Ce este profitabil să vinzi în vremea noastră. Alegerea mărfurilor pentru comerțul pe piață

Detalii

Când este nevoie de bani chiar acum, lucrul ca agent de vânzări este cea mai bună soluție. Dar merită să lucrezi ca agent de vânzări toată viața sau o lungă perioadă de timp? Cât de atractivă este această profesie și care sunt perspectivele?

Lasă cineva să creadă că munca de asistent de vânzări este o opțiune de a te descurca la început, de a câștiga bani în plus în vacanță sau, într-un caz foarte extrem, când nu au fost duși în alte locuri. Dar nu este așa.

Merită să lucrezi ca asistent de vânzări?

În primul rând, merită să mergi să lucrezi ca asistent de vânzări atunci când ai nevoie de bani cât mai curând; munca nu necesită pregătire specială sau lungi, mulți ani de înțelegere a cunoștințelor. Dar toți cei care merg la un astfel de post vacant „nu dintr-o viață bună” au șansa de a deveni un profesionist în domeniul său. La urma urmei, un vânzător profesionist este și un talent și o chemare, muncă și experiență care nu vine imediat și imediat, ci doar după o lungă călătorie în profesie.

Dacă merită să lucrezi ca asistent de vânzări nu este o întrebare retorică. La urma urmei, se știe că aceasta nu este cea mai ușoară meserie, deși o duc acolo fără educație și experiență. Toată lumea a mers la magazine și a văzut cât de greu este să lucrezi acolo și se poate pune în locul unui vânzător și își imaginează cum este. Cu toate acestea, merită efortul și munca depuse pentru a alege această profesie ca afacere pentru o lungă perioadă de timp?

Profesia are atât plusuri, cât și minusuri. Totuși, ca oricare altul, aici vânzătorii nu se remarcă în nici un fel special.

Dacă acesta este primul tău loc de muncă - orice experiență va fi utilă și merită să lucrezi ca vânzător. Lucrul ca vânzător vă permite să învățați cum să comunicați cu clienții, să comunicați corect, puteți afla despre elementele de bază ale tehnicilor de marketing și vânzări. Va fi o experiență foarte plină de satisfacții, indiferent unde îți continui cariera, în aproape orice domeniu, abilitatea de a vorbi discret, politicos, tacticos și deschis cu potențialii cumpărători va fi utilă. Dacă ai anumite abilități în acest domeniu, talentul de persuasiune, atunci îți va fi foarte, foarte util și ai șanse considerabile să avansezi în acest domeniu.

Oportunități de carieră în vânzări

Dacă reușești să găsești „tău” angajator și un loc bun munca, apoi cu astfel de abilități - aceasta este o șansă reală de a nu căuta ceva nou, ci de a face o carieră în comerț și vânzări. Aici nu puteți avea nicio îndoială - dacă merită să lucrați ca vânzător, dar nu ezitați să mergeți la muncă și totul va ieși bine pentru dvs. Postul vacant de asistent de vânzări oferă o bună șansă de începere a trecerii în timp la managerii de vânzări. Acesta este cel mai solicitat job din acest moment. Un număr foarte mare de companii caută un manager de vânzări talentat și cu experiență, alegerea ofertelor este grozavă și astfel există o oportunitate grozavă de a găsi ceea ce îți place, de a alege un loc confortabil în care să lucrezi și de a deveni „vânzător”. Aceasta este o profesie foarte promițătoare și foarte bine plătită.

Dezavantajele treptei inferioare ale acestei cariere - poziția de asistent de vânzări, includ un mic salariile. De obicei, constă dintr-o parte fixă ​​(salariu) și o parte variabilă (procent din vânzare personală sau venitul total). Dar asta nu înseamnă că răspunsul la întrebarea dacă merită să lucrezi ca asistent de vânzări sau manager de vânzări într-un birou este negativ. Până la urmă, procentul depinde de succesul tău ca specialist care poate convinge și vinde. Cu cât vinzi mai mult, cu atât convingi mai bine, cu atât câștigi mai mari.

De asemenea, la plusurile profesiei - de regulă, vânzătorii se întocmesc conform Codului Muncii, se fac deduceri pentru o pensie viitoare, se emite un pachet social bun, iar în majoritatea companiilor se realizează pregătirea preliminară a vânzătorilor. înainte de a începe să lucreze. Și nu doar la începutul lucrării, ci și în viitor, multe organizații oferă agenți de vânzări instruire, menită să îi ajute să crească vânzările.

La astfel de cursuri, vânzătorii sunt învățați să rezolve diferite situații, să atragă în mod competent atenția cumpărătorului, să sfătuiască discret și să înțeleagă psihotipurile cumpărătorilor. De asemenea, se discută despre principiile marketingului.

De asemenea, merită menționat faptul că, dacă aveți vene varicoase, atunci trebuie să vă gândiți cu atenție dacă merită să lucrați ca consultant de vânzări. Acest lucru este în principal pe picioare, iar dacă ai vene varicoase va fi greu să fii în mișcare toată ziua, se întâmplă ca ziua să nu te poți așeza nici măcar un minut. Și multe magazine chiar scriu în regulile lor o interdicție de a sta vânzătorilor. Deci, aceasta este o muncă destul de solicitantă din punct de vedere fizic. În plus, abilitatea de a se concentra și de a putea face mai multe sarcini este importantă atunci când lucrezi ca agent de vânzări. Dacă sunt mulți vizitatori, atunci trebuie să poți face mai multe operațiuni în același timp și să nu greșești sau să dai peste cap nicăieri.

