutud ja edastatud. See on tohutu aja kokkuhoid ja tulemuste saavutamise garantii esimesel töökuul.

Frantsiisi puudused

Lisaks ilmsetele eelistele on sellel ettevõtlusvormil olulisi puudusi:

1. Frantsiisipoe loomine nõuab suuri investeeringuid. ostma valmis äri ja selle käivitamine nõuab märkimisväärseid rahalisi kulutusi. Reeglina ei ole algajatel ärimeestel palju raha või nad kardavad seda kulutada, vastavalt vähesed inimesed kaaluvad seda võimalust.
2. Peaaegu täielik sõltuvus frantsiisiandjast. See kehtib eriti juhul, kui kaubamärgi omanik kannab kahju. See mõjutab paratamatult ka ettevõtjat.
3. Kohustused frantsiisiandja ees. Isiklikku tulu tuleb jagada kaubamärgi omanikuga. Aga tema osakaal on väga väike, nii et ettevõtja jääb plussi.
4. Udune väljavaade. Frantsiisivõrgustiku likvideerimine toob kaasa ettevõtte kohustusliku sulgemise. Frantsiisivõtjal on õigus tegutseda ainult seni, kuni leping kehtib.

Kuidas frantsiisi avada, millest alustada?

Kõigepealt on vaja kindlaks määrata tegevuse suund. Eksperdid soovitavad valida, mis pakub huvi ja millest inimene aru saab. Eriti kui see on esimene kord. Kui näiteks tulevane ärimees ei tea sellest midagi arvutitehnoloogia, siis ei tohiks te kontoritehnika kauplust avada. Kui olete moest huvitatud, võite julgelt avada frantsiisina stiilsete rõivaste ja aksessuaaride veebipoe. Kui soovid majandusülikoolis õppimise aastate jooksul omandatud teadmisi kasutada, uuri krediidiasutuste pakkumisi.

Lisaks isiklikele hobidele tuleb meeles pidada ka rahalist poolt. Frantsiisiettevõtte ostmine pole keeruline, kuid need kõik erinevad esialgse maksumuse ja järgnevate investeeringute poolest. Kõige kallimad on restoranide, hotellide, spordikeskuste ja hüpermarketite pakkumised. Jaekaubanduspoed on palju odavamad.

Ostumeetod

Frantsiisi ostmiseks on mitu võimalust:

1. Manus omavahendid.
2. Pangalaen.
3. Brändiomaniku investeering.

Kõige ilmsem variant on osta ümbris oma vahenditega. Kuid kõigil pole seda võimalust. Seetõttu hakkab enamik ettevõtjaid ehitama oma äri pangast laenatud rahaga.

On olemas kolmas võimalus, mis võimaldab avada frantsiisipoe ilma investeeringuteta. See hõlmab frantsiisi müüva ettevõtte rahastamist. Seda saab teha ainult siis, kui frantsiisivõtja juba töötab õige organisatsioon ja ta kasutab töötajatega sarnast suhtevormi. Ettevõtliku töötaja saab määrata filiaali juhataja ametikohale ja mõne aja pärast saada selle omanikuks.

Kui see valik on vastuvõetamatu, võite otsida investorit kõrvalt. Ainuüksi frantsiisi omandamise fakt suurendab oluliselt eduvõimalusi – ärimehed on rohkem valmis investeerima väljakujunenud kaubamärkidesse kui idufirmadesse. Seda seletatakse sellega, et viimase edu ei saa keegi garanteerida.

Kasumliku ettevõtte valimine

Olemas eriorganisatsioonid nimekirja esitamine avatud frantsiisid Venemaal, kuid võite ise ühendust võtta valitud kaubamärgi omanikuga. Selliste ettevõtete valik on suur, kuid kas nad kõik on kasumlikud? Siin on peamised märgid, et valitud kaubamärk on kasumlik:

1. Lai tööpunktide võrgustik. Kui ettevõttel on palju avatud punktid ja kõik need on edukad, võib järeldada, et brändil on tulevikku.
2. Eluaeg. Parem on valida organisatsioon, mis on juba mõnda aega turul tegutsenud ja suutnud investeeringu tagasi teenida. Vastasel juhul on suur oht sattuda kokku nendega, kellel ei lähe hästi, ja nad müüvad katte eest frantsiise omakulud.
3. Ettevõtja toetus. Täpsemalt tuleb välja selgitada, millist abi on brändi omanik valmis ostjale osutama. Kõik toetusmeetmed tuleks fikseerida paberil, ärge võtke sõna.
4. Äriplaani. Tõsised institutsioonid pakuvad valmis äriplaan ja materjalid valitud projekti tulemuslikkuse hindamiseks. Ühepäevased ettevõtted kinnitavad ainult, et selle frantsiisi avamine on tulus, ilma konkreetseid numbreid näitamata ja garantiisid andmata.

