DIY toifasi. DIY - chakana va zamonaviy savdo tendentsiyalari

Rossiyada birinchi professional "Do-it-yourself" do'konlari 2003 yilda paydo bo'lgan. Aynan o'sha paytda Germaniyaning Marktkauf kompaniyalari (oziq-ovqat gipermarketini qurilish bozori va bog' markazi bilan birlashtirgan) va ayniqsa OBI paydo bo'lishi bilan DIY do'konlari rossiyalik iste'molchilar hayotiga mustahkam kirib bordi.

Evropaning birinchi chakana savdo rahbarlari Rossiyaga kirgan paytda, mamlakatdagi DIYning 80% dan ortig'i qurilish bozorlari qo'lida to'plangan. Ammo iste'molchilar uchun narx-sifat-konfor nisbatidagi farq shunchalik muhim bo'lib chiqdiki, professional DIY zanjirlari uchun bir zumda muvaffaqiyat ta'minlandi va bozor har yili ikki raqamli o'sishni boshladi va tobora ko'proq yangi o'yinchilarni jalb qila boshladi.

2015 yil holatiga ko'ra, Rossiyada DIY bozorining umumiy hajmi 1 trillion rubldan oshdi. RBC ma'lumotlariga ko'ra, bugungi kunda bozorda 600 dan ortiq tarmoq mavjud bo'lib, ularning 75% dan ortig'i zamonaviy savdo formatlaridir. Bozorda etakchi kompaniyalarga kelsak, ularning Rossiya bozorining umumiy aylanmasidagi ulushi taxminan 30% ni tashkil qiladi.

So'nggi yillarda, iste'molchilar faolligining pasayishi va umuman bozorning pasayishi fonida, tahlilchilar bozor konsolidatsiyasining tezlashishini qayd etishmoqda. Yirik kompaniyalar hududlarda faol ravishda yangi do'konlar ochish, kichik kompaniyalarni bozordan siqib chiqarish. InfoLine agentligi ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda DIY bozoridagi eng yaxshi 10 o'yinchining ulushi yana 4,7 foizga o'sdi va 27,5 foizga yetdi. Malls.Ru ma'lumotlarni tahlil qildi va eng ko'p ko'rsatkichlarni taqqosladi muvaffaqiyatli kompaniyalar Bozorda...

OBI

Nemis OBI Rossiyada juda istiqbolli bozorda birinchi bo'ldi va dastlabki yillarda mintaqaviy miqyosda faol ravishda kengayib bordi, bunga Rossiyaning Ikea Centers bilan strategik hamkorlik yordam berdi, bu esa bir vaqtning o'zida eng yirik MEGA savdo va ko'ngilochar markazlari tarmog'ini ishga tushirdi. shaharlar.

Bugungi kunga qadar kompaniya Rossiyada 25 ta to'liq o'lchamli gipermarketlarga ega: Moskvada 8 ta, Sankt-Peterburgda 5 ta, 2 ta do'kon Nijniy Novgorod va Yekaterinburg va Qozon, Omsk, Volgograd, Krasnodar, Saratov, Ryazan, Bryansk va Surgutda bittadan. 2016-2017 yillarda kompaniya yana kamida 15 ta gipermarket ochishni, shu jumladan joriy yilda 4 ta do‘konni ishga tushirishni rejalashtirgan.

Tarmoqning Rossiya bo'linmasi xodimlari soni bugungi kunda 5500 kishidan oshadi. Omskda 15 000 kv.m dan ortiq maydonga ega eng yirik do'konlar tarmog'i ochildi. Rossiyadagi OBI do'konlarining umumiy maydoni 250 000 kv.m dan oshadi. Har bir OBI do'konining 1/4 qismi "Garden Center" da joylashgan.

Kompaniya har yili 50 million mijozga xizmat ko'rsatadi va 200 million chek ishlab chiqaradi. Assortimentda 50 dan ortiq mahsulotlar mavjud bo'lib, ularning 38% Rossiyada ishlab chiqarilgan, 50% chet elda ishlab chiqarilgan mahsulotlar va 12% OBIning o'z savdo belgilari ostidagi mahsulotlar. Do'konlarda OBI Club sodiqlik dasturi mavjud bo'lib, u mijozlarga tovarlarga shaxsiy chegirmalar, har bir xariddan bonuslar va bepul xizmatlar. Onlayn do'kon tarmoqning gipermarketlarida taqdim etilgan barcha tovarlarni etkazib berish bilan tarmoq ishlaydigan barcha shaharlarda ishlaydi.

Leroy Merlin

Groupe Adeo tarkibiga kiruvchi va 12 mamlakatda 400 ta doʻkonga ega frantsuz Leroy Merlin Rossiya bozori 2004 yilda va 2005 yilda faol rivojlana boshladi. Bugungi kunda guruh DIY segmentida 9 xil formatni birlashtiradi va Leroy Merlin tarmog'ining o'zi savdo hajmi bo'yicha Evropada birinchi va dunyoda uchinchi o'rinda turadi.

Rossiyada, kechikkan boshlanganiga qaramay, Leroy Merlin ham etakchi o'rinni egallashga muvaffaq bo'ldi. Bugungi kunda kompaniya mamlakatning 26 ta shahrini qamrab olgan 47 ta gipermarket va bozordagi eng keng tarmoqni boshqaradi. Kompaniya gipermarket formatida 8 000 dan 20 000 kv.m gacha ishlaydi. Aytgancha, aylanma va mijozlar soni bo'yicha dunyodagi eng yirik tarmoq do'koni Rossiyada, Krasnogorskda joylashgan. Leroy Merlin tez-tez Auchan gipermarketlari bilan bir xil joyda ochilib, yuqori mijozlar trafigini baham ko'radi. Aytgancha, chakana sotuvchilar 1979 yilda hamkorlik shartnomasini imzolashgan.

Mutaxassis ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyada kompaniya bunday ko'rsatkichlar bo'yicha bozorda ham yetakchilik qiladi muhim ko'rsatkich, 1 kv.m savdo maydonidan (taxminan 5500 dollar) daromad sifatida. Leroy Merlin portfelida 16 ta portfel mavjud savdo belgilari barcha asosiy mahsulot guruhlarida. Kompaniyaning onlayn-do'koni faqat Moskva va Moskva viloyatida ishlaydi. Sodiqlik dasturi yo'q.

