Lasteriiete müük võib saada tulus äri, hoolimata üsna kõrge tase konkurentsi selles valdkonnas. Lõppude lõpuks kasvavad lapsed oma riietest kiiresti välja, nii et vanemad peavad oma garderoobi regulaarselt värskendama. Idee kallal töötamine algab teabe kogumise ja analüüsimisega ning lasteriiete poe äriplaani koostamisega. Olulised punktid selle tulu korraldamisel on turuanalüüs, sihtrühma tuvastamine ja originaalse kontseptsiooni loomine. Tuleb meeles pidada, et kevadel ja suvel nõudlus lasteriiete järele mõnevõrra langeb, mistõttu on parem pood avada sügise poole.

Äriomadused

Enne lasteriiete poe nullist avamist peaksite vigade vältimiseks süvenema selle ettevõtte keerukustesse. Kui täiskasvanud saavad raha säästmiseks osta endale asju, mis pole just kõige kvaliteetsemad, siis lastele valitakse parim. Seetõttu on kvaliteetsed lasteriided põhikontseptsiooni väljatöötamisel peamine kriteerium ja väärtuslik soovitus, kuidas lasteriiete kauplust õigesti avada. Ideaalis tuleks ostud teha otse tootjalt ja kvaliteedisertifikaadid tuleks ostjatele vaatamiseks välja panna. Paljude jaoks on tänapäeval oluline veenduda, et lastele ostetud kaup on ohutu. Lastekaupade hinnad peaksid aga olema sihtrühmale taskukohased. Tavalises elamurajoonis eliitlastekaupu ei müüda, kuid kinnises äriklassi elamukompleksis on nende järele nõudlus.

Lasteriideid müüva müügikoha asukoha valimisel on oluline mõista, et loomaaia, tsirkuse, lasteatraktsioonide ja muude sarnaste asutuste lähedus on ebapraktiline. Pärast positiivsete emotsioonide laadimist ei ole lastel ega nende vanematel enam aega ostlemiseks, pood jääb külastajatest tühjaks. Võistluste analüüs ja otsing hea koht pisematele mõeldud asjade müümiseks – siit alustada avamist lastepood riided.

Vaatamata selgelt suurele nõudlusele lastele mõeldud kaupade järele, muretsevad algajad ettevõtjad endiselt küsimuse pärast: "Kas lasteriiete kaupluse avamine on tasuv?" Kui teete kõik õigesti, võtate arvesse nende inimeste kogemusi, kes on selle idee edukalt ellu viinud, kaaluge mitmeid näiteid lasteriiete kaupluste äriplaanidest ja mõtlete välja oma "nipid", siis on eduvõimalused üsna suured. Lisaks on kauba juurdehindlus tavaliselt 120-130%, mis on päris hea.

Asutuse formaat

Jaemüügikoha formaadi üle otsustades tuleks arvestada sellega, et vastsündinutele mõeldud asju on kõige lihtsam müüa. Neid mõjutab mood vähem. Peamine nõue neile on kõrge kvaliteet ja funktsionaalsus. Ka lasteaiaealiste riietega on see enam-vähem selge. Poisid kannavad endiselt ilma vastuväideteta seda, mida nende vanemad neile valivad. Peamine nõue on kulumiskindlus ja eelistatavalt võimas kaitse saastumise eest. Ja tüdrukud eelistavad erksaid volangidega asju. Koolilaste riietamine on nii keerulisem kui ka lihtsam. Nad kannavad koolis vormiriietust ja ülejäänud aja vajavad mugavaid, diskreetseid riideid. Kõige raskem on teismelistega. Nende maitsed ja eelistused on ettearvamatud. Seetõttu on ettevõtte alguses parem avada väike (pindalaga 20–50 ruutmeetrit) kitsalt keskendunud kauplus, mis on mõeldud teatud kategooria laste riietamiseks.

Lasteriiete poe äriplaani olulised punktid nullist on töögraafik ja personalivalik. Soovitatav tööaeg on 10 tundi päevas ilma puhkepäevade ja pausideta. Arvestades, et noored kliendid on üsna kannatamatud, ei ole neid saatvatel täiskasvanutel võimalust oodata lõunatunni läbi ja jääte klientidest ilma. Mis puudutab müüjaid, siis kui soovite avada lasterõivaste poe, on parem valida mitte ainult kogenud kaubandusspetsialistid, vaid ka lojaalsed, kannatlikud ja viisakad töötajad. Noored ostjad on ebasiiruse suhtes väga tundlikud ja võivad kergesti veenda oma vanemaid ebameeldiva müüja juurest lahkuma ilma ostu sooritamata.

Ettevõtluse plussid ja miinused

Selged eelised, mida arvesse võttes tuleks avastada väike pood lasterõivad on tingitud suurenenud massinõudlusest pidevalt kasvavatele lastele mõeldud asjade järele, heast kaubakäibest ja ettevõtete registreerimise lihtsusest. Lisaks võite mõelda abistamisele kasutatud asjade müümisel olemasolevas jaemüügipunktis. See valik on asjakohane tavalistes elamupiirkondades, kus mõne pere sissetulekutase on alla keskmise.

Nagu igal muul tegevusel, on ka laste asjade müümisel omad miinused. Need sisaldavad:

• Ettevõtlusega alustamise lihtsuse tõttu tohutu hulk konkurente;
• Vältimatu konkurents lastekaupade poodidega;
• Üsna kõrge hea asukohaga ruumide üürikulu;
• Müügi hooajalisus (suvist langust on raske kompenseerida isegi suvise ajaveetmise tarvikute sortimenti toomisega).

Kas tasub avada lasteriiete veebipood nullist? - vastuoluline küsimus. Ühest küljest on meie kodanikud juba harjunud veebiostudega. Kuid paljud kahtlevad toote kvaliteedis või selles, kas riided näevad nende lastele head välja. Tõenäoliselt tuleb üsna palju tagastusi ja meelitamatuid arvustusi vanematelt, kelle lasteasjad neile mingil põhjusel ei sobinud. Seetõttu on lasteriiete veebipoe nullist avamine üsna riskantne. Kuid võite sellele mõelda pärast edukat turule sisenemist tavapärases vormingus.

Tegevuste registreerimine

Lastele mõeldud asjade müügi oluliseks eeliseks on tegevuste registreerimise üsna lihtne protseduur. Registreeruge üksikettevõtjaks ja valige maksusüsteem ilma keerulisi vorme esitamata maksuaruandlus(kaudse tulu ühekordne maks) - see on see, mida vajate lasterõivaste kaupluse avamiseks. Ettevõtluse alustamiseks vajalike dokumentide loend sisaldab järgmisi üksusi:

• Üksikettevõtja registreerimistunnistus;
• Maksuameti dokument registreerimise kohta;
• Kaupluse ühtsesse äriregistrisse kandmise tunnistus (kehtivusaeg 3 aastat);
• Tuletõrje ja Rospotrebnadzori järeldused.

