Nikita Kurakin: „Oricât de mult ai câștiga, principalul lucru este să nu „stea”! Darul pe care-l amintești cel mai mult.

Tinerilor le este uneori greu să-și găsească chemarea. Uneori, făcând ceea ce îți place și dedicându-te acestuia, trebuie să te întorci cu 180 de grade și să pornești pe un drum complet diferit. La fel a făcut și eroul interviului nostru - omul de afaceri Nikita Kurakin. El, ca o locomotivă, a izbucnit în lumea afacerilor în urmă cu câțiva ani cu proiectele sale ambițioase. Într-un interviu, Nikita a împărtășit o poveste despre modul în care un jucător de hochei a devenit om de afaceri, a spus dacă primele milioane l-au răsfățat și multe altele.

- Vă rugăm să ne spuneți despre copilăria și tinerețea voastră.

– M-am născut la Moscova, dar am petrecut cea mai mare parte a copilăriei cu mama și bunica mea în satul Zaborovye, regiunea Tver. La școală, am studiat mereu așa-așa, fără a mă încorda în acele materii care nu erau interesante pentru mine. Prioritatea nu era studiul, ci sportul – mi-am petrecut cea mai mare parte a timpului sportului.

- Din câte știu, ai fost implicat profesional în hochei și chiar ai fost invitat la echipa Canadei?

- Da. În adolescență, m-am mutat de la Moscova în Canada, unde am locuit șase ani. Acolo am jucat pentru echipa de juniori a celebrei Academie Notre Dame. A început nu tocmai cu succes, dar după un timp a devenit asistentul căpitanului, iar după aceea a devenit căpitanul acestei echipe. Jucând pentru Notre Dame, am reușit rezultate bune- a devenit campionul Canadei în componența sa. Viața în această țară a fost „dură” și m-a reeducat serios. În Rusia, eram o persoană destul de indisciplinată, un „freeloader” care a încercat să facă ceva, dar nu a făcut nimic cu adevărat.

Am venit în Canada fără să știu engleza, complet singur - aveam 13 ani. O lună și jumătate mai târziu, am început să mă gândesc Limba engleză. Academia Notre Dame era situată într-un sat situat la 80 de kilometri de cel mai apropiat mai mult sau mai puțin mare localitate. Condițiile de viață de acolo erau dure – undeva între 60-70% dintre tinerii ca mine au „fugit” din academie în două săptămâni de la sosire. Permiteți-mi să vă dau un exemplu: pentru ieșire din telefon mobil pe stradă puteai obține 60 de ore de muncă - spălat vase, cosind iarba pe câmp etc.

Cred că locuința în Canada a jucat un rol enorm în dezvoltarea mea ca antreprenor. Acolo am învățat ce este disciplina, am învățat să lucrez în echipă. Desigur, la început a fost foarte dificil, dar am decis pentru mine că, dacă acum „contopesc” și renunț la tot, apoi mai târziu în viață mă voi contopi în același mod și nu voi reuși.

- Ce te-a determinat să intri în afaceri? Poate un eveniment sau o anumită persoană?

- Am avut prima mea experiență de câștig în timp ce locuiam la academie și vindeam pizza. Dieta elevilor nu putea fi numită variată, iar băieții și-au dorit mereu să mănânce ceva „gustos”, precum pizza. Dar nu am avut ocazia să-l comandăm din cauza depărtării academiei de orașele mari.

M-am gândit, de ce nu intru în livrarea de pizza și percep un anumit procent pentru asta. Făcut repede şi foarte bine! Am atârnat un panou pe ușa căminului meu care spunea că primesc comenzi anticipate pentru livrarea pizza. Drept urmare, în trei zile am adunat trei foi de precomenzi. Schema este simplă - am cumpărat o pizza cu 10 USD și am vândut-o cu 15 USD. Beneficiul a fost destul de semnificativ. Am mers la pizza într-un taxi, așa că și costurile erau sigure. În această „afacere” nu am deținut un monopol mult timp - după câteva săptămâni ideea mea a fost copiată și au apărut multe scheme similare. Am început să mă gândesc ce să mai fac pentru a face bani.

După același principiu, am început să vând bețe de hochei. Aici lucrurile au devenit puțin mai interesante. Bastoanele se rupeau adesea la antrenament și, dacă a doua zi avea un meci, jucătorul de hochei putea să stea pe bancă pur și simplu pentru că nu avea cu ce să se joace. În consecință, am decis să organizez livrarea de bețe - marginalitatea afacerii era mult mai mare. Costul „de bază” al clubului este de 200 USD, iar cu markup-ul meu este de 250 USD.

M-am accidentat și mi-am dat seama că din cauza asta nu voi putea continua să joc hochei la fel de intens. În plus, m-am concentrat pe studii. La aceeași facultate, m-am cufundat în procesul educațional și am început să dedic din ce în ce mai puțin timp hocheiului. Deoarece era mai mult decât suficientă energie în mine, am început să caut noi moduri de a o folosi. Din cauza faptului că am început să dedic mai puțin timp hocheiului, au apărut dificultăți financiare.

Excesul de energie și lipsa banilor sunt doi dintre factorii care m-au determinat să încep prima mea afacere adevărată. Ideea s-a format în doar câteva zile, aș spune haotic, iar această afacere a devenit curățenia apartamentelor din Moscova. Am acționat de la distanță: am recrutat personal pe internet, am căutat clienți. Nu am câștigat mulți bani, dar am primit o experiență neprețuită.

- Ai început să câștigi mulți bani de la o vârstă destul de fragedă: nu ți-au întors capul? Nu ai avut dorința de a cheltui imediat banii câștigați pe diverse plăceri „lumești”?

