Idee imprenditoriali per il villaggio

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Molte persone pensano che il negozio di ferramenta sia una reliquia del passato. Ma in realtà non lo è. Tali negozi sono ancora popolari, specialmente nelle piccole città. Nelle megalopoli i negozi di ferramenta si sono evoluti in supermercati dell'edilizia, ma anche qui ci sono piccoli negozi con tutto il necessario nelle zone notte e vicino alle fermate dei mezzi pubblici. Vediamo: è redditizio mantenere un negozio del genere?

Informazioni totali

Cosa viene solitamente venduto nei prodotti per la casa? Tutto ciò di cui potresti aver bisogno a casa tua. Questi sono vari prodotti chimici domestici, stoviglie, utensili, Materiali di costruzione, attrezzi da giardino, attrezzi e molto altro.

Nel negozio di ferramenta puoi acquistare tutto il necessario per la casa e il giardino

IN buoni negozi Puoi sempre trovare molte cose utili per la casa. La gamma può essere limitata solo dalle dimensioni della stanza. Un classico negozio di articoli per la casa ha una superficie di 50 m2 ed è suddiviso in sala acquisti, magazzino e locale tecnico per il personale.

Come registrarsi

Scopriamo come aprire un negozio di ferramenta da zero nella mia città. Per registrare ufficialmente la tua attività, devi contattare il più vicino ufficio delle imposte. Puoi scegliere uno di le seguenti forme Attività commerciale:

1. Impresa individuale (preferito).
2. Società a responsabilità limitata.

Dovrai anche scegliere un sistema di tassazione (UTII, STS).

Nota:al momento della registrazione, si prega di indicare importo massimo Codici OKVED: questo ti darà l'opportunità di espandere la gamma senza problemi.

Assicurati di registrare i seguenti codici:

1. 52.44.2 — vedere al dettaglio beni familiari.
2. 52.46.6 - commercio al dettaglio di attrezzi da giardinaggio e giardinaggio.
3. 52.48.31 - vendita di sapone, shampoo, spray per capelli, detersivi in ​​polvere, candeggina, carta da parati e linoleum.
4. 52.47.3 - commercio di articoli di cartoleria.
5. 52.48.39 - altri prodotti non alimentari.
6. 52.42.6 - collant, calzini, calze.

Come scegliere una stanza

Puoi scegliere un edificio separato per un negozio o affittare parte di uno esistente. È meglio aprire negozi nelle aree residenziali: le persone compreranno gli strumenti di cui hanno bisogno, polvere e carta igienica non al centro, ma vicino a casa. Puoi aprire un reparto simile in un supermercato di alimentari.

È meglio aprire un negozio di articoli per la casa in piccola città e il settore privato

Il commercio può essere condotto in due modi: da sportelli chiusi e da sportelli aperti (come in un supermercato). La seconda opzione aumenta le vendite del 20-30%, ma dovrai spendere soldi per la videosorveglianza. Puoi anche postare merci di grandi dimensioni per l'accesso gratuito e metti qualsiasi piccola cosa nelle finestre. Questo ti salverà dal furto e migliorerà la vendita.

Equipaggiamento necessario

Avrai bisogno di robuste scaffalature e vetrine per esporre la tua merce. Possono essere posizionati lungo il perimetro o forzare l'intera area con scaffalature parallele. Il registratore di cassa può essere posizionato all'uscita (se si dispone di un sistema di supermercati) o vicino a una delle pareti del negozio nel lavoro classico. Avrai anche bisogno di scaffalature per il magazzino e vari armadi con cassetti.

Chi sarà il tuo cliente?

Gli uomini di età superiore ai 25 anni di solito vanno in tali negozi (vengono per un prodotto specifico, di solito piccoli articoli da costruzione). Comprano viti, rubinetti, utensili, lampade, interruttori della luce, supporti e tutto il necessario per la casa.

Inoltre, questi negozi sono spesso visitati da donne di età superiore ai 35 anni. Comprano piatti, articoli per la casa, fertilizzanti, semi, carta da parati, vestiti, attrezzi da giardino, ecc. I giovani praticamente non vanno in questi negozi (solo acquisti mirati).

Come riempire le finestre

Cosa scambiare in un negozio per la casa? Dovresti avere un ricco assortimento:

1. Vari utensili da cucina, piatti, cucchiai, forchette, coltelli, servizi, piatti, piatti, sedie a dondolo, tavole e altro ancora.
2. Prodotti per la pulizia della casa: secchi, detersivi e disinfettanti, scope, mop, guanti, sacchi per la spazzatura, prodotti per il bagno e l'igiene.
3. Utensili domestici: cacciaviti, martelli, pinze, nastro isolante, spazzole, cacciaviti, smerigliatrici.
4. Articoli elettrici: prese, interruttori, cavi, lampadine, plafoniere, batterie, torce elettriche.
5. Materiali da costruzione (soprattutto se nelle vicinanze settore privato): cemento, viti autofilettanti, miscele da costruzione, ardesia, metallo, accessori, ecc.
6. Impianto idraulico: vari rubinetti, adattatori, tubi flessibili, soffioni.
7. Prodotti chimici domestici.
8. Stazionario.
9. Tessile.

Puoi anche aumentare i profitti di merce stagionale. Ad esempio, alla vigilia del nuovo anno, aggiungi all'assortimento decorazioni natalizie, ghirlande, orpelli, slitte, petardi, candele, stelle filanti. In primavera, concentrati su fertilizzanti, attrezzi, semi, terriccio per fiori. In estate sono popolari sacchi di carbone, barbecue portatili, palloni da spiaggia, cerchi e giubbotti per bambini, maschere e boccagli.

Vasto assortimento - una garanzia di buone entrate

Dove trovare la merce

Al giorno d'oggi, questo non è un problema: in molte città ci sono grandi basi all'ingrosso che ti venderanno qualsiasi cosa. È vero, di solito hanno bisogno di fare acquisti ogni mese per un certo importo, ma con lavoro corretto puoi facilmente prendere la barriera che hanno eretto. Puoi anche cercare fornitori su Internet: la maggior parte di loro ha i propri rappresentanti di vendita chi ti consegnerà la merce secondo necessità.

Lancio del negozio

Assicurati di spendere campagna pubblicitaria prima di aprire, fai un buon segno e inizia a distribuire volantini nel luogo in cui apri. Cerca di agire in modo tale che i tuoi clienti diventino regolari: introduci un sistema di sconti, offri sconti ai pensionati. I venditori devono essere educati, disponibili e comprendere il prodotto venduto.

Redditività

È ora di fare un po' piano aziendale del negozio di ferramenta, per valutarne la redditività. Per avviare un negozio del genere con una superficie commerciale di 50 m2, è necessario circa un milione di rubli (attrezzature, registrazione, acquisto di beni, affitto per i primi due mesi, salario per due fornitori). Il margine standard sui beni per la casa è in media del 65% (su piccoli articoli fino al 300%, su articoli di grandi dimensioni - 15-20%). Le entrate mensili di un tale negozio sono di circa 350-400 mila rubli, con un utile netto di 60-70 mila. Cioè, per recuperare tutti gli investimenti, avrai bisogno di circa un anno e mezzo, che è un buon indicatore per un negozio.

In contatto con

Ho orientato il mio negozio di ferramenta al self-service. L'area è piccola e il controllo sul trading floor non lo era lavoro speciale. Sì, e sarà importante mettere le vetrine sotto vetro, nelle quali è più facile conservare soprattutto la merce di piccole dimensioni.

Inoltre, aggiungi ai possibili costi gli stipendi dei venditori (da qualche parte intorno ai quindicimila rubli), l'affitto, le detrazioni fiscali e il pagamento utilità.

Allineare

Un piano aziendale per l'apertura di un negozio di ferramenta da zero dovrebbe assolutamente fissare l'obiettivo di una rapida autosufficienza. Inoltre, fallo. Sulla base di questi criteri, è necessario determinare accuratamente l'assortimento e la qualità della merce e, soprattutto, stabilire un margine ragionevole e reale. I prodotti che rientrano nella categoria di prezzo medio contribuiranno a guadagnare la fiducia e il rispetto dei visitatori. Se il prezzo è troppo alto, l'acquirente andrà dal tuo concorrente e durante il riempimento e l'orientamento presa su "beni di consumo" cinesi a buon mercato non sarà nemmeno d'aiuto prezzi bassi. Poiché le voci sulla scarsa qualità dei prodotti si diffondono molto rapidamente, il che può spaventare anche i clienti abituali.

Il markup approssimativo per questo gruppo di merci raggiunge il settanta percento. Ma questo è tutto molto approssimativo, poiché alcuni beni dovranno essere consegnati a un prezzo di solo il 30 percento in più e alcuni sono abbastanza realistici da vendere con un margine del 100 percento. E questo rientra nei limiti accettabili per i negozi di articoli per la casa.

Ma mi sembra di essermi perso qualcosa nella mia storia. Così è: il prezzo è fissato per il prodotto, ma devi acquistarlo da qualche parte.

Selezione del fornitore

Il passaggio finale e importante sarà trovare un grossista di fiducia. Il criterio migliore è la gamma di prodotti forniti dall'azienda e politica dei prezzi. La presenza nel listino prezzi dell'elenco principale dei beni necessari al tuo negozio ti offre comodità e vantaggi. Una collaborazione a lungo termine nel soddisfare tutti i requisiti del fornitore ispira fiducia e rispetto, che ti permetteranno di ricevere alcuni bonus, ad esempio, sotto forma ulteriori sconti o dilazione temporanea del pagamento della merce consegnata.

Sono stato fortunato in questo senso, perché ho optato per la società MegaTorg, che si occupa vendite all'ingrosso varie gamme di prodotti (ad eccezione dei prodotti chimici per la casa). Diversi anni di collaborazione mi consentono di dare solo raccomandazioni positive a MegaTorg. Come funziona il processo di appalto, lo dirò, in base a esperienza personale lavorare con questa azienda.

L'assortimento dell'azienda soddisfa i criteri principali che ho citato in precedenza: qualità normale e altro basso costo prodotti. E questi criteri mi permettono, prima di tutto, di mettere prezzo interessante per un prodotto che può portare un buon reddito e vincere la concorrenza.

L'assortimento di prodotti in MegaTorg è molto alto: posate (coltelli, cucchiai, forchette), set da tè, caffè e tavola, un vasto assortimento di lenzuola e asciugamani, attrezzi per il giardino, assi da stiro, una vasta selezione di merceria e maglieria, giocattoli per bambini. E i giocattoli per bambini? Anche se il negozio non è rivolto ai bambini, questo gruppo di prodotti è molto richiesto. Io stesso guardo spesso come le madri che hanno visitato il negozio con un bambino non sono in grado di rifiutare al proprio figlio di acquistare il giocattolo desiderato. E una volta, ai fini dell'esperimento, dopo aver effettuato un acquisto della categoria bambini, successivamente non ho abbandonato questa idea.

Dato che abbiamo iniziato a parlare della domanda di determinate categorie di merci, vorrei dirvi quali prodotti sono più richiesti nel mio negozio.

Prima di tutto si tratta di utensili da cucina (pentole, tazze, teiere, servizi). I coltelli sono disponibili sia singolarmente che in set. Circa una volta al mese, qualcuno ha bisogno di acquistare un bollitore elettrico. A proposito di sciocchezze domestiche sotto forma di tovaglioli per la pulizia, sacchi della spazzatura, penso che non valga la pena parlarne. E a questo proposito L'opzione migliore Il fornitore per me è MegaTorg. Questa gamma di prodotti che hanno è presentata per intero.

Faccio sempre un ordine aggiuntivo di merce solo in caso di necessità. E nel processo di collaborazione con l'azienda, posso permettermelo. La condizione principale per gli acquisti all'ingrosso è l'acquisto di beni per 7 mila rubli. E non importa se compro un prodotto alla volta o scelgo solo un articolo. La cosa principale che importo totale l'acquisto non è stato inferiore a quello stabilito. Prima di tutto, tali condizioni mi aiutano quando lavoro con gli acquirenti. Inoltre permettono loro di esaudire ogni loro desiderio. Ad esempio, c'è un vero visitatore del negozio che ha bisogno di un servizio al tavolo per dodici persone. E nel mio negozio non c'è né per la vendita, né per la scarsa richiesta di tali servizi. Posso facilmente effettuare un ordine per un servizio su MegaTorg e non perdere un potenziale acquirente.

La società "MegaTorg" è impegnata nella vendita di articoli per la casa e via Internet. Non causa assolutamente alcuna difficoltà quando si effettua un ordine. Sì, e per te, penso, MegaTorg può diventare un buon fornitore. Perché sono impegnati nella consegna di merci in tutte le regioni della Russia.

Anche tutte le controversie e le incomprensioni vengono risolte con particolare facilità. Quando rivelano un difetto di fabbricazione, i dirigenti dell'azienda vanno sempre avanti. Inoltre, stanno cercando di risolvere questo malinteso.

Funzionamento del negozio nei primi mesi

Ora credo valga la pena raccontarvi i primi mesi di negozio. È meglio iniziare a lavorare da soli. Ciò consentirà innanzitutto di conoscere le esigenze degli acquirenti e in futuro di redigere correttamente un piano di approvvigionamento. Dopotutto, molto spesso nelle prime fasi puoi ordinare molti prodotti "zavorra". Non sarà affatto richiesto. Il denaro viene investito, ma non c'è profitto e il posto sugli scaffali viene preso. E la comunicazione con i clienti vale molto! Ricordi cosa ho detto sui "consigli"? L'etica della condotta dovrebbe essere il livello più alto. Inoltre, non dimenticare mai che il cliente ha sempre ragione. Qualsiasi malinteso che è sorto deve essere risolto in modo molto corretto.

Alla fine della mia storia, voglio riassumere. Grazie al controllo personale, i soldi sono stati restituiti in un anno e mezzo. Ma non mi fermo qui. Ogni volta che cerco di migliorare il lavoro del mio punto vendita. Ad esempio, dentro questo momento il mio negozio offre un piccolo sconto per le persone in età pensionabile. Ciò consente di aumentare il flusso di clienti.

Spero davvero che la mia storia ti aiuti ad avviare un'attività in proprio e ottenere un reddito decente. Apertura di un negozio di ferramenta vero affare, e non particolarmente complesso. Continua così e starai bene.

Negozi moderni beni familiari Vendono articoli per il giardino e vari articoli per la casa. Assomigliano a piccoli supermercati, che offrono una vasta gamma di prodotti diversi. Questa linea di attività è piuttosto promettente e redditizia. Come aprire un negozio di ferramenta da zero, imparerai in questo articolo.

Posizione e locali

Affinché il commercio di articoli per la casa abbia successo, è necessario scegliere la posizione giusta per l'outlet. L'opzione di maggior successo sono le zone notte della città, a condizione che non vi sia una concorrenza seria. Ma in centro commerciale o un negozio di ferramenta è inutile, poiché è improbabile che qualcuno dei visitatori cerchi qui un rastrello o un detersivo. Inoltre, non vi è alcun flusso di potenziali acquirenti nel settore privato che possano fornire un buon scambio.

Una volta trovata una location adatta, si può procedere alla selezione dei locali. Dovrebbe avere due stanze: un piano commerciale e un magazzino. area totale i locali non devono superare i 40-50 mq. metri. Poiché i prodotti per la casa non occupano molto spazio, non avrai bisogno di un ampio trading floor. Non pagare soldi per metri quadrati extra.

Registrazione attività

Prima di aprire un negozio di ferramenta, dovresti sistemare tutto questioni legali. Per condurre questa attività, è adatta una delle due forme organizzative e legali: IP o LLC. Invia i documenti per la registrazione e seleziona il sistema fiscale con cui lavorerai.

Per commerciare in un negozio di articoli per la casa, devi scegliere diverso Codici OKVED per cambiare facilmente l'assortimento senza fare richieste all'Agenzia delle Entrate:

• Codice 52.44. 2. Per il commercio di articoli per la casa, utensili da cucina, prodotti in ceramica, vetro e porcellana;
• Codice 52.46.6. Attrezzature da giardino, inventario e strumenti;
• Codice 52.48.31. Detergenti e prodotti chimici domestici;
• Codice 52.48.31. Stazionario.

Inoltre, non dimenticare di ottenere i permessi dall'ispettorato antincendio e SES.

Dove trovare il capitale iniziale?

Per aprire, avrai bisogno di impressionante risorse finanziarie. Capitale iniziale puoi risparmiare o prendere in prestito denaro dagli amici. Se non hai un lavoro a tempo indeterminato, puoi iscriverti al centro per l'impiego e ottenere un prestito per lo sviluppo di piccole imprese.

Gli imprenditori che hanno un solido capitale nelle loro mani possono acquistare un franchising, cioè acquistare affari pronti. Questo è un tipo di attività piuttosto costoso, che prevede grandi investimenti iniziali.

Allineare

Un altro passo importante da cui dipende in gran parte il successo della tua attività è l'assortimento di un negozio di ferramenta. Può essere qualsiasi prodotto di cui è difficile fare a meno nella vita di tutti i giorni:

• Detersivo in polvere di diversi produttori e tutti i tipi di detersivi;
• Servizi di piatti;
• salviette e tovaglioli;
• Batterie;
• Colla;
• Mop, bidoni della spazzatura;
• Colla;
• Secchi, bacinelle e altro ancora.

Lavorare costantemente per ampliare la gamma del negozio di articoli per la casa. Ciò influenzerà la redditività della tua attività.

Se vuoi calcolare in anticipo se è redditizio aprire un negozio di ferramenta, scopri quali sono i prodotti più richiesti. Di norma si tratta di detersivi, shampoo, prodotti per la rasatura, detersivi e prodotti per la pulizia.

L'assortimento deve essere cambiato a seconda della stagione. In primavera e in estate, gli attrezzi da giardino e i materiali da costruzione si vendono meglio, ma in inverno puoi concentrarti sui prodotti chimici per la casa, giocattoli di natale e prodotti souvenir.

Personale del personale

Affinché il tuo negozio di ferramenta come azienda porti buoni profitti, devi organizzare correttamente il suo lavoro. La vendita di dentifrici e creme da barba dovrebbe essere venditori esperti e qualificati che saranno in grado di scegliere il prodotto giusto per gli acquirenti.

Il numero del personale che serve il trading floor dipende in gran parte dal modello di esposizione delle merci. Se si tratta di sezioni chiuse, sono sufficienti 2-3 persone. In un negozio con scaffali aperti, devi assumere 4-5 commessi.

Attrezzatura

Il modo più conveniente per scegliere la forma di lavoro è il self-service. In questo caso corri il rischio di furto, ma le entrate in questi punti vendita saranno molto più alte.

Per spaventare i ladri, puoi installare videosorveglianza o manichini di telecamere. Il pulsante "allarme" ti consentirà di chiamare rapidamente i dipendenti dell'agenzia di sicurezza.

Scaffalature e vetrine dovrebbero essere installate su tutto il perimetro del negozio. È auspicabile che siano rispecchiati. Grazie a questo, potrai osservare gli acquirenti senza problemi. Non hai bisogno di attrezzature speciali per un negozio di ferramenta. Al centro della sala puoi mettere un rack dell'isola e cestini per la vendita.

Fornitori

Quando si compila un business plan per un negozio di ferramenta, è necessario occuparsi immediatamente dei fornitori. Questo è un punto molto importante che non dovrebbe essere trascurato.

Trovare grossisti che ti venderanno merci non è così difficile. Grande società commerciali diffusi sui loro siti Web, cataloghi, in cui è possibile conoscere prezzi e assortimento.

Non limitarti alla cooperazione solo con le basi locali. Molti grandi aziende hanno uffici di rappresentanza in diverse città, in modo che possano consegnare facilmente le loro merci al tuo località. Se vuoi aprire un negozio all'ingrosso di articoli per la casa, è molto più redditizio lavorare direttamente con i produttori dai quali puoi acquistare beni ai prezzi più bassi.

Campagna pubblicitaria

Un piano aziendale per un negozio di ferramenta dovrebbe includere i costi pubblicitari. Prima di aprire un punto vendita, conduci una campagna pubblicitaria su larga scala. Questo ti aiuterà ad attirare i tuoi primi clienti.

Per questo puoi usare:

• volantini;
• Pubblicità sui media;
• Internet.

Alcuni imprenditori non possono scegliere il nome del negozio di ferramenta. Dovrebbe essere facile da ricordare e luminoso, ad esempio "Pulito" o "Hostess". Se trovi difficile scegliere, puoi prendere qualsiasi nome femminile che ti piace.

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Costi e profitti

Il business plan prevede le seguenti voci di spesa:

• Affitto di locali;
• Acquisto di attrezzature;
• Acquisto di merci;
• stipendi del personale;
• Pagamento di tasse, utenze e altre spese.

Per aprire un buon negozio di ferramenta con una superficie di 50 mq. metri, avrai bisogno di 20-25 mila dollari. I ricavi mensili raggiungeranno gli 8-8,5 mila dollari. Di loro profitto netto- 1 mila dollari. Il tuo investimento iniziale si ripagherà in soli 1,5 anni. Ma questo è nella migliore delle ipotesi, con successo e organizzazione competente Attività commerciale.

Per aprire un piccolo negozio con un assortimento minimo, avrai bisogno meno denaro. Ad esempio, per un punto vendita con una superficie di 25 mq. i metri per l'acquisto iniziale di beni avranno bisogno di 10mila dollari. Se a loro aggiungi lo stipendio dei venditori e una campagna pubblicitaria, puoi raggiungere i 15mila dollari.