Sfaturile noastre despre cum să deschideți un magazin de pescuit. Cum să deschizi un magazin de pescuit de la zero: un plan pas cu pas pentru crearea unui punct de desfacere Cum să faci reduceri la produsele de pescuit

Vânzarea de bunuri pentru pescuit este o afacere destul de specifică. Cererea consumatorilor pe acest segment de piață generează anumit grup cumpărători. Dacă reușiți să profitați de dragostea oamenilor pentru pescuit, afacerea va aduce profituri excelente. instrucțiuni detaliate, cum se deschide magazin de pescuit de la zero, propus în acest articol, va deveni un fel de ghid pentru începători și îi va ajuta să continue drumul direct către succes.

Înregistrarea activității

Înainte de a deschide un magazin de pescuit de la zero, trebuie să formalizați activitate antreprenorială. Fără un certificat de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL, nu veți putea încheia contracte cu furnizorii.

Dacă intenționați să deschideți un mic magazin de pescuit, este suficient să înregistrați un IP. Veți petrece 5 zile lucrătoare și aproximativ 800 de ruble pe documente. Regimul fiscal optim pentru astfel de întreprindere comercială – impozit unic, deoarece dimensiunea sa nu depinde de venituri, ci de suprafața etajului de tranzacționare.

Alegerea locației

Dacă decideți să deschideți un magazin de pescuit, trebuie să luați în considerare că cei mai mulți dintre viitorii dvs. clienți sunt bărbați, așa că este de dorit ca acesta să fie situat în apropierea pieței auto sau în centrul orașului. O altă opțiune este un punct de vânzare cu amănuntul lângă drum, la ieșirea din oraș. De asemenea, puteți închiria un mic departament sau o cameră separată centru comercial.

Principalele cerințe pe care trebuie să le îndeplinească spațiile:

• Intrare convenabilă;
• Permeabilitate bună;
• Disponibilitate de parcare.

Dacă vorbim despre zonă, cel mai mult cea mai buna varianta- aceasta este de 80-100 de metri pătrați. metri. Nu ar trebui să cumpărați imediat o proprietate în proprietate, deoarece nu știți cum vor merge vânzările în viitor. Închirierea acestuia vă va oferi mobilitatea necesară.

Antreprenorii aspiranți pun adesea o întrebare în acest segment de piață. Răspunsul este simplu - începeți cu un comerț cu standuri în piață și dezvoltați treptat afacerea dvs. De-a lungul timpului, când suma necesară este colectată, puteți închiria un mic stand lângă un magazin auto sau piață. Acesta este cel mai mult cea mai bună opțiune fără a investi capital mare în ea.

Depozitați echipamente

În ceea ce privește achiziționarea de echipamente, un magazin de pescuit nu este practic diferit de alte puncte de vânzare. Pe lângă rafturile și rafturile obișnuite, trebuie să achiziționați suporturi speciale pentru undițe de pescuit și undițe de spinning. Pentru mărfuri mici - cârlige, momeli etc., veți avea nevoie de o vitrină închisă.

Pentru a vă da seama cât costă deschiderea unui magazin de pescuit de la zero, trebuie să calculați costul achiziționării de bunuri și echipamente.

Pentru muncă veți avea nevoie de:

1. Vitrină închisă din sticlă - 20 de mii de ruble;
2. Raft deschis - 15 mii de ruble;
3. Rafturi - 15 mii de ruble;
4. Raft pentru haine - 10 mii de ruble;
5. Suporturi pentru undițe - 8 mii de ruble;
6. Casa de marcat - 10 mii de ruble.

În general, 78 de mii de ruble vor trebui plătite pentru achiziționarea de echipamente.

Personal

După cum am menționat mai sus, principalii cumpărători din magazinele de pescuit sunt reprezentanții sexului puternic, așa că este de dorit ca un bărbat care nu poate trăi fără pescuit să stea în spatele tejghelei. Câți agenți de vânzări aveți nevoie pentru a lucra depinde de dimensiunea magazinului și de programul acestuia. De exemplu, dacă priza dvs. are 40 mp. metri, va lucra șapte zile pe săptămână, puteți angaja doi vânzători care vor lucra pe săptămână.

De asemenea, trebuie să angajezi o femeie de curățenie și un contabil. Daca esti versat in raportare financiară Puteți să vă faceți propria contabilitate. Dar, în același timp, nu uitați că va trebui să monitorizați constant activitatea magazinului, să completați sortimentul și să găsiți noi furnizori, așa că cel mai bine este să externalizați contabilitatea.

Gamă de produse

Atunci când se formează sortimentul unui magazin de produse de pescuit, este necesar să se țină cont de zona acestuia. În primul rând, trebuie să achiziționați produse de care nu puteți face fără în timp ce pescuiți:

• Cârlige;
• Linia de pescuit;
• Momeală;
• momeală;
• Învârtire și multe altele.

Pentru a atrage mai mulți clienți, următoarele grupuri de produse ar trebui incluse și în sortiment:

• Îmbrăcăminte (lenjerie termică, haine de ploaie, camuflaj etc.);
• Mobilier (scaune pliante pentru pescari, scaune crap etc.);
• bărci;
• Corturi si saltele pneumatice;
• vesela;
• Ochelari de soare, genți impermeabile și alte accesorii.

La început, numărul de poziții din sortiment nu va depăși 7-8 mii. Literal, în 3-5 ani poate crește până la 20 de mii. Nu cumpăra de proastă calitate mărfuri chinezești la preturi mici. Pescarii adevărați cunosc bine mărcile, așa că nu vă vor vizita punctul de vânzare dacă faceți un sortiment de produse chinezești ieftine.

