Nikita Kurakin: "Ükskõik kui palju te teenite, peamine on mitte "staarida"! Kingitus, mida mäletate kõige rohkem.

Noortel on mõnikord raske oma kutsumust leida. Mõnikord, tehes seda, mida armastad ja sellele pühendudes, tuleb 180 kraadi ümber pöörata ja asuda hoopis teisele teele. Nii tegi ka meie intervjuu kangelane - ärimees Nikita Kurakin. Ta nagu vedur paiskus paar aastat tagasi oma ambitsioonikate projektidega ärimaailma. Ühes intervjuus jagas Nikita lugu sellest, kuidas hokimängijast sai ärimees, rääkis, kas varajased miljonid teda ära rikkusid, ja palju muud.

- Palun rääkige meile oma lapsepõlvest ja noorusest.

– Sündisin Moskvas, kuid veetsin suurema osa lapsepõlvest koos ema ja vanaemaga Tveri oblastis Zaborovye külas. Koolis õppisin alati nii ja naa, mitte eriti pingutades nendes ainetes, mis mind ei huvitanud. Prioriteediks ei olnud õppimine, vaid sport – veetsin suurema osa ajast spordile.

- Minu teada olite te professionaalselt hokiga seotud ja teid kutsuti isegi Kanada koondisse?

- Jah. Teismelisena kolisin Moskvast Kanadasse, kus elasin kuus aastat. Seal mängisin kuulsa Notre Dame'i akadeemia juunioride meeskonnas. Ta ei alustanud päris edukalt, kuid mõne aja pärast sai temast kapteni abi ja pärast seda sai temast selle meeskonna kapten. Notre Dame'is mängides saavutasin selle häid tulemusi- tuli oma koosseisus Kanada meistriks. Elu siin maal oli "karm" ja kasvatas mind tõsiselt ümber. Venemaal olin ma üsna distsiplineerimata inimene, “vabakoorija”, kes üritas midagi teha, aga tegelikult ei teinud midagi.

Tulin Kanadasse inglise keelt oskamata, täiesti üksi – olin 13-aastane. Poolteist kuud hiljem hakkasin mõtlema inglise keel. Notre Dame'i akadeemia asus külas, mis asus 80 kilomeetri kaugusel lähimast enam-vähem suurest paikkond. Elamistingimused olid seal karmid – kuskil 60-70% minusugustest noortest "jookses" akadeemiast kahe nädala jooksul pärast saabumist. Lubage mul tuua teile näide: lahkumiseks mobiiltelefon tänaval sai 60 tundi tööd - nõude pesemine, põllul muru niitmine jne.

Arvan, et Kanadas elamine on mänginud minu kui ettevõtja arengus tohutut rolli. Seal õppisin, mis on distsipliin, õppisin meeskonnaga töötamist. Algul oli muidugi väga raske, aga otsustasin enda jaoks, et kui nüüd “liitun” ja loobun kõigest, siis hiljem elus sulandun samamoodi ja ei õnnestu.

- Mis ajendas teid ettevõtlusega tegelema? Äkki mõni sündmus või konkreetne inimene?

- Esimese teenimiskogemuse sain akadeemias elades ja pitsat müües. Õpilaste toitumist ei saanud nimetada mitmekesiseks ja poisid tahtsid alati süüa midagi “maitsvat”, näiteks pitsat. Kuid meil ei olnud võimalust seda tellida, kuna akadeemia asus suurtest linnadest eemal.

Mõtlesin, et miks ma ei lähe pitsa kohaletoomise juurde ja küsi selle eest teatud protsenti. Pole varem öeldud, kui tehtud! Riputasin oma ühiselamu uksele sildi, mis ütles, et võtan pitsa kohaletoimetamise ettetellimusi. Selle tulemusena kogusin kolme päevaga kolm lehte ettetellimusi. Skeem on lihtne – ostsin pitsa $10 eest ja müüsin selle $15. Kasu oli päris märkimisväärne. Käisin taksoga pitsas, nii et kulud olid ka kindlad. Selles "äris" ei hoidnud ma kaua monopoli - paari nädala pärast kopeeriti minu idee ja ilmus palju sarnaseid skeeme. Hakkasin mõtlema, mida veel raha teenimiseks teha.

Samal põhimõttel hakkasin müüma hokikeppe. Siin läks asi veidi huvitavamaks. Treeningul läksid pulgad sageli katki ja kui järgmisel päeval oli mäng, võis hokimängija lihtsalt pingile istuda, sest tal polnud millegagi mängida. Sellest lähtuvalt otsustasin korraldada pulkade kohaletoimetamise - ettevõtte marginaalsus oli palju suurem. Klubi "baaskulu" on 200 dollarit ja minu juurdehindlusega on see 250 dollarit.

Sain vigastada ja sain aru, et tänu sellele ei saa ma enam nii intensiivselt hokit edasi mängida. Lisaks keskendusin õpingutele. Samas kolledžis sukeldusin ma õppeprotsessi ja hakkasin üha vähem aega hokile pühendama. Kuna minus oli energiat enam kui küll, hakkasin otsima uusi võimalusi selle kasutamiseks. Tänu sellele, et hakkasin hokile vähem aega pühendama, tekkisid rahalised raskused.

Liigne energia ja rahapuudus on kaks tegurit, mis ajendasid mind oma esimest päris äri alustama. Idee tekkis vaid mõne päevaga, ma ütleks kaootiliselt ja sellest ärist sai Moskvas korterite koristamine. Tegutsesin distantsilt: värbasin personali Internetis, otsisin kliente. Ma ei teeninud palju raha, kuid sain hindamatu kogemuse.

- Hakkasite palju raha teenima üsna noorelt: kas nad ei pööranud teie pead? Kas teil ei olnud soovi teenitud raha kohe erinevatele "maistele" naudingutele kulutada?