Tuleb mõista, et isegi kõige edukam frantsiis ei saa tagada sada protsenti edu ja kõrge sissetulek- Ärimees peab ise palju pingutama ja pingutama. On vaja hoolikalt uurida turgu, millega see peaks töötama - kas valitud teenuste või kaupade vastu on vaatajaskonnas huvi, kas on analooge, millised on hinnad ja mida konkurendid pakuvad.

Järgmised sammud

Kas te ei tea, kuidas frantsiisi avada? Kui kõik eelised ja riskid on välja arvutatud ning frantsiisi valik tehtud, tuleb läbida veel mitu olulist sammu:

1. Värskenda kommertsprojekt. Nagu eespool märgitud, koostavad kaubamärgiomanikud, kes on keskendunud pikaajalisele koostööle ja tulemustele, valmis äriplaani. See sisaldab finantsplaneerimine ja vajalike investeeringute kalkulatsioon. See on standardprojekt, mis nõuab mõningaid muudatusi, kuna tingimused sõltuvad linnast ja punkti asukohast. Samaras avamise nõuded on kindlasti erinevad.
2. Ruumide rent ja remont. Enne ruumi valimist ja renoveerimist, aga ka töötajate palkamist tasub nõuded brändiomanikult tundma õppida. Paljud ettevõtted seavad sellele ranged piirangud - ruumide pindala ja asukoht, disain, meeskonna koosseis jne. Mõned frantsiisiandjad aitavad lahendada kõik sellega seotud probleemid ja pakuvad valmis disainiprojekti. Kõige põhjalikumad organisatsioonid koolitavad iseseisvalt töötajaid, saadavad kaupmehi ja korraldavad suur avamine kontoris.
3. Planeeritud suhtlus müüjaga. Peale poe ostmist ja avamist ei piirdu osapooled tavamaksetega, brändiomanik lööb aktiivselt kaasa uue müügikoha tegevuses. Frantsiisiandja pakub turundustuge, viib läbi personali koolitust ja ümberõpet, töötab välja müügiedendusi (eripakkumised ja müük). Jaekauplused saavad ostjatelt soovitusi konkreetsete toodete ostmiseks. Pooled suhtlevad regulaarselt kaupade hankimise ja tarnimise küsimustes.

Frantsiisi tasuvus sõltub paljudest asjadest, kuid keskmiselt on need tähtajad palju väiksemad kui nullist üles ehitatud oma äri alustamisel. Ja kasu on stabiilsem, kuna ettevõtja on kindlustatud paljude raskuste vastu, mis tekivad iseseisvalt äri ajades.

Frantsiisi maksumus

Valitud projekti maksumus sõltub otseselt tegevusvaldkonnast ja valitud kaubamärgi populaarsusest. Saadaolevate valikute tohutust loendist on kõige populaarsemad ja kulutõhusamad punktid Kiirtoit ja rõivapoode ning saate ka apteegi frantsiisi anda.

Ühekordse väljamakse suurus keskmise suurusega ettevõttele algab 150 tuhandest rublast. Populaarne kaubamärk nagu Adidas maksab 20 000 dollarit, StarBucksi müügikoht aga 150 000 dollarit. Iga kaubamärgi omanik määrab iseseisvalt frantsiisi lõpliku maksumuse, võttes arvesse frantsiisivõtja hinnangulist kasumit ja hinnangut. majanduslik efektiivsus oma äri jaoks.

Kas peaksite alustama frantsiisiäri?

Kas frantsiisi avamine on tulus? Jah, kui teete seda õigesti. Enne otsuse tegemist on vaja analüüsida piirkonna sotsiaaldemograafilisi tunnuseid ja konkurentsi taset. Objektiivne hinnang ja turuolukorra üksikasjalik kaalumine annab algajale ärimehele aimu, millise suuna valida.

