Bolalar kiyim do'koni uchun biznes-reja. Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-reja

Biz sizga standartni taklif qilamiz bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-reja.
Ushbu reja asosida siz bolalar kiyimlari do'koni uchun o'z biznes-rejangizni yaratishingiz mumkin. Yaratish uchun shaxsiy biznes-reja Boshqa hisoblash va tahlil usullaridan foydalanishingiz mumkin.

1.Do‘kon tavsifi:
Sarlavha: "Bolalik galaktikasi". Ochilish joyi - 300 ming aholiga ega shahar.
Faoliyat yo'nalishi: bolalar kiyimlarining chakana savdosi.
Assortiment: 0 dan 10 yoshgacha bo'lgan bolalar kiyimlari.
Xodimlar: 4 kishi:
Direktor (buxgalter, advokat, xarid bo'yicha menejer, marketing bo'yicha mutaxassis vazifalarini bajaradi);
Sotuvchilar: 2 kishi, smenada ishlaydi.
Sotish maydoni: 40 kv.m.

Trafik chiqishi: 100 dan ortiq odam. bir kunda.

2. Maqsadlar:
Birinchi maqsad - bozorda o'zini namoyon qilish va xaridorlarni jalb qilish. Doimiy mijozlar guruhini tuzing.
Ikkinchi maqsad - sotish hajmini oshirish.
Maqsadlaringizga erishish uchun marketing echimlari - hamyonbop narxlar, yaxshi sifat, keng doiradagi, yuqori daraja sotuvchilarning ishi.

3. Raqobat muhiti va talabni baholash:
Bolalar kiyimlari bozorida tadqiqot olib borilmoqda bu daqiqa. Shahar do'konlarida kiyim-kechak assortimentini tahlil qilish va qaysi bo'shliqlar kamroq to'ldirilganligini aniqlash kerak. Keyinchalik, mijozlar ehtiyojlarini tahlil qilish amalga oshiriladi.

Ehtiyojlarni aniqlash uchun do'konlar va bolalar kiyimlari bo'limlarida, shuningdek, bolalar bog'chalari va maktablarda kuzatuvlar va mini-so'rovlar o'tkaziladi.
Xulosalar quyidagicha. Iste'molchilar talab qiladi:
. kiyimlar turli yoshdagilar uchun mos bo'lishi uchun;
. arzon narxni ushlab turish uchun, chunki bolalar tez o'sadi, tez-tez kiyim almashtirish kerak;
. bolalar uchun o'lchamlarning keng assortimenti turli yoshdagi;
. qiziqarli modellar va yaxshi bolalar ranglari;
. kiyim bardoshli, yuvilishi oson va buzilmasligi, o'chmasligi va qisqarmasligi kerak;
. Menga o'g'il bolalar uchun, yurish uchun amaliy kiyimlar kerak, bolalar bog'chasi, sport bilan shug'ullanish;
. do'konlardagi kiyimlar mavsum va ehtiyojlarga mos kelishi kerak;

4. Assortimentni tanlash:
Eng mashhur diapazon 0 dan 10 yilgacha. Do'konning assortimenti uchun asos sifatida olinadi.
Mahsulot materiallari: jun, jun aralashmasi, pastki qism, trikotaj va qishki modellar uchun sintetika; chintz, paxta matolari, yozgi modellar uchun aralash matolar.
Ranglar: tekis, naqshli, yorqin va neytral (to'shak).
Assortiment mavsum va talabga mos keladi. Turli modellar - qizlar va o'g'il bolalar uchun, o'lchamlarning keng assortimenti. Biz do'konni sifatga, shuningdek, keng assortimentga, katta miqdordagi o'lcham va ranglarga ega bo'lamiz.

5. Bozor hajmi:
Biz o'rtacha 300 000 kishilik shahar aholisini ko'rib chiqamiz. 10 yoshgacha bo'lgan bolalar aholining 5% ni tashkil qiladi, bu: 300 000 kishi * 0,05 = 15 000 bola
Har bir bolaga yiliga kamida 15 dona kiyim kerak (demi-mavsum ustki kiyimlari, shimlar, jinsi shimlar, sviterlar, turtlaklar, dam olish kiyimlari, pijamalar, ichki kiyim va boshqalar).
Nazariy jihatdan talab quyidagicha bo'ladi:
15 000 * 15 = 225 000 dona kiyim-kechak.
Amalda, bozor sig'imi bir oz kamroq bo'ladi, chunki Ba'zi xaridlar boshqa shaharlarda amalga oshiriladi, ba'zi kiyimlar esa oiladagi katta yoshdagi bolalardan, qarindoshlardan va hokazolardan meros bo'lib o'tadi.

6. Savdoga ta’sir etuvchi omillar.

Makro muhit:

1. tug'ilish darajasi
2. daromad darajasi va xarid qobiliyati
3. inflyatsiya
4. ijtimoiy siyosat davlat (nafaqalar, oilalarga moddiy yordam).

Mikro muhit:
1. ta'minotning barqarorligi
2. sotuvchilarning faoliyati
3. raqobatchilarning mavjudligi
4. xaridorlarning xariddan qoniqish darajasi
5. mamlakatni kesib o'tish qobiliyati savdo nuqtasi

Salbiy ta'sirni qanday kamaytirish mumkin:
1. Yetkazib beruvchini o'zgartirish; zaxira yetkazib beruvchilarga ega.
2. sotuvchilarni rag'batlantirish (bonuslar).
3. Savdoni rag'batlantirish (chegirmalar, aktsiyalar)

7.Bolalar kiyimlari do'konidan narxlar va foyda
Ko'pchilik oddiy tarzda zararsizlik nuqtasini aniqlashdan iborat.
Buning uchun siz barcha xarajatlarni hisoblashingiz kerak.
Oylik xarajatlar tarkibi:
Ijara - 20 000 rub.
Sotuvchilarning ish haqi - 2 xodim * 10 000 rubl = 20 000 rubl.
Qo'shimcha oylik xarajatlar (aloqa, texnik xizmat ko'rsatish). kassa apparati, Sarf materiallari va boshqalar) - 10 000 rub.
Jami doimiy xarajatlar- 50 000 rub.

Shuningdek, muhim xarajat moddasi soliqlar (miqdori soliqqa tortish shakliga bog'liq) va pensiya jamg'armasiga va boshqa tashkilotlarga badallardir.

Endi biz belgini aniqlaymiz. Tajribaga ko'ra, u ulgurji narxning 80 dan 100% gacha.

Hisoblash uchun biz pastki qiymatni olamiz - 80%. Keyin bolalar kiyimlari do'konining zararsizlanish nuqtasi bo'ladi: 50 000 rubl * 1,8 = 90 000 rubl.
Bular. savdo hajmi 90 000 rubl. kompaniya barcha joriy xarajatlarni qoplaydi (soliqlar va dastlabki investitsiyalar bundan mustasno). Agar savdo hajmi 90 mingdan kam bo'lsa, yo'qotishlar bo'ladi.

8. Mablag'larning dastlabki investitsiyalari.
Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-rejani tuzishda barcha boshlang'ich investitsiyalarni hisoblash muhimdir.
Taxminiy taxmin:
Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish - 500 rub. (joriy hisobni ochmasdan).
Yakka tartibdagi tadbirkorni ochish uchun notariusdan hujjatlarni tayyorlash (imzoni tasdiqlovchi) - 1000 rublgacha.
Kassa mashinasini sotib olish va ro'yxatdan o'tkazish - 12 000 rubl.
Savdo uskunalari (javonlar, ilgichlar, vitrinalar, ilgichlar, stollar va boshqalar) - 20 000 rubldan.
Do'kon uchun belgi, ish vaqti belgisi, masofaviy belgi, asfaltdagi rangli o'qlar - 10 000 rubldan.
Jami dastlabki investitsiyalar taxminan 43 500 rublni tashkil qiladi.
Shuningdek, dastlabki sarmoyaga bolalar kiyimlarining birinchi partiyasini sotib olish kiradi. Hajmi narx segmentiga, etkazib beruvchiga (minimal partiyani cheklash) va rejalashtirilgan assortimentga bog'liq.

Hisoblangan qiymatlarga asoslanib, to'lov muddatini taxmin qilish mumkin.

Aytaylik, do'konning daromadi 110 000 rublni tashkil qiladi. oyiga.

Keyin to'lov muddati 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 oyga teng bo'ladi.

Ushbu biznes-reja misol bo'lib, haqiqiy vaziyat sezilarli darajada farq qilishi mumkin.

Ishga kirishishga tayyor bo'lgan ko'plab ishbilarmonlar shaxsiy biznes, lekin hali aniq biznes g'oyasiga qaror qilmagan, ular kiyim do'konini ochish imkoniyatini jiddiy ko'rib chiqmoqdalar. Jozibadorlik bu biznesdan yaratish zarurati yo'qligidan iborat o'z ishlab chiqarish. Siz shunchaki talab bozorini tahlil qilishingiz, sifatli mahsulotlar yetkazib beruvchilarini topishingiz, brendlar bilan ishlash formatini aniqlashingiz, o'zingizning chakana savdo nuqtangizni ochishingiz va ishlashni boshlashingiz kerak. Ushbu bosqichlarning barchasi taxminan bir oydan ikki oygacha davom etadi va asosiy investitsiya xarajatlari tushadi aylanma mablag'lar, agar kerak bo'lsa, ularni tezda pulga aylantirish imkonini beradi. Ya'ni, bor-yo'g'i ikki oy ichida siz sotasiz, foyda ko'rasiz va sarmoyangizni asta-sekin qoplaysiz.

Biroq, o'zingizning kiyim-kechak do'koningizni ochish loyihasini amalga oshirishni boshlashdan oldin, siz mahsulotlarga talab mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak, shuningdek, joyni tanlashingiz kerak.

Yandex.Market ko'magida GFK tahlilchilari tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarga ko'ra, bolalar mahsulotlari eng ko'p o'z-o'zidan xarid qilinadigan eng yuqori toifalarga kiradi. Bu umumiy talabning pasayishi davrida ham daromadni saqlab qolish imkonini beradi.

Dastlabki investitsiyalar miqdori 840 500 rublni tashkil qiladi;

Zararsizlik nuqtasi - 4 oyga;

To'lov muddati - 9 oy;

O'rtacha oylik foyda 125 000 rublni tashkil qiladi.

2. Korxona, mahsulot yoki xizmat tavsifi

Bolalar kiyimlarini sotib olayotganda mijozlar e'tibor beradigan asosiy xususiyat - bu mahsulot sifati. Shuning uchun iste'molchilarning 60% do'konlar tarmog'ida xarid qiladi va taniqli brendlarga ustunlik beradi.

Mahsulotlar ishlab chiqarilgan mamlakatga kelsak, o'zgaruvchan sharoitlar tufayli bozor muhiti va valyuta kurslarining yuqori tebranishlari, Rossiya ishlab chiqarishi afzalliklarga ega.

Do'kon assortimenti

Do'konning assortiment matritsasi keng maqsadli auditoriyani qamrab oladi va 0 dan 14 yoshgacha bo'lgan bolalarning ehtiyojlarini qondiradi. Bundan tashqari, mahsulot qatoriga ham standart mavsumiy to'plamlar, ham ma'lum hayotiy voqealar uchun yuqori ixtisoslashtirilgan to'plamlar kiradi: tug'ruqxonadan bo'shatish uchun konvertlar, suvga cho'mish uchun kiyim-kechak, yig'iladigan kiyimlar, shuningdek, bayram marosimlari uchun to'plamlar.

Yiliga ikki marta kompaniya yangi mavsumiy kolleksiyalarni chiqaradi. "Bahor-yoz" to'plami fevralda, "kuz-qish" to'plami esa sentyabrda chiqariladi. Franchayzi mavsumiy kolleksiyalarni to'liq sotib oladi. Bundan tashqari, kapsula to'plamlari har ikki-uch oyda ishlab chiqiladi va ishlab chiqariladi. Kapsül kollektsiyasi - bu ma'lum bir voqeaga bag'ishlangan va tegishli uslubda tayyorlangan kiyim liniyasi. Masalan, Yangi yil kolleksiyasi yoki maktab formasi. Ushbu to'plamlar cheklangan va eksklyuziv narsalarni ishlab chiqarishni o'z ichiga oladi.

To'liq mahsulot qatorini ta'minlash yil davomida talabning bir xilligini ta'minlaydi. Shunday qilib, sizning kompaniyangiz talabning mavsumiyligi bilan bog'liq xavflardan o'zini himoya qiladi individual turlar tovarlar. Quyida kompaniya mahsulotlarining to'liq ro'yxati keltirilgan:

• Bo'shatish uchun konvertlar va to'plamlar;
• Suvga cho'mish uchun to'plamlar;
• 0 dan 8 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun moda va asosiy to'plamlar;
• Bayramlar va marosimlar uchun oqlangan kiyimlar;
• 1-8-sinflar uchun maktab formasi;
• Ustki kiyim va bosh kiyimlar;
• Ichki kiyim, tayt va paypoq;
• bolalar poyabzali;
• Choyshab va eksklyuziv qo'lda ishlangan mebel.

Agar siz tovarlarning bir qismini sotmagan bo'lsangiz va mavsum allaqachon o'tib ketgan bo'lsa, siz mahsulotlarni franchayzerga kelishilgan narxda qaytarish huquqiga egasiz. Narx individual asosda kelishiladi.

3. Sotish bozorining tavsifi

Maqsadli auditoriya

Loyihaning maqsadli auditoriyasi bolali oilalardir. Shunisi e'tiborga loyiqki, ayollarning xarid qilish faolligi oshgan. Erkaklarning atigi 30 foizi o'z farzandlari uchun tovarlar sotib olish bilan shug'ullanadi. Bolalarning yoshiga qarab, potentsial xaridorlar doirasi batafsil ko'rsatilishi mumkin.

Mahsulotlar asosan ikkita narx segmenti uchun mo'ljallangan: "o'rtacha" va "o'rtacha +". Bu o'rtacha daromadga ega odamlar - 30 000 rubldan.

Yosh chegarasi: 20 yoshdan 55 yoshgacha bo'lgan ayollar. Ish va ta'lim sohasi muhim emas. Ular moda tendentsiyalarini kuzatib boradilar va moda jurnallarini o'qiydilar.

Geografik jihatdan mijozlar yirik shaharlarning aholisidir.

Qoida tariqasida, bu odamlar tashrif buyurishadi madaniy tadbirlar faol hayot tarzini olib boring. Ular pul to'lashga tayyor individual uslub va farzandlarining betakror qiyofasi. Ular markali do'konlarda xarid qilishni va tovarlar sifatini, shuningdek, yuqori darajadagi xizmatni qadrlashni afzal ko'rishadi.

Raqobat afzalliklari

Shu munosabat bilan biz asosiy raqobatdosh ustunliklarni ajratib ko'rsatamiz:

1. Marketing strategiyasi;
2. Qulay joylashuv;
3. Aktsiyalar va jozibador takliflardan muntazam foydalanish;
4. Oldindan buyurtma berish imkonini beruvchi onlayn-do'konning mavjudligi;
5. Kompaniyaning o'ziga xos uslubini aks ettiruvchi eksklyuziv kolleksiyalar;
6. Moda olamidagi so'nggi tendentsiyalardan so'ng, Nyu-York moda agentligi bilan hamkorlik.

4. Sotish va marketing

Marketing vositalari

5. Ishlab chiqarish rejasi

6. Tashkiliy tuzilma

Ehtimol, ishlab chiqarish nuqtai nazaridan eng muhim nuqta - bu kadrlarni tanlash. Do'kon ochish uchun siz ikkita sotuvchi va ikkita administratorni yollashingiz kerak bo'ladi. Ular sotuvchi-ma'mur juftligida ishlaydi deb taxmin qilinadi. Ish tartibi - 2 ish kuni / 2 kun dam olish. Do'konning ish vaqti 10.00 dan 22.00 gacha.

Xodimlarning ish haqi belgilangan ish haqi va sotuvlar foizidan iborat. Shu maqsadda sotish rejasi ishlab chiqiladi, uni ortig'i bajarganlik uchun sotuvchilar va ma'murlar pul mukofoti oladilar.

7. Moliyaviy reja

8. Xavf omillari

Xavf omillarini ikki toifaga bo'lish mumkin: ichki va tashqi xavflar. Ikkala toifa ham jadvalda to'liq aks ettirilgan.

Moliyaviy xavf	Buning sababi, dollar kursining beqarorligi ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar narxining sezilarli darajada oshishiga olib kelishi mumkin.

Bolalar mahsulotlari har doim va hamma joyda yaxshi sotiladi. Avlodlarni tejash odatiy hol emas. Bundan tashqari, bolalar uchun kiyim yoki poyafzal sotib olishdan boshqa alternativa yo'q. Axir, bolalar kattalar uchun kiyim kiyishlari mumkin emas, ular ham tez o'sadi.

Shu bilan birga, dizayn, tikuvchilik va narsalarning sifati bilan bog'liq ma'lum standartlar mavjud. Agar do'konni bozordagi nuqta bilan taqqoslasak, birinchisi juda ko'p afzalliklarga ega. Ulardan birinchi va eng muhimi qulaylikdir. Binoda joylashgan statsionar joyda (ko'zgular, etarli yorug'lik va isitish mavjud) kiyimni sinab ko'rish qulay.

Bundan tashqari, makonni to'g'ri tashkil qilish orqali siz xaridorlarni do'konda uzoqroq qolishga undashingiz mumkin, bu shubhasiz xaridlar soniga ta'sir qiladi.

Biroq, amalda bunday g'oyani amalga oshirish oson emas.

Biznes jarayonining barcha qismlari tegishli xodimlar va binolardan boshlab "bozor" assortimentini shakllantirishgacha muhimdir.

Asosiy xarajat moddalarini, tashkilotning nuanslarini va iste'molchi siyosatini ko'rsatadigan hujjatsiz qilish mumkin emas. Bunday daromadli biznesning egasi bo'lish istiqboliga qiziqqan tadbirkorlar uchun biz misol tariqasida hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlari do'konini ochish biznes-rejasini beramiz.

Bir fikrga qaror qilish

Biznes-reja yozishni boshlashdan oldin bolalar do'koni kiyim, siz g'oya haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bolalar kiyimlari sotilishi kerakligi - bu yo'nalish. Aynan kimga va nimani sotish kerakligini tushunish muhimdir.

Maqsadli auditoriyani va ularning ehtiyojlarini bilib, sizni shunga o'xshash do'konlardan ajratib turadigan qandaydir "hiyla" bilan chiqish osonroq bo'ladi. Agar siz biznesga o'zgacha tus beradigan qiziqarli narsalarni o'ylab topsangiz, raqobatchilaringizning narxlari pastroq bo'lsa ham, xaridorlar sizni afzal ko'radi. Joylashtirish - bu do'kon muvaffaqiyatiga hissa qo'shadigan narsa.

Bolalar uchun kiyim-kechak assortimenti

Fikr topilsa, uni amalga oshirish uchun qaysi format qulayroq va foydaliroq ekanligi aniq bo'ladi. Savdo maydonining dizayni, xizmat ko'rsatish turi va joylashuv tamoyillari haqida o'ylash muhim, shunda ular binolarning o'lchamiga mos keladi. Reklama kompaniyasi bu yerdan "raqsga tushadi".

Kiyim chakana savdo segmentida bolalar kiyimlari liniyasi ko'p jihatdan g'alaba qozonadi. Bolalar tez o'sadi va siz tez-tez kiyim sotib olishingiz kerak, bu tadbirkor uchun foydalidir. : xarajatlar, qonuniy ro'yxatdan o'tish, o'zini oqlash va biznesni tashkil etish.

Savdo biznesining xususiyatlari haqida uy kimyoviy moddalari o'qing.

Mamlakatdagi beqaror iqtisodiy vaziyatga qaramay, biznesning ayrim yo'nalishlari dolzarb va foydali bo'lib qolmoqda. Ulardan biri bolalar va homilador ayollar uchun tovarlarni sotishdir. Ammo bunday istiqbolli sanoat ham daromad olishi va potentsial sheriklarni, shuningdek investorlarni jalb qilishi uchun siz hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlari do'koni uchun vakolatli biznes-rejani o'ylab ko'rishingiz kerak.

Bolalar tovarlari savdosi sohasidagi biznesning xususiyatlari

Boshlash uchun foydali biznes Savdo sohasida tadbirkor bolalar kiyimlari do'konini ochish rejasini batafsil o'ylab ko'rishi kerak. Biznes rentabelligini belgilovchi hal qiluvchi omillar:

• Universal diapazon;
• Past narxlar;
• Qulay joylashuv.

Bolalar mahsulotlari quyidagi maqsadli auditoriya orasida talabga ega:

• Homilador ayollar;
• 0 yoshdan 5 yoshgacha bo'lgan bolalari bo'lgan onalar.

Biznesning ushbu segmentida raqobat juda yuqori, shuning uchun ma'lum bir hududda bolalar kiyimlari do'konini ochish foydalimi degan savolga juda ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak. Joylashuvning optimal varianti ko'p sonli yosh oilalar joylashgan yangi mahallalardir.

Mahsulot assortimentini shakllantirish quyidagilarga asoslanishi kerak:

• Homilador ayollar uchun barcha mavsumiy kiyimlar;
• Bolalar kiyimlari;
• poyabzal;
• O'yinchoqlar;
• Yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun tagliklar va boshqa aksessuarlar;
• Bolalar ovqatlari;
• Bolalar radio texnologiyasi.

Keng tanlov mijozlarning katta oqimini ta'minlaydi.

Bolalar kiyimlari do'konida qanday assortiment bo'lishi kerak?

O'zini biznesning ushbu sohasida sinab ko'rishga qaror qilgan tadbirkorlar o'zlarini standart oflayn savdo bilan cheklamasliklari kerak. Agar siz uni onlayn-do'konda tovarlarni onlayn sotish bilan birlashtirsangiz, biznes yanada samarali bo'ladi.

Taxminiy hisob-kitoblarga ko'ra, agar bolalar do'konining o'rtacha daromadi kuniga 5000 rubl bo'lsa, xarajatlar 18 oy ichida to'lanadi.

Bolalar kiyimlari do'konini ochish: ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar ro'yxati

Biznesni rejalashtirishning birinchi bosqichi uni rasmiy organlarda ro'yxatdan o'tkazishdir. Buning uchun tadbirkor biznes shaklini tanlashi kerak. Bo'lishi mumkin:

Yangi boshlanuvchilar uchun yakka tartibdagi tadbirkor idealdir. Bu quyidagi afzalliklari bilan ajralib turadigan eng oddiy tashkiliy-huquqiy shakllardan biri:

• Ochilish uchun kichik davlat boji;
• Minimal hisobot;
• Kichik jarimalar;
• Patent soliq tizimida ishlash imkoniyati.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz OKVEDga muvofiq faoliyatning tegishli turini oldindan tanlashingiz kerak. Savdo uchun KVEDlar 47.19-bo'limda joylashgan. Shunisi e'tiborga loyiqki, kiyim-kechak ishlab chiqarish kiritilmagan.

Ro'yxatdan o'tish uchun KVEDlarni qayerdan topsam bo'ladi?

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

• Pasport;
• Faoliyat kodini ko'rsatgan holda to'ldirilgan ro'yxatdan o'tish shakli;
• Davlat bojini to'lash uchun kvitansiya.

Agar biror kishi o'z biznesini MChJ shaklida ro'yxatdan o'tkazishga qaror qilsa, ro'yxatdan o'tishdan oldin unga ushbu hujjatlarga qo'shimcha ravishda kerak bo'ladi:

• Nizomni ishlab chiqing va tayyorlang ta'sis hujjatlari(namuna sifatida namunaviy nizomni olishingiz mumkin);
• Bank hisob raqamini ochish;
• SESdan ruxsat olish;
• Chop etish shablonini yarating.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazishda tadbirkor soliqqa tortishning maqbul shakli haqida oldindan o'ylab ko'rishi kerak. Ha, yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun eng yaxshi variant- UTII, va MChJ uchun - UNS. Shuningdek yakka tartibdagi tadbirkorlar o'zlari uchun PSN, ya'ni patent soliqqa tortish tizimini tanlashlari mumkin. Biroq, bu faqat binolarning haqiqiy savdo maydoni 20 dan 50 kvadrat metrgacha bo'lgan taqdirda amalga oshirilishi mumkin.

Patentning qiymati har bir mintaqada turlicha belgilanadi. Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasining ayrim hududlarida hisoblagichlarning aniq soniga bog'liq chakana savdo maydoni, va boshqalarda xodimlar sonidan. Bunday ma'lumotlar to'g'ridan-to'g'ri rejalashtirilgan ro'yxatga olish joyidagi Federal Soliq xizmati vakillari bilan aniqlanishi kerak.

Agar tadbirkor muntazam savdo bilan bir qatorda onlayn-do'kon ochmoqchi bo'lsa yoki konsignatsiya do'konini qanday ochishga qiziqsa, u uchun yagona soliq tizimi soddalashtirilgan soliq tizimidir.

Savdo uchun binolarni tanlash mezonlari

2020-yilda bolalar kiyimlari do‘konini ochish g‘oyasini amalga oshirishni rejalashtirayotgan tadbirkor binolarni oqilona tanlashi kerak. Chakana savdo nuqtangizni quyidagi manzilda topishingiz mumkin:

• tijorat ko'chmas mulki;
• shaxsiy do'kon;
• ijaraga olingan do'kon;
• noturar joy;
• savdo majmuasi;
• Bozorda.

To'g'ri joy tanlash chakana savdo butun biznes muvaffaqiyatining 50% ni ta'minlaydi. Bu masalada siz ikkita omilga e'tibor qaratishingiz kerak:

• Narxlarni kutish. Agar tadbirkor yuqori baholi do‘konni juda ko‘p tashrif buyuradigan, lekin ayni paytda arzon joyga joylashtirsa, savdo bo‘lmaydi. Buning sababi, boshqa nuqtalarga nisbatan narxlar g'ayritabiiy darajada yuqori ko'rinadi;
• Bilvosita raqobat. Maqsadli auditoriyani izlashda ko'plab ishbilarmonlar ko'ngilochar majmualarni yoki bolali oilalar uchun boshqa dam olish joylarini tanlaydilar va yaqin atrofda ochadilar. Bunday yondashuv foyda keltirmaydi, chunki bu hududlarga tashrif buyurgan odamlar xarid qilish niyatida emaslar va ortiqcha pul sarflashdan qo'rqishadi.

G'oyani amalga oshirish uchun eng yaxshi variant kichik biznes ijara bo'ladi savdo joyi narsalarni sotishga qaratilgan katta majmuada. Bunda yangi ish boshlayotgan tadbirkorga majmuani boshqa tadbirkorlar va xususiy investorlar tomonidan ilgari surilgani va ular tayyor biznes-rejasini amalga oshirishga muvaffaq bo‘lganligi yordam beradi.

Markazni tanlashda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan asosiy ko'rsatkich - bu mijozlar oqimi. Agar markazda kuniga 100 kishigacha harakatlansa, bu etarli foyda keltirmaydi. Trafik kuniga 500 kishidan iborat bo'lgan savdo majmualarini tanlash yaxshidir. Potentsial ijarachilar egalarining so'zlariga ishonmasliklari kerak, aksincha, boshqa tadbirkorlar bilan gaplashishlari yoki mumkin bo'lgan mijozlar sonini o'zlari taxmin qilishlari kerak.

Xonani ijaraga olayotganda, unga e'tibor berish kerak ko'rinish. Do'kon qulay muhit yaratishi kerak. Xonaning o'lchami 50 kvadrat metrdan oshsa, dizaynerlik bezaklaridan foydalanishga arziydi.

Agar bunday chakana savdo do'konini ijaraga olish uchun pul bo'lmasa, u holda kiyim bozoridagi joy muqobil bo'lishi mumkin. Biroq, bunday chakana savdo nuqtasi bitta muhim kamchilikka ega - biznesni reklama qilish uchun imkoniyatlarning yo'qligi.

Chakana savdo nuqtasi uchun zarur jihozlar

Binolar uchun uskunalar minimal moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi. Bo'lim to'g'ri ishlashi uchun siz quyidagilarni sotib olishingiz kerak:

• Savdo tokchalari. Bularga javonlar, javonlar, vitrinalar, manekenlar va boshqalar kiradi;
• Noutbuk. Hisobot berish, etkazib beruvchilarni qidirish, assortimentni shakllantirish ustida ishlash;
• MFP. Narx belgilarini, do'kondagi e'lonlarni chop etish, hisob-fakturalarni tayyorlash va boshqalar uchun;
• ChMP yoki kassa apparati. Qaysi qurilmani sotib olishga arziydi, tanlangan soliq tizimiga bog'liq;
• Internet. Yetkazib beruvchilar bilan ishlash, moda tendentsiyalarini kuzatish va buxgalteriya hisobini yuritish uchun sizga barqaror Internet aloqasi kerak bo'ladi.

Xonaning tartibi muhim rol o'ynaydi. Shunday qilib, ikkita zona mavjud:

• Aksiya;
• Savdo xonasi.

Kassa mashinasini har qanday joydan kirish mumkin bo'lishi uchun savdo maydonchasi markaziga qo'ygan ma'qul.

Xodimlarni yollashni qaerdan boshlash kerak?

Xizmat ko'rsatish sohasida bo'lgani kabi, do'konda ham asosiy o'yinchi ma'mur bo'ladi. Uning lavozimini egallagan shaxs xodimlarni boshqarish sohasida ma'lum bilim va malakaga, shuningdek, etakchilik fazilatlariga ega bo'lishi kerak.

Do'konning muvaffaqiyatli ishlashi xodimlarning vazifalari va majburiyatlarini taqsimlashning aniq tizimi, shuningdek, ularning ishini nazorat qilish bilan kafolatlanadi. Bunday muhitni yaratish uchun qoidalar, ko'rsatmalar va boshqa vositalardan faol foydalanish kerak.

Sotuvchilarga qo'yiladigan talablar quyidagilar bo'lishi mumkin:

• 21 yoshdan 40 yoshgacha;
• Yoqimli ko'rinish;
• Grammatik jihatdan to'g'ri nutq;
• Yomon odatlarning yo'qligi;
• Aniqlik;
• Aloqa maxorati;
• xushmuomalalik;
• Stressga qarshilik.

Do'konda ayol sotuvchilar bo'lsa, eng yaxshisi, bu maqsadli auditoriyani yutib, ularga qulayroq his qilishlariga yordam beradi. Qoidaga ko'ra, sotuvchilar 2-2 smenada ishlaydi.

Bolalar do'konida sotuvchilar qanday ko'rinishga ega?

Sotuvchilarni rag'batlantirish nafaqat shaxsiy tarkibiy qismga, balki butun do'konning sotish darajasiga ham asoslanishi kerak.

Bolalar kiyimlari do'koni uchun reklama va marketing rejasi

• Bir marta;
• Doimiy.

Quyidagi doimiy reklama turlari kiyim bozori uchun eng samarali hisoblanadi:

• Liftlarda;
• Vizitkalar;
• varaqalar;
• chegirma kartalari;
• Internetda.

• Tablo (tematik bo'lishi va diqqatni jalb qilishi kerak);
• Kirish joyidagi ko'rsatkichlar (har qanday chakana biznes uchun zarur);
• Vizitka veb-sayti (veb-saytda mahsulot kataloglari va umumiy ma'lumot, agar siz ikki barobar savdo qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, onlayn-do'konning tavsifi haqida oldindan o'ylab ko'rishga arziydi).

Siz ham og'zaki so'zni yozmasligingiz kerak. Sifat va hamyonbop narxlar ushbu turdagi reklamada muvaffaqiyatni ta'minlaydi.

Bolalar kiyimlari do'konini noldan qanday ochish kerak: korxonaning xarajatlari va rentabelligi

Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-reja, albatta, do'kon xarajatlarini hisobga oladigan bo'limni o'z ichiga oladi, ular bir martalik va doimiy bo'linadi.

Bir martalik bo'lganlarga quyidagilar kiradi:

• Biznesni ishlashga tayyorlash uchun (biznesni ro'yxatdan o'tkazish, asbob-uskunalar sotib olish va h.k.) Taxminan 50 ming rubl;
• Xonani ta'mirlash uchun. (savdo galereyasida yoki bozorda binolarni ijaraga olishda - 0 rubl);
• Bir martalik reklama uchun. Taxminan 66 ming rubl.

Ruxsat etilgan xarajatlarga quyidagilar kiradi:

• Sug'urta mukofotlari. Taxminan 23000 rubl;
• Soliqlar. Patent tizimi uchun taxminan 4500 rubl;
• Reklama. Taxminan 45 000 rubl;
• Mahsulotlarni sotib olish. kamida 500 000 rubl;
• Binolarni ijaraga olish (agar mavjud bo'lsa). Taxminan 60 000 rubl;
• Sotuvchining PO (agar mavjud bo'lsa). Taxminan 20 000 rubl.

Shunday qilib, ma'lum bo'lishicha, markazda chakana savdo do'koni ochish uchun yollanma ishchilarsiz, sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

• Bir martalik: 50 000 + 66 000 = 116 000;
• Oylik: 2300 + 4500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
• Jami: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Shunga qaramay, ushbu biznes yuqori daromadli hisoblanadi, chunki uning asosiy ko'rsatkichlari:

• Yuqori belgi. Ayrim toifadagi tovarlar uchun ustama 500%, o'rtacha esa 200%;
• Doimiy mijozlar oqimi. Bolalar juda tez o'sadi va shuning uchun yiliga bir yoki ikki marta ota-onalar yangi narsalarni sotib olishga majbur bo'lishadi.

Albatta, biznesning mavsumiyligini hisobga olish kerak. Bahor-yoz davrida yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun mahsulotlar bundan mustasno, barcha mahsulot guruhlari bo'yicha sotishning pasayishi kuzatilmoqda. Da to'g'ri tanlov qilish ochilish vaqti va biznesning barcha xususiyatlarini hisobga olgan holda 12 oydan kamroq vaqt ichida o'zini to'lashi mumkin.

Bolalar kiyimlari do'koni daromadli biznes bo'lib, u tashkilotga to'g'ri yondashuv bilan egalariga yaxshi daromad keltiradi. Ammo bunday loyihani amalda amalga oshirish uchun buni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak eng muhim vosita biznes-reja kabi.

Hurmatli tashrif buyuruvchilar, quyida Excel formatida tuzilgan iqtisodiy hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlari do'koni biznes-rejasining namunasi keltirilgan. Ushbu namuna bank, investor yoki talaba ishi sifatida taqdim etish uchun o'z loyihangizni yozish uchun shablon sifatida foydalanish mumkin.

Ushbu ishning afzalligi shundaki, siz loyiha hisob-kitoblari qanday amalga oshirilganligini ko'rishingiz va yangi bolalar kiyimlari do'koningiz uchun shunga o'xshash hisob-kitobni qurishingiz mumkin. Agar sizda biron bir savol bo'lsa, ularni sharhlarda, VKontakte guruhida yoki bizga elektron pochta orqali yuborish orqali so'rashingiz mumkin.

Xulosa

Maqsad: 500 000 dan ortiq aholisi bo'lgan shaharda savdo majmuasida bolalar uchun kiyim-kechak do'konini ochish.

Maqsadlar: o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan mijozlar uchun turli markadagi bolalar uchun kundalik, bayram va ustki kiyimlarning keng assortimentini sotadigan chakana savdo do'konini ochish.

Loyiha tashabbuskori

Biznesni ochish ikki ta'sischi tomonidan rejalashtirilgan, ularning har biri xodimlar (direktor o'rinbosari va ma'mur) sifatida bolalar kiyimlari va o'yinchoqlarini sotish sohasida tajribaga ega.

Investitsion xarajatlar

Biznesni boshlashning umumiy qiymati 3125 ming rublni tashkil qiladi. Asosiy investitsiyalar aylanma mablag'larga (tovar sotib olishga) rejalashtirilgan. Chakana savdo shoxobchasi savdo va ko'ngilochar markazda ochilishi sababli, katta ta'mirlash xarajatlari rejalashtirilmaydi.

Xarajat sohalari bo'yicha asosiy investitsiyalar hajmi:

• MChJni tashkil etish, muhr ishlab chiqarish, bank hisobini ochish - 30 000 rubl.
• Ijaraga olingan binolar uchun kafolat depozitini to'lash - 160 000 rubl.
• Binolar, jihozlar va sug'urta uchun to'lov inventarizatsiya- 40 000 rub.
• Binolarni kosmetik ta'mirlash - 150 000 rubl.
• Chakana savdo nuqtasi ustidagi belgi qilish va tashqi reklama(binodagi banner) - 60 000 rubl.
• Sotib olish tijorat uskunalari va mebel - 350 000 rubl.
• Uskunani sotib olish: kassa apparati, kompyuter, o'g'irlikdan himoya qilish tizimi - 120 000 rubl.
• Tovarlarni sotib olish - 1 500 000 rubl.
• Dastlabki uch oylik reklama xarajatlari (flyerlar, tashqi reklama va savdo markazi ichidagi radio joy) - 90 000 rubl.

Bundan tashqari, siz biznesni ochganingizdan keyingi dastlabki oylarda loyiha yo'qotishlarini qoplashingiz kerak bo'ladi - 625 000 ming rubl.

Do'kon savdo markazining asosiy galereyasining 1-qavatida, oziq-ovqat gipermarketi va korxonalar tarmog'iga qaragan holda joylashgan bo'ladi. Ovqatlanish. Savdo markazida (shahar markazi) transport harakati kuniga 10-12 ming kishini tashkil qiladi.

Loyihani moliyalashtirish

Biznes ochish uchun ta'sischilar o'zlarining 1625 ming rubl miqdoridagi jamg'armalarini va bankdan 5 yil muddatga yillik 16% stavka bilan olingan 1500 ming rubl kredit mablag'larini ishlatishni rejalashtirmoqdalar. Kredit loyiha tashabbuskorlaridan birining kvartirasi garovi evaziga berilgan.

Hisoblangan ma'lumotlarga asoslanib, bolalar kiyimlari do'konini ochish loyihasining quyidagi ko'rsatkichlari rejalashtirilgan:

• IRR - yillik 61%;
• Oddiy to'lov muddati - 36 oy (3 yil);
• Diskontlangan to'lov muddati - 44 oy;
• NPV - 6 922 ming rubl;

Yillik inflyatsiya darajasi yiliga 10% bo'lgan 10 yil muddatga hisob-kitoblar amalga oshirildi.

Yetkazib beruvchilar va pudratchilar

Asosiy etkazib beruvchilar 0 dan 12 yoshgacha bo'lgan yosh toifalari uchun keng turdagi bolalar kiyimlarini ishlab chiqaradigan Rossiya fabrikalari bo'ladi. Bundan tashqari, Turkiyada ishlab chiqarilgan kolleksiyani xarid qilish rejalashtirilgan. Bojxona tartib-qoidalari va uzoq muddat yetkazib berish bilan bog‘liq risklarni oldini olish uchun xaridlar vositachilar orqali amalga oshiriladi ulgurji kompaniyalar Moskvada.

Uskunalar, mebellar va jihozlar sotib olinadi ixtisoslashgan kompaniyalar shaharlar. Ta'mirlashni amalga oshirish uchun savdo markazi rahbarlari tomonidan tavsiya etilgan jamoani jalb qilish rejalashtirilgan (belgilangan talablarni hisobga olgan holda shunga o'xshash buyurtmalarni bajarish tajribasiga ega).

Mahsulot assortimenti

Do'kondagi mahsulot guruhlari kiyim-kechak (tadbir, bayram va tashqi kiyim) bilan ifodalanadi:

• yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun;
• bolalar va bolalar bog'chalari uchun;
• 12 yoshgacha bo'lgan maktab o'quvchilari uchun.

Kiyim-kechak assortimentiga qo'shimcha ravishda, bo'ladi tegishli mahsulotlar: ichki kiyim va shlyapalar, chaqaloqlarni tashish uchun ryukzaklar va slinglar, shuningdek, kassa zonasi uchun minimal o'yinchoqlar va shirinliklar to'plami.

DIQQAT!!!

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, biznes-rejani mutaxassislardan buyurtma qilish orqali siz vaqtni tejaysiz va sifatni oshirasiz tayyor hujjat 4-5 marta va investitsiyalarni olish imkoniyatini 3 barobar oshiring.

Investitsiya rejasi

Do'kon ochish uchun jami investitsiyalar 2500 ming rublni tashkil etadi va ishning birinchi oylarida yo'qotishlarni qoplash uchun 625 ming rublni tashkil qiladi. Ochilish xarajatlari rejasi jadvalda keltirilgan:

Quyida bolalar kiyimlari do'konini tashkil qilish bo'yicha ish jadvali keltirilgan:

Ishlab chiqarish rejasi

Do'kon binolari umumiy maydoni bilan 80 kvadrat metr maydonda savdo markazining markaziy galereyasidan kirish joyi va yorug'lik qutisi va manekenli vitrina ko'rinishidagi belgini joylashtirish uchun muhim maydon mavjud. Ombor binolari maydonning kichik qismini - 6 kvadrat metrni egallaydi. Tovarlarning asosiy qismi joylashtiriladi savdo maydonchasi va vitrinalar va javonlarning paypoqlari. Kassa va yangi mahsulotlar joylashgan hudud kirish joyi yaqinida joylashtiriladi.

Xonaning taxminiy tartibi rasmda ko'rsatilgan:

Uskunalar

Chakana savdo do'koni uskunalari Rossiya ishlab chiqarishi narx va sifat nisbati bo'yicha import qilinganlarga nisbatan afzalliklarga ega, tezkor ta'mirlash va butlovchi qismlarni almashtirish imkonini beradi. Uskunalar xonaning tartibini hisobga olgan holda tanlanadi.

54FZ talablariga javob beradigan kassa apparati, shuningdek, kompyuter va shtrix-kod skaneri sotib olish mijozlarga xizmat ko'rsatish jarayonini tezlashtirish va minimallashtirish imkonini beradi. mehnat xarajatlari xodimlar va doimiy mijozlar uchun sodiqlik tizimini joriy etish.

Do'konning ish vaqti

Chakana savdo shoxobchasi savdo majmuasi sifatida ishlaydi: har kuni soat 10.00 dan 22.00 gacha, dam olish kunlarisiz yoki tushlik tanaffuslarisiz, bu potentsial mijozlarga maksimal darajada xizmat ko'rsatish imkonini beradi.

Savdo jarayoni

Do'konda mijozlarga xizmat ko'rsatish savdo bo'yicha maslahatchidan yordam so'rash imkoniyati bilan o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish asosida tashkil etiladi.

Ishlab chiqarish jarayoni quyidagi asosiy qismlardan iborat bo'ladi:

1. Tovar yetkazib berilgandan keyin transport kompaniyasi, u do'kon omboriga merchandayser va sotuvchilarning joriy smenasi ishtirokida qabul qilinadi.
2. Tovarlarning miqdori va narxi to'g'risidagi ma'lumotlar do'kon menejeri tomonidan 1C tizimiga kiritiladi.
3. Tovarlarni ilgichlar va tokchalarga joylashtirish tovar menejeri va katta smena sotuvchisi zimmasidadir.
4. Mahsulotni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish jarayonida uni xaridor savatga qo'yishi yoki kassadagi savdo yordamchisi tomonidan chetga qo'yishi mumkin.
5. Shtrix-kodni skanerlash va kassa chekini berish jarayonida tovarlar avtomatik ravishda balansdan hisobdan chiqariladi.

Mahsulot tannarxi va doimiy xarajatlar

Biznes asoschilari allaqachon bolalar uchun tovarlar bilan ishlash tajribasiga ega bo'lganligi sababli, asosiy etkazib beruvchilarni tanlash va loyihada rejalashtirilgan savdo ulushlari quyidagicha taqsimlandi:

• Mahalliy ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari - 60%.
• Turkiyada ishlab chiqarilgan kiyim va tegishli mahsulotlar - 40%.

Rossiyada ishlab chiqarilgan tovarlarga ustama 120%, import qilinadigan tovarlarga - 160% bo'ladi. O'rtacha baho 136% ni tashkil qiladi.

Biroq, muntazam berilgan mavsumiy sotish va doimiy mijozlar uchun chegirmalar, loyihaning taxminiy bahosi (yil uchun o'rtacha) 110% ni tashkil qiladi.

Ruxsat etilgan xarajatlar do'konlar asosan ikkita asosiy moddadan iborat bo'ladi - xodimlarning ish haqi (ish haqi 104 ming rubl + soliq imtiyozlari) va 100 ming rubl miqdoridagi ijara to'lovlari. oyiga. Foyda solig'i sotish hajmiga bog'liq bo'ladi va daromadlar summasining 15% ni tashkil qiladi va xarajatlarni hisobga olmaganda.

Uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari va kassa apparati, buxgalteriya xizmatlari va aloqa va Internet uchun to'lovlar bo'ladi Umumiy hisob 15 ming rubl. oylik. Reklama xarajatlari 27 ming rubl miqdorida rejalashtirilgan. (savdo markazlarida bannerlarni joylashtirish va radio reklama). Tovarlarni yetkazib berish narxi tannarxga kiritilgan.

Xarajatlar

Do'kon xarajatlari quyidagi moddalardan iborat bo'ladi:

• ish haqi va xodimlarning hisob-kitoblari;
• ijara va kommunal xarajatlar;
• aloqa uchun to'lov;
• reklama xarajatlari;
• kassa apparatlari va savdo uskunalariga xizmat ko'rsatish.

Yillar bo'yicha konsolidatsiyalangan moddalar bo'yicha xarajatlar inflyatsiya indeksini hisobga olgan holda quyidagi jadvalda keltirilgan (ming rubl):

Indeks	1 yil	2 yil	3 yil	4 yil	5 yil	6 yil	7 yil	8 yil	9 yil	10 yil
Fond ish haqi hisob-kitoblar bilan	1 917	3 355	3 523	3 708	3 911	4 135	4 381	4 652	4 950	5 277
Biznes xarajatlari	251	364	400	440	484	532	586	644	709	780
Ishlab chiqarish xarajatlari	44	72	79	87	96	105	116	127	140	154
Ma'muriy xarajatlar	967	1 579	1 737	1 910	2 101	2 312	2 543	2 797	3 077	3 384

Marketing rejasi

Raqobat va joylashuv

Bolalar kiyimlari do‘koni eng yirik do‘konlardan birida joylashadi savdo markazlari transporti yaxshi shaharlar. Savdo markazining markaziy galereyasidan kirish joyi bo'lgan xonani tanlash, shuningdek, uning oziq-ovqat gipermarketiga yaqinligi sizga yaxshi o'tish trafigi imkoniyatlarini maksimal darajada oshirish imkonini beradi.

Ushbu savdo markazida assortiment ro'yxati qisman bir-biriga mos keladigan yana 3 ta chakana savdo shoxobchalari mavjud. Biroq, loyiha korxonani nazarda tutadi brendlar, yoki raqobatbardosh chakana savdo nuqtalarida taqdim etilmagan yoki kam ifodalangan.

Assortiment va narxlar

Do'kon 12 yoshgacha bo'lgan toifadagi kiyimlarga ixtisoslashganligi sababli, bu potentsial mijozlarga chaqaloqlar, maktabgacha va kichik yoshdagi bolalar uchun mumkin bo'lgan eng katta mahsulot assortimenti va o'lchamlarini taklif qilish imkonini beradi. maktab yoshi. Ular uchun kiyim-kechak sotib olish to'g'risida qaror odatda ota-onalar tomonidan qabul qilinadi, ular asosiy reklama va marketing takliflari bilan nishonlanadi.

Tovarlarning narxi o'rtacha bozor darajasida rejalashtirilgan. Mijozlarning rejalashtirilgan toifasi o'rtacha va o'rtacha daromaddan yuqori.

Rejalashtirilgan mahsulot guruhlari:

• Yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun konvertlar, yeleklar, bosh kiyimlar va boshqa mahsulotlar;
• Kundalik va bayramona bolalar kiyimlari;
• Ichki kiyim, tayt, paypoq;
• Ustki kiyim va bosh kiyimlar;
• Chaqaloqlarni ko'tarish uchun ryukzaklar va slingalar;
• O'yinchoqlar va shirinliklar (kassa hududi uchun).

Rejalashtirilgan savdo hajmi

Shunga o'xshash assortimentga ega do'konlarda o'rtacha hisob 900 rublni tashkil qiladi (600 dan 1200 rublgacha). Rejalashtirilgan tekshiruvlar soni soatiga 3 ta yoki kuniga 36 tani tashkil etadi, bu taxminiy hisob-kitoblarga asoslanib, kunlik daromadni 30 000 -32 000 rubl miqdorida beradi. Oylik hisobda rejalashtirilgan savdo hajmi kamida 900 000 rublni tashkil qiladi.

Bolalar kiyimlarini sotish aniq mavsumiylikka ega, bu grafikda keltirilgan:

Bolalar kiyimlari savdosining pasayishi yoz oylarida kuzatiladi va o'sish sentyabr oyida boshlanadi (maktabga tayyorgarlik) va martgacha davom etadi (ustki kiyimlarni sotib olish, mavsumiy narsalarni almashtirish).

Oyiga 900 000 rubl rejalashtirilgan savdo hajmiga erishish birinchi investitsiya qilingan kundan boshlab 12 oy yoki do'kon ochilgan kundan boshlab 9 oy davomida rejalashtirilgan. Daromad o'sishining taxminiy grafigi rasmda ko'rsatilgan:

Mavsumiylik va sotishning o'sish ko'rsatkichlarini hisobga olgan holda faoliyatning birinchi yili uchun sotish rejasi quyidagi jadvalda keltirilgan (ming rubl):

Indeks	1 oy	2 oy	3 oy	4 oy	5 oy	6 oy	7 oy	8 oy	9 oy	10 oy	11 oy	12 oy
Daromad	0	0	0	0	458	401	454	707	842	1 068	1 056	978

Indeks	1 yil	2 yil	3 yil	4 yil	5 yil	6 yil	7 yil	8 yil	9 yil	10 yil
Daromad	5 965	12 522	13 744	15 151	16 667	18 333	20 167	22 183	24 402	26 842

SWOT tahlili

Sotish joyini eng aniq joylashtirish va marketing va reklama vositalarini tanlash uchun kelajakdagi bolalar kiyimlari do'konining kuchli va zaif tomonlari tahlil qilindi.

TO kuchli tomonlari loyihalarga quyidagilar kiradi:

• Biznes asoschilari orasida maxsus tajribaning mavjudligi, professional xodimlarni yollash qobiliyati.
• Savdo markazida savdo nuqtasining qulay joylashuvi.
• Yaxshi ishlab chiqilgan do'kon kontseptsiyasi, ixtisoslikni tanlash.

TO zaifliklar bog'lash:

• Obro'ning yo'qligi va o'rnatilgan mijozlar bazasi.
• Piyoda yurish masofasida assortimentlari bir-biriga mos keladigan yana 3 ta chakana savdo nuqtalarining mavjudligi.

Loyihada yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar:

• Doimiy mijozlar bazasini rivojlantirishning uzoq davri.

Imkoniyatlar:

• Savdo markazi tomonidan tashqi reklama va audio kliplar uchun joy ajratish.
• Bolalar bilan turli xil aksiyalarni o'tkazish ko'ngilochar markazlar savdo markazida joylashgan.

Reklama strategiyasi

Savdo hajmini oshirish uchun savdo majmuasi tomonidan taqdim etilgan reklama va marketing imkoniyatlaridan maksimal darajada foydalanish rejalashtirilgan:

• markaziy galereyaga yo'naltirilgan yorqin yoritilgan belgi va bolalar manekenlari bilan vitrinaning dizayni.
• Savdo markazi binosining jabhasiga banner o'rnatish;
• Kompleksning ichki radio tarmog'i orqali audio klipni ijaraga olish;
• Takroriy xaridlarni rag'batlantirish uchun tashrif buyuruvchilarni saqlash uchun reklama kodlari bilan varaqalar tarqatish.

Doimiy mijozlar uchun kumulyativ chegirma kartalarini joriy etish, mavsumiy sotuvlar va aksiyalarni joriy etish bo'yicha tadbirlar rejalashtirilgan.

Tashkiliy reja

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va soliqqa tortish

Do'konni tashkil qilish uchun jamiyat ochiladi cheklangan javobgarlik 2 dan shaxslar asoschilari sifatida. Soliqqa tortish nuqtai nazaridan soddalashtirilgan tizim formati tanlandi (daromadlar miqdoridan 15%), chunki UTII uchun hisoblangan soliq summalari bo'limning katta maydoni tufayli soddalashtirilgan soliq tizimidan yuqori.

Xodimlar

Savdo majmuasi rejimi 12 soatlik ish kunini nazarda tutganligi sababli, sotuvchi va katta sotuvchidan iborat ikki smena, shuningdek smenali xodimning mavjudligi (dam olish va ta'til kunlarini ta'minlash uchun) kerak bo'ladi. ).

Korxona direktori va tovar eksperti lavozimlarini kompaniya ta'sischilari bajaradilar. Buxgalteriya xizmatlari autsorsingga topshiriladi. Tozalash xizmatlari ijaraga kiritilgan va savdo markazining tozalash xizmati tomonidan taqdim etiladi.

Xodimlar va o'lchamlar rasmiy ish haqi jadvalda keltirilgan:

Sxema tashkiliy tuzilma korxona quyidagicha ko'rinadi:

Moliyaviy reja

Old shartlar

Loyihaning qaytarilishini hisoblash uchun quyidagi asosiy taxminlardan foydalanilgan:

Yillik inflyatsiya - yillik 10%;

Daromad solig'i - 15% (soliqlarni hisoblash bazasi - daromadlar minus xarajatlar);

Ish haqi fondidan hisoblangan ajratmalar - 34,2%.

Loyihani moliyalashtirish

Do‘kon ochish loyihasini amalga oshirish uchun ta’sischilarning jamg‘armalari, shuningdek, yillik 16 foiz stavkasi bilan 5 yil muddatga kvartira garovi ostidagi “lombard” bank kreditidan foydalaniladi. To'lovlarni qaytarish jadvali - annuitet (teng to'lovlar, shu jumladan foizlar va bir-biriga nisbatan farq qiluvchi asosiy qarz miqdori).

Loyihani qoplash ko'rsatkichlari

Amalga oshirilgan hisob-kitoblar quyidagi loyiha samaradorligi ko'rsatkichlarini ko'rsatadi:

• IRR - yillik 61%;
• Oddiy to'lov muddati - 36 oy (3 yil);
• Diskontlangan to'lov muddati - 44 oy;
• NPV - 6 922 ming rubl;

Hisob-kitoblar 10% chegirma stavkasidan foydalangan holda 10 yil muddatga amalga oshirildi.

Reja bo'yicha zararsizlik nuqtasiga teng bo'lgan savdo hajmiga sotish boshlangan kundan boshlab 5-oyda erishish mumkin.

Xavf tahlili

Olingan hisob-kitoblar loyiha samaradorligining yaxshi ko'rsatkichlarini ko'rsatadi: investitsiyalarning qisqa daromadliligi va loyihaning yuqori rentabelligi.

Loyihaning asosiy xavflari quyidagilardan iborat:

• Hozirgi nasl tug'ilgan onalarning "demografik teshik" ta'siri tufayli tug'ilishning pasayishi. Bu ta'sir onalikni qo'llab-quvvatlash bo'yicha davlat darajasida qabul qilingan usullar, shuningdek, ko'p sonli oilalarga ega bo'lgan emigrantlar oqimi tufayli zararsizlantirilishi mumkin.
• Aholi daromadlarining pasayishi - bu ta'sir o'rtacha narx toifasini tanlash va o'rtacha daromadli xaridorlarni yo'naltirish orqali zararsizlantiriladi, ular uchun bolalar xarajatlari doimo ustuvor bo'lib qoladi.

xulosalar

Hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlari do'koni uchun ko'rib chiqilgan biznes-reja kelajakdagi rentabellik nuqtai nazaridan jozibali va uni amalga oshirish uchun kredit resurslarini jalb qilish imkonini beradi.