Investiții financiare

Am ajuns la cea mai importantă întrebare, cât costă deschiderea unui magazin de pescuit? Un astfel de startup va necesita investiții financiare mari din partea dvs. Cea mai mare cheltuială este prima achiziție de bunuri. Pentru a include bărci și motoare în gamă, va fi nevoie de aproximativ 1 milion de ruble. Puteți acoperi o sumă mai mică dacă implementați acest lucru. Dar chiar și în acest caz, nu se va putea gestiona cu o sumă de 200-300 de mii de ruble, deoarece tijele de filare, îmbrăcămintea de camuflaj, corturile și alte produse de pescuit sunt destul de scumpe. Să calculăm câți bani aveți nevoie pentru a deschide un magazin de pescuit:

• Înregistrare - 20 mii de ruble;
• Reparația și proiectarea spațiilor - 200 mii de ruble;
• Achiziționarea de echipamente - 150 mii de ruble;
• Prima achiziție de bunuri - 1 milion de ruble;
• Publicitate - 20 de mii de ruble;
• Cheltuieli neprevăzute - 110 mii de ruble.

În total, pentru a implementa acest lucru, veți avea nevoie de 1,5 milioane de ruble.

Dacă sunteți limitat în resurse financiareși gândește-te, deschide-ți magazinul online și începe să revânzi produse de pescuit de pe alte site-uri, de exemplu, de la furnizori chinezi. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei interesați de .

Profit

Acum să încercăm să ne dăm seama dacă este profitabil să deschidem un magazin de pescuit? Rentabilitatea unei astfel de afaceri depinde de numărul de cumpărători, de valoarea mediei de cumpărare și de marja produsului. Cel mai important lucru în această chestiune este să alegeți mijlocul de aur. Un markup mic poate duce la pierderi, iar unul mare va speria clienții. Mărfurile ieftine, cum ar fi firul de pescuit, cârligele, momeala etc., pot fi vândute la un markup de 100%. Pentru articolele mai scumpe, nu adăugați mai mult de 50% la prețul de achiziție. În medie, markup pentru mărfuri ar trebui să fie de aproximativ 65%. Dacă cumpărați bunuri pentru 1 milion de ruble, puteți câștiga 650 de mii de ruble pe el.

Este foarte greu de calculat exact profitul pentru o lună sau un an, așa că să trecem la statistici. Potrivit unor studii recente, fiecare pescar pasionat cheltuiește aproximativ 6 mii de ruble pe an pentru hobby-ul său. Dacă în orașul tău locuiesc 200 de mii de oameni, 40 de mii dintre ei pot deveni clienții tăi. Să presupunem că există deja șase magazine de pescuit în oraș. Aceasta înseamnă că fiecare punct de vânzare are aproximativ 6,5 mii de clienți. Fiecare dintre ei va face achiziții în valoare de 6.000 de ruble pe an. Dacă faci calcule simple, poți înțelege că un magazin de pescuit poate aduce un profit de până la 40 de milioane de ruble pe an. Este mai mult de 3 milioane pe lună.

Concurența pe acest segment de piață nu este prea mare, dar, totuși, este prezentă. Dacă doriți ca afacerea dvs. să aducă profituri bune, înainte de a deschide un magazin de articole de pescuit de la zero, consultați sfaturile antreprenorilor cu experiență care sunt în această afacere de mult timp:

Pasiunea majorității bărbaților asociați cu pescuitul este adesea transformată într-un stil de viață fără de care nu și-o pot imagina. Pescarii sunt dispuși să-și cheltuiască ultimii bani pe echipament pentru că le face plăcere. Prin construirea unei afaceri pe vânzarea de produse destinate pescuitului, puteți obține un profit stabil destul de mare. Cum să-l organizezi corect, ce nuanțe trebuie luate în considerare și cât va costa o pornire?

Magazin de pescuit

Caracteristici de afaceri

O caracteristică unică a magazinului de pescuit este posibilitatea de a-l deschide într-un format non-standard, ceea ce permite creșterea prezenței și a cifrei de afaceri.

Una dintre aceste soluții este deschiderea unui magazin-club. Este potrivit pentru un organizator de afaceri care este interesat de pescuit și înțelege nuanțele acestuia. Responsabilitățile sale vor include nu numai întreținerea lucrării priza, dar și organizarea de întâlniri de comunicare a persoanelor de interes, excursii la evenimente colective, instruire în bazele pescuitului, precum și livrarea de reviste și ziare tematice. venit suplimentar un antreprenor poate deveni un statut plătit al tuturor evenimentelor offsite. În cadrul unor astfel de întâlniri, puteți testa produse din magazin, care este o campanie de publicitate gratuită.

Locație

Deschiderea unui magazin de pescuit este benefică doar dacă acesta este situat în zona centrală a orașului. Un punct de vânzare cu amănuntul din outback este sortit eșecului în avans. Obțineți rezultate de tranzacționare consistente alegere greșită chiar și un pescar pasionat care își poate sfătui clienții cu privire la toate întrebările lor nu va putea găsi o locație.

Având în vedere că majoritatea clienților aparțin categoriei masculine a populației, cel mai bine este să localizați un magazin de articole de pescuit în apropierea piețelor din oraș, piețelor auto și la periferia orașului.

O soluție excelentă pentru un antreprenor care locuiește într-o zonă rurală și nu are posibilitatea de a organiza o afacere în interiorul orașului este deschiderea unui magazin online. Acest format de activitate are numeroase avantaje, exprimate în reducerea costului asigurării funcționării acestuia. Un antreprenor nu are nevoie să închirieze spații și să angajeze angajați. Puteți minimiza costurile organizând o afacere conform schemei de dropshipping.

Campanie publicitara

Vanzare undite

Publicul țintă poate să nu afle despre ofertele interesante ale magazinului de pescuit dacă fondatorul acestuia nu lansează o campanie de publicitate. Trebuie ingrijit chiar inainte de deschiderea prizei. În etapa de construire sau reparare a spațiilor închiriate, este necesar să se așterne afișe care anunță cetățenii despre evenimentul viitor.

Când magazinul se deschide, se recomandă organizarea unui eveniment solemn pentru pescari. Programul său ar trebui să țină cont de seriozitatea publicului masculin și de interesele acestora. Ar trebui să conțină cadouri și se oferă posibilitatea de a achiziționa produse cu reduceri. După evenimentul principal, puteți organiza o excursie masivă de pescuit gratuită. Prin această decizie, proprietarul punctului de desfacere trebuie să angajeze transport și să plătească costurile serviciilor sale. Dacă aveți un buget, puteți oferi băuturi răcoritoare în natură și puteți prăji kebab din pește prins.

Se recomandă ca toți participanții la evenimentul festiv să distribuie pliante care conțin informații despre magazinul de pescuit și locația acestuia.

În cursul activității curente a outlet-ului, nu uitați de publicitate. Produsele de pescuit sunt bunuri de sezon. Pescarii pasionați își modernizează echipamentul cel puțin de două ori pe an. Această statistică face necesar să campanie publicitaraîn modul pe tot parcursul anului. Pentru a fi înaintea concurenței, magazinul trebuie să fie recunoscut. Acest lucru se poate realiza printr-o pancarta spectaculoasa cu un nume unic care reflecta esenta ofertelor magazinului si trezeste curiozitatea in randul publicului tinta.

Citeste si: Cum să crești vânzările în magazin de vânzare cu amănuntul produse

Proprietarul magazinului trebuie să vorbească despre ofertele sale la televizor, în ziare și reviste, la întâlniri tematice și forumuri online. Nu neglijați distribuirea pliantelor și fluturașilor, cu o ofertă de cumpărare a produselor de pescuit cu reducere.

vitrine

Înainte de a deschide un magazin de articole de pescuit, trebuie să studiați ofertele concurenților. După ce vă familiarizați cu gama lor, metoda de servicii și consultanță, puteți crea oferta speciala care nu este disponibil de la concurenți. Îl va ajuta pe aspirantul antreprenor să iasă înainte, oferind consumatorului său ceva ce nu este disponibil în alte magazine.

Personal

Înainte de a face o achiziție, clienții magazinului vor dori probabil să știe despre caracteristicile și capacitățile produsului achiziționat. În punctele de vânzare cu amănuntul specializate în vânzarea de produse pentru pescari, consultările se transformă adesea în conversații lungi. Vânzătorul ar trebui să se bazeze pe o astfel de schemă de lucru, în care execuția unei achiziții poate fi amânată cu câteva ore.

Având în vedere specificul activității de pescuit, este ușor de presupus că o femeie vânzătoare nu se va înțelege într-un astfel de magazin. Chiar și după un studiu amănunțit al teoriei în domeniul de aplicare a produselor din gama propusă, ea nu va putea vorbi aceeași limbă cu pescari experimentați, nu va putea menține o conversație plictisitoare pentru ea și va putea sfătui cu privire la nuanțele utilizării uneltelor. Vânzătorul trebuie să fie un bărbat pentru care pescuitul este un hobby. Dacă dorește, antreprenorul își poate impune această responsabilitate. La deschiderea unui magazin online, o femeie poate fi angajată ca consultant, cu condiția să înțeleagă produsul.

Atribuțiile unui curățenie pot fi atribuite vânzătorului, deoarece în magazin trebuie efectuate numai lucrările de curățare programate. În etapa inițială, antreprenorul poate rezolva singur sarcinile managerului și contabilului. Pentru a economisi din salariile agenților de pază, puteți încredința sediul unui sistem de supraveghere video.

Gamă de produse

Când începeți un magazin, trebuie să aveți până la 8.000 de articole de mărfuri. După câteva luni de muncă, numărul acestora trebuie crescut la 20 000. La achiziționarea de produse, trebuie avut în vedere că dispozitivele mici de pescuit sunt scumpe, așa că puteți cheltui mulți bani, dar nu va fi nimic de pus pe rafturi. Pentru a umple complet golul din ferestre, puteți achiziționa produse conexe, care includ vase, haine și genți. Gama include și saci de dormit, corturi și bărci.

O treime din cifra de afaceri a oricărui punct de vânzare este asigurată de consumabile. Prin urmare, pentru a nu-și forța clienții să apeleze la concurenți, flotoarele, momelile, naluca și spinnerele ar trebui să fie mereu în stoc.

Dacă magazinul este situat în partea centrală a orașului și pretinde că este la modă, atunci ar trebui să cumpărați produse de marcă. Când găsești un punct de vânzare cu amănuntul la marginea orașului sau într-un cartier rezidențial, te poți concentra pe vânzarea de bunuri ieftine.

Furnizori

Pentru a asigura comerțul neîntrerupt, ar trebui găsiți furnizori marfă fierbinte, precum și momeală și alimente complementare, în regiunea în care se află magazinul, de la care puteți achiziționa produse unice la nevoie. Principalele achiziții ar trebui făcute de la producătorii de produse. Este de remarcat faptul că costul total al unui produs achiziționat în vrac și livrarea acestuia poate costa un antreprenor mai ieftin decât achiziționarea de la furnizorii aflați în apropierea punctului de vânzare.

Decorarea podelei comerciale

Puteți găsi furnizori prin internet sau cu ajutorul fermelor piscicole care funcționează în oraș și regiunea sa. Relațiile cu aceștia trebuie să fie documentate într-un acord, în care este important să se reflecte drepturile și obligațiile părților. O astfel de soluție minimizează riscurile de conflicte între părțile la tranzacție și este, de asemenea conditie necesara să excludă din calculul sumei impozitului pe venit suma achiziției de bunuri pentru desfășurarea activităților intermediare.

Pescuitul este hobby-ul preferat a milioane de bărbați. Și asta înseamnă că deschiderea unui magazin de pescuit este o idee bună pentru o afacere. Dar de la idee până la punerea în aplicare a planului în practică este un drum lung. Cum să deschizi un magazin de pescuit și cât va costa? Răspundem la întrebări.

Clasificarea afacerilor

Pentru început, după ce a decis să deschidă un magazin de pescuit, merită să vă decideți asupra nivelului de afaceri. Ce vrei mai exact: să începi pur și simplu cu departamentul de pescuit din magazinul de Articole Sportive sau să deschizi un mare magazin specializat unde cumpărătorul care vine după cârlig ajunge să cumpere o lansetă de spinning, un set de mormyshka și o barcă gonflabilă? Dimensiunea spațiilor necesare și cantitatea, precum și gama de mărfuri depind de alegerea dvs. în etapa inițială.