- Minu suhtumist rahasse mõjutas ka elu Kanadas, õigemini distsipliin, mis mulle seal sisendati. Elades alates 13. eluaastast üksi võõras riigis, muutub sinust väga vastutustundlik inimene. Jämedalt öeldes oli mul 20. eluaastaks kujunenud 35-aastase inimese mõtteviis. Rohkem kui pool teenitud rahast oli säästetud, mitte mõtlematult kulutatud. Nii sain 22-aastaselt osta Moskvasse korteri ja Jaguari.

– Olete asutanud mitmeid teenindussektoris tegutsevaid ettevõtteid – kuidas jõuate kõigega kursis olla? Milliseid ettevõtteid te praegu juhite?

„Umbes kuus kuud tagasi mõistsin, et olen lakanud oma tegemistest nautimast. Puhtformaalselt oli minuga kõik korras – teenisin head raha, omasin mitut ettevõtet, aga töösumin kadus kuhugi. Hakkasin oma projektidest lahti saama. Venemaa ühe suurima joonistuskooli müüs ta 2017. aasta detsembris. Siis müüsin oma kõnekeskuse Nižni Novgorod ja turundusagentuur, samuti "skoori" arendatavale projektile sotsiaalvõrgustik. Selgub, et kõigest kuue kuuga vabanesin peaaegu kõigist oma äridest ja käivitasin AntiNorma projekti.

Selle projekti raames teeme koostööd ettevõtjatega, viime neid välismaale ja viime läbi meistrikursusi. Ehitasime ka terve küla ettevõtjatele. Kolme päeva jooksul saavad ärimehed seal võimsa "lähtestamise". Viimased kuus kuud olen tõesti ainult selle projektiga tegelenud. Praeguseks see äri ei ole üliedukas ja ka täna pole veel “plussile” jõudnud, kuid see pakub mulle rahulolu ja olen huvitatud selle arendamisest. Usun, et varem või hiljem "AntiNorma" "tulistab" ja sellest hakatakse rääkima.

Milliste raskustega tekkisid ettevõtlusega alustamisel?

– Mul on endiselt raskusi ja neid on praegu rohkem kui siis, kui ma alles alustasin oma äriteed. Kui inimene hakkab varakult ettevõtlusega tegelema, siis on talle omane väga hea omadus – kartmatus. Ta ei mõtle negatiivsetele tagajärgedele, mis võivad tulla.

Kuigi hirmu puudumine minu meelest pigem aitab kui takistab. Näiteks kui asutasin Moskvas ja Kanadas puhastusettevõtte, ei mõelnud ma isegi sellele, et selle edukaks arendamiseks on vaja ametlikult registreerida LLC või IP. Olin hokimängija ega teadnud sellistest “nüanssidest”. Samuti ei arvanud ma, et hoolimatute koristajanna võib korterist midagi varastada. Sellest tulenevalt tekkisid teatud raskused.

Mul on nüüd palju rohkem hirme kui paar aastat tagasi ning olen muutunud aeglasemaks ja ettevaatlikumaks oma tegudes ja otsustes. Tegevuse aeglus on praegu põhiprobleem, mis mu tööd segab. See on seotud hirmuga eksida.

Palju raskusi tekkis siis, kui haigestusin "tähepalavikusse". Paljud noored ettevõtjad ei suuda seda tingimust vältida. Hakkasin hästi raha teenima ja arvasin, et olen uskumatult lahe. Mul on ülespuhutud edevus ja ülemäärane ego. Hakkasin inimesi halvustavalt vaatama, nagu nad oleksid kääbused, lõpetasin nende arvamuse kuulamise.

See tabas mu elu väga rängalt – sulgusin maailmast, lõpetasin õppimise, uute teadmiste omandamise, kaotasin palju sõpru ja rikkusin suhted perega. Selle tulemusena langesin depressiooni – küll rahaga, aga täiesti üksi. Juhtunust sain väga olulise õppetunni: olenemata sellest, kui palju te teenite, peamine on mitte "staarida" ja mõista, et ühel päeval võite kaotada kõik, mis teil on. Lisaks on saatuslike vigade ärahoidmiseks oluline end perioodiliselt “rumalana” tunda ja pidevalt uusi teadmisi omandada. Näiteks kui suhtlen kellegagi, kes on minust targem, siis üritan küsida, kirja panna. Ja mõnikord näen ma välja nagu vaene õpilane.

Teine tõsine probleem, millega ma ettevõtluse algfaasis silmitsi seisin, oli rahapuudus. Ma lihtsalt ei lugenud raha kokku ja tabasin ühel päeval 7,5 miljonilise kassavahe. See oli väga ebameeldiv. Minu ettevõte kasvas sel ajal väga kiiresti ja ma hakkasin mõningaid olulisi asju silmist kaotama. Selle tulemusena valmistasime ebakvaliteetse toote, müüsime selle maha ja kliendid hakkasid seda massiliselt tagastama. See mõjutas tugevalt ettevõtte mainet – meie peale valati palju negatiivsust.

Siis mõistsin, et pean isiklikult vastutama kõigi oma ettevõtte ebaõnnestumiste eest. Võtsin 2000 klientide telefoninumbrit, helistasin kõigile, vabandasin, kuulsin hunnikut mulle suunatud roppusi ja tagastasin raha kõigile rahulolematutele. Rahapuuduse hinnaga oli võimalik kliente rahuldada ja olukorda stabiliseerida.

– Kas plaanite lähiajal käivitada ka teisi äriprojekte?

