Bolalar uchun kiyim sotish bo'lishi mumkin foydali biznes juda qaramay yuqori daraja bu sohada raqobat. Axir, bolalar tezda narsalardan chiqib ketishadi, shuning uchun ota-onalar o'zlarining shkaflarini muntazam yangilab turishlari kerak. G'oya ustida ishlash ma'lumot to'plash va tahlil qilish, bolalar kiyimlari do'konining biznes-rejasini tuzish bilan boshlanadi. Muhim nuqtalar Ushbu daromadni tashkil etishda bozor tahlili, maqsadli auditoriyani aniqlash va original kontseptsiyani qurish mavjud. Shuni esda tutish kerakki, bolalar kiyimlariga bo'lgan talab bahor va yozda biroz pasayadi, shuning uchun kuzga yaqinroq do'kon ochish yaxshiroqdir.

Biznes xususiyatlari

Bolalar kiyimlari do'konini noldan ochishdan oldin, xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun ushbu biznesning nozik tomonlarini o'rganishingiz kerak. Agar kattalar pulni tejash uchun o'zlari uchun eng yuqori sinf bo'lmagan narsalarni sotib olishlari mumkin bo'lsa, bolalar uchun eng yaxshisi tanlanadi. Shu bois, bolalar kiyimlarining yuqori sifati asosiy konsepsiyani ishlab chiqishda asosiy mezon va bolalar kiyimlari do‘konini to‘g‘ri yo‘l bilan ochish bo‘yicha qimmatli tavsiyadir. Ideal holda, xaridlar to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan amalga oshirilishi kerak va sifat sertifikatlari xaridorlarga ko'rsatilishi kerak. Bugungi kunda ko'pchilik uchun bolalar uchun sotib olingan mahsulot xavfsiz ekanligiga ishonch hosil qilish muhimdir. Biroq, maqsadli auditoriya uchun bolalar buyumlari narxi ko'tarilishi kerak. Elita bolalar tovarlari oddiy turar-joy mahallasida sotilmaydi, lekin biznes-klassdagi yopiq turar-joy majmuasida ular talabga ega bo'ladi.

Bolalar kiyimlari sotiladigan joyni tanlashda, hayvonot bog'i, sirk, bolalar attraksionlari va boshqa shunga o'xshash muassasalarga yaqinlik amaliy emasligini tushunish kerak. Ijobiy his-tuyg'ularning zaryadidan so'ng, bolalar va ularning ota-onalari endi xarid qilishmaydi, do'kon tashrif buyuruvchilarsiz qoladi. Raqobat tahlili va izlanish yaxshi joy Kichkintoylar uchun narsalarni almashish - bu erda ochishni boshlash kerak bolalar do'koni kiyimlar.

Kichkintoylar uchun tovarlarga bo'lgan talab yuqori bo'lishiga qaramay, boshlang'ich tadbirkorlar hali ham "Bolalar kiyimlari do'konini ochish foydalimi?" Degan savoldan xavotirda. Agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz, ushbu g'oyani muvaffaqiyatli amalga oshirganlarning tajribasini inobatga oling, bolalar kiyimlari do'konlari uchun biznes-rejalarning bir nechta misollarini ko'rib chiqing va o'zingizning "chiplaringizni" o'ylab topsangiz, muvaffaqiyatga erishish ehtimoli juda yuqori. Bundan tashqari, tovarlar bo'yicha marja odatda 120-130% ni tashkil qiladi, bu juda yaxshi.

Tashkilot formati

Rozetkaning formati to'g'risida qaror qabul qilayotganda, yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun narsalarni sotish eng oson ekanligini hisobga olish kerak. Ular modaga kamroq ta'sir qiladi. Ular uchun asosiy talab yuqori sifat va funksionallikdir. Bolalar bog'chasi yoshidagi bolalar uchun kiyimlar bilan u ham ko'proq yoki kamroq aniq. O'g'il bolalar hali ham ota-onalari ular uchun nimani tanlashlariga qarshi emaslar. Asosiy talab - aşınmaya bardoshli va, tercihen, ifloslanishdan kuchli himoya. Qizlar esa ruffles bilan yorqin narsalarni afzal ko'rishadi. Maktab o'quvchilari bir vaqtning o'zida qiyinroq va osonroq kiyinadilar. Ular maktabga formada borishadi, ammo qolgan vaqt uchun ularga qulay va ehtiyotkor kiyim kerak. Eng qiyin narsa o'smirlar bilan. Ularning ta'mi va afzalliklari oldindan aytib bo'lmaydi. Shuning uchun, biznesning boshida, ma'lum bir toifadagi bolalarni kiyintirish uchun mo'ljallangan kichik (20-50 kv.m) tor yo'naltirilgan do'konni ochish yaxshiroqdir.

Noldan boshlab bolalar kiyimlari do'konining biznes-rejasining muhim nuqtalari - bu ish tartibi va xodimlarni yollash. Tavsiya etilgan ish vaqti - dam olish va tanaffuslarsiz kuniga 10 soat. Kichik xaridorlar ancha sabrsiz ekanliklarini hisobga olsak, ularga hamroh bo‘lgan kattalar tushlik tanaffusi tugaguncha kutish imkoniga ega bo‘lmaydi va siz xaridorlarni yo‘qotasiz. Sotuvchilarga kelsak, agar siz bolalar kiyimlari do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, nafaqat savdo sohasida tajribali mutaxassislarni, balki bolalarga sodiq, sabrli va xushmuomala xodimlarni ham tanlaganingiz ma'qul. Kichkina xaridorlar nosamimiylikka juda sezgir va o'z ota-onalarini xarid qilmasdan, yoqimsiz sotuvchi bilan joyni tark etishga osonlik bilan ishontirishlari mumkin.

Biznesning afzalliklari va kamchiliklari

Qaysi biri aniqlanishi kerakligini hisobga olgan holda aniq afzalliklar kichik do'kon bolalar kiyim-kechaklari doimiy o'sib borayotgan bolalar uchun narsalarga ommaviy talabning ortishi, tovarlarning yaxshi aylanishi va biznesni ro'yxatdan o'tkazishning qulayligi. Bundan tashqari, siz mavjud rozetka bilan o'ylashingiz va ishlatilgan narsalarni sotishga yordam berishingiz mumkin. Ba'zi oilalarning daromad darajasi o'rtacha darajadan past bo'lgan oddiy turar-joylarda ushbu variant tegishli bo'ladi.

Har qanday boshqa faoliyat singari, bolalar narsalarini sotish ham o'zining kamchiliklariga ega. Bularga quyidagilar kiradi:

• Biznesga kirish qulayligi tufayli juda ko'p raqobatchilar;
• Bolalar tovarlari do'konlari tarmog'i bilan muqarrar raqobat;
• Yaxshi joylashgan binolarni ijaraga olishning ancha yuqori narxi;
• Savdoning mavsumiyligi (yozgi pasayish hatto yozgi o'yin-kulgi uchun aksessuarlarni joriy qilish bilan ham qoplash qiyin).

Bolalar kiyimlari do'konini noldan ochishim kerakmi? - munozarali masala. Bir tomondan, fuqarolarimiz allaqachon onlayn xarid qilishga o‘rganib qolgan. Ammo ko'pchilik mahsulot sifatiga yoki kiyim bolalariga yaxshi ko'rinishiga shubha qiladi. Katta ehtimol bilan, bolalari biron bir sababga ko'ra mos kelmagan ota-onalardan juda ko'p daromadlar va nomaqbul sharhlar bo'ladi. Shuning uchun, noldan onlayn bolalar kiyimlari do'konini ochish juda xavflidir. Ammo odatiy formatda bozorga muvaffaqiyatli kirganingizdan keyin bu haqda o'ylashingiz mumkin.

Faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish

Bolalar uchun narsalarni sotishning muhim afzalligi - bu faoliyatni ro'yxatdan o'tkazishning juda oddiy tartibi. Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'ting va murakkab shakllarni topshirmasdan soliqqa tortish tizimini tanlang soliq hisoboti(hisoblangan daromadga yagona soliq) - bu sizga bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun kerak bo'lgan narsadir. Tadbirkorlik faoliyatini boshlash uchun hujjatlar ro'yxati quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• IPni ro'yxatdan o'tkazish guvohnomasi;
• Ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi soliq organining hujjati;
• do'konning yagona savdo reestriga kiritilganligi to'g'risidagi guvohnoma (3 yil amal qiladi);
• Yong'in xizmati va Rospotrebnadzorning xulosalari.