Dar puteți merge pe un principiu diferit de organizare a comerțului: alegeți una sau două mărci ale unui produs similar și implicați-vă numai în implementarea lor. În acest caz, puteți încheia un acord cu o anumită companie pentru achiziționarea cu ridicata a bunurilor sale și vinderea obiectelor anumitor mărci la prețuri accesibile. Un alt exemplu de astfel de afacere sunt supermarketurile de pescuit, în care sunt adunate sub un singur acoperiș mai multe puncte de vânzare specializate cu diferite echipamente de pescuit.

Înregistrarea unei afaceri

Deci, odată ce v-ați hotărât ce punct de desfacere veți deschide, trebuie să îndepliniți o serie de formalități:

1. Decide ce vei avea: sau , și treci înregistrare de stat. În practică, este mai ușor să te înregistrezi antreprenoriat individual. În plus, IP-ul este mai ușor de păstrat înregistrările. Și în acest caz, experții recomandă să alegeți dintre sistemele de impozitare (dacă din anumite motive este imposibil să utilizați UTII în regiunea dvs., atunci ar trebui să alegeți sistemul de impozitare simplificat de 15% - venituri minus cheltuieli).
2. Selectați coduri: 52.48.23 Cu amănuntul articole sportive, unelte de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete
3. Înregistrați-vă la oficiul teritorial al Fondului de Pensii.
4. Cumpărați sau închiriați un spațiu.
5. Obțineți un permis de muncă de la Rospotrebnadzor.
6. Obțineți un permis de muncă de la Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor.
7. Faceți o listă de mărfuri și comandați o aprovizionare cu ridicata.
8. Selectați personal (cu excepția cazului în care, desigur, intenționați să folosiți lucrători angajați).
9. Comandați un semn și organizați publicitatea.

Apropo, nu este necesară o licență pentru un magazin de pescuit, deoarece vânzarea accesoriilor de pescuit nu este autorizată.

Cumpără pentru a fi!

Alegerea unei locații pentru viitorul magazin - punct important. La urma urmei, profitul depinde direct de cât de convenabilă va fi locația punctului de desfacere. Prin urmare, merită să acordați prioritate spațiilor situate în locuri cu flux uman constant: stații de transport public, parcări mari. Poate fi un mic butic într-un centru comercial, unde există întotdeauna o mulțime de oameni, sau un magazin confortabil la subsolul unei clădiri rezidențiale, unde sunt ateliere de reparații de încălțăminte sau de confectionare chei în apropiere.

În ceea ce privește zona de desfacere, ar trebui să fie astfel încât să poată găzdui cu ușurință întregul sortiment al magazinului. În același timp, merită să acordați atenție faptului că toate bunurile trebuie să fie ordonate și vizibile în mod clar pentru cumpărător. Aceasta înseamnă că suprafața magazinului ar trebui să fie de cel puțin 80-85 de metri pătrați.

Analiza pieței

Toată lumea înțelege că obiectele de pescuit nu sunt pâine sau chibrituri. Și nimeni nu le va cumpăra în primul rând. Dar, cu toate acestea, există o categorie de oameni care cheltuiesc anual o sumă substanțială pe articole și accesorii de pescuit. Pe baza statisticilor, pentru fiecare 300.000 de locuitori, există aproximativ 25.000 de potențiali pescari care cumpără în mod regulat bunuri din magazinele de articole de pescuit. Și dacă ținem cont că fiecare dintre ei va cheltui aproximativ 4.000 de ruble pe sezon pentru a-și actualiza echipamentul, se dovedește că magazinele vor câștiga 100.000.000 de ruble de la clienți. Ești încurajat și inspirat de aceste numere? Nu trebuie să vă bucurați din timp, pentru că trebuie să țineți cont și de prezența concurenților care lucrează deja pe piață. Din nou, să ne întoarcem la statistici: pentru ca veniturile magazinului să fie la nivelul de 4.000.000 de ruble, nu ar trebui să existe mai mult de 25 de magazine de pescuit pentru fiecare 25.000 de potențiali cumpărători. Acum numără concurenții actuali din orașul tău. Dacă situația pieței vă permite să ocupați o nișă liberă, atunci puteți deschide o afacere.

Gamă

În ceea ce privește sortimentul unui magazin de pescuit, este mai bine să combinați vânzarea de bunuri direct pentru pescuit cu vânzarea de bunuri turistice. Va fi convenabil pentru clienții care pot cumpăra undițe, flotoare, cârlige, spinner, grătare, corturi, mobilier turistic și chiar bărci gonflabile într-un singur loc.

Dacă abordați selecția mărfurilor din punct de vedere științific, atunci ar trebui să vă asigurați vânzarea a cel puțin douăzeci de grupe de mărfuri. În același timp, obiectele de pescuit (undițe, lansete spinning) ar trebui să fie principalul produs, precum și consumabilele (momeală, articole de pescuit, fir de pescuit, flotoare etc.) și produse aferente (echipament, echipament turistic, haine și încălțăminte pentru pescari) ar trebui să fie suplimentar. ÎN procent va arata asa:

• bunuri de bază - 60%,
• consumabile - 30%,
• legate - 10%.

Prețuri

În ceea ce privește prețurile într-un magazin de pescuit, nu toată lumea știe că toate bunurile sunt vândute acolo cu marje destul de decente. De exemplu, vânzarea de bunuri de bază la vânzare cu amănuntul implică un markup de 25 până la 75%, în funcție de produs și consumabile de obicei vândut la un markup de 100%. Dacă vorbim la vânzarea de mărfuri de la producători cunoscuți, markup poate ajunge la 300%. De acord, cu astfel de prețuri, nu este dificil să recuperați costurile aprovizionării cu ridicata. Mare importanță are, de asemenea, o gamă de furnizori de bunuri. Acestea ar trebui să fie firme de încredere, cu un sortiment bun. De asemenea, puteți selecta mai mulți furnizori din diferite grupe de produse cu cele mai potrivite prețuri.

