Spot tahlilida foydalaniladigan imkoniyatlar matritsasi hisobga olinadi. Spot tahliliga misol

Hayot bizni har kuni qaror qabul qilishga majbur qiladi. Va biz qabul qilgan har bir qaror, u yoki bu tarzda, kelajagimizga ta'sir qiladi. Yillar va hatto o'nlab yillardagi taqdirimiz ba'zi qarorlarga bog'liq. Har qanday muhim qarorni qabul qilish uchun nima bo'layotganini to'liq tahlil qilish kerak, bu biznesda ham, kundalik hayotda ham zarur. Sifatli tahlil juda qiyin masala. Va mutlaqo har bir kishi buni qila olishi kerakligiga qaramay, bu boshqaruv funktsiyasi maktabda o'qitilmaydi. Bugun biz eng keng tarqalgan tahlil usullaridan biri - SWOT usuli haqida gaplashamiz.

SWOT tahlili nima

SWOT tahlili - mavjud vaziyatni to'rt tomondan ko'rib chiqishga asoslangan birlamchi baholash usuli:

• Kuchli tomonlar - kuchli tomonlari;
• Kamchiliklari - zaif tomonlari;
• Imkoniyatlar - imkoniyatlar;
• Tahdidlar - tahdidlar;

Kuchli va zaif tomonlari sizniki ichki muhit, hozirgi vaqtda sizda mavjud bo'lgan narsalar. Imkoniyatlar va tahdidlar ekologik omillardir, ular sodir bo'lishi yoki bo'lmasligi mumkin, bu sizning harakatlaringiz va qarorlaringizga ham bog'liq.

SWOT qisqartmasi birinchi marta Garvardda 1963 yilda professor Kennet Endryus tomonidan biznes siyosatiga bag'ishlangan konferentsiyada ishlatilgan. 1965 yilda kompaniyaning xatti-harakatlari strategiyasini ishlab chiqish uchun SWOT tahlili taklif qilindi.

SWOT tahlili muayyan vaziyatning tuzilgan tavsifini yaratishga yordam beradi, ushbu tavsifga asoslanib, xulosalar chiqarish mumkin. Bu sizga to'g'ri va asosli qarorlar qabul qilish imkonini beradi. SWOT tahlili biznesda muhim rol o'ynaydi va xodimlarni boshqarish va marketing bilan shug'ullanadigan har bir kishi tomonidan o'zlashtirilishi kerak.

SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari

SWOT tahlilini tuzishni boshlashdan oldin siz bir qator qoidalarni tushunishingiz kerak.

1. Kerak tadqiqotning eng aniq sohasini tanlang. Agar siz juda keng maydonni tanlasangiz, xulosalar noaniq va kamroq qo'llaniladi.
2. Elementlarni aniq ajratishSWOT. Kuchli va imkoniyatlarni chalkashtirib yuborishning hojati yo'q. Kuchli va zaif tomonlar - bu tashkilotning o'z nazorati ostida bo'lgan ichki xususiyatlari. Imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bog'liq va tashkilotning ta'siriga bevosita bog'liq emas, tashkilot faqat o'z yondashuvini o'zgartirishi va ularga moslashishi mumkin.
3. Subyektivlikdan saqlaning. Agar bozor bunga rozi bo'lmasa, sizning fikringizga tayanish soddalik bo'lardi. Sizning mahsulotingiz noyob deb o'ylashingiz mumkin, lekin bu haqda birinchi navbatda iste'molchilardan so'rashga arziydi. Ularsiz sizning shaxsiy fikringiz hech qanday ma'noga ega emas.
4. Sinab ko'ring iloji boricha ko'proq odamlarning fikridan foydalaning. Namuna qanchalik katta bo'lsa, tadqiqot shunchalik aniqroq bo'ladi. Esingizdami?
5. Eng aniq va aniq formulalar. Men qo'l ostidagilarimdan tez-tez so'rayman: "Ko'proq pul topish uchun nima qilish kerak?" Ular deyarli har doim menga ko'proq ishlashim kerakligini aytishadi. Bu aniq formula emas, odam qaysi vaqtda qanday aniq harakatlarni bajarishi kerakligi aniq emas.

Bulardan foydalanmang murakkab qoidalar Siz SWOT matritsasini tuzishga o'tishingiz mumkin.

SWOT matritsasi

SWOT tahlili odatda jadval chizishda qo'llaniladi, u ko'pincha SWOT matritsasi deb ataladi. Ushbu foydalanish usuli hal qilinayotgan muammoning global xususiyatiga bog'liq emas. Dam olish kunini kim bilan o'tkazishni yoki millionlab pulingizni qaysi biznesga sarmoya kiritishni hal qilyapsizmi, muhim emas, mohiyati va tashqi ko'rinish SWOT tahlili o'zgarishsiz qoladi. SWOT matritsasi quyidagicha ko'rinadi:

Birinchi qator va birinchi ustun tushunish qulayligi uchun ko'rsatilgan, agar siz SWOT tahlili usulini yaxshi tushunsangiz, ularni chizish shart emas.

SWOT tahlilidan qanday foydalanish kerak

Shunday qilib, siz ma'lum bir vazifaga duch kelasiz va uni qanday hal qilishni tushunishingiz kerak. Avvalo, siz SWOT matritsasini chizishingiz kerak. Buni qog'oz varag'ini to'rt qismga bo'lish orqali qilishingiz mumkin. Har bir qismda iloji boricha ko'proq mavjud ma'lumotlarni yozishingiz kerak. Avval muhimroq omillarni yozib, keyin kamroq ahamiyatli omillarga o'tish tavsiya etiladi.

Biz kuchli va zaif tomonlarni tahlil qilamiz

Buning ajablanarli joyi yo'q, lekin SWOT tahlilini birinchi marta boshlagan odamlar uchun kuchli tomonlarning tavsifi bilan eng ko'p muammolar paydo bo'ladi. Umuman olganda, siz o'zingizning xodimlaringiz, do'stlaringiz va tanishlaringizdan baholashda yordam so'rashingiz mumkin, ammo o'zingizni tahlil qilishni o'rganish yaxshiroqdir. Kuchli va zaif tomonlar bir xil parametrlar yordamida baholanadi.

Biznesda kuchli tomonlar birinchi navbatda quyidagi parametrlar asosida baholanadi:

• Menejment va kadrlar bo'limi umuman. Birinchi navbatda, xodimlarning malakasi va tajribasi;
• Aniq tizimga ega bo'lish. Biznes jarayonlari va xodimlarning nima qilish kerakligini tushunishi;
• Moliya va pul olish imkoniyati;
• Aniq. Bu juda muhim muvaffaqiyat omili, savdo bo'limining yo'qligi jiddiy to'siq va boshqa resurslar uchun cho'milishdir;
• oqilona marketing siyosati;
• Ishlab chiqarish xarajatlarining mavjudligi.

Shaxsiyatingizning SWOT tahlilini o'tkazishda siz quyidagi mezonlarga tayanishingiz mumkin:

• Ta'lim va bilim;
• Tajriba va mahoratingiz;
• Ijtimoiy aloqalar, foydali aloqalar va ma'muriy resurslardan foydalanishning boshqa imkoniyatlari;
• Tan olish va hokimiyat;
• Moddiy resurslarning mavjudligi;

O'zingizning kuchli tomonlaringizni tahlil qilayotganda, nima qilishni yaxshi ko'rishingiz va nimada yaxshi ekanligingizga e'tibor qaratishingiz kerak. Qoidaga ko'ra, biz yoqtirmaydigan narsa biz uchun yomonroq bo'ladi.

Imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilish

Imkoniyatlar va tahdidlar atrof-muhitdagi o'zgarishlar va siz shaxsan amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan o'zgarishlar tufayli yaratiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, bozordagi tashqi vaziyatni tahlil qilish va undan ham ko'proq kelajakdagi bozorni bashorat qilish uchun siz jiddiy malakaga ega bo'lishingiz kerak. Nima bo'lishini oldindan aytish juda qiyin va birinchi navbatda hozirgi faktlar va tendentsiyalarga tayanishga arziydi. Shu bilan birga, uzoq muddatli rejalashtirishni amalga oshirayotganda, vaziyatning rivojlanishi uchun eng pessimistik stsenariyni hisobga olish kerak.

