Gli uomini d'affari sono insolitamente coraggiosi e allo stesso tempo sviluppati intellettualmente. Diciamo, come Mark Goryachev, le cui capacità possono solo essere invidiate. È vero, ci sono troppi rischi nel lavoro degli uomini d'affari, e quindi spesso falliscono. Fallire, anche se non leggi D. Carnegie, significa subire uno shock molto grave, cadere in uno stato insolito. Pertanto, un uomo d'affari deve avere una grande vitalità per agire, combattere, vincere, raggiungere i suoi obiettivi.

Per molte persone, Vlad Listyev è stato un esempio di tale maggiore resilienza. È andato all'obiettivo giorno dopo giorno, ha ottenuto sempre più successi, ha creato un'immagine per se stesso e per i suoi programmi. Aveva le sue idee sulla vita, i suoi valori. Non sembrava aver paura dei guai, non si sottraeva al giudizio. Amava le persone, sapeva come comunicare con loro e conquistare dalla sua parte. E persone come lui, probabilmente, l'oratoria ha aiutato molto. Vlad Listyev sapeva parlare!

Certo, un uomo d'affari deve essere sano, fisicamente sviluppato. Che tipo di lavoro ci si può aspettare da una persona fragile e inferma? E come fare il duro lavoro che grava costantemente sulle spalle dell'imprenditore? Certo, dovresti sempre mantenerti in forma. Tuttavia, è dovere di ogni uomo d'affari prendersi cura dei propri cari nel caso in cui se ne vada. Come? Ovviamente, si parla sull'assicurazione sulla vita. L'assicurazione sulla vita non può prolungare l'esistenza di una persona, ma i suoi parenti possono contare su pagamenti sostanziali. Inoltre, ora questo tipo di assicurazione viene promosso da molte compagnie, il che significa concorrenza e prezzi relativamente bassi.

uomo d'affari deve controllarsi, gestire abilmente i suoi subordinati, scegliere sensatamente una squadra per sé, essere in grado di valutare sia i soci che i concorrenti nel loro vero valore, non dovrebbe vantarsi e invidiare. Come ha fatto, ad esempio, il capo della JSC "MMM" Sergei Mavrodi. Ha gridato, si è vantato, ha fatto rumore e, di conseguenza, è andato in bancarotta!

Chi può diventare un uomo d'affari? In primo luogo, colui a cui piace l'imprenditorialità e, in secondo luogo, colui che sa rischiare, vincere, non aver paura di ricominciare tutto da capo. E ovviamente qualità istruzione superiore in una delle più alte università del paese non farà male.

Ciao a tutti! Qualità aziendali una persona è, prima di tutto, le capacità e le opportunità necessarie direttamente per la sua attività professionale. D'accordo, il carisma o la socievolezza non sono necessari affinché i boscaioli svolgano i loro doveri.

Ma ci sono alcuni criteri che aiuteranno a "costruire" una carriera e raggiungere il successo desiderato, indipendentemente da ciò che fa.

Elenco

Quindi, l'elenco delle caratteristiche che dovrebbe avere una persona moderna:

Indipendenza

Ciò significa la capacità di prendere decisioni, fare scelte e assumersene la responsabilità. Tale è il mix di caratteristiche.

La direzione di solito apprezza molto i dipendenti che non si rivolgono ai colleghi per chiedere aiuto ogni mezz'ora, ma conoscono il loro lavoro e sono pronti a farlo senza essere distratti e senza bisogno di ulteriore attenzione.

Se una persona ha bisogno di essere controllata, ciò significa che per lui verranno spese risorse extra e questo di solito non è redditizio per le imprese.

Per riferimento in proprio senza questa qualità certamente non può fare.

Resistenza allo stress

Non è necessario essere insensibili e impenetrabili come un robot. È chiaro che la vita uomo moderno pieno di stress quotidiani, soprattutto se residente in una grande città.

Ed è impossibile non reagire a loro, poiché in un momento il mantenimento della tensione rischia di crollare. Cioè, una persona può cadere in crisi isteriche, rabbia o ammalarsi. In generale, imparerai di più sull'effetto dello stress sul corpo umano andando a.

Quindi, è importante sapere come rilasciare la tensione in eccesso prima che si trasformi in qualcos'altro e distrugga la vita. Devi esprimere la tua rabbia in un ambiente sicuro, ad esempio attraverso lo sport. Nuotare in piscina o sfogarsi durante un allenamento di boxe può essere un sollievo. Quindi, di nuovo vai in battaglia con nuove difficoltà.