Do'kon joyini tanlash mezonlari

Savdo nuqtasining rentabelligi va muvaffaqiyati bevosita u joylashgan joyga bog'liq. Bolalar kiyimlari do'konini ochishdan oldin bu nuqta diqqat bilan ko'rib chiqilishi kerak.

Joylashuvning bir nechta printsiplari mavjud:

• Yangi turar-joy majmualari yaqinida (ko'p sonli bolali yosh oilalar yashashi mumkin);
• Maktablar, bolalar bog'chalari, turli seksiyalar va to'garaklar mashg'ulotlari o'tkaziladigan xonalar yaqinida;
• Parklar va oilaviy dam olish joylariga yaqin.

Asosiy yondashuvlarga qo'shimcha ravishda, joy tanlashda ular "ayollar tez-tez bo'ladigan joylar yonida" - kosmetika, poyabzal va aksessuarlar do'konlari, sartaroshlar tamoyiliga ham amal qilishadi.

Albatta, yaqin atrofda raqobatchilar yo'qligi ma'qul. Ammo buning iloji bo'lmasa, do'koningizni qandaydir "chip" bilan ta'kidlashingiz kerak. Bu bolalar yoki mavjudligi uchun qandaydir o'yin-kulgi bo'lishi mumkin original tovarlar, qaysi raqobatchilar xaridorlarga taklif qila olmaydi. Yaxshi foyda keltirishi uchun bolalar kiyimlari do'konini qayerda ochish kerakligini tushunish uchun potentsial xaridorlar oqimi qayerga borishini tahlil qilish kerak.

Xona jihozlari va ichki dizayn

Joy aniqlangach, siz bolalar kiyimlari do‘konini ochish orqali biznes boshlashingiz mumkin. O'ziga xoslik interyerda yorqin ranglar va ertak elementlari mavjudligini ko'rsatadi. Dizaynerni yollash - makoningizni bezashning eng yaxshi usuli. Bundan tashqari, xonani mashhur multfilmlar va ertaklarning yorqin qahramonlari bo'lgan bolalar uchun burchak, shuningdek, multfilmlarni doimiy ravishda namoyish etuvchi televizor bilan jihozlash maqsadga muvofiqdir. Ertaklar yoki multfilmlardagi rang-barang manzaralar fonida chiroyli mankenlar diqqatni tortadi.

Dizayndagi muhim nuqta - yorug'lik. Yorqin rangli lampalar mahsulotning afzalliklarini ta'kidlaydi.

IN tayyor biznes bolalar kiyimlari do'koni uchun reja tuzing, xonani bezatish va ichki dizayn uchun xarajatlarni qo'shishni unutmang.

Do'konda bolaga va ota-onaga mos keladigan bir nechta jihozlar bo'lishi kerak. Ularga nometall va ilgichlarni qo'ying, shunda bolalar ulardan foydalanishlari mumkin.

Barcha bolalar buyumlari joylashtirilishi kerak savdo maydonchasi kichik xaridorlar ularga yetib borishi uchun. Devorlarga ilmoqli panellar, bo'sh joyga esa "orol uskunalari" joylashtirilishi mumkin, ular orasida kerakli narsani qidirishda harakat qilish qulay.

Moliyaviy investitsiyalar

Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-rejani hisob-kitoblar bilan tuzib, siz biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan moliyaviy investitsiyalarning taxminiy miqdorini olasiz. Albatta, g‘oyani amalga oshirish jarayonida qo‘shimcha xarajatlar kelib chiqishi mumkin, ayniqsa, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat beqarorligicha qolmoqda. Bolalar kiyimlari do'konini ochish qancha turishini aytish uchun siz barcha mumkin bo'lgan xarajatlarni hisobga olishingiz kerak:

• Yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatdan o'tkazish, sertifikatlar va ruxsatnomalarni olish (10 000-15 000 rubl);
• Ijara (50 000-80 000 rubl);
• Ta'mirlash xarajatlari, ichki dizayn va tijorat uskunalari (250 000 rubl);
• Ofis jihozlari va Sarf materiallari(40 000 rubl);
• Tovarlarni sotib olish (500 000 rubl);
• Reklama (30 000 rubl);
• Ish haqi (60 000 rubl);
• Kommunal to'lovlar (30 000 rubl).

Shunday qilib, taxminan 1 000 000 rubl. Bolalar kiyimlari do‘konini ochish uchun shuncha mablag‘ kerak bo‘ladi.

Tegishli videolar

Do'kon rentabelligi

Agar siz bolalar buyumlarini sotadigan biznesni yuritish bo'yicha barcha maslahatlarni hisobga olsangiz, taxminan 200 000 rubl olishingiz mumkin. oyiga. Bunday daromad darajasi mahsulotga bo'lgan ommaviy talab, savdo nuqtasining muvaffaqiyatli joylashuvi, original kontseptsiya, sotiladigan narsalarning yuqori sifati, yaxshi reklama kampaniyasi. Shuning uchun, savolga javob: "Bolalar kiyimlari do'konini ochishga arziydimi?" aniq - bunga arziydi. Bu tovarlar bo'yicha yuqori marja qilish, kengaytirish va parallel ravishda onlayn-do'konlarni ochish qobiliyatiga ega bo'lgan foydali biznes.

Saqlash muddati

Bolalar kiyimlari do'konlarining biznes rejalaridagi ko'plab optimistik prognozlar kichik savdo do'konining 6 oy ichida to'lashi mumkinligini aytadi. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, bolalar buyumlariga bo'lgan katta talabga qaramay, do'konni jalb qilish uchun vaqt kerak kerakli miqdor xaridorlar va ma'lum bir foyda darajasiga erishadilar. O'rtacha to'lov muddati 12 oy.

Bolalar buyumlarini sotish mijozlarning ehtiyojlarini aniq tushunish uchun biznesni yuritish jarayoniga sho'ng'ishni talab qiladi. Ma'lumotni oldindan to'plash va tahlil qilmasdan, bunday to'yingan joydan muvaffaqiyatli boshlash mumkin emas. Tajribali ishbilarmonlarning tavsiyalariga amal qilib, ichki dizayn va do'kon assortimentini shakllantirishga o'zingizning nostandart yondashuvingizni amalga oshirish orqali siz kerakli daromad keltiradigan raqobatbardosh savdo nuqtasini yaratishingiz mumkin. Siz bolalarning ma'lum bir kontingentiga yo'naltirilgan kichik do'kondan boshlashingiz kerak, unda hamma narsa eng mayda detallargacha o'ylangan, barcha turdagi uslublar, ranglar va o'lchamlar mavjud. Shunda savdo nuqtasi tezda doimiy mijozlarni topadi va olib kela boshlaydi barqaror daromad. Albatta, biznesni bunday darajaga olib chiqish juda ko'p kuch talab qiladi yoki siz shunchaki franchayzing bolalar kiyimlari do'konini ochishingiz mumkin. Bu ancha qimmatga tushadi, lekin ko'p muammolar allaqachon hal qilingan va siz faqat biznesingizni yaxshilashingiz kerak bo'ladi. Bolalar narsalarini sotadigan operatsion biznesga ega bo'lsangiz, deb o'ylashingiz mumkin. Bu unchalik qiyin bo'lmaydi, chunki siz allaqachon bolalar uchun tovarlar savdosining o'ziga xos xususiyatlari bilan yaxshi tanish bo'lasiz.

Biz sizga odatiy taklif qilamiz bolalar kiyimlari do'koni biznes-reja.
Ushbu reja asosida siz bolalar kiyimlari do'koni uchun o'zingizning biznes-rejangizni tuzishingiz mumkin. Yaratish uchun shaxsiy biznes-reja Hisoblash va tahlil qilishning boshqa usullaridan foydalanishingiz mumkin.

1. Do'kon tavsifi:
Sarlavha: Bolalik galaktikasi. Kashf qilingan joy - 300 ming kishilik shahar.
Faoliyat yo'nalishi: bolalar kiyimlarining chakana savdosi.
Assortiment: 0 dan 10 yoshgacha bo'lgan bolalar kiyimlari.
Xodimlar: 4 kishi:
Direktor (buxgalter, advokat, sotib olish bo'yicha menejer, marketolog funktsiyalarini bajaradi);
Sotuvchilar: 2 kishi, smenada ishlaydi.
Savdo maydoni: 40 kv.m.