Kaupluse asukoha valiku kriteeriumid

Jaemüügipunkti kasumlikkus ja edu sõltub otseselt selle asukohast. Seda punkti tuleks enne lasteriiete poe avamist hoolikalt kaaluda.

Asukoha määramisel on mitu põhimõtet:

• Lähedal uued elamukompleksid (seal elab ilmselt tohutult palju noori lastega peresid);
• Koolide läheduses on lasteaiad, ruumid, kus toimuvad erinevate sektsioonide ja klubide tunnid;
• Lähedal pargid ja perepuhkealad.

Lisaks peamistele lähenemistele juhindutakse asukoha valikul ka põhimõttest “naiste poolt sageli külastatavate kohtade läheduses” - kosmeetika, kinga- ja aksessuaaripoed, juuksurid.

Loomulikult on soovitav, et läheduses poleks konkurente. Kuid kui see pole võimalik, peate oma poe mõne "triki" abil esile tõstma. See võib olla mingi meelelahutus lastele või kohalolek originaal toode, mida konkurendid ei saa klientidele pakkuda. Selleks, et mõista, kus avada lasteriiete pood, et see tooks head kasumit, on vaja analüüsida, kus potentsiaalsete ostjate voog läbib.

Ruumitehnika ja sisekujundus

Kui asukoht on kindlaks määratud, võite alustada ettevõtlusega, avades lasteriiete kaupluse. Spetsiifilisus eeldab erksate värvide ja muinasjutuliste elementide olemasolu interjööris. Ruumi korralikuks kaunistamiseks on parem palgata disainer. Lisaks on soovitatav varustada tuba lastele mõeldud nurgaga kuulsate koomiksite ja muinasjuttude värvikate tegelastega, samuti teler, mis edastab pidevalt koomikseid. Tähelepanu köidavad kaunid mannekeenid, kes seisavad muinasjuttude või koomiksite värviliste maastike taustal.

Disaini oluline punkt on valgustus. Erksavärvilised lambid toovad esile toote eelised.

IN valmis äri lasteriiete poe plaani, lisa kindlasti kuluartiklid ruumi kaunistamiseks ja sisekujunduseks.

Poes peaks olema mitu proovikabiini, mis on piisavalt suured, et mahutada laps ja vanem. Asetage peeglid ja riidepuud neisse nii, et lastel oleks mugav neid kasutada.

Kõik laste asjad tuleb sisse panna kaubanduspõrand nii, et väikekliendid nendeni jõuaksid. Seintele saab paigutada riidepuudega paneele, vabasse ruumi “saaretehnika”, mille vahel on mugav õiget asja otsides ringi liikuda.

Finantsinvesteeringud

Koostades lasteriiete kaupluse äriplaani koos arvutustega, saate ettevõtte alustamiseks vajaliku rahalise investeeringu ligikaudse summa. Loomulikult võib idee elluviimise käigus tekkida lisakulusid, seda enam, et riigi majanduslik olukord püsib ebastabiilne. Selleks, et öelda, kui palju lasteriiete poe avamine maksab, peate arvestama kõigi võimalike kuludega:

• Üksikettevõtja registreerimine, sertifikaatide ja lubade saamine (10 000–15 000 RUB);
• üür (50 000–80 000 RUB);
• Remondi-, sisekujundus- ja kaubandustehnika kulud (250 000 RUB);
• Kontoritehnika ja Kulumaterjalid(40 000 hõõruda);
• kaupade ost (500 000 RUB);
• Reklaam (30 000 RUB);
• palk (60 000 RUB);
• Kommunaalmaksed (30 000 RUB).

Seega umbes 1 000 000 rubla. - just nii palju kulub lasteriiete poe avamiseks.

Video teemal

Kaupluse kasumlikkus

Kui võtate arvesse kõiki näpunäiteid lastekaupade müügiga tegelemiseks, võite teenida umbes 200 000 rubla. kuus. Selline kasumitase on võimalik tänu massilisele nõudlusele toote järele, müügikoha edukale asukohale, esialgsele kontseptsioonile, müüdavate esemete kõrgele kvaliteedile, heale reklaamikampaania. Seetõttu on vastus küsimusele: "Kas tasub avada lasteriiete kauplus?" ilmselge - seda väärt. See on kasumlik äri, kus on võimalus teha kaupadele kõrget juurdehindlust, laieneda ja samal ajal veebipoode avada.

Kaupluse tasuvusaeg

Paljud optimistlikud prognoosid lasteriiete kaupluste äriplaanides ütlevad, et väike jaemüügikoht võib end ära tasuda 6 kuuga. Praktika näitab aga, et vaatamata tohutule nõudlusele lasteasjade järele, vajab pood meelitamiseks aega vajalik kogus ostjaid ja saavutades teatud kasumitaseme. Keskmine tasuvusaeg on 12 kuud.

Lastekaupade müümine nõuab äriprotsessidesse süvenemist, et klientide vajadusi selgelt mõista. Ilma eelneva teabe kogumise ja analüüsita on võimatu nii küllastunud nišis edukalt alustada. Järgides kogenud ärimeeste soovitusi ja rakendades oma mittestandardset lähenemist sisekujundusele ja luues kaupluste sortimenti, saate luua konkurentsivõimelise jaemüügipunkti, mis teenib soovitud tulu. Alustada tuleks väikesest, konkreetsele lastekontingendile suunatud poest, milles on kõik peensusteni läbi mõeldud, saadaval on kõikvõimalikud stiilid, värvid ja suurused. Siis leiab müügipunkt kiiresti püsikliendid ja hakkab neid sisse tooma stabiilne sissetulek. Loomulikult nõuab ettevõtte viimine sellele tasemele palju pingutusi, kuid võite lihtsalt frantsiisina avada lasteriiete poe. See maksab palju rohkem, kuid paljud probleemid on juba lahendatud ja teil pole vaja muud teha, kui oma ettevõtet parandada. Kui teil on olemas lasteasjade müügiga tegelev ettevõte, võite arvata... See ei ole nii keeruline, sest olete lastele mõeldud kaupade müügi eripäradega juba väga kursis.

Pakume teile standardit lasteriiete poe äriplaan.
Selle plaani põhjal saate koostada oma äriplaani lasteriiete poe jaoks. Loomiseks oma äriplaan Võite kasutada muid arvutus- ja analüüsimeetodeid.

