Kuidas kirjutada äriplaani: sissejuhatusest teostuseni. Oma äri: võtmete valmistamise töötuba

Iga edukas ettevõtja võib kindlalt väita, et hästi koostatud äriplaan on teie ettevõtte loomisel üks olulisemaid elemente. Mõistes, kuidas tulevast ettevõtet õigesti kujundada, saate krediidiasutuse või investoriga ühendust võttes ennustada positiivset tulemust. Mõelgem edasi äriplaani koostamise põhireeglitele.

Dokumendi eesmärk

Äriplaani (näidisprojektist tuleb juttu allpool) saab kirjutada mitmel viisil. Selleks on erinevaid abivahendeid. Enamikus neist on info aga väga konkreetne ja arusaadav vaid majandusteadlastele või raamatupidajatele. Koos sellega tekib kõikidel alustavatel ettevõtjatel vajadus koostada äriplaan. Dokument on vajalik krediidiasutusele esitamiseks, investorilt laenu saamiseks ettevõtluse algfaasis arendamiseks. Lisaks võimaldab äriplaan näha lähimaid ja eesootavaid eesmärke, prognoosida ühe või teise kapitaliinvesteeringuid, näha ette esimese kasumi saabumise hetke ning arvutada kokku tegevusest saadavat tulu.

Ettevõtete eripära

Laenu saamiseks tehase või tehase ehitamiseks on otstarbekam pöörduda vastavate organisatsioonide poole, kes saavad pakkuda kvalifitseeritud abi äriplaani koostamisel. Sel juhul sisaldab dokument majandusarvutusi ja seda toetavad finantsdokumendid, mis on koostatud kõigi nende täitmise reeglite kohaselt. Sel viisil koostatud äriplaani saab kõhklemata saata nii välisinvestoritele kui ka kodumaistele krediidifirmadele. Sel juhul tuleks aga mõista, et tulevase ettevõtte projekti koostamise teenused ei ole odavad. Näiteks rändpoe või rõiva- või kingaparandustöökoja avamiseks ei ole vaja üksikasjalikult uurida ega arvutada tööstusriske. Sel juhul on üsna pädev korraldada tootmist, määrata müügiturgu ja ennustada ettevõtteid. Sellise tegevuse äriplaani kirjutamise programm on algajale ettevõtjale arusaadav.

Oluline punkt

Ettevõtjad, kellel on küllaltki suur kogemus äritegevuses, ei soovita tingimusteta loota tuttavate või sõprade kogemustele ning ainult oma sisetundele. Ennustustegevus ei paista sotsialistliku reaalsuse iganenud komponendina. Planeerimine on kaasaegse äri oluline element. Tasuvusaegade analüüs, investeerimisperioodide määramine, arendus ja hilisem tootlus on ka suhteliselt väikese investeeringu puhul kõige olulisemad aspektid. Sellised mõisted nagu "turg" ja "plaan" on olulised nii idas kui ka läänes. Praeguses majandusarengu etapis piisab edukate ettevõtete kogemuste ülevõtmisest ja positiivsete tulemuste saavutamisest.

Äriplaani näidis

Tulevase ettevõtte projekt on vajalik nii investorile kui ka ettevõtjale endale. Äriplaani kirjutamise struktuur sisaldab mitmeid kohustuslikke punkte. Nende hulka kuuluvad eelkõige:

• sissejuhatus;
• tulevase ettevõtte lühikirjeldus;
• müügituru, konkurentsi, investeerimisriskide hindamine;
• tootmise moodustamise plaan;
• teenuste/kaupade müügiprognoosid;
• finantsplaan;
• juhtimisorganisatsioon;
• rakendus.

Kohanemine Venemaa turuga

Ülaltoodud äriplaani kirjutamise plaani soovitavad Lääne analüütikud. Kuid kodumaise ettevõtluse praktikas nõuavad mõned selle punktid täpsustamist ja täiendavat tõlgendamist. Seega, võttes arvesse Venemaa ärisfääri iseärasusi, peaks äriplaani koostamise plaan sisaldama osa, mis näitab adekvaatset arusaama teenuste ja kaupade kvaliteediga seotud probleemidest ja probleemidest. Siin on vaja anda neile võimalikud lahendused. Samuti on soovitatav lisada äriplaani kirjutamise plaanile lõik, mis kirjeldab oskust teenuste/toodete maksumust asjatundlikult hallata ja reguleerida. Samas rubriigis tasub avada võimalusi selle konkurentsivõime tagamiseks. Veel üks lisapunkt on selge nägemus ettevõtte arenguväljavaadetest, tagatised suutlikkuses asja lõpuni viia.

Äriplaani kirjutamise plaan: iseseisev töö

Kõigepealt on vaja selgelt hinnata pakutavate teenuste või kaupade konkurentsivõimet, analüüsida müügiturgu, esimese kasumi saamise aega, aega, mille jooksul investeering end ära tasub. Järgmine samm on vajaliku kapitaliinvesteeringu suuruse kindlaksmääramine. Eksperdid soovitavad jagada investeeringu mitmeks osaks, põhjendades seda asjakohaste arvutustega. Arvestades ülaltoodud punkte, tuleb mõista, et enda koostatud äriplaan võib ülaltoodud struktuurist põhimõtteliselt erineda. Samuti tuleb märkida, et normide ja standarditega reguleeritud projekti vorm puudub. Igal ettevõtjal on õigus iseseisvalt koostada üksuste loetelu, ettevõtte planeerimiseks vajalike dokumentide hulk. Kui aga ettevõtte avamiseks on vaja välist investeeringut, tuleks siiski järgida ülaltoodud skeemi.

Sissejuhatus

See äriplaani osa on tulevase ettevõtte esitlus. See peaks kirjeldama tegevuse tüüpi arusaadavas vormis kõige optimistlikumas valguses. Tihti juhtub, et sissejuhatus on ainuke rubriik, mille investor ise läbi loeb ja otsustab kohe, kas võtta projekt arendusse või lükata see tagasi. Ülejäänud osade uurimise, mis näitavad arvutusi, turundusuuringuid, rahalist põhjendust, usaldab ta oma spetsialistidele. Kuid nagu praktika näitab, otsustab sissejuhatus projekti saatuse. See osa peaks olema lühike ja ühtaegu sisutihe.

Tööstuse ja ettevõtte omadused

See on äriplaani järgmine oluline osa. See jaotis annab ettevõtte ja tööstuse üldise kirjelduse:

• Finantsnäitajad.
• Personali koosseis.
• Tegevuse suund.
• Ettevõtte struktuur.
• Teenuste/toodete loetelu ja kirjeldus.
• Arenguväljavaated ja nii edasi.

Jaotis peaks sisaldama kavandatava toodangu omadusi, mitmeid tehnoloogilisi aspekte. Neid punkte tuleks kirjeldada lihtsas ja arusaadavas keeles. Pole mõtet süveneda terminoloogiasse, kasutades professionaalset stiili. Sel juhul piisab, kui näidata teenuste või toodete unikaalsust, nõudlust lähitulevikus ja lähitulevikus. Samuti saate juhtida investori tähelepanu pakutavate toodete eelistele.

Turuuuring

Siin tuleks kirjeldada, millistel tingimustel saavad tarbijad ettevõtte klientideks. Jaotises kirjeldatakse müügiedenduse, positiivse kuvandi kujundamise, teenuste/kaupade levitamise meetodeid. Turundusplaan sisaldab reklaamikulude nimekirja. Sisuliselt peaksite põhjendama, kuidas ja miks tarbijad teenust või toodet ostavad.

Tootmine

Seda jaotist tuleks kirjeldada Siin on toodud ruumide omadused, välja toodud kehtestatud nõuded seadmetele ja personalile. Tootmisplaanis tuleks kirjeldada ka tarnijaid ja töövõtjaid.

Ettevõtte ja finantskomponendi korraldus

Äriplaan peaks sisaldama juhtimisvormi kirjeldust, haldusaparaadi spetsialistide ülesandeid. Kodumaise investori jaoks on oluline iga juhtimisosakonna liikme CV. Sellega seoses tasub selles osas üles loetleda partnerid, märkides nii tõepäraselt ja objektiivselt välja igaühe panuse ettevõtte arengusse, funktsionaalseid kohustusi ja rolli ettevõttes. Finantsosa sisaldab majandusarvutusi. Eelkõige koostatakse tulude ja kulude tabel, prognoositakse bilansi, näidatakse muutuv- ja otsekulud, tehakse jne. Selles jaotises töötatakse tavaliselt välja kolm prognoosi: realistlik, optimistlik ja pessimistlik. Neid kuvatakse graafikutena.

Ettevõtjaid on kahte kategooriasse: ärimehed ja käsitöölised. Artikli autor väidab, et nende mõistete vahel on oluline erinevus, mis sõltub indiviidi elupositsioonist. Mida sa tahad: areneda või iga hinna eest teenida? Mis pakub rohkem rõõmu: edu või kvaliteetne toode? Selle antagonismi olemust analüüsitakse üksikasjalikult uues artiklis.

Postitus sarjast Sedition. Kuid mäss ei ole alati vale. Enamasti vastupidi. Artikkel pakutakse aruteluks.

Tegelikult on üks sotsiaalne mehhanism, mis viib mõistliku ühiskonna õitsenguni. Tegemist on ettevõtluskeeluga ettevõtluse mõttes (kapitali suurendamise eesmärk; kasum).

Nii oli see NSV Liidus ja Hiinas. NSV Liidus kadus see samadel põhjustel, mis Hiinas: inimene ise ei tahtnud ilma selle "droogita" elada. Ettevõtlikkus on inimese ego loomuses, nagu verejanu on hundis.

Pange tähele, et mõisted "äri" ja "äri" ei ole identsed. Serva määrab ainult üks tegur: soov / selle puudumine kasumit suurendada.

Mis on vastutasuks? Käsitöö.

Aga leivalettide süsteem, erinevalt pagarist – või advokaadibüroost, erinevalt juristist – on juba äri (soov saada lisaväärtust). Ja sellest hetkest (hetkest, mil tekivad mõtted sissetulekust) algab konkurents: röövimise, tüli, sõdade idu.

Konkurentsil on vale tähendus. Konkurents on teatud asjade seisu tulemus, mitte spetsiaalne vahend kvaliteedi parandamiseks. Hea meistri määrab elu, mitte monopolivastane komitee. Kuid kui “hundikarja” (ettevõtjad) siiski loodusesse lasti, muutub nende ahnuse ohjeldamise mehhanism nõutuks.

Küsige endalt: kui hakkasite äri suurendama, siis mis eesmärgil? Vastus on pinnal: ahnus või hirm.

Postituse mõte pole äri devalveerida. "Hunte" ei saa hävitada lihtsalt sellepärast, et nende olemus on hunt. Kuid igaüks võib mõelda: kas äri on nende jaoks tõesti tee õnneni? Ma ütlen teile rohkem kui ühe ettevõtte endise omanikuna: see on väga ebameeldiv äri. Nagu kohver ilma sangata. Ma ei usu, et suured Jobs olid äriga rahul. Ja kui oli, siis mitte soovist seda suurendada, vaid loovusest, innovatsioonist, leiutamisest, ideede otsimisest oma äri parandamiseks, isegi kui see paranemine oli egost küllastunud.

Näib, et me siin ei ole kõik õiglased ja oleme pealaest jalatallani egost küllastunud. Muide, paljud miljonärid võivad teile öelda seda: nad ei püüdnud suurendada... et omada rohkem. Kui nende toode heaks sai, tõmbas see inimesi lihtsalt selle poole. Järjekord lõi nende äri. Ja siis neelas džungel nad alla. Paljud püüavad endiselt vabaneda, kuid ainult tõeliselt valgustatud inimesed saavad ravimist loobuda. Loodan, et neid pole selle postituse lugejate hulgas. Keegi ütles hästi: "Vabaks saamiseks peate kõik kaotama." Nii et need, kes tahavad äri teha, peavad seda tegema. Kuidas muidu teada, et selles pole õnne?

Järeldus. Ettevõtlus ja käsitöö ei ole inimestevaheliste suhete organisatsioonilised, juriidilised ega majanduslikud vormid. See on erinev. See on esimesel juhul inimeste ülespuhutud ego ja teisel juhul nende loovus.

Üks on selge. Lastele saab juba öelda, “mis on hea ja mis on halb” (äri või käsitöö). Kõige liialdusega usun, et Jobsi äri oli rohkem käsitöö kui ükski restoran, mille on loonud täna nutikas ärimees, kes on valmis võimu all kergesti painduma, sest tal on, mida kaotada. Käsitöölisel pole midagi kaotada. Ta on isemajandav.

Teine asi on meistri kõrge oskus. Siin on, kuhu minna. Luisk. Ja ära kogu.

Äriplaan: dokumendi näidis ja eesmärk + koostamise põhjused + 5 loomisetappi + kirjutamise tunnused investoritele ja isiklikuks otstarbeks + struktuur + 15 nõuannet + 7 illustreerivat näidet.

Kõik tegevused tuleb planeerida ja paberil kuvada. See kehtib eriti ettevõtluse kohta. Ilma äriplaanita, s.t. ressursside üksikasjalik optimeerimine ja edasiste ülesannete määramine, isegi kogenud ettevõtja ei suuda oma eesmärke saavutada.

Sellepärast on nii oluline omada äriplaani näidis ja koostage see õigesti. See materjal aitab teid selles.

Miks ja kellele on vaja äriplaani?

Internetis on mitu äriplaani määratlust.

Siin on kõige levinumad:

Need. Äriplaan on dokument, mis kirjeldab selle elluviimist. Tänu sellele saate oma projekti täielikult põhjendada, hinnata igast küljest tehtud otsuste tõhusust ja mõista konkreetse tegevuse rahastamise otstarbekust.

Äriplaan näitab:

• ettevõtluse arendamise väljavaated;
• müügituru mahud, potentsiaalsed tarbijad;
• projekti kasumlikkus;
• eelseisvad kulutused toodete tootmiseks ja müügiks, nende turule tarnimiseks jne.

Ettevõtluse arengukava on tööriist, mis hindab konkreetse perioodi tegevuse lõpptulemusi. Seda saab kasutada investorite meelitamiseks ja see on vajalik ärikontseptsiooni, ettevõtte strateegia loomisel.

Äriplaani koostamine on planeerimise üks olulisi ja otsustavamaid etappe. See on välja töötatud nii neile ettevõtetele, kes toodavad kaupu, kui ka neile, kelle spetsialiseerumiseks on teenuste osutamine.

Enne äriplaani koostamist määravad spetsialistid või ettevõtte omanik kindlaks ülesanded ja vahendid nende elluviimiseks. Väljatöötatud dokument võib meelitada võlausaldajaid ideede elluviimiseks. Seetõttu ei saa selle tähtsust üle hinnata.

Äritegevuse arengukava eesmärk:

• ettevõtluse aspektide analüüs;
• pädev finantside, toimingute juhtimine;
• investeeringute hankimise vajaduse põhjendus (pangalaenud, ettevõtete omakapitali osalus projektis, eelarveeraldised jne);
• ettevõtte rahaliste võimaluste ja ohtude (riskide) arvestus;
• optimaalse arengusuuna valik.

Ettevõtjad kirjutavad äriplaane järgmistel põhjustel:

Isiklikuks otstarbeks ja võlausaldajatele plaani koostamise tunnused

Oluline on näha vahet äriplaanil, mis on kirjutatud asutusesiseseks kasutamiseks, ja võlausaldajatele üleantava nii-öelda "tseremoniaalse" dokumendi vahel.

1. Koosta plaan isiklike eesmärkide saavutamiseks.

Kui kavatsete kasutada äriplaani näidist ja kirjutada selle enda jaoks, võtke arvesse, et see on edasiste toimingute praktilise juhendi kujul.

Ettevõtte arengukava peaks sel juhul vastama järgmistele küsimustele:

1. Milliseid tegevusi teete (kas teete)?
2. Millist toodet/teenust teie ettevõte turule pakub?
3. Kes on tarbijad, kliendid?
4. Milliseid eesmärke peaksite saavutama?
5. Milliseid vahendeid on eesmärkide saavutamiseks vaja?
6. Kes vastutab teatud ülesannete täitmise eest?
7. Kui kaua kulub selle tegemiseks?
8. Milliseid kapitaliinvesteeringuid on vaja?
9. Milliste tulemusteni peaksid tegevused viima?

Peate mõistma, et töödokumendi koostamisel peate kajastama asjade tegelikku seisu, et teada, millises suunas liikuda, mida teha, mille poole püüdlema.

2. Dokument investoritele.

Laenuandjatele/investoritele esitatava äriplaani väljatöötamisel on metoodika erinev. Isik või organisatsioon, kes teie ettevõtmist rahastab, peaks saama dokumendi, milles on üksikasjalikult kirjeldatud olukord ja peamised ülesanded.

Peate veenma hoiustajaid, et nende raha kasutatakse ratsionaalselt, et teha kindlaks neile kasu. Äriplaan tuleb koostada loogiliselt, iga tegevus peab olema põhjendatud.

Kui kahtlete mõnes valdkonnas, uurige seda tähelepanelikumalt, sest teie välja toodud programmi järgi tekib võlausaldajatel kindlasti “ebamugavaid” küsimusi. Ja see, kuidas te neile vastate, sõltub oma ettevõtte avamise / arendamise alginvesteeringu suurusest.

Samuti on eriti oluline servi enesekindlus. Hea, kui õnnestub äriplaanis statistika kuvada, viidates mõne teise ettevõtte näitele. See suurendab teie võimalusi investeeringu saamiseks.

Äriplaani kirjutades tuleks kinni pidada äristiilist ja järgida ülesehitust.

Äriplaani näidis: struktuur

Olenemata plaani koostamise eesmärgist toimub sellega töötamine 5 etapis:

Äriehitajana saate esimesed kaks probleemideta välja mõelda. Aga milline peaks olema äriplaani pädev struktuur?

Analüüsime peamisi jaotisi, millist teavet need sisaldavad ja kuidas neid õigesti koostada.

nr 1. Tiitelleht.

See toimib sellise kõnekaardina. See näitab: teie ettevõtte nime, kontaktandmeid, aadressiandmeid, asutajate telefoninumbreid.

Lisaks peaks pealkiri sisaldama kogu dokumendi sisu (peatükk - lehekülje number). Pealkirja koostamisel ole ülevaatlik, esita info lühidalt.

Äriplaani kogumaht on koos avaldustega ca 30-35 lehekülge.

*Äriplaan (tiitellehe näidis)

nr 2. Ettevõtluse arengukava näidiskava sissejuhatav osa.

See võtab umbes 2 A4 lehte. Sissejuhatuses kirjeldatakse teie ettevõtte põhiaspekte, selle olemust ja eeliseid.

Tuleb kirjutada, mis on toote/teenuse ostjate jaoks atraktiivne, milline on oodatav kasum. Kui kavatsete ettevõtte jaoks raha koguda, näidatakse sissejuhatavas osas vajaliku kapitali summa.

Tavaliselt on sissejuhatus pühendatud sellistele plaani punktidele:

Sissejuhatav osa on viimane, sest. see kirjeldab üldpilti ettevõtte tegevusest.
Saate seda täielikult kujutada alles pärast juhtumi kõigi nüansside uurimist.

Selle ja teiste plaani osade näidist saate uurida selle materjali lõpus - selle dokumendi kohta on kogutud näiteid peamiste ärivaldkondade jaoks.

nr 3. Äriplaani põhiosa.

Põhiosa käsitleb tegevuse tüüpi ja kõiki selle põhipunkte, projekti maksumust.

See koosneb alajaotistest:

• tootmine;
• rahaline;
• turundus;
• organisatsiooniline;
• äritegevuse efektiivsuse arvutamine;
• riske.

Vaatleme neid eraldi.

Lõpus järgneb viimane osa. Selles peate tegema kokkuvõtte tehtud tööst, andma ülesannete selge määratluse.

Äriplaanide põhiosa alajaotised

nr 1. Äriplaani tootmise alajaotuse väljatöötamine.

Dokumendi põhiosa on suurim. Selle alajaotised kirjeldavad teie juhtumi kõiki aspekte.

Näiteks, tööstuslik näitab, milliseid seadmeid kasutatakse, millised ruumid teil on, kui palju raha kulub ostmiseks ja ettevõtte alustamiseks.

Samuti on selle kava eesmärk võimaldada teil arvutada tootmisvõimsust, määrata kindlaks tootmismahtude kasvu tõenäolised väljavaated.

Lisaks sisaldab see teavet tooraine, komponentide täieliku tarnimise kohta, toob esile tööjõuvajaduse, äritegevuse ajutised ja püsikulud.

Selleks, et plaani tootmise alajaotis oleks selge ülesehitusega ja sisaldaks kogu vajalikku teavet, märkige:

• kui hästi läheb tootmisprotsess, kas on uudseid lahendusi;
• ressurssidega varustamise viisid, transpordisüsteemi arenguaste;
• tehnoloogiate täielik kirjeldus, miks need valiti;
• Kas mul on vaja äripinda osta/rentida;
• vajaliku personali koosseis ja kõik andmed selle kohta, tööjõukulud;
• võimalik maksimaalne väljundmaht;
• teave tarnijate, ärialltöövõtjate kohta;
• iga toote maksumus;
• kalkulatsioon jooksvate kulude mainimisega jne.

nr 2. Planeeringu finantsalajao väljatöötamine.

Finantsplaanüldistab kõik ülaltoodud andmed majandusnäitajatega ettevõtluse jaoks, s.o. väärtuse mõttes.

See hõlmab äriaruandeid:

• Bilansiplaan (mis kinnitab ettevõtte suutlikkust rahalisi kohustusi õigeaegselt täita).

Finantstulemustest, kasumist ja kahjumist.

See toob välja kasumi allikad, kahjumi tekkimise, hindab aruandeperioodil toimunud äritulude/kulude muutusi jne.

Raha liikumisest.

See aruanne võimaldab näha tegevustulemusi, pikaajalist krediidivõimet, lühiajalist likviidsust.

Äriplaani finantsalajaotist iseloomustab ka:

• tulevaste finantstegevuste ajakava,
• tõenäoliste investeeringute kirjeldused.

Mõelge hoolikalt investeerimisvõimalusele, kas see on kasumlik, panuse sihtsuunale. Kirjutage, kuidas tagastate ettevõttesse kaasatud raha.

Proovige oma äriplaani finantsosas näha järgmist.

nr 3. Äriplaani turunduse alajaotuse väljatöötamine.

Turunduse alajaotis käsitleb teie ettevõtte toodete müügituru analüüsi. Plaanis peate märkima turu suuruse, dünaamika ja suundumused, selle segmendid, konjunktuur.

Lisaks antakse alajaotises teada, kes on äritoodete tarbijad, millist strateegiat kasutatakse toote reklaamimisel.

See arvutab tarbimismahud, hinnangulise turuosa, kirjeldab nõudluse mõjutamiseks kasutatavaid hoobasid (reklaamikampaania, hinnakujundus, toote täiustamine jne), ettevõtte konkurentsivõimet.

Tarbija seisukohast on vaja hinnata oma toodet, mis teeb selle atraktiivseks, milline on selle tarbijaväärtus, kas seda on ohutu kasutada ja kui kaua see kestab.

Turundusplaani koostamisel toetuge järgmistele punktidele:

Turundusplaani koostamiseks võetakse infot väliskeskkonnast, viiakse läbi vastavad uuringud ja küsitlused ning turuolukorra uurimiseks kaasatakse professionaalsed turundajad.

nr 4. Planeeringu organisatsioonilise alajao väljatöötamine.

Äritegevuse osas ei peeta vähem tähtsaks organisatsioonilisi küsimusi. Seetõttu peate selles alapeatükis kirjeldama kõiki samme, mida projekti elluviimiseks tehakse.

Näiteks nagu on näidatud pildil olevas näidis:

Parem on esitada plaanis teave tabeli kujul, nii et teie tegevuste jada on selgelt nähtav. Ei maksaks mainida ka normatiiv- ja seadusandlikke akte, mis reguleerivad valitud tegevusala.

Organisatsiooniplaanis tasub kirjeldada juhtimispoolt, kõigi töötajate tööülesandeid, alluvus- ja ergutussüsteemi (tasu), kirjeldada ettevõtte sisemist režiimi.

Ärge unustage järgida struktuuri nagu näites:

nr 5. Kuidas väljastada efektiivsuse ja võimalike riskide arvutus?

Eelviimastes osades peate andma objektiivse hinnangu ettevõtte tulemustele, näitama eeldatavaid väljavaateid hinnangu, bilansi, kasumlikkuse läve, planeeritud müügimahu põhjal.

Äriplaani koostaja peab kirjutama tasuvusaja, NPV (puhas nüüdisväärtus).

Parim variant oleks korraldada see tabelis, nagu allolevas näites:

Arvestada tuleks ka äririskidega. Kindlasti märkige plaanis, milliseid meetmeid te nende minimeerimiseks ette võtate, millise enesekindlustusprogrammi poole pöördute.

Kogenud äriplaanide koostajad pööravad erilist tähelepanu riskidele ja arvestavad halvima võimaliku tulemuse tõenäosusega. Tehes märkmeid, kuidas eeldatavaid raskusi kõrvaldada, muudad oma tööd edaspidi lihtsamaks. Kui on kaotusi ja rahalisi kaotusi, siis tead juba, kuidas neid hüvitada.

Kui see äriplaani osa tekitab raskusi, pöörduvad nad abi saamiseks ekspertide poole.

Sageli kasutatakse selleks ettevõtte SWOT-analüüsi:

See on meetod ettevõtte arengut mõjutavate väliste / sisemiste tegurite tuvastamiseks.

Tänu sellele saate hinnata:

• nende nõrkused (oletame, et vajadus rentida hoone, tundmatu kaubamärk),
• eelised (madal hind, kõrge teenindus, professionaalne personal),
• määrata võimalused (nende hulka kuuluvad vahendite olemasolu uuenduste juurutamiseks, kaasaegsete seadmete kasutamine, suurema turusegmendi katmine jne).

Ja lõpuks ähvardused, mida te ei saa tagasi võtta, näiteks:

• majanduskriis,
• demograafilise olukorra halvenemine,
• tollimaksude tõstmine,
• kasvav poliitiline pinge,
• kõva konkurents jne.

Kui esitate dokumendis selge ja põhjendatud algoritmi riskide lahendamiseks, on garanteeritud, et saate oma ettevõttesse kaasata partnereid ja võlausaldajaid.

15 näpunäidet algajatele hea äriplaani koostamiseks

väga töömahukas ja keeruline. Selle koostamise käigus tekib palju küsimusi. Sel põhjusel teeb enamik algajaid vigu.

Nende vältimiseks ja äriplaani kasulikuks muutmiseks järgige neid juhiseid.

Enne kirjutama asumist on parem vaadata rohkem kui ühte äriplaani näidet.

Internetist on lihtne leida illustreerivaid näiteid ja võib-olla on need isegi teie töövaldkonnaga seotud.

Pole vaja "vett valada", mõeldes, et dokument peaks olema mahukas.

Äriplaan peaks sisaldama ainult olulist, realistlikku teavet, mis pakub investoritele huvi ja on teile äritegevuses kasulik (nagu allolevates näidetes).

1. Vead, parandused, trükivead on rangelt keelatud.
2. Äriplaan peaks kajastama teie ettevõtte võimet jõuda kõrgemale tasemele ja juhtkonna tugevaid külgi.
3. Äriplaani koostamisel ei tohiks alahinnata konkurentsi ja võimalikke raskusi.
4. Kui teave, mida soovite kuvada, on konfidentsiaalne, tuleks see vahele jätta.

Ärge kiirustage paberimajandust.

Selline plaan ei avaldaks võlausaldajatele soovitud mõju. Kui koostate selle enda jaoks, ei tohiks see igal juhul välja näha mustandversioon.

Kasutage rohkem tabeleid, graafikuid (nagu allolevates näidistes).

Sel viisil statistiliste andmete esitamine muudab materjali visuaalsemaks.

Turuanalüüs on sageli ebatäpne.

Seetõttu lähenege vastutustundlikult turundusosale, koguge kõik vajalikud andmed.

Lisage oma äriplaani kindlasti konkurentsivõimelised funktsioonid.

Visake äriplaanist välja liiga ebamäärased väljendid, samuti need, mida mõistetakse mitmeti ja mis näitavad teie ebaõnnestumist.

Näiteks "toode, millel pole analooge", "vaatamisel", "rakenduse lihtsus" jne.

Jälgige kõiki ärikulusid.

Laenuandjad peavad seda veergu eriti oluliseks. Seetõttu võib neil olla teile palju küsimusi selliste teemade kohta nagu personali palgad, maksud, tooraine ostmine jne.

Ärge ignoreerige riskikaalutlusi.

Nagu juba mainitud, kaitseb see eesmärkide saavutamisel tekkivate probleemide eest ning võimaldab investoritel näha teid tõsise ja vastutustundliku ettevõtjana.

5. Keskenduge äriplaanis mitte esimesele kasumile, suurele tulule, vaid stabiilsele rahavoogule.

Ärge unustage määrata ajapiiranguid.

Igal ülesandel on tähtaeg (kvartal, aasta, mitu aastat).

Kui te pole kindel, et suudate äriplaani iseseisvalt hallata, isegi kasutades allolevaid proove, ärge säästke raha spetsialistile.

Ta mõistab seda küsimust rohkem kui teie, seega koostab ta dokumendi täpselt, ilma tehniliste, metoodiliste ja kontseptuaalsete möödalaskmisteta, mida saate teha ilma korraliku kogemuseta.

Kvaliteetse äriplaani üksikasjalik skeem koos selgitustega

leiad sellest videost:

Erinevate tegevusvaldkondade valmis äriplaanid (näidised).

Ravimiäri ei kaota oma aktuaalsust, sest vajadus ravimite järele ei kao. Pealegi läheb suurem osa pere eelarvest reeglina ravimitele.

Seetõttu on apteegi avamine väga tulus äri.

Seetõttu on otstarbekas selles proovis sellise äriplaani koostamise näidet lähemalt uurida:.

Kui soovite minna mõnda teise piirkonda, kaaluge kohviku avamist.

Sarnaseid asutusi on päris palju ja konkurents tugev. Nõudlus nende järele aga kasvab. Kui võtta arvesse kõiki korralduspunkte, pakkuda tervislikku toitu, siis kindlasti õnnestub.

Dokumendi korrektseks vormistamiseks tutvu kohviku äriplaani näidisega!

Meessoost pool elanikkonnast võib olla huvitatud autoteeninduse korraldamise ideest.

Tankla omanik ei jää sissetulekuta, kui äriplaanis on sõidukite remondi ja hooldusega seotud tegevused koos kõigi sellest tulenevate teguritega üksikasjalikult välja toodud.

Naistel on ilusalongi avamine meeldivam.

Kinnitame teile, et olenemata saadaolevate iluhooldusasutuste arvust on teie ilutööstuse "ettevõte" nõutud. See on tingitud asjaolust, et iga klient soovib, et salong oleks käepärast, ega pea teise kvartalisse jõudma.

Kauni poole inimkonna esindajad saavad süveneda kauplemistegevustesse ja luua lillepoe. Idee peamine eelis on väike algkapital.

Ka see väikeettevõte nõuab planeerimist. Ja kuigi lillepoed pole Venemaal just populaarsed, kes teab, võib-olla muudate seda.

Selleks tuleb koostada hästi läbimõeldud äriplaan (mille näidisega saad tutvuda sellel lingil).

Hotelliäri on palju keerulisem variant, mis hõlmab paljude tegurite, eriti turunduslike tegurite arvessevõtmist.

Kui te ei tea, millist ruumi suurust vajate, milliseid investeeringuid on vaja, hankige huvipakkuv teave standardnäidisest:
hotelli äriplaan.

Mitte vähem aeganõudev on põllumajandusprojekti elluviimise protsess. Kuid sel juhul on teil võimalus saada riigilt rahalist toetust ja soodustusi.

Hea näidisplaan, mis suudab meelitada riigi investoreid, näitab selgelt eesmärke, .

Iga idee elluviimine algab äriplaanist. Ilma selleta on võimatu määrata vajalikke ülesandeid, mõista investeeringute ja kulude otstarbekust. Paljud ärimehed ignoreerivad seda asjaolu asjatult ega kasuta seda kasulikku tööriista.

Kui teil polnud kirjutamiskogemust, aitab mis tahes siin toodud äriplaani näidis teil mõista kõiki koostamise standardeid, mille tõttu saate hõlpsasti määrata juhised edasiseks tegevuseks.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Tean äriplaneerimisest palju. Planeeris ja avas 3 perefirmat. Tööhõivekeskuse toetuste ja ühe toetuse saamiseks koostas 4 äriplaani. Aitas mõnel sõbral oma ideid sõnastada, redigeeris klientide jaoks kümneid dokumente, vaatas läbi sadu ärilaenu taotlejate esildisi.

Kaks aastat töötasin krediidiasutuses, mis finantseeris ettevõtet. Raha taotlesid algajad ja kogenud ettevõtjad ning me hindasime idee väljavaateid ja tasuvust, koostasime äriplaani või korrigeerisime kliendi olemasolevaid arvutusi. Informatsioon taotleja kohta esitati krediidikomisjoni koosolekul, kus nad ühiselt otsustasid taotletud summa väljastada või keelduda.

Selleks, et veenda kõiki laenuhaldureid rahastamise poolt "jah" hääletama, oli vaja analüüsida projekti kõiki võimalikke riske ja leida lahendusi igale olukorrale, kaitsta laenuandja raha igast küljest ning pakkuda väljumisvõimalusi, kui kõik läheb hästi negatiivsele stsenaariumile.

Äriprojektide arutelu krediidikomisjonis oli üles ehitatud järgmiselt:

- Ja mis siis, kui ta lahutab oma naisest, kes müüb tema poes, sest nüüd on ta ise leti taga?

- Palgake teine ​​müüja. Muide, laenu puhul tegutseb naine käendajana, nii et lahutuse ajal võtab ta poole võlast enda kanda.

- Mis saab võlast, kui müügihooaeg saabub?

– Hooajavälisel ajal teen ajakavas ettepaneku vähendada kuumakseid nii, et klient “tõmbaks” selle summa kasumi vähendamise perioodil.

"Ja kui tema ladu röövitakse?"

“Ladu on valve all, kuid siiski kindlustame laoseisu – see kindlustusfirma maksab raha tagasi paari nädala jooksul ilma jamade ja viivitusteta, nii saab klient kiiresti kahjud tagasi ja saab tellida uue kaubapartii.

Muutke oma projekti jaoks nii rangeks komisjoniks ja minge läbi kõik ettevõtte nõrgad kohad, et leida plaan B ja C iga olukorra jaoks. Arutage ideed ja tehke sõpradega ajurünnakuid. Parem juba enne ettevõtte avamist leida võimalikud probleemid ja mõelda nende lahendused paberil läbi, kui võtta riske ja teha hiljem tarbetuid kulutusi.

Üsna igapäevased olukorrad võivad kujuneda mikroettevõttele katastroofiks ja suurettevõttele probleemideks. Võtke seda planeerimisel arvesse, et te ei läheks ootamatult negatiivsesse.

Minu kogemus aitab teil koostada äriplaani ja saada selle jaoks raha. Sellega saab pöörduda erainvestori poole, taotleda pangalaenu või taotleda alustava ettevõtja toetust kohalikult omavalitsuselt.

Oma uue pereettevõtte – väikese sepikoja – näitel näitan teile, kuidas koostada äriplaan eelarvest raha kogumiseks.

Äriplaan on dokument, mis kirjeldab terviklikult sellise töö ideed, projekti, tööd ja tulemusi. See võtab arvesse kõike alates käivitamise ajakavast ja värbamisest kuni erinevate arengustsenaariumide ja tasuvusperioodideni. Dokumendi täisversioonis on loetletud võimalikud riskid ja võimalused nende minimeerimiseks.

Mis vahe on TEO-st?

Teostatavusuuring on teostatavusuuring projekti käivitamiseks. Selles sisalduvad arvutused puudutavad ainult vajalikke investeeringuid, eelseisvaid kulusid, eeldatavat tulu, tasuvusaega. See arvutab kavandatud tegevustest saadava rahalise kasu. Teostatavusuuringu saab koostada siis, kui lahendatakse eraldi küsimus, näiteks raamatupidamise üleviimise kohta.

Äriplaan hõlmab tasuvusuuringuga võrreldes laiemat teemade hulka, sealhulgas projekti edendamist ja turustamist, korralduslikke meetmeid ja riskianalüüsi. Siin käsitletakse ka startupi sotsiaalset komponenti. Äriplaan on põhjalikum dokument, seda läheb vaja restorani või kaupluse avamisel.

Miks on vaja äriplaani

Äriplaan näitab ettevõtja kavatsuste tõsidust ja tema teemasse süvenemise sügavust. Ta vajab seda ise, et mõista, mis protsessis ees ootab, kuidas probleeme vältida ja kasumit teenida.

Kuid see dokument on raha kogumisel kõige olulisem. Ilma äriplaanita ei aruta investor, laenuhaldur ega haldustöötaja laenu või eelarveliste vahendite väljastamise võimalust.

Lähme tagasi oma sepikoja juurde. Meil on abikaasaga vaja sisekasutuseks äriplaani - selleks, et aru saada, millised käivitamiskulud on vajalikud, kui palju ja mida tuleb osta, mida ja kuidas korraldada legaalne töö, milline sissetulek on võimalik, mida toota ja kuidas müüa.

Kuid teine ​​BP koostamise eesmärk on taotleda toetust. Linnaosa tasandil jagatakse eelarvelisi vahendeid alustavate ettevõtjate toetamiseks. Võistlusvaliku läbimisel on võimalik saada kuni 300 000 rubla tasuta, mille käigus komisjon hindab äriplaani ja selle täitmist. Konkurentidest mööda pääsemiseks ja pääsemiseks peate selle dokumendi õigesti koostama ja oma projekti õigesti esitama.

Sisemine - juhtimisotsuste tegemiseks. Ärimees vajab sellist dokumenti endale, partneritele, töötajatele.

Väline - rahastuse ja riigi toetuse kaasamiseks, investori otsimiseks. See koostatakse pankadega suhtlemiseks, linnaosa-/linnavalitsuselt toetuse või dotatsiooni taotlemiseks, läbirääkimisteks võimalike partneritega.

Ülesanded, mida erinevad äriplaanid lahendavad, on erinevad. Ühe dokumendi koostamine ja sellega laenu ja eelarvetoetuse ning erainvestori otsimine on võimatu.

1. Raha eelarvest

Äriplaani ülesanded eelarvevahendite kaasamisel:

• Näidake oma nägemust projektist, veenda raha jagavaid ametnikke, et mõistate valitud valdkonda ja mõistate, millest alustada. Neid ei huvita, kuidas ja mida sa töö käigus teed, peaasi, et su äri püsiks vee peal vähemalt 3-5 aastat. Just nii jälgivad nad toetuse saajate saatust.
• Vali prioriteetne arengusuund: teha ja müüa seda, mida turg vajab, tegeleda nende teenustega, mis piirkonnas puuduvad, rahuldada erinevate elanikkonnarühmade nõudlust. See on jällegi oluline piirkonna statistika parandamiseks, et ametiasutused saaksid teatada tarbijaturu arenemisest.
• Kinnitage projekti sotsiaalset tähtsust: töökohtade loomine ja töötute, noorte, puuetega inimeste, lasterikaste vanemate palkamine – mida rohkem töötajaid ettevõte vajab, seda parem. Uute töökohtade arv on üks projektide hindamise kriteeriume.
• Arvuta välja ettevõtluse eelarveline efektiivsus – maksu- ja mittemaksuliste tulude maht, sh töötajate kindlustusmaksed ja üksikisiku tulumaks, mida rohkem plaanid riigile maksta, seda suurem on toetuse saamise tõenäosus. Ideaalis peaksid need tulud katma teile toetuse andmise kulud paari aasta pärast ja seejärel need katma.

Äriplaani koostamisel kaaluge kõiki neid punkte, et aktsente õigesti paigutada.

Kõiki äriplaani ja prognooside näitajaid kontrollitakse pärast eelarvevahendite väljastamist - kord kvartalis, kuue kuu või aasta jooksul läheb komisjon kohapeale ja nõuab teilt finantsdokumentatsiooni ja -aruandlust ning võrdleb näitajaid plaanitud. Kui te ei võta töötajaid tööle ega hakka tooteid kohalikesse kauplustesse tarnima, nagu lubatud, võite olla sunnitud raha tagastama, kuna te ei ole täitnud lepingust tulenevaid kohustusi. Seetõttu ärge paberil numbreid üle hinnake ja ärge midagi ilustage, lähenege planeerimisele realistlikumalt.

2. Pangalaen

Kui otsustate pangast raha taotleda, täidab laenu äriplaan muid ülesandeid:

• Tõestada ettevõtja enda projektist arusaamist, anda kalenderplaan, mis aitab koostada võlgade tagasimaksegraafikut.
• Arvutage sissetulekute ja kulude suurus, võttes arvesse kohustuslikke makseid laenu tagasimaksmiseks.
• Loetlege laenu tagastamata jätmise riskid ja soovitage võimalikke viise nende minimeerimiseks - käendus, kindlustus, vara pantimine.

Laenuandja vajab, et klient saavutaks planeeritud sissetuleku ja suudaks täita oma kohustused viivituste ja tõrgeteta ka hädaolukorras. Panga äriplaanis on vaja sellele keskenduda. Teda ei huvita loodud töökohtade arv ega tasutud maksude suurus, olulisem on laenuvõtja finantsstabiilsus.

3. Investorite fondid

Investori jaoks on oluline ka projekti finantskomponent, ta vajab infot investeeringute tasuvuse ja tasuvusaja kohta. Oma raha investeerides peab ta mõistma, kui kiiresti ta mingeid tulemusi saavutab – raha tagasi, osa kasumist.

Äriplaanis tuleks koheselt ette näha võimalused kasumi jaotamiseks investorite vahel, neile ettevõttes osaluse andmiseks ja töösse kaasamise määr.

4. Sisemised ressursid

Äriplaan "enda jaoks" võib täita mis tahes ülesandeid ja sisaldada palju erinevat teavet tulevase või olemasoleva ettevõtte kohta. Selle abil saate koostada juhtkonnale ja aktsionäridele aruande koos arvutuste ja argumentidega tootmise laiendamise, uue müügikoha avamise, teise piirkonna turule sisenemise, tootesarja arendamise kasuks.

Sellises dokumendis saate süveneda detailidesse, maalida kõik nüansid ja võtta arvesse mitte ainult rahalisi küsimusi, vaid ka organisatsioonilist tööd, turunduspoliitikat ja tootmismomente.

Universaalset äriplaani pole olemas, alati tuleb aru saada, milleks ja kellele see mõeldud on ning seda arvestades koostada.

• Toetuse saamiseks peab sepikoja äriplaan täpsemalt rääkima, mida see linnaosale annab, mis kasu eelarve selle avamisest saab.
• Seega märkige kindlasti, et lähim sepikoda asub 200 km kaugusel piirkonna teises piirkonnas, nii et uue ettevõtte avamine pakub kohalikele elanikele taskukohaseid tooteid. Ja see sobib kodumaiste vajaduste jaoks ja rahuldab kõigi elanikkonna kategooriate vajadused - riistvara tööriistad, sisustuselemendid, mööbel.
• Olgu rõhutatud, et esimesel aastal võetakse tööle ettevõtja-sepp ise ning teisel aastal on plaanis palgata abilistena juurde üks töötaja. See loob 2 töökohta.
• Samuti tasub täpselt välja arvutada, kui palju maksab FIE endale kindlustusmakseid järgmisel aastal ja kui palju töötajale.
• Töötaja palk peab tingimata ületama piirkonna vastava majandusharu keskmist palgataset. Nii et Novgorodi oblasti statistika ütleb, et tootmissektori töötajad saavad keskmiselt 32 000 rubla. Arvutustes töötajale tehtavad maksed peavad olema märgitud vähemalt sellest summast.
• Seda tuleb mainida projekti lühikirjelduses – äriplaani selles osas, mida kõik konkursikomisjoni liikmed loevad ja hoolikalt uurivad.
• Kui me läheksime panka laenu otsima, siis rõhk oleks muudel detailidel - tagasimakse, stabiilne sissetulek, kasumlikkus, mis võimaldab nõutud summa koos intressidega tagasi maksta.

Äriplaani põhiosad

Iga äriplaan peaks sisaldama projekti põhjalikku kirjeldust, et mitte jätta tähelepanuta olulist teavet. Põhijaotisi saab nimetada erinevalt, kombineerida või jagada täiendavateks alajaotisteks, kuid nende sisu peab dokumendis olema.

Milliseid jaotisi äriplaan sisaldab

Äriplaani osade üksikasjalik sisu

Millest selle dokumendi põhipunktides kirjutada, et saada terviklik pilt ettevõtte arengust?

Ettevõtte kirjeldus

loomise kuupäev, füüsilisest isikust ettevõtja või juriidilise isiku ametlik registreerimine.

Aktsiate jaotamine ettevõttes partnerite, kaasasutajate, investorite vahel.

Ärimehe kogemus enne seda - haridus, töökogemus töötajana. Kogu tööbiograafiat ja diplomeid ei ole vaja märkida, välja arvatud juhul, kui see on otseselt seotud uue projektiga. Nii et kui kohviku avamist plaaniv ärimees on töötanud mitu aastat toitlustusettevõttes juhina, on see tema pluss. Kui ta lõpetas ülikooli restoraniäri erialal, siis on see järjekordne punkt tema kogemuste aardes. Ja kui ta on eluaeg autoteeninduses mutreid keerutanud, veterinaariks koolitanud ja siis äkki baari avamisel kõikuma löönud, läheb info hariduse ja kogemuste kohta üleliigseks.

Registreerimise koht, tegevusala. Peate täpsustama mitte ainult aadressi, vaid ka territooriumi üldise katvuse.

Projekti eesmärgid ja eesmärgid. Siin on vaja kirjeldada tegevusvaldkonda ja ka mõõdetavaid tulemusi - avada 1 kohvik 30 kohaga, müüa päevas 500 kg saiakesi jne.

Näitan teile, kuidas kirjeldada ettevõtet äriplaanis sepikoja näitel. Projekti kirjelduse jaotis sisaldab järgmist teavet:

• IP registreerimise kuupäev on mai 2018.
• Äri - ettevõtja tegutseb iseseisvalt, ilma partnereid kaasamata. Töötaja võetakse tööle 2019 aasta kevadel.
• Ettevõtja tegeles kodutöökojas sepistamisega aasta. 2018. aasta kevadel rentis ta tootmisplatsil sepikoja jaoks ruumi, sisustas selle ja jätkas tööd.
• 2017. aasta lõpus läbis ta kolmekuulise kursuse “Käsikunstiline sepistamine” Metallitöö Akadeemias (Peterburis) ja omandas kvalifikatsiooni “sepp” (juurde lisatud haridustunnistuse koopia).
• Projekti eesmärgiks on sepikoja avamine N linnaosas sepistatud toodete tootmiseks ja müügiks elanikkonnale.
• Aastaks 2019 on plaanis toota tooteid 250 000 rubla väärtuses kuus.

Müügituru hinnang. Peate hindama turu suurust, rahvaarvu, potentsiaalsete klientide arvu. Ilma täiemahuliste turundusuuringuteta on seda üsna raske teha. Seetõttu tasub oma piirkonna jaoks sellise hindamise valmistulemusi otsida. Äärmuslikul juhul saate tegelikku nõudlust prognoosida ligikaudu.

Peamine on sõnastada enda jaoks müügiülesanded: kas töötate ainult mikrorajoonis, avate jaemüügipunktid üle linna, toimetate tooteid müügiks kogu linnaosa ulatuses või toimetate väljaspool seda.

Kuidas täpselt kavatsete oma sihtrühmani jõuda, kuidas sobivaid reklaamikanaleid valite, kirjeldate üksikasjalikult jaotises "Turundusplaan", nüüd märkige ainult suund.

Võistlejad. Tehke nimekiri oma konkurentidest, kes sellel turul juba tegutsevad.

Arvesse ei võeta ainult sarnaseid kaupu ja teenuseid pakkuvaid otseseid konkurente, vaid ka asendustooteid tootvaid ja alternatiivseid teenuseid pakkuvaid ettevõtteid. Kui teie linnas pole spetsialiseeritud teebutiiki, ei tähenda see, et turg oleks konkurentidest puhas: peate klientide pärast võitlema nende kaubamajade ja supermarketitega, kus müüakse ka erinevaid teesorte.

• Linnaosa keskuse enda ja naaberrajoonide territooriumil teisi kunstilise sepistusega tegelevaid seppasid ei ole. Lähim sellist käsitööd müüv ettevõte asub 250 km kaugusel (piirkonna keskuses).
• Raud- ja tehases valmistatud süvendustööriistu - pokkereid, klambreid, matšeete, kirveid, tarvikuid - pakutakse linnaosa 6 ehituspoes, kuid tarbija kurdab nende madala kvaliteedi üle ning kauba jälgimine on näidanud, et selline kaup ei kesta kaua. Käsitööna valmistatud sepistatud tooted on vastupidavamad ning kohalik sepp suudab konkureerida tehaste tarnijatega, tagades mitte ainult kõrge kvaliteedi, vaid ka õigete mõõtudega tööriistade teritamise, remondi ja eritellimusel valmistamise. Sepistatud dekoratiivseid sisustuselemente ja majapidamistarbeid - ukselingid, konksud väravatele ja hinged väravatele, riidepuud ja konksud riietele - kohtab kauplustes harva, peamiselt müüakse plasttooteid. Sepistatud aiamööblit - pingid, vaatetornid, laternad, lauad - piirkonnas ei müüda.
• Nende toodete järele on kohalike elanike seas pidev nõudlus. Käsitsi kunstliku sepistamise tooteid ostavad mitte ainult maaelanikud oma külamajadesse, vaid ka suvitajad, turismilaagrite ja maakohvikute pidajad.
• Sepikoda hakkab tarnima kaupu N-taeva rajooni turule, sõlmima kauplustega lepinguid müügiks olevate toodete tarnimiseks ning osalema käsitöömessidel Peterburis ja Moskvas.

Tootmisplaan

Äriprotsessid. Kirjutage nimekiri seadmetest, tööriistadest, toorainetest ja materjalidest, mida on vaja valitud kauba- ja teenustevaliku loomiseks. Arvutage välja optimaalsed tootmismahud, millega teie seadmed hakkama saavad. Määrake, milliseid töötajaid ja millise koormusega vajate.

Tooted. Loetlege tooted, teenused ja tööd, mida klientidele pakute. Arvutused äriprotsesside korraldamise kulude kohta võimaldavad teil välja selgitada maksumuse ja koostada hinnakirja.

Investeeringute alustamine. Arvutage välja, kui palju raha teil projekti käivitamiseks vaja on. Tehke kokku kõigi tootmise alustamiseks vajalike varade, põhivarade, remondi-, materjali- ja muude kulude maksumus.

Näiteks võib see jaotis välja näha selline:

• Sepikoja töötamiseks on vaja ruumi varustada ventilatsiooniga, sepik, haamriga alasi, kruustang, laud metalli lõikamiseks, pihustuskabiin valmistoodete kuumuskindla värviga töötlemiseks, roostetõrje ja muud katted. Seda kõike on ettevõtja ise juba teinud.
• Järgmised seadmed ja tööriistad suurendavad järgmiste seadmete ja tööriistade tõhusust ja tootlikkust: veski terade teritamiseks (40 000 rubla), veski metalli lõikamiseks (5 000 rubla), veski sepistatud toodete töötlemiseks (10 000 rubla), keevitusmasin (20 000 rubla). ., mehaaniline haamer (alates 150 000 rubla). Sepikoja varustamise kogumaksumus on 225 000 rubla.
• Toodete valmistamisel kasutatakse metalli - profiil, plekk, liitmikud, traat. Tooraine ostetakse väikehulgi naaberpiirkonna metallilaost, kohaletoimetamine toimub tarnija transpordiga. Toormaterjalide ja materjalide partii maksumus koos kohaletoimetamisega on 10 000 rubla. Kuus võib koormust ja töömahtu arvestades olla 2-4 partiid.
• Sepistamiseks on vaja kivisütt ja gaasi balloonides. Kombineeritud kolle võimaldab metalli töödelda, kuumutades seda söe või gaasiga. Seda tüüpi kütuse keskmine tarbimine kuus on vastavalt 1500 rubla ja 2000 rubla.
• Ventilatsiooni sisse- ja väljatõmbesüsteem, elektriline. Seda kasutatakse koldes soovitud temperatuuri hoidmiseks ja põlemisproduktide eemaldamiseks ruumist. Elektritarbimist arvestab sepikojas eraldi arvesti ja see ulatub summani 2500 rubla kuus.
• Esimesed 9-10 kuud töötab sepp üksi, siis on vaja palgata töömees appi.
• Sepikoda asub puusepatöökoja territooriumil, seega ei teki probleeme segatoodete valmistamisega - puidust sepistatud elementidega.
• Toodete loetelu: pingid, lauad, baaripukid, lillealused, kaminakomplektid (pokker, kühvel, alus nende jaoks), põranda- ja seinanagid, riidekonksud, väravate ja väravate riivid ja hinged, ukselingid ja kapid, lambid, alused kööki kuumade või lõikelaudade, sirpide, matšeete, kaabitsate, nugade jaoks.
• Sepik juba töötab, aga mitte täisvõimsusel. Täiendava varustuse ostmiseks on vaja toetusraha. Käibevara täiendamine ja jooksvate kulude tasumine toimub omal kulul.

organisatsiooniline plaan

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm. Valitud projekti elluviimiseks sobib üksikettevõtja või OÜ või mõni muu organisatsioonivorm. Mis on valiku põhjendus. Milline maksustamissüsteem on valitud, miks see sobib.

Asutajate rollide jaotus. Kui partnereid on mitu, kirjeldatakse nende rolli ettevõtte juhtimises ja toimimises. Mida nad teevad, mille eest nad vastutavad.

Personal. Milliseid töötajaid on vaja, keda palgata, keda ajutiselt kaasata, milliseid funktsioone saab allhanke korras või iseseisvalt täita.

Arveldused vastaspooltega. kuidas on plaanis klientidelt raha kätte saada, kas on vaja avada, osta online kassa või on võimalusi kuidagi teisiti makseid teha.

Projekti ajakava. Mida ja millal on vaja teha, millised probleemid tuleks kohe lahendada, millised hiljem. Soovitav on arvutada iga etapi maksumus, et selgelt näidata, millal ja kui palju rahastust vajatakse.

• Sepikoja jaoks piisab, kui FIE on üksikettevõtja. See lihtsustab raamatupidamist ja aruandlust. Raamatupidamist viib läbi ettevõtja ise, kasutades talle panga poolt pakutavaid vastavaid veebiteenuseid.
• Klientide ja hankijatega arveldamiseks kasutatakse arvelduskontot, ostetakse ka kassa, kuigi laatadel saab kaupa müüa ka ilma selleta. Kassaaparaadi ostmisel kasutatakse spetsiaalset mahaarvamist.
• Pärast töötaja palkamist on vaja end tööandjana registreerida eelarvevälistes fondides, enne seda piisab regulaarselt kindlustusmaksete tasumisest eelarvevälistesse fondidesse.
• Tegevus juba käib. Toetuse saamisel ostetakse seadmeid, mis suurendavad tootmismahte.
• Juulis eelarveliste vahendite väljastamisel ostetakse ja paigaldatakse kõik nimekirjale vastavad seadmed (225 000 rubla eest) kuu aja jooksul ning alates augustist tõuseb sepikoja tootlikkus mitu korda. Töölise palkamine on planeeritud järgmise aasta kevadel - märtsis-aprillis, enne seda töötab sepp iseseisvalt.

See jaotis on pühendatud reklaamikanalitele ja -meetoditele, müügi suurendamiseks vajalikele toimingutele ja reklaamikuludele.

Reklaamikanalid. Reklaamid ajalehtedes, reklaamid raadios ja televisioonis, veebireklaamid, oma veebisaidi ja grupi loomine suhtlusvõrgustikes, reklaam kohalikes avalikkuses ja foorumites, osalemine näitustel ja messidel.

Sihtpublik. Kellele sa turunduses keskendud? Kes on teie klient – ​​vanuse, soo, ameti, sissetulekutaseme järgi. Kust teda leida ja kuidas temaga ühendust võtta.

Kampaania maksumus. Kui palju maksab otsimine ja sihtrühma meelitamine. Kui sageli peate reklaame esitama, milliseid valikuid on soovitatav valida.

Meie äriplaani näidises näeb see jaotis välja järgmine:

Finantsnäitajad

Vajalik on arvutada tootmiskulud, planeeritavad müügimahud, vajalikud kulud, prognoositavad tulud ja kasum, projekti tasuvus. Kui tooteid on palju ja erinevaid, ei pea äriplaanis kõiki arvutusi esitama, need saab panna eraldi rakendusse ning kõik näitajad arvutatakse keskmise omahinna alusel. Peate näitama oma panust projekti, laenuraha vajadust. Vajadusel maksa laen tagasi – orienteeruv tagasimaksegraafik. Investorile maksmisel - tema kasumiosa arvutamine.

Riskianalüüs

Välised tegurid. Hädaolukorrad ja looduskatastroofid, kohalike võimude negatiivne mõju, uus konkurent, majandusolukorra muutus ja elanike sissetulekute langus.

Sisemised tegurid. Turu väär hindamine, tarne hilinemine, personaliprobleemid, tootmisvead, probleemid ruumide rentimisel, tööõnnetused.

Riski maandamise võimalused. Elu-, tervise-, vara-, kolmanda osapoole vastutuskindlustus. Võimalus alandada hindu, muuta sortimenti, minna üle teistele toodetele, muuta potentsiaalsete klientide ringi, laiendada müügiturgu ja leida uusi kliente väljaspool piirkonda, piirkonda või riiki. Kokkulepped partnerite ja töövõtjatega, head isiklikud suhted ametiasutustega, turul suur hulk oskustöölisi, kes otsivad tööd jne.

Midagi sellist näeb välja nagu sepikoja riskide uurimine:

• Algul sõltub sepikoja sissetulek täielikult ettevõtjast endast. Terviseprobleemid või vigastused mõjutavad negatiivselt töö mahtu ja kasumit. Tööõnnetusi saab ära hoida ohutusnõudeid järgides. Seejärel on plaanis palgata töötaja, kes tõstab suurenenud töökoormuse ise sepalt maha.
• Tulekahju, õnnetused, seadmete rikked, loodusõnnetused - nendest õnnetustest tekkinud kahju katab varakindlustus, mis väljastatakse sepikojas renditud ruumidele, seadmetele ja tööriistadele nende turuväärtuses. Sepikoda oli juba läbinud tulekontrolli ning kohal olid ka energiafirma esindajad, kes kontrollisid elektrijuhtmestikku, ahju juures olevat väljatõmbeseadet, ventilatsiooni ja tulekahjusignalisatsioone. Kommentaare oli, aga kõik puudused kõrvaldati kohe. Eraldi sissepääsuga ruum ise asub telliskivihoones ja vastab üldistele tootmisohutuse nõuetele.
• Üürilepinguga tekkivate probleemide korral on võimalik sepikoda kiiresti teise kohta teisaldada - piirkonnas on piisavalt sobivaid tühje tootmispindu, seadmed on kergesti demonteeritavad ja 1-2 päeva jooksul võimalik mujale paigaldada.
• Madala toodete nõudluse ja väikese kaubakäibe juures laiendatakse müügiturgu, sõlmitakse kokkulepped piirkonna teiste linnaosade ehituspoodidele müügiks müüdavate toodete tarnimiseks, valitakse välja populaarseimad kaubad, kujundatakse sortimendipoliitika. vaadatakse üle. Seadmeid pole vaja vahetada ega ümberstruktureerida - piisab muude toodete tootmiseks vajalike muude toorainete ja materjalide ostmisest, näiteks sepistatud aiad, aknalauad, väravad ja väravad, sissepääsugrupid ja varikatused veranda kohal.
• Kui turule ilmub teine ​​konkurent, valib ettevõtja kõige tulusama niši ja hakkab tootma tooteid, mida uuel turuosalisel ei ole, või muudab müügistrateegiat ja tarnib valmistoodangut teistele turgudele.

Projekti kokkuvõte

See osa sisaldab kõige olulisemat: projekti olemus, vajalikud investeeringud, tulemused pärast käivitamist, arenguperspektiivid, võimalikud riskid ja võimalused nende vähendamiseks. Ülejäänud detailidega jaotisi loetakse ainult siis, kui äriplaani kokkuvõte pakub huvi investorile, võlausaldajale, ametnikule. Seetõttu pidage veel kord meeles, mis on teie projekti eesmärk ja tooge välja olulised näitajad, mis sellele eesmärgile vastavad. Korrake, mida toodate, kui palju tulu kavatsete saada, milliseid kulutusi peate tegema, kui palju raha ise investeerite ja kui palju peate meelitama.

Levinud vead äriplaani kirjutamisel

• Väga optimistlik. Ebapiisavad teadmised turust. Adekvaatse riskihindamise puudumine.
• Teiste inimeste arvutuste kopeerimine Andmete kasutamine tegelikkusele ja ettevõtte spetsiifikale viitamata.
• Eesmärki ja adressaati arvestamata. Oluliste näitajate puudumine. Palju ebavajalikku infot ja "vett".
• Kehv disain, kirjaoskamatu teabe esitamine, hooletus arvutustes. Segane esitus ja selge struktuuri puudumine.

Kuidas saada raha äriplaani jaoks

Projekteerimisnõuete uurimine

Kui pöördute rahastamise saamiseks panga või vallavalitsuse poole, küsige taotlemise reegleid. Sageli on see lihtne ja arusaadav nõutavate dokumentide loetelu, samuti äriplaani sisule ja kujundusele esitatavate nõuete loetelu. Mõnikord antakse isegi selle dokumendi mall, mille jaotised ja alajaotised on juba märgitud. kuhu peate lihtsalt oma andmed sisestama. Samuti on soovid selle mahu kohta, projekti analüüsi küsimuste loend, oluliste näitajate loend, mida peate arvutama.

Tere, kallid Interneti-ajakirja "RichPro.ru" lugejad! See artikkel räägib sellest kuidas kirjutada äriplaani. See väljaanne on otsene tegevusjuhis, mis võimaldab teil teha toore äriidee enesekindlaks samm-sammult plaaniks selge eesmärgi saavutamiseks.

Me kaalume:

• Mis on äriplaan ja miks seda vaja on;
• Kuidas koostada äriplaani;
• Kuidas seda struktureerida ja ise kirjutada;
• Väikeettevõtete äriplaanid - näited ja näidised koos arvutustega.

Teema lõpus näitame algajate ettevõtjate põhivigu. Loomise kasuks tuleb palju argumente kvaliteet Ja läbimõeldudäriplaan, mis toob sinu idee teostuse ja edu asju tulevikus.

Samuti pakub see artikkel näiteid valmis töödest, mida saate lihtsalt kasutada või võtta oma projekti arendamise aluseks. Esitatud äriplaanide valmis näited võivad olla tasuta alla laadida.

Lisaks vastame korduma kippuvatele küsimustele ja selgitame, miks kõik äriplaani ei kirjuta, kui see nii vajalik on.

Niisiis, alustame järjekorras!

Äriplaani struktuur ja selle peamiste osade sisu - samm-sammult juhend selle koostamiseks

7. Kokkuvõte + seotud video 🎥

Iga ettevõtja jaoks, kes soovib ennast arendada ja oma äri arendada, on äriplaan väga oluline. Ta täidab palju vastutusrikkaid funktsioone, mida ükski teine ​​inimene ei suuda teisiti täita.

Sellega saad rahalist tuge ning avada, arendada oma äri palju varem, kui suudad koguda ettevõtte jaoks märkimisväärse summa.

Investorid suhtuvad heasse, läbimõeldud, vigadeta äriplaani üldiselt positiivselt, kuna näevad selles võimalust, kuidas kõigi väljamõeldud ja kirjeldatud hädadega hõlpsalt raha teenida.

Lisaks näete juba enne asutuse avamist, mis teid ees ootab. Millised on võimalikud riskid, millised lahendusalgoritmid on antud olukorras asjakohased. See pole mitte ainult investorisõbralik teave, vaid ka õige plaan, kui ise hätta jääte. Lõpuks, kui riskide arvutamine on liiga heidutav, saate nende vähendamiseks pisut ümber teha, üldist ideed muuta.

Hea äriplaani koostamine on suurepärane lahendus investeeringute leidmiseks ja oma tegevusalgoritmide väljatöötamiseks ka kõige keerulisemates olukordades, millest äris enam kui küll.

Sellepärast lisaks enda pingutustele tasub kasutada "teiste ajusid". Äriplaan sisaldab palju lõike ja arvutusi, uuringuid ja teadmisi, ainult eduka toimimise korral, millega saab edu saavutada.

Ideaalne variant oleks kõiki aspekte iseseisvalt uurida. Selleks ei piisa istumisest ja vastava kirjanduse lugemisest. Tasub muuta suhtlusringi, pöörduda kursuste ja koolituste poole, leida teatud küsimustes spetsialiste konsultatsioonideks. See on ainus viis tõesti aru saada olukorras ja hajutada kõik oma kahtlused ja meelepetted.

Äriplaan tasub siiski kirjutada mitmel põhjusel Kodu on selge toimingute algoritm, mille abil saate kiiresti välja tulla punkt A(teie praegune positsioon, täis lootusi ja hirme) punkti B juurde(milles olete juba oma eduka ettevõtte omanik, mis toodab järjepidevalt ja regulaarselt tulu). See on esimene samm unistuse täitumise ja keskklassi enesekindla staatuse poole.

Kui teil on veel küsimusi, siis ehk leiate neile vastused videost: "Kuidas koostada äriplaani (endale ja investoritele)".

See on kõik, mis meil on. Soovime kõigile edu ettevõtluses! Samuti oleme tänulikud teie kommentaaride eest selle artikli kohta, jagame oma arvamusi, esitame küsimusi väljaande teemal.