Biznesdagi imkoniyatlar va tahdidlar birinchi navbatda quyidagi parametrlar bo'yicha baholanadi:

1. Bozor tendentsiyalari. Talabning oshishi yoki kamayishi.
2. Mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat. Iqtisodiy o'sish yillarida biznes, boshqa narsalar teng bo'lsa, iqtisodiyotning o'sishiga mutanosib ravishda o'sadi va aksincha.
3. Raqobat, bugun raqobatchilarning yo'qligi ularning ertaga yo'qligiga kafolat bermaydi. Bozorga kelish asosiy futbolchi, sanoatni ag'darib yuborishi mumkin.
4. Infratuzilmadagi o'zgarishlar. Infratuzilmadagi katta o'zgarishlar ham foyda, ham yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.
5. Qonunchilik va siyosiy tendentsiyalar. Ehtimol, 2003 yilda hech kim 5 yil ichida barcha kazinolar yopilishini tasavvur qilmagan.
6. Texnologik inqiloblar. Taraqqiyot muqarrar ravishda butun sanoatni yo'q qiladi va yangilarini yaratadi.

Har bir biznes sohasining o'z mutaxassislari va mutaxassislari bor; yuqori sifatli SWOT matritsasini tuzish uchun siz maslahat va ekspert xulosasi uchun ularga murojaat qilishingiz mumkin.

SWOT tahlili metodologiyasi

Shunday qilib, bizda to'ldirilgan SWOT matritsasi mavjud bo'lib, unda kuchli va zaif tomonlar, shuningdek imkoniyatlar va tahdidlar mavjud. Ushbu matritsaga asoslanib, unga muvofiq ishlashingiz kerak. Buning uchun quyidagi amallarni bajaring:

1. Barcha omillarni ta'sir darajasiga ko'ra tartiblash kerak;
2. Barcha uzoq va ahamiyatsiz omillarni istisno qilish kerak;
3. Biz sizning kuchli tomonlaringiz tahdidlardan qochish va imkoniyatlarga erishishda qanday yordam berishi mumkinligini tahlil qilamiz;
4. Keling, sizning zaif tomonlaringiz imkoniyatlar va tahdidlarga qanday ta'sir qilishini ko'rib chiqaylik;
5. Qanday qilib kuchli tomonlar zaif tomonlarni yaxshilashga yordam beradi;
6. Qanday qilib tahdidlarni kamaytirishimiz mumkin;

Bajarilgan ishlarga asoslanib, siz rivojlanishning asosiy vektorlarini tuzasiz. SWOT tahlili, birinchi navbatda, vaziyatni tavsiflovchi baholash vositasidir. U katta hajmdagi tahlillarni tahlil qilmaydi va o'tgan yillardagi ko'rsatkichlarni taqqoslamaydi. SWOT parametrlarni miqdoriy jihatdan o'lchamaydi. Va shuning uchun SWOT usuli har doim sub'ektiv tahlil vositasi bo'lib qoladi.

SWOT tahlilini qo'llash

SWOT tahlilining soddaligi ushbu vositani juda ko'p qirrali qiladi; biz yuqorida yozganimizdek, undan hayotda ham, biznesda ham foydalanish mumkin. SWOT tahlili alohida va boshqa tahlil va rejalashtirish vositalari bilan birgalikda qo'llaniladi. SWOT tahlili menejmentda eng ko'p qo'llaniladi, birinchi navbatda strategik rejalashtirish tashkilot faoliyati.

SWOT o'z-o'zini tahlil qilish

Alohida, men shaxsiy rivojlanishdagi ustuvorliklarni aniqlash uchun SWOT tahlil usulidan foydalanish haqida gapirmoqchiman. Siz ushbu vositadan ishdagi maqsadlarni aniqlash uchun foydalanishingiz mumkin, masalan, faoliyatning qaysi sohasiga intishingiz kerak, va shaxsiy munosabatlar.

Men o'rta va yuqori darajali menejerlarga o'z qo'l ostidagilaridan yiliga kamida bir marta shaxsiy SWOT tahlilini o'tkazishni so'rashlarini qat'iy tavsiya qilaman. Bu, shuningdek, aniqlash uchun ajoyib vositadir boshqaruv qobiliyatlari yangi xodimni ishga qabul qilishda. Men bu fikrni birinchi marta Igor Mannning 1-raqamli kitobida o'qib chiqdim. Mann intervyuga kelgan har bir kishiga SWOT berishni tavsiya qiladi.

Marketing va rejalashtirishdagi monumental nazariya, SWOT tahlili mavzuni o'rganuvchilar uchun juda qorong'i bo'lib qolmoqda va reklama, moliya va tahlil bilan bog'liq bo'lmagan ko'pchilik uchun bu narsa umuman noma'lum. Va behuda.

Bugun Econ Dude blogida men asosiy iqtisodiy atamalar, nazariyalar, ob'ektlar va hodisalarni yoritishda davom etaman, keling, SWOT tahlili haqida gapiraylik. Mening maqolam, har doimgidek, sub'ektiv bo'ladi, men o'z so'zlarim bilan yozaman va misollar keltiraman. Umumiy va ilmiy shaklda siz SWOT tahlili haqida o'qishingiz mumkin.

U erda yozilgan narsa barkamol va to'g'ri, lekin zerikarli. Ular sizga universitetda marketing bo'yicha shunga o'xshash narsalarni aytib berishadi, lekin siz ko'p o'qituvchilarning o'zlari nimani o'rgatishlarini tushunmaganidek, siz hech narsani tushunmaysiz. Va men sizga ushbu nazariyani tushunishga yordam berishga harakat qilaman va o'quv jarayonini qiziqarli qilish uchun misollar keltiraman.

Agar sizga o'qish uchun kerak bo'lmasa, shuncha yaxshi.

Bu har qanday holatda ham hayotda, umumiy miya rivojlanishi uchun foydali bo'ladi.

SWOT tahlili juda monumental narsa bo'lib, uni nafaqat tijorat, balki xususiy yoki tahlil qilish uchun qo'llash mumkin davlat kompaniyalari, u deyarli har qanday tashkilot va hatto butun sanoat uchun qo'llanilishi mumkin.

U siyosat, iqtisodiyot va ijtimoiy hayotda ishlaydi.

Iqtisodiyotdagi boshqa nazariya?

Ko'pchilik iqtisodni to'liq fan deb hisoblamaydi, men esa iqtisodiy ma'lumotga egaman, qisman roziman. Agar mavzu ilm-fan bo'lmasa, ular narsalarni havodan tortib olishadi, nazariyalarni o'ylab topishadi, suv quyib, bir-biriga bog'liqlikni qidiradilar. Bu, masalan, fan bo'lmagan mavzularda amalga oshiriladi.

Ammo ta’lim sohasi ham sanoatdir, ya’ni ish o‘rinlari zarur, murabbiylar va o‘qituvchilar esa nimanidir o‘rgatishlari kerak, ya’ni siz har xil nazariya va tushunchalarni o‘ylab topishingiz kerak. SWOT - bu shunday narsa qisman va, masalan, mahsulotning hayot aylanishi haqidagi nazariya kabi. Ammo umuman olganda, bu miyangizni isitish uchun o'rganish uchun foydali bo'lgan go'zal nazariyalar. Bundan tashqari, agar biron bir narsa ilmiy asoslanmagan bo'lsa ham, lekin, masalan, ushbu SWOT tahlili Google, Gazprom yoki, masalan, Tinkoff Bank direktorlari tomonidan qo'llanilsa, aslida nazariya amaliy bo'ladi; qo'llash amaliyoti uni amaliy qiladi. .

Ular bu narsani marketing, tahlil va biznes rejalashtirishda o'rganadilar.

Aynan shu to'rt burchakdan mavjud loyiha yoki yangi va nazariy, masalan, yangi loyiha ko'rib chiqiladi.

Agar vaqtingiz bo'lsa, ushbu havolada mening maqolamni o'qing, u erda men sizga bitta kichik biznes kompaniyasi qanday ishlashini aniq aytib beraman va bularning aksariyati SWOT tahlilining mantiqidir, men u erda to'g'ridan-to'g'ri eslatib o'tmayman.

