Acasă » Idei » Cum să deschizi un showroom. Deschideți un showroom de îmbrăcăminte Cum să deschideți un showroom de îmbrăcăminte pentru copii

Cum să deschizi un showroom. Deschideți un showroom de îmbrăcăminte Cum să deschideți un showroom de îmbrăcăminte pentru copii

Cum să deschizi o cameră de expoziție și ce este? Showroom este un showroom în care sunt expuse bunurile. Un cumpărător care rătăcește din greșeală are o oportunitate unică de a atinge/proba/mirosi/gustă articolul oferit. Doar puțini pot rezista unei astfel de tentații, așa că cel mai adesea cumpărătorii, sub influența magiei showroom-ului, se despart de bună voie de banii lor câștigați cu greu.

Concepte de showroom
Documente pentru deschiderea unui show room
Deschide un show room: plan de afaceri
De unde să cumperi haine pentru showroom
Cum se amenajează o sală de expoziție

Sortimentul din showroom-uri este exclusivist: aici găsești lucruri de la designeri talentați, dar puțin cunoscuți (fama pentru genii vine de obicei după moarte) sau produse exclusive care au fost lansate în cantități limitate. Formatul showroom-ului din țara noastră este o curiozitate care îi atrage în primul rând pe curioși. Vă vom spune cum să deschideți un show room într-un apartament și de ce aveți nevoie pentru a implementa această idee de afaceri îndrăzneață.

Care este diferența dintre un show room și un magazin?

Ce este un showroom de îmbrăcăminte? Inițial, acest format a fost folosit activ de companiile angro pentru a demonstra produsul și a atrage cumpărători care erau gata să facă achiziții în cantități mari. Micii comercianți străini le-a plăcut și ei ideea. Showroom-urile au devenit populare în SUA și în țările europene, iar după câțiva ani, ca de obicei, această inovație a venit în țara noastră (întârziam mereu puțin). Sălile de expoziție lucrează în principal cu îmbrăcăminte. Cumpărătorii pot încerca, închiria un articol sau pot comanda un set de dimensiunea corespunzătoare.

Deci, care sunt diferențele dintre un showroom și unul, unde există și cabine de probă și toate hainele sunt expuse în hol? În atmosferă! Poți să mergi la un butic scump și să te uiți prin cataloage de modă cu o ceașcă de cafea în mână? Poate că oamenii de vânzări bine pregătiți vor fi dispuși să discute cu tine pe subiecte abstracte? Sala de expoziție are o atmosferă specială confortabilă, familiară, care nu se găsește în niciun magazin cu semnele sale luminoase și etichetele de preț cu reducere acide. Sălile de expoziție sunt mai mult ca niște ateliere mici, unde cumpărăturile pot fi combinate cu relaxarea.

Concepte de showroom

Pentru un om de afaceri începător, o sală de spectacol este o opțiune excelentă pentru a-ți încerca mâna. Nișa a fost slab dezvoltată, iar concurența este încă nesemnificativă. Formatul show room poate fi utilizat în mai multe opțiuni:

Showroom de acasă. Amenajat chiar în apartament. Sunt expuse produse care au fost achiziționate în sau în străinătate. Există un markup mic pentru fiecare articol, dar acesta este un preț mic de plătit pentru oportunitatea de a încerca sau de a simți, și de a nu cumpăra „orbește” pe internet.
Showroom la studio. Unde coase, acolo demonstrează. Pentru sala expozițională este alocată o sală în care sunt prezentate mostre de îmbrăcăminte fabricate aici. Showroom-ul de la atelier are un bonus frumos: aici poți comunica personal cu o croitoreasă care va ține cont de preferințele individuale ale cumpărătorului.
Sala de prezentare cu articole fabricate din fabrică. La fabrică va fi organizată o sală de expoziție. Astfel de showroom-uri sunt concepute pentru cumpărătorii angro.
Sala de prezentare a hainelor de designer. De regulă, mai mulți designeri se unesc pentru a „promova” hainele în rândul maselor și, în sfârșit, să găsească recunoașterea mult așteptată.

Alege unul dintre concepte și începe să-ți creezi propria afacere.

De regulă, pentru toate fetele, cumpărarea de haine echivalează cu a lua o „pastilă miracolă” pentru o dispoziție proastă sau necazuri. Și, de asemenea, aceasta este o modalitate excelentă de a vă distra și de a elibera stresul din vârtejele vieții de zi cu zi. Nu uitați: fiecare femeie este o creație unică, în care, pe lângă feminitate și stil, există o altă dorință - urmărirea economiilor. Prin urmare, fetele caută magazine de unde să cumpere lucruri bune, de înaltă calitate, ieftine. Aceste motive sunt cele care împing sexul frumos să viziteze show-room-ul. Showroom-ul este o opțiune excelentă pentru a găsi ceea ce ai nevoie!

Un show room de îmbrăcăminte pentru femei este un magazin în care se vând articole originale sau de designer, dar diferența dintre acestea față de modelele de lux de designer este doar în preț.

De ce sunt aceste magazine atât de populare? Cum să deschizi un showroom? Ce subtilități implică deschiderea unui astfel de stabiliment? Toate aceste întrebări îi privesc adesea pe cei care doresc să-și deschidă propria afacere de succes, dar nu știu cum să implementeze acest lucru. Toate aceste aspecte vor fi analizate mai jos.

Spațiul, care poate fi numit și studio sau magazin, expune spre vânzare articole de designer a căror activitate este necunoscută sau puțin cunoscută publicului. În același timp, calitatea croirii lucrurilor, precum și materialul folosit pentru acestea, vă permite să faceți o declarație și să stârniți interesul cumpărătorului. Un aflux bun de clienți în sălile de expoziție și, ca rezultat - recunoașterea ulterioară a îmbrăcămintei de către publicul larg - permite tinerilor designeri să devină celebri. Mai târziu, când va veni faima, acești designeri vor putea deschide buticuri cu numele lor, percepând prețuri mari pentru lucruri. O alternativă la articolele de designer pot fi pur și simplu articole exclusive din China sau SUA.

Astăzi, vedetele, precum și personalitățile celebre, decid să-și deschidă propriul studio. Pentru a face acest lucru, ei fac mai întâi reclamă la produse prin intermediul rețelelor sociale (grupuri) unde există milioane de abonați. Întrebarea „cum să deschizi o cameră de spectacol” este ușor de rezolvat de oamenii obișnuiți. Mai întâi trebuie să decideți ce categorie de produse va fi vândută.

Cum ar putea arăta un showroom? Există multe opțiuni. Acest:

O cameră de studio în care sunt prezentate mostre de mărfuri de la unul sau diferiți producători pentru achiziționare cu ridicata.
Un spațiu de studio în care un designer puțin cunoscut oferă îmbrăcăminte exclusivă gata făcută sau la comandă.
O cameră în care se colectează un sortiment de mărfuri de la diferiți producători pentru comerțul cu amănuntul.

A treia opțiune este cea mai populară în Rusia, să o luăm în considerare în detaliu .

Cum să-ți deschizi propria sală de prezentare de modă de la zero - pas cu pas

Primul pas este înregistrarea activității. Este împărțit în mai multe etape:

se colectează documente - acesta este un TIN, o carte de identitate cu copiile sale, se scrie o cerere de înregistrare și impozitare, se plătește taxa de stat;
este selectat codul OKVED;
Se pregătește o cerere de deschidere a unei activități pentru autoritățile fiscale.

A doua acțiune este partea tehnică. Constă din următoarele etape:

Ei caută o locație convenabilă pentru studioul pe care urmează să-l deschidă.
Se achizitioneaza toate echipamentele.
Furnizorii sunt selectați.
Lucrătorii studioului sunt selectați (dacă este necesar).
Se face publicitate.

Alegerea spațiilor și echipamentelor pentru studio

Nu veți putea vedea un aflux mare de clienți atunci când deschideți o afacere imediat, deoarece mai întâi trebuie să deschideți un magazin, după care trebuie să formați o audiență de clienți. O excepție poate fi un butic închiriat în interiorul unui supermarket. În cazul nostru, prietenii și cunoscuții de pe rețelele de socializare vor ști că veți deschide un salon.

Notă. Un show room este o afacere profitabilă, dar atunci când deschideți un astfel de magazin, trebuie să vă gândiți la sediu. Cea mai bună opțiune pentru o astfel de afacere ar putea fi o garsonieră, o cameră mică sau o casă mică. Astăzi, după ce ați citit reclame pentru locuințe închiriate, puteți găsi diferite opțiuni. Cea mai proastă opțiune poate fi o cameră în propriul apartament dedicată afacerilor.

Renovarea și designul ar trebui să ofere camerei un anumit stil. Este mai bine să folosiți tonuri ușoare, calme, lămpi suspendate (lanterne) și, de asemenea,, desigur, picturi.

La nivel profesional, trebuie să vă gândiți la combinația de pereți și podele. Deoarece clienții salonului vor fi pretențioși oameni cu gust rafinat, este necesar să înțelegem că designul eficient al salonului îl va încuraja pe client să-l viziteze din nou, precum și să îl recomande prietenilor. Cei care plănuiesc să deschidă un showroom de îmbrăcăminte pentru femei trebuie să-și amintească acest lucru.

Prezența unui mobilier confortabil și, cel mai important, frumos este unul dintre punctele principale ale amenajării unui show room. Înainte de deschidere, trebuie să instalați măsuțe de cafea cu fotolii selectate în stil, vitrine - umerase, cabine de probă confortabile cu oglinzi.

O melodie calmă și un parfum delicat vor adăuga o atmosferă plăcută studioului. Un factor important este curățenia ideală a camerei.

Ce, cum, unde să vând?

În ceea ce privește sortimentul, trebuie rezolvate mai multe probleme:

De unde să cumpăr lucruri.
Varietate de sortiment.
Cum să atârnați și să aranjați bunurile.

De unde să cumpăr produse

Deoarece un show room este o afacere care este asociată cu achiziționarea de lucruri, trebuie să căutați mai întâi furnizori.

Astăzi există mai multe opțiuni pentru achiziționarea de bunuri la prețuri cu ridicata și cu amănuntul.

Prima opțiune este cumpărăturile online. De obicei, astfel de magazine vând cel mai adesea articole chinezești, care pot fi folosite pentru a face o creștere de 100%. Dacă nu aveți o idee exactă despre calitatea mărfurilor din diferite magazine, va trebui să faceți mai multe achiziții de la diferiți furnizori pentru a înțelege care magazin este mai bine să acordați preferință.

Notă. Lucrurile chinezești pot avea o calitate diferită. Astăzi, multe magazine rusești vând produse de înaltă calitate din China, la prețuri rezonabile. Cu toate acestea, este important să ne amintim că este puțin probabil ca clienții bogați să viziteze un astfel de showroom de îmbrăcăminte.

A doua opțiune sunt site-urile americane. Multe site-uri de reduceri americane oferă articole de la mărci populare. Desigur, modelele vor fi cele de anul trecut, dar marca, calitatea și prețul vor atrage un cumpărător respectabil.

A treia opțiune sunt punctele de vânzare. Acest concept se referă la punctele de vânzare cu amănuntul care vând mărfurile de anul trecut, reduse cu 70%. Achiziționarea unor astfel de bunuri trebuie efectuată independent, atent, selectând produsele necesare.

A cincea opțiune este fabricile de cusut. Fabricile de confectii realizeaza croitorie dupa cataloage, dar pot lucra si dupa solicitari, care pot fi trimise de la distanta. Produsele lor sunt de bună calitate, dar principalul lucru este prețurile angro accesibile. Singurul negativ este că producătorul își stabilește propriul preț minim în numerar cu ridicata, care vă permite să cumpărați bunuri.

Varietate de sortiment

De unde pot obține bani pentru a-mi începe propria afacere? Aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol, am dezvăluit cele mai relevante modalități de obținere a capitalului de start-up pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Cea mai ideală opțiune pe care o poate folosi oricine care a decis să deschidă un showroom de îmbrăcăminte pentru femei este o varietate de articole cu un accesoriu asortat.

Așadar, atunci când cumpără o bluză, clientul ar trebui să poată alege o fustă sau un pantalon care să-i asorteze. Și, în același timp, o eșarfă, mărgele, o geantă, pantofi. Printre o asemenea varietate, clientul găsește mai multe lucruri, ceea ce înseamnă că nu va mai căuta lucruri în alte magazine. Proprietarul primește un profit mare din cantitatea de bunuri vândute.

Notă. Sortimentul magazinului trebuie să se schimbe în mod constant, deoarece moda își face propriile ajustări. Lucrurile demodate nu vor fi la cerere.

Cum să afișați corect bunurile

Chiar și cele mai simple și mai discrete articole de garderobă pot atrage atenția clientului. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă asigurați că este curat și călcat. Majoritatea ar trebui să atârne într-un loc vizibil pe umerase.

Cumpărătorul trebuie să aibă acces bun la produs pentru a-l atinge și a-l privi bine.

Trebuie să vă asigurați că mărfurile sunt întotdeauna frumos aranjate. Este mai bine să afișați noile sosiri pe manechine la intrare.

Recrutarea personalului pentru un show room este o nuanță importantă care nu trebuie neglijată

Răspunzând la întrebarea „cum să deschizi un show room haine„- apare o contra întrebare: „cine va lucra acolo”?

Proprietarul showroom-ului poate lucra cu ușurință singur. Dar va reuși doar dacă este bine familiarizat cu tendințele modei. De asemenea, trebuie să aibă anumite cunoștințe de design, să cunoască regulile de combinare a culorilor, țesăturilor și formelor. Este grozav dacă știe să combine chiar și lucrurile incongruente. Încrederea în sine și capacitatea de a servi frumos clienții (de a alege haine care vor ascunde toate defectele figurii și vor evidenția avantajele) vor permite unei astfel de persoane să deschidă cu îndrăzneală o sală de expoziție și să lucreze acolo singură.

Atenţie! Cum să-ți pornești propria afacere prin deschiderea unui show room, dacă problema cheie pentru proprietarul magazinului este lipsa de gust în materie de haine? Există o cale de ieșire și aici - trebuie doar să găsești un partener care cunoaște această afacere de la „a” la „z”. De regulă, un designer poate face față cu ușurință acestui rol.

Publicitatea este un motor eficient al comerțului

Deschiderea studioului ar trebui să înceapă cu prezentarea acestuia. Acest eveniment trebuie să fie semnificativ. Asta înseamnă că la deschiderea show-room-ului sunt invitați oameni interesați, înstăriți, sunt serviți la cel mai înalt nivel, pentru a câștiga respect. Mai târziu, le vor spune cunoscuților sau prietenilor lor despre tine.

Îți poți construi baza de clienți prin intermediul rețelelor sociale, pe diverse forumuri, invitând oamenii să-ți cumpere lucrurile. În grupuri de pe pagina dvs., trebuie să publicați informații despre produs, noile sale sosiri și reduceri. Pentru publicitate, puteți folosi SMS - mailing, sau faceți corespondență prin e-mail. De asemenea, va ajuta afacerea să devină mai puternică.

Cum arată un plan de afaceri pentru deschiderea unui showroom?

Un calcul aproximativ al costurilor cu care se va confrunta oricine dorește să-și deschidă propriul showroom de îmbrăcăminte constă în mai multe puncte:

pentru a legaliza comerțul, veți avea nevoie de 5 mii de ruble, din care taxa de stat va fi de 800 de ruble;
achiziția inițială este de aproximativ 100 de mii;
închirierea unei camere pentru o lună este de aproximativ 40 de mii de ruble (apropo, acesta este un punct important care este adesea uitat);
lucrările de reparații (dacă este necesar) se vor ridica la 100 de mii, această sumă poate fi mai mică, dimensiunea acesteia va depinde de starea zonei închiriate;
achiziționarea de mobilier este de aproximativ 50 de mii de ruble.

În cazul în care achiziția de bunuri va fi efectuată independent, costurile trebuie să includă costul călătoriei, precum și cazarea la hotel - aceasta este de 50 de mii de ruble.

Astfel, pentru a-ți lansa studioul, ai nevoie de capital inițial. Este vorba de aproximativ 400 de mii de ruble.

Rentabilitatea afacerii

Având în vedere că un client bogat cheltuiește 15–45 mii într-o lună pentru a-și extinde garderoba, plus cinci clienți noi la recomandare, veniturile show-room-ului vor fi destul de decente.

Pentru a rezuma: care sunt subtilitățile și caracteristicile show-room-ului?

Problema cheie a showroom-urilor este neînțelegerea acestei afaceri.

Unii cred că un show room este o expoziție de lucruri în scopul achizițiilor angro, alții o asociază cu munca creatorilor de modă, iar alții cred că un show room este un magazin într-un centru comercial sau undeva într-o casă pe un loc aglomerat. stradă. Apropo, dacă doriți să deschideți un magazin obișnuit de îmbrăcăminte, citiți materialul util din acest articol:

A doua și destul de comună problemă a acestei afaceri este calitatea și producătorul mărfurilor. Astfel, nu este neobișnuit ca copiile chinezești să fie trecute drept originale de marcă. Oamenii bogați care înțeleg calitatea detectează rapid înșelăciunea, iar cumpărătorii cu venituri mici nu cheltuiesc o sumă mare pentru a-și extinde garderoba. Prin urmare, în această situație, proprietarul showroom-ului riscă să-și piardă afacerea.

De aici concluzia: lucrurile destinate cumpărătorilor bogați trebuie să răspundă nevoilor acestora.

Dacă afacerea merge bine, numărul clienților din showroom crește treptat, atunci nu trebuie să te limitezi la ceea ce ai realizat. Proprietarii studioului au toate șansele să creeze un magazin mare.

Având în vedere acest tip de afaceri, devine clar: un show room este o activitate care este garantată să aducă profit. Dar veniturile pe care le va aduce o sală de prezentare de modă vor fi bune numai dacă afacerea este condusă de o persoană care are simțul modei și are un „spirit antreprenorial”. Riscul nu este întotdeauna o cauză nobilă, așa că înainte de a investi bani trebuie să „măsurați de șapte ori și apoi să tăiați”.

Conceptul de „Showroom” a apărut în țările europene în urmă cu mai bine de zece ani. La început, showroom-urile au fost folosite ca loc pentru întâlniri de afaceri de către reprezentanții lumii modei. În Rusia, acest format arată complet diferit. De regulă, acest concept este folosit la deschiderea magazinelor de lux care oferă haine de la producători celebri. În acest articol, vă propunem să luăm în considerare întrebarea cum să deschideți un showroom de îmbrăcăminte de la zero și să discutăm specificul acestei zone.

Showroom-ul este un fenomen destul de nou pentru Rusia

Showroom de haine: ce este?

Majoritatea showroom-urilor din Rusia sunt specializate în cooperare cu designeri de modă și designeri de modă puțin cunoscuți. O astfel de cooperare permite proprietarilor de magazine să prezinte produse de înaltă calitate și unice la un preț atractiv în punctele lor de vânzare. Designerii care colaborează cu magazine cu acest concept au ocazia să-și facă cunoscut numele și să devină o nouă „icoană” a modei. Mulți designeri consideră opțiunea de a colabora cu proprietarii de showroom-uri ca pe o platformă pentru a-și face publicitate propriului nume.

După cum arată practica, majoritatea showroom-urilor sunt deschise de vedete care au o bază mare de fani. Cu ajutorul conturilor promovate pe rețelele de socializare sunt atrași un număr mare de potențiali clienți. Este important de menționat aici că chiar și o persoană obișnuită are posibilitatea de a-și deschide propriul showroom. Înainte de a începe implementarea acestui proiect, este necesar să se decidă asupra direcției viitoare de lucru. Magazinul creat poate expune colecții ale tinerilor creatori de modă sau produse ale marilor fabrici de textile. Un antreprenor poate organiza și expoziții de mostre de îmbrăcăminte de la diverși designeri puțin cunoscuți. Aceasta din urmă metodă de lucru este considerată formatul de afaceri pe care ar trebui să-l folosească începătorii în acest domeniu.

Este această afacere profitabilă?

Rentabilitatea acestei zone variază de la douăzeci la două sute la sută. Rentabilitatea unei întreprinderi depinde de mulți factori și de abilitățile organizatorice ale antreprenorului însuși. După cum arată practica, clienții showroom-urilor din orașele mari sunt dispuși să cheltuiască de la zece la patruzeci de mii de ruble pe lună pe haine.

Este important de luat în considerare aici că un client mai poate aduce cu el mai multe persoane pentru a primi o reducere. Pe baza tuturor celor de mai sus, putem concluziona că organizarea unui showroom se poate transforma într-o sursă financiară majoră. Cu toate acestea, în absența clienților, antreprenorul va experimenta rapid pierderi mari.

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte

O afacere construită pe deschiderea unui showroom poate aduce profituri mari. Să ne uităm la întrebarea de unde să începem implementarea acestui proiect. În primul rând, un antreprenor trebuie să-și înregistreze magazinul alegând una dintre formele juridice pentru afaceri. La următoarea etapă a activităților organizaționale, trebuie efectuate următoarele acțiuni:

Găsiți un loc unde va fi amplasat studioul și cumpărați echipamente comerciale.
Alegeți una dintre metodele de formare a unui sortiment.
Gândiți-vă la o campanie de publicitate.

Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre pașii de mai sus pentru a crea un showroom.

În multe țări din întreaga lume, un „showroom” este o cameră în locația în care are loc o prezentare de modă, unde designerii comunică cu potențialii cumpărători.

Găsirea spațiilor potrivite

Este destul de dificil să atragi un număr mare de vizitatori în momentul deschiderii unui magazin. Singura metodă disponibilă pentru antreprenorii începători este închirierea spațiilor în interiorul unui centru comercial. Puteți reduce costurile de afaceri în acest format închiriind o garsonieră mică sau o casă privată mică. Mulți nou-veniți în această afacere fac marea greșeală de a folosi o parte din propriul apartament ca salon de îmbrăcăminte.

Este important de înțeles că este puțin probabil ca clienții solvenți să meargă într-o zonă rezidențială situată la periferia orașului.

După ce am găsit o cameră care îndeplinește toate cerințele conceptului luat în considerare, este necesar să ne gândim la designul care va fi folosit pentru decorarea interioară. Este recomandat să folosiți culori deschise și să decorați pereții cu lămpi și lămpi decorative. Este foarte important ca culoarea pereților să se potrivească cu culoarea podelei și a altor elemente de interior. Designul interior fără gust poate înstrăina potențialii clienți.

Furnizori de îmbrăcăminte

Când luați în considerare întrebarea despre ce este un showroom de îmbrăcăminte, este necesar să acordați o atenție deosebită procesului de căutare a furnizorilor. Majoritatea începătorilor își încep afacerea cumpărând produse din magazinele online chinezești. Costul lor scăzut vă permite să stabiliți o marjă mare de mărfuri. Este important de menționat că această opțiune de completare a sortimentului are un risc mare de a primi mărfuri de calitate scăzută. De asemenea, trebuie să înțelegeți că clienții care doresc să obțină lucruri unice nu vor acorda atenție unui astfel de magazin.

A doua metodă de completare a sortimentului este achiziționarea de haine de pe site-urile web americane și europene. Multe magazine online străine dețin adesea vânzări de îmbrăcăminte de la mărci populare. De regulă, modelele din sezonul precedent sunt prezentate la astfel de vânzări. Showroom-urile care folosesc această metodă pot coopera cu clienți care au o solvabilitate medie.

O persoană care dorește să lucreze doar cu clienți foarte plătitori trebuie să găsească tineri designeri și designeri de modă care vor fi de acord să coopereze. Întrucât aceste persoane sunt necunoscute de nimeni, antreprenorul poate stabili un preț mic pentru produsul prezentat. Pe măsură ce magazinul este promovat, puteți crește treptat costul mărfurilor prin ajustarea politicii de prețuri. În plus, puteți lua în considerare parteneriatul cu fabrici de îmbrăcăminte. Mulți dintre aceștia lucrează la solicitările primite de la antreprenori. Singurul dezavantaj al acestei opțiuni este că proprietarii fabricilor pot seta un prag minim de preț. Cu cuvinte simple, proprietarul unui showroom este obligat să cumpere mărfuri pentru o anumită sumă.

În țara noastră, un „showroom” este înțeles ca un loc de comerț fără taxe cu lucruri, de obicei îmbrăcăminte de lux.

Stabilirea direcției comerțului

Amplasarea corectă a produselor poate crește semnificativ numărul de bunuri vândute.În primul rând, trebuie să vă concentrați pe varietatea sortimentului. Gama de produse prezentată ar trebui să includă nu numai îmbrăcăminte, ci și accesorii care se potrivesc modelelor prezentate. Astfel, clienții magazinului vor putea asorta rochia aleasă cu o geantă și bijuterii. Barbatii care vin la magazin isi pot cumpara un papion, o cravata sau butoni pe langa o camasa.

O persoană care poate achiziționa toate lucrurile necesare pentru a crea o imagine completă este puțin probabil să viziteze alte puncte de vânzare cu amănuntul. Aceasta înseamnă că această abordare garantează o creștere a profiturilor datorită obiectelor mari de vânzare. Trebuie remarcat aici că partea principală a sortimentului ar trebui actualizată în mod regulat. La completarea sortimentului, este necesar să se țină cont de tendințele modei.

Chiar și cel mai simplu produs poate atrage atenția cumpărătorului. Este foarte important ca toate mostrele de îmbrăcăminte să fie prezentate într-o lumină favorabilă. Este puțin probabil ca oamenii care vizitează sălile de expoziție să vrea să cumpere haine șifonate care sunt depozitate la întâmplare. Aceasta înseamnă că pentru a expune mărfurile trebuie să cumpărați standuri specializate, rafturi și umerase. Fiecare vizitator al unui punct de vânzare cu amănuntul ar trebui să poată scoate în mod independent hainele din cuier și să le examineze.

Angajarea

Înainte de a vă deschide propriul showroom de îmbrăcăminte, trebuie să vă gândiți în detaliu la politica de personal. Un antreprenor care cunoaște toate tendințele modei și are simțul stilului poate tranzacționa independent.În absența unor astfel de abilități, va trebui să angajezi agenți de vânzări. Pentru acest rol, cel mai bine este să alegeți fete care înțeleg designul și știu să amestece diferite forme și culori. Persoanele care au aceste cunoștințe au capacitatea de a combina diverse opțiuni vestimentare care vor evidenția toate avantajele siluetei clienților. Servicii de înaltă calitate garantează profituri stabile.

O altă opțiune este deschiderea unui show room împreună cu un partener de afaceri care cunoaște toate caracteristicile lumii modei. Un antreprenor aspirant care dorește să înceapă o afacere comercială poate face echipă cu un tânăr creator de modă.

Un showroom poate fi atât un obiect pentru demonstrarea hainelor către angrosişti, cât şi un fel de butic pentru cei care vor să-şi achiziţioneze haine stilate şi exclusiviste fără a vizita în străinătate.

Unde este cel mai bun loc pentru a organiza un spectacol?

Proprietarii de showroom-uri trebuie să își facă publicitate magazinului. Prezentările de modă sunt una dintre modalitățile de a atrage potențiali clienți. Când plasați într-un centru comercial, puteți conveni cu proprietarii acestuia să aloce un site unde se va desfășura evenimentul. De asemenea, puteți organiza o expoziție la o fabrică de mobilă, un club de noapte și alte locuri populare.

Marketing și publicitate

Deschiderea unui showroom ar trebui să fie însoțită de o prezentare ceremonială a produsului. De regulă, la acest eveniment sunt invitate diverse vedete, a căror apariție poate atrage un public suplimentar. Prezența personalităților populare și media la deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul crește semnificația și imaginea acestuia în ochii potențialilor clienți. Această abordare garantează lansarea efectului de „gura în gură”, care vă permite să răspândiți informații despre studio în toate părțile orașului.

Pentru a vă extinde baza de clienți, va trebui să utilizați diverse instrumente de marketing.

Este necesar să folosiți în mod activ rețelele sociale și forumurile specializate. Nu numai proprietarul său, ci și acei designeri de modă care colaborează cu studioul ar trebui să facă publicitate showroom-ului. Eforturile comune pot crește semnificativ numărul de vânzări. Pentru a-și consolida situația financiară, un antreprenor trebuie să folosească rețelele de socializare cât mai des posibil pentru a trimite notificări despre produse noi care au ajuns în magazin sau reduceri planificate.

Posibile probleme și dificultăți

Atunci când creează un plan de afaceri pentru un show room, un antreprenor trebuie să țină cont de toate caracteristicile acestui format. Acest concept poate fi considerat ca fiind crearea unui butic de elita unde vor fi prezentate haine de designer sau ca organizarea unui salon pentru prezentari de moda. Unii antreprenori își creează o imagine negativă încercând să vândă îmbrăcăminte chinezească ca produse de marcă. Această abordare de a face afaceri poate provoca primele pierderi, care vor provoca prăbușirea întreprinderii.

Pentru a reduce riscul dificultăților financiare, este necesar să se determine caracteristicile publicului țintă. De acest criteriu depinde calitatea mărfurilor prezentate în salon. Un antreprenor care vizează colaborarea cu elita este obligat să prezinte în magazinul său produse de la designeri de modă și couturieri. Dacă doriți să lucrați cu clienți cu solvabilitate medie, este recomandat să cumpărați articole de marcă din colecțiile de anul trecut.

Spațiul showroom-ului ar trebui să devină un spațiu pentru cumpărători la care vor dori să se întoarcă din nou și din nou, așa că este important să alegeți o locație convenabilă și să o faceți atmosferică.

Caracteristicile unui plan de afaceri

La elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se țină cont de mărimea costurilor viitoare. Pentru a deschide un magazin în format showroom, va trebui să investiți bani în următoarele domenii:

Înregistrarea activităților de tranzacționare– aproximativ cinci mii de ruble (800 de ruble taxa de stat pentru înregistrarea unui antreprenor individual).
Formarea sortimentului- de la o sută de mii de ruble.
A inchiriere imobiliara– aproximativ patruzeci de mii pe lună pentru închirierea unei garsoniere situate în centrul orașului.
Efectuarea lucrarilor de reparatii si dotarea interiorului- de la o sută cincizeci de mii de ruble.

La achiziționarea de bunuri independent din țările europene sau din China, este necesar să se țină cont de costurile de transport. În acest caz, valoarea investiției în acest proiect crește cu încă o sută de mii de ruble. Rezumând toate cele de mai sus, putem concluziona că pentru a deschide un magazin în acest format sunt suficiente doar patru sute de mii de ruble.

Concluzii (+ video)

În acest articol, am examinat întrebarea ce înseamnă „show room” și principalele caracteristici ale acestui format de tranzacționare. Deschiderea propriului salon permite unui antreprenor să primească șaptezeci de mii de ruble în profit net în primele luni de la lansarea proiectului. Oamenii care doresc să cumpere produse de lux sunt dispuși să cheltuiască mai mult de zece mii de ruble pentru o singură achiziție. Acesta este factorul care face din această afacere o destinație atât de atractivă.

In contact cu

La noi, un show room este un magazin specializat, mic, care are un colț mic cu oglinzi. De asemenea, organizarea acestei afaceri presupune ca clientul sa vina cu programare si sa aleaga o tinuta in format de designer. În același timp, costul acestui tip de îmbrăcăminte va fi accesibil, ceea ce creează o cerere semnificativă de cumpărare. Un astfel de magazin va atrage acei cetățeni care visează să facă achiziții la prețuri accesibile, dar, în același timp, le este frică să cumpere online din cauza lipsei de oportunitate de a încerca și studia articolele propuse mai detaliat. De fapt, vorbim fie de un mic magazin unde poti gasi produsul potrivit la un pret accesibil, proba-l, atinge-l si alege. Sau despre posibilitatea de a cumpăra astfel de bunuri acasă.

Desigur, trebuie să rețineți că în buticuri de lux standard, articolele de designer pur și simplu nu pot fi accesibile. Chestia este că vânzătorul trebuie să cheltuiască o sumă importantă de bani pentru închirierea spațiilor de dimensiuni destul de semnificative, reparații, achiziționarea de echipamente și plata forței de muncă unui specialist în vânzări. Acești factori formează o cantitate destul de semnificativă de costuri suplimentare pe care antreprenorul le include în costul produsului finit. În consecință, într-un astfel de butic, în orice caz, prețul unui articol de designer va fi foarte umflat și mulți pur și simplu nu își vor putea permite o astfel de achiziție. În ceea ce privește showroom-ul, antreprenorul în acest caz își reduce semnificativ cheltuielile, deoarece nu închiriază spații și nu cheltuiește o sumă semnificativă de bani pentru înființarea activităților comerciale, ceea ce ajută la reducerea nivelului cheltuielilor care sunt incluse în markup.

Pentru potentialii clienti, acest tip de cooperare va fi de fapt extrem de benefic. Ideea este că se formează un număr semnificativ de aspecte pozitive care cu siguranță ar trebui menționate. În primul rând, vânzarea mărfurilor poate fi efectuată direct la domiciliul vânzătorului, iar vânzătorul vă poate vizita și cu un anumit număr de articole pe care le-ați selectat anterior. În orice caz, mediul de acasă provoacă formarea unor priorități mai confortabile pentru montarea atentă. Nu te vei grăbi, ceea ce înseamnă că vei putea alege acele opțiuni de produse care de fapt ți se potrivesc pe deplin. În al doilea rând, trebuie menționat că nu există cozi. În esență, clientul economisește o cantitate semnificativă de timp deoarece vânzătorul își îndreaptă toată atenția către el, ceea ce creează o relație profitabilă. De asemenea, trebuie remarcat faptul că acest tip de cooperare permite clientului să facă o achiziție profitabilă de articole cu adevărat de înaltă calitate, elegante, care nu sunt disponibile în magazinele obișnuite. În consecință, putem spune cu încredere că va exista cerere de ofertă.

De fapt, această opțiune de afaceri permite de fapt perspective de dezvoltare fenomenale. Cu toate acestea, pentru a avea succes și a obține tot ceea ce ai visat cu adevărat, trebuie să abordezi cu competență căutarea unui furnizor, să evaluezi toate avantajele acestei sau acelei cooperări și să fii sigur că vei desfășura procesul de elaborare a unui format de afaceri. plan. Unii antreprenori încearcă să nu desfășoare astfel de acțiuni, mai ales dacă nu au nevoie să atragă investitori, parteneri sau să contracteze un împrumut. Se pare că totul poate fi calculat la momentul potrivit și pur și simplu nu este nevoie să pierdeți timpul cu calcule și analize inutile. De fapt, procesul de elaborare a unui plan vă permite să vă evaluați în mod obiectiv avantajele și oportunitățile viitoare, precum și să abordați cu competență calculul investițiilor inițiale.

În această afacere, cel mai important lucru este să luați în considerare cu atenție problema găsirii furnizorilor. Chestia este că astfel de lucruri nu pot fi achiziționate în vrac. Va trebui să găsiți canale de furnizare a mărfurilor și doar așa puteți deschide un showroom. Dacă deschideți ceva ca un showroom, dar nu puteți oferi articole unice de designer, atunci o astfel de afacere va fi neprofitabilă în avans.

De unde ar trebui să începi?

Trebuie să fii pe deplin conștient de toate responsabilitățile care vin odată cu începerea unei afaceri. Trebuie să înțelegeți că pentru a realiza astfel de vânzări veți avea nevoie de atenție maximă pentru client; va trebui să alegeți cu înțelepciune articolele elegante, să le descrieți avantajele și să le cunoașteți toate caracteristicile și nuanțele. În consecință, devine clar că, pentru a crea succes, cel mai bine este să efectuați toate acțiunile de implementare în mod independent. Deoarece va fi cu adevărat dificil să găsiți un vânzător care să efectueze în mod competent toate acțiunile necesare care se referă la furnizarea de bunuri către client. Printre altele, vă recomandăm un plan standard pentru începerea și dezvoltarea ulterioară a unei afaceri:

Întocmirea unui plan de afaceri. Etapa principală și inițială a oricărei afaceri este tocmai întocmirea unui plan, pe baza căruia puteți aborda ulterior corect și competent implementarea obiectivului dvs. Aici este foarte important să evaluezi toate avantajele afacerii, să selectezi imediat opțiunile posibile de cooperare, să încerci să analizezi toate cheltuielile inițiale și lunare și, de asemenea, să faci un calcul preliminar al veniturilor care pot fi generate. Dacă urmează să contractați un împrumut sau să atrageți investitori pentru a obține o investiție inițială mai semnificativă, cu siguranță va trebui să întocmiți acest plan în conformitate cu toate regulile stabilite;
Linie de afaceri. În timpul procesului de planificare, este selectată direcția afacerii. Trebuie să definiți clar ce lucruri veți vinde - haine, accesorii sau pantofi. Ideea este că trebuie să știi clar că aceste achiziții vor necesita anumite investiții din partea ta. Din acest motiv, trebuie să distingeți clar ce opțiuni de direcții vă vor fi disponibile;
Asigurați-vă că stabiliți structura comenzii de bunuri și căutați furnizori de încredere. Adică trebuie să înțelegeți că trebuie să acordați prioritate exclusiv acelor furnizori care vă vor oferi prețuri accesibile, o garanție de calitate și o rambursare dacă este cazul. În același timp, este foarte important ca viteza de livrare să fie și ea semnificativă. Cel mai adesea, astfel de lucruri sunt comandate din China sau Coreea. În același timp, trebuie avut în vedere că viteza de livrare în acest caz va fi de până la o lună. De asemenea, puteți achiziționa baze de date specializate ale furnizorilor intermediari de la care puteți achiziționa astfel de bunuri în condiții foarte favorabile;
Creați un sortiment. Experții cu experiență recomandă să nu vă grăbiți să deschideți un astfel de showroom cu doar 10-15 articole la îndemână. Chestia este că este foarte important să oferim o gamă largă de produse. Dar, dacă dați preferință opțiunilor de elită, de exemplu, articolelor de blană, atunci în acest caz vă puteți limita la 10 opțiuni în etapa inițială. Acest lucru va fi suficient pentru ca clientul să poată face o alegere în cunoștință de cauză;
Selectarea corectă a grupelor de produse. Atunci când alegeți produse, asigurați-vă că evaluați posibilitatea de a face markup maxim. Adică, alege acele produse care nu sunt create pentru consum în masă. Amintiți-vă că trebuie să arate foarte scumpe și respectabile. Adică trebuie să alegeți exact produsul pentru care clienții nu le va deranja să plătească o sumă semnificativă de bani;
Organizarea implementării. Amintiți-vă că cel mai bine este să efectuați procesul de amenajare a unei camere pentru încercarea și vizualizarea lucrurilor acasă și să efectuați procesul de atragere a clienților prin rețelele sociale. În esență, economisești o mulțime de bani. În același timp, puteți oferi o gamă largă de produse prin intermediul rețelelor sociale și puteți vizita lucrurile clientului. Ambele opțiuni elimină costurile semnificative de închiriere și permit clienților să câștige perspectiva unui confort semnificativ;
Consilii și recomandări. De asemenea, trebuie spus că pentru a-ți atinge obiectivele, și anume atragerea unui număr maxim de potențiali clienți, cu siguranță va trebui să abordezi cu competență problema organizării interacțiunii cu clienții. Trebuie sa ai cele mai la zi cunostinte despre tendintele modei, trebuie sa poti sa dai competent si corect sfaturi in alegerea tesaturii, accesoriilor etc.;
Dorim să vă atragem atenția asupra faptului că, în fazele inițiale de desfășurare a afacerilor, este posibil să nu înregistrați o întreprindere, mai ales dacă desfășurați toate activitățile de implementare acasă. Dacă lucrurile merg bine, atunci cu siguranță va trebui să închiriați un mic spațiu comercial și să organizați acolo o anumită cameră de probă și va trebui să efectuați și procesul de înregistrare de stat.

Să spunem imediat că astăzi există multe forme diferite de afaceri și există, de asemenea, multe opțiuni fiscale. De fapt, trebuie să studiați toate datele furnizate pentru a aborda cu competență problema alegerii formei de afaceri și a sistemului care vă va cere să efectuați plăți minime.

Întocmirea unui plan de afaceri

După cum ați înțeles deja, merită cu siguranță să efectuați procedura de întocmire a unui plan, fie și doar pentru că în acest moment puteți calcula corect toate aspectele negative posibile. De asemenea, puteți evalua nivelul concurenței și calcula suma pe care va trebui să o investiți în achiziționarea de bunuri.

În același timp, rețineți că în această situație planul de afaceri va fi mai analitic, deoarece nu vor exista atât de multe date despre cheltuieli.

Informații totale

Noi stabilim forma de afaceri. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați un studiu detaliat al tuturor datelor despre ce opțiuni de înregistrare există și ce avantaje oferă. Dacă nu vă înregistrați imediat, aceste informații ar trebui să fie incluse în planul de dezvoltare ulterioară;
Alegerea sistemului de impozitare. În această situație, trebuie să studiați informațiile cu privire la problemă în detaliu pentru a alege ulterior un sistem de plată a impozitelor care va fi benefic în cazul dumneavoastră particular;
Se efectuează o analiză a concurenței și se indică exact ce avantaje poți oferi potențialilor tăi clienți;
Se determină grupa de produse. Mai mult, în acest caz, puteți furniza date din sondaje sociale, precum și date din opiniile clienților, care vor ajuta la justificarea alegerii anumitor produse;
Structura organizării afacerilor este descrisă din punctul de vedere al achiziției de bunuri. Adică indicați în plan modul în care veți desfășura procesul de achiziție a mărfurilor, cu ce furnizori veți coopera etc.;
Este indicată forma de proprietate a incintei în care se va efectua montarea și depozitarea lucrurilor. Dacă faci totul acasă, vei face totuși un calcul suplimentar de cheltuieli dacă închiriezi localul;
Indicați modalități de a vă promova afacerea.

Calculul costurilor

Specialiștii cu experiență indică faptul că valoarea investiției inițiale pentru achiziționarea de bunuri este de un milion de ruble;
Cheltuieli suplimentare pe lună - până la 20 de mii de ruble pentru a crea condiții ideale pentru clienții acasă;
Costuri de transport - până la 20 de mii de ruble, dacă efectuați procesul de livrare a mărfurilor la domiciliul clientului.

Practic, iată o listă de bază a cheltuielilor cu care se va confrunta un nou antreprenor. De asemenea, ar trebui să țineți cont de faptul că în acest moment este foarte important să abordați în mod competent și corect problema distribuirii mărfurilor și a găsirii clienților. Toate acțiunile le poți desfășura prin intermediul rețelelor de socializare, unde vei atrage chiar tu din ce în ce mai mulți clienți noi. Sau puteți efectua procesul de deschidere a unei resurse de internet și puteți utiliza serviciile specialiștilor pentru popularizare. În acest caz, crearea unei resurse de înaltă calitate și ajutorul profesioniștilor în completarea și popularizarea acesteia vă va costa până la 50 de mii de ruble.

Profit estimat

În primul rând, să spunem că această afacere din țara noastră este considerată relativ nouă și, conform statisticilor, se poate determina că nivelul mediu al venitului net dintr-o astfel de afacere este de cel puțin 30 de mii de ruble pe lună. Dacă efectuați mai întâi procesul de publicitate a serviciilor dvs. și, de asemenea, puteți organiza în mod competent interacțiunea cu clienții, atunci puteți face aproximativ cinci vânzări pe zi, ceea ce va genera câștiguri de 20 de mii de ruble în timpul zilei. Treptat, vei câștiga experiență și vei obține venituri mai mari.

Gamă

Este foarte important ca potentialii tai clienti sa primeasca de la tine o gama larga de articole cu adevarat la moda si in acelasi timp exclusiviste. Acestea sunt lucrurile care pot deveni baza incontestabilă pentru actualizarea afacerii tale.

Iată un plan de afaceri brut, cu calcule, pe care îl poți folosi ca bază pentru a-ți începe propria afacere. De fapt, singurele investiții pe care le vei întâlni sunt investiții în achiziționarea de bunuri. În această situație, trebuie să înțelegeți că clienții vor cumpăra doar ceea ce au ocazia să atingă, să privească și să încerce. Aceasta înseamnă că opțiunea de afaceri cu plată în avans pentru mărfuri nu este potrivită.

Caracteristici de afaceri

Afacerile au o mulțime de caracteristici care trebuie menționate cu siguranță:

Nu trebuie să închiriați spații care vor fi folosite în viitor ca bază pentru a face afaceri. De fapt, puteți economisi în mod semnificativ bani oferind un fel de serviciu de camer de probă acasă. Totodată, dacă afacerea devine de succes, o astfel de cameră poate fi închiriată într-un local comercial sau organizată într-un apartament închiriat;
Puteți sări peste procesul de înregistrare a afacerii dvs., iar acesta va fi și un aspect semnificativ de economisire. Amintiți-vă că este puțin probabil ca clienții potențiali să verifice dacă aveți documente de înregistrare; pentru ei, cel mai important lucru este un produs de înaltă calitate, stilat;
Puteți efectua singur toate acțiunile de implementare, ceea ce devine, de asemenea, o sursă incontestabil importantă de economii. De fapt, toate acțiunile legate de vânzări și comunicare cu clientul le vei desfășura de către tine, în calitate de șef al afacerii, ceea ce înseamnă că te vei putea adapta cât mai competent oricărei situații și vei elimina toate aspectele negative;
Abilitatea de a căuta clienți prin rețelele sociale. Puteți avea, de asemenea, perspectiva de a economisi pentru a găsi clienți. Nu trebuie să investești în publicitate pe internet, ci încearcă să adaugi tu însuți fashioniste și fashioniste prietenilor tăi. Astfel, veți putea reduce și mai semnificativ costurile așteptate, ceea ce vă va permite să obțineți profituri semnificative pe viitor;
Rețineți că a apărut un număr destul de semnificativ de furnizori, ceea ce vă permite să găsiți rapid opțiuni de cooperare care vor fi de fapt complet benefice și vor deveni baza dezvoltării afacerii.

Adică, există o mulțime de caracteristici ale unei afaceri care îi determină unicitatea în raport cu alte idei. Vă recomandăm să nu vă înregistrați afacerea până când nu puteți ajunge la mai mult de 150 de clienți potențiali și obișnuiți. De fapt, acesta este numărul de clienți care vor face numărul necesar de achiziții. Ce vă va ajuta în viitor să luați calea oficială de a câștiga bani. Cel mai bine este să efectuați procesul de înregistrare a unei întreprinderi individuale. În plus, rețineți că puteți obține perspective de dezvoltare activă doar dacă le oferiți clienților potențiali produse cu adevărat de înaltă calitate. Din acest motiv evaluăm cu atenție gama de produse furnizate și condițiile de cooperare cu anumiți furnizori.

Nu uitați că lipsa înregistrării oficiale are un dezavantaj semnificativ prin faptul că nu primiți garanțiile necesare în cooperare cu furnizorul, întrucât nu puteți semna un acord oficial de cooperare. De asemenea, este puțin probabil să puteți cumpăra în vrac. Printre altele, va exista întotdeauna riscul de a primi o amendă pentru activități comerciale ilegale de la organul fiscal. Acestea sunt principalele dezavantaje cu care se vor confrunta oamenii de afaceri din showroom.

Cum să găsești furnizori?

Puteți vizita independent piețele specializate, care sunt organizate pe baza centrelor comerciale. În astfel de vânzări, puteți achiziționa bunuri cu o reducere de până la șaptezeci la sută;
Puteți profita de opțiunile de cooperare direct cu fabricile. În această situație, puteți achiziționa loturi de mărfuri, în același timp, ar trebui să țineți cont de faptul că astfel de achiziții necesită investiții semnificative, înregistrare oficială, iar lotul rezultat va avea parametri de individualitate scăzuti, deoarece astfel de lucruri vor fi deja reprezentate destul de un sortiment semnificativ;
Lucrați cu fabrici pentru comenzi individuale. Această opțiune este considerată una dintre cele mai raționale, mai ales dacă tocmai îți începi afacerea. În esență, puteți comanda colecții întregi de modele pentru a se potrivi cerințelor dumneavoastră individuale. În același timp, rețineți că va dura cel puțin două luni pentru a produce un lot de mărfuri pentru comanda dumneavoastră;
Vă puteți îndrepta atenția către depozitele angro care vând îmbrăcăminte la modă cu reduceri semnificative;
O opțiune excelentă pentru crearea unui sortiment de produse este achiziționarea de opțiuni chinezești pe site-uri de modă specializate. În primul rând, această opțiune vă permite să găsiți modele originale și elegante. În al doilea rând, puteți obține beneficiile achiziționării unei cantități semnificative de bunuri la prețuri accesibile;
Achiziția unei baze de furnizori. Astăzi există multe baze de date deja dezvoltate în care se formează o listă cu toți furnizorii care pot fi utilizate în procesul de organizare și dezvoltare a unui showroom.

Organizarea vânzărilor

Avantajul afacerii este că poți vinde mărfuri fără a părăsi casa. În esență, clientul studiază produsul de pe pagina ta pe o rețea de socializare și pre-acordă cu tine momentul în care îl poți accepta pentru montare. Astfel, îți poți planifica ziua optim, știind exact cât timp vei petrece cu clientul tău. Printre altele, această structură de a încerca lucruri are o mulțime de avantaje. De exemplu, clientul primește un serviciu atent de la tine. Oferiți toate modelele la dimensiunea dorită. Clientul are ocazia să încerce totul, să încerce, să atingă și să facă alegerea sa. Nimeni nu-l grăbește, ceea ce înseamnă că achizițiile sale vor fi cu adevărat raționale și profitabile.

Rețineți că camera în sine pe care o organizați ca cameră de probă trebuie să fie destul de confortabilă. Ar trebui să aibă oglinzi și cabină de probă pentru ca clientul să poată desfășura procesul de încercare a produselor dorite într-un mediu confortabil. Așezați imediat o canapea sau mai multe fotolii, puneți la dispoziție reviste cu tendințe de modă pentru ca clientul să se asigure că îi oferiți tot ce este mai bun. De asemenea, puteți trata cumpărătorul cu un ceai și puteți discuta cu el despre ceva. Astfel de relații de prietenie creează un anumit aspect de încredere, care devine un factor decisiv în decizia de a face o achiziție. Organizarea de vânzări competentă este baza succesului dumneavoastră. În consecință, cel mai bine este să efectuați singur toate acțiunile de implementare. De asemenea, vă recomandăm să vizionați un videoclip interesant despre această problemă.