- Atitudinea mea față de bani a fost influențată și de viața în Canada, sau mai bine zis, de disciplina care mi-a fost insuflată acolo. Când locuiești singur într-o țară străină de la vârsta de 13 ani, devii o persoană foarte responsabilă. Aproximativ vorbind, până la vârsta de 20 de ani îmi formasem mentalitatea unei persoane de 35 de ani. Mai mult de jumătate din banii pe care i-am câștigat au fost economisiți, nu cheltuiți fără gânduri. Astfel, la 22 de ani, am putut să-mi cumpăr un apartament la Moscova și un Jaguar.

– Ați înființat mai multe companii care operează în sectorul serviciilor – cum reușiți să țineți pasul cu totul? Ce companii gestionați în prezent?

„Acum aproximativ șase luni, mi-am dat seama că nu mă mai bucuram de ceea ce făceam. Pur formal, totul a fost bine cu mine - am câștigat bani buni, am deținut mai multe afaceri, dar zgomotul de la muncă a dispărut undeva. Am început să scap de proiectele mele. A vândut școala de desen, una dintre cele mai mari din Rusia, în decembrie 2017. Apoi mi-am vândut propriul centru de apeluri către Nijni Novgorodși o agenție de marketing, precum și „notat” pe un proiect de dezvoltat rețea socială. Se dovedește că în doar șase luni am scăpat de aproape toate afacerile mele și am lansat proiectul AntiNorma.

Ca parte a acestui proiect, lucrăm cu antreprenori, îi ducem în străinătate și organizăm cursuri de master. Am construit și un sat întreg pentru antreprenori. Timp de trei zile, oamenii de afaceri primesc o „resetare” puternică acolo. În ultimele șase luni am fost cu adevărat angajat doar în acest proiect. Pentru acum această afacere nu este super-reușită și nici astăzi nu a atins încă „plusul”, dar îmi aduce satisfacție și sunt interesat să o dezvolt. Cred că mai devreme sau mai târziu „AntiNorma” va „trage”, iar oamenii vor începe să vorbească despre asta.

Cu ce ​​dificultăți ai întâmpinat atunci când ai început o afacere?

– Încă mă confrunt cu dificultăți și sunt mai multe acum decât atunci când tocmai mi-am început drumul în afaceri. Când o persoană începe devreme să se angajeze în activitate antreprenorială, atunci o trăsătură foarte bună îi este inerentă - neînfricarea. Nu se gândește la consecințele negative care pot veni.

Deși absența fricii, după părerea mea, mai des ajută decât împiedică. De exemplu, când am înființat o companie de curățenie la Moscova, în timp ce în Canada, nici măcar nu mă gândeam că pentru dezvoltarea ei de succes este necesar să înregistrez oficial un SRL sau un antreprenor individual. Eram un jucător de hochei și nu știam despre astfel de „nuanțe”. De asemenea, nu credeam că o femeie de curățenie fără scrupule ar putea fura ceva din apartament. În consecință, au apărut anumite dificultăți.

Acum am mult mai multe temeri decât am avut acum câțiva ani și am devenit mai lent și mai atent în acțiunile și deciziile mele. Lentoarea acțiunii este acum principala problemă care interferează cu munca mea. Are de-a face cu teama de a greși.

Multe dificultăți au apărut când m-am îmbolnăvit de „febra stelară”. Mulți tineri antreprenori nu reușesc să evite această condiție. Am început să fac bani frumoși și m-am gândit că sunt incredibil de cool. Am o vanitate umflată și un ego exorbitant. Am început să privesc de sus pe oameni de parcă ar fi niște pitici, am încetat să le mai ascult părerea.

Acest lucru mi-a lovit viața foarte tare - m-am închis de lume, am încetat să mai studiez, să dobândesc noi cunoștințe, mi-am pierdut mulți prieteni și am distrus relațiile cu familia mea. Drept urmare, am căzut într-o depresie - cu bani, dar complet singur. Din ceea ce s-a întâmplat, am învățat o lecție foarte importantă: indiferent cât de mult ai câștiga, principalul lucru este să nu „stea” și să înțelegi că într-o zi poți pierde tot ce ai. În plus, pentru a preveni greșelile fatale, este important să te simți periodic „prost” și să te străduiești în mod constant să dobândești noi cunoștințe. De exemplu, dacă comunic cu cineva care este mai inteligent decât mine, atunci încerc să pun întrebări, să notez. Și uneori arăt ca un student sărac.

O altă problemă serioasă cu care m-am confruntat în etapele inițiale ale antreprenoriatului au fost lipsurile de numerar. Pur și simplu nu am numărat banii și într-o zi am ajuns la un decalaj de box office de 7,5 milioane. A fost foarte neplăcut. Compania mea creștea foarte rapid în acel moment și am început să pierd din vedere unele lucruri importante. Drept urmare, am produs un produs de calitate scăzută, l-am vândut, iar clienții au început să-l returneze în masă. Acest lucru a avut un impact puternic asupra reputației companiei - s-a revărsat multă negativitate asupra noastră.

Apoi mi-am dat seama că ar trebui să fiu personal responsabil pentru toate eșecurile afacerii mele. Am luat 2 mii de numere de telefon ale clienților, am sunat pe toată lumea, mi-am cerut scuze, am auzit o grămadă de blasfemie adresate mie și am returnat banii tuturor celor nemulțumiți. A fost posibilă satisfacerea clienților și stabilizarea situației cu prețul unui decalaj de numerar.

– Aveți de gând să lansați alte proiecte de afaceri în viitorul apropiat?

