uy » Hujjatlar » Savdo markazidagi chakana savdo nuqtasi. Biznes modeliga umumiy nuqtai: Savdo markazidagi orol

Savdo markazidagi chakana savdo nuqtasi. Biznes modeliga umumiy nuqtai: Savdo markazidagi orol

MFK "InkassoExpert" MChJ rahbariyati o'z minnatdorchiligini bildiradi Auditorlik kompaniyasi“Kamerton-AK” 2017 yil uchun audit o‘tkazganligi uchun. Audit “Kamerton-AK” mutaxassislari yuqori professional saviyaga ega, do‘stona, intizomli va mas’uliyatli ekanligini ko‘rsatdi

Yasakov S.S. "InkassoExpert" MFK MChJ bosh direktori

“Kamerton-AK” kompaniyasi mutaxassislari tomonidan muassasamizning buxgalteriya hisobi va moliyaviy ta’minoti tizimi sifat jihatidan tahlil qilindi; amaldagi qonunchilik talablariga aniqlik kiritildi, muassasa tomonidan tuzilgan xo‘jalik shartnomalarining sifat huquqiy tahlili o‘tkazildi; moliya-xo‘jalik faoliyatini tashkil etish va hisobini yuritishda muassasa ma’muriyatiga zarur maslahat yordamini ko‘rsatdi.

Mayorov A.N. Davlat byudjeti muassasasi direktori CD "Shaxsiyat"

Buxgalteriya siyosati loyihalarini ishlab chiqish bo‘yicha xizmatlar ko‘rsatishda “Kamerton-AK” mutaxassislari tomonidan muassasamizning buxgalteriya hisobi va soliqqa tortish tizimini sifat jihatidan tahlil qilish; ma'muriyat va buxgalteriya bo'limiga moliya-xo'jalik faoliyatining buxgalteriya hisobini tashkil etishda zarur maslahat yordamini ko'rsatdi.

Proxorova N.D. Bosh hisobchi FBUZ "Vazirlikning davolash va reabilitatsiya markazi iqtisodiy rivojlanish Rossiya Federatsiyasi"

Buxgalteriya hisobi va soliqqa tortishni tashkil etish sohasida konsalting xizmatlari. “Kamerton-AK” MChJ auditorlik kompaniyasi mutaxassislari tomonidan o‘z vaqtida va sifatli ta’minlandi. Konsalting xizmatlarini ko‘rsatish sifati va o‘z vaqtida amalga oshirilishi tahlili natijalarini inobatga olib, “Kamerton-AK Audit Company” MChJ bilan 2013-yil uchun konsalting shartnomasini tuzish orqali hamkorlikni davom ettirishni taklif qilamiz.

Urin V.G. Moskva "MAMT" davlat byudjeti madaniyat muassasasi bosh direktori

Auditorlik faoliyatini amalga oshirish jarayonida “Kamerton-AK” MChJ auditorlik kompaniyasi mutaxassislari tomonidan buxgalteriya hisobini tashkil etishda zarur maslahat yordami ko‘rsatildi. avtonom muassasa, amaldagi qonun hujjatlarida aniq ko‘rsatilmagan qoida va talablarni tushuntirib berdi normativ hujjatlar, berdi Foydali maslahatlar moliyaviy-xo'jalik faoliyatining dolzarb muammolarini hal qilish.

Dytynis G.D. “Davlat ekspertiza idorasi” davlat avtonom muassasasi direktori

Tekshiruv davrida “Kamerton-AK” MChJ auditorlik kompaniyasi mutaxassislari tomonidan muassasamizning soliq va buxgalteriya hisobi tizimi sifat jihatidan tahlil qilindi. Biz zarur konsalting yordamini ko‘rsatdik va me’yoriy hujjatlarda aniq ko‘rsatilmagan amaldagi qonunchilik talablarini tushuntirdik.

Osmanov S.P. "Rossiya Glavgosexpertiza" FAU rahbari

“Kamerton-AK” MChJ auditorlik kompaniyasi mutaxassislari “Krylatskoye sport majmuasi” Davlat byudjeti muassasasining buxgalteriya hisobiga sifatli va to‘liq o‘tkazish maqsadida “Krylatskoye” sport majmuasining buxgalteriya hisoblaridagi qoldiqlarni batafsil tahlil qildilar. asosida yaratilgan

Budilin V.G. VA HAQIDA. "Krylatskoye" sport majmuasi Moskomsport davlat byudjeti muassasasi bosh direktori

Audit davrida “Kamerton-AK” auditorlik kompaniyasi mutaxassislari tomonidan yetarli darajada yuqori daraja muassasamizning buxgalteriya hisobi va buxgalteriya (moliyaviy) hisoboti bilan bog'liq barcha zarur auditorlik jarayonlarini amalga oshirdi. Audit natijalariga ko'ra, biz "Kamerton-AK" MChJ mutaxassislarining yuqori professional darajasini, shuningdek, ular ko'rsatgan auditorlik xizmatlarining munosib sifatini qayd etamiz.

Molodkin K.A. "Leadera" MChJ bosh direktori

“Kamerton-AK” xodimlari muassasamizning buxgalteriya hisobi va soliqqa tortish tizimini sifat jihatidan tahlil qilishdi; moliyaviy-xo'jalik faoliyatimiz sharoitida buxgalteriya hisobi va soliqqa tortishni tashkil etish va yuritishning eng maqbul usullarini aniqladi va tavsiya qildi; moliya-xo'jalik faoliyatining buxgalteriya hisobini tashkil etishda ma'muriyat va buxgalteriya bo'limiga zarur maslahat yordamini ko'rsatdi.

Domogarova T.V. FSBI "N.F. Gamaleya nomidagi FNITsEM"

Audit davrida, olishda ma'lum qiyinchiliklarga qaramasdan zarur ma'lumotlar Muassasamizning buxgalteriya hisobi bo‘limi rahbariyatining o‘zgarishi, shuningdek, biz tomonidan tekshirilgan davrda foydalanilgan buxgalteriya hisobi ma’lumotlar bazalarining vaqti-vaqti bilan o‘zgarib borishi munosabati bilan “Kamerton-AK” MChJ auditorlik kompaniyasi mutaxassislari tomonidan “Kamerton-AK” mas’uliyati cheklangan jamiyati faoliyatining sifat tahlili o‘tkazildi. moliyaviy yordam, buxgalteriya hisobi va soliq hisobi tizimi.

Mazur A.I., A.S.Pushkin nomidagi Moskva drama teatri

Savdo uchun binolarni sotib olishdan ko'ra ijaraga olish afzalroqdir. Bu shubhasiz ko'plab afzalliklarga ega, ulardan biri o'zgarishlarga tezda javob berish qobiliyatidir. Bunday holda, ijarachi tezda manzilni o'zgartirishi mumkin.

Mijozlar oqimi tufayli keskin o'zgarishi mumkin tashqi omillar. Demak, yaqin atrofda yirik va nufuzli savdo-ko‘ngilochar markazi barpo etilayotgan bo‘lsa, bu ko‘plab xaridorlarni jalb qilishi shubhasiz. Oxir oqibat, bu boshqa do'konning biznesini foydasiz qilishi mumkin.

Biz sotib olishni unutmasligimiz kerak tijorat binolari keyinchalik bir qator majburiyatlarning bajarilishini talab qiladi. Agar siz chakana savdo do'konlari sonini kamaytirishingiz kerak bo'lsa, unda binolarni sotish unchalik oson bo'lmaydi. Keyin uni ijaraga berish haqida o'ylashingiz kerak va bu mutlaqo yangi biznes yo'nalishidagi ish.

Tadbirkor ishlashni rejalashtirgan format haqida aniq bo'lgandan so'ng, siz binolarni tanlashingiz kerak.

Turar joy variantlari juda ko'p. Siz o'z rozetkangizni ochishingiz mumkin savdo markazi, alohida bino yoki uni mobil qilish.

Xonani tanlashda bir qator omillarni hisobga olish kerak. Ular batafsilroq ko'rib chiqiladi.

Maqola uzoq bo'lib chiqdi, shuning uchun tarkibdan foydalaning.

Joyni taxmin qilish

Bu tadbirkorning keyingi ishi samarali bo'lishi uchun e'tiborga olishi kerak bo'lgan bir nechta nuanslarni o'z ichiga oladi:

Hudud salohiyati

Agar bu etarli bo'lmasa, u erda o'z chakana savdo do'koningizni ochishning ma'nosi yo'q. Shu bilan birga, siz savdo zonasini to'g'ri aniqlashingiz kerak. O'rtacha supermarketlar uchun bu taxminan 1,5 kilometrni tashkil qiladi, bu chorak soatlik piyoda masofaga teng.

Bundan tashqari, potentsialni qanday aniqlash kerakligini tushunish juda muhim, nimani e'tiborga olish kerak? Komponentlar quyidagilar bo'ladi:

mintaqa aholisining xavfsizligini ta'minlash;
hududda yashovchi odamlarning sotib olish xatti-harakatlari.

Aholining imkoniyatlari va istaklarini baholashda siz quyidagi xususiyatlarga e'tibor berishingiz kerak:

hududning rivojlanish darajasi;
hududdagi aholi soni;
infratuzilmani rivojlantirish;
muhim ob'ektlarning joylashuvi (bu savdo markazlari, parklar, transport yo'nalishlari, to'xtash joylarini o'z ichiga oladi).

Rozetka yaqinidagi tirbandlik

Rozetka atrofida qancha odam yurishini aniq tushunish juda muhimdir. Hududning potentsialini baholashda olingan barcha ma'lumotlar xaritada chizilgan bo'lishi kerak, so'ngra iste'molchi oqimlari darajasi baholanishi kerak.

Juda muhim savol bo'ladi: xaridor uchun do'konga borish qulaymi? Bu masala chekkada ochilgan do'konlar uchun ayniqsa dolzarbdir, chunki u erda xaridlarning asosiy qismi uyga qaytayotganda amalga oshiriladi. Umuman olganda, bunday joylarda savdo nuqtalarini o'ta ehtiyotkorlik bilan ochish kerak.

Yaqin atrofda raqobatchilarning mavjudligi

Raqobatchilar qanchalik yaqin ekanligi juda muhim. Ularning soni qancha kam bo'lsa, kelajakdagi savdo nuqtasining rentabelligi shunchalik yaxshi bo'ladi.