1. Poe kirjeldus:
Pealkiri: "Lapsepõlve galaktika". Avamiskoht on linn, kus elab 300 tuhat inimest.
Tegevusala: lasteriiete jaemüük.
Sortiment: lasteriided vanuses 0 kuni 10 aastat.
Töötajad: 4 inimest:
Direktor (täidab raamatupidaja, juristi, ostujuhi, turundusspetsialisti ülesandeid);
Müüjad: 2 inimest, töö vahetustega.
Müügipind: 40 ruutmeetrit.

Liiklusväljundi liiklus: üle 100 inimese. päevas.

2. Eesmärgid:
Esimene eesmärk on end turul kehtestada ja ostjaid meelitada. Moodustage püsiklientide rühm.
Teiseks eesmärgiks on müügimahtude kasvatamine.
Turunduslahendused teie eesmärkide saavutamiseks - taskukohased hinnad, hea kvaliteet, lai valik, müüjate töö kõrge tase.

3. Konkurentsikeskkonna ja nõudluse hindamine:
aastal viiakse läbi uuring lasterõivaste turu kohta Sel hetkel. Tuleb analüüsida linnapoodide riiete sortimenti ja välja selgitada, millised nišid on vähem täidetud. Järgmisena viiakse läbi kliendi vajaduste analüüs.

Vajaduste väljaselgitamiseks tehakse vaatlusi ja miniküsitlusi kauplustes ja lasteriiete osakondades, samuti lasteaedades ja koolides.
Järeldused on järgmised. Tarbijad sooviksid:
. et riided sobiksid erinevas vanuses;
. kulude madalaks hoidmiseks, kuna lapsed kasvavad üsna kiiresti, on vaja sageli riideid vahetada;
. lai valik suurusi erinevas vanuses lastele;
. huvitavad mudelid ja head lastevärvid;
. riided peavad olema vastupidavad, kergesti pestavad ja mitte riknema, ei pleekima ega kokku tõmbuma;
. Vajame praktilisi riideid poistele, jalutamiseks, lasteaeda, sportimiseks;
. kauplustes olevad riided peavad vastama aastaajale ja vajadustele;

4. Sortimenti valik:
Kõige populaarsem vahemik on 0 kuni 10 aastat. Seda võetakse kaupluse sortimendi aluseks.
Toote materjalid: vill, villasegu, jalus, kudum ja sünteetika talvemudelitele; chintz, puuvillased kangad, segakangad suvemudelitele.
Värvid: tavaline, mustriline, särav ja neutraalne (voodi).
Sortiment vastab hooajale ja nõudlusele. Erinevad mudelid - tüdrukutele ja poistele, lai valik suurusi. Positsioneerime poe kvaliteedi, aga ka laia valiku, suure hulga suuruste ja värvidega.

5. Turu maht:
Arvestame keskmise 300 000 elanikuga linna elanike arvuga. Alla 10-aastased lapsed moodustavad 5% elanikkonnast, mis on: 300 000 inimest * 0,05 = 15 000 last
Igal lapsel on aastas vaja vähemalt 15 riideeset (poolhooaja ülerõivad, püksid, teksad, kampsunid, kaelused, puhkeriided, pidžaamad, aluspesu jne).
Teoreetiliselt on nõudlus järgmine:
15 000 * 15 = 225 000 riideeset.
Praktikas jääb turu maht veidi väiksemaks, sest Osa oste tehakse teistes linnades ning osa riideid on päritud pere vanematelt lastelt, sugulastelt jne.

6. Müüki mõjutavad tegurid.

Makrokeskkond:

1. sündimus
2. sissetulekute tase ja ostujõud
3. inflatsioon
4. sotsiaalpoliitika riik (toetused, rahaline abi peredele).

Mikrokeskkond:
1. pakkumise stabiilsus
2. müüjate tegevus
3. konkurentide olemasolu
4. kliendi rahulolu tase ostuga
5. väljalaskeava liiklus

Kuidas saate negatiivset mõju minimeerida:
1. Vahetage tarnijat; on varutarnijaid.
2. stimuleerida müüjaid (boonused).
3. Stimuleerige müüki (allahindlused, tutvustused)

7.Hinnakujundus ja kasum lasteriiete poest
Enamik lihtsal viisil on tasuvuspunkti kindlaksmääramine.
Selleks peate arvutama kõik kulud.
Igakuine kulu struktuur:
Üür - 20 000 rubla.
Müüjate palgad - 2 töötajat * 10 000 rubla = 20 000 rubla.
Igakuised lisakulud (side, hooldus kassaaparaat, tarbekaubad jne) - 10 000 hõõruda.
Püsikulud kokku - 50 000 rubla.

Samuti on oluliseks kuluartikliks maksud (summa sõltub maksustamisvormist) ning sissemaksed pensionifondi ja muudesse organisatsioonidesse.

Nüüd määrame juurdehindluse. Kogemuste järgi jääb see vahemikku 80–100% hulgimüügihinnast.

Arvutamiseks võtame madalama väärtuse - 80%. Siis on lasteriiete poe tasuvuspunkt: 50 000 rubla * 1,8 = 90 000 rubla.
Need. müügimahuga 90 000 rubla. ettevõte katab kõik jooksvad kulud (ilma maksude ja alginvesteeringuteta). Kui müügimaht jääb alla 90 tuhande, tekib kahju.

8. Vahendite esmane investeerimine.
Lasteriiete kaupluse äriplaani koostamisel on oluline välja arvutada kõik alustavad investeeringud.
Ligikaudne hinnang:
Üksikettevõtja registreerimine - 500 rubla. (ilma arvelduskontot avamata).
Dokumentide koostamine notarilt üksikettevõtja avamiseks (allkirja kinnitamine) - kuni 1000 rubla.
Kassaaparaadi ostmine ja registreerimine - 12 000 rubla.
Jaekaupluse seadmed(riiulid, riidepuud, vitriinid, riidepuud, lauad jne) - alates 20 000 rubla.
Poe silt, lahtiolekuaja silt, pult, värvilised nooled asfaldil - alates 10 000 RUB.
Alginvesteering kokku on umbes 43 500 rubla.
Alginvesteeringu hulka kuulub ka esimese partii lasteriiete ost. Suurus sõltub hinnasegmendist, tarnijast (minimaalse partii piirang) ja kavandatavast sortimendist.

Arvutatud väärtuste põhjal võib eeldada tasuvusaega.

Oletame, et poe tulud on 110 000 rubla. kuus.

Siis on tasuvusaeg 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 kuud.

See äriplaan on näide, tegelik olukord võib oluliselt erineda.

Lastekaupade kauplused muutuvad iga aastaga üha populaarsemaks. Vaatamata sellele majanduskriis, püüavad vanemad oma lastele kauba ostmist mitte keelata. See on umbes mitte ainult hädavajalike asjade, vaid ka lisaostude kohta. Lisaks, kui täiskasvanud tulevad poodi koos lastega, nõuab laps enamasti teda huvitava toote ostmist.