Devi riposare, non lavorare per l'usura e, inoltre, riposarti bene, fare il pieno durante le vacanze o i fine settimana. Cioè, non sguazzare per giorni davanti alla TV con una lattina di birra in mano, ma fai ciò che porta piacere. Sì, a volte vuoi una TV con la birra, ma se diventa un'abitudine, spenderai le tue risorse, non le riempirai.

Fiducia

Non il tratto caratteriale principale, ma molto importante di un uomo d'affari. La fiducia è come il fondamento su cui poggia il resto delle caratteristiche. Se una persona non si fida di se stessa, non importa quanto sia brillante e unica, rallenterà se stessa, impedendole di rivelarsi completamente.

Guadagnare la fiducia e il rispetto degli altri in questo caso è piuttosto difficile. E se il capo, i colleghi, gli amici danno un riconoscimento, allora lo stesso dentro struttura interna non è acquisito dall'individuo.

Un'adeguata autostima, cioè non sottovalutata o sopravvalutata, è necessaria nella vita di assolutamente ogni persona, indipendentemente dalla sua professione e occupazione.

È difficile ottenere ciò che vuoi senza fare nulla per ottenerlo.

Inoltre, le cose non vanno bene con le persone eccessivamente sicure di sé. Nella sottomissione, di solito non indugiano a lungo, poiché i datori di lavoro non sopportano l'arroganza e l'autocompiacimento da loro irradiati.

Difficoltà simili sorgono nella posizione di leader. Stabilire relazioni con i partner significa essere in grado di notare altre persone e di solito non sono visibili dietro la propria corona.

Capacità di cooperare

Questo punto appare da solo grazie al precedente. Ci sono poche professioni al mondo che non richiedono la minima interazione con le persone che le circondano.

Almeno nessuno mi viene in mente questo momento. Fatta eccezione per gli eremiti che vivono da qualche parte nelle montagne o nelle foreste in uno splendido isolamento. E il loro intero compito è procurarsi acqua e cibo.

Quindi, è importante essere in grado di cooperare e trovare linguaggio reciproco con persone completamente diverse. Anche nel mio tempo libero. Sai perché? Per "far crescere" connessioni utili.

Esiste persino una direzione come. Consiste nel conoscere persone che potrebbero essere utili in futuro. Non importa in quale settore lavorano, usiamo servizi diversi. Di conseguenza, anche un installatore può dare una mano un giorno.

Motivazione per il successo

Il desiderio di vittoria, successo e semplicemente la realizzazione dei propri desideri è una qualità personale piuttosto preziosa. Altrimenti, il dipendente non avrà bisogno di dare il meglio.

L'ambizione ti dà l'energia per agire piuttosto che sederti e guardare gli altri salire la scala. scala di carriera. Motiva a correre dei rischi, senza i quali a volte è abbastanza difficile ottenere nuova esperienza e risultato.

Creatività

Questa è la capacità di portare qualcosa di nuovo, insolito e insolito nell'opera e nello spazio nel suo insieme. Ciò faciliterà le condizioni di lavoro e contribuirà a ottenere migliori prestazioni di dipendenti e colleghi.

Se non ti consideri assolutamente una persona creativa capace di creare qualcosa di nuovo, non scoraggiarti, i consigli ti aiuteranno a sviluppare la tua creatività.

Chiarezza

A volte non è un compito facile provare a convertire l'immagine 3D che è davanti ai tuoi occhi in parole semplici. Sì, in modo che anche gli interlocutori possano vedere questa immagine per intero. Ma devi esercitarti e sviluppare questa abilità in te stesso.

Velocità di reazione

Un ritmo lento e misurato è utile, ma nel mondo degli affari non puoi sopravvivere con esso. Qui viene valutata la velocità di reazione, poiché possono verificarsi contemporaneamente molti eventi che richiedono attenzione.

E se non hai tempo per affrontarli, puoi "morire" sotto il mucchio che formano nel tempo. Poiché i compiti si sovrapporranno, mettendo gradualmente in discussione la realtà della loro attuazione.