Agar yaqin atrofda umuman raqobatchilar bo'lmasa, bu ko'pincha ma'lum bir hududda tokchaga talab yo'qligini anglatishi mumkin.

ijtimoiy yo'nalish

Agar bu hududda boy odamlar yashasa, ular, masalan, brend bo'lmagan kiyimlarga qiziqishlari dargumon. Elita sinfi butiklarni afzal ko'radi, zamonaviy kiyimlar. Shuning uchun, potentsial mijozlarning xohish-istaklarini tadbirkor taklif qilishi mumkin bo'lgan narsalar bilan solishtirishga arziydi.

Avtomobil yo'llari

Har qanday savdo nuqtasi qulay va borish oson bo'lishi kerak. Agar do'konda qulay kirish joyi bo'lmasa, ko'pchilik alternativani topadi. Shu bilan birga, siz potentsial xaridor kimligini va u do'konga qanday etib borishini tushunishingiz kerak. Agar bular etarlicha boy odamlar bo'lsa, unda ularni to'xtash joylari bilan ta'minlash kerak. Bunday holda, hisoblash quyidagi ma'lumotlardan amalga oshirilishi kerak: har 25 m 2 maydon uchun o'rtacha 1 ta mashinalar joyi talab qilinadi. Agar asosiy xaridorlar kam ta'minlangan fuqarolar bo'lsa, unda mashinalar haqida tashvishlanishning hojati yo'q.

Savdo markazidagi joylashuv, binolarga qo'yiladigan talablar

Savdo markazi ichidagi binolarni va uning joylashishini baholash bir xil darajada muhimdir. Quyidagi omillarga alohida e'tibor berilishi kerak:

Do'kon maydoni, qulay sharoitlar

Xona ichidagi odam o'zini qulay his qilishi juda muhimdir. Shuni unutmasligimiz kerakki, savdo markazida joylashganida, ayniqsa, mahsulot talab qilinadigan bo'lsa, ko'pincha mijozlar oqimi bo'lishi mumkin. Shuning uchun potentsial xaridorlarni qulay sharoit bilan ta'minlash kerak.

Savdo markazi ichidagi joy

Bu erda muhim omil xonaning kirish yoki chiqish joyidan qanchalik uzoqligi bo'ladi. Qanchalik yaqin bo'lsa, shuncha yaxshi. Bu shuni anglatadiki, mijoz birinchi navbatda ushbu do'konga kirib, xaridni amalga oshiradi. Agar u boshqa do'konda mos keladigan narsani topa olmasa, u chiqishga eng yaqin do'konga borib, u erda xarid qilish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Xonaning shakli va boshqa bir qator jihatlar

Eng keng va qulay xona to'rtburchaklardir. Agar bu "kvartira" tipidagi do'konlarga tegishli bo'lsa, ularni tanlash tavsiya etilmaydi.

Agar kerak bo'lsa, binolarning holatini qayta qurish imkoniyati haqida bilib oling. Ilgari qaysi do'konda bo'lganligini aniqlash ham bir xil darajada muhim - u yomon obro'ga ega bo'lishi mumkin, bu yangi do'konning ba'zi mijozlarini qo'rqitishi mumkin.

Tomoshabinlar va tashrif buyuruvchilar oqimi haqida

Ko'pgina tadbirkorlar ma'lum bir savdo markazida ochish uchun birinchi imkoniyatni qo'lga kiritishadi, bu jiddiy xatodir. Muayyan do'konning mijozlar oqimini batafsil tahlil qilish juda muhimdir. Bundan tashqari, bu erda ham miqdoriy, ham sifat ko'rsatkichlari muhim ahamiyatga ega. Buni quyidagi usullardan birida qilishingiz mumkin:

Savdo markaziga o'zingiz tashrif buyuring. Ichkarida qolishga arziydi ochiq kafe taklif qilingan binolarning yonida. Bu sizga qancha miqdorni hisoblashingizga yordam beradi odam o'tib ketadi u yoki bu vaqtda yaqin.
Boshqa ijarachi yoki do'konlardan birining xodimi bilan bog'lanish orqali savdo markazida ochishning rentabelligi haqida bilib oling.
Uy egasining tafsilotlarini so'rang.
Mahalliy veb-saytda o'zingiz so'rov o'tkazing yoki ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli auditoriya sifatida tasniflanishi mumkin bo'lgan aholi orasida. Bunday holda, savollar yashash joyi, savdo markazlariga tashriflar (aniq nomlardan foydalanish mumkin) haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin.
Muayyan mijozlar segmentining ro'yxatga olinishini kuzatib boring (bu boshqa do'konlarda ma'lumotlarga kirish imkoni bo'lsa, masalan, ikkinchi yoki undan keyingi savdo nuqtasi).

Bundan tashqari, doira asosida torayib bo'ladi narx omili. Shuningdek, siz uy egasining talablarini va qo'shimcha xizmatlarni hisobga olishingiz kerak.

Muvaffaqiyatning tarkibiy qismlari

Tadbirkor do'konning muvaffaqiyati bir qator omillardan iborat ekanligini unutmasligi kerak:

do'kon formatini to'g'ri tanlashning 30%;
To'g'ri tanlangan joyning 30%;
Do'kondagi vaziyatdan, xodimlarning ishi, tovarlar sifati va boshqa bir qator nuqtalardan 40%.

Shu bilan birga, nafaqat do'konlarga, balki orollarga ham e'tibor qaratish lozim. Bu yo'lak va o'tish joylarida joylashgan ochiq turdagi vitrinalarning nomi. Ushbu kontseptsiya ko'pincha savdo markazi faoliyatining rentabelligini baholash uchun afzallik beriladi. Ular ko'pincha mavsumiy savdo nuqtalari sifatida ishlatiladi. Albatta, test ko'p pul va vaqt talab etadi. Boshqa savdo nuqtalari va etarli kapital mavjud bo'lsa, undan foydalanish mantiqan.

Muhandislik tizimlari

Xonada quyidagilar mavjudligiga e'tibor bering:

elektr energiyasi;
suv ta'minoti (agar kerak bo'lsa);
yong'in signalizatsiyasi;
kanalizatsiya (agar kerak bo'lsa);
isitish;
konditsionerlar;
shamollatish tizimi.

Mavjud elektr quvvatlari haqidagi ma'lumotlarni o'rganish uchun siz ayniqsa mas'uliyatli yondashishingiz kerak. Agar ular etarli bo'lmasa, do'kon oddiygina ishlay olmaydi.

Kerakli elektr energiyasini hisoblashda siz barcha mumkin bo'lgan xarajatlarni, jumladan yorug'lik, choynak va boshqalarni hisobga olishingiz kerak.

Biz o'z biznesimizning xususiyatlariga e'tibor beramiz

Ko'p narsa savdo xususiyatlariga bog'liq. Format va joyni tanlashda siz quyidagilarni hisobga olishingiz kerak:

nima sotiladi;
tovarlar qanday o'lchamlarga ega bo'ladi;
assortiment qanchalik xilma-xil;
sotilgan mahsulotlar uchun vizual reklama talab qilinadimi;
ma'lum bir do'konda tovarlar sotib olishga qaratilgan mijozlar oqimi (odamlar, qoida tariqasida, orol savdo nuqtalarida navbatda turmaydi);
do'konning mashhurligi yoki savdo belgisi, tadbirkor tomonidan qo'llaniladi (dan ko'proq mashhur brend, mahsulotlarni sotish qanchalik oson bo'ladi va do'konning xaridorlari shunchalik ko'p bo'ladi).

Faqat do'kon formatini tanlash emas, balki mahsulotingizni qanday targ'ib qilishni tushunish ham muhimdir. "Ushbu savdo markazida mijozlarni jalb qilish mumkinmi?" – aynan mana shu savolni tadbirkor o'ziga berishi kerak, uning javobini batafsil ishlab chiqdi. Ba'zi reklama usullarini ma'lum binolar yoki do'konlarda qo'llash mumkin emas, bu esa ijaraga berishni rad etishga olib kelishi mumkin.

Orolni o'rnatish - qayerda foydaliroq?

Shubhasiz, eng katta muvaffaqiyat kirish eshigi yaqinida joylashgan orol chakana savdo nuqtalarida topiladi. Ammo bunday lavozimga ega bo'lish juda qiyin, ayniqsa tadbirkorning doimiy mijozlari bo'lmasa. Ko'pincha bu erda taniqli vakillar va brend kompaniyalar joylashgan.

Orol nuqtalari "suzuvchi" deb ham ataladi, chunki ular muammosiz harakatlanishi mumkin. Ushbu variant yangi boshlanuvchilar uchun ajoyib echimdir. Orol formati quyidagi mahsulotlarni sotish uchun eng mos keladi:

elektronika;
o'yinchoqlar;
bijuteriya;
suvenirlar.

Sizning orol do'koningizdan maksimal darajada foydalanishga yordam beradigan uchta maslahat:

Bunday formatlar odamlar o'yin-kulgi yoki ovqatlanishga emas, balki tovarlarni sotib olishga qaratilgan joylarda eng yaxshi ildiz otadi.
Yaqin atrofda bir xil mahsulotga ega chakana savdo nuqtalarining yo'qligi juda muhimdir. Eksklyuzivlik bu formatni o'ldiradi.
"Soya" joylashuvi yo'q. Chakana savdo nuqtasi ko'plab taniqli do'konlar tomonidan bloklanmasligi kerak.

Muayyan savdo markazida mijozlar nimani sotib olishni xohlayotganiga e'tibor berish juda muhimdir. Agar ular markali narsalarni sotib olishga odatlangan bo'lsa, u erda yangi noma'lum do'konni joylashtirishning ma'nosi yo'q. Faqatgina istisno - bu zargarlik buyumlari va aksessuarlar kabi eksklyuziv narsalar. Shuni esda tutish muhim:

Potentsial xaridorlarni qiziqtirishi kerak. Buning uchun siz yaxshi, yorqin vitrinaga pul sarflashingiz kerak bo'ladi.
Faqat tajribali sotuvchilar xaridorlarning katta oqimida sotishlari mumkin. Mutaxassislarni tejash shunchaki mumkin emas.
Katta savdo markazlarida siz amal qilishingiz kerak bo'lgan juda ko'p qoidalar mavjud. Shuning uchun ijara shartnomasi bilan oldindan tanishib chiqish kerak.

Statsionar chakana savdo nuqtasi - qanday qilib foydaliroqni tanlash mumkin?

Statsionar chakana savdo nuqtasini tanlashda, birinchi navbatda, mijozlar oqimidan boshlash kerak. Shu bilan birga, potentsial (maqsadli) xaridorlarni boshqalardan ajratish juda muhimdir. O'zingizga bir nechta savollarni berishingiz kerak:

Potentsial mijoz ushbu savdo markazida yana qanday mahsulotlarni xarid qilishi mumkin?
Nima uchun odamlar ma'lum mahsulotlarni sotib olishadi?
Tadbirkor o'z tashrif buyuruvchilarga ushbu savdo markazida boshqa hech qanday joyda topa olmaydigan nimani taklif qilishi mumkin?