Savdo punktidan o'tish: 100 dan ortiq kishi. bir kunda.

2. Maqsadlar:
Birinchi maqsad - bozorda o'zini namoyon qilish va xaridorlarni jalb qilish. Doimiy mijozlar guruhini tuzing.
Ikkinchi maqsad - sotish hajmini oshirish.
Maqsadlaringizga erishish uchun marketing echimlari - hamyonbop narxlar, sifatli, keng assortiment, sotuvchilarning yuqori ishi.

3. Raqobat muhiti va talabni baholash:
Bolalar kiyimlari bozoridagi vaziyatni o'rganish bu daqiqa. Shahar do'konlaridagi kiyim-kechak assortimentini tahlil qilish, qaysi bo'shliqlar kamroq to'ldirilganligini aniqlash kerak. Keyingi qadam mijozlar ehtiyojlarini tahlil qilishdir.

Ehtiyojlarni aniqlash uchun bolalar kiyimlari do'konlari va bo'limlarida, shuningdek, bolalar bog'chalari va maktablarda kuzatuvlar va mini-so'rovlar o'tkaziladi.
Xulosalar quyidagicha. Iste'molchilar talab qiladi:
. kiyimlar turli yoshdagilar uchun bo'lishi uchun;
. xarajatlarni past ushlab turish uchun, chunki bolalar tez o'sadi, tez-tez kiyimni almashtirish kerak;
. turli yoshdagi bolalar uchun o'lchamlarning keng assortimenti;
. qiziqarli modellar va yaxshi bolalar ranglari;
. kiyim bardoshli, yuvilishi oson va buzilmasligi, rangi oqarib ketmasligi, qisqarmasligi kerak;
. o'g'il bolalar uchun yurish, bolalar bog'chasi, sport uchun amaliy kiyimlar kerak;
. do'konlardagi kiyimlar mavsum va ehtiyojlarga mos kelishi kerak;

4. Diapazon tanlash:
Eng ko'p talab qilinadigan oraliq - 0 dan 10 yilgacha. Do'kon assortimentining asosi sifatida qabul qilinadi.
Mahsulot materiallari: jun, jun aralashmasi, pastki qism, trikotaj va qishki modellar uchun sintetika; chintz, paxta matolari, yozgi modellar uchun aralash matolar.
Ranglar: tekis, naqshli, yorqin va neytral (to'shak).
Assortiment mavsum va talabga mos keladi. Turli modellar - qizlar va o'g'il bolalar uchun, o'lchamlarning keng assortimenti. Biz do'konni sifat jihatidan, shuningdek, keng assortimentda, katta miqdordagi o'lcham va ranglar bilan joylashtiramiz.

5. Bozor hajmi:
Biz o'rtacha 300 000 kishilik shahar aholisini ko'rib chiqamiz. 10 yoshgacha bo'lgan bolalar aholining 5% ni tashkil qiladi, bu: 300 000 kishi * 0,05 = 15 000 bola
Har bir bolaga yiliga kamida 15 ta kiyim (demi-mavsum ustki kiyimlari, shimlar, jinsi shimlar, sviterlar, turtlaklar, uy kiyimlari, pijamalar, ichki kiyim va boshqalar).
Nazariy jihatdan talab quyidagicha bo'ladi:
15 000 * 15 = 225 000 dona kiyim.
Amalda, bozor sig'imi bir oz kamroq bo'ladi, chunki ba'zi xaridlar boshqa shaharlarda amalga oshiriladi, ba'zi kiyimlar esa oiladagi katta yoshdagi bolalardan, qarindoshlardan va hokazolardan meros bo'lib o'tadi.

6. Sotishga ta’sir etuvchi omillar.

Makro muhit:

1. tug'ilish darajasi
2. daromad darajasi va xarid qobiliyati
3. inflyatsiya
4. ijtimoiy siyosat davlat (nafaqalar, oilalarga moddiy yordam).

Mikro muhit:
1.ta'minot barqarorligi
2. sotuvchilarning faoliyati
3. raqobatchilarning mavjudligi
4. Mijozlarning xarididan qoniqish darajasi
5. rozetkaning o'tkazuvchanligi

Salbiy ta'sirni qanday kamaytirish mumkin:
1. Yetkazib beruvchini o'zgartirish; zaxira yetkazib beruvchilarga ega.
2. sotuvchilarni rag‘batlantirish (mukofotlar).
3. Savdoni rag'batlantirish (chegirmalar, aktsiyalar)

7. Bolalar kiyimlari do'konidan narxlar va foyda
Ko'pchilik oddiy tarzda zararsizlik nuqtasini aniqlashdan iborat.
Buning uchun siz barcha xarajatlarni hisoblashingiz kerak.
Oylik xarajatlar tarkibi:
Ijara - 20 000 rubl.
Sotuvchilarning ish haqi - 2 xodim * 10 000 rubl = 20 000 rubl.
Oylik qo'shimcha xarajatlar (aloqa, texnik xizmat ko'rsatish). kassa apparati, sarf materiallari va boshqalar) - 10 000 rubl.
Jami doimiy xarajatlar - 50 000 rubl.

Shuningdek, muhim xarajat moddasi soliqlar (miqdori soliqqa tortish shakliga bog'liq) va pensiya jamg'armasiga va boshqa tashkilotlarga badallardir.

Endi biz belgini aniqlaymiz. Tajribaga ko'ra, u ulgurji narxning 80 dan 100% gacha.

Hisoblash uchun biz pastki qiymatni olamiz - 80%. Keyin bolalar kiyimlari do'konining zararsizlanish nuqtasi bo'ladi: 50 000 rubl * 1,8 = 90 000 rubl.
Bular. savdo hajmi 90 000 rubl. kompaniya barcha joriy xarajatlarni qoplaydi (soliqlar va dastlabki investitsiyalar bundan mustasno). Agar savdo hajmi 90 mingdan kam bo'lsa, yo'qotishlar bo'ladi.

8. Mablag'larning dastlabki investitsiyalari.
Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-rejani tuzishda barcha boshlang'ich investitsiyalarni hisoblash muhimdir.
Taxminiy taxmin:
IP-ni ro'yxatdan o'tkazish - 500 rubl. (joriy hisobni ochmasdan).
Yakka tartibdagi tadbirkorni ochish uchun notarius tomonidan hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish (imzoni tasdiqlash) - 1000 rublgacha.
Kassa mashinasini sotib olish va ro'yxatdan o'tkazish - 12 000 rubl.
Chakana savdo do'koni uskunalari(javonlar, ilgichlar, vitrinalar, ilgichlar, stollar va boshqalar) - 20 000 rubldan.
Do'kon uchun belgi, ish rejimiga ega plastinka, masofaviy indikator, yulka ustidagi rangli o'qlar-ko'rsatkichlar - 10 000 rubldan.
Jami dastlabki investitsiyalar taxminan 43 500 rublni tashkil qiladi.
Shuningdek, dastlabki investitsiyalar bolalar kiyimlarining birinchi partiyasini sotib olishni o'z ichiga olishi kerak. Hajmi narx segmentiga, etkazib beruvchiga (minimal lot bo'yicha cheklov) va rejalashtirilgan assortimentga bog'liq.

Hisoblangan qiymatlarga asoslanib, to'lov muddatini taxmin qilish mumkin.

Aytaylik, do'konning daromadi 110 000 rublni tashkil qiladi. oyiga.

Keyin to'lov muddati 43 500 / (110 000 - 90 000) = 2,2 oy bo'ladi.

Ushbu biznes-reja taxminiydir, haqiqiy vaziyat sezilarli darajada farq qilishi mumkin.

Bolalar tovarlari do'konlari yildan-yilga mashhur bo'lib bormoqda. Ga qaramasdan iqtisodiy inqiroz, ota-onalar farzandlarini mol sotib olishdan bosh tortmaslikka harakat qilishadi. Bu haqida nafaqat asosiy narsalar haqida, balki qo'shimcha xaridlar haqida ham. Bundan tashqari, agar kattalar bolalar bilan do'konga kelishsa, ko'pincha bola uni qiziqtirgan mahsulotni sotib olishni talab qiladi.