Frantsiis kui ettevõtluse vorm on kõige lootustandvam ja tõhusam viis väikeettevõtluseks. Mõlemad tehinguga seotud pooled saavad kasumlikud tingimused enda arenguks. Müüja, kes on kaubamärgi omanik, saab võimaluse laiendada müügi piire ja meelitada oma tootele uusi tarbijaid. Frantsiisiostja saab end tõestanud ja toimiva äriskeemi ning frantsiisiandja aktiivset tuge ja abi oluliste küsimuste lahendamisel.

Integreeritud õigus kasutada kaubamärki või kaubamärki, samuti tehnoloogiaid, äritavasid ja muid intellektuaalomandi vorme, mida üks ettevõte müüb teisele oma võrgustiku laiendamiseks. Frantsiisihind koosneb ühekordsest tasust (põhimakse) ja litsentsitasudest (igakuised mahaarvamised).

Frantsiisireeglite kohaselt kohustub frantsiisiandja (õigust müüma) uurima teie turgu paikkond ja otsustada, kas äri on frantsiisivõtja (õigust ostva osapoole) jaoks edukas. Paljud ettevõtted (eriti kui lepingus on suur ühekordne sissemakse) võivad aga kiiret kasumit teenida tahtlikult mitte teavitada teid vähesest nõudlusest toodete või teenuste järele. Seetõttu peate enne frantsiisi ostmist iseseisvalt uurima teid huvitavat toodet ning analüüsima turgu ja sihtrühma.

Millised on frantsiisi tüübid

Tegevuse tüübi järgi on kolm peamist frantsiisirühma:

1. Tootmine- toodete väljalaskmine vastavalt ettevõtte standarditele ja kaubamärgi all. Selle koostöövormi puhul peab frantsiisiandja esitama teile kõik tehnoloogilised järjestused, esitama tooraine ja seadmete tarnijate nimekirja tootmiskompleksi varustamiseks.
2. Kaubandus- frantsiisiandja tuvastatud partnerite toodetud kaubamärgiga kaupade müük. Sellise koostöö korral määrab frantsiisiandja, kellelt te kaupa ostate ja mis hinnaga seda müüa, valib, kus pood asub ja mis piirkonnas see peaks olema.
3. Teenused- teenuste osutamine ettevõtte kaubamärgi all. Frantsiisiandja peab andma teile juhiseid teenuste osutamise korra ja tingimuste kohta, samuti koolitama palgatud töötajaid.

Frantsiisi võib olla kahte tüüpi:

1. Otse- piirkonnas ühe või mitme esinduse avamise õiguse üleandmine. Sellised frantsiisid ei nõua suuri investeeringuid ja muudavad turule sisenemise lihtsaks.
2. Meisterfrantsiis- ainuõiguste üleandmine kõikidele piirkonna esindustele. Ostes sellise frantsiisi, olete kaitstud võimaluse eest, et teie piirkonnas avanevad sarnase mudeli abil teised ettevõtted.

Sõltuvalt lepingutingimustest eristatakse ka järgmist tüüpi frantsiisid:

• Standard- frantsiisiandja kontrollib kõiki ettevõtte tegevuse etappe ega luba kõrvalekaldeid enda vastuvõetud standarditest. See formaat sobib algajatele ettevõtjatele, kuna võimaldab vältida paljusid vigu.
• Tasuta- frantsiisivõtja ettevõtte tegevusreeglid kehtestatakse tingimuslikult. Selline frantsiis sobib kogenud investoritele, peamine eesmärk mis on kiire sisenemine turule.
• Koos asendusega- tehnoloogiad ja töömeetodid kehtestab frantsiisiandja, kuid tarnijad saate ise valida. See formaat sobib tootmisettevõtted kaugemates piirkondades.
• Riiulifirma- frantsiisiandja avab esinduse, mis tegeleb täielikult organisatsiooniliste küsimustega, ja seejärel müüb või liisib selle frantsiisivõtjale koos järgneva autoritasu maksmisega. See mudel nõuab kõrget investeeringute alustamine ettevõtluses, kuid see on ka kõige lihtsam viis, mis hakkab võimalikult lühikese ajaga kasumit tootma.

