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Tre fattori di successo aziendale scienze sociali. Fattori chiave che influenzano la strategia delle piccole imprese

Entro il 2020, la quota delle piccole e medie imprese nel PIL del paese dovrebbe essere almeno del 40%. Questo è anche l'obiettivo dell'attuale politica di stimolo attività economica. Alcuni dei documenti sono già stati firmati dal presidente, e un progetto di decreto sull'imprenditorialità e alcuni altri decreti sono in linea di seguito. Su quanto sia importante per l'economia e per le persone, sostiene il deputato della Camera dei rappresentanti dell'Assemblea nazionale, candidato di scienze economiche Valery Borodenia.

Valery Anatolyevich, il clima imprenditoriale nel paese sta cambiando radicalmente. Molti esperti notano che lo stato sta compiendo passi veramente rivoluzionari nei confronti degli imprenditori. Prima dell'inizio della nostra conversazione, hai persino ammesso che ora tu stesso non sei contrario a fare affari.

Sì, ma, sfortunatamente, i dipendenti pubblici non sono autorizzati a lavorare con noi attività imprenditoriale. Anche se so che in alcuni altri paesi non esiste tale divieto. E forse, a questo proposito, dovremmo anche andare alla mitigazione, evitando un conflitto di interessi. Se una persona ha l'inclinazione, il desiderio e la capacità di gestire la propria attività, perché no?

- Curioso, quale occupazione sceglieresti? E qual è l'impatto maggiore sul successo aziendale oggi?

Dato che ho una certa esperienza, probabilmente entrerei in servizi di consulenza o aprirei una scuola privata, forse anche un'università. In linea di principio, anche prima dell'attuale liberalizzazione, avevamo condizioni molto tollerabili per le imprese. Infatti, il problema degli imprenditori si concentra, di norma, sul piano della concorrenza, e non della legislazione. Fai attenzione, perché molto spesso un'ondata di malcontento, le discussioni si verificano proprio quando la concorrenza aumenta notevolmente. Come nel caso degli ipeshnik: sono state aperte catene di negozi, nuove centri commerciali la configurazione del mercato è cambiata. Ciò ha richiesto un cambiamento di comportamento da parte degli stessi imprenditori. Chi è abituato dagli anni '90 a commerciare nei mercati, in tende a strisce, prima o poi perderà. Sì, ci sono tende del genere ovunque in Europa, non solo qui. Ma vendono principalmente prodotti di stagione: frutta, verdura, bacche. La gente non compra vestiti lì, perché è già il secolo scorso. Pertanto, penso che non sia il campo legislativo a determinare principalmente il desiderio e la capacità delle persone di fare affari, ma la convinzione interiore, la disponibilità ad assumersi la responsabilità di se stessi, delle loro famiglie e del loro futuro.

- Che dire di un insieme di conoscenze specifichee una quota di avventurismo?

Questo è ovvio, così come senza accesso alle risorse finanziarie, niente funzionerà. Oggi, quando l'equilibrio macroeconomico e la stabilità del mercato finanziario sono stati stabiliti, cambiano anche le condizioni di finanziamento. Ad esempio, il Fondo bielorusso per il sostegno finanziario degli imprenditori sta già offrendo denaro alle piccole imprese a un tasso del sette per cento annuo.


Un fattore estremamente importante business di successo Considero l'emergente calo dell'inflazione. L'imprevedibilità di questo indicatore rende la vita incredibilmente difficile. Sapevi che una deviazione di solo una piccola percentuale dall'inflazione prevista può mandare all'inferno l'intera tua attività? Lo stesso vale per la politica monetaria. Pertanto, tutti hanno bisogno di stabilità macroeconomica e adeguata tassi di interesse consentono di calcolare correttamente i piani aziendali.

Vengo a conoscenza di nuovi documenti su stimolanti attività commerciali e non smetto mai di essere sorpreso. Qui hai requisiti minimi uniformi nel campo dei sanitari e sicurezza antincendio, divieto fino al 2020 di introdurre nuove tasse, aumento delle aliquote e numerosi vantaggi per gli artigiani, miglioramento della procedura di rilascio delle licenze e razionalizzazione delle attività di controllo. Quali tra le novità proposte, secondo te, sono le più attese e importanti?

Il fatto è che non siamo cresciuti condizioni di mercato, ma vi si è tuffato come una piscina profonda negli anni '90. Poi ci è stato detto che questo era un bene e che avremmo vissuto tutti felici e ricchi. La realtà si è rivelata molto più complicata della teoria. Inoltre, molte persone hanno continuato a vivere alla vecchia maniera, affidandosi allo stato per risolvere tutti i loro problemi, che ha fatto del suo meglio per adempiere a questa funzione. D'altra parte, è apparso un numero enorme di uomini d'affari che sono felici di fare soldi con un'attività del genere, il che è molto vicino all'inganno. Adesso bastano. Ciò include la vendita di coperte a prezzi gonfiati, l'adeguamento delle finestre e la vendita di piatti "magici", filtri per l'acqua. Da qui la massa di tutti i tipi di divieti, restrizioni, funzioni di controllo e regolamentazione che erano incomprensibili per i nostri partner e investitori stranieri.

Ora, probabilmente, abbiamo raggiunto una fase in cui lo stato dovrebbe gradualmente allontanarsi dall'eccessiva regolamentazione e creare ulteriori condizioni per il lavoro autonomo. Ad esempio il recente decreto sulle attività artigianali. Se una persona sa fare qualcosa con le sue mani e lo fa bene, deve avere tutte le opportunità per guadagnare e vendere i suoi prodotti, anche via Internet. Non vedo alcun problema con questo. La cosa principale è che le persone pagano le tasse, non vanno nell'ombra, ricordano la responsabilità sociale.

Lo stesso vale per controlli e multe. Probabilmente, le nostre forze dell'ordine e le autorità di regolamentazione devono essere più flessibili nel loro approccio a questo lavoro, per non scatenarsi. Un uomo d'affari dovrebbe avere il diritto di sbagliare, perché a priori non è in grado di calcolare con precisione tutti i rischi che potrebbe incontrare. Oggi un regista può lavorare esclusivamente con un anticipo del 100%? È protetto dall'incontro con truffatori o, diciamo, da fattori esterni di forza maggiore? In questo caso, l'accento dovrebbe essere posto non sulla funzione punitiva del controllo, ma sull'assicurazione di possibili rischi, creando airbag per l'impresa. Ad esempio, il fallimento non deve essere considerato inequivocabilmente come evitare i debiti, è necessaria una riorganizzazione civile dell'impresa, il suo miglioramento e, se necessario, la riprofilatura.

Tuttavia, mentre alcuni definiscono le piccole imprese la locomotiva dell'economia, altri sostengono che il futuro è ancora per grandi aziende e corporazioni. Chi ha ragione in questa disputa?

Non deve essere assoluto. Certo, non puoi rifiutare grandi industrie riempire il bilancio e sostenere un enorme onere sociale. Ma le piccole imprese sono necessarie per vincolare la forza lavoro in eccesso. È piccola, ma non secondaria, perché lì nascono idee innovative. Le imprese che hanno ottenuto un enorme successo nel campo IT inizialmente sono nate come startup ordinarie, con poche persone che facevano brainstorming. I nostri giganti industriali hanno bisogno di piccole imprese come l'aria per promuovere i loro prodotti, generare idee moderne nel marketing e nella pubblicità, creare nuovi meccanismi logistici. In questo senso, il potenziale dell'imprenditorialità deve ancora essere sbloccato.

Problemi socio-economici dell'espansione commercializzazione in rete. Miti e realtà.

L'essenza del network marketing.

Le reti di vendita di marketing in Russia sono una realtà dell'economia.

Marketing di rete (multilivello).- il concetto di distribuzione di T e U, utilizzando per questo una vasta rete di rappresentanti indipendenti dell'azienda - distributori. Le reti di vendita di marketing sono più sviluppate nel settore del commercio (cosmetici, articoli per la casa, integratori alimentari). Ora ci sono più di 60 aziende in Russia: la metà vende cosmetici e profumi, il resto vende integratori alimentari. imprese russe non può competere con quelli occidentali, ma competente politica dei prezzi consente loro di padroneggiare segmenti di mercato ben definiti. Dal 2003 è stata istituita l'Associazione russa di vendita diretta (RAPP), in cui le aziende ricevono certificati che garantiscono la qualità del prodotto.

L'essenza del network marketing: organizzazione da parte dell'azienda produttrice di vendite dirette attraverso numerosi dipendenti autonomi (distributori).

Socio-economico e i problemi S espandere IO networker O marketing.

L'essenza del marketing diretto è l'organizzazione di specifiche vendite dirette da parte del produttore attraverso numerosi dipendenti indipendenti che diventano i suoi distributori. Di valutazioni individuali Più di 2 milioni di persone sono impegnate nella promozione dei prodotti tramite SM. Il ruolo della commissione di garanzia è solitamente svolto dal primo e dal successivo lotto di acquisti, che vengono pagati al 100% già nella fase di entrata in affari. Costi di opportunità - che sono, ma che non vengono presi in considerazione. Dati questi costi, la stessa redditività dell'imprenditoria indipendente può rivelarsi mitica, poiché richiede costi di stoccaggio, trasporto e dimostrazione. Anche gli sconti significativi sulla quantità scompaiono quasi completamente a causa dei costi di opportunità. Pertanto, quando si organizzano reti di distribuzione, le aziende in ogni modo possibile distraggono dagli svantaggi di questo lavoro. C'è un vantaggio economico, ma solo per una certa parte dei distributori di merci - per i fondatori. Una parte significativa deliberatamente non paga le tasse. Non pagano tasse e consulenti che vendono beni a prezzi al dettaglio. Nel metodo di vendita della rete, c'è una discrepanza di interessi.

Fattori: persone che lavorano in azienda, loro esperienza e qualifiche; gestione, in particolare gestione aziendale, risorse finanziarie (opportunità), prodotto effettivo (T e U) offerto al mercato, ambiente (mercato, stato), promozione adeguata del prodotto, marchio (atteggiamento formato dell'acquirente nei confronti del prodotto).

16. L'essenza e il contenuto del marchio.

Marca . Esistono due approcci per definire un marchio: 1) attributi individuali: nome, logo e altri elementi visivi (caratteri, disegni, combinazioni di colori e simboli) che consentono di distinguere un'azienda o un prodotto dai concorrenti; 2) immagine, reputazione di un'azienda, prodotto o servizio agli occhi di clienti, partner, pubblico . In senso stretto il marchio è un marchio di fabbrica. In senso lato un marchio è un vero patrimonio di un'impresa, ha un suo valore, perché attraverso un'impressione stabile, un'immagine condizionale che sorge nella mente del target di riferimento ad ogni contatto con il marchio, contribuisce al raggiungimento degli obiettivi prefissati per i proprietari di questo marchio. Un marchio ha un'anima materiale: un prodotto. Il marchio combina ciò che l'acquirente sapeva, sentiva e immaginava in relazione al prodotto e questo influenza il comportamento del consumatore in futuro.



17. Caratteristiche generali dei marchi “forti e di successo”.

Marca- una parola, un'espressione, un simbolo, un segno, una soluzione progettuale o una combinazione di essi che distingue la T e la Y di un particolare venditore o gruppo di venditori dai concorrenti .

1. Attributo del marchio (indicazione di alcune caratteristiche del prodotto, del suo stile, ecc.).

2. Fissare i principali vantaggi del prodotto (Volvo - sicurezza).

3.Visualità dell'immagine del prodotto (consumatore Apple - gioventù, IBM - solidità).

4. Richiamo dei valori aziendali

5. Associatività con i fan-clienti abituali.

I grandi marchi hanno una personalità, evocano immagini, creano aspettative e mantengono le promesse.

In questo articolo esamineremo i fattori che influenzano la strategia di una piccola impresa. In ho già citato i fattori che influenzano la strategia di una piccola impresa. In questo articolo, voglio soffermarmi su questo problema in modo più dettagliato. Quando si sceglie una strategia, una piccola impresa deve considerare una serie di fattori. Soffermiamoci sui più importanti tra loro, il cui impatto sulle imprese è particolarmente grande e senza tener conto di quali piccole imprese non saranno in grado di ottenere vantaggi competitivi sul mercato.

Introduzione.

I proprietari di piccole imprese devono essere costantemente consapevoli della necessità di modificare la propria strategia aziendale a causa di fattori quali l'aumento della concorrenza, i cambiamenti nell'economia, nuove normative o fattori come il calo della produttività, l'aumento dei costi aziendali, l'elevato turnover dei dipendenti, l'aumento dei costi del prodotto, modifica dei prezzi per materiali e componenti, ecc., ecc.

Tutti i fattori che influenzano la strategia e da cui dipende la vita di un'azienda sono divisi in tre gruppi: ambiente (fattori esterni), fattori interni e fattori morali ed etici.

Quasi tutti i fattori che influenzano la strategia possono avere un impatto positivo o negativo sul business. Il compito dei proprietari di piccole imprese è garantire che i fattori che influenzano la strategia superino quelli positivi e riducano al minimo quelli negativi, se possibile.

La natura dell'impatto dei fattori sulla strategia aziendale.

La natura dell'impatto dei fattori sulla strategia aziendale è diversa e non equivalente. E qualsiasi strategia aziendale per ottenere un vantaggio relativo rispetto ad altre imprese deve raggiungere un equilibrio ottimale tra i fattori che contribuiscono al business e i fattori che sono pericolosi per esso. La natura dell'azione su vari fattori può essere rappresentata sotto forma di un diagramma.

La natura dell'impatto sul business di vari fattori.

Dal diagramma si può vedere che solo due fattori influenzano direttamente la creazione di un vantaggio competitivo rispetto ad altre imprese che operano nello stesso mercato: esterno e interno, e il terzo fattore (freccia evidenziata a colori) influisce indirettamente. Sarò più specifico su questo in seguito. Ma tutti e tre i fattori possono influenzare direttamente la limitazione delle opportunità di business.

Il diagramma mostra anche che i fattori che influenzano l'attività possono sia contribuire allo sviluppo dell'attività sia portare al suo collasso.

In futuro, considereremo come vari gruppi di fattori influenzano la strategia delle piccole imprese.

Fattori che influenzano la strategia. Fattori esterni (ambiente).

L'ambiente è l'ambiente in cui l'azienda esiste e con cui entra in contatto, è l'insieme di tutti i fattori che sono esterni all'azienda, ma che influenzano direttamente le sue attività.

I più importanti di questi fattori sono:

— condizioni socio-politiche in cui esiste l'impresa;

– leggi, norme e regolamenti disciplinanti in cui esiste l'attività;

- opportunità di mercato, sue dimensioni, livelli di rischio, condizioni di concorrenza;

— interazione con i fornitori di materie prime, materiali e componenti;

— interazione con i consumatori di prodotti aziendali;

- interazione con i concorrenti;

- influenza progresso scientifico e tecnologico.

Non vedo il motivo di soffermarsi su ciascuno di questi fattori in dettaglio. Mi sembra che il loro stesso nome spieghi molto. Inoltre, ho già scritto più volte su ciascuno di essi su questo sito. Ad esempio: puoi vedere sull'interazione con i fornitori di materie prime, materiali e componenti in, sull'interazione con i consumatori di prodotti aziendali - in e in, sull'interazione con i concorrenti - in, sull'impatto del progresso scientifico e tecnologico - in.

Come si può vedere dal diagramma, i fattori esterni impongono una serie di restrizioni alla strategia aziendale, ma, se opportunamente adattati e utilizzati correttamente, possono anche fornire vantaggi significativi rispetto ai concorrenti. Il successo di un'impresa dipende in gran parte dall'interazione con l'ambiente. Il successo o il fallimento della sua attività dipende direttamente dalla tempestività con cui l'imprenditore scopre e utilizza le opportunità che si presentano nell'ambiente e ne anticipa le tendenze pericolose.

Fattori che influenzano la strategia. Fattori interni.

È assolutamente chiaro dal nome che i fattori interni sono tutti i fattori e i processi interni che si verificano all'interno di un'azienda e ne influenzano la vita. I fattori interni includono:

- forte e lati deboli Attività commerciale;

- vantaggi competitivi del business;

— ambizioni personali e opportunità degli imprenditori;

– struttura aziendale, la sua capacità di ricostruire e adattarsi ai cambiamenti ambiente;

— capacità tecnologiche;

- le opportunità economiche, il corretto utilizzo e la gestione delle finanze;

- corretta gestione aziendale;

- Attività commerciale;

— l'interazione con i dipendenti aziendali, la disponibilità di personale qualificato.

Anche in questo caso non vedo motivo per soffermarmi su ciascuno di questi fattori in dettaglio. Quasi ognuno di loro ho scritto ripetutamente su questo sito. Ad esempio: puoi esaminare l'efficienza aziendale in e in, sull'uso e la gestione corretti delle finanze - in e in, sul lavoro con il personale - in e, ecc.

Come si può vedere dal diagramma, i fattori interni possono imporre una serie di restrizioni a una strategia aziendale, ma con il giusto uso efficiente, può fornire alle piccole imprese e vantaggi significativi rispetto ai concorrenti. L'importante è utilizzare correttamente ed economicamente le risorse a disposizione dell'azienda ed evitare errori grossolani nella conduzione delle piccole imprese. Ho scritto abbastanza sui possibili errori tipici degli uomini d'affari (vedi sugli errori delle piccole imprese).


Voglio sottolineare che i fattori interni sono più prevedibili di quelli esterni, sono più facili da prevedere. Sebbene molti fattori interni nel processo di promozione di un'impresa possano cambiare notevolmente in risposta ai cambiamenti dell'ambiente, dipendono dai cambiamenti dei fattori esterni.

Fattori che influenzano la strategia. Fattori morali ed etici.

I fattori morali ed etici includono:

- valori morali accettati nella società;

- qualità morali personali degli imprenditori;

— la cultura aziendale sia dell'azienda stessa che dei suoi proprietari e dirigenti.

I fattori morali di solito giocano un ruolo limitante nella strategia aziendale. Il desiderio di dire la verità, di non ingannare i partner, i loro dipendenti, fornitori, clienti: queste sono tutte le restrizioni che incidono. Ma approfondiamo la questione.

Non è un segreto che parecchi imprenditori stiano cercando di eludere fraudolentemente il pagamento. Può farla franca per un po 'e portare affari. Ma questo non può andare avanti per molto tempo. L'attività verrà chiusa e anche i proprietari potrebbero essere perseguiti. O, per esempio, un altro tipico esempio. Penso che molti lettori si siano imbattuti in inganni, sottopeso nei negozi, tentativi di vendere ad ogni costo un prodotto di bassa qualità, a volte scaduto. Quanto durerà questa faccenda?

Sì, su poco tempo, l'inganno, la frode possono fornire a un'azienda un vantaggio competitivo. Ma solo per poco tempo. Ecco perché ho individuato nel diagramma la connessione di fattori morali ed etici con vantaggio competitivo Colore diverso.

Si possono citare molti altri esempi di violazione degli standard morali ed etici. Questo è un pagamento insufficiente ai propri dipendenti, l'inganno dei fornitori e l'inganno dei partner commerciali, ecc. eccetera. Finisce tutto molto velocemente comunque.

Alcuni uomini d'affari creano affari apposta per ingannare, per truffare i clienti ingenui. Un esempio lampante di ciò sono, in particolare le piramidi camuffate da affari. Non esistono da molto tempo, ma riescono a ottenere molti soldi da cittadini creduloni. Ho scritto molto su questo argomento su questo sito.

Come puoi vedere, per creare una strategia aziendale a lungo termine, i fattori morali ed etici devono essere presi in considerazione e, soprattutto, come fattori limitanti.

Conclusioni.

In questo articolo, abbiamo brevemente esaminato i fattori che influenzano la strategia delle piccole imprese. Ho già scritto che tutti i fattori possono essere sia con segno più che con segno meno. Certo, molti fattori sono legati tra loro, si influenzano a vicenda.

Tuttavia, sia i fattori interni che quelli esterni cambiano spesso. Potrebbero apparire nuovi fattori che non si adattano alla strategia aziendale originale. Possono aprire nuove prospettive di sviluppo aziendale o nuove opportunità per migliorare le piccole imprese o, al contrario, costringerle ad abbandonare alcune delle idee originali.

La stabilità finanziaria è una delle caratteristiche più importanti delle attività finanziarie ed economiche delle imprese in un'economia di mercato. Con una posizione finanziariamente stabile dell'impresa, hanno vantaggi rispetto ad altre imprese dello stesso profilo nell'ottenere prestiti, attrarre investimenti, scegliere fornitori e supportare personale qualificato. Un'impresa finanziariamente stabile non entra in conflitto con la società e lo Stato sul trasferimento di tasse e pagamenti non fiscali, sul pagamento di dividendi, stipendi, rimborso di prestiti e interessi su di essi.

Tale impresa è considerata finanziariamente stabile, che, a proprie spese, copre i fondi investiti in attività (immobilizzazioni, attività immateriali, capitale circolante), non consente crediti e debiti ingiustificati e paga i propri obblighi in tempo.

Cosa determina il successo di qualsiasi azienda?

Lo scopo di qualsiasi società commerciale è realizzare un profitto. Ma il successo, si sa, è fatto di dettagli. Questo concetto significa la capacità di gestire una squadra, l'attrezzatura tecnica del processo di lavoro, lavorare con i partner e molto altro. Pertanto, per raggiungere gli obiettivi prefissati per l'azienda, è molto importante che tutti i dettagli di un singolo meccanismo funzionino nel loro insieme, perché questo è l'unico modo per diventare i migliori nella tua attività.

Molto dipende dalla capacità di gestire una squadra. Uno dei fattori più importanti in questo è la motivazione dei dipendenti. L'efficienza complessiva dell'intera impresa dipenderà dal loro desiderio di svolgere il proprio lavoro in modo rapido ed efficiente. L'attenzione ai risultati e la capacità di godersi il proprio lavoro sono i principi fondamentali del lavoro del team o, in altre parole, dello staff.

Se parliamo dell'attrezzatura tecnica del processo dell'attività di qualsiasi azienda, qui non intendiamo solo attrezzature speciali sotto forma di computer, server, stampanti e altri dispositivi tecnici. Un'azienda che si pone l'obiettivo di diventare la migliore nel proprio campo, guadagnandosi apprezzamenti e mantenendo il proprio status elevato, presta grande attenzione anche a una sciocchezza come i piatti. Dopotutto, come sai, la prima opinione sull'impresa è formata dal suo aspetto, e per ogni capo è importante che questo aspetto faccia impressione.

I rapporti con i partner commerciali sono parte integrante del processo commerciale. La capacità di costruirli correttamente in modo tale da massimizzare lo sviluppo della propria azienda è una delle competenze professionali chiave di un vero manager. È possibile enumerare a lungo i fattori da cui dipende il successo di qualsiasi azienda, ma i principali sono sempre gli stessi e dalla loro corretta applicazione in pratica, dipende il risultato complessivo del lavoro dell'intera impresa.

Il successo di un'organizzazione è influenzato sia da fattori esterni che interni..

Fattori esterni:

1. Acquirenti.

L'analisi degli acquirenti come componenti dell'ambiente immediato dell'organizzazione mira a costruire un profilo di coloro che acquistano il prodotto venduto dall'organizzazione. Lo studio degli acquirenti consente a un'organizzazione di comprendere meglio quale prodotto sarà più richiesto, quante vendite l'organizzazione può aspettarsi, quanti acquirenti sono impegnati nel prodotto dell'organizzazione, quanto può espandere la cerchia di potenziali acquirenti, cosa si aspetta il prodotto in il futuro, ecc.

Studiando l'acquirente, l'azienda comprende anche da sé quanto sia forte la sua posizione nei suoi confronti nel processo di contrattazione. Se, ad esempio, l'acquirente ha un'opportunità limitata di scegliere il venditore dei beni di cui ha bisogno, il suo potere contrattuale è notevolmente inferiore. In caso contrario, il venditore dovrebbe cercare di sostituire questo acquirente con un altro che avrebbe meno libertà nella scelta del venditore. Il potere commerciale dell'acquirente dipende anche da quanto sia importante per lui la qualità dei prodotti acquistati.

Ci sono una serie di fattori che determinano il potere commerciale dell'acquirente, che devono essere scoperti e studiati nel processo di analisi. Questi includono: il rapporto tra il grado di dipendenza dell'acquirente dal venditore e il grado di dipendenza del venditore dall'acquirente; il volume degli acquisti effettuati dall'acquirente; livello di consapevolezza del cliente; disponibilità di prodotti sostitutivi; la sensibilità dell'acquirente al prezzo, a seconda del costo totale dei suoi acquisti, del suo orientamento verso un certo marchio, della presenza di determinati requisiti per la qualità della merce, dell'ammontare del suo reddito.

Nella misurazione dell'indicatore è importante prestare attenzione a chi paga, chi acquista e chi consuma, poiché non tutte e tre le funzioni sono necessariamente svolte dalla stessa persona.

2.Fornitori.

L'analisi dei fornitori è volta a identificare le caratteristiche nelle attività delle entità che forniscono all'organizzazione varie materie prime, da cui dipendono l'efficienza dell'organizzazione, il costo e la qualità del prodotto prodotto dall'organizzazione.

I fornitori di materiali e componenti, se hanno un grande potere competitivo, possono rendere l'organizzazione molto dipendente da se stessi. Pertanto, nella scelta dei fornitori, è importante studiare in modo approfondito e completo le loro attività e il loro potenziale al fine di costruire relazioni con loro che forniscano all'organizzazione la massima forza nell'interazione con i fornitori.

La forza competitiva del fornitore dipende dal livello della sua specializzazione, dal valore del costo per il fornitore di passaggio ad altri clienti, dal grado di specializzazione dell'acquirente nell'acquisizione di determinate risorse, dalla concentrazione del fornitore sul lavoro con clienti specifici, l'importanza del volume di vendita per il fornitore.

Nello studio dei fornitori di materiali e componenti, occorre innanzitutto prestare attenzione alle seguenti caratteristiche delle loro attività: il costo della merce fornita; garanzia della qualità della merce consegnata; tempistica per la consegna della merce; puntualità e adempimento obbligatorio dei termini di consegna della merce.

3. Concorrenti.

Considerazione dei concorrenti, quelli con i quali l'organizzazione deve lottare per l'acquirente e per le risorse da cui cerca di attingere ambiente esterno per garantirne l'esistenza, occupa un posto speciale e molto importante nella gestione strategica. Ciò è necessario per identificare i punti deboli e punti di forza concorrenti e costruisci la tua strategia sulla base di questo concorrenza.

I soggetti dell'ambiente competitivo sono anche quelle imprese che possono entrare nel mercato o che producono un prodotto sostitutivo. Oltre a loro, l'ambiente competitivo dell'organizzazione è significativamente influenzato dagli acquirenti dei suoi prodotti e fornitori, i quali, avendo il potere di contrattare, possono indebolire notevolmente la posizione dell'organizzazione. È importante tenere conto di queste caratteristiche e creare preventivamente barriere all'ingresso di potenziali concorrenti (profonda specializzazione nella produzione di un prodotto, bassi costi dovuti alle economie di scala, controllo sui canali di distribuzione, utilizzo di caratteristiche locali che danno un vantaggio in gara).

I produttori di prodotti sostitutivi hanno un potere competitivo molto forte. La particolarità della trasformazione del mercato in caso di comparsa di un prodotto sostitutivo è che se il vecchio prodotto viene espulso, è già molto difficile restituirlo sul mercato. Pertanto, per essere in grado di affrontare adeguatamente la sfida delle imprese che producono un prodotto sostitutivo, l'organizzazione deve avere una capacità sufficiente per muoversi per creare un nuovo tipo di prodotto.

Lo studio del mercato del lavoro è finalizzato a identificare le sue potenzialità nel fornire all'organizzazione il personale necessario per risolvere i suoi problemi. L'organizzazione deve studiare il mercato del lavoro per la presenza in questo mercato del lavoro delle specialità e delle qualifiche necessarie, del livello di istruzione richiesto, dell'età, del sesso e del costo del lavoro richiesti.

4. Fattori politici ed economici nel paese.

Principali fattori interni il successo di un'organizzazione in un'economia di mercato sono: sopravvivenza, prestazioni ed efficienza, produttività e attuazione pratica delle decisioni.

1. La sopravvivenza caratterizza la capacità di un'organizzazione di svolgere le proprie attività di produzione e commercializzazione il più a lungo possibile in un ambiente in evoluzione. Ciò è particolarmente rilevante ed è il primo compito della maggior parte delle imprese nazionali in caso di cambiamento nell'economia. Per garantire l'attività economica e rimanere redditizia a lungo, la maggior parte delle organizzazioni deve modificare periodicamente i propri obiettivi, scegliendoli in base alle mutevoli esigenze e alle condizioni del mercato, nonché tenendo conto dei cambiamenti di altri fattori ambientali. Quasi tutte le organizzazioni create per le imprese sviluppano periodicamente nuovi tipi di prodotti o servizi, competono costantemente per occupare o mantenere una posizione nel mercato che offra loro determinati vantaggi per il loro sviluppo.

2. L'efficienza e l'efficienza determinano le condizioni in cui l'organizzazione sarà in grado di svolgere le proprie attività nel mercato a lungo termine. Per questo motivo, per avere successo a lungo termine (per sopravvivere e raggiungere i propri obiettivi), le attività dell'organizzazione devono essere efficaci ed efficienti. Secondo il noto ricercatore di management Peter Drucker, la performance è il risultato di un'organizzazione che "fa la cosa giusta". In questo caso, l'efficienza è una conseguenza del fatto che l'organizzazione "fa bene queste cose". Ciò significa che le organizzazioni devono produrre costantemente beni (servizi) richiesti dagli acquirenti che li preferiscono rispetto ai beni (servizi) di altri produttori. Allo stesso tempo, l'efficacia delle attività dell'organizzazione è determinata dai costi delle risorse e costo del lavoro per soddisfare una domanda specifica. Minori sono i costi per la produzione di determinati beni o servizi, più efficienti saranno le attività dell'organizzazione e maggiore sarà il successo (beneficio del lavoro svolto) che avrà.

3.Ricerca delle prestazioni quantificazione L'efficacia delle organizzazioni ha portato a un indicatore di efficienza relativa, che viene utilizzato nella gestione come produttività.

La produttività caratterizza il rapporto tra il numero di unità di qualcosa (ad esempio, prodotti o servizi) dell'organizzazione al suo output e il numero di unità all'input (risorse spese dell'organizzazione).

Più efficiente è un'organizzazione, maggiore è la sua produttività. Una componente chiave della produttività è la qualità dei prodotti o dei servizi realizzati. La produttività a tutti i livelli di un'organizzazione è fondamentale per la sua capacità di sopravvivere e prosperare in un ambiente competitivo. Un volume di vendite più elevato offre a un'organizzazione più produttiva maggiori opportunità di acquistare input per espandere la produzione e successivamente aumentare le entrate (rispetto a un altro produttore con minore produttività).

4. L'implementazione pratica caratterizza direttamente l'efficacia della gestione dell'organizzazione. L'obiettivo del management è quello di ottenere un vero lavoro svolto da persone reali nel modo più efficiente possibile. Allo stesso tempo, la gestione stessa è implementata direttamente come una specifica decisione di gestione (un insieme di decisioni). A sua volta, una decisione di gestione di successo è una decisione che viene implementata, cioè si trasforma in un'azione efficace ed efficiente per raggiungere gli obiettivi dell'organizzazione.

5. Approcci alla gestione finalizzati al successo. Per garantire il successo dell'organizzazione, la gestione deve basarsi su determinati principi che potenzialmente assicurano il raggiungimento dei suoi obiettivi di fronte ai cambiamenti nell'ambiente esterno. Questi principi definiscono approcci appropriati alla gestione per il successo. Gli approcci generali alla gestione includono: generalizzazione, approccio situazionale, approccio integrale e approccio sistemico integrato.

Un avvio di successo di un'impresa non garantisce il suo sviluppo di successo in futuro. Il business deve andare sempre avanti, altrimenti il ​​declino è inevitabile. In senso figurato, gli affari sono come una carriola che viene spinta in discesa. Non appena smettono di spingerlo, inizia a rotolare giù. Il business, non importa quanto funzioni oggi con successo, richiede sforzi costanti per la sopravvivenza, lo sviluppo e la prosperità.

Un fattore importante per lo sviluppo del business di successo è pianificazione dettagliata per la sua crescita ed espansione. La cosa più pericolosa negli affari è la sua rapida crescita. La rapida crescita è, prima di tutto, capacità aggiuntive, nuovo personale, crescita dei costi marginali, complessità del processo di gestione e aumento della concorrenza. Se il potenziale per una rapida crescita non è definito con precisione e le conseguenze della crescita non vengono analizzate, le cose possono finire in un fallimento.

Per produrre e vendere qualcosa, devi prima anticipare una certa somma di denaro, che tornerà dopo un certo periodo di tempo, dopo la vendita della merce. Negli affari, c'è qualcosa come un ritardo (ritardo) tra quando il denaro viene speso e quando arriva. Durante questo periodo, ulteriori fondi propri o preso in prestito. Se l'attività cresce, aumenta anche il ritardo tra la spesa di denaro e la loro ricezione. La necessità di denaro aumenta in proporzione alla crescita del business. Come risultato della rapida crescita, potrebbe risultare che vi sia una catastrofica mancanza di denaro per sostenerla, dal momento che tutte le entrate

Come avviare un'impresa


ancora piccolo (potrebbe esserci anche un ritardo) e i costi sono aumentati in modo significativo.

Insieme alla crescita dell'azienda, deve migliorare anche il management, che risolve tutti questi problemi, pianifica e garantisce il raggiungimento dei tassi di crescita pianificati. In realtà, la crescita del potenziale manageriale non sempre tiene il passo rapida crescita Attività commerciale. Il problema è aggravato dal fatto che in condizioni di severe restrizioni di denaro e tempo (tipiche per le piccole imprese), è consuetudine comandare, non gestire. Pertanto, può essere molto difficile per un manager passare alla gestione man mano che l'azienda cresce, e questo agisce come una significativa autolimitazione della crescita nelle nuove condizioni.

Contribuisce allo sviluppo del business ricerca di nuovi benefici. La maggior parte delle persone fa solo quello che viene spinta a fare, o quello che impara dagli altri. Pertanto, molte aziende sono molto simili tra loro. I loro proprietari alla fine iniziano a considerare l'attività come un lavoro di routine e poco interessante e si accontentano dello status quo. Non raggiungono grandi altezze negli affari.

Per svilupparsi con successo, è necessario adattarsi alle mutevoli condizioni, e questo è possibile solo con lo sviluppo e la ricerca di nuovi vantaggi. Ogni miglioramento negli affari è un vantaggio. Un'azienda efficace e in crescita è un insieme di persone creative e intraprendenti che sono in grado di trasformare qualsiasi cambiamento ordinario nelle loro attività in un nuovo vantaggio.


I fattori di sviluppo aziendale di successo includono problemi, errori e fallimenti. Se un imprenditore ha molti problemi, significa che l'attività si sta sviluppando e migliorando, e lui stesso sta imparando le competenze necessarie e nuovi approcci. Al contrario, l'assenza di problemi è considerata un sintomo pericoloso. Se l'attività si sviluppa bene, dovrebbe dare origine a molti problemi interessanti e complessi. Il declino dell'attività è evidenziato dalla mancanza di interesse per il nuovo e dall'evitare di risolvere eventuali problemi che possono interrompere la monotonia di routine dell'attività, fornendo apparente comfort e benessere. I buoni affari sono problemi interessanti e i cattivi affari sono noiosi.


Fattori di sviluppo aziendale di successo

Per quanto riguarda errori e fallimenti, sono un generatore di nuove opportunità e idee. Qualsiasi errore o fallimento spinge una persona creativa a conclusioni e approcci interessanti. Questo richiede tempo e pensiero. Anche nei momenti più spiacevoli, devi cercare di trovare qualcosa di prezioso e utile.

Lo sviluppo del business è in gran parte determinato dagli sforzi che devono essere fatti crescita delle vendite. La maggior parte delle vendite non è redditizia, quindi è essenziale un monitoraggio costante del pareggio aziendale, della crescita delle vendite, dei prezzi e del flusso di cassa.

Un'azienda non può svilupparsi con successo senza essere efficace analisi e controllo dei processi che influenzano l'ammontare del profitto. Per fare ciò è necessario creare un efficace sistema contabile e di controllo che preveda l'ottenimento di informazioni caratterizzanti:

L'entità esatta e le tendenze delle variazioni dei costi, principalmente fissi;

Dati di perdita completi. La maggior parte delle persone tende a sottovalutarli, a scartarli in altre posizioni oa non tenerne affatto conto;

Mancanza o eccesso di attrezzatura, sua condizione, età, reale valore di mercato;

Indicazioni che danno il massimo profitto. Ogni azienda ha una testa (direzioni altamente redditizie) e una coda (operazioni poco redditizie e non redditizie);

Clienti persi per vari motivi e reclami degli acquirenti. Ciò contribuirà a imparare non solo a mantenere, ma anche ad espandere la cerchia di clienti abituali, che garantiscono la stabilità dell'attività;

Composizione delle qualifiche e livello di remunerazione del personale. In ogni azienda ci sono sempre dipendenti che non portano profitto, oltre a specialisti altamente qualificati che non sono apprezzati. I primi non esprimono quasi mai il desiderio di cambiare lavoro, mentre i secondi se ne andranno sicuramente se non sono soddisfatti delle condizioni di lavoro e della retribuzione.

Lo sviluppo aziendale di successo è facilitato dalla presenza di fondi di riserva. Rendono più facile sopportare i fallimenti e risparmiare

Come avviare un'impresa


stanziare fondi significativi per i costi di ricerca e attrarre urgentemente ulteriori risorse prese in prestito.

Un fattore per lo sviluppo di successo di un'azienda è espansione della comunicazione aziendale. Espandere la cerchia delle conoscenze commerciali non è solo nuovi partner, nuova informazione ma anche nuovi progetti e idee. Non sempre ci rendiamo conto che le idee sorgono più spesso nel processo di comunicazione con i professionisti. Una parola pronunciata accidentalmente dall'interlocutore a volte spinge soluzioni originali e nuovi approcci per organizzare e migliorare la propria attività.