Bolalar mahsulotlari mavsumiylikdan deyarli ta'sirlanmaydi, chunki yil davomida oziq-ovqat va o'yinchoqlar, shuningdek mavsumga qarab tanlangan kiyim kerak. Talabning yuqoriligi, shuningdek, bolalar o'z narsalaridan tezda o'sib chiqishi, o'yinchoqlardan zerikishi, nimadir sinishi va yangilarini sotib olishga majbur bo'lishi bilan bog'liq.

Bundan tashqari, bolalar mahsulotlari uchun marj odatda kattalarnikidan yuqori, narxi esa ko'pincha past bo'ladi.

Dastlabki investitsiyalar miqdori - 1 536 000 rubl

Oylik foyda - 188 333 rubl

Qaytarilish muddati - 12 oylar

Beziyon - 3 oylar

Sotish rentabelligi - 18%

2. Korxona, mahsulot yoki xizmat tavsifi

Bolalar do'konini ochishdan oldin siz do'konning assortimenti haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bolalar do'konlari quyidagi turlarga bo'linadi:

• bolalar o'yinchoqlari;
• Bolalar kiyimlari;
• bolalar poyabzali;
• Bolalar ovqatlari;
• bolalar kitoblari;
• Bolalar tovarlari.

Odatda, tadbirkorlar bir do'konda bir vaqtning o'zida bir nechta sohalarni, masalan, kiyim-kechak va poyabzallarni birlashtiradi. Shuningdek, barcha turdagi tovarlarni o'z ichiga olgan universal do'konlar mavjud. Har bir shaharda bir nechta yirik do'kon o'yinchilari bor, ular odatda savdo markazlarida joylashgan.

Biznes-rejada o'yinchoqlar va tovarlar do'konini ko'rib chiqing. "Bolalar mahsulotlari" toifasiga quyidagilar kiradi: aravachalar, beshiklar, baland stullar, baland stullar, avtomobil o'rindiqlari va boshqalar. O'yinchoqlar assortimenti juda katta va tasniflash odatda bolaning yoshiga qarab amalga oshiriladi:

• Bir yilgacha bo'lgan bolaga shitirlashlar, to'plar, raqamlar kerak. O'yinchoqlar yorqin, shakli sodda, gigiyenik, ekologik toza va xavfsiz bo'lishi kerak. Kichkina bolalar uchun piyodalar, tebranadigan stullar, hayvonlarning haykalchalari, qushlar, piramidalar va boshqalar ham mos keladi.
• 1 yoshdan 3 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun mahsulot sifatida kerak jismoniy rivojlanish, masalan, uch g'ildirakli velosipedlar, halqalar, to'plar va aqliy uchun - kublar, Lego o'yinchoqlari va boshqalar.
• bolalar maktabgacha ta'lim guruhi(3 yoshdan boshlab) qiziqarli o'yinchoqlar, qo'g'irchoqlar, qo'g'irchoq mebellari, to'ldirilgan o'yinchoqlar, qum bilan o'ynash uchun o'yinchoqlar va boshqalarga qiziqish bildiradi.
• bolalar maktab yoshi qurilish to'plamlari, minalar, shaxmat, stol o'yinlari va hokazo.

Bunday do'konning maydoni kamida 100 m2 bo'lishi kerak, shu bilan birga binolarning bir qismi omborga berilishi kerakligini yodda tutish kerak.

Do'konning joylashuvi mijozlar uchun qulay bo'lishi kerak. Ko'pincha savdo markazlarida bolalar tovarlari uchun zamin yoki ma'lum bir joy ajratiladi. Bolalar kafelari va boshqa tovarlar yaqin joyda joylashgan bo'lishi mumkin. Do'konda raqobatchilar bo'lishi mumkinligiga qaramay, "maqsadli auditoriya" ning kontsentratsiyasi yuqori bo'ladi. Siz o'zingizning brendingiz ostida do'kon ochishingiz va taniqli zanjirlar franchayzini sotib olishingiz mumkin. Do'kon 10.00 dan 20.00 gacha tushlik va dam olish kunlarisiz ishlaydi.

3. Bozorning tavsifi

Shuni tushunish kerakki, bolalarning tovarlar assortimentiga qaramay, kattalar tashrif buyurishadi. Shunday qilib, savdo bozorining tasnifi quyidagicha ko'rinadi:

• Bolalar bilan kattalar. Ushbu modelda sotib olish to'g'risida qaror har ikki tomon tomonidan qabul qilinadi, agar ota-onalar bolaga sovg'a berishga qaror qilsalar, u holda bola o'yinchoqni o'zi uchun tanlashi mumkin.
• Faqat kattalar. Odatda bunday do'konlarga o'rtacha yoki o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan odamlar keladi. Oila modeliga qarab, u yoki bu assortiment tanlanadi (ba'zilar uchun tovarlarning ekologik tozaligi muhim, ba'zilari uchun o'yinlarning intellektual tarkibiy qismi va boshqalar).

Bolalar do'konining afzalliklari va kamchiliklari jadvalda keltirilgan:

Loyihaning kuchli tomonlari:	Loyihaning kamchiliklari:
Tovarlarning katta assortimenti; Qulay joylashuv.	Bozor katta o'z ichiga oladi federal tarmoqlar kim tovarlarni arzonroq sotishga qodir; Malakali kadrlar etishmasligi.
Loyihaning xususiyatlari:	Loyiha tahdidlari:
do'konlar tarmog'ini rivojlantirish; Internet-do'konni tashkil etish; Mahsulot assortimentini kengaytirish.	Bozorda yuqori raqobat; Yetkazib beruvchilar tomonidan tovarlarni sotib olish narxlarining oshishi.

4. Sotish va marketing

Marketing kampaniyasi har qanday biznes uchun, ayniqsa do'kon uchun juda muhimdir. Qabul qiluvchilar joyni, taxminiy assortimentni, narx kategoriyasini bilishlari kerak. Buning uchun do'konni ishga tushirishdan oldin quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:

1. Do'kon yaqinida va yaqin atrofdagi gavjum joylarda varaqalar tarqatish. Flyerda bo'lishi kerak foydali ma'lumotlar bolalar do'konida va xaridorga qandaydir afzalliklarni bering, masalan, varaqani taqdim etishda chegirma.
2. Yorqin belgi va vitrin. Agar do'kon ichida bo'lsa savdo markazi, keyin uy egasi do'kon dizayni uchun o'z talablarini belgilashi mumkin, ammo, har qanday holatda, belgi yorqin bo'lishi kerak (chunki tovarlar bolalar uchun va do'kon ham bolalarni jalb qilishi kerak), qiziqarli o'yinchoqlar va chegirmali bo'lishi mumkin. derazadagi tovarlar.
3. Turli sohalarda veb-saytlarni ishlab chiqish va reklama qilish ijtimoiy tarmoqlarda. Hozirda internet juda istiqbolli soha bo‘lib, yosh avlod bu sohada faol vaqt o‘tkazayotgani bois, sarmoyaning bir qismini ushbu sohaga ham yo‘naltirish muhim.
4. Bonuslar va chegirmalar tizimini ishlab chiqish. Bu do'konning butun davri davomida mijozlarga sodiqlikni ta'minlaydi.

Do'kon o'z eshiklarini ochgandan so'ng, siz turli xil aktsiyalarni boshlashingiz kerak va ochilish kunida siz bolalarga sovg'alar tarqatishingiz mumkin. Shuningdek, siz do'kon haqida xabardorlikni oshirish uchun turli shahar xayriya tadbirlarida homiy bo'lishingiz mumkin.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Bolalar tovarlari do'konining ishlab chiqarish rejasini bir necha bosqichlarga bo'lish mumkin:

1. Soliq idorasida "Xarajatlar miqdoriga kamaytirilgan daromad" va OKVED kodi 47.19. soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga ega MChJ sifatida ro'yxatdan o'ting.
2. Xonani oling, ijarachi bilan shartnoma tuzing, ta'mirlang. Shuni yodda tutish kerakki, ta'mirlash, agar u sotib olingan bo'lsa, ham binolarning egasi, ham franchayzing egalari bilan kelishilgan bo'lishi kerak.
3. Binolarni Favqulodda vaziyatlar vazirligi va SanPin bilan muvofiqlashtiring. Buning uchun turli hujjatlarni tayyorlang va tegishli ruxsatnomalarni oling.
4. Malakali va tajribali xodimlarni tanlang. Vaqtingiz kam bo'lsa, ishga qabul qilish agentligiga murojaat qilishingiz mumkin.
5. Tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzing. Biznesni ro'yxatdan o'tkazishdan oldin ba'zi etkazib beruvchilarni tanlash tavsiya etiladi, ulardan ba'zilari bilan shaxsan tanishishingiz mumkin.
6. Kerakli jihozlarni sotib oling va tovarlarni tartibga soling. Ba'zi sotuvchilar sizdan o'z talablariga muvofiq joylashtirishingizni so'rashadi.
7. Xodimlarni o'rgating, ular uchun forma tayyorlang, barcha dasturlarni ulang, marketing kampaniyasini boshlang va do'kon ochilish sanasini belgilang.

