Esempi di guerrilla marketing per centri commerciali. Irregolarità Il principio fondamentale dei "marketing partigiani"! Posiziona correttamente la tua campagna

Il nostro mondo è governato dai venditori. Sono quelli che fanno tendenza e creano entusiasmo. Per la maggior parte, la composizione del nostro carrello dipende da loro. E sebbene molte persone cerchino di resistere all'imposizione pubblicitaria, difendendo il proprio diritto di scelta, i marketer non si arrendono.

Oggi parleremo di uno degli strumenti pubblicitari più efficaci: circa marketing di guerriglia.

Che cos'è il guerrilla marketing

In breve, quindi marketing di guerrigliaÈ un modo economico per promuovere un prodotto o un servizio. Si basa su una soluzione non standard ai problemi pubblicitari ed è adatto principalmente alle piccole e medie imprese.

Il termine è stato coniato nel 1984 da Jay Conrad Levinson nel suo libro Marketing di guerriglia ". Perché partigiano? Perché l'autore descrive modi di pubblicità efficaci, ma pratici, poco appariscenti ed economici.

Caratteristiche del guerrilla marketing

Il guerrilla marketing ha le seguenti caratteristiche distintive:

• Budget limitato. Marketing di guerriglia non richiede grandi investimenti, ma allo stesso tempo è abbastanza efficace grazie alla creatività e alla focalizzazione ristretta.

Il negozio di animali invita gli studenti della scuola più vicina a fare un giro e poi dà a ogni bambino un pesce in un barattolo di istruzioni dettagliate su come prendersi cura di lei e prendersi cura di lei. L'obiettivo è stato raggiunto: i genitori degli scolari acquistano tutto ciò di cui hanno bisogno in questo negozio.

• metodi non standard. Più inaspettata è l'idea della pubblicità, maggiore può essere il risultato.

Il proprietario del ristorante invita all'inaugurazione le persone che lavorano quotidianamente con i clienti (parrucchieri, manicure, cosmetologi) e organizza per loro un banchetto di prima classe. L'aspettativa che i maestri condividano le loro impressioni nella comunicazione con i clienti funziona. Nel ristorante appena aperto in pochi giorni il tutto esaurito.

• Libertà di espressione senza rispetto per la morale e l'etica. Riguarda sullo scioccante e la provocazione come strumenti pubblicitari.

• Impatto psicologico. Un'analisi dettagliata del target di riferimento, identificando i suoi "dolori", giocando su sentimenti ed emozioni al momento giusto nel posto giusto è la chiave del successo di qualsiasi campagna pubblicitaria.

Opuscoli pubblicitari o anche buoni regalo per negozi specializzati di articoli per future mamme e bambini sono disponibili gratuitamente nelle cliniche prenatali. I futuri genitori torneranno sicuramente utili, soprattutto perché questi negozi, di regola, si trovano vicino alla clinica prenatale.

• Risultato veloce. Marketing di guerriglia si riferisce a strumenti promozionali per le piccole e medie imprese. Gli imprenditori alle prime armi non sono pronti ad aspettare a lungo i risultati di una campagna pubblicitaria e l'effetto delle attività di marketing dovrebbe essere quasi istantaneo.

Distribuzione di biglietti da visita delle stazioni di servizio nei negozi di ricambi auto. Gli acquirenti di ricambi vengono immediatamente informati su dove possono ottenere assistenza.

• Disponibilità. Le azioni di guerriglia sono luminose e memorabili, ma sono adatte solo per un uso una tantum. Utilizzare lo stesso annuncio una seconda volta sarebbe uno spreco di denaro.

Apple, per prendere due piccioni con una fava - per raccontarsi e aumentare le vendite - ha regalato a ogni scuola della California un computer nuovo di zecca. Solo uno. Il servizio di marketing è riuscito a catturare l'immaginazione di studenti e insegnanti, che hanno parlato con entusiasmo dei computer miracolosi ai loro genitori. Le aspettative dell'azienda sono state soddisfatte con una vendetta.

Tipi di guerrilla marketing

Ce ne sono più di una dozzina, parleremo solo dei più popolari:

• "Passaparola". Questo tipo è anche chiamato "pubblicità virale". La diffusione delle informazioni necessarie avviene con l'ausilio dei consumatori dei prodotti stessi e, di norma, non intenzionalmente.
• Pubblicità esterna. Cartelloni, striscioni, volantini che compaiono nel posto giusto al momento giusto. Ad esempio, alla periferia della città, un cartellone con la pubblicità di un grande ipermercato, o vicino a un negozio, un cartellone della concorrenza con una promozione allettante.
• Pubblicità a punti. Questa è una pubblicità strettamente mirata, ad esempio, per pensionati, giovani, giovani genitori, contabili, ecc.

• Pubblicità locale. Viene trasmesso in un'area specifica. Negozio di alimentari in una grande città vale la pena fare pubblicità solo nella zona in cui si trova. Coprire l'intera città con la pubblicità non ha senso.
• Pubblicità nascosta. Si spaccia per una discussione sincera e interessante, uno scambio di opinioni o una raccomandazione "dal cuore". Ad oggi, questo tipo di guerrilla marketing è più spesso utilizzato dai famosi blogger in nei social network.

Metodi di Guerrilla Marketing

Tutti i metodi possono essere tranquillamente suddivisi in due gruppi: online e offline.

1. Metodi offline

Questi includono metodi che sono stati popolari dal secolo scorso:

• prodotti souvenir con il logo aziendale;
• eventi tematici, allenamenti, maratone, forum;
• promozioni e bonus regalo;
• ulteriori servizi gratuiti.

2. Metodi online

• sviluppo attivo e manutenzione dei social network;
• creazione di applicazioni mobili;
• creazione di meme e immagini virali;
• rielaborazione di canzoni popolari;
• distribuzione di posta elettronica.

Questi metodi sono utilizzati attivamente da startup e proprietari di piccole imprese, perché. non richiedono grosse somme di denaro.

Metodi marketing di guerriglia più efficace in tandem.

L'acceleratore delle scuole online Accel è un progetto Internet, ma i suoi creatori riuniscono i residenti due volte l'anno in una conferenza online ad Alushta e una volta ogni pochi mesi nei forum di Mosca.