Merită să lucrezi ca asistent de vânzări cu o asemenea combinație de avantaje și dezavantaje? Depinde de tine. Desigur, în majoritatea magazinelor mari și lanțuri de magazine o rotație foarte mare a personalului, mulți nu pot face față și nu mențin ritmul de lucru. Dar, în același timp, aceasta este o șansă pentru un pacient și intenționat tânăr sau fetele încep o carieră, ies în evidență și urcă un pas. Sunt cazuri când vânzătorul a ajuns la directorul de carieră al magazinului sau chiar la directorul de vânzări. Totul este în mâinile tale, este important să decizi dacă alegerea ta este temporară sau vrei să faci tocmai asta.

A spus anonim un funcționar de vânzări care lucrează la un mare magazin universal Satul despre dacă un curier poate deveni director, cum să se ocupe de cuiele în pantofi și de ce nu există nimeni mai bun decât experții sovietici în mărfuri.

• Olya Polishchuk 14 iulie 2011
• 190946
• 51

RECRUTARE

Când aplici pentru un loc de muncă în orice magazin, întâlnești condiții cu care fie ești de acord sau nu. În chestionar, notează ce este important pentru tine: Carieră, echipa, bani. Dar, după ce a lucrat ceva timp, toată lumea înțelege: aceste frunze nu duc nicăieri. Vânzătorii recrutează pe toți la rând. Managerii îi tratează ca pe niște persoane temporare care vor pleca mai devreme sau mai târziu. am lucrat cu un bun manager. Adevărat, chiar și ea, dacă o persoană a plecat și s-a întors un an mai târziu, nu și-a amintit de el. Debitul este foarte mare.

Se spune că acum cinci ani selecția a fost mult mai dură. Am vorbit cu tine și CEO, și chiar un comision special selectat. Trebuia să ai o educație aproape de specialitate, experiență și un tip potrivit. Puțini au fost angajați fără experiență.

ECHIPĂ

Astăzi, singurii profesioniști din magazin sunt vânzătorii bunici și managerii de depozit. Ei lucrează de 50 de ani. Dacă sunt puși să vândă, se vor descurca mai bine decât studenții care formează coloana vertebrală a magazinului universal. Bunicile lucrau aici în vremea sovietică, absolveau institute și școli profesionale cu o specialitate precum „primitorul de mărfuri” sau „șeful depozitului”. Comerciantul care se află la retur, determină prin ochi căsătoria, tipul de piele etc. Acum, dacă o persoană cu cel puțin ceva experiență de muncă vine să fie angajată, consideră că a fost deja acceptată. I-au arătat cum să plieze cutiile și să pornească computerul - iată noul manager de depozit. În cinci ani, toate bunicile vor fi înlocuite și va veni haosul complet.

Tinerii vânzători nu vor să se dezvolte și nu există oportunități. Pentru ca vânzătorul din magazinul unde lucrez să devină manager, trebuie să coincidă mii de factori. Cu excepția cazului în care curierii pot ajunge la vânzători. Managementul este nefavorabil. Unde, de exemplu, să pun un om care a lucrat ca manager timp de șapte ani? Cunoștințele sunt duse la cele mai înalte poziții. Așa că o carieră este doar basme.

RESPONSABILITĂȚI

Vânzătorul trebuie să aibă grijă de secția sa, să se asigure că toate bunurile sunt afișate în hol, să navigheze după prețuri și dimensiuni. Nimeni nu te învață cum să vinzi. Nici măcar nu trebuie să știi nimic despre marcă. Există cărți de marcă: dacă vrei - citește, dacă nu vrei - nu citește. În ce an s-a născut designerul, nimeni nu va întreba niciodată. Și nu se va verifica.

Sunt vânzători care vând direct: „O iei sau nu?”, aleargă de la un cumpărător la altul, mai ales la vânzări. Și sunt oameni care lucrează cu un singur client. Acestea câștigă mai puțin, dar au o calitate mai bună a serviciilor. Comunicarea cu clienții obișnuiți și consilierea acestora este cel mai rău pe care ți-l poți imagina. Aceasta este responsabilitatea: ce se întâmplă dacă ceva nu i se potrivește, nu-i place, va exista o căsătorie?

Am avut cazuri când fetele, în timp ce încercau pantofi, s-au zgâriat pe un cui bătut rău în interiorul călcâiului. În teorie, nu este responsabilitatea vânzătorului să verifice tălpile interioare: cuiele în pantofi sunt problema producătorilor. Dar pentru cine este mai ușor? Unghiile se găsesc atât în ​​pantofii ieftini, cât și în cei scumpi. Cel mai rău lucru este dacă în cizme sau botine: nu se vede deloc acolo. Am avut norocul că toate fetele care s-au zgâriat rău nu au intrat în conflict, totul s-a limitat la scuze, iod și o bandă. Magazinul pare să fie de vină, dar nici nu veți face pretenții speciale împotriva noastră: nu facem pantofi. Apropo, în vremea sovietică, branțurile erau verificate, iar managerul depozitului a făcut acest lucru. Și acum, dacă vezi că vânzătorul simte pantofii înăuntru, fii sigur că este o persoană bună.

FURT

Atât cumpărătorii, cât și vânzătorii fură. Există două tipuri de furt în rândul clienților: cu intenție și accidental. Aleatoriu - acesta este momentul în care o persoană a venit să cumpere ceva, dar îi apare un gratuit. Băieții au venit, s-au uitat la lucru și a fost fără protecție - ei bine, au luat-o cu ei pe neobservate. Mai mult, au cumpărat altceva, au plecat cu un pachet și au pus pur și simplu bibeloul în buzunar. Probabil ca sa te lauzi prietenilor: „Băieți, sp..dil!”