6. Tashkiliy tuzilma

Do'kon faoliyatining dastlabki oylarida 10 kishidan iborat xodimlarni jalb qilish kerak. Xizmat ko'rsatish zalida kassirlar va savdo yordamchilari ishlaydi. Agar xarid qilish majmuasi o'zining tozalash xizmatini taqdim qilmasa, unda tozalovchi ayol ham kerak.

Ma'mur xizmat ko'rsatish zali xodimlarining ishini nazorat qiladi. Ba'zan bu lavozim do'kon menejeri tomonidan almashtiriladi.

Do‘konga ham direktor kerak. Bu do'konda sodir bo'layotgan voqealar uchun to'liq javobgar bo'lgan xodim.

Do'konning ofis xodimlari buxgalter, xarid bo'yicha menejer va marketologdan iborat. Buxgalter inventarizatsiyani amalga oshiradi, javobgardir kassa intizomi va soliq hisoboti.

Xarid bo'yicha menejer etkazib beruvchilardan foydali takliflarni qidiradi, marketolog esa bozorni, maqsadli auditoriyani o'rganadi va marketing harakati rejasini ishlab chiqadi.

Ofis xodimlari masofadan turib yoki boshqa joyda ishlashlari mumkin. Ularning ish tartibi standart 9.00 dan 18.00 gacha.

Xizmat ko'rsatish zali xodimlarining ish vaqti 10.00 dan 22.00 gacha, ko'p xodimlar birliklari ish haqiga qo'shimcha ravishda sotish foizini olish. Xodimlarning ishini shunday qurish kerakki, har bir kishi sotishdan, daromadni oshirishdan va mijozlarga sodiqlikdan manfaatdor bo'lishi kerak.

doimiy xarajatlar	Ish haqi	Xodimlar soni	so'm	Bir xodim uchun o'rtacha oylik ish haqi
Direktor	40 000	1	40 000	46 985
Administrator	25 000	2	50 000	31 985
Do'kon sotuvchisi	20 000	2	40 000	24 889
Kassir	20 000	2	40 000	20 000
Sotib olish bo'yicha menejer	30 000	1	30 000	30 000
Buxgalter	30 000	1	30 000	30 000
Marketolog	30 000	1	30 000	30 000
Sug'urta mukofotlari			78 000
Premium qismisiz jami ish haqi fondi			338 000

Sizning e'tiboringizga kichik shaharchada bolalar kiyimlari do'konini ochish bo'yicha biznes-rejani taqdim etamiz.

Maqola nima haqida:

Loyiha tavsifi Loyihaning umumiy tavsifi

Bolalar kiyimlari do'konining asosiy ishlash ko'rsatkichlari:

• Oylik foyda = 113 530 rubl;
• Rentabellik = 20,7%;
• To'lov = 12 oy.

Umumiy ma'lumot:

• Shahar aholisi: 300 ming kishi;
• Nuqta joylashuvi: shahar markazi, yirik savdo markazining 2-qavati, savdo maydoni 60m2.;
• Mulkchilik turi: ijara;
• Ish vaqti: 9:00 - 20:00;
• Ish o'rinlari soni: 6 kishi;
• Moliyalashtirish manbalari: o'z mablag'lari- 500 ming rubl; qarz mablag'lari(kredit) - 900 ming rubl.

Bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun qancha pul kerak

Biznes-rejaga muvofiq boshlang'ich xarajatlar ro'yxati:

Korxonaning umumiy tavsifi

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun qanday soliqqa tortish tizimini tanlash kerak. OKVED kodi

Bolalar kiyimlari do'konining tashkiliy-huquqiy shakli bo'ladi yakka tartibdagi tadbirkorlik. Bolalar tovarlari savdosi uchun OKVED kodi 52.42.1.

Soliqqa tortish tizimi sifatida hisoblangan daromaddan yagona soliq (UTII) tanlandi. Soliq miqdori quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi: 15% * (1800 (asosiy rentabellik) * kv.m)*k1*k2. uchun k2 koeffitsienti chakana savdo Ulyanovsk viloyatida bolalar uchun tovarlar - 0,43. umumiy qiymat 60 m2 xona uchun soliq oyiga 10 936 rublga teng bo'ladi.

Bolalar kiyimlari do'konini ochishning bosqichma-bosqich rejasi

Hozirda boshlangan Amaliy faoliyat loyihani amalga oshirish uchun:

1. Federal soliq xizmatida yakka tartibdagi tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazish;
2. qamoqqa olingan dastlabki kelishuv yirik savdo markazida 2-qavatda 60 m2 bo'lgan binolarni ijaraga berish. Oyiga ijara narxi 90 ming rublni tashkil qiladi;
3. Bizning do'konimiz mahsulotlarining tanlangan taxminiy assortimenti.

Do‘kon o‘z-o‘ziga xizmat ko‘rsatish rejimida ishlaydi. Ish rejimini soat 9:00 dan 20:00 gacha o'rnatish rejalashtirilgan.

Tashkilot xodimlari

Savdo bo'yicha yordamchilar uchun 2/2 ish jadvali o'rnatiladi.

Administrator vazifasini loyiha menejeri bajaradi.

mahsulot va xizmatlar

Mahsulot tavsifi

Rozetkaning assortimenti diagramma shaklida taqdim etilishi mumkin:

Bizning do'konimizda oddiy tovarlardan tashqari bolalar kiyimlari kabilar sotiladi mashhur brendlar kabi: Adams bolalari, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara va boshqalar.

Kiyimdagi o'rtacha baho kamida 100% bo'ladi.

Bolalar kiyimlari do'koni uchun qanday jihozlarni tanlash kerak

Ish uchun zarur bo'lgan asosiy jihozlarga quyidagilar kiradi:

1. Vitrinalar;
2. Tokchalar;
3. ilmoqlar;
4. Tokchalar;
5. chaqaloq manekenlari;
6. Ko'zgular;
7. Mebel (divanlar, stullar);
8. Tovarlarni o'g'irlashdan himoya qilish tizimi;
9. Kassa apparati va kompyuter.

Bolalar tovarlarining o'ziga xos afzalliklari

1. Kichkintoylar uchun kiyimlar faqat tabiiy va ekologik toza bo'ladi;
2. Barcha kiyimlar yetakchi ishlab chiqaruvchilardan yetkazib beriladi va do‘kon peshtaxtalarida yer osti tovarlari paydo bo‘lishini istisno etuvchi sifat sertifikatlari bilan birga bo‘ladi;
3. Turli yoshdagi, qishki va yozgi kolleksiya uchun chiroyli bolalar kiyimlarining katta assortimenti;
4. Bolalar kiyimlari uchun chegirmalarning moslashuvchan tizimi va muntazam aktsiyalari.

Hamkorlarimiz bilan, sifat kafolati bilan.Marketing rejasi

marketing rejasi

Do'konga tashrif buyurish quyidagi sabablarga ko'ra ta'minlanadi:

1. Do'kon xaridorlarning katta oqimi bo'lgan yirik savdo markazida joylashgan bo'ladi;
2. Bolalar kiyimlari do'koni ochilishi rejalashtirilgan qavatda allaqachon ko'plab ota-onalar tashrif buyuradigan o'yinchoqlar do'koni ishlamoqda. Bu bizning do'konimizga qo'shimcha tashrif buyuruvchilar oqimini ta'minlaydi;
3. Savdo markazi yaqinida bolalar bog'chasi va maktab mavjud bo'lib, u ham qo'shimcha mijozlarni olib keladi.

Reklama va targ'ibot

Savdo nuqtasini ilgari surish (tashviqot qilish) uchun quyidagilar rejalashtirilgan:

1. Ommaviy axborot vositalarida reklama (gazeta, jurnal, televidenie, radio);
2. Transportda (mikroavtobuslarda) reklama;
3. Bannerlar, bannerlar, bilbordlar;
4. Bukletlarni, flayerlarni tarqatish, e'lonlarni joylashtirish.

Ushbu tadbirlarga har oyda jami 20 ming rubl sarflanishi rejalashtirilgan.

Raqobatchilar

Bizdan tashqari, savdo markazida allaqachon o'xshash tovarlar assortimentiga ega uchta do'kon mavjud. Keling, sarf qilaylik qiyosiy tahlil kuchli va zaifliklar bizning raqobatchilarimiz:

Bolalar kiyimlarini sotishdan qancha pul ishlashingiz mumkin

Savdo markaziga kuniga o'rtacha 7 ming kishi tashrif buyuradi, bu ish kunlarida 4-5 ming va dam olish kunlarida 9-10 ming kishini tashkil qiladi. Bu odamlarning 70% ayollar, ulardan 20% onalar xarid qilishga tayyor. Foizlarni potentsial xaridorlar soniga aylantirsak, biz kuniga 980 kishini olamiz. Va deb atalmish o'rtacha tekshirish» bolalar kiyimlari do'konlariga tashrif buyurishda taxminan 1000 rubl.

1000 rublni 980 kishiga ko'paytirish. biz 980 000 rubl olamiz. Savdo markazimizda yana 3 ta raqobatchi borligi sababli, har bir do'kon uchun potentsial daromad miqdori 245 000 rublni tashkil qiladi.

Shu bilan birga, bizning do'konimizga tashrif buyurgan barcha onalar darhol tovar sotib olishga tayyor emas. Odatda, sotib olish foizi faqat 10% ni tashkil qiladi. Bizning do'konimizning umumiy potentsial daromadi kuniga 24 500 rublni tashkil qiladi.

Biroq, bolalar kiyimlari savdosida sotishda mavsumiylik mavjud. Uning eng yuqori cho'qqisi kuz-qishda bo'lib, bahor-yoz davrida sotishning pasayishi kuzatiladi.

Daromad harakati uchun rejalashtirilgan oylik jadvalni tasavvur qiling:

Biznes-rejaning moliyaviy qismida bolalar kiyimlari do'konining rentabelligi va rentabelligini hisoblashda biz rejalashtirilgan yillik daromaddan yiliga 8,1 mln. Ishlab chiqarish rejasi

Ishlab chiqarish rejasi

Bolalar kiyimlari partiyasiga buyurtma berish ham veb-sayt orqali, ham ulgurji savdo tashkilotlarining salonlarida amalga oshiriladi. Omborimizga yuklarni yetkazib berish transport kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi.

Mahsulotlarning keng assortimentini yaratish uchun ajratish rejalashtirilgan pul mablag'lari 800 ming rubl miqdorida.

Uchun inventarizatsiya 15 m2 ombor maydoni ishlatiladi.

Bolalar kiyimlari do'konining rejalashtirilgan xodimlari:

Xodimlardan quyidagilar talab qilinadi:

• Sotuvchilar - 20 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan qizlar;
• Mijozlar bilan muloqot qilish qobiliyati;
• Savdo tajribasi (afzal).Kalendar rejasi

Kalendar rejasi

Tadbirkorlik faoliyatini boshlash bo'yicha tadbirlar ro'yxati va ularning narxi jadval shaklida keltirilgan:

Umuman olganda, loyihani ishga tushirish uchun 45 kun va 1,24 million rubl kerak bo'ladi.Moliyaviy reja

Moliyaviy reja

Bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun 1,4 million rubl sarmoya talab qilinadi. Ulardan o'z mablag'lari 500 ming rublni va qarzga olingan (bank krediti) 900 ming rublni tashkil qiladi.

Asosiy oylik xarajatlar yakka tartibdagi tadbirkor, moddiy xarajatlar (50% dan ortiq), ya'ni tovarlarni keyinchalik qayta sotish bilan sotib olish bo'ladi.

Moddiy xarajatlarga qo'shimcha ravishda, tadbirkor Pensiya jamg'armasiga va Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga sug'urta mukofotlarini ham to'laydi: xodimlar uchun yiliga 212,4 ming rubl va 36 ming rubl. IP uchun yiliga.

Barcha xarajatlarning to'liq ro'yxati, shuningdek yalpi va sof foydani hisoblash jadvalda keltirilgan - daromadlar va xarajatlar prognozi:

Yillik sotish natijalari bo'yicha sof foyda 1,36 million rublni tashkil qiladi.

Do'kon rentabelligi biznes-reja hisob-kitoblari bo'yicha bolalar kiyimlari 20,7% ni tashkil qiladi. Bunday ko'rsatkichlar bilan loyiha 12 oy ichida to'lanadi.

Xulosa qilib shuni ta'kidlash kerakki, bolalar kiyimlari savdosi yuqori raqobatga qaramay foydali yo'nalish biznes. Qisqa muddatli to'lov muddati, yaxshi daromad bilan birga, bu biznesni ko'plab xususiy investorlar uchun jozibador qiladi.

Bu to'liq, tayyor loyiha bo'lib, uni jamoat mulki sifatida topa olmaysiz.

1. Maxfiylik

2. Rezyume

3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari

4. Obyektning xarakteristikasi

5. Marketing rejasi

6. Uskunaning texnik va iqtisodiy ma'lumotlari

7. Moliyaviy reja

8. Xavfni baholash

9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. LOYIHA XULOSASI

Ushbu biznes-rejaning maqsadi aholi soni 200 ming kishidan kam bo‘lgan shaharda bolalar va o‘smirlar kiyimlari chakana savdo do‘konini ochish loyihasining samaradorligini asoslashdan iborat. Do'konning maqsadli auditoriyasi 3 yoshdan 18 yoshgacha bo'lgan shahar aholisi bo'ladi. Do‘konda bolalar kiyimlari va aksessuarlarining keng assortimenti taqdim etiladi. Savdo nuqtasi ijaraga olingan binolarda ochiladi umumiy maydoni bilan 100 kv. metr, shaharning markaziy ko'chalaridan birida joylashgan ko'p qavatli binoning birinchi qavatida. Do'kon "o'rtacha past" narx segmentida ishlaydi, bu bozor sharoitlari: xarid qobiliyatining pasayishi va aholi daromadlari darajasining pasayishi bilan bog'liq.

Bolalar kiyimlari do'konini ochishga investitsiyalarni boshlash 1,9 million rublni tashkil qiladi. Moliyalashtirish manbai - o'z mablag'lari. To'lov muddati - 27 oy. Faoliyatning birinchi yilida kutilayotgan daromad - 500 ming rubl, sof foyda - 58 ming rubl, sotishdan olingan daromad - 11%.

Biznes yuritishning tashkiliy-huquqiy shakli IP bo'ladi. Soliq solish shakli soddalashtirilgan (“daromadlar minus xarajatlar”). Loyihaning ochilishiga tayyorgarlik davrining muddati 2 oyni tashkil qiladi. Rejalashtirilgan savdo hajmlariga 3 oyga yetishi rejalashtirilgan. ish.

2. SANOAT VA KOMPANIYA TAVSIFI

Bolalar va o'smirlar kiyimlari kiyim bozorining uchta segmentidan biri (FashionRetail) bo'lib, u ham o'z ichiga oladi. ayollar kiyimi(uning ulushi bozorning 51% ni tashkil qiladi) va erkaklar kiyimi(31%). 2015 yil ma'lumotlariga ko'ra, kiyim-kechak chakana savdosida bolalar kiyimlarining ulushi taxminan 18% ni tashkil qiladi (1-rasmga qarang). Rossiyadagi kiyim-kechak bozori eng ko'p o'tmaganiga qaramay yaxshiroq vaqtlar, hajmlarning pasayishini ko'rsatib (2-rasmga qarang), bolalar kiyimlari uning yagona o'sib borayotgan segmenti bo'lib qolmoqda. Synovate Comcon ma'lumotlariga ko'ra, bozor o'sishi 2013 yilga nisbatan 2015 yilga kelib, 16,5% dan 1,6% gacha sekinlashgan bo'lsa-da, lekin u hali ham mavjud (3-rasmga qarang).

Shakl 1. Rossiyada kiyim-kechak bozorining tuzilishi, 2015 yil

Shakl 2. Kiyim bozorining hajmi, milliard rubl, 2009-2015 yillar

3-rasm. 2010-2015 yillarda bolalar kiyimlari bozori hajmi*

*Synovate Comcon ma'lumotlariga ko'ra

Narxlarning oshishi bolalar kiyimlari bozori bilan bir qatorda bolalar tovarlari bozorining ham barqaror turishiga ko‘p jihatdan yordam berdi. Bundan tashqari, mutaxassislar orasida ushbu hududning inqirozga chidamliligi sabablari haqida eng keng tarqalgan fikr shundaki, bolalarga pul tejash odatiy hol emas. Ya'ni, ko'plab ota-onalar farzandiga kiyim sotib olishdan ko'ra, o'zlari uchun kiyim sotib olishdan bosh tortishlari osonroqdir. Shunga qaramay, haqiqat shundaki, inqiroz sharoitida iste'molchi ko'proq tanlab, bolalar kiyimlarini tanlashga yanada oqilona yondashdi. Ikkinchi tendentsiya - xarid qobiliyatining pasayishi tufayli iste'molchilarning arzonroq narx segmentlariga o'tishi.

gacha pul ishlang
200 000 rub. bir oy, dam oling!

2020 yilgi tendentsiya. Aqlli ko'ngilochar biznes. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

Quyida keltirilgan loyiha kontseptsiyasi bozor kon'yunkturasiga eng mos keladigan "o'rtachadan past" segmentda ishlaydigan bolalar do'konini yaratishdan iborat. Aholisi 200 mingdan kam bo‘lgan shaharda bolalar kiyimlari chakana savdo do‘koni ochiladi. Do‘konda 0 yoshdan 14 yoshgacha bo‘lgan bolalar uchun bolalar va o‘smirlar kiyimlarining keng assortimenti taklif etiladi. Savdo punkti 100 kv.m maydoni bo'lgan ijaraga olingan uyda joylashgan. metr, ko‘p qavatli uyning birinchi qavatida, shaharning markaziy ko‘chalaridan birida.

Bizning do'konimizda bolali ota-onalar tashqi kiyim va ichki kiyimlarni topishlari mumkin yaxshi sifat tomonidan demokratik narxlar va minimal qo'shimcha to'lov, bu ularga nafaqat bolani maktabga yoki qishga kiyintirishga, balki oila byudjetini tejashga imkon beradi. Bolalar kiyimlari qimmat bo'lishi mumkin emas va bo'lmasligi kerak - bunday bayonot do'kon kontseptsiyasiga asoslanadi. Tovarlarni belgilash haqida ko'proq ma'lumot olish uchun Jadvalga qarang. 3 ta biznes-reja.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Faoliyatning tashkiliy-huquqiy shakli soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi bo'yicha yakka tartibdagi tadbirkorlik bo'ladi. kadrlar bilan ta'minlash 4 kishi, shu jumladan 2 administrator va 2 savdo yordamchisi bo'ladi.

Bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun umumiy investitsiya xarajatlari 1,9 million rublni tashkil qiladi (batafsil ma'lumot uchun 1-jadvalga qarang). Loyiha o'z mablag'laridan foydalanadi. Do'kon ochish uchun 2 oylik tayyorgarlik bosqichi talab qilinadi.

1-jadval. Loyihaning investitsion xarajatlari

	NAME	AMOUNT, rub.
Ko'chmas mulk
	Binolarni ta'mirlash
	Fasad ishlari
Uskunalar
	Uskunalar to'plami
Nomoddiy aktivlar
	Ro'yxatdan o'tish va ruxsat berish
	Ochilishdan oldin ijaraga oling
aylanma mablag'lar
	Tovar tarkibi
	aylanma mablag'lar
Jami:		1 905 100

3. TOVAR VA XIZMATLARNING TAVSIFI

Do'konning assortimenti 0 yoshdan 14 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun mo'ljallangan. U qizlar va o'g'il bolalar uchun kiyim-kechaklarning barcha asosiy assortimentini, shu jumladan ustki va ichki kiyimlarni o'z ichiga oladi. Do'kon "o'rtacha past" narx segmentida ishlaydi. Tovarlarning asosiy toifalari uchun marjalar darajasi biz tomonimizdan Jadvalda keltirilgan. 2 ta biznes-reja. Kiyim dan sotib olinadi ulgurji kompaniya, mahalliy va turk ishlab chiqaruvchilari bilan bevosita ishlash. Yiliga ikki marta assortiment mavsumiy kollektsiyalar (bahor-yoz, kuz-qish) bilan to'ldiriladi, joriy kolleksiyalar savdo darajasiga qarab to'ldiriladi (taxminan, shuningdek, yiliga 2 marta).

Jadval 2. O'rtacha xarid va chakana narxlar

	TOVAR GURUHI	Sotib olish narxi, rub.	Savdo marjasi, %	Narxi, rub.
	Bodysuits, bodysuits
	Shimlar, shimlar, leggings
	Sweatshirts, tunikalar, kozoklar, turtlenecks, sviterlar
	Pidjaklar, shamoldan himoyachilar, yeleklar, kombinezonlar
	Maykalar va futbolkalar
	Yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun to'plamlar
	Paypoqlar, shortilar
	Ko'ylaklar va sarafanlar
	Ko'ylaklar, pololar, bluzkalar
	Shortsalar va kaprilar
	Aksessuarlar

4. SOTISH VA MARKETING

Do'konning maqsadli auditoriyasi bolali oilalardir. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, xaridorlarning qariyb 70 foizini ayollar tashkil qiladi, chunki ular oilada bolalar uchun kiyim-kechak sotib olish uchun ko'pincha javobgardir. Yoshi 20 yoshdan 59 yoshgacha. Manfaatlar va kasblar doirasi muhim emas. Daromad bo'yicha bular "o'rtacha" va "o'rtachadan past" daromad darajasiga ega bo'lgan shahar aholisi, ya'ni aholisi 200 mingdan kam bo'lgan shahar uchun ushbu toifadagi fuqarolar aholining mutlaq ko'p qismini tashkil qiladi.

Do'konning raqobatbardosh ustunligi hamyonbop narxlar va bolalar mahsulotlarining keng assortimenti bo'ladi. Loyihaning uch yili uchun savdo rejasi 1-ilovada keltirilgan. Ishning birinchi yilining rejalashtirilgan hajmlariga erishish (500 ming rubl) 3 oyga mo'ljallangan. ish.

Mijozlarni jalb qilishning asosiy vositasi do'konning qulay joylashuvi va boshqalar bo'ladi past narx mahsulotlar bo'yicha raqobatchilarga qaraganda. Qo'shimcha mablag' sifatida to'g'ridan-to'g'ri do'kondagi bosma reklama broshyuralari, POS-materiallar ishlatiladi. Savdoni rag'batlantirish uchun sotishdan, mavsumiy yig'imlar qoldiqlari va likvidsiz tovarlarga chegirmalardan foydalanish rejalashtirilgan. Ochilishdan oldin o'tkaziladi reklama kampaniyasi, bu do'konning ochilish sanasi haqida bannerlarni joylashtirish, sharlar va lentalar bilan bezashni o'z ichiga oladi. Shuningdek, varaqalar va varaqalar tarqatiladi.

5. ISHLAB CHIQARISH REJASI

Bolalar kiyimlari do'koni ijaraga olingan 100 kvadrat metr maydonda joylashgan. metr, shundan 63,5 kv. metr savdo maydonchasining maydoni, 18 kvadrat metr bo'ladi. metr ombor va kommunal xonani oladi, 8,5 kvadrat metr. metr - o'rnatish maydoni. Binolar 3 ming rubl miqdorida ta'mirlashni talab qiladi. kvadrat boshiga. metr. va 95 ming rubl miqdorida fasad ishlari. Do'kon 340,1 ming rubl miqdorida chakana, naqd pul, o'g'irlik va boshqa uskunalar bilan jihozlanishi kerak. Batafsil ro'yxat Jadvalda keltirilgan. 3 ta biznes-reja. Mahsulotlar tayyor ulgurji sotuvchidan sotib olinadi va transport kompaniyasi tomonidan do‘kondagi omborga yetkaziladi.