– În paralel cu AntiNorma, lansez un proiect de creare a unor restaurante la cheie. De asemenea, intenționez să lansez un proiect în viitorul apropiat, a cărui esență este evaluarea și „distribuirea” ideilor antreprenorilor de către experți profesioniști. Adică, oamenii de afaceri își vor aduce ideile experților, iar aceștia, la rândul lor, le vor evalua critic, își vor exprima părerea și vor da sfaturi. Formatul este asemănător emisiunii „Voce” doar în domeniul afacerilor.

Câți bani câștigă afacerea pentru tine?

- Întrebarea este puțin incorectă în raport cu mine personal, cel puțin în acest moment. De exemplu, în decembrie am trecut la minus șapte milioane. În martie - profit net a însumat 2,3 milioane, în aprilie - 1,6. Sunt critic cu mine și nu mă consider încă un bun antreprenor, doar din cauza unei astfel de instabilitati. Dacă mă arunc cu capul înainte în proiect, profitul este mare; dacă afacerea nu devine suficient de interesantă pentru mine, indicatorii scad. Mi se pare că asta sugerează că nu sunt tocmai un antreprenor solid.

Ce te face diferit de alți oameni de afaceri? Dacă este posibil, împărtășiți cititorilor noștri „cipurile” pe care le-ați inventat și le-ați implementat personal în afacerea dvs.?

– Majoritatea oamenilor de afaceri le place să vorbească despre succesele lor, să se laudă cu realizările lor, mașini, apartamente, călătorii și alte beneficii materiale. Cu toate acestea, de cele mai multe ori, aceasta este doar o iluzie. De fapt, mulți antreprenori în mașinile lor scumpe plâng mai des decât râd.

Eu mă numesc anti-antreprenor. Principala mea diferență față de alți oameni de afaceri, tocmai ca persoană, este că îmi place să vorbesc mai mult despre greșelile mele decât despre succesele mele. Cred că greșelile fac un antreprenor mai inteligent și mai puternic. Din păcate, un om de afaceri rar poate vorbi deschis despre latura realistă activitate antreprenorială. Și această parte este departe de a fi roz.

A doua diferență a mea este concentrarea directă asupra produsului produs. La trainingurile de business aud des: trafic, ambalare, vânzări. Dar nimeni nu spune că accentul ar trebui să fie pus pe calitatea produsului. Consider că un produs cu adevărat de înaltă calitate nu necesită un „machiaj” sub forma unui pachet atractiv și puternic. campanie publicitara. Aproape niciun antrenament nu învață cum să faci un produs cu adevărat cool.

Comunic constant cu clienții mei pentru a le afla dorințele și pentru a identifica neajunsurile în activitățile companiei. În urmă cu șase luni, am condus patru companii și toate erau lideri de piață în domeniul lor. De ce? Da, pentru că am creat produsul „ca pentru noi”, iar acest lucru a adus succes. Să zicem că într-o școală de desen am creat o atmosferă în care mă simțeam confortabil. S-a dovedit că, de asemenea, era confortabil și plăcut pentru alții să picteze tablouri în astfel de condiții.

– Formulați, vă rog, rețeta succesului dumneavoastră.

- Nu m-aș numi persoana de succes. Dacă enumerați într-o singură propoziție calitățile care sunt importante pentru obținerea succesului, atunci aceasta este diligența, autocritica, precum și capacitatea de a lucra în echipă, de a formula clar sarcinile și de a motiva oamenii.

Ce sfaturi le poți da celor care nu știu de unde să înceapă?

- Nu te gândi de unde să începi. Fă doar ceea ce este disponibil în acest moment - măcar vinde apă pe stradă.

Dacă comparăm afacerile cu un lac cu apă rece, atunci un antreprenor începător nu trebuie să meargă mult timp în gânduri de-a lungul țărmului, trebuie doar să sari în el cu capul.

De asemenea, aș sfătui să fii deschis către cunoaștere - să studiezi, să studiezi și să studiezi din nou. Încercați să vă găsiți un mentor cu experiență - o persoană care a obținut deja anumite rezultate și are experiență în conducerea unei afaceri. Iar ultimul sfat este să te înconjori de oameni mai de succes și să comunici constant cu ei.

- Dacă nu este un secret, pe cine ai numi mentorul tău?

- Am avut mai multe. Persoana care m-a influențat cel mai semnificativ este Artem Mikhailovici Tarasov, primul milionar sovietic. La un moment dat am lucrat ca asistent al lui.

Sunt compatibile viața de afaceri și cea personală? Este uneori necesar să sacrifici unul de dragul celuilalt?

- Cred că pentru o persoană rezonabilă acestea sunt concepte compatibile. Totuși, momentan sunt puțin în stare să le combin și trebuie să fac sacrificii.

– Cu ce ​​asociezi conceptul de „sete de afaceri”? În teorie și în practică?

Pentru mine, conceptul bun antreprenor este sinonim cu „antreprenor flămând”. Chiar și atunci când o persoană are o lipsă de cunoștințe, această „foame” sau „sete” îi oferă puterea și oportunitatea de a reuși. Dacă un antreprenor are „sete” de afaceri, atunci învață mult mai repede și obține rezultatul necesar în afacerea sa.

- Ce zi din viața ta îți vei aminti peste 20 de ani în cel mai mic detaliu?

- Cu siguranță nu voi uita niciodată ziua în care am ajuns în Canada și primul gol marcat acolo, care m-au ajutat să cred în abilitățile mele.

Îmi amintesc foarte bine și ziua în care am primit o scrisoare în care se spunea că am fost admis la Oxford. Îmi amintesc și ziua în care mi-am dat seama că aveam deja peste un milion de ruble în cont.