Lastetooteid hooajalisus praktiliselt ei mõjuta, kuna toitu ja mänguasju on vaja aastaringselt, samuti riideid, mis valitakse vastavalt aastaajale. Suurt nõudlust tekitab ka see, et lapsed kasvavad kiiresti oma asjadest välja, nad tüdivad mänguasjadest, midagi läheb katki ja nad peavad ostma uued.

Lisaks on lastetoodete juurdehindlus tavaliselt suurem kui täiskasvanutele mõeldud toodetel, samas kui maksumus on sageli madalam.

Esialgne investeeringu summa - 1 536 000 rubla

Kuu kasum - 188 333 rubla

Tagasimakse periood - 12 kuud

Kasumilävi - 3 kuud

Müügitulu – 18%

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Enne lastepoe avamist peate otsustama poe sortimendi üle. Lastepoed jagunevad järgmisteks tüüpideks:

• Laste mänguasjad;
• Lasteriided;
• Lastejalatsid;
• Beebitoit;
• Lasteraamatud;
• Lastekaubad.

Tavaliselt ühendavad ettevõtjad ühes poes korraga mitu valdkonda, näiteks riided ja jalanõud. Samuti on kaubamajad, kus on kaasas kogu kaubavalik. Igas linnas on mitu suurt kaubamaja mängijat, mis tavaliselt asuvad kaubanduskeskustes.

Äriplaanis kaaluge mänguasjade ja kaubapoodi. Kategooriasse “lastekaubad” kuuluvad: jalutuskärud, hällid, söögitoolid, söögitoolid, turvatoolid jne. Mänguasjade valik on väga suur ja klassifikatsioon toimub tavaliselt lapse vanuse järgi:

• Alla üheaastane laps vajab kõristeid, palle ja kujukesi. Mänguasjad peaksid olema heledad, lihtsa kujuga, hügieenilised, keskkonnasõbralikud ja ohutud. Väikestele lastele sobivad ka jalutajad, kiiktoolid, looma-, linnu-, püramiidikujukesed jne.
• 1-3-aastastele lastele on mõlemad tooted vajalikud füüsiline areng, nagu kolmerattalised rattad, rõngad, pallid ja vaimsetele - klotsid, Lego mänguasjad jne.
• Lastele eelkooli rühm(alates 3. eluaastast) tunnevad huvi lõbusad mänguasjad, nukud, nukumööbel, pehme topis, liivaga mängimise mänguasjad jne.
• Lastele koolieas ehituskomplektid, miinid, male, Lauamängud jne.

Sellise kaupluse pindala peab olema vähemalt 100 m2 ning arvestada tuleb sellega, et osa ruume tuleb anda lao alla.

Poe asukoht peaks olema klientidele mugav. Väga sageli on kaubanduskeskustes lastekaupade jaoks eraldatud põrand või konkreetne ruum. Läheduses võivad asuda lastekohvikud ja muu kaup. Vaatamata sellele, et poel võib olla konkurente, on „sihtrühma” kontsentratsioon suurem. Võimalik on avada pood oma kaubamärgi all või osta tuntud kettide frantsiis. Kaupluse lahtiolekuajad on 10.00-20.00, ilma lõunata ja nädalavahetustel.

3. Müügituru kirjeldus

Tasub mõista, et vaatamata laste kaubavalikule on külastajad täiskasvanud. Seetõttu näeb müügituru klassifikatsioon välja järgmine:

• Täiskasvanud koos lastega. Selle mudeli puhul langetavad ostuotsuse mõlemad pooled, kui vanemad otsustavad lapsele kingituse teha, saab laps ise mänguasja valida.
• Ainult täiskasvanud. Tavaliselt satuvad sellistesse kauplustesse keskmise või üle keskmise sissetulekuga inimesed. Olenevalt peremudelist valitakse välja üks või teine ​​sortiment (mõnele on oluline kaupade keskkonnasõbralikkus, teisele mängude intellektuaalne komponent jne).

Lastekaupade poe eelised ja puudused on toodud tabelis:

Projekti tugevused:	Projekti nõrkused:
suur kaubavalik; Mugav asukoht.	Seal on suured föderaalsed võrgud kes saab endale lubada kaupa odavamalt müüa; Kvalifitseeritud personali puudumine.
Projekti võimalused:	Projekti ohud:
Kaupluste keti arendamine; Veebipoe korraldamine; Tootevaliku laiendamine.	Kõrge konkurents turul; Tarnijate poolt kaupade ostmise hindade tõus.

4. Müük ja turundus

Turunduskampaania on iga ettevõtte jaoks väga oluline, eriti poe jaoks. Ostjatel on vaja teada asukohta, ligikaudset sortimenti ja hinnakategooriat. Selleks peate enne poe käivitamist tegema järgmised toimingud:

1. Infolehtede jagamine kaupluse läheduses ja lähedal asuvates rahvarohketes kohtades. Flaier peab sisaldama kasulik informatsioon lastepoes ja anda ostjale mõni eelis, näiteks flaieri ettenäitamisel allahindlus.
2. Hele silt ja vitriin. Kui pood asub kaubanduskeskus, siis saab üürileandja poe kujundusele oma nõudmised seada, aga igal juhul peaks silt olema hele (kuna kaup on lastele ja pood peaks ka lapsi meelitama), võib olla huvitavaid mänguasju ja allahinnatud kaubad väljapanekul.
3. Veebilehtede loomine ja reklaamimine erinevates sotsiaalvõrgustikes. Kuna Internet on praegu väga perspektiivikas valdkond ja noorem põlvkond veedab sellega aktiivselt aega, on oluline suunata osa investeeringutest ka sellesse tööstusesse.
4. Boonuste ja allahindluste süsteemi väljatöötamine. See tagab klientide lojaalsuse kogu kaupluse tööperioodi vältel.

Pärast poe ukse avamist tuleb käivitada erinevad kampaaniad ning avamispäeval saab lastele kingitusi jagada. Poe tuntuse suurendamiseks võib hakata sponsoriks ka erinevatel linna heategevusüritustel.

5. Tootmisplaan

Lastekaupade kaupluse tootmisplaani võib jagada mitmeks etapiks:

1. Registreeruge maksuametis OÜ-na, millel on lihtsustatud maksusüsteem "Tulu vähendatakse kulude summaga" ja OKVED-kood 47.19.
2. Vali ruumid, sõlmi üürnikuga leping, tee remont. Tasub arvestada, et remont tuleb kooskõlastada nii ruumide omaniku kui ka frantsiisi omanikega, kui see osteti.
3. Kooskõlastage ruumid eriolukordade ministeeriumi ja SanPiniga. Selleks koostage erinevad dokumendid ja hankige vastavad load.
4. Valige kvalifitseeritud ja kogenud töötajad. Kui aega napib, võid pöörduda värbamisagentuuri poole.
5. Sõlmida kaupade tarnimise lepingud. Enne ettevõtte registreerimist on soovitatav valida mõned tarnijad, mõnega saate kohtuda isiklikult.
6. Ostke vajalik varustus ja jagage kaup laiali. Mõned tarnijad nõuavad paigutuste koostamist vastavalt nende nõuetele.
7. Koolitage töötajad välja, koostage neile vorm, ühendage kõik programmid, alustage turunduskampaaniat ja määrake kaupluse avamise kuupäev.

