O'z biznesining afzalliklari va kamchiliklari. Ishchi va mijoz hududida uskunani o'rnatish

Sotish bozori tayyor biznes Rossiyada yildan-yilga o'sib bormoqda. O'zini tadbirkor sifatida sinab ko'rish uchun kichik bo'lsa ham haqiqiy biznesga pul sarmoya kiritmoqchi bo'lganlar soni ortib bormoqda. Va ko'pincha allaqachon ishlayotgan kompaniyani sotib olish bo'lib chiqadi eng yaxshi variant bu maqsadlarga erishish. Ammo masalaga o'ylab va puxta yondashsangizgina.

Ma'lumotni taqdim etishda sotuvchining eng kichik qarshilik ko'rsatishi xavfli signaldir!

Tayyor biznesni sotib olayotganda, uning xususiyatlaridan qat'i nazar, siz quyidagi harakatlar algoritmidan foydalanishingiz mumkin.

Boshlanishi tadbirkorlik faoliyati(shuningdek, mavjudni kengaytirish) ikki usulda: yaratish yangi biznes yoki tayyor sotib oling. Ikkinchi variantning ijobiy va salbiy tomonlarini baholaganingizdan so'ng, siz bu to'g'ri yoki yo'qligini hal qilishingiz mumkin, yoki birinchi variantdan foydalanish yaxshiroq.

Tayyor biznesning afzalliklari:

• Rivojlanish tarixi, yaxshi yoki yomon, bu uni baholashga imkon beradi.
• Binolar va jihozlarning mavjudligi.
• Tugallangan xodimlar.
• O'rnatilgan aloqalar va tarqatish kanallari.
• Tayyor mahsulot (xizmat), ba'zan taniqli brend.
• Tovarlarga (xizmatlarga) ma'lum talab, uning o'zgarishini bashorat qilish qobiliyati.
• Batafsil moliyaviy va buxgalteriya hisobotlari.

Tayyor biznesning kamchiliklari:

• Uskunalar eskirgan bo'lishi mumkin va texnologik jarayonlar- eskirgan.
• Ijara muddati uzaytirilmasligi mumkin.
• Xodimlarning malakasi past bo'lishi mumkin
• Qarama-qarshi tomonlar ishonchsiz bo'lishi mumkin, ular bilan munosabatlar oldingi egasi tomonidan buzilishi mumkin.
• Keyinchalik, qarz majburiyatlari (to'lanmagan soliqlar, penyalar va bojxona to'lovlari yoki kafolatlar).

QADAM 2. Sotib olish uchun biznes turini tanlang

Buning uchun siz bir nechta savollarga javob berishingiz kerak:

1. Siz orzu qilgan faoliyat va biznes turi bormi?

2. Qaysi biznes turi sizning bilimingiz, ko'nikmalaringiz va o'tmishdagi tajribangizga mos keladi?

3. Nima qilishni xohlaysiz: ishlab chiqarish, ulgurji, chakana yoki xizmat ko'rsatish?

4. Import-eksport biznesiga qiziqasizmi?

4. Tayyor biznesga oilangizni ishga jalb qilmoqchimisiz?

Mutaxassislar avvalo ishlab chiqarish, chakana savdo, ulgurji va xizmatlarni tanlashni, keyin import-eksport masalasini hal qilishni, so‘ngra tanlangan tarmoq doirasidagi aniq mahsulot (xizmat) yoki bozorni aniqlashni tavsiya qiladi.

QADAM 3. Mablag'lar to'g'risida qaror qabul qiling

Birinchidan, qanchaligini hal qiling o'z mablag'lari bitim tuzish uchun ajratishingiz mumkin. Keyin qancha pul olishingiz mumkinligini va qarz olishga tayyor ekanligingizni hal qiling (masalan, bankdan).

Eslatma: jalb qilish imkoniyati qarzga pul oldi biznesni sotib olish likvid asosiy vositalar va ko'chmas mulk mavjudligiga bog'liq. Agar siz bunday aktivlarga ega bo'lgan biznesni sotib olayotgan bo'lsangiz, u holda ko'p hollarda biznesning umumiy qiymatining 50% yoki investitsiya loyihasi qarz olishingiz mumkin. Sizning shaxsiy aktivlaringiz yangi biznes sotib olish uchun kredit uchun garov sifatida ham xizmat qilishi mumkin.

QADAM 4. Tejamkor variantlarni tanlang

Gazetalarda o'z ish joyini sotmoqchi bo'lgan tadbirkorlar bepul reklamalar yoki mahalliy reklama bo'limida davriy nashrlar, har qanday biznes nashrlarida yoki axborot byulletenlarida, ixtisoslashgan Internet saytlarida. Takliflarning yana bir manbai tayyor korxonalarni sotishga ixtisoslashgan brokerlik kompaniyalaridir.

Eslatma: sotuvchilar har doim ham o'z biznesini sotishni "ommaviy" e'lon qilmaydi. Sababi, eng qat'iy maxfiylik rejimiga bo'lgan ehtiyoj, chunki savdo to'g'risidagi e'lon mijozlar, xodimlar va etkazib beruvchilar orasida hayajonga sabab bo'lishi mumkin. Va ko'plab potentsial sotuvchilar xaridorlarni topish uchun yuzma-yuz tarmoqlardan foydalanishni afzal ko'rishadi.

Shuning uchun do'stlar, tanishlar, tadbirkorlar, advokatlar, bank xodimlari, buxgalterlar, maslahatchilar va hamkasblar orasida ham so'rovlar qilish kerak. Shuningdek, siz qiziqqan biznesdagi yetkazib beruvchilar yoki distribyutorlar bilan suhbatlashishingiz mumkin.