Bozor rahbarining pasayib borayotgan bozorda yanada kengayish bo'yicha rejalari hayratlanarli: besh yil ichida Leroy Merlin Rossiyada yana 150 ga yaqin yangi do'kon ochishga tayyorlanmoqda. Agar kompaniyaning rejalari hayotga tatbiq etilsa, yaqin yillarda kichik mintaqaviy zanjirlar bozordan deyarli butunlay yo'qoladi.

Kastorama

Yana bir yirik xalqaro o'yinchi, Kingfisher DIY xoldingining bir qismi bo'lgan Britaniyaning Castorama tarmog'i Rossiyaga faqat 2006 yilda kelgan, bu uning bozor ulushini tezda egallashiga va mamlakatda faoliyat yuritayotgan barcha operatorlar orasida barqaror uchinchi o'rinni egallashiga to'sqinlik qilmadi. Shunisi e'tiborga loyiqki, kompaniya o'zining birinchi do'konini Samarada ochib, bozorni Moskvadan zabt etishni boshlamagan.

Kingfisherning butun dunyo bo'ylab B&Q, Castorama, Brico Depot va Screwfix brendlari tarmog'i hozirda 10 mamlakatda 1200 ta do'konga ega bo'lib, yillik aylanmasi 11 milliard funt sterlingni tashkil etadi. Rossiyadagi Castorama tarmog'i Moskva, Sankt-Peterburg va mamlakatning boshqa 13 yirik shaharlarida joylashgan 20 ta to'liq o'lchamli gipermarketlarni, shuningdek, onlayn-do'konni o'z ichiga oladi. Rejalar haqida ma'lumot yanada rivojlantirish keyingi yillarda Rossiyada tarmoq paydo bo'lmadi.

Castorama 10 000 kv.m formatda ishlaydi va har bir do'konda 30 000 dan ortiq maqolalar, shuningdek, to'plamni taqdim etadi. qo'shimcha xizmatlar xaridorlar uchun. Sodiqlik dasturi yo'q. Kompaniya har oy 3 million mijozga xizmat ko'rsatadi. Kastoramaning Rossiya bo'linmasi xodimlari 3 ming kishidan iborat.

K-Rauta

Finlyandiya K-Rauta 2006 yilning kuzida Sankt-Peterburgda o‘zining birinchi do‘konini ochgan holda Rossiyaning DIY bozoridagi to‘rtinchi xorijiy o‘yinchi bo‘ldi. Asosiy raqobatchilardan farqli o'laroq, Kesko tomonidan boshqariladigan chakana sotuvchi Rossiyada mavjud bo'lgan Stroymaster zanjirini sotib olish orqali bozorni rivojlantira boshladi. Biroq, ichida keyingi yillar Tarmoq rejalashtirilganidek faol rivojlanmadi. 2016 yildan boshlab K-Rauta Sankt-Peterburg (7 gipermarket), Moskva (3), Yaroslavl, Kaluga va Tula shaharlarida ishlaydi. Kesko guruhi Skandinaviya va Boltiqbo'yi mamlakatlarida ham faoliyat yuritadi va 2000 do'konlar tarmog'ini boshqaradi.

Aprel oyida Kesko K-Rauta tarmog'ining rivojlanishini tezlashtirish maqsadida bozordagi mavjud o'yinchilardan birini qo'lga kiritish bo'yicha yangi shartnoma tayyorlayotgani ma'lum bo'ldi. Kompaniya biznesni DIY yoki uy xo'jaligi tarmog'i sifatida, shuningdek, umuman nooziq-ovqat zanjiri sifatida sotib olish imkoniyatini ko'rib chiqmoqda. Yil boshida kompaniya bozorni boy berayotgan Metrika gipermarketlaridan birini 1 milliard rublga sotib oldi. Tarmoq klassik gipermarket formatida ishlaydi. Bugungi kunda "K-Rauta" rus tarmog'ining oylik xaridorlari soni 700 000 kishini tashkil qiladi.

K-Rauta do'konlarida kumulyativ chegirma tizimi, xizmatlar uchun maxsus takliflar, yangi kelganlar uchun 7% chegirma, shuningdek, K-Ruoka va Intersport do'konlarida maxsus takliflar taqdim etuvchi K Plus sodiqlik dasturi ishlaydi. Barcha K-Raut gipermarketlari mijozlarga kompaniyaning internet-do‘koni orqali buyurtma qilingan tovarlarni yetkazib berish kabi qo‘shimcha xizmatlar to‘plamini taqdim etadi.

Maksidom

Maksidom - qurilish va ta'mirlash bo'yicha Rossiya gipermarketlari bozoridagi eng qadimgi kompaniyalardan biri. Sankt-Peterburgda birinchi chakana savdo tarmog'i 1997 yilda ochilgan. Bugungi kunda kompaniya umumiy maydoni 100 000 kv.m dan ortiq bo'lgan 11 ta to'liq o'lchamli gipermarketlar tarmog'ini boshqaradi va ulardan biri hisoblanadi. asosiy o'yinchilar DIY bozorida.

Maksidom do'konlar tarmog'ini Sankt-Peterburgda boshqaradi, u erda 7 ta gipermarket, shuningdek, Qozon, Samara, Yekaterinburg va Nijniy Novgorodda ishlaydi. Kelajakda kompaniya Moskva bozoriga kirib, u erda beshtagacha do'kon ochishni rejalashtirgan, ammo dasturning aniq vaqti aytilmagan.

Maksidom tarmog'i, DIY bozorining boshqa etakchi o'yinchilari kabi, gipermarket formatida ishlaydi. Formatning o'ziga xos xususiyati - kengaytirilgan assortiment bo'lib, unda yozgi uylar va bog'lar uchun tovarlar, avtomashinalar, bolalar o'yinchoqlari va maishiy texnika. Do'konlarda mavsumiy yarmarkalar ham ochiladi: "maktab", "Yangi yil" va hokazo. Doimiy mijozlarga katalogdagi barcha tovarlarga chegirmalarni olish imkonini beruvchi sodiqlik dasturi mavjud. Jamg'arma kartasi uchun maksimal chegirma - 7%. Sankt-Peterburgda yetkazib berish bilan onlayn-do'kon mavjud.

Petrovich

sotishga ixtisoslashgan "Petrovich" savdo uyi qurilish materiallari, 1995 yilda tashkil etilgan. Bugungi kunda u Sankt-Peterburg va mintaqada, Petrozavodsk, Moskva va Tverda o'n besh gipermarket tarmog'ini faoliyat bozorda yetakchi kompaniyalardan biri hisoblanadi.

