Lasteriiete butiigi äriplaan. Lasteriiete poe äriplaan

Pakume teile tüüpilist lasteriiete poe äriplaan.
Selle plaani põhjal saate koostada oma äriplaani lasteriiete poe jaoks. Loomiseks oma äriplaan Võite kasutada muid arvutus- ja analüüsimeetodeid.

1. Poe kirjeldus:
Pealkiri: Lapsepõlve galaktika. Avastuskoht on linn, kus elab 300 tuhat inimest.
Tegevusala: lasteriiete jaemüük.
Sortiment: lasteriided vanuses 0 kuni 10 aastat.
Töötajad: 4 inimest:
direktor (täidab raamatupidaja, juristi, ostujuhi, turundaja ülesandeid);
Müüjad: 2 inimest, vahetustega töö.
Müügipind: 40 ruutmeetrit.

Kauplemispunkti läbipääs: üle 100 inimese. päevas.

2. Eesmärgid:
Esimene eesmärk on end turul kehtestada ja ostjaid meelitada. Moodustage püsiklientide rühm.
Teiseks eesmärgiks on müügi suurendamine.
Turunduslahendused teie eesmärkide saavutamiseks - taskukohased hinnad, hea kvaliteet, lai valik, kõrge tase müüjad töötavad.

3. Konkurentsikeskkonna ja nõudluse hindamine:
Uuring lasteriiete turuolukorrast aastal Sel hetkel. Tuleb analüüsida linna kaupluste riiete sortimenti, et selgitada välja, milline niššidest on vähem täidetud. Järgmine samm on klientide vajaduste analüüsimine.

Vajaduste väljaselgitamiseks tehakse vaatlusi ja miniküsitlusi lasteriiete kauplustes ja osakondades, samuti lasteaedades ja koolides.
Järeldused on järgmised. Tarbijad sooviksid:
. et riided oleksid erinevas vanuses;
. kulu madalaks hoidmiseks, kuna lapsed kasvavad üsna kiiresti, on vaja sageli riideid vahetada;
. lai valik lastele erinevas vanuses;
. huvitavad mudelid ja head lastevärvid;
. riided peavad olema vastupidavad, kergesti pestavad, mitte riknema, pleekima ega kokku tõmbuma;
. vajan praktilisi riideid poistele, jalutamiseks, lasteaed, sport;
. kauplustes olevad riided peaksid vastama aastaajale ja vajadustele;

4. Vahemiku valik:
Kõige nõutavam vahemik on 0 kuni 10 aastat. Seda võetakse kaupluse sortimendi aluseks.
Toote materjalid: vill, villasegu, jalus, kudum ja sünteetika talvemudelitele; chintz, puuvillased kangad, segakangad suvemudelitele.
Värvid: tavaline, mustriline, särav ja neutraalne (voodi).
Sortiment vastab hooajale ja nõudlusele. Erinevad mudelid - tüdrukutele ja poistele, lai valik suurusi. Positsioneerime poe nii kvaliteedi kui ka laia valiku poolest, suure hulga suuruste ja värvidega.

5. Turu maht:
Arvestame keskmise 300 000 elanikuga linna elanike arvuga. Alla 10-aastased lapsed moodustavad 5% elanikkonnast, mis on: 300 000 inimest * 0,05 = 15 000 last
Minimaalselt 15 riideeset ühe lapse kohta aastas (poolhooaja üleriided, püksid, teksad, kampsunid, kaelused, koduriided, pidžaamad, aluspesu jne).
Teoreetiliselt on nõudlus järgmine:
15 000 * 15 = 225 000 riidetükki.
Praktikas jääb turu maht veidi väiksemaks, sest osa oste tehakse teistes linnades ja osa riideid on päritud pere vanematelt lastelt, sugulastelt jne.

6. Müüki mõjutavad tegurid.

Makrokeskkond:

1. sündimus
2. sissetulekute tase ja ostujõud
3. inflatsioon
4. sotsiaalpoliitika riik (toetused, materiaalne abi peredele).

Mikrokeskkond:
1. tarne stabiilsus
2. müüjate tegevus
3. konkurentide olemasolu
4. Klientide ostuga rahulolu tase
5. läbilaskvus väljalaskeava

Kuidas saab negatiivset mõju minimeerida:
1. Vahetage tarnijat; on varutarnijaid.
2. stimuleerida müüjaid (preemiad).
3. Stimuleerige müüki (allahindlused, tutvustused)

7. Lasteriiete poe hinnakujundus ja kasum
Enamik lihtsal viisil on tasuvuspunkti kindlaksmääramine.
Selleks peate arvutama kõik kulud.
Kulude struktuur kuus:
Üür - 20 000 rubla.
Müüjate palk - 2 töötajat * 10 000 rubla = 20 000 rubla.
Igakuised lisakulud (kommunikatsioon, hooldus kassaaparaat, Kulumaterjalid jne) - 10 000 rubla.
Kokku püsikulud- 50 000 rubla.

Samuti on oluliseks kuluartikliks maksud (summa sõltub maksustamisvormist) ning sissemaksed pensionifondi ja muudesse organisatsioonidesse.

Nüüd määrame juurdehindluse. Kogemuste järgi jääb see vahemikku 80–100% hulgimüügihinnast.

Arvutamiseks võtame madalama väärtuse - 80%. Siis on lasteriiete poe tasuvuspunkt: 50 000 rubla * 1,8 = 90 000 rubla.
Need. müügimahuga 90 000 rubla. ettevõte katab kõik jooksvad kulud (ilma maksude ja alginvesteeringuteta). Kui müügimaht jääb alla 90 tuhande, tekib kahju.