Hamma narsani vizual va grafik tarzda tasavvur qilish juda oson:

Bu erda nima tushunarsiz? Rasm (matritsa) Men sizga hamma narsani aytib berdim.

Hamma narsa go'zal segmentlarga bo'lingan, mavjud bo'lsa ikkita global segment turli xil ranglar, tashqi omillar (Chorshanba payshanba) va ichki.

Biror narsani tushuntirish uchun chiroyli yoki xunuk rasmlarni grafiklar bilan ko'rsatish befoyda ekanligini tushunaman, bu maktab va universitetlardagi ko'plab o'qituvchilarning katta xatosi. Siz faqat holatlar va haqiqiy misollar yordamida o'rgatishingiz kerak.

Ular maqolada keyinroq bo'ladi, lekin siz tushunishingiz kerakki, sobiq MDH mamlakatlarida kapitalizm yosh, shuning uchun rus tilida bir nechta holatlar mavjud va umuman SWOT tahlili qisman korporativ sirdir, ammo quyida men ba'zilarini tarjima qilaman. ingliz tilidan narsalar.

SWOT tahlili qanday amalga oshiriladi? Misol

Masalan, kichik restoran tahlili ( ingliz tilidan maqolalar ):

• Ko'p tirbandlik bilan ajoyib joy (kuch);
• Mahalliy aholi orasida yaxshi obro' ( kuch);
• Raqobatchilar va yirik kompaniyalarga qaraganda yuqori narx ( zaiflik);
• Kam marketing byudjeti ( zaiflik);
• Imkoniyat dastur orqali oziq-ovqat yetkazib berishni joriy etish;
• Tahdid yetkazib beruvchi narxining oshishi.

Agar siz iqtisodni o'rgangan bo'lsangiz, unda har bir element uchun har qanday biznes uchun 5-10 ta juda tipik va klassik nuqtalar mavjudligini bilasiz. Ya'ni, bu allaqachon klassik, yo yaxshi biznes joyi yoki yomon joy - bu kuchli yoki zaif. Ko'pgina hollarda, bu fikrlarni ixtiro qilishning hojati yo'q, shunchaki tayyor savollar yordamida kompaniyangizning holatini tahlil qilishingiz kerak:

• Joylashuvi va ijarasi?
• Xodimlar va ish haqi xarajatlari?
• Raqobatchilarga nisbatan narx siyosati?
• Marketing byudjeti?
• Soliq tartibga solish?
• Mintaqa, shahar yoki mamlakatning umumiy iqtisodiyoti (o'zgarishlar)?
• Obro', brend xabardorligi va mijozlar bazasi?
• Xodimlar, ish haqi va mehnat xarajatlari?

Va yana ro'yxatda. Siz shu kabi savollarga javob berasiz va bu kuchmi, zaiflikmi, imkoniyatmi yoki tahdidmi tanlaysiz. Bu erda hamma narsani o'z boshingizga aylantirish va bir narsani kuch va imkoniyat sifatida taqdim etish juda mumkin. Ba'zan shunday bo'ladiki, qaysi burchakka qaraganingizga qarab, xususiyat zaif yoki kuchli deb ta'riflanishi mumkin. Ijodkorlik va biroz tasavvur uchun joy bor.

Siz MacDonald's yonida burgerlar sotadigan arzon narxlardagi muvaffaqiyatli restoran ocholmaysiz; sizdan ko'chaning narigi tomonida MakFukning mavjudligi tashqi omil, siz bunga deyarli ta'sir qilmaysiz.

Shuning uchun siz strategiyangizga boshqa narsalarni kiritishingiz kerak, masalan, yaqin atrofda premium segment restoran ochish yoki, aytaylik, u erda taklif etilmagan narsani taklif qilish: osoyishtalik, olomonning yo'qligi, kalyan va boshqalar. Yoki .

Boshingizdagi tashqi va ichki omillarni aniqlash qobiliyati hayotdagi eng muhim mahorat bo'lib, u hatto shaxsiy hayotingizni yaxshi tomonga o'zgartirishga katta yordam beradi va, masalan, siz javobgar bo'lmagan narsada o'zingizni ayblamaysiz. Bundan tashqari, agar bu ichki omil va allaqachon sizning mohiyatingiz, keyin siz o'zingizni o'zgartirishingiz kerak.

Shunday qilib, ehtimol siz uchun bunday shaxsiy misollar aniqroqdir.

Yana bir misol, SWOT tahlili Coca-Cola

Mana yirik kompaniyani tahlil qilishning oddiy misoli:

Har qanday buvisihattohar qanday Afrika davlatida biladi.

Bu nima beradi? Odamlar har doim bir xil narxda taniqli brendni tanlaydilar. Ya'ni, dunyoning istalgan bozorida do'kon javonida kola bo'lsa, xuddi shu narx toifasidagi yangi ichimlikingiz bilan bu bozorga kirish juda qiyin bo'ladi.

Qanday chiqish kerak? Misol tariqasida sog'likka bosim o'tkazing.

Coca-Cola'ning zaif tomonlari nimada?

Bu qiyin savol, siz buni darhol taxmin qila olmaysiz, bu haqda o'ylashingiz kerak.

Zaif nuqta - marja. Bu past va bu ularning biznesiga kiritilgan.

Ichimliklar oziq-ovqat bozorining bir qismi va hatto bir qismidir Qishloq xo'jaligi, chunki raqobatchilar suv, sut va sharbatlardir. Martda past chegaralar mavjud, masalan, nisbatan past.

Garchi ularni qayta ishlash aylanishi va brendi tufayli tushunish mumkin bo'lsa-da, bu erda bu haqda:

Shunday qilib, Kolya katta yalpi daromad olish uchun ushbu zaharning millionlab qutilari va shishalarini sotishi kerak. Bu bizga ulkan logistika tarmog'iga muhtojligini anglatadi, ya'ni alyuminiy va plastmassani xarid qilish juda katta. Xom ashyoni sotib olish narxlariga bog'liqlik har doim deyarli har qanday biznesda mumkin bo'lgan zaiflikdir.

Ushbu tahlil nima uchun kerak va uni qanday qo'llash kerak?

SWOT tahlili nima qilishini ko'rasiz, u sizni shunchaki majbur qiladi o'ylash, tahlil qilish va kompaniyani bo'laklarga bo'ling. Bundan tabiiy ravishda ba'zi xulosalar kelib chiqadi, ularning aksariyati juda amaliy va qo'llaniladi.

Kolaning yana bir zaif tomoni?

Raqobatchi - Pepsi. Bu haqda nima qilish kerak? Haqiqatan ham hech narsa. Amalda oligopoliya holati deyarli eng yaxshi, chunki monopoliya davlat tomonidan tormozlanadi va erkin raqobat sharoitida oddiy daromad kutishning hojati yo'q.

Biznes nuqtai nazaridan maqsad foydani ko'paytirishdir, bu odatda har qanday maqsaddir tijorat korxonasi. Bundan tashqari, kichikroq taktik maqsadlar ham bo'lishi mumkin.

Keling, boshqa hududdan boshqa misol keltiraylik.

Siyosatda SWOT tahlili

Aytaylik, "Donald Trump" loyihasi, bu ham o'ziga xos, allaqachon siyosiy loyiha bo'lib, ushbu tahlilni ham qo'llash mumkin.

Kuch? AQSh siyosiy elitasi va institutlarining ko'pchiligi nazarida mustaqillik. Lekin siz bilganingizdek, bizning kuchli tomonlarimiz zaif tomonlarimizning davomidir. Har qanday kuchdan zaiflik kelib chiqadi va aksincha.

U AQSh elitasi tomonidan qo'llab-quvvatlanmaydi, ommaviy axborot vositalari tomonidan qo'llab-quvvatlanmaydi, barcha Kolberts va Demokratlardan boshqa Jon Oliverlar uni har kuni ta'qib qilishadi.

Shuning uchun, biror narsa va'da qilgan holda, loyihani amalga oshirish qiyin masala. Odamlar qo'llab-quvvatladi, yaxshi. Ammo hokimiyat bu odamlarda emas, balki institutlarda.