Există mulți hoți profesioniști, pentru ei este adrenalină, emoție. Când au fost prinși, au spus că vânzătorii sunt proști. În general, furtul nu este o problemă. Agentii de paza lucreaza doar la iesire si scarile rulante. Camere? Nu cred că cineva stă acolo și se uită la toate cele 15 ecrane. Vânzătorii plătesc pentru toate articolele furate, deși uneori pierderea este inclusă în buget. Își fură și pe ale lor, nu le poți da seama în niciun fel. Întotdeauna avem o lipsă în sezon - toată echipa este aruncată. Cineva mai mult, cineva mai puțin - depinde de salariu.

În mod surprinzător, avem o mulțime de țigani deghizați în femei la modă în jur de 35 de ani.Unul îți pune o întrebare stupidă, al doilea monitorizează situația, iar al treilea scoate lucruri și pleacă. Îmi amintesc un caz: casieria a fost pusă în hipnoză - a dat 20.000 de ruble unui țigan exact așa.

ÎNTOARCERE

Adesea cumpărăm de dragul de a cumpăra. Aș interzice cu plăcere toate returnările. Întoarcerea unei căsătorii este normală, dar uneori vine vorba de prostie: „Băiatul meu a fost ca în pantofii tăi acasă două ore, iar picioarele îi sunt transpirate, nu ne convin”. Se întâmplă să vină un bărbat și o doamnă, iar el cumpără o mulțime de lucruri pentru o sumă decentă cadou. Și apoi întoarce partea și pleacă cu banii. Bărbații competenți cumpără cu un card, banii nu pot fi returnați de pe acesta.

CONFLICTE

Managerul este întotdeauna de partea clientului. Vânzătorul nu este acceptat. Vei muri, iar ei îți vor spune - mergi la muncă. Prin urmare, chiar dacă ești trimis, trebuie să zâmbești și să dai din cap. Dar rezistența se dezvoltă de-a lungul anilor. Dacă clientul este problematic, poți încerca să scapi de el: spune-i că este ocupat și roagă-l să contacteze un alt vânzător. Sunt clienți care te pun să lucrezi cu ei 7 ore la rând: ei încearcă fiecare articol, îl aleg pe cel mai ieftin, apoi mai cer o reducere și eventual pleacă cu mâna goală.

CONCEDIERE

De obicei, conducerea concediază dacă cineva este într-o dispoziție proastă acolo. Prin urmare, atunci când regizorul merge, nu ar trebui să stai într-o ipostază relaxată, ci să fii colectat, să zâmbești dulce și să faci cu ochiul ca „Te cunosc”. De obicei, pentru lucruri mărunte sau pentru servicii slabe, ei nu sunt concediați, doar dacă se întâmplă ceva mare. Mai des oamenii se părăsesc pe ei înșiși sau din cauza fricțiunilor din echipă. Cu cât echipa este mai mare, cu atât mai puține probleme.

PROGRAMA

Cele mai profitabile luni sunt octombrie și aprilie: vremea se schimbă, oamenii merg la cumpărături în masă după muncă. Lucrul amuzant este că magazinele noastre sunt deschise 12 ore pe zi. Ar trebui ridicate monumente vânzătorilor: nimeni altcineva din lume nu lucrează așa. Ziua a trecut și îți dai seama că nu ai luat prânzul și nu te-ai dus la toaletă. Aceștia nu sunt banii pentru care trebuie să-ți omori sănătatea. Nu văd niciun rost să lucrez de la 10:00 la 22:00. Dimineața fluxul este mic, iar seara oamenii sunt atât de limpezi încât sunt serviți până la miezul nopții sau non-stop.

PREȚURI ȘI SFATURI

Primim sfaturi mai des decât cred majoritatea oamenilor. Totul depinde de starea de spirit a cumpărătorului. Bunicile dau uneori cutii de ciocolata sau bomboane. Odată a venit o bunica după pantofi Marcel, admirată, dar când a aflat prețul - 28.000 de ruble - a gemut, dar a cerut totuși să amâne. Și apoi liniștit pe sub răsuflarea lui: „Iarăși este apă cu pâine”. Străinii sunt înnebuniți după prețurile noastre, dar cumpără adesea pentru că modele de rulare mărimile lor în patrie nu mai rămân.

Sarcina principală a unui antreprenor începător care nu știe încă cu ce să tranzacționeze pe piață este să efectueze cercetări, să studieze cererea, oferta și să facă o alegere.

Statul îi ajută pe șomeri, care sunt înscriși la bursa muncii, și le oferă fonduri gratuite pentru dezvoltarea afacerilor. În plus, acum nu este o problemă să mergi la bancă și să iei bani acolo. După ce viitorul antreprenor s-a hotărât asupra surselor de fonduri, este necesar să cadă de acord cu închirierea unui loc pe piață și să aleagă produsul potrivit pentru el. Nu toată lumea face alegerea corectă, din 10 începători doar 1-2 tranzacționează cu succes.

Alegerea este de fapt foarte mare, dar adesea vedem același lucru în mall-uri. Cel mai adesea, antreprenori începători, observând ce vând oamenii muncitori ani lungi vânzătorii vor să fie ca ei și să copieze gama de produse vândute. Aceasta este o mare greșeală. Cert este că din faptul că, de exemplu, numărul comercianților de carne crește, numărul de cumpărători ai acestui produs nu se va schimba. Înainte de a apărea pe piață, exista un anumit echilibru între numărul de puncte de vânzare care vindeau un anumit produs și numărul de cumpărători ai acestui produs. te vei alătura doar unui flux existent și, fără a avea clienți obișnuiți, vei primi doar o mică parte din încasări. Venitul poate fi atât de mic încât nici măcar nu sunt suficienți bani pentru a plăti chiria localului. În plus, cel mai probabil, comercianții acestui produs vă vor trata neplăcut.