– Paralleelselt AntiNormaga käivitan võtmed-kätte restoranide loomise projekti. Samuti plaanin lähiajal käivitada projekti, mille sisuks on ettevõtjate ideede hindamine ja “jagamine” professionaalsete ekspertide poolt. See tähendab, et ärimehed toovad oma ideed ekspertide ette, kes omakorda hindavad neid kriitiliselt, avaldavad arvamust ja annavad nõu. Formaat sarnaneb saatega "Hääl" ainult ärivaldkonnas.

Kui palju äri teile raha teenib?

- Küsimus on minuga isiklikult veidi vale, vähemalt selles Sel hetkel. Näiteks detsembris läksin miinus seitsmele miljonile. Märtsis - netokasum ulatus 2,3 miljonini, aprillis - 1,6. Olen enda suhtes kriitiline ega pea end veel heaks ettevõtjaks, just sellise ebastabiilsuse pärast. Kui ma peaga projekti sukeldun, on kasum suur; kui äri ei muutu minu jaoks piisavalt huvitavaks, siis näitajad langevad. Mulle tundub, et see viitab sellele, et ma pole just kindel ettevõtja.

Mille poolest erinete teistest ärimeestest? Kui võimalik, jagage meie lugejatega neid "kiipe", mille olete isiklikult välja mõelnud ja oma ettevõttes rakendanud?

– Enamikule ärimeestele meeldib rääkida oma õnnestumistest, uhkustada oma saavutuste, autode, korterite, reisimise ja muude materiaalsete hüvedega. Kuid enamasti on see vaid illusioon. Tegelikult nutavad paljud ettevõtjad oma kallites autodes sagedamini kui naeravad.

Ma nimetan end ettevõtjavastaseks. Minu peamine erinevus teistest ärimeestest just inimesena seisneb selles, et mulle meeldib rohkem rääkida oma vigadest kui õnnestumistest. Usun, et just vead teevad ettevõtja targemaks ja tugevamaks. Paraku suudab haruldane ärimees avameelselt rääkida realistlikust poolest ettevõtlustegevus. Ja see pool pole kaugeltki roosiline.

Minu teine ​​erinevus on keskendumine otse toodetavale tootele. Ettevõtluskoolitustel kuulen tihti: liiklus, pakendamine, müük. Aga keegi ei ütle, et rõhku tuleks panna toote kvaliteedile. Usun, et tõeliselt kvaliteetne toode ei vaja “meiki” atraktiivse pakendi ja võimsa reklaamikampaania. Peaaegu ükski koolitus ei õpeta, kuidas teha tõeliselt lahedat toodet.

Suhtlen pidevalt oma klientidega, et välja selgitada nende soovid ja tuvastada puudused ettevõtte tegevuses. Kuus kuud tagasi juhtisin nelja ettevõtet ja nad kõik olid oma valdkonnas turuliidrid. Miks? Jah, sest me lõime toote "nagu iseendale" ja see tõi edu. Ütleme nii, et joonistuskoolis lõin õhkkonna, milles tundsin end mugavalt. Selgus, et ka teistel oli sellistes tingimustes mugav ja meeldiv pilte maalida.

– Sõnastage palun oma edu retsept.

- Ma ei helistaks endale edukas inimene. Kui ühe lausega loetleda omadused, mis on edu saavutamiseks olulised, siis selleks on töökus, enesekriitika, aga ka oskus töötada meeskonnas, sõnastada selgelt ülesandeid ja motiveerida inimesi.

Mida saate anda neile, kes ei tea, kust alustada?

- Ära mõtle, kust alustada. Lihtsalt tehke seda, mis parasjagu saadaval on – müüge vähemalt vett tänaval.

Kui võrrelda äritegevust külma veega järvega, siis pole algajal ettevõtjal vaja pikalt mõtetes piki kallast kõndida, vaid tuleb lihtsalt peaga sisse hüpata.

Soovitaksin ka olla teadmistele avatud – õppida, õppida ja veelkord õppida. Proovige leida endale kogenud mentor – inimene, kes on juba saavutanud teatud tulemusi ja kellel on ettevõtte juhtimise kogemus. Ja viimane näpunäide on ümbritseda end edukamate inimestega ja nendega pidevalt suhelda.

- Kui see pole saladus, siis keda sa oma mentoriks nimetaksid?

- Mul oli mitu. Isik, kes mind kõige rohkem mõjutas, on esimene Nõukogude miljonär Artem Mihhailovitš Tarasov. Kunagi töötasin tema assistendina.

Kas äri- ja eraelu sobivad kokku? Kas vahel on vaja üht ohverdada teise nimel?

- Arvan, et mõistliku inimese jaoks on need kokkusobivad mõisted. Praegu aga ei oska ma neid veidi kombineerida ja pean tooma ohvreid.

– Millega seostate mõistet "ärijanu"? Teoorias ja praktikas?

Minu jaoks kontseptsioon hea ettevõtja on "näljase ettevõtja" sünonüüm. Isegi kui inimesel puuduvad teadmised, annab just see “nälg” või “janu” talle jõudu ja võimaluse edu saavutamiseks. Kui ettevõtjal on ettevõtluse "janu", siis ta õpib palju kiiremini ja saavutab oma äris soovitud tulemuse.

- Millist päeva oma elust mäletate 20 aasta pärast kõige väiksemates üksikasjades?

- Ma ei unusta kindlasti kunagi Kanadasse saabumise päeva ja seal löödud esimest väravat, mis aitas mul oma võimetesse uskuda.

Mäletan väga hästi ka päeva, mil sain kirja, et mind lubati Oxfordi. Mäletan ka päeva, mil sain aru, et mul on kontol juba üle miljoni rubla.

Meie toimik

Nikita Kurakin, 25, Moskva

Ettevõtjate Keskuse AntiNorma ja paljude teiste äriprojektide asutaja

Kõikide ettevõtete aastakäive on 900 miljonit rubla.