Petrovich Rossiyadagi to'rtinchi yirik DIY o'yinchisi va eng kattasi Rossiya kompaniyasi sektorda. Kompaniya kelgusi besh yil ichida Moskvada 8-10 do'kon ochishni rejalashtirmoqda.

Kompaniya o'zini ko'p kanalli chakana sotuvchi sifatida ko'rsatadi, bu esa uni bozordagi ko'pgina raqobatchilardan ajratib turadi. Elektron tijorat kompaniyaning eng dinamik savdo kanali bo‘lib, tarmoq savdo aylanmasining deyarli to‘rtdan bir qismini tashkil qiladi. Petrovich do'konlarining assortimenti 15 000 ta mahsulotni o'z ichiga oladi.

Petrovich do'konlarida 200 000 dan ortiq faol a'zolarni birlashtirgan sodiqlik dasturi mavjud. Bundan tashqari, klub dasturi yuridik shaxslar uchun maksimal chegirmalarni taqdim etadi. Klub a'zolari uchun tovarlarni (shu jumladan ortiqcha) qaytarish 120 kungacha mumkin.

baucenter

Baucenter kompaniyasi Rossiya qurilish materiallari bozorida o'z faoliyatini 1994 yilda Kaliningradda 200 kv.m do'kon ochish bilan boshlagan. Bugungi kunda tarmoq Kaliningrad, Krasnodar, Novorossiysk va Omskda joylashgan 9 ta gipermarketni birlashtiradi. Baucenter do'konlarining umumiy maydoni 120 000 kv.m dan ortiq.

Baucenter gipermarketining o'rtacha maydoni taxminan 14 000 kv.m. Tarmoqning har bir gipermarketida qurilish va ta'mirlash, shuningdek, bog'larni obodonlashtirish uchun 35 mingga yaqin tovarlar taqdim etilgan. Baucenterda ishlaydi bonus dasturi(Chekda 1000 rubl uchun 40 bonus), bu sizga xarid narxining 30% gacha to'lash imkonini beradi, shuningdek, professional mijozlar uchun chegirmalar mavjud. Xaridorlar uchun odatiy bo'lmagan xizmatlar orasida asboblarni kundalik ijaraga olish kiradi.

Iqtisodiy inqiroz har doim DIY tovarlariga talabning tabiiy pasayishiga olib keladi. Chakana savdo samaradorligini oshirish uchun javob choralarini ko'rishga majbur. Biroq, yagona retseptlar mavjud emas.

Har bir mahsulot guruhi va savdo formati o'z echimlariga ega. Qulagan bozorda muvaffaqiyatga erishgan kompaniyalar tajribasini tahlil qilish sizga eng maqbulini topishga yordam beradi.

Bozor tendentsiyalari

Rossiyaning DIY bozori (mebel va ta'mirlash uchun tovarlar) to'liq ta'sir ko'rsatdi iqtisodiy inqiroz 2015 yil kelishi bilan. Deyarli bir yilga cho‘zilgan “kechikish” 2014-yil davomida va 2015-yil boshida saqlanib qolgan sarmoyaga bo‘lgan yuqori talab bilan bog‘liq edi. Biroq, bahorda vaziyat o'z belgisini "ortiqcha" dan "minus" ga o'zgartirdi va bu darhol apparat do'konlari va gipermarketlarda sotuvlarning pasayishiga olib keldi.

Lekin ro'yxat bo'lsa ham savdo nuqtalari Yakuniy yildagi DIY formati tom ma'noda bizning ko'z o'ngimizda, bugungi kunda bu yo'nalishdagi turg'unlik haqida gapirish mumkin emas. “Rossiyada bu bozor bu daqiqa hali to'liq shakllanmagan, masalan, Evropa kabi. Shunday ekan, bu yerda iste’molchi bilan o‘zaro munosabatlarning yangi formatlarini ishlab chiqish va taklif jozibadorligini oshirish orqali amalga oshirilayotgan imkoniyatlar hali ko‘p”, — deydi Lyudmila Adestova. Bosh direktor GuteWetter, Rossiyada dush kabinetlarining birinchi ishlab chiqaruvchisi.

Ammo bugungi kunda qurilish bozorlari juda qiyin. Iste'molchilar tobora ko'proq xarid qilish qulayligini va chakana savdo do'konlari tomonidan taqdim etilayotgan qo'shimcha xizmatlarning ko'pligini afzal ko'rishmoqda.

Savdolarning umumiy pasayishi fonida, ayniqsa, elektron tijorat yaxshi rivojlanmoqda, uning ulushi barqaror o'sib bormoqda. Bu tendentsiya 2008-2009 yillardagi inqirozdan keyin ham kuzatildi. (buni ko'plab iqtisodchilar joriy bosqichning birinchi bosqichi deb hisoblashadi). O'shandan beri har ikkinchi chakana sotuvchining o'z onlayn-do'konlari bor va ularning DIY zanjirlaridagi soni 40 baravar oshdi.

Va bunday savdo siyosati o'zini to'liq oqlaydi. "2015 yilning birinchi choragida biz onlayn savdoning 100% o'sishini qayd etdik", - Igor Kolynin, marketing bo'yicha direktor. Ushbu kompaniya 2014 yilda 3 milliard rubldan (jami tarmoq aylanmasining 15%) oshib ketgan onlayn sotuvlar bo'yicha Rossiya DIY-da birinchi o'rinni egallashga muvaffaq bo'ldi.

Bozor tahlilchilarining fikriga ko'ra, uning Internet-segmenti qayta tuziladi, buning natijasida o'rta va yirik onlayn-do'konlarning bir qator qo'shilishi va sotib olinishi sodir bo'ladi. Shu bilan birga, ularning soni ortib boradi, raqobat kuchayadi. Umumiy fonda, qurilish uchun tovarlarni onlayn sotish (shuningdek, oflayn) va kapital ta'mirlash(ya'ni, qattiq toifalar). Tezlikdan beri bu ajablanarli emas kapital qurilish ham pasayishda davom etadi. Biroq, kosmetik ta'mirlash, bezatish va jihozlash uchun mahsulotlar va materiallar (yumshoq) faol sotilishda davom etadi, hatto inqiroz davrida ham odamlar o'z kvartiralarida va uylarida qulaylik va yashash sharoitlarini yaxshilashga intilishdan to'xtamaydilar.