Kuidas valida õige frantsiis

Pärast seda, kui olete otsustanud kauba või teenuse suuna ja tüübi, peaksite hakkama otsima sobivaid pakkumisi. Selleks saate läbi viia sõltumatu turu-uuringu või kasutada veebikatalooge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Usaldusväärse frantsiisi valimiseks on teile kasulikud järgmised juhised:

• Sihtkoha valimisel pöörake tähelepanu frantsiisi maksumusele. Viimane sisaldab ühekordset tasu ja litsentsitasusid, mida makstakse kaubamärgi ja ärimudeli kasutamise õiguse eest, kuid ei sisalda seadmete, rendi ja kauba või tooraine esmaostu kulusid. See tähendab, et odavate kaupade frantsiisiäri võib nõuda palju rohkem investeeringuid kui suur kindlasummaline kaubandus- või teenindusettevõte, kuna see nõuab lisainvesteeringuid.
• Konkreetse toote või teenuse valimisel uurige konkurentsi oma piirkonnas. Kui see on kõrge, ei pruugi isegi kõige usaldusväärsem frantsiis olla tulus investeering.
• Valige oma suunas paar pakkumist ja võrrelge tingimusi.
• Tutvuge iga ettevõtte ajalooga ja külastage isiklikult olemasolevaid esindusi enda ja lähipiirkonnas. Kui ettevõte on väga noor (peab olema vähemalt 5-aastane) ja tal pole oma osakondi, on teie ees tõenäoliselt ebausaldusväärne partner.
• Analüüsige tagasisidet klientidelt, kes ostavad valitud frantsiisidelt kaupu või teenuseid. Kaubad või teenused peavad olema turul reaalsed ja nõudlikud.
• Pidage läbirääkimisi selle frantsiisi all töötavate naaberpiirkondade ettevõtjatega (huvide konflikti vältimiseks on parem mitte ühendust võtta oma piirkonna esindajatega). Õppige ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi.
• Hinnake oma ettevõttesse tehtud investeeringute taset. Kui teile pakutakse tasuta frantsiisi alusel ettevõtlusega alustamist, on enamikul juhtudel tegemist tavapakkumisega müüdavate kaupade tarnimiseks.

Samm 2. Lepingu sõlmimine frantsiisiandjaga

Pärast esialgset ettepanekute valikut, enne lepingu sõlmimist, peate tehingu iseärasusi lähemalt uurima. Selleks tuleb korraldada eelkohtumine frantsiisiandja ettevõtte esindajatega ja saada kavandatava lepingu kohta juriidilist nõu.

Kuidas pidada eelläbirääkimisi

Esimene kohtumine frantsiisiandjaga peetakse tavaliselt kontoris või koostöökeskuses, kui ettevõttel teie piirkonnas esindust ei ole. Kui teid kutsutakse kohvikusse, on teil tõenäoliselt tegemist fiktiivse või kahjumliku frantsiisiga. Erandiks võib olla võimalus, kui kohtumine on kavandatud kohvikus, mille frantsiisi ostate.

Kui oled ettevõtjaks pürgija, kutsu võimalusel kohtumisele kaasa kogenud ärikonsultant. Frantsiisiandjalt peaksite küsima järgmisi punkte:

• Kaubamärgi autoriõiguse kättesaadavus ja registreerimise tingimused. Pole harvad juhud, kui frantsiisiandja müüb õigused kaubamärgile, mis ei ole registreeritud või mille omandiõigus aegub enne frantsiisivõtjaga sõlmitud lepingu lõppemist.
• Maksete summa ja ajakava. Peate pakkuma detailne infoühekordsete sissemaksete ja litsentsitasude kohta omavääringus. Kui summad on konverteeritavates valuutades, tuleb täpsustada vahetuskurss. Autoritasu võib olla fikseeritud summa või väljendatud protsentides. Mõnikord on autoritasu seotud ettevõtte mahuga (näiteks börsipinna pindalaga).
• Organisatsioonikulud. Paljud ettevõtted muudavad frantsiisivõtjate meelitamiseks ühekordse tasu minimaalseks või ei lisa seda üldse lepingusse. Teisalt selgub sageli, et sellisel juhul lastakse frantsiisivõtjalt müügikohtade (kaupluste, kontorite) disainiprojektide loomise, personali koolitamise ja lubade väljastamise kulud.
• Ettevõtte asukoha valimine. Kui lähete frantsiisiandjaga kohtumisele, saate eelnevalt valida mitu asukohta, kuhu soovite oma ettevõtte paigutada, kuid teie tulevane partner võib teile pakkuda ka kulutõhusad võimalused millest ei saa tehingu korral keelduda.
• Toetuse tase. Ideaalis peaks frantsiisiandja pakkuma teile igakülgset abi ja nõu, kuni ettevõte saavutab soovitud taseme. Kuid paljud ettevõtted pakuvad alustamise perioodil vähe või üldse mitte toetust, mis võib olla uustulnukate jaoks otsustav tegur.
• Kontrolli tase. Peate teadma, kui ranged on teid huvitava frantsiisi reeglid, samuti määrama piirid oma otsuste tegemiseks (mida saate muuta ja mida mitte). See kehtib nii seadmete, tooraine, kaupade ostmise kui ka hinnakujunduse ja üldise strateegia kohta.