Esempi di guerrilla marketing

Gli esempi più eclatanti marketing di guerriglia abbiamo elencato sopra. Ecco alcuni esempi interessanti dalla storia del marketing russo:

1. Un imprenditore sconosciuto, Nikolai Shustov, ha assunto diversi studenti per andare nei pub e chiedere il cognac Shustov. Quando furono rifiutati, gli studenti iniziarono a imprecare, turbolenti, litigare. Il giorno successivo, il brandy Shustov era conosciuto in tutta Mosca.
2. Gli esperti di marketing che pubblicizzavano il leggendario addetto alle pulizie Mr. Proper decisero di dipingere una delle corsie del passaggio pedonale con una vernice bianca brillante. Rispetto al resto delle band, sembrava il più pulito. E, naturalmente, era decorato con l'emblema del detergente.
3. Anche l'aspetto delle stanze dei bambini nei caffè e nei ristoranti è un buon esempio. marketing di guerriglia. I proprietari avevano bisogno di aumentare il tempo che i commensali potevano trascorrere nel ristorante. E ci sono riusciti: i bambini giocano ei genitori aumentano il controllo medio.

Conclusione

Sapevi cos'è marketing di guerriglia e ho conosciuto esempi interessanti. Ora puoi tranquillamente applicare questa conoscenza nel mondo degli affari. Tuttavia, ti consigliamo di fare attenzione. Non tutte le nozioni creative e ambigue sono accettate con il botto. Ma se tutto funziona, il tuo marchio diventerà riconoscibile e realizzerai un profitto.

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In precedenza, quando abbiamo avviato per la prima volta la nostra attività di consulenza, non spendevamo molti soldi in pubblicità per i clienti, cercando di gestire in modi a basso costo.

Adesso capisco che per guadagnare BENE bisogna investire. Gli allegati possono essere di 2 tipi. O soldi o tempo. A volte il tempo è più prezioso del denaro.

Pubblicità senza budget?! Com'è?

Se non sai cos'è e chi l'ha inventato, su Wikipedia è già scritto tutto, ti consiglio di leggerlo, è abbastanza interessante, ma te lo dico comunque brevemente.

Il guerrilla marketing è una modalità di pubblicità e marketing a basso budget che ti consente di promuovere efficacemente il tuo prodotto o servizio, attrarre nuovi clienti e aumentare i tuoi profitti senza investire, o quasi senza investire, denaro.

Tipi e caratteristiche del marketing nascosto, i suoi esempi e modi semplici in azione che può essere utilizzato nella tua attività, questo è ciò di cui parleremo in questo articolo!

Esempi di tali annunci

Il guerrilla marketing in azione può essere visto abbastanza spesso all'estero. Questo è esattamente lo stesso tipo di marketing di tutti gli altri.

Tuttavia, in Russia non gode ancora di tale popolarità (sebbene il nome, come specialista in guerrilla marketing, sia noto a molti). Tuttavia, anche gli esempi di guerrilla marketing in Russia saranno inferiori.

Esempio 1 - passaparola

Ad esempio, uno dei ristoranti praticamente non spende soldi in pubblicità. La voce principale delle sue spese è che nutre gratuitamente i parrucchieri. A un livello molto buono, sia in termini di servizio che di qualità del cibo.

E sappiamo tutti che i parrucchieri/truccatori/stilisti sono coloro che hanno una fiducia speciale nelle persone (e infatti, non affideremo i nostri capelli a qualcuno che non conosciamo.

Soprattutto donne) e parla costantemente con loro, racconta le loro notizie.

E, come capisci, visitare il ristorante è stata la notizia migliore, quindi è stato consigliato con grande piacere. Tale è l'incentivo nascosto.

Sei serio!? Dimmi di più

A proposito, i clienti più accattivanti vengono con il passaparola. Non hanno nemmeno bisogno di essere convinti dell'acquisto, sono già "maturi". Pertanto, questa versione del guerrilla marketing è molto, molto buona.

A proposito, l'abbiamo usato. In una forma leggermente modificata, ma comunque, nel caffè del nostro cliente.

Invitato ad una degustazione gratuita di opinion leader del caffè e del cibo nella sua città. Hanno progettato gli inviti in modo molto bello e, anche prima di visitare la degustazione, li hanno pubblicati sui loro social network.

E poiché la degustazione è andata alla grande, le recensioni sono state molto, molto soddisfatte. A proposito, molti degli ospiti in seguito sono diventati visitatori abituali del caffè.

Esempio 2 - video virale

Guerrilla e marketing virale vanno di pari passo. Ecco perché, un altro modo di guerrilla marketing, che volevamo implementare per un cliente da molto tempo, ma non l'abbiamo ancora implementato, è girarne uno virale.

SIAMO GIÀ PIÙ DI 29.000 persone.
ACCENDERE

Un semplice esempio è come lo chef di un ristorante canta o balla in cucina mentre cucina per i clienti. Le riprese possono avvenire sia su una telecamera nascosta che con "imitazione di riprese su una telecamera nascosta".

Poi lo pubblichiamo su tutte le piattaforme social (se il video è davvero bello, inizierà a divergere da solo). Un esempio di tale video è "Un criceto trolla un vigile urbano".

Le riprese sono costate letteralmente 3 copechi e quasi 2 milioni di visualizzazioni hanno portato ordini al negozio online E5.ru per ordini di quegli stessi criceti con sei mesi di anticipo.

In effetti, un video virale è probabilmente uno dei più modi migliori implementare al momento il marketing segreto sui social media.

Come minimo, per il fatto che viene guardato sempre più attivamente (ad esempio, in uno dei social network più popolari Instagram) e per il fatto che è abbastanza facile rimuoverlo. Puoi leggere di più sul video virale nel nostro articolo.

Esempio 3 - un altro prodotto

Un altro buon esempio di marketing nascosto è attaccare la pubblicità della tua azienda sul retro delle monete. Per una migliore comprensione, guarda l'immagine.

Pubblicità sulle monete

Indossa una normale moneta da dieci rubli, che viene distribuita come resto nella rete degli studi solarium.

Il metodo è abbastanza semplice ed efficace, tuttavia, dovrai preoccuparti sia di creare adesivi che di attaccarli alle monete. L'effetto potrebbe non essere notato subito, ma come una delle opzioni per un canale pubblicitario aggiuntivo, non è nemmeno male.