QADAM 5. Tanlangan kompaniyalarni sotish sabablarini aniqlang

Oldingi egasi ulardan bir nechtasiga ega bo'lishi mumkin:

• Yashash joyini o'zgartirish. Jarayonni bevosita nazorat qilish va boshqarishning yo'qligi.
• Egalari o'rtasidagi kelishmovchiliklar. Kompaniyani yanada rivojlantirish yo'llari bo'yicha qo'shma kelishuvga erishilmadi.
• Biznesga qiziqishning yo'qolishi. 6-8 yildan keyin faoliyat shunchaki qoniqarli bo'lishni to'xtatishi mumkin.
• Kasallik, qarilik. Egasi uchun biznesni boshqarish uchun imkoniyatlar cheklangan va biznesning munosib davomchilari yo'q.
• Boshqa loyihaga investitsiya qilish zarurati. Egasi foydaliroq va unchalik og'ir bo'lmagan biznes yo'nalishini topdi.
• Asosiy bo'lmagan aktivlarni sotish. Ba'zi tadbirlar yirik korxonalar yoki xoldinglar kamroq foyda keltiradi yoki umumiy rivojlanish kontseptsiyasiga mos kelmaydi.

Umuman olganda, barcha sabablarni quyidagicha guruhlash mumkin:

• bu biznes etarli daromad keltirishni to'xtatdi (sanoatda retsessiya va pasayish mavjud). tadbirkorlik faoliyati; kompaniya bankrotlik xavfi ostida; zaif boshqaruv; kompaniya jinoiy firibgarlik bilan shug'ullangan va hokazo);
• egasi boshqa biznes bilan shug'ullanmoqchi yoki o'z faoliyatini diversifikatsiya qilmoqchi; shaxsiy sabablarga ko'ra nafaqaga chiqish niyatida; u kompaniyani rivojlantirish uchun etarli mablag'ga ega emas.

Ko'rinib turibdiki, kompaniya egasi ikkinchi guruhga kiritilgan fikrlarni boshqargan taqdirdagina kompaniyani sotib olish maqsadga muvofiqdir.

Asos sifatida, ushbu bosqichda, avval tanlangan barcha variantlardan ikkita yoki uchta mos variant qoladi.

Sharoitlarda Rossiya bozori asosida kompaniya qiymatini taxmin qilish hali mumkin emas bozor qiymati uning aktsiyalari, chunki ochiq fond bozorida faqat yirik korxonalar ro'yxatga olingan. Shu sababli, kichik va o'rta biznesni baholashda mutaxassislar quyidagi yondashuvlardan foydalanishni tavsiya qiladilar: foydali, bozor va qimmat.

daromadli yondashuv

Ushbu yondashuv bilan kompaniyaning qiymati kutilayotgan daromad miqdori bilan belgilanadi. Ushbu usul xaridor biznes uchun foizlar davri uchun kelajakdagi daromadning joriy qiymatidan ko'proq pul to'lamasligini nazarda tutadi. Ushbu yondashuvdan foydalanib, xaridor hisob-kitob qiladi turli xil variantlar Biznes rivoji. Biroq, ushbu yondashuv bilan xavf darajasi ko'pincha juda sub'ektiv ravishda aniqlanadi. Bu usul agar kompaniyaning daromadi ijobiy va barqaror bo'lsa, baholash yaxshi bo'ladi.

Bozorga yondashuv

Korxonaning qiymati taqqoslanadigan o'lchamdagi kompaniyalarning sotuvlarini solishtirish orqali baholanadi yaqin vaqtlar. Ushbu yondashuvni qo'llashning asosiy sharti etuk bozor hisoblanadi. Baholanayotgan kompaniyaning qiymati (V1) o'xshash kompaniyaning bozor narxi (V2) va uning tayanch ko'rsatkichi (R2) baholanayotgan kompaniyaning asosiy ko'rsatkichiga (R1) nisbatining mahsuloti sifatida aniqlanadi: V1. =V2/R2×R1. Asosiy ko'rsatkichlar odatda: sof foyda, korxonaning balans qiymati. Taqqoslanadigan kompaniyalarni tanlashda ular quyidagi talablarga amal qiladilar: korxonalarning sanoati mos kelishi kerak, kompaniyaning miqdoriy va sifat xususiyatlari taxminan teng bo'lishi kerak.

Xarajat yondashuvi

Korxonaning tannarxi jismoniy va eskirishni hisobga olgan holda uni qayta ishlab chiqarish yoki almashtirish uchun sarflangan resurslar miqdori bilan belgilanadi. Xaridor biznesni sotib olish xarajatlarini shunga o'xshash biznesni tashkil etish xarajatlari bilan solishtirmoqchi bo'lganda, ushbu yondashuv eng samarali hisoblanadi.

Qaysi baholash usulini qo'llash haqida aniq javob yo'q. Har bir holatda, yondashuvlar biznesning o'ziga xos xususiyatlariga qarab birlashtiriladi.

Eslatma: Ushbu bosqichda mustaqil maslahatchilar, biznes brokerlari yoki professional baholovchilarga murojaat qilish mantiqan. Ular ko'pincha muhim rol o'ynaydi. Axir, biznesning qiymatini aniqlash talab qiladigan jarayondir kasbiy bilim va tajriba turli sohalar huquq, matematik tahlil, iqtisodiyot, buxgalteriya hisobi va audit.

Ushbu bosqichda, qoida tariqasida, bitta mos variant qoladi.

QADAM 7. Tanlangan biznesni batafsil o'rganing

Agar mablag' imkon bersa (va o'yin shamga arziydi!), Yana professionallarga murojaat qilish va Legal Due Diligence ("tegishli tekshiruv") buyurtma berish yaxshidir - sotuvchining "tegishli tekshiruv" uchun har tomonlama tekshiruvi. Hech bo'lmaganda, u qonuniy va ishonchliligini aniqlaydi moliyaviy ma'lumotlar hujjatlarni rasmiylashtirishning to‘g‘riligini va ularning amaldagi qonun hujjatlariga muvofiqligini tekshirish. Maksimal sifatida, "tegishli tekshiruv" buxgalteriya hisobining huquqiy va moliyaviy auditini o'tkazishni o'z ichiga oladi soliq hisobi, top-menejerlarning o'z lavozimlariga muvofiqligini baholash, mulkni inventarizatsiya qilish va boshqalar. cheksizlikka.