Boshlash vaqti

Ma'lumki, inqiroz eng yaxshi vaqt startaplarni yaratish uchun. Agar DIY bozori haqida gapiradigan bo'lsak, unda ushbu toifaga Rossiya uchun nisbatan yangi bo'lgan nish mahsulotlarini sotish bilan bog'liq loyihalar kiradi. Umumiy iste'molchi hali ham u bilan tanish bo'lmaganligi sababli, onlayn savdo yuqori natijalarga olib kelmasligi mumkin, oflayn segmentga investitsiyalar esa, aksincha, istiqbolli ko'rinadi.

Ushbu reklama kanali o'z mahsulotining sifati va talabiga ishongan takomillashtirish va ta'mirlash uchun tovarlar ishlab chiqaruvchilari tomonidan tanlanadi. Ularning ko'pchiligi uchun eng istiqbolli variant - bu o'z tarmoqlarini yaratish chakana savdo do'konlari, chunki faqat bunday savdo formati xaridorga ma'lum bir mahsulot guruhining mahsulotlari bo'yicha har tomonlama ma'lumot va ekspert maslahatlarini olish imkoniyatini beradi. Qoida tariqasida, bunday savdo nuqtalari nafaqat tovarlarni, balki o'lchash / o'rnatish yoki xizmatlarni ham taklif qiladi individual dizayn. Savdo hajmi barqaror bo'lgan ishlab chiqaruvchilar uchun inqiroz davrida o'zlarining ixtisoslashtirilgan do'konlarini ochish osonroq bo'ladi, chunki chakana savdo maydonlarini ijaraga olish narxi pasayadi va ularning tanlovi yanada xilma-xil bo'ladi.

"Biz o'tgan yillardagi distribyutorlar orqali sotuvlarimizni tahlil qildik va ularning samaradorligi past degan xulosaga keldik, chunki iste'molchi mahsulot haqida ham, kompleks haqida ham to'g'ri tushunchaga ega emas. qo'shimcha xizmatlar bu uning jozibadorligini oshiradi. Santexnika do'konlarining keng assortimentida dush kabinetlari yo'qoladi, natijada iste'molchi ushbu yechimning afzalliklarini ko'rmaydi, bu vannaxonani tashkil qilishda tubdan yangi yondashuvdir ", deydi Lyudmila Adestova (GuteWetter).

Bir necha yil ichida kompaniya Rossiyaning yirik shaharlarida 100 ga yaqin ixtisoslashtirilgan dush kabinetlari do'konlarini ochmoqchi. Ular yirik savdo markazlarida, qurilish bozorlari va gipermarketlar hududida joylashtiriladi.

Kompaniya do'konlarni ijaraga olish, jihozlash va texnik xizmat ko'rsatish, shuningdek xodimlarni o'qitish uchun barcha yuklarni o'z zimmasiga oladi va jalb qilingan sherik joy tanlash uchun javobgardir. savdo platformasi, xodimlarni tanlash va rag'batlantirish va uchun moliyaviy natijalar ish. Buni ichki bozorda aytish mumkin sanitariya-tesisat uskunalari tashkilotga o'xshash yondashuv chakana savdo uni hali hech kim ishlatmagan.

Birinchi eksperimental dush idishni do'konlari bunday sxemaning samaradorligini aniq ko'rsatdi. "O'z chakana savdo do'konimiz oylik aylanmani beradi, bu bizning mahsulotlarimizni sotishdan taxminan 5-10 baravar yuqori. an'anaviy do'kon passiv savdo orqali sanitariya-tesisat. Bunday punktni ishga tushirish qiymati taxminan oylik aylanmaga teng, sof foyda savdodan taxminan 5-20% ni tashkil qiladi va to'liq qoplanishi olti oydan kamroq vaqt ichida erishiladi ", - deydi Lyudmila Adestova o'z tajribasi bilan o'rtoqlashdi.

“Dush kabinetlari – bu o‘ziga xos mahsulot bo‘lib, ularning sotilishi ko‘p jihatdan potentsial iste’molchining uning mavjudligi va afzalliklarini bilishiga bog‘liq. Bugungi kunda siz buni tez-tez uchratishingiz mumkin, lekin ko'pincha bu past sifatli mahsulotlar, ba'zan esa qo'l san'atlari. Natijada, iste'molchi bu haqda noto'g'ri taassurot qoldiradi. Biz yuqori sifatli mahsulotlarni taklif qilamiz hamyonbop narx va individual buyurtma, - deb tushuntiradi Aleksandr Storojuk, kompaniyaning Rostov-Dondagi hamkori va eng yiriklaridan biridagi dush kabinetlari do'koni direktori. savdo markazlari shaharning "Mir Remont XDM-South". Mutaxassisning ta'kidlashicha, kompaniya direktori e'lon qilgan raqamlar faqat do'kon orqali chakana savdoning natijasidir. Shu bilan birga, alohida xizmat ko'rsatiladigan korporativ buyurtmalar ham mavjud.

Aleksandr Storojukning fikricha, tarmoqning rivojlanishi, dush kabinetlari uchun ixtisoslashtirilgan do'konlarning paydo bo'lishi 10-15 yil oldin birinchi rus oshxona salonlarining paydo bo'lishi bilan bir xil ta'sir ko'rsatishi mumkin, ya'ni ushbu mahsulotlarga talabning haqiqiy gullab-yashnashiga sabab bo'ladi. . Yangi bozorning sig'imi, tadbirkorning so'zlariga ko'ra, katta: faqat Rostov-Don shahrida u 10 tagacha GuteWetter markali do'konlarini ochishni rejalashtirmoqda.

“Bundan tashqari, biz mahsulotlarimizni sotish uchun mustaqil ravishda chakana savdo nuqtalarini ochishga tayyor bo'lgan potentsial investorlarning qiziqishini ko'rmoqdamiz. O'z navbatida, biz buni faqat mamnuniyat bilan qabul qilamiz. Tabiiyki, kompaniya butun geografiyani qamrab ololmaydi, shuning uchun biz franchayzing asosida hamkorlik qilishga tayyormiz va ushbu ish shaklini tanlagan tadbirkorlarga savdo nuqtalarini loyihalash, xodimlarni o'qitish va malaka oshirishda har tomonlama yordam beramiz. marketing kommunikatsiyalari”, - qo'shimcha qiladi Lyudmila Adestova.

Mashinasozlik mahsulotlarini sotish

Yuqorida tavsiflangan savdo sxemasi texnik jihatdan murakkab tovarlar ishlab chiqaruvchilari uchun ham istiqbolli. Katta do'konda ularni boshqa assortimentlar qatorida tanlash juda qiyin va ba'zida maxsus malakasiz imkonsizdir. Yana bir narsa - ixtisoslashgan do'kon.