Trei motive pentru care clienții merg pe piața de retail:

1. Aici gasesti orice produs.
2. Aici vă puteți negocia (cereți o reducere).
3. Există un vânzător de încredere pentru fiecare produs aici.

Alegerea mărfurilor pentru comerț pe piață în funcție de cerere

Este necesar să ajungem la primul punct și să înțelegem ce fel de produs lipsește de pe piață. Privește în jur, fii atent la ce locuri acumulează un număr mare de oameni și de ce, vezi câte puncte cu produse similare. Stabiliți care este motivul interesului mare: în unicitatea produsului, calitatea acestuia sau profesionalismul asistentului de vânzări?

Dacă observați că un anumit produs nu este pe piață, întrebați cu atenție dacă a încercat cineva să-l comercializeze.

În niciun caz nu ar trebui să tranzacționați un produs care doar îți place. Acest lucru nu va afecta decât în ​​mod pozitiv admirația cu care veți face publicitate produsului. Fiecare persoană are propriul gust unic, dar pentru a deveni un comerciant de succes și a realiza un număr mare de vânzări, trebuie să vă concentrați pe ceea ce va atrage numărul principal de vizitatori pe piață. În general, s-ar putea să nu vă placă dorințele și preferințele cumpărătorilor, iar aici trebuie să faceți o alegere, ce vă doriți mai mult: satisfacția părerii personale sau un venit bun?

Înapoi la index

Alegerea mărfurilor pentru comerț în piață în funcție de locația punctului de desfacere

Atunci când alegeți un produs, trebuie să țineți cont de locația locului dvs. de tranzacționare și să evaluați în mod adecvat caracteristicile acestuia. Există un grup de produse pe piață care nu sunt alocate anumit loc(de exemplu, cine de casă, care sunt transportate către comercianții din piață). De obicei, toată zona spațiu de vânzare cu amănuntulîmpărțite pe sectoare: într-un sector vând pantofi, în altul - pește, în al treilea - papetărie etc. Venind pe piață, de exemplu, pentru pantofi, cumpărătorul merge intenționat într-un anumit sector, unde este prezentat întregul sortiment în fața lui și este hotărât cu alegere. Prin urmare, nu este fezabilă din punct de vedere economic să comerțul cu papuci în sectorul îmbrăcămintei exterioare și invers. Dar mai pot exista excepții. De exemplu, pe rândurile cu haine și pantofi pentru copii, puteți deschide un punct de vânzare de clătite sau brioșe proaspete, pe care copiii le iubesc atât de mult.

Piața este, de asemenea, împărțită în locuri considerate transitabile și impracticabile (situate la capătul galeriei comerciale, de-a lungul periferiei pieței, în culoare laterale și fără fund). Zonele cu trafic bun sunt mereu aglomerate, așa că demararea unei afaceri pe piață va avea, cel mai probabil, de a face cu locuri cu trafic nu foarte mare.

Ar trebui să știți că mărfurile cerere zilnică(de exemplu, țigări, pâine etc.) nu poți face comerț în zone impracticabile. Aici, bunurile cu destinație specială și cu gamă îngustă (de exemplu, cuțite de vânătoare, cuști pentru animale de companie etc.) sunt promovate cu mai mult succes.

Înapoi la index

Alegerea mărfurilor pentru comerț pe piață, în funcție de dimensiunea punctului de desfacere

De asemenea, ia în considerare suprafața punctului de desfacere, este pur și simplu nepotrivit să tranzacționați haine de blană sau piese de schimb pentru mașini pe trei metri pătrați: nu veți putea oferi cumpărătorului sortimentul necesar și nu. tuturor le place să aleagă dintr-un catalog. Majoritatea preferă să simtă, să țină produsul în mână înainte de a cumpăra. Dar pe o astfel de zonă poți oferi o alegere buna ceai, țigări sau alte bunuri mici.

Înapoi la index

Alegerea bunurilor pentru tranzacționare pe piață, în funcție de mărimea capitalului de pornire

Depinde de tine, desigur, să vinzi colanți importați sau pantofi italieni, dar orice ai alege, ar trebui să ai un sortiment bun în această categorie. Trebuie avut în vedere că nu toate fondurile pot fi investite în achiziționarea de bunuri. Poate că veți primi o comandă pentru altceva care nu este în stoc în prezent și trebuie să aveți bani pentru a-l cumpăra.

Comerțul, de exemplu, cu fast-food, presupune, pe lângă achiziționarea de produse de bază, și cumpărarea echipament special si inventar. În același timp, costul achiziției de echipamente este mult mai mare decât alte costuri.

De aici trebuie concluzionat că trebuie să alegeți un produs pe care să îl prezentați în sortimentul maxim. De la un cumpărător care v-a vizitat loc de tranzacționare, nu ar trebui să existe dorința de a căuta ceva altundeva.

Înapoi la index

Alegerea bunurilor pentru tranzacționare pe piață în funcție de factori sezonieri

Când vindeți, de exemplu, haine de blană de iarnă, ar trebui să înțelegeți că, în sezonul cald, cererea pentru acest produs va scădea semnificativ și puteți chiar să suferiți pierderi. Prin urmare, este necesar să se prevadă acest lucru și să se schimbe sortimentul în funcție de sezon. Cel mai bine va fi dacă nu schimbați radical produsul în funcție de destinație. Dacă, de exemplu, în sezonul rece la magazinul tău vinzi pălării de iarnă, atunci vara poți vinde pălării, șepci etc.

Înapoi la index

Selectarea mărfurilor pentru comercializare pe piață pe baza furnizorilor existenți

După ce s-a hotărât categoria, este necesar să se studieze ofertele furnizorilor angro. Trebuie avut în vedere că în prezent există o mulțime de revânzători, așa că cel mai avantajos este să stabiliți contacte directe cu producătorii. De exemplu, atunci când alegeți furnizori de cârnați și cârnați pentru hot dog, este necesar să treceți în revistă toți furnizorii posibili. În plus, mulți dintre ei sunt gata să facă reduceri semnificative pentru o anumită achiziție și să ofere echipamente frigorifice spre închiriere la un preț condiționat mic.

Atunci când negociați condițiile unei achiziții angro, este necesar să prevăzuți problemele de returnări așteptate, schimburi, asigurarea calității. Acest lucru este deosebit de important atunci când se vinde unelte electrice (în cele din urmă sunt verificate numai după un anumit timp de funcționare), precum și bunuri care nu pot fi verificate imediat pentru calitate.

Ar trebui evitate achizițiile mari în vrac pe piețele spontane în care ești prost orientat. Evitați produsele care nu au certificatele de calitate necesare - vânzarea acestora poate avea ca rezultat pierderi mari sub formă de amenzi, până la reziliere activitate antreprenorialăși confiscări.

Nu faceți o alegere a bunurilor bazată pe sfaturile și ideile generale ale vecinilor din culoarul de cumpărături. Gândind în afara cutiei, vei putea achiziționa exact produsul care va avea cea mai mare cerere.

Alegând ce să tranzacționați pe piață, vă definiți afacerea. Prin urmare, gândiți-vă dinainte cum îl puteți dezvolta și îmbunătăți (deschiderea de noi puncte de vânzare, extinderea gamei, tranzacționarea aferentă prin magazine online etc.).

La prima vedere, poate părea că oportunitățile de dezvoltare a unei afaceri de la zero intră oras mic mult mai puțin decât în ​​metropolă, dar nu este. Principalul lucru este să acționați prudent și deliberat: alegeți domeniul potrivit de activitate, familiarizați-vă cu toate argumentele pro și contra și gândiți-vă la o strategie de dezvoltare.

Apoi noua afacere va înflori și va face profit.

Un oraș cu o populație de până la 50.000 de oameni este o piață destul de neobișnuită. Are propriile caracteristici specifice, dintre care unele pot fi atribuite avantajelor.

Idei de afaceri pentru orașele mici pot fi găsite în acest videoclip:

Comerțul într-un oraș mic are și dezavantajele sale.

1. În primele luni de existență a unei afaceri în oras mic este puțin probabil să aducă profituri mari din cauza conservatorismului oamenilor și a neîncrederii lor față de tot ce este nou. În acest caz, trebuie să câștigi credibilitate în pași mici.
2. Un număr mic de cumpărători și solvabilitatea lor scăzută vor limita oarecum dezvoltarea.
3. Este posibil ca „gura în gură” de mai sus să nu fie utilă. Informațiile despre un serviciu slab sau despre produse expirate se vor răspândi, de asemenea, foarte repede.
4. Muncitorii calificați încearcă de obicei să găsească de lucru într-un oraș mare, așa că găsirea unor oameni buni devine obositor de lungă.

Chiar dacă locuiești într-un oraș mic, poți câștiga bani din el, toate detaliile sunt la link.

Reguli pentru un început bun

Puteți deschide un magazin.

Ce să faci comerț într-un oraș mic și este profitabil

Cea mai bună opțiune de afaceri într-un oraș mic este să deschizi un magazin cu vital lucruri necesare, De exemplu:

• Produse alimentare;
• mijloace economice;
• medicamente;
• haine ieftine.

Când locuiți într-un oraș mic, puteți crea ceva care vă poate servi venit suplimentar si nu necesita investitii mari, citeste detaliile la link.

Bunurile de zi cu zi sunt mereu la cerere, mai ales dacă stabiliți prețurile corecte, care vor fi mai mici decât cele ale concurenților. Studiile economice au confirmat că locuitorii din mici aşezări ei cheltuiesc majoritatea banilor pe bunuri din acest domeniu.

O idee bună pentru un startup ar fi și un magazin de produse pentru copii. Cererea pentru aceste produse nu scade niciodată, în timp ce prețurile rămân la un nivel destul de ridicat. nivel inalt- un profit bun este garantat.

O alta idee - florarie. Florile sunt cumpărate și dăruite pentru aproape orice ocazie: oameni apropiați pentru o aniversare, profesori preferați pentru Primul Apel, o fată atrăgătoare pentru o întâlnire. Vor fi mereu la cerere, mai ales în ajunul sărbătorilor majore.

Vrei să-ți începi propria afacere, dar nu idei originale? Atunci articolul este pentru tine, în el vei găsi o mulțime de lucruri interesante și utile.

Evident, toate fetele și femeile își doresc să aibă un aspect atractiv, și nu doar locuitorii metropolei. se poate deschide prizași vinde produse cosmetice. Dar accentul ar trebui să fie fără echivoc pe îngrijire: tot felul de geluri de duș, creme și șampoane.

Cum să începi o afacere în oraș, vezi acest videoclip:

Merită să tranzacționezi produse universale care sunt potrivite și pentru bărbați. Cosmeticele decorative ar trebui să fie reprezentate fie prin mijloace foarte ieftine, fie prin articole populare de pe piața de masă.

Comerț aparate electrocasnice este de asemenea relevantă, cu rezervele că sortimentul principal ar trebui să fie ieftin, dar necesar pentru toată lumea, de exemplu, ceainice electrice, aspiratoare de mână mici, mașini de spălat.

Un magazin de papetărie se poate deschide lângă o școală, universitate sau Afaceri mari centru, dacă este cazul. Vânzările vor fi deosebit de bune înainte de începerea anului școlar. Puteți crește semnificativ participarea și nivelul profitului instalând echipamente de imprimare și fotocopiere într-un magazin de papetărie.

Strategie de marketing de succes

Cu toate acestea, trebuie amintit că deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul este doar jumătate din luptă. De asemenea, trebuie să vă dezvoltați corect afacerea, iar pentru aceasta trebuie să alegeți strategia de marketing potrivită. Nu vă fie frică de o frază complexă, de fapt, strategie de marketing este un plan de acțiune pentru creșterea vânzărilor.

Ce este o strategie de marketing?

Principalele aspecte ale promovării unei întreprinderi comerciale într-un oraș mic

1. Publicitate. Nu trebuie neapărat să fie panouri sau pliante: poți veni cu o metodă neobișnuită care să atragă atenția întregii populații.
2. Vă puteți organiza propriul sistem de promoții și reduceri temporare. Acest lucru îi va face pe localnici mai loiali și va atrage mulți vizitatori noi, deoarece într-un oraș mic există o problemă acută de lipsă de fonduri și economii.
3. Daca produsul prezentat in magazin este unic, ar trebui sa te gandesti la deschiderea unui magazin online. Va fi nevoie de ceva investiții pentru a dezvolta site-ul și designul acestuia, dar vor da roade pe deplin. Comenzile pe internet vor extinde cercul cumpărătorilor și, în consecință, afluxul de bani. În continuare, va fi posibilă dezvoltarea rețelei și deschiderea de filiale în alte orașe.
4. O soluție excelentă pentru a crește vânzările este deschiderea unei sucursale în partea opusă a orașului.
5. Principalul lucru este că trebuie să te arăți consumatorilor doar din partea bună. Lasă recenziile orale despre magazin și comentariile de pe Internet să fie doar pozitive!

O afacere profitabilă într-un oraș mic poate fi și toate informațiile despre aceasta pot fi văzute la link.

Așa că începerea unei afaceri într-un oraș mic nu este o perspectivă atât de proastă. Cu o abordare responsabilă a afacerilor, puteți obține rezultate bune și vă puteți dezvolta în continuare, deschizând tot mai multe puncte noi și îndreptându-vă către orașele mari.

Nu fiecare dintre noi trăiește într-un oraș cu un milion de oameni. Mulți antreprenori aspiranți se scarpină din cap pentru că se află într-un oraș mic. Întrebarea nu este chiar una ușoară, mai ales având în vedere că deschiderea propriei afaceri, deși o afacere mică, este un pas destul de serios și riscant. Să vorbim despre ce produs sau serviciu este mai bine să vinzi într-un oraș mic sau Există o mulțime de nuanțe și capcane interesante.

Beneficiile de a face afaceri într-un oraș mic

Este sigur să spunem că nu există doar minusuri, ci și plusuri mari care vor juca în mâinile oricărui antreprenor. Una dintre ele este lipsa multor concurențe. Desigur, asta nu înseamnă că nu există deloc, dar va fi oarecum mai ușor să porniți o afacere și să o dezvoltați. Mai ales dacă oferi ceva care nu mai există. Mai întâi trebuie să analizați piața și să înțelegeți ce se oferă mai mult și ce este mai puțin. Nu va fi dificil să faci acest lucru, deoarece orașul este mic, iar numărul antreprenorilor poate fi numărat pe degete.

Îți poți deschide propriul mic magazin alimentar sau cafenea. În plus, există multe alte soluții la fel de profitabile care vor fi foarte populare în rândul locuitorilor orașului. Un rol important îl joacă serviciul de înaltă calitate, despre care mulți din interior nu au auzit. Imaginați-vă că dețineți o companie care produce și instalează încuietori. Așadar, dacă îți faci treaba rapid, eficient și eficient, atunci în curând zvonurile despre tine se vor împrăștia și clienții nu vor avea sfârșit. De aceea, este imposibil să răspunzi fără ambiguitate la întrebarea cu ce să faci comerț într-un oraș mic. Dar să ne uităm la câteva dintre cele mai eficiente soluții, fiecare dintre ele probabil că va fi populară.

Ce sa nu faci?

În primele etape, este foarte important să nu faci o greșeală care să anuleze toate eforturile. Destul de ciudat, antreprenorii aspiranți iau destul de des decizii greșite. Pentru a preveni acest lucru, trebuie să vă amintiți ce să nu faceți atunci când începeți o afacere într-un oraș mic. Apropo, acest lucru se aplică numai acelor locuri în care populația este mică. Deci, într-o metropolă mare, același produs sau serviciu vă poate aduce profituri uriașe.

În primul rând, nu începe cu o afacere foarte specializată. Un exemplu este vânzarea unui tip de echipament. Adevărul este că tranzactie modernaîntr-o specializare îngustă, mai ales într-un oraș mic, nu va aduce rezultatul dorit. Acest lucru se datorează cererii scăzute, așa că dacă mai mulți clienți vin la tine în timpul unei ture de lucru, atunci acest lucru va fi deja bun. În al doilea rând, nu începeți o afacere care necesită un număr mare de angajați cu înaltă calificare. De ce? Totul este simplu aici: sunt foarte puțini în provincie. Majoritatea specialiștilor inteligenți merg în orașele mari, unde perspectiva de dezvoltare este mai mare decât în ​​sălbăticie. Nu uitați că nu are sens să oferim clienților mărfuri super scumpe. De exemplu, computerele pentru 100.000 de ruble și mai mult pot fi vândute, dar în acest timp veți avea timp să vindeți mult mai multe computere pentru 30.000 de ruble și să obțineți un profit semnificativ din asta. Acest factor se datorează micului salariuîn interior.

Deschiderea unui magazin de jucării

Aceasta este o direcție destul de promițătoare. De regulă, în orașele mici există una, maximum două astfel de unități, așa că nu vă puteți teme de concurența ridicată. În prezent, supermarketurile pentru copii sunt extrem de populare, unde există aproape de toate pentru copii. diferite vârste. Dar în cazul nostru este suficient un mic magazin. În primul rând, înregistrează-te ca antreprenor privat. Cel mai bine este dacă este „LLC”. Punctul principal este alegerea potrivita furnizor. Faptul este că jucăriile pentru copii ar trebui să fie nu numai de înaltă calitate și interesante, ci și sigure. Acest lucru se datorează faptului că copiilor le place să le guste.

Dacă magazinul de jucării este mic, atunci la început poți fi vânzător, contabil și chiar curățenie. Toate acestea vă vor permite să economisiți bani pe salarii și să plătiți mult mai repede. Ai grijă de gamă. Ar trebui să aveți jucării de diferite dimensiuni, culori. Uneori are sens să le împărțim pe categorii, de exemplu: pentru băieți, pentru fete, pentru copii sub 3 ani, de la 3 la 5 ani etc. Dacă cu toate acestea creezi competent o atmosferă interioară și interior, atunci vei avea o mulțime de clienți. În doar șase luni, veți recupera mai mult decât costurile și vă veți putea extinde treptat și în cele din urmă să construiți un supermarket pentru copii mici. Dar nu uitați că tranzacționarea modernă necesită mult efort. Are sens să dăruiești reclamă bună, de exemplu, scrieți un mic anunț despre deschiderea unui magazin în ziarul local și rămâneți pe stâlpi și stații de autobuz.

De ce nu vindem produse?

Desigur, aici te vei confrunta oricum cu concurență. Cu toate acestea, nu totul este atât de rău pe cât ar părea la prima vedere. Cert este că nu este deloc necesar să încerci ceva nou, poți implementa cu succes ceea ce ai deja. În orice caz, numărul de magazine alimentare din orașul tău este mare, dar asta nu înseamnă deloc că punctul tău specific nu va fi popular. Cu toate acestea, nici versiunea șablonului nu ne va potrivi, așa că totul trebuie gândit cu atenție. Mai întâi, alegeți locația în care va fi amplasat magazinul dvs. alimentar. După cum arată practica, dacă vorbim despre un oraș mic, trebuie să alegeți un loc în care sunt multe case și nu există niciun punct similar în apropiere. Faptul este că destul de des oamenii care trăiesc în microdistricte îndepărtate trebuie să meargă 10-15 minute până la cel mai apropiat magazin alimentar.

În al doilea rând, trebuie să întocmiți cu atenție o hartă a sortimentului. Este ușor de ghicit că aceasta este o listă de produse pe care le vinzi. Este important să luați în considerare zona de aici. Deci, dacă magazinul alimentar se află în imediata apropiere a grădiniţă sau școli, atunci ar trebui să existe sucuri, bomboane și multe alte lucruri pe care copiii le iubesc. Dar dacă faceți comerț în apropierea clădirilor cu mai multe etaje, atunci nu uitați să cumpărați o cantitate decentă de pâine, va fi frumos să lăsați alcool, de exemplu, bere. Apropo, va fi interesant să vorbim puțin despre acesta din urmă.

Comerțul cu bere: argumente pro și contra

Potrivit statisticilor, vânzarea băuturilor alcoolice aduce aproape întotdeauna un venit bun. O altă întrebare este dacă toate acestea vor fi cumpărate oras mic? Bineînțeles că va fi. Este mai mult o chestiune de ce și la ce preț vei vinde. Dacă sortimentul dvs. include bere la halbă de mai multe soiuri la un preț mediu de piață, atunci veți avea întotdeauna la coadă. În plus, este de dorit să vindeți berea în sticle, atât din sticlă, cât și din plastic. Disponibilitatea diverselor bauturi nealcoolice va juca doar în mâinile tale. Nu uitați de bunuri atât de solicitate, cum ar fi vodca, vinul, șampania etc.

Merită să acordați atenție faptului că va fi ceva mai dificil de deschis. Acest lucru se datorează faptului că este necesar să obțineți licențe. În practică, magazinele în care există nu numai bere, ci și mărfuri pentru aceasta sunt foarte populare. Poate fi brânză coadă, berbec, pește afumat, nuci, biscuiți, chipsuri și multe altele. Astfel, clienții nu trebuie să meargă la alt magazin. În ceea ce privește locația, ar trebui îndepărtată din grădinițe, școli și altele institutii de invatamant, precum și spitale etc. In orice caz, comertul cu bere aduce un venit bun. În timp, puteți extinde gama.

Ar trebui să vindeți electrocasnice?

Dacă luăm în considerare principalele idei de afaceri din sat, atunci nu putem decât să amintim magazinul unde clienții pot găsi electrocasnice mari și mici. Desigur, totul aici este ceva mai complicat decât cu un magazin alimentar. Vă înșelați dacă credeți că în orașele mici nu cumpără cuptor cu microunde, multicooker și alte ustensile de bucatarie. Toate acestea sunt dobândite și foarte bine. Tot ceea ce ți se cere este să te arăți la început. Dacă primii 10-20 de clienți pleacă nemulțumiți, atunci îl vei pierde complet și este puțin probabil să îl poți restaura în viitorul apropiat. Ce să faci în acest caz? Acum totul va fi spus.

Cel mai Imediat pentru a reuși este să încheiem un acord cu o companie mare pentru producția și vânzarea de aparate electrocasnice. Dumneavoastră, în calitate de partener, veți primi un procent din profit, iar toate livrările vor fi efectuate complet gratuit. Tot ceea ce ți se cere este să convingi compania că vânzările vor crește. Pentru a face acest lucru, un magazin de electrocasnice trebuie să trezească interes în rândul clienților. Ca să-l numești, poți da un bun și publicitate competentă, stabiliți reduceri pentru clienții obișnuiți, organizați concursuri regulate și multe altele.

Deveniți pionieri

Există o mare probabilitate ca în orașul dvs. să nu existe încă un birou de reprezentanță companie mare. Dacă există, atunci doar câteva, iar asta încă nu spune nimic. De exemplu, ar putea fi un magazin de electrocasnice Samsung, LG etc. Poate fi haine - Adidas, Reebok etc. Dacă să vorbească în cuvinte simple, începeți o afacere în franciză, dar alegeți un partener cu înțelepciune, deoarece nu totul va fi la cerere. De exemplu, vânzarea de camere profesionale este puțin probabil să aibă succes. Dacă cumpără mai multe dispozitive într-o săptămână sau o lună, atunci acest lucru va fi deja bun. Dar comerțul cu haine sau încălțăminte poate aduce bani foarte buni.

Esența unei astfel de afaceri este că se întocmește un acord cu anumite condiții pe care tu, precum și cealaltă parte, trebuie să le respectați. Un exemplu este volumul vânzărilor. Dacă îndeplinești în exces norma, atunci ai dreptul la un bonus, dacă nu supravânzi, atunci penalitățile sunt reținute. Vă rugăm să rețineți că în etapa inițială veți primi un sprijin financiar bun din partea companiei partenere. Cu toate acestea, va trebui să plătiți singur chiria sediului, salariile personalului și impozitele, așa că fiți pregătiți pentru asta.

Oferim servicii publicului

Dar aceasta este o direcție destul de interesantă care nu necesită investiții mari. Concluzia este că poți acționa ca intermediar sau direct ca interpret. Un exemplu izbitor în acest sens este executarea lucrărilor de expediere. De exemplu, o persoană trebuie să instaleze o chiuvetă nou achiziționată. El te suna, iar contra unei mici taxe gasesti un specialist bun, dar in acelasi timp relativ ieftin. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că comerțul cu servicii nu tolerează încetinirile. Daca clientul doreste ca lucrarea sa se faca duminica, tot in sarbatoare, atunci asa sa fie.

O altă modalitate simplă și ieftină este să faci o fotocopie și să te angajezi în tastare. Toate acestea vor aduce bani buni, dar mai întâi analizați piața. Aflați dacă o astfel de ofertă va fi solicitată. Conform statisticilor, comerțul cu servicii poate plăti în prima lună, cu condiția să fi investit ceva în această afacere.

Mai multe idei

După cum puteți vedea, aveți o gamă largă de produse de comerț într-un oraș mic. Aceasta poate fi vânzarea de bere sau de produse și este posibilă și o opțiune combinată. Puteți oferi populației orașului să umple contul cu un comision minim etc. Încă unul bună idee- să deschidă o grădiniță. Adevărat, acesta va fi un exercițiu foarte costisitor, dar este sigur să spunem că, cu 100% probabilitate, această întreprindere va plăti în cel mai scurt timp posibil. Adevărat, nu trebuie să vă așteptați la sume mari de bani în primele luni de muncă.

Chestia este că toți părinții vor verifica unde își trimit copilul. Trebuie să ai totul la îndemână. licentele necesare. Camera ar trebui să fie caldă și primitoare. Potrivit statisticilor, astăzi acest tip de afacere în deși poate fi numit destul de cu drepturi depline și munca responsabila, destul de popular. Motivul pentru aceasta este deficitul obișnuit de grădinițe, deoarece adesea se închid mai des decât se deschid. Și părinții au un loc de muncă, timp în care copilul trebuie lăsat altcuiva.

Concluzie

Asta, în principiu, este tot ce se poate spune despre ce să faci comerț într-un oraș mic. Alegerea este destul de mare. Dar trebuie să te ghidezi nu numai după posibilitățile financiare și nevoile populației, ci și după propriile interese. În primul rând, ar trebui să-ți placă afacerea ta. Doar o faptă făcută cu toată responsabilitatea aduce un venit bun.

Dacă ați deschis un mic magazin, atunci la început puteți fi vânzător acolo, ceea ce vă va permite să economisiți mult. Dar, în timp, extinde-ți limitele, angajează personal prietenos și binevoitor. De acord, să vii la magazinul alimentar, unde totul este întotdeauna proaspăt, iar prețurile nu sunt prea mari, și chiar și vânzătorul este prietenos, mult mai plăcut decât într-un local cu pâine săptămânală și preturi mari. Toate acestea se întâmplă pentru că o astfel de ocupație provoacă mai multe probleme proprietarului, așa că afacerea nu merge. Comerțul necesită totuși o atitudine respectuoasă față de cumpărător. Pune-ți mereu întrebarea: „Voi mânca o astfel de pâine sau un astfel de cârnați?” Dacă faci totul corect, atunci este puțin probabil să ai măcar unele probleme cu clienții. În orașele mici, există întotdeauna o situație în care mulți oameni vin la un magazin și puțini la altul. Poți fi sigur că toate acestea se întâmplă cu un motiv.