Cloni dell'esempio 1

Esempio 1 Disegni sull'asfalto - ciò che era popolare e realmente percepito come guerrilla marketing e portava clienti, ora è punito dalla legge.

Pertanto, se sei un imprenditore completamente alle prime armi, ti sconsiglio vivamente di utilizzarlo. Meglio trovare qualcos'altro. Queste sono le caratteristiche del guerrilla marketing che non dovresti dimenticare.

Pubblicità su asfalto

Esempio 2 Vecchie macchine che stanno ferme, ma sono decorate con pubblicità dall'alto verso il basso.

Di norma, un paio di tali auto vengono riscattate (preferibilmente dall'aspetto interessante e in movimento), appese con cartelloni pubblicitari e parcheggiate nei luoghi più affollati.

Pubblicità sull'auto

Esempio 4 - azione oltraggiosa

In generale, se parliamo dell'efficacia del guerrilla marketing, allora può anche trattarsi di una sorta di campagna pubblicitaria con un'azione rumorosa che verrà strombazzata da tutti i media.

L'esempio perfetto che tutti citano è la campagna pubblicitaria di Euroset che hanno lanciato il 1 aprile 2002.

Tutti quelli che sono venuti nel loro salone quel giorno senza vestiti (COMPLETAMENTE) hanno ricevuto in regalo telefono cellulare. amanti telefoni gratuiti Ce n'erano molti, ma c'erano ancora più spettatori. E i media, TV e radio che hanno ripreso tutto, documentato e così via, sono solo una miriade.

Azione oltraggiosa in Euroset

Le vendite dopo questa azione a Euroset sono aumentate in modo significativo. Stanno ancora cercando di ripetere l'azione in un'interpretazione o nell'altra, ma a quanto pare l'arroganza e l'oltraggio che aveva Yevgeny Chichvarkin non erano sufficienti per gli attuali leader.

Cloni dell'esempio 4

Ecco un paio di opzioni di guerrilla marketing che conosco, il che significa che le voci circolano ancora:

Negozio di vestiti. Potresti entrarci in mutande e ottenere gratuitamente ciò che hai avuto il tempo di metterti in un certo tempo

Negozio di jeans. Se ti strappi i jeans davanti a tutti, puoi sceglierne di nuovi gratuitamente nel negozio

Tele 2. Alla mostra comunicazione cellulare a San Pietroburgo ha fatto colpo per il fatto che un paio di promotori sotto il loro marchio indossavano una bara. BARA, Carlo! Con la scritta "Cara connessione". Naturalmente, tutti sono rimasti scioccati ed è stato trasmesso a varie fonti.

Guerrilla marketing da “Tele 2”

Esempio 5 - associazione

In generale, personalmente credo che il guerrilla marketing virale a basso costo sia una partnership o, in una parola alla moda, "collaborazione". Esempi:

Esempio 1 In uno studio dentistico, un'azienda odontoiatrica che produce dentifrici e collutori ha messo un cartello sul soffitto (e lo sapevi che tutti noi, seduti sulla poltrona del dentista, guardiamo il soffitto?) - “Vuoi non vedere mai più quel soffitto noioso? Il nostro dentifricio aiuterà!

Esempio 2 Un mio conoscente, un avvocato che si occupa di rimborsi di denaro dopo un incidente, ha pagato un extra ai medici traumatologici per distribuirlo a chi ha avuto un incidente. Lo chiamavano anche di notte, ma non c'era fine ai clienti.

In generale, collaborare con un'azienda che ha gli stessi vantaggi ma non si compete direttamente è un'ottima idea.

Buona domanda

E chi beneficerà del guerrilla marketing? Dopotutto, di norma, il guerrilla marketing in azione è equiparato a modi a basso budget per attirare i clienti, il che, a sua volta, equivale alla pubblicità per le piccole imprese.

E a volte anche per le startup. Cioè, se non ci sono soldi, usa il guerrilla marketing, leggi, disegna la tua offerta sul marciapiede (spesso a causa di questo atteggiamento nei suoi confronti, gli uomini d'affari esperti non amano estremamente i metodi del guerrilla marketing).

Tuttavia, questo non è fondamentalmente vero. La particolarità del guerrilla marketing è che può adattarsi a qualsiasi attività commerciale.

Sia piccoli che medi, e anche grandi. L'unica domanda è come usarlo?

Se sei una piccola impresa, quindi, ovviamente, i metodi di guerrilla marketing saranno uno dei modi principali per attirare i clienti (soprattutto all'inizio);

Se tu - media impresa e hai già dei budget pubblicitari, puoi usare il guerrilla marketing come mezzo per aumentare

Esempio. Uno dei nostri clienti di perforazione di pozzi, sulla base di ciò che abbiamo sviluppato, ha implementato quanto segue: ha iniziato a mostrare la perforazione di pozzi sul proprio sito Web online.

Cioè, l'utente potrebbe andare sul sito e vedere come sta andando il processo di perforazione, in quali condizioni viene lasciato il sito dopo la perforazione e così via.

È diventato uno strumento eccellente per attirare ulteriormente i clienti, quindi hanno iniziato a discutere e parlare dell'azienda.

Se sei una grande azienda, questo sarà un ottimo modo per raggiungere un pubblico a cui di solito non presti attenzione.

E se sei davvero un grande business, puoi persino permetterti di utilizzare il guerrilla marketing a lungo termine. Proprio come ha fatto Apple negli Stati Uniti.

Hanno dato a tutte le scuole dello stato della California computer personale. Tale beneficenza ha reso il loro nome piuttosto famoso, tuttavia, obiettivo finale era in un altro.

Letteralmente in 5-10 anni, hanno ricevuto un'intera generazione di fan cresciuti con i prodotti Apple.

Brevemente sul principale

Ci sono molti esempi di guerrilla marketing su Internet e non abbiamo deciso di raccogliere tutto in questo articolo. esempi possibili e casi.

Se vuoi altri esempi, completamente rodati e funzionanti, puoi guardare il blog di Alex Levitas, considerato l'esperto n. 1 in Russia di guerrilla marketing.