Agar shubhalar juda ko'p bo'lmasa va tranzaktsiya miqdori unchalik katta bo'lmasa, siz yuqoridagi protsedurani o'zingiz bajarishga harakat qilishingiz mumkin: iloji boricha ko'proq savollar bering, hisobot berishni talab qiling, jihozlarning raqamlari va modellari va ularning sanalari haqida so'rang. sotib oling, so'rov qiling ishbilarmonlik obro'si, sotib olingan kompaniyaning barcha majburiyatlari haqida bilib oling va hokazo.

Eslatma: Sizni qiziqtirgan ma'lumotni taqdim etishda sotuvchining eng kichik qarshiligi xavf signalidir!

Xavotir uchun jiddiy sabablar ham:

1. Biznesni sotish uchun qisqartirilgan qat'iy muddat.

2. Yo'qolgan Asosiy ma'lumotlar ob'ekt bo'yicha.

3. Hatto mavjud ma'lumotlarni ham olish qiyin.

4. Sotish uchun aniq sabab yo'q yoki sotish sababi ishonchli emas.

5. Ob'ekt haqidagi ma'lumotlarning kamida bir qismi sotuvchi tomonidan buzilgan yoki noto'g'ri talqin qilinganligi aniqlandi.

QADAM 8. Mumkin bo'lgan xavflarni minimallashtirish

1. Biznesingizga zarar yetkazishi mumkin bo‘lgan har qanday narsa haqida so‘rovlar qiling.

2. Holatni aniqlang mulk majmuasi va uning joylashuvi xususiyatlari. Bu, masalan, ijara shartnomasini bekor qilish bilan bog'liq muammolarni oldini oladi.

3. Faktlarga tayanish va iloji bo'lsa, sotuvchi qanchalik ishonchli bo'lmasin, bir so'zni qabul qilmaslik kerak. Bu, ayniqsa, sotuvchi tomonidan e'lon qilingan kompaniyaning foydasi va aylanmasi hajmi uchun to'g'ri keladi.

4. Buxgalteriya bo'limidan o'tmagan qarzlarning yo'qligi to'g'risida kafolat majburiyatini tuzishni taklif qilish. U barcha ta'sischilar va bosh direktor tomonidan imzolanadi. Huquqiy himoya xaridor imzolagandan keyin kafolat majburiyati ular so'nggi uch yil davomida kompaniya tomonidan olingan har qanday qarz uchun shaxsan javobgardir. Salbiy oqibatlar yuzaga kelgan taqdirda, xaridor o'zining haqiqiy qarzdoriga kreditorlarni yuborish yoki ish sudga yuborilgan taqdirda, o'z huquqlarini himoya qilish uchun regress da'vosi bilan murojaat qilish imkoniyatiga ega.

5. Advokatlar ham kompilyatsiya qilishni tavsiya qiladilar batafsil reja boshqaruv vakolatlarini topshirish. Bu, ayniqsa, xaridorlar, etkazib beruvchilar, boshqa biznes sheriklari va sotib olingan korxona xodimlari bilan munosabatlarni saqlab qolish uchun muhimdir. Axir, xaridor uchun hayotiy biznesni saqlab qolish muhimdir.

6. Sotuvchi bilan tuzilgan shartnomada buni ko'rsatish kerak yangi egasi faqat korxona faoliyati bilan bog'liq bo'lgan shartnomada ko'rsatilgan qarzlarni oladi. Korxonaning oldingi faoliyati bilan bog'liq qarzlar esa yangi mulkdorga o'tmaydi. Shartnoma va uning ilovalarida kreditorlar, ularning talablarining mohiyati, hajmi va muddatlari ko'rsatilgan holda korxona tarkibiga kiruvchi barcha qarzlarning batafsil ro'yxati bo'lishi kerak.

QADAM 9. Xarid qilish bo'yicha muzokaralarni boshlang

Agar barcha shubhalaringiz ijobiy hal etilsa, rasmiy taklif qiling va muzokaralarga o'ting.

Eslatma: sotuvchilar beparvo xaridorlar bilan muomala qilmaslikni afzal ko'radilar, shuning uchun sizdan ko'chmas mulk bilan bog'liq bitimlar paytida amalga oshiriladigan narsalarga o'xshash depozit to'lash talab qilinsa, hayron bo'lmang.

Qoidaga ko'ra, muzokaralarda har ikki tomon maksimal va minimal takliflar bilan boshlanadi va asta-sekin o'z shartlarini yumshatadi. Shuning uchun, siz biznesni sotib olishga rozi bo'lgan narx va shartlarni oldindan aniqlashingiz kerak. Tabiiyki, o'zingiz uchun qulayroq sharoitlardan boshlang. Sotuvchi sizning birinchi taklifingizni adolatsiz deb hisoblagan shartlar bilan qondirishiga tayyor bo'ling. Bu savdolashishning muqarrar qismidir. Agar sizning niyatlaringiz jiddiy bo'lsa, qabul qilishga rozi bo'lgan shartlarga harakat qiling.

10-QADAM. Biznesga ega bo'ling!

Malumot

Tayyor biznesni sotish bozori: 2006 yil natijalari

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

Eng ko'p talab qilinadigan va taklif qilinadigan, odatdagidek, 50-150 ming dollarlik narx oralig'idagi kafe va kichik restoranlar; sartaroshlar, go'zallik salonlari (25-50 ming dollar); avtomobil xizmatlari (100-250 ming dollar).