Equilibrio

È improbabile che una persona che non è in grado di controllare la propria ispiri rispetto e fiducia. Scoppi di rabbia o reazioni troppo violente a qualsiasi irritante non faranno che alienare i colleghi e mettere in discussione la sua stabilità professionale. Soprattutto se si permette di usare un linguaggio volgare in tali momenti contro i suoi colleghi e partner.

Se non sei in grado di mantenere l'equilibrio e la calma in situazioni critiche, usa . Ti aiuteranno a concentrarti sul momento presente e sul tuo benessere.

Capacità di gestire il tempo

Ogni persona, indipendentemente dal campo di attività, dovrebbe essere in grado di pianificare, distribuire compiti e classificarli in base alla complessità, all'urgenza. Questi sono i primi ma importanti passi verso il successo.

Coloro che trattano con noncuranza gli alianti e non strutturano le loro attività corrono il rischio di perdere periodicamente di vista momenti preziosi che possono svolgere un ruolo decisivo nel loro sviluppo professionale.

Corrispondenza di lavoro

È più un'abilità che un tratto della personalità, ma comunque. L'alfabetizzazione è importante non solo per discorso pubblico o in conversazione con l'alta dirigenza. Una persona rara non corrisponde a dipendenti, partner, clienti, che possono semplicemente essere respinti dall'ignoranza della grammatica o dell'etica.

Uomo d'affari. Cosa dovrebbe essere?

"C'è solo un modo in questo mondo per beneficiare del passato, ed è quello di analizzare con calma i nostri errori passati in modo da non ripeterli mai in futuro, e poi dovremmo dimenticarcene completamente"

Dale Carnegie

partner commerciale professionale imprenditoriale

Se una persona ha scelto la strada di un uomo d'affari - un imprenditore, un manager, allora davanti a lui c'è un lungo e difficile percorso di autorealizzazione e autoeducazione. In effetti, nel comportamento si manifestano le caratteristiche del suo carattere, temperamento, bisogni, punti di vista, gusti, desideri: l'intera essenza di una persona. Dalle azioni giudichiamo motivazioni interiori, pensieri e sentimenti. Un imprenditore, un uomo d'affari è, prima di tutto, un uomo d'azione. Che tipo di uomo d'affari dovrebbe essere?

Un uomo d'affari è una persona esperta, uno specialista nel suo campo, sa sempre cosa sta facendo, quali obiettivi si pone, quali compiti risolve e mostra anche gli sforzi volitivi necessari per realizzarli. Orientandosi liberamente nel campo della sua attività, allo stesso tempo, studia costantemente i bisogni e le richieste sociali, ne monitora i cambiamenti e le dinamiche e costruisce le sue attività tenendo conto delle informazioni ricevute. Ha un'elevata competenza professionale in tutte le questioni relative al suo caso. È sempre pronto per comunicazione d'affari, mostrando interesse per l'interlocutore e per la sua opinione, pur mantenendo una mente aperta. Ha una qualità come la moderazione nel parlare e non cerca di dire tutto ciò che sa, ma sa sempre cosa dice. L'autorità riconosciuta nella costruzione di relazioni interpersonali e negoziazioni senza conflitti, Dale Carnegie ha scritto: "Il successo di una persona nei suoi affari finanziari dipende per il 15% dalla sua conoscenza professionale e l'85 percento - dalla sua capacità di comunicare con le persone. Un uomo d'affari lavora costantemente sulla sua cultura del comportamento, della comunicazione, della negoziazione, della cultura del linguaggio, della cultura dello sviluppo collettivo e del processo decisionale. Tali abilità sono impossibili senza il lavoro su se stessi e lo sviluppo di molte qualità, semplicemente umane. Questi includono gentilezza, cortesia, cortesia, sobrietà, modestia, semplicità, cordialità, disponibilità, apertura, precisione costante e puntualità. Inoltre, ogni piccola cosa ha un ruolo nel comportamento di un uomo d'affari, quindi deve controllare costantemente il suo comportamento, sapendo cosa può permettersi e cosa no. La combinazione di queste migliori caratteristiche ci dà il ritratto perfetto di un uomo d'affari, uomo d'affari, imprenditore.

Storia della formazione principi aziendali ha più di un decennio, forse conta anche secoli. Allo stesso tempo, nonostante il cambiamento cardinale nelle forme di fare affari dovuto al rapido sviluppo della tecnologia, questi principi non sono cambiati molto - e questo suggerisce che si basano principalmente sulle qualità personali e sulla moralità pubblica. Come prima, così ora le persone preferiscono fare affari con partner affidabili e colti. Anche se abbastanza spesso ci sono quelli che si definiscono professionali, ma in generale non possiedono nemmeno un decimo delle caratteristiche sopra menzionate. Da qui i fallimenti negli affari e le delusioni sia nella sfera professionale che in quella personale. Ma va ricordato che i principi di base di un uomo d'affari si sviluppano con lo sviluppo dell'esperienza nella comunicazione, negoziazione, esecuzione del lavoro, poiché si arriva alla consapevolezza che dipende dalla qualità del lavoro risultato finale. Inoltre, i principi implicano un grado di responsabilità piuttosto elevato, che determina molte ulteriori azioni e comportamenti degli uomini d'affari. Tratti caratteriali di un uomo d'affari si sviluppano e si manifestano nel suo entusiasmo, capacità e aspirazioni.

Questi requisiti sono molto elevati e richiedono sforzi interni costanti. Piaccia o no, un uomo d'affari deve corrispondere a una certa immagine. Come, nel 1936, Dale Carnegie scrisse: "Con un sincero interesse per le altre persone, puoi conquistare più amici in due mesi di quanti ne puoi guadagnare in due anni cercando di interessare altre persone alla tua specialità". Regole galateo aziendale, una cultura del comportamento aiuta a far convergere interessi economici e finanziari persone commerciali, uomini d'affari e creare le basi per il successo della transazione. Voglio completare le mie riflessioni con un'affermazione dello stesso autore, i cui consigli hanno sollevato molti uomini d'affari di successo: “Disegna nella tua immaginazione l'immagine di quel dotato, degno e persona utile quello che vorresti essere, e l'immagine supportata dal tuo pensiero ti trasformerà ogni ora e ogni minuto in una persona simile.

Cos'è la psicologia aziendale? Chi per sua natura può essere imprenditore? A proposito di questa conversazione dei nostri corrispondenti O. Izvekova e V. Romanenko con il direttore del centro psicologico russo-americano "Ecopsy" Professor M. MELIA.

Oggi siamo circondati da uomini d'affari continui, manager. Cos'è questo nuovo strato di "uomini d'affari"?

Un imprenditore è una specie di pellegrino, che padroneggia nuove aree di business. L'imprenditore ha a cuore il proprio profitto, ma allo stesso tempo soddisfa i bisogni solvibili espliciti o nascosti della società. È caratterizzato, in primo luogo, da un chiaro orientamento al successo, ai risultati. In secondo luogo, coraggio, una certa rigidità. Va alla competizione, alla rivalità e quindi ci sono tratti di aggressività nel suo carattere. In terzo luogo, la stabilità emotiva, "lo strato sottocutaneo dell'ottimismo". Deve avere un'alta autostima per non essere vulnerabile. Ciò consente di riprendersi rapidamente dal fallimento e intraprendere immediatamente una nuova attività. In quarto luogo, un imprenditore si distingue per la straordinaria indipendenza e iniziativa, stranamente, a volte anche per l'incapacità di lavorare "in squadra". Ci deve essere un certo grado di sano egoismo. E infine, un imprenditore è necessariamente un creatore, questa è la cosa principale!

Guardi i nostri uomini d'affari e ti chiedi: un dottore ha aperto un caffè, un fisico ha aperto un'impresa di cucito ...

Hai ragione, molti imprenditori (non solo qui, ma anche, ad esempio, in America) non ce l'hanno educazione speciale Oppure provenivano da un regno completamente diverso. Ma hanno una grande intuizione. La conoscenza, stranamente, in alcuni casi può impedirti di accettare rapidamente soluzione originale. Un'altra cosa è il manager: è impossibile per lui senza saperlo. Ha un compito fondamentalmente diverso: la conservazione e lo sviluppo di un'attività già creata. I manager sono come una forza stabilizzatrice nella società. Completano gli imprenditori.

Si può dire che la mentalità manageriale o imprenditoriale dipenda dall'età?

Penso che nessuno. Uno fino alla pensione inventerà sempre qualcosa. E per un altro, anche all'età di 20 anni, è importante venire ogni mattina a posto di lavoro e avere responsabilità chiare. E non c'è bisogno di chiedere a tutti "dai, fallo!" Grazie a Dio ci sono persone che possono fare ciò che altri hanno pensato.