Jadval 3. Uskunalar ro'yxati

	Ism	narx, rub.	Miqdori, dona	Narxi, rub.
Chakana savdo do'koni uskunalari
	Kiyim uchun polga ilgich
	Devor savdosi uchun tokcha
	Ko'rgazmali stol
	Oynali kiyinish xonasi
	Burchakdagi kassa
	Savdo akkumulyatori
	O'smirlik manekeni
	Bolalar uchun manken
Boshqa
	O'g'irlikka qarshi uskunalar (o'g'irlikdan himoya qilish tizimi, sensorlar to'plami, deaktivator)
	Naqd pul uskunalari(shu jumladan elektron to'lov terminali)
	Ombor tokchasi
	Xodimlar kiyimi
	boshqa xarajatlar
Jami:				340 100

6. TASHKILOT REJASI

Tashkiliy-huquqiy shakl sifatida IP tanlangan. Soliq tizimi soddalashtirilgan (“daromadlar minus xarajatlar”). Do'kon xodimlari 4 kishidan iborat bo'ladi: 2 ma'mur va 2 savdo yordamchisi. Ma'murlarning vazifalariga quyidagilar kiradi: sotuvchilarning ishini kuzatish, kassada xaridorlarni hisoblash, naqd pul qoldiqlarini hisobga olish, etkazib beruvchilarga buyurtma berish va reklama tadbirlarini o'tkazish. Savdo bo'yicha maslahatchilar mijozlarga kiyim-kechak turlari va o'lchamlari bo'yicha xizmat ko'rsatish va maslahat berish, tovarlarni qabul qilish va ularni savdo maydonchasida namoyish qilish uchun javobgar bo'ladi. Savdo hajmini oshirish uchun sotish rejasidan oshib ketgan summaning 5 foizi miqdorida bonusni nazarda tutuvchi xodimlarni rag'batlantirish tizimi joriy etiladi. Xodimlar soni va ish haqi fondi jadvalda keltirilgan. 4 ta biznes rejalar.

Jadval 4. Kadrlar va ish haqi fondi

	Lavozim	Ish haqi, rub.	Miqdori, boshiga.	FOT, rub.
Ma'muriy xodimlar
	Administrator
savdo xodimlari
	Do'kon sotuvchisi
Jami:				78 000
	Ijtimoiy sug'urta badallari:			23 556
	Jami chegirmalar bilan:			101 556

Muddati tayyorgarlik bosqichi- 2 oy. U quyidagilarni o'z ichiga oladi: yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish, binolarni ijaraga olish, ta'mirlashni amalga oshirish, uskunalar sotib olish, xodimlarni yollash, do'konni to'ldirish va bezash, reklama kampaniyasini o'tkazish.

7. MOLIYAVIY REJA

Loyihaning investitsion xarajatlari 1,9 million rublni tashkil qiladi. Xarajatlar bo'yicha batafsil ma'lumot olish uchun Jadvalga qarang. 1. biznes-reja. Loyihaning joriy xarajatlari kiyimning ulgurji narxini o'z ichiga olgan o'zgaruvchan va qat'iy bo'linishi mumkin. Do'konning doimiy xarajatlari Jadvalda keltirilgan. 5. Loyihaning to'lov muddati - 27 oy. Faoliyatning birinchi yilida kutilayotgan daromad - 500 ming rubl, sof foyda - 58 ming rubl, sotishdan olingan daromad - 11%. Do'konning uch yillik faoliyati uchun barcha moliyaviy ko'rsatkichlarning umumiy jadvali 1-ilovada keltirilgan.

Jadval 5. Doimiy xarajatlarni saqlash

8. XAVFLAR VA KAFOLATLAR

Loyihaning hayotiyligini ta'minlash uchun tashqi va ichki xavflarni hisobga olish kerak bu biznes. Tashqi risklarga biznesni tashkil etish jarayoni bilan bog'liq bo'lmagan barcha tahdidlar (iqtisoddagi vaziyat, tabiiy ofatlar), ichki xavflar boshqaruv samaradorligini o'z ichiga oladi. Jadvalda. 6 xavflarning asosiy turlarini, ularning oqibatlarini oldini olish va bartaraf etish choralarini ko'rsatadi.

6-jadval Mumkin bo'lgan xavflar va ularning oldini olish yo'llari yoki oqibatlari

xavf omili	Voqea ehtimoli	Oqibatlarning jiddiyligi	Voqealar
Tashqi xavflar
Iqtisodiyotdagi vaziyatning yomonlashuvi tufayli aholining to'lov qobiliyatining keskin pasayishi			Qulay narxlar toifasida ishlash, talabni tahlil qilish, eng ommabop pozitsiyalarni aniqlash va ularga e'tibor qaratish, xarajatlarni kamaytirish, ijara haqini kamaytirish bo'yicha uy egalari bilan muzokaralar olib borish.
Valyuta kursining oshishi, siyosiy chora-tadbirlar va boshqalar tufayli ishlab chiqarish xarajatlarining oshishi.			Byudjetning xarajatlar qismini optimallashtirish, chakana narxni oshirish, sotib olish siyosatini o'zgartirish (ulgurji narxni pasaytirish uchun sotib olish hajmini oshirish, yangi etkazib beruvchilarni izlash)
To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning paydo bo'lishi			Noyob savdo taklifining mavjudligi, sodiqlik dasturining mavjudligi: jamg'arib boriladigan kartalar, doimiy mijozlar uchun chegirmalar, qabul qilish. fikr-mulohaza xaridorlardan, PR-aksiyalarni o'tkazish
Savdoning dolzarbligining pasayishi (moda, tendentsiyalarning ta'siri)			Bozordagi vaziyatni kuzatish, tendentsiyalarni kuzatish, iste'molchilarning xatti-harakatlarini tahlil qilish, so'rovlar o'tkazish, sinov xaridlari orqali ishlaydigan pozitsiyalarni aniqlash
Ijara o'sishi			Lizing shartnomasidagi barcha to'lov shartlarini muvofiqlashtirish, masalani hal qilishda yuridik yordam ko'rsatish, rublda belgilangan kurs bo'yicha uzoq muddatli shartnoma tuzish
Mavsumiylik omili tufayli sotishning kamayishi			Chegirmalar va eski kolleksiyalarni mavsumdan tashqari sotish, aktsiyalar
O'g'irlik tufayli yo'qotishlar			O'g'irlikka qarshi uskunalarni o'rnatish, o'g'irlikka qarshi datchiklardan foydalanish, xavfsizlik signalining mavjudligi
Favqulodda/tabiiy ofat	nihoyatda past		Xavfsizlik / yong'in signalizatsiyasi, sug'urta mavjudligi
Ichki xavflar
Samarasiz sotib olish siyosati, ortiqcha zaxiralar			Bozor va asosiy tendentsiyalarni bilish, eng mashhur tovarlarni aniqlash, raqobatchilar faoliyatini monitoring qilish
Noto'g'ri tanlash narx siyosati			Talabni muntazam ravishda tahlil qilish va joriy xarajatlarni saqlash, to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar tomonidan narxlarni doimiy monitoring qilish
Malakasiz xodimlar tufayli xaridorlarning chiqib ketishi va sotishning pasayishi			Shu kabi faoliyat sohasida tajribaga ega bo'lgan xodimlarni ishga olish, olib borish sinov muddati, xizmat ko'rsatish darajasini oshirish, rag'batlantirish va jarimalar, mukofotlar tizimini yaratish bo'yicha doimiy ish eng yaxshi xodimlar
Noto'g'ri savdo			Mavjudligi kasbiy kompetensiyalar biznes tashabbuskori bilan savdo qilish, professional merchandayzerlarni yollash, mijozlarning xatti-harakatlar motivlarini tahlil qilish

10. Ilovalar

1-ILOVA

Uch yillik istiqbolda ishlab chiqarish rejasi va asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar

Bugungi kunda ushbu biznesni 2115 kishi o'rganmoqda.

30 kun davomida bu biznes 202982 marta qiziqdi.

Ushbu biznes uchun rentabellik kalkulyatori