Sayyohlik agentliklari orasida 10-20 ming dollarlik takliflar ustunlik qiladi, ular uchun talab odatda juda ahamiyatsiz. Nafaqat sayyohlik agentligi, balki turoperator litsenziyasiga ega, xorijda o‘z vakillariga ega bo‘lgan, mehmonxona va mehmonxonalar bilan shartnomalar tuzgan sayyohlik kompaniyalari munosib takliflar hisoblanishi mumkin. Ammo bunday kompaniyaning narxi allaqachon 30 000 dollardan va undan ko'p bo'ladi.

Nomoddiy xizmatlar ko'rsatish bilan bog'liq biznesni sotib olishda ma'lum imtiyozlar mavjud edi: konsalting, auditorlik kompaniyalari, ta'lim muassasalari. Investorlar 5-7 yildan ortiq mavjud bo'lgan va hammasi bo'lgan bunday kompaniyalarga sarmoya kiritishga tayyor zarur litsenziyalar va ruxsatnomalar, 150 ming dollargacha. Modellik va kontsert agentliklari kabi biznes turlari taklif qilina boshladi. Reklama va reklama ishlab chiqaruvchi kompaniyalarni sotish bo'yicha takliflar ko'proq bo'ldi.

Tibbiyot va farmakologiya sohasida tibbiyot markazlari va stomatologiya poliklinikalarining talabi ko‘pligi, aksincha, dorixonalar va dorixona kiosklariga bo‘lgan talab taklifdan oshib ketadi.

IN chakana savdo taklifning talabdan sezilarli oshib ketishi mavjud. Bu kichik do'konlar va pavilyonlar uchun odatiy holdir savdo markazlari qiymati 30-180 ming dollarni tashkil etadi.

Orasida ishlab chiqarish korxonalari g'isht, blok, kafel ishlab chiqarish zavodlari mashhur. Xaridor bunday biznes uchun 1 million dollargacha to'lashi mumkin, ammo u barcha eski aloqalar va iste'molchilar saqlanib qolishiga ishonch hosil qilishi kerak. Shu bilan birga, PVX oyna va eshiklar ishlab chiqarish kabi biznes turiga talab kamaymoqda. 400-700 ming dollarlik oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish (kolbasa, qandolat sexlari) boʻyicha takliflar bor, lekin ularga talab past.

O'z biznesini ochmoqchi bo'lgan har bir kishi, avvalo, rejalashtirilgan faoliyati orqali qanday maqsadlarga erishmoqchi ekanligini hal qilishi kerak va u biznesni yuritish jarayonida vaqti-vaqti bilan yuzaga keladigan kutilmagan va qiyin vaziyatlarga tayyormi? Shuni esda tutish kerakki, o'zingiz uchun ishlash nafaqat ijobiy tomonlarga, balki ba'zi muhim va muhim kamchiliklarga ham ega, shuning uchun har bir kishi buni qilmaydi.

Biznesga ega bo'lishning ijobiy va salbiy tomonlari

Ijobiy tomonlar shaxsiy biznes

Agar biror kishi o'z biznesini ochishga qaror qilsa, avtoulovlarga xizmat ko'rsatish biznes-rejasini tuzsa, u o'zini tadbirkorlikda osongina sinab ko'rishi, baho berishi mumkin. o'z imkoniyatlari va barcha mavjud salohiyat, ko'nikma va qobiliyatlardan foydalanish. Ushbu harakatlar natijasida ko'pchilik tadbirkorlar yuqori daromad olishadi, shuningdek, boshliqlarga qaramlikdan butunlay xalos bo'lib, o'z xohishlariga ko'ra faoliyat yuritishlari mumkin. Odatda tadbirkorlarning bo‘sh vaqti ko‘p bo‘lib, ular o‘zlari va xodimlari oldiga har qanday vazifalarni qo‘yishlari va ularni hal etish jarayonini nazorat qilishlari mumkin. Faoliyati natijasida har bir ishbilarmon tadbirkorlik sohasida bebaho va zarur tajribaga ega bo'ladi, shuningdek, ko'plab odamlarga ishga joylashish imkonini beradi.

Shaxsiy biznesning salbiy tomonlari

Biroq, nafaqat sizning biznesingizning jozibadorligini, balki juda muhim va jiddiy bo'lgan ba'zi kamchiliklarni ham hisobga olish muhimdir. Shuni esda tutish kerakki, har bir tadbirkor doimo o'z mulkini xavf ostiga qo'yadi, naqd pulda va biznes. U muntazam ravishda keskinlikda va barqaror va juda katta yuklarni boshdan kechiradi. Ishbilarmonlarning daromadlari hech qachon barqaror bo'lmaydi va qolganidan to'liq va yaxshi rohatlanish deyarli hech qachon mumkin emas. Zarur bo‘lganda, tadbirkorlar o‘z jamg‘armalarini biznesni davom ettirish yoki kutilmagan jarima yoki boshqa xarajatlarni to‘lash uchun ishlatishlari kerak.

Tadbirkorlik faoliyatining xususiyatlari

Albatta, har bir biznes turining o'ziga xos xususiyatlari va xususiyatlari mavjud. Oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish yoki sotish bilan bog'liq faoliyat, qoida tariqasida, muvaffaqiyatli va tezda to'lanadi, ammo shuni esda tutish kerakki, turli nazorat organlari ushbu biznesni doimiy ravishda kuzatib boradilar va bu tovarlar ham qisqa saqlash muddatiga ega. mumkin bo'lgan yo'qotishlar va xarajatlar bilan bog'liq.