6. Organisatsiooni struktuur

Kaupluse esimestel tegevuskuudel on vaja värvata 10-liikmeline personal. Teenindussaalis töötavad kassapidajad ja müügiassistendid. Kui kaubanduskompleks ei paku oma puhastusteenust, siis on vaja ka koristajat.

Administraator jälgib teenindusruumi töötajate tööd. Mõnikord täidab seda kohta kaupluse juhataja.

Kauplus vajab ka direktorit. Tegemist on töötajaga, kes vastutab täielikult kaupluses toimuva eest.

Kaupluse kontoripersonal koosneb raamatupidajast, ostujuhist ja turundusspetsialistist. Raamatupidaja teostab inventuuri ja vastutab sularahadistsipliin ja maksuaruandlus.

Ostujuht otsib tarnijatelt tulusaid pakkumisi ning turundaja uurib turgu, sihtrühma ja töötab välja turunduse tegevusplaani.

Kontoritöötajad saavad töötada kas eemalt või mõnes teises kohas. Nende tööaeg on standardne 9.00-18.00.

Teenindussaali personali tööaeg on 10.00-22.00, palju personaliüksused Lisaks palgale saavad nad müügilt intressi. Personali töö tuleb korraldada nii, et kõik oleksid huvitatud müügist, kasumi suurendamisest ja lojaalsusest klientidele.

Püsikulud	Palk	Töötajate arv	Summa	Keskmine palk kuus töötaja kohta
Direktor	40 000	1	40 000	46 985
Administraator	25 000	2	50 000	31 985
Poemüüja	20 000	2	40 000	24 889
Kassapidaja	20 000	2	40 000	20 000
Ostujuht	30 000	1	30 000	30 000
Raamatupidaja	30 000	1	30 000	30 000
turundaja	30 000	1	30 000	30 000
Kindlustusmaksed			78 000
Kogu palgaarvestus ilma boonusosata			338 000

Esitame teie tähelepanu äriplaani väikelinnas lasterõivaste kaupluse avamiseks.

Millest artikkel räägib:

Projekti kirjeldus Projekti üldkirjeldus

Lasteriiete kaupluse peamised tulemusnäitajad:

• Kuu kasum = 113 530 rubla;
• Kasumlikkus = 20,7%;
• Tasuvus = 12 kuud.

Üldine informatsioon:

• Linna elanikkond: 300 tuhat inimest;
• Punkti asukoht: kesklinn, suure kaubanduskeskuse 2. korrus, kaubanduspind 60m2;
• Kinnisvara liik: rent;
• Lahtiolekuajad: 9:00 – 20:00;
• Töökohtade arv: 6 inimest;
• Finantseerimisallikad: omavahendid- 500 tuhat rubla; laenatud vahendid(laen) - 900 tuhat rubla.

Kui palju raha on vaja lasteriiete poe avamiseks?

Alustamiskulude loetelu vastavalt äriplaanile:

Ettevõtte üldine kirjeldus

Millist maksustamissüsteemi valida ettevõtte registreerimiseks. OKVED kood

Lasteriiete kaupluse organisatsiooniline ja õiguslik vorm saab olema individuaalne ettevõtlus. Lastekaupadega kauplemisel on OKVED-kood 52.42.1.

Maksustamissüsteemiks valiti ühtne arvestusliku tulu maks (UTII). Maksusumma arvutatakse järgmise valemi abil: 15% * (1800 (baastootlus) * ruutmeetrit)*k1*k2. Koefitsient k2 jaoks jaekaubandus lastekaubad Uljanovski oblastis on 0,43. kogu summa 60 m2 pindalaga ruumide maks on 10 936 rubla kuus.

Lasteriiete kaupluse avamise samm-sammult plaan

Hetkel alanud Praktilised tegevused projekti elluviimiseks:

1. Üksikettevõtlus on registreeritud föderaalses maksuteenistuses;
2. Järeldus eelkokkulepeüürile anda 60 m2 suurused ruumid suures kaubanduskeskuses II korrusel. Üüri maksumus kuus - 90 tuhat rubla;
3. Valitud on ligikaudne tootevalik meie müügipunktist.

Kauplus hakkab töötama iseteenindusrežiimis. Tööajad on plaanis määrata 9.00-20.00.

Organisatsiooni personalitabel

Müügikonsultantidele kehtestatakse 2/2 töögraafik.

Administraatori funktsiooni hakkab täitma projektijuht.

toode ja teenus

Tootekirjeldus

Jaemüügipunkti sortimenti saab esitada diagrammi kujul:

Lisaks tavakaupadele hakkab meie kaupluses müügile tulema lastetarbed nagu kuulsad kaubamärgid nagu: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara ja paljud teised.

Rõivaste keskmine juurdehindlus on vähemalt 100%.

Millist varustust valida lasteriiete poodi

Tööks vajalik põhivarustus sisaldab:

1. Vitriinid;
2. Riiulid;
3. Riidepuud;
4. riiulid;
5. Laste mannekeenid;
6. Peeglid;
7. Mööbel (diivanid, toolid);
8. Tootevarguse kaitse süsteem;
9. Kassaaparaat ja arvuti.

Lastetoodete eristavad eelised

1. Väikeste riided on ainult looduslikud ja keskkonnasõbralikud;
2. Kõik rõivad tarnitakse juhtivatelt tootjatelt ja nendega on kaasas kvaliteedisertifikaadid, mis välistab salaja toodetud kaupade ilmumise kaupluste riiulitele;
3. Suur valik kauneid lasteriideid igas vanuses, talve- ja suvekollektsioonid;
4. Paindlik allahindluste süsteem ja regulaarsed kampaaniad lasteriietele.

Meie partneritelt, kvaliteedi garantiiga.Turundusplaan

Turundusplaan

Kaupluse liiklus tagatakse järgmistel alustel:

1. Kauplus hakkab paiknema suures kaubanduskeskuses, kus on suur klientide voog;
2. Samal korrusel, kus plaanitakse avada lasteriiete pood, asub juba mänguasjapood, mida külastavad paljud lapsevanemad. See annab meie kauplusele täiendava külastajate voo;
3. Kaubanduskeskuse lähedal on lasteaed ja kool, mis toovad ka lisakliente.