Dipende dal genere?

L'imprenditorialità è psicologicamente più vicina a carattere maschile- indipendenza, aggressività, individualismo. Ma più spesso le donne possono essere ottime manager, soprattutto nelle piccole e medie imprese. Sono più disposti e migliori a salvare e attrezzare questa "casa", essendo, per così dire, al suo interno, risolvendo tutte le questioni sociali, organizzative e di personale.

Per decenni, l'economia socialista pianificata ha soppresso la vena imprenditoriale nelle persone, ucciso lo spirito stesso della creatività economica. Non è per questo che ora ci sono così tanti uomini d'affari?

A mio avviso, il sistema sovietico non solo non ha lasciato morire le qualità imprenditoriali, ma, al contrario, le ha sviluppate. Era necessario realizzare il piano, ma non c'erano reali opportunità, quindi è bollito " processo creativo"- da qualche parte il piano è stato adeguato, da qualche parte i fondi sono stati eliminati, da qualche parte i prezzi sono stati aumentati. In generale, si sono contorti e capovolti ... Ma, d'altra parte, in relazione a questo, abbiamo violato standard etici. Non abbiamo " codice morale costruttore del capitalismo". Poiché il piano doveva essere dato ad ogni costo, puoi dare una tangente, risolvere i problemi "attraverso il pull", ecc. Questo, tra l'altro, distingue fondamentalmente i nostri uomini d'affari da quelli occidentali. C'è una base religiosa , chiari standard aziendali etici, non solo li infrangiamo, ma non li conosciamo nemmeno.

Nella società è diffuso un atteggiamento prevalentemente negativo nei confronti degli uomini d'affari appena coniati. Sebbene nessuno li odiasse specificamente piantati. Perché sono così antipatici?

Nel nostro coscienza pubblica due immagini di un uomo d'affari. Il primo è romantico. Questo è un eroe che combatte con i funzionari per il bene della prosperità economica del paese. La seconda immagine è di un cattivo che vende la Russia all'ingrosso e al dettaglio: mangiano caviale con cucchiai alle loro presentazioni, bevono champagne con botti e gente semplice non possono comprare altro che pane. Queste immagini sono un indicatore dell'immaturità sia della società che della stessa classe imprenditoriale. I nostri uomini d'affari sono ancora nella loro "adolescenza".

Cos'altro, oltre all'"età sociale", fa la differenza tra i nostri uomini d'affari e quelli occidentali?

Forse nessuna delle nostre imprese ha una missione. E in Occidente, questa è la base della vita lavorativa, ogni dipendente immagina quale sia la missione della sua azienda. I nostri sono onestamente pronti a fare qualsiasi cosa. Certo, ci sono i presupposti economici per questo: in condizioni di instabilità è difficile programmare e pensare al futuro, quando i soldi sono arrivati ​​​​sul conto, sono già felice. La missione comporta anche il lavoro per il futuro, a volte il rifiuto di benefici momentanei.

Ma abbiamo chiaramente espresso, e questa è la nostra caratteristica, la missione di una persona (in contrasto con la missione di un'organizzazione). Ai nostri noti imprenditori viene spesso posta la domanda: "Perché non parti? Non hai abbastanza soldi per i biglietti?" Rispondono: "Vorremmo fare qualcosa per la prosperità della Russia". Confrontando l'atteggiamento dei nostri imprenditori nei confronti del loro paese e di quelli americani, scopri che gli americani sono orgogliosi del loro paese, le sono grati per quello che fa per loro. È l'amore dei figli per i loro genitori. E amiamo la nostra patria come genitori, per quello che possiamo fare per essa.

Uomo d'affari. Cosa dovrebbe essere?

Uomo d'affari. Cosa dovrebbe essere?

“C'è solo un modo in questo mondo per beneficiare del passato-consiste nell'analizzare con calma i nostri errori passati in modo da non ripeterli mai in futuro, e poi dovremmo dimenticarcene completamente.

Dale Carnegie

partner commerciale professionale imprenditoriale

Se una persona ha scelto la strada di un uomo d'affari - un imprenditore, un manager, allora davanti a lui c'è un lungo e difficile percorso di autorealizzazione e autoeducazione. In effetti, nel comportamento si manifestano le caratteristiche del suo carattere, temperamento, bisogni, punti di vista, gusti, desideri: l'intera essenza di una persona. Dalle azioni giudichiamo motivazioni interiori, pensieri e sentimenti. Un imprenditore, un uomo d'affari è, prima di tutto, un uomo d'azione. Che tipo di uomo d'affari dovrebbe essere?