Ushbu savollar sizga ma'lum bir savdo markazida joylashish oqilona yoki yo'qligini, do'konga tashrif buyurish darajasi qanday bo'lishini tushunishga yordam beradi.

Tanlashda aniq afzallik quyidagi faktlarning mavjudligi bo'ladi:

Potentsial xaridorlar tashrif buyuradigan ko'plab do'konlar mavjud, bu savdo nuqtalaridagi tovarlar esa tadbirkorning tovarlari bilan raqobatlashmaydi.
Agar kerakli narx segmentidagi ko'p odamlar ushbu savdo markaziga tashrif buyursa.
Yaqin atrofda raqobatchilar yo'q. Agar ular ushbu savdo markazida umuman bo'lmasa, yanada yaxshi. Shu bilan birga, o'z imkoniyatlaringizni baholash va ijaraga olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun raqobatbardoshlik darajasini baholashingiz kerak.

Savdo markaziga yoki mustaqil do'konga joylashtirish?

Har doim ham savdo markazi alohida do'kondan ko'ra istiqbolli emas. Bu erda siz sotilgan mahsulotlardan va maqsadli segmentdan harakat qilishingiz kerak.

Masalan, o'rta va past narx segmentining ko'plab vakillari (tovarni arzon narxda sotadigan tadbirkorlar) alohida binolarda joylashgan. Buning sababi shundaki, odamlar ko'pincha jamoat transportidan foydalanishadi. Aytgancha, ushbu savdo nuqtalarining ko'pchiligi ko'pincha savdo markazlaridagi savdo nuqtalariga qaraganda muvaffaqiyatli bo'ladi.

Ammo taniqli va yirik savdo markazlarida markali do'konlarni ochish yaxshidir. Bu strategiya ular uchun eng foydali hisoblanadi.

Farqni tushunish uchun ikkala formatning afzalliklari va kamchiliklarini solishtirish kerak.

Savdo markazlarida joylashgan do'konlar quyidagi afzalliklarga ega bo'ladi:

bandlik;
yagona dizayn uslubi;
menejerning mavjudligi;
xaridorlar oqimini oshiradigan asosiy bo'lmagan langar ijarachilarning mavjudligi.

Kamchiliklarga kelsak, ular quyidagilar:

chakana savdo nuqtasini olishda qiyinchiliklar;
shartnomaning qat'iy shartlari;
yuqori narx;
ijara narxining mumkin bo'lgan oshishi;
ochilish vaqtlari bo'yicha savdo markaziga bog'liqlik;
yagona ish tartibiga majburiy rioya qilish;
tovarlarni yetkazib berishdagi qiyinchiliklar va cheklovlar;
tadbirkorning do'koni uchun markalangan elementlardan foydalanish bo'yicha cheklovlar;
o'z harakatlarini muvofiqlashtirish zarurati;
tashrif buyuruvchilarning bir qator ehtiyojlarini qondirish zarurati;
haftaning kunlariga qarab turli xil daromadlar (cho'qqisi dam olish kunlari, ish kunlarida savdo hajmi ancha past);
ushbu savdo markaziga iste'molchilar qiziqishining pasayishi xavfi.

Alohida joylashtirilgan tik turgan do'kon Bundan tashqari, uning afzalliklari va kamchiliklari bor. Shubhasiz afzalliklarga quyidagilar kiradi:

doimiy ko'z bilan aloqa qilish potentsial mijozlar bilan;
mijozlarning ma'lum bir mahsulot yoki brendga e'tiborini qaratish;
piyodalar harakatining ko'payishiga qarab ish formatini o'zgartirish imkoniyati;
ochilish vaqtini mustaqil belgilash;
har qanday kerakli reklama usullaridan foydalanish qobiliyati;
ish soatlari yoki do'kon dizayn formati bo'yicha kelishib olishning hojati yo'q.

Kamchiliklarga quyidagilar kiradi:

turli xizmat ko'rsatuvchi tashkilotlar bilan aloqalarni o'rnatish zarurati;
tashkilotning istaklari yoki standartlariga mos kelmasligi mumkin bo'lgan binolarning ancha murakkab shakllari.

Tadbirkor o'zi qaror qabul qilishi kerak, chunki, afsuski, universal yechim yo'q.

Va endi men kitobdan maslahat beraman, unda Mosigra kompaniyasining asoschilari o'z do'konlari uchun binolarni topish jarayonini tasvirlab bergan.

Daryolarni kesib o'tish

Yangi nuqta uchun joy tanlashdan oldin, siz oqimlarning kesishishiga e'tibor berishingiz kerak. Do'kon unga etib borish qulay bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi kerak: piyoda, mashinada, jamoat transportida yoki metroda.

Katta shaharda oddiy yashovchi asosan o'zining asosiy yo'nalishlari bo'ylab yuradi va deyarli hech qachon ulardan chetga chiqmaydi. Siz do'koningizni odamlar ketayotgan yo'nalishga imkon qadar yaqin bo'ladigan tarzda joylashtirishingiz kerak. U uylar, ofislar yoki dam olish joyingiz o'rtasida joylashgan bo'lishi kerak.

Moskva uchun bunday punktlar halqa metro stantsiyalari yaqinida, shuningdek, Garden Ringda joylashganlar yaqinida joylashgan. Natijada asosiy magistralning kesishish nuqtasi va jamoat transportining asosiy oqimi.

Keyingi qadam siz qidirmoqchi bo'lgan hududni tanlashdir. Siz tanlagan metro bekati yaqinidagi kichik hududni belgilashingiz mumkin. Olingan maydonning o'rtasida siz joyning yo'lning ko'rinishini, metrogacha bo'lgan masofani, ba'zi vizual belgilarni va hokazolarni solishtirishingiz kerak.

Masalan, Kurskayada bizga juda qimmat, ammo metro binosining o'zida joylashgan joy taklif qilindi. Erkak metrodan tushdi va bir necha metr narida - bizning do'konimiz! Biz ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqdik va imkoniyatdan foydalanishga qaror qildik. Ular ko'p pul uchun ochdilar va hafsalasi pir bo'lmadi. Bugungi kunda bu eng mashhur do'konlardan biri.

Agar do'kon shaharning chekkasida joylashgan bo'lsa, nima qilish kerak? Darhaqiqat, chekka joylarda o'z-o'zidan olib ketish ulushi shahar markaziga qaraganda ancha kam. Shu sababli, do'konning to'xtash joyidan foydalanish imkoniyati alohida rol o'ynamaydi. Yakuniy metro stantsiyasida joylashgan do'kon shahar uchun ishlamaydi, faqat shu hudud uchun. Ushbu parametr bilan siz ko'chada joylashgan do'kon haqida o'ylashingiz shart emas, siz metro stantsiyasiga yaqinroq joylashgan savdo markazini topishingiz kerak. Bu mijozlar trafigini jalb qiladigan joy bo'ladi. Bu siz do'kon ochishingiz kerak bo'lgan joy.

Misol uchun, agar nuqta "Teply Stan" da joylashgan bo'lsa, bu shunchaki bunday oqimlarning kesishmasi: metro bekati, yaqin atrofda joylashgan ko'plab uylar, kafelar, avtobuslar. Biz metro yaqinidagi savdo markazida ochdik. Markazning o'zi hech qanday maxsus narsa emas edi, lekin odamlar doimo u erdan xarid qilishadi. Bu erda biz ularni topamiz!

Qanday qidirish kerak

Avval siz tanlangan maydon bo'ylab haydashingiz va uni diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Bu juda muhim. Birinchi ikki yoki uchta do'koningiz uchun siz hamma narsani diqqat bilan tekshirishingiz kerak. Shundagina bir nechta agentlarni sotib olish, internet reklama loyihalarini tomosha qilish va gazetalarni sotib olish mumkin. Moskva shahri uchun quyidagi manbalar ishlaydi:

Mashhur Internet-resurs "Avito". Unda yuz foiz foydali takliflar mavjud va ular bir necha kundan beri saytda.
"Sianogen". Ijobiy taqqoslaydi yaxshi qidiruv. Undagi variantlar juda yaxshi, shuning uchun agentlar va qidiruv mutaxassislari ularga juda tez javob berishadi. Shuning uchun, ular saytida joylashgan, juda oz vaqt. Ba'zi hollarda, yarim soatdan ortiq emas.
"Interkom". Uning afzalligi shundaki, bu erda siz Avito va Cyan-da mavjud bo'lmagan takliflarni topishingiz mumkin.
Metro bekati yaqinida joylashgan "Izrukvruki" Internet-lizing agentligi. Agar siz o'zingiz vaqt sarflashni xohlamasangiz, komissiya uchun agentni yollashingiz mumkin.

Tegishli binolarni qidirayotganda, eng muhimi, binolardan nima kerakligini aniq aniqlashdir. Siz duch kelgan birinchi narsani tanlashning hojati yo'q. Agar siz xonani ijaraga olgan bo'lsangiz yoki uy sotib olgan bo'lsangiz, ehtimol siz bunga duch kelgansiz. Faqat o'nlab xonalarni tekshirgandan so'ng, siz haqiqatan ham nimaga e'tibor berishingiz kerakligini tushunishingiz mumkin.

Injiq kelin muammosi

Saroyda injiq kelinchak yashaydi. Yuzta sovchi bor. Ular birin-ketin saroyga kirishadi, kelin esa ularning har biriga “ha” yoki “yo‘q” deydi. Agar u "ha" deb aytsa, boshqalar darhol ketishadi va yangi turmush qurganlar turmush qurishadi. Agar kelin "yo'q" desa, kuyov ketadi va keyingisi keladi.

Kelin uchun eng yaxshisini topish qiyin. Kelin uchun kuyov tanlash masalasining yechimi quyidagicha. Birinchi o'ttiz besh kishi uchun u turli xil variantlarni tekshiradi va ularning fazilatlarini ko'rib chiqadi. O'ttiz besh yoshida u allaqachon tajribali bo'lib, odamni tushuna oladi. To'qsoninchi kishiga qadar u birinchi o'ttiz beshta sinovdan o'tgan odamlarning eng yaxshisiga o'xshashni tanlaydi, keyin esa da'vogarlar soni kamayishi bilan tanlov mezonlari keskin kamayadi.

Siz o'zingiz bilan rozi bo'lishingiz kerak, birinchi o'n beshta xonani ko'zdan kechirib, barcha tafsilotlarni muhokama qilgandan so'ng, siz o'zingiz uchun tekshirilgan binolardan hech birini olmaysiz. Va faqat birinchi o'n beshta binolarni tekshirgandan so'ng, uni sotib olish uchun qidirishni boshlashingiz mumkin. Buni qilish qiyin, lekin bu bosqich tugallanishi kerak, aks holda siz binolar noto'g'ri tanlanganligi sababli osongina o'zingizni bir necha yil qullikka olib borishingiz mumkin.

Odatda, bunday qidiruv bir oydan ikki oygacha davom etadi. Sizga yuz foiz mos keladigan xonani topish imkonsiz bo'ladi. Siz hali ham biror narsani qurbon qilishingiz kerak bo'ladi. Bu shunday bo'lishi mumkin: belgi, xona maydoni, metrogacha bo'lgan masofa va boshqalar. Agar siz ko'p turli xonalarga qaramasangiz, unda sizning tanlovingiz bitta variantga tushadi. Va bu to'g'ri emas.

Shuni ta'kidlash kerakki, birinchi ellik xonani o'rganib chiqqandan so'ng, muhim tuyg'u albatta paydo bo'ladi. Darhol sizni hech qanday variantsiz binolarni olish kerak degan fikr hayratda qoldiradi. Biz bu tuyg'uni axloqsizlik deb atashdik. Agar u sizga binolarning mosligini aytsa, siz unga yuz foiz ishonasiz (agar ellikta bino ko'rib chiqilgan bo'lsa) va kerakli shartnomani tuzmaguningizcha hech qaerga bormang. Bu sizning omadingiz.

Oyoqlaringiz bilan qidiring

Birinchi do'konlaringizni ochishda sizga kerak majburiy do'konni topish uchun istiqbolli deb hisoblagan barcha hududlarni ko'rib chiqing. Hamma narsani to'g'ri baholash kerak. Siz quyidagi joylarni qidirishingiz kerak:

Ko'rinishidan bo'sh
Ijaraga beriladi, degan e'lonlar qayerda joylashtirilgan?

Agar ikkinchi nuqtada hamma narsa aniq ko'rinadigan bo'lsa, unda birinchi nuqta bilan hamma narsa unchalik oddiy emas. Bo'sh ob'ektni topganingizda, u erda nima borligini, u erda kim yashaganini aniqlab olishingiz va bu joyning egasi haqidagi aloqa ma'lumotlarini topishga harakat qilishingiz kerak. Agar siz egasini topa olmasangiz, lentani olib, ushbu xonani ijaraga olmoqchi ekanligingiz haqida bildirishnoma yopishtirishingiz kerak. Ellikta yangi joydan kamida bittasini shu tarzda topamiz.

Shuni ta'kidlash kerakki, biz eng daromadli do'konlarimizdan birini shu tarzda topdik. Biz qidiruv maydoniga qaror qildik. Bu joydan dorixona ko‘chishi haqida ma’lumot oldik va uning egasi bilan bog‘landik. Bu joyning egasi bizni agentiga yubordi. Biz u bilan barcha kerakli hujjatlarni imzoladik.

Yana bir nuqta ham piyoda topilgan, bir kun avval uning egasi ijara uchun e'lon yozgan. Endi bu mintaqada eng ko'p foyda keltiradi. Moskva shahrida hamma buni qiladi.

Piyoda tirbandligi

Qishloqlarda aholini ro'yxatga olish ishlarini olib boradigan odamlar, qishloqdagi buvisiga qarab, uning qancha cho'chqasi borligini bilishadi. Xuddi shu narsa yangi binolar bilan sodir bo'ladi. Ko'pgina binolarni ko'zdan kechirib, bir necha o'nlab do'konlarni ochganingizdan so'ng, siz binolarga qarab, bu sizga kerakmi yoki yo'qligini bilib olasiz. Agar siz hali ham buni qila olmasangiz, nuqtaga kelib, quyidagi muhim fikrlarni hisoblashingiz kerak:

Do'koningiz eshigidan o'tayotgan odamlar soni.
Soatiga qirq kilometrgacha tezlikda o'tadigan mashinalar soni. Agar mashina tezroq ketsa, haydovchi shunchaki belgini o'qimaydi.
Do'kon yonidan qancha odam o'tdi?
Guruhlarda odamlar o'tib ketadimi?

Ushbu hisoblash bir necha marta bajarilishi kerak. Ertalab, tushdan keyin, kechqurun, ish kunlari va dam olish kunlari.

Masalan, Tverskayada punktni ochganda, biz bir necha blok radiusda joylashgan barcha do'konlarga tashrif buyurdik va sotuvchilar bilan suhbatlashdik va ularga quyidagi savollarni berdik: do'konda qancha odam bor va ularning ko'pi qaysi vaqtda bor? , bir smenada qancha tovar sotiladi va hokazo. Agar sotuvchilar bilan to'g'ri gaplashsangiz, ular bu ma'lumotni baham ko'rishdan xursand bo'lishadi. Natijada xato qilmadik.

Tanlangan joyning ko'rinishi

Belgining aniq ko'rinadigan masofani aniqlashingiz kerak. Juda muhim nuqta. Qabul qilish punkti transport to'xtagan joydan qancha masofada joylashgan? Agar sizga hovlining biron bir joyida joylashgan joy taklif qilinsa, darhol bu joyni yirik savdo markazining eng yuqori qavati deb o'ylashingiz kerak. Siz shartli ravishda mijozlar oqimini o'n oltiga bo'lishingiz mumkin. Har qanday keraksiz harakat, masalan, boshqa o'tish yoki burchakni burish, tashrif buyuruvchilar oqimini sezilarli darajada kamaytiradi. Agar siz ko'p tirbandlikni kutmasangiz (do'koningiz olib ketish uchun ishlatiladi), metro bekati yaqinidagi arzon hovli do'koni yaxshi tanlov bo'ladi.

Muammoli binolar

Shunga ko'ra, muammosiz binolar ancha qimmatga tushadi. Katta chakana savdo tarmoqlari Ular hech qanday muammosi bo'lgan binolarni olmaydilar. Katta ehtimol bilan, bu har bir alohida holatga moslashtirish ular uchun foydali emasligi sababli.

Siz uchun bir nechta muammoli joy ajoyib variant bo'lishi mumkin. Agar uni o'zgartirish kerak bo'lsa ham.

Xonani tekshirishda siz o'zingiz uchun to'liq rasm olishingiz kerak:

Boshqa bo'limlar bormi? Bu sizning ish jadvalingizga ta'sir qilishi mumkin.
Tomning oqishi muammosi. Shiftda mog'or topilsa, bu tomning oqishi mumkinligini ko'rsatadi va bu qochqinni bartaraf etish uchun katta moddiy xarajatlarni bildiradi.
Belgini joylashtirishdagi qiyinchiliklar yoki joylashtirgandan keyin uni ko'rish qiyin bo'ladi.

Siz do'kon topmoqchi bo'lgan ko'cha bo'ylab yurishingiz va yaqin atrofda bo'sh yoki ko'chib o'tadigan binolar bor-yo'qligini bilishingiz kerak. Agar bunday nuqtalar ko'p bo'lsa, bu ushbu sohada biror narsa noto'g'ri ekanligini ko'rsatadi.

Belorusskayada, uning yonidagi binolarimizda, bosmaxonani qabul qilish xonasi bor edi. Ish natijasida dastlab olib ketishni tashkil qilishning iloji bo'lmadi.

Park Kultury do'konimiz uylarning ikkinchi qatorida joylashgan. Natijada, belgi bilan bog'liq muammolar paydo bo'ldi. Biz maxsus belgi dizayni bilan chiqdik.

Biz Moskvada o'ninchi do'konimiz ochilgandan keyingina shu yoki shunga o'xshash muammolari bo'lgan do'konlarni ijaraga olishni to'xtatdik.

Avtomobil haydaydigan odamlar

Biz mashinalarda o'tayotgan odamlarni sanashimiz kerak. Avtomobillar past tezlikda o'tadigan nuqta ancha foydali bo'ladi. Bunday joylarda ular atrofga qarashlari mumkin. Gap shundaki, siz yuqori tezlikda harakatlansangiz, ko'rish doirangiz torayadi. Masalan, Kurskayada bizning maxsus qavsdagi panelimiz metro binosida yo'lga parallel ravishda joylashgan edi. Yangisi chiqqandan keyin texnik reglamentlar, panelni olib tashlash kerak edi. Faqat bitta belgi qoldi. U yo'lga perpendikulyar joylashgan edi va yon tomonda joylashgan qizil chiziqqa o'xshardi va undan nima sotilayotganini, ajoyib o'yinlar yoki sovg'alarni tushunish qiyin edi. Natijada, biz darhol avtomobillar harakati sezilarli darajada kamayganini payqadik.

Avtoulovchining hayotida ko'p sonli do'konlar borki, u ularni sezmasdan o'tib ketadi. Misol uchun, biz bir yil davomida bunday do'konning yonidan o'tib ketdik, toki biz blogda tasodifan bu do'kon uyning biron bir joyida joylashganligini o'qigunimizcha. U yerga borganimizda, nima uchun ular kuniga yigirma dona tovar sotayotgani darhol maʼlum boʻldi, biz esa yuzdan ortiq sotamiz.

Yana bir muhim variant - to'xtash joyi. Haydovchi har doim ham do'konga kirish uchun qoidalarni buzishni xohlamaydi. Yo'lning yo'nalishini hisobga olish kerak. Sizga kechqurun yo'llanma kerak. “Park Kultury”da ro‘paramizda sport mollari sotiladigan do‘kon bor edi. Xodimimiz ertalab ishga ketayotganda unga ko‘p marta kirgisi kelgan. U "ertalab tomonda" turdi. Ertalab u ishga shoshilayotgani uchun vaqti yo'q edi, tushdan keyin u olti polosani kesib o'tib, burilish uchun tushunarsiz aylanma yo'lni bosib o'tishi kerak edi. Natijada, do'kon oxir-oqibat yopildi, lekin odam unga hech qachon tashrif buyurmagan. Bu mashina haydaydigan odamlar uchun haqiqiy o'lik joy. Buni eslab qolishingiz kerak. Agar siz, masalan, "ertalab" savdo markaziga duch kelsangiz, unda bu variant bilan qahvaxonani joylashtirish yaxshi bo'ladi.

Qo'shnilar

Biz antikafe ochdik (tashrif buyuruvchilar ovqat uchun emas, kafeda o'tkazgan vaqtlari uchun pul to'laydilar). Kichik korxonalar uchun keng tarqalgan muammo qo'shnilar bilan nizolardir. Jumladan, “Tsiferblat” nomli muassasalarimizdan biri bu borada alohida qayd etildi. Deyarli hamma uning omon qolishini xohlardi. Bir necha hafta davomida politsiya xodimlari qo'shnilarning qo'ng'iroqlariga javoban muntazam ravishda saytga kelishdi. Noxush vaziyat yuzaga kelishi mumkinligini bilib, biz bir nechta muhim qadamlarni qo'ydik:

Biz uy egasi bilan qo‘shnilar bilan muammo bo‘lsa, uni hal qilishini kelishib oldik.
“Ta’lim o‘yinlarini sevuvchilar klubi” deb nomlangan belgini osib qo‘ying, shunda hamma bu yerda muhim va foydali ish qilyapti, deb o‘ylasin.
Bo‘lim boshlig‘i barcha qo‘shnilarni mehmonga taklif qildi va ichkaridagi hamma narsani ko‘rsatdi.

Sayt tartibi

Har biriga aniq vazifa sizga o'zingizning tartibingiz kerak. Tartib yaxshi yoki yo'qligini aniqlash uchun tashrif buyuruvchilarga yoqadimi yoki yo'qligini tasavvur qilishingiz kerak. Uzoq xarid qilish xonasi kvadrat shaklidagi xonadan ko'ra yomonroq bo'ladi. Mehmonlar uchun uzoq zalga kirish noqulay bo'ladi. Masalan, Ufa "Mega" - bu tomonlar ikkidan beshgacha nisbatda joylashgan xona. Ular xonaning yarmini orqa xonaga ajratamiz va u shunday kichik ixcham do'kon bo'lib chiqadi, deb o'ylashdi. Biz yordamchi xona qilishni xohlamadik. Natijada, tokchalar orasida taxminan ikki metr bo'sh joy qoldi. Bu noqulay bo'lib chiqdi. Kichkina xonada issiq, lekin katta xonada metro kabi tunnelga o'xshaydi.

Bizda qirq metrli savdo maydonchasi bor edi, butun binolar esa etmish oltita edi. Do'kon va joylashuv yaxshi, ammo muammo shundaki, umumiy maydonning yarmi kommunal xonada edi. Metrning narxi yuqori va maydonning yarmi ishlamaydi. Bundan tashqari, bunga e'tibor berishingiz kerak va hamma narsa to'g'ri hisoblab chiqilishi va e'tiborga olinishi kerak.

Masalan, do‘konga kiraverishdagi kassa xaridorni haqorat qilgandek. Unga ishonch yo'q degan taassurot paydo bo'ladi. Agar biror kishi do'konga boramanmi yoki yo'qmi deb hayron bo'lsa, unda kassa apparati bu uni qo'rqitadi.

Savdo markazlari haqida muhim ma'lumotlar

Savdo markazi qayerda joylashganiga deyarli ahamiyat bermaydi deb taxmin qilishimiz mumkin. Eng muhimi, ichkarida joylashgan narsa. Masalan, kinoteatrli yoki kinosiz savdo markazi ikkita katta farqdir. Yuqori sifatli oziq-ovqat gipermarketi darhol odamlarning katta oqimini jalb qiladi. Masalan, birida kichik shaharcha bir-biriga qarama-qarshi joylashgan ikkita savdo markazi mijoz uchun urush boshladi. Noni eng mazali bo'lgan savdo markazi g'olib chiqdi.

Eskalator - bu dushman

Savdo markazidagi eskalator ikki barobar baland ko'tarilsa, bu oqimni sezilarli darajada kamaytiradi. Agar sizning fikringiz uchinchi qavatda bo'lsa, unda oqimni birinchidan to'rtga bo'ling (o'rtacha).

Birinchi qavat eng ko'p tashrif buyuruvchilardir. Ammo u kinoteatr va restoranlardan keyin eng ko'p tashrif buyuradigan ikkinchi o'rinda turadi. Agar sizning do'koningiz beshinchi qavatda bo'lsa va restoranlari bo'lgan kinoteatr to'rtinchi qavatda bo'lsa, trafik ikki baravar kamayadi.

Siz buni albatta tekshirishingiz kerak, chunki juda g'alati savdo markazlari mavjud.

Savdo markazida punktni qanday ochish kerak - biz biznes-rejaning eng muhim bo'limlarini tahlil qilamiz + tajribali tadbirkorlardan 6 ta bonusli maslahatlar.

Bir nuqtaga kapital qo'yilmalar: yiliga 8 000 000 rubldan.
Savdo markazidagi biznesni qaytarish: 1 yildan.

Savdo markazida punktni ochish kapital qo'yilmalar miqdori bilan yangi kelganlarni qo'rqitadi.

Biroq, ular bunday joylashtirish qancha bonuslar berishini hisobga olishni unutishadi.

Ijara qancha yuqori bo'lsa, joy shunchalik mashhur.

Va bu mijozga aylanishi mumkin bo'lgan odamlarning katta oqimi bilan sinonimdir.

Do'kon alohida xonada joylashganidan ko'ra ularni jalb qilish osonroq bo'ladi.

Savdo markazlarida joylashishning ushbu va boshqa ko'plab afzalliklarini u erda savdo nuqtalarini ochadigan ko'plab qotib qolgan ishbilarmonlar tushunadilar.

Savdo markazidagi nuqta uchun biznes-reja- biznesni tashkil etishda talab qilinadigan birinchi hujjat.

Unda do'kon haqidagi ma'lumotlar tahlil qilinadi, tizimlashtiriladi va hisoblab chiqiladi.

Nima uchun savdo markazida joy ochishingiz kerak?

Agar boshqa odamlarning tajribasi sizni ishontirmasa, savdo markazida joylashishning ijobiy va salbiy tomonlarini o'zingiz baholang.

Afzalliklar	Kamchiliklar
Binolarni ta'mirlash va bezashda siz "ta'til" olishingiz mumkin. Ya'ni, 1-2 oy davomida faqat kommunal to'lovlarni to'laysiz. Muhim tejamkorlik!	Qoidaga ko'ra, siz deyarli har bir qadamni muvofiqlashtirishingiz kerak bo'ladi: belgining uslubidan tortib tovarlarni ko'rsatish tartibigacha.
Bilan birga chakana savdo maydoni savdo markazida videokuzatuv xizmati, mijozlar uchun to'xtash joylari va mahalliy tozalash xizmatlaridan foydalanish imkoniyatini olasiz.	Bepul pishloq faqat sichqoncha tuzog'ida keladi. Odatda, savdo markaziga texnik xizmat ko'rsatish ham kommunal xizmatlar bilan birga oylik hisobingizga kiritiladi.
Markaz tomonidan olib boriladigan reklama ham siz uchun ishlaydi.	Savdo markazida, ayniqsa mashhur joyda ijaraga olish har doim qimmat.
Yirik savdo nuqtalari yaqinidagi joylashuv mijozlarning barqaror oqimini ta'minlaydi.	Ko'pincha, siz ko'chib o'tganingizda, 3(!) oylik ijara uchun kafolat depozitini to'lashingiz kerak.
Sizda barcha qoidalarga muvofiq jihozlangan tovarlarni qabul qilish zonasi bo'ladi. Alohida turar joy kamdan-kam hollarda bunday hashamatga imkon beradi.	Agar biron sababga ko'ra savdo markazining mashhurligi pasaysa, u darhol sizga ta'sir qiladi.

Darhaqiqat, kuchli tomonlari ko'p, ammo kamchiliklari ham ko'p.

Oxir-oqibat, ijara haqining katta miqdori behuda ketgani aniqlanmasligi uchun ularni o'ylangan holda tahlil qilish muhimdir.

Savdo markazida shoxobcha ochish uchun qanday hujjatlar kerak?

Savdo markazida tegishli hujjatlarsiz savdo nuqtalarini ochish mumkin emas.

Sizga kerak bo'lgan narsalarni tayyorlang:

yoki MChJ (mahsulotlar, ta'sischilar soni va boshqa ma'lumotlarga qarab).
Faoliyatga mos keladigan OKVED kodini ko'rsating.
Soliq tizimini tanlang.
Nuqtada savdo qilish uchun ruxsat oling.
SES va Rospozharnadzor ishlash uchun ruxsat berishlari kerak (bu savdo markazi ma'muriyatining javobgarligi).
Savdo markazi rahbariyatiga loyihalar, smeta va diagrammalar kerak bo'ladi.
Bu holda qog'ozlar ro'yxati individualdir va shartnomani imzolashda uni aniqlashtirish kerak.
Boshqa narsalar qatorida, etkazib beruvchilar yoki ishlab chiqaruvchilardan tovarlar uchun sifat sertifikatlarini olishingiz kerak.

Biznes-rejada chakana savdo nuqtasini ochishni rejalashtirish

Savdo markazida savdo nuqtasini ochish murakkab tashkiliy algoritm tufayli emas.

Va moliyaviy yo'qotishlarga va hatto do'konning yopilishiga olib kelishi mumkin bo'lgan jiddiy xavflar tufayli.

Ularni batafsil rejalashtirish orqali oldini olish mumkin.

Rejalashtirish biznes qanday rivojlanishi mumkinligi haqida to'liq tasavvurga ega bo'lishga qaratilgan faoliyat tizimini anglatadi.

Bu maqsadli auditoriyani, savdo markaziga tashrif buyuruvchilarni tahlil qilish, kelajakdagi o'rtacha hisob-kitob hajmini hisoblash, ta'minot jarayonini o'rnatish va marketing strategiyasini tanlashni o'z ichiga oladi.

realistik - quruq faktlar va mulohazalarga asoslangan;
optimistik - ideal rivojlanish stsenariysi;
pessimistik - agar muammolar yuzaga kelsa, biznes qanday ko'rinishga ega bo'ladi.

Ular tadbirkorga ishning har qanday natijasiga tayyorgarlik ko'rishga yordam beradi.

Savdo markazini ochishdan oldin tahlil qilish

Savdo markazida joyni ijaraga olishning rentabelligi har doim ham sezilmaydi.

Agar siz noto'g'ri uy egasini tanlasangiz, hamkorlikdan faqat salbiy natijalar olishingiz mumkin.

Savdo markazini tanlash oson.

Shaxsiy kuzatishlar va tahlillar uchun ikki kun ajratish kifoya.

Quyidagi ko'rsatkichlar asosida xulosalar chiqaring:

Sotib olish qobiliyati.

Siz odamlarning hamyonlarini yoki xarid qilish paketlarini ko'ra olmaysiz.

Ammo tashrif buyuruvchilarni bir soatlik kuzatish ham ular qanchalik tez-tez xarid qilishlarini qayd etishga imkon beradi.

Ehtimol, ko'pchilik dam olish va dam olish uchun kelishadi.

Bu tez ovqatlanishni tashkil qilish uchun yaxshi bo'ladi, lekin mo'ynali mahsulotlarni sotish uchun emas.

Raqobatchilar.

Yaqin atrofda to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar yo'qligi muhimdir.

Ammo shunga o'xshash mavzular bo'yicha katta langar nuqtalari foydali bo'ladi.

Misol uchun, ko'plab supermarketlarda uy hayvonlari uchun mahsulotlar mavjud.

Ammo ular u erda kam assortimentni taklif qilishadi.

Kichik do'kon uchun xodimlar jadvali qanday ko'rinishi mumkin:

Bu sonli odamlar beradi kundalik ish punktlari 10:00 dan 22:00 gacha (ko'pgina savdo markazlari uchun standart ish vaqti).

Odamlarni o'zingiz yollaganingiz ma'qul.

Do'konning yuzi bo'lish uchun siz ishonadigan odamni shaxsan baholashingiz kerak.

Tajribali sotuvchini yollash afzalroqdir.

Ammo shuni yodda tutingki, yosh va baquvvat yigitlar yangi qoidalar va tendentsiyalarni osonroq qabul qilishadi va ko'pincha biznesga "yangi nafas" olib kelishadi.

Xodimlarni yaxshiroq ishlashga rag'batlantirish uchun belgilangan natijalarga erishish uchun sotuvlar yoki bonuslarning belgilangan foizini to'lashni joriy qiling.

Savdo markazidagi nuqta uchun biznes-rejaning marketing bo'limi

muvaffaqiyatli biznes

Ushbu variantlarni ko'rib chiqing:

Tayyorgarlik.
Rozetkani ochish uchun tayyorlayotganingizda, u tashqi reklama vositasiga aylanishi mumkin.
Ta'mirlash ishlarini ish boshlanishini e'lon qiladigan banner bilan yoping, nomi va ochilish sanasini ko'rsating.
O'zaro manfaat.
Savdo markazi bilan shartnoma belgilangan to'lov emas, balki aylanma ulushi asosida tuzilgan bo'lsa, siz birinchi marta bepul reklama qilish imkoniyatini so'rashingiz mumkin.
Rahbariyat sizni yarmiga sig'dira oladi, chunki ularning daromadi muvaffaqiyatingizga bog'liq bo'ladi.
Ichkarida xizmat ancha qimmatga tushadi va uning ta'siri pastroq.
"O'z odamlaringizni" jalb qiling.
Markaz xodimlari uchun maxsus chegirmalar yarating.
Bu ularning e'tiborini ushbu masalaga qaratadi.
Va agar ular sizni yoqtirsa, sizning shon-sharafingiz tezda do'stlaringiz orasida tarqaladi.
"Doimiy" ga aylantiring.
Shuningdek, mijozlaringizni rag'batlantiring.
Sodiqlik dasturini yoki jami chegirmalar tizimini kiriting.

Savdo markazidagi biznes-rejadagi moliyaviy bo'lim

Shuni ta'kidlash kerakki, to'lov muddati tugagunga qadar do'kon sizning shaxsiy moliyaviy yostig'ingizdan "homiylik qilish" kerak bo'ladi.

Savdo markazida do'kon ochish uchun qancha pul kerak?

Xarajat moddasi	Miqdori (rub.)
Jami:	7 625 000 rubl
Hujjatlar	15 000
Balni ijaraga olish uchun to'lov (yiliga)	500 000
Tijorat uskunalarini sotib olish va o'rnatish	250 000
Nuqtani loyihalash va belgi ishlab chiqarish	75 000
Xodimlarning ish haqi (yiliga)	250 000
Do'kon ochilishi haqidagi e'lon	5 000
Kelajakda reklama kampaniyasi	20 000
Inventarizatsiyani yaratish va to'ldirish	6 000 000
Ofis xarajatlari	10 000

Quyidagi videoni tomosha qilgandan so'ng, siz o'z nuqtangizni ochish uchun savdo markazida to'g'ri joyni tanlashingiz mumkin:

"Agar siz kimdandir vaqtini va kuchini biznesga sarflashni talab qilsangiz, u holda moliyaviy qiyinchiliklarga duch kelmasligiga ishonch hosil qiling."
Genri Ford

Shu nuqtada, javonlar mahsulot bilan to'ldirilgan ko'rinishi kerak, lekin baribir mijozlarga xotirjam va xavfsiz harakat qilishlariga imkon beradi.

Siz darhol inventaringizga g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Qaysi narsalar eng mashhur ekanligini aniq tushunmaguningizcha, kamida bir nechta ishlab chiqarish birligiga ega bo'lish muhimdir.

O'zingizni langar nuqtalari deb ataladigan joyga joylashtirishga harakat qiling.

Bu savdo markazlariga tashrif buyuruvchilarning ko'pchiligini jalb qiladigan do'konlar.

Buning yorqin misoli - Auchan, Obi va Perekrestok supermarketlari.

Voyaga etgan odamni butunlay "qayta tiklash" mumkin bo'lmaganidek, savdo markazining auditoriyasini ham o'zgartirib bo'lmaydi.

Savdo markazini tahlil qilish paytida siz tuzgan oddiy xaridorning portreti sizning punktingiz ochilgandan keyin ham o'zgarmaydi.

Bu haqda yolg'on umidlar bilan o'zingizni taskinlamasligingiz kerak.

Agar siz ijaraga joyni tejashingiz kerak bo'lsa, orolda turar joylarga e'tibor bering.

Nuqtaga nafaqat menejer, balki xaridor sifatida qarashni unutmang.

Bu sizga xizmatning kamchiliklarini sezish imkonini beradi.

Savdo markazida punktni qanday ochish kerak endi bilasiz.

Kerakli qat'iyat bilan har kim foydali biznes yaratishi mumkin.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Tajribasiz ofis xodimlarining (ular ham savdo markazlariga asosiy tashrif buyuruvchilar) ongida "Men o'z biznesimni xohlayman" yulduzcha vaqti-vaqti bilan yonib turadi. Tashqi ko'rinishiga ko'ra, hamma narsa oddiy - vazifa "birinchi navbatda men bitta kichik nuqtani ochaman", so'ngra yaxtalar, palma daraxtlari bilan Cote d'Azur va yangi qisqichbaqalar tezda ko'z o'ngingizda miltillaydi. Tushlarning bu kaleydoskopi ba'zida "pulim uchun nima kiyishim kerak?" kabi turli xil bema'ni savollar bilan davom etadi:

Ba'zilar (taxminan yuztadan biri g'oyaga ishtiyoqli) bu hovuzga sakrashga qaror qilishadi. Ko'pincha allaqachon ishlayotgan do'konni sotib olish orqali. Men allaqachon ishlayotgan biznesni sotib olish masalasini keyinroq ko'rib chiqaman, ammo hozircha "Orol" formatida (oddiy so'z bilan aytganda - laganda) do'kon ochishga e'tibor qarataylik. Bunday Klondaykning maydoni, siz taxmin qilganingizdek, ijara miqdori bilan cheklangan. Ko'pincha faqat 5-10 kvadrat metr. Shunday qilib, biz "orol" ni ochmoqchimiz (bu atama lagandadan ko'ra yoqimliroq - qizga sudrab qarab, tasodifiy e'lon qiling - "Mening savdo markazida do'konim bor, kichik orol" - "dan yaxshiroq. Men laganda saqlayapman."

1. Boshlash uchun nima savdo qilish kerak. Shaharda ko'plab savdo markazlari mavjud, ulgurji bozorlar, onlayn do'konlar. "G'oya" olmosga o'xshaydi, siz uni topishingiz kerak. Va agar siz haqiqiy USP (noyob sotish taklifi) topsangiz, muvaffaqiyat kaliti allaqachon mavjud. 100% emas, balki o'ttizga yaqin deylik. Chakana savdoning o'ziga xos xususiyati shundaki, agar siz mink paltolarni bozor narxining yarmiga sotsangiz ham, darhol sotuv bo'lmaydi. Va ular uzoq vaqt davomida bo'lmaydi. 1) ular siz haqingizda bilishmaydi; 2) bilganlar "nega bunchalik arzon" deb sotib olishdan qo'rqishadi; 3) sotib olmoqchi bo'lganlar pullarini ushlab qolishadi (men bu qishni eskisida o'taman, keyin sotib olaman) va hokazo. Vitrinalardagi isterik "SOTISH" va "80% chegirma" unchalik yordam bermaydi - endi u faqat brendlar uchun ishlaydi. Yaxshi USP Maslou ehtiyojlari piramidasiga asoslanishi mumkin (o'sish tartibida: oziq-ovqat, kvartira, kiyim va poyabzal, dori-darmonlar, ta'lim xizmatlari va h.k. suvenirlar, molbertlar, skripkalar va Stradivari barabanlarigacha).

Variant sifatida AQSh yoki Xitoyga (afzalroq Guanchjou) boring va boring, qarang, tanlang. Lekin bu shunday jiddiy investitsiyalar- 2-3 million rubl miqdorida, siz ham uzoq vaqt muzlatishga tayyormiz (etkazib berish 2-4 oy, ba'zan ko'proq).

Omadsizlik? Biz buni darhol sinab ko'rmoqchimiz - orzularimizdagi palma daraxtlari o'tkir barglari bilan orqamizga sanchishadi. Shunday qilib, keling, "nima savdo qilish" variantlarini sanab o'tamiz:
1.1. Biz Xitoyda yangi narsalarni qidiramiz, olib kelamiz, ochamiz. Sarmoya, qo'shimcha vaqt va tashkilot xarajatlarini talab qiladi.
1.2. Biz Moskvaning ajoyib ulgurji kompaniyalarini qidirib Internetda sayr qilamiz, assortimentga qaraymiz, savdo markazi (savdo markazi) bo'ylab sayr qilamiz, solishtiramiz va yana ulgurji sotuvchilarning assortimentiga qaraymiz. Keling, tanlaylik. Albatta, o'ziga xoslik yo'q.
1.3. Biz sotib olamiz tayyor biznes. Bu juda mumkin, lekin ikkita variant bor: a) ishlaydigan mavzuni qimmat narxda sotib olishingiz mumkin b) sizning huzuringizda nihoyat bankrot bo'ladigan arzonroq narsani sotib olishingiz mumkin. Bir oz ortiqcha ishlaydigan nuqta uchun 4-6 oylik aylanma (albatta, rentabellik uchun tuzatilgan) sifatida biznesning narxini ko'rib chiqing. Shunday qilib, oyiga 200 000 tovar aylanmasi bo'lgan do'konning narxi 800 000 rubl - 1 200 000 rubl, shu jumladan uskunalar, inventar balansi (sotib olish narxlarida hisoblang), ijara shartnomalari va boshqalar. Agar arzonroq bo'lsa, bu tekshirish uchun sabab, qimmatroq bo'lsa, u ham yaxshi emas.Umuman olganda, yuqorida aytganimdek, mavzu murakkab va alohida ko'rib chiqiladi.
1.4. Franchayzing. Bu investitsiyalarni talab qiladi, lekin biz darhol a) brend, ko'pincha taniqli b) bitta yetkazib beruvchi c) tashkilotda yordam olamiz. Ilgari franchayzing utopiya edi, endi qiziqarlilari ko'p. Ba'zan men ularni qidiraman www.beboss.ru U erda, masalan, Quyosh nuri - munosib mavzu.

2. Biz mahsulotga qaror qildik va o'zimizga yoqqan narsani topdik. Endi hisoblab chiqaylik, buni 1-bosqichdagi qarorlardan qat'iy nazar bajarish kerak bo'ladi.

2.1. Ijara. Siz 10 kvadrat metrlik savdo markazida turibsiz. Bular. sizning xarajatlaringiz kamida 4500 rubl. x 10 = 45 000 rub. oyiga ijara. Ammo 4500 stavkasi uzoq vaqtdan beri o'tib ketgan, "bu ajoyib", shuning uchun 65 000 rublga e'tibor qarating. Mega kabi joylarda va umuman eng yaxshi savdo markazlarida "Orollar" uchun ijara 10 000 rublni tashkil qiladi. metrga, ya'ni. sizning miqdoringiz 100 000 rubl.

2.2. Sotuvchilar. Robotlar hali ixtiro qilinmagan (va ular qimmat bo'lishi mumkin) va qullik taqiqlangan (afsuski). Bular. sotuvchilarni qidirish va yollash ob'ektiv haqiqat va zaruratdir. Sizning fikringiz oyiga 30 ta ish smenasini talab qiladi, har biri 12 soat (10-00 dan 22-00 gacha). Bu kamida ikkita sotuvchi degan ma'noni anglatadi. Qancha to'laysiz? Xo'sh, men hamma joyda qandayligini bilmayman, smenada 1000 rublga e'tibor bering. Bu minimal. Men hatto 1200 rubl deyman. Doira uchun jami 36 000 rubl. ijaraga qo'shimcha ravishda - bu soliqdan ozoddir. Ilgari sotuvchilar yakka tartibdagi tadbirkor sifatida yollangan, ammo 2013 yildan boshlab ular uchun soliqlar sezilarli darajada oshdi. Soliqlarga kelsak, sizda ish haqi, UTII yoki aylanmaning soddalashtirilgan foizidan soliqlar bo'ladi. Oyiga 20 000-25 000 garovga qo'ying.

2.3. Ofis va omborxona. Mahsulot sotiladi. Bundan tashqari - yaxshi mahsulot tez sotiladi, yomonlari umuman sotilmaydi.

Hayotning o'zi kabi Pareto qoidasi amalda. Sizning 100 yoki 1000 ta mahsulotingiz birdaniga sotilmaydi - eng ommabop va qiziqarlilari tezda yo'qoladi, qolganlari muzlab qoladi va savdo tushadi. Bu shuni anglatadiki, biz inventar balanslarini yangilash/saqlashni oldindan rejalashtirishimiz kerak. Boyligingizni qayerda saqlaysiz? Binolarga qo'yiladigan talablar mahsulot tomonidan aniqlanishi aniq - sanoat changyutgichlari boshqa narsa, zargarlik buyumlari boshqa narsa. Yetkazib beruvchilar tovarlarni etkazib berishadi, ular kapitallashtirilgan, narxlangan va narx belgilari bosilgan bo'lishi kerak. Shunday qilib, yoki ombor (bu kamroq tarqalgan) yoki faqat ofis (bu keng tarqalgan). Albatta, siz buni uyda qilishingiz mumkin - lekin bu variant emas.

2.4. Buxgalteriya tizimi. Yetkazib beruvchidan mahsulotga buyurtma berish samimiy va hayajonli jarayondir. "Do'konda to'xtab, sotuvda bo'lgan narsalarni olib keling" deyish yoqimli variant, ammo haqiqiy emas. Ayniqsa, etkazib beruvchi Moskvada bo'lsa. Bular. sizga kerak a) kompyuter, b) dastur (Excel bu erda ishlamaydi, siz tovarlarni qabul qilishingiz, savdoni hisobdan chiqarishingiz, balansni nazorat qilishingiz kerak). Eng yaxshi variant, albatta, 1C 7.7. Agar pulingiz bo'lsa, siz 8.0 ni qilishingiz mumkin - lekin uning ko'pi allaqachon sarflangan. Shunday qilib, biz noutbukni (10 000 rubl) va 1C (15 000 rubl) qo'shamiz. Umuman olganda, 1C TIS 7.7 yaxshiroq. + UDRIB (tarqatilgan ma'lumotlar bazasini boshqarish) - lekin bu rivojlanish istiqbolida allaqachon chuqurdir. Narx belgilari va hisob-fakturalarni chop etish uchun printerni va ish uchun Internetga kirishni (agar siz ofisni ijaraga olgan bo'lsangiz) ham eslatib o'tamiz.

2.5. Joriy hisob raqamiga ega bo'lgan yuridik shaxs (ehtimol MChJ), bu 15 000 rubl. Darhol bank bilan to‘lov terminalini o‘rnatishni muhokama qiling – hozirda xaridorlarning 50 foizi kartaga ega. Bundan tashqari, kartalar sizga foizsiz pul sarflash imkonini beradi, lekin bankomatlardan pul olish foizlarni oladi, ya'ni. terminalda pulni "borib sotib ol" shaklida saqlash strategiyasi ishlamaydi. SKB Bank 25 000 rubl talab qiladi. terminalni o'rnatish uchun - kulib, biz Bank24ru ga boramiz va terminalni joriy hisobimizga sovg'a sifatida olamiz. Men MDM Bank va Sberbankda terminallarni bepul o'rnatdim.

2.6. Buxgalteriya hisobini autsorsing qilish. Do'st toping - har kimning buxgalterlar bilan tanishlari bor va sizning aylanmangiz kichik bo'lsa, 5000 rubl. bir oy kifoya.

Uh... charchadim. Bizda joy tanlash qoladi (men buni ataylab ustuvor deb belgilamayman - u erda juda ko'p nuanslar bor. Joylashuv muhim, ammo hamma narsa asosiy emas. eng yaxshi joylar- ular siz uchun emas, agar sizning otangiz ushbu savdo markazining egasi bo'lmasa, lekin tanlash uchun har doim ko'p narsa bor, shuning uchun qo'rqinchli emas). Keyinchalik inventarizatsiya va assortiment; ijara shartnomasi, uskunani tanlash va sotib olish (albatta, dizayn loyihasi bilan).

Ammo bularning barchasi "Dummilar uchun savdo nuqtasi" ning keyingi sonida :)))

UPD. Agar chakana savdo do'konlari ishi mavzusi qiziqarli bo'lsa, men yozaman - ular aytganidek, ichkaridan qarash. Shuning uchun o'zingizni do'st sifatida qo'shing va mavzuga qiziqishingizni aniqlash uchun sharhlar qoldiring.

Qiziqish bo'lmasa ham, do'zaxga - agar qiziqish bo'lsa, mavzuga qaytamiz.

WordPress
PrestaShop
1c buxgalteriya

Ko'pgina kichik biznes tadbirkorlari qiyin tanlovga duch kelishadi - o'zlarining mustaqil do'konlarini ochish yoki savdo markazida kichik punktni ijaraga olish. Ikkala variantning ham ijobiy va salbiy tomonlari bor. Sankt-Peterburglik tadbirkor Dmitriy Ogorodnik ham xuddi shunday tanlovga duch keldi - uning allaqachon alohida do'koni bor edi, lekin u ham savdo markazida "orol" formatini sinab ko'rishga qaror qildi. O'ylaymizki, ko'plab kichik biznes tadbirkorlari uchun foydali bo'ladi uning tajribasi.

34 yosh, Sankt-Peterburglik tadbirkor, Bosh direktor Do'konlarni boshqaradigan Karelshungit kompaniyasi va "Shungit sayyorasi". Ta'lim: Ryazan havo-desant kuchlari instituti. Dmitriy Ogorodnik - muallif biznes blogi , unda u bo'linadi o'z tajribasi tadbirkorlik. 2016 yil oxirigacha kompaniya o'zining mustaqil do'koniga ega edi; Dekabr oyida iyun savdo markazida chakana savdo nuqtasi ochildi.

Dizayn haqida o'ylab ko'ring, yaxshi taqdimot qiling

Savdo markazlarining afzalligi shundaki, u yerda allaqachon tirbandlik mavjud. Odamlarga do'koningizning joylashuvi haqida bilish va sizga kelishni boshlash uchun yillar sarflashingiz shart emas. Siz darhol ommaviy auditoriyaga kira olasiz.

Siz tushunishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa: lizing shartnomasini imzolagan bo'lsangiz ham, sizga aslida ijaraning o'zi emas, balki kirish huquqi kerak. maksimal raqam ma'lum bir savdo markazida "yashovchi" odamlar.

Shuning uchun, siz o'zingizni sozlashdan boshlashingiz kerak - sizning maqsadingiz shunchaki biron bir savdo markazida turish emas, balki har qanday savdo markazida yurish uchun yaxshi joy topishdir.

Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - taqdimot yaratish. Deyarli barcha savdo markazlari sizning loyihangiz taqdimotini yuborishingizni so'raydi, usiz sizning taklifingiz umuman ko'rib chiqilmaydi. Taqdimot quyidagi tarkibiy qismlardan iborat bo'lishi kerak:

Do'koningiz dizayni. Siz joyni qidirishni boshlashdan oldin ham oldindan buyurtma berishingiz kerak.

Raqobat afzalliklari. Nima uchun siz savdo markazi uchun ajoyib variant ekanligingizni yozing. Bu erda siz o'zingizning tasavvuringizni ishlatishingiz va dalillarni keltirishingiz kerak.

Maqsadli auditoriyangizning portreti.

Rejalashtirilgan o'rtacha hisob do'koningizda.

Umumiy ma'lumot kompaniyangiz haqida.

Eng muhim nuqta dizayn haqida. Shunga ko'ra, siz chakana savdo nuqtalari va do'konlar dizaynini ishlab chiqadigan agentlikni topishingiz kerak bo'ladi. Bunday agentliklar ko'p emas (hech bo'lmaganda Sankt-Peterburgda), lekin ular mavjud.

Do'kon sxematik tarzda qanday ko'rinishi haqida o'ylashingiz kerak - ya'ni. vitrinalar qanday joylashtiriladi, ular qanday vitrinalar bo'ladi, kassa zonasi qayerda bo'ladi va hokazo. Agar sizda bu masala bo'yicha hech qanday fikr bo'lmasa, men sizga savdo markazlarini aylanib chiqishingizni va allaqachon ishlayotgan nuqtalarga qarashingizni maslahat beraman. Va namuna uchun nimani yoqtirishingizni hal qiling.

Keyin dizaynerlar sizning umumiy sxemangizni 3D vizualizatsiyasiga aylantirishlari kerak. Ushbu rasm taqdimotga kiritilishi kerak - ular siz haqingizda qabul qiladigan qarorning 50 foizi bunga bog'liq. Agar sizda rasm bo'lmasa, qaror qabul qiluvchilar sizning savdo markazining umumiy vizual kontseptsiyasiga mos kelishingizni tushuna olmaydilar.

Men sizni darhol ogohlantirmoqchiman: agar siz "orol" ni istasangiz, uni darhol shisha va plastmassadan yasashni rejalashtirish yaxshidir. Yog'ochdan yasalgan emas! Shunda sizni tasdiqlash ehtimoli ko'proq bo'ladi. Savdo markazlari plastik "orollar" ni juda yaxshi ko'radilar.

Taqdimot tayyor bo'lgach, siz o'zingizning shahringizdagi barcha savdo markazlarining ro'yxatini tuzishingiz kerak. Mumkin bo'lgan har bir kishi bilan bog'lanishingiz kerak. Va keyin sizga taklif qilingan narsalarni tanlang.

Barcha savdo markazlarida ijara ham amalga oshiriladi shartnoma bo'limi, yoki ijara bo'limi. Siz Internetda tegishli tuzilmalardan ijara menejerlarining barcha aloqalarini topishingiz kerak. Keyin ularga qo'ng'iroq qiling, mavjud joylar haqida so'rang, ish elektron pochta xabarlarini aniqlang va taqdimotingizni yuboring.

Avvaliga hech kim sizga umuman javob bermasligiga tayyor bo'ling. Bir necha kundan so'ng, men hammaga yana qo'ng'iroq qilishni maslahat beraman, ularga o'zingizni eslatib, taqdimotingizni tomosha qilishni so'rang. Agar kerak bo'lsa, har 3-4 kunda qo'ng'iroq qilishingiz kerak - sizga to'g'ridan-to'g'ri "joylar yo'q" yoki "siz bizning kontseptsiyamizga mos kelmaysiz" deb aytilmaguncha yoki ular ba'zi variantlarni taklif qilishadi.

Aytaylik, siz hali ham kutdingiz fikr-mulohaza, sizga tanlash uchun ba'zi variantlar taklif etiladi va menejer bilan uchrashishga taklif qilinadi.

Va bu erda juda muhim nuqta: ushbu uchrashuvdan oldin ushbu savdo markaziga borishni unutmang va kamida ikki marta - hafta ichi bir marta, dam olish kunlari ikkinchi marta borish tavsiya etiladi. Qulay kuzatuv pozitsiyasini oling va tirbandlikni hisoblang. 30 daqiqa yoki bir soat ichida bo'lajak do'koningiz yonidan qancha odam o'tishini yozib oling. Bu sizga potentsial trafikni aniqlash imkonini beradi.

Shuningdek, to'xtash joyi, kirish yo'llari, yaqin atrofdagi raqobatbardosh savdo markazlari va boshqalar sifatini o'rganing.

Shartnomani diqqat bilan o'qing, savdolashing,
ijara ta'tillarini so'rang

Aytaylik, ular sizga qo'ng'iroq qilishdi, variantni taklif qilishdi, siz hamma narsani kuzatdingiz va siz hamma narsadan qoniqdingiz. Va keyin shartnoma imzolanadi. Ammo bundan oldin, qoida tariqasida, siz dastlabki shartnoma yoki niyat xatini imzolaysiz (bu aslida bir xil narsa). Ushbu hujjatda kadrlar, to'lov miqdori, hamkorlik shartlari va boshqalar ko'rsatilgan. Imzolashdan oldin muzokara qiling. Qoidaga ko'ra, siz har doim e'lon qilingan ijara narxidan 10% chegirma olishingiz mumkin.

Siz ijara shartnomasini diqqat bilan o'qib chiqishingiz kerak, har bir bandni chuqur o'rganishingiz kerak. Har bir savdo markazining o'z ijara shartnomasi mavjud. Va ko'pincha unga "qattiq bog'langan" juda ko'p turli xil nuanslar mavjud bo'lib, ular sizni juda nojo'ya holatga keltirishi mumkin.

Sizga ijara bayramlari deb atalmish taklif qilinishi muhim. Odatda bu bir oy, maksimal ikki. Bu siz uchun tayyorlanish vaqti chakana savdo do'koni uskunalari va punktlarini jihozladilar. Agar shartnomada ijara ta'tillari haqida hech qanday band bo'lmasa, bu haqda so'rashni unutmang!

Agar shartnomada hamma narsa sizga mos bo'lsa va siz uni imzolagan bo'lsangiz, tasdiqlangan dizayn bo'yicha savdo nuqtangizning jihozlarini ishlab chiqarishga qo'yish vaqti keldi.

Ko'pincha dizaynerlarning o'zlari foydalanishlari mumkinligini unutmang turli ishlab chiqarishlar- va ular sizga yaxshi pudratchi tavsiya qilishlari mumkin. Agar sizning dizayneringiz hech kimni tanimasa, Google va Yandex sizga yordam beradi - uskunalar ishlab chiqaradigan, narx-sifat nisbati asosida tanlaydigan va sharhlarni kuzatishni unutmang.

Sotuvchilarni yollashni boshlang
buyurtma olish, nuqtani jihozlash

Uskunalar ishlab chiqarilayotganda, bir vaqtning o'zida sotuvchilarni yollash jarayonini boshlang. Bu tez ish emas, 1-1,5 oy davom etishi mumkin. Bizning tajribamizga ko'ra, malakali sotuvchilarni topish uchun aynan qancha vaqt kerak bo'ladi.

Keyin darhol ro'yxatdan o'tish va ekvayringni o'rnatish uchun ariza topshirishingiz kerak. Shunday bo'ladiki, ular ham buni kechiktiradilar - ular sizga terminal bermaguncha, bir necha hafta ketishi mumkin.

Imkon qadar tezroq shartnoma nusxasini talab qiling. Savdo markazi ma'muriyati buni kechiktirishi mumkin - masalan, uni imzolash uchun uning direktorlari va bo'limlariga yuboring. Va kassa apparatini o'rnatish uchun sizga kerak bo'ladi. Unga buyurtma berish kerak bo'ladi ixtisoslashgan kompaniyalar va soliq idorasida ro'yxatdan o'ting.

Va shu bilan birga siz tijorat uskunalarini sotib olishingiz kerak. Bizning holatda, bu zargarlik buyumlari - shuning uchun biz uzuklar, sirg'alar va boshqa mahsulotlar uchun planshetlarga buyurtma berdik.

Barcha o'rnatish ishlari kechasi amalga oshiriladi, shuning uchun siz uskunani o'rnatish uchun oldindan so'rov yuborishingiz kerak bo'ladi.

Agar siz hamma narsani to'g'ri bajargan bo'lsangiz va barcha jarayonlarni parallel ravishda bajargan bo'lsangiz, sizning rozetkangiz tez orada ishlay boshlaydi.

Va endi bizning tajribamiz

Birinchi "orol" punktimizni ochganimizda, shubhalar bor edi. Biz uni sinov formati sifatida ishga tushirdik. Kimdir orollar zargarlik buyumlariga mos keladigan format emasligini aytdi. Xuddi hech kim ularga yaqinlashmaydi, kimdan so'ramang, hammaning xotinlari ulardan qochishadi. Aytishlaricha, bu o'z-o'zidan noqulaylik zonasi - siz turasiz va tanlaysiz va odamlar o'tib ketishadi.

Boshqa tomondan, 2011-2012 yillarda men o'zim "orol" da ishladim - va yaxshi sotdim. Odamlar kelishadi, qiziqishadi va sotib olishadi. Shuning uchun men hech bo'lmaganda sinab ko'rish kerak deb o'yladim. Agar u ishlamasa ham, ijara unchalik qimmat emas va siz hali ham daromad olishingiz mumkin. Asosiysi, format mos keladimi yoki yo'qligini tushunishdir.

Shunday qilib, biz 2016 yil dekabr oyida Sankt-Peterburgdagi "Iyun" savdo markazida birinchi "orolimizni" ochdik. Birinchi oy biz nolga ishladik. Biz uchun "nol" - 260 000 rubl aylanma.

2017 yil yanvar oyi juda qiyin boshlandi. Dastlabki o'n bir kun ichida bizning aylanmamiz yana nolga tushdi. Men juda xafa bo'lib yurdim. Bu shunday davom etaveradiganga o'xshardi. Yo'q, "orol" formati zargarlik buyumlari uchun emas, degan fikrlar bor edi.

Ammo bayramdan keyin vaziyat keskin o'zgardi. Savdolar oshdi. Natijada, yanvar 417 000 rubl miqdorida yopildi. Va bu allaqachon sof foyda- 150 000 rubldan ortiq. Biz uchun bu format mantiqiy ekanligini ko'rsatuvchi ko'rsatkich.

Va biz fevralni 750 000 rublda yopdik. Razvedka ma'lumotlariga ko'ra, biz to'qqiz oy davomida bir xil savdo markazida kumush savdosi bilan shug'ullanadigan eng yaqin raqobatchilarimizni ortda qoldirdik. Dekabr oyida ularning bu joydagi maksimal aylanmasi taxminan 600 000 rublni tashkil etdi.

Fevral oyidagi sof foydamiz 300 000 rubl atrofida edi. Bu bizning kutganimizdan sezilarli darajada yuqori. Bu shuni anglatadiki, biz aniq aytishimiz mumkinki, bu ishchi format va biz uni targ'ib qilamiz.

Endi ular ikkinchi "orol" uchun yangi joy qidirishni boshladilar. Formatni to'liq ishlab chiqqanimizdan so'ng, biz franchayzing ustida ishlashni boshlaymiz. Ammo bu kelajak.