On esimene inimene viimase saja aasta jooksul, kes on saanud kaks kõrgharidus Oxford poliitika ja majanduse erialal.

Lühidalt

Peamine iseloomujoon?

Töökus.

Milliseid omadusi sa inimestes hindad?

Ausus, siirus ja lahkus.

Inspiratsiooniallikad?

Inimesed, raamatud ja uued kohad.

Elu usutunnistus?

Ära kunagi anna alla ega karda drastilisi muutusi!

Viimane raamat, mida lugesid?

Film on ülespoole liikumine ja raamat on Paul-Louis Sulitzeri Roheline kuningas.

Milline kingitus on sulle kõige rohkem meelde jäänud?

Ema kinkis mulle lapsepõlves jalgratta.

Igaüks, kes teenib rohkem kui mina. Kui isiksuste järgi, siis need on Igor Rybakov, Sergei Galitski ja mingil määral Oleg Tinkov.

Milline reis on sulle kõige rohkem meelde jäänud?

Taisse.

10 aasta pärast olen ma...

… olla Forbesi edetabeli 100 parima hulgas.

Venemaal on äriblogisid suurusjärgus vähem kui läänes, sest ettevõtjaid endid on kordades vähem, ütleb Sapfir Capitali kaasasutaja Aleksandr Žurba. "Kui läänes blogib ettevõtlusest tuhatkond inimest, siis meil on neid vaid paarkümmend," võrdleb ta.

Meie riigis hakkavad äriblogid alles hoogu koguma, nõustub Holdingu Like asutaja Ayaz Shabutdinov. Konkurentsi puudumine selles valdkonnas annab ettevõtjale ainulaadse võimaluse saada oma valdkonna tuntud eksperdiks, toob ta välja.

Rusbase vestluskaaslased nõustuvad, et äriblogosfääri fenomen seisneb sisu puhtrakenduslikus olemuses. Lisaks propageerivad ajaveebipidajad ettevõtlust massilise publiku ees ja pakuvad mingisugust filosoofilist ja inspireerivat komponenti, ütleb Sapfir Capitali kaasasutaja Alexander Zhurba.

Nikolai Mrotškovski,

Blogid annavad võimaluse näha osa ettevõtja igapäevatööst. Mitte valmis tulemus, mida on raske samm-sammult rada läbida, ja mitte lihvitud raamatuversioon, vaid tõeline argipäev - kuidas inimene samm-sammult edu poole liigub.

See annab kolm olulist ressurssi: motivatsioon, edukad juhtumid, mida saate oma ettevõttes rakendada, ja konkreetsed tööriistad, mida saab sageli välja lugeda kirjutava ärimehe märkmetest (nt CRM süsteem ta naudib, aruandevormid, peamised KPI-d jne.).

Rosalia Kanevskaja,

PR-väljaande Mediabitch.ru asutaja

Nõudlus äriteabe ja lahendusjuhendite järele konkreetsed ülesanded Seal on. Äriblogijad ja kolumnistid on avastanud vajaduse rakendusliku teabe järele, mis Venemaa turg väga vähe. Teoreetilised arvutused umbes edukas äri raamatutes on rohkem kui piisavalt, kuid te ei leia arvutusnäiteid, äriprobleemide lahendamise ja arvestuse pidamise tabeleid, graafikuid, juhtumeid pärastlõunal tulega.

Hiljuti avaldasime kolumni, kuidas ettevõtja saab arvutada PR-inimese tulemuslikkust. Autor illustreeris seda arvestuse pidamise tabeli näitega. Seejärel kirjutasid mulle mitmed lugejad, kes palusid mul see tabel Excelisse visata – see tundus neile nii kasulik. Vene ärimehed on endiselt tõrksad jagama praktilist infot – nad kardavad selle närimist või konkurentsiluure ohvriks langemist.

Ma arvan, et need ettevõtted, kes on enda ümber ehitanud "mentorihalo" – oma äristiili austajate grupi, saavad tõeliselt õitsele. Lõppude lõpuks on sisu kuningas. Vahel tundub mulle, et ostan isegi Splati pasta ainult karbi sees olevate tegevjuhi kirjade pärast. Mida me saame öelda ettevõtete kohta, kes loovad frantsiisivõrgustikke – näiteks Coffee Like. Ayaz on tänapäevase idufirma tõeline eeskuju. Ja blogi ainult tugevdab seda halot tema peas.

Andrei Pometun,

Permi ettevõtte Task & Solution Marketing direktor

Ärikirjanduses käsitletakse teooriat ja viidatakse äritegevuse tegelikkusele. Blogi peegeldab isiklik kogemus autor nii-öelda "ratastelt". Lisaks ei võimalda ükski raamat ega ärikursus sul dialoogi alustada. Blogis saate esitada autorile küsimusi, et otsustada, kas seda kogemust enda jaoks rakendada.

Sisuliselt on ajaveebi virtuaalne konsultatsioon edu saavutanutega. Selline ligipääs ametiasutustele aitab algajatel ärimeestel tunda ettevõtluse õhkkonda ja mõista kiiresti, "kui palju nael hüppab".

Blogid või raamatud?

Blogijad ise eraldavad end selgelt ärikirjandusest, kuigi raamatud sünnivad üsna sageli blogidest. Näiteks CallbackHunteri juht Ruslan Tatunashvili on oma raamatu juba kirjutanud ja reklaamib seda aktiivselt oma tellijate seas.

Tema arvates ei ole raamatud ja blogid omavahel asendatavad ja erineval moel kasulikud – kuigi videoblogi on palju arusaadavam. "Need on samad sõnad raamatust, aga päris inimeselt, mitte toimetajalt, mitte korrektorilt ega kelleltki teiselt," selgitab ettevõtja. - Raamatut tajutakse palju paremini pärast seda, kui visuaalne kontakt on juba loodud, kui on tekkinud usaldus. Andsime raamatu välja siis, kui usaldus oli juba tekkinud. Ja praegu pole seda veel kuskil saada, aga nõudlus on juba suur.»