Reklaam ja müügiedendus

Müügikoha reklaamimiseks (reklaamimiseks) on kavas:

1. Reklaam meedias (ajalehed, ajakirjad, TV, raadio);
2. Transpordireklaam (väikebussid);
3. Bännerid, bännerid, stendid;
4. Voldikute, flaierite jagamine, kuulutuste ülespanek.

Kokku plaanitakse nendele tegevustele kulutada umbes 20 tuhat rubla kuus.

Võistlejad

Lisaks meile on kaubanduskeskuses juba kolm sarnase kaubavalikuga kauplust. Viime läbi võrdlev analüüs tugev ja nõrkused meie konkurendid:

Kui palju saate lasteriiete müügiga teenida?

Kaubanduskeskuse keskmine külastatavus on 7 tuhat inimest päevas, tööpäeviti 4-5 tuhat ja nädalavahetustel 9-10 tuhat inimest. 70% sellest inimestest on naised, kellest 20% on ostu sooritamiseks valmis emad. Teisendades protsendid potentsiaalsete ostjate arvuks, saame 980 inimest päevas. Ja nn keskmine arve» lasteriiete kaupluste külastamisel on umbes 1000 rubla.

1000 rubla korrutamine 980 inimesega. saame 980 000 rubla. Kuna meie kaubanduskeskuses asub veel 3 konkurenti, on iga poe potentsiaalne tulu 245 000 rubla.

Kõik meie poodi külastanud emad pole aga valmis toodet kohe ostma. Tavaliselt on ostuprotsent vaid 10%. Meie poe potentsiaalne kogutulu on 24 500 rubla päevas.

Lasteriiete kaubanduses on müügis aga hooajalisust. Selle haripunkt toimub sügisel-talvel ja kevad-suvel on müügi langus.

Kujutagem ette planeeritud igakuise tuluvoo ajakava:

Lasteriiete kaupluse tasuvuse ja tasuvuse arvutamisel äriplaani finantsosas lähtume planeeritud aasta tulust - 8,1 miljonit aastas Tootmisplaan

Tootmisplaan

Lasteriiete partii tellimine toimub nii veebilehe kaudu kui ka hulgimüügiorganisatsioonide müügisaalidest. Kauba kohaletoimetamise meie lattu teostavad transpordifirmad.

Laia tootevaliku loomiseks on kavas eraldada sularaha summas 800 tuhat rubla.

Sest inventar Kasutatakse 15m2 panipaika.

Lasteriiete poe planeeritud personaligraafik:

Töötajatele esitatakse järgmised nõuded:

• Müüjad on tüdrukud vanuses 20 kuni 35 aastat;
• Oskus suhelda klientidega;
• Müügitöö kogemus (soovitav).Kalendriplaan

Kalendriplaan

Ettevõtlusega alustamise tegevuste loetelu ja nende kulud on esitatud tabelina:

Kokku kulub projekti käivitamiseks 45 päeva ja 1,24 miljonit rubla Finantsplaan

Finantsplaan

Lasteriiete poe avamiseks vajate investeeringut 1,4 miljonit rubla. Neist omavahendid moodustavad 500 tuhat rubla ja laenatud vahendid (pangalaen) 900 tuhat rubla.

Peamine igakuised kulud üksikettevõtja, on materjalikulud (üle 50%), st kaupade ostmine koos järgneva edasimüügiga.

Lisaks materiaalsetele kuludele on ettevõtja suurteks väljaminekuteks kindlustusmaksete tasumine pensionifondi ja sotsiaalkindlustusfondi: töötajatele 212,4 tuhat rubla aastas ja 36 tuhat rubla. aastas üksikettevõtjatele.

Kõigi kulude täielik loetelu, samuti bruto- ja puhaskasumi arvutamine on esitatud tabelis - tulude ja kulude prognoos:

Aasta müügitulemuste põhjal kujuneb puhaskasum 1,36 miljonit rubla.

Kaupluse kasumlikkus lasteriided on äriplaani arvutuste kohaselt 20,7%. Selliste näitajate juures tasub projekt end ära 12 kuuga.

Kokkuvõtteks tuleb märkida, et lasteriietega kauplemine, vaatamata suurele konkurentsile, on kasumlik suundäri. Investeeringute lühike tasuvusaeg koos heade tasuvusnäitajatega muudab selle äri atraktiivseks paljudele erainvestoritele.

See on täisväärtuslik valmis projekt, mida te avalikust omandist ei leia.

1. Privaatsus

2. Kokkuvõte

3. Projekti elluviimise etapid

4. Objekti omadused

5. Turundusplaan

6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed

7. Finantsplaan

8. Riski hindamine

9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendus

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Selle äriplaani eesmärk on põhjendada alla 200 tuhande elanikuga linnas laste- ja teismeliste rõivaste jaemüügipoe avamise projekti tõhusust. Kaupluse sihtrühmaks saab linnaelanikkond vanuses 3-18 aastat. Kauplus hakkab pakkuma laia valikut lasterõivaid ja aksessuaare. Pood avatakse üüripinnal kogupindalaga 100 ruutmeetrit meetrit, linna ühel kesktänaval asuva mitmekorruselise maja esimesel korrusel. Kauplus hakkab tegutsema “alla keskmise” hinnasegmendis, mis on tingitud praegustest turutingimustest: ostujõu langusest ja elanike sissetulekute taseme langusest.

Esialgne investeering lasteriiete kaupluse avamisse on 1,9 miljonit rubla. Finantseerimisallikas - omavahendid. Tasuvusaeg - 27 kuud. Eeldatav tulu esimesel tegevusaastal on 500 tuhat rubla, puhaskasum 58 tuhat rubla, müügitulu on 11%.

Ettevõtluse organisatsiooniline ja õiguslik vorm on üksikettevõtja. Maksustamise vorm on lihtsustatud (“tulu miinus kulud”). Projekti avamise ettevalmistusperiood on 2 kuud. Planeeritud müügimahtude saavutamine on planeeritud 3 kuuga. tööd.

2. TÖÖSTUSALA JA ETTEVÕTTE KIRJELDUS

Laste- ja teismeliste rõivad on üks kolmest rõivaturu segmendist (Fashion Retail), mis hõlmab ka Naisteriided(mille turuosa on 51%) ja meeste riided(31%). Lasteriiete osakaal rõivaste jaemüügis on 2015. aasta seisuga ca 18% (vt joonis 1). Hoolimata asjaolust, et Venemaa rõivaturg ei ole kõige rohkem kogetud paremad ajad, mis näitab mahtude vähenemist (vt joonis 2), jääb lasterõivaste ainsaks kasvavaks segmendiks. Synovate Comconi andmetel on turu kasv võrreldes 2013. aastaga 2015. aastaks, kuigi aeglustus 16,5%-lt 1,6%-le, endiselt (vt joonis 3).