Dosarul nostru

Nikita Kurakin, 25 de ani, Moscova

Fondator al Centrului AntiNorma pentru Antreprenori și al multor alte proiecte de afaceri

Cifra de afaceri anuală totală a tuturor întreprinderilor este de 900 de milioane de ruble.

Este prima persoană din ultima sută de ani care a primit două educatie inalta Oxford cu specializare în politică și economie.

Scurt

Trăsătura principală a caracterului?

Diligență.

Ce calități prețuiești la oameni?

Onestitate, sinceritate și bunătate.

Surse de inspirație?

Oameni, cărți și locuri noi.

Credință de viață?

Nu renunțați niciodată și nu vă fie teamă de schimbări drastice!

Ultima carte pe care ai citit-o?

Filmul este Mișcarea în sus, iar cartea este Regele verde de Paul-Louis Sulitzer.

Ce cadou îți amintești cel mai mult?

Mama mi-a dat o bicicletă când eram copil.

Oricine câștigă mai mult decât mine. Dacă după personalități, atunci aceștia sunt Igor Rybakov, Serghei Galitsky și, într-o oarecare măsură, Oleg Tinkov.

Care excursie iti amintesti cel mai mult?

În Thailanda.

Peste 10 ani voi fi...

… pentru a fi în top 100 al listei Forbes.

Există ordine de mărime mai puține bloguri de afaceri în Rusia decât în ​​Occident, pentru că înșiși sunt de multe ori mai puțini antreprenori, spune Alexander Zhurba, cofondatorul Sapfir Capital. „Dacă în Occident o mie de oameni blog despre afaceri, atunci în țara noastră sunt doar câteva zeci”, compară el.

În țara noastră, blogurile de afaceri abia încep să capete amploare, este de acord Ayaz Shabutdinov, fondatorul holdingului Like. Lipsa concurenței în acest domeniu îi oferă antreprenorului o șansă unică de a deveni un cunoscut expert în industria sa, subliniază el.

Interlocutorii Rusbase sunt de acord că fenomenul blogosferei business este în natura pur aplicată a conținutului. În plus, bloggerii promovează antreprenoriatul în fața unui public de masă și oferă o anumită componentă filozofică și inspiratoare, reflectă Alexander Zhurba, cofondatorul Sapfir Capital.

Nikolay Mrochkovsky,

Blogurile oferă o oportunitate de a vedea o parte din munca de zi cu zi a unui antreprenor. Nu un rezultat gata făcut, care este greu de urmărit pas cu pas, și nu o versiune de carte lustruită, ci o adevărată viață de zi cu zi - cum o persoană se mișcă pas cu pas către succes.

Aceasta oferă trei resurse importante: motivație, cazuri de succes pe care le puteți aplica afacerii dvs. și instrumente specifice care pot fi adesea culese din notele unui om de afaceri care scrie (de exemplu, ce sistem CRMîi place, formulare de raportare, KPI-uri cheie etc.).

Rosalia Kanevskaya,

fondator al publicației de PR Mediabitch.ru

Cererea de informații de afaceri și manuale de soluții sarcini specifice Există. Bloggerii de afaceri și cronicarii au descoperit nevoia de informații aplicate, care piata ruseasca foarte putin. Calcule teoretice despre afacere de succes sunt mai mult decât suficiente în cărți, dar nu vei găsi exemple de calcule, tabele pentru rezolvarea problemelor de afaceri și ținerea înregistrărilor, grafice, cazuri după-amiaza cu foc.

Am publicat recent o rubrică despre modul în care un antreprenor poate calcula eficiența unei persoane de PR. Autorul a ilustrat-o cu un exemplu de tabel pentru ținerea evidenței. Mai mulți cititori mi-au scris apoi cerându-mi să arunc această foaie de calcul în Excel - li s-a părut atât de util. Oamenii de afaceri ruși încă sunt reticenți în a împărtăși informații practice - le este frică fie să le dezvăluie, fie să nu cadă victimele inteligenței competitive.

Cred că acele afaceri care și-au construit un „aureolă de mentor” în jurul lor – un grup de fani ai stilului lor de afaceri – vor înflori cu adevărat. La urma urmei, conținutul este un rege. Uneori mi se pare că chiar cumpăr pasta Splat doar din cauza scrisorilor CEO-ului din interiorul cutiei. Ce putem spune despre afacerile care construiesc rețele de franciză - cum ar fi Coffee Like. Ayaz este un adevărat model de urmat al unui startup modern. Iar blogul nu face decât să întărească acest halou de pe capul lui.

Andrei Pometun,

Director al companiei Perm Task & Solution Marketing

Literatura de afaceri se ocupă de teorie și face unele referiri la realitatea afacerilor. Blog reflectă experienta personala autorul, ca să spunem așa, „din roți”. În plus, nicio carte sau curs de afaceri nu vă va permite să începeți un dialog. Pe blog, puteți adresa întrebări autorului pentru a decide dacă aplicați această experiență pentru dvs.

În esență, un blog este o consultare virtuală cu cei care au obținut succes. Un astfel de acces la autorități îi ajută pe oamenii de afaceri începători să simtă atmosfera antreprenoriatului și să înțeleagă rapid „cât de mult este extraordinară lira”.

Bloguri sau cărți?

Bloggerii înșiși se separă în mod clar de literatura de afaceri, deși cărțile se nasc destul de des din bloguri. De exemplu, șeful CallbackHunter, Ruslan Tatunashvili, și-a scris deja cartea și o promovează activ printre abonații săi.

În opinia sa, cărțile și blogurile nu sunt interschimbabile și utile în moduri diferite – deși un blog video este mult mai inteligibil. „Sunt aceleași cuvinte din carte, dar de la o persoană reală, nu un editor, nu un corector sau altcineva”, explică antreprenorul. - Cartea este percepută mult mai bine după ce contactul vizual a fost deja stabilit, când a apărut încrederea. Am lansat cartea când trustul fusese deja format. Și acum nu este încă disponibil nicăieri, dar cererea este deja mare.”