8. Vahendite esmane investeerimine.
Lasteriiete kaupluse äriplaani koostamisel on oluline välja arvutada kõik alustavad investeeringud.
Ligikaudne hinnang:
IP registreerimine - 500 rubla. (ilma arvelduskontot avamata).
Dokumentide registreerimine notaris üksikettevõtja avamiseks (allkirja kinnitamine) - kuni 1000 rubla.
Kassaaparaadi ostmine ja registreerimine - 12 000 rubla.
Kaubandusseadmed (riiulid, riidepuud, vitriinid, riidepuud, lauad jne) - alates 20 000 rubla.
Poe silt, töörežiimiga plaat, kaugnäidik, värvilised nooled-osutajad kõnniteel - alates 10 000 rubla.
Alginvesteering kokku on umbes 43 500 rubla.
Samuti peaks esialgne investeering sisaldama esimese partii lasteriiete ostmist. Suurus sõltub hinnasegmendist, tarnijast (minimaalse partii piirang) ja kavandatavast sortimendist.

Arvutatud väärtuste põhjal võib eeldada tasuvusaega.

Oletame, et poe tulud on 110 000 rubla. kuus.

Siis on tasuvusaeg 43 500 / (110 000 - 90 000) = 2,2 kuud.

See äriplaan on ligikaudne, tegelik olukord võib oluliselt erineda.

Paljud ambitsioonikad ettevõtjad, kes on juba alustamiseks küpsed oma äri, kuid konkreetse äriideega pole veel paika pandud, kaalutakse tõsiselt rõivapoe avamise võimalust. atraktiivsust see äri on see, et pole vaja luua omatoodang. Peate lihtsalt analüüsima nõudlusturgu, leidma kvaliteetsete toodete tarnijad, määrama kaubamärkidega töötamise vormingu, avama oma müügipunkti ja alustama tööd. Kõik need etapid võtavad aega umbes üks kuni kaks kuud ja peamised investeerimiskulud langevad käibekapitali, mis võimaldab need vajadusel kiiresti rahaks muuta. See tähendab, et kahe kuuga müüte, teenite kasumit ja tasute järk-järgult oma investeeringu tagasi.

Enne oma rõivapoe avamise projekti elluviimist peate siiski veenduma, et toodete järele on nõudlus, ja valima niši.

GFK analüütikute poolt Yandex.Marketi toel edastatud andmete kohaselt on lastetooted tippkategooriates, kus enim spontaanseid oste tehakse. See võimaldab teil säilitada tulusid isegi üldise nõudluse languse ajal.

Alginvesteeringu summa - 840 500 rubla;

Tasuvuspunkt - 4 kuud;

Tasuvusaeg - 9 kuud;

Keskmine kuukasum on 125 000 rubla.

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Peamine omadus, millele kliendid lasterõivaid ostes keskenduvad, on toote kvaliteet. Seetõttu teeb 60% tarbijatest oste kauplusekettides ning eelistatakse tuntud kaubamärke.

Mis puutub päritoluriiki, siis muutuvate tingimuste tõttu turukeskkond ja suurte valuutakursside kõikumiste tõttu on Venemaa toodangul eelis.

Kaupluse sortiment

Kaupluse sortimendimaatriks katab laia sihtrühma ja vastab 0-14-aastaste laste vajadustele. Lisaks on tootesarjas nii standardseid hooajakollektsioone kui ka spetsiaalseid komplekte teatud elusündmuste jaoks: haiglast väljakirjutamise ümbrikud, ristimisriided, kollektsioonirõivad, aga ka komplektid pidulikeks tseremooniateks.

Ettevõte annab kaks korda aastas välja uued hooajakollektsioonid. Veebruaris ilmub kollektsioon "kevad-suvi" ja septembris "sügis-talv". Frantsiisivõtjad ostavad hooajalisi kollektsioone täies mahus. Lisaks töötatakse välja ja toodetakse iga kahe-kolme kuu tagant kapslikollektsioone. Kapselkollektsioon on sündmusele pühendatud ja sobivas stiilis valmistatud rõivasari. Näiteks, uusaasta kollektsioon või koolivorm. Need kollektsioonid on piiratud ja sisaldavad eksklusiivsete esemete tootmist.

Täieliku tootesarja pakkumine tagab nõudluse ühtsuse aastaringselt. Nii kaitseb teie ettevõte end nõudluse hooajalisusega seotud riskide eest teatud tüübid kaubad. Allpool on täielik nimekiri ettevõtte toodetest:

• Ümbrikud ja väljavõttekomplektid;
• Ristimiskomplektid;
• Moe- ja põhikollektsioonid lastele vanuses 0 kuni 8 aastat;
• Elegantsed riided pühadeks ja tseremooniateks;
• Koolivorm 1.-8. klassile;
• Ülerõivad ja mütsid;
• Aluspesu, sukkpüksid ja sokid;
• Lastejalatsid;
• Voodipesu ja eksklusiivne käsitsi valmistatud mööbel.

Kui te pole osa kaubast müünud ​​ja hooaeg on juba möödas, on teil õigus tagastada tooted frantsiisiandjale kokkulepitud hinnaga. Hinnaläbirääkimised toimuvad individuaalselt.

3. Turu kirjeldus

Sihtpublik

Projekti sihtrühmaks on lastega pered. Väärib märkimist, et naised näitavad üles suurenenud ostuaktiivsust. Ainult 30% meestest tegeleb oma lastele kaupade ostmisega. Sõltuvalt laste vanusest võib potentsiaalsete ostjate ringi täpsustada.

Kaubad on mõeldud peamiselt kahele hinnasegmendile: "keskmine" ja "keskmine+". Need on keskmise sissetulekuga inimesed - alates 30 000 rubla.

Vanusepiirang - naised vanuses 20 kuni 55 aastat. Töö- ja haridusvaldkond ei oma tähtsust. Jälgige moesuundeid, lugege moeajakirju.

Geograafiliste parameetrite järgi on klientideks suurte linnade elanikud.

Tavaliselt need inimesed külastavad kultuuriüritused juhtida aktiivset elustiili. Nad on nõus selle eest maksma individuaalne stiil ja ainulaadne pilt oma lastest. Nad eelistavad teha oste ettevõtte kauplustes, hindavad nii kaupade kvaliteeti kui ka kõrget teenindustaset.

Konkurentsi eelised

Sellega seoses tõstame esile peamised konkurentsieelised:

1. Turundusstrateegia;
2. Soodne asukoht;
3. Kampaaniate ja atraktiivsete pakkumiste regulaarne kasutamine;
4. Interneti-poe olemasolu, mis võimaldab broneerida;
5. Eksklusiivsed kollektsioonid, mis annavad edasi ettevõtte ainulaadset stiili;
6. Moemaailma viimaste trendide järgimine, koostöö New Yorgi moeagentuuriga.

4. Müük ja turundus

Turundustööriistad

5. Tootmisplaan

6. Organisatsiooni struktuur

Võib-olla on tootmise seisukohalt kõige olulisem personali valik. Poe avamiseks peate palkama kaks müüjat ja kaks administraatorit. Eeldatakse, et nad töötavad müüja-administraatori paaris. Graafik - 2 tööpäeva / 2 vaba päeva. Kaupluse lahtiolekuaeg on 10.00-22.00.

Töötajate töötasud koosnevad fikseeritud töötasust ja protsendist müügitulu. Selleks töötatakse välja müügiplaan, mille ületäitmise eest saavad müüjad ja administraatorid rahalise tasu.

7. Finantsplaan

8. Riskitegurid

Riskifaktorid võib laias laastus jagada kahte kategooriasse: sisemised ja välised riskid. Mõlemad kategooriad on tabelis täielikult kajastatud.

finantsrisk	Tulenevalt asjaolust, et dollari ebastabiilsus võib kaasa tuua toodetud toodete hinna olulise tõusu.

Lastekaupa müüakse hästi alati ja igal pool. Järeltulijate pealt kokku hoida pole kombeks. Lisaks pole beebidele riiete või jalanõude ostmisele alternatiivi. Lapsed ei saa ju täiskasvanute riideid kanda ja nad kasvavad kiiresti suureks.

Samal ajal kehtivad teatud standardid, mis puudutavad asjade disaini, õmblemist ja kvaliteeti. Kui võrrelda poodi turul oleva punktiga, siis esimesel on palju eeliseid. Esimene ja peamine neist on mugavus. Hoones asuvas statsionaarses punktis on mugav riideid mõõta (olemas peeglid, piisav valgustus ja küte).

Lisaks saab ruumi õigesti korraldades kaasa aidata klientide pikemale viibimisele kaupluses, mis kahtlemata mõjutab ostude arvu.

Seda ideed pole aga lihtne praktikas ellu viia.

Olulised on kõik äriprotsessi lülid alates sobivast personalist ja ruumidest kuni “jooksva” sortimendi kujunemiseni.

Te ei saa ilma dokumendita, milles on kirjas peamised kuluartiklid, organisatsiooni ja tarbijapoliitika nüansid. Neile ärimeestele, keda köidab väljavaade saada sellise kasumliku ettevõtte omanikuks, toome näitena lasterõivaste kaupluse avamise äriplaani koos arvutustega.

Idee üle otsustamine

Enne äriplaani koostamist beebipood riided, peate idee üle otsustama. See, et see peaks lasteriietega kauplema, on suund. Oluline on aru saada, keda ja mida täpselt müüa.

Teades sihtrühma ja nende vajadusi, on lihtsam välja mõelda mingi "kiip", mis eristab teid sarnastest poodidest. Kui suudad välja mõelda midagi huvitavat, mis annab ärile erilise hõngu, siis eelistavad ostjad sind, isegi kui konkurentide hinnad on madalamad. Positsioneerimine on see, mis aitab kaasa poe edule.

Lasteriiete sortiment

Kui idee on leitud, selgub, milline formaat on selle elluviimiseks mugavam ja kasulikum. Oluline on läbi mõelda kauplemisplatsi kujundus, teenuse tüüp, asukoha põhimõtted, et need sobiksid ruumi suurusega. Siit hakkab ka reklaamifirma “tantsima”.

Rõivakaubanduse segmendis võidavad paljudes aspektides lasterõivad. Lapsed kasvavad kiiresti ja riideid tuleb sageli osta, mis on ettevõtjale kasulik. : kulud, juriidiline registreerimine, tasuvus ja ärikorraldus.

Müügiäri omadustest kodukeemia loe .

Vaatamata riigi ebastabiilsele majandusolukorrale on mõned ärivaldkonnad endiselt asjakohased ja kasumlikud. Üks neist on kaubavahetus lastele ja rasedatele. Kuid selleks, et isegi selline paljutõotav tööstusharu oleks kasumlik ja meelitaks ligi potentsiaalseid partnereid, aga ka investoreid, peate mõtlema läbi lasteriiete kaupluse pädeva äriplaani koos arvutustega.

Ettevõtluse tunnused lastekaupadega kauplemise valdkonnas

Alustama tulus äri kaubanduse vallas peab ettevõtja lasteriiete kaupluse avamise plaani üksikasjalikult läbi mõtlema. Otsustavad tegurid, mis määravad ettevõtte kasumlikkuse:

• Universaalne sortiment;
• Madalad hinnad;
• Soodne asukoht.

Lastetooted on nõutud järgmise sihtrühma hulgas:

• Rasedad naised;
• Emad, kellel on lapsed vanuses 0 kuni 5 aastat.

Konkurents selles ärisegmendis on üsna kõrge, seega tuleb väga hoolikalt läheneda küsimusele, kas lasterõivaste kaupluse avamine konkreetses piirkonnas on kasumlik. Parim asukoha valik on uued mikrorajoonid, kus on palju noori peresid.

Tootevaliku koostamisel tuleks lähtuda:

• Iga ilmaga riided rasedatele;
• Lasteriided;
• kingad;
• mänguasjad;
• Mähkmed ja muud tarvikud vastsündinutele;
• Beebitoit;
• Laste raadiotehnika.

Lai valik tagab suure kliendivoo.

Milline sortiment peaks olema lasteriiete poes?

Ettevõtjad, kes otsustavad end selles ärivaldkonnas proovida, ei tohiks piirduda tavalise võrguühenduseta kauplemisega. See toob suurema äriefektiivsuse, kui kombineerite selle e-poes kaupade internetimüügiga.

Ligikaudsete hinnangute kohaselt, kui lastepoe keskmine tulu on 5000 rubla päevas, tasub selle maksumus end ära 18 kuuga.

Lasteriiete kaupluse avamine: registreerimiseks vajalike dokumentide loend

Äriplaneerimise esimene etapp on selle registreerimine ametlikes asutustes. Selleks peab ettevõtja valima ettevõtlusvormi. See võib olla:

Algajatele ärimeestele on IP optimaalne. See on üks lihtsamaid organisatsioonilisi ja juriidilisi vorme, mida eristavad järgmised eelised:

• Väike riigilõiv avamisel;
• Minimaalne aruandlus;
• väikesed trahvid;
• Võimalus töötada maksustamise patendisüsteemi kallal.

Ettevõtte registreerimiseks peate vastavalt OKVED-ile eelnevalt valima sobiva tegevuse. Kaubanduse jaoks paigutatakse KVED-id jaotisesse 47.19. Tuleb märkida, et rõivaste tootmine ei ole hinna sees.

Kust leida registreerimiseks KVED-e?

Füüsilisest isikust ettevõtja registreerimiseks on vaja järgmisi dokumente:

• Pass;
• täidetud registreerimisvorm koos tegevuskoodi tähistusega;
• Riigilõivu tasumise kviitung.

Kui inimene otsustab registreerida oma ettevõtte LLC vormis, siis lisaks nendele dokumentidele vajate enne registreerimist:

• Töötage välja harta ja valmistage ette asutamisdokumendid(mudelina võite võtta näidisharta);
• Avage pangakonto;
• Hankige SES-ilt luba;
• Tehke printimismall.

Ettevõtlust registreerides peaks ettevõtja eelnevalt läbi mõtlema optimaalse maksustamisvormi. Jah, IP jaoks parim variant- UTII ja LLC jaoks - UNS. Samuti üksikettevõtjad saavad ise valida PSN-i ehk maksustamise patendisüsteemi. Seda saab aga teha vaid tingimusel, et ruumide tegelik kaubanduspind jääb vahemikku 20–50 ruutmeetrit.

Patendi maksumus määratakse igas piirkonnas erinevalt. Nii et mõnes Vene Föderatsiooni subjektis sõltub see konkreetsest arvestite arvust kaubanduspind ja teistes töötajate arvu kohta. Sellist teavet tuleks täpsustada otse föderaalse maksuteenistuse esindajatega kavandatud registreerimise kohas.

Kui ettevõtja soovib avada tavakaubanduse kõrval ka veebipoe või tunneb huvi, kuidas avada säästupood, siis on tema jaoks ainsaks saadaolevaks maksustamissüsteemiks lihtsustatud maksusüsteem.

Kauplemiseks ruumide valiku kriteeriumid

Ettevõtjal, kes plaanib ellu viia 2020. aastal lasteriiete kaupluse avamise ideed, tuleb valida õiged ruumid. Saate oma pistikupesa paigutada:

• äriomand;
• oma kauplus;
• renditud kauplus;
• mitteeluruumid;
• kaubanduskeskus;
• Turul.

Õige koha valimine jaekaubandus annab 50% kogu ettevõtte edust. Selles küsimuses peate keskenduma kahele tegurile:

• hinnaootused. Kui ettevõtja paigutab suure marginaaliga poe väga külastatavasse, kuid samas odavasse kohta, siis kauplemist ei toimu. Selle põhjuseks on asjaolu, et teiste müügikohtade taustal tunduvad hinnad ebaloomulikult kõrged;
• kaudne konkurents. Sihtrühma otsimiseks valivad paljud ärimehed lastega peredele meelelahutuskompleksid või muud läheduses avatud puhkekohad. Selline lähenemine ei ole kasumlik, kuna neid piirkondi külastades ei kavatse inimesed oste sooritada ja kardavad kulutada liiga palju raha.

Parim viis idee elluviimiseks väikeettevõteüürib kauplemiskoht suures asjade müügile keskendunud kompleksis. Sel juhul tuleb algajale ettevõtjale abiks see, et kompleksi on juba propageerinud teised ettevõtjad ja erainvestorid, kes on suutnud oma valmis äriplaani ellu viia.

Peamine näitaja, millele peate keskuse valimisel keskenduma, on klientide voog. Kui keskuse liiklus on kuni 100 inimest päevas, ei too see piisavat kasumit. Parim on valida need kaubanduskompleksid, kus liiklus on alates 500 inimesest päevas. Potentsiaalsed üürnikud ei peaks omanike sõnu usaldama, vaid pigem vestlema teiste ettevõtjatega või hindama omal käel võimalike klientide arvu.

Ruumi üürimisel tuleks sellele tähelepanu pöörata välimus. Kauplus peaks looma hubase õhkkonna. Kui ruumi suurus ületab 50 ruutmeetrit, tasub kasutada disaini.

Kui sellise jaemüügikoha rentimiseks raha pole, siis võib alternatiiviks olla koht rõivaturul. Kuid sellisel müügikohal on üks märkimisväärne puudus - ärireklaami võimaluste puudumine.

Väljalaskeava jaoks vajalik varustus

Ruumide varustamiseks on vaja minimaalset rahalist investeeringut. Osakonna nõuetekohaseks tööks peate ostma:

• Kauplemisriiulid. Nende hulka kuuluvad nagid, riiulid, vitriinid, mannekeenid ja palju muud;
• Sülearvuti. Aruandluseks, tarnijate otsimiseks, töövaliku moodustamiseks;
• MFP. Hinnasiltide, poesiseste reklaamide trükkimiseks, arvete koostamiseks ja muuks;
• CHMP või kassaaparaat. Milline seade tuleks osta, sõltub valitud maksusüsteemist;
• Internet. Tarnijatega töötamiseks, moesuundade järgimiseks ja arvestuse pidamiseks on vaja stabiilset Interneti-ühendust.

Oluline roll on ruumi paigutusel. Seega on kaks tsooni:

• Varud;
• Ostutuba.

Parim on paigutada kassaaparaat kauplemisplatsi keskele, et sellele pääseks ligi kõikjalt.

Kust alustada värbamist?

Nagu teenindussektoris, on ka poe võtmeisikuks administraator. Tema ametikohal töötaval isikul peavad olema teatud teadmised ja kompetents personalijuhtimise valdkonnas, samuti juhiomadused.

Kaupluse eduka toimimise tagab töötajate tööülesannete ja vastutuse selge jaotussüsteem ning kontroll oma töö üle. Sellise õhkkonna loomiseks tuleks aktiivselt rakendada eeskirju, juhiseid ja muid vahendeid.

Nõuded müüjatele võivad olla järgmised:

• Vanus 21 kuni 40 aastat;
• Meeldiv välimus;
• Grammatiliselt õige kõne;
• Halbade harjumuste puudumine;
• Täpsus;
• seltskondlikkus;
• Viisakus;
• Vastupidavus stressile.

Parim on, kui kaupluses on naismüüjad, see võimaldab teil sihtrühma võita ja aidata neil end mugavamalt tunda. Reeglina töötavad müüjad 2-2 vahetustega.

Kuidas näevad välja lastepoe müüjad?

Müüjate motivatsioon peaks põhinema mitte ainult isiklikul komponendil, vaid ka kaupluse müügitasemel tervikuna.

Lasteriiete kaupluse reklaami- ja turundusplaan

• üks kord;
• Püsiv.

Rõivaturu jaoks on kõige tõhusamad järgmised püsireklaami tüübid:

• Liftides;
• visiitkaardid;
• voldikud;
• Sooduskaardid;
• Internetis.

• Silt (peaks olema temaatiline ja äratama tähelepanu);
• Viidad sissepääsu juures (vajalikud iga jaemüügiettevõtte jaoks);
• Visiitkaartide sait (sait võib sisaldada tootekatalooge ja Üldine informatsioon, peaksite eelnevalt läbi mõtlema veebipoe kirjelduse, kui plaanite topeltkauplemist).

Ärge kirjutage suust suhu ja suust suhu. Kvaliteet ja taskukohased hinnad tagavad seda tüüpi reklaamimisel edu.

Kuidas avada lasteriiete pood nullist: ettevõtte kulud ja kasumlikkus

Lasteriiete kaupluse äriplaan sisaldab tingimata sellist jaotist, mis võtab arvesse kaupluse kulusid, mis jagunevad ühekordseteks ja püsivateks.

Ühekordsed on järgmised:

• Ettevõtluse ettevalmistamiseks tööks (ettevõtte registreerimine, seadmete ostmine jne) Umbes 50 tuhat rubla;
• Ruumide renoveerimiseks. (poodide galeriis või turul ruumide rentimisel - 0 rubla);
• Ühekordseks reklaamiks. Umbes 66 tuhat rubla.

Püsikulud hõlmavad:

• Kindlustusmaksed. Umbes 23000 rubla;
• Maksud. Patendisüsteemi jaoks umbes 4500 rubla;
• Reklaam. Umbes 45 000 rubla;
• Toodete ostmine. Vähemalt 500 000 rubla;
• Ruumi rent (olemasolu korral). Umbes 60 000 rubla;
• Müüja RFP (kui see on olemas). Umbes 20 000 rubla.

Seega selgub, et keskuses jaemüügipunkti avamiseks ilma palgatud töötajateta peate kulutama:

• Ühekordne: 50 000 + 66 000 = 116 000;
• Kuu: 2300 + 4500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
• Kokku: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Sellegipoolest peetakse seda ettevõtet väga kasumlikuks, kuna selle peamised tulemusnäitajad on:

• Kõrge juurdehindlus. Teatud kaubakategooriate puhul on marginaal 500% ja keskmine 200%;
• Pidev klientide juurdevool. Lapsed kasvavad väga kiiresti ja seetõttu on vanemad kord või kaks aastas sunnitud uusi asju ostma.

Loomulikult tasub arvestada äri hooajalisusega. Kevad-suvisel perioodil on müügilangus kõikidel kaubagruppidel, välja arvatud vastsündinutele mõeldud tooted. Kell õige valik lahtiolekuaeg ja kõiki ettevõtte iseärasusi arvesse võttes võivad end ära tasuda vähem kui 12 kuuga.

Lasteriiete pood on tulus äri, mis õige lähenemisega organisatsioonile toob selle omanikele head kasumit. Kuid sellise projekti praktikas elluviimiseks ei tohiks seda tähelepanuta jätta hädavajalik tööriist nagu äriplaan.

Head külastajad, allpool on näide lasteriiete poe äriplaanist koos Exceli formaadis tehtud majandusarvutustega. See proov saab kasutada mallina oma projekti kirjutamisel pangale, investorile esitamiseks või üliõpilastööna.

Selle töö eeliseks on see, et saate vaadata, kuidas projekti arvutused tehti, ja koostada sarnase arvutuse oma uue lasteriiete poe jaoks. Kui teil on küsimusi, võite neid küsida allolevates kommentaarides, VKontakte grupis või saates need meile posti teel.

Kokkuvõte

Eesmärk: Lasterõivaste kaupluse avamine ostukompleksis üle 500 000 elanikuga linnas.

Eesmärgid: jaemüügipunkti avamine, kus müüakse laias valikus erinevate kaubamärkide vabaaja-, peo- ja laste ülerõivaid keskmisest kõrgema sissetulekuga klientidele.

Projekti algataja

Ettevõtte avamist kavandavad kaks asutajat, kellest igaühel on töötajatena (direktori asetäitja ja administraator) lasteriiete ja mänguasjade müügi kogemus.

Investeerimiskulud

Ettevõtte asutamise kogumaksumus on 3 125 tuhat rubla. Peamised investeeringud on planeeritud käibekapitali (kaupade ost). Kuna outlet avatakse kaubandus- ja meelelahutuskeskuses, siis olulisi remondikulusid plaanis ei ole.

Peamised investeeringute summad kuluvaldkondade lõikes:

• LLC organiseerimine, pitseri tegemine, pangakonto avamine - 30 000 rubla.
• Tagatisraha tasumine üüritud ruumide eest - 160 000 rubla.
• Tasumine ruumide, seadmete ja inventar- 40 000 rubla.
• Ruumide kosmeetiline remont - 150 000 rubla.
• Sildi valmistamine müügikoha kohal ja välireklaam(bänner hoonel) - 60 000 rubla.
• Omandamine kaubanduslikud seadmed ja mööbel - 350 000 rubla.
• Seadmete soetamine: kassaaparaat, arvuti, vargusvastane süsteem - 120 000 rubla.
• Kaupade ost - 1 500 000 rubla.
• Reklaamikulud esimese kolme töökuu jooksul (flaierid, välireklaam ja raadioreklaam kaubanduskeskuse sees) - 90 000 rubla.

Lisaks on vaja katta projekti kahjumid esimestel kuudel pärast ettevõtte avamist - 625 000 tuhat rubla.

Kauplus hakkab asuma kaubanduskeskuse peagalerii 1. korrusel, vaatega toidukaupade hüpermarketi ja ettevõtete võrgustiku poole. Toitlustamine. Kaubanduskeskuse (kesklinna) liiklus on hinnanguliselt 10-12 tuhat inimest päevas.

Projekti rahastamine

Ettevõtte avamiseks kavatsevad asutajad kasutada oma sääste summas 1625 tuhat rubla ja 1500 tuhat rubla pangast saadud krediidivahendeid 5 aastaks 16% aastas. Laen väljastati ühe projekti algataja korteri tagatisel.

Arvestuslike andmete põhjal kavandatakse lasteriiete kaupluse avamise projekti järgmised näitajad:

• IRR - 61% aastas;
• Lihtne tasuvusaeg - 36 kuud (3 aastat);
• Soodushinnaga tasuvusaeg - 44 kuud;
• NPV - 6 922 tuhat rubla;

Arvutused tehti 10-aastase perioodi kohta aastase inflatsioonimääraga 10% aastas.

Tarnijad ja töövõtjad

Peamised tarnijad on Venemaa tehased, mis toodavad laia valikut lasterõivaid vanusekategooriale 0–12 aastat. Lisaks on plaanis osta Türgi toodangu kollektsioon. Vältimaks tolliprotseduuride ja pika tarnega kaasnevaid riske, toimub ost vahendaja kaudu hulgimüügiettevõtted Moskvas.

Tehnika, mööbel ja tehnika ostetakse sisse spetsialiseerunud ettevõtted linnad. Remondi teostamiseks on plaanis kaasata kaubanduskeskuse juhtide poolt soovitatud meeskond (olemas juba kogemusi sarnaste tellimuste täitmisel, arvestades kehtestatud nõudeid).

Tootevalik

Kaupluses olevaid tootegruppe esindavad rõivad (vabaaja-, pidu- ja ülerõivad):

• vastsündinutele;
• väikelastele ja lasteaias käivatele lastele;
• alla 12-aastastele õpilastele.

Lisaks rõivavalikule esitletakse Seotud tooted: aluspesu ja mütsid, seljakotid ja tropid beebide kandmiseks, samuti minimaalne komplekt mänguasju ja maiustusi kassasse.

TÄHELEPANU!!!

Praktika näitab, et tellides äriplaani spetsialistidelt säästad aega ja tõstad kvaliteeti. valmis dokument 4-5 korda ja suurendada investeeringute saamise võimalust 3 korda.

Investeeringute plaan

Kaupluse avamisse tehtavate investeeringute kogusumma on 2500 tuhat rubla pluss 625 tuhat rubla esimeste tegevuskuude kahjude katteks. Avamise detailne kuluplaan on toodud tabelis:

Allpool on lasteriiete kaupluse korraldamise tööde ajakava:

Tootmisplaan

Kaupluse ruumid kogupindalaga 80 ruutmeetril on sissepääs kaubanduskeskuse keskgalerii küljelt ning suur ala valguskasti kujul oleva sildi ja mannekeenidega vitriiniga paigutamiseks. Laod võtavad enda alla väikese osa pinnast - 6 ruutmeetrit. Põhiosa kaubast pannakse sisse kaubanduspõrand ning vitriinide ja riiulite aluspoed. Kassapunkt ja uudsustega tsoon asuvad sissepääsu lähedal.

Ruumi ligikaudne paigutus on näidatud joonisel:

Varustus

Jaekaupluse seadmed Vene toodang omab eeliseid imporditavatega võrreldes hinna ja kvaliteedi suhte osas, võimaldab komponente kiiresti parandada ja välja vahetada. Komplekt valitakse ruumi planeeringut arvestades.

Föderaalseaduse 54 nõuetele vastava kassaaparaadi, samuti arvuti ja vöötkoodiskanneri ostmine võimaldab teil klienditeeninduse protsessi kiirendada, minimeerida tööjõukulud personali ja juurutada püsiklientide lojaalsussüsteem.

Kaupluse lahtiolekuajad

Outlet hakkab tegutsema kaubanduskompleksina: iga päev kell 10.00-22.00, ilma puhkepäevade ja lõunapausideta, mis võimaldab teenindada võimalikult palju potentsiaalseid kliente.

Kauplemisprotsess

Töö klientidega kaupluses korraldatakse iseteeninduse põhimõttel koos võimalusega abi otsida müügiassistendilt.

Tootmisprotsess koosneb järgmistest põhiosadest:

1. Peale kauba kohaletoimetamist transpordifirma, viiakse see kaupleja ja praeguse müüjate vahetuse juuresolekul kaupluse lattu.
2. Teabe kaupade koguse ja maksumuse kohta sisestab 1C süsteemi kaupluse juhataja.
3. Kauba paigutamine riidepuudele ja riiulitele on kaupleja ja vanemvahetuse müüja kohustus.
4. Ostuotsuse tegemisel saab ostja selle ostukorvi panna või müügiassistent kassast kõrvale panna.
5. Kaup kantakse saldodest maha automaatselt triipkoodi skaneerimise ja kassakviitungi väljastamise käigus.

Tootmiskulu ja püsikulud

Kuna ettevõtte asutajatel on lastekaupadega töötamise kogemus juba olemas, jaotati peamiste tarnijate valik ja projektis kavandatud müügiosad järgmiselt:

• Kodumaiste tootjate tooted - 60%.
• Türgis valmistatud rõivad ja nendega seotud tooted - 40%.

Venemaal toodetud kaupade juurdehindlus on 120%, importkaupade puhul 160%. Kaalutud keskmine juurdehindlus on 136%.

Arvestades aga tavapärast hooajaline müük ja püsiklientidele allahindlusi, on projekti hinnanguline marginaal (aasta keskmiselt) 110%.

püsikulud kauplused koosnevad enamasti kahest põhiartiklist - töötajate palgad (palgafond 104 tuhat rubla + maksusoodustused) ja üürimaksed summas 100 tuhat rubla. kuus. Tulumaks hakkab sõltuma müügimahust ja moodustab 15% tulu summast, millest on maha arvatud kulud.

seadmete hoolduskulud ja kassaaparaat, raamatupidamisteenused ning maksed side ja interneti eest moodustavad kogu summa 15 tuhat rubla igakuine. Reklaamikulud on planeeritud 27 tuhande rubla ulatuses. (bänneri ja reklaami paigutamine raadiosse kaubanduskeskuses). Saatmiskulud sisalduvad omahinnas.

Kulud

Kaupluse kulud koosnevad järgmistest osadest:

• palgad ja personali viitvõlad;
• üüri- ja kommunaalkulud;
• suhtluse eest tasumine;
• reklaamikulud;
• kassaaparaatide ja kaubandusseadmete hooldus.

Kulud koondkirjetele aastate lõikes, võttes arvesse inflatsiooniindeksit, on toodud allolevas tabelis (tuhat rubla):

Indeks	1 aasta	2 aastat	3 aastat	4 aastat	5 aastat	6 aastat	7 aastat	8 aastat	9 aastat	10 aastat
Fond palgad koos viitlaekumisega	1 917	3 355	3 523	3 708	3 911	4 135	4 381	4 652	4 950	5 277
Müügikulud	251	364	400	440	484	532	586	644	709	780
Tootmiskulud	44	72	79	87	96	105	116	127	140	154
Administratiivsed kulud	967	1 579	1 737	1 910	2 101	2 312	2 543	2 797	3 077	3 384

Turundusplaan

Võistlus ja asukoht

Lasteriiete kauplus hakkab asuma ühes suuremas kaubanduskeskused hea liiklusega linnad. Kaubanduskeskuse keskgalerii poolse sissepääsuga ruumi valik, samuti selle lähedus toidupoe hüpermarketile võimaldab maksimaalselt ära kasutada hea ristliikluse potentsiaali.

Selles kaubanduskeskuses on veel 3 osaliselt kattuva sortimendinimekirjaga müügipunkti. Projekt näeb aga ette institutsiooni kaubamärgid, ei ole konkureerivates müügikohtades esindatud või on halvasti esindatud.

Sortiment ja hinnad

Kuna kauplus on spetsialiseerunud kuni 12-aastastele rõivastele, võimaldab see potentsiaalsetel klientidel pakkuda maksimaalset võimalikku sortimenti ja suurusvahemikku nii beebidele, koolieelikutele kui ka väiksematele lastele. koolieas. Otsuse neile riiete ostmise kohta teevad tavaliselt vanemad, kelle pealt arvutatakse kokku peamised reklaami- ja turunduspakkumised.

Kaupade hinnad on planeeritud turu keskmisel tasemel. Planeeritud klientide kategooria - keskmise sissetulekuga ja üle keskmise.

Planeeritud tooterühmad:

• Ümbrikud, alussärgid, mütsid ja muud vastsündinutooted;
• Vabaaja ja pidulikud lasteriided;
• Aluspesu, sukkpüksid, sokid;
• Ülerõivad ja mütsid;
• Seljakotid ja tropid imikute kandmiseks;
• Mänguasjad ja maiustused (kassa jaoks).

Planeeritud müügimaht

Keskmine tšekk sarnase sortimendiga kauplustes on 900 rubla (600 kuni 1200 rubla). Planeeritud tšekkide arv on 3 tunnis või 36 päevas, mis annab ligikaudse arvutuse korral päevaseks tuluks 30 000–32 000 rubla. Kuu arvestuses on planeeritud müügimaht vähemalt 900 000 rubla.

Lasterõivaste müügil on tugev hooajalisus, mis on näidatud graafikul:

Lasteriiete müügi vähenemine on märgatav suvekuudel ning tõus algab septembris (kooliks valmistumine) ja jätkub märtsini (ülerõivaste ostmise perioodid, hooajalised kaubad).

Plaanitud müügimahud 900 000 rubla kuus plaanitakse saavutada 12 kuu jooksul alates esimese investeeringu tegemise kuupäevast või 9 kuu jooksul alates kaupluse avamise kuupäevast. Ligikaudne tulude kasvu graafik on näidatud joonisel:

Esimese tegevusaasta müügiplaan, võttes arvesse hooajalisuse indekseid ja müügikasvu, on toodud allolevas tabelis (tuhat rubla):

Indeks	1 kuu	2 kuud	3 kuud	4 kuud	5 kuud	6 kuud	7 kuud	8 kuud	9 kuud	10 kuud	11 kuud	12 kuud
Tulu	0	0	0	0	458	401	454	707	842	1 068	1 056	978

Indeks	1 aasta	2 aastat	3 aastat	4 aastat	5 aastat	6 aastat	7 aastat	8 aastat	9 aastat	10 aastat
Tulu	5 965	12 522	13 744	15 151	16 667	18 333	20 167	22 183	24 402	26 842

SWOT analüüs

Outlet’i võimalikult täpseks positsioneerimiseks ning turundus- ja reklaamivahendite valikuks viidi läbi tulevase lasteriiete poe tugevate ja nõrkade külgede analüüs.

TO tugevused projektid võivad sisaldada:

• Ettevõtte asutajate erialaste kogemuste olemasolu, professionaalsete töötajate palkamise võimalus.
• Hea asukoht suure külastatavusega kaubanduskeskuses.
• Hästi välja töötatud kaupluse kontseptsioon, eriala valik.

TO nõrkused seotud:

• Maine puudumine ja väljakujunenud kliendibaas.
• Jalutuskäigu kaugusel on veel 3 ristuva sortimendiga müügikohta.

Võimalikud raskused, millega projekt võib kokku puutuda:

• Püsiklientide baasi pikk arendusperiood.

Võimalused:

• Kaubanduskeskuse külje pealt ruumi pakkumine välireklaamile ja heliklippidele.
• Lastega erinevate kampaaniate läbiviimine meelelahutuskeskused asub kaubanduskeskuses.

Reklaamistrateegia

Müügimahu suurendamiseks on kavas maksimaalselt ära kasutada kaubanduskompleksi pakutavaid reklaami- ja turundusvõimalusi:

• heleda valgustusega sildi ja lastemannekeenidega vitriin kujundus, mis on orienteeritud keskgalerii poole.
• Bänneri paigutamine kaubanduskeskuse hoone fassaadile;
• Heliklipi rentimine kompleksi siseraadiovõrgus;
• Sooduskoodidega flaierite jagamine ostjatele korduvate ostude soodustamiseks.

Meetmed on kavas kehtestada püsiklientidele akumuleeruvad sooduskaardid, hooajalised allahindlused ja kampaaniad.

organisatsiooniline plaan

Ettevõtluse registreerimine ja maksustamine

Avatakse ettevõte, millega kauplust korraldada piiratud vastutus alates 2 üksikisikud asutajatena. Maksustamise seisukohalt valiti lihtsustatud süsteemi formaat (15% tulude summast miinus kulud), kuna UTII hinnangulised maksusummad on tänu suurele alale suuremad kui lihtsustatud maksusüsteemis. osakond.

Personal

Kuna ostukompleksi režiim näeb ette 12-tunnise tööpäeva, siis on vaja kahte vahetust, mis koosnevad müüjast ja vanemmüüjast ning vahetuse töötajast (vabade ja pühade andmiseks).

Ettevõtte juhi ja kaupleja ametikohti täidavad ettevõtte asutajad. Raamatupidamisteenused tehakse allhanke korras. Ruumide koristusteenused sisalduvad üürihinnas ja selle teostab kaubanduskeskuse koristusteenus.

Personal ja mõõtmed ametlikud palgad esitatud tabelis:

Skeem organisatsiooniline struktuur ettevõtted näevad välja sellised:

Finantsplaan

Eeldused

Projekti tasuvuse arvutamiseks kasutati järgmisi põhieeldusi:

Aastane inflatsioon - 10% aastas;

Tulumaks - 15% (maksuarvestuse alus - tulu miinus kulud);

Palgafondist arvestatud mahaarvamised - 34,2%.

Projekti rahastamine

Kaupluse avamise projekti elluviimiseks kasutatakse asutajate sääste, aga ka "lombardi" pangalaenu korteri tagatisel tähtajaga 5 aastat 16% aastas. Makse tagasimaksete graafik on annuiteet (võrdsete maksetena, sh üksteise suhtes muutuvad intressi- ja põhiosasummad).

Projekti tasuvusnäitajad

Tehtud arvutused näitavad järgmisi projekti tulemuslikkuse näitajaid:

• IRR - 61% aastas;
• Lihtne tasuvusaeg - 36 kuud (3 aastat);
• Soodushinnaga tasuvusaeg - 44 kuud;
• NPV - 6 922 tuhat rubla;

Arvutused tehti 10-aastase perioodi kohta, kasutades 10% diskontomäära.

Plaanijärgse tasuvuspiiriga võrdne müügimaht on saavutatav 5. kuul alates müügi algusest.

Riskianalüüs

Tehtud arvutused näitavad häid projekti efektiivsuse näitajaid: lühike investeeringutasuvus ja projekti kõrge tasuvus.

Projekti peamised riskid hõlmavad järgmist:

• Sündimuse langus praeguse viljakate emade põlvkonna "demograafilise augu" mõju tõttu. Seda mõju saab neutraliseerida nii riiklikul tasandil ettevõetud emadustoetuse meetodite kui ka suure perede arvuga väljarändajate sissevoolu tõttu.
• Elanikkonna sissetulekute langus – seda efekti kompenseerib keskmise hinnakategooria valimine ja keskmise sissetulekuga ostjate lootmine, kelle jaoks jääb lastekulud alati prioriteediks.

järeldused

Arvutustega lasteriiete poe kaalutud äriplaan on tulevase kasumlikkuse seisukohalt atraktiivne ja võimaldab selle rakendamiseks kaasata krediidiressursse.