Bundan tashqari, ko'p narsa tanlanganga bog'liq tashkiliy shakl, chunki barcha navlar har bir tadbirkor ro'yxatga olish bosqichida bilishi kerak bo'lgan o'ziga xos xususiyatlarga ega. Masalan, yakka tartibdagi tadbirkor o'zining barcha shaxsiy mulki bilan javob beradi, MChJ esa o'z majburiyatlari bo'yicha faqat kompaniyaning mulki bilan javob beradi. Har bir tashkilot o'ziga xos hisobotni yuritadi, shuning uchun yakka tartibdagi tadbirkorlar buni qilolmaydilar professional buxgalter, chunki ular barcha hujjatlarni mustaqil ravishda to'ldirishlari mumkin va MChJ direktori soliq organlariga barcha zarur va hujjatlarni taqdim etish uchun mutaxassisni yollashi kerak. muhim hujjatlar o'z vaqtida, kerakli sifat va holatda.

Har qanday korxonaning foydasiga tadbirkorning tabiati va qobiliyati ta'sir qiladi, shuning uchun bo'lajak tadbirkor o'z faoliyatini boshlashdan oldin o'z mahorati va imkoniyatlarini oqilona va ob'ektiv baholashi kerak.

Shuning uchun, har qanday biznesni ochishdan oldin, siz ko'p muammolarni hal qilishingiz, barcha ijobiy va salbiy tomonlarini baholashingiz, malakali biznes-reja tuzishingiz va maslahat olishingiz kerak. bilimdon odamlar. Plyuslar minuslardan sezilarli darajada oshib ketishiga ishonch mavjud bo'lganda, siz ro'yxatdan o'tishni boshlashingiz mumkin.

Ushbu maqolada biz o'z biznesingizni ochish haqida gapiramiz, aniqrog'i, yangi boshlanuvchi tadbirkor duch kelishi kerak bo'lgan afzalliklari va kamchiliklari.

Ko'pchilikning orzusi - birov uchun emas, balki o'zi uchun ishlab pul topish. Kimdir restoran ochmoqchi, kimdir butun kompaniya tashkil qilmoqchi. Ammo bu qanchalik qiyinligini kam odam tushunadi. Bugun biz o'z biznesingizni boshlashning ijobiy va salbiy tomonlarini tushunishga harakat qilamiz.

Sizning biznesingizning kamchiliklari

1. Sizning biznesingizning birinchi kamchiligi bu mas'uliyatdir. Yollangan ishdan farqli o'laroq, o'z biznesingizda hamma narsa uchun o'zingiz javobgar bo'lishingiz kerak bo'ladi. Boshida siz kompaniyangizda sotuvchi, hisobchi, farrosh va advokat bo'lishingiz mumkin. Va har qanday muammo yoki xato hamkasb yoki menejer tomonidan hal etilmaydi. Siz doimiy ravishda qaror qabul qilishingiz kerak bo'ladi, bunga bog'liq bo'ladi yanada rivojlantirish sizning biznesingiz yoki uning to'liq qulashiga olib keladi.

1. Ikkinchi katta kamchilik - bu murakkablik.. Siz o'zingizning xatolaringiz tufayli muvaffaqiyatga erishishingiz kerak bo'ladi, ko'pincha to'g'ri yo'lda ekanligingizni bilmasdan ham. Qidirmoq boshlang'ich kapital, hamkorlar bilan munosabatlarni o'rnatish, bozorda o'rin uchun kurashish, bu va yana ko'p narsalar sizga juda ko'p nerv hujayralarini sarflaydi. Shu bilan birga, sizga tezda to'lov kafolatlanmaydi. Siz qanday qiyinchiliklarni boshdan kechirishingiz kerakligini oldindan tushunishingiz kerak.

1. Uchinchi kamchilik - bu xavf. Bo'lajak tadbirkorlar uchun yana bir qo'rqinchli to'siq. Qanchalik investitsiya qilsangiz ham, biznes muvaffaqiyatsiz bo'lish ehtimoli bor. Ammo, oxiri bunchalik yomon bo‘lmasa ham, tog‘-tog‘ tilla o‘rniga, kechki payt yarim kunlik mehnat qilib, to‘lovlar, oziq-ovqat to‘lash bilan kun kechirishingiz mumkin.

Bular edi salbiy tomonlari shaxsiy biznes, keling, ijobiy tomonga o'taylik.

Sizning biznesingizning afzalliklari

1. Sizning biznesingizning birinchi ortiqcha potentsiali. Katta daromad, bepul jadval, biznes avtonomiyasi - bularning barchasiga etarlicha harakat qilsangiz, erishish mumkin. Sizda ish haqi chegarasi bo'lmaydi va siz har oyda qancha ish topsangiz, shuncha olasiz. Siz o'zingizning ish jadvalingizni yaratishingiz mumkin. Ishchidan ko'ra tadbirkor uchun, albatta, ko'proq imkoniyatlar mavjud.

1. Ikkinchi ortiqcha - bu mustaqillik.. Sizning biznesingiz sizni boshliqlaringizning xohish va injiqliklaridan ozod qiladi. Ertaga ishdan bo'shatilasizmi, yo'qmi, sizni o'ylar qiynamaydi. Siz ish haqini kechiktirmaysiz, dam olish kunlari yoki ta'tildan chiqarib tashlanmaysiz, ish sharoitlarini yomonlashtirmaysiz. Agar siz 3D texnologiyasi, virtual reallik yoki elektron avtomobil savdosi kabi yangi bozorlar kabi virtual sohalarda potentsialni ko'rsangiz, baribir qaror qabul qilishingiz kerak.

1. Sizning biznesingizning uchinchi ijobiy tomoni - shaxsiy o'sish . O'z biznesingizni yaratish - bu o'zingizning qadr-qimmatingizni sinab ko'rish imkoniyatidir. Qiyinchiliklarni engish, muammolarni hal qilish va maqsadingizga erishish - bularning barchasi siz bilan abadiy qoladigan bebaho tajribadir. hech qanday maoshli ishda siz o'z biznesingizdagi kabi muvaffaqiyatdan xursand bo'lmaysiz. Buning ustiga ijtimoiy maqom tadbirkor uchun to'la vaqtli xodimga qaraganda yuqori.