La cosa divertente è che il suo cognome è Levitas, e il cognome di colui che ha inventato lui stesso il guerrilla marketing è Levinson 😉 Ma pensiamo che sia solo una coincidenza. La cosa più importante che voglio comunicarti:

1. Devi usare questo canale, ma non in primo luogo, perché, come ho già scritto, il tempo dedicato alla creatività e ad altre cose può essere più costoso;
2. Devi stare attento durante l'implementazione, altrimenti tutto può funzionare rovescio. E invece della pubblicità e dell'amore del cliente, otterrai un solido negativo;
3. Non puoi limitarti a fare guerrilla marketing e contare comunque su un grande flusso di clienti. Usa la nostra selezione e il risultato nei clienti non ti farà aspettare.

La "partigianeria" nel mondo moderno

Per promuoversi in questo modo utilizzano lo spazio circostante, auto, piccole dispense (biglietti da visita, volantini), post sui social network e forum, e tanto altro. Oggi il guerrilla marketing è poliedrico, ma sempre caratterizzato da un approccio creativo, un'esecuzione originale e un budget contenuto.

Esempi di marketing efficace ed economico

Per chiarezza, ecco 15 esempi di società di guerrilla marketing che si sono prese il rischio di utilizzare idee interessanti e non hanno perso.

• Un tempo quando Mela non erano tempi migliori, ha fatto una mossa intelligente per promuovere i suoi computer. Ogni scuola in California, il produttore di prodotti "apple" ha dato un Macintosh. Era la metà degli anni '80. Gli scolari si sono semplicemente innamorati del computer e hanno gareggiato tra loro per raccontare ai genitori la novità. Pertanto, Apple ha fatto una buona azione e ha diffuso la voce sul suo prodotto informatico. Di conseguenza, in America è cresciuta una generazione che ha scelto il Mac per sé.

• Si distinse anche il noto Mister Proper. L'eroe disegnato, come si è scoperto, può far fronte all'inquinamento fuori dagli appartamenti. Agenzia pubblicitaria Grey Worldwide ha scelto passaggio pedonale. Una delle strisce è stata dipinta di bianco brillante, in modo che contrasti con il resto di quelle grigie. E nell'angolo hanno disegnato un riconoscibile genio sorridente della purezza. Chissà quanti hanno attraversato la corsia pulita per non macchiarla?

• Il popolare canale National Geographic utilizzava i mezzi pubblici. Per pubblicizzare una nuova serie di programmi sugli animali predatori dal titolo rivelatore "Designed to Kill", gli inserzionisti hanno posizionato uno squalo sul lato dell'autobus. Sinistre fauci si incastrano sulle porte scorrevoli che, una volta chiuse, sembravano “inghiottire” il passeggero. Tale pubblicità, ovviamente, non poteva non attirare l'attenzione. È vero, alcune persone particolarmente sensibili potrebbero aspettare un altro trasporto più "sicuro".

• Se fornisci esempi di guerrilla marketing in Russia, non puoi fare a meno di ricordare l'Euroset. Catena di negozi comunicazioni mobili messo in scena un'azione veramente scandalosa. Nel 2002 l'azienda ha aperto quasi un centinaio di negozi. Ed era necessario attirare i clienti. Poi hanno realizzato una campagna pubblicitaria sull'orlo di un fallo proprio il 1 aprile. Le prime 20 persone (10 uomini e 10 donne) che si spoglieranno nude riceveranno cellulare Per un regalo. Certo, c'erano due dozzine di persone non troppo scrupolose. Ma che risonanza ha ricevuto l'azione stessa. Rispetto ai costi, l'azienda ha guadagnato un numero molto maggiore di clienti reali. I media hanno assaporato a lungo l'evento e le foto di fortunati nudi hanno vagato in rete ancora più a lungo.

• Uomo Ragno. Sembrerebbe, chi non conosce il popolare eroe dei fumetti? Ma prima della premiere del secondo film, le persone delle pubbliche relazioni hanno deciso di aggiungere carburante all'interesse del pubblico. E lo hanno fatto in un modo molto insolito. Nel bagno degli uomini è stato portato un orinatoio "speciale" per un supereroe. Certo, quasi sotto il soffitto. Che ti piaccia o no, era difficile non prestare attenzione a questa mossa originale. E non pensare al ragazzo con il completo rosso e blu.

• Nel 2004 è uscito il film catastrofico piuttosto spettacolare The Day After Tomorrow, che ha sollevato ancora una volta il problema del riscaldamento globale e delle sue conseguenze. Al fine, a loro volta, di suscitare un'ondata di interesse per lui tra i loro compatrioti, gli inserzionisti indiani hanno adottato misure estreme: hanno gettato il poster in mare. Più precisamente, non proprio così. L'agenzia pubblicitaria Contact ha posizionato un cartellone pubblicitario con un poster in mare, vicino alla città di Mumbai. L'acqua nascondeva quasi per metà il poster, accennando a ciò che stava accadendo nel film.

• Il marchio Gavana Club ha deciso di pubblicizzare il suo nuovo cocktail Cuba Libra. Ma hanno affrontato la questione con una svolta. Uno sceicco arabo e il suo seguito sono venuti all'inaugurazione dello yacht club "Hals" tra il noto beau monde. L'aspetto di un tale ospite non ha suscitato scalpore, ma non poteva non attirare l'attenzione. Dal posto VIP dove erano seduti lo sceicco e il suo entourage, era perfettamente chiaro a cosa fosse riservato. E, naturalmente, lo sceicco beveva esclusivamente Cuba Libra. Per mantenere l'attenzione, gli ospiti fittizi hanno chiesto agli altri dello sceicco, prestando attenzione al suo bere. Verso la fine, un ospite degli Emirati ha offerto a tutti un cocktail.

• Un altro esempio di una campagna pubblicitaria che dovrebbe essere notato. Nonostante sia successo all'inizio del secolo scorso. Nientemeno che l'allora uomo d'affari russo Nikolai Shustov, che produceva cognac con lo stesso nome, assunse una dozzina di studenti. I giovani andavano nelle taverne e chiedevano questa bevanda. E se "Shustov" non era disponibile, hanno fatto una rissa. Certo, i giornali ne hanno scritto. Così Mosca ha saputo del nuovo prodotto.

• Sitronics ha deciso di agire come il fabbro della propria popolarità. E ho usato la tecnica del posizionamento della vita. La linea di fondo è che le persone in prima linea hanno camminato in luoghi affollati con la tecnologia appropriata. Periodicamente incontravano "amici" e parlavano dei meriti dei nuovi vestiti. Inoltre, prima di inviare i loro agenti di vendita al negozio in cui l'azienda vorrebbe vedere il suo prodotto, i frontman hanno chiamato questo posto e hanno chiesto se Sitronics era disponibile. Pertanto, anche prima dell'inizio delle vendite, la consapevolezza del marchio è aumentata in modo significativo.

• Dal 2004 al 2014, la serie poliziesca ASPE è stata trasmessa dalla TV in lingua inglese. Una delle nuove stagioni richiedeva solo una scatola di gesso per la sua pubblicità. Gli addetti alle pubbliche relazioni hanno dipinto sul marciapiede le sagome delle persone che di solito fa la polizia sulla scena di un incidente con le vittime. E al centro di ogni sagoma annunciavano il ritorno del detective e aggiungevano l'ora della prima della serie. Non costoso, ma attira l'attenzione.

• Anche un'altra serie ha deciso di aggiungere un tocco di drammaticità. Questa volta - su un tema criminale. Il progetto televisivo americano "The Sopranos", come suggerisce il nome, racconta gli alti e bassi della vita del clan mafioso. Quindi la campagna pubblicitaria della nuova stagione è stata affrontata in modo gangsteristico. Un taxi girava per la città, dal bagagliaio del quale pendeva tristemente la mano di un uomo. E accanto c'è un adesivo con il nome della serie. Il tassista è davvero chi dice di essere?

Pubblicità per I Soprano

• Inizialmente si è avvicinato alla pubblicità di una nuova auto in Svizzera. Lì, l'agenzia Jung von Matt ha ricevuto un ordine per promuovere l'auto Smart, nota per le sue dimensioni modeste. Gli addetti alle pubbliche relazioni hanno semplicemente posizionato un piccolo cartellone pubblicitario per auto da città tra due cartelloni pubblicitari di dimensioni standard con auto premium. Pertanto, gli inserzionisti hanno accennato alla capacità di una piccola auto di adattarsi a qualsiasi spazio, che è così prezioso in una grande città.

• Noto per il suo approccio creativo e per il marchio Coca-Cola. Questa volta hanno deciso di combinare approcci classici e guerriglieri. I pannelli pubblicitari alle fermate degli autobus oggi sono più spesso ignorati. Mentre buona pubblicità dovrebbe aggrapparsi. Letteralmente. E lo scudo di soda, con l'aiuto del velcro, si aggrappava davvero ai vestiti dei passanti. È difficile non prestare attenzione in una situazione del genere.

• Anche gli orologi pubblicitari sono insoliti. L'azienda svizzera IWC ha offerto ai passeggeri del trasporto pubblico l'opportunità di provare un nuovo modello di orologio Big Pilot, creato per i piloti. Come? Semplicemente allentando le cinture di sicurezza per i veicoli con impronte di orologi. Afferrando l'anello durante il movimento, tutti potevano valutare come sarebbe stata la novità su di loro.

• Gli uomini inglesi adorano i pub, la birra e il biliardo. E soprattutto quando tutto si riunisce in un unico posto. Per aumentare le vendite, la Guinness ha giocato sulle passioni degli uomini. Le punte delle stecche avevano adesivi che pubblicizzavano questa birra. Gli uomini giocavano a biliardo, volevano bere e ordinavano Guinness. In un breve periodo di tempo, le vendite sono aumentate di quasi il 50%.

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Il guerrilla marketing è un argomento abbastanza nuovo per la Russia e non ci sono quasi informazioni su quest'area del marketing in russo. Pertanto, le persone interessate a un seminario sul guerrilla marketing spesso fanno domande ad Alexander Levitas su cos'è, da dove viene e come funziona.

Per non ripetere più e più volte la stessa spiegazione, Levitas ha preparato un elenco di risposte al massimo FAQ sul guerrilla marketing. Ecco le domande e le relative risposte. Spero che tu possa trovare le informazioni di cui hai bisogno qui:

Se queste informazioni non sono sufficienti, puoi sempre porre una domanda direttamente ad Alexander Levitas.

E ricorda la cosa principale - La tua attività può portare più soldi!

Ogni anno il costo della pubblicità convenzionale aumenta, mentre la sua efficacia, al contrario, sta rapidamente diminuendo. La tensione del rumore informativo pubblicitario sta crescendo come una palla di neve e presto raggiungerà un punto critico, quando la pubblicità non sarà affatto prestata attenzione.

Un residente medio di una grande città vede e ascolta in media 1,5-2 mila messaggi pubblicitari al giorno. In un tale ambiente, l'uso marketing di guerriglia diventare un argomento molto forte. Soprattutto per le piccole aziende che hanno un budget pubblicitario molto limitato o del tutto assente.

Il compito principale del guerrilla marketing- farsi ricordare da un potenziale acquirente, per incoraggiarlo a compiere una certa azione. Inoltre, questo deve essere fatto, preferibilmente con costi monetari minimi, in un contesto insolito e positivo. L'investimento principale qui è il tempo e il pensiero fuori dagli schemi.

In questo articolo, ho raccolto per te il meglio Esempi di guerrilla marketing. C'erano 35 di questi esempi in totale.

Naturalmente, devi capire che ogni azienda è unica, quindi copiare queste idee nella maggior parte dei casi sarà problematico. Tuttavia, nonostante ciò, speriamo che molti di questi esempi ti aiutino a usare la tua immaginazione e generare le tue tecniche partigiane, non meno GENIALI ed EFFICACI.

Avanti così!

1. Agenzia pubblicitaria stipulato un accordo di partnership con una rete di negozi per la casa elettrodomestici. Dopodiché, sugli schermi di tutti i televisori rete commerciale apparso regolarmente spot pubblicitari. L'agenzia pubblicitaria fa la promozione di simili servizi pubblicitari e sviluppa video. Il profitto è diviso tra la catena di negozi e l'agenzia secondo l'accordo.

2. La libreria voleva guadagnare un vantaggio rispetto alla concorrenza. consegnando i libri a casa dell'acquirente. Ma i calcoli hanno mostrato che un'idea del genere sarebbe costata troppo. Successivamente, la libreria ha escogitato una via d'uscita: ha stabilito una collaborazione con una vicina pizzeria. Quando il corriere si reca nella zona desiderata, porta con sé anche un pacco dalla libreria.

3. Titolare di punti vendita abiti da uomo, voleva aumentare le vendite. Ordinò mille monete diverse, che assomigliavano alle monete di un certo stato. Queste monete venivano placcate in platino, oro e argento e distribuite a ogni negozio. Il venditore, mentre impacchettava l'abito, mise discretamente una di queste monete nella tasca della giacca.

Si presumeva che l'acquirente avrebbe successivamente scoperto questa moneta dall'aspetto costoso, l'avrebbe mostrata a parenti, conoscenti, colleghi e, naturalmente, avrebbe menzionato il negozio in cui aveva effettuato l'acquisto. Tuttavia, le vendite per il primo mese non sono cambiate in modo significativo. Tuttavia, nel mese successivo, le vendite sono aumentate di 3,5 volte!

4. Ditta per la fabbricazione di porte blindate, ha utilizzato la pubblicità side-by-side. Quando i suoi padroni hanno finito di installare una porta per un altro cliente, uno di loro sale all'ultimo piano e lascia un bigliettino con un messaggio su ogni maniglia. Dice che l'inquilino di questo o quell'appartamento ha già installato una nuova porta prodotta da questa azienda.

Il costo di questa carta è di un centesimo, tenendo conto della stampa a colori. Dopo aver analizzato i risultati, la direzione dell'azienda ha concluso che l'efficacia di tale promozione è notevolmente superiore rispetto all'ausilio di altri mezzi pubblicitari.

5. Negozio di animali per promuovere i suoi prodotti, ha invitato gli studenti delle scuole vicine a fare un giro didattico del negozio come parte di una lezione di storia naturale. Alla fine del tour, ogni studente ha ricevuto un REGALO: un pesce vivo in un sacchetto d'acqua. Oltre a un opuscolo dettagliato su come prendersi cura di questo pesce. Di conseguenza, molti genitori di questi bambini hanno acquistato un acquario per i pesci, oltre a cibo specifico, alghe, un aeratore e altro. prodotti correlati. Profitto totale da questa azione in decine di volte ha superato il costo del pesce donato.

6. Quando Apple stava attraversando un periodo difficile, ha donato un computer a ciascuna scuola della California. Questo ha raggiunto 2 obiettivi:
- In primo luogo, i bambini hanno parlato ai genitori del nuovo computer.
- In secondo luogo, si è formata un'intera generazione di utenti che sono diventati fan dei prodotti Apple.

7. Proprietario di una famosa catena di ristoranti negli Stati Uniti speso pochissimi soldi per il marketing. Nonostante ciò, i suoi ristoranti hanno sempre avuto molti clienti. Come ha fatto? Ogni volta che apriva un nuovo ristorante, vi organizzava un grande ricevimento, al quale invitava tutti i parrucchieri della città. Si sono divertiti e hanno mangiato deliziosamente a spese del proprietario, e il giorno dopo alle buon umore Andato al lavoro.

Come lavorano i parrucchieri? Esattamente! Interagiscono con i clienti ogni giorno. E per diverse settimane sono felici di spargere la voce su un meraviglioso ristorante dove passare una buona serata.

8. Un avvocato,è specializzata nell'ottenimento di risarcimenti monetari per incidenti stradali e infortuni sul lavoro. Ha negoziato consigli personali con un traumatologo o un radiologo. E quando la vittima, appena fasciata, viene portata su una barella nella sala dei raggi X, il medico porge gentilmente il biglietto da visita dell'avvocato e dice: “Vuoi che questo bastardo che ti ha investito ti paghi 10 mila dollari? Questo avvocato le berrà tutto il sangue, ma otterrà i soldi per te.

9. Si è svolta un'interessante promozione per il marchio Gavana Club, rendere popolare i cocktail Cuba Libra. Alla cerimonia di apertura del Gals Yacht Club, dove sono stati invitati molti ospiti famosi, è apparso uno sceicco con il suo seguito. Naturalmente, il suo arrivo ha suscitato interesse, ma è stato preso in modo del tutto naturale. Nessuno ha notato che si trattava di uno spettacolo teatrale, un'altra creatività degli inserzionisti.

Lo sceicco, insieme al suo seguito, fu collocato in luoghi prestigiosi dove era organizzata la sicurezza. Era impossibile avvicinarsi all'ospite esotico, ma non era difficile vedere cosa mangiava e beveva. E beveva esclusivamente Cuba Libra. L'interesse per lo sceicco è stato inoltre accresciuto da persone speciali, che hanno chiesto agli ospiti dello sceicco e, come per caso, attirando la loro attenzione su ciò che mangia e beve.

Alla fine della festa, quando il pubblico si è emozionato, la ragazza dello sceicco ha annunciato di voler offrire un drink a tutti i presenti (ovviamente, Cuba Libra). Gli ospiti ancora una volta non si sono accorti della cattura, poiché lo stato dell'evento ha permesso di compiere tali gesti. Ma hanno apprezzato la bevanda, soprattutto perché sono stati trattati con un vero sceicco.

10. All'inizio del XX secolo L'uomo d'affari russo Nikolai Shustov ha assunto una dozzina di studenti che avrebbero dovuto aggirare le taverne di Mosca e chiedere il cognac Shustov. Non trovandolo, gli studenti hanno fatto scandali e hanno litigato. I giornali locali iniziarono a scriverne e Mosca venne a conoscenza di una nuova marca di alcol.

11. Un esempio di uso riuscito del guerrilla marketing nel Direct mail possiamo nominare l'esperienza di Evans Industries. Ha dovuto affrontare il compito di sviluppare un modo efficace ed economico per stimolare le vendite dei distributori. Il presidente di Evans Industries, Salvador Aliotta, ha affermato che non avevano i fondi per lanciare una campagna pubblicitaria su larga scala, quindi non aveva altra scelta che utilizzare metodi di guerrilla marketing.

A quel tempo, il jackpot di una popolare lotteria era di $ 20 milioni, quindi comprarono e inviarono un biglietto della lotteria a ciascuno dei loro distributori. Insieme al biglietto della lotteria, includevano una lettera in cui si diceva che potevano diventare milionari vincendo alla lotteria o vendendo i prodotti Evans Industries.

"Per soli $ 300, abbiamo condotto una campagna promozionale di successo che ha aumentato la fedeltà e la consapevolezza dei nostri prodotti"- ha condiviso Salvador Aliotta.

12. Probabilmente uno dei primi esempi di guerrilla marketing nel direct mail ha menzionato l'almanacco "World Traveller" per 1900 (!!!) anno. “Un regista teatrale di New York ha inviato manifesti ai residenti della città, allegando un assegno di 4 centesimi su ciascuno di essi.

Il testo dell'opuscolo era il seguente: "Sua Maestà! Presumo che il tuo reddito annuo sia di $ 15.000. Dato che probabilmente riconosci il fatto che il tempo è denaro, alleghiamo un assegno di 4 centesimi per pagare i due minuti del tuo tempo che impieghi per fare questo. elenco veritiero di alcune delle scene originali e nuove che caratterizzano il nuovo scherzo musicale in tre atti "Damn Grandma"; andrà lunedì prossimo per la prima volta.

Questo è stato seguito da un elenco di queste scene. Il calcolo dell'azione si basava sul fatto che molte persone avrebbero letto l'annuncio, accompagnato da un assegno, ma è improbabile che molte persone facoltose volessero incassare un assegno così magro. E senza dubbio, campagna pubblicitaria ha fatto impressione: la sala era piena e solo pochi hanno incassato i loro assegni.

13. La crisi finanziaria ha influito negativamente sul mercato immobiliare negli Stati Uniti e, di conseguenza, ha costretto i venditori di immobili a usare il cervello per attirare i clienti. Proprietari di un nuovo edificio a Los Angeles ha trovato un modo molto originale per attirare l'attenzione degli acquirenti (e allo stesso tempo dei media) sul proprio bene.

Nelle finestre di appartamenti invenduti e non affittati, i proprietari di case hanno posizionato sagome umane di ombre che ballano uno spogliarello. I ballerini, ovviamente, divertono il pubblico non in tempo reale: il video viene trasmesso da un proiettore. Sorprendentemente, i clienti stanno arrivando. L'attrazione del sesso aiuta anche nel settore immobiliare.

14. Accoglienza, che può essere utilizzato dalle aziende che consegnano merci. Sulla confezione, a seconda del prodotto stesso, viene sviluppato un adesivo originale con la scritta: “Non hanno gettato, non si sono bagnati, trattati con cura. Azienda …

15. Al fine di garantire che molti organi di stampa discutano di alcune azioni, devi creare un pretesto abbastanza audace. Euroset ha avuto particolare successo in questa direzione. Ad esempio, il 1 aprile 2002, l'azienda ha organizzato una campagna in cui tutti potevano ottenere gratuitamente un telefono cellulare, ma a una condizione: doveva venire in uno dei negozi Euroset senza vestiti (PER NIENTE).

C'erano molti amanti degli omaggi, ma ci sono molte più persone che vogliono assistere a questo spettacolo. I fatti sono stati documentati su foto e video e, ovviamente, i loghi Euroset erano presenti in tutti i fotogrammi. Le informazioni su questa azione sono state pubblicate su numerosi media e, dopo un po ', su Internet sono state pubblicate foto di proprietari nudi ma felici di telefoni Motorola C350.

E per diversi anni dopo, le foto hanno vagato in rete: su forum, siti di notizie e intrattenimento, ecc. L'azione "Spogliati e prendi un cellulare" è costata all'azienda solo $ 1.300, ma la popolarità di Euroset è cresciuta in modo significativo.

16. Società Sitronics, ha utilizzato la cosiddetta tecnica del "posizionamento a vita" (creando una popolarità artificiale del prodotto), utilizzando falsi acquirenti "felici" per questo. L'essenza dell'azione è che le persone che trasportavano scatole con apparecchiature Sitronics sono apparse in molte stazioni della metropolitana affollate nelle grandi città.

I promotori a volte "accidentalmente" incontravano i loro "amici" e discutevano ad alta voce dell '"acquisto". Inoltre, prima di inviare il tuo rappresentante di vendita un negozio in cui l'azienda intendeva vendere le sue apparecchiature poco conosciute, gli acquirenti fittizi hanno chiamato lì e hanno chiesto se le apparecchiature Sitronics erano in vendita. Prima dell'inizio della campagna, la brand awareness era del 26,5%, dopo - 44%.

La rete di negozi ha fatto qualcosa di simile "Appena". Ecco come appariva:

17. Francia. Azione di guerriglia per promuovere i jeans LEE:

18. Promozione dei servizi di assistenza auto nella capitale dell'Austria, Vienna. Per l'azione sono stati utilizzati SUV piuttosto creativi:

Le gambe di plastica dei manichini che spuntavano da sotto creavano l'illusione che l'auto venisse riparata in movimento.

Un servizio così veloce!

L'iscrizione sulla targa: Hai bisogno di un cambiamento? Chiamami... Parrucchiere.

20. Rete di negozi di abbigliamento sportivo "Sportmaster" condotto test estremi dell'abbigliamento Columbia con l'aiuto di RA "Marketing Communications":

11 SUV(6 a Mosca e 5 a San Pietroburgo) ha viaggiato per le strade della città per 3 giorni. Non ci sono stati problemi, anche se molti agenti della polizia stradale hanno fermato auto insolite per pura curiosità. Non hanno provato a multare: l'azione si è svolta nell'ambito della legge.

21. Un esempio di azione partigiana per promuovere la nuova stagione della serie poliziesca ASPE(ASPE è il nome del detective). Come sapete, la polizia circonda con il gesso i corpi trovati delle persone assassinate per preservarne la forma sulla scena del crimine. Che è ciò che è stato utilizzato in questo esempio:

La scritta al centro - Torna Aspe, lunedì 21-40 su VTM.

22. Una tecnica piuttosto popolare che utilizza adesivi attaccati alla porta, un po 'sotto lo spioncino. Promozione della pizzeria "Papa Johns"

23. Una tecnica simile di guerrilla marketing, solo ora la nota modella Eva Padberg guarda attraverso lo spioncino migliaia di residenti tedeschi e offre loro il catalogo Otto. Inoltre, non è vestita in modo abbastanza conservativo:

24. Il 100% di successo nel pubblico di destinazione è stato ottenuto dall'agenzia EURO RSCG mediante collocamento pubblicità collutorio anti-carie sul soffitto delle cliniche odontoiatriche:

Iscrizione sul soffitto: "Vuoi fissare di nuovo quel tetro soffitto?"

"Penserai di più al tuo collutorio adesso?"

25. Agenzia Arriba Media Group speso campagna pubblicitaria per promuovere gli attici di uno degli sviluppatori di immobili di lusso. Un attico è un prodotto specifico per una certa categoria di consumatori, quindi è abbastanza difficile pubblicizzarlo utilizzando metodi standard.

Pertanto, è stata scelta l'idea dell'indirizzo postale, a seguito della quale il pubblico di destinazione (proprietari grande affare) ha ricevuto un pacco dal contenuto insolito. Ad ogni potenziale cliente, in un determinato giorno, il corriere gli consegnava personalmente una scatola di spesso cartone nero. All'apertura, era difficile non rimanere sorpresi:

Solo rimuovendo la peluria e le piume, una persona scopre direttamente un opuscolo pubblicitario:

Nelle pagine seguenti- una storia su cos'è un attico e sui vantaggi di questo tipo di immobile di lusso.

26. idea interessante utilizzato per promuovere insediamenti di cottage "Nikolina polyana" e "Mikhailovskoe". Secondo le statistiche, la pubblicità informativa sui cartelloni vicino al cantiere porta il maggior numero di chiamate agli sviluppatori.

Il compito era attirare l'attenzione su questi pannelli informativi:

27. Abbastanza divertente biglietto da visita di uno dei dipendenti dell'agenzia di riscossione sotto forma di una radiografia di una mano con un pollice rotto. Si dice che i clienti abbiano un forte aumento del desiderio di riavere indietro i loro soldi:

28. Una vera Mini Cooper sospesa a un edificio a più piani+ Faretti da 2500 watt che raggiungono la stratosfera = la pubblicità originale, di cui molti media e molti siti su Internet hanno scritto gratuitamente:

32. L'agenzia pubblicitaria canadese Rethink ha lanciato una campagna di guerriglia per pellicola di sicurezza pubblicitaria per vetro Scotchshield. In città sono state installate 3 "casseforti" trasparenti, utilizzando la pellicola "antivandalo" Scotchshield. Ogni bacheca conteneva 1 milione di dollari e la scritta: "Annuncio di vetro pesante! I soldi sono veri!" Chi si romperà - prenderà:

L'approccio non standard ha impressionato sia gli inserzionisti professionisti - molti hanno riconosciuto l'idea come geniale - sia la gente comune che ha discusso vigorosamente su come ottenere così tanti soldi da sotto il vetro.

Potresti solo colpire la cassaforte con le mani e i piedi. E non era consentito l'uso di strumenti, armi o attrezzature specializzate. Guardie vigili che si trovavano dall'altra parte della strada controllavano il rispetto delle regole.

Molti hanno cercato di ottenere questi soldi ...

... ma il vetro è rimasto intatto.

Infine, La trovata pubblicitaria è costata al cliente solo 6.000 USD ed è stata riconosciuta come un grande successo: è stata coperta da molti media e le foto di questo stand possono ora essere trovate su molte risorse Internet relative al marketing e alla pubblicità.

33. Lente d'ingrandimento. Banca svedese SKANDIABANKEN trovato un modo straordinario per interessare il consumatore e leggere tutte le informazioni pubblicitarie dall'inizio alla fine. Al centro di un manifesto bianco con una lente d'ingrandimento attaccata c'è un testo stampato in lettere minuscole:

"Ciao. Ovviamente leggi la stampa fine. Va bene. Sfortunatamente, non tutti lo fanno. La maggior parte delle banche guadagna un sacco di dollari su questo quotidiano. Nascondono il valore reale con l'aiuto di asterischi e caratteri piccoli. Con noi nessuno ha per decifrare i messaggi nascosti. Metti fine a enormi profitti! Che ne dici del nostro 3,25% dal tuo conto di risparmio? Vai su skandiabanken.se oggi stesso."

34. Giornale pubblicitario. Metà della pagina è occupata da una pubblicità a colori con l'elenco dei servizi forniti. E accanto, un annuncio in bianco e nero delle dimensioni di scatola di fiammiferi- la freccia indica una pubblicità a colori e dice "Offriamo la stessa cosa, solo economica e professionale". E il telefono è in caratteri grandi. E questo è tutto.

35. Un rivenditore di attrezzatura da sci a Mosca nei primi anni '90, aveva un container nel cortile di un edificio residenziale, dove commerciava a prezzi estremamente bassi - anche senza registratore di cassa. Quando i suoi clienti chiedevano dove altro potevano guardare, ricevevano volentieri l'indirizzo dei concorrenti, vale a dire quelli che commerciavano ai prezzi più atomici. Dopo essere andati da loro, quasi tutti sono tornati a buon mercato. Ed erano felici.

Una battuta speciale era che il concorrente più vicino, "quello dietro l'angolo", apparteneva a lui! Dove l'assortimento era 5 volte più piccolo ei prezzi erano 2 volte più alti. Ma anche questo negozio si è ripagato da solo e non è servito da esca. Inoltre, alcuni di coloro che sono venuti inizialmente al negozio "d'élite" (non su una mancia dal container) sono stati inviati al container, sono tornati indietro e hanno comprato la stessa cosa, solo a un prezzo bomba.

Ebbene, solo per scherzo: “Hai preso 100 dollari? Che scemo! Dietro l'angolo, esattamente le stesse cravatte per trecento! Scherzi a parte, questo container arrugginito guadagnava 2 milioni di dollari all'anno. Fatta eccezione per la pubblicità è anomala prezzi bassi, non è stato speso un centesimo in pubblicità. Non hanno nemmeno speso soldi per l'iscrizione in gesso sul contenitore.

P.S. Quali esempi di successo di guerrilla marketing conosci?