Äriblogid räägivad siin ja praegu toimuvast, mitte tolmuga kaetud lugudest, lisab Madrobotsi veebipoe asutaja Nikolai Belousov.

"Mõned lähevad äärmustesse: nad loevad ainult ajaveebi ja unustavad raamatud täielikult," ütleb Ayaz Shabutdinov, Holdingu Like asutaja. - Ja see on vale. Raamat on võimas eneseharimise vahend, ajaveebi suurepärane inspiratsiooniallikas ja praktilisi nõuandeid. Üks ei asenda teist."

"Blogid näitavad tõelisi näiteid: vead ja probleemid, lahendused, – nõustub fotokooli Like juht Galia Berdnikova. - Näitame lihtsalt oma elustiili, otsuste tegemise viise ja rõõmustame, kui see kedagi elus aitab. Peaasi, et lugeja ei võtaks 100% omaks blogija maailmavaadet, ei unustaks olla tema ise, teha ise otsuseid, teha oma vigu.

Blogi on nagu löök

Arvustustes räägivad ajaveebi lugejad saadud motivatsioonist ning arvamusliidrid ise räägivad, kui paljud inimesed oma tekstide mulje all töölt lahkuvad.

Juri Belonoštšenko,

varajase arengu keskuste võrgustiku "Baby Club" omanik

Ma loen regulaarselt Fjodor Ovtšinnikovi. Temal on pizzeriate frantsiisivõrk ja minul laste arenduskeskuste frantsiisivõrk. Fedor kirjutab oma tegemistest väga avameelselt ja mul on hea meel mõningaid ideid oma töös rakendada. Frantsiisiäri ülesehitamise tehnoloogiad on sarnased ja mind huvitab tema ettevõtluskogemus.

Kirill Bigay,

Preply kaasasutaja ja juhtivpartner

Ei saa öelda, et ma ammutan äriblogidest kasulik informatsioon tehniline mõistus. Aga blogijate tekstid inspireerivad projekti arendama keerulistes tingimustes – konkurents, rahapuudus jne. Meile meeldivad lood sellest, kuidas entusiastlikud ettevõtjad loovad äri mitte sellepärast, vaid sellest hoolimata.

Meenub Ayaz Shabutdinovi artikkel saidil Slon.ru, kus ta rääkis Like Hosteli loomisest Kaliningradis ja kutsus mind tungivalt Venemaa läänepoolset eelposti külastama. Toona oli Preply tulu lihtsalt võrreldav ettevõtjaks pürgiva Artemi hosteli tuluga, kes kavatses mõne kuu pärast uue avada, samal ajal kui Shabutdinov tegi kampaania Coffee Like kohviku frantsiisina avamiseks. Sedel kandis nime "Läbi okaste tähtede poole".

Hakkasime siis alles Venemaa, Ukraina, Valgevene ja Kasahstani turgudel kanda kinnitama, kuid mõistsin, et Preply kolib edasi Kaliningradi oblastiga külgnevasse Poolasse. Loomulikult oli selleks laienemiseks palju objektiivseid eeldusi, kuid intuitiivsel tasandil sündis idee muuhulgas tolle ettevõtja postituse mõjul.

"Kindlasti ei tea, aga ilmselgelt lahkus minu tekstide mõjul töölt rohkem kui üks inimene," ütles Madrobotsi veebipoe asutaja Nikolai Belousov Rusbasele.

"Saame palju tagasisidet tellijatelt, - jagab CallbackHunteri asutaja Ruslan Tatunashvili. - Ma ei ütle teile täpset arvu, kuid VKontakte'i isiklikes sõnumites on palju tänusõnadega sõnumeid. Selleks sai kõik alguse. ”

"Inimesed kirjutavad perioodiliselt sellest, mida minu tekstid neid tegema inspireerisid," ütleb Sapfir Capitali kaasasutaja Alexander Zhurba. - Keegi ostis frantsiisi (mäletan, et paar inimest ostsid Dodo Pizza ja Subway frantsiisid), keegi hakkas lihtsalt aktiivsemalt liikuma. Igaühel on oma äri ja omad probleemid, aga mõju on kindlasti olemas. Kogu aeg kirjutas 50 inimest.

"Iga päev küsivad lugejad minult küsimusi konkreetses nišis ettevõtte asutamise kohta," ütleb äriblogija Nikita Kurakin. - Ma tean, et paljud on avanud erinevaid ärisid kudumisest kuni spordikoolid».

Like Holdingi asutaja Ayaz Shabutdinov nimetab konkreetseid inimesi: näiteks Anastasia ja Fjodor Kuznetsov Togliattist avasid aastaga 5 Coffee Like kohvikut ning ufalane Elja Mihhaleva avas kuue kuuga 6 KidCity disainisaiti Kaasanis, Samaras, Ufas ja Moskvas.

Äriblogi kui äri

Ruslan Tatunashvili,

CallbackHunteri asutaja

See on üks olulisemaid viise liikluse meelitamiseks. YouTube'i kanalilt tuli palju kliente. Ja mitte ainult kliente, vaid ka koostööpartnereid ja isegi sõpru. Meie jaoks on see turundusartikkel, mis töötab plussis. Lisaks meeldib meile lihtsalt seda teha ja see on kõige tähtsam.

Nikolai Belousov,

Veebipoe Madrobots asutaja

Blogi aitab avada uksi ja leida uusi koostööpartnereid.