Blogurile de afaceri spun despre ce se întâmplă aici și acum, și nu povești acoperite de praf, adaugă Nikolai Belousov, fondatorul magazinului online Madrobots.

„Unii merg la extreme: citesc doar bloguri și uită complet de cărți”, spune Ayaz Shabutdinov, fondatorul holdingului Like. - Și asta e greșit. O carte este un instrument puternic de autoeducare, un blog este o sursă excelentă de inspirație și sfaturi practice. Unul nu îl înlocuiește pe celălalt.”

„Blogurile arată exemple reale: greșeli și probleme, soluții, - este de acord șeful școlii foto Like Galia Berdnikova. - Ne arătăm doar stilul de viață, modalitățile de a lua decizii și ne bucurăm dacă ajută pe cineva în viață. Principalul lucru este că cititorul nu adoptă 100% viziunea bloggerului asupra lumii, nu uită să fie el însuși, să ia propriile decizii, să facă propriile greșeli.

Blogul este ca o lovitură

În recenzii, cititorii blogului vorbesc despre motivația pe care au primit-o, iar liderii de opinie înșiși vorbesc despre câți oameni își părăsesc locul de muncă sub impresia textelor lor.

Yuri Belonoshchenko,

proprietar al rețelei de centre de dezvoltare timpurie „Baby Club”

Citesc regulat pe Fedor Ovchinnikov. El are o rețea de francize de pizzerii, iar eu am o rețea de francize de centre de dezvoltare pentru copii. Fedor scrie foarte deschis despre ceea ce face și sunt bucuros să implementez câteva idei în munca mea. Tehnologiile pentru construirea unei afaceri în franciză sunt similare și mă interesează experiența lui antreprenorială.

Kirill Bigay,

co-fondator și managing partner al Preply

Nu pot spune că desenez din blogurile de afaceri Informatii utile simț tehnic. Dar textele bloggerilor inspiră dezvoltarea proiectului în condiții dificile – concurență, lipsă de bani etc. Ne plac poveștile despre cum antreprenorii entuziaști construiesc o afacere nu din cauza, ci în ciuda acesteia.

Îmi amintesc articolul lui Ayaz Shabutdinov de pe Slon.ru, în care vorbea despre formarea Like Hostel în Kaliningrad și mă invita cu fermitate să vizitez avanpostul de vest al Rusiei. La acea vreme, veniturile lui Preply erau doar comparabile cu veniturile hostelului aspirantului antreprenor Artem, care urma să deschidă un altul în câteva luni, în ciuda faptului că Shabutdinov făcea campanie pentru deschiderea unei cafenele Coffee Like sub o franciză. Biletul se numea „Prin spini către stele”.

Abia atunci am început să ne punem picior pe piețele din Rusia, Ucraina, Belarus și Kazahstan, dar mi-am dat seama că Preply se va muta mai departe în Polonia, adiacent regiunii Kaliningrad. Desigur, au fost multe premise obiective pentru această extindere, dar la nivel intuitiv, ideea s-a născut, printre altele, sub influența unei postări despre acel antreprenor.

„Nu știu sigur, dar evident că mai multe persoane și-au părăsit slujba sub influența textelor mele”, a declarat Nikolai Belousov, fondatorul magazinului online Madrobots, pentru Rusbase.

„Primim multe părere de la abonați, - împărtășește fondatorul CallbackHunter Ruslan Tatunashvili. - Nu vă voi spune cifra exactă, dar în mesajele personale de pe VKontakte există o mulțime de mesaje cu cuvinte de recunoștință. Pentru aceasta, totul a fost început.”

„Oamenii scriu periodic despre ceea ce i-au inspirat textele mele să facă”, spune Alexander Zhurba, co-fondatorul Sapfir Capital. - Cineva a cumpărat o franciză (îmi amintesc că câțiva oameni au cumpărat francizele Dodo Pizza și Subway), cineva tocmai a început să se miște mai activ. Fiecare are propria afacere și propriile probleme, dar cu siguranță există un efect. Tot timpul, 50 de persoane au scris.

„În fiecare zi, cititorii îmi pun întrebări despre începerea unei afaceri într-o anumită nișă”, spune bloggerul de afaceri Nikita Kurakin. - Știu că mulți și-au deschis afaceri diferite de la tricotat până la scoli sportive».

La fel ca fondatorul holdingului Ayaz Shabutdinov numește oameni anumiți: de exemplu, Anastasia și Fyodor Kuznetsov din Togliatti au deschis 5 cafenele Coffee Like într-un an, iar Elya Mikhaleva din Ufa a lansat 6 site-uri de design KidCity în Kazan, Samara, Ufa și Moscova în șase luni.

Blog de afaceri ca afacere

Ruslan Tatunashvili,

fondatorul CallbackHunter

Aceasta este una dintre cele mai importante moduri de a atrage trafic. O mulțime de clienți au venit de pe canalul YouTube. Și nu numai clienți, ci și parteneri și chiar prieteni. Pentru noi, acesta este un articol de marketing care funcționează în plus. În plus, ne place să facem asta și acesta este cel mai important lucru.

Nikolay Belousov,

Fondatorul magazinului online Madrobots

Blogul ajută la deschiderea ușilor și la găsirea de noi parteneri.

Alexandru Zhurba,

co-fondator al Sapfir Capital

Avantajele unui blog sunt activitatea de PR: nu trebuie să le spui oamenilor ce fac, nu trebuie să-ți reamintești încă o dată. Oamenii scriu adesea în PM, așa că primesc un anumit flux de contacte prin blog.