Joonis 1. Venemaa rõivaturu struktuur, 2015. a

Joonis 2. Rõivaduru maht, miljard rubla, 2009-2015

Joonis 3. Lasteriiete turu maht 2010-2015*

*vastavalt Synovate Comconile

Lasteriiete turul, aga ka lastekaupade turul aitas paljuski vee peal püsida hindade tõus. Lisaks on asjatundjate seas levinuim arvamus selle piirkonna kriisikindluse põhjuste kohta, et laste pealt pole kombeks kokku hoida. See tähendab, et paljudel vanematel on lihtsam keelduda endale riideid ostmast kui lapsele. Tõsiasi on aga see, et kriisiajal on tarbija muutunud tähelepanelikumaks, lähenedes lasteriiete valikule ratsionaalsemalt. Teiseks trendiks on tarbijate üleminek odavamatele hinnasegmentidele seoses ostujõu vähenemisega.

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuus lõbutsedes!

Trend 2020. Intellektuaalne äri meelelahutuse valdkonnas. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Allpool väljatoodud projekti kontseptsiooniks on luua turutingimustele kõige paremini vastav “alla keskmise” segmendis tegutsev lastepood. Alla 200 tuhande elanikuga linnas avatakse lasteriiete jaekauplus. Kauplus hakkab pakkuma laia valikut laste- ja teismeliste rõivaid lastele vanuses 0 kuni 14 aastat. Jaemüügipunkt hakkab paiknema 100 ruutmeetri suuruses üüripinnas. meetrit, mitmekorruselise maja esimesel korrusel, linna ühel kesktänaval.

Meie poest on lastega vanematel võimalik leida pealis- ja aluspesu hea kvaliteet Kõrval taskukohased hinnad ja minimaalne juurdehindlus, mis võimaldab neil mitte ainult last kooli või talveks riietada, vaid ka pere eelarvet säästa. Lasteriided ei saa ega tohigi olla kallid – selline väide on poe kontseptsiooni aluseks. Lisateavet kaupade juurdehindluste kohta leiate tabelist. 3 äriplaani.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tegevuse organisatsiooniliseks ja õiguslikuks vormiks saab olema üksikettevõtlus lihtsustatud maksusüsteemi alusel. Personalilaud hakkab koosnema 4 inimesest, sh 2 administraatorit ja 2 müügikonsultanti.

Lasteriiete kaupluse avamise investeeringute kogumaksumus on 1,9 miljonit rubla (täpsemalt tabelis 1). Projekti jaoks kogutakse meie omavahendeid. Poe avamiseks on vaja 2-kuulist ettevalmistavat etappi.

Tabel 1. Projekti investeeringukulud

	NIMI	SUMMA, hõõru.
Kinnisvara
	Ruumi remont
	Fassaaditööd
Varustus
	Seadmete komplekt
Immateriaalne põhivara
	Registreerimine ja registreerimine
	Enne avamist rentida
Käibekapitali
	Toote sisu
	Käibekapitali
Kokku:		1 905 100

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

Poe sortiment on mõeldud lastele vanuses 0 kuni 14 aastat. See hõlmab kõiki peamisi tüdrukute ja poiste rõivaste gruppe, sealhulgas ülerõivaid ja aluspesu. Kauplus hakkab tegutsema “alla keskmise” hinnasegmendis. Peamiste kaubakategooriate juurdehindluste tase on toodud tabelis. 2 äriplaani. Riided ostetakse aadressilt hulgimüügifirma, töötades otse kodumaiste ja Türgi tootjatega. Kaks korda aastas täieneb sortiment hooajaliste kollektsioonidega (kevad-suvi, sügis-talv), jooksvaid kollektsioone täiendatakse sõltuvalt müügitasemest (ca 2 korda aastas).

Tabel 2. Keskmised ostu- ja jaehinnad

	TOOTERÜHM	Ostuhind, hõõruda.	Kaubamarginaal, %	Maksumus, hõõruda.
	Body, bodyd
	Püksid, püksid, retuusid
	Pusad, tuunikad, dressipluusid, kaelused, kampsunid
	Joped, tuulejoped, vestid, kombinesoonid
	T-särgid
	Komplektid vastsündinutele
	Sokid, aluspüksid
	Kleidid ja sundressid
	Särgid, polod, pluusid
	Lühikesed püksid ja caprid
	Aksessuaarid

4.MÜÜK JA TURUNDUS

Kaupluse sihtrühmaks on lastega pered. Statistika järgi on umbes 70% ostjatest naised, kuna just nemad vastutavad peres kõige sagedamini lastele riiete ostmise eest. Vanus 20 kuni 59 aastat. Huvide ja tegevuste valdkond ei oma tähtsust. Sissetulekutaseme osas on tegemist kodanikega, kelle sissetulekute tase on "keskmine" ja "alla keskmise", st alla 200 tuhande elanikuga linna puhul moodustab see kodanike kategooria absoluutse enamuse elanikkonnast. .

Poe konkurentsieeliseks saavad soodsad hinnad ja lai valik lastetooteid. Projekti kolme aasta müügiplaan on toodud lisas 1. Esimese tööaasta planeeritud mahtude (500 tuhat rubla) saavutamine on planeeritud 3 kuuks. tööd.

Peamine vahend klientide meelitamiseks saab olema kaupluse soodne asukoht ja palju muud madal hind toodetele kui konkurendid. Lisavahenditena kasutatakse trükitud reklaambrošüüre ja POS-materjale otse kaupluses endas. Müügi ergutamiseks on kavas kasutada allahindlusi, hooajakollektsioonide jääkide ja mittelikviidsete kaupade allahindlusi. Enne avamist toimub reklaamikampaania, mis sisaldab pidulikku kaunistamist koos poe avamiskuupäeva puudutavate bännerite paigutamisega, kaunistamist pallide ja paeltega. Plaanis on levitada ka flaiereid ja voldikuid.

5. TOOTMISPLAAN

Lasteriiete kauplus hakkab paiknema 100-ruutmeetrises üüripinnas. meetrit, millest 63,5 ruutmeetrit. meetrit saab kaubanduspõranda pindalaks 18 ruutmeetrit. meetrit hõivab ladu ja majapidamisruumi, 8,5 ruutmeetrit. meetrit - paigaldusala. Ruumid vajavad remonti hinnaga 3 tuhat rubla. ruutmeetri kohta meeter. ja fassaaditööd summas 95 tuhat rubla. Kauplus peab olema varustatud jaemüügi-, kassaaparaadi-, vargusvastaste ja muude seadmetega väärtuses 340,1 tuhat rubla. Üksikasjalik nimekiri on toodud tabelis. 3 äriplaani. Tooted sisse valmis vorm ostetakse hulgimüüjalt ja toimetatakse transpordifirma poolt kauplusesse lattu.