Uning hozirgi mavqei shundayki, u o'zining kuchli va zaif tomonlariga garovga aylangan. U Twitter orqali odamlar bilan bevosita muloqot qiladimi? Bu ortiqcha, ammo minus, zaiflik ham bor. Unga qarshi bo'lgan ommaviy axborot vositalari har qanday tvitni so'rib oladi va pastga tushadi. Va agar siz hamma narsani matbuot kotibisiz o'zingiz yozsangiz, unda siz shunga o'xshash narsalarni gapirasiz ...

Uning pozitsiyasida qanday imkoniyatlar va tahdidlar mavjud? Tahdidlar aniq. Impichment, uning yadro elektorati ishonchini yo'qotish.

Bu erda ko'p narsa maqsadlarga bog'liq va Trampning uzoq muddatli maqsadlari to'liq aniq emas; u qandaydir vaziyatga qarab Rossiyaga o'xshab o'ynaydi.

Ammo uning maqsadi, masalan, ikkinchi muddat deb hisoblasak, shundan kelib chiqib, imkoniyatlardan qanday foydalanish va tahdidlardan qochish haqida o'ylashimiz mumkin.

Demokratlarning har qanday xatosi ochko olish uchun imkoniyatdir. Har qanday ponksiyon dushmanlarning hujumi tahdididir. Har bir aniq vaziyat juda tez tahlil qilinadi va xulosalar chiqariladi. Umuman, SWOT tahlili fikrlash usulidir umuman olganda, ko'p odamlar buni o'zlari ham sezmasdan avtomatik ravishda qilishadi. Bu mantiqan to'g'ri, hamma ham ichki va tashqi omillarni qanday ajratishni bilmaydi va ularni chalkashtirib yuborish katta xatodir.

SWOT qisqartmasi birinchi marta 1963 yilda Garvard biznes siyosati konferensiyasida professor Kennet Endryu tomonidan kiritilgan.

1965 yilda Garvard universitetining to'rt nafar professori - Leraned, Kristensen, Endryu va Gut firmaning xulq-atvor strategiyasini ishlab chiqish uchun SWOT modelidan foydalanish texnologiyasini taklif qilishdi. LCAG sxemasi taklif qilingan (mualliflar familiyasining bosh harflariga ko'ra), bu strategiyani tanlashga olib keladigan bosqichlar ketma-ketligiga asoslanadi.

Ko'rib turganingizdek, bu atama endi yangi emas, bu tushuncha ancha eski, shuning uchun uning mavjudligi va qo'llanilishi davomida u allaqachon ma'lum amaliyotga ega bo'lgan.

Xususiyatni bunga aylantirasizmi? (Xususiyatlar)

Siz bu tahlilni deyarli hamma narsa uchun qilishingiz mumkin, masalan, mening Econ Dude blogim. Blogning xususiyati nimada? Men bir vaqtning o'zida ko'p mavzularda yozaman (sarlavhadagi mavzular): iqtisodiyot, psixologiya, sharhlar, o'yinlar, dizayn va boshqalar.

Bu aynan o'ziga xoslik, zaiflik yoki kuch emas. Xususiyat. Bunday bloglar mualliflik bloglari deb ataladi. Va bu xususiyatdan ijobiy va salbiy tomonlari allaqachon paydo bo'ladi.

Ya'ni, agar biz xususiyat topsak (masalan, bozorni diversifikatsiya qilish), keyin uni kuchli yoki zaif deb yozishga shoshilmaslik kerak, bundan xulosa chiqarib, endi xulosalarni toifaga kiritish kerak. Misol?

Aytaylik, agar men turli mavzularda yozsam, bozor o'zgarsa va, masalan, bitta mavzu bo'yicha trafik yo'qolsa, men uni xotirjamlik bilan yopishim mumkin va boshqa mavzularda yozishni davom ettiraman. Ya'ni, biz buni yozmoqdamiz tufayli shunga o'xshash narsani ishlab chiqdi:

“Diversifikasiya natijasida bozor tebranishlari xavfini kamaytirish”

A zaiflikka biz shunday yozamiz:

"Diversifikasiya tufayli loyihaning o'sish sur'atlarining pasayishi"

Shunday qilib, bitta tezis va bir xususiyat kuchli va zaiflikka aylanadi.

Loyiha haqida chuqurroq tushunchaga ega bo'lish

Bu erda siz so'rashingiz mumkin, nima maqsadda? Mayli, siz hammasini saralab, tasnifladingiz, bundan amaliy xulosalar qanday? Bundan keyin bitta mavzu haqida blog yozmoqchimisiz yoki nima qilmoqchisiz? Nima uchun bu tahlil yordamida hamma narsani qismlarga ajratish kerak?

Do'stlar, bu faqat loyihaning mohiyatini chuqur anglash masalasi va hammasi.

Agar tushunish bo'lsa, unda siz ko'p xatolardan qochishingiz mumkin.

Bu amaliy xulosalar va bu faqat bitta kichik misol.

Ko'pincha hayotda biz biron bir biznesni va biron bir loyihani boshlaymiz va biz buni shunchaki qilamiz, ehtimol bizda xohish va motivatsiya bor yoki bizda yo'q va biz shunchaki pul ishlashni xohlaymiz, hamma narsa maqtovga sazovor. Ammo qancha odamlar o‘z kuchlarini, kuchsiz tomonlarini, kuchli tomonlarini tushunib, vaziyatlarida imkoniyat va tahdidlarni ko‘rsalar, hech qachon qilolmaydigan ishlarga o‘z kuchlarini behuda sarflayotganiga hayron qolasiz.

Jin ursin, agar siz "va Masha bilan oila" loyihasini shunchaki baholayotgan bo'lsangiz, bunday tahlil hatto munosabatlarni saqlab qolishi mumkin, hech bo'lmaganda sizning boshingizda uning g'alati g'ayrioddiylarini qayd etasiz va uni tahdid sifatida boshingizga yozasiz.

Agar tahdid bo'lsa, ehtimol siz Mashaning do'sti Dashadan so'rashingiz mumkin, Masha umuman yaxshimi? Va agar siz unga uylanishga qaror qilsangiz, do'stingiz sizga aqldan ozganingizni aytadi. Bu shunday ishlaydi, kelajakka katta ta'sir ko'rsatadigan oddiy narsalar.

Bu tamoyillar, agar yaxshi narsa bo'lsa, unda yomon narsa bo'lishi kerak, deyarli falsafiy tamoyillar va ular ham ob'ektivlikni baholash tamoyillaridir, masalan, Vikipediya. Bu ham sifatli jurnalistika va ilm-fan tamoyillari.

SWOT tahlili sizni dunyoga yanada adekvat va realroq qarashga undaydi.

Har doim tahdid bor, hamma narsa yaxshi bo'lishi mumkin emas. Har doim imkoniyat bor, hamma narsa yo'qolmaydi. Sizning kuchli tomonlaringiz bor, siz o'zingizni kam baholaysiz. Sizda (yoki biznes, loyiha uchun) Shuningdek, zaif tomonlari bor, sodda va ko'r bo'lmang va mag'rur bo'lmang.

SWOT tahlili bilan bir qatorda Porter, Masalan beshta kuch tahlili. Bir nechta shunga o'xshash usullar birgalikda ancha qiziqarli natijalar beradi va siz o'zingizni faqat SWOT bilan cheklamasligingiz kerak.

Porter metodlari raqobat va tashqi omillarni tahlil qilishda qo'llaniladi, natijada ular bozor va sanoatni yaxshi tushunishni ta'minlaydi.

Hammasi shu, iqtisodiy mavzudagi boshqa maqolalarimni shu yerda topishingiz mumkin.

Ishbilarmonlik muhitini ko'pincha go'sht maydalagich bilan tayyor bo'lmagan odamlar bog'laydi - kechagina kompaniya mavjud edi va sog'lig'i yaxshi edi, ammo bugungi kunda raqobatchilar uni er yuzidan yo'q qilishdi. Tadbirkorlik sohasidagi qarorlarni ba'zan yashin tezligida qabul qilish kerak bo'ladi, lekin bu ishlarning haqiqiy holatini aniq tushunmasdan mumkin emas - menejer o'z biznesi haqida hamma narsani bilishi kerak, xuddi ota-onaning aqlsiz bola haqida.

Bu qiyin, rozi emasmisiz? Ammo chiqish yo'li bor - SWOT tahlilini o'tkazish, bu sizga kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash, rivojlanish istiqbollari va potentsial tahdidlarni baholash imkonini beradi. Keling, SWOT tahlili nima ekanligini va uni qanday qilish kerakligini muhokama qilaylik. Albatta, biz bu erda misolsiz qilolmaymiz, shuning uchun ma'lum bir korxonani hisobga olgan holda nazariyani amaliyot bilan tasdiqlaylik.

SWOT tahlili nima?

Aksariyat tadbirkorlar o‘z bizneslarini rivojlantirish uchun nimadir qilishlari kerak bo‘lgan vaziyatga duch kelishadi – tovarlar narxini pasaytirish, katta kredit olish, yangi mahsulotlar ishlab chiqarishni boshlash... Variantlar ko‘p. Ammo menejerning burni ostida nima bo'layotgani haqida oddiygina ma'lumot bo'lmasa, muhim qaror qabul qilish mumkinmi? Mantiqan, yo'q, chunki, masalan, kuchli damping, kompaniyaning moliyaviy yostig'i bo'lmasa yoki sotish hajmini oshirish orqali foydani oshirish qobiliyatiga ega bo'lmasa, uning qulashini osongina tezlashtiradi. Bunday hollarda SWOT tahlilisiz qilish mumkin emas. Uning mohiyatini tushunish uchun ta'rifni ko'rib chiqaylik.

SWOT-tahlil - iqtisodiy atama, bu inglizcha qisqartmaga asoslangan:

• S– kuchli tomonlar – kompaniyaning raqobatchilar bilan ijobiy taqqoslash imkonini beruvchi kuchli tomonlari;
• V- zaif tomonlar - noqulay sharoitlarda biznes tushib qolishi mumkin bo'lgan zaifliklar, ma'lum tuzoqlar va o'ziga xos "teshiklar";
• O– imkoniyatlar – imkoniyatlar va istiqbollar, garovda g‘alaba qozonish ehtimoli ko‘proq;
• T- tahdidlar - tashkilotga eng salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan tahdidlar va xavflar.

Muhim: kompaniya ichida hukm surayotgan muhit S va W harflarida, tashqi muhit esa O va T harflarida aks etadi.

Qisqartma birinchi marta 1963 yilda Garvard konferentsiyasida ishlatilgan haqiqiy muammolar biznes - Professor Kennet Endryu muammolarni hal qilish uchun SWOT tahlilidan foydalanishni taklif qildi. G'oya juda ijobiy qabul qilindi va bir necha yil o'tgach, metodologiya kompaniya uchun samarali va malakali xatti-harakatlar strategiyasini ishlab chiqishda qo'llanila boshlandi.

SWOT tahlili tashkilot rahbariyatiga quyidagi muhim savollarga javob olish imkonini beradi:

• Firma strategiyasi mavjud kuchli tomonlarini ta'kidlaydimi va raqobat afzalliklari? Agar ikkinchisi hali mavjud bo'lmasa, ularni kim olishi mumkin?
• Zaif tomonlar biznesga qanday ta'sir qiladi? Ular sizni qulay vaziyatlardan to'liq foydalanishingizga xalaqit beradigan zaif nuqtalarmi? Biznes samaradorligini oshirish uchun qanday "teshiklarni" zudlik bilan tuzatish kerak?
• Agar kompaniya o'zining barcha resurslaridan foydalansa, muvaffaqiyatga erishish uchun qanday imkoniyatlarga ega?
• O'zingizni oldindan sug'urta qilishingiz mumkin bo'lgan gipotetik xavflar bormi? Noqulay vaziyat tufayli kompaniyaning qulashiga yo'l qo'ymaslik uchun somonni qaerga qo'yish kerak?

Muhim: Ba'zi odamlar SWOT tahlilini o'tkazish juda ko'p qiyinchiliklarga to'la deb o'ylashadi va umuman olganda, bu ko'p mehnat talab qiladigan va zerikarli ish, agar siz undan mamnun bo'lsangiz, tinchlanish ancha oson. Ammo SWOT natijalari biznesga yangi va bulutsiz ko'rinish bilan qarashga, sizni pastga tortadigan langarlardan xalos bo'lishga, adolatli shamolni ushlashga va oldinga siljishga imkon beradi.

Korxonaning SWOT tahlili qanday amalga oshiriladi?

Har qanday marketing tahlili Bu oddiy narsadan boshlanadi - kompaniya faoliyat yuritadigan bozor maydonini har tomonlama va iloji boricha batafsil o'rganish kerak. SWOT, xuddi SWOT kabi, kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash va tuzish uchun kerak; Potentsial xavf va imkoniyatlar e'tibordan chetda qolmaydi. Ko'pchilik SWOT tahlilini qachon o'tkazish kerakligi bilan qiziqadi? Bu savolga aniq javob yo'q, chunki hamma narsa boshqaruv jamoasining xohishiga bog'liq.

Albatta, rejalashtirish va yangi strategik g'oyalar hech qachon ortiqcha bo'lmasligini tushunishimiz kerak. SWOT natijalari biznes muhitida doimiy ravishda sodir bo'ladigan o'zgarishlarni hisobga olish va proaktiv javob variantlarini ishlab chiqish imkonini beradi. Yangi boshlanuvchilar kompaniyani rivojlantirish rejasini tuzish uchun metodologiyadan foydalanishlari mumkin. Barcha tashkilotlar uchun mos bo'lgan universal retseptni topish mumkin emas, chunki dastlab "tarkibiy qismlar" va shartlar hamma uchun farq qiladi va SWOT tahlili har bir o'ziga xos biznesning xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlarini aniqlashga qaratilgan. Keling, SWOT tahlilini o'tkazish jarayonini bosqichma-bosqich ko'rib chiqaylik.

SWOT tahlili ishtirokchilarini aniqlash

Tashkilot buni o'zi hal qilishi mantiqan to'g'ri, ammo iqtisod gurularining tavsiyalari bor - mutaxassislar SWOT tahlili jarayoniga deyarli butun korxona jamoasini jalb qilishni maslahat berishadi. Nega? Ko'p javoblar mavjud:

• Birinchidan, aqliy hujum bekor qilinmadi - ba'zida hatto farrosh ayol ham qiziqarli fikrni bildirishi mumkin.
• Ikkinchidan, bunday tadbir xodimlarni birlashtirish uchun ajoyib imkoniyatdir, chunki umumiy muammo har doim nafaqat ish, balki do'stona aloqalarni o'rnatishga yordam beradi.
• Uchinchidan, odamlar korxonaning rivojlanish strategiyasiga ta'sir qilishlari mumkinligini tushunib, shuningdek, o'z ishlarining natijalarini ko'rishganda, ularning motivatsiyasi sezilarli darajada oshadi - bu munozara natijasi xayoliy emas, balki haqiqiy natijalarga olib kelishi mumkinligini anglatadi.

SWOT tahlilini o'tkazish uchun shaklni tanlash

Yozma, og'zaki - har qanday. Masalan, SWOT tahlili uchun quyidagi variantlar mumkin:

• Jadval– tadbir ishtirokchilari to‘rtta yo‘nalishdan (kuchli va zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar) iborat jadvalni to‘ldiradilar;
• Aql xaritasi- ijodiy yo'lning o'ziga tegishli bo'lib, bu sizga vaziyatni yanada aniqroq va noan'anaviy tarzda taqdim etish imkonini beradi (yakka tartibda yoki birgalikda chizilgan);
• Anketa- SWOT tahlilini o'tkazayotgan jamoaning har bir a'zosi bir qator savollarga javob beradi.

Ko'pincha, optimal natijaga yozma so'rov va uning natijalarini guruh muhokamasi orqali erishiladi.

Maslahat: SWOT tahlili formatini rejalashtirayotganda, aqliy hujum usuliga e'tibor bering, chunki u tadqiqotga muhtoj bo'lgan jihatlarni iloji boricha aniq aniqlashga yordam beradi. Shuni yodda tutish kerakki, SWOTdagi eng muhim nuqtalar yuqorida ko'rsatilgan - omilning ustuvorligi qanchalik baland bo'lsa, u yakuniy ro'yxatda shunchalik yuqori bo'ladi.

Korxonaning kuchli tomonlarini aniqlash

SWOT tahlilida kuchli tomonlar kompaniya rivojlanishiga hissa qo'shadigan ichki ijobiy omillar sifatida tushuniladi. Ularni aniqlash uchun siz ba'zi savollarga javob olishingiz kerak. Albatta, ular har bir tashkilot uchun farq qilishi mumkin. Masalan:

• Sizning kompaniyangizda hozir nima ajoyib? Masalan, past ishlab chiqarish xarajatlari, yuqori ishlab chiqarish xarajatlari, mukammal tashkil etish reklama kampaniyalari va hokazo.
• Qanday ichki resurslaringiz bor? Ehtimol, sizda yuqori malakali mutaxassislar bor, yaxshi ishbilarmonlik obro'si, ko'p yillik tajriba, do'stona jamoa va boshqalar.
• Sizda qanday moddiy va nomoddiy aktivlar bor? Bu yerga haqida gapiramiz kapital, uskunalar, mijozlar bazasi, patentlar haqida, innovatsion texnologiyalar, tashkil etilgan savdo kanallari va boshqalar.
• Raqobatchilaringiz bilan qanday qilib ijobiy taqqoslaysiz? Ularga nisbatan sizning kuchingiz nimada? Ehtimol, sizda yangi tadqiqotlar yoki ko'proq zamonaviy texnologiyalar uchun tayyorlangan tramplin bor.

Har bir inson azaldan inson ruhiyatining qiziqarli xususiyatiga o'rganib qolgan - siz har kuni biror narsani yoki kimnidir to'xtovsiz kuzatsangiz, ob'ektni uning afzalliklari va kuchli tomonlariga e'tibor bermasdan, oddiy tarzda idrok qila boshlaysiz. Go'yo shunday bo'lishi kerak. Ammo bu erda xatolik yotadi - har bir kompaniya individual va o'ziga xosdir, demak u yangi samarali strategiyani ishlab chiqishda yordam beradigan ijobiy narsaga ega.

Korxonaning zaif tomonlarini aniqlash

SWOT ning zaif tomonlari - bu korxona tomonidan taklif qilinadigan tovarlarga talabni yoki umuman uning qiymatini faraziy ravishda kamaytirishi mumkin bo'lgan ichki salbiy omillar. Doimiy ravishda zaif tomonlar ustida ishlash, ularni tekislash yoki ularni butunlay yo'q qilishga harakat qilish mantiqan to'g'ri.

Nimani yaxshilash kerakligini aniq tushunish uchun SWOT tahlilidan foydalangan holda quyidagi fikrlarni tushunish muhimdir:

• Kompaniya faoliyatining qaysi sohalari sizning to'liq nazoratingiz ostida bo'lsa-da, unchalik samarali emas? Masalan, norozilik tufayli kadrlar almashinuvi kadrlar siyosati, kompaniyani rivojlantirish rejasining yo'qligi va boshqalar.
• Nimani yaxshilash kerak? Bu erda tasavvur doirasi juda katta - mahsulotlar assortimenti juda tor yoki narxlar raqobatchilardan sezilarli darajada farq qiladi va yaxshi tomonga emas.
• Kompaniyaga nima etishmayapti? Masalan, yuqori darajadagi mutaxassislar, texnologiya, tajriba, savdo kanallari va boshqalar.
• Qanday omillar biznesni to'xtatmoqda? Ehtimol, eskirgan asbob-uskunalar zamon bilan hamnafas bo'lishga imkon bermaydi yoki xodimlarning malakasi etarlicha yuqori emas.
• Biznes yaxshi joyda joylashganmi? Bu erda biz mamlakat va shaharni nazarda tutamiz, chunki ba'zida bu biznes muvaffaqiyatini belgilaydigan joy. Kerakli vaqtda kerakli joyda bo'lish qanchalik muhimligi haqida gap bejiz aytilmagan.

Siz kompaniya rahbarisiz, lekin bu haqda hamma narsani bilasizmi? Aniq rejani aytishga tayyormisiz? yanada rivojlantirish shaxsiy biznesmi? Javob berish qiyinmi? Shunda siz allaqachon tasdiqlangan marketing tadqiqotlarini amalda qo'llashingiz kerak. Ular allaqachon o‘zlari kabi millionlab tadbirkorlarga to‘g‘ri yechim topishda yordam berishgan. Asosiy texnologiyalardan biri ko'rib chiqiladi SWOT tahlili.

Bu nima?

SWOT qisqartmasi quyidagi so'zlarning qisqartmasi hisoblanadi Inglizcha so'zlar :

• Kuchli tomonlar - kuchli fazilatlar yoki tashkilotning imtiyozlari;
• Zaif tomonlar - zaif nuqtalar yoki kamchiliklar;
• Imkoniyatlar - imkoniyatlar yoki tashqi omillar, qachon to'g'ri foydalanish kompaniya uchun qo'shimcha imtiyozlar yaratadi;
• Tahdidlar - tahdidlar yoki kompaniyaga zarar etkazishi mumkin bo'lgan holatlar.

Standart SWOT tahlili - bu kompaniya faoliyatini nafaqat kuchli, balki zaif tomonlarini ham har tomonlama baholash. Ammo ushbu tahlilda qabul qilingan terminologiyada ular mos ravishda kuchli va zaif tomonlar deb ataladi. Baholash nafaqat ehtimoliy tashqi tahdidlar, balki qulay imkoniyatlar ham amalga oshiriladi. Bunday holda, olingan natijalarni eng strategik muhim raqobatchi firmalarning ko'rsatkichlari bilan solishtirish kerak.

SWOT tahlilini o'tkazish kabi savollarga javob berishga yordam beradi:

• Kompaniya o'zining shaxsiy kuchli tomonlaridan to'liq foydalanadimi, shuningdek, uning o'ziga xos xususiyatlar o'z strategiyangizni amalga oshirishda?
• Kompaniyaning qaysi zaif tomonlarini mos ravishda tuzatish kerak?
• Agar barcha mumkin bo'lgan resurslar yo'naltirilsa va firmaning malakasi inobatga olinsa, qanday potentsial imkoniyatlar muvaffaqiyatga erishishning haqiqiy imkoniyatini beradi?
• Menejer qanday tahdidlarga e'tibor berishi kerak va ular qanday choralar ko'rishi kerak?

Marketologlar SWOT tahlilini o'tkazish uchun biznesning kelajakdagi rivojlanishi rejalashtirilgan yo'nalish va maqsadlar ro'yxatini aniqlash va vazifalarni belgilash muddatini belgilashni tavsiya qiladi.

Swot tahlil matritsasi

Tahlil jarayonida maxsus ishlab chiqilgan shablonlardan foydalaniladi, ular SWOT matritsalari deb ataladigan jadvallardir. Qaysi biri ishlatilishi faqat individual tanlovdir. Ta'kidlash joizki, natijalar, tanlangan shablondan qat'i nazar, butunlay bir xil.

Har qanday swot tahlil matritsasi ma'lum bir naqsh bo'yicha to'ldiriladi. Birinchi navbatda korxonaning kuchli tomonlarini tavsiflovchi katakchalar to'ldiriladi. Keyinchalik biz uning zaif tomonlariga o'tamiz. Ushbu ikkita ustun kompaniyaning mikro muhitini tasvirlashga yordam beradi.

Makro muhitni ko'rsatish uchun qolgan ikkita ustunni to'ldirishingiz kerak bo'ladi. Ulardan birida imkoniyatlar, ya'ni, agar sezilarli o'zgarishlar ro'y bermasa, kompaniya joriy bozor sharoitida olishi mumkin bo'lgan foydalarni yozish kerak. Va matritsaning oxirgi ustunida tahdidlar - kompaniyaning kuchli tomonlarini rivojlantirishga va taqdim etilgan imkoniyatlardan foydalanishga xalaqit beradigan omillar qayd etilgan.

Mikro muhit

Kuchli tomonlar kompaniya sezilarli muvaffaqiyatga erishgan va uni raqobatchilardan ajratib turadigan sohalarni o'z ichiga oladi. Bu erda siz raqobatdosh ustunliklaringizni ham tasvirlashingiz kerak, ammo ob'ektiv bo'ling. Bu shunchaki asossiz ayblovlar bo'lishi mumkin emas. Ular ma'lum ko'rsatkichlar bilan tasdiqlanishi kerak.

Bu afzalliklar yaxshi o'z ichiga olishi mumkin:

• noyob kompaniya resurslari;
• yuqori malakali xodimlar;
• sifatli mahsulotlar;
• brend mashhurligi.

Kompaniyaning zaif tomonlari potentsial raqobatchilarga nisbatan uni noqulay ahvolga soladigan omillarni o'z ichiga oladi. Korxonaning zaifligiga misol sifatida ishlab chiqarilgan tovarlar yoki ko'rsatiladigan xizmatlarning cheklangan doirasini ko'rsatish mumkin. yaxshi obro', kam yoki umuman moliyalashtirilmaydi yuqori daraja mijozlarga xizmat ko'rsatish.

Makro muhit

Esingizda bo'lsa, SWOT tahlilidagi makro muhit ehtimoliy imkoniyatlar yoki potentsial tahdidlar ko'rinishida taqdim etiladi.

Imkoniyatlar eng qulay sharoitlarni o'z ichiga oladi, ular orqali kompaniya qo'shimcha afzalliklarga ega bo'ladi. Bu korxonaning kuchli tomonlarini rivojlantirishga yordam beradigan imkoniyatlar.

Tahdidlar - bu mumkin bo'lgan hodisalar bo'lib, ular sodir bo'lganda korxona butunlay boshqacha vaziyatga tushib qolishi mumkin. qulay sharoitlar yanada rivojlantirish uchun. Bunday hodisalarga bozorda yangi raqobatdosh kompaniyalarning paydo bo'lishi, soliq stavkalarining oshishi va xaridorlar tomonidan talabning o'zgarishi misol bo'lishi mumkin.

Qo'shimcha materiallar

Spot tahlil matritsasi qo'shimcha ma'lumotlarni to'liqroq va to'g'ri to'ldirishni talab qiladi. Keling, ushbu nuqtani batafsil ko'rib chiqaylik. Barcha mavjud ma'lumotlar quyidagi toifalarda talab qilinadi:

1. Boshqaruv

Butun kompaniyaning ishini tashkil qilish bilan bog'liq barcha ma'lumotlar bu erda to'plangan. Bular korxona xodimlarining malakasi, barcha bo'limlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar darajasini belgilaydigan aloqalar va boshqalar.

1. Ishlab chiqarish

Ushbu turkum baholangan ishlab chiqarish quvvati, mavjud uskunalarning sifati, eskirish darajasi. Shuningdek, ishlab chiqarilayotgan mahsulot sifati, agar kerak bo'lsa, patent yoki litsenziya hujjatlarining mavjudligi, ishlab chiqarilgan mahsulot tannarxi ham hisobga olinadi. Bundan tashqari, etkazib beruvchi sifatida ishlaydigan hamkorlarning ishonchliligi, xizmat ko'rsatish darajasi va boshqalar baholanadi.

1. Moliya.

Bu batafsil ko'rib chiqishni talab qiladigan eng muhim toifadir. Aynan shu erda ko'rib chiqilayotgan biznesning kuchli va zaif tomonlari eng aniq gradatsiyasi kuzatiladi. Bu xarajat ishlab chiqarish jarayoni, pul mablag'larining mavjudligi va aylanish tezligi, korxonaning barqarorligi moliyaviy jihatdan va uning rentabelligi.

1. Innovatsiya.

Mijozlarga mahsulotlarning yangilangan ro'yxati qanchalik tez-tez beriladi? Sifat darajasi qanday va kapital qo‘yilmalarning qaytarilishi qanchalik tez sodir bo‘ladi? Ushbu kichik bandda berilgan barcha savollarga javoblar bo'lishi kerak.

1. Marketing

• ishlab chiqarilgan tovarlarga iste'molchilarning reaktsiyalari;
• brendingiz haqida xabardorlik;
• korxona tomonidan taqdim etilayotgan mahsulotlar assortimenti;
• narx siyosati;
• davom etayotgan samaradorlik reklama kompaniyalari;
• kompaniya tomonidan taklif qilinadigan qo'shimcha xizmatlar.

SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari

Amalda mumkin bo'lgan xatolarga yo'l qo'ymaslik va olish uchun maksimal foyda Marketing tadqiqotlarini o'tkazishda bir nechta qoidalarga qat'iy rioya qilish talab etiladi.

Tahlil qilinadigan faoliyat doirasini iloji boricha toraytirishga harakat qiling. Agar siz ushbu protsedurani korxonaning barcha faoliyati uchun bir vaqtning o'zida bajarsangiz, olingan ma'lumotlar juda umumiy va amaliy nuqtai nazardan mutlaqo foydasiz bo'ladi. Analitik jarayonni kompaniyaning ma'lum bir bozor segmentidagi pozitsiyasiga qaratish aniqroq ma'lumotlarni olishga yordam beradi.

Makro va mikro muhitda matritsa ustunlarini to'ldirganingizda, ayrim omillarning kuchli/zaif tomonlari va imkoniyatlari/tahdidlari haqida xulosa chiqarishda ehtiyot bo'ling. Zaif yoki kuchli sifatlar kompaniyaning ichki xususiyatlari bilan ifodalanadi. Holbuki, ikkinchi juftlik ma'lum bir davrdagi vaziyatni tavsiflaydi va boshqaruv tomonidan tartibga solinmaydi.

Yuqori sifatli tahlil faqat barcha ma'lumotlar to'liq ob'ektiv bo'lganda mumkin. Ushbu strategik tahlil taqdim etilgan turli xil ma'lumotlar asosida amalga oshirilishi kerak. Tadqiqotni bitta mutaxassisga ishonib topshirish mumkin emas, chunki olingan ma'lumotlar uning shaxsiy sub'ektiv idroki bilan buzilishi mumkin. Bunda marketing tadqiqotlari korxonaning har bir funktsional birligi nuqtai nazarini hisobga olish kerak. SWOT matritsasiga kiritilgan barcha ma'lumotlar mavjud faktlar yoki ilgari o'tkazilgan tadqiqot faoliyati natijalari bilan tasdiqlanishi kerak.

Uzoq formulalardan foydalanish yoki uni ikki tomonlama talqin qilish imkoniyati mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas. Faktor qanchalik aniq shakllantirilsa, kelajakda uning butun kompaniya faoliyatiga ta'siri shunchalik aniq bo'ladi. Va shunga ko'ra, tahlil tugagandan so'ng olingan natijalar eng katta qiymatga ega bo'ladi.

SWOT tahlilining zaif tomonlari

SWOT tahlili - bu oddiy vosita bo'lib, uning yordamida ma'lumotlar tuziladi. Ushbu marketing protsedurasi hech qanday aniq javoblar yoki aniq tavsiyalar bermaydi. Bu faqat asosiy omillarni yanada adekvat baholashga yordam beradi va ma'lum bir ehtimollik darajasi bilan ma'lum hodisalarning sodir bo'lishini bashorat qiladi. Olingan ma'lumotlarga asoslangan har qanday tavsiyalarni shakllantirish - bu protsedura allaqachon tahlilchining vakolatiga kiradi.

Bundan tashqari, buning aniq soddaligi strategik tahlil juda aldamchi. Natijaning to'g'riligi va shunga mos ravishda keyingi o'zgarishlarning rivojlanishi ko'p jihatdan taqdim etilgan ma'lumotlarning to'liqligi va sifatiga bog'liq. Haqiqatan ham eng haqiqiy ma'lumotlarni olish uchun sizga baholay oladigan mutaxassisning ishtiroki kerak bo'ladi Hozirgi holat va bozorni yanada rivojlantirishning mumkin bo'lgan yo'li, yoki bu tushunishga erishish uchun olingan ma'lumotlarni yig'ish va keyin tahlil qilish bo'yicha juda mashaqqatli ishlarni bajarish kerak bo'ladi.

Matritsa jadvalini to'ldirishda yo'l qo'yilishi mumkin bo'lgan xatolar tahlil jarayonida aniqlanmaydi. Shuning uchun, qo'shimcha omil qo'shilishi yoki aksincha, muhim bir yoki boshqa noaniqlikni yo'qotish noto'g'ri xulosaga va shuning uchun keyingi strategiyani noto'g'ri ishlab chiqishga olib keladi.

SWOT tahliliga misol

Berilgan tahlil misoli faqat ko'rsatish uchun mo'ljallangan. Bu erda sizga SWOT tahlilini o'tkazishga yordam beradigan barcha harakatlar ketma-ketligi keltirilgan.

Kuchli / zaif tomonlarini aniqlash (tomonlar)

Avvalo, hamma narsani tahlil qiling mumkin bo'lgan variantlar. Har bir sohada biznesning raqobatbardosh imkoniyatlarini baholashga yordam beradigan kamida 3 ta parametr bo'lishi kerak.

Masalan, "mahsulotning tashqi ko'rinishi" yo'nalishini olaylik. Uni tahlil qilish uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• qadoqlashning tashqi ko'rinishi raqobatdosh kompaniyanikidan qanchalik yaxshi/yomonroq;
• qadoqlash qulayligi raqobatdosh kompaniyaga nisbatan yaxshiroq/yomonroq;
• raqobatchi kompaniyaga nisbatan qadoqlash dizayni qanchalik yaxshi/yomon va hokazo.

Biz aniqlangan kuchli / zaif tomonlarning ahamiyatini tekshiramiz

Matritsani to'ldirish uchun birinchi xatboshidagi to'liq ro'yxat kerak bo'lmaydi. Endi siz kerak bo'lmagan narsalarni olib tashlashingiz kerak. To'g'ri parametrlarni tanlash uchun siz har birining ta'sirini potentsial mijozlarning qoniqishi, shuningdek olingan foyda nuqtai nazaridan baholashingiz kerak.

Bunday tekshirish natijalari kichik rol o'ynaydigan parametrlarni bartaraf etishga yordam beradi. Yakuniy mikromuhit reytingi to'liq tayyorlanadi.

Mumkin o'sish yo'llarini aniqlash

Ushbu bosqichda siz potentsial variantlarni yozishingiz kerak bo'ladi. Bunga ikkita savol yordam beradi:

1. kompaniya o'z savdo darajasini qanday oshirishi mumkin;
2. Ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish uchun qanday imkoniyatlar mavjud?

Yozish to'liq ro'yxat biznesingizni rivojlantirishga yordam beradigan imkoniyatlar. Misol tariqasida quyidagi variantlarni keltirish mumkin:

• yangi savdo hududi;
• assortimentni kengaytirish;
• yangi iste'molchilar oqimi va boshqalar.

Keyinchalik, baholash amalga oshiriladi va foyda va mijozlar ehtiyojini qondirishga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatmaydigan imkoniyatlar yo'q qilinadi. Qabul qilingan barcha ro'yxatni to'liq tahlil qilib, biz olingan foyda va mijozlar ehtiyojini qondirishga kuchli ta'sir qilmaydigan imkoniyatlarni kesib o'tamiz.

Potentsial tahdidlarni aniqlash

Ushbu bo'limda potentsial tahdid variantlari ro'yxati ko'rsatilishi kerak. Masalan, nima uchun mijozlar kompaniya mahsulotini sotib olishdan bosh tortishi mumkin:

• odatiy turmush tarzingizni o'zgartirish;
• aholi daromadlari darajasining pasayishi;
• mahsulot sifatiga qo'yiladigan talablarni o'zgartirdi va hokazo.

Keyin kelgusi 5 yil ichida korxona rivojlanishiga tahdid solmaydigan tahdidlarni istisno qilamiz.

Matritsani to'ldirish

Endi barcha ma'lumotlar olingan bo'lsa, biz standart shablonni to'ldiramiz. Bunday holda, barcha ko'rsatkichlar reytingi majburiy ravishda saqlanib qoladi. Keyinchalik, SWOT ma'lumotlari asosida korxonani yanada rivojlantirish bo'yicha tavsiyalar beriladi.

• ; 91 yoqmaydi

Shunga ko'ra, tadbirkorning hayotida "SWOT tahlilini qanday qilish kerak" degan savol alohida ahamiyatga ega. Bugun biz SWOT tahlilini qanday qilish haqida gaplashamiz. To'g'rirog'i, biz shunday bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni ishlab chiqamiz - so'rovnoma, undan keyin xuddi shu savol () siz uchun butunlay yopiladi.

Birinchidan, SWOT tahlili nima ekanligini ko'rib chiqaylik (bu keraksiz bo'lganlardan oldindan uzr so'rayman). SWOT tahlili biznesning to'rtta elementini rejalashtirish va taqqoslash vositasidir. Bu elementlar quyidagilardir: kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. To'g'ri o'tkazilgan SWOT tahlili tadbirkorga katta miqdorni beradi foydali ma'lumotlar qabul qilish uchun talab qilinadi to'g'ri biznes qarorlar.

Spot tahlil qilishni o'rganish

SWOT tahlili - 4 bosqichli ko'rsatmalar

Aniqlik uchun biz SWOT tahlil jarayonini bosqichlarga ajratamiz, ularning har biri bir nechta savollar bilan ifodalanadi. Bu savollarga javob berish, aslida, SWOT tahlilini o'tkazish jarayonidir. Shunday qilib.

1-qadam - Biznes muhitini skanerlash

Ushbu bosqichda, biznes muhitimizga qarab, biz biznesimizga ta'sir qiladigan yoki ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarni aniqlashimiz kerak. Barcha omillarni ichki va tashqi omillarga bo'lish mumkin. Ushbu omillarni aniqlash uchun quyidagi savollarga javob bering:

1. Qanday huquqiy omillar (qonunlar va boshqa me'yoriy hujjatlar) mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

2. Qanday ekologik omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

3. Mening biznesimga qanday siyosiy omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

4. Mening biznesimga qanday iqtisodiy omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

5. Mening biznesimga qanday geografik omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

6. Qanday ijtimoiy omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

7. Mening biznesimga qanday texnologik omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

8. Qanday madaniy omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

9. Nima bozor omillari mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

Birinchi 9 ta savolga berilgan javoblar haqida ma'lumot beradi tashqi omillar, ya'ni sizning biznesingiz mavjudligidan qat'i nazar, sizning muhitingizda mavjud bo'lgan biznesingizga ta'sir qilish haqida. Bu savollarning barchasi, u yoki bu tarzda, sizning biznesingizga qanday ta'sir qilishi mumkinligini to'liq tushunish uchun o'zingizdan so'rashga arziydi. Albatta, turli omillar biznesning turli sohalarida turlicha ta'sir ko'rsatadi, ammo bu savollarga javob berish orqali aynan shu narsani tushunasiz.

10. Raqobat omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

11. Menejment va biznesni boshqarish omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

12. Tanlangan biznes strategiyasi mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki u ta'sir qilishi mumkinmi)?

13. Biznes tuzilmasi omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

14. Xodim omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki u ta'sir qilishi mumkinmi)?

15. Mening biznes maqsadlarim omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

16. Etakchi omil mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

17. Operatsion boshqaruv omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki u ta'sir qilishi mumkinmi)?

18. Biznesdagi texnologiya omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

10 dan 18 gacha bo'lgan savollarga javoblar sizning biznesingiz bozorga kirishining umumiy ta'siri haqida ma'lumot beradi. Ro'yxat to'liq bo'lmasligi mumkin, ko'p narsa faoliyat sohasiga bog'liq, ammo bu asosiy fikrlar.

Shunday qilib, yuqoridagi savollarga javob berib, sizning biznesingiz u yoki bu darajada bog'liq bo'lgan omillarning deyarli to'liq to'plamiga ega bo'lasiz. Keyinchalik, siz ularni tahlil qilishingiz va o'zingiz uchun to'g'ri xulosalar chiqarishingiz kerak. Shu munosabat bilan biz SWOT tahlilini qanday qilish bo'yicha ko'rsatmalarimizning keyingi bosqichiga o'tamiz.

Qadam 2. Biznes muhitini tahlil qilish

SWOT tahlilining ushbu bosqichida biz yuqorida sanab o'tilgan barcha omillarni batafsilroq tahlil qilishimiz va ular biz va biznesimiz uchun nimani anglatishini tushunishimiz kerak. Keling, buni siz taxmin qilganingizdek, bir nechta savollarda qilaylik. Mana ular:

19. Qaysi huquqiy omillar bizning biznesimizga tahdid va qaysi bir imkoniyat bo'lishi mumkin?

20. Qaysi siyosiy omillar bizning biznesimizga tahdid va qaysi bir imkoniyat bo'lishi mumkin?