Quale organizzazione ha bisogno di porte semplici. Apriamo un negozio di porte d'ingresso e per interni

Si può dire subito che grande affare, con la capacità di aggirare i concorrenti e ottenere il massimo delle vendite. Sì, sono queste qualità che ti aiuteranno ad avviare la tua attività di door trading nel modo più efficiente e redditizio possibile.

In precedenza abbiamo considerato l'idea commerciale di vendere finestre, di solito sono vendute in combinazione con porte, quindi leggi il nostro articolo precedente, ci sono molte cose interessanti lì. Ecco il link ad esso stesso -.

Oggi parleremo di ciò che devi considerare quando apri un negozio di porte nella tua città e ti mostreremo alcuni punti interessanti per i principianti.

Formato aziendale e concorrenza

Affari alla porta, di solito un piccolo punto vendita dove siede e vende il direttore delle vendite Vari tipi merci, possono essere porte interne o d'ingresso. Il formato stesso per avviare un'attività del genere è molto economico, motivo per cui in quest'area dell'imprenditorialità incontrerai un gran numero di concorrenti che dovranno essere aggirati in termini di prezzo o in termini di assortimento.

Come valutare la situazione nella tua città e scegliere il luogo ideale per la vendita di porte? Per prima cosa, vai in tutti i punti vendita simili, guarda l'assortimento e prova a scoprire i prezzi, ricorda quale produttore di porte offrono.

In secondo luogo, prova a valutare quale tipo di pubblicità usano per promuovere la loro attività.

Solo questo analisi complessa aiuterà a identificare lati deboli concorrenti, e sarai in grado di concentrarti su una o un'altra direzione quando apri il tuo negozio di porte d'ingresso e interne.

Locali e attrezzature

Nella seconda fase della pianificazione di un'attività di vendita di porte, dovrai scegliere uno spazio ufficio, l'importante è un luogo ad alto traffico. L'ufficio sarà la tua piattaforma pubblicitaria, quindi il posizionamento spazio di vendita al dettaglio questo è un fattore critico.

La dimensione della stanza può essere piccola: 15 - 25 mq. abbastanza.

Delle attrezzature, avrai bisogno di mobili per organizzare il posto di lavoro per il manager, informatica compresi stampante e cancelleria. Per dimostrare le porte interne, vengono solitamente utilizzati supporti speciali che consentiranno di avvolgere i campioni di prova delle porte. Inoltre, spesso le porte interne di prova hanno un design diverso su entrambi i lati, questo viene fatto per risparmiare spazio. In genere, tali modelli di prova di porte interne per il tuo negozio possono essere ordinati dal produttore.

Le porte d'ingresso sono esposte sotto il muro, una dopo l'altra, e non è necessario acquistare attrezzature speciali.

Ricerca fornitori e assortimento

La gamma di prodotti nel settore del commercio di porte gioca un ruolo importante. Più scelte, più clienti puoi attirare. Il tuo negozio di porte dovrebbe avere offerte per ogni budget. Durante una crisi, questo è molto importante.

Quindi l'intervallo principale è:

• Porte d'ingresso (in metallo o in legno).
• Porte interne (legno massiccio, porte impiallacciate, porte in plastica, laminate, vetro) e altre tipologie.

Si noti che l'assortimento dovrebbe includere anche porte di varie forme del fattore: a battente, scorrevoli, pieghevoli e altre.

Le migliori opzioni per la cooperazione sono i produttori di porte, quando firmi un contratto con loro, eviti gli intermediari e puoi aumentare il tuo margine sulla merce.

Puoi trovare i produttori su Internet. Di solito, se gli ordini sono grandi, offrono la consegna.

L'intera gamma di porte può essere mostrata ai clienti con l'aiuto di un catalogo con foto. Di solito c'è dimensioni standard e opzioni per disegnare sulla porta. Il cliente chiede spesso del colore. Puoi creare uno stand con diversi colori delle porte offerti dai produttori con cui lavori.

Pubblicità

La pubblicità nei media e nelle bacheche è molto efficace, ma deve esserci una sorta di entusiasmo. Per distinguersi nella massa della pubblicità, per esempio Nome originale store, o un numero molto leggero cellulare. Qui devi pensare varie opzioni per ottenere un cliente.

La pubblicità online funziona alla grande. È del tutto possibile aprire il proprio negozio di porte online, ma attirare clienti con l'aiuto di pubblicità contestuale volerà nel centesimo. Come opzione, puoi guardare all'ottimizzazione dei motori di ricerca e alla vendita di beni sui social network.

Quale capitale iniziale è necessario?

• Affitto della stanza - $ 200 - $ 250
• Tasse - $ 150
• Stipendio al venditore - $ 200
• Acquisto iniziale di beni - $ 2000 - $ 3000
• Acquisto di attrezzature - $ 1000 - $ 1500
• Pubblicità - $ 450 (+ pubblicità su Internet).

Quanto riesci a tirar su?

Il livello dei guadagni dipende dalla capacità di vendere e attrarre clienti e sarà individuale per ogni punto vendita. Il margine medio sulle porte è del 15 - 35%.

Sulla base di ciò, puoi trarre conclusioni sul possibile reddito.

Conclusioni. L'idea imprenditoriale di vendere porte d'ingresso e porte interne è un buon affare, soprattutto se il capitale di partenza è limitato, ma bisogna considerare che non sarà facile, perché i concorrenti sono tanti. In una crisi - commercio di porte, un inizio normale per un imprenditore alle prime armi, se le cose non funzionano, la perdita di denaro sarà minima.