1. To'rtinchi plyus - sevimli narsa. Ish qidirish ko'pincha siz rivojlanmoqchi bo'lgan sohaga emas, balki sizning mutaxassisligingizga bog'liq. O'z biznesingizni yaratishda siz o'z biznesingizni qurmoqchi bo'lgan har qanday yo'nalishni tanlashingiz mumkin. Shuningdek, siz ishlaydigan jamoani tanlaysiz. Agar siz harakat qilsangiz, o'zingiz ishlashingiz uchun ideal sharoitlarni yaratasiz, buni xursandchilik bilan qilasiz.

Shunday qilib, siz allaqachon tushunganingizdek, ko'proq plyuslar bor edi. Siz bergan vahiydagi barcha tikanlarga qaramay, siz hali ham yulduzlarga o'tish imkoniyatiga egasiz. Hech kim bu oson bo'ladi, deb aytmaydi, lekin natija, albatta, bunga arziydi.

Ko'pchilik oddiy odamlar tadbirkor bo'lish ko'p pulga ega bo'lish, ko'p bo'sh vaqtga ega bo'lish va umuman o'z zavq-shavqingiz uchun yashash demakdir, deb sodda tarzda ishonishadi. Boshqalar esa o'z biznesining og'ir mehnat ekanligini tushunib, o'z biznesini ochishga jur'at eta olmaydi. Bugun biz sizga foydali bo'lishi mumkin bo'lgan o'z biznesingizning asosiy afzalliklari va kamchiliklari haqida gapirib beramiz.

Sizning biznesingizning kamchiliklari

• Kampaniya muvaffaqiyatiga kafolat yo'q. Bu holda kampaniya sizning korxonangizni, kompaniyangizni yaratish, ishga tushirish va boshqarish jarayonini anglatadi. Siz millionlab investitsiyalarni jalb qila olasiz, qat'iy reja tuzasiz, amalga oshirish nuqtalarini topasiz va bularning barchasi bilan sizning ishingiz muvaffaqiyatli bo'lishiga va barqaror daromad keltirishiga hali 100% kafolat yo'q. Bunga xavf deyiladi.
• Qiyin boshlanish. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada mavjud bo'lgan dastlabki uch yil ichida kichik biznesning 90% yopilgan. Ya'ni, quyosh ostidagi joy uchun qattiq skrining mavjud. Bundan tashqari, dastlabki 3 yilni eng qulay deb atash mumkin, chunki ma'lum imtiyozlar mavjud, xususan: soliq yukini kamaytirish, soddalashtirilgan shakl. moliyaviy hisobot, ma'muriy nazorat kamaytirildi, qonun buzilishi uchun jarimalar kamaytirildi. 36 oydan keyin sizning korxonangiz yosh bo'lishni to'xtatadi va bu erda siz o'z biznesingizni yuritishning barcha zavqlarini his qila boshlaysiz.
• moliyaviy beqarorlik. Bugun foydali bo'lgan narsa ertaga foydali bo'lishi mumkin. Shuni yodda tuting va barcha pullaringizni faqat bitta yo'nalishni rivojlantirishga sarflamang. Bu birinchi navbatda o'rta va yirik biznesni rivojlantirishga taalluqlidir, kichik biznes ko'proq harakatchan.
• Bo'sh vaqtning etishmasligi va doimiy monitoring zarurati. Agar siz endigina biznesni rivojlantirishni boshlayotgan bo'lsangiz va sizning xodimlaringiz unchalik katta bo'lmasa, unda asosiy ish sizga ishonib topshiriladi. Sizning biznesingizni yo'lga qo'yish uchun siz tom ma'noda kechayu kunduz ishlashingiz kerak. Va hamma narsani muvaffaqiyatli tashkil qilganingizdan, uni o'rnatganingizdan va barqaror daromad olishni boshlaganingizdan keyin ham, dam olishga hali erta. Tashkilotingiz ishini diqqat bilan kuzatib borish, o'z vaqtida tuzatishlar kiritish va xodimlarni rag'batlantirish kerak.

Sizning biznesingiz kema, agar suvda qolsa, ertami-kechmi toshlarga sinadi. Rulni o'z vaqtida aylantirib, uni suvda ushlab turish kerak.

• Katta mas'uliyat. Agar siz o'z biznesingizni ochishga qaror qilsangiz, oilangiz, kreditorlar, nazorat qiluvchi organlar, qonunchilik va xodimlaringiz oldida javobgar bo'lishga tayyor bo'ling. Firmalar direktorlari o'z bo'limlarida sodir bo'layotgan hamma narsa uchun, o'z bo'ysunuvchilarining hayoti va sog'lig'i uchun javobgardirlar. Bu holatda beparvolikka o'rin yo'q.
• Adolatsiz raqobat. Hatto xavfli deyish mumkin. IN yirik shaharlar ochiq foydali biznes kim eski raqobatchilardan omon qolishi juda qiyin. Birinchidan, ular sizning kompaniyangizni "bo'g'ib qo'yishga" urinishi mumkin - bu cheksiz nazorat tekshiruvlari, g'iybatlar, provokatsiyalar. Ikkinchidan, jinoiy tarkib - tahdid, reket, reyd. Tadbirkorlik har doim ham sof emas, zarur aloqalarsiz uni rivojlantirish qiyin.
• Ijtimoiy imtiyozlarning etishmasligi. Agar siz o'zingizning xo'jayiningiz bo'lsangiz, unda qanday ta'til, kasallik ta'tillari, to'langanligini unuting bayramlar. Hech bo'lmaganda birinchi marta. Yakka tartibdagi tadbirkor uchun o'zini o'zi ta'minlash uchun qo'shimcha mablag' ajratish juda qiyin, faqat foydali vaqtlarni kutish qoladi.

Bu ularning biznesining kamchiliklari edi, lekin juda dramatik bo'lmang. Plyuslar ham etarli va ular barcha kamchiliklarni qoplashdan ko'ra ko'proq bo'lishi mumkin.

Saytga obuna bo'ling va siz atigi $10 bilan oyiga 24% gacha onlayn ishlashni o'rganasiz. Bizning investitsiya portfelimiz haqida oylik batafsil hisobot, foydali maqolalar va sizni yanada boyitadigan layfxiklar!

Sizning biznesingizning afzalliklari

• Siz xo'jayin, xudo va shohsiz. Hech bo'lmaganda ofisingiz devorlari ichida. Tasavvur qiling-a, xo'jayin yo'q. Axir siz o'zingiz katta xo'jayinsiz. Bu siz qaror qabul qilishda erkin ekanligingizni anglatadi, hech kim sizning miyangizga tomchi tomizmaydi, noto'g'ri ko'rsatmalar bermaydi, sizga baqirmaydi yoki tanqid qilmaydi. Odamlar siz uchun ishlaydi va siz ularga buyurasiz. Siz mustaqil bo'lasiz.
• Cheksiz daromad. Hozirgi maoshingiz qancha? 20.30, 50 ming rublmi? Agar siz 200 yoki 500 olmoqchi desangiz nima bo'ladi? Ish beruvchingiz bu mumkin emas deb javob beradi. O'zingiz uchun ishlash orqali siz o'zingiz uchun imkon qadar ko'proq pul topishingiz mumkin. Albatta, biz Forbesning birinchi qatorlaridan juda uzoqmiz, lekin ko'p odamlar o'z shahrining eng boy odamlaridan biriga aylanishi mumkin.
• Ko'p aloqalar mavjud. Aloqalar nima - bu boshqalarga ma'lum ta'sir ko'rsatadigan odamlar bilan muloqot doirasi. Siz bo'lganingizda, sizning ijtimoiy doirangiz juda cheklangan - asosan ishdagi hamkasblar. O'zingizning biror narsani tashkil qilishni boshlashingiz bilan siz ko'plab "kerakli" odamlar bilan muloqot qilishni, ular orqali yanada kuchliroq odamlarga erishishni o'rganasiz. Hatto raqobatchilar bilan muloqot ham foydali bo'lishi mumkin, sizda korxonani birgalikda kengaytirish yoki monopoliya yaratish imkoniyati mavjud. Qanday bo'lmasin, siz o'zingizning ijtimoiy doirangizni sezilarli darajada oshirasiz, ya'ni siz hozirgidan ko'ra muhimroq odam bo'lasiz.
• Hayotga moslashish qobiliyatini oshiring. Agar butun umri davomida yollanma ishlagan (bugungi kunda shunday 90%) va o‘z biznesini yuritishda 10 yildan ortiq tajribaga ega bo‘lgan tadbirkorni oladigan bo‘lsak, ikkinchisi, shubhasiz, pul yig‘ish imkoniyati bo‘yicha g‘alaba qozonadi. yupqa havo. Siz har doim kimgadir ishlashga vaqtingiz bo'ladi, buning uchun o'ylashingiz shart emas, faqat sizga ishonib topshirilgan ko'rsatmalarni bajaring. Ammo oddiy hayot sharoitida pul to'plash hammaga ham berilmaydi.
• Bo'sh vaqt . Bu bizning birinchi qismimizga zid emas. Biznesingizni avtopilotga qo'yishingiz mumkin bo'lgandagina bo'sh vaqtingiz bo'ladi. Bu sizning ishtirokingizsiz, lekin sizning yaqin nazoratingiz ostida ishlashiga ishonch hosil qiling. Aynan o'sha paytda siz o'zingizning ishingizning barcha afzalliklarini his qilasiz. Iliq mamlakatlarning kurortlarida qorin bo'shlig'ida yotish va sizning hisobingiz balansiga pul o'tkazish to'g'risida bildirishnomalar olish - bu erishiladigan maqsaddir. Biznes - bu qullik emas, erkinlik.
• O'z-o'zini namoyon qilish imkoniyati. Ishga tushganimizda nima qilamiz? Ko'p hollarda biz o'zimizga yoqmaydigan ishni qilamiz, lekin hech bo'lmaganda qandaydir tarzda asosiy moliyaviy ehtiyojlarimizni qondiramiz. O'zingiz uchun ishlash sizga o'zingiz xohlagan, o'zingiz yoqtirgan narsani qilish imkoniyatini beradi. Xobbini daromadga aylantirish qobiliyati baxtdir.
• Boshqalarga yordam bering. Siz nafaqat hayotingizni muvaffaqiyatli tartibga solishingiz, balki boshqa odamlarga ham yordam bera olasiz. Yuqori maoshli ish o'rinlarini yaratish qulay sharoitlar xodimlari uchun, muhtojlarga xayriya yordami. Sizda kuchlilarga o'rnak bo'lish imkoniyati bor, yaxshi odam va muvaffaqiyatli tadbirkor.

Xulosa: Butun umr amaki uchun ishlash yoki o'zing amaki bo'lish o'zingga bog'liq. Men sizga faqat o'z istaklaringizdan qo'rqmaslikni, uzoq vaqtdan beri orzu qilgan yoki o'ylagan narsalarni yaratishga harakat qilishni maslahat beraman. Axir, yomon tajriba ham tajribadir. Sizga omad tilaymiz, hammasi yaxshi bo'lsin!

Har qanday muhim qarorning ijobiy va salbiy tomonlari bor, shuning uchun bunday qaror qabul qilishdan oldin, har qanday odam o'yin shamga arziydimi yoki yo'qligini aniq bilish uchun barcha ijobiy va salbiy tomonlarini o'lchaydi. Agar ijobiy tomonlari kamchiliklardan ko'p bo'lsa yoki kamchiliklari yechimning katta afzalliklari bilan solishtirganda ahamiyatsiz bo'lsa, bu yaxshi yechimga o'xshaydi.

Tayyor biznesni sotib olish ham muhim harakatdir, shuning uchun tayyor biznesni sotib olishdan oldin siz hamma narsani tortishingiz kerak. Sotib olishning qanday afzalliklari bor? Nima ijobiy fikrlar birovning biznesini sotib olishdanmi?

Tayyor biznesni sotib olishning afzalliklari:

• Siz darhol to'liq ishlaydigan ishni olasiz, bu ayniqsa harakat qilishni xohlasangiz yaxshi bo'ladi. Biznes sabrsizlarni yoqtirmaydi, deb o'ylamang - tadbirkorlikda faol ishlashni hohlovchilar, qattiq mehnat qilishga tayyorlar o'z mukofotlarini oladilar. Ba'zilarning fikricha, tayyor biznesni sotib olish sizni mehnatdan deyarli ozod qiladi, chunki barcha asosiy harakatlar allaqachon boshqa shaxs tomonidan bajarilgan - biznes-reja ishlab chiqilgan, ofis ijaraga olingan, etkazib beruvchilar va mijozlar topilgan. Lekin jiddiy biznes qattiq nazorat va doimiy rivojlanishni talab qiladi, shuning uchun siz tayyor biznesni olsangiz ham, uning manfaati uchun ishlashingiz kerak. Va sizning e'tiboringiz darajasi biznes hajmiga va shaxsiy maqsadlaringizga bog'liq - kichik do'kon yoki kichik sartaroshxonaning faoliyati menejerga ishonib topshirilishi mumkin va katta. rivojlanayotgan kompaniya biznesdagi doimiy ishtirokingizga muhtoj.
• Birovning biznesini sotib olganingizda, siz deyarli har doim oldingi egasidan bonuslarni olasiz: Bu tovarlar zaxirasi, etkazib beruvchilar bilan foydali shartnomalar, tasdiqlangan va ishonchli uskunalar, sodiq mijozlarning shakllangan bazasi bo'lishi mumkin. Bunday narsalar biznes yuritishda, pul va vaqtni tejashda yordam beradi.
• Tayyor biznesni sotib olish ilgari hech qachon biznes yuritmaganlar uchun yaxshidir: tayyorgarlik bosqichi kompaniyani ochish murakkab, ko'p vaqtni oladi, hokimiyatdan o'tishni, bir nechta qog'ozlarni to'ldirishni talab qiladi. Bunday vazifalarning ko'pligi ortida ko'rishni to'xtatish oson yakuniy maqsad va oxir-oqibat biznes qilish istagini yo'qotadi.
• Agar siz mashhur brendni ifodalovchi biznesni sotib olsangiz, katta ortiqcha: taniqli nom allaqachon o'zi uchun ishlaydi, bu kompaniyaning moliyaviy aylanmasi, hatto dastlab biznes yuritishda bir nechta kichik xatolarga yo'l qo'ysangiz ham kamaymasligiga imkon beradi.

Mavjud biznesni sotib olishning kamchiliklari:

• Avvaliga kompaniyani boshqarish siz uchun qiyin bo'lishi mumkin, chunki siz bu haqda hech qanday tasavvurga ega emassiz. ichki tuzilishi, korxona faoliyat yuritadigan sxema haqida. Agar siz biznesni o'zingiz tashkil qilsangiz, butun jarayon sizga tushunarli bo'lar edi. Va shuning uchun siz hamma narsani o'rganish uchun biroz vaqt sarflashingiz kerak. Boshqa tomondan, sotuvchilar ko'pincha bir necha hafta davomida konsalting yordamini ko'rsatishga tayyor, bu ko'plab muammolardan qochadi va firma ishlariga kirish jarayonini osonlashtiradi.
• Begona odam sifatida siz sotib olmoqchi bo'lgan kompaniyaning ishlari haqida hech qanday tasavvurga ega emassiz, shuning uchun egasi sizni aldashi mumkin: u biznesning yuqori rentabelligini ko'rsatadigan soxta hujjatlarni taqdim etishi mumkin, lekin aslida siz pul sarflashingiz kerak bo'ladi. biznesda daromadingizdan ko'ra ko'proq. Ammo buning oldini olish mumkin - agar siz xarid qilishdan oldin biznes-broker xizmatlaridan foydalansangiz, u kompaniyani tekshirib, sizga aniq ma'lumot berishi mumkin bo'ladi.
• Birovning biznesi bilan birgalikda siz bozorda uning obro'siga ega bo'lasiz. Agar sizning e'tiboringizni jalb qilgan kompaniya qandaydir tarzda o'zini buzgan bo'lsa, siz sotib olish uchun yuk sifatida etkazib beruvchilar, sheriklar va mijozlar tomonidan unga yomon munosabatda bo'lasiz. Albatta, yordam uchun vositachiga murojaat qilsangiz, bularning barchasini oldindan tekshirish mumkin.

Shubhasiz, tayyor biznesni sotib olishning ijobiy tomonlari salbiy tomonlardan ustun turadi va agar siz sotib olmoqchi bo'lgan kompaniyani oldindan tekshirsangiz, barcha kamchiliklarni hal qilish mumkin. Shunda siz ko'p muammolardan qochasiz va yaxshi, foydali biznesga ega bo'lasiz.

Altera Invest - Sankt-Peterburg va Leningrad viloyatidagi eng yirik tayyor biznes va tijorat ko'chmas mulk do'koni. Kompaniyamiz biznesni sotishni siz uchun oddiy va tushunarli jarayonga aylantirishga intiladi. Altera Invest tayyor biznesni sotib olish va sotish uchun to'liq qo'llab-quvvatlashni kafolatlaydi. Biz shartnoma tuzamiz va bitimning barcha huquqiy jihatlarini nazorat qilamiz.