Franchising apri la tua attività. Come avviare un'attività in franchising

Dopo aver preso fuoco con l'idea di creare la propria attività e aver visto centinaia di offerte di franchising apparentemente redditizie, un aspirante imprenditore con il fuoco negli occhi corre dal suo futuro partner mentore per acquistare un franchising. Ed è positivo se il partner si rivela un vero mentore e l'offerta di franchising è davvero redditizia. E se no?

Dopo aver letto questo articolo, imparerai:

• Come evitare i 12 errori più comuni commessi dai nuovi affiliati
• Come non imbattersi in truffatori
• Cosa devi sapere quando scegli un franchising
• Come negoziare con un franchisor
• e altro ancora.

Quindi hai deciso di acquistare un franchising. Come non fare una scelta sbagliata?

Attenzione ai falsi!

Per cominciare, vale la pena familiarizzare con cosa sono i franchising, vendendo quali società sono coinvolte, si potrebbe dire, in frodi. Ci sono tre tipi.

In primo luogo, franchising di conchiglie. I cittadini imprenditoriali creano un marchio e copiano tutti gli attributi di un marchio popolare, dai colori aziendali ai termini del pacchetto di franchising. Di norma, un tale marchio non è nemmeno registrato. Un affiliato inesperto abbocca e acquista un franchising inutile.

Oltre alla somiglianza esterna, un tale franchising non ha nulla a che fare con un marchio popolare.

Non ha valore commerciale. l'obiettivo principale creare un franchising di shell significa realizzare un rapido profitto, spingere l'affiliato ad acquistare un franchising, il cui prezzo si basa su falsa popolarità e fama. Solo dopo aver firmato il contratto, un imprenditore inesperto avverte tutte le conseguenze di un acquisto avventato.

Lo sfortunato franchisee paga l'errore non solo con i suoi soldi, avendo comprato un manichino, ma anche con la sua reputazione. Il proprietario del marchio originale, avendo scoperto un falso, può fare causa, sia per l'acquirente che per il venditore del franchising. Utilizzando un'idea rubata e consegnando un prodotto di bassa qualità, l'affiliato perderà per sempre la fiducia di clienti e partner.

Ci sono abbastanza esempi di franchising vuoti. Quindi, il famoso pseudo-franchising « ZaraZara» ad un certo punto ha avuto più punti vendita in Russia rispetto all'originale Zara. O Eurosvyaz- il prototipo di Euroset, troppo pigro per inventare anche un logo diverso.

Naturalmente, la lotta contro tali manichini e plagi è condotta dai proprietari di marchi reali. Ad esempio, recentemente la società "StampaInstvud" Mi sono imbattuto in un problema simile quando ho scoperto il mio doppelgänger. I proprietari del prodotto originale hanno appreso dello pseudo-franchising da un partner in franchising e hanno scoperto che i proprietari di questo manichino, fingendosi potenziali franchisee, hanno rubato la forma del contratto, l'immagine e il concetto di macchine da PrintInstvud.

“Abbiamo sviluppato noi stessi il modello, aspetto delle loro macchine e, di conseguenza, le produciamo noi stessi. Per coordinare l'aspetto della macchina con l'affiliato, gli inviamo una visualizzazione - un layout di come sarà. Sul sito web dello pseudo-franchising, abbiamo visto frammenti direttamente dalla nostra presentazione. Ora stiamo lavorando per garantire che il sito dei truffatori sia chiuso ”, ha condiviso un rappresentante di PrintInstvud.

Il secondo nemico di un potenziale franchisee è franchising di un giorno. Vantaggi dipinti in modo molto bello, supportati da fatti convincenti ma non verificati. Una favola meravigliosa che viene raccontata all'affiliato in modo che paghi la quota di iscrizione. Letteralmente una settimana dopo aver dato i soldi, l'acquirente non vedrà né avrà più notizie dal suo "franchisor".

Tali società e franchising vengono create con l'obiettivo di fare soldi e scomparire.

Quindi vi invitiamo a prestare attenzione alla data di registrazione della società e alla data di apertura del franchising. Se entrambe le date sono incertemente recenti, allora qualunque cosa dicano o promettano, è meglio lasciar perdere tali proposte.

E il terzo, ma non il nemico più terribile "franchising grezzi". Azienda giovane con affari promettenti, che, in linea di principio, sta andando bene, decide di aprire un franchising. Tuttavia, non ha né esperienza, né schemi di business ben sviluppati, né la capacità di fornire un supporto adeguato ai franchisee. Cioè, in questo tipo di franchising, ancora una volta non c'è nulla per cui le persone acquistano effettivamente offerte di franchising.

“Purtroppo negli ultimi anni ci sono sempre più aziende di questo tipo. Ora c'è una sorta di "moda in franchising", ad es. molti imprenditori, anche se hanno avviato un'attività da poco e non sono ancora molto esperti in essa, stanno rapidamente cercando di creare un franchising e iniziare a venderlo. È chiaro che in questo caso non si tratta di alcuna qualità dei materiali e del trasferimento di esperienza reale, tecnologie verificate e comprovate. Questo svaluta il concetto stesso di "franchising", - il rappresentante dell'azienda ha condiviso la sua opinione Maxim Serjakov.

Il "franchising grezzo" ha due possibili percorsi di sviluppo. La prima è che l'attività chiuderà tra un paio d'anni, portando sia al franchisor che al suo franchisee solo perdite e danni alla reputazione. Nel secondo caso, insieme troveranno vie d'uscita da situazioni difficili, verificando la presenza di errori nell'efficienza del modello di business. Tuttavia, in questo caso, sorge una domanda logica: perché dare soldi per un franchising se devi attraversare tutte le stesse fasi di quando apri un'attività da solo?

Pensa con la testa

Un gravissimo errore di un affiliato alle prime armi è l'eccessiva fiducia nelle previsioni del franchisor. Nelle grandi aziende, di norma, ci sono reparti di franchising coinvolti nelle vendite. È chiaro che il loro obiettivo, qualunque cosa accada, è vendere il loro franchising. Non vogliamo dire che non puoi fidarti di nessuno e che tutti sono completamente ingannevoli. Ma dati i rischi che l'acquirente in franchising si assume, dovrebbe essere più critico nei confronti delle promesse del franchisor.

Non sarebbe superfluo per un partner analizzare autonomamente il mercato nel territorio della sede aziendale proposta. Se hai intenzione di acquistare un franchising per una piccola città, è possibile che il prodotto sia stato utilizzato molto richiesto nel centro della capitale, nel tuo caso sarà completamente non reclamato. Vale anche la pena cercare concorrenti vicini, forse ce ne saranno così tanti che semplicemente non ha senso aprire un'attività in questa zona e in questo luogo.

Pianifica il tuo budget

Gli affiliati devono calcolare i loro costi nella fase iniziale e acquisire un airbag monetario, nell'importo almeno 1/3 dall'investimento iniziale. Quando si avvia un'attività, ci sono sempre spese impreviste ma necessarie e costi nascosti. Pertanto, ti consigliamo di discutere in dettaglio il budget con il tuo franchisor, poiché le aziende solitamente indicano l'importo medio degli investimenti richiesti nelle presentazioni in franchising.

A sua volta, la società "dolce" cerca alla prima consultazione di identificare tali idee sbagliate tra l'affiliato.

"All'inizio dei negoziati, forniamo un budget dettagliato, informazioni dettagliate sulle spese di apertura, sull'esercizio dell'attività per i primi sei mesi dall'apertura e per ogni stagione successiva. Non abbiamo pagamenti nascosti, il sito pubblica direttamente il calcolo per l'attuazione del lancio del progetto. - un rappresentante dell'azienda ha condiviso la sua esperienza Anastasia Salova.

Devi capire che oltre all'investimento iniziale di avvio, avrai spese mensili per stipendi, affitto e altre spese che non sono compensate dal reddito. In media, da tre a sei mesi, investirai solo in un'attività, lavorando in rosso, fino a raggiungere il punto di pareggio. Solo dopo sarai in grado di iniziare la tua strada verso la prossima frontiera del piano aziendale: il punto di ritorno dell'investimento**.

*Il punto di pareggio è il volume delle vendite al quale le entrate coprono le spese. In effetti, vai "a zero". L'azienda realizzerà un profitto solo quando inizi a vendere ulteriori unità di produzione.

**Payback point - il momento in cui l'importo del profitto guadagnato copre l'investimento iniziale.

Metti tutto per iscritto

Con il franchisor puoi essere d'accordo su qualsiasi cosa, ma Tutti i tuoi accordi devono essere in forma scritta e firmato da entrambe le parti. Questo è un modo intelligente di fare le cose. Perché le relazioni tra i partner si costruiscono sui documenti, su ciò che è registrato in essi. Utilizzare almeno la corrispondenza e-mail, per comodità di comunicazione e controllo sugli obblighi assunti. Le promesse del franchisor, non supportate da nient'altro che una parola onesta, possono costarti caro, poiché non ci sarà nulla a cui fare riferimento.

Leggi quello che firmi

Un nuovo partner deve studiare l'intero pacchetto di documenti nel modo più dettagliato. Come già accennato, questo è ciò su cui si baserà l'intera attività dell'affiliato. Presta attenzione al nome stesso del contratto.

In Russia, il franchising come tipo di attività non è legalmente stabilito ed è regolato principalmente da un accordo di concessione commerciale o da un accordo di licenza.

Fai attenzione alla durata del contratto, deve essere almeno tre anni, nonché al territorio in cui l'affiliato può utilizzare i diritti concessi. È importante controllare i documenti dell'azienda per il diritto di proprietà intellettuale, richiedere copie del certificato di registrazione marchio e controlla in modo indipendente il suo numero sul sito Web di Rospatent.

Se non capisci affatto i documenti, è meglio non risparmiare denaro e assumere avvocato professionista! Risparmiando sui professionisti, puoi andare in rovina.

Non c'è bisogno di marchiare

L'acquisto di un franchising di un marchio popolare non ti dà ancora una garanzia di successo al 100%. Naturalmente, le aziende famose, di norma, adottano un approccio responsabile all'apertura di un franchising e aiutano davvero i loro affiliati a sviluppare un'attività di successo. Tuttavia, ci sono state situazioni esattamente opposte, quando i partner sono falliti acquistando un popolare franchising.

Chatta di più!

Non dovresti limitarti a comunicare con un solo rappresentante dell'azienda, inoltre, se il suo compito principale è convincerti ad acquistare un franchising. Parla direttamente con il tuo manager e anche con le persone con cui lavorerai. Il tuo compito è ottenere un quadro il più completo possibile del franchising e dell'attività in cui sarai coinvolto.

Per avere successo nel franchising, come minimo, devi imparare il più possibile sull'azienda stessa.

"Determinare l'ambito di attività dell'azienda, scoprire in che modo il franchisor offre di vendere i propri prodotti, prestare attenzione al tipo di beni e servizi, ai vantaggi del franchising, se l'azienda è un produttore, qual è la qualità dei prodotti e la geografia della distribuzione delle imprese in franchising”, condivide la sua opinione il rappresentante dell'azienda "NANOPROTECH" Sergei Selyakov.

Assicurati di trovare i contatti di altri affiliati di questa azienda, compresi quelli precedenti. Ti consigliamo di venire a vedere come funziona l'attività attuale sotto il franchising scelto, comunicare con l'affiliato, ascoltare feedback di prima mano sull'azienda che diventerà il tuo franchisor.

Se stai pensando di acquisire un franchising non esclusivo nella tua regione, vale la pena scoprire l'ubicazione dei tuoi concorrenti più vicini e concordare una sfera di influenza.

Se il franchisor nasconde l'ubicazione e i contatti dei suoi affiliati o qualsiasi altra informazione a un potenziale partner, chiaramente non vale la pena fare affari con lui.

Fai le domande giuste

Parla con il tuo franchisor e scopri non solo quanti franchising l'azienda ha aperto, ma quanti ne ha chiusi e perché. Sarebbe bello anche sapere quante imprese stanno riaprendo, cioè gli affiliati si limitano ad aprire un solo punto? Queste informazioni saranno molto preziose per te. Ancora una volta, se il franchisor non vuole fornirti informazioni complete, non è necessario avviare un'attività con lui. Non vuoi comprare un maiale in un colpo, vero?

“La trasparenza e la purezza dei rapporti sono una priorità per la nostra azienda, pertanto, durante le trattative, non cerchiamo di nascondere informazioni su casi isolati di negozi in franchising chiusi. Al contrario, parliamo di cosa ha causato i fallimenti, quali errori hanno commesso gli affiliati. Siamo convinti che la chiave per lo sviluppo di successo del sistema di franchising sia, prima di tutto, relazioni aperte e oneste”, ha spiegato l'azienda.

Non evitare di imparare

Gli affiliati dovrebbero valutare adeguatamente i loro punti di forza e le loro conoscenze. La decisione di gestire un'attività in franchising viene da persone diverse, con esperienze diverse. Qualcuno non ha alcuna pratica commerciale, qualcuno ha esperienza in posizioni manageriali e qualcuno l'ha già fatto proprie imprese aperto da zero.

Qualunque sia la colossale esperienza imprenditoriale che hai alle spalle, è necessaria la formazione del franchisor!

Spiegherà come avviare un'attività in franchising da zero in un campo per te completamente nuovo. Dopotutto, ogni settore e ogni azienda ha le sue caratteristiche, di cui potresti anche non essere a conoscenza.

L'apprendimento è un elemento importante quando si acquista un franchising! Un franchisor esperto dovrebbe trasferire a te conoscenze, metodi di lavoro comprovati e schemi per costruire un'impresa. Imparare e svilupparsi, migliorare costantemente, è necessario per ogni imprenditore che intende costruire affari redditizi SU lunghi anni. Altrimenti è impossibile raggiungere il successo.

“Quando offriamo a un franchisee di ascoltare i nostri consigli, non mettiamo in discussione la sua vita e esperienza professionale. Prestiamo attenzione alle difficoltà, alle possibili difficoltà, agli aspetti specifici del nostro modello di business, cercando in questo modo di rendere più facile per i partner farsi strada negli affari", osserva il comproprietario e fondatore del franchising TM « elefante arancione» Zhanna Asatryan.- “Di norma, i franchisee molto creativi iniziano a sperimentare dal primo mese, credendo che dopo aver lavorato per 2-3 mesi capiscano meglio del franchisor cosa, quando e in quale proporzione devono vendere. Tali esperienze finiscono sempre male. Un affiliato raramente sopravvive un anno e chiude con un mucchio di debiti verso i fornitori. Ci separiamo da tali aspiranti franchisee, di solito reciprocamente insoddisfatti l'uno dell'altro.

Non aspettarti che tutto sia fatto per te.

Nel mondo del franchising, c'è un grande mito secondo cui quando si acquisisce un franchising, una persona non ha bisogno di cercare di investire nel lavoro. Tuttavia, un'attività in franchising è la stessa attività in cui devi lavorare e pensare tutto il tempo, prima di tutto l'affiliato stesso. Sì, il franchisor fornisce sviluppi già collaudati e aiuta il nuovo partner a evitare molti errori, ma il proprietario diretto gestisce prima di tutto la sua attività.

Insieme al franchisor, il partner dovrebbe sforzarsi di ottimizzare il business, eliminare gli errori e svilupparsi. Naturalmente, per cominciare, è importante impostare il lavoro della tua impresa e apprendere molte nuove informazioni. Tuttavia, non puoi fermarti qui e insieme al tuo mentore devi andare avanti, cercare nuove opportunità ed eliminare meccanismi inefficienti.

“L'azienda Personal Solution, anche nella fase di vendita di un franchising, cerca di trasmettere alle persone che la nostra attività (come tutti gli altri) richiede molto tempo e impegno. Cerchiamo di preparare immediatamente le persone al fatto che dovranno lavorare sodo, dovranno studiare e padroneggiare un'enorme quantità di informazioni, dovranno lavorare su se stesse e ricostruire il loro modo di pensare ", afferma un rappresentante del Società di soluzioni personali Maxim Serjakov.“Quando comunichiamo con i partner, cerchiamo anche di sviluppare la loro indipendenza, l'approccio imprenditoriale e insegnare loro a pensare con la propria testa prima di agire. Perché il successo di qualsiasi attività commerciale dipende principalmente dall'imprenditore stesso, e anche la descrizione più dettagliata delle tecnologie di lavoro non può coprire tutte le possibili situazioni che l'affiliato può incontrare.

Scegli il meglio per la tua squadra

I dipendenti dell'azienda sono il volto della tua attività. E un grave errore dell'affiliato è la mancanza della dovuta attenzione alla selezione e alla formazione. “Molti imprenditori potrebbero sottovalutare l'importanza del personale. Tuttavia, il personale qualificato e competente rappresenta almeno il 60% delle entrate e del successo dell'azienda", commenta il capo del dipartimento franchising della rete di saloni di ottica "Sguardo felice" Olesya Ivanova.

La qualità del lavoro dei tuoi dipendenti influisce direttamente sulla reputazione e sulla redditività dell'azienda. Non senza ragione, la maggior parte dei franchisor ha un sistema separato per la selezione e la formazione del proprio personale.

“Nell'azienda Happy Look, tutto il personale affiliato segue un corso di formazione obbligatorio di due settimane presso la sede principale dell'azienda. Tale formazione ha diverse fasi ed è completamente gratuita", afferma Olesya Ivanova.

Tuttavia, i viaggi del personale possono essere molto costosi e scomodi a causa del fatto che le persone vengono interrotte dal proprio lavoro. Tuttavia, i franchisor hanno trovato una soluzione a questo problema. Sì, la compagnia "Ufficio espresso" svolge l'intero corso di studi online. Per questo, i diagrammi interattivi sono presentati in formato elettronico e aiuti per l'insegnamento, esiste una chat aziendale che unisce i dipendenti dell'azienda della sede centrale e degli uffici di rappresentanza ufficiali nelle regioni.

"Abbiamo un funzionamento Il centro educativo che aiuta il personale a diventare professionisti altamente qualificati. Grazie a lui, tutti nuovo impiegato praticamente fin dai primi giorni, è esperto nel suo lavoro e migliora ulteriormente le sue conoscenze e abilità", il rappresentante di rete commerciale mobili per ufficio Dmitry Sokolov.

I clienti interagiscono direttamente con i tuoi dipendenti e giudicano la tua attività dalla qualità del loro lavoro. Non senza motivo, si consiglia vivamente ai gestori di visitare il cosiddetto acquirente segreto presso la tua impresa. Sarai in grado, in base ai sentimenti personali, di capire quale opinione hanno di te visitatori e partner.

Non trattare il franchising come un hobby

Un business in franchising non è qualcosa che può essere fatto solo in tempo libero. È lavoro e lavoro costante. Pertanto, non dovresti pensare che si tratti di una sorta di reddito passivo e puoi trasferire tutte le preoccupazioni nelle mani dei manager. Non appena ti allontani dagli affari, gli affari scompariranno. Quindi, se non sei pronto a dedicare tutto il tuo tempo allo sviluppo della tua attività, non dovresti acquistare un franchising.

Affinché tu possa sempre fare la scelta giusta quando acquisti un'offerta in franchising, il portale aziendale BIBOSS pubblica ogni anno le migliori offerte per affari in Russia.

Il franchising differisce da altri modi di fare affari in quanto 90 aziende in franchising su 100 non solo vivono per più di un anno, ma operano anche con profitto. Per fare un confronto, solo 15 startup legate all'innovazione su 100 arrivano alla fine del loro primo anno di esistenza. Sebbene 7 di loro continuino a realizzare profitti folli, c'è una probabilità dell'85% di fallire. Aprire un'attività in franchising significa agire in modo affidabile: l'impresa porterà profitti non fantastici, ma buoni e garantirà stabilità finanziaria.

Dove cercare offerte di franchising

In quale zona aprire un'attività

Una delle tendenze del mercato del franchising negli ultimi anni è l'aumento delle offerte compagnie russe.
I franchising di bar e ristoranti rimangono le opzioni più popolari, soprattutto per le aziende. Fast food.
Il secondo posto è occupato dai franchising di beni e servizi per bambini. Il numero di offerte nella categoria sport, bellezza e salute è aumentato di un terzo.
Un'opzione comprovata è aprire un laboratorio medico dove è possibile eseguire rapidamente i test.
Un po' meno attenzione alle opzioni in campo vedere al dettaglio alimentari e articoli per la casa.

È importante sapere! Nell'ultimo anno, i franchising di abbigliamento, calzature e gioielli hanno perso terreno: la crescita delle imprese in questi segmenti è diminuita del 45%.

Valutazione della domanda e dell'offerta nella nicchia selezionata

Prima di aprire un'attività, è importante decidere dove opererà la tua attività. Città grande o piccola? Valuta il potere d'acquisto della popolazione: se le persone guadagnano poco, non potranno permettersi una boutique costosa o un ristorante d'élite. Determina la dimensione del pubblico di destinazione. Se il numero di potenziali clienti è inferiore al 2% del numero di persone che vivono vicino all'impresa, la redditività dell'azienda è a rischio.

Risky Venture - Apri in piccola città un lavoro che richiede professionisti altamente qualificati. Di norma, partono rapidamente per le megalopoli. IN piccola cittàè necessario monitorare attentamente la reputazione, perché le informazioni si diffondono rapidamente.

Idee imprenditoriali di servizio pubblico

D'altra parte, una grande città significa affitto costoso, stipendi alti, concorrenza feroce, anche per locali promettenti e costi pubblicitari aggiuntivi. Senza ingenti investimenti, qui è impossibile ottenere diritti esclusivi e sconfiggere i concorrenti.

Quale attività è meglio aprire in una piccola città:

• parrucchiere di classe economica;
• negozio di sushi;
• centro di sviluppo per bambini;
• negozio di abbigliamento casual.

Quanto costa aprire un'attività in franchising: valutazione finanziaria

L'importo dell'investimento iniziale è il costo dell'affitto, del progetto di progettazione, della ristrutturazione dei locali, dell'acquisto di attrezzature e/o prodotti, della formazione del personale, del marketing. Quando acquisti un franchising, questi costi saranno dimezzati. Il programma di franchising, di norma, comprende: un progetto di design dei locali, la formazione dei dipendenti, un libro del marchio con layout di materiale promozionale e molto altro. Per questo supporto, il futuro partner deve pagare una quota forfettaria, un pagamento una tantum per il diritto di lavorare in franchising. È fino al 10% del costo di avvio di un'impresa. Esistono programmi senza canone forfettario, quando il pagamento iniziale, di norma, è incluso nell'acquisto obbligatorio di un lotto minimo di beni o attrezzature.

Il franchising include anche il supporto operativo del partner da parte del proprietario del programma: il costo della pubblicità del marchio, la ricerca, le consultazioni periodiche, la valutazione dell'efficacia dell'impresa. Per il supporto, l'affiliato paga i diritti d'autore: un pagamento ogni mese sotto forma di un determinato importo o percentuale del fatturato / profitto. Come per la somma forfettaria, le royalties possono essere sotto forma di acquisti mensili di prodotti o commissioni pubblicitarie.

• fast food dolce economico (waffle), caffetteria da asporto;
• consulenza legale;
• servizi pubblicitari;
• business to business, come i servizi di certificazione;
• agenzia turistica;
• vendita di tessere plastificate.

Analisi delle proposte e trattative

Importante! Se non esiste un'offerta di franchising sul sito Web ufficiale dell'azienda, non esiste. L'azienda sviluppa la rete in modo indipendente.

Franchising da evitare:

1. falsi. I truffatori copiano elementi di un noto marchio e fanno un'offerta simile. Un ingenuo imprenditore stipula un accordo per aprire un'attività in franchising. Non solo il falso non ha nulla a che fare con marchio famoso, il suo vero proprietario può citare in giudizio l'affiliato.
   Esempi di tali franchising: ZaraZara, Eurosvyaz, ecc.
2. Un giorno. Un'offerta, molto allettante sulla carta, viene creata per uno scopo: venderla e scomparire in lontananza. Per non cadere nel trucco, guarda la data di creazione della società franchisor e la data di inizio delle vendite in franchising. Se la società e il marchio sono stati registrati quasi ieri, rifiuta.
3. Franchising non pronto. Questa è un'offerta di una giovane azienda che conduce affari onestamente, ma non ha ancora esperienza, processi aziendali comprovati e supporto normale. L'azienda potrebbe chiudersi presto, e con essa il programma di franchising.

Consiglio importante! Non utilizzare un piano aziendale per un affiliato scritto dal proprietario di un marchio.

Negli Stati Uniti, tra l'altro, è vietato dalla legge garantire un reddito specifico a un partner in franchising.
È utile per il futuro affiliato fare ricerche sul mercato e fare calcoli. Spesso il compito della divisione franchising in un'azienda è quello di vendere più offerte e i dati sulla redditività possono rivelarsi eccessivamente ottimistici. Non prendere per fede le promesse del franchisor: controlla le informazioni.

Che tipo di attività da zero può essere aperta nel villaggio?

Un futuro partner dovrebbe comunicare non solo con i dipendenti dell'azienda, ma anche con altri affiliati. Non sarà superfluo venire sul posto e vedere come funziona l'impresa. Il feedback dei franchisee, attuali e precedenti, ti aiuterà a prendere la decisione giusta. Se il proprietario nasconde i contatti e l'ubicazione dei suoi affiliati, è una cattiva idea aprire un'attività di affiliazione con lui.

Firma di un accordo con il proprietario del marchio

Quando un imprenditore è pronto ad acquistare un franchising e ad aprire un'attività, le parti stipulano un accordo. Nella legislazione della Federazione Russa non esiste un accordo sul franchising, la cooperazione dovrebbe essere regolata da un accordo di concessione commerciale. Secondo le statistiche, solo un quinto di tutti i franchisor offre ai partner un tale accordo. Tuttavia, se si è autorizzati a stipulare un contratto di fornitura o di servizi informativi, questo è motivo di dubitare che il rapporto tra le parti sia di franchising.

Sulla base di un contratto di concessione commerciale (CC), il franchisor trasferisce la proprietà intellettuale (marchio, marchio, tecnologia) al partner a determinate condizioni senza preoccuparsi della sua sicurezza. L'accordo QC, a sua volta, garantisce il diritto dell'affiliato di beneficiare della cooperazione, mentre l'accordo di fornitura non garantisce i privilegi di utilizzo del marchio.

Il futuro partner deve verificare la registrazione del marchio del franchisor presso Rospatent. Il documento specifica i diritti e gli obblighi delle parti, i termini di pagamento. Per il pagamento del contributo forfetario può essere concesso un pagamento differito. Guarda la durata del contratto. Ad esempio, Subway stipula un contratto QC per 20 anni. Ma la maggior parte dei proprietari preferisce un periodo di 3 anni. Cioè, quando l'affiliato inizia a ricevere il massimo profitto, l'accordo giungerà al termine.

Molte persone sognano di avviare un'attività in proprio, ma non riescono a decidere di fare un simile passo. Il motivo principale dell'indecisione è la mancanza di idee e la paura del rischio. Pertanto, l'attività in franchising attira sempre più l'attenzione dei principianti. Capiremo l'essenza del franchising e conosceremo i suoi pro e contro.

Cos'è il franchising

Per comprendere le complessità del franchising, è necessario capire di cosa si tratta. Una parola straniera nasconde la capacità di qualsiasi persona di lavorare sotto il nome di un marchio che gli piace. E non importa di chi sia il logo: russo o straniero. L'importante è che il consumatore lo conosca e il proprietario gli consenta di guadagnare a suo nome. Un franchising è un accordo offerto dal proprietario di un marchio a un imprenditore.

Il franchising è molto conveniente: non è necessario attendere l'ispirazione ideologica, pensare alla pubblicità, alla valutazione e alla domanda. Tutto è già stato fatto per te. Il franchisor (proprietario o rappresentante del marchio) spiega in dettaglio al franchisee (un imprenditore che firma un accordo per condurre affari con un certo franchising) le complessità del fare affari. Tutti i rischi, le stime sono calcolati e redatti istruzioni passo passo. Questo è ciò che attrae le persone che non hanno esperienza, o coloro che hanno provato a scoprire qualcosa di proprio, ma non hanno funzionato.

Un franchising è un accordo offerto dal proprietario di un marchio a un imprenditore.

Lato finanziario

Quindi, ti viene offerto un caso finito. Prendi e usa. Ma il proprietario del marchio è pronto a condividere non solo così, ma a pagamento. Queste condizioni possono essere diverse per ogni franchisor.

Cosa devi pagare al franchisor:

1. Somma forfettaria.

Questo è il pagamento iniziale necessario per concludere il contratto. È una sorta di canone di noleggio del marchio o quota associativa. A volte questi contributi sono così grandi che un imprenditore alle prime armi semplicemente non può permettersi l'importo.

2. Royalty.

Pagamento mensile a favore del proprietario e dipende dalla percentuale del reddito dell'affiliato. In altre parole, l'imprenditore deve pagare una sorta di imposta sul reddito ogni mese al proprietario del marchio per avere l'opportunità di guadagnare.

Ma non tutte le forme di franchising includono questi concetti. Tutto dipende dal caso specifico. Alcune aziende prendono solo una quota forfettaria, mentre per altre è zero e l'affiliato paga solo royalties. Ma capita anche che il titolare del marchio richieda il pagamento sia di un compenso forfettario che di royalties. Pertanto, vale la pena valutare in anticipo le tue capacità in modo da non doverti togliere gli occhiali color rosa ad un certo punto.

C'è, ovviamente, un altro modo per aprire un'attività in franchising: senza investimenti. I principi del franchising senza investimenti sono che un imprenditore che rivendica tale diritto deve convincere i proprietari di marchi che la sua candidatura migliorerà le prestazioni, ma questo è molto lavoro. Solo in rari casi il franchisor diventa un investitore per il franchisee.

L'affiliato deve pagare al proprietario del marchio una somma forfettaria e royalties.

Pro e contro di un franchising

In questa direzione, come in qualsiasi altro tipo di attività, ci sono vantaggi e svantaggi che è necessario conoscere in anticipo. La creazione di un franchising è un lavoro serio volto a regolare il rapporto tra il proprietario del marchio e l'inquilino.

professionisti

1. Consapevolezza del marchio.

La popolarità dell'azienda ispira la fiducia dei consumatori. Non c'è bisogno di promozione, PR. Vedendo un nome familiare, il cliente verrà lui stesso, e non per curiosità, ma per acquistare un prodotto o servizio. Gli spettatori che non sono imparentati con il contingente desiderato verranno esclusi.

2. Supporto aziendale.

L'affiliato non sarà mai lasciato senza attenzione, istruzioni necessarie e formazione. Per qualsiasi motivo, puoi contattare uno specialista. Nella prima fase viene fornita assistenza anche nella progettazione dei locali, se il brand lo richiede. In un altro tipo di attività, un principiante dovrà risolvere da solo tutti i problemi.

3. Garanzia alla banca.

Se c'è il desiderio di aprire un'attività, ma non ci sono fondi sufficienti, allora devi andare in banca, ma capita a un imprenditore in erba. Quando scegli un franchising, il proprietario del marchio ti supporterà, garantirà la restituzione dei fondi di credito alla banca. D'accordo sul fatto che è più affidabile dare fondi per un'attività già promossa piuttosto che cercare un cliente in bancarotta in seguito.

Svantaggi

1. Condizioni difficili.

È necessario lavorare in determinate condizioni dettate dal proprietario. La deviazione anche da un solo punto è irta di multe per l'inquilino del marchio o la cessazione del franchising.

2. I diritti dell'affiliato sono distribuiti solo in conformità con l'accordo firmato.

Se il marchio subisce perdite o va in bancarotta, allora l'imprenditore che affitta il diritto di lavorare con questo marchio dovrà chiudere, non importa quanto bene stiano andando le cose per lui. Il fatto è che se il fornitore di beni o attrezzature scompare, la fornitura di ciò da cui dipende l'affiliato si interrompe. I rischi sono alti, soprattutto se non si studia il lato economico del potenziale partner.

Vale anche la pena prestare attenzione alle condizioni dettate dal proprietario del marchio al momento della risoluzione del contratto. Ci sono situazioni in cui una nuova attività non è adatta all'imprenditore solo dopo che il progetto è stato avviato o si sono verificate altre circostanze per chiudere l'attività. Ma alcuni tipi di franchising stabiliscono rigorosamente che hanno il diritto di vendere il tuo dipartimento a un altro imprenditore a un prezzo inferiore.

I diritti dell'affiliato sono distribuiti solo in base all'accordo firmato.

3. Restrizioni nella scelta dei fornitori.

È possibile acquistare attrezzature o materie prime solo da determinate persone, che potrebbero non essere redditizie in base all'ubicazione. I tentativi di aggirare questa clausola comporteranno la risoluzione del contratto.

4. Spese.

Non dimenticare che tutti i costi per la registrazione di un'impresa, l'acquisizione di locali per il lavoro, l'acquisto di beni, attrezzature o materie prime rimangono sulle tue spalle.

Regolamento legale

Quando pensi di avviare un'attività in franchising, devi studiare regolamentazione giuridica un tale accordo. Il franchising in Russia è una direzione relativamente nuova negli affari, pertanto non sono state ancora adottate leggi direttamente correlate a questo tipo di attività. Per Affari russiè adatto il concetto di "concessione commerciale", i cui principi sono enunciati nel capitolo 54 del codice civile della Federazione Russa. Ma questa non è una forma giuridica seria, e quindi alcuni imprenditori cercano di spacciare per franchising un ramo di attività completamente diverso, che non ha assolutamente nulla a che fare con il marchio. Quindi è necessario capire che la creazione di un franchising deve essere confermata da un accordo scritto, che espliciti i diritti delle parti.

La registrazione di un franchising viene effettuata solo dall'agenzia che ha rilasciato il diritto a un determinato marchio al suo proprietario. Se tale registrazione del contratto non viene effettuata, la transazione sarà considerata illegale.

Per eliminare tutti i rischi e le sorprese, è necessario esaminare un contratto campione del marchio con il quale è prevista la collaborazione. Può essere richiesto all'azienda o visualizzato sul sito ufficiale. Anche contratto standard franchising può essere scaricato da siti in cui sono compilati elenchi di società che offrono franchising.

Linee di attività in franchising

Per prima cosa devi studiare le aree di franchising offerte in Russia. Ci sono molte varietà, perché lo sviluppo dei franchising non si ferma. Gli imprenditori, aprendo un'attività molto spesso, senza averla testata in proprio, iniziano a vendere in franchising.

Attività:

1. Vendita al dettaglio.

Attività di vendita al dettaglio in rete. Per un franchising si propone di aprire un negozio conosciuto in molte regioni. Ad esempio, i famosi negozi Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sfera della ristorazione collettiva.

Questo è un tipo di attività molto popolare perché il cibo è sempre richiesto. Esempio riuscito puoi chiamare Subway, McDonald's, Little Potato, varie compagnie offrendo caffè da asporto.

3. Produzione.

Questo è un tipo di franchising molto vario che ti dà l'opportunità di scegliere una direzione: nel cibo, coltivando determinate colture, come fiori esotici per negozi di fiori. Mini-panetteria o punti vendita, dove si svolgono contemporaneamente la produzione e la vendita dei prodotti. Un esempio sono le torte russe, le panetterie Pokrovsky. Questa direzione è molto redditizia, perché il pane viene acquistato ogni giorno. Se c'è un'offerta corrispondente alla domanda, allora il tipo di produzione viene scelto correttamente.

4. Articoli per bambini.

Giocattoli, alimenti e prodotti per la cura del bambino. In questo caso, devi studiare la concorrenza nella tua città o in un'altra località per non essere in perdita.

5. Abbigliamento e calzature.

I prodotti di marchi noti e meno famosi offrono anche grandi opportunità per scegliere la direzione dello sviluppo del business in franchising.

6. Prodotti per donna o uomo.

Questi possono essere attributi specifici: gioielli, orologi, pezzi di ricambio per auto di determinate marche.

Una classificazione più completa dei tipi di franchising in Russia è disponibile su siti web specializzati che forniscono tali informazioni. Nella directory del franchising, puoi selezionare diverse aziende e ottenere informazioni su valutazioni e recensioni dai franchisee esistenti.

Per acquistare un franchising, devi prima registrare un IP. Le attività di franchising sono consentite solo per organizzazioni commerciali o singoli imprenditori. Un individuo non può fare affari senza registrazione.

Per acquistare un franchising, devi prima registrare un IP.

Per prima cosa, studia la situazione nella tua città. È possibile che il tipo di attività di interesse sia già sul mercato. Successivamente, valuta le tue capacità finanziarie, perché qualsiasi attività commerciale richiede investimenti. Se si esclude il costo di un contributo forfettario, è comunque necessario spendere soldi per locali, acquisto di beni o materie prime, attrezzature. Pensa se hai paura della responsabilità nei confronti del consumatore e del partner. Deludere un marchio di prodotti rispettato significa perdere profitti. Pertanto, studia attentamente le tue responsabilità prima di firmare il contratto. Non dimenticare le statistiche. Le statistiche sono un parametro importante che può essere il principale quando un uomo d'affari fa una scelta a favore di una particolare forma di franchising.

Pensa a quale potrebbe essere il periodo di rimborso. Per fare questo, è necessario parlare con quegli imprenditori che sono già in attività per capire quale tecnologia funziona al 100%. Sebbene il proprietario del marchio fornisca rapporti dettagliati e un progetto imprenditoriale, è necessario tenere conto non solo delle regioni centrali della Russia, ma anche dell'entroterra, poiché i redditi della popolazione sono diversi.

Facciamo un esempio. L'imprenditore ha deciso di espandere le sue attività. Ho visto che c'erano pochi negozi di mobili di lusso in città e ho scelto una direzione ristretta: mobili da cucina. Come partner ho scelto il marchio "Kitchen Maria". Ho speso soldi per affittare uno spazio di vendita al dettaglio, dove dovrebbero essere collocati i campioni principali della fabbrica, e ho acquistato campioni. Il proprietario del marchio ha concesso un forte sconto sui kit espositivi, ma ha chiesto che i campioni dello showroom non venissero venduti per un certo periodo. L'imprenditore pensava anche che avrebbe avuto bisogno di fondi da spendere in computer con il programma di progettazione della fabbrica, ma gli erano stati forniti anche gratuitamente. Dopo l'assunzione del personale, che è stato formato dal produttore, il salone ha iniziato a lavorare. Ma, nonostante i preparativi per l'apertura del salone abbiano avuto successo, non ci sono clienti. E tutto perché l'imprenditore non ha tenuto conto del fatto che il costo di un auricolare del marchio "Maria's Kitchen" è di almeno 100.000 rubli. Questo è praticamente inaccessibile alla maggior parte dei consumatori nella regione, dove lo stipendio medio è di soli 20.000 rubli. È una questione completamente diversa quando il salone è aperto in una grande città, dove ci sono più persone con redditi elevati.

La risoluzione di un accordo già firmato può portare a seri problemi. Per evitare problemi, la preparazione deve essere molto accurata. Per verificare l'affidabilità della direzione scelta, è necessario trovare i contatti in cui è possibile contattare i rappresentanti. Se il sito ha solo un modulo in cui puoi scrivere un messaggio e attendere una risposta, non dovresti fare affari con questa azienda.

Per verificare l'affidabilità della direzione scelta, è necessario trovare i contatti in cui è possibile contattare i rappresentanti.

Riassumere

Anche se il franchising è una specie attività imprenditoriale per la Russia - il concetto è nuovo, ma sta guadagnando rapidamente slancio. I pro ei contro di un'attività del genere sono già evidenti, esiste un'esperienza che gli imprenditori condividono tra loro per evitare gravi errori.

La scelta delle attività è molto ampia. Se studi i principali tipi di franchising, puoi scegliere qualcosa che porterà non solo reddito, ma anche piacere. Non esiste una seria regolamentazione del processo da parte delle autorità di regolamentazione, ma con il supporto di un avvocato esperto è possibile eliminare le insidie ​​dell'accordo.

Dopo aver considerato gli aspetti principali della gestione di un'attività in franchising, possiamo solo dire una cosa: se non ci sono idee per sviluppare la tua direzione, allora dovresti usare l'esperienza di coloro che hanno raggiunto grandi traguardi e hanno ricevuto rispetto dal consumatore.

Sia gli imprenditori esperti che i nuovi arrivati ​​scelgono tra l'apertura di un negozio in franchising e proprio piano aziendale. I principali vantaggi e svantaggi sono considerati sull'esempio di 3 franchisor al dettaglio più popolari in Russia: Pyaterochka, Perekrestok e METRO Fasol.

Come aprire un negozio in franchising

Termini e concetti di base che devi conoscere per aprire un negozio in franchising.

Prima di scegliere un partner, devi valutare la forza. Il franchisor richiederà l'adempimento di una serie di condizioni sancite dal contratto. Il mancato rispetto comporterà sanzioni.

Gli imprenditori esperti scelgono in base al pacchetto di marketing, conoscono le condizioni e prendono una decisione di acquisto solo dopo aver letto attentamente i documenti di cooperazione. Puoi chiedere aiuto a un avvocato.

Franchising VS scoperta di sé

Aprendo un negozio in franchising, un uomo d'affari risparmia tempo e fatica, ma non denaro. Ottiene un modello di business rodato. Questo fa comodo a chi non lancia il primo progetto e, ad esempio, per non dipendere da una direzione, ne sceglie un'altra poco conosciuta.

La somma forfettaria paga per il tempo che l'imprenditore avrebbe speso per identificare le sfumature. Tuttavia, gli uomini d'affari esperti non percepiscono bene i requisiti e le strutture rigide.

I franchising proteggono gli imprenditori inesperti dagli errori e insegnano le basi della gestione delle aziende. Il mentore guida e supporta il partner junior, non permettendogli di commettere grossi errori. Allo stesso tempo, l'attività è vincolata dalle idee e dalle intenzioni del titolare del franchising.

Per coloro che sono stanchi del lavoro subordinato e dei dettami delle autorità, è adatta una scoperta indipendente. In questo caso, l'imprenditore è il creatore. Crea il proprio meccanismo di business unico. Risparmia il 30% di capitale e spendi 1,5 volte più tempo.

Riso. 2. Esempio di layout nel negozio "Krasny Pischevik"

Vantaggi e svantaggi

Vantaggi:

1. L'acquirente in franchising riceve assistenza garantita dal suo affiliato. Le consulenze sono preziose perché l'affiliante calibra costantemente i termini del suo prodotto e il formato aziendale. Impara dai tuoi errori e da quelli del partner. Implementa le modifiche. Conduce un imprenditore alle prime armi al primo risultato.
2. Non c'è bisogno di trovare nuove idee e strategie di sviluppo. Tutto ciò di cui hai bisogno è una conoscenza di base nel campo scelto dall'affiliato.
3. Prima di aprire un negozio in franchising, c'è già un'idea della popolarità del prodotto, della promozione del marchio. I test di nicchia e la perdita di risorse di test non sono necessari. Riduzione dei costi di marketing.
4. Ci sono casi di ottenere un prestito per il finanziamento capitale iniziale socio minore. La garanzia per tali prestiti è di proprietà del senior partner e di una fideiussione. Altrimenti, è impossibile ottenere denaro dalla banca per una startup.
5. L'affiliato riceve un piano aziendale dettagliato. Redditività calcolata e costi iniziali. Comprendi il periodo di recupero dell'investimento e il ritorno sull'investimento.
6. I grandi franchising limitano il numero di partner per località. Ciò rimuove parzialmente la dipendenza dai concorrenti.
7. Supporto pubblicitario. Il fondatore del franchising conduce campagne pubblicitarie e promozione del marchio a proprie spese. Questo dà riconoscimento alla rete dei suoi negozi in ogni città.
8. Basi pronte di fornitori, merci, appaltatori.

Svantaggi che portano al fallimento o costringono un uomo d'affari alle prime armi a rifiutarsi di acquistare un franchising:

1. La dipendenza dell'azienda dal fondatore del franchising. La strategia di sviluppo rimane nelle mani del proprietario del marchio.
2. Requisiti iniziali per l'apertura di un negozio in franchising. Ristrutturazione dei locali nello stile prescelto, uniformi dei venditori, importo dell'investimento iniziale.
3. Dipendenza dallo stato di cose dell'intera rete nel mercato. Le azioni di altri partner o del titolare del franchising possono influire sulla reputazione della catena. Servizi o prodotti di scarsa qualità allontaneranno i consumatori dal marchio.
4. Il prezzo include la redditività per il venditore in franchising. Costi per pubblicità, personale, comunicazioni, ecc. aumentare il prezzo. Un'attività in cui un'attività è una merce ha anche redditività e margini. In altre parole, un progetto simile costerà il 25-30% in meno se entri sul mercato da solo.
5. Pagamenti periodici di royalties. Riducono la redditività per il proprietario del negozio.
6. Il contratto stabilisce i diritti e gli obblighi delle parti. In caso di deviazione dall'accordo, le parti sostengono costi aggiuntivi e sanzioni.

Fasi di apertura. Piano passo dopo passo.

Panoramica di tre franchising al dettaglio

Riferimento. Il franchising inverso è un tipo di attività commerciale in cui la persona che ha acquistato il franchising riceve pagamenti periodici. L'acquirente è un investitore. Il venditore in franchising apre una filiale a spese dell'acquirente.

Risultato. Il vantaggio di aprire un negozio in franchising è il supporto informativo. Un uomo d'affari alle prime armi segue un percorso ben battuto e un socio anziano, interessato al suo sviluppo e profitto, cerca in tutti i modi di proteggere il "junior" da problemi e pericoli.

I grandi franchisor forniscono supporto 24 ore su 24, organizzano riunioni e conferenze, introducono innovazioni, condividono modelli di documenti e best practice nei processi aziendali.

Molte persone vogliono avviare un'attività in proprio, ma non possono decidere su questo importante passo. La ragione di tale indecisione è la mancanza di un'idea o la paura del fallimento. Pertanto, di conseguenza, i nuovi arrivati ​​\u200b\u200bsi fermano all'opzione di costruire un'attività in franchising.

Questo articolo fornisce informazioni su come aprire un franchising, quali sono i vantaggi, gli svantaggi e altre sfumature in questa attività.

Caratteristiche del franchising

Quando si conclude un contratto di franchising, vengono prescritti i termini di cooperazione tra le due parti. L'accordo garantisce all'affiliato (proprietario) il diritto di esercizio attività commerciale per conto del franchisor, utilizzando schemi già pronti per la fornitura di servizi o la vendita di beni sotto il nome di un noto marchio.

Il franchisor è di solito compagnia famosa o una società che è riuscita ad affermarsi nel mercato con lato positivo. Inoltre, deve avere un'immagine positiva e buona reputazione tra i consumatori. Le organizzazioni europee, americane e cinesi di successo stanno promuovendo attivamente il franchising, ampliando così i confini geografici e aprendo nuovi uffici per la vendita propri beni e servizi. Come aprire un franchising?

All'acquirente in franchising vengono concessi diritti esclusivi per svolgere attività commerciali con il marchio del marchio. L'affiliante, da parte sua, si impegna a garantire quanto segue:

1. Un progetto imprenditoriale funzionante ed efficiente.
2. La possibilità di utilizzare i risultati della proprietà intellettuale.
3. Stile della forma e piano di manutenzione.
4. Formazione dei dipendenti e miglioramento delle loro qualifiche.
5. Interazione costante, supporto e consulenza.
6. Promozione commerciale.

Tutti questi strumenti consentono di garantire un profitto stabile con un periodo di ammortamento totale di un anno e mezzo.

lato materiale

Ad esempio, una persona ha deciso di aprire un'agenzia di viaggi in franchising. Per fare questo ha firmato un accordo e ha ricevuto un'attività già pronta, non resta che prenderla e iniziare a usarla. Ma il proprietario dell'azienda condivide il marchio non solo così, ma a determinate condizioni. Ogni franchisor è diverso, gli schemi più comunemente usati sono:

1. Pagamento di una somma forfettaria. Questo è il pagamento iniziale che deve essere pagato per stipulare un accordo. Questa è una sorta di quota associativa o affitto per il marchio. Gli importi di tali contributi sono così elevati che un uomo d'affari alle prime armi semplicemente non può permetterseli.
2. Royalty. Pagato mensilmente al proprietario. L'importo dipende dalla percentuale del reddito dell'affiliato specificata nel contratto. In altre parole, l'imprenditore deve versare mensilmente una sorta di imposta sugli utili al titolare del marchio.

Ma non tutti includono questi concetti. Le condizioni sono specifiche del caso. Alcune organizzazioni prendono solo una quota forfettaria, mentre altre, al contrario, non ce l'hanno, ma l'affiliato è tenuto a pagare una royalty mensile. Ci sono casi in cui il proprietario del marchio richiede il pagamento della prima rata e delle commissioni per ogni mese. Pertanto, prima di decidere di acquistare un franchising, dovresti valutare realisticamente le tue capacità.

È possibile aprire un negozio in franchising senza investimenti? Sì, esiste un modo del genere. Il suo principio è che l'imprenditore che rivendica questo diritto deve convincere il proprietario del marchio della sua capacità di portare il business al livello successivo. Questo è un compito molto difficile. In rare situazioni, il franchisor è disposto a diventare l'investitore di un imprenditore.

Vantaggi del franchising

Un franchising, come qualsiasi altra direzione commerciale, ha i suoi pro e contro, di cui un imprenditore dovrebbe essere a conoscenza in anticipo. Avviare un franchising da zero è un compito arduo, che comporta la gestione del rapporto tra il proprietario del marchio e l'uomo d'affari.

I vantaggi di avviare un'attività in franchising includono:

1. Un imprenditore acquista un'attività già pronta che è riuscita ad affermarsi nel mercato. Comprende assistenza nell'organizzazione, consulenza, fornitura di materie prime e altri componenti. Il marchio acquisito è già popolare sul mercato, quindi l'uomo d'affari non deve spendere soldi per la sua promozione.
2. Per questa linea di business, è considerata la norma consultare il titolare del franchising, supporto nell'instaurazione di rapporti con fornitori, società di servizi, inserzionisti e così via. L'affiliato non ha bisogno di reinventare la ruota, per lui è già stato fatto.
3. Un prestito per aprire un'agenzia di viaggi in franchising, ad esempio, è molto più facile da ottenere. Quando si richiede un prestito, il proprietario del marchio può fungere da garante della sicurezza della transazione: questo è un grande vantaggio. Gli imprenditori ordinari non hanno un tale privilegio.
4. Requisiti bassi. L'attività in franchising non richiede conoscenze specifiche. È sufficiente che l'acquirente di un marchio abbia una certa conoscenza nell'area prescelta e una gestione elementare. Ma non potrai fare a meno di spendere, saranno necessari fondi per migliorare la tua attività.
5. La capacità di prevedere la situazione finanziaria. Quando si avvia un'attività in proprio, è molto difficile calcolare con precisione il profitto. Ma nel caso in cui decidiate di aprire una caffetteria in franchising, ad esempio, sarà tutto molto più semplice. All'imprenditore viene fornita una grande quantità di dati, il cui utilizzo lo porterà sicuramente a una previsione accurata della situazione dei potenziali clienti.
6. Non c'è bisogno di ricerche di mercato. Tutte le informazioni necessarie sono raccolte e fornite dal proprietario del marchio. Questo è un enorme risparmio di tempo e una garanzia di ottenere risultati nel primo mese di lavoro.

Svantaggi del franchising

Oltre agli ovvi vantaggi, questa forma di business presenta notevoli svantaggi:

1. Avviare un negozio in franchising richiede molti investimenti. Acquistare affari pronti e il suo lancio richiede notevoli costi finanziari. Di norma, gli uomini d'affari alle prime armi non hanno una grande quantità di denaro o hanno paura di spenderli, rispettivamente, poche persone considerano questa opzione.
2. Dipendenza quasi totale dal franchisor. Ciò è particolarmente vero se il proprietario del marchio subisce delle perdite. Ciò influenzerà inevitabilmente anche l'imprenditore.
3. Obblighi verso l'affiliante. I guadagni personali dovranno essere condivisi con il proprietario del marchio. Ma la percentuale della sua quota è molto piccola, quindi l'imprenditore rimarrà in attivo.
4. Prospettive nebbiose. La liquidazione della rete in franchising comporta la chiusura obbligatoria dell'attività. L'affiliato ha il diritto di operare solo finché l'accordo è in vigore.

Come aprire un franchising, da dove iniziare?

Prima di tutto, è necessario determinare la direzione dell'attività. Gli esperti consigliano di scegliere ciò che interessa e ciò che una persona capisce. Soprattutto se è la prima volta. Se, ad esempio, un futuro uomo d'affari non sa nulla informatica, allora non dovresti aprire un negozio di attrezzature per ufficio. Se sei interessato alla moda, puoi tranquillamente aprire un negozio online di abbigliamento e accessori alla moda in franchising. Se vuoi utilizzare le conoscenze acquisite negli anni di studio presso un'università economica, studia le offerte degli istituti di credito.

Oltre agli hobby personali, devi ricordare il lato finanziario. L'acquisto di un'attività in franchising non è difficile, ma differiscono tutti per il costo iniziale e gli investimenti successivi. Le più costose sono le offerte di ristoranti, hotel, centri fitness e ipermercati. Negozi al dettaglio sono molto più economici.

Metodo di acquisto

Esistono diversi modi per acquistare un franchising:

1. Investimento di fondi propri.
2. Prestito bancario.
3. Investimento da parte del proprietario del marchio.

L'opzione più ovvia è acquistare la custodia con i propri fondi. Ma non tutti hanno questa opportunità. Pertanto, la maggior parte degli imprenditori inizia a costruire la propria attività con denaro preso in prestito dalla banca.

Esiste una terza opzione che ti consente di aprire un negozio in franchising senza investimenti. Si tratta di un finanziamento da parte della società che vende il franchising. Questo può essere fatto solo se l'affiliato sta già lavorando la giusta organizzazione e pratica una forma di relazione simile con i dipendenti. Un impiegato intraprendente può essere nominato alla posizione di direttore di filiale e dopo un po 'diventarne il proprietario.

Se questa opzione è inaccettabile, puoi cercare un investitore dalla parte. Il semplice fatto di acquisire un franchising aumenta notevolmente le possibilità di successo: gli uomini d'affari sono più disposti a investire in marchi affermati che in start-up. Ciò è spiegato dal fatto che nessuno può garantire il successo di quest'ultimo.

Scegliere un'attività redditizia

Esistere organizzazioni speciali fornendo un elenco franchising aperti in Russia, ma puoi contattare tu stesso il proprietario del marchio selezionato. La scelta di tali società è ottima, ma sono tutte redditizie? Ecco i principali segni che il marchio scelto sarà redditizio:

1. Ampia rete di punti operativi. Quando un'azienda ha molto punti aperti e tutti hanno successo, si può concludere che il marchio ha un futuro.
2. Durata. È meglio scegliere un'organizzazione che opera nel mercato da tempo ed è riuscita a recuperare l'investimento. Altrimenti c'è il rischio alto di imbattersi in chi non se la cava bene, e vende franchising per coprire proprie spese.
3. Supporto all'imprenditore. È necessario scoprire in dettaglio quale tipo di assistenza il proprietario del marchio è pronto a fornire all'acquirente. Tutte le misure di sostegno dovrebbero essere registrate su carta, non prendere una parola.
4. Piano aziendale. Le istituzioni serie forniscono un piano aziendale e materiali già pronti per valutare l'efficacia del progetto selezionato. Le società di un giorno assicurano solo che è redditizio aprire questo franchising, senza indicare cifre specifiche e senza dare garanzie.

Dovrebbe essere chiaro che anche il franchising di maggior successo non può garantire il successo al cento per cento e alto reddito- Un uomo d'affari deve impegnarsi molto e impegnarsi lui stesso. È necessario studiare attentamente il mercato con cui dovrebbe funzionare: c'è interesse nel pubblico per i servizi o beni selezionati, ci sono analoghi, quali sono i prezzi e cosa offrono i concorrenti.

Prossimi passi

Non sai come aprire un franchising? Dopo che tutti i benefici e i rischi sono stati calcolati e la scelta di un franchising è stata effettuata, sarà necessario superare diversi passaggi più importanti:

1. Aggiornamento progetto commerciale. Come notato sopra, i proprietari di marchi, concentrati sulla cooperazione e sui risultati a lungo termine, forniscono un piano aziendale già pronto. Include progetto finanziario e una stima degli investimenti necessari. Questo è un progetto standard che richiede alcune modifiche poiché le condizioni variano a seconda della città e della posizione del punto. I requisiti per l'apertura a Samara saranno sicuramente diversi.
2. Affitto e ristrutturazione di locali. Prima di scegliere e rinnovare uno spazio, così come assumere dipendenti, vale la pena conoscere i requisiti dal proprietario del marchio. Molte aziende stabiliscono limiti rigorosi su questo: l'area e l'ubicazione dei locali, il design, la composizione del team e così via. Alcuni franchisor aiutano a risolvere tutti i problemi correlati e forniscono un progetto di design già pronto. Le organizzazioni più approfondite formano autonomamente i dipendenti, inviano merchandiser e si organizzano grande apertura ufficio.
3. Interazione pianificata con il venditore. Dopo l'acquisto e l'apertura del negozio, le parti non si limitano ai pagamenti regolari, il titolare del marchio partecipa attivamente alle attività del nuovo punto vendita. Il franchisor fornisce supporto di marketing, conduce la formazione e la riqualificazione del personale, sviluppa promozioni per stimolare le vendite (offerte speciali e vendite). I negozi al dettaglio ricevono raccomandazioni dagli acquirenti per l'acquisto di prodotti specifici. Le parti interagiscono regolarmente sulla questione dell'approvvigionamento e della consegna delle merci.

Il rimborso di un franchising dipende da molte cose, ma in media questi termini sono molto inferiori rispetto a quando si avvia un'attività in proprio, costruita da zero. E il vantaggio è più stabile, poiché l'imprenditore è assicurato contro molte difficoltà che sorgeranno quando farà affari da solo.

Costo franchising

Il costo del progetto selezionato dipende direttamente dal campo di attività e dalla popolarità del marchio selezionato. Dell'enorme elenco di opzioni disponibili, i più popolari e convenienti sono i fast food e i negozi di abbigliamento, e puoi anche aprire un franchising di farmacie.

L'importo di un pagamento forfettario per un'impresa di medie dimensioni parte da 150 mila rubli. Un marchio popolare come Adidas costerà $ 20.000, mentre un punto vendita StarBucks costerà $ 150.000. Ogni proprietario del marchio determina autonomamente il costo finale del franchising, tenendo conto del profitto stimato dell'affiliato e della valutazione efficienza economica Per in proprio.

Conviene avviare un'attività in franchising?

Conviene aprire un franchising? Sì, se lo fai bene. Prima di prendere una decisione, è necessario analizzare le caratteristiche socio-demografiche del territorio e il livello di concorrenza. Una valutazione obiettiva e una considerazione dettagliata della situazione del mercato spingeranno un uomo d'affari alle prime armi quale direzione scegliere.

Il franchising, come forma di attività imprenditoriale, è il modo più promettente ed efficace di fare piccole imprese. Entrambe le parti coinvolte nella transazione ricevono condizioni favorevoli per il proprio sviluppo. Il venditore, proprietario del marchio, ha l'opportunità di espandere i confini delle vendite e attrarre nuovi consumatori del suo prodotto. L'acquirente in franchising riceve uno schema commerciale collaudato e funzionante, nonché il supporto attivo del franchisor e l'assistenza nella risoluzione di questioni importanti.