C'è molto da dire su questo business. Saremo molto grati per i vostri commenti.

Allegati: da 250 000 rubli

Restituire: da 5 mesi

Le porte interne o d'ingresso sono una parte importante di qualsiasi interno. Pertanto, le persone si avvicinano consapevolmente alla loro scelta, considerando molte opzioni. Nonostante il gran numero di negozi che offrono questa specie merci, scoperta in proprio, basato sulla vendita di porte, porta costantemente alto reddito con poco investimento.

concetto di affari

Il negozio di porte rimarrà sempre un'area di attività promettente, poiché la domanda di questo prodotto cresce solo di anno in anno. Alto livello la concorrenza in questo settore non è un ostacolo per un imprenditore alle prime armi che può costruire strategia competente e smaltire abilmente gli investimenti.

Oltre alle porte stesse, puoi vendere componenti e relativi accessori: cerniere, maniglie, vetri, in modo che l'acquirente possa acquistare tutti i prodotti necessari in un unico posto.

Cosa è necessario per l'implementazione?

Per implementazione di successo le idee imprenditoriali per l'apertura di un negozio di porte dovranno risolvere i seguenti compiti:

• analizzare il mercato e decidere la gamma di prodotti che verranno presentati in vendita nel nuovo punto vendita;
• scegliere il luogo in cui sarà ubicato il locale commerciale;
• decidere le modalità di consegna delle porte al punto vendita e all'acquirente;
• trovare fornitori affidabili che producono beni di qualità;
• calcolare gli investimenti necessari e calcolare i loro tempi di ammortamento.

Istruzioni di avvio passo dopo passo

Calcoli finanziari

Capitale iniziale

L'importo dell'investimento iniziale per l'apertura di un negozio che vende porte sarà di circa 250.000 rubli.

I principali costi iniziali sono presentati nella tabella:

Spese mensili

Quanto riesci a tirar su?

Un venditore competente venderà almeno 3-4 porte al giorno. Considerando costo medio merci e spese mensili, l'importo dell'utile netto sarà di almeno 50.000 rubli.

Periodi di rimborso

Con vendite stabili e una strategia aziendale ben organizzata, sarà possibile recuperare l'investimento in 5-7 mesi.

Rischi aziendali e contro

Aprire un negozio di porte è facile. L'importante è organizzare adeguatamente le sue attività successive: sviluppare con competenza una strategia, non aver paura della concorrenza ed espandere la gamma di prodotti.

Conclusione

Dopo che l'investimento è stato ripagato, è possibile ampliare l'elenco dei servizi forniti: vendere porte di dimensioni non standard, la cui produzione verrà effettuata su pre-ordine.

M Siamo tutti acquirenti. E per ognuno di noi ci sono tali categorie di beni in cui non capiamo e non siamo guidati. Per alcuni questo lavatrici, per altri - computer, per altri - finestre di plastica. E in questo caso non ha senso chiederci cosa vogliamo: non lo sappiamo, perché non siamo esperti. In questo caso, abbiamo paura di fare scelta sbagliata, e più alto è il prezzo di acquisto, più forte è questa paura. Pertanto, stiamo aspettando la consulenza di esperti dai venditori e, non ricevendola, ci rivolgiamo ai nostri amici o saliamo sui forum.

Nelle situazioni in cui è richiestovendite esperte, gli errori chiave dei venditori durante la presentazione sono tre:

Errore 1. Trasferimento del 100% della responsabilità della scelta all'acquirente.

Per sempre, quando l'acquirente non è molto esperto del prodotto, rivenditore dovrebbe usare tecnologia di vendita esperta, questo è:

· vendersi come esperto, ispirando fiducia nell'acquirente,

· per capire da solo quale opzione è la migliore per l'acquirente nella sua situazione,

Quindi idealmente. Sfortunatamente, in pratica, il lavoro dei venditori assomiglia molto spesso a uno scherzo quando un medico dice a un paziente che lamenta dolori addominali: “Ho due pillole: bianca e rossa. Quale volete?" Possono dire tutto ciò che sanno sul prodotto, rispondere alle domande dell'acquirente, ma non sono pronti a condividere la responsabilità di prendere una decisione, dicendo spesso: "Decidi tu stesso cosa scegliere". In casi estremi, iniziano a infastidirsi perché l'acquirente "non sa cosa vuole". Ad essere onesti, tali venditori possono essere facilmente sostituiti da controparti di cartone: cartellini dei prezzi con altro informazioni dettagliate sul prodotto. Nei miei allenamenti vendite al dettaglio Invito i partecipanti a sentire di persona lo stato dei loro clienti, immaginando di andare da medici che non sono pronti ad assumersi la responsabilità della diagnosi e del trattamento (dopotutto, una persona è un cliente e devi essere pronto a ricevere qualcosa in risposta al tuo comportamento simile).

Errore 2. Complicare piuttosto che semplificare il processo decisionale dell'acquirente.

Il 99% delle presentazioni che ho ascoltato come coach e buyer rendono difficile fare una scelta: sono piene di termini oscuri, poco strutturate, non rispondono alla domanda su cosa mi darà, e non contengono quasi pensieri. L'unica cosa che voglio dire in risposta: "Vado a pensare".

Errore 3. Informare, non incoraggiare.

Basta informare solo quegli acquirenti che hanno già deciso la scelta. Quando l'acquirente non ha scelto e non è un esperto, ha bisogno di essere incoraggiato. Se ciò non viene fatto, la paura di prendere la decisione sbagliata può essere superata in lui, e tutto finirà di nuovo con la frase "vado a pensare".

Esempio vendita reale(commercio al dettaglio di porte per interni)

- Buon pomeriggio!

- Ciao. Ho bisogno di porte. Io ho una casa privata, 7 aperture.

- Bene. Conosci già le nostre porte?

- Beh, così. L'ho visto su Internet.

- Solo su Internet? Hai scelto qualcosa di specifico? Qualcosa di interessato?

- Finora, niente di concreto.

- Bene. E la tua casa? Paese?

- SÌ.

- In che stile è fatta la decorazione?

- Nel classico. Ho visto che hai le porte di quercia.

- Sì, quercia. I designer lavorano con te o scegli tu?

- Scelgo.

- Bene. Bene, allora, magari decidiamo il colore.

- Mi piace il colore scuro, wengè.

- Bene. Qualcuno dei modelli esposti qui è interessante?

- Sì, qui, per esempio. Di buona qualità?

- Bene, abbiamo tutto in rovere massello, quindi la nostra fabbrica è responsabile della qualità.

- C'è qualche garanzia?

- La fabbrica offre una garanzia di 5 anni. Probabilmente l'unica fabbrica che dà una tale garanzia.

- Cos'altro puoi dire? Può essere installato in una vasca da bagno?

- Potere. Addirittura necessaria, direi, perché basta la quercia materiale durevole. Tollera molto bene l'umidità. Naturalmente ogni porta necessita di una cura specifica. Standard, da qualche parte per pulire con uno straccio, da qualche altra parte per fare qualcosa. In termini di stile, se ti piace, possiamo prendere in considerazione ... In termini di colore, a quanto ho capito, non stai considerando un'altra opzione. Quindi possiamo giocare con i modelli. La nostra fabbrica produce qualsiasi modello in questo colore, quindi possiamo giocare con lo stile. Possiamo vedere cosa c'è già nel trading floor.

- Ok, vado a pensare. Fate sconti?

- Diamo sconti sul volume. Venire.

Quindi si scopre che nella vendita al dettaglio, dove sono previste vendite esperte, il cliente acquista più spesso non a causa dei venditori, ma nonostante loro. Come scherza il mio mentore: “Ho buone notizie per te. Se vendi commettendo tutti questi errori, immagina come aumenteranno le tue vendite quando te ne libererai". Di seguito discutiamo il modo migliore per farlo.

Qualche parola sulla responsabilità.

Cominciamo con la responsabilità della scelta. Quando si utilizza una tecnologia di vendita al dettaglio esperta, deve essere condivisa tra il venditore e l'acquirente. Se il venditore non è pronto a farlo, viene paragonato a una guida in un museo: "E qui abbiamo il dipinto di Shishkin" Morning in pineta»…» . Per condividere questa responsabilità, il venditore deve identificare qualitativamente le esigenze, anche per capire dove e come verrà utilizzato il prodotto, quali sono le sue caratteristiche prioritarie (come farlo è oggetto di un articolo separato). Quando il venditore si assume la responsabilità delle sue raccomandazioni, ispira più fiducia nell'acquirente. Inoltre, è più facile per quest'ultimo prendere una decisione (non è un caso che molti di noi portino qualcun altro con noi per andare in negozio in modo da condividere questa responsabilità). Ciò aumenta notevolmente la probabilità di una vendita di successo. E i problemi con il ritorno diventano notevolmente inferiori.

Come rendere più facile per l'acquirente prendere una decisione.

Per quanto riguarda la presentazione stessa, sarebbe bello strutturarla prima. Di solito sembra un pranzo pazzesco: all'inizio c'è la composta, la zuppa si mangia con il dolce mescolato all'insalata, e dal secondo c'è solo un contorno ... Tutto questo va a fiotti, senza tempo per masticare e deglutire . Il risultato è prevedibile: "Su o giù?"

· Utilizzare i fattori decisionali chiave

Quando si sceglie qualsiasi categoria di merci, è possibile selezionare fattori decisionali chiave (KFPR). Ad esempio, gli acquirenti finestre di plastica prestare attenzione al loro calore, isolamento acustico (che dipende da dove verrà installata la finestra) e qualità (durata senza problemi). Gli acquirenti di porte in acciaio sono interessati alle loro proprietà protettive, isolamento acustico e termico, bell'aspetto. E i consumatori di porte interne sono più preoccupati di come si inseriscono nei loro interni, quanto sono belli, se accadrà loro qualcosa (qualità). E, naturalmente, la stragrande maggioranza degli acquirenti si preoccupa di non pagare più del dovuto.

Questi KFPR possono essere segnalati all'acquirente: "Sai, quando scelgono finestre di plastica, prestano attenzione ai seguenti fattori: in modo che forniscano il necessario isolamento termico e acustico, siano di alta qualità e in modo che non debbano pagare più del dovuto ." Pertanto, la sua percezione sarà formattata e preparata per ricevere informazioni successive e lo status di esperto del venditore diventerà ancora più elevato..

Consiglio di utilizzare KFPR come struttura di presentazione. In questa forma, la presentazione ti consente di trasmettere all'acquirente pensieri chiave e rendere il più semplice possibile per lui prendere una decisione. E sii sicuro spiega perché consigli una particolare opzione all'acquirente. Vediamo come farlo utilizzando lo stesso esempio di presentazione di una porta interna:

- In primo luogo, questa porta è molto ben si adatta al tuo interno. Come abbiamo scoperto, il colore del tuo pavimento è chiaro, crema, e la porta con il suo colore contrasterà perfettamente con esso. Diventerà una degna decorazione dei tuoi interni. Inoltre, è realizzato in uno stile classico, che si combina con il design dei mobili. E sappiamo tutti che i classici sono sempre attuali e non passano mai di moda.

In secondo luogo, bellissima questa porta. È realizzato secondo la tecnologia dell'invecchiamento artificiale, che oggi è molto di moda. Il design della porta è tipico dei ricchi interni dei paesi del Mediterraneo, in primo luogo l'Italia. Sono sicuro che i tuoi ospiti apprezzeranno il tuo gusto.

Cos'altro? Questa porta è di altissima qualità.. È realizzato con le attrezzature più moderne dall'Italia e dalla Germania. La differenza di questa fabbrica è che il controllo di qualità viene effettuato in tutte le fasi, dalla raccolta e dall'essiccazione del legno. Pochissime fabbriche possono vantare un ciclo produttivo completo come questo. Pertanto, diamo una garanzia di 5 anni per questa porta, mentre altri produttori danno una garanzia di 1 anno, raramente qualcuno offre una garanzia di 2 anni. Senti la differenza?

Un altro punto importante. Acquistando questa porta da noi, non paghi più del dovuto perché lo siamo salone aziendale fabbrica di produzione. Hai anche detto che ci sono bambini piccoli nell'appartamento. Mi concentro su questo, perché la porta non dovrebbe soffrire: giochi, scherzi ... io stesso ho due figli e capisco come può essere. La porta è realizzata in massello di rovere caucasico. La quercia stessa è un materiale molto resistente e la quercia caucasica è lo standard di forza tra gli altri tipi di quercia. E col passare del tempo, diventa ancora più difficile. Ma anche se succede qualcosa, ad esempio lasciando un graffio con un oggetto appuntito (il legno è legno), questa porta può essere facilmente ripristinata a casa. Niente sarà visibile. Con l'impiallacciatura, un tale numero non funzionerà. Come la porta? Una scelta molto degna. Hai le misure con te? Allora facciamo il calcolo.

· Fai un'analisi comparativa

Cosa diranno all'acquirente caratteristiche come una garanzia di 5 anni o una serratura antieffrazione di classe 4? temo niente. E se aggiungiamo che una garanzia di 5 anni è il periodo massimo di garanzia per porte interne che esiste solo in Russia? Che la classe di resistenza all'effrazione 4 sia la classe più alta per le porte d'ingresso dei locali residenziali, che è più alta solo per le porte blindate di banche e casseforti? E se aggiungiamo che, wow, quella porta ha una garanzia di un solo anno, e questa serratura ha solo la seconda classe di resistenza allo scasso? Senti quanto diventa più facile prendere una decisione?

Pertanto, confronta. Confrontare vari modelli tra di loro da caratteristiche chiave, confronta il tuo prodotto con il prodotto della concorrenza, concentrandoti sulle differenze tra il tuo prodotto, confrontare con le norme e gli standard ("L'isolamento termico di questo modello è superiore del 30% rispetto agli standard GOST!"). Sii particolarmente forte riguardo alle differenze del tuo prodotto se sono uniche (per la città, per il paese).

A proposito, la tecnica funziona bene quando fai una presentazione di un modello e quando parli di altri ti concentri solo sulle loro differenze (sia positive che negative).

· Non condividere.

Puoi fare una presentazione straordinaria degna dei libri di testo di vendita, ma se l'acquirente non la accetta, andrà al latte. Durante la conversazione, la suscettibilità dell'acquirente può cambiare in modo significativo e il venditore deve essere sicuro che tutto ciò che dice sarà ascoltato e compreso. Come raggiungere questo obiettivo? Fai delle pause più spesso. Secondo gli studi, la quantità di memoria a breve termine di una persona è di 7 ± 2 unità di informazione e le pause svolgono la funzione di segni di punteggiatura. Durante questo, il cliente "digerisce" ciò che ha sentito. Un'altra preziosa caratteristica delle pause è che aggiungono peso alle tue parole..

Fai attenzione ai cenni affermativi con la testa: sono un ottimo indicatore dell'assimilazione delle tue informazioni. Se il cliente non annuisce durante la tua presentazione, è un segnale che la sua ricettività potrebbe essere diminuita. È ora di rallentare. Poni domande chiarificatrici, se gli è tutto chiaro, se devi raccontare qualcosa in modo più dettagliato. Le domande rinvigoriscono l'attenzione dell'acquirente. Includi l'acquirente nel processo di presentazione: dagli l'opportunità di vedere, annusare, toccare tutto da solo.

· Suggerisci altri criteri di selezione

Puoi semplificare seriamente la decisione dell'acquirente se fai riferimento alle valutazioni e alle raccomandazioni degli esperti, all'opinione della maggioranza degli acquirenti oa cifre significative. Qualunque cosa si possa dire, l'uomo è un essere sociale. Tendiamo ad agire nei confronti degli altri. Pertanto, durante una presentazione, frasi come:

- Ottima porta. A proposito, è stata lei a essere installata in uno dei numeri di Housing Problem su NTV.

- Il 63% dei nostri clienti sceglie questo particolare modello.

- Il tetto realizzato con questo materiale è stato installato dal capo architetto della nostra città.

- Ottimo televisore. Anche il nostro proprietario ne ha comprato uno per sé.

- Questo modello ha vinto una medaglia d'oro all'ultima mostra a Mosca.

Naturalmente, la presentazione è l'ora più bella del venditore. E al di là dello scopo di questo materiale, ci sono molte tecniche e principi che lo rendono ancora più efficace.. Qui ho cercato di concentrarmi su quegli aspetti di una presentazione commerciale che spesso vengono lasciati dietro le quinte, ma che allo stesso tempo hanno l'impatto più grave sul successo dell'intera transazione. Vi auguro grandi vendite di successo!

Per i lettori particolarmente sospettosi, noterò che non sto promuovendo PR nere, ma solo suggerendo di concentrarti su come il tuo prodotto differisce dai suoi concorrenti.

Ad esempio, il noto e comprovato modello HPV (caratteristica-beneficio-beneficio).

Qualsiasi impresa nel campo del commercio, della produzione, della fornitura di servizi deve essere preceduta da un piano che indichi i costi e i tempi materiali approssimativi per l'attuazione dell'idea prevista.

L'apertura del proprio punto vendita appartiene al settore del commercio, quindi, nel piano d'azione per promuovere questa idea, chiamato business plan, lo studio regole generali il commercio è considerato una domanda obbligatoria.

I punti principali del piano per l'apertura di un negozio:

• analisi della gamma di porte prodotte, del mercato e dello spazio commerciale;
• selezione di un luogo per l'affitto di una piattaforma di trading;
• scelta del metodo di consegna per porte e spazio di archiviazione;
• calcolo dei costi del materiale e piano del calendario attività pianificate.

Dopo aver elaborato un tale piano, puoi valutare le tue capacità finanziarie e la necessità di attrarre partner per la sua attuazione.

Analisi della gamma di porte prodotte, del mercato e dello spazio commerciale

Secondo la classificazione allargata, le porte possono essere di tre tipi:

• ingresso;
• interno o interno;
• speciale.

Ovviamente, nella prima fase del trading, dovresti scegliere le porte che sono le più semplici, le più economiche e le più richieste. Ad esempio, ci sono diverse porte interne per ogni porta d'ingresso e spesso vengono realizzate porte speciali (non standard per scantinati, soffitte e altri locali non residenziali). In questo scenario la scelta ricade sulle porte, che prendono il nome di porte interne.

Le porte d'ingresso sono strutture pesanti e massicce dotate di serrature, chiavistelli e talvolta apparecchiature di videosorveglianza. L'installazione e il trasporto delle porte d'ingresso è più difficile delle porte interne, quindi vengono utilizzate nello sviluppo aziendale. Puoi aggiungere porte per bagni, servizi igienici e cucine all'assortimento iniziale del tuo negozio.

Per quanto riguarda i prodotti d'élite, la concorrenza in questo settore commerciale non ha senso. Gli acquirenti di tali porte si rivolgono alla costruzione di supermercati e i piccoli negozi privati ​​vengono aggirati.

Quindi, dovresti iniziare aprendo un negozio di porte interne. Lo studio della nomenclatura (tipi), del mercato e delle piattaforme di negoziazione dovrebbe essere effettuato contemporaneamente. Come risultato dell'analisi, dovrebbe essere ottenuto un elenco di indirizzi dei più grandi negozi di porte. Oltre ai negozi, è auspicabile ottenere gli indirizzi delle fabbriche situate nelle vicinanze per eventuali consegne all'ingrosso.

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Scegliere un posto dove affittare una piattaforma di trading

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un mercato per vendere i tuoi prodotti è il prossimo passo nel tuo piano aziendale. Per determinare i costi di noleggio previsti, è necessario stabilire l'area minima richiesta per il proprio punto vendita. Quest'area dovrebbe ospitare da 10 a 20 campioni vetrina selezionati durante l'analisi di mercato. Per facilità di dimostrazione durante la vendita, le porte sono posizionate su appositi supporti perpendicolari al muro, che consentono di occupare un minimo di spazio di vendita. Lunghezza della parete - da 2 metri.

Inoltre, è necessario creare un interno minimo per l'ufficio: un tavolo e sedie per il venditore e gli acquirenti, bancomat e cancelleria. La presenza di un laptop sul tavolo dell'ufficio conferisce solidità al negozio. Meglio se piano di negoziazione sarà un posto di blocco, cioè nella sala comune centro commerciale dove c'è un flusso costante di acquirenti. Un ufficio dedicato non attirerà l'attenzione di un gran numero di persone a causa di una gamma di prodotti piccola e uniforme.

È auspicabile aprire un negozio in un complesso commerciale, dove è garantito un flusso costante di clienti. È molto positivo se il centro commerciale scelto per l'affitto di un'area per un negozio di porte avrà un profilo edile. Non c'è bisogno di aver paura della concorrenza, poiché nella prima fase i prezzi minimi sono fissati per attirare gli acquirenti.

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Scelta della modalità di consegna della porta e del magazzino

Per la consegna delle porte acquistate, è possibile contattare compagnia di trasporti. All'inizio attività commerciali si tratterà di singoli ordini, in futuro verrà concluso un contratto a lungo termine per la fornitura di servizi di trasporto.

Lo spazio di magazzino nella prima fase del negozio potrebbe non essere necessario. Le porte ordinate vengono consegnate dalla fabbrica o dal centro edile più vicino. Avere il tuo magazzino ti permetterà di acquistare porte in piccole quantità a un prezzo all'ingrosso, ma richiederà costi aggiuntivi per l'affitto di un magazzino. L'area del magazzino per i principianti è sufficiente di 15-20 metri quadrati. metri. Per conservare il primo lotto di porte, puoi utilizzare il tuo appartamento (se l'area lo consente). Questo garantisce consegna veloce ordini, che è importante per creare una reputazione positiva per un nuovo negozio.

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Calcolo dei costi dei materiali e pianificazione delle attività pianificate

La stima dei costi dei materiali è l'informazione principale su cui decidono di aprire il proprio negozio. Per semplicità e chiarezza di percezione, il calcolo e il piano del calendario sono combinati in un'unica tabella nel modulo sottostante.

Quando compili la casella (A), dovresti inserire i dettagli più piccoli delle attività che devono essere fatte per aprire nuovo negozio per la vendita di campionari previsti di porte. Ad esempio, nelle sezioni per la scelta del luogo di noleggio e dei metodi di consegna, potrebbero essere presenti voci di questo tipo:

• cercare indirizzi e contatti;
• trattative con rappresentanti aziendali;
• consigli degli esperti;
• ricerca fornitori di mobili e accessori per ufficio.

Il piano aziendale può includere una sezione legale, che delinea i costi di registrazione di una LLC o ditta individuale, consultazioni di avvocati ed economisti in materia fiscale.

La colonna (A) deve terminare con una sezione sui "costi imprevisti", che rappresenta il 10-20% della somma di tutti i costi precedenti. Quanto più dettagliata è la colonna (A), tanto più preciso sarà l'importo totale dei costi nella colonna (B).

Compilando la colonna (C), finiamo con la durata, e la colonna (D) è necessaria per inserire il piano risultante nel calendario annuale corrente, tenendo conto dei fine settimana, delle vacanze e dell'occupazione personale. Dopo aver analizzato la tabella ottenuta e soppesato le proprie capacità, iniziano a implementare le attività elencate per aprire un negozio di porte.

In questo materiale:

Le porte sono sempre state richieste dalla popolazione. La riparazione in un appartamento o l'acquisto di una nuova casa è necessariamente accompagnata dall'aggiornamento dei pannelli delle porte. Secondo le statistiche, Famiglia russa cambia le porte interne ogni 5-7 anni e le porte d'ingresso ogni 7-10 anni. Pertanto, l'imprenditore non ha carenza di clienti in media e città principale. La propria attività in questa direzione porterà senza dubbio il successo. Letterato e piano aziendale dettagliato le porte dei negozi con calcoli e analisi della situazione del mercato semplificheranno le questioni organizzative.

Porte di vendita aziendali: rilevanza, prospettive

Un normale monolocale ha 3-4 porte, a seconda della disposizione (bagno-WC, stanza principale e cucina). Allo stesso tempo, ci sono aperture che conducono a un balcone o vestibolo.

L'edificio di nove piani con 4 ingressi dispone di 144 appartamenti, ovvero circa 1.000 porte. È facile calcolare quante unità di merce sono necessarie per un piccolo cortile di 4-5 case.

La rilevanza del negozio di porte non ha bisogno di essere spiegata. Naturalmente, le persone non hanno bisogno di prodotti tutti i giorni, ma il potenziale target di riferimento di un'idea imprenditoriale sono tutti i residenti della città, quindi ci sarà sempre domanda. Anche un normale negozio in un piccolo quartiere è sufficiente per realizzare un profitto nel primo mese e recuperare l'investimento in 6-8 mesi.

Con uno scenario di successo, un imprenditore può aprire un secondo e un terzo negozio in altre parti della città, rendendo popolare la sua azienda. Con il rapporto ottimale tra prezzo e qualità della merce, gli acquirenti consiglieranno l'outlet ai loro amici e conoscenti, oltre a condividere riscontro positivo in linea.

L'attività apre prospettive promettenti non solo in termini di aumento dei punti vendita al dettaglio, ma consente anche di aprire la propria base all'ingrosso. Questa opzione aumenterà i profitti grazie all'aumento del fatturato e ti consentirà di ridurre il prezzo al dettaglio al di sotto dei concorrenti, conquistando gradualmente l'intero target di riferimento.

Quali porte sono redditizie da vendere?

L'imprenditore deve determinare da solo il concetto di negozio, se il punto sarà progettato per l'acquirente medio o per i cittadini più ricchi. Entrambe le opzioni hanno i loro pro e contro.

Segmento di prezzo economico e medio:

• domanda di prodotti;
• aumento del fatturato;
• rischi minimi associati al matrimonio;
• CA larga.

Tra gli svantaggi si può notare solo la bassa qualità delle porte, che influisce sulla breve durata e sulle capricciose condizioni di conservazione.

Segmento costoso:

• il profitto del negozio è la somma del costo delle copie vendute e non si basa su un indicatore quantitativo;
• il numero minimo di matrimoni;
• TA - persone con redditi superiori alla media;
• il fatturato non può essere inferiore a quello dei prodotti economici.

Contro: richiede un approccio più attento alla scelta della posizione del punto.

I criteri elencati si applicano sia alle porte d'ingresso che a quelle interne. Non è opportuno parlare di quali porte sia più redditizio vendere in base a questo parametro, perché nel 60% dei casi le persone acquistano set completi. Inoltre, la procedura avviene proprio sulla base della selezione delle tonalità delle porte interne alle porte d'ingresso (le lamiere dall'interno sono spesso rivestite con pannelli in PVC, quindi gli acquirenti cercano di selezionare i prodotti in un tono).

Riferimento: l'opzione più redditizia è la vendita di tutti i modelli di porte, e se è meglio tenere in stock il segmento economico e medio con un margine, allora le porte d'élite possono essere offerte ai clienti su ordinazione.

Analisi del mercato locale: concorrenza e rischi

L'analisi dei concorrenti viene effettuata nell'area selezionata entro 2-3 trimestri. Nella maggior parte dei casi, non ha senso avere paura o cercare un altro posto se nelle vicinanze sono già aperti negozi a 2-3 porte. Tale concorrenza andrà solo a vantaggio, perché le persone sanno che diversi punti sono concentrati in un unico posto, il che significa che c'è un'ampia selezione di prodotti.

Organizzando un'attività in periferia o in un luogo con un'infrastruttura non sviluppata, le possibilità di successo dell'impresa sono pari a zero.

Algoritmo di analisi di mercato:

1. Studiando la situazione generale della città, che riguarda il business delle porte, in ogni caso ci sarà un gran numero di imprenditori. È solo necessario determinare la più grande e la più piccola concentrazione di punti vendita nella località.
2. Scelta di un'area per l'apertura di un negozio: l'ubicazione deve soddisfare i consueti criteri aziendali (infrastruttura sviluppata, traffico elevato di persone e area densamente popolata).
3. Determinazione del concetto di business dei concorrenti: è necessario scoprire quali prodotti sono presentati dai "vicini", il segmento di prezzo medio, la domanda di beni e la domanda di affari in un determinato luogo. È probabile che dopo aver ricevuto i dati, l'imprenditore cambi idea sull'apertura di un punto nell'area selezionata.

Riferimento: conoscendo tutti i punti di forza e di debolezza dei potenziali concorrenti, aprire un'attività in proprio è molto più facile che farlo "alla cieca".

• mancanza di domanda - tipica di una situazione in cui l'ubicazione del negozio è scelta in modo errato, il prezzo è irragionevolmente alto, la qualità dei prodotti non soddisfa i desideri dei clienti;
• un'alta percentuale di difetti - il problema si risolve restituendo i prodotti e cambiando fornitore;
• lungo periodo di recupero dell'investimento: l'indicatore dipende dall'ubicazione e dal potere d'acquisto della popolazione.

L'elevata concorrenza è un serio rischio quando si avvia un'attività di vendita di porte. Tuttavia, se sviluppi un piano aziendale chiaro e ne segui i passaggi, puoi evitare molti momenti spiacevoli.

piano organizzativo

Registrazione delle società

Quando organizzi la tua attività, un imprenditore ha sempre una scelta: un singolo imprenditore o una LLC.

Lavorare come ditta individuale va bene quando ci sono solo uno o due negozi. Vantaggi in una procedura semplice ed economica per l'elaborazione dei documenti, rendicontazione semplificata, libera circolazione del capitale circolante.

LLC è utile se esiste una catena di negozi o quando si apre un magazzino all'ingrosso di porte. In questo caso, l'azienda lavora con fornitori in tutta la Russia, effettua pagamenti tramite pagamento non in contanti e tiene la contabilità generale, indipendentemente dal numero di filiali.

Riferimento: le principali differenze tra singoli imprenditori e LLC sono il lato finanziario. Imprenditore individuale ha il diritto di prelevare fondi dalla cassa del negozio in qualsiasi momento, nonché di reintegrarla per qualsiasi importo. La cosa principale è la corretta presentazione della dichiarazione dei redditi. Il fondatore di una LLC non ha l'opportunità di utilizzare le finanze per conto di una persona giuridica. Ciò richiederà alcuni documenti che confermano le spese.

Procedura di registrazione attività imprenditorialeè lo stesso in entrambi i casi:

1. Raccolta di documenti: passaporto, codice fiscale, domanda, ricevuta di pagamento del dovere statale (800 rubli per i singoli imprenditori e 4.000 rubli per LLC). Entità legale avrai bisogno di una decisione per costituire una società, i dati personali di tutti i fondatori (se ce ne sono diversi), lo statuto della società e le informazioni sul capitale autorizzato (la soglia minima è di 10 mila rubli).
2. Appello al servizio fiscale federale: parallelamente vengono selezionati il ​​​​sistema fiscale e i codici OKVED.
3. In attesa della documentazione finita.

L'intero processo non richiede più di 10 giorni.

Sistema fiscale - per i singoli imprenditori migliore opzione USN, e per LLC - UTII.

Codici OKVED:

• 47.52.73 - vendita di strutture metalliche;
• 47.59.4 - commercio di prodotti in legno;
• 53.20.31 - attività di corriere.

Se il punto vendita vende prodotti aggiuntivi - lampioni, campanelli, ecc. - vengono indicati i codici corrispondenti.

Inoltre, è necessario eseguire alcune altre procedure:

• conclusione di una convenzione con il servizio comunale sulla raccolta dei rifiuti;
• fornire la documentazione per i locali presso il Ministero delle situazioni di emergenza e ottenere il permesso di aprire un negozio. Per fare ciò, il punto deve rispettare le regole sicurezza antincendio(presenza di estintori nella quantità specificata, piano di evacuazione antincendio, uscita di emergenza funzionante, ventilazione efficace);
• fornendo la documentazione per i locali nel SES e ottenendo permessi(condizioni - disponibilità di comunicazioni, conformità dei locali alle norme sanitarie vigenti).

Tutti i documenti ricevuti, incluso contratti di lavoro con i dipendenti e la registrazione delle attività imprenditoriali sono archiviate presso il punto vendita in caso di audit da parte delle organizzazioni di regolamentazione.

Trovare un locale per un negozio di porte

Superficie minima presa per la vendita di porte - 50 mq. M. Tuttavia, prima di tutto, devi decidere la posizione. Requisiti primari:

• alta permeabilità delle persone;
• infrastrutture sviluppate;
• trovare nelle vicinanze (preferibilmente) un supermercato, un negozio di ferramenta, un reparto con ferramenta;
• visibilità del negozio da diverse angolazioni.

I locali possono essere affittati in:

• centri commerciali;
• piani terra di vari edifici;
• primi piani di condomini.

Un dettaglio importante è che l'ingresso del negozio sia rivolto verso la carreggiata.

Inoltre, è necessario occuparsi del magazzino, perché nella hall dell'outlet vengono esposti solo i campioni venduti in casi estremi (l'ultimo modello della collezione, una vendita di merci).

Qualsiasi stanza asciutta con ventilazione e riscaldamento è adatta per un magazzino. Puoi considerare le opzioni per hangar e magazzini nella zona industriale della città. L'area dei locali dipende dal volume di produzione e dal fatturato.

Acquisto di attrezzature

Il negozio avrà bisogno di:

• mobili per il personale - tavoli, sedie, appendiabiti;
• apparecchiature per ufficio - computer, laser MFO;
• bancomat;
• armadietti;
• scaffali;
• comodini;
• inventario per ripostiglio, pasti.

Inoltre, è necessario acquistare un profilo metallico e cartongesso per la costruzione di strutture per vetrine.

Il magazzino richiederà un set di strumenti, materiali per il restauro di porte (marcatori di mobili, colla, bordi, ecc.). Hai anche bisogno di un'auto per consegnare i prodotti agli indirizzi.

Personale

Staff generale:

• 3 consulenti di vendita che lavorano insieme, ma allo stesso tempo ognuno ha 2 giorni liberi a settimana tra cui scegliere;
• 2 caricatori;
• 1 autista.

Requisiti per il personale: decenza, responsabilità e diligenza. Preferibile ma non richiesta esperienza nel settore delle porte. Nel processo si apprendono modelli di merci e sottigliezze di lavoro.

Ricerca dei fornitori e formazione dell'assortimento

I fornitori sono facili da trovare. È sufficiente trascorrere 1-2 ore su Internet e trovare diverse aziende impegnate vendite all'ingrosso porte o la loro produzione.

Riferimento: è molto vantaggioso concludere un accordo sulla fornitura di prodotti con il produttore. In pratica, ciò non è sempre possibile a causa della posizione geografica del negozio.

Una condizione importante quando si cerca un fornitore è la disponibilità della consegna e la possibilità di restituire prodotti difettosi.

Quando si pianifica una vasta gamma, i contratti vengono conclusi con 2-3 fornitori contemporaneamente. Un esempio di elenco di prodotti è il seguente:

• porte laminate - una tela ricoperta da un film che imita varie tonalità (noce italiano e milanese, wengè, rovere sbiancato);
• Rivestimento in pellicola di PVC: la gamma di colori è più o meno la stessa;
• impiallacciatura ecologica e naturale: la tela è ricoperta da un sottile taglio di legno o da un'imitazione artificiale di alta qualità;
• porte metalliche di vari formati e spessori metallici.

Le porte in legno nel 90% dei casi sono un telaio costituito da barre riempite con cartone ondulato o legno naturale di specie poco costose. Il valore principale nei prodotti risiede in aspetto. Quindi è chiaro che le tele rivestite con impiallacciatura naturale sono apprezzate di più.

pubblicità del negozio di porte

Il negozio all'aperto è più un'attività locale, quindi l'utilizzo di annunci TV e radio non è pratico. È meglio usare metodi più economici ed efficaci:

• cartello: luminoso, attraente, luminoso di notte;
• cartelli sul marciapiede con indicazioni sulla posizione dell'outlet;
• cartelloni;
• striscioni;
• promotori;
• pubblicità nei portali Internet urbani.

Il tuo sito web è un'efficace promozione aziendale. Le persone valuteranno tutti i prodotti, vedranno le caratteristiche e ordineranno il prodotto.

Calcoli finanziari

Investimento nel progetto

Investimenti all'inizio (in rubli):

• 15.000 - registrazione attività imprenditoriali e permessi;
• 50.000 - conclusione di un contratto di locazione con pagamento anticipato;
• 20.000 - affitto magazzino;
• 150.000 - lavori di riparazione nella stanza;
• 50.000 - acquisto di attrezzature;
• 400.000 - acquisto di una Gazelle usata per la consegna delle merci;
• 300.000 - spesa per il primo lotto di prodotti.

Risultato: 985.000 rubli.

Spese correnti

Ogni mese, l'imprenditore spende per:

• 150.000 - salari;
• 20.000 - carburanti e lubrificanti e manutenzione auto;
• 10.000 - utenze.

Risultato: 180.000 rubli.

Reddito e profitto atteso, valutazione della redditività

Il reddito del negozio dipende da molti parametri, che vanno dal luogo prescelto alla stagionalità (in inverno è meno probabile che le persone effettuino riparazioni).

In media, un negozio di porte vende merci per un valore di 400.000 rubli al mese.

Utile netto: 400.000 meno 180.000, ovvero 220.000 rubli. Le tasse e gli imprevisti vengono sottratti da questo, e quindi viene presa in considerazione anche l'attività fluttuante degli acquirenti profitto netto saranno 90-120 mila rubli al mese.

La redditività è calcolata dalla formula:

atteggiamento reddito netto al lordo, moltiplicato per il 100%.

R=90.000/400.000*100=23%.

Un ottimo indicatore per un negozio medio con una superficie di 50 metri quadrati. M. Payback del progetto - 10 mesi.

Quando pianifichi di aprire un negozio di porte, dovresti sempre essere guidato da un piano aziendale. Istruzioni passo passo aiuterà a evitare molti momenti disordinati e contribuirà anche a crearne di più sviluppo rapido affari.