Nikita Kurakin,

blogger de afaceri

Printre cititorii blogului meu, găsesc parteneri de afaceri, angajați și investitori în proiectele mele. Dar blogul a fost creat nu atât pentru afacerea mea, cât pentru mine – așa că dau multe altora și mă simt grozav.

Ayaz Shabutdinov,

Ca fondatorul holdingului

Blogurile sunt noua sfera influență și un excelent mijloc de comunicare cu consumatorul. Cititorii au acum mai multă încredere în bloguri decât în ​​multe mass-media tradiționale. „El este condus de o persoană ca mine”, acest gând provoacă simpatie pentru blogger. Tehnologii digitale stabiliți conexiuni între oameni și, dacă sunt gestionate eficient, acestea devin un instrument puternic de afaceri.

Blogul „Obiectiv: 1 miliard de ruble pe an” este una dintre componentele principale ale afacerii mele. Numele Like a fost ales de cititorii mei, ei au participat și la alegerea logo-urilor. Avem o afacere realizată în VKontakte. Și ce să ascundem, majoritatea francizaților noștri sunt oameni inspirați de blog. Blog oferă avantaj competitiv, iar companiile ar trebui să înceapă să exploreze această armă acum - sunt sigur că majoritatea antreprenorilor vor trebui să o folosească.

Cine ar trebui să blog?

Alexandru Zhurba,

co-fondator al Sapfir Capital

Probabil că toată lumea ar trebui să scrie. Pe lângă găsirea rapidă a partenerilor și rezolvarea problemelor de afaceri, blogging-ul ajută la structurarea gândurilor și la conducerea introspecției. Și trebuie să înțelegeți că blogul va aduce rezultatele dorite abia după 3-5 ani.

Nikita Kurakin,

blogger de afaceri

Nișa publicațiilor de afaceri este în creștere. Este logic să vă creați propria idee dacă doriți să transmiteți oamenilor o idee unică și nu doar să vindeți ceva. În primul rând, un blogger de afaceri trebuie să fie el însuși un om de afaceri. Doar cei care au trecut prin toate greșelile și dificultățile unui antreprenor pot oferi sfaturi competente oamenilor despre afaceri.

Partea 2. Visează și place: la ce visează abonații publicului de afaceri VKontakte

În Odnoklassniki, subiectele de afaceri practic nu sunt reprezentate, pe Facebook și YouTube oamenii urmăresc liderii de opinie, dar VKontakte are propria sa atmosferă. Aici, interesul public pentru antreprenoriat este exprimat în formatul comunităților.

Căutarea în VKontakte după cuvintele „afacere” și „startup-uri” aduce la iveală sute de publicuri tematice și bloguri. Ponderea media de afaceri în această matrice este mică. Această nișă este dominată de așa-numitele cărți de citate de afaceri și de comunitățile apropiate de afaceri. Audiența lor combinată este de milioane. Ce caută această mulțime?

Fedor Skuratov,

specialist în managementul comunității

Publicul publicului de afaceri este în cea mai mare parte aceia care doresc să câștige mulți bani, să plătească împrumuturi și să nu trăiască mai rău decât cei care sunt afișați la televizor. Dorința este lăudabilă, dar, de regulă, nimic nu este susținut. Rolul motivației este supraestimat - în spatele unui astfel de public de cele mai multe ori nu există nici abilități, nici cunoștințe unice, nici competențe pentru a crea ceva revoluționar, dar puțini oameni știu să-și facă treaba cu acuratețe (și acest lucru se aplică în principiu tuturor, inclusiv pe noi cu tine).

Publicul cheamă să lucreze pentru ei înșiși cu putere, promit să dezvăluie formule magice și secrete de afaceri, care în sine garantează succesul.

În special pentru portalul Moneymaker Factory, Nikita Kurakin (Expert Holding) a vorbit despre calea sa de a deveni, având doar 5.000 de ruble ca antreprenor. în buzunar.

Rezumate

• Început în afaceri: 2013 (la vârsta de 19 ani)
• Activitate initiala: Agentie de marketing
• Capital de pornire 5 000 de ruble.
• Locul afacerii: Moscova
• Activitate curentă: Expert Holding
• Cum să devii de succes:

„Nu vă temeți niciodată de nimic, nu ascultați părerile altora, citiți cartea „Cel mai înalt scop” și înțelegeți-vă destinul, dezvoltați-l!...”

Nikita, spune-le cititorilor noștri puțin despre tine, ce face compania ta?

Bună ziua, mă numesc Nikita, sunt din Moscova, locuiesc temporar și studiez în străinătate. În trecut, am fost un atlet profesionist, dar a trebuit să mă retrag din sport.

Nu puteam să stau pe loc și acum un an și jumătate am deschis o agenție de marketing ExpertMarketing. Ulterior, a început să deschidă mai multe companii care erau angajate și în sectorul serviciilor.

Până în prezent, am înființat un mic Expert Holding format din 9 companii: Marketing, web studio, call center, programe sportive, cafenele, studio de desen, companii de training și așa mai departe.

Cum ai decis să devii antreprenor? De ce afaceri, și să nu lucreze ca manager în același "Gazprom"?

Nu aveam așa ceva încât să îmi spun „îmi voi deschide propria afacere”. A fost extrem de plictisitor pentru mine să privesc mereu confortul lumii cârnați-TV, să am un șef peste mine, să mă trezesc în același timp, să aștept vacanța, să plec și să vin în același timp. Pentru mine este plictisitor. Așa mi-am început afacerea. Aproape că nu erau bani, din această cauză, la început, investițiile erau suficiente doar pentru o afacere la distanță.

Ai 19 ani și ai organizat deja mai multe întreprinderi, cum ai gestionat-o? Părerea mea personală este să fie lideri de succes trebuie sa ai experienta si semnificativa cunoștințe profesionaleîn afacerea ta. Să spunem că la 19 ani nu eram pregătit pentru conducere. Sincer să fiu, dacă văd/citesc despre antreprenori foarte tineri care au înființat mai multe companii, primul lucru pe care îl cred este că rudele lor i-au ajutat.

Acum sunt deja 20.

Cât despre bani, nu - nu sunt de acord aici. Nu contează ce vârstă ai. Potrivit pașaportului, o persoană poate avea 16 ani, dar capul său are deja 30 și invers. Deci oricine poate deschide o afacere, iar aici sunt necesare mici investiții. De exemplu, mi-am început afacerea fără ajutorul părinților, aveam mai puțin de 5.000 de ruble în buzunar. A fost greu, dar te disciplinează foarte bine.

Spune-mi, crezi că cineva poate deveni antreprenor? Sau există un set de criterii pe care trebuie să le îndeplinească o persoană care dorește să înceapă o afacere?

Nu. Fiecare are propriul talent, în primul rând, nu recomand cu tărie tuturor să devină antreprenori, deoarece fiecare are propriul potențial inerent. Trebuie să înțelegi la ce ești menit, în primul rând trebuie să fii mulțumit de ceea ce faci. Trebuie să-ți dezvolți potențialul, și nu doar ceea ce mulțimea spune „la modă” și „necesar”. Cineva vinde bine, cineva vindecă și toți acești oameni sunt necesari și talentați în esența lor.

Povestește-ne despre rolul tinerilor de afaceri în dezvoltarea ta ca antreprenor?

Aveam o dorință, perseverență, dar ceva lipsea, aș spune - erau cunoștințe în afaceri. Acolo mi-au pus totul la loc (și gratuit - video pe YouTube). sunt multumit acest proiect pentru formarea în afaceri.

Care este cel mai dificil lucru în activitatea antreprenorială în opinia dumneavoastră?

Găsiți o echipă bună de profesioniști. Înțelegeți stilul dvs. de management. Responsabilitate uriașă față de echipa și clienții lui.

Acum economia țării trece prin cel mai bun timp, dar merită să începi ora curentă Sau poate este mai bine să așteptați o perioadă mai favorabilă?

În timpul așa-numitei „crize” profit Expert Holding doar a crescut. De exemplu, în marketing, profitul nostru a crescut de 3,5 ori după decembrie. Nu aștepta ceva, ia-l și fă-l! Cu siguranță nu se va îmbunătăți, așa că fă-o chiar acum!

Pentru mulți dintre voi, criza va fi o perioadă de oportunitate.

Cât de dificil este să-ți conduci afacerea în Rusia? Inspectorii vin des?

Este dificil să faci afaceri în orice țară acum. Dacă vorbim despre Rusia, aș spune că nu este mai ușor decât în ​​aceeași Anglia.

Urmând o singură regulă simplă, vom putea crește uneori numărul de afaceri și banii țării - guvernul nu se amestecă și nici nu ajută la dezvoltarea antreprenorilor. Nu cer ajutor, nu avem nevoie de el. Dar măcar nu ne deranja.

„Dama-mită” vin des, merită subliniat al doilea cuvânt. Întotdeauna plătim impozite, muncim complet văruit, dar mereu sunt oameni care vor găsi de ce să se plângă în folosul lor.

În opinia dumneavoastră, este mai bine să începeți o afacere pe cont propriu sau să profitați de o franciză?

Depinde de persoana in sine. Mi-a fost mai ușor să-l deschid pe al meu, am vrut să trec eu prin toate, deși acest lucru este mult mai dificil.

Mulți vor pur și simplu să nu piardă timpul, să obțină imediat toate instrumentele, toate greșelile și învățarea, să își înceapă propria afacere, pentru a nu trece prin toate dificultățile. Pentru mine, acest lucru este și destul de logic, din cauza asta depinde de persoană.

Care sunt cele mai promițătoare nișe, în opinia dvs., pentru organizarea afacerilor în 2015-2016 există în Rusia?

Fiecare nișă care se face din toată inima este o nișă promițătoare. Foarte des răspund la această întrebare - marketing, consultanță, PR, recrutare și multe altele. Și omul începe să o facă. Nimic nu-i merge pentru că este un fost artist, în cazul lui o nișă – o școală de desen ar fi mult mai promițătoare decât un fel de marketing.

Cum apreciați rolul internetului pentru întreprinderile mici? Cum vă poate ajuta internetul să faceți afaceri?

Internetul este un instrument foarte puternic, puteți locui oriunde, chiar și în mediul rural și puteți câștiga 300-400 de mii de ruble pe lună doar lucrând pe Internet. Să vă dau un exemplu: când am început marketingul, am recrutat toată echipa pentru mine la un job de la distanță (manageri, designeri, programatori toți lucrau de la distanță), așa că mi-am deschis o afacere fără riscuri și un birou. Am lucrat de la distanță pentru 280.000 de ruble, iar după aceea am deschis deja o afacere.

Ce servicii online folosești în afacerea ta?

Probabil avem peste 200 servicii on-line. Vorbind în mod specific despre mine, folosesc cel mai adesea sistemul CRM - este ca un birou online, Mango Telecom, LP tracker.

Apropo: serviciu util pentru cu amănuntul: sistem de automatizare pentru comert si depozit Subtotal .

Câți angajați aveți în companie? Folosiți freelanceri ca angajați?

Acum probabil avem ceva mai puțin de 100 de oameni, dacă vorbim în mod specific despre echipa care ia decizii cu mine, acum sunt 7 oameni. Freelanceri, desigur, jumătate din muncă se poate face de la distanță, și nu este nevoie să cheltuiți bani pe acești oameni și să-i puneți la birou, din această cauză, aproximativ 40% din echipa de la distanță este.

După cum am înțeles, ați făcut sport profesional, dacă Yandex nu se înșeală, atunci acesta este hochei. Cât de mult te-a ajutat sportul în afaceri?

Da, totul este așa. Sportul este unul dintre secretele succesului. Faceți din aceasta o regulă, în fiecare zi - cel puțin 2 ore de sport.

Cum arată ziua ta de lucru? Cum combini studiul cu munca? Apropo, pentru cine unde și pentru cine studiezi?

Studiez la Londra la Royal Holloway University, studiez să fiu finanțator. Ziua mea de muncă arată întotdeauna diferit. Să luăm exemplul de astăzi:

• 7.00-9.00 - Sport.
• 9.00-10.00 - Mic dejun.
• 10.00-11.00 - Răspunsuri la interviuri.
• 11.00-12.00 - Interviu.
• 12.00-13.00 - Oficiu poștal.
• 13.00-15.00 - Interviu.
• 15.00-20.00 – Întâlniri.
• 20.00-21.00 - Sistematizare.

Care sunt planurile companiei dumneavoastră pentru viitorul apropiat?

Acum sarcina noastră principală este să angajăm întreaga echipă cu profesioniști. În continuare, vom începe scalarea.

Și, în sfârșit, pentru a reuși în afaceri, ce este nevoie?

Nu te teme niciodată de nimic, nu asculta opiniile altora, citește cartea „Cel mai înalt scop” și înțelege-ți destinul, dezvoltă-l! Schimbați-vă mediul dacă nu vă ajută să vă atingeți obiectivul, ci mai degrabă vă trage în jos.

În ciuda unei alte crize, a doua jumătate a anilor 2000 a oferit tinerilor oameni de afaceri o mulțime de oportunități de creștere. „Cel mai mare plus din Rusia este concurența la un alt nivel [comparativ cu Occidentul] și un număr mare de subiecte neatinse”, a declarat Maxim Nogotkov, președintele grupului de companii Svyaznoy, într-un interviu pentru Forbes în 2009. De atunci, Svyaznoy a avut mai multe proiecte noi, iar fondatorul său a fost inclus în ratingul „200 de cei mai bogați oameni de afaceri” (nr. 82, 1,3 miliarde de dolari). În plus față de Nogotkov, mai sunt cinci antreprenori sub 40 de ani în ratingul nostru: Vyacheslav Mirilashvili - co-fondatorul VKontakte (nr. 114, 950 de milioane de dolari), Andrey Andreev - proprietarul Badoo (nr. 127, 800 de milioane de dolari), Vitaly Yusufov - președintele Nordic Yards (nr. 153, 700 de milioane de dolari), Maxim Liksutov - acum viceprimar al Moscovei (nr. 157, 650 de milioane de dolari) și Ivan Tavrin - coproprietar al YuTV Holding (nr. 200, dolari) 500 milioane). Toți au intrat foarte tineri în afacere - cineva a început de unul singur și de la zero, profitând de oportunitățile pe care le-au văzut, cineva a fost ajutat de părinți.

Mai au tinerii șanse de afaceri? Noi credem că da. Poți deveni, dacă nu multimilionar, atunci un jucător semnificativ pe piața aleasă. Despre asta este proiectul nostru foto. Alegându-i pe cei tineri și de succes, stabilim limita de vârstă - 33 de ani (între antreprenorii sub 30 de ani există multe start-up-uri interesante, dar amploarea afacerii lor este încă relativ mică). Ei au trebuit să-și înființeze companiile în a doua jumătate a anilor 2000 și să atingă până acum un venit anual de cel puțin 200 de milioane de ruble sau, în cazul vânzării unei acțiuni din afacerea lor, o capitalizare de cel puțin 10 milioane de dolari (cum ar fi unificarea condițiilor se datorează faptului că pentru diferite piețe succesul în afaceri este măsurat prin numere diferite). Cum găsim eroi? Am chestionat experți și analiști, am pus întrebări” Afaceri Rusia”, „Opora Rossii” și asociațiile din industrie, au comunicat cu investitori și business angels care investesc în proiecte ale tinerilor antreprenori.

Pe parcurs, am văzut încă o dată asta realitățile rusești nu corespund încă aşteptărilor tinerilor antreprenori. Mai mulți proprietari sunt de ajuns companii mari nu a vrut să participe la proiect, temându-se să atragă atenția fiscală și a altor structuri de audit. „Mi-e teamă”, a răspuns laconic unul dintre refuzănici. „Economia noastră este strâmbă și nu se îndreaptă”, a explicat altul. În zonele de producţie a tinerilor oameni de afaceri de succes foarte putin. „Nu le avem”, este răspunsul standard al asociațiilor din industrie. În sfârșit, a treia observație: după ce au reușit în afaceri, mulți tineri sunt în drum spre oficiali și politicieni. „Ați întârziat, nu mai sunt om de afaceri, ci viceguvernatorul regiunii”, a dezamăgit Forbes un antreprenor de 30 de ani care a reușit să stabilească producția high-tech în orașul său. Dar sunt cei care nu-și schimbă cursul. „Să ajungem din urmă cu noi, deși nu este ușor, este în principiu posibil”, spune Andrei Romanenko, în vârstă de 33 de ani, șeful consiliului de administrație al grupului de companii Qiwi. „Asta este ceea ce ne face să mergem înainte cu salturi și limite.”