Frantsiisi peetakse üheks edukamaks ettevõtlusvormiks, mille puhul äritegevuse aluseks on kaubamärgi kasutusõiguste saamine ja valmis äriplaan.

Mida on vaja frantsiisi avamiseks?

Frantsiisi avamine nõuab teatud rahastamist. Oma ettevõtte alustamiseks peab teil olema stardikapital, mis katab jooksvad lepingu sõlmimise ja eelisõigustasude tegemise kulud. Võite kasutada oma vahendeid, valitsuse toetusi või pangalaene.

Huvitav fakt: paljud pangad on valmis aitama ettevõtjatel frantsiisiäri avada ja eraldada vajalikud rahalised vahendid. Frantsiisisüsteemidele laenamine on madalaima riskiastmega ja turvalisem kui muud väikeettevõtetele antavad laenud.

Frantsiisiettevõtte avamiseks peate kõigepealt valima ettevõtte juriidilise vormi ja registreeruma föderaalses maksuteenistuses.

Järgmine samm on ühekordne ühekordne makse. See summa katab kaubamärgi või kaubamärgi kasutamise kulud etteantud perioodi jooksul.

Ühekordne tasu koosneb jooksvatest kuludest, mida frantsiisiandja pool kannab teisele poolele frantsiisi andmisel ja registreerimisel.

Ühekordse väljamakse maksumus sõltub:

• toetuse määr ja frantsiisisüsteemi kontseptsioon;
• kaubamärgi kuulsus ja populaarsus;
• hoidmine turuuuring ja praeguse äristrateegia väljatöötamine;
• ruumide üürimine ja korrastamine.

Lisaks määratakse allkirjastatud lepingus kindlaks intellektuaalomandi kasutamise eest makstavate regulaarsete perioodiliste maksete suurus ja tingimused. Nende maksete nimetus on "kasutustasu" ja neid saab maksta kahe kontseptuaalse skeemi alusel:

• protsendina brutokasumist;
• fikseeritud summana.

Kui palju maksab frantsiisi avamine

Sellise projekti omandamise maksumus sõltub otseselt kaubamärgi populaarsusest ja selle positsioonist turul. Kogu frantsiisi alusel avatavate asjade loendist peetakse kõige populaarsemaks ja kasumlikumaks kiirtoidukohti ja moepoodide kette.

Keskmise suurusega frantsiiside kindlasummalise tasu suurus algab 150 000 rublast. Võrdluseks, Adidase frantsiis maksab 20 000 dollarit, populaarne kohvikukett StarBucks aga 150 000 dollarit. Iga frantsiisiandja seab oma rahalise eesmärgi, mis põhineb frantsiisivõtja potentsiaalsel kasumil ja majanduslik mõju kaubamärgi omaniku jaoks.

Kas tasub frantsiisi avada?

Frantsiis kui äritegevuse vorm on kõige kuluefektiivsem ja tõhusam viis väikeettevõtte juhtimiseks. Mõlemad lepingupooled saavad oma arenguks soodsad tingimused. Frantsiisiandja kui oma kaubamärgi omanik saab võimaluse avada uusi müügiturge ja meelitada oma toodetele uusi kliente.

Frantsiisivõtja saab vahepeal enda käsutusse äri alustamiseks valmis tegevusskeemi, samuti frantsiisiandja aktiivset tuge ja abi strateegiliselt oluliste küsimuste lahendamisel.

Frantsiisi avamisel vigade vältimiseks soovitame vaadata järgmist videot: