Costruttore complesso: come una startup si è sbarazzata della dittatura delle catene di negozi. Blogger brutali: come fare soldi con la formazione nel lavoro fisico

Il direttore generale di Vologda CJSC Mezon ha dichiarato a RBC Vologda Oblast perché l'azienda è un trader di successo informatica Ho deciso di dedicarmi alla lavorazione dei metalli di precisione.

Nel 1994, l'azienda, appena creata da un giovane ingegnere di Vologda, laureato al Politecnico locale, ha intrapreso un'attività alla moda ed estremamente popolare in quel momento: la vendita di apparecchiature informatiche, creando di fatto un nuovo, prima inesistente mercato nella regione. E ora, una nuova direzione per la regione di Vologda dell'ingegneria innovativa, sviluppata da Mezon, sta diventando ancora una volta la "prima linea" dell'economia domestica...

Una scelta del genere è una logica aziendale o un tratto caratteriale?
“Probabilmente entrambi. Quando abbiamo aperto l'impresa, non c'erano davvero abbastanza attrezzature informatiche nel paese. Ma poi abbiamo scelto percorsi piuttosto complicati: non vendevamo solo quelli già pronti, ma prima organizzavamo il nostro assemblaggio di computer. E poi, oltre alle vendite, al montaggio e all'assistenza, abbiamo organizzato anche un centro di formazione per formare gli utenti sul nostro prodotto. Il centro è ancora in funzione e vi vengono formati fino a 1500 bambini. E dopo il 2010 abbiamo iniziato attività produttive— Ora disponiamo sia di serie attrezzature per la lavorazione dei metalli che di specializzazione nel campo della lavorazione dei metalli di precisione.

- Qual è il tuo interesse qui?
— In una certa misura, la nostra scelta è legata alla storia dell'impresa. Alcuni dei nostri dipendenti negli anni '80 sovietici presso l'allora Vologda Polytechnic Institute lavoravano presso il dipartimento di flessibilità sistemi di produzione. Lì sono stati testati modelli di produzione futura, dove avrebbe dovuto utilizzare la tecnologia informatica, robot, macchine utensili con numerico gestione del programma e imparando tutto. Quindi probabilmente non abbiamo inventato niente di particolarmente nuovo. Se negli anni '90 non c'erano abbastanza forze e opportunità per risolvere i problemi di produzione, dopo il 2010 abbiamo tirato su persone, mobilitato riserve. Il nostro sito produttivo oggi è interamente focalizzato su tecnologie moderne, macchine utensili con digitale attrezzatura software, ci sono aree legate alla robotica. Non dimentichiamo l'istruzione. Se negli anni '90 abbiamo iniziato con i bambini, insegnando loro l'alfabetizzazione informatica, ora abbiamo già due dipartimenti di base alla Vologda State University.

— Cos'ha di speciale la nuova nicchia di mercato scelta dalla Maison?
- La particolarità è che non abbiamo creato la produzione per la produzione di alcun prodotto specifico, relativamente parlando, cucchiai, forchette, piatti o qualche tipo di attrezzatura. Abbiamo immediatamente creato una sorta di piattaforma tecnologica che eseguirà lavorazioni metalliche di alta qualità e precisione. Si concentra sulla cooperazione con aziende molto grandi, ma anche con piccole. Abbiamo dominato la nicchia tecnologica, siamo in grado di elaborare parti con precisione micron. I nostri clienti sono a Vologda, collaboriamo con Vologda Bearing Plant, l'impianto ottico-meccanico, con le società Cherepovets, ad esempio, con Severstal ...

- Hai degli ordini?
- Abbastanza. Perché lavorano con noi aziende così grandi, come, ad esempio, il leader della costruzione di motori domestici UEC-Saturno, perché ci occupiamo di compiti complessi. Ad esempio, il nostro partner sta preparando nuovi prodotti o prototipi che richiedono costi di ingegneria elevati, prodotti problematici o che presentano un gran numero di difetti in alcuni dettagli: tutto questo è ciò che facciamo. Questo, ovviamente, non è facile. Ma sono proprio queste le competenze che attraggono aziende grandi e serie e le costringono a lavorare con noi.

— Qual è la prospettiva di sviluppo, quanto è grande la concorrenza in questo mercato?
— Penso che questa direzione si svilupperà. In epoca sovietica, lo stabilimento, creando alcuni nuovi prodotti, organizzava l'intera catena tecnologica dall'inizio alla fine. Per questo motivo sono sorte enormi fabbriche e il mondo ha guardato con stupore cosa grandi fabbriche costruito l'URSS. Ora questo non lo è. La capacità industriale è stata notevolmente ridotta. Tutti contano i costi. Penso che il futuro sia nella produzione distribuita, in outsourcing, quando le aziende uniscono le forze e realizzano un prodotto di qualità “a pezzi”, occupando le loro nicchie tecnologiche. Questa è una tendenza mondiale...

– Come, in questo senso, Mezon CJSC intende svilupparsi, relativamente parlando, “in ampiezza”, aumentando capacità produttiva, o "in profondità", sviluppando competenze?
“Abbiamo capito che è necessario creare un centro di ricerca e produzione presso l'impresa, per risolvere i problemi dello sviluppo di nuove tecnologie in termini di creazione di alcuni nuovi prodotti e produzione di alcuni dei componenti e delle parti più complessi per questi prodotti. Sul nostro sito, ma in collaborazione con grandi aziende. Nel prossimo futuro, ci sforziamo di diventare il più ad alta intensità scientifica e non il più grande.

Questo piano richiede investimenti finanziari significativi?
- Finora non abbiamo avuto bisogno di "super importi", ma recentemente la questione di un partner affidabile e di alta qualità - un istituto finanziario - si è fatta acuta. Mi spiego con un esempio. Per molto tempo ci siamo concentrati sulla collaborazione con piccole banche regionali. Perché c'era l'impressione che lavorassero in modo più flessibile e rapido. Per molto tempo è stato così: quando sorgevano domande su prestiti, pratiche burocratiche, tali problemi nelle piccole banche venivano sempre risolti più rapidamente. Ma negli ultimi anni nel settore bancario è in corso un processo ben noto, quando le piccole banche scompaiono, lasciando quelle grandi. L'ultima goccia è stata la situazione con Vologdabank, che ha perso la licenza, che ci ha costretti a cercarne una nuova socio principale. Sberbank è diventato un tale partner per noi, che è riuscito a dimostrare che è possibile lavorare con esso.

Era un prestito specifico?
- La situazione è questa. Quando Vologdabank è scomparsa, i prestiti che gli abbiamo preso (diverse decine di milioni di rubli - per noi sono buoni soldi) sono diventati "di nessuno". Era necessario rifinanziare, iniziare a lavorare con un'altra banca. Inoltre, con la scomparsa di Vologdabank, il nostro sviluppo non si è fermato. Avevamo bisogno istituzione finanziaria, con cui potremmo lavorare in futuro, che può fornirci la soluzione di compiti strategici sia attuali che operativi. La decisione di collaborare con Sberbank non è stata facile. Sberbank è grande, abbastanza regolamentata. Ma dobbiamo rendere omaggio ai capi della filiale bancaria di Vologda: hanno fatto molti sforzi per costruire relazioni normali con noi, ci abbiamo anche provato. Tutti gli obblighi di credito che avevamo presso Vologdabank sono stati trasferiti a Sberbank a condizioni più favorevoli per noi. Ci piace. Inoltre, iniziarono a sorgere domande sull'ottenimento di garanzie. Inoltre, grande azienda, con la quale abbiamo firmato un contratto, ha proposto requisiti molto elevati per la banca garante. Sberbank ha emesso queste garanzie molto rapidamente. Lo spiegano con il fatto che da quando siamo diventati loro clienti, risolveranno prontamente tutti i problemi. Finora, Sberbank sta mantenendo le sue promesse. Vediamo cosa succederà dopo.

- Sei in affari da molto tempo, sicuramente i lettori del nostro portale aziendale saranno interessati ai principi del fare affari che ti hanno guidato in tutti questi anni ...
- Probabilmente non sarò originale, perché considero le regole di base per me stesso che sono state dichiarate in URSS quando hanno detto che devi lavorare onestamente, che il denaro è il lavoro incarnato e la valutazione di questo lavoro. Prima di tutto, sei prezioso per quello che hai fatto, per quello che è sorto come risultato del tuo lavoro. Pertanto, abbiamo tali progetti - centri di formazione, reparti di base, produzione... Il livello degli approcci è tradizionalmente conservatore. È necessario assumersi un compito difficile, risolverlo qualitativamente, fare tutto onestamente, senza tangenti e tangenti. Forse per questo non ci stiamo sviluppando così velocemente come vorremmo, ma ci stiamo sviluppando da molti anni. E questo nostro approccio ci aiuta soprattutto in tempi di crisi - in queste condizioni, al contrario, iniziamo a svilupparci più attivamente, perché sono le situazioni di crisi che la quantità di lavoro che investi inizia a svolgere un ruolo particolarmente importante . ..

— Quale consiglio vorresti dare all'uomo d'affari Yelgaev ai giovani imprenditori?
— Sfortunatamente, molte persone pensano che gli affari siano facili. Anche se devi essere consapevole che una persona che decide di fare attività imprenditoriale, assume un compito molto difficile, ed è tutt'altro che un dato di fatto che ciò debba essere fatto. Devi pensare cento volte se creare qualcosa di tuo o meno. Ci viene detto ad ogni angolo: "abbiamo bisogno di nuovi imprenditori". Mi sembra che spesso le persone a cui sono rivolte queste chiamate non indichino il livello di responsabilità e la gravità della questione che si assumono. Penso che le persone dovrebbero essere oneste...

L'imprenditore, che riceverà 151 milioni di rubli a seguito della transazione, ha deciso di concentrarsi sullo sviluppo dei centri educativi Like all'estero e sul lancio di una rete di spazi intelligenti per vivere e lavorare in Russia

Ayaz Shabutdinov (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

L'imprenditore di 26 anni Ayaz Shabutdinov ha raccontato a RBC i motivi della vendita della sua partecipazione nella rete Coffee Like, che comprendeva caffetterie al dettaglio a Izhevsk e Mosca, Societa 'di gestione LLC Coffee Like (è impegnata nella vendita di franchising) e LLC Coffee Logistics (responsabile della fornitura di caffè e altri Forniture nei punti partner). Coffee Like, considerata la più grande catena russa di caffè da asporto, è stata acquisita da un gruppo di investitori privati. Il valore stimato dell'azienda è di 200 milioni di rubli, a seguito della transazione Shabutdinov riceverà 151 milioni di rubli.

L'imprenditore non fa i nomi, ma precisa: “La rete mi apparteneva al 75,5%. Di questi, il 50,6% mi apparteneva come a un individuo e un altro 24,9% tramite Like Business. I comproprietari non solo sono rimasti con l'azienda, ma hanno anche deciso di prendere parte all'affare e aumentare la loro partecipazione nell'attività”. Secondo SPARK, i comproprietari di Coffee Like LLC sono gli imprenditori Ivan Ermilov e Alexander Nudin: ognuno di loro possiede il 12,25% della società. Ciò suggerisce che almeno una parte della quota di Shabutdinov sia stata acquisita dai suoi ex soci.

"Il motivo della vendita di Coffee Like è stato il cambiamento di orientamento del gruppo di società Like verso altri progetti", afferma Shabutdinov. — Non consentirebbe di fornire caffè come quello rapida crescita che consente il suo potenziale di mercato".

La decisione di vendere la catena di caffetterie è stata presa all'inizio del 2018. A quel tempo, Shabutdinov si stava già concentrando sullo sviluppo dei centri educativi Like. I centri organizzano corsi faccia a faccia per imprenditori, che Shabutdinov ha lanciato nella primavera del 2015 in seguito al suo blog aziendale VKontakte (649.000 iscritti) e ai video di YouTube (224.000 iscritti). Oggi, i centri educativi Like sono rappresentati in 241 città russe. Secondo l'imprenditore, in tre anni programmi educativi Sono passate 831mila persone. C'erano 237mila clienti paganti con un assegno medio di 4,5mila rubli. da una persona. Prezzo programmi a pagamento- da 500 rubli. (corso di tre giorni) fino a 1,5 milioni di rubli. (sei mesi in mini-gruppi con esperti invitati e monitoraggio).

Dalle domande dei laureati dei suoi corsi, Shabutdinov seleziona diversi progetti che continuano a svilupparsi con l'aiuto degli investimenti del gruppo di società Like. "IN questo momento nel nostro pool di progetti potenzialmente interessanti ci sono 63 aziende con le quali siamo in diverse fasi di lavoro: stiamo solo conoscendo qualcuno e conducendo un audit, e qualcuno ha già fatto un'offerta e sta negoziando un prezzo", afferma Shabutdinov. Secondo lui, su 50 proposte ricevute, una decina viene presa in considerazione dal comitato per gli investimenti, dopodiché la società acquisisce una partecipazione in uno o tre progetti.

Secondo Shabutdinov, "Like Center" ha un alto tasso di crescita: nel 2015 le entrate della rete di centri educativi sono state di 48,5 milioni di rubli, nel 2017 - già 327,5 milioni di rubli, per i primi otto mesi del 2018 - 744,8 milioni di rubli. "Gran parte delle vendite viene effettuata dai nostri partner nelle regioni, quindi i nostri soldi sono circa il 74,7% lì". Ora Shabutdinov sta preparando i centri Like per entrare nel mercato occidentale. “I primi eventi formativi si sono già tenuti con successo a Los Angeles, New York e Londra. È vero, per il momento viene a studiare un pubblico prevalentemente di lingua russa, - ammette Shabutdinov. “Parte del ricavato della vendita di Coffee Like andrà proprio per espandere il progetto all'estero”.

A parte progetto educativo l'imprenditore ha deciso di sviluppare un progetto nel campo immobiliare. Ha in programma di acquisire la proprietà di oggetti che vanno da 1.000 a 5.000 metri quadrati. m in diverse città della Russia, unendole in una rete di spazi intelligenti residenziali e lavorativi. "Gli appartamenti e gli uffici standard, secondo me, sono arcaici, soprattutto per le generazioni Z e Y", afferma Shabutdinov. “Vogliono firmare un accordo oggi, dare soldi e iniziare a vivere o lavorare in una stanza dove tutto è attrezzato. E dopo - anche senza difficoltà per poter uscire. Abbiamo deciso di coniugare gli spazi intelligenti con la sharing economy. Grazie al sistema informatico per la gestione dei prezzi dei locali, potremo utilizzare efficacemente ogni metro quadro e generare rendite superiori alla media del mercato immobiliare”.​

Parte del pubblico di destinazione nuova rete dovrebbero diventare imprenditori formati centri educativi Piace. “Ci sembra di capire abbastanza bene i loro problemi, quindi abbiamo deciso di creare il loro posto per loro. Abbiamo costruito il concept basandoci sull'esperienza mondiale già esistente, sulla nostra ricerca, interviste approfondite e, alla fine, sulle nostre esigenze, dal momento che noi stessi siamo il target di riferimento", afferma Shabutdinov.

Ayaz Shabutdinov è comproprietario di oltre 20 aziende (ostelli, barbieri, una scuola di lingue, ecc.), alcune delle quali sono in franchising. Coffee Like è uno dei primi progetti della famiglia Like. Shabutdinov ha lanciato la rete nel 2013 insieme all'imprenditore di Izhevsk Zufar Garipov. Al momento della vendita, la rete era composta da 408 punti vendita, la maggior parte dei quali in franchising. Nel 2017, Garipov ha venduto la sua quota a Shabutdinov e ha iniziato a sviluppare una rete di saloni di depilazione laser.

Trova un'idea commerciale popolare che andrà a beneficio delle persone. Ci sono sette storie nell'elenco. imprenditori russi chi è riuscito: Pavel Durov, Evgeny Demin, Tatyana Bakalchuk, Petr Osipov, Vsevolod Fear, Dmitry Khrapov, Maxim Nogotkov.

 

È facile avviare un'attività in proprio senza esperienza e capitale iniziale? La risposta è facile da aprire. Ma farlo avere successo è molto più difficile. Abbiamo preparato storie sugli alti e bassi dei giovani russi che non solo sanno come avviare un'attività da zero, ma sono riusciti ad avere successo e guadagnare molti soldi.

L'elenco non include i figli di oligarchi e funzionari governativi che hanno ereditato fortune, così come quelli che hanno fatto soldi con la privatizzazione della proprietà statale.

Tabella 1: 7 russi che hanno costruito un'impresa da zero

	Età in cui è stata aperta la prima attività	Avvio di un'impresa	Primo affare	Attività attuale (nel 2017).
Pavel Durov
Evgenij Demin			Ditta "Conversione" per la vendita di bioadditivi	"Splat-Cosmetics", dentifrici, cosmetici, prodotti chimici domestici
Tatiana Bakalchuk			Negozio online di frutti di bosco	Frutti di bosco, vestiti, accessori per scarpe
Petr Osipov			"Business Youth", la più grande comunità di imprenditori	"Gioventù d'affari"
Vsevolod Paura			"Sotmarket", negozio online di cavi dati	Goldprice.ru, servizio di gioielleria online
Dmitry Khrapov			Tutu.ru, servizio di prenotazione biglietti
Maxim Nogokov			"Maxus", "Svyaznoy"	Si è trasferito negli Stati Uniti nel 2015

Pavel Durov (Vkontakte, Telegramma)

Pavel Durov è il creatore del social network Vkontakte. Questa persona si chiama "Zuckerberg russo". Fin dall'infanzia, Pavel amava la programmazione e fin dagli anni scolastici si distingueva per un comportamento eccentrico. Gli è stato negato l'accesso ai computer, ma ha violato tutte le password.

Mentre studiava all'università, Durov ha creato diversi progetti Internet non commerciali. Questi erano il forum dell'università e la biblioteca degli abstract. Questi progetti non ebbero particolare successo, poiché gli utenti si nascondevano dietro nomi fittizi.

Dal suo amico, tornato dall'America, Pavel ha saputo del social network Facebook, ha deciso di implementare qualcosa di simile in Russia. È così che è apparso il progetto Student.ru, il cui nome è stato successivamente cambiato in Vkontakte. Durov, insieme a suo fratello Nikolai, ha fondato Vkontakte LLC e ha lanciato un social network nell'ottobre 2006.

Già nel 2008 il numero di utenti superava i 20 milioni di persone. Nel 2011, la fortuna di Pavel Durov è stata stimata in 7,9 miliardi di rubli e nella lista di "I più ricchi Miliardari russi» Durov si è classificato 350°.

Nel 2014, Durov si è dimesso da CEO di Vkontakte, ora rete sociale appartiene alla holding di Alisher Usmanov Mail.Ru Group. Durov nuovo progetto- Messenger multipiattaforma Telegram.

Nel 2016, Tatyana si è classificata al 3 ° posto nella classifica delle 25 donne più ricche della Russia secondo la rivista online Forbes (con una fortuna di $ 500 milioni), e il suo negozio di abbigliamento, calzature e accessori Wildberries.ru è uno dei più grandi negozi online in Russia.

Come è nato il successo? Tatyana - ex insegnante in inglese, seduta in congedo di maternità - nel 2004 ha iniziato a ordinare vestiti dai cataloghi Otto e Quelle. Il magazzino merci si trovava nell'appartamento in cui Tatyana viveva con suo marito Vyacheslav. Ha ritirato lei stessa i pacchi all'ufficio postale, salendo sui mezzi pubblici. I soldi erano sufficienti solo per lo sviluppo del sito.

Uno striscione da 1.500 rubli è stato inserito come pubblicità. al mese su uno dei siti delle donne. Gli ordini hanno iniziato ad arrivare il primo giorno. Un anno dopo, l'appartamento si è rivelato troppo piccolo per essere utilizzato come magazzino e Tatyana e suo marito hanno affittato un piccolo ufficio e un ripostiglio. Abbiamo assunto corrieri e operatori.

Per essere piccolo business casalingoè diventato un gigante della vendita al dettaglio online e il negozio online più riconoscibile, ha contribuito a diverse innovazioni introdotte dal suo fondatore:

• la prima decisione significativa, oltre alla vendita di vestiti, è stata l'inizio della vendita di scarpe via Internet, anche se allora nessuno lo faceva e molti erano scettici su un'idea del genere;
• il secondo punto di partenza nella costruzione di successo di un'impresa è un allestimento gratuito nei punti di emissione degli ordini;
• e il terzo fattore è la spedizione gratuita.

Tatyana non scatta foto e non comunica con la stampa. Solo una volta ha rilasciato un'intervista alla pubblicazione di commercio online Shopolog. Il suo consiglio agli aspiranti imprenditori è il seguente:

“Non aver paura di iniziare. Non aver paura di sbagliare. Prendi dei rischi, contrariamente all'opinione della maggioranza, se sai che è necessario per i clienti. Avere persone vicine nelle vicinanze, in grado di supportare.

Petr Osipov ("Gioventù d'affari")

Anche il giovane imprenditore Petr Osipov e il suo progetto di alto profilo "Business Youth" (molodost.bz) hanno fatto parte della nostra lista.

Peter è nato e cresciuto a Cheboksary. È lì che ha anche maturato le sue prime esperienze di lavoro nelle campagne elettorali e nelle holding discorso pubblico. Dopo la scuola si è trasferito a Mosca. Ha studiato, lavorato come assistente di un deputato, condotto corsi di formazione in oratorio.

Nel 2010, Osipov e il suo amico Mikhail Dashkevich hanno organizzato il progetto Business Youth (BM). La sua essenza è aiutare i giovani imprenditori alle prime armi (e non solo i principianti) ad aumentare il proprio reddito e l'efficienza della propria attività.

Come racconta Peter Osipov in uno dei suoi video, l'impulso per l'apertura della propria azienda è stata la formazione di Radislav Gandapas, a cui Peter ha partecipato per 25mila rubli.

Il progetto è posizionato come la più grandiosa comunità di imprenditori in Russia. La formazione si svolge in diversi programmi: l'intensivo "Business Start", il programma di approfondimento "Workshop", i programmi "Billion for a Million", "Real Direct", "Real Email Marketing", "Million for a Hundred ", "Real Marketing", "Dal disimballaggio all'imballaggio" e altri. Ai partecipanti vengono assegnati compiti e istruzioni passo passo raggiungere il successo.

Ci sono uffici di rappresentanza di BM in più di 200 città della Russia e dei paesi limitrofi. Le entrate annuali sono superiori a 900 milioni di rubli. Il progetto provoca accesi dibattiti: qualcuno chiama BM una setta, qualcuno aiuta davvero la formazione. Ma in questo articolo non capiremo l'essenza del progetto stesso. Di seguito sono riportati i collegamenti al sito Web dell'azienda, al blog personale di Petr Osipov e al profilo Vkontakte.

Vsevolod Paura (Sotmarket, Goldprice.ru)

Vsevolod Fear è uno dei membri più giovani della nostra lista. Ha avviato la sua attività nel 2005 quando aveva 17 anni e frequentava la terza media. L'investimento iniziale nell'attività ammontava a 20 mila rubli. Questo importo è stato accumulato in tre anni dai soldi che i miei genitori hanno dato.

Vsevolod ha ordinato cavi dati (dispositivi che trasferiscono dati tra dispositivi digitali) tramite una familiare navetta che trasportava merci dalla Cina.

Creato un sito Web con il nome semplice sotmarket.ru. Ha inviato personalmente i primi ordini ai clienti, pagando dieci rubli per ogni pacco agli impiegati delle poste.

Capitale iniziale per un importo di 20mila rubli si è concluso in un mese e mezzo e l'imprenditore appena nato, già, è caduto nella disperazione, ma ha ricevuto inaspettatamente i primi proventi per un importo di 27mila rubli, che Vsevolod ha investito nella merce.

Quando è entrato nell'istituto, Fear ha affittato una piccola stanza per un ufficio, un magazzino e ha assunto un dipendente. Ha studiato alla Facoltà di informatica aziendale e ha scritto lui stesso il programma di inventario per la sua azienda. Oltre ai cavi dati, Sotmarket ha ora venduto molti altri prodotti: che vanno da accessori mobili e termina con attrezzi da giardino. Le entrate di Sotmarket nel 2012 sono state pari a 4,15 miliardi di rubli ed è diventato il terzo rivenditore di elettronica online nel paese in questo indicatore.

Tuttavia, a causa del fatto che Vsevolod ha preso molti prestiti per espandere la sua attività, la società non ha portato profitti e una quota del 51% è stata venduta al fondo IQ One. Dall'autunno del 2015, Fear ha lavorato come regista di e-commerce operatore di telefonia mobile Tele 2.

Dall'inizio della primavera 2017, secondo il portale Internet RBC, Vsevolod Fear è diventato Amministratore delegato servizio online di gioielli Goldprice.ru.

Guarda il video della serie "Business Secrets": Oleg Tinkov pone a Vsevolod Strakh domande sull'inizio, la formazione e lo sviluppo di un'impresa:

Aleksandr Kasumov (Foto: archivio personale)

Gli utenti di YouTube e Instagram sono abituati all'idea che un famoso blogger sia un giovane che intrattiene il pubblico con stand-up, selfie e video sui suoi viaggi, e se insegna qualcosa, allora sicuramente qualche graziosa occupazione, ad esempio, come tingere correttamente le ciglia o cuocere torte. Ma di recente, le persone che fanno i lavori più duri, quelli che costruiscono case o forgiano il ferro, hanno ceduto ai blogger. Alcuni di loro sono riusciti a promuovere la loro attività con l'aiuto di un blog, trasformando alcuni dei loro abbonati in clienti.

Uno dei principali vantaggi di tali blogger è che forniscono agli utenti informazioni pratiche a cui possono candidarsi Vita di ogni giorno. Ciò rende queste persone interessanti per un pubblico più maturo e attraente per gli inserzionisti. I blogger "brutali" e di età vengono esaminati più da vicino agenzie pubblicitarie e persino aziende come Sberbank.

In diretta bloggando

Il 41enne Alexander Kasumov, fondatore e proprietario di SV-Fundament, dal 2010 è impegnato in attività abbastanza ordinarie impresa edile- posa delle fondamenta. Sperando di aumentare il numero di ordini, l'imprenditore ha cercato di pubblicizzare l'azienda su Internet. “Ho creato un sito Web, ho iniziato a pagare Yandex.Direct e GoogleAdwords- dice Kasumov. "Ma la concorrenza era in costante crescita: sempre più denaro usciva e il rendimento rimaneva basso". All'inizio del 2015 ha speso 200-300 mila rubli in pubblicità online. al mese.

Sognando di passare dalle fondamenta alla costruzione di intere case, Kasumov tempo libero Ho guardato i video di YouTube su vari trucchi di costruzione. "Quindi è nata l'idea: perché non creare il mio canale?" dice l'imprenditore. Kasumov ha lanciato il canale YouTube "Build and Live" nell'aprile 2016. “Ho assunto un operatore con la videocamera più economica, per 16mila rubli. Quando abbiamo iniziato a registrare video, i partner hanno attorcigliato le dita alla testa: stai facendo una specie di sciocchezza! Kasumov ricorda.

Per i primi sei mesi il canale non ha portato davvero alcun risultato: gli utenti a volte guardavano i video, ma non si iscrivevano nemmeno. "Ma ero già immerso nel processo e ho iniziato a piacermi: siamo andati nei miei cantieri e abbiamo filmato tutto". Per i primi tre mesi Kasumov ha costruito una casa per uno dei suoi amici, poi per un altro. Ha perfezionato i metodi di video blogging direttamente in cantiere.

Ora, alle spese precedenti è stato aggiunto lo stipendio dell'operatore, a cui Kasumov ha pagato 45mila rubli. al mese, ma non c'erano abbonati. L'imprenditore ha trovato conforto nel fatto che, grazie al canale, è riuscito a realizzare un vecchio sogno: iniziare a costruire case. "E solo sei mesi dopo è apparso il primo cliente scricchiolante", ricorda Kasumov. - Gli abbiamo eretto una casa praticamente a costo, ma con il video della costruzione di questa casa sono andati i primi ordinativi normali. Ma era in inverno, quando di solito è molto difficile trovare un cliente”. Nei tre mesi successivi, il canale ha portato a Kasumov cinque nuovi clienti.

Durante il primo anno di esistenza, il canale "Costruisci e vivi" ha attirato solo 1 migliaio di abbonati. "Mi mancava l'esperienza di lavorare per il pubblico di Internet", spiega Kasumov. - Gli stessi abbonati hanno aiutato: hanno suggerito cosa mancavano, cos'altro avevano bisogno di dire. Di conseguenza, ho portato il pubblico con ciò che spiego in un linguaggio semplice e comprensibile. Alla fine del 2017 il canale contava già 20mila abbonati, ora ne ha quasi 150mila.Il numero di ordini per la costruzione di fondazioni è rimasto più o meno lo stesso di prima, ma il numero di ordini per case è cresciuto ogni mese.

I dati SPARK confermano: avendo promosso il blog, Kasumov è cresciuto indicatori finanziari"SV-Fundament" più volte. Se nel 2016 il fatturato dell'azienda è stato di 14,6 milioni di rubli e l'utile di 2,8 milioni di rubli. (più o meno come l'anno prima), poi nel 2017 - già 62 milioni e 9,3 milioni di rubli. rispettivamente. Grazie al canale, Kasumov ha aperto diversi uffici di rappresentanza di SV-Fundament: due a Mosca, uno a Mosca Territorio di Krasnodar, Kazan, Regione di Rostov, Irkutsk e altre città.

Quest'anno l'imprenditore ha affittato circa 20 case finite ogni mese Regione di Leningrado, 10-12 a Mosca e due o tre in tutte le altre regioni. In media, per una casa, l'azienda riceve 1,5 milioni di rubli. reddito. Tutti i clienti vengono grazie al canale YouTube. "Ora non spendo un centesimo in pubblicità ordinaria", afferma con orgoglio l'imprenditore. "Per due anni e mezzo di esistenza del canale, non ho nemmeno avuto un sito web."

Ora Kasumov pubblica nuovi video quasi ogni giorno: esplorando l'interno delle case in costruzione e scalando audacemente il tetto, l'imprenditore racconta come posare correttamente le tegole metalliche e cosa fare se le pile casa finita improvvisamente affondò. Oltre al canale YouTube, mantiene anche una pagina Instagram: ad essa si sono già iscritte 16,5mila persone. A volte organizziamo incontri offline per tutti gli abbonati: prima parlo dell'azienda, poi le persone mi fanno domande diverse sull'edilizia ”, afferma l'imprenditore. Almeno un centinaio di persone vengono a tali riunioni.

Vista dall'esterno

"Coloro che riescono a conquistare per primi un pubblico solvibile saranno molto fortunati"

Alexander Balkovsky, co-fondatore di Z Agency, padre della popolare video blogger Sasha Spielberg

“YouTube e Instagram sono principalmente piattaforme di intrattenimento che sono state padroneggiate da bambini e giovani. Ma l'inserzionista ha bisogno di un pubblico di destinazione solvibile. Le persone anziane sanno già dai loro figli che i blogger stanno diventando ricchi e famosi velocemente, e molte persone anziane stanno cercando di entrare in questo mercato. Ma i vlogger sono difficili da accontentare pubblico adulto: la televisione e lo spettacolo sono industrie potenti con cui è difficile competere. Solo tipi specifici di blog possono attrarre un pubblico di età: canali di esperti in vari campi, nonché trasmissioni di blogger informazioni utili. Non c'è posto per una vera competenza nello spazio dei media tradizionali: il formato non lo consente. E così prima o poi tutti gli esperti saranno su YouTube.

Coloro che riescono a conquistare per primi un pubblico solvibile saranno molto fortunati. I cartellini dei prezzi differiranno di diverse volte dal settore giovanile dei social network, e forse di uno zero intero. I blogger adulti con 100mila iscritti saranno pagati come i giovani "milionari".

scheda di conteggio

Sin dal crollo dell'URSS, il 56enne Andrei Muntyan è stato un noto banchiere di Izhevsk: era un membro del consiglio di amministrazione della locale Bystrobank, Mobilbank, ecc. Tuttavia, nei primi anni 2010, quando questi enti creditizi cominciò a portare perdite, vendette la sua quota e pensò a cosa fare dopo. Il suo hobby era produzione manuale taglieri. Muntean sapeva che le tavole decorative sono molto popolari all'estero e in Russia non c'erano quasi artigiani che le realizzassero. Nel 2010, l'imprenditore ha creato un sito Web e ha iniziato a caricare lì le foto delle sue migliori tavole, che ha realizzato con il marchio di legno MTM da lui inventato. Allo stesso tempo, ha attrezzato un'officina (ha speso un totale di oltre 5 milioni di rubli per la sua costruzione, l'acquisto di attrezzature e legname).

Andrej Muntyan (Foto: archivio personale)

Muntean sperava di rilassarsi rapidamente, perché la fornitura di pannelli decorativi nel paese era trascurabile. Ma in realtà anche gli investimenti in pubblicità non hanno aiutato. Due volte l'imprenditore ha speso 50mila rubli per la promozione su Internet, ma sono state vendute solo tre o quattro schede al mese. "La pubblicità regolare non ha funzionato: il prodotto era completamente nuovo per la Russia", afferma Muntyan. Nell'estate del 2012, alla ricerca di nuove opportunità per far conoscere i suoi prodotti, Muntian ha creato il canale YouTube mtmwood. "Volevo mostrare cosa posso fare con i taglieri", dice l'imprenditore. - Ho registrato i video da solo e senza doppiaggio. Per i primi tre anni, nessuno mi ha guardato affatto.

La popolarità del canale è arrivata quando Muntyan alla fine del 2013 ha pubblicato un video su come realizzare una tavola a farfalla: una tavola insolita è incollata dalle barre in modo tale che una persona che guarda la sua parte anteriore veda un motivo tridimensionale . "Io stesso ho inventato la tecnologia per la sua fabbricazione, ed è così complicato che anche molti anni dopo non riesco a assemblare questa scheda a memoria, solo secondo i miei disegni", afferma l'imprenditore. "Per un estraneo, a prima vista, è generalmente incomprensibile come ciò possa essere fatto." La scheda 3D ha avuto un ruolo felice nel destino del canale: gli utenti americani hanno prestato attenzione ad essa. È molto popolare negli Stati Uniti e i suoi partecipanti hanno iniziato a condividere tra loro collegamenti a un video su una tavola intricata. "Non c'è nessun profeta nel suo paese", si lamenta Muntyan, ma l'interesse dei blogger americani ha fatto il suo lavoro: il video ha ricevuto più di 3 milioni di visualizzazioni, e il canale è stato inserito nella lista dei consigliati da YouTube.

Il numero di iscritti e visualizzazioni ha iniziato a crescere in modo esponenziale. Anche il fatto che il video fosse senza doppiaggio si è rivelato un vantaggio: era più interessante per gli stranieri guardare i video in questo modo e non con il testo della voce fuori campo in una lingua che non capiscono. Muntean ha iniziato a ricevere richieste da Stati Uniti ed Europa per realizzare tavole: nel 2015-2016 gli ordini esteri hanno rappresentato l'80-90% di tutti gli ordini in entrata. A poco a poco, a causa degli alti tassi di visualizzazione, anche i russi si sono interessati ai video.

Muntean non investe molto nella produzione video: fin dall'inizio ha realizzato tutte le registrazioni da solo, con una telecamera su un treppiede, che una volta aveva acquisito per riprendere i compleanni dei bambini. A meno che non abbia comprato una macchina fotografica professionale due anni fa. Quando i russi iniziarono a costituire circa un quarto degli abbonati, iniziò a registrare il testo della voce fuori campo. Ha ampliato l'argomento: ora ha parlato non solo di assi, ma anche di tipi di legno, segreti di falegnameria condivisi. Si è rivelato più redditizio inviare tavole in tutta la Russia a causa della differenza nei prezzi di spedizione: ad esempio, la stessa tavola viaggia in una città russa per $ 5 e in una città americana per $ 30.

Ora il canale mtmwood ha 315mila abbonati e l'imprenditore guadagna circa 170mila rubli sui tabelloni. profitto netto al mese. Insieme agli assistenti assunti, realizza più di 300 tavole ogni mese. Circa $ 1.000 in più al mese gli vengono portati dal programma di partnership con YouTube: questo è quanto il servizio paga per il numero di visualizzazioni dei suoi video e l'opportunità di mostrare i suoi annunci video in essi. Di tanto in tanto lo contattavano e varie compagnie con offerte per pubblicizzare i loro prodotti, ma Muntyan ha accettato solo tre volte. "Non pubblicizzo macinacaffè, frullatori o qualsiasi cosa che non riguardi il mio canale", afferma. “E a volte succede così: si offrono di pubblicizzare un trapano a percussione e poi lo acquistano da loro con uno sconto del 30% e senza soldi. Mi rifiuto, ovviamente".

Grazie all'afflusso di clienti (ancora il 60-70% dei clienti proviene da YouTube), Muntean ha ampliato il laboratorio e aperto due negozi: a Izhevsk e Mosca. "Né l'uno né l'altro hanno ancora dato i loro frutti: costi di affitto troppo alti", afferma l'imprenditore. Affittare un negozio a Izhevsk costa 15.000 rubli al mese e una piccola "isola" nel centro commerciale Aviapark su Khodynskoye Pole costa 180.000 rubli. Ma l'imprenditore risparmia sulla pubblicità. "Da quando ho lanciato il canale, non ho speso un centesimo in pubblicità", afferma Muntean. - E la SEO non è mai stata impegnata, sebbene nell'emissione di "Yandex" e Google su richiesta " taglieri stiamo in piedi. È solo che poche persone realizzano tavole del genere in Russia.

Forgia il ferro

Alcuni imprenditori seguono il percorso più familiare ai video blogger: la motivazione iniziale per loro è parlare di qualcosa, e la consapevolezza che il canale promosso può essere utilizzato per fare soldi arriva dopo. "Ho aperto il mio blog su YouTube tre anni fa per recensire i giornali sovietici", afferma Roman Grigoriev, 42 anni, fabbro di Izhevsk, fondatore del canale YouTube di forgiatura a freddo grrombk. "Ne ho trovati un mucchio alla dacia: sembravano belli, ma si sono rivelati accartocciati, poco interessanti parlarne."

Grigoriev ha deciso di passare a un'area più familiare - mestiere del fabbro, cosa che ha fatto in piccolo azienda industriale. "Tutti sono andati a casa e io sono rimasto in azienda, ho registrato video, ho imparato il montaggio", ricorda il blogger. Ha pubblicato il primo video il 1 febbraio 2016. "Ho provato a dare lezioni alle persone forgiatura a freddo Grigoriev dice. "In seguito, mi sono reso conto che il messaggio didattico rende noiosi i video e ho iniziato a parlare di come faccio certe cose senza il tono di un insegnante". Un mese dopo, il numero di abbonati ha raggiunto il centinaio, un anno e mezzo dopo ha superato i 10mila.

Nel luglio 2016, Grigoriev ha lasciato il suo datore di lavoro e ha aperto un'attività in proprio: ha iniziato a realizzare prodotti decorativi in ​​\u200b\u200bferro su ordinazione: appendiabiti da terra, ringhiere per scale, sedie in ferro battuto, ecc. "All'inizio avevo paura di non riuscire a guadagnarmi da vivere da solo, ma alla fine ci sono riuscito", dice. È curioso che per tutto il tempo, direttamente dal canale YouTube, abbia ricevuto da Cechov un solo ordine per una recinzione forgiata (la sua produzione ha portato al blogger 70mila rubli di entrate, 45mila dei quali sono stati mangiati dal costo di produzione) . Ma il canale lo ha glorificato: i clienti hanno iniziato a venire grazie al passaparola. Successivamente, l'imprenditore iniziò a ordinare pubblicità su Avito e Yulia. L'elaborazione degli ordini e l'acquisizione dei materiali è gestita dal partner di Grigoriev, che svolge il ruolo di manager in un'impresa di due persone.

Ora l'attività porta al progetto circa 200mila rubli. entrate e 60-70 mila rubli. profitto al mese, il 60% del quale viene ricevuto da Grigoriev e il 40% dal suo partner. Inoltre, YouTube paga il fabbro per la pubblicità $ 25-30 al mese. Il canale ha già più di 20 mila abbonati. "Ma ogni video ha poche visualizzazioni - circa 1-2mila, perché l'argomento è ristretto", spiega Grigoriev. Ma è soddisfatto del valore educativo del canale e di diversi gruppi che ha avviato nei social network. “Supponiamo che un abbonato del mio gruppo VKontakte scriva che non può realizzare una recinzione in ferro battuto. Guarda il video e tutto si rivela per lui. Un anno e mezzo fa, un abbonato di 64 anni mi ha scritto: ha guardato, dicono, il tuo video e si è reso conto di aver fatto la cosa sbagliata per tutta la vita. Questo è il miglior elogio. Per il bene di questo, continuo a gestire il canale ", ammette il fabbro.

Alla ricerca di blogger in pensione

I blogger di età sono già interessanti per le aziende. “Finora spendiamo meno della metà del nostro budget nel digitale, ma investiamo molto nei giovani blogger e vediamo un forte ritorno sull'investimento. Cerchiamo blogger più anziani, in particolare 55+, ma finora non ce ne sono molti", ha affermato Alexey Giyazov, direttore marketing vendita al dettaglio Sberbank, alla colazione della stampa della comunità degli affari di Atlanta il 17 settembre.

Tuttavia, in Russia ci sono blogger, anche di età superiore agli 80 anni, per i quali fare soldi sui social network è una buona aggiunta alla pensione. Tale è la residente di 82 anni di Nakhodka Valentina Glamazdina, che gestisce Instagram da giugno 2016. ​L'account bab__valya, che suo nipote ha aperto per scherzo a una donna, ora ha più di 38.000 iscritti. La pensionata posta foto dalla cucina e dal giardino, oltre ai suoi pensieri sul telegiornale. "Al culmine della popolarità, nel 2017, una foto nell'account di mia nonna costava 10mila rubli, ora costa 5mila rubli", dice Sergey Garin, nipote di Glamazdina. Secondo Garin, la pubblicità sul blog è stata ordinata da Sberbank, Vladkhleb, il più grande produttore di pane di Primorye, e Vladlink, un provider Internet locale.​