Tabel 3. Seadmete loetelu

	Nimi	hind, hõõruda.	Kogus, tk	Maksumus, hõõruda.
Jaekaupluse seadmed
	Põranda riidepuu
	Seinale kinnitatav jaemüügiriiul
	Demonstratsiooni tabel
	Peegliga riietusruum
	Nurgakassa lett
	Kaubandus ladustamine
	Teismeline mannekeen
	Laps mannekeen
muud
	Vargusvastane varustus (vargusvastane süsteem, andurite komplekt, desaktivaator)
	Kassaaparaat(kaasa arvatud elektrooniline makseterminal)
	Lao riiul
	Töötajate riided
	muud kulud
Kokku:				340 100

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Juriidiliseks vormiks valiti üksikettevõtja. Maksustamissüsteem on lihtsustatud (“tulud miinus kulud”). Kaupluse personali hakkab tööle 4 inimest: 2 administraatorit ja 2 müügikonsultanti. Administraatorite kohustuste hulka kuuluvad: müüjate töö jälgimine, klientide kontrollimine kassas, sularahajääkide jälgimine, tarnijatele tellimuste koostamine ja reklaamürituste läbiviimine. Müügikonsultandid vastutavad klientide teenindamise ja nõustamise eest rõivatüüpide ja suuruste osas ning võtavad kaubad vastu ja panevad need müügiplatsile välja. Müügi suurendamiseks võetakse kasutusele töötajate motivatsioonisüsteem, millega nähakse ette boonus 5% müügiplaani ületavast summast. Personalitabel ja palgafond on toodud tabelis. 4 äriplaani.

Tabel 4. Personali- ja palgafond

	Töö nimetus	Palk, hõõruda.	Arv, isikud	Palgaarvestus, hõõruda.
Administratiivpersonal
	Administraator
Müügipersonal
	Poemüüja
Kokku:				78 000
	Sotsiaalkindlustusmaksed:			23 556
	Kokku koos mahaarvamistega:			101 556

Tähtaeg ettevalmistav etapp- 2 kuud. See hõlmab: üksikettevõtjate registreerimist, ruumide rentimist, remonditöid, seadmete ostmist, personali palkamist, toote sisu ja kaupluse kujundust ning reklaamikampaania läbiviimist.

7. FINANTSPLAAN

Projekti investeerimiskulud ulatuvad 1,9 miljoni rublani. Lisateavet kuluartiklite kohta leiate tabelist. 1. äriplaan. Projekti jooksvad kulud saab jagada muutuvateks, mis sisaldavad rõivaste hulgimüügihinda, ja fikseeritud. Kaupluse püsikulud on toodud tabelis. 5. Projekti tasuvusaeg on 27 kuud. Eeldatav tulu esimesel tegevusaastal on 500 tuhat rubla, puhaskasum 58 tuhat rubla, müügitulu on 11%. Kõikide finantsnäitajate koondtabel kaupluse kolmeaastase tegevusperioodi kohta on toodud lisas 1.

Tabel 5. Kaupluse püsikulud

8. RISKID JA GARANTIID

Projekti elujõulisuse tagamiseks on vaja arvestada väliste ja sisemiste riskidega sellest ärist. Välised riskid hõlmavad kõiki ettevõtte korraldamise protsessiga mitteseotud ohte (olukord majanduses, looduskatastroofid), sisemiste riskide hulka kuuluvad juhtimise efektiivsus. Tabelis. 6 on toodud peamised riskiliigid, meetmed nende tagajärgede ennetamiseks ja kõrvaldamiseks.

Tabel 6. Võimalikud riskid ja viise nende või nende tagajärgede ärahoidmiseks

Riskifaktor	Esinemise tõenäosus	Tagajärgede tõsidus	Sündmused
Välised riskid
Elanikkonna maksevõime järsk langus majandusolukorra halvenemise tõttu			Töötamine taskukohases hinnakategoorias, nõudluse analüüsimine, populaarsemate asjade väljaselgitamine ja neile keskendumine, kulude vähendamine, üürileandjatega läbirääkimised üüri vähendamiseks
Tootmiskulude kasv vahetuskursside, poliitiliste meetmete jms tõttu.			Eelarvekulude optimeerimine, jaehindade tõstmine, ostupoliitika muutmine (ostumahtude suurendamine hulgihindade alandamiseks, uute tarnijate otsimine)
Otseste konkurentide tekkimine			Unikaalse müügipakkumise saadavus, püsikliendiprogrammi olemasolu: säästukaardid, püsiklientidele allahindlused, vastuvõtmine tagasisidet ostjatelt, PR-kampaaniate läbiviimine
Müügi asjakohasuse vähenemine (moe mõju, trendid)			Turuolukorra jälgimine, trendide jälgimine, tarbijakäitumise analüüsimine, uuringute läbiviimine, juhtivate positsioonide väljaselgitamine läbi prooviostude
Üüri tõstmine			Kõikide maksetingimuste kooskõlastamine üürilepingus, õigusabi küsimuse lahendamisel, pikaajalise lepingu sõlmimine fikseeritud kursiga rublades
Müügi vähenemine hooajalisuse tõttu			Vanade kollektsioonide allahindlused ja müügid väljaspool hooaega, tutvustused
Vargusest tingitud kahjud			Vargusvastaste seadmete paigaldus, vargusvastaste andurite kasutamine, valvesignalisatsiooni olemasolu
Hädaolukord/looduskatastroof	äärmiselt madal		Valve/tulekahjusignalisatsiooni olemasolu, kindlustus
Sisemised riskid
Ebaefektiivne ostupoliitika, ülemäärane varu			Turu ja peamiste trendide tundmine, populaarsemate tooteartiklite väljaselgitamine, konkurentide tegevuse jälgimine
Vale valimine hinnapoliitika			Nõudluse regulaarne analüüs ja jooksvate hindade hoidmine, pidev hindade jälgimine otsestelt konkurentidelt
Klientide väljavool ja vähenenud müük kvalifitseerimata personali tõttu			Sarnase tegevusvaldkonna kogemusega personali palkamine, läbiviimine katseaeg, pidev töö teenindustaseme tõstmiseks, motivatsiooni- ja trahvisüsteemi loomine, soodustused parimad töötajad
Vale kauplemine			Kättesaadavus professionaalsed pädevusedärialgataja poolt kauplemine, professionaalsete kaupmeeste palkamine, ostjate käitumismotiivide analüüs

10. Taotlused

LISA 1

Tootmisplaan ja peamised finantsnäitajad kolme aasta perspektiivis

Seda äri õpib täna 2115 inimest.

30 päeva jooksul on seda ettevõtet vaadatud 202 982 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks