Cel mai bine vândut forum materiale de construcție. Cele mai noi materiale de construcție

Modalități de creștere a vânzărilor

Comerțul cu materiale de construcții este o afacere în pragul unui fault. Nu are marje uriașe, iar profitul principal provine din volume mari de vânzări. Construcția este în jos. Apar materiale noi și sortimentul crește. Pentru a avea succes în această afacere, trebuie să lucrați fin cu sortimentul, diferitele grupuri de cumpărători și condițiile de păstrare a clienților.

Cum să crești vânzările de materiale de construcție în aceste condiții și alte caracteristici de creștere a profitabilității acestei zone de afaceri. Acest lucru va fi discutat în articol.

Cine este clientul?

Toți cumpărătorii de materiale de construcție pot fi împărțiți în trei grupuri.

1. Clienții de retail. Aduc profitul maxim din fiecare unitate de marfa, deoarece pt cumpărători cu amănuntul prețul este mai puțin important și sunt dispuși să plătească cu 10-15% mai mult pentru servicii, disponibilitate, accesibilitatea transportului, calitatea serviciului. Dar întreținerea lor necesită cheltuieli mari pentru mărfuri în stoc, puncte de vânzare cu amănuntul, personal de service

2. Clienti en-gros - organizatii de constructii. Acesta este cel mai atractiv grup de cumpărători, deoarece au nevoie în mod regulat de volume mari de mărfuri. Pe langa pret, acestea se ghideaza dupa sortimentul prezentat, viteza si furnizarea neintrerupta.

3. Clienți angro - întreprinderi comerciale (intermediari) care revinde bunurile cumpărate de la dumneavoastră. Acesta este grupul cu cea mai mică marginalitate - intermediarii vă măresc cifra de afaceri, dar oferă un venit minim, deoarece pentru a obține profit trebuie să achiziționeze mărfuri la cel mai mic preț posibil. Esența afacerii lor este să cumpere mai ieftin pentru a vinde mai scump, pot plăti în exces doar pentru o exclusivitate.

Pentru a crește vânzările de materiale de construcție, trebuie să înțelegeți clar care sunt clienții pe care îi vizați - cu ridicata, cu amănuntul sau ambele.

Abordați alegerea nu din preferințele personale, ci luând în considerare situația și statisticile pentru regiune și alți factori obiectivi.

Numărul de clienți potențiali din categorie, situația actuală a afacerii, nevoile pieței regionale, suma de fonduri pe care sunteți dispus să le investiți în dezvoltare și altele.

Exemplu

Dacă faci comerț într-o regiune care se dezvoltă bine și în care sunt mulți dezvoltatori, este logic să te concentrezi asupra lor. Dacă aveți deja o rețea extinsă magazine cu amănuntul situat în locuri cu trafic bun, este rezonabil să se continue dezvoltarea direcției de retail.

10 moduri eficiente de a crește vânzările

Puteți crește vânzările atât în ​​mod tradițional, cât și în mod netradițional. Vă vom spune cum să creșteți vânzările de materiale de construcție pentru populație și sectorul B2B. Mai jos sunt cele mai eficiente 10 moduri care ne permit să creștem vânzările în astfel de companii cu cel puțin 20%.

1. Comerț cu ridicata de dragul comerțului cu amănuntul. Dacă înainte erai angajat exclusiv în comerțul cu amănuntul, poți deschide o direcție angro suplimentară, chiar dacă nu aduce profit. Pentru ce? Sa ai un volum mare constant de vanzari, datorita caruia poti primi reduceri de la fabricile de productie si un pret de intrare mic.

Cu un preț de achiziție redus, puteți:

• stabiliți o marjă mai mare pe retail și câștigați și mai mult pentru fiecare unitate vândută;
• reduceți marja de vânzare cu amănuntul reducând prețurile cât mai mici posibil și creșteți profiturile prin creșterea cifrei de afaceri.

2. Extinderea gamei. Extinderea gamei necesită investiții suplimentare și, prin urmare, trebuie să fie clar justificată. Să mergi la acest pas „pentru orice eventualitate” sau „să fii mai cool decât alții” nu merită. Este logic să extindeți linia de produse dacă va crește profiturile sau fluxul de clienți.

Extinderea sortimentului vă permite să creșteți profiturile prin atragerea de noi clienți și vânzarea mărfurilor cu o „locomotivă”.

Atragerea de noi clienți. Extinderea sortimentului contribuie la apariția de noi clienți în două cazuri.

In primul rand, când îi cunoști pe cei cărora le poți oferi noutăți. Speranța unor cumpărători fantomă care vor apărea odată cu reînnoirea gamei este naivă. O prelungire este justificată atunci când este sigur că produs nou o sa cumpar.

În al doilea rând, când știi despre potențiali clienți care doresc să cumpere totul într-un singur loc. De exemplu, dacă aveți material nou pentru acoperiș, ei vor cumpăra șuruburi, șuruburi și material pentru acoperiș de la dvs. Pe acest material, puteți merge la zero, dar puteți câștiga bani vânzând șuruburi, elemente de fixare, jgheaburi.

Vânzarea mărfurilor prin „locomotivă”, adică atunci când un client vine la tine de dragul unui produs nou și pleacă după ce cumpără un produs nou și ceva din sortimentul principal. În acest caz, ca și în versiunea anterioară, este posibil ca noul produs să nu fie profitabil - profitul va veni din „produsul locomotivă”. Astfel, nu vei câștiga nimic din noul produs, dar vei câștiga din tot ceea ce el cumpără suplimentar.

Vă rugăm să rețineți că, în acest caz, munca managerului de vânzări joacă un rol important. El este cel care trebuie să ofere clientului nu doar un produs nou, ci și un „produs de locomotivă”. El trebuie să vândă în mod activ și să știe totul despre . În realitate, se întâmplă adesea ca proprietarul să creeze un astfel de sistem, dar managerul nu îndeplinește cerințele și compania lucrează la zero.

3. Vânzări prin intermediul site-ului de Internet. Vânzările pe internet sunt o metodă eficientă de creștere a vânzărilor în timpul unei crize sau în perioadele de recesiune sezonieră, de exemplu, iarna. vinde Materiale de construcție prin intermediul internetului. Dacă nu aveți propriul site web, este timpul să creați unul. Dacă există un site web, este important să-l promovezi în mod competent, obținând vizitatori relevanți (țintiți). Site-ul permite nu numai extinderea cercului de clienți, ci și economisirea cheltuielilor (pentru chiria biroului și salariile managerilor, deoarece un angajat care lucrează la domiciliu poate prelua comenzi de pe site).

• Vizualizarea. Pentru a crește vânzările, nu trebuie doar să faceți publicitate produsului în cuvinte, ci să arătați clar clienților cum poate fi aplicat. De exemplu, dacă vindeți țigle pentru acoperiș, includeți o fotografie a unui acoperiș acoperit cu țigle pentru acoperiș în anunțul din revistă. Sau configurați standuri de expoziție cu mostre de plăci așezate corespunzător la punctul de vânzare.
• Căutați informații. Nu știi cum să atragi clienții? Gândiți-vă la o ocazie de informare. De exemplu, sunați clienții obișnuiți despre reduceri, despre livrarea mărfurilor pe care le-au dus ultima dată la depozit sau despre lansarea iminentă a unui nou produs.

5. Executarea funcţiilor de culegător. Clienții mari sunt dispuși să plătească în exces pentru oportunitatea de a cumpăra bunuri într-un singur loc. Puteți nu numai să vă vindeți produsul, ci și să găsiți/aduceți alte produse pentru clienți. Toată lumea va beneficia: îți vei vinde produsul și, eventual, vei câștiga bani din mediere; clientul va primi materialele de construcție necesare într-o singură mașină.

6. Program de lucru. Puteți obține o creștere a vânzărilor în magazinul de materiale de construcții prin ajustarea programului de lucru.

• clientela principală. În mod ideal, ar trebui să țineți evidența zilelor și orelor în care se deplasează principalul flux de clienți și asigurați-vă că preluați comenzile în această perioadă. De exemplu, dacă cea mai mare parte a comenzilor merge sâmbăta și duminica, atunci este mai bine să faceți ziua liberă luni și să lăsați sâmbăta și duminica să lucreze.
• Contragreutate la concurenți. Dacă concurenții tăi lucrează până la ora 18.00, lucrează până la ora 20.00. Dacă se odihnesc sâmbăta și duminica, încercați să lucrați în acele zile. Acest lucru va crește șansele ca clienții să vină la dvs.

7. Posibilitate de plata in rate. Cum să crești angro materiale de construcții? Dacă pozitie financiară vă permite să vindeți mărfuri în rate. Cel mai important, fii atent la dimensiunea și starea.

8. Apel la rece. Puteți crește numărul de vânzări cu. Nu vor da rezultate rapide, dar dacă construiți corect un dialog, în 2-3 luni numărul clienților va începe să crească.

9. munca activă cu clienții în fluxul de intrare. Este mai ușor să păstrezi un client decât să-l spui „rece” mai târziu. Este important ca managerii să stabilească contact cu toți clienții care vin pe cont propriu pentru a putea efectua ulterior apeluri „cald”.

• Dacă faci doar comerţ cu ridicata, iar clientul a intrat / a sunat pentru a clarifica disponibilitatea unui anumit material, caracteristici sau costul mărfurilor, ar trebui să-l atrageți în dialog, clarificând nevoile dacă este posibil și asigurați-vă că luați detalii de contact.
• Dacă sunteți angajat atât cu ridicata, cât și cu amănuntul, este important să contactați în mod competent clienții care vin în comerțul cu amănuntul prize. Rețineți că printre aceștia pot fi angrosisti și persoane responsabile pentru achiziții mari.

10. Standarde de servicii pentru clienți. Creșterea vânzărilor este afectată pozitiv de introducerea standardelor uniforme de servicii pe tot parcursul rețeaua comercială. Este important să controlați munca managerilor și să îi instruiți să comunice competent cu clienții.

Situațiile în care managerul nu a fost în chef și a trimis clientul sau a fost prea leneș pentru a-i răspunde pe deplin la întrebare ar trebui reduse la zero.

Pentru asta totul convorbiri telefonice ar trebui înregistrate, iar camerele de supraveghere ar trebui să fie instalate în birourile comerciale. Dezvoltat ideal pentru fiecare manager algoritm terminat discutând cu clientul și redactând răspunsuri la orice obiecții.

Pentru a rezuma toate cele de mai sus, pentru a crește vânzările de materiale de construcție în compania dumneavoastră, trebuie să efectuați următorii pași:

• Analiza nevoilor clientilor
• Satisfacția maximă a clienților
• Îmbunătățirea activității propriului departament de vânzări
• Atragerea de noi clienți
• Motivația de a păstra existența

În această epocă a creșterii rapide și a îmbunătățirii tehnologice, este foarte dificil să ții pasul cu diferitele inovații care apar în domenii diverse, fie că este vorba de industria alimentară, tehnologie nucleară sau bioinginerie. Progresul nu a ocolit tehnologiile de construcție și în fiecare zi iau naștere din ce în ce mai multe materiale noi, metode de construcție din ce în ce mai convenabile și perfecte. Acest material va evidenția unele dintre cele mai recente cunoștințe în domeniul construcțiilor și decorațiunilor interioare, va prezenta fotografii cu produse noi și va oferi principalele caracteristici și avantaje ale acestora față de predecesorii lor.

Clincher

Pentru început, vom introduce materiale precum clincherul pentru a ne familiariza cu noile produse. Clinkerul este o cărămidă, dar o cărămidă cu o serie de avantaje de care îi lipsesc cărămida convențională. Principalul său avantaj față de alte materiale de față este prețul. În comparație cu, să zicem, cu piatra decorativă, clincherul este mult mai ieftin și vă permite să economisiți o sumă semnificativă de bani cheltuită pentru finisarea fațadei. Următorul avantaj al clincherului este varietatea de forme și culori. Cărămida de clincher nu conține impurități chimice în compoziția sa și constă numai din apă și argilă cu adaos de coloranți. Acesta este un alt avantaj al unui astfel de material de acoperire, este natural și ecologic. Ei bine, ultimul lucru pe care aș dori să-l remarc despre cărămizile de clincher este rezistența la îngheț și rezistența la diverse fenomene naturale, care au un efect devastator asupra cărămizii obișnuite.

Teplosten

O altă inovație în domeniul cărămizilor este un bloc numit „perete de căldură”. A fost inventat în 1999. Peretele termic este prezentat sub forma unui bloc, care este format din trei straturi. Primul strat este un bloc portant care poartă sarcina principală, al doilea este un strat de izolație, de obicei polistiren, mai rar vată minerală, iar ultimul este un strat decorativ de fațadă. În ceea ce privește conductivitatea termică, un astfel de bloc este de 6 ori superior cărămizii obișnuite.Peretele termic este montat folosind adeziv pentru faianță, care este aplicat strat subțire, care elimină aspectul de eflorescență pe suprafața peretelui. Acest material are o mare varietate de configurații și opțiuni de design. De asemenea, este posibilă fabricarea blocurilor la comandă. În ceea ce privește conductivitatea termică, aceste blocuri nu au egal; ele pot reține atât căldura iarna, cât și răcoarea vara. Teplosten poate fi numit pe bună dreptate materialul viitorului, datorită rentabilității, vitezei și ușurinței de instalare și a unei game largi de opțiuni de proiectare a fațadei.

Penoplex

Următoarea noutate despre care aș vrea să vorbesc este penoplex. Penoplex a apărut pe piața construcțiilor din Rusia destul de recent. Acesta este un încălzitor de nouă generație. Este o placă din spumă de polistiren extrudat cu o conductivitate termică foarte scăzută, rezistentă la diverse sarcini, rezistentă la umiditate, la îngheț, cu nivel inalt izolat fonic și neinflamabil. Penoplex are o gamă foarte largă de aplicații în izolare și izolare fonică. Ca încălzitor, poate fi folosit aproape peste tot, de la piscine până la pavaj. Plăcile au caneluri pentru o atașare mai fiabilă și convenabilă între ele. Este permisă fixarea lor atât mecanic, cât și cu ajutorul unor compoziții adezive speciale.

linocrom

Următorul pe listă este materialul de acoperiș linocrom. Linokrom este, poate, cel mai perfect acoperiș laminat astăzi. Este un strat de poliester sau fibră de sticlă, care este acoperit cu un liant bituminos special.Are performante ridicate, este rezistent la temperaturi extreme, apa si este durabil.Linocrom poate fi produs cu sau fără firimituri speciale. Acest material este folosit nu numai pe acoperișurile plate, ci și pe cele înclinate, precum și pentru impermeabilizarea fundațiilor și soclurilor.

Cauciuc lichid

În continuarea temei acoperișurilor, este imposibil să nu mai notăm una material nou pentru hidroizolarea acoperișului - cauciuc lichid. La utilizarea cauciucului lichid, riscul scurgerii de apă prin acoperiș este complet eliminat, deoarece. Acoperirea se aplică prin pulverizare într-un strat uniform continuu. semn distinctiv atunci când utilizați cauciuc lichid, este posibil să îl utilizați pe acoperișuri cu orice configurație, precum și din orice materiale - beton sau lemn.Utilizarea cauciucului lichid nu necesită îndepărtarea stratului vechi. Singura cerință este o pregătire minuțioasă a suprafeței pentru aplicarea ulterioară a unui strat de cauciuc lichid. Este necesar să curățați suprafața de grăsime și praf, iar suprafața trebuie să fie absolut uscată, dacă acest lucru este omis, atunci există un risc mare de a nu se obține o aderență suficientă a cauciucului la suprafața acoperișului. Ca urmare, toate eforturile depuse de tine se vor dovedi a fi o pierdere de timp și energie. În plus, umezeala nu trebuie lăsată să pătrundă în stratul de cauciuc aplicat timp de două zile, acesta este cât timp se va usca un astfel de strat.

arbore lichid

În continuarea subiectului „lichid”, trebuie menționat un alt produs care a apărut destul de recent pe piața modernă a construcțiilor - un copac lichid. Lemnul lichid este un material de construcție foarte practic și de încredere. Este realizat sub forma unei plăci de rășini polimerice amestecate cu fibre naturale de lemn. Avantajele unor astfel de plăci sunt evidente. In primul rand pretul. Prețul acestui material este mai mic decât prețul lemnului natural, în ciuda procesului de producție laborios și complex. Lemnul lichid este o adevărată descoperire pentru designerii și planificatorii care doresc să întruchipeze fiabilitatea plasticului și frumusețea lemnului natural în ideile lor. Fiabilitatea acestui material îi permite să fie utilizat în locuri în care lemnul natural nu va dura foarte mult, cum ar fi lângă corpurile de apă, cum ar fi piscine sau iazuri, deoarece lemnul lichid nu putrezește, insectele nu încep în el și este rezistent la capriciile naturii. O placă din lemn lichid este capabilă să reziste la o greutate destul de mare, în timp ce nu se deformează sau se rupe, nu se va crăpa în timpul instalării, astfel încât instalarea este ușoară și rapidă chiar dacă nu aveți abilitățile de a lucra cu acest material.

podea de plută

O altă noutate din lemn la fel de interesantă este podeaua din plută. Este făcută din scoarța unui arbore de plută, care crește în principal în țări precum Tunisia, Spania și Portugalia. O pardoseală din plută are o elasticitate uimitoare, care se realizează datorită porilor de aer care ocupă jumătate din volumul plutei în sine. O astfel de pardoseală este rezistentă la sarcini mecanice, cum ar fi călcâiele sau picioarele meselor și scaunelor și își restabilește forma inițială după ce sarcina este îndepărtată. Dar nu te lăsa dus de încărcături, va fi mai bine dacă picioarele mobilierului se bazează pe suporturi speciale, pentru că. excesul de greutate va determina prăbușirea dopului, după care nu va mai reveni la starea anterioară. Pe lângă rezistența la deformare, podeaua din plută are proprietăți uimitoare de izolare fonică, deci este relevant dacă pe podeaua de dedesubt locuiesc vecini zgomotoși. Datorită structurii sale cu granulație fină, pardoseala din plută este întotdeauna unică și individuală. Opțiunile de culoare pentru astfel de podele pot fi foarte diferite, dar în culori sunt făcute în cea mai mare parte la comandă. Podelele din plută sunt montate pe un adeziv special. După instalare, opțional puteți lăcui podeaua, totuși, datorită numărului mare de pori, veți avea nevoie de cel puțin cinci straturi de lac până nu se mai absoarbe și începe să formeze un strat uniform, neted. Nu este recomandat să faceți podele din plută în încăperi umede, deoarece le este frică de umiditate. Acesta este unul dintre dezavantajele pardoselilor din plută. Un alt dezavantaj este suficient preț mare, așa că nu toată lumea își poate permite o pardoseală atât de moale, caldă și prietenoasă cu mediul.

țiglă de cauciuc

Ei bine, cea mai recentă noutate de pe piața construcțiilor, care va fi prezentată în această recenzie, va fi un produs care este încă aproape imposibil de ajuns oriunde - este vorba de plăci de cauciuc de la anvelopele auto învechite. Acest produs a fost inventat de compania europeană Euroshield. Pentru a veni cu un mod atât de original de reciclare a anvelopelor vechi, inventatorii acestei plăci au fost forțați de faptul că toate gropile de gunoi și coșurile de gunoi sunt pline de anvelope inutile. Placile de cauciuc au o rezistență uimitoare, sunt capabile să reziste atât la grindină, cât și la căldură, nu sunt afectate de schimbările de temperatură și au un aspect original.

Sindrila pentru anvelope reciclate este mai rezistentă decât orice material cunoscut pentru acoperiș datorită capacității lor de a se întinde și comprima. Placile de cauciuc se montează, ca plăcile flexibile obișnuite, cu lipici, sau cu ajutorul șuruburilor și cuielor. Perioada de garanție pentru această noutate este stabilită la aproximativ 50 de ani, dar în realitate va dura mult mai mult. Chiar și după sfârșitul duratei sale de viață, produsul poate fi reciclat pentru a produce plăci noi, deci în esență este un acoperiș etern.

Toate noutățile prezentate în acest material sunt noi abia acum, dar în curând vor intra cu densitate în viața noastră de zi cu zi, luând locul materialelor învechite și mai puțin perfecte care au fost folosite în construcții înaintea lor și vor înlocui în cele din urmă materialele de construcție cu care suntem obișnuiți. Și aceste noutăți vor fi înlocuite cu altele, iar acest lucru va continua atâta timp cât o persoană trăiește pe Pământ. Mintea sa iscoditoare se străduiește în mod constant spre descoperire și dorința de a-și îmbunătăți viața, găsind cele mai uimitoare soluții la cele mai neobișnuite probleme.

În orice localitate Rusia întotdeauna are și va trebui să construiască facilități în diverse scopuri. Se uzează în timp și trebuie reparate. Aceasta înseamnă că fără a construi și materiale de finisareîn viața noastră este indispensabil. De aici concluzia - vânzarea unor astfel de bunuri este o afacere căutată și profitabilă.

Reconomica astăzi vă vom împărtăși, dragi cititori, experiența antreprenor de succes, care a combinat producția de materiale de construcție cu vânzarea nu numai a produselor proprii, ci și a produselor similare de la alte companii.

Instrumentul principal pentru dezvoltarea acestei afaceri a fost organizarea unui birou pentru primirea comenzilor de la consumatori pentru produse similare. Veți învăța despre pozitiv și puncte negative, beneficiile și perspectivele afacerii specificate.

Salutari. Numele meu este Mark. Am 37 de ani. Sunt din Astrakhan. Acum mă ocup de vânzarea de gresie, gresie, mozaicuri decorative și multe altele produse asemanatoare pentru constructia, repararea si decorarea spatiilor.

Nu am magazin, ci birou pentru primirea comenzilor. Cifra de afaceri comercială este de la unu și jumătate la două milioane de ruble pe lună, din martie până în noiembrie inclusiv.

Vânzările merg odată cu debutul sezonului de construcții și până la sfârșitul acestuia. Voi descrie pe scurt cum am ajuns la acest tip de activitate.

Primii mei pași în domeniul construcțiilor

Totul a început cu fabricarea plăcilor de pavaj, am organizat această afacere în 2014.

Productie de dale de pavaj.

Producția nu mergea bine. Erau doar suficienți bani pentru a închiria o cameră, salariile muncitori și plătind impozite.

Inițial, a lucrat practic fără profit. Comenzile erau disponibile în mod constant, dar era aproape imposibil să câștigi bani cu ele.

Era nevoie de creșterea volumului producției de produse și de a ajunge la clienți serioși. Acest pas a necesitat investiții uriașe în producție. Nu existau astfel de oportunități.

Alegerea direcției de desfășurare ulterioară a cazului

Calea viitoare a dezvoltării afacerii a fost vagă. Era necesar fie să se rezolve urgent ceva, fie să se oprească activitățile de afaceri.

Cum a venit ideea

Prietenul meu lucra la acea vreme poziție de conducere, V companie de productie, care s-a specializat în fabricarea de cărămizi și produse din beton. Mi-a arătat calea de urmat.

Găsirea modalităților de promovare a afacerilor

Am crezut că mai întâi se construiește producția, apoi se vinde bunurile produse, iar afacerea înflorește. Poate că asta se întâmplă pe hârtie, în planuri de afaceri fantastice, dar nu în realitate. Mai întâi trebuie să tranzacționați bunurile altcuiva și să completați baza de clienți, iar când există o cerere constantă, vă puteți deschide propria producție, dacă este profitabilă.

Deschiderea fără cunoștințe și experiență de piață este o cale către eșec.

Dovadă în acest sens este multitudinea de afaceri mici care s-au deschis și s-au închis în timp ce acumulau datorii mari.

Primele greseli

Așa am fost și eu. Am citit un plan de afaceri amator în unele rețea socială. Totul părea ușor și simplu. Dar, de fapt, aproape că și-a luat rămas bun de la banii investiți și era gata să-și vândă mașina pentru a-și achita datoriile acumulate.

Afacerile sunt o știință și un mod de viață. Acest meșteșug poate fi stăpânit. Principalul lucru este stabilirea corectă a obiectivului și găsirea unui drum scurt către acesta.

Inițial, am vrut să încerc o afacere cu care nu eram familiarizat. Afacerile nu tolerează amatorismul. Mai ales în sectorul de producție. Ieșirea din situația actuală a fost lungă și dificilă. E bine că l-ai găsit persoana cu experienta care mi-a spus ce să fac în continuare.

Etapele deschiderii si dezvoltarii unui birou de vanzari

Alegerea unui loc de tranzacționare și obiectivele acestuia

Chiar dacă nu există nimeni care să stea acolo, biroul de vânzări ar trebui să aibă în vedere:

• primi clienti;
• produse prezente;
• încheie contracte.

Conditii de inchiriere a spatiului

Pe teritoriul unde am închiriat un atelier de producție era o cameră liberă. Suprafața sa a fost de 150 m², prețul de închiriere a fost de 15 mii de ruble. pe luna, fara utilitati. valoare totală plățile s-au ridicat la aproximativ 18 mii de ruble. pe luna. Am făcut acest pas fără tragere de inimă.

Dotarea biroului cu tot ce ai nevoie

Pentru o tranzacție cu drepturi depline, aveți nevoie de:

• mobila;
• rafturi;
• calculator;
• Imprimanta;
• diverse rechizite de birou.

Am cheltuit 70 de mii de ruble pentru mobilierul și echipamentul biroului.

Mobilierul era cel mai ieftin. In acest pret era inclusa si imprimanta, calculatorul trebuia adus de acasa. Spații comerciale Era mare, dar nu existau alte variante.

Echipamentul unui birou cu drepturi depline este o afacere costisitoare.

Mai târziu, suprafața acestui birou nu a fost suficientă.

Metode de demonstrare a produselor pe platforma de tranzacționare

Primul lucru pe care l-a făcut a fost să-și expună produsele. Din moment ce erau multe locuri plăci de pavaj dispuse în tot felul de moduri. El a combinat două și chiar patru culori diferite de plăci ale aceluiași model, care puteau fi așezate în culori diferite.

Afișarea mostrelor de plăci de pavaj este un atribut necesar al vânzărilor.

Astfel, nu și-a putut arăta produsele în condițiile atelierului.

Extinderea gamei de materiale de construcție

Așa că am devenit reprezentantul unei mini-fabrici de producție de materiale de construcție.

Pe masa comercială a expus cărămizile realizate de ei, și a postat cataloage cu restul produselor, care, din cauza dimensiunilor mari, nu puteau fi amplasate în birou.

Expunerea mostrelor de caramizi si alte produse in biroul de vanzari.

Am plasat mostre de plăci de podea și blocuri de fundație lângă porțile atelierului meu.

Activitati de promovare a produselor

Următoarea întrebare a vizat suportul informațional al comerțului - marketing.

Biroul era pe drum. Administrația a permis să amplaseze pe clădire bannere publicitare. Am făcut două streamere care măsoară 1 pe 4 metri pentru a le atârna pe diferite părți ale clădirii. Costul lor a fost de 8 mii de ruble.

Și au făcut și un stand la distanță, care era amplasat în fața intrării în clădire. Prețul său a fost de 2 mii de ruble.

De la 4 mii la 7 mii de ruble au fost cheltuite pentru promovarea produselor în Avito, ziare, producția de pliante și cărți de vizită. pe luna.

Cum să câștigi bani vânzând produse de construcții terțe

Ca urmare a cererii crescute pentru produsele lor și a incapacității de a satisface nevoile consumatorilor din acesta cu capacitățile de producție disponibile, a fost necesar să se ia urgent o decizie.

Motive pentru a contacta alți producători

Nu erau bani pentru a extinde producția și nu am vrut cu adevărat să o măresc.

În sezonul cald, chiria se mai putea plăti, dar iarna, când aproape nu există comenzi, și camera de productie trebuie încălzite, costul chiriei a lovit în mod semnificativ buzunarul.

Soluția a fost negocierea vânzării de gresie de la alți producători .

Avantajele mele atunci când îmi aleg un partener

Pe piața modernă, problema oricărui producător este vânzarea produselor. Într-un astfel de mediu, cu concurență acerbă, producătorii care nu au propriile canale de distribuție devin ostatici ai vânzătorilor.

dacă am client bun, atunci compania oferă un preț minim cu ridicata pentru produse.

Producătorul are întotdeauna nevoie de bani gheata- acestea sunt datorii pentru salarii, chirie, datorii pentru materii prime livrate, sau pur și simplu o persoană are un împrumut la o bancă.

Producătorul este întotdeauna bucuros să vândă, chiar și cu un markup minim pe produs. Am profitat de această poziție.

Foarte des din vânzări a câștigat mai mult decât producătorul.

Schimbările pozitive în afaceri dau impuls unei creșteri ulterioare

Atunci când organizezi orice afacere, trebuie să mergi constant înainte. În caz contrar - stagnare.

Progrese semnificative în comerț de la încheierea acordului de parteneriat

Sa dovedit a fi ușor să găsești un producător pentru cooperare. Au semnat un acord cu el. Lista produselor prezentate a depășit cu mult producția mea de bunuri. Un sfert din sală era ocupat de o expoziție a produselor lor.

Am început să caut furnizori care să ofere gratuit mostre de expoziție, standuri, cataloage și alte articole promoționale.

Găsirea unor noi modalități de creștere a vânzărilor

Și a dezvăluit, de asemenea, un anumit stil de lucru în astfel de licitații. Era necesar ca producatorul sau angrosista, ale carui produse le reprezint, sa elibereze marfa din depozit la pretul de vanzare in biroul lor.

Nu toată lumea a fost de acord cu o astfel de cooperare, dar totuși au existat antreprenori care au vrut să se extindă. Au avut si conditii – daca le reprezint sortimentul, atunci nu mai lucrez cu nimeni.

Eșantioane de produse din beton armat într-o zonă deschisă.

Optimizarea spațiului comercial

Piața comercială a început să fie umplută cu mostre de diverse mărfuri. Apoi a împărțit zonele comerciale. Pe zona de productie a amplasat cele mai dimensionale specimene - produse din beton armat.

Mostre de acoperiș.

Lor li s-au alăturat mostre de lemn, acoperiș, plasă, produse metalice - tot ce ține de construcții.

Mostre de metal laminat.

Am împărțit spațiul de birou în trei părți - un birou și două holuri. Prima sală a servit pentru expunerea produselor pentru construcții și amenajare a teritoriului, cea de-a doua sală a prezentat materiale pentru decorațiuni interioare și băi.

Sala de comercializare cu mostre de materiale de finisare.

Locurile goale din platformele comerciale au fost umplute cu bunuri care se potrivesc cu tema. De exemplu, cameră de cumpărături a completat două standuri - unul cu iluminare LED, al doilea a reprezentat producătorii de piscine pentru terenuri personale, saune, băi.

Eșecurile temporare sunt inevitabile

Nu toate pozițiile au fost profitabile. Unele bunuri sau servicii nu au fost niciodată vândute. De exemplu, nu am acceptat niciodată o comandă pentru fabricarea unei piscine sau a unei fântâni. Mozaicurile de baie s-au vândut foarte slab și au ocupat mult spațiu, dar standurile luminoase și frumoase cu astfel de mostre au avut un efect pozitiv asupra cumpărătorilor.

Nu totul este de vânzare, dar unele produse creează o atmosferă bună pe platforma de tranzacționare.

Cât aduce comerțul cu materiale de construcție

Voi vorbi pe scurt despre profitul obtinut din vanzarea materialelor de constructii si finisaje.

Dimensiunile cotelor pentru mărfuri

La bunurile vândute, a înșelat de la 10 la 30%. Cea mai mare marjă este pentru plăcile de pavaj și materialele de construcție.

Și, de asemenea, gresie, gresie, gresie și blaturi din piatră naturală merg bine. Marajul mediu a fost de 20%.

De ce depinde venitul?

Dacă cifra de afaceri care a trecut prin biroul meu s-a ridicat la 1 milion de ruble, atunci mai am aproximativ 200 de mii de ruble de profit.

De acolo se scad taxele, deducerile, chiria, costurile de publicitate si salariul vanzatorului, contabilului.

Jumătate din această sumă rămâne. Dacă la apogeul sezonului este posibil să se vinde cu 2-3 milioane de ruble, atunci costurile sunt aceleași, iar profitul crește. Mi-am scris cifra de afaceri mai sus. Nu este greu să calculez cât îmi aduce afacerea net.

Dar nu uitați că ianuarie și februarie sunt luni fără venituri aproape deloc. Cu toate acestea, este necesar să plătiți bani pentru chirie și să plătiți salarii angajaților întreprinderii. Și pentru asta, într-un sezon aglomerat, trebuie să muncești din greu.

Metoda mea de tranzacționare

Unii, după ce au citit articolul, pot crede că sunt un speculator obișnuit, iar cumpărătorii nu primesc nimic atunci când cumpără mărfuri prin biroul meu de vânzări. Dacă ar fi așa, atunci clienții nu ar veni aici.

Consilierea clienților cu privire la produse

M-am bazat pe sfatul consumatorilor cu privire la caracteristicile materialelor de constructii achizitionate. În plus, nu a acceptat spre vânzare mărfuri de calitate scăzută.

Consumatorii nu trebuiau să alerge după vânzători și să ceară sfaturi analfabete despre produsul pe care îl vindeam, deoarece știam totul și puteam răspunde la orice întrebare pentru clienți.

Aplicație software

De asemenea, a stăpânit modelarea 3D pe computer și a realizat proiecte pentru repararea spațiilor gratuit cu calculul materialului consumabil.

De exemplu, programul a calculat cu precizie numărul de plăci de baie, iar clienții nu au fost nevoiți să achiziționeze material suplimentar, cum ar fi gresie și lipici.

serviciu de proiectare

De asemenea, reprezentantul meu de vânzări a oferit servicii de designer și i-a ajutat pe cumpărători să decidă asupra culorilor, dimensiunilor și finisajelor.

Aceasta este o muncă foarte grea.

Reputația impecabilă a unui om de afaceri este o componentă importantă a unei afaceri de succes

Reputația este un alt beneficiu. Pentru trei ani de muncă, nu a dezamăgit pe nimeni, așa că m-au instalat relatie de afaceri consumatorii angro.

S-ar părea că, firme de constructii puteți merge singur la fabricile de producție, de unde puteți cumpăra mărfuri în cantități mari.

Dar, se pare, există probleme care împiedică astfel de acțiuni.

Când cuvintele nu sunt în dezacord cu faptele, aceasta este o reputație care se plătește și ea.