Un uomo d'affari è una persona esperta, uno specialista nel suo campo, sa sempre cosa sta facendo, quali obiettivi si pone, quali compiti risolve e mostra anche gli sforzi volitivi necessari per realizzarli. Orientandosi liberamente nel campo della sua attività, allo stesso tempo, studia costantemente i bisogni e le richieste sociali, ne monitora i cambiamenti e le dinamiche e costruisce le sue attività tenendo conto delle informazioni ricevute. Ha un'elevata competenza professionale in tutte le questioni relative al suo caso. Si distingue per una costante disponibilità alla comunicazione aziendale, mostrando interesse per l'interlocutore e secondo lui, pur mantenendo una mente aperta. Ha una qualità come la moderazione nel parlare e non cerca di dire tutto ciò che sa, ma sa sempre cosa dice. Un'autorità riconosciuta nella costruzione di relazioni interpersonali e negoziazioni senza conflitti, Dale Carnegie ha scritto: "Il successo di una persona nei suoi affari finanziari dipende per il 15 percento dalla sua conoscenza professionale e per l'85 percento dalla sua capacità di comunicare con le persone". Un uomo d'affari lavora costantemente sulla sua cultura del comportamento, della comunicazione, della negoziazione, della cultura del linguaggio, della cultura dello sviluppo collettivo e del processo decisionale. Tali abilità sono impossibili senza il lavoro su se stessi e lo sviluppo di molte qualità, semplicemente umane. Questi includono gentilezza, cortesia, cortesia, sobrietà, modestia, semplicità, cordialità, disponibilità, apertura, precisione costante e puntualità. Inoltre, ogni piccola cosa ha un ruolo nel comportamento di un uomo d'affari, quindi deve controllare costantemente il suo comportamento, sapendo cosa può permettersi e cosa no. La combinazione di queste migliori caratteristiche ci dà il ritratto perfetto di un uomo d'affari, uomo d'affari, imprenditore.

La storia della formazione dei principi aziendali ha più di un decennio, forse conta anche secoli. Allo stesso tempo, nonostante il cambiamento cardinale nelle forme di fare affari dovuto al rapido sviluppo della tecnologia, questi principi non sono cambiati molto - e questo suggerisce che si basano principalmente sulle qualità personali e sulla moralità pubblica. Come prima, così ora le persone preferiscono fare affari con partner affidabili e colti. Anche se abbastanza spesso ci sono quelli che si definiscono professionali, ma in generale non possiedono nemmeno un decimo delle caratteristiche sopra menzionate. Da qui i fallimenti negli affari e le delusioni sia nella sfera professionale che in quella personale. Ma va ricordato che i principi di base di un uomo d'affari si sviluppano con lo sviluppo dell'esperienza nella comunicazione, negoziazione, lavoro, perché si arriva alla consapevolezza che il risultato finale dipende dalla qualità del lavoro. Inoltre, i principi implicano un grado di responsabilità piuttosto elevato, che determina molte ulteriori azioni e comportamenti degli uomini d'affari. I tratti caratteristici di un uomo d'affari si sviluppano e si manifestano nel suo entusiasmo, capacità e aspirazioni.

Questi requisiti sono molto elevati e richiedono sforzi interni costanti. Piaccia o no, un uomo d'affari deve corrispondere a una certa immagine. Come, nel 1936, Dale Carnegie scrisse: "Con un sincero interesse per le altre persone, puoi conquistare più amici in due mesi di quanti ne puoi guadagnare in due anni cercando di interessare altre persone alla tua specialità". Le regole del galateo aziendale, la cultura del comportamento aiutano a riunire gli interessi economici e finanziari dei commercianti, degli uomini d'affari e creano le basi per il successo della transazione. Voglio completare le mie riflessioni con un'affermazione dello stesso autore, il cui consiglio ha suscitato molti uomini d'affari di successo: “Disegna nella tua immaginazione l'immagine di quella persona dotata, degna e utile che vorresti essere, e l'immagine supportata con il tuo pensiero ogni ora e ogni minuto ti trasformerà proprio in una tale persona."