Biroq, bu erda vaziyat biroz murakkabroq, chunki chakana savdo do'konini, masalan, muhandislik sanitariya-tesisatini saqlashning rentabelligi, ayniqsa, bunday do'kon uchun maslahatchilarni tayyorlashning murakkabligini hisobga olgan holda, ancha past bo'lishi mumkin.

Yechim Danfossda (energiyani tejovchi uskunalarni ishlab chiqaruvchi dunyodagi yetakchi) topildi. Yechim kompaniya do'konining formatini va onlayn platformani birlashtirishdir. Bu xususiy uylarni isitish uchun uskunalarning o'z onlayn-do'konimiz. “Bizning taklifimiz shundan farq qiladiki, saytda siz nafaqat hamma narsani sotib olishga buyurtma berishingiz mumkin zarur jihozlar to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan eng yaxshi narxda, balki maxsus konfigurator yordamida uyingiz uchun isitish tizimini to'liq hisoblab chiqing, belgilang, tanlang optimal konfiguratsiya va keyin buyurtma bering, - deydi Yuriy Marinin, Danfoss kompaniyasining yozgi issiqlik ta'minoti bo'limi boshlig'i.

Mutaxassisning fikricha, bugungi kunda isitish uskunalari ichki bozorida uni ishlab chiqaruvchilar va oxirgi foydalanuvchilar o'rtasida aniq farq bor. Bu, ayniqsa, tizimli echimlarga, ya'ni xususiy uy uchun isitish tizimini to'ldirishga va o'rnatishga imkon beradiganlar uchun qo'llaniladi. Qoida tariqasida, egalari muhandislik kompaniyalariga va loyihaga murojaat qilishadi maxsus yechim har safar noldan ishlab chiqilgan. Bunday holda, turli ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari tez-tez ishlatiladi, ular doimo birgalikda foydalanish uchun optimallashtirilmaydi. Natijada, hisob-kitoblarda xatolik ehtimoli ortadi va loyihalarning o'zi qimmatroq va kamroq energiya tejamkor bo'lib chiqadi.

Bugungi kunda Rossiyaning DIY bozorida talabning pasayish tendentsiyasi, chakana savdoning birlashishi va onlayn savdo ulushining ortishi hukmronlik qilmoqda. Biroq, har bir segment va yo'nalish uchun vaziyatni alohida baholash mantiqan. Ba'zan "oqimga qarshi" harakat qilish oqlanadi. Asosiy shart - vaziyatni tushunish, bozorni bilish va hatto og'ir iqtisodiy sharoitlarda ham rivojlanishga sarmoya kiritishga tayyorlik.

GuteWetter matbuot xizmati

2016 yil boshida DIY chakana savdo hajmi (qurilish va Bezatish materiallari) 1,46 trillion rublni tashkil etdi. Bu uy-ro'zg'or buyumlari va ta'mirlash ishlari 1,54 trillion rublga yetgan 2015 yil boshidagiga qaraganda deyarli 5 foizga kam. So'nggi yillarda qurilish va pardozlash materiallari va uy-ro'zg'or buyumlari bozoridagi rekord darajadagi pasayish butun chakana sektor miqyosida, ayniqsa nooziq-ovqat segmenti uchun istisno emas edi. Ammo bunday sharoitlarda ham uy-ro'zg'or buyumlari va ta'mirlash bozori boshqa segmentlarga qaraganda unchalik yomon emas - agar 2015 yilda oziq-ovqat bo'lmagan chakana savdo 10 foizga "past" bo'lsa, DIY faqat pasayish bilan ajralib turadi. INFOLine axborot-tahlil agentligi tadqiqotiga ko'ra, 5%

Kim eng qattiq yiqildi?

INFOLine ma'lumotlariga ko'ra, so'nggi marta DIY bozorida sotuvlarning pasayishi 2009 yilda qayd etilgan. Keyin uning hajmi 12,52% ga kamaydi, ya'ni 727 mlrd. Biroq, o'shandan beri uy-joy va ta'mirlash uchun tovarlar aylanmasi barqaror o'sib bormoqda, bu DIY-ni inqirozdan keyin boshqa chakana segmentlarga nisbatan eng tez tiklanishni ta'minladi, deydi INFOLine axborot-tahliliy agentligi bosh direktori Ivan Fedyakov. Shunday qilib, 2010 yilda bozor chorak o'sdi, lekin 2014 yil oxirida o'sish 9% gacha sekinlashdi va 2015 yil oxiriga kelib, aylanma chakana savdo DIY&Household yana qizil rangga kirdi (kuzilish 5% ga yetdi).

2005-2015 yillarda Rossiyada DIY va uy xo'jaligi chakana savdo aylanmasi dinamikasi va 2017 yilgacha prognoz

Manba: INFOLine ma'lumoti

2015 yilda Hard DIY bozori (qurilish va qo'pol pardozlash uchun materiallar) inqirozga eng zaif bo'lib chiqdi, 2015 yilda ushbu segmentdagi sotuvlarning pasayishi 16,7% ga etdi. Yumshoq DIY (pardozlash materiallari) o'tgan yili o'zini ancha yaxshi his qildi - 2014 yilga nisbatan 2015 yilda bozorda sotuvlarning pasayishi atigi 0,3% ni tashkil etdi.

2015 yilda 83,8 mln. m turar joy maydoni, 2016 yilning birinchi yarmida esa 31,5 mln. m.Bu hodisa ipoteka kreditlashning yuqori o'sish sur'atlari bilan birga keladi. 2015 yil oxirida Rossiyada 707 ming xonadon ipoteka asosida sotib olindi. Bularning barchasi shuni ko'rsatadiki, 2015-2016 yillarda. uy-joy sotib olgan odamlar o'z kvartiralarida ta'mirlashni davom ettirmoqdalar, bu, albatta, pardozlash materiallari bozoridagi nisbatan barqaror vaziyatda namoyon bo'ladi.

Inqirozdagi DIY: liderlarning kengayishi

INFOLine axborot-tahliliy agentligining hisob-kitoblariga ko'ra, 2016 yilda inqirozga qaramay, DIY segmentida faoliyat yurituvchi yirik chakana savdo tarmoqlari yangi gipermarketlarni qurish va foydalanishga topshirish sur'atlarini deyarli pasaytirmadi va ularning savdo maydonlarini ko'paytirishda davom etdi. O'tgan yili Rossiyada 27 ta yangi gipermarket ochildi va sotish maydonining umumiy o'sishi taxminan 225 ming kvadrat metrni tashkil etdi. m.2016 yilning birinchi yarmida 14 ta gipermarket ochildi, 6 tasi yopildi.

2016 yilda 5 yil ichida gipermarketlar sonini 3 baravar oshirish bo'yicha ulkan rejalar doirasida Leroy Merlin yilning birinchi yarmida, ikkinchi yarmida esa Qozon, Kemerovo, Novokuznetsk, Yaroslavl va Moskvada 5 ta gipermarket ochdi. yil Sankt-Peterburgda zanjirning 48-gipermarketi ochildi. 2016 yil oxirigacha chakana sotuvchi yana 9-11 gipermarket ochishni rejalashtirmoqda. 2016 yilning birinchi yarmida OBI Moskva va Tula shaharlarida 2 ta gipermarket ochdi.

Ammo shuni ta'kidlash kerakki, barcha xalqaro chakana sotuvchilar Rossiyadagi ob'ektlar sonini ko'paytirmaydi: masalan, Castorama Moskvadagi Capitol savdo markazidagi 6 ming kvadrat metrdan ortiq maydonga ega bo'lgan bitta foydasiz gipermarketni yopdi. m.

2011-yilning I yarmida Rossiyada ochiq va yopiq DIY gipermarketlari sonining dinamikasi. 2016 yil, birlik

Manba: IA hisob-kitoblari INFOLline

Rossiya chakana sotuvchilari o'rtasida raqobat " katta uch” INFOLine tadqiqot ma'lumotlariga ko'ra, hozirgacha faqat STD "Petrovich" ni taqdim etadi

"Kompaniya B2B segmentida so'zsiz etakchi va eng samarali ko'p kanalli chakana sotuvchi bo'lib, onlayn sotuvlar o'sishning ajoyib sur'atlarini va daromaddagi onlayn savdo ulushini namoyish etadi", deydi Ivan Fedyakov va ko'rsatkichlarni saqlab qolish va oshirishni ta'kidlaydi. , zanjir Rossiyadagi eng yaxshi uchta TOP DIY chakana savdo do'konlariga kirishi mumkin.

INFOLine tadqiqotiga ko'ra, yirik mintaqaviy o'yinchilar ham o'zlarining chakana savdo maydonlarini ko'paytirishda davom etmoqdalar. 2016 yil boshidagi muhim kashfiyotlar qatoriga Agava kompaniyasining ikkita MEGASTROY gipermarketining ochilishi kiradi. chakana savdo maydoni 20,5 ming kv. m (Bashqirdiston Respublikasi va Ulyanovsk viloyatida). Shuningdek, Maksidom, Dobrostroy (Elko kompaniyalar guruhi) va Metr (Desyatka kompaniyalar guruhi) ikkitadan, Baucenter va OBI esa bittadan gipermarketlarni ishga tushirdi.

TOP-10 eng yirik DIY operatorlari

2016 yil boshida INFOLine DIY Retail Russia TOP reytingining birinchi o'nligiga kiritilgan Rossiya DIY bozorining asosiy o'yinchilari sanoatdagi inqirozga qaramay, o'z pozitsiyalarini saqlab qolishga muvaffaq bo'lishdi. Shu bilan birga, ular orasida etakchi Rossiya tarmoqlari- "STD" Petrovich "- Moskva va Moskva viloyati bozoriga kirish, assortimentni kengaytirish va onlayn sotuvlar ulushini ko'paytirish tufayli yuqori o'sish sur'atlarini saqlab qoldi, ulkan maqsadga erishish - eng katta TOP-3 ga kirishga yaqinlashdi. Keyingi bir necha yil ichida DIY operatorlari.

Belgida chakana savdo tarmoqlari uy va bog' uchun. Bu "o'zingiz bajaring" deb tarjima qilinadi - tuzatish, yaxshilash, ta'mirlash, qurish. Va bu shunchaki baland shior emas, balki haqiqiy shior va shtatlarda paydo bo'lgan submadaniyatning bir qismi, musiqa, adabiyot va g'alati darajada - qurilish gipermarketi bozorini o'zida birlashtirgan "o'zini o'zi o'rgatgan kult". Keling, ikkinchisi haqida gapiraylik.

DIY tarmoqlari - ular qanday va qaerda paydo bo'lgan

Birinchi qurilish supermarketlari 20-asrning 50-yillarida shtatlarda va Evropada paydo bo'lgan. Bir vaqtning o'zida paydo bo'lgan "o'zing buni qil" falsafasi bilan bir qatorda, ko'plab kundalik muammolar va vazifalarni professionallarga murojaat qilmasdan mustaqil hal qilishga yordam berdi. Qurilish va pardozlash materiallariga, shuningdek, mebel va sanitariya-tesisatga katta talab Ikkinchi jahon urushi tugaganidan keyin paydo bo'ldi va vayron bo'lgan binolarni tiklash va yangilarini qurish zarurati bilan bog'liq edi. Keyinchalik, bularning barchasi hayot tarziga va o'ziga xos norozilikka olib keldi - "agar o'zim qila olsam, nega kimgadir pul to'layman"? Qizig'i shundaki, hozirgi kunga qadar, masalan, shtatlarda ular o'zlarining asl "falsafiy" ma'nosini yo'qotmaydilar. Qurilish va ta'mirlash ishlari qimmat, ular qiyin holatlarda va mavjud bo'lganda professional jamoalar xizmatiga murojaat qilishadi katta pul, va shuning uchun ular hayotni o'zlari jihozlashga harakat qilishadi. Shu maqsadda G'arbdagi deyarli barcha do'konlarda kranni almashtirish, devorlarni bo'yash va hatto g'isht qo'yish bo'yicha ko'rsatmalar efirga uzatiladigan ekranlar mavjud.

Mamlakatimizda gipermarketlarni qurish faqat 90-yillarning oxirida paydo bo'lgan. Bungacha uy-ro‘zg‘or buyumlari bozordan, kichik do‘konlardan sotib olinardi. SSSR odatda o'z qo'llaringiz bilan submadaniyatning ajdodi edi, ammo buning sabablari G'arbdagilardan tubdan farq qildi. Qurilish materiallarining juda kamtarona tanlovi va keyinchalik tanqislik Sovet odamini uyda bo'lmasa, yozgi uyda va garajda bo'lmasa, albatta mos keladigan eski keraksiz narsalar haqida xayol qilishga majbur qildi.

Zamonaviy DIY chakana savdosining Rossiya bozori ancha qiyin rivojlanmoqda. Birinchi mahalliy, keyin esa xalqaro zanjirlar ruslarning bozor qulashi paytida asboblarni sotib olish odatiga duch kelishlari kerak edi. Axir, bu shunday qabul qilindi va dastlabki yillarda qurilish do'konlarining asosiy xaridorlari erkaklar bo'lganligini hisobga olsak, stereotipni buzish va ularni qulaylikning yorqin tomoniga o'tkazish juda qiyin edi.

Oxir-oqibat, tarmoqlar g'alaba qozonishdi, bu vaqt masalasi edi, ayniqsa yilda yirik shaharlar. Xalqaro tarmoqlarning kengayishi - OBI, Leroy Merlin, Castorama - rus iste'molchini ulkan assortiment va xizmatlar dunyosiga olib keldi.

Eng koʻp soʻralgan TOPDIY- Rossiyadagi tarmoqlar

Uy uchun o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarining mashhurligining yangi o'sishi ko'p qavatli va xususiy qurilish hajmi o'sishni boshlagan "nol" da sodir bo'ldi. Kottej posyolkalarini rivojlantirish, ommaviy shaharsozlik, yozgi uylarni modernizatsiya qilish va hatto ipoteka dasturlari mavjudligi - bularning barchasi bozorning o'sishiga, butun Rossiya bo'ylab do'konlarning ochilishiga va xorijiy investitsiyalarni jalb qilishga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Bugungi kunda Rossiyaning deyarli barcha hududlari bozorda o'zlari sifatida taqdim etilgan mahalliy tarmoqlar, va xalqaro o'yinchilar - atigi 300. Agar butun mamlakat miqyosini baholasak, eng mashhur DIY tarmoqlarining reytingi quyidagicha ko'rinadi:

TOP-5 (2017 yil boshida M.A.Research agentligi ma'lumotlariga ko'ra)

1. Leroy Merlin (Frantsiya) - 59 gipermarket, daromad 152 milliard rubl
2. OBI (Germaniya) - 27 gipermarket, daromad 44 milliard rubl
3. Castorama (Fransiya/Buyuk Britaniya) - 21 gipermarket, daromad 31 milliard rubl
4. Stroybaza "Petrovich" (Rossiya) - 16 ta baza, daromad 25 milliard rubl
5. Saturn (Rossiya) - 47 ta supermarket va ombor, daromad 22 milliard rubl

Frantsiyaning Leroy Merlin tarmog'i Rossiya bozoriga kirganidan beri daromad va do'konlar soni bo'yicha birinchi o'rinni egalladi. Va bu uzoq 2004 yil. Leroy Merlin bir nechta formatlarda ishlaydi - maydoni 12 000 kv.m bo'lgan do'konlar. megapolislar uchun va 10 000 kv.m. 700 000 kishigacha bo'lgan shaharlar uchun kichikroq assortiment bilan.

Katta bo'shliqqa qaramay, reytingning ikkinchi zanjiri - Germaniya OBI ham Rossiyada eng yirik hisoblanadi va mintaqalarga qiziqish ortishi bilan ajralib turadi.

DIY bozorining mahalliy o'yinchisi - STD "Petrovich" - aksincha, mintaqalardan poytaxtga ko'chib o'tishni va 2020 yilgacha Moskvada 10 tagacha savdo nuqtalarini ochishni rejalashtirmoqda. Maqsad katta - barcha raqamlar bo'yicha Kastoramadan o'zib ketish va kuchli uchlikka kirish.

DIY zanjiri bozoridagi asosiy tendentsiyalar

Uy do'konlarining assortiment siyosatidagi birinchi tendentsiya va ayni paytda samarali ish natijasi ayollarni jalb qilishdir. Bugungi kunda DIY do'konlariga asosiy iste'molchi sifatida qiziqish bildirayotgan ayollardir va shuning uchun assortimentga uyni bezash va bezash uchun zarur bo'lgan turli xil aksessuarlar, to'qimachilik, lampalar va boshqa mahsulotlar qo'shildi.

Bugungi kunda DIY do'konlarining standart assortimenti quyidagicha ko'rinadi:

• Qurilish va pardozlash materiallari (aralashmalar, tsement, asboblar, devor qog'ozi, plitkalar, plomba moddalari, devor va pol qoplamalari, lak, bo'yoq, gips va boshqalar)
• eshiklar
• Kombinezonlar
• Yog'och va yog'och
• Signal va video kuzatuv tizimlari
• Nasos uskunalari
• Elektrotexnika va yoritish
• Santexnika
• Mebel
• Uy va qishloq xo'jaligi uchun mo'ljallangan mahsulotlar

Ikkinchi tendentsiya - o'z onlayn-do'konlarining faol rivojlanishi. INFOLine axborot-tahlil agentligi ma'lumotlariga ko'ra, 300 ta DIY kompaniyasidan 186 tasi to'liq onlayn savdo bilan shug'ullanadi va 2018 yilda aylanmani oshirishni rejalashtirmoqda. Shunday qilib, Leroy Merlin allaqachon butun mahsulot katalogining 85 foizini onlayn buyurtma qilish uchun tayyorlab qo'ygan. Onlayn do'konga tikish hali ham kichik bo'lsa-da. 2017 yilda daromadning atigi 1 foizi internetdan kelgan. Petrovich esa onlayn savdoni 34 foizga oshirdi. Mutaxassislar buni tushuntirib, kelgusi yil uchun ijobiy prognoz qilishadi katta hajmdagi tovarlar va batafsil vizual o'rganishni talab qilmaydigan ommaviy qurilish materiallari, do'konga sayohatga vaqtni yo'qotishdan ko'ra, etkazib berish bilan saytda buyurtma berish osonroq.

To'liq shakllanmagan, ammo ikkita yirik Leroy Merlin va OBI tarmog'ining qiziqishlari doirasida bo'lgan uchinchi tendentsiya kichikroq do'kon formatlarini ochishdir. Ularning maydoni, rejalashtirilganidek, 6000 kv.m dan oshmasligi kerak va ular Moskvaning markazida va uxlash joylarida (hozircha) joylashadilar. “Kommersant” gazetasining yozishicha, zanjirlar vakillari bu ma’lumotni rasman tasdiqlamagan, biroq ular ham buni rad etishmagan. Biroq, ular qisqartirilgan formatlarning aniq global tendentsiyasini qayd etdilar. Va u bir qator muhim afzalliklarga ega:

• Shahar ichida va piyoda masofada ko'proq iste'molchilar uchun do'konlarning mavjudligi
• Ijara xarajatlari va ochilishdan keyin investitsiyalar kamayadi
• ga chiqish kichik shaharlar
• Savdo va ko'ngilochar markazlarda ochilish

Professional ulgurji xaridorlarning DIY tarmoqlari bilan hamkorlikka kelsak, o'sish ham kutilmoqda. Jumladan, kvartiralarni kalitlarga topshirish bilan uylar qurish orqali

Evropada bozor DIY (o'zingiz qiling - "o'zingiz qiling") deyarli butunlay chakana savdo tarmoqlari o'rtasida bo'lingan. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, Rossiyaning uy-ro'zg'or buyumlari bozori yiliga 15-20% ga o'sib bormoqda va hozirda taxminan 7 milliard dollarni tashkil etadi.Bugungi kunda gipermarketlarga asosiy alternativ qurilish bozorlari bo'lib, ular DIY tovarlari bozorining 85% ni tashkil qiladi. , jiddiy raqobatchilar sifatida tarmoqlar ularni hisobga olmaydi. Mutaxassislar uyushmagan chakana savdoning ulushi kamayib ketishiga shubha qilmaydi, yagona savol uning auditoriyasiga kim borishi.

2007 yilda uy-joy va ta'mirlash uchun tovarlarning chakana savdosi hajmi Rossiyada 14 milliard dollardan ortiq, Moskvada esa 3,5 milliard dollarni tashkil etdi.

Rus tilida vaziyat chakana savdo bozori ta'mirlash va qurilish uchun tovarlar tarmoq chakana savdosi foydasiga barqaror rivojlanmoqda.

Qoplash hududi ham xalqaro, ham mahalliy tarmoqlar tomonidan kengaytirilmoqda. Shu bilan birga, eng ko'p sotuvlar hali ham qurilish bozorlarida kuzatilmoqda, ular hozirda butun qurilish chakana savdosi hajmining taxminan 80-90% ga egalik qiladi. Shunga ko'ra, barcha boshqa (sivilizatsiyalashgan) formatlar - yagona do'konlar, zanjirli do'konlar va gipermarketlarning aylanmasi atigi 10-20% ni tashkil qiladi.
ABARUS Market Research agentligi tomonidan o'tkazilgan tadqiqot davomida federal miqyosdagi 13 ta zanjir (shundan 4 tasi xalqaro o'yinchilar) va 32 tasi aniqlandi. eng yirik tarmoqlar mintaqaviy miqyosda. Hozirgacha Rossiyada ochilgan do'konlar soni bo'yicha mahalliy tarmoqlar yetakchilik qilmoqda: Starik Xottabych, Superstroy, Domocenter va Chudodom (har bir tarmoqda 2008 yil boshida 20 dan ortiq do'kon bor edi). Biroq, G'arb o'yinchilari Rossiyani yanada ta'sirchan miqyos va aylanma bilan itarib yuborishmoqda.

Prognozlarga ko'ra, kelajakda eng keskin kurash DIY gipermarketi formatida boshlanadi, chunki aksariyat xorijiy chakana sotuvchilar unda ishlaydi. DIY gipermarketi, garchi u hozirda Rossiyada eng keng tarqalgan format bo'lmasa ham, eng yaxshisiga ega bozor istiqbollari. Ichki bozorda etakchi o'rinlarni egallagan kompaniyalar ushbu savdo turiga moyil.

Ko'rinib turibdiki, kichik mustaqil chakana o'yinchilar tarmoqlar bilan narxlarda ham, assortimentning kengligida ham raqobatlasha olmaydilar, ammo ular kamida ikkitasiga ega. raqobatdosh ustunlik. Birinchi afzallik - bu shunchaki o'lcham (katta inqiloblarni ishlab chiqarishga qodir bo'lmagan hududga ixcham "xanjar" qilish qobiliyati). Va ikkinchisi, maxsus assortiment liniyasi va xaridorga o'z yondashuvi bo'lishi mumkin.
2008 yilda Rossiyada federal tarmoqlarga tegishli o'ttizga yaqin ixtisoslashtirilgan do'konlar yopildi, federal ixtisoslashtirilgan zanjirlar esa 60 ta yangi savdo nuqtalarini ochdi. Universal zanjirlar, ular kattaroq formatlarda ishlaganligi sababli, kamroq manevrga ega - qisqarish ularga kamroq ta'sir ko'rsatdi; 2007 yildan beri federal zanjirga tegishli faqat bitta universal do'kon yopildi.

2009 yilga kelib mamlakatda 3200 dan ortiq tarmoq do‘konlari faoliyat ko‘rsatmoqda. RBC konsalting bo'limi tomonidan o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra "Rus chakana savdo tarmoqlari qurilish materiallari va uy-ro'zg'or buyumlarini sotish bo'yicha federal okruglar orasida Markaziy Federal okrugi chakana savdo do'konlari soni bo'yicha etakchi hisoblanadi (umumiy va maxsus assortimentga ega 800 dan ortiq do'konlar, ularning yarmidan ko'pi). Moskva va Moskva viloyatida joylashgan).

100 000 aholiga to'g'ri keladigan do'konlar soni bo'yicha birinchi o'rinni Shimoliy-G'arbiy federal okrug egallaydi, bu erda har 100 000 kishiga 3,4 ta tarmoq do'konlari to'g'ri keladi. Oxirgi o'rinda Janubiy Federal okrugi joylashgan: har 100 000 aholiga 1,1 do'kon to'g'ri keladi.

Xorijiy DIU tarmoqlaridagi taxminiy pozitsiyalar (infa o'zgarishlari).
1.OBI
2. Leroy Merlin
3. Kastorama
4. K-Rauta
2010 yilda nemis operatori OBI uchta do'kon ochdi - Yekaterinburg, Krasnodar va Moskvada. Shu bilan birga, Yekaterinburgdagi do'kon ushbu shahardagi ikkinchi tarmoq do'koniga aylandi va Moskvadagi do'kon namuna bo'ldi. yangi kontseptsiya OBI - ushbu do'konning maydoni mavjud OBI do'konlariga qaraganda ancha kichikroq (10 ming m2 dan ortiq) va atigi 4,5 ming m2 ni tashkil qiladi. 2010 yil oxiriga kelib OBI Rossiyada 17 ta do'konga ega

Mavzu bo'yicha sayt mavjud