Personal

Problema personalului în acest caz este extrem de importantă, deoarece urmează să deschideți un magazin de produse de pescuit și să faceți comerț cu un sortiment specializat. Aceasta înseamnă că vânzătorii ar trebui cel puțin să înțeleagă și este mai bine dacă sunt pescari amatori. Pe de o parte, într-un magazin în care majoritatea covârșitoare a clienților sunt bărbați, ar trebui luată o femeie asistent de vânzări. Dar, în acest caz, acest lucru va fi justificat numai dacă ea este bine versată în produs și poate sfătui pescarul începător cu privire la toate problemele de interes. Din păcate, astfel de solicitanți pentru un post vacant de consultant sunt destul de rari, așa că este mai bine să alegeți mai mulți bărbați care sunt bine versați în subiect. Un mic punct de vânzare cu amănuntul va necesita trei sau patru vânzători.

momentele de producție

Desigur, pentru orice magazin, principalul lucru este produsul. Dar nu uitați că priza trebuie să fie pregătită pentru deschidere: faceți reparații și instalați echipamente de vânzare cu amănuntul. În acest caz, este important să alegeți vitrinele, rafturile și cutiile potrivite, unde va fi aranjat întregul sortiment și totul va fi aranjat. echipament turistic. Asigurați-vă că țineți cont de faptul că toate bunurile trebuie să fie disponibile vânzătorilor și cumpărătorilor pentru a putea lua în considerare echipamentul propus și a găsi rapid mici Consumabile: cârlige, fir de pescuit, flotoare, scule și multe altele. Pentru mărfuri mici, veți avea nevoie de contoare speciale cu numeroase sertare și vitrine în care puteți așeza diverse accesorii de pescuit. În plus, este necesară amplasarea corectă a echipamentelor turistice, astfel încât să fie convenabil pentru cumpărători să le vizualizeze și să le evalueze.

În mod ideal, toate echipamentele din magazin ar trebui să fie în același stil. Apoi, priveliștea punctului de vânzare va fi atractivă, iar vânzătorilor le va fi mai ușor să navigheze în sortiment, iar impresia cumpărătorilor din unitate va fi pozitivă. Prin urmare, nu ar trebui să economisiți la repararea și amenajarea magazinului.

chestiune financiară

Și acum să calculăm câți bani vor fi necesari pentru a deschide un magazin de pescuit.

Calculele arată că deschiderea magazinului va necesita 830.000 de ruble. . Dar, având în vedere că magazinul de pescari ca afacere este o întreprindere destul de profitabilă, investiția inițială se va întoarce destul de repede. Într-adevăr, ținând cont de marja comercială, care va avea o medie de 100%, achiziția cu ridicata inițială va aduce un venit de 450.000 de ruble. De aici rezultă că rambursarea integrală a investiției inițiale va avea loc în trei până la patru luni.

Vom calcula costurile necesare și veniturile potențiale ale unui magazin de pescuit cu o suprafață de 80 de metri pătrați, care angajează trei asistenți de vânzări și un director/proprietar (cu funcția de contabil șef).

Pe baza calculelor, se poate observa că profitabilitatea unei astfel de afaceri este foarte mare, iar dacă sortimentul este extins în mod constant, atunci profitul va crește.

Peste 25 de milioane de cetățeni sunt pasionați de pescuit în Rusia, iar volumul anual al pieței de vânzare a articolelor de pescuit este de aproximativ un miliard de dolari. Cea mai mare parte a cifrei de afaceri (peste 60%) este grupa produselor de pescuit de baza - lansete, lansete, lansete spinning, iar aproximativ 40% - produse conexe si consumabile.

Deoarece mărfuri de pescuit sunt la mare căutare în rândul populației, deschiderea unui magazin de pescuit este una dintre cele cele mai bune idei de afaceri, care poate fi implementat atât de către antreprenori începători, cât și de către antreprenori cu experiență. Dar, înainte de a începe o afacere, ar trebui să întocmiți un plan de afaceri, să calculați costurile și rambursarea și să studiați nuanțele de a face afaceri.

Avantaje și dezavantaje în afaceri

Principala categorie țintă de cumpărători ai acestui magazin sunt bărbații de toate vârstele cărora le sunt pasionați tipuri variate pescuit. Întrucât nu mai puțin de 17% din populația țării este pasionată de pescuit, cumpărătorii nu vor lipsi.

Dar, această afacere are avantajele ei:

• cerere mare de produse;
• nu este nevoie să închiriați suprafețe mari pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul;
• posibilitatea de a combina hobby-ul preferat și câștigurile (de regulă, astfel de magazine sunt deschise de oameni care sunt profesional sau la nivel de hobby angajați în pescuit);

si dezavantaje:

• profitul din vânzarea unei unități de mărfuri este scăzut;
• afacerile sunt sezoniere;
• proprietarul trebuie să înțeleagă caracteristicile mărfurilor vândute.

Un magazin de pescuit este o afacere care nu este greu de deschis și condus. Pentru ca profitul să crească, proprietarul trebuie să adauge produse mai scumpe la sortimentul principal care sunt solicitate nu numai în rândul pescarilor, de exemplu, îmbrăcăminte termică, bărci, ustensile de camping, corturi și altele.

Analiza pieței

Concurența în acest segment de afaceri este destul de mare, dar, în ciuda acestui fapt, comerțul cu bunuri de pescuit rămâne profitabil și afaceri profitabile, deoarece creșterea anuală a pieței este mai mare de 15%. Creșterea vânzărilor se datorează creșterii bunăstării populației - oamenii își permit să cheltuiască foarte mult pe distracția lor preferată, deschizând privat zone de apă pentru prinderea peștilor, publicitate activă a petrecerii timpului în aer liber.

Pentru ca afacerea să aducă cele mai mari venituri, ar trebui să analizați punctele de vânzare ale concurenților și să aflați:

• ce format de magazin este cel mai popular;
• ceea ce atrage clienții într-un anumit magazin ( preturi mici, vânzarea de produse de marcă sau altceva);
• ce le lipsește concurenților și ce ar putea fi de interes pentru clienți?

După analiză, ar trebui să decideți asupra formatului unității de tranzacționare. Ar putea fi:

1. Un magazin specializat în pescuit care va vinde exclusiv produse de pescuit. Un astfel de punct de vânzare este axat pe cumpărătorii bogați pasionați de pescuit. Este indicat să îl deschideți în orașele mari, unde venitul mediu al oamenilor este destul de mare.
2. Outlet francizat de brand. Antreprenorii fără experiență pot deschide o afacere în franciză - aceasta va oferi o oportunitate de a înțelege complexitățile comerțului de pescuit sub îndrumarea mentorilor, de a studia nevoile consumatorilor și de a economisi semnificativ în publicitate. În plus, francizorul va fi interesat de prosperitatea punctului și va oferi un sprijin complet partenerului său.
3. Magazin multiprofil, care prezinta cea mai larga gama de marfuri pentru pescuit, turism, recreere in aer liber. Aici, cumpărătorilor li se oferă bunuri atât pentru oamenii bogați, cât și pentru cei cu venituri mici.

Important! Un punct de vânzare cu mai multe profiluri este cel mai promițător, deoarece prezintă mărfuri de diferite categorii de preț.

plan organizatoric

Înregistrarea afacerii

Pentru a desfășura afaceri, proprietarul magazinului va trebui să se înregistreze oficiu fiscalși alegeți forma de a face afaceri - LLC sau IP. În cele mai multe cazuri, oamenii de afaceri începători preferă designul ca antreprenor individual deoarece este mai puțin costisitor din punct de vedere al timpului și al banilor. Este indicat să deschideți un SRL dacă afacerea este organizată în comun de mai multe persoane, caz în care aceștia vor fi co-fondatori.

Magazin „Toate pentru pescuit”

Când înregistrați o afacere, va trebui să indicați codul de clasificare OKVED, în special - 52.48 și 52.48.23. De asemenea, va fi necesar să se indice opțiunea aleasă a sistemului de impozitare:

• UTII - acceptabil pentru o afacere mică, valoarea totală a activelor fixe în care este mai mică de 100.000.000 de ruble, iar numărul de angajați nu depășește 100 de persoane. UTII poate fi aplicat numai în regiunile în care legea relevantă a fost adoptată de autoritățile municipale.
• USN - se aplică dacă nu puteți alege UTII. În acest caz, un sistem simplificat cu o rată de 15% este optim.

Alegerea locației unui magazin

Principalii cumpărători de produse pescărești sunt bărbații, ei alcătuind peste 95% din publicul țintă.

Acest lucru este important de luat în considerare atunci când alegeți locația unui magazin de pescuit. Este recomandabil să aveți un punct de vânzare:

1. Aproape de zone industriale cooperative de garaj unde principalul contingent de cumpărători petrece mult timp.
2. La iesirea din localitate. În acest caz, antreprenorul va putea economisi la chirie. Sortimentul magazinului trebuie să aibă tot felul de momeală și mărfuri pe care pescarii uită adesea să le cumpere în avans.
3. În drum spre lac de acumulare. cel mai bun loc pentru a deschide un magazin va exista unul din care clienții se pot plimba până la un râu, lac, iaz.

Important! Atunci când alegeți un loc, este necesar să se țină cont de disponibilitatea parcării în apropierea clădirii - lipsa locurilor de parcare va complica accesul clienților în mașini la magazin și, în consecință, va reduce fluxul de clienți.

Caută colegi

Numărul de angajați depinde direct de zona magazinului și de gama de produse prezentate. Deci, pentru un punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de până la 40 de metri pătrați, este suficient să angajați 2-3 vânzători care vor lucra conform programul schimburilor, iar pentru un magazin cu o suprafață de vânzare mai mare, va trebui să angajezi cel puțin 5 persoane. Vânzătorii vor fi responsabili pentru:

• comunicarea cu clienții;
• prezentare si vanzare de marfuri;
• munca de casierie;
• comanda, primirea si expunerea marfurilor;
• menținerea ordinii și curățeniei la locul de muncă.

Important! În etapa de promovare a magazinului, proprietarul afacerii poate acționa el însuși ca vânzător și contabil - acest lucru va economisi bani.

Nu ar trebui să angajați femei sau fete ca vânzători, deoarece majoritatea dintre ele nu cunosc complet sortimentul prezentat. Angajat ideal magazin de pescuit - un bărbat care iubește pescuitul și se angajează în mod regulat în el. Pentru recrutare, un antreprenor poate folosi servicii online unde sunt postate CV-urile candidaților. Această abordare va reduce costul personalului.

În etapa de deschidere a unui punct, puteți comanda bunuri în magazinele online rusești care vând en-gros sau oferă reduceri cumpărătorilor angro. În timp, antreprenorul ar trebui să stabilească contacte cu furnizori străini (chinezi, japonezi), ceea ce va crește marja pe gama de produse furnizate.

Acest lucru este extrem de important pentru că Marja de contribuție din vânzări este scăzută și insuficientă pentru a crea un flux financiar constant ridicat.

Important! Deoarece această specie comertul depinde de sezon, antreprenorul trebuie sa tina cont de cererea pentru marfa vanduta si sa se concentreze pe nevoile cumparatorilor.

Mărfurile perisabile (de exemplu, momeală) trebuie achiziționate de la furnizorii aflați în imediata apropiere.

Acest lucru va face posibilă comercializarea exclusivă a mărfurilor proaspete. Sortimentul trebuie să includă plăcuțe, rotițe, flotoare și:

• voblere;
• momeli moi;
• echilibratoare;
• tije;
• încălțăminte și îmbrăcăminte specializate;
• cârlige;
• duze și momeală;
• bobine;
• elemente de fixare;
• linia de pescuit;
• lese;
• cutii, cutii;
• pivotante;
• o varietate de accesorii (cuști, quok-uri, sonde eco și altele).

Important! Este necesar să actualizați sortimentul de două ori pe an în conformitate cu sezonul care urmează. Din primăvară, clienților li se pot oferi diverse substanțe repellente, iar din toamnă pot fi montate podeaua comercială piolet, undițe de pescuit de iarnă.

Dacă zona magazinului permite, se recomandă împărțirea zonei comerciale în două săli - prima va prezenta mărfurile necesare direct pentru pescuit, iar a doua - cele aferente, acestea includ:

• corturi;
• rucsacuri;
• vase (termoze, farfurii, ceainice; căni termo și așa mai departe);
• lenjerie termică;
• pantofi;
• saci de dormit;
• bărci și altele.

Inițial, sortimentul de mărfuri poate consta din 7-9 mii de unități, iar în timp acesta crește la 30-45 mii, dacă zona magazinului o permite. Jumătate din mărfurile prezentate ar trebui să aparțină segmentului de preț mediu, astfel încât fiecare pescar să poată achiziționa produse.

Achizitie de echipamente

Pentru a asigura funcționarea completă a magazinului, va trebui să achiziționați următoarele echipamente:

• contor tip vitrină - 3 buc * 10.000 de ruble;
• suport de perete - 9 buc * 9.000 de ruble;
• suporturi pentru undițe - 7 buc * 6.000;
• rafturi - 12 buc * 600 ruble;
• echipament cash - 2 buc * 15.000;
• corpuri de iluminat - 8.000 de ruble;
• mobilier pentru zona de casă - 15.000.

În consecință, furnizarea unui punct de vânzare cu amănuntul cu echipamente va costa antreprenor 213.200 de ruble.

Magazinul de pescuit are nevoie de publicitate. În primul rând, antreprenorul ar trebui să vină cu un nume atrăgător și să comande un semn. De asemenea, merită postat reclameîn mass-media - la radio, în ziare, la televizor, pentru a face pliante, pentru a crea grupuri în în rețelele sociale. Un antreprenor își poate crea propriul magazin online - în acest caz, cumpărătorii vor putea comanda bunuri fără a părăsi casele.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare un sistem de reduceri pentru clienții angro și obișnuiți - acesta poate fi cumulat sistem de bonusuri, și asigurarea unei reduceri unice de preț la cumpărarea dintr-o anumită sumă. O modalitate eficientă de promovare este sponsorizarea magazinului în cadrul evenimentelor sportive și de pescuit.

Calculul costurilor și rambursarea

Deschiderea unui magazin de pescuit îl va costa pe antreprenor 1-1,5 milioane de ruble. În acest caz, costurile inițiale se vor ridica la 985.000 de ruble, acestea includ următoarele elemente:

• înregistrarea afacerii - 50.000;
• dirijarea promotii - 35 000;
• achizitii de utilaje comerciale - 200.000;
• achiziționarea sortimentului minim - 700.000.

Cheltuielile lunare constau în plata chiriei și facturilor de utilități (50.000 de ruble), salariile (de la 20.000 de ruble per angajat), cheltuielile de publicitate (până la 10.000) și deducerile fiscale (20.000). În consecință, în fiecare lună, antreprenorul va cheltui cel puțin 120.000 de ruble pentru întreținerea punctului de desfacere.

În medie, un magazin de pescuit atinge pragul de rentabilitate după 5 luni de funcționare, când profitul lunar primit depășește suma de 400.000 de ruble. Rentabilitatea punctului de vânzare este de 17-20%, ceea ce este un indicator destul de bun pentru acest segment de afaceri. Investiția inițială se va amortiza pe deplin în 16-18 luni.

Important! Mediu profit net va fi mai mult de 70.000 de ruble pe lună.

Organizare cu amănuntul bunurile pentru pescuit ca afacere nu vor cauza dificultăți antreprenorului. Această opțiune de afaceri are avantaje precum investiții financiare reduse în faza de deschidere și o rambursare rapidă.

Dar pentru a minimiza riscurile la lansarea unui proiect și pentru a obține profitul așteptat, va fi necesar să se țină cont de o serie de factori - magazinul ar trebui să fie amplasat într-un loc potrivit, sortimentul trebuie format în mod competent și ținând cont nevoile clienților și prețurile la outlet nu trebuie exagerate. Un plan de afaceri bine scris și calcule precise în etapa de planificare a lansării proiectului vă vor permite să deschideți magazin profitabilși obțineți venituri lunare.

Video. Plan de afaceri pentru un magazin de pescuit

Mă grăbesc să-i dezamăgesc pe cei care se gândesc să deschidă de la zero un magazin de pescuit: vor mai fi necesare investiții financiare. Dar, dacă alegeți sortimentul potrivit de cele mai populare mărfuri, puteți economisi mult la început. Locația prizei va fi, de asemenea, de mare importanță. Avem nevoie de trafic mare: piețe, centre comerciale, străzi centrale ale orașului. Un punct deschis în apropierea pistei poate avea succes, de asemenea, dacă duce la locuri de pescuit populare...

Investiții

Oamenii de afaceri cu experiență spun că deschiderea unui magazin de pescuit competitiv necesită cel puțin 3 milioane de ruble, din care 80% din fondurile de pornire sunt destinate achiziționării unei game de bunuri. Nu putem decât să fii de acord cu asta: cu cât sortimentul este mai mare, cu atât cel mai bun magazin se uită în ochii unui potențial cumpărător.

Investițiile mari în bunuri se datorează în primul rând costului lor ridicat. Bărcile cu motor, costumele de pescuit, corturile, lansetele spinning sunt bunuri destul de scumpe, a căror achiziție necesită fonduri semnificative. Vânzarea unui astfel de produs printr-un catalog nu este, de asemenea, o opțiune, deoarece cumpărătorul trebuie să vadă produsul cu propriii ochi, să-l atingă. Există o singură opțiune de economisire la început: nu cumpăra articole scumpe, ci alege ceva mai ieftin și mai popular. În acest caz, investițiile în bunuri pot fi reduse la 300 de mii de ruble.

Produsul principal al unui astfel de mini-magazin poate fi:

• momeli, momeli si arome;
• mulinete, undițe, undițe pentru spinning, cuști;
• linie de pescuit, platine, lese, flotoare, carlige, teuri;
• pentru pescuitul de iarnă: spinners, balansoare, undițe de iarnă, nods etc.

Marele avantaj al unui astfel de produs este că este de dimensiuni reduse, astfel încât magazinul poate fi amplasat pe o suprafață minimă de doar 5-6 metri pătrați. m.

De asemenea, puteți alege să vă specializați. De exemplu, sunați la magazinul „Blesna” și formați cel mai bogat sortiment de astfel de bunuri din orașul dvs.

Câștigurile pe spinner în timpul iernii timpul curge foarte bun. O nalucă captivantă costă între 700 - 1000 de ruble, iar adesea pescarii bogați iau mai multe naluci deodată la colecția lor. Marja pentru filatori este de 100% sau mai mult. Da, mărfurile sunt sezoniere, dar în sezon poți face bani frumoși. În plus, punctul va primi clienți obișnuiți care pot veni vara să-și cumpere un fir de pescuit sau un plutitor cu cârlige.

cameră

Ca cameră, puteți folosi departamentul de insulă sau de perete din centrul comercial. Nu sunt probleme cu traficul în astfel de locuri, iar din primele zile poți obține primii cumpărători. Dar din cauza chiriei mari, locația în centrul comercial poate să nu fie întotdeauna profitabilă.

Nu mai puțin profitabil poate fi un magazin deschis Zonă rezidenţială orase. Aici, spațiile mici sunt adesea închiriate la primele etaje ale clădirilor cu mai multe etaje. Găsiți 5-10 mp. m. este întotdeauna posibil. O astfel de zonă va costa doar 10 - 20 de mii de ruble pe lună. Dacă ai mereu în stoc o momeală proaspătă: vierme, vierme, vierme, șprot etc., fluxul clienților locali este garantat. Pentru a depozita duza, va trebui să achiziționați un frigider.

Înregistrarea afacerii

Înainte de a închiria un spațiu comercial și de a cumpăra un lot de mărfuri, va trebui să vă înregistrați activitatea comercială. Fără IP, niciun furnizor nu va lucra cu dvs. Prin urmare, înregistrăm un antreprenor individual în serviciul fiscal local. Înregistrarea unui antreprenor individual va costa doar 800 de ruble (taxa de stat) și va dura 5 zile lucrătoare de la data depunerii documentelor (cerere, fotocopie a pașaportului, primirea plății taxei de stat). La completarea cererii, puteți specifica codul OKVED 52.48.23 „Comerț cu amănuntul cu articole sportive, echipamente de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete”.

Ca sistem de impozitare pentru un magazin de pescuit, UTII este cel mai potrivit - un singur impozit pe venitul imputat. Acesta este cel mai optim regim fiscal pentru un mic departament de pescuit. Valoarea impozitului depinde de spațiu de vânzare cu amănuntul obiect: cu cât suprafața este mai mare, cu atât impozitul este mai mare. UTII este o taxă fixă ​​și nu depinde de veniturile punctului de vânzare.

Personal

Ar trebui angajați doar băieți și, de preferință, pasionați de pescuit. La fel cred și majoritatea jucătorilor de pe piață. Cert este că mulți pescari, din cauza șovinismului lor, nu percep conceptul de „o femeie și pescuit”. Dacă există o fată în spatele tejghelei, pentru mulți poate părea ciudat. Totuși, băieții au mai multă încredere: vor asculta sfaturi, vor cere o recomandare și cu siguranță vor cumpăra ceva.

În primele luni de lucru, puteți tranzacționa cu organizatorul cazului (dacă timpul vă permite). Acest lucru nu numai că vă va permite să obțineți venituri sporite, dar vă va ajuta și să înțelegeți mai bine nevoile clientului și să formați sortimentul ideal al punctului de vânzare.

Sezon - când se deschide?

Există o sezonalitate pronunțată în comerțul cu bunuri de pescuit. Decembrie și mai sunt considerate lunile cele mai profitabile. La începutul sezonului de pescuit de iarnă, cererea de filare, burghie, undițe de iarnă și momeli (vierme de sânge, șprot) crește. În luna mai crește cererea de undițe de spinning, undițe de pescuit de vară, bărci, sonde ecografice. Dacă decideți să vă organizați propriul magazin de pescuit, atunci este mai bine să faceți acest lucru înainte de deschiderea următorului sezon de pescuit. În acest caz, fondurile investite la început vor plăti mult mai repede.

Mulți oameni de afaceri cu experiență sfătuiesc înființarea unui fond de rezervă atunci când deschid un magazin. Pentru magazin mic poate fi o sumă de 150 - 200 de mii de ruble. Aceste fonduri vor fi folosite în primul rând pentru a plăti chiria și salariile vânzătorilor dacă veniturile magazinului în primele luni de funcționare sunt foarte mici (ceea ce este probabil să se întâmple).

Plan de afaceri magazin de pescuit

Ne propunem efectuarea unor calcule ale perspectivelor deschiderii unui mic magazin de pescuit (studiu de fezabilitate).

Investiții:

• echipamente comerciale (vitrine, rafturi, frigider) - 100 mii de ruble;
• crearea unui sortiment de mărfuri - 200 de mii de ruble;
• publicitate, design, alte cheltuieli - 50 de mii de ruble.

TOTAL: 350 de mii de ruble.

Permanent cheltuieli lunare:

• inchiriez 6 mp. m. - 15 mii de ruble;
• salariu+ contribuții de asigurare (2 persoane) - 45 mii de ruble;
• UTII - 6 mii de ruble;
• alte cheltuieli - 5 mii de ruble.

TOTAL: 71 de mii de ruble.

Punctul de rentabilitate al vânzărilor cu o marjă medie comercială de 70% va fi atins cu un venit lunar de 172.000 de ruble. Orice peste această sumă este profitul nostru:

• marja medie comercială - 70%;
• verificare medie- 400 de ruble;
• venit mediu pe client - 235 de ruble;
• numărul de clienți pe zi - 25 persoane, pe lună - 750 persoane;
• venit pe lună (minus costul mărfurilor) - 176,25 mii de ruble.

Prin urmare, profitul magazinului va fi: 176.250 - 71.000 = 105.250 ruble. Cu astfel de indicatori, costurile de deschidere a unui magazin de pescuit se plătesc în doar 3 luni de la funcționarea punctului de desfacere. Totuși, ținând cont de faptul că traficul mare către magazin nu se va realiza imediat, o perioadă de 8 până la 14 luni poate fi considerată o perioadă normală de amortizare.