Aleksander Žurba,

Sapfir Capitali kaasasutaja

Blogi plussiks on PR-tegevus: ei pea inimestele rääkima, mida ma teen, ei pea endale veel kord meelde tuletama. Tihti kirjutatakse PM-i, nii et ma saan teatud kontaktide voo läbi blogi.

Nikita Kurakin,

äriblogija

Oma ajaveebi lugejate hulgast leian oma projektidesse äripartnereid, töötajaid ja investoreid. Aga blogi pole loodud mitte niivõrd minu äri, kui iseenda jaoks – seega annan teistele palju ja tunnen end suurepäraselt.

Ayaz Shabutdinov,

Nagu asutaja hoidmine

Blogid on uus sfäär mõju ja suurepärane suhtlusvahend tarbijaga. Lugejad usaldavad nüüd ajaveebe rohkem kui paljusid traditsioonilisi meediaid. "Teda juhib minusugune inimene," tekitab see mõte blogija vastu kaastunnet. Digitehnoloogiad luua inimeste vahel sidemeid ja tõhusa juhtimise korral saab neist võimas äritööriist.

Blogi "Eesmärk: 1 miljard rubla aastas" on üks minu ettevõtte põhikomponente. Nime Like valisid minu lugejad, nemad osalesid ka logode valikul. Meil on VKontakte'is äri tehtud. Ja mis seal salata, enamik meie frantsiisivõtjatest on blogist inspireeritud inimesed. Blogi annab konkurentsieelis, ja ettevõtted peaksid seda relva kohe uurima hakkama – olen kindel, et enamik ettevõtjaid peab seda kasutama.

Kes peaks blogima?

Aleksander Žurba,

Sapfir Capitali kaasasutaja

Ilmselt peaksid kõik kirjutama. Lisaks kiirele koostööpartnerite leidmisele ja äriprobleemide lahendamisele aitab blogimine mõtteid struktureerida ja enesevaatlust läbi viia. Ja peate mõistma, et ajaveebi toob soovitud tulemused alles 3-5 aasta pärast.

Nikita Kurakin,

äriblogija

Äriväljaannete nišš kasvab. Mõttekas on ise luua, kui soovid inimestele unikaalset ideed edasi anda, mitte lihtsalt midagi maha müüa. Esiteks peab äriblogija ise olema ärimees. Inimestele ettevõtluse osas oskavad pädevat nõu anda vaid need, kes on läbi elanud kõik ettevõtja vead ja raskused.

2. osa. Unista ja meeldi: millest VKontakte äripubliku tellijad unistavad

Odnoklassnikis pole äriteemad praktiliselt esindatud, Facebookis ja YouTube'is jälgivad inimesed arvamusliidreid, kuid VKontaktes on oma atmosfäär. Siin väljendub avalik huvi ettevõtluse vastu kogukondade formaadis.

VKontakte'ist sõnade "äri" ja "idufirmad" otsimine toob esile sadu temaatilisi avalikkuse ja ajaveebi. Ärimeedia osakaal selles massiivis on väike. Selles nišis domineerivad niinimetatud äripakkumiste raamatud ja ärilähedased kogukonnad. Nende kogupublik on miljonites. Mida see rahvahulk otsib?

Fedor Skuratov,

kogukonna juhtimise spetsialist

Äripubliku vaatajaskond on enamasti need, kes tahavad teenida palju raha, maksta laenu ja elada mitte halvemini kui need, keda teles näidatakse. Soov on kiiduväärt, kuid reeglina ei tagata midagi. Motivatsiooni roll on ülehinnatud - sellise publiku taga pole enamasti ei oskusi, ainulaadseid teadmisi ega pädevusi, et midagi läbimurret luua, kuid vähesed teavad, kuidas oma tööd täpselt teha (ja see kehtib põhimõtteliselt kõigi kohta, kaasa arvatud meid koos teiega).

Avalikkus kutsub üles jõuliselt enda heaks töötama, lubab paljastada maagilisi valemeid ja ärisaladusi, mis iseenesest tagavad edu.

Spetsiaalselt Moneymaker Factory portaali jaoks rääkis Nikita Kurakin (Expert Holding) oma kujunemisteest, omades ettevõtjana vaid 5000 rubla. taskus.

Abstraktid

• Ettevõtlusega alustamine: 2013 (19-aastaselt)
• Algne tegevusala: Turundusagentuur
• Stardikapital 5000 hõõruda.
• Tegevuskoht: Moskva
• Praegune tegevus: Holding Expert
• Kuidas saada edukaks:

"Ära kunagi karda midagi, ära kuula teiste arvamusi, loe raamatut "Kõrgeim eesmärk" ja mõista oma saatust, arenda seda!...

Nikita, räägi meie lugejatele natuke endast, millega teie ettevõte tegeleb?

Tere, minu nimi on Nikita, olen pärit Moskvast, elan ja õpin ajutiselt välismaal. Varem olin profisportlane, kuid pidin spordist loobuma.

Ma ei suutnud paigal istuda ja poolteist aastat tagasi avasin turundusagentuuri ExpertMarketing. Hiljem hakkas ta avama rohkem ettevõtteid, mis tegelesid ka teenindussektoriga.

Tänaseks oleme moodustanud väikese Expert Holdingu, mis koosneb 9 ettevõttest: turundus, veebistuudio, kõnekeskus, spordiprogrammid, kohvikud, joonistusstuudio, koolitusfirmad ja nii edasi.

Kuidas otsustasite hakata ettevõtjaks? Miks äri, mitte töötada samas "Gazpromis" juhina?

Mul ei olnud sellist asja, et ütlesin endale: "Avan oma ettevõtte". Minu jaoks oli lihtsalt ääretult igav vaadata alati vorsti-telemaailma mugavust, olla ülemus, tõusta samal ajal, oodata puhkust, lahkuda ja tulla samal ajal. Minu jaoks on see igav. Nii ma oma äri alustasin. Raha peaaegu polnudki, seetõttu piisas algul investeeringutest vaid kaugema äri jaoks.

Olete 19-aastane ja olete juba mitut ettevõtet korraldanud, kuidas see teil õnnestus? Minu isiklik arvamus on olla edukad juhid teil peab olema kogemus ja märkimisväärne erialased teadmised teie ettevõttes. Ütleme nii, et 19-aastaselt polnud ma juhtimiseks valmis. Kui aus olla, siis kui ma näen/loen väga noortest ettevõtjatest, kes on mitu ettevõtet loonud, siis esimese asjana mõtlen, et sugulased aitasid neid.

Nüüd on juba 20.

Mis puutub rahasse, siis ei – ma ei nõustu siin. Pole tähtis, mis vanuses sa oled. Passi järgi võib inimene olla 16, aga pea on juba 30 ja vastupidi. Nii et igaüks võib ettevõtte avada ja siin on vaja väikeseid investeeringuid. Näiteks alustasin oma äri ilma vanemliku abita, taskus oli alla 5000 rubla. See oli raske, kuid distsiplineerib sind väga hästi.

Ütle mulle, kas sa arvad, et igaüks võib saada ettevõtjaks? Või on mingid kriteeriumid, millele peab vastama inimene, kes soovib ettevõtlusega alustada?

Ei. Igaühel on oma anne, esiteks ei soovita ma tungivalt kõigil ettevõtjaks hakata, kuna igaühel on oma loomupärane potentsiaal. Sa pead aru saama, milleks sa mõeldud oled, esiteks pead olema rahul sellega, mida teed. Peate arendama oma potentsiaali, mitte ainult seda, mida rahvas ütleb "moes" ja "vajalik". Keegi müüb hästi, keegi ravib ja kõik need inimesed on oma olemuselt vajalikud ja andekad.

Rääkige ärinoorte rollist teie kui ettevõtja arengus?

Mul oli soov, pealehakkamine, aga midagi jäi puudu, ma ütleks – see oli teadmine äris. Seal panid nad minu jaoks kõik paika (ja tasuta - video YouTube'is). ma olen tänulik see projektärikoolituse jaoks.

Mis on teie arvates ettevõtluses kõige keerulisem?

Leidke hea professionaalide meeskond. Mõistke oma juhtimisstiili. Suur vastutus oma meeskonna ja klientide ees.

Nüüd läheb riigi majandus läbi parim aeg, kuid kas tasub alustada praegune aeg Või äkki on parem oodata soodsamat perioodi?

Ajal nn "kriisi" kasumit Holding ekspert ainult suurenenud. Näiteks turunduses kasvas meie kasum pärast detsembrit 3,5 korda. Ärge oodake midagi, võtke see ja tehke seda! See kindlasti paremaks ei lähe, nii et tehke seda kohe!

Paljudele teist on kriis võimaluste aeg.

Kui keeruline on Venemaal oma äri ajada? Kas inspektorid käivad sageli?

Praegu on raske üheski riigis äri ajada. Kui rääkida Venemaast, siis ma ütleks, et see pole lihtsam kui sealsamas Inglismaal.

Ühte lihtsat reeglit järgides suudame ettevõtete arvu ja kohati riigi raha kasvatada – valitsus ei sekku ega aita ettevõtjate arengusse kaasa. Ma ei palu abi, me ei vaja seda. Aga ärge vähemalt tülitage meid.

“Kabe-altkäemaksuvõtjaid” tuleb tihti, tasub rõhutada teist sõna. Maksame alati makse, töötame täiesti valgeks pestud, aga alati leidub inimesi, kes leiavad enda huvides millegi üle nuriseda.

Kas teie arvates on parem alustada ettevõtlusega iseseisvalt või kasutada frantsiisi?

Oleneb inimesest endast. Mul oli lihtsam enda oma avada, tahtsin kõik ise läbi teha, kuigi see on palju keerulisem.

Paljud tahavad lihtsalt mitte aega raisata, saada kohe kõik tööriistad, kõik vead ja õppimise, alustada oma äri, et mitte kõiki raskusi läbi elada. Minu jaoks on see ka üsna loogiline, sest see oleneb inimesest.

Millised on teie arvates Venemaal 2015-2016 ärikorralduse jaoks kõige lootustandvamad nišid?

Iga nišš, mida südamega tehakse, on paljulubav nišš. Väga sageli vastan sellele küsimusele - turundus, nõustamine, PR, värbamine ja palju muud. Ja inimene hakkab seda tegema. Tal ei tule midagi välja, sest ta on endine kunstnik, tema puhul nišš - joonistuskool oleks palju perspektiivsem kui mingi turundus.

Kuidas hindate Interneti rolli väikeettevõtete jaoks? Kuidas saab Internet äritegevusele kaasa aidata?

Internet on väga võimas tööriist, võite elada kõikjal, isegi maal ja teenida 300-400 tuhat rubla kuus ainult Internetis töötades. Toon näite: turundusega alustades värbasin kogu meeskonna enda jaoks kaugtööle (juhid, disainerid, programmeerijad töötasid kõik eemalt), nii et avasin riskideta ettevõtte ja kontori. Tegime kaugtööd 280 000 rubla eest ja pärast seda avasin juba ettevõtte.

Milliseid veebiteenuseid oma ettevõttes kasutate?

Meil on vist üle 200 võrguteenused. Konkreetselt minust rääkides kasutan kõige sagedamini CRM-i süsteemi - see on nagu online-kontor, Mango Telecom, LP-jälgija.

Muideks: jaoks kasulik teenus jaekaubandus: kaubanduse ja lao automaatika Vahesumma .

Kui palju töötajaid teil ettevõttes on? Kas kasutate töötajatena vabakutselisi?

Nüüd on meil vist veidi alla 100 inimese, kui me räägime konkreetselt meeskonnast, kes minuga koos otsuseid teeb, siis nüüd on 7 inimest. Vabakutselised saavad muidugi poole tööst ära teha kaugtööst ja nende inimeste peale pole vaja raha kulutada ja kontorisse panna, tänu sellele on ca 40% kaugmeeskonnast.

Nagu ma aru saan, tegelesite professionaalselt spordiga, kui Yandex ei eksi, siis see on hoki. Kui palju on sport teid ettevõtluses aidanud?

Jah, kõik on nii. Sport on üks edu saladusi. Tee reegliks, iga päev – vähemalt 2 tundi sporti.

Kuidas teie tööpäev välja näeb? Kuidas ühildate õppimise ja töö? Muide, kes kus ja kelle jaoks sa õpid?

Õpin Londonis Royal Holloway ülikoolis, õpin finantsistiks. Minu tööpäev näeb alati teistsugune välja. Võtame tänase näite:

• 7.00-9.00 - Sport.
• 9.00-10.00 - hommikusöök.
• 10.00-11.00 - Vastused intervjuudele.
• 11.00-12.00 - Intervjuu.
• 12.00-13.00 - Postkontor.
• 13.00-15.00 - Intervjuu.
• 15.00-20.00 – Koosolekud.
• 20.00-21.00 - Süstematiseerimine.

Millised on teie ettevõtte lähituleviku plaanid?

Nüüd on meie põhiülesanne mehitada kogu meeskond professionaalidega. Järgmisena alustame skaleerimist.

Ja lõpuks, mida on vaja äris edu saavutamiseks?

Ära kunagi karda midagi, ära kuula teiste arvamusi, loe raamatut "Kõrgeim eesmärk" ja mõista oma saatust, arenda seda! Muutke oma keskkonda, kui need ei aita teil eesmärki saavutada, vaid pigem tõmbavad teid alla.

Vaatamata järjekordsele kriisile andis 2000. aastate teine ​​pool noortele ärimeestele palju kasvuvõimalusi. "Venemaa suurim pluss on konkurents teisel tasemel [võrreldes läänega] ja tohutul hulgal puutumata teemasid," ütles Svjaznõi ettevõtete grupi president Maxim Nogotkov 2009. aastal Forbesile antud intervjuus. Sellest ajast alates on Svjaznõil olnud mitu uut projekti ja selle asutaja on kantud reitingu "200 rikkaima ärimehe" hulka (nr 82, 1,3 miljardit dollarit). Lisaks Nogotkovile on meie reitingus veel viis alla 40-aastast ettevõtjat: Vjatšeslav Mirilašvili - VKontakte kaasasutaja (nr 114, 950 miljonit dollarit), Andrei Andrejev - Badoo omanik (nr 127, 800 miljonit dollarit), Vitali Jusufov - Nordic Yardsi president (nr 153 , 700 miljonit dollarit), Maxim Liksutov - praegu Moskva abilinnapea (nr 157, 650 miljonit dollarit) ja Ivan Tavrin - YuTV Holdingu kaasomanik (nr 200, $ 500 miljonit). Kõik nad tulid ärisse väga noorelt - keegi alustas omal käel ja nullist, kasutades ära nähtud võimalusi, kedagi aitasid vanemad.

Kas noortel on veel ärivõimalusi? Meie arvame nii. Sinust võib saada kui mitte multimiljonär, siis arvestatav tegija valitud turul. Sellest meie fotoprojekt räägibki. Noori ja edukaid valides seadsime vanuse lati - 33 aastat (alla 30-aastaste ettevõtjate hulgas on palju huvitavaid alustavaid ettevõtteid, kuid nende äritegevuse mastaabid on siiski suhteliselt väikesed). Nad pidid asutama oma ettevõtted 2000. aastate teisel poolel ja jõudma praeguseks aastaseks tuluks vähemalt 200 miljonit rubla või oma ettevõtte osaluse müügi korral vähemalt 10 miljoni dollari suuruse kapitalisatsioonini (näiteks tingimuste ühtlustamine on tingitud asjaolust, et erinevatel turgudel mõõdetakse äriedu erinevate numbritega). Kuidas me kangelasi leiame? Küsitlesime eksperte ja analüütikuid, esitasime küsimusi " Äri Venemaa”, “Opora Rossii” ja valdkonnaliidud, suhtlesid investorite ja äriinglitega, kes investeerivad noorte ettevõtjate projektidesse.

Teel oleme seda veel kord näinud Venemaa tegelikkus ei vasta veel noorte ettevõtjate ootustele. Piisab mitmest omanikust suured ettevõtted ei soovinud projektis osaleda, kartes tõmmata maksu- ja muude auditeerimisstruktuuride tähelepanu. "Ma kardan," vastas üks keeldujatest lakooniliselt. "Meie majandus on vildakas ega lähe järjest sirgemaks," selgitas teine. Noorte tootmispiirkondades edukad ärimehed väga vähe. "Meil neid ei ole," on tööstusliitude standardvastus. Lõpetuseks kolmas tähelepanek: äris edu saavutanuna on paljud noored teel ametnike ja poliitikute juurde. "Te olete hiljaks jäänud, ma pole enam ärimees, vaid piirkonna asekuberner," valmistas Forbesile pettumuse 30-aastane ettevõtja, kellel õnnestus oma linnas kõrgtehnoloogiline tootmine rajada. Kuid on ka neid, kes kurssi ei muuda. "Meile järele jõudmine, kuigi mitte lihtne, on põhimõtteliselt võimalik," ütleb Qiwi ettevõtete grupi direktorite nõukogu juht, 33-aastane Andrey Romanenko. "See panebki